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Benner Agregando Valor ao seu Negócio

Isley Roberto SchroederCanais

TECNOLOGIA E SERVIÇOSQUE MOVEM O SEU NEGÓCIO


Benner

Copyright © 2010. Benner Solution. Todos os direitos reservados.

www.benner.com.br ligue: 11 – 2109.8500

Hoje

• Origem em Blumenau – SC

• Board São Paulo – SP

• 13 anos de mercado

• 100% nacional

• 640 colaboradores

• 4 fábricas

• 1.200 clientes

• 3.900 sistemas implantados

• 32.500 usuários licenciados

Futuro

• Internacionalização

• Aquisições de empresas com Soluções

Inovadoras e segmentadas

• Fortalecimento modelo de BPO e

Softwares como serviços

• Soluções com plataformas integradas -

Web, Mobile, LAN, WAN

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Valores Verdade e transparência, cooperação, humildade e simplicidade, iniciativa e responsabilidade, respeito e tolerância, amor e generosidade e aprendizado contínuo

Negócio Proporcionar prazer em gerir e desenvolver Negócios

MissãoSer a Principal Integradora com Softwares flexíveis e Serviços com foco no aumento da sustentabilidade de nossos Clientes

Visão Ser reconhecida como a mais Inovadora Empresa de Soluções em Softwares de Gestão e Serviços de TI, pela excelência e qualidade dos produtos e serviços oferecidos

GrupoBenner[ ]

Benner


Desempenho

1 2 3 4 5

Series1 2005 2006 2007 2008 2009

Series2 35000000 37000000 48000000 55000000 67000000

5000000

15000000

25000000

35000000

45000000

55000000

65000000

75000000

Faturamento

Valo

res


Reconhecimento

• Rankeada entre as 300 maiores empresas de TI & Telecom

Computerworld


Reconhecimento

• Rankeada entre as 200 maiores empresas de TI & Telecom

Informática Hoje


Reconhecimento

• Entre as 3 maiores empresas brasileiras do setor

Estudos e tecnologia


Capilaridade



17 VAR’s


Clientes




Resultado


Resultado


Resultado


Mercados atendidos

Indústria, Comércioe Serviços

Jurídico Saúde

Turismo eViagens

Transportes eLogística


Indústria – Comércio - Serviços



• Gestão da Estratégia• BI• ERP • Gestão de Produção Sob Projeto (RTP)• Gestão de Recursos Humanos• SPED (fiscal/contabil) - e-Lalur - Nfe/NFse• Gestão Jurídica• Gestão de Frotas (TMS Embarcador)• Gestão de Viagens (Self Booking)• Frente de Loja e Frente de Caixa• Gestão de contratos (Serviços)


Transporte e Logística



Gestão em Transportes e Logística

• Gestão da Estratégia• BI • ERP• CTE• SPED (fiscal/contabil) - e-Lalur - Nfe/Nfse • TMS - Transportador• WMS• Manutenção de Frotas• Gestão de contêineres


Turismo e Viagens Corporativas


Gestão para Agências de Viagens Consolidadoras e Empresas

• Gestão da Estratégia• BI • ERP• e-Booking (Portal de Vendas) • e-Business Travel (Self-Booking)• Gestão de Viagens Corporativas • Gestão de Eventos


Jurídico e Contratos



• Benner Compliance• Gestão do Departamento Jurídico• Controle de Processos• Gestão de Riscos• Cálculos Trabalhistas• Depósitos Judiciais• Gestão de Contratos e Terceirização• Gestão de Contratos• Gestão de Terceirização• GED• Gestão Societária• Gestão Financeira (Jurídica)• Gerenciamento de Provisões• Consultoria de Processos (Depto. Jurídico)• Indicadores de Perfornance (BI e BSC)• BPO (Tercerização da Operação Depto. Jurídico)


Saúde


Gestão para Operadoras de Saúde (Medicina de Grupo, Autogestão, Cooperativas e Seguradoras)

• Sistema de Saúde – Back Office• Portal da Operadora• Gestão de Sinistros e Riscos da Carteira• Soluções personalizadas: Serviços e

Tecnologia• Equipes profissionais de alto desempenho• Plataformas tecnológicas integradas com BI• Gerenciamento por indicadores em tempo real


Empreender nesse Mercado



30% de Margem Bruta de Lucro



Faturamento na casa dos milhões

• Com agressividade comercial o setor comporta empresas com faturamento milionário num prazo que gira em torno de 5 anos.

Como Benner:

. Paraná

. Minas Gerais

. Brasília e

. São Paulo



Programa de estímulo ao aumento da capilaridade Benner


Empreender com Benner

Diferenciais:

Sustentabilidade: Vender-Entregar-Cuidar Remuneração agressiva Metanóia – “Nós” é mais do que “nós + vocês” Metodologia de vendas – “Muito além das

padrões de mercado Adoção das melhores práticas (Ex.: Fundo de

Marketing, Níveis de parceria...)



Diferenciais:

Sustentabilidade: Vender-Entregar-Cuidar


Vender – Entregar - CuidarSustentação do Propósito

ConquistarProspecção consultivaEntendimento do negócioDiagnóstico dos processosAvaliação da cultura internaAnálise da aderênciaVisão futura dos processosGo no Go

CuidarPessoas cuidando de pessoasManutenção permanenteAtualizações de versõesMelhoria contínuaAtendimento 24 x 7Vários níveis de SLA´sEquipes dedicadas

EntregarPassagem de bastãoEquipe de especialistas Confirmação da aderênciaPlanejamento do projetoEstudo de cenáriosMetodologia baseada PMIPersonalizações



Diferenciais:

Remuneração agressiva


Remuneração agressiva

VARItem de Remuneração Premium Advanced Start

Licença de Uso (LU) 50% 40% 30%

Licença de Uso Mensal (LUM)

50% 40% 30%

Serviços de implantação 95% 93% 92%

Serviços de desenvolvimento efetuados pela Benner

5% 5% 0%



Diferenciais:

Metanóia – “Nós” é mais do que “nós + vocês”


Metanóia

• Gente• Cumplicidade e• Compromisso

www.cempre.net

http://www.cempre.net/


Metanóia e Clientes Benner

Proporcionar Prazer em Gerir e Desenvolver Negócios



Diferenciais:

Metodologia de vendas – “Muito além das padrões de mercado”


Metodologia de Vendas


Melhores Práticas

1. Capacitação2. Comunicação3. Metodologia de vendas4. Metodologia de gerenciamento

de projetos5. Métricas para avaliação do

desempenho6. Níveis de relacionamento7. Modelo de remuneração

8. Curva de valor9. Políticas de suporte10. Integração com o nível diretivo11. Programas de incentivo12. Marketing cooperado13. Business Plan14. Gestão da força de vendas15. Comitê de parceiros16. Transparência do modelo


Resultados 2009-2010

• Crescimento de 50% no número de parceiros

• Crescimento de 294% sobre vendas

• Crescimento de 144% no recorrente e

• Crescimento de 200% no número de clientes novos


Crescimento constante

2007 2008 2009 2010 - 1S

100

161

211

294

Vendas de Licença de UsoPercentual


Meta

Crescimento do número de Var’s:

Passar das atuais 17 para 40 Var’s até final de 2011


Meta - Regiões

• Rio Grande do Sul• Paraná• São Paulo• Rio de Janeiro• Minas Gerais• Mato Grosso

• Serra Gaúcha• Norte do Estado• Campinas• Todo o estado• Triângulo Mineiro• Todo o estado


Meta - Regiões

• Mato Grosso do Sul• Goiás• Região Norte

• Região Nordeste

• Todo o estado• Goiânia• Amazonas/Acre/Roraima/

Rondônia/Pará/Amapá/Tocantins

• Bahia/Rio Grande do Norte Maranhão/Piauí/Ceará/ Pernambuco Alagoas/ Sergipe/Paraíba


TECNOLOGIA E SERVIÇOS QUE MOVEM O SEU NEGÓCIO

Isley Roberto [email protected] – 2109-8500

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