Calculando Preço de venda com Uso de TI-Tecnologia Informação

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Calculando Preço de venda com Uso de TI-Tecnologia Informação

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O que veremos

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Ferramentas de TIAções positivas p/melhorar o CustoPolítica de PreçoApuração do CustoFormação do Preço de Vendas


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Sistema de GestãoUso de Planilhas - ExcelCtrlCashGeradores de RelatóriosGeradores de GráficosData warehouse

Uso de Ferramentas de TI



Comprar BemReduzir Perdas e DesperdíciosAumentar giro produto-PromoçõesGerenciar Finanças –Evitar Pagar JurosObter vantagens competitivas para posicionamento no mercado

Ações positivas p/melhoras Custo



Posicionamento pela Liderança em PreçoPosicionamento pela diferenciaçãoPosicionamento pela especialização

Política de Preço



Grandes volumes de ComprasGrandes volumes de VendasMarca Forte no mercadoProdução a custo Menores

LIDERANÇA DE PREÇOOferecer Vantagens competitivas

Não deve ser adotada por pequenas empresas, por não possuir grandes volumes de Compras e Vendas



Produtos com qualidade superiorProdutos com design diferenciado Marca distinta dos concorrentesLocalização que proporcione maior conforto e segurançaAgregação de serviços aos seus produtos

DIFERENCIAÇÃOOferecer valores acima do mercado



Ser referência para os clientes e determinar linha/segmento do mercado

ESPECIALIZAÇÃO

Referência em Linha de produtos específicos



Obter retorno sobre os investimentos;Proporcionar crescimento;Tornar sua empresa mais competitiva; Mais lucrativa;E trazer perenidade ao seu negócio. Estabelecendo a prática de formulação e análise de preço confiável, que contabilize todos os custos e despesas pode tornar isto uma realidade.

A importância da formação de preços



A importância da formação da preçosMas não só o preço é importante na compra de um produto, o cliente leva em consideração :A qualidade, a disponibilidade, a assistência técnica, a entrega, novidade exclusividade.É influenciado por anúncios feitos por lojistas e fabricantesFacilidade nas Condições de Pagamentos.

Levando em conta o “Composto Mercadologico”



Preço tem que buscar o equilíbrio entre os fatores internos e externos relativos a sua empresa de forma a lhe proporcionar o lucro desejado.



Elementos que compõem o preço



Custo / Despesas

Custos são gastos efetuados pela empresa na elaboração ou na aquisição de produtos ou na prestação de serviços.

Despesas são gastos que servem como apoio paraque as empresas atinjam seus objetivos. Exemplo: salários administrativos,telefones, etc.



Custos/Despesas Variáveis

Variam conforme a venda efetuada pela empresa. Se existe uma venda, há incidência deles.Exemplos:

Custo da mercadoria vendida, embalagens, etiquetas, impostos Incidentes sobre as vendas ICMS, PIS, COFINS, IRPJ, CSSL, Simples e comissões de vendedores.



Custos/Despesas Fixas Não variam em função da venda. Não há uma relação direta entre a venda e a incidência desses valores, mesmo que o valor do gasto mude. Exemplos:

Aluguéis, energia elétrica, água, telefones, salários , encargos sociais,contabilidade, materiais de escritório e limpeza, gastos com veículos, depreciação, manutenção.



Custos Diretos e IndiretosCustos diretos

São todos aqueles que podem ser atribuídos diretamente a uma determinada mercadoria(fretes, impostos, seguros).

Custos indiretos são aqueles que não se referem direta ou imediatamente a uma determinada mercadoria por serem comuns a todas as mercadorias que se encontram em estoque num determinado momento. (Custo de Estocagem, exposição)



Custo de Aquisição

É determinado pelo valor da fatura, deduzidos os descontos, os abatimentos e as bonificações, acrescidos de todos os custos com a mercadoria até sua entrada no armazém ou depósito.(seguro, transportes, comissões de compra, impostos não recuperáveis na venda, entre outros).Obs.: Esses custos são chamados de custos diretos



Cálculo do custo de aquisição

Preço de aquisição (nota fiscal)(-) descontos obtidos(-) impostos recuperáveis(+) impostos não recuperáveis(IPI/ST)(+) fretes(+) seguros(+) outras despesas incidentes na aquisição(=) custo de aquisição ou custo da mercadoria vendida



Despesas Administrativas/Custo FixoPara complementar o cálculo do preço de venda

ainda temos de analisar mais um elemento que o compõe.

As Despesas Administrativas, que são os aluguéis, honorários dos proprietários, salários administrativos acrescidos de encargos sociais, material de escritório, material de limpeza, honorários do contador, honorários do consultor, manutenção, combustível, depreciação, propaganda, bem como diversas outras despesasnecessárias para que a empresa funcione.Essas é que chamamos de despesas (fixas)



Um pouco de EconomêsCustoÉ o gasto com bens e serviços para a Produção/Compra de outros bens e serviços. Exemplos: matéria prima, energia aplicada na produção de bens, salários e encargos do pessoal da produção

DespesaÉ todo gasto com bens e serviços relativos à Manutenção / Administração da atividade da empresa, bem como aos esforços para a obtenção de receitas através da venda dos produtos. Exemplos: Materiais de escritório, Salários da administração.Os custos tem a capacidade de serem atribuídos ao produto final, despesas são de caráter geral, e mais difícil de vinculação diretamente aos produtos obtidos.



Lucro Real Lucro Presumido SIMPLESPIS 1,65%

COFINS 7,6%

IRPJ 15% sobre resultado

CSLL 9% sobre resultado

ISSQN tabela município

INSS 31% sobre prolabore

INSS 28% sobre folha pagto

FGTS 8% sobre folha pagto

PIS 0,65%

COFINS 3%

CSLL 2,88%

IRPJ 2,4% para faturamento

até 120.000,00

ISSQN tabela município


INSS 28% sobre folha pagto


Imposto UNIFICADO

Valor de acordo com a

atividade. Ver tabelas

progressivas.

Atividade comércio inicia em

4%

Atividade serviço inicia em

6%



Impostos sobre o Faturamento



SIMPLES Nacional ComércioReceita Bruta 12 meses-R$ Alíquota IRPJ CSLL Cofins PIS/Pasep INSS ICMS180.000,00 4,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 2,75% 1,25%180.000,01 a 360.000,00 5,47% 0,00% 0,00% 0,86% 0,00% 2,75% 1,86%360.000,01 a 540.000,00 6,84% 0,27% 0,31% 0,95% 0,23% 2,75% 2,33%540.000,01 a 720.000,00 7,54% 0,35% 0,35% 1,04% 0,25% 2,99% 2,56%720.000,01 a 900.000,00 7,60% 0,35% 0,35% 1,05% 0,25% 3,02% 2,58%900.000,01 a 1.080.000,00 8,28% 0,38% 0,38% 1,15% 0,27% 3,28% 2,82%1.080.000,01 a 1.260.000,00 8,36% 0,39% 0,39% 1,16% 0,28% 3,30% 2,84%1.260.000,01 a 1.440.000,00 8,45% 0,39% 0,39% 1,17% 0,28% 3,35% 2,87%1.440.000,01 a 1.620.000,00 9,03% 0,42% 0,42% 1,25% 0,30% 3,57% 3,07%1.620.000,01 a 1.800.000,00 9,12% 0,43% 0,43% 1,26% 0,30% 3,60% 3,10%1.800.000,01 a 1.980.000,00 9,95% 0,46% 0,46% 1,38% 0,33% 3,94% 3,38% 1.980.000,01 a 2.160.000,00 10,04% 0,46% 0,46% 1,39% 0,33% 3,99% 3,41% 2.160.000,01 a 2.340.000,00 10,13% 0,47% 0,47% 1,40% 0,33% 4,01% 3,45% 2.340.000,01 a 2.520.000,00 10,23% 0,47% 0,47% 1,42% 0,34% 4,05% 3,48% 2.520.000,01 a 2.700.000,00 10,32% 0,48% 0,48% 1,43% 0,34% 4,08% 3,51% 2.700.000,01 a 2.880.000,00 11,23% 0,52% 0,52% 1,56% 0,37% 4,44% 3,82% 2.880.000,01 a 3.060.000,00 11,32% 0,52% 0,52% 1,57% 0,37% 4,49% 3,85% 3.060.000,01 a 3.240.000,00 11,42% 0,53% 0,53% 1,58% 0,38% 4,52% 3,88% 3.240.000,01 a 3.420.000,00 11,51% 0,53% 0,53% 1,60% 0,38% 4,56% 3,91% 3.420.000,01 a 3.600.000,00 11,61% 0,54% 0,54% 1,60% 0,38% 4,60% 3,95%

Obs.: Para indústria, é acrescido de mais 0,5% de IPI, 4,50 ...



Percentual Custos Fixos CF

Para proteger os investimentos e obter o resultado desejado do capital investido, temos que agregar ao preço de venda mais um fator, os Custos Fixos e recuperá-los na comercialização das mercadorias.

Média Vendas

100 X Médio CustoFixo %CF

25,17 %CF

63.312,50

100 x 15.937,50 %CF

Obs.: Pag.34



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Elementos da Fórmula

Custo da Mercadoria;Impostos;Custo Fixo/Despesas Administrativas;Comissões;Lucro;Encargos Financeiros



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Montando a Fórmula

Custo da Mercadoria R$ 13,25Alíquota Imposto 8,36%Percentual Comissão 2%Percentual Lucro 12%



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Definindo Mark-up

Mark-UP Multiplicador100 / (100-(Soma Fatores))100/(100-(8,36+2+11,98+12))

100/(100-34,34) 100/65,66 = 1,523Mark-UP Divisor(100-(Soma Fatores))/100(100-(8,36+2+11,98+12))/100

(100-34,34)/100 65,66/100 = 0,6566

Alíquota Imposto 8,36%Percentual Comissão 2,00%Custo Fixo 11,98%Percentual Lucro 12,00%



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Usando Mark-up

Mark-UP MultiplicadorPreço custo * Mark-up Multiplicador13,25 * 1,523 20,18

Mark-UP DivisorPreço custo / Mark-up Multiplicador13,25 / 0,6566 20,18



Criando suas Fórmulas

AltaMédiaBaixa

Crie mais de uma fórmula. Por exemplo.




Selecione produtos que tenham as características:

Quase nenhuma Concorrência;Marca consagrada;Novidade; Exclusividade;Clientes com maior poder aquisitivo;Mercadorias com muita qualidade;Não existência ou com poucos similares;

Como utilizar suas formulas, selecionando produtos para aplicar a Fórmula Alta





Alguma concorrência direta;Clientes com bom poder aquisitivo;Varias opções de marca;Mercadorias com relativa qualidade;Existência de mercadorias similares;

Como utilizar suas formulas, selecionando produtos para aplicar a Fórmula Média





Muita concorrência direta;Pouca importância para a marca;Clientes com menor poder aquisitivo;Mercadorias com atributos mínimos de qualidade;Muita variedade de mercadorias similares;Mercadorias de consumo elevado;

Como utilizar suas formulas, selecionando produtos para aplicar a Fórmula Baixa



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Análise do Preço de Venda

DISCRIMINAÇÃO VALORES R$ PERCENTUAIS(%)Preço de Venda 2,10 100,00%(-) impostos 0,18 8,36%(-) comissões 0,04 2,00%(=) preço de venda líquido 1,88 89,64%(-) custo da mercadoria vendida 1,38 65,66%(=) lucro bruto 0,50 23,98%(-) custos fixos 0,2516 11,98%(=) resultado 0,2521 12,00%



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AtençãoÉ fácil utilizar o mark-up (Multiplicador ou Divisor), mas fique atento para não incorrer em erro do uso indiscriminadamente

Erros mais comuns:Custos defasados, assim, Incorrer em prejuízos sem saber;Praticar preços mais altos do que poderia praticar, reduzindo sua competitividade;Não ter conhecimento de sua lucratividade real; Dar descontos, acima dos limites aceitáveis e incorrer em prejuízo;Aplicar o mesmo mark-up para todos os produtos.



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Ponto de EquilíbrioPonto de Equilíbrio determinar o volume mínimo que a empresa necessita vender para cobrir seus Custo fixo e Variáveis e não haja resultado negativo (prejuízo).

O PE acontece quando o

faturamento se iguala ao valor

dos custos, portanto, o lucro é igual a zero.



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Fatores Importantes da Precificação



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Fatores Importantes da PrecificaçãoDemanda:

Quando a demanda é alta e existe baixa oferta e poucos concorrentes, é possível aumentar os preço obtendo assim um maior lucratividade.

Quando a demanda é baixa e existe muita oferta e diversos concorrentes, não é possível aumentar os preços e a lucravidade deve ficar dentro de parâmetros moderados



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Fatores Importantes da PrecificaçãoCusto :

Todo empresário deve conhecer o custo das suas mercadorias e o custo para vender seus produtos detalhadamente, pois este é um dos principais fatores da base do preço.

Ter como referência apenas o preço da concorrência pode ser um erro fatal, pois os custos dos concorrentes certamente serão diferentes dos de sua empresa.



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Fatores Importantes da PrecificaçãoConcorrência :

Seu concorrente pode:Ter acesso a mercadorias com preços mais baixos, Maior volume de compra, Possibilitando mais poder de negociação com os fornecedores, volume de vendas maior, Possibilitando trabalhar com margem de lucro menor,Ou prática de política de preços sem o devido cálculo de custos.

Faça pesquisa com seus concorrentes diretos, verificando se há muita ou pouca oferta da mercadoria e qual a política de preços praticada, para, só assim, definir qual preço colocará em sua mercadoria.



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Fatores Importantes da PrecificaçãoNão entre em guerra de preço, procure alternativasBusque diferenciar sua linha de produtos do concorrente;Agregue valor a mercadoria, adicione uma melhor prestação de serviços, fazendo com que os clientes aceitem pagar mais em troca de um melhor atendimento;

Adicione novas linhas com maior lucratividade, para cobrir redução de lucro das linhas de forte concorrência;

Opte por um volume de venda menor, mas que lhe proporcione uma maior lucratividade real.



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p/quem estiver registrado) e selecionar o arquivo desejado.






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