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SINDUSCON PREMIUM 2016Categoria Produtos imobiliários do ano
Empreendimentos de grande porte
Apresentação da empresa
TRADIÇÃO E QUALIDADE DA M VIEZZER ARCA
VIEZZER ENGENHARIA,CONSTRUINDO SONHOS
Construir empreendimentos, realizar sonhos, contribuir para o
desenvolvimento econômico do Estado do Rio Grande do Sul e do Brasil. Esta é
a razão de existir da Viezzer Engenharia, Incorporadora e Construtora que há
mais de 35 anos oferece para a comunidade imóveis residenciais, comerciais e
institucionais, nos quais milhares de pessoas vivem, trabalham e convivem com
qualidade e segurança.
Idealizada pelo espírito empreendedor de seu fundador, Olivir Hilário
Viezzer, que desde 1974 atua como Engenheiro Civil, foi fundada em 1979 tendo
como valores a ética e o profissionalismo. Hoje é reconhecida como uma
empresa sólida, inovadora, qualificada para executar todos os tipos de
empreendimentos, preocupada com a sustentabilidade ambiental, com a
qualificação e segurança de seus trabalhadores e com a qualidade de vida de
seus clientes.
Sem esquecer que é no presente que cumpre sua missão de tornar
possível a todas as pessoas a realização do sonho da casa própria, a Viezzer
Engenharia olha para o futuro com confiança e entusiasmo, recebendo-o de
braços abertos, como uma inesgotável fonte de oportunidades para continuar
aplicando o que há de melhor no setor da construção civil em benefício da
sociedade.
Apresentação do empreendimento
VIVA TODA A FELICIDADE NO RESIDENCIAL BRASIL
Alinhado com a contemporaneidade do dia a dia das pessoas, o
Residencial Brasil foi projetado para atender as necessidades do público que
não dispensa conforto, qualidade, localização e entretenimento juntos. Aliando
boa arquitetura sem deixar o design de lado, o Residencial Brasil é um
empreendimento exclusivamente residencial com localização privilegiada no
centro da cidade de Canoas, na Rua Brasil nº 121.
Com arquitetura arrojada, o empreendimento possui quatro torres
idênticas de 14 pavimentos, implantadas sobre uma base única onde estão
localizados os dois pavimentos de garagem. A implantação das torres resultou
na criação de um espaço de convívio no 3º pavimento, com ambientes de estar e
lazer, garantindo mais privacidade e segurança para os moradores por se
localizar no centro das torres.
Todos os apartamentos possuem 02 dormitórios com sacada, sendo
dispostas 8 unidades por pavimento, totalizando 96 apartamentos por torre e um
total de 384 unidades.
53m²
Os apartamentos possuemespaços compactos e funcionais
em uma área privativa de
Junto ao acesso do empreendimento foram projetados o port-couché e o
estacionamento de visitantes, possibilitando mais conforto e segurança para os
usuários. Estão localizadas próximas ao acesso as áreas de lazer que recebem
público externo como o salão de festas, espaço gourmet e o playground infantil.
Houve a preocupação de isolar estas áreas de recreação das áreas residenciais,
como forma de proteção ao excesso de ruído e também a circulação de não
moradores no condomínio.
Implantação
LEGENDA
01. Acesso pedestres02. Acesso veículos03. Vagas visitantes04. Port-Couché05. Playground06. Salão de festas07. Central de gás08. Terraço 3º pav.
01
02
03
04
06
05
07
08
N
IMAGEM MERAMENTE ILUSTRATIVA
APTO 2 DORM.final 4 e 553 m² de área privativa
APTO 2 DORM.final 2,3,6 e 753 m² de área privativa
Dormitório casal
Living apartamentos
ÁREA DO TERRENO7.384,87m²
TIPOLOGIAResidencial
TOTAL384 apartamentos
ÁREA PRIVATIVA TOTAL 18.461,01m²
ÁREA CONSTRUÍDA TOTAL33.318,77m²
VGV BRUTOR$73 milhões
PROJETO ARQUITETÔNICOViezzer Engenharia e Negócios Imobiliários Ltda.
PROJETO DE IMPLANTAÇÃOArq. Maria Eugenia GrassiArq. Felipe Dessuy
PROJETO DE PAISAGISMO E CONCEITUAÇÃO DE FACHADAS
Arq. Maurício Grezzana
Salão de festas
Vista do acesso ao empreendimento
Cenário em que surgiu o projeto e justificativa para a sua implantação
NO CORAÇÃO DE CANOAS, PERTO DE TUDO
Em um cenário econômico onde as notícias são negativas, um estudo
divulgado pelo Sindicato da Habitação (Secovi/RS) em fevereiro/2016 revelou as
dez cidades gaúchas com maior potencial imobiliário. Canoas está presente
nesta relação e como já atuamos nesta cidade há alguns anos, notamos que o
mercado de negócios imobiliários estava sofrendo menos os efeitos da crise. No
final de 2015, o Governo Federal aumentou o teto do MCVM, passando para
R$180.000,00. Esta elevação permitiu o atendimento de um nicho de mercado,
que ainda não possuía um produto bem localizado e com valor que atendesse a
faixa de renda de R$4.000,00 a R$6.000,00. Identificamos uma oportunidade de
edificar ali o futuro lar de cidadãos de Canoas e de cidades vizinhas que utilizam
o trem como meio de transporte para o estudo ou para o trabalho.
O terreno escolhido para o empreendimento fica em uma região que
possui excelente guia de serviços locais, boa infraestrutura e mobilidade,
localizado a apenas 10 minutos da Estação Canoas de Trensurb. Seu uso vem
para suprir um vazio urbano que se instalou em uma das quadras centrais da
cidade, formada pelas ruas Lenine Nequete, Dr. Barcelos, Araçá e Brasil.
O projeto de implantação respeitou a complexidade do terreno, que possui
testada de 30m e se estende por uma faixa de 132m, com área total de 7.384m²
e topografia plana.
A tipologia do empreendimento foi
definida a partir de uma extensa análise de
mercado e entrevista pessoal com
potenciais compradores. Analisamos os
principais concorrentes que possuíam
produtos sendo oferecidos para esta faixa
de renda nas diversas regiões de Canoas e
também das cidades vizinhas. Analisamos
os estoques, valores de pré-lançamento,
valores promocionais, valores de tabela e
condições de financiamento ofertadas.
Tínhamos a informação recebida de
conversa com corretores que estavam para
lançar outros produtos com proposta similar,
porém em outras regiões e sabíamos que
seria um grande desafio enquadrar um
produto MCMV no centro de Canoas,
mesmo com o novo teto.
UM PRODUTO PARA JOVENS DE SUCESSO
OBJETIVOS
DESAFIOS
1.Oferecer um produto diferenciado para atender jovens bem sucedidos que
conquistaram a independência financeira, adequado ao estilo de vida e desejos
deste público alvo.
2. Utilizar todo o potencial construtivo do terreno, sem afetar na qualidade dos
imóveis, buscando reduzir o impacto do custo do terreno sobre o custo do apto.
3. Comercialização de 50% das unidades no período de lançamento do produto
em vendas, primeiros três meses para cada torre.
1. Despertar o interesse em investir em imóvel em um momento de crise
econômica com baixo investimento em marketing.
2. Viabilizar um empreendimento com custo que permita comercializar as
unidades no programa MCMV.
3. Criar uma linguagem de fachada e implantação moderna, utilizando a planta
tipo padrão da empresa para MCMV.
Focados em nosso objetivo de lançar
no centro de Canoas um projeto enquadrado
no teto do MCMV, utilizamos como base um
projeto padrão de nossa empresa que já
havíamos executado em Caxias do Sul.
Neste projeto base adicionamos itens
essenciais para nosso público alvo. Também
concluímos ao longo do processo que seria
muito importante criar uma fachada que não
remetesse a produto popular, pois mesmo
tendo que estar enquadrado no MCMV,
estávamos focando em um público que
atingia o teto do programa e que possui
estilo de vida e desejos diferentes do público
que as construtoras estavam acostumadas a
atender no MCMV.
Identificamos como principal público
alvo para este projeto jovens bem sucedidos
que já possuem independência financeira,
mas que ainda moram com os pais ou em
imóvel locado.
Diferenciais do empreendimento
VIVA TODA A FELICIDADE NO RESIDENCIAL BRASIL
ESTÉTICA ARROJADA
Embora tratar-se de um empreendimento residencial, as torres receberam uma
atenção especial em suas fachadas, com estética moderna e clara.
IMPLANTAÇÃO
Para garantir o conforto dos usuários, foram deixados os máximos afastamentos
entre as torres e a disposição de forma desencontrada, procurou dentro das
limitações do terreno, otimizar e distribuir de maneira igualitária a insolação,
ventilação e visuais, também assegurando a privacidade.
MOBILIDADE
O empreendimento possui vagas de veículos externas destinadas aos visitantes.
Exclusivamente aos moradores, foram projetados dois pavimentos de garagens
onde além das vagas de veículos estão localizados os bicicletários que induzem
os usuários a utilizarem uma forma de deslocamento mais sustentável.
PERSONALIZAÇÃO DOS IMÓVEIS
A construtora oferece a opção de personalização dos imóveis, permitindo que o
imóvel fique com a cara do cliente, além de ser motivo para a maior interação do
consumidor com a construtora. Os kits ofertados são divididos em Premiun, Ouro
e Prata, e incluem personalização de piso laminado, massa corrida, tubulação de
água quente, espera para split e churrasqueira.
A Viezzer Engenharia já é reconhecida pela construção de
imóveis na região da Serra Gaúcha e vem ganhando espaço
no mercado imobiliário de Canoas, atuando na região desde
2007. Com o Residencial Brasil vislumbramos a oportunidade
de consolidar a marca da empresa na cidade, garantindo a
qualidade deste e dos demais produtos ofertados.
O fato da sede da empresa estar estabelecida em outra região
foi uma dificuldade inicialmente, porém o que poderia ser um
problema foi visto como a solução. Isso permitiu agregar aos
profissionais da empresa outros escritórios de arquitetura e
engenharia, que contribuíram na melhoria do processo de
criação, desenvolvimento e acompanhamento de obra.
Informar a relevância das oportunidades ou dificuldades para empresa, para a marca, para os seus resultados e para o setor
A CONSOLIDAÇÃO DA MARCA VIEZZER
Estratégias e ações adotadas para atingir os objetivos
ESTRATÉGIAS DE PROJETO
Para o desenvolvimento do projeto
arquitetônico a equipe da Viezzer
Engenharia, contou com a parceria do
escritório Alinhamento Arquitetura, com sede
em Canoas, facilitando os tramites na
prefeitura municipal e garantindo um projeto
acertivo. Além disso, o arquiteto Maurício
Grezzana colaborou no desenvolvimento do
projeto de paisagismo e a conceitualização
das fachadas, seguindo uma vertente
contemporânea.
O limite de altura impossibilitou
edificar torres com mais de 14 pavimentos,
porém para atingir todo o potencial
construtivo do terreno, optou-se por utilizar o
maior número de torres possíveis não
deixando de lado o conforto dos usuários.
Utilizamos a torre padrão da empresa e
adicionamos itens essenciais para o publico
alvo que coletamos em nossas pesquisas
com potenciais compradores.
Hotsite
Estratégias e ações adotadas para atingir os objetivos
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
A campanha de marketing do empreendimento buscou sempre a atenção
do cliente pela clareza das informações constantes, seguindo uma vertente jovial
assim como o empreendimento. A denominação do mesmo buscou reverenciar a
rua onde será edificado, além de evidenciar o patriotismo com o nosso país em
um momento de turbulência política e econômica, mas com cenário de melhoria
na expectativa em virtude de mudança no comando do Governo Federal.
MATERIAIS GRÁFICOS
Para a divulgação do produto, foram desenvolvidos materiais gráficos como
folhetos, banners, outdoors e a personalização do próprio tapume da obra,
gerando maior confiança aos clientes, pois ficou visível que se tratava de um
produto com credibilidade.
ÓCULOS DE REALIDADE VIRTUAL
Um dos diferenciais de divulgação foi a utilização da tecnologia com uso do
Óculos VR. Os ambientes são demonstrados de forma realista em 360º, e
permitem uma visualização completa dos principais detalhes do futuro
empreendimento. O investimento em tecnologia garantiu a economia de se
investir em um apartamento decorado e maquete física. Permitindo ficarmos
dentro da meta de investimento em marketing e evitando detritos de
desmobilização de apartamento decorado e plantão de vendas.
HOTSITE
O ambiente virtual também foi explorado na divulgação através do site da
empresa e de imobiliárias parceiras, além de postagens em mídias sociais.
Folder
Hotsite
Óculos VR
REDE DE VENDAS
O planejamento comercial foi elaborado juntamente com nossa principal parceira
de comercialização de imóveis em Canoas. Passamos para esta imobiliária a
coordenação de vendas deste produto com corretores autônomos e imobiliárias
interessadas em parceria e que ainda não trabalhavam com nossa empresa
naquele momento. Focamos o treinamento e o estreitamento de relacionamento
entre a diretoria comercial da Viezzer Engenharia com as imobiliárias que
destinaram equipe exclusiva para este empreendimento.
TREINAMENTOS
Foram realizados treinamentos específicos sobre o projeto e de estratégia
comercial com as principais imobiliárias parceiras envolvidas na venda dos
imóveis, com o enfoque para as peculiaridades do projeto e na linguagem
necessária para atingir o público alvo.
Trabalhamos com comissionamento progressivo para as imobiliárias que
estavam iniciando o relacionamento com nossa empresa. Estipulamos meta de
número de vendas para gatilho de comissionamento. Não trabalhamos com
bonificações, bem como percentual acima do praticado no mercado para este
produto.
Estratégias e ações adotadas para atingir os objetivos
ESTRATÉGIAS COMERCIAIS
Foi investido aproximadamente 0,3%
do VGV total em publicidade.
Para estreitar ainda mais o laço com
os clientes e despertar o interesse de
possíveis imobi l iár ias parceiras, o
empreendimento foi lançado durante um
Feirão de Vendas realizado na FIERGS em
Porto Alegre, de 20 a 22 de maio de 2016,
sendo este o primeiro contato do produto
com o público. Nossa estratégia foi a de
ouvir as primeiras negociações durante a
feira, analisar as dificuldades para
fechamento de negócio e trabalhar para
reduzi-las rapidamente no momento das
negociações.
A política comercial foi adequada sem
alterar o preço de venda durante os
primeiros dias do lançamento baseado nas
informações coletadas durante as
negociações.
CRONOLOGIA DO PROJETO E AUTORIZAÇÕES LEGAIS RECURSOS NECESSÁRIOS
Para a elaboração dos projetos
foram investidos cerca de 1,20% do VGV,
desenvolvidos na plataforma Computer
Aided Desing - CAD.
Conforme o andamento dos estudos
de arquitetura, eram realizadas verificações
semanais entre os arquitetos contratados e
a equipe técnica da Viezzer Engenharia
para avaliar e discutir as tomadas de
decisão do projeto. Além de reuniões com
projetistas externos para a compatibilização
dos projetos complementares, realizadas
na sede da empresa.
A execução conta com a agilidade do
sistema de pré-vigas e pré-lajes que são
feitas no próprio canteiro de obra, evitando
o deslocamento dos materiais. Para maior
agilidade e organização, foi optado pela
utilização do sistema de blocos de alvenaria
estrutural.
ETAPA DATA
Estudos preliminares
Desenvolvimento do anteprojeto
Desenvolvimento do projeto legal
Projeto legal
Registro de incorporação
Lançamento de vendas
Licença de Instalação
Alvará de construção
Início das obras
ETAPA DATA
Aprovação Projeto Arquitetônico Legal
Registro de Incorporação
Outubro/2014
Abril/2015
Julho/2015
Outubro/2015
Março/2016
Maio/2016
Agosto/2016
Outubro/2016
Novembro/2016
17 de outubro de 2015
R-2-117.976
13 de abril de 2016, no
Registro de imóveis de
Canoas/RS.
O resultado quantitativo alcançado com as vendas superou as
expectativas, ultrapassando a meta de comercializar 50% das unidades
ofertadas ainda no período de lançamento de cada torre. Esta velocidade de
vendas fez com que antecipássemos o lançamento das demais torres para
aproveitar o bom momento, bem como antecipar o planejamento de início das
obras das demais torres.
O público alvo representou 70% das vendas do empreendimento,
evidenciando que o foco e a sinergia ocorrida entre as equipes de projetos,
orçamento, marketing e o setor comercial da empresa foram decisivos para que
que as expectativas fossem superadas.
Resultados quantitativos e qualitativos
EXPECTATIVAS SUPERADAS
TORRE 1unidades lançadas 96Mês 06/2016 l vendas 22 Mês 07/2016 l vendas 48 Mês 08/2016 l vendas 17
89%lançamento
97% atual
TORRE 2unidades lançadas 96Mês 08/2016 l vendas 43 Mês 09/2016 l vendas 23 Mês 10/2016 l vendas 06
75%lançamento
97% atual
TORRE 3unidades lançadas 96Mês 11/2016 l vendas 29 Mês 12/2016 l vendas 21 Mês 01/2017 l vendas 20
73%lançamento
91% atual
TORRE 4unidades lançadas 96Mês 02/2017 l vendas 24Mês 03/2017 l vendas 14
39%lançamento
apenas 2 mesesde vendas
