Cenário - Mercado Farmacêutico no Brasil

1-) Clientela:

Atual: A empresa atua forte no mercado consumidor de medicamentos em geral e também participa de grandes vendas ao setor público, como todos os grandes atores do setor farmacêutico.

Contexto: O aumento do poder de consumo das classes C e D abre um mercado que, a princípio, é explorado pelos medicamentos genéricos. As compras governamentais também dão preferência à aquisição desse tipo de medicamento dado seus custos menores. Produtos relacionados à aspectos estéticos (redutores de peso) tendem a ter sua demanda aumentada.

Futuro: Para fazer frente à essa demanda a Empresa irá adquirir empresas de medicamentos genéricos, possuindo duas linhas de produtos, uma com custo mais baixo e outra premium de medicamentos com uma maior qualidade, diversificando sua cadeia de clientes. Nesse sentido, é importante que a empresa lance linha de medicamentos estéticos para as classes mais baixas.

2-) Concorrência:

Atual: Ultimamente ela vem sofrendo forte concorrência de produtos genéricos além de produtos piratas chineses, indianos e argentinos, que normalmente são comercializados por farmácias de manipulação.

Contexto: A concorrência desleal feita por produtos piratas tende a aumentar, assim como a qualidade desses concorrentes com o aumento da tecnologia dos países em desenvolvimento. Para um melhor resultado operacional as grandes empresas do setor iniciam uma fase de fusão e aquisições.

Futuro: Utilizando seu know-how em fusões, a empresa começa a aquisição de empresas do ramo de genéricos e campanhas de conscientização sobre o uso de medicamentos piratas.

3-)Econômico:

Atual: A venda de medicamentos é feita por meio de farmácias ou distribuídos gratuitamente pelo governo. Por motivos legais é obrigatório a intermediação de farmacêutico no canal de venda.

Contexto: O combate a auto-medicação aumenta e restrições como sistemas eletrônicos de controle de medicamentos são implementados. O crescimento da economia brasileira fará com que aumentem os investimentos no país.

Futuro: Por meio das informações de venda de medicamentos a empresa pode utilizar essas informações para melhorar suas operações. O crescimento da economia deve ser utilizado como forma de desenvolver produtos específicos para o mercado brasileiro, explorando esse nicho. Ademais, são adotadas políticas de redução de custos, para que os produtos fiquem competitivos em relação aos genéricos.

4-)Tecnológico:

Atual: As grandes empresas realizam grandes investimentos no desenvolvimento de novos produtos que, caso não sejam aprovados pelas agencias reguladoras (v.g: FDA, ANVISA) podem gerar prejuízos que comprometam sua condição financeira.

Contexto: O aumento da produção de medicamentos genéricos faz com que as empresas diminuam seus investimentos no Brasil, deixando de trazer novos medicamentos, abrindo o mercado para concorrentes chineses e indianos.

Futuro: A empresa começa a diversificar sua produção tecnológica junto a centro de pesquisas universitários de países em desenvolvimento. Com isso, visa à buscar uma diminuição de custos, tornando seus produtos mais competitivos e criando linhas de produtos especiais para o mercado brasileiro com investimentos de médio porte.

5-)Social:

Atual: As pessoas de baixa renda se queixam muito do peso dos medicamentos em suas rendas, realizam muito a auto-medicação e apenas procuram médicos quando estão muito doentes, não realizando exames de rotina, além de pararem tratamentos no meio (ex: tuberculose). Já as mais abastardas consomem bastantes medicamentos estéticos, como para melhoria de pele e redução de peso.

Contexto: Com o aumento da educação das classes mais baixas, diminuirá a auto-medicação. A realização de check ups rotineiros fará com que se perceba doenças precocemente. As classes mais baixas também voltarão seu consumo para medicamentos de efeitos estéticos.

Futuro: A empresa deverá atender à essas novas demandas com produtos competitivos no mercado estético e com o desenvolvimento de medicamentos que atendam a nova demanda.

6-)Político:

Atual: Os governo brasileiro estimula a instalação de laboratórios genéricos com o fim de iniciar o desenvolvimento de uma indústria farmacêutica nacional. Há uma grande carga tributária em relação aos medicamentos e o aumento de seus preços são controlados pelo governo, além da aprovação da sua comercialização.

Contexto: Os incentivos às empresas de medicamentos genéricos e o controle governamental aumentam e o governo estimula a parceria delas com centros de tecnologia universitários. Além de aumentar os incentivos fiscais dessas empresas. Porém haverá pressões dos países centrais contra o uso de genéricos

Futuro: A empresa deverá entrar no mercado de genéricos para aproveitar essas oportunidades. Os países centrais farão pressões para o fim de importação de matéria prima da China e Índia.

7-) Jurídico:

Atual: Os tratados internacionais de proteção a propriedade intelectual não conseguem ter grandes efeitos dentro do Brasil. Existe grande quantidade de produtos falsificados. Os laboratórios também entendem que os medicamentos genéricos é uma forma institucionalizada da quebra de patentes. A OMC não consegue solucionar esse tipo de problema.

Contexto: Países desenvolvidos fazem novos tratados, com sanções mais fortes para que o Brasil respeite mais os direitos de propriedade intelectual, impondo o pagamento de taxas de royalties para os produtores de medicamentos genéricos.

Futuro: O Brasil deverá ceder às pressões dos países desenvolvidos, o que garantirá um maior segurança aos investimentos dos grandes laboratórios no país.

8-) Físico:

Atual: As empresas farmacêuticas não adotam no país políticas explícitas de sustentabilidade e de ajuda comunitária. São conhecidas por obterem grandes lucros sem devolver parte deles à sociedade.

Contexto: A sociedade requer das empresas farmacêuticas melhores práticas de governança em relação aos seus stakeholders, o consumo consciente de produtos ganha força.

Futuro: A empresa pode adotar algumas políticas de sustentabilidade para a melhora de sua imagem, mas os benefícios advindos da exploração exclusiva de suas patentes obrigam ao consumidor a adquirir aquele produto, por falta de opção, caso não exista genérico.

Grau de incerteza

Impacto

1 Clientela

2 Concorrência

3 Econômico

4 Tecn5 Social

6 Político

7 Jurídico

8 Físico

Matriz de Impacto X Grau de Incertezas

Análise SOWT

Forças

TradiçãoP&D

Fraquezas

Altos InvestimentosTabelamento de Preços

Oportunidades

Novos Mercados (C e D)Vacinas e Suplementos

Ameaças

Concorrência Genêricos

5 Forças

Pulverizados e baixa influênciaFornecedores

SubstitutosGenéricos

RegulamentaçãoAuto-Medicação

Clientes

Laboratórios Locais Viram GlobaisEntrantes

ConcorrentesPlayers Globais

Pirataria

Competência Relativa

Baixa Média Alta

P&D

Prod e Distri

Ponto de

Venda

Eliminar

Reduzir

Criar

Manter

Nova Curva de Valor

TecnologiaAaaa

Gestãoaaaaaa

Pessoasaaaaa

Resultados

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