ADMINISTRAÇÃO DE NOVOS NEGÓCIOS

M A T E R I A L D E A P O I O

ADMINISTRAÇÃO DE NOVOS NEGÓCIOS

E M P R E E N D E D O R I S M O- U M A R E V O L U Ç Ã O -

PROF. JULIO AUGUSTO LOPESTELEFONE: 3101.7118

Um otimista, vê uma oportunidade em cada calamidade. Um pessimista, vê uma calamidade em cada oportunidade”.

WINSTON CHURCHILL

UNIRADIAL-ESTÁCIO

2° SEMESTRE – 2011SÃO PAULO

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ADMINISTRAÇÃO DE NOVOS NEGÓCIOS

ADMINISTRAÇÃO DE NOVOS NEGÓCIOS&

EMPREENDEDORISMO

Administrar significa colocar em gerir, controlar e governar.Novos negócios relacionam-se com o mundo empreendedor.

O termo empreendedorismo é uma livre tradução que se faz da palavra francesa entrepreneurship e designa realizar algo (iniciativa + inovação). Para nós, empreendedorismo é a disciplina que tem por fundamento o gerenciamento e administração de um negócio/empreendimento (empresa/ vida/trabalho1).

O empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que será para o século 21 mais do que a revolução industrial foi para o século 202. No entanto, é certo que o empreendedorismo é um fenômeno cultural e o empreendedor é objeto do meio social em que vive. Alertamos que o ensino tradicional não foi feito para formar empreendedores, eis que a política aplicada no Brasil sempre foi equivocada, isto é, foi preparada para criarem apenas empregados.

No mundo empreendedor, surge o nosso principal personagem, o “Empreendedor3”. Definimos empreendedor como a pessoa que inicia e/ou opera um negócio para realizar uma idéia ou projeto pessoal, assumindo e calculando os riscos e responsabilidades do negócio e sempre inovando. Evidentemente que o risco do empreendedor deve ser sempre moderado, isto é, calculado4, tendo plena ciência do risco, porém, minimizado através dos planejamentos.

Filion5 define empreendedor de forma simples e abrangente: “uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza visões”, (DOLABELA, p.29).

O espírito empreendedor envolve alto comprometimento, emoção, paixão, impulso, inovação, risco, intuição, criatividade, racionalidade, muito trabalho, inovando continuamente, e, geralmente, são influenciados por uma pessoa do círculo de relações (família ou amigos).

Há alguns anos acreditava-se que o empreendedorismo era inato ao ser humano, isto é, a pessoa já nascia com um diferencial predestinado. No entanto, apesar de ainda existirem os empreendedores inatos, atualmente acredita-se ser plenamente possível alguém se tornar empreendedor através de estudos e técnicas apropriadas.

O bom empreendedor é aquele que está preparado para criar e manter seu negócio com um ciclo de vida prolongado e obter retornos significativos de seus investimentos. O diferencial está no exercício de percepção e de reformulação de conceitos estabelecidos e herdados através do conhecimento geralmente vivenciado por outras pessoas.

O verdadeiro empreendedor vive de aprender a aprender continuamente, considerando a possibilidade de errar e corrigir, de se perder e encontrar. É ver o mundo com novos olhos, com novos conceitos, com novas atitudes e propósitos.

O empreendedor precisa planejar e estar preparado para as tempestades, saber poupar e investir no momento certo, trabalhando com dedicação e comprometimento, administrando com otimismo e coragem os desafios de uma empresa. O empreendedor precisa definir seu negócio, estipular metas e objetivos, enfrentando os desafios e gozando de privilégios próprios do empreendedor6.

1 Para o empreendedor estas relações andam muito próximas.2 Comentários de Fernando Dolabela in O segredo de Luisa.3 Palavra com origem francesa e quer dizer aquele que assume riscos e começa algo novo (junção de iniciativa + inovação).4 Estudar os impactos da empresa na vida pessoal do empreendedor – vide pesquisa biografia de um empreendedor de sucesso (pergunta de prova).5 Autor da teoria visionária.6 O balanceamento entre os aspectos racionais e emocionais do negócio é indispensável para o sucesso do empreendimento.

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O QUE LEVA UMA PESSOA A SER EMPREENDEDORA (VANTAGENS):“INDEPENDÊNCIA” + LUCRO + SATISFAÇÃO PESSOAL

HABILIDADES QUE LEVAM A PESSOA A SE TORNAR EMPREENDEDORA DE SUCESSO: PESSOAL + GERENCIAL + TÉCNICA

ATENTE: SÃO MOTIVOS PARA ESTUDAR A MATÉRIA7:Alta taxa de mortalidade empresarial;Necessidade as novas relações e formas de trabalho;Necessidade de empregados com alto grau de inovação e comprometimento;Metodologia pedagógica tradicional inadequada;Mudança cultural;Orientação MEC;Geração de riqueza; ética e cidadania.

Diferenças entre as figuras:ADMINISTRADOR EMPREENDEDOR

Decisões “Prego” “Liberdade”Atividades Delega/supervisiona Envolve-se diretamenteErros Evita AprendeRisco Cautela OportunidadePreocupação Local/seção GeralMotivação Salário/status “Independência”Metodologia Hierárquica ConhecimentoResponsabilidade Restrita resultado

Já a figura do SÓCIO, diz-se aquele que figura como proprietário de quotas de uma empresa, registrado no contrato social, junto a Junta Comercial do Estado.

OPORTUNIDADES DE MERCADO E NOVOS NEGÓCIOS

Pesquisa do Sebrae-SP mostra que mais de 2 em cada 3 empresas de pequeno porte, abertas em São Paulo, não passam do quinto ano de existência. Baseado em fatos, ficam as perguntas: “o que leva tantas empresas à extinção? O que faz com que outras sobrevivam aos trancos e barrancos?”.

O fracasso pode estar ligado à falta de dinheiro; no mercado, escassez de recursos, burocracia, carga tributária, falta de conhecimento e criatividade entre outras. Mas outras causas podem estar relacionadas com os próprios empreendedores, isto é, a falta de habilidade administrativa, financeira, tecnológica e mercadológica e a principalmente a aptidão para o negócio.

A força que empurra o empresário para o sucesso é, sem dúvida, a vontade de enfrentar o desafio de abrir o próprio negócio. Mas, somada a essa vontade tem que haver a disposição para adquirir conhecimentos e para desenvolver comportamentos adequados a empreendedores bem sucedidos.

Pesquisas feitas com empresários bem-sucedidos identificaram qualidades especiais comuns a todos eles, tais como: ousadia, criatividade, persistência, atualizado, inovador, político (no bom sentido da palavra), insistente, culto, confiante, oportunista, corajoso, líder, sonhador,

7 Vivenciamos a chamada “Era do Empreendedorismo”.

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independente, polivalente, otimista, revolucionário, comprometido, experiente, dinâmico, capacitado, organizado, planejado e conhecedor (prático e teórico), e por que não “ético”.

O Professor Dornelas montou-se um decálogo8 do empreendedor de sucesso. Itens que revelam a personalidade de homens e mulheres que foram à luta e obtiveram seu lugar no mercado. Decálogo: Assumir riscos: Esta é a primeira e uma das maiores qualidade do verdadeiro empreendedor. Arriscar conscientemente é ter coragem de enfrentar desafios, de tentar um novo empreendimento, de buscar, por si só, os melhores caminhos. É ter autodeterminação. Os riscos fazem parte de qualquer atividade e é preciso aprender a lidar com eles, eis que o empreendedor só deve assumir riscos moderados.

Identificar oportunidades: Ficar atento e perceber, no momento certo, as oportunidades que o mercado oferece e reunir as condições propícias para a realização de um bom negócio é outra marca importante do empresário bem-sucedido.

Conhecimento: Quanto maior o domínio de um empresário sobre um ramo de negócio, maior é sua chance de êxito. Esse conhecimento pode vir da experiência prática, de informações obtidas em publicações especializadas, em centros de ensino, ou mesmo de "dicas" de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes. O empreendedor é um indivíduo curioso e atento a informações, pois sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta.

Organização: Ter capacidade de utilizar recursos humanos, materiais financeiros e tecnológicos de forma racional. Resumindo: ter senso de organização. Na maioria das vezes a desorganização, principalmente no início do empreendimento, pode comprometer seriamente seu funcionamento e seu desempenho.

Tomar decisões: O sucesso de um empreendimento, muitas vezes, está relacionado com a capacidade de decidir corretamente. Tomar decisões acertadas é um processo que exige o levantamento de informações, análise fria da situação, avaliação das alternativas e a escolha da solução mais adequada. O verdadeiro empreendedor é capaz de tomar decisões corretas, na hora certa.

Liderança: Liderar é saber definir objetivos, orientar tarefas, combinar métodos e procedimentos práticos, estimular as pessoas no rumo das metas traçadas e favorecer relações equilibradas dentro da equipe de trabalho, em torno do empreendimento. Dentro e fora da empresa, o homem de negócios faz contatos. Seja com clientes, fornecedores e empregados. Assim, a liderança tem que ser uma qualidade sempre presente.

Dinamismo: Um empreendedor de sucesso nunca se acomoda, para não perder a capacidade de fazer com que simples idéias se concretizem em negócios efetivos. Manter-se sempre dinâmico e cultivar certo inconformismo diante da rotina é um de seus lemas preferidos.

Independência: Determinar seus próprios passos, abrir seus próprios caminhos, ser seu próprio patrão, enfim, buscar a independência é meta importante na busca do sucesso. O empreendedor deve ser livre, evitando protecionismos que, mais tarde, possam se transformar em obstáculos aos negócios.

Otimismo: Esta é uma característica das pessoas que enxergam o sucesso, em vez de imaginar o fracasso. Capaz de enfrentar obstáculos, o empresário de sucesso sabe olhar além e acima das dificuldades.

Tino empresarial: O que muita gente acredita ser um "sexto sentido", intuição, faro empresarial, típicos de gente bem-sucedida nos negócios é, na verdade, na maioria das vezes, a soma de todas as qualidades descritas até aqui. Se o empreendedor reúne a maior parte dessas características terá grandes chances de ter êxito. Quem quer se estabelecer por conta própria no mercado brasileiro e, principalmente, alçar vôos mais altos, na conquista do mercado externo, deve saber que clientes, fornecedores e mesmo os concorrentes só respeitam os que se mostram à altura do desafio.

8 Baseado neste contexto, leia e reflita os comentários do Professor José Dornelas, no artigo baseado nos “Dez Mandamentos do empreendedor : www.farofino.com.br.

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O texto acima deixa claro que algumas características são decisivas para quem pretende aventurar-se pelo mundo dos negócios. Na maioria das vezes as características são natas, mas, acreditamos ser plenamente possível adquiri-las através de técnicas e estudos9.

CARACTERÍSTICAS IDEAIS DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO10/ 11

A humildade é detalhe importante nos grandes empreendedores nas decisões dia-a-dia. Tal característica faz com que o trabalhador sinta-se valorizado e respeitado, e, conseqüentemente, aumente sua produtividade. Porém, a busca do lucro e a independência são elementos primordiais para o empreendedor.

Independência também é definida como satisfação pessoal, e, logo em seguida, o lucro como resposta pelo trabalho, pois, torna-se conseqüência de seu trabalho.

O perfil ideal do empreendedor (utópico) é ser um bom: planejador, ousado, corajoso, ético, inovador, criativo, insistente, culto, confiante, oportunista, líder, persistente, sonhador, independente, polivalente, dedicado, dinâmico, otimista, revolucionário, comprometido, organizado, conhecimento (teórico e prático), arrojado entre outros citados no texto anterior.

Já o fracasso do empreendedor, basta inverter os perfis acima e, quanto mais pontos negativos, maior será a chance de falência do empreendimento. Figura no topo desta lista a falta de planejamento, o despreparo (conhecimento) na implantação e inaptidão para o negócio.

MUNDO DOS NEGÓCIOS(VANTAGEM/DESVANTAGENS)

A principal pergunta do futuro empreendedor é: “vale a pena assumir os riscos e encarar assumir um negócio?” Para responder esta questão é necessário avaliar um conjunto de quesitos, pois existem vantagens e desvantagens em ser dono do seu próprio empreendimento e você deve analisar com cautela a oportunidade e calcular os riscos do empreendimento.

Ter um patrão ou ser dono do próprio negócio? Optando pela segunda opção, o empreendedor deverá ter o preparo técnico e profissional para o novo desafio, pois, prever os riscos e os possíveis tropeços aumenta substancialmente as chances de sucesso.

O estudo (conhecimento) também é essencial para o sucesso, pois o empreendedor pode utilizar de técnicas empresariais consagradas de sucesso, tal como: “benchmarking”, que consiste no processo de avaliação da empresa em relação à concorrência12, por meio do qual incorpora os melhores desempenhos de outras firmas e/ou aperfeiçoa os seus próprios métodos.

ESTUDOS DE VIABILIDADE PARA QUESTÕES EMPREENDEDORASMuitos são os problemas enfrentados pelos empreendedores brasileiros, tais como falta

de capital de giro e de pesquisa de mercado, burocracia, altos índices de tributos e impostos, corrupção, carência de capacitação e treinamento dos empreendedores; ineficiência administrativa; falta de redes associativas; exclusão digital; inexperiência entre muitos outros.

Assim, dentre os principais, destacam-se: falta de capacitação; alta carga tributária; falta de capital; burocracia; concorrência; OUTROS: FRAUDE, MÃO-DE-OBRA NÃO QUALIFICADA E/OU ALTA, FALTA DE PLANEJAMENTO, ROUBO, SÓCIO, LOCALIZAÇÃO INADEQUADA, DESORGANIZAÇÃO, ISOLAMENTO, FRAUDE, LOGÍSTICA, EMPRESARIAL, MÁ ADMINISTRAÇÃO (GERAL) ETC.

AVALIAÇÃO DOS NOVOS NEGÓCIOS NA ECONOMIA BRASILEIRA13

9 Reflita sobre o tema!10 Vide atividade “Biografia de um empreendedor de sucesso”.11 Para se aventurar no mundo dos negócios, o empreendedor necessita conhecer seu perfil empreendedor e ver suas habilidades e aptidões para o negócio desejado.12 Vide exemplos práticos.13 Vide comentários Plano de Negócios!

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Infelizmente, o caminho percorrido pelo empreendedor brasileiro (como qualquer outro) é árduo, mas, tende a ser gratificante e lucrativo. Mas, diante dos enormes problemas enfrentados, é necessário o empreendedor prevê-las e saber solucioná-las. De fato, o empreendedor dá um grande salto reconhecendo os problemas e oferecendo soluções viáveis.

No primeiro lugar, lembramos que a “legislação” é a solução para a maioria dos itens elencados (burocracia, carga tributária, capacitação etc.), desta forma, quanto mais políticos comprometidos e honestos, maior será a chance aumentarmos o sucesso de nossas empresas com o aparecimento de leis que favoreçam o empresário.

Problema como a inexperiência, (embutidos a falta de conhecimento do produto ou do mercado, falhas administrativas, inexperiência prática e teórica entre outros), sempre acaba com a capacitação do empreendedor. Para resolver esta questão é necessário primeiro o nosso próprio empreendedor buscar ‘conhecimento’ através de cursos, palestras, congressos, revistas, seminários, feiras, jornais, inclusive matriculando-se no curso de pós-graduação da UniRadial/Estácio, curso “Gestão Empreendedora”, além de, indiscutivelmente, realizar um estágio prático (média ideal seis meses).

Sabemos que o brasileiro é reconhecido mundialmente pela vocação empreendedora e criatividade, no entanto, lamentavelmente há problemas quando nos referirmos ao capital na hora de abrir uma empresa e, por sua vez, o Estado não valoriza e não dispõe de mecanismos eficazes para solucionar a vocação brasileira empreendedora.

Tratando-se de instituição privada, infelizmente é necessário ter garantia para obtenção dos empréstimos (hipoteca, caução, fiança etc.), caso contrário, tal ajuda é quase impossível. De qualquer forma, o bom empreendedor conhece os órgãos públicos capazes de financiar excelentes idéias (BNDS, Fapesp, Incubadoras, Banco do Brasil), ou, buscando sócios injetores de dinheiro, tal como: investidor anjo14.

Para atenuar o problema da concorrência, lançamos mão das regras básicas do mercado, oferecendo: preço, forma de pagamento facilitada, qualidade, inovação, atendimento exemplar, “4 Ps"15 etc.

Ainda do item concorrência, não podemos deixar de mencionar a ferramenta do ‘BENCHMARKING’, consistente num processo contínuo de avaliação dos produtos, serviços e práticas dos concorrentes, aplicando de forma melhorada em sua empresa.

Quanto a fraude, um ótimo mecanismo é informatização, instalando equipamentos de segurança (filmadoras, cartão de ponto eletrônico, bloqueios de página na internet16 etc.).

Para o problema da burocracia, fica a sugestão de uma excelente assessoria (contábil, jurídica), para minimizar e atenuar o descaso do Poder Público. De tal forma, resta informar que é possível realizar, apesar de limitado e tímido o número de serviços, de forma rápida a aquisição de algumas certidões e diversos serviços pela internet17. Outro grande problema nacional é alta carga tributária. Para atenuar, dependendo da situação (Federal, Estadual ou Municipal) é possível optar pelo “Simples18”.

OBSERVAÇÃO: Tratando-se de problemas empresariais, preferirmos excluir o “azar” desse rol, eis que, pessoalmente reconheço que existem pessoas preparadas, capacitadas e criativas que concorrem para o sucesso pessoal e empresarial19.

14 O angel é o investidor pessoa física, um capitalista de risco que possui dinheiro e busca alternativas para obter melhor rentabilidade para esse dinheiro. Mas, para isso, analisa muito bem o plano de negócios da empresa e seu potencial. Geralmente, são homens que já obtiveram sucesso empresarial na vida e buscam o retorno do capital em curto e médio tempo.15 Vide “4 Ps": (Preço: mínimo, ideal); (Ponto: distribuição, locais de venda, transporte, entrega); (Produto: características, diferencial, necessidades a ser supridas); (Promoção: propaganda, comunicação).16 No entanto, estas gravações devem ser comunicadas previamente aos funcionários e clientes, sob pena de violar privacidade alheia e a empresa sofrer sanções judiciais.17A Prefeitura Municipal de São Paulo promete conceder o alvará de funcionamento pela internet em apenas dois dias, (Diário do Comércio, 27 de fevereiro de 2008).18 Uma tentativa de unificação tributária, com alíquota de tributos de acordo com o faturamento da empresa.19

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ALIADOS DO EMPREENDEDOR (OU INIMIGOS)Uma forma de auxiliar, colaborar e incentivar o empreendedor e ajudá-los nas soluções

dos problemas são os aliados. No entanto, mesmo os aliados podem torna-se inimigos dependendo da situação e do problema. De qualquer forma, devemos encarar como aliados do empreendedor:

Auxílio financeiro e técnico: Incubadoras20, Bancos e Financiadoras, investidor anjo;

Família21 (apoio moral, financeiro e emocional); Conselheiro22: espécie de padrinho (preferencialmente um empresário de sucesso); Empregado (reconhecido gentilmente como colaborador); Mercados: Fornecedor, consumidor e concorrente; Sócio (apoio moral, técnico e financeiro); Cliente (principal propagador da empresa); Assessoria23: (contadores, advogados, consultores etc.); Fornecedor (diversos contratos de parceria);

DIVERSOS: Sebrae24, Sindicatos, Professores, Associações, Instituições de ensino, livros, feiras, congressos, ABF (Associação Brasileira de Franquia); ACSP (Associação Comercial de São Paulo) etc.

OBSERVAÇÕES: De acordo com o aliado, o empreendedor deve focar seus esforços e aproveitá-lo da

melhor forma. Exemplo: O Mercado concorrente pode ser útil através de alianças (seja na exportação ou importação), ou através rede associativa e melhorar condições de compra/venda produto; e ainda através de benchmarking ou networking.

20 Incubadora é entidade destinada a amparar (principalmente o estágio inicial) empresas que se enquadram em determinadas áreas de negócios. Além da assessoria na gestão técnica e empresarial da organização, a incubadora oferece a possibilidade de serviços compartilhados como telefone, secretária, água, internet, segurança, aluguel etc. A empresa incubada não encontrará fora da incubadora as facilidades existentes dentro dela, a preços tão competitivos e de forma tão integrada. Por isso, a taxa de mortalidade de empresas incubadas é muito menor. O principal objetivo deve ser a produção de empresas de sucesso. Portanto, incubadora de empresas pode ser chamada de ‘fábrica de empresa’.21 Vide TESTAMENTO ÉTICO: Um documento em que pais transmitem aos filhos padrões e valores morais, além de histórias familiares, favorecendo o sucesso de gerações por gerações. Essas pessoas, por meio dessa modalidade de testamento, recebem diretrizes perenes para suas vidas e atividades, contudo, no Brasil é ainda pouco praticado, sendo comum nos Estados Unidos.22 Vide exemplo de Fernando Dolabela em “O segredo de Luísa”.23 É de extrema importância que o empreendedor seja muito bem assessorado, desde o início, em relação aos aspectos jurídicos e contábeis de seu negócio.24 O Sebrae: (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) é uma sociedade civil sem fins lucrativos, que tem o objetivo de promover a competitividade e o desenvolvimento sustentável dos empreendimentos de micro e pequeno porte. Sua receita principal advém da contribuição das empresas, em média 0,6% sobre a folha de pagamento, recolhida pelo INSS. Atualmente é a principal entidade que apóia os empreendedores brasileiros, desde conselhos, passando por consultorias básicas e pontuais, até cursos sobre gestão de qualidade, fluxo de caixa, marketing, finanças etc.

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P L A N O D E N E G Ó C I O S

Um negócio bem planejado terá mais chances de sucesso queaquele sem planejamento, na mesma igualdade de condições.

DORNELAS

O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIO (PN)?

O Plano de Negócio é um documento que reúne informações sobre as características, condições e necessidades do futuro empreendimento, com o objetivo de analisar sua potencialidade e viabilidade, facilitando sua implantação.

O Plano de Negócio também é um importante instrumento de ajuda ao empresário para enfrentar obstáculos e mudanças de rumos na economia ou no ramo em que atua. Para os empreendedores, que costumam ser mais realizadores do que redatores de propostas, uma ferramenta extremamente útil.

Não existe um modelo de plano de negócios determinado em livros ou programas a ser seguido, todavia, vale a pena o empreendedor verificar as estruturas de modelos de autores conceituados, bem como, entidades como Sebrae, Endeavor, incubadoras25 etc.

Um bom plano é uma peça indispensável para o sucesso de qualquer negócio!

PARA QUE SERVE O PLANO DE NEGÓCIOS?a) Examina a viabilidade do empreendimento nos aspectos mercadológico, financeiro e

operacional: O PN permite desenvolver idéias a respeito de como o negócio deve ser conduzido. É uma oportunidade para refinar estratégias e cometer erros no papel em lugar da vida real, examinando a viabilidade da empresa sob todos os pontos de vista, tais como o mercadológico, o financeiro e o operacional.

b) Integra o Planejamento Estratégico: O PN é uma ferramenta pela qual o empresário pode avaliar o desempenho atual da empresa ao longo do tempo. Por exemplo: a parte financeira de um plano de negócios pode ser usada como base para um orçamento operacional e ser cuidadosamente monitorada, para se verificar o quanto a empresa está se mantendo dentro do orçamento. Depois de decorrido algum tempo e, a partir de então, periodicamente, o PN deve ser examinado, para ver onde a empresa desviou do rumo e se esse desvio foi benéfico ou danoso e como ela deverá operar no futuro.

c) É ferramenta de negociação e ajuda a levantar recursos: A maior parte dos financiadores ou investidores não colocará dinheiro em uma empresa sem antes ver o seu plano de negócio. O empreendedor poderá não ser levado a sério, nem mesmo convidado a voltar. O plano pode ser usado como uma ferramenta de negociação e contribui para aprovação de empréstimos nos bancos e acesso a linhas de financiamento.

ATENTE: Ser empreendedor não é só ganhar muito dinheiro, ser independente ou realizar algo. Ser empreendedor também tem um custo que muitos não estão dispostos a pagar. É preciso esquecer, por exemplo, uma semana de trabalho de 40 horas, de segunda a sexta-feira, das 8h às 18h e com duas horas de almoço. Normalmente, o empreendedor, mesmo aquele muito bem sucedido, trabalha de 12 a 16 horas por dia, não raro sete dias por semana. Ele sabe o valor do seu tempo e procura utilizá-lo trabalhando arduamente na consecução de seus objetivos. O sucesso na criação de um negócio próprio depende basicamente do desenvolvimento, pelo empreendedor, de:

25Sugestão: Pesquise exemplos reais de empresas incubadas!

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Identificar a oportunidade de negócio e levantar informações. Detalhar o empreendimento, definir as necessidades de recursos, calcular a viabilidade

econômica, completar o plano. Desenvolver e Avaliar o conceito do negócio, com base nas informações coletadas,

identificar experiências similares e avaliar os riscos e resultados, quantificando o potencial de lucro e crescimento, definindo estratégia competitiva.

A QUEM SE DESTINAPÚBLICO-ALVO:

Mantenedores de Incubadoras: iniciação de empresas, com condições operacionais facilitadas, mantidas por instituições de classe, centros de pesquisas, órgãos governamentais;

Parceiros: para definição de estratégias e discussão sobre formas de interação entre as partes;

Bancos: para pleitos de financiamentos de equipamentos e instalações, capital de giro, expansão da empresa etc.;

Investidores: entidades de capital de risco, pessoas jurídicas, bancos de investimento etc.;

Fornecedores: para negociação na compra de mercadorias, matéria-prima e formas de pagamentos;

A própria empresa: para comunicação, interna, da gerência com o conselho de administração e com os empregados (comprometimento mútuo de metas e resultados);

Clientes: para venda do produto e/ou serviço e publicidade da empresa;

Sócios e sócios em potencial (para convencimento em participar do empreendimento e formalização da sociedade).

Outros: grandes clientes atacadistas, parceiros, distribuidores, franqueados etc.

OBSERVAÇÕES:1-A apresentação do Plano de Negócio é formatada objetivamente de acordo com o

público alvo específico. 2-O Plano de Negócio é um documento confidencial26. Deve ser distribuído somente

àqueles que têm necessidade de vê-lo, tais como a equipe gerencial, conselheiros profissionais e fontes potenciais de recursos.

CUIDADOS IMPORTANTES AO REDIGIR UM PLANO DE NEGÓCIOAs informações de um Plano de Negócios devem ser precisas, mas transmitindo uma

sensação de otimismo e entusiasmo. Ao preencher o Plano, tenha sempre em mente o objetivo para o qual ele está sendo escrito.

O tom deve ser empresarial, sem sentimentalismo, para ser levado a sério. Os possíveis investidores reagirão bem a uma apresentação positiva e interessante, mas reagirão com

26 Vide contrato de confidencialidade!

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indiferença diante uma apresentação vaga, prolongada, ou que não tenha sido bem ponderada e organizada. Cuidado ao dar ênfase no preenchimento a argumentos exclusivamente de venda da idéia. Esta ênfase pode levá-lo a redigir um plano exagerado, destituído de objetividade.

Se o plano transmitir de forma clara e legível as metas e métodos básicos da empresa, o investidor dará atenção ao documento. Caso necessite de mais informações, com certeza ele pedirá. Preocupem-se em apresentar informações reais e que possam ser comprovadas quando solicitadas.

Não tenha pressa ao elaborar o seu Plano de Negócio. Para garantir a qualidade, um bom plano deve cobrir informações abrangentes, bem resumidas e pertinentes. Na maioria das vezes, estas informações não se encontram facilmente consolidadas. Elas devem ser procuradas, trabalhadas e manipuladas. É recomendável que se escreva o Plano paulatinamente, na medida em que as informações forem obtidas, e não de uma só vez.

Nem muito longo, nem muito curto. O tamanho ideal é de 20 a 25 páginas, dependendo do objetivo, porte e situação da empresa, bem como, o destinatário do plano.

Tenha em mente esta informação enquanto preencher, de forma a manter a objetividade, colocando apenas as informações relevantes e deixando todo e qualquer material demonstrativo, suplementar ou ilustrativo como anexo ao final do documento.

Não se esqueça da revisão ortográfica. Esses erros podem gerar uma imagem negativa sobre o empreendedor, e, portanto, sobre todo o empreendimento.

Faça com que alguém qualificado nessa área revise o Plano, para eliminar esses pequenos aborrecimentos, que podem ter um forte impacto sobre os leitores.

As fontes de financiamento não vêem com bons olhos um plano que está sendo “leiloado” por aí. O ideal é que seja enviado para poucos.

Ao determinar a quem enviar o plano, pesquise cuidadosamente que espécies de fontes estão interessadas no campo em que eles estão.

Espere a resposta de cada instituição, antes de passar à seguinte. Alguns bancos somente emprestam em certas áreas geográficas; alguns investidores só

investem em determinados tipos de empresas. É importante fazer com que o Plano chegue ao grupo certo e, melhor ainda, à pessoa

certa. Se houver dúvidas sobre o destino dado ao documento, pode-se solicitar que o

destinatário assine um termo confidencial para minimizar as chances das informações-chave da empresa ou da idéia sejam utilizadas ou divulgadas a terceiros.

Não se recomenda a produção de grande quantidade de cópias, nem que sejam confeccionadas de forma diferenciada do usual.

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ROTEIRO DE PLANO DE NEGÓCIOS27

CAPAÍNDICESUMÁRIO EXECUTIVO

a. Descrição da Empresa (dados gerais *contrato social)b. Produtoc. Responsáveis pelo negócio (sócios)d. Objetivos

i. Missão ii. Visão

e. Mercado Consumidor (resumir objetivamente)f. Parcerias (terceirização, representantes, consultorias

etc.)*contrato de confidencialidade28

g. Responsabilidade socialh. Empregados *contrato de trabalho

2. ESTRUTURA OPERACIONALa. Produto

i. Característicasii. Vantagens (diferencial)iii. Desvantagens

b. Mercado Fornecedorc. Mercado Concorrente d. Mercado Consumidor: (detalhar: Público alvo, tendência etc.)e. Relacionamento com o cliente (virtual, presencial, telefone, em

domicílio etc.)f. Cronograma de atividades

3. PLANO FINANCEIROa. Investimento inicialb. Orçamento: despesas, lucros, receitas, investimentos etc.c. Previsão (necessidade, volume, produção, matéria-prima etc.)d. Fluxo de caixae. Viabilidade do negócio (rentabilidade, retorno do investimento

etc.).

4. PLANO ESTRATÉGICO DE VENDAS (MARKETING)Estratégia competitiva: estratégia geral de vendas, distribuição, política de preços, controle de qualidade, propaganda e promoção, pré/pós-venda, garantia, forma, meio, prazo, “4 Ps” etc.

5. ANEXOS:(documentos facultativos diversos: currículos sócios, contrato social, contrato locação, carta referência, layout da empresa etc.).

27 Vide também outros programas e modelos sugeridos pelo professor.28 Documento que minimiza o vazamento e usurpação de idéias empreendedoras e estabelece multa ao infrator!

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CONSTITUIÇÃO DE UM EMPREENDIMENTOA melhor forma de o empreendedor satisfazer-se é através da abertura de seu próprio

negócio. No entanto: “o processo de criação de uma empresa às vezes é tedioso e estressante, mas todo empreendedor deve entender a legislação à qual sua empresa está enquadrada, buscando sempre tirar vantagem competitiva desse processo29”. Assim, o empreendedor precisa conhecer os tipos de empresas e suas características. Veja: Sociedade mercantil é constituída por duas ou mais pessoas que visam à exploração de atividade do comércio ou indústria, podendo comumente ser: anônima ou sociedade por quotas de responsabilidade limitada.

Uma sociedade Anônima30 tem o capital dividido em ações e a responsabilidade dos sócios (ou acionistas) será limitada ao preço de emissão das ações subscritas ou adquiridas. S/A é um tipo societário muito utilizado por grandes empreendimentos, principalmente pelo custo além de conferir maior segurança a seus acionistas, com regras mais rígidas, por sua vez, torna-se inviável para pequenas empresas em virtude do alto custo operacional (apesar de ter maior credibilidade).

Já uma sociedade por quotas de responsabilidade limitada (Ltda., formada no mínimo 2 e sem número máximo de sócios), tem o capital social da empresa dividido em quotas, iguais ou desiguais, distribuídos entre os sócios e cada sócio tem responsabilidade limitada ao valor de sua quotas, mas, todos respondem solidariamente pela integralização31 do capital social32.

Sociedade Limitada33 é o tipo de sociedade mais comum adotada para pequenas empresas porque a constituição é mais simples e a responsabilidade limitada, além do custo menor comparada a uma S/A. Frisa-se que a pessoa jurídica não se confunde com as pessoas físicas dos sócios. Desta forma, a empresa tem direitos e obrigações e tudo que for praticado em seu nome, é ela quem responde perante os credores (isto é, responsabilidade limitada da Pessoa Jurídica). Entretanto, o juiz pode decidir e entender que a responsabilidade seja ilimitada, ou seja, que os efeitos de certos atos sejam estendidos aos bens particulares dos sócios (exemplos: desvio de bens; ações trabalhistas). A sociedade será gerenciada por uma ou mais pessoas (sócios ou não) designadas no contrato social, denominado Administrador.

Sociedade Simples34

São aquelas formadas por pessoas que exercem profissão intelectual, de natureza científica, literária ou artística. Seu objetivo será somente a prestação de serviços relacionados à habilidade profissional e intelectual pessoal dos sócios, é vedado o enquadramento das empresas com atividade de comércio e indústria nessa espécie de sociedade. A responsabilidade de cada sócio é ilimitada e os sócios respondem, ou não, subsidiariamente pelas obrigações sociais, conforme previsão no Contrato Social.

Autônomo35

É aquele que exerce profissão intelectual, de natureza científica, literária ou artística sem estrutura física (estabelecimento). Uma das características do profissional autônomo é ser exclusivamente prestador de serviços e não possuir CNPJ - Cadastro Nacional Pessoa Jurídica. É vedada a possibilidade do exercício do comércio ou de atividade industriais sem o devido registro como empresário ou como sociedade empresária. O profissional autônomo formaliza sua atividade mediante alvará da Prefeitura Municipal e inscrição no INSS como tal. É importante

29 In: Dornelas, Empreendedorismo: Transformando idéias em negócios”, Ed. Campus, p. 218.30 Estudar Ações ON e PN e empresa de Capital aberto e fechado.31 A integralização do capital é o cumprimento da promessa, quando o sócio efetivamente entrega os valores ou bens para a empresa.32 Mesmo após a venda da empresa, o empreendedor fica responsável pelas dívidas após dois anos da averbação na Jucesp (artigo 1003, parágrafo único do Código Civil).33 Diz-se responsabilidade limitada dos sócios porque a responsabilidade é restrita ao valor de suas quotas.34 A inscrição da sociedade Simples deve ser feita no Registro Civil das Pessoas Jurídicas (Cartório) do local da sua sede e não na Junta Comercial como as sociedades empresárias.35 De um modo em geral, uma empresa possui carga tributária menor que a do autônomo.

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consultar a legislação Municipal de sua cidade para verificar a possibilidade de registro da sua atividade. Lembrando que os profissionais de atividades legalmente regulamentados, por exemplo: contadores, advogados, médicos etc., devem observar as exigências de seus respectivos conselhos de classe, além das previstas na legislação municipal.

Fundações: Uma fundação tem nítido interesse social na sua atividade e devem sofrer a fiscalização do Ministério Público. A criação de fundações está prevista no Art. 62 do Código Civil: “Para criar uma fundação, o seu instituidor fará, por escritura pública ou testamento, dotação (doação) especial de bens livres, especificando o fim a que se destina, e declarando, se quiser a maneira de administrar.”, sob a fiscalização direta pelo Ministério Público.

Associação: O objetivo de uma associação (sociedade de pessoas) é realizar atividades assistenciais culturais, esportivas, filantrópicas, etc., portanto as associações somente poderão ser constituídas com fins não econômicos (art. 53 do Novo Código Civil). Não existe um número mínimo de associados para sua constituição, tendo estes apenas direito a um voto e seu registro é feito no Cartório de Registros de Títulos e Documentos do município onde ela estiver localizada. Ressalta-se uma associação não pode gerar lucro excedente.

Cooperativa: Já uma cooperativa é uma sociedade de pessoas no mínimo de 20 cooperados, com direito apenas a um voto por cada cooperado. O registro das cooperativas é realizado na Jucesp. Como vantagem menciona-se a burocracia em abrir uma cooperativa é menor comparada a outros tipos de empresa, bem como redução da carga tributária e sua competitividade. Como desvantagens, mencionamos: Controle democrático, isto é, um homem, um voto; número ilimitado de associados; não é permitida a transferência das quotas partes a terceiros, estranhos à sociedade; retorno proporcional ao valor das operações; dificuldade maior em obter financiamento e empréstimos; número mínimo de 20 cooperados. Por fim, há também a pessoa jurídica denominada “sociedade simples”, que são sociedades formadas por pessoas que exercem profissão intelectual de natureza científica, literária ou artística. O registro é arquivo no Cartório de Registro civil de pessoas jurídicas.

Firma Individual36: É aquela pessoa que exerce profissionalmente atividade econômica organizada para a produção ou circulação de bens ou de serviços, ou melhor, é a pessoa física, individualmente considerada com responsabilidade Iltda. A característica fundamental é o fato de que o patrimônio particular do sócio confunde-se com o da empresa. A conseqüência é que as dívidas existentes da empresa podem ser cobradas da pessoa física, fato este que faz com que os empreendedores busquem outro tipo empresa para evitar esta situação. Desta forma, caso não tenha interesse na criação de uma sociedade, o cidadão poderá abrir uma firma individual, pois este tipo de firma é aquela constituída por uma única pessoa, onde esta é individual e ilimitadamente responsável pelos atos financeiros de sua empresa. Na firma individual a empresa em si é intransferível37, ou seja, não se transfere a Razão Social. Para constituição da firma individual não há contrato social, mas é necessário o documento Declaração de Firma Individual. Temos vantagens e desvantagens, vejamos: Custos iniciais para abertura são relativamente pequenos; o empresário possui total autonomia administrativa; a empresa usufrui vantagens fiscais; facilidade para dissolução da empresa; participação integral nos lucros; as obrigações são ilimitadas; geralmente, os clientes com maior poder de compra não depositam confiança na capacidade da firma individual para aquisição dos produtos ou serviços.

36 Estudar a figura do MEI (Micro empreendedor Individual). “O Empreendedor Individual é a pessoa que trabalha por conta própria e que se legaliza como pequeno empresário. Para ser um empreendedor individual, é necessário faturar no máximo até R$ 36.000,00 por ano, não ter participação em outra empresa como sócio ou titular e ter um empregado contratado que receba o salário mínimo ou o piso da categoria”. (www.portaldoempreendedor.gov.br).37 Vide explicações em aula!”

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Obs.: alteração significativa com a promulgação da Lei 12.441/2011. Esta norma criou a as empresas individuais de responsabilidade limitada, cujo capital social não será inferior a 100 (cem) vezes o maior salário-mínimo vigente no País.

O nome empresarial deverá ser formado pela inclusão da expressão "EIRELI" após a firma ou a denominação social da empresa individual de responsabilidade limitada.

A pessoa natural que constituir empresa individual de responsabilidade limitada somente poderá figurar em uma única empresa dessa modalidade. Aplicam-se à empresa individual de responsabilidade limitada, no que couber, as regras previstas para as sociedades limitadas.

CONTRATO SOCIALO principal documento de uma sociedade é o “contrato social” no caso de sociedade e

“declaração de firma individual” no caso de firma individual. Este documento estabelece norma de relacionamento entre os sócios e a sociedade, e

entre a empresa e terceiros, além de determinarem direitos e obrigações aos proprietários, com validade apenas quando devidamente registrado.

Sendo prestador de serviços (sociedade simples) o órgão competente pelo arquivamento e alterações de dados é o Registro Civil de Pessoas Jurídicas, e, sendo mercantil (indústria ou comércio) é a Junta Comercial do Estado (em São Paulo, JUCESP38).

A Jucesp é órgão de arquivamento público e oferece mecanismos de buscas de toda a vida da empresa ou certidão de breve relato (alteração dos sócios, endereço, filial, alteração do capital social etc.39).

As principais partes (resumidamente) do contrato social são:- Denominação social (razão social, nome fantasia);- Nome e qualificação dos sócios;- Capital social40

- Objetivo da empresa - Administração da empresa e tempo de duração;- Dados dos sócios e respectivas assinaturas.

ROTEIRO SIMPLIFICADO DE ABERTURA DE UMA EMPRESA:

1- Consulta prévia para adquirir um nome inédito no órgão de registro, que pode ser na Junta Comercial do Estado ou Registro Civil de Pessoa Jurídica, - a consulta é pública com relação a todos os dados cadastrais –em São Paulo há vários serviços nos postos da Jucesp nos Poupatempos ou na internet;

2- Elaboração do contrato social (ou declaração firma individual) e respectivo arquivamento no órgão de registro (Junta Comercial ou Cartório de Pessoa Jurídica);

3- Receita Federal (para obtenção do CNPJ);

38 Atenção especial a boletos de cobrança recebidos após a abertura da empresa, eis que há estelionatários que emitem boletos indevidos e induzem o empreendedor ao erro a fim de efetuarem o pagamento.39 http://www.jucesp.sp.gov.br40 Capital social pode ser definido como sendo o montante total de recursos a que os sócios se comprometem em transferir do seu patrimônio pessoal para a formação do patrimônio da empresa. Integralização consiste no ato pelo qual determinado sócio cumpre com sua obrigação de contribuição para a formação do capital social. E, no aumento do capital social, é condição indispensável que todas as cotas estejam integralizadas.

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4- Secretaria Fazenda Estadual, (para obtenção da inscrição estadual41);

5- Sub-Prefeitura, obtenção de alvará de funcionamento (no caso de prestação de serviço, é necessária a inscrição no Cadastro de Contribuinte Municipal – CCM, além do ISS);

6- Outros, quando necessário: INPI (Instituto Nacional de Propriedade Industrial, referentes a registro e arquivamento de marcas e patentes que não se confunde com o arquivamento e registro da empresa na Junta Comercial), Vigilância sanitária, Delegacia Regional do Trabalho, INSS, Polícia Federal, Ministério da Saúde, Sindicato, Corpo de Bombeiros, Ministério do trabalho etc.

TABELAS DIVERSAS

CLASSIFICAÇÃO EMPRESAS(Classificação Sebrae)

NÚMEROS DE EMPREGADOSIndústria Comércio

MICRO 00 19 00 9PEQUENA 20 99 10 49MÉDIA 100 499 50 99GRANDE ≥ 500 ≥ 500 ≥ 100 ≥ 100

CLASSIFICAÇÃO LEGAL: DE ACORDO COM O FATURAMENTO BRUTO ANUAL

M.E. (micro empresa) Até R$ 240 mil/anoE.P.P. (Empresa Pequeno Porte) De R$ 240 mil até R$ 2.400 milhões/Ano_____ (Grande Empresa) Acima R$ 2.400 milhões/Ano

CARACTERÍSTICAS DE CADA EMPREENDIMENTOTransformaçãoResponsabilidadeCustoBurocraciaNúmero de SóciosAutonomiaCarga tributáriaTransferência de cotasLucro

TEMAS DIVERSOS RELACIONADOS AO MUNDO EMPREENDEDOR

41 Vide comentários do Professor sobre a Nota Paulista (restituição de até 30% do tributo pagos pelo estabelecimento) e o impacto nas relações entre empreendedor e consumidor.

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COMENTADOS EM SALA DE AULA:- Administração de Novos Negócios- História da Administração- Modelos de Administração- Nicho de mercado- Franquia- ABF- Direito Autoral- Intra-empreendedorismo- Estágio- Oportunidade Empreendedora- Teste Perfil Empreendedor

- Sites relacionados ao mundo empreendedor- Roteiro abertura de uma empresa- Bases legais empresariais- Terceirização- Ética e Responsabilidade social- Apoio ao Empreendedor- Incubadora-Oportunidades de negócio-Os mercados modernos e a tendência de negócios- Negócios da era tecnológica

INDICAÇÃO BIBLIOGRÁFICACHIAVENATO, IDALBERTO. Empreendedorismo – Dando asas ao espírito empreendedor. São

Paulo: Saraiva, 2005.DOLABELA FERNANDO. O segrego de Luísa. 7ª ed., São Paulo: Cultura, 2000._____ Oficina do Empreendedor – A metodologia de ensino que ajuda a transformar

conhecimento em riqueza.. 1a. ed., São Paulo: Cultura, 1999._____ O segredo de Luísa – Uma idéia, uma paixão e um plano de negócios: como nasce o

empreendedor e se cria uma empresa. São Paulo: Cultura,1999.DORNELAS, JOSÉ CARLOS ASSIS. Empreendedorismo – Transformando idéias em negócios.

Rio de Janeiro: Elsevier, 2001.RUSSO, FRANCISCO. Manual prático de constituição de empresas. São Paulo: Atlas, 2004.SALIM, CÉSAR SIMÕES E OUTROS. Construindo Planos de negócios – Todos os passos

necessários para planejar e desenvolver negócios de sucesso. 3ª ed., Rio de Janeiro: Ed. Elsevier, 2005.

Revista Pequenas Empresas e Grandes Negócios, Editora Globo.

SÍTIOS INTERESSANTES AOS EMPREENDEDORES:www.sebrae.com.brwww.sebraesp.com.br (e outros Estados)www.sebraees.com.brwww.sebraemg.com.brwww.empreendedor.com.brhttp://redeglobo.globo.com/pegnwww.incubadora-santos.com.br

www.cietec.org.brwww.bndes.gov.brwww.empreendedor.com.brwww.planodenegocios.com.brwww.franquias.com.brwww.farofino.com.br

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FONTES DE DADOS/REGISTROS/PESQUISAS DIVERSOS:www.tj.sp.gov.br (pesquisa de distribuição de processos civil, criminal e andamento)www.protesto.com.br (verificação protesto gratuito)www.trt02.gov.br (verificação andamento processo)www.ibge.gov.brwww.jucesp.sp.gov.brwww.receita.fazenda.gov.brwww.grupoastec.com.br (serviços empresariais)

www.fazenda.sp.gov.brwww.prefeitura.sp.gov.br

www.seade.gov.brwww.ipt.brwww.inpi.gov.brwww.fiesp.com.brwww.sbpm.org.b r (sociedade brasileira de pesquisa)

OBSERVAÇÕES - TRABALHO TEMAS DIVERSOSSEQÜÊNCIA: 1-Capa2-Índice3-Introdução (explanar o tema a ser desenvolvido e apresentado)4-Corpo do Trabalho (com comentários próprios e citações com fonte)5-Conclusão individual6-Bibliografia7-Questionário: 1-   Existe carga horária máxima para estágio e quais vantagens e desvantagens quando uma empresa contrata um estagiário? - Quais benefícios obrigatórios do estagiário? Qual o órgão que fiscaliza os estagiários? Qual a diferença entre estagiário e trainee?2-  Comente sobre o Sebrae e responda e é um órgão financiador de projetos empreendedores.3-    Defina Plano de Negócios. Informe as principais partes, destinatários e finalidades do PN.4-    O que é responsabilidade social? Existem normas obrigatórias de responsabilidade social? Quais os benefícios da empresa que aplica em responsabilidade social? Existe punição para a empresa que não aplica em responsabilidade social? Qual a função do Instituto Ethos? 5- O que é nicho de mercado? Como identificar uma oportunidade de negócio? 6-  O que é franquia? Quem é e qual o papel do franqueador e franqueado? Qual o papel da ABF?7- Quais os benefícios fiscais que uma empresa tem quando exporta e quais os principais órgãos/entidades de auxílio para exportação? Quais os programas do governo voltados à exportação?8- Quais observações a serem tomadas na compra de uma franquia e apresente dicas práticas para os interessados em adquirir uma franquia, além de informar as taxas envolvendo uma franquia9- Comente sobre o MEi (micro empreendedor individual). O que é o Poupatempo do empreendedor e quais vantagens obtidas pelo empreendedor nesta instituição?10-? Qual a função do INPI? Qual a diferença entre marca e patente?11- Qual a diferença entre Incubadora, franqueador e Sebrae?12- Comente um caso real de uma empresa incubada.13- Uma incubadora pode financiar 100% de uma empresa incubada? Comente sobre o Cietec da Usp.14- Comente sobre o BNDES? Apresente um passo a passo para obter financiamento junto ao BNDES.15- Indique os principais órgãos de apoio ao empreendedor no Brasil.

OBSERVAÇÕES PARA A ELABORAÇÃO DO TRABALHO: Inovação e criatividade na elaboração e apresentação do trabalho serão valorizados; -

respeitar as normas ABNT e apresentação em 20 minutos (mínimo) e máximo de 40 minutos;

respeitar a ordem de apresentação (atraso na entrega e apresentação terá a nota descontada); - atentar a data entrega e apresentação (diferentes);

apresentação sem uso dos equipamentos audiovisuais (caso haja interesse, entre em contato com o professor);

incluir todos os dados referentes ao aluno (turma, ano, unidade, matrícula, período etc.).

cópias serão desconsideradas!  

USE E ABUSE DA CRIATIVIDADE. BOA SORTE.

DIVERSOS

DIREITOS AUTORAIS. CLÍNICA MÉDICA. A Turma confirmou o entendimento do tribunal a quo de que é devido o pagamento de direitos autorais em razão da exibição de programas televisivos nas dependências de clínica médica pediátrica, pois elas se caracterizam como ambientes de freqüência coletiva, tais como os hotéis, academias, bares e restaurantes. Contudo, no caso, não é devida a multa do art. 109 da Lei n. 9.610/1998 (vinte vezes o valor que originariamente deveria ser pago), visto que, conforme precedentes, ela só é devida nos casos em que exista comprovada má-fé e ação deliberada para usurpar o direito autoral. REsp 742.426-RJ, Rel. Min. Aldir Passarinho Junior, julgado em 18/2/2010.

“Por ser um fenômeno cultural, o empreendedorismo exige soluções que tenham a nossa cara, o nosso jeito, o nosso sistema de valores, a forma brasileira de ver o mundo”.

Fernando Dolabela, fundador e presidente da Starta

7. Posso Patentear um programa de computador?R.: Os programas de computador, em si, são protegidos pelo Direito Autoral e não pelo Direito Patentário.

Contudo a concessão de patentes de invenção que incluem programas de computador para processos ou que integram equipamentos diversos, tem sido admitida pelo INPI há longos anos. Isto porque não pode uma invenção ser excluída de proteção legal pelo fato de que, para sua implementação sejam usados como meios técnicos programas de computador, desde que atendidos os requisitos de novidade, atividade inventiva e aplicação industrial.

Assim, o programa de computador em si, isto é, aquele que não apresenta um efeito técnico, é excluído de proteção patentária, ao passo que se tal programa altera tecnicamente o funcionamento da máquina em que é executado, este processo de controle ou a máquina resultante, pode configurar uma invenção patenteável.

Os programas de computador poderão, a critério do titular dos respectivos direitos, ser registrados no Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI conforme artigo 1o do Decreto Nº 2.556, de 20 de abril de 1998. O registro de software é uma forma de assegurar a seu autor seus direitos de exclusividade na produção, uso e comercialização de sua criação, mantendo-se o sigilo das informações registradas no INPI.

A Divisão responsável é a DIMAPRO - Divisão de Contratos de Licença de Uso de Marcas e Registros de Programas de Computador - da DIRTEC (Diretoria de Contratos e Transferência de Tecnologia). tel: (0xx21) 206-3798 / (0xx21) 206-3791/ (0xx21) 206-3792.

Fonte: www.inpi.gov.br

Diferenças entre executivos e empreendedores: Pesquisa publicada no Strategic Management Journal dos professores Jeffrey Dyer, Hal Gregersen e Clayton Christensen estudou empreendedores e executivos bem sucedidos com a intenção de identificar diferenças de perfil e comportamento entre eles. Neste artigo eu relato e comento alguns destes resultados. (http://www.endeavor.org.br/conteudo/artigos/diferencas-entre-executivos-e-empreendedores).

Boas práticas legais no uso da tecnologia dentro e fora da sala de aula: Guia para apoiar os educadores no trabalho de orientar o educando para a vida, diante das novas formas de relacionamento tecnológico que afetam toda a sociedade. Esta educação na Era Digital não é apenas ensinar como usar os aparatos tecnológicos no ambiente escolar; é preparar indivíduos adaptáveis e criativos com habilidades que permitam lidar facilmente com a rapidez no fluxo de informações, acompanhando e fazendo parte responsável das transformações da sociedade (http://www.pppadvogados.com.br/Publicacoes.aspx?v=4&aba=2).

SUGESTÕES PARA ATIVIDADE ESTRUTURA:O ALUNO DEVERÁ APRESENTAR NO MÍNIMO 8 ATIVIDADES ESTRUTURADAS ATÉ A DATA

ESTIPULADA PELO PROFESSOROBS.: AOS ALUNOS DISPENSADOS DA AE, APRESENTAR NO MÍNIMO 4 ATIVIDADES!

- Curso www.sebrae.com.br (vale 2 atividades);

- Curso www.escolavirtual.org.br (fundação Bradesco) (vale 2 atividades);

- www.folhainvest.com.br

- curso Starta (http://www.starta.com.br) (vale 2 atividades);

- Visita e relatórios a órgãos/museus/entidade etc. (relacionado ao mundo empreendedor);

- Crítica de um filme relacionado ao mundo corporativo;

- Pesquisa ficha de breve relato na Jucesp (http://www.jucesp.fazenda.sp.gov.br/)

-Crítica de um capítulo do livro: “O Segredo de Luísa”.

- Pesquisa patente ou marca (www.inpi.gov.br);

- Responder questionário: “O Segredo de Luísa”: 1- Cite e comente uma frase do livro; 2- Qual o melhor e pior capítulo do livro. Comente; 3- Qual o segredo de Luisa?

- Resumo do livro “O Segredo de Luísa”;

– Imagem, seguida de comentários de imagens curiosas relacionadas ao mundo empreendedor

– Biografia de um empreendedor de sucesso;

- Resenha, crítica de artigos, livros, programas de rádio/tv, revistas etc. referente ao mundo empreendedor.

-Pesquisa, seguida de relatório de um site relacionado a matéria: (Ex: www.planodenegocios.com.br; www.apexbrasil.com.br; www.guiaempreendedor.com.br; www.geranegocios.com.br; ww.acsp.com.br; www.endeavor.org.br; www.anprotec.org.br; www.inpi.gov.br; www.visitesaopaulo.com (dados da cidade São Paulo); www.cietec.org.br; www.bndes.gov.br; www.empreendedor.com.br;

www.planodenegocios.com.br; www.franquias.com.br; www.portaldoempreendedor.gov.br; http://redeglobo.globo.com/pegn