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Prof. Dante Girardi Prof. Dante Girardi
Consultoria Empresarial:Consultoria Empresarial:
uma opção profissional e um projeto de vida
uma opção profissional e um projeto de vida
Histórico
�Como os empregos convencionais inibem a flexibilidade e uma pronta resposta às ameaças e oportunidades de um mercado rapidamente mutante, muitas organizações estão transferindo tarefas importantes a trabalhadores sob contrato e temporários.
Bridges (Um mundo sem empregos)
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O fim dos empregos ( Rifkin)
Círculo vicioso
�É a capacidade de expandir as alternativas de obter trabalho e remuneração sem a preocupação de trabalhar com vínculos empregatícios.
Empregabilidade
Prof. Dante Girardi Prof. Dante Girardi Prof. Dante Girardi Prof. Dante Girardi
O que é Consultoria?É o serviço prestado por uma pessoa ou equipe de pessoas
independentes e qualificadas para a
identificação de problemas que digam respeito à política, organização,
procedimentos e métodos, de forma a recomendarem
a ação adequada e proporcionarem auxílio na
implantação destas recomendações.
ESPECIALISTA
XGENERALISTA
Prof. Dante Girardi Prof. Dante Girardi Prof. Dante Girardi Prof. Dante Girardi
Ele é um
expert na
solução de
algum tipo
particular de
problema
2
A variedade de tipos de consultores só é limitada pelo
número de problemas existentes
Prof. Dante Girardi Prof. Dante Girardi
Áreas de atuação: Projetos,
Marketing, RH, Finanças,
Sistemas, etc...
Projetos
Marketing
RH
Finanças
Sistemas
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Habilidades
CONSULTOR -
cabem em todas as situações� Assertividade � Saber ouvir � Liderança de equipes � Auto-confiança � Comunicação � Empatia � Colaboração � Ética profissional � ...
CONSULTORIA -
dependem de cada fase� Saber vender � Fazer contrato � Diagnósticos � Feedback � Objetividade� ...
"O homem está condenado a ser
livre - e suas habilidades
correspondem à sua liberdade."
Sartre
Prof. Dante Girardi Prof. Dante Girardi
????????Prof. Dante Girardi Prof. Dante Girardi
Como escolher seu nicho de mercado
�O que você mais gosta de fazer�Em que você se considera mais apto
�Quais os resultados mais expressivos
�Em que área mais desenvolveu contatos profissionais (NETWORK)
�Que tipo de problema pode solucionar
A contribuição maisimportante de um
consultor a umcliente ...
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REDEFINIR OPROBLEMA
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Relacionamento
CLIENTE
� Faz a apresentação do problema
�Aguarda o diagnóstico
�Toma decisões com � consultor� suas equipes� ambos
CONSULTOR
�Redefine o problema
� Faz levantamentos e entrevista
� Implementa as mudanças ou
orienta
Prof. Dante Girardi Prof. Dante Girardi
� Proposta de Trabalho� Folheto de Serviços� Dossiê/catálogo� Cartão de visitas� Anúncio
Preparando-se para vender
Prof. Dante Girardi Prof. Dante Girardi
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VENDER É...
ajudar o outroa conseguir aquilo que
deseja ou deque precisa!
Prof. Dante Girardi Prof. Dante Girardi
Venderé o negócio mais mole do mundo se
você der duro. Mas é o negócio mais duro do mundo se você
der mole.
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Técnicas de Marketing
� A escolha do nome
� Mala direta
� Network
� Artigos na imprensa
� Palestras
� Internet
� Propaganda
Eis aqui um homem que:� Faliu no comércio aos 31 anos de idade� Perdeu para deputado estadual aos 32 anos
� Faliu novamente no comércio aos 34 anos� Aos 35 anos sua esposa faleceu� Teve colapso nervoso aos 36 anos� Perdeu para prefeito aos 38 anos� Perdeu novamente para deputado
federal aos 43� Perdeu para senador aos 55 anos� Perdeu para vice presidente aos 56 anos� Perdeu novamente para senador aos 58
Você está desanimado!
Prof. Dante Girardi Prof. Dante Girardi
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Por que muitos consultoresfracassam?
Eles não ...
� aprenderam a vender
� definiram o nicho
� priorizaram o trabalho
� tinham reserva técnica
� eram "agressivos”
�mantinham o marketing
� se reciclavam
� cumpriam o que falavam
� cuidavam das apresentações
� formalizavam por escrito
Eles ...
� eram desorganizados
� brigavam com o(s) sócio(s)
� eram "figurinhas difíceis"
� jamais cobravam antecipado
� desperdiçavam o tempo
� cobravam muito pouco.
SER CONSULTOR:
Vantagens ou Desvantagens
�Ganhos = Incerteza
�Preocupação
�Dizer "NÃO"?!!
�A solidão
�A conjuntura
�Equipe de um só.
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"Vou lá de qualquer jeito.Se tiver que morrer...Morro e pronto.Mas, se eu não for, morrerei muito mais."
Raquel de Queiroz(Memorial de Maria Moura) $$$$$$$$
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Quanto e como cobrar(Recomendações)
� Dias/horas� Pesquisar os concorrentes� Bom senso� Reserva financeira� "Barato" por pouco tempo� Síndrome do "depende..."� Fatores a considerar: lucratividade, aprendizado, indicações, prazo, contrato, participações.
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Quanto cobrar?� Definir receita ........... anual� Dias de trabalho ........ 220� Receita diária ....... R$ 320,00� Valor hora ............ R$ 40,00� Ociosidade .............10%� Observar impostos� Receita + Custos
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Orçamento
1.Remuneração de serviços2.Eventuais3.Encargos sociais
3.1. INSS3.2. ISS
4.Taxas4.1. Depto4.2. FEPESE4.3. CSE
5.Total orçado6.Taxas da UFSC
6.1. FUNEVEN6.2. FUNEX6.3. Fundos de Bolsas
7.TOTAL
R$8.000,00300,00
1.440,00
1.280,00
11.020,00459,16
11.479,16
R$
1.200,00240,00
400,00800,0080,00
229,58114,79114,79