Desenvolvimento de novos mercados em impressão digital: uma análise do sucesso de nossos clientes

Desenvolvimento de novos mercados em impressão digital: uma análise do sucesso de nossos clientes

© Associação dos Agentes de Fornecedores de Equipamentos e Insumos para a Indústria Gráfica.© Associação dos Agentes de Fornecedores de Equipamentos e Insumos para a Indústria Gráfica.

Agenda

• Evolução da Impressão Digital• Posição atual dos clientes• Áreas de foco• Tendências em mercados• Como chegaram ?• América Latina• Apoio total ao cliente• Novos mercados• Parceria contínua• Futuro

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Convencionais 84%Convencionais 98%

Valor das Páginas U$

(2007)

Digital 16%Digital 2%

Número de Páginas A4

(2007)

Fonte: Estimativas internas HP

Páginas digitais trazem mais valor que páginas convencionais

Valor de impressão WW por processo

• O que está gerando o crescimento?

– Ponto de Equilíbrio (vs offset / flexo)

– Criação de novas páginas– Descontrução / Reconstrução

das cadeias de valor– Considerações ambientais

Oportunidade digital em Artes Gráficas

Crescimento - Total

Promocional11%

2%

Livros47%

4%

Malas Diretas 4%

11%

Sinalização14%

4%

Crescimento - Digital

Embalagens59%

4%

Etiquetas45%

4%

Fonte: Estimativas internas HP

KBA12%

MAN Roland

12%

Other11%

Ryobi4%

Mitsubishi7%

Komori11%

Heidelberg43%

Mercado analógico continua a diminuir

Source: Dresdner Kleinwort, 2006

Market share por vendas mundiais de offset

2002 2007 2012cagr ‘07-

12

NA 27,620 27,626 24,361 -2.5%

W. Eur 35,256 34,212 30,245 -2.4%

Asia 38,254 49,173 53,842 1.8%

Offset – valor de impressão por região ($M)

Source: Pira, The future of global printing to 2012

4.889,3 4.419,7

3.889,73.508,3

1.315,21.075,6

2.782,22.653,0

2.740,3 4.507,0

2006 2011

Digital

Flexo

Silkscreen

Rotativas

Offset

$15,617B$15,617B$16,167B$16,167B

-10%

-10%

-18%

-5%

64%

Equipamentos $ investmento por processo

de impressão

• Base instalada de mais de 4.000 impressoras de alta produção

• Centenas de sites com mais de um equipamento

• Crescimento do número de clientes com mais de 10 máquinas

• Nossos clientes produzirão mais de 10 bilhões de páginas em 2008 – 45+% growth

0

1

2

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2003 2004 2005 2006 2007

40% CAGR

Bilh

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Crescimento de páginas HP

IndigoClientes Indigo

Como estão nossos clientes

Crescimento dos clientes no BrasilInstalled Base Growth

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10

20

30

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50

60

jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez

Impressions Growth

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5000

10000

15000

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25000

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35000

jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez

2008

2007

2006

2005

2008

2007

2006

2005

Growth

K Impr % Share K Impr Absolute %

7,085 0.71% 18,334 11,249 158.8%

6,929 0.69% 8,805 1,876 27.1%

13,957 1.39% 17,646 3,689 26.4%

27,971 2.78% 44,785 16,814 60.11%

1,004,663 1,419,246 414,583 41.3%

By Subregion

Brazil

Mexico

Rest_LA

Latin America

Total

Growth

K Impr % Share K Impr Absolute %

7,085 0.71% 18,334 11,249 158.8%

6,929 0.69% 8,805 1,876 27.1%

13,957 1.39% 17,646 3,689 26.4%

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Change

Trends

% Share

0.59%

-0.07%

-0.15%

0.37%

Crescendo Rápido...

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20%

40%

60%

80%

100%

120%

140%

160%

180%

Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb

WW

Brasil

Linear(Brasil)

11 April 11, 2023

Aplicação No mundo América Latina

PromocionalColateral

Manuais

Malas diretas

Livros

Etiquetas

Foto

Transpromo

ProcolorProcolor

Reduzindo o acerto ocasionando um baixo resultado em curtas tiragens

Focando em tirangens ainda mais longas, maiores formatos

DIOffset

Impressoras digitais

Impressão digital

1. Velocidade aumentada, TCO incrementado em todos os trabalhos

2. Movimentando de CT MT

HP Indigo – 4 estratégias para captura de páginas

Aumentar o Ponto de Equilíbrio 2

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1

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WW placements down 19% y/ y 2003-6

Sources: Pira, The Future of Global Printing to 2012; InfoTrends, The Future of Commercial Printing in the U.S., 2008; InfoTrends, POD market forecast 2006-11

Traditional

Offset

2006 2011 cagr545.1 504.3 -2%

DI

Mono

cagr2002-07

cagr2007-12

0.4% -0.1%NA+W Eur

cagr2002-07

cagr2007-12

1.0% -1.2%

WW offset print value

WW DI placements

U.S. + WE Mono. POD volume (B pages)

NA + WE print market value

New applications driving digital growth

Emerging

2007 201015% 43%

Digital

cagr2002-07

cagr2007-12

17.4% 15.4%

WW digital print value

BRIC

Applications

Photo specialty

+103% +72%

Books

+72%

Books

Color

W2P

2006 2011 cagr149.2 495.7 +27%2006 2011 cagr149.2 495.7 +27%

% page volume from W2P in U.S.

U.S. + WE color POD volume (B pages)

Emerging markets print valuecagr

2002-07cagr

2007-129.1% 6.5%

cagr2002-07

cagr2007-12

9.1% 6.5%

Mudando o balanço de impressão mundial

Cap

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Aumentar o Ponto de

Equilíbrio2

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Flexív

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Capture – Ajudando aos clientes a crescer

Ferramentas

de Cálculo

Business Consultin

g

Ramp up

Pesquisas &Workshops

Marketing

TemplatesContas

Estratégicas

Guias“How

to

MyHPIndigo.com

Print Care

Desenvolvimento de negócios – Capture

• Training, Service, Support

• Commercial Job Estimator

• Label Job Estimator• New Supplies Program

– Reduce Cost per Print

• My HP Indigo

• Strategic Focus Areas (VDP, Photos, Web2Print, etc.)

• Strong Solution Partner Portfolio

• Success Cases• VIP tours• My HP Indigo

Processo de Negócios - HP Indigo

Vendas

Desenvolvimento de Negócios

Parceiros de soluções

Substratos

Acabamento

Aplicações

VDP

Workflow e DFE

Raflatec

Hanita

ABGraphics

Portfolio HP Indigo

Enhanced Enhanced

Enhanced

Amplo portfolio de Grandes Formatos

HP Large Format Commercial Printers

HP Designjet 10000s

HP Designjet 9000s

HP Designjet 8000s

HP Designjet H35000 Printer

series

HP Designjet H45000 Printer

seriesHP Large Format Industrial Printers

HP Scitex FB910 HP Scitex FB6100 HP Scitex FB6700HP

Scitex XL1200/XL1500

HP Scitex XP2100 /XP2700

HP Scitex XP5100/XP5300

HP Scitex TJ8300/8500

HP Large Format Printers

HP Designjet 130 Printer series

HP Designjet 90 Printer

series

HP Designjet Z2100 Photo Printer series

HP Designjet Z3100 Photo Printer series

HP Designjet Z6100 Photo Printer series

HP Designjet 500 Printer

series

HP Designjet 110 plus

Printer series

HP Designjet T1100 Printer

series

HP Designjet T610 Printer

series

HP Designjet 70 Printer

series

HP Designjet 4000 Printer

series

HP Designjet 4500 Printer

/4500mfp

HP Designjet T1100MFP

HP Indigo 7000 Digital Press

Produtividade excepcional combinada com custos

operacionais muito reduzidos

Qualidade offset e fotográfica comprovada

Workflow fácilmente integrado com o

ambiente de produção

Para clientes com mais de 1M páginas coloridas por mês

Soluções de workflow HP SmartStream

HP Inkjet Web Press: Transformando o ambiente de alta produção

• O formato mais largo da indústria digital• Estende o alcance da tecnologia digital

– Formato - 30 polegadas/762 mm papel – Produtividade – Até 2600 impressões (carta) 4-cores/minuto– Qualidade excepcional com tintas pigmentadas HP

• Mercados-alvo:– Jornais, Transacional (incluindo Transpromo), Malas Diretas, Livros

• Aproveita o investimento de U$1.4 Bilhões da HP em tecnologia escalável de Impressão (EDGE), customizada para o formato largo de impressão em bobina

O que faz a HP diferente?

Infraestrutura de TI sem rival

R&D

Forte e dinâmica rede de

parceiros

O mais amplo Portfolio

Responsabilidade Social

Compromisso com o sucesso

do cliente

Qualidade de impressão e consistência

de cor incomparáveis

“Tudo que pode se tornar digital o será.Impressão não é excessão”

Benny Landa, Fundador da Indigo