Áudio

Construindo seu Negócio

Jim Rohn

CONSTRUINDO SEU NEGÓCIO

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CONSTRUINDO SEU

NEGÓCIO

VEJA E OUÇA AS PRINCIPAIS PARTES DO AÚDIO DO CD “CONSTRUINDO SEU

NEGÓCIO” POR JIM ROHN, TRADUZIDO E GRAVADO EM PORTUGUÊS.

Visite: www.jimrohn.com

Obra sem fins lucrativos para Acesso Universal na Internet – Creative Commons (by-nc) – Edição de Jairo Mielnik - 2014.

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| SUMÁRIO

1 QUEM FOI JIM ROHN 4 2 DESPERTANDO PARA A

OPORTUNIDADE 5

3 LUCRO É MELHOR QUE SALÁRIO 6

4 A MÁGICA DO TEMPO PARCIAL 7

5 AJUSTANDO AS VELAS 8

6 A LEI DOS NÚMEROS 11

7 A LEI DO SEMEAR E COLHER 13 8 DESENVOLVENDO NOVAS

HABILIDADES 15

9 TRABALHANDO JUNTOS 17

10 COMUNICAÇÃO E APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO 18

11 MERECER X PRECISAR 20

12 SUAS HABILIDADES DETERMINAM SEU FUTURO 21

13 VIVENDO UMA VIDA BOA 22

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| 1QUEM FOI JIM ROHN?

Jim Rohn foi um dos maiores

distribuidores do mundo de sua época. Nasceu

em 1930 e construiu uma organização de

milhares de pessoas no mundo todo. Conheceu

a maioria dos países do mundo em vida. Foi um

dos maiores palestrantes do mundo no setor de

Negócios no último século. Recebeu diversos

certificados internacionais de excelência em

palestras motivacionais e de negócios.

Infelizmente Jim Rohn nos deixou em

05/12/2009, após 18 meses de batalha contra

uma Fibrose Pulmonar. Jim Rohn se foi, mas

suas palavras ficarão para nos ensinar por

décadas e décadas.

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| 2 DESPERTANDO PARA A OPORTUNIDADE “Quando eu descobri o marketing de rede, um sistema de marketing que começa debaixo e chega ao topo, em tempo parcial, isso literalmente revolucionou e mudou a minha vida pra sempre. Eu nunca mais fui o mesmo”. “É possível ter a melhor técnica do mundo, a melhor prática, e a conduta mais indicada, porém, a menos que você tenha a filosofia que impulsiona, dando lhe os elementos necessários, de nada irá adiantar”. “Esta é a chave para preparar-se para este novo século: a sua filosofia pessoal. A sua filosofia pessoal é tão importante, e o que você acredita, é o que vai impulsioná-lo nesse começo de século”. “Lembro-me do que o médico de minha mãe disse-me quando ela se foi: “Se sua mãe não tivesse utilizado todos aqueles produtos, ela iria viver pelo menos 20 anos menos”. A morte é um processo natural das coisas, mas, o que ela fez em vida, o fato de ter aprendido e ensinado sobre a boa nutrição mudou completamente a vida dela e de toda nossa família”. Faça anotações e use estes ensinos para melhorar a sua vida pessoal e por ordem em seus negócios. Pratique-os e eles poderão mudar a sua vida para sempre.

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Lucro é melhor que salário.

3 LUCRO É MELHOR QUE SALÁRIO Primeiro Ensino que pode mudar sua vida: “O Salário é meio de vida, o que é bom, mas o lucro traz a fortuna, que é mais do que bom.” Agora você tem os mecanismos e os meios para conseguir isto. O capital deve ficar como o povo e não com o Estado. Todos podem ser capitalistas e obter lucro. Lucro é melhor que salário. Quando eu fui recrutado meu trabalho era distribuir determinado produto, e o meu mentor avisou: “Sr. Rohn, você pode começar esse seu trabalho ‘milagroso’ em tempo parcial. Você pode trabalhar 10 ou 15 horas por semana para começar a obter lucro. Trabalhar tempo integral no seu emprego e tempo parcial na sua fortuna”. Lucro leva a fortuna. Como é bom acordar cedo e ir trabalhar para a sua fortuna. Agora trabalho tempo parcial para minha fortuna, mas logo trabalharei o tempo todo para minha fortuna!

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| 4 A MÁGICA DO TEMPO PARCIAL Meu objetivo inicial era: Ganhar duas vezes mais em tempo parcial do que eu ganhava em tempo integral. Consegui isto em menos de 1 ano. Quando consegui isto, até relutei em sair do meu emprego integral, foi difícil. Consegui uma forma fantástica de convidar as pessoas, através de uma oportunidade única de trabalhar em tempo parcial na minha fortuna e ganhar duas vezes mais que trabalhando em tempo integral no meu emprego. Trabalhe em tempo integral no seu emprego e em tempo parcial para fazer sua fortuna. Depois você só trabalhará para aumentar a sua fortuna, na hora que quiser, no tempo que quiser. Imagine como é bom trabalhar em tempo integral para a sua fortuna. Uma das formas maiores ferramentas para recrutar pessoas é a mudança do estilo de vida, proporcionada pelos resultados do trabalho em tempo parcial. O segredo é falar em “tempo parcial”. A mágica e a atração do tempo parcial lhe dá um clássico convite as pessoas que vão querer saber o que você está fazendo que está mudando a sua vida. Não é apenas o dinheiro que muda a sua vida, e sim o que você faz com o dinheiro que você ganha. É a mudança do estilo de vida.

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"Não é a direção

do vento que determina

o seu destino, é a posição das velas”.

5 AJUSTANDO AS VELAS Segundo Ensino que pode mudar sua vida: “Não é o que acontece que determina o seu futuro na vida. É o que você faz a respeito do que acontece”. “Não é a direção do vento que determina o seu destino, é a posição das velas”. O mesmo vento sopra pra todos. O vento do desastre, o vento da oportunidade, o vento da mudança, o vento que nos derruba, o vento favorável e o desfavorável. A diferença está aonde você quer chegar, em 2, 4 ou 5 anos, a diferença está na chegada, na posição das velas. Aprendizagem é isso. Posicionar melhor as velas neste ano, do que no ano passado. Veja, nos primeiros 6 anos da minha vida econômica, eu quebrei. Nos 6 anos seguintes, fiquei rico. E o que proporcionou esta mudança econômica foi a mudança da minha filosofia. A posição das velas, do pensar melhor, do corrigir os erros do passado, e escolher novas disciplinas para o futuro, é tudo que precisei fazer no final dos primeiros 6 anos.

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| Minha vida mudou, e você também mudar a sua, mas se você quiser mudar, é preciso começar hoje. Se você quiser mudar radicalmente a sua vida, você pode, se você quiser. Se você quiser, é possível, tornar os próximos 3 anos totalmente diferentes dos 3 anos anteriores. Não é a direção do vento que determina a sua fortuna, é a posição das velas. Os últimos 6.000 anos foram de oportunidades misturadas com dificuldades e, nos próximos 6.000 anos também serão da mesma forma. Depois da expansão vem a recessão, mas depois da recessão, vem a expansão. Para as coisas mudarem, você tem que mudar. Eu esperava que o governo mudasse, que os impostos mudassem, a economia mudasse, meu chefe mudasse (fosse mais generoso), eu queria que tudo mudasse, mas meu professor disse: “Sr. John, para as coisas mudarem, o senhor tem que mudar”.

Lembre-se sempre disto: Para as coisas mudarem, você tem

que mudar.

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Não deseje tudo mais fácil, deseje ser melhor.

Não deseje menos problemas, deseje mais

capacidade.

Não deseje menos desafios, deseje mais sabedoria.

Você pode fazer coisas notáveis, não importa o que

aconteça!

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| 6 A PRIMEIRA LEI DO MMN - A LEI DOS NÚMEROS Se você repetir muito uma ação terá uma proporção. Se você falar com 10 pessoas, você consegue 1 pessoa que diga sim! Pessoas com mais tempo de negócios podem conseguir até 9 em cada 10 pessoas. Seja competitivo. Você aprende mais quando perde do que quando ganha. Sempre que você começa a proporção tende a continuar, e a lei dos números pode ser aumentada. Depois de treinar com umas 40 pessoas, você irá aumentar sua taxa de conversão. Se você falar com 10 pessoas, você conseguirá 2 pessoas. Se você conseguir 3 pessoas está ótimo! No beisebol, se você fizer 300 em 1000, eles te pagam 4 milhões de dólares por ano. Mas no marketing de rede você não precisa acertar 100%, pra ganhar muito dinheiro! 1 em 10, bom! 2 em 10, ótimo!! 3 em 10, sensacional!!! Apenas os gênios, conseguem 4 em 10, mas 3 em 10, é suficiente!!! Pra você ficar rico como nunca pensou!!!

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Aprenda a lei dos números e ficará rico.

Isto é a lei dos números, sempre que uma proporção começa, ela vai aumentando de acordo com seu treino. Portanto, 3 em 10 são suficientes para construir seu império. Foi assim que comecei com meus amigos e familiares: “Tenho um novo negócio e cada 10 pessoas que levo na reunião, estou conseguindo 3 adesões. Gostaria que você viesse a reunião e fosse um dos 7. Você é meu amigo, e me fará um favor. Não tem importância se você não comprar, se você não gostar. O mais importante é você ouvir. E a razão para eu querer que você me ouça, é que daqui a 1 ano, se eu trabalhar bem neste negócio, não quero que você me telefone e diga: “Porque você não me avisou, não me escreveu, não me disse nada sobre esta oportunidade”? “Ainda me chama de amigo? Ganhando tanto dinheiro e nunca me telefonou para falar deste negócio?””. Não quero que isto aconteça. Por isto estou lhe falando agora para que não reclame depois que não lhe dei a oportunidade. Se você decidir ficar rico, basta aprender a lei dos números e estará a caminho. Apresente seu negócio a cada dia e verá como se tornará um mestre e conseguirá mais e mais pessoas que dirão sim!

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| 7 A SEGUNDA LEI DO MMN - A LEI DO SEMEAR E COLHER A lei do semear e colher engloba a lei dos números. Vamos ver a História Bíblica do Semeador:

1 – O semeador era ambicioso (tinha objetivos, metas).

2 – O semeador tinha excelentes sementes (produtos, oportunidades).

3 – O semeador começou a semear e os pássaros comeram as sementes (alguém rouba a ideia, desanima a pessoa).

4 – O segredo é continuar semeando – as sementes caíram em solo rochoso (pessoas desinteressadas, sem ambição).

5 – O sol queimou as sementes (as adversidades sufocam o interesse) – Bola pra frente, o sol passa.

6 – As sementes caíram em solo espinhoso (distrações, preocupações) – mas o semeador não desiste – continua semeando.

7 – As sementes finalmente caem em solo bom. Se vocês continuarem semeando a semente cairá em solo bom, e você encontrará as pessoas certas.

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Se vocês continuarem semeando a

semente cairá em solo bom, e você

encontrará as pessoas certas.

Temos que disciplinar nossa frustração. Há momentos em que não podemos fazer nada. Apenas perceber que o momento ruim vai passar. As pessoas deixam que detalhes lhes roubem grandes oportunidades. Não podemos deixar de convidar, a lei dos números continua a funcionar. Devemos falar com o maior número de pessoas. 30% irão aceitar. 30% podem virar mais 30%, 60% ou 100%.

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| 8 DESENVOLVENDO NOVAS HABILIDADES 1 – Ordenhar (não dava dinheiro) 2 – Conseguir clientes - fazer uma venda, apresentar e representar o seu produto. Vender é dividir algo que você descobriu com outra pessoa de modo eficiente, de modo que ela concorde e queira participar. Na venda, você apresenta um produto único, mostra suas qualidades, convence alguém que ele é melhor, e a pessoa compra. Essa é a venda mais simples. Venda é conseguir clientes, estabelecendo os incríveis fundamentos da carreira de empreendedor. Vender, multiplicou os meus ganhos por 5. 3 – Recrutar – Apresentação da oportunidade de negócios para outras pessoas. Fazer um bom convite, fazer uma boa apresentação formal e informal e fazer acompanhamento (Ser um patrocinador responsável, ser uma ponte, acreditar nas pessoas). “Servir a muitos leva à grandeza”. O que eu posso fazer pelas outras pessoas? É preciso ser mãe e pai na arte de recrutar.

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| “Ser patrocinador é como ser ponte, conduzindo alguém da escuridão para a luz, do ceticismo à fé, da ignorância ao saber, da falta de confiança em si mesmo, à aquisição de confiança”. Ajudar as pessoas a cruzarem a ponte, pra longe do desânimo e pra perto do reconhecimento. Ser essa ponte é disso que trata a mágica do recrutamento. Você vê algo neles antes mesmo que eles o vejam, você garante a elas que é possível ser mais do que são, ganhar mais do que ganham, ter mais do que possuem. O segredo da riqueza e da fortuna é descobrir um modo de servir a muita gente, pois “servir a muitos leva à grandeza”. A chave da grandeza é encontrar um caminho, qualquer que seja sua ambição, agora você tem os modos e meios.

“Se você ajudar pessoas suficientes a obterem o que deseja, você conseguirá tudo o que quiser”.

Zig Ziglar

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Use sua Criatividade ao representar um produto único, conquistar clientes, recrutar novos distribuidores, e promover a sua equipe.

9 TRABALHANDO JUNTOS Para ganhar dinheiro é preciso: Organização. Reunidas algumas pessoas é preciso juntá-las para trabalhar. E fazê-las trabalharem juntas é uma mágica e um desafio. Se dois ou três concordam com um objetivo comum, nada é impossível. Uma das forças do trabalho conjunto é partilhar um testemunho. Às vezes uma pessoa não é convencida pelo meu testemunho, mas pelo seu testemunho, trabalhar juntos é bom. Organização traz muito dinheiro, mas promover traz montanhas de dinheiro. Se a empresa sugere promoções ou qualificações, você deve sugerir qualificações discretas para os seus recrutados. É preciso dar passos importantes, mas é preciso dar passos pequenos, menores. Os pequenos reconhecimentos são importantes. Recompensar as pessoas pelos pequenos progressos é importante. Às vezes um aperto de mão, um tapinha nas costas, um cumprimento pelo excelente trabalho, tem grande valor para seus liderados. Levar as pessoas a fazer, o que não fariam espontaneamente, através da promoção, é uma excelente forma de crescimento e desenvolvimento pessoal da sua equipe.

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| 10 COMUNICAÇÃO E APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO No começo não será fácil. Em minha primeira apresentação, meu corpo se levantou, mas minha mente sentou de novo. Abri a boca e não saiu nada. Mas eu insisti, não desisti. Tentei uma vez, e me senti mal. Aquela apresentação foi tão ruim, que se não fosse eu que estivesse fazendo, eu iria pra casa. Foi péssima. Mas o segredo para eu melhorar, foi repetir. Eu tentei de novo, tentei de novo, tentei de novo e tentei de novo. Aprender a comunicar-se é como tocar as pessoas com palavras. Saiba expressar-se. Não tenha preguiça com a linguagem. Se você usar sua língua com inteligência, poderá conseguir uma fortuna e uma vida incrível. Habilidade para negócios e habilidade para vida é o que precisamos para viver bem no século XXI. Habilidade de viver é habilidade de liderança. Habilidade de vida é aprender como estabelecer metas. Dar inspiração. Inspirar é ajudar pessoas a olharem para cima. Um pouco acima de onde estão e querer chegar lá. É sugerir-lhes que isso é possível. Fazer-lhes se ver melhores do que são, mais ricas do que são, fazer as pessoas se verem mais capazes no próximo ano do que são neste. Fazê-los se verem no futuro.

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Aprender a comunicar-se é como tocar

as pessoas com palavras.

Inspiramos por meio do testemunho. Se eu consigo, você também consegue. Se outros conseguem você também. Ajude as pessoas a se verem como são, isso não significa que se cometem erros devem permanecer como estão. Erros devem ser corrigidos. Devem mudar alguns hábitos, buscar soluções. No entanto as pessoas precisam se ver no futuro, em como podem ser melhores. “Inspirar é ajudar pessoas a olharem para cima. Um pouco acima de onde estão e querer chegar lá. É sugerir-lhes que isso é possível. Fazer-lhes se ver melhores do que são, mais ricas do que são, fazer as pessoas se verem mais capazes no próximo ano do que são neste. Fazê-los se verem no futuro”.

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Não se pode mudar as pessoas. Mas elas podem se transformar.

11 MERECER X PRECISAR Aprenda a trabalhar com as pessoas que merecem. Devemos aprender a trabalhar com quem merece e não com aqueles que precisam. Devemos ensinar as pessoas como elas podem merecer seu tempo e sua atenção. Ofereça as pessoas de sua equipe motivação: Se você der um passo, eu darei dois... Se você der dois passos, eu darei cinco... Se você não anda, eu não ando... Você anda, eu ando. Você age, eu reajo. Você tenta, eu tento. Você faz uma visita, eu dou apoio. Se você trabalhar firme eu vou ajudá-lo semanalmente... Se você melhorar seu trabalho a cada dia, irei ajudá-lo diariamente. E por aí vai... Aprendi a trabalhar um grupo, mais que um indivíduo. 80% das pessoas fazem 20% do trabalho. Trabalho os 20% como indivíduos e como os 80%, trabalho em grupo. Podemos ajudar dezenas de pessoas, mas não podemos carregar indivíduos nas costas. Eles precisam saber que não nascemos para engatinhar a vida toda, temos que um dia aprender a caminhar sozinhos.

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| 12 SUAS HABILIDADES DETERMINAM SEU FUTURO Não é o dinheiro que lhe compra um futuro. É sua habilidade que compra seu futuro. Dinheiro e falta de capacidade. Você continua pobre. Dinheiro sem ambição, onde está você? Dinheiro sem coragem, você quebra. Um pouco de dinheiro e muita coragem, é tudo o que precisamos. Dinheiro não importa. O que procuro é gente com vontade. Criatividade. Alguém com vontade de tentar. Talvez com um dólar pra investir é o suficiente. Um dólar e muita ambição. E eu ensino como ficar rico. Neste negócio, você pode comprar e vender, ou em certas circunstâncias, você pode vender e comprar. Alguns dizem: “Assim que o produto chegar, eu vendo”. Você não entendeu. Você não entendeu a mágica da fortuna. Se disser: “tenho que esperar para vender”, provavelmente não entendeu nem o valor da sua história. Quando eu entendi, eu sabia que ficaria rico. Desde o início, eu falava como um rico, eu sabia que teria fortuna, pois este era meu principal desafio e meu objetivo. Não ser só rico em dinheiro, mas rico em qualidade de vida.

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| 13 VIVENDO UMA VIDA BOA O mais valioso da vida não é uma conta no banco, não é um carro, uma casa, mas sim viver uma boa vida. Esta é minha lista de vida boa: Produtividade – Se você não produzir não será feliz.

Bons Amigos – O maior apoio que se pode ter são os amigos, cuide bem deles. Amigos são maravilhosos, sabem tudo sobre você e ainda assim gostam de você. Espiritualidade – O que tiver valor para você: Estude, pratique e ensine. Não perca nada – Não perca o jogo. Não perca o espetáculo. Não perca o show, o filme. Não percas as palavras (somos inspirados por palavras). Não perca a letra. Não perca a música, não perca a canção que alimenta a alma. Não deixe as palavras de amor, não perca as flores. Não deixe de pesquisar, não perca nada, não perca o lugar. Não perca nada. Mesmo as menores coisas. Não perca nada.

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| “Se você viver bem, vai ganhar bem. Se você vive bem, aparece na sua voz, aparece no seu rosto, aparece no magnetismo de sua personalidade, se viver bem”. Portanto, não deixe de se nutrir de tudo à sua volta. E que ajuda a tornar a vida boa. O Circulo Íntimo – Nada é mais valioso do que o circulo íntimo. É dele que vem o poder para conquistar o mundo. O alimento do circulo intimo é sensacional.

Se um pai sai a trabalho, e sente o dia todo, o beijo da filha em seu rosto, ele é um homem poderoso. Se um marido sai a trabalho, e sente o abraço da esposa o dia todo, é invencível. Ninguém o atinge. Uma pessoa amando a outra: a maior das virtudes. Você tira força do seu circulo íntimo, se o alimenta, ele irá te alimentar. O que você pode fazer – Nós temos um papel, temos uma chance enquanto seres humanos, de participar de um processo milagroso. Vocês participam dele, todos os dias, quantas vezes quiserem, mudando a vida de alguém.

Estude. Aplique esses ensinamentos. Ensine para sua equipe e construa uma organização para o resto da vida.

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Obra sem fins lucrativos para Acesso Universal na Internet – Creative Commons (by-nc) – Edição de Jairo Mielnik - 2014.