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EDUCAÇÃO FINANCEIRA PARA CORRETORES DE
IMÓVEIS
PALESTRA DO PROGRAMA“QUARTA NOBRE”
CRECI-SP
Prof . Rogério Annanias Pires
DEZEMBRO 2012
25/12/2012
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Roteiro da Palestra
A realidade financeira do corretor de imóveis
As necessidades humanas Porque gastamos tanto dinheiro? Planilhas pessoais e profissionais Os 10 mandamentos da Educação
Financeira do corretor de imóveis Conclusão
25/12/2012
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A REALIDADE FINANCEIRA DO CORRETOR DE IMÓVEIS
O ramo imobiliário é sujeito a situações
variáveis , tanto para o corretor autônomo como
para o empresário ( imobiliária ).Ambos
enfrentam:
Queda nas vendas de imóveis e demais serviços
do ramo;
Imprevistos financeiros operacionais e pessoais;25/12/2012
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AS NECESSIDADES HUMANAS
Os altos ganhos recebidos no
setor,devem ser provisionados para
evitar o desequilíbrio pessoal.
Os corretores são seres
humanos,portanto, tem necessidades
de consumo.
Não é racional satisfazer necessidades
pessoais, deixando para trás as
obrigações legais.
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A HIERARQUIA DAS NECESSIDADES
O estudioso americano Abraham
Maslow, nos anos 50, mostrou através
de uma figura geométrica(pirâmide) a
chamada hierarquia das necessidades
humanas ou Pirâmide de Maslow.
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A PIRÂMIDE DE MASLOW
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Para onde está indo o dinheiro?
Os valores citados podem demandar estes bens de consumo: Fisiológicos:alimentos,higiene e remédios; Segurança:seguro de vida,casa e poupança; Amor/Relacionamento:vida social; Estima:carro do ano,casa montada e luxo; Realização Pessoal:fazenda, lancha,avião.
De uma maneira racional, podemos viver muito bem
tendo reservas para dias difíceis e alcançando nossos
objetivos pessoais.
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Porque gastamos tanto dinheiro?
Case Study: Lean Management pessoal
Nome:Pepe Mujica
Salário – US$ 12.500,00
Ocupação: Presidente do Uruguai
Estilo de vida:90% da renda constrói casas
populares,
o restante cultiva flores em uma pequena
chácara.
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Lean Management pessoal
Esta é uma prática utilizada em grandes
corporações que pode ser aplicada a nossa vida
pessoal visando conquistas futuras.O custo
daquilo que precisamos pode ter um custo
menor que o valor real.O que nos desequilibra
financeiramente, são nossas paixões pessoais e
o grupo social ao qual pertencemos.
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PLANILHAS PESSOAIS E PROFISSIONAIS
Exemplo:Corretor autônomo Renda –R$ 4000,00 CONTAS R$ VALORES R$ Redução
(%)
ReceitasMoradia
(Prestação/Aluguel)Necessidades Fisiológicas
LazerCarro
EducaçãoLuxo
PoupançaTotal das Despesas
Total Geral
4000,00(750,00)(600,00)(300,00)(450,00)(300,00)(300,00)(300,00)
(4000,00)0,00
100%25201015101010
1000,00
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Comentando o exemplo
O corretor de imóveis não é um
assalariado,ganhando de somas das mais
modestas as mais astronômicas.Estas somas
podem aparecer de imediato ou demorar
meses,para serem recebidas.
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Capital de Giro pessoal
Temos um simples artifício:imaginemos que o
corretor é uma empresa,ele poderia ter um
capital de giro oriundo de uma “gorda”
comissão, que poderia ser o valor mínimo da
renda mensal do corretor em 6 meses (R$
24.000,00).Se o caso o corretor “quebrar”, foi
porquê dilapidou o valor da reserva.
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SUGESTÕES
As porcentagens propostas podem
variar para cada pessoa;
Lembrete:As despesas correm
independente do volume de vendas
de cada corretor.
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Planilha Empresarial
Exemplo:Imobiliária X
CONTAS - R$ VALORES - R$ REDUÇÃO - %
VENDAS 30.882,40 100
CUSTO VARIÁVEL (19.919,16)
64,6
DESPESAS COMERCIAIS
(3.150,00) 9,9
DESPESAS FIXAS (4.725,00) 15,0
Total de Despesas (27.794,16) 90,0
Lucro Bruto
3.088,24 10
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Comentários
A renda pessoal do empresário não deve ser confundida com a
renda da empresa na planilha as reduções das vendas são:
Custo Variável : Pró –labore ,fornecedores,salários e
comissões;
Despesas Comerciais : Impostos,documentação legal,CPMF,etc.
Despesas Fixas:Aluguel, àgua ,luz e telefone.
O lucro conseguido no exemplo, corresponde a 10% de lucro
mensal que deve ser reinvestido na empresa.
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Onde o empresário pode pecar?
Digamos que os sócios , querem carros
novos,viagens e outros luxos.De certo que irão
disponibilizar do rendimento mensal deixando
em atraso as obrigações legais gerando dívidas.
A empresa tem vida própria e é co-
responsável pelas vidas e famílias dos seus
integrantes.
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Fluxo de Caixainstrumento de gestão financeira
As entradas e saídas de dinheiro podem
ser medidas pelo dono de uma
imobiliária pelo fluxo de caixa.
O empresário não deve só confiar nas
planilhas,disponíveis no mercado e sim
controlar de maneira ostensiva.
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EXEMPLO DE FLUXOS DE CAIXA:DIÁRIO
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EXEMPLO DE FLUXOS DE CAIXA:SEMANAL
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EXEMPLO DE FLUXOS DE CAIXA:MENSAL
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Sugestões
Baseado no exemplo dado, de um lucro bruto
mensal de R$ 3.088,24 , o empresário poderia
provisionar para a imobiliária um fundo de
reserva baseado em 6 meses deste lucro
bruto.
Esta provisão mínima para dar sobrevivência
a empresa em tempos ruins.
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OS 10 MANDAMENTOS DA EDUCAÇÃO FINANCEIRA DO CORRETOR
I. Todo Corretor é uma empresa com deveres e direitos;
II. Ter noção que seus ganhos são variáveis;III. Viver dentro de sua renda mensal;IV. Não confundir o dinheiro pessoal com o
operacional;V. Manter seu automóvel em ordem ,em todos os
sentidos;VI. Contabilizar gastos pessoais e operacionais;VII. Poupar sempre,reduzir custos e investir;VIII. Aumentar as vendas,porém com os “pés no chão”;IX. Ter objetivos pessoais a médio e longo prazo;X. Ler sempre!Jornais ,revistas, visitar
sites,sobretudo focando o cenário econômico e imobiliário.
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Considerações Finais
Espero que tenham aproveitado esta palestra,para
aqueles ouvintes que tem filhos na adolescência,tenho
um curso de educação financeira sob medida para
orientá-los.
Para os interessados acessem:
http://www.icursosead.com.br/cursos-ead/016.html
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AMIGOS CORRETORES DE IMÓVEIS
AGRADEÇO A ATENÇÃO DE
TODOS
BONS NEGÓCIOS !!
