Estratégias e Táticas de NegociaçãoEstratégias e Táticas de Negociação

Ewerton PargaEwerton PargaMarcos MattosMarcos Mattos

TÁTICAS PESSOAISTÁTICAS PESSOAIS

TÁTICAS DE ASSOCIAÇÃOTÁTICAS DE ASSOCIAÇÃO

Peça para responder depois;

As respostas podem ser parciais;

Faça como alguns políticos: responda a outra pergunta, e não à real

Agenda Prévia

Conhecer melhor as expectativas do outro negociador;

Esclarece objetivos, metas e motivos;

Inicia a construção de alguma confiança

TÁTICA PARA OBTER TÁTICA PARA OBTER INFORMAÇÕESINFORMAÇÕES

Hipótese

Clima Organizacional;

Formação da Equipe;

Nível de Urgência;

Opinião, oposição ou Argumentos.

Troca de Negociador

Superar Impasses;

Comportamento Oposto;

Concessões ameaçadas

TÁTICAS PARA SURPREENDERTÁTICAS PARA SURPREENDER

Mudança de Rumo

TÁTICA DE COMPARAÇÃOTÁTICA DE COMPARAÇÃO

Alívio Induzido (Tática do Bode)

Aposta Alta (Princípio da Ancoragem)

Chances para Melhorar

TÁTICA DE AUTORIDADETÁTICA DE AUTORIDADE

Autonomia Limitada

Orçamento Limitado

Aprovação Superior

Especialista

TÁTICA DE PRESSÃOTÁTICA DE PRESSÃO

Impasse Premeditado

Tática do “Bom” e do “Mau”

Leilão

Ameaças

TÁTICA DE TEMPOTÁTICA DE TEMPO

Esticar o Assunto

Prazo Fatal

Pausa

MATRIZ DA ESTRATÉGIAMATRIZ DA ESTRATÉGIA

RelacionamentoRelacionamento

Equipes de TrabalhoNegócios com AmigosNamoro

CooperaçãoCooperação

ParceriasSociedadesCasamento

IndiferençaIndiferença

Banco Estatal

CompetiçãoCompetição

Divórcio

**Negociação Traiçoeira**Negociação Traiçoeira

PAPEL DA CONFIANÇA

O QUE É NEGOCIAR

INFLUÊNCIA NO ESTILO PESSOAL

ÉTICA EM NEGOCIAÇÃO- Jogador- Idealista- Pragmático

Obrigado pela Atenção!!!!Obrigado pela Atenção!!!!