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construção civil

BoletimEvEntos: oportunidadEs para a Construção Civil

Os eventos são encontros importantes para

os empreendedores de pequenos negócios aumentarem sua rede

de contatos, além de conhecerem novas tecnologias, aumentar as oportunidades de negócios e, principalmente, impulsionar

as vendas.

Os eventos podem ser divididos em algumas categorias: feiras, convenções de vendas, congressos, roadshows, workshops, eventos sociais, eventos culturais e eventos desportivos.

Fonte: noções sobre eventos

Neste Boletim serão evidenciados os principais eventos que acontecerão no ano da Copa do Mundo da FIFA 2014, para o segmento da construção civil, tendo em vista o Mundial e seu legado.

¡ Descobrir novos mercados; ¡ Buscar novos clientes; ¡ Fortalecer o relacionamento com clientes; ¡ Analisar a concorrência; ¡ Avaliar a competitividade da empresa; ¡ Trocar experiências; ¡ Apresentar e/ou conhecer inovações;

¡ Iniciar acordos de cooperação e alianças estratégicas; ¡ Promover vendas (verifique a disponibilidade com o organizador do evento); ¡ Promover a marca no mercado; ¡ Realizar lançamento de produtos; ¡ Estabelecer contato com novas tecnologias e ten-dências de mercado.

Algumas finalidades dos eventos:

Fonte: sebrae. Manual de Feiras e exposições e deFinição de objetivos eM Feiras

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é importante participar de eventos

A participação em um evento permite que a cadeia produtiva da construção civil seja beneficiada com a exposição de acessórios até grandes maquinários. Além de tecnologia de ponta e tendências que facilita-rão o trabalho das empresas nos próximos anos, bem como as inovações de produtos, de gerenciamento e de softwares voltados para este segmento.

auMento do net-working (rede de

relacionaMentos)

conheciMento eM priMeira Mão de

novas tecnologias

proMoção coMercial

conheciMento da concorrência

aproxiMação coM clientes eM

potencial

Melhora no relacionaMen-to da eMpresa coM seus

parceiros, Fornecedores e colaboradores

ExpositorEssão os oFertantes

de produtos

visitantEssão coMpradores

de produtos

patroCinadorEssão investidores

Financeiros

apoiadorEsinvesteM por Meio de

Mercadorias e/ou serviços

organizadorresponsável pela estrutu-

ração e execução do evento

/ Há algumas maneiras do empresário de pequenos negócios participar, como:

Os eventos são oportunidades para que os empreendedores conheçam

novas tendências, apresentem seus produtos, desenvolvam

parcerias e até firmem novos negócios.

vantagens

Conheça o caso do pequeno negócio Capitão Pintura, a empresa baiana foi responsável pela pintura de 40 mil m² na Arena Fonte Nova, em Salvador (BA). O empresário participou de uma feira no ano de 2011 e vis-lumbrou a oportunidade para o mercado do serviços de pintura.

O trabalho na arena baiana permitiu a entrada de novos contratos e a possibilidade de atuação em grandes obras, como shoppings, aeroportos e hotéis, que também realizam reformas motivadas pela Copa do Mundo da FIFA 2014.

Experiências positivas

Fui em uma feira em 2011 e pensava em comercializar maquinário para o setor. Ali vi oportunidades para o mercado de serviços de pintura, sob um novo modelo de negócios

augusto alagia

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abril

01 a 03 – Expoalumínio – São Paulo, SP – reúne toda a cadeia produtiva do alumínio, as inovações e os desenvolvimentos tecnológicos do setor.

09 a 11 – Brazil Road Expo – São Paulo, SP – reúne o universo de produtos, equipamentos e serviços para construção e infraestrutura viária e rodoviária.

22 a 26 – Expolux – São Paulo, SP – bienal que apresenta produtos com tendências e novas tecno-logias, que cercam o universo da iluminação.

23 a 24 – Constru BR – São Paulo, SP – para conhecer tecnologia e gestão para o desenvolvimento de negócios da construção

Eventos para 2014

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Junho 2014

4 a 8 – Fabricon – Blumenau, SC – Feira Brasileira de Fabricantes da Construção Civil é a feira ata-cadista de produtos e serviços voltados ao segmento.

2 e 3 – ENINC – Curitiba, PR – Encontro Nacional para Inovação na Construção Civil, se apresenta como uma oportunidade de acesso à informação sobre novas alternativas para a área e ao conheci-mento de técnicas para aumento da qualidade e da produtividade.

Julho 2014

16 a 18 – Enersolar + Brasil – São Paulo, SP – Feira Internacional de Tecnologias para Energia Solar, reúne os representantes da indústria de produtos, serviços e soluções de tecnologias solar e térmica.

24 a 27 – FEICCAD – Jundiaí, SP – Feira do Imóvel, Construção, Condomínios, Arquitetura e Deco-ração é voltada para o ramo imobiliário, construção civil, incorporadores, condomínios verticais e horizontais, arquitetura e decoração.

30 a 02 de agosto – Expoanicer – Belém, PA – Exposição Internacional de Máquinas, Equipamentos, Automotivos, Serviços e Insumos para a Indústria Cerâmica, é a maior feira voltada para o setor em toda a América Latina.

Maio

6 a 9 – Eletrometalcon 2014 – Londrina, PR – Feira Eletromecânica e Construção Civil.

6 a 9 – Construir Bahia – Salvador, BA – Feira Internacional da Construção.

20 a 22 – Tecobi Expo – São Paulo, SP – Feira Internacional de Telhados, Coberturas e Impermeabi-lização.

21 a 23 – Fecontech – Goiânia, GO – Feira Internacional da Construção e em paralelo será realizado a 86ª edição do ENIC – Encontro Nacional da Indústria da Construção.

21 a 23 – Tubofast – Goiânia, GO – Feira e Congresso do Setor de Tubos e Acessórios.

21 a 24 – Glass – São Paulo, SP – Feira Internacional de Tecnologia e Design em Vidro.

21 a 23 – ENIC – Goiânia, GO – Encontro Nacional da Indústria da Construção.

Fonte: via apia eventos. disponível eM: http://bit.ly/1jWn9gc. acesso eM: 06/03/2014

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agosto

4 a 7 – Greenbuilding Brasil – São Paulo, SP – principal evento de construção sustentável da América Latina.

6 a 9 – Construsul – Novo Hamburgo, RS – Feira Internacional da Construção é uma das maiores feiras da construção civil do Brasil e da América Latina.

6 a 9 – Construir Minas – Belo Horizonte, MG – Feira Internacional da Construção é o evento para lojistas, atacadistas, arquitetos, engenheiros, designers de interiores, decoradores, construtores e empreiteiros se atualizarem sobre as novidades e tendências do mercado.

7 e 8 – Tubofast – Joinville, SC – Feira e Congresso do Setor de Tubos e Acessórios.

27 a 29 – Concrete Show – São Paulo, SP – evento que reúne toda a construção civil com a cadeia produtiva do concreto.

setembro

10 a 13 – H & T Expo – São Paulo, SP – Feira Internacional de Ferragens e Ferramentas.

10 a 13 – Arctech – São Paulo, SP – Feira Internacional de Tecnologias para Arquitetura e Urba-nismo.

10 a 13 – Vitech – São Paulo, SP – Feira Internacional do Vidro.

10 a 13 – Fesqua – São Paulo, SP – Feira Internacional de Esquadrias, Ferragens e Componentes mostra os itens indispensáveis que integram uma obra, da fachada ao ambiente interno.

10 a 13 – Feitintas – São Paulo, SP – Feira da Indústria de Tintas e Vernizes & Produtos Correlatos é feita para empresas do segmento de tintas, vernizes e produtos correlatos.

OBS.: As feiras Feitintas, Fesqua, Vitech e a Arctech acontecem simultaneamente.

outubro

1 a 4 – Construir Rio – Rio de Janeiro, RJ – Feira Internacional da Construção reúne profissionais do segmento em um espaço aberto ao debate de tendências e apresentação de lançamentos da cadeia da construção civil.

22 a 24 – Feicon Batimat Nordeste – Recife, PE – apresenta inovações e tendências ao segmento da construção civil e principalmente a disseminação de novos produtos e serviços.

22 a 24 – Termotech – São Paulo, SP – Feira Industrial do Gás e de Tecnologias Térmicas reúne as principais empresas e profissionais do segmento de aquecimento industrial.

Fonte: concrete shoW. disponível eM: http://bit.ly/1hhsM9i. acesso eM: 19/03/2014

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1. Acesse o site dos eventos disponibilizados neste Boletim, confira também seu público-al-vo e seu cronograma.

2. Para conferir outros eventos e até capacitações para sua região, você pode conferir os seguintes portais:

¡ Calendário de Feiras Industriais;

¡ Feriade para feiras e exposições internacionais;

¡ Sites dos sindicatos, das associações, do portal Sebrae 2014, feiras e eventos, sindi-cato da arquitetura e da engenharia para conhecer mais feiras;

¡ Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2014, publicado pelo Ministério do De-senvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC);

¡ Exposição e Feiras do Governo Federal.

ano Mês n.º expositores n.º visitantes negócios r$ (Mil) (Milhões)

2001 Agosto 250 empresas Cerca de 70 Cerca de 402003 Agosto 120 empresas Cerca de 60 Cerca de 452005 Setembro 136 empresas Cerca de 30 Cerca de 582007 Setembro 182 empresas Cerca de 33 Cerca de 1102009 Setembro 200 empresas Cerca de 35 Cerca de 1202011 Outubro 200 empresas Cerca de 33 Cerca de 1602013 Outubro Dados ainda não divulgados

Fonte: intercon, 2013.

açõEs

Negócios durantes alguns eventos

/ a tendência é sempre de aumentar o faturamento nas feiras, um exemplo é a Feira e Congresso da Construção Civil (intercon) em Joinville, sC:

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/ outro exemplo do volume de negócios é a 19ª edição da Feicon Batimat, em 2013, uma feira com várias experiências positivas:

Fonte: Feicon batiMat, post shoW report, 2013.

127.762 visitantes fecharam negócios com 1.030 marcas nacionais e internacionais

1.030 marcas nacionais e inter-nacionais de 27 países

R$ 400 milhões de negó-cios gerados

participação dos estados brasileiros

85% sudeste

7% sul

3% centro-oeste

1% norte

4% nordeste

objetivos ao expositor (%)

0 0

20 20

40 40

60 60

80 80

objetivos ao visitar (%)

7868 68 62

42

procurar novos

clientes

ver ino-vações nos produtos

atuais

leMbrança de Marca

encontrar parceiros

de negócios

networking coM

Mercado

buscar novos For-necedores

lançar uM novo produto

networking coM colegas

entrar eM novos Mercados

ver os players da indústria

66

42 4121 20

presidente do Conselho deliberativo nacional: Roberto Simõesdiretor-presidente: Luiz Barretto | diretor-técnico: Carlos Alberto dos Santosdiretor de administração e Finanças: José Claudio dos Santos | Fotos: banco de imagens

uaMsF – Unidade de Acesso a Mercados e Serviços FinanceirosuaCs – Unidade de Atendimento Coletivo - ServiçosConteúdo: Maria Cristina Silva e Maria Carolina PintosEBraE SERVIçO BRASILEIRO DE APOIO àS

MICRO E PEqUENAS EMPRESAS

www.sebrae2014.com.brfacebook.com/sebrae2014

twitter.com/sebrae_2014

Por isso o Projeto de Inteligência Competitiva do Programa Sebrae 2014 quer saber mais sobre suas expectativas e satisfação. Responda a breve pesquisa que elaboramos especialmente para você e seu negócio!

sua opinião faz a diferença!partiCipar

a) procurar ajuda do sebrae:

O Sebrae disponibiliza o Manual de Feiras e Exposições, para ajudar o em-presário a aproveitar todas as oportunidades que um evento pode oferecer.

Confira o calendário da Feira do Empreendedor! Esta feira é promovida pelo Sebrae com o objetivo de estimular o empreendedorismo e com foco no mercado.

b) Como se preparar para o evento:

O empresário precisa:

1. Pesquisar de quais eventos participará e de que maneira será sua parti-cipação.

2. Avaliar o tipo de evento, qual o público-alvo, e se o evento trará o resultado esperado.

3. Fazer algumas definições, um planejamento: qual seu objetivo ao par-ticipar da feira; ter algum orçamento disponível para participar; ter produtos para expor se for o caso e ter o recursos humanos também disponíveis.

4º Estar preparado, podem acontecer alguns contratempos.

5º Fazer sua inscrição no evento escolhido.

6º Estar preparado para o pós-evento. Em um evento o número de conta-tos se expande, é preciso deixar registrado todos os contatos que pode-rão se consolidar em negócios futuros.

Ações e sugestões para o empreendedor participar dos eventos:

AçõesrecoMendadas

o sebrae alerta:“utilizar iniciativas

proativas de coMunicação, coMo base de dados e Monitora-

Mento, seM incoModar o cliente. o crM (Customer relationship management

- gerenciaMento de relacionaMento coM o cliente) pode ser Feito de ForMa proa-

tiva e coM respeito à individualidade do cliente, de ForMa a potencializar

os resultados da Feira e diluir seu custo ao longo do

teMpo”.

apresentar:

cartões de visitas, inclusive eM outro idioMa, MesMo que não seja uM evento internacional.

Material para apre-sentar a eMpresa: folders, catálogos, Material iMpresso para divulgação do seu negócio.

eMpreendedor!conFira o calendário de eventos, Marque na sua agenda e prograMe-se!!!!!