64 | Revista ABCFARMA | aGOstO/2011

textO: GeRaldO MOnteiROfOtOs: divulGaçãO

Economia

Fazer uma empresa crescer é quase o mesmo que entrar numa batalha. É importante

identificar os inimigos. Se você não conhecer todos os obstáculos, não estará preparado para lidar com eles.

Vários fatores podem afetar a ca-pacidade de crescimento da sua empre-sa. Eis alguns deles:

As suas intenções: alguns em-preendedores optam por não crescer ou crescer bem lentamente. Em geral essa relutância não está associada a medo. É importante compreender que você tem de querer o crescimento de sua em-presa, do contrário não irá fazer o que é necessário para que isso aconteça.

O perfil do seu mercado-alvo: o tamanho e o poder de compra do seu mercado certamente irão impor limi-tes sobre a intensidade e a velocidade do crescimento. Você pode expandir os seus limites criando condições de atingir novos mercados ou adicionando mais produtos e serviços a suas ofertas.

O perfil da concorrência: você escolhe a sua concorrência baseado na forma como define o nicho de mercado em que irá atuar. Se você pretende ba-ter de frente com uma empresa maior e mais consolidada do que a sua, estará procurando problemas. Talvez seja me-lhor explorar um nicho que não é aten-dido de maneira frequente por grandes corporações, para que sua empresa tenha a chance de criar alicerces antes de encarar competidores maiores.

Como o seu setor lida com ino-vações: se você tem a sorte de estar num setor em que a inovação é mais rara, é possível obter uma vantagem competitiva com a introdução de al-guma novidade – um novo produto ou uma forma diferente de fazer alguma coisa. Se, por outro lado, você se en-contra num setor de negócios em que a inovação é o preço de entrada, você precisará de substanciais recursos de capital para sobreviver.

A previsibilidade do seu setor: a previsibilidade certamente torna a vida das empresas mais fácil, mas a ver-dade é que torna tão fácil que fica difícil diferenciar-se do mercado. No outro ex-tremo, um setor altamente volátil pode ser uma fonte de oportunidade, pois as coisas mudam rapidamente. As peque-nas empresas, com frequência, podem se beneficiar ao máximo, pois tendem a ser mais flexíveis, apresentar custos fixos menores e mudar de curso tão rápido quanto necessário.

A dificuldade das barreiras de entrada: o seu segmento nem sempre é um lugar pacifico. Empresas mais an-tigas podem tornar muito difícil a en-trada de novos concorrentes por meio do estabelecimento de altos padrões

de pesquisa e desenvolvimento, insta-lações e equipamentos ou regulamen-tações. Empresas consolidadas e de-tentoras de tecnologia exclusiva podem efetivamente mantê-lo fora do jogo, mediante a recusa em licenciar a sua tecnologia. Conhecendo os fatores que podem impedi-lo de alcançar seus obje-tivos, você estará se dando a chance de encontrar formas bem-sucedidas de li-dar com eles antes de chegar ao estágio de crescimento pretendido. n

CONHEÇA OS FATORES QUE PODEM AFETAR A CAPACIDADE DE CRESCIMENTO DA SUA EMPRESA

Geraldo Monteiro é Mestre em Administração pela Fecap e assessor

econômico da ABCFARMA