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Lessons Learned Energia de Portugal
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Ideia de Negócio
A MY.SPAKOS ajuda o MERCADO DA COSMÉTICA a resolver o problema de que DE QUE NEM TODOS GOSTAMOS OU PRECISAMOS DAS MESMAS COISAS através CO-CRIAÇÃO de STYLED COSMETICS que se distingue de OUTROS PRODUTOS COSMÉTICOS pois permite PERMITE AO CLIENTE EXPERIMENTAR E DEFINIR in LOCO QUAL A TEXTURA, A ACTIVIDADE E O AROMA DO SEU COSMÉTICO PERSONALIZADO.
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Lições da Semana • HOW BIG IS YOUR PROBLEM? THE BIGGER THE BETTER!
• Uma ideia de negocio é tão boa quanto a relevância do problema que pretende resolver e para quem (nº alargado de pessoas vs nº pequeno para grandes negócios)
• HOW GOOD IS YOUR SOLUTION? • A solução deve ser PAINKILLER mais do que vitamina para o problema
identificado
• BUSINESS MODEL • Um modelo de negócio é uma descrição lógica de como uma
organização cria, distribui e captura valor
• CLIENTS ARE THE KEY AND THEIR WISHES OUR COMMANDS • Os clientes são quem valida o modelo de negócio, a necessidade de um
produto ou serviço e os pressupostos que assumimos para esse negócio
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Lições da Semana
• BUSINESS MODEL GENERATION (CANVAS)
• IMPORTANT COMPONENTS: • 1.Segmentos clientes • 2. Proposta valor • 3. Canais • 4. Relacionamento com clientes • 5. Fontes de rendimentos • 6. Actividades chave • 7. Recursos chave • 8. Parceiros chave • 9. Estrutura de custos
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• CLIENT POWER: VALIDAÇÃO DA HIPÓTESE Testar as opções mais arriscadas usando uma matriz de risco e depois definir prioridades. • Desenhar modelo negócio • Identificar hipóteses • Avaliar o risco de cada uma para priorizar • Testar (desenhar modelos de teste) • Validar
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Lições da Semana
• MÉTRICAS PARA ANÁLISE DO PROJECTO
• Aquisição: visitantes ao blog • Activação: registo no site • Retenção: visitas repetidas • Recomendação: Share via facebook, envio de email
ou tweets com URL • Receita: Encomendas ou cartas de intenção
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Lições da Semana
ANEXO
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Tela do Modelo de Negócio: 8. Parceiros 7. Ac.vidades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento
com Clientes 1. Segmentos de Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
(Lista dos parceiros chave)
(Lista dos custos fixos e variáveis)
(Lista das a.vidades ou processos chave)
(Lista dos recursos chave)
(Lista dos principais atributos da proposta de valor)
(Lista dos relacionamentos)
(Lista dos canais)
(Lista dos Segmentos de Clientes)
(Lista das fontes de receitas)
Versão: 1.0
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneraPon.com
Mass market Par.culares
Clientes Mulheres: 29‐70 anos, acPvas que procuram prazer, que se cuidam, informadas
Homens:29‐70, acPvos que procuram prazer, que se cuidam, informados
Uilizadores Homens, mulheres, adolescentes e crianças
Club My SpaKos Co‐Criação Comunidade Forum Assistência Personalizada Web
Mass Media Social Media Venda Directa Venda Online das Recargas
Styled Cosme,cs Personalização Customização in loco Experimentação Brand
LogísPca Produção MarkePng/Branding Problem Solving
Fisicos: Formulação exclusivas e lojas
Intelectual: Conceito de negócio e design
Humano: RH altamente especializados
Fabricantes de embalagens Fabicantes de cosméPcos
Operador logisPco
Designers
Lojas Recursos Humanos Produtos LogísPca MarkePng
Venda de Produtos: Embalagem e recargas
Make your own High quality Styled comes.c
Modelo de Negócio Equipa 27 Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar
Hipóteses com Maior Risco
Hipóteses em Teste
VP02 15 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co‐criação/customização do seu cosméPco
Hipóteses Validadas
SG01 10 A cosméPca é um produto de mass market
SG02 10 O nosso produto é de mass market
VP02 15 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co‐criação/customização do seu cosméPco
SG03 10 As mulheres com 29‐70 anos são os principais clientes do nosso produto
SG04 10 Os homens com 29‐70 são clientes do nosso produto
CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosméPco na loja
CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosméPco na loja
VP01 10 As pessoas tem necessidades diferentes na escolha de cosméPcos
VP02 15 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co‐criação/customização do seu cosméPco
RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co‐criar o seu cosméPco.
Hipóteses Invalidadas
CR01 20 As pessoas valorizam a existência/parPcipação de um clube que lhes permita parPcipar na co‐criação dos produtos?
CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas)
RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portáPl especializado para misturar os componentes do produto.
RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co‐criar o seu cosméPco.
CH02 10 As pessoas esperam relacionar‐se com a marca nos social media
CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosméPco na loja
CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas)
Versão 01
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Modelo de Negócio Equipa 27 Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar
Hipóteses com Maior Risco
Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas
RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co‐criar o seu cosméPco.
RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portáPl especializado para misturar os componentes do produto.
KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméPcos como parceiro
KA01 12 Existem fornecedores dos diferentes componentes do nosso produto.
KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméPcos como parceiro
CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos.
CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos.
Hipóteses Invalidadas
Versão 01
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