Lessons learned 3.0 equipa43 week3

Lessons LearnedEnergia de Portugal

Equipa 43

www.fabricadestartups.com

http://www.fabricadestartups.com/

Membros da Equipa

Isabel Machado Alexandre, 38 anos, casada e mãe de 3 filhos. Doutorada pela Universidade de Leeds na área da Computação.O seu percurso profissional centra-se numa carreira académica, tende como principais atividades o ensino e a investigação científica. As suas maiores paixões os príncipes lá de casa, a família e a descoberta de novas ideias, locais, e experiências.

Helder Alexandre, 38 anos, casado e pai de 3 filhos. Licenciado pelo Instituto Superior Técnico em Engenharia Informática e de Computadores.O seu percurso profissional iniciou-se na área de consultoria tecnológica e atualmente desempenha funções de desenvolvimento de negócio na Microsoft Portugal.As maiores paixões são a família, a forma como a tecnologia pode ter impacto na vida das pessoas e organizações, história e fotografia conjugadas numa vontade imensa de conhecer novos povos e locais.

Raquel Águas, 38 anos, casada e mãe de 2 filhos. Licenciada pelo Instituto Superior de Economia e Gestão em Economia. Desde 2001 que trabalha na Câmara Municipal de Lisboa a assessorar financeiramente os dirigentes ou o executivo. As maiores paixões são os filhos, a família e as viagens! Viajar é algo essencial para abrir horizontes e conhecer outras realidades.

2Copyright Fábrica de Startups

Problema

Copyright Fábrica de Startups 3

Ideia de Negócio

AJUDA: MULHERES ATIVAS DOS 30 AOS 45 ANOS

A: MINIMIZAR SITUAÇÕES DO DIA-A-DIA CAUSADORAS DE STRESS

ATRAVÉS: DE UMA APLICAÇÃO MÓVEL QUE LHE PERMITE DEFINIR E

PLANEAR OS SEUS OBJETIVOS

DISTINGUINDO-SE: DE OUTRAS APLICAÇÕES ATRAVÉS DE

SUGESTÕES:

PERSONALIZADAS

ADAPTADAS

E

DISPONIBILIZAÇÃO RÁPIDA E DIVERSIFICADA DE INFORMAÇÃO.


Foco da Semana


• Componente da Proposta de Valor• Melhor compreensão do

problema • Cartas Problemas

• Melhor apresentação da solução• Cartas de Solução

• Registo de interesse• Blog

• Landing Page

• Entrevista/Sondagens

• Facebook

Dimensão do Mercado em 2013

20 Milhões de Telemóveis e Tablets

680 mil são Smartphones e Tablets

138 mil Smartphones e Tabletspertencem a mulheres

= 7,50€Mercado Potencial no valor de

1.035.000 euros



Entrevista: 15 Mulheres

Hipótese

VP#1 Acredito que mulheres têm dificuldade em conciliar

tarefas

VP#2 Acredito que mulheres sentem falta de tempo.

VP#3 Acredito que mulheres estão descontentes com a app

de planeamento

VP#4 Acredito que mulheres sentem necessidade de

planear definindo objetivos

VP#5 Acredito que as mulheres necessitam de app

personalizada para planeamento

Teste

Entrevista versão 3

Taxa de Concordância

> 70%

> 60%

> 70%

>70%

> 70%

Resultado

100%

93%

20%

77%

87%


Entrevista: 15 Mulheres

Hipótese

VP#6 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões de atividades

VP#7 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões para cumprir

objetivos

VP#8 Acredito que as mulheres necessitam

atualização automática de listas de compras

VP#9 Acredito que as mulheres estão disponíveis

para pagar pela app

VP#10 Acredito que as mulheres estão disponíveis

para personalizar a app

Teste

Entrevista versão 3


>50%

>70%

>60%

>60%

>70%

Resultado

100%

93%

73%

87%

100%


Sondagem (população alvo 100, população

efetiva 120)

Hipótese

VP#1 Acredito que mulheres têm dificuldade em conciliar tarefas

VP#2 Acredito que mulheres sentem falta de tempo.

VP#3 Acredito que mulheres estão descontentes com a app de

planeamento

VP#4 Acredito que mulheres sentem necessidade de planear

definindo objetivos

VP#5 Acredito que as mulheres necessitam de app personalizada

para planeamento

Teste

Inquérito 1


>70%

>60%

>70%

>70%

>70%

Resultado

92%

82%

17%

78%

81%


Sondagem (população alvo 100, população

efetiva 120)

Hipótese

VP#6 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões de

atividades

VP#7 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões para

cumprir objetivos

VP#8 Acredito que as mulheres necessitam atualização

automática de listas de compras

VP#9 Acredito que as mulheres estão disponíveis para pagar pela

app

VP#10 Acredito que as mulheres estão disponíveis para

personalizar a app

Teste

Inquérito 1


>50%

>40%

>60%

>60%

>70%

Resultado

83%

40%

67%

66%

66%

7

6

5

4

3

2

1

Value Curve


7

6

5

4

3

2

1

Value CurveLembretes no telemóvel


7

6

5

4

3

2

1

Value CurvePost-it


7

6

5

4

3

2

1

Value CurveCalendário do Outlook/Google


7

6

5

4

3

2

1

Value Curvee a concorrência


Painel de Validação

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7

Hipóteses Testadas 7 10

Entrevistas 11 15

Respostas a sondagens 0 120

Hipóteses Validadas 6 9

Hipóteses Invalidadas 1 1

Pivots Realizados 1 1


Painel de Resultados

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7

Aquisição 18 154

Ativação 0 88(66*+12**)

Retenção 8 28

Recomendação 0 30***

Receita 0 0

*Elementos do grupo fechado do Facebook** Email via Sondagem** Pessoas que vieram até à nossa página do Facebook via outras


Lições da Semana

• Entrevistas são fonte de inspiração: mais ideias

para enriquecer a aplicação!

• A abrangência de um inquérito!

• Tratamento estatístico é muito complex e

moroso mas REVELADOR!

• Espírito de entre-ajuda entre as equipas do

Energia de Portugal!


ANEXOS


Modelo de Negócio


Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses

Hipóteses porValidar

Hipóteses comMaior Risco

Hipóteses em Teste

Hipóteses Validadas

Hipóteses Invalidadas

Versão

3.0

Copyright Fábrica de Startups S.A. www.fabricadestartups.com

CH#2: Qual o Marketplace mais indicado como principal canal de vendas? E qual a sua expressão no mercado?

CH#3: A maioria dasoportunidades é gerada pelarede social?

CR#1: Será que as mulheresaderem a grupos nas redessociais?

KR#1: Estarão disponíveis eatualizados continuamente osfeeds de conteúdos e noticias?

CH#1: Qual a percentagem demulheres (30 – 45 anos) compresença nas redes sociais?

15

15

20

15

25

CS#1: Acreditamos que as mulheres sofrem stress da gestão das suas atividades diárias como mãe, profissional e mulher.

15

CS#2: Acreditamos que asmulheres dos 30 aos 45 nãousam uma ferramenta degestão das suas tarefas

15

CS#3: Acreditamos que as mulheres que usam uma ferramenta de gestão das suas tarefas, estão descontentes com essa ferramenta.

15

CS#4: Acreditamos que as mulheres têm interesse em usar uma ferramenta de gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15

CS#5: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em pagar por uma ferramenta de gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15

CS#6: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em investir tempo em configurar uma ferramenta para a gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15

CS#7: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em usar uma ferramenta para a gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis no seu smartphone

15


Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses

Hipóteses porValidar

Hipóteses comMaior Risco

Hipóteses em Teste

Hipóteses Validadas

Hipóteses Invalidadas

Versão

3.0

Copyright Fábrica de Startups S.A. www.fabricadestartups.com

VP#1 Acredito que mulheres têm dificuldade em conciliar tarefas 20

VP#2 Acredito quemulheres sentemfalta de tempo. 15

VP#3 Acredito que mulheres estão descontentes com a app de planeamento

10

VP#4 Acredito quemulheres sentemnecessidade de planeardefinindo objetivos 20

VP#5 Acredito que asmulheres necessitamde app personalizadapara planeamento 25

VP#6 Acredito que asmulheres necessitamde sugestões deatividades 15

VP#7 Acredito que asmulheres necessitamde sugestões paracumprir objetivos 15

VP#8 Acredito que asmulheres atualizaçãoautomática de listas decompras 15

VP#9 Acredito que asmulheres estãodisponíveis para pagarpela app 15

VP#10 Acredito que asmulheres estãodisponíveis parapersonalizar a app 15


Tarefas Realizadas

• Atualização do Blog: http://plan4women.wordpress.com/

• Modelo de Negócio v 3.0

• Guião de Entrevista – problema e solução

• Cartas de Problemas e Cartas de Soluções

• Sondagem

• Hipóteses sobre componente Value Proposition

• Landing Page

• Curvas de Valor

23Copyright Fábrica de Startups

http://plan4women.wordpress.com/

Documents

Lessons learned 3.0 equipa43 week3