Lessons learned bootcamp 4

Lessons Learned nº 4(39º - Myefficiency)

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Direitos de Autor

• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.

2http://energia.myefficiency.com.pt

Membros da Equipa


H u g o C o s t a : Eng. do Ambiente (FCT); Mestrado em Gestão em Ambiente (em frequência- FCT);Euronatura (Non-profit; Investigação; Alterações Climáticas, Gestão e Sustentabilidade); Research FCUL

I n t e r e s s e s : Gestão, Sustentabilidade, Alterações Climáticas, Acting, Desporto.

Joana Simões: Eng. do Ambiente (IST); Mestrado em bioenergia (FCT); Echiron (consultoria ambiental); I n t e r e s s e s : Ecoeficiência, sustentabilidade, green IT.

R u i A lm e id a : Eng. Informática (ISEC); Freelancer Web Development

I n t e r e s s e s : Internet, gadgets, novas tecnologias, aikido, politica, economia, musica.

V e r a S a n t o s : Eng. Florestal (ESAC); Pós graduação em Gestão em sustentabilidade (em frequência - ISEG)

I n t e r e s s e s : FSC e PEFC, Sustentabilidade, Floresta, Certificação, Carbono.

«N ão somos ambientalistas. N ão somos cientistas. M as se não fizermos nada, ficaremos fora do negócio.» A n t h o n y B u r g ma n s , Un il e v e r CE O;

Ideia de Negócio• Para: empresas com política de

sustentabilidade • myefficiency é uma plataforma online que dá

visibilidade aos seus produtos e serviços

• diferente das plataformas que juntam todo o tipo de produtos sem diferenciar as suas características

• em termos de design, simplicidade, eficiência


8. Parceiros 7. Actividades Chave

2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com Clientes

1. Segmentos de Clientes

9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas

6. Recursos Chave 3. Canais

2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com Clientes

1. Segmentos de Clientes

3. Canais

•Design•ONG•Media•Instituições governamentais•Redes sociais•Marketing•Alojamento•Associações Empresariais

•Software design e implementação;•Alojamento e servidores;•Marketing e sales team•Web Design (Recursos humanaos ou outsourcing)

•Software design e implementação;•Consultoria em Ambiente e Sustentabilidade;•Dinamização das relações entre clientes e das contribuições para a plataforma;•Gestão da plataforma.

•Servidores;•Web design;•Developers;•Consultores (informática, Matemática, etc);•Equipa de venda;•Gestão plataforma

Empresas (1 e 2):Forma inovadora de comunicar e vender; Valorização adicional do produto; Visibilidade positiva; Redução de custos; promoção de parcerias; ferramentas de gestão.

Pessoas (3,4):Acesso informação organizada, personalizável e privilegiada;Gestão pessoal; redução de despesas (energia, saúde, transportes, etc) promoção da qualidade de vida e saúde.

Técnicos (5,6):Novas oportunidade de desenvolvimento profissional; criação de produtos com aplicação, com benefícios para as pessoas

Serviço AutomatizadoComunidadeCo-criação (feed back depois da transação, novos produtos com o cliente e produtos de clientes)

Contacto direto (1 e 2)Internet (1,2,3,5,6)Redes sociais (3,4,5,6)“Word of mouth” (1,2,3,4,5,6)

Plataforma multilateral:2)Empresas transparentes e desenvolvendo a sua responsabilidade social;3)PMEs4)Indivíduos à procura de: Redução de Custos; Eficiência; Sustentabilidade e Ambiente; Saúde; Valorização da pessoas;5)Utilizadores da internet;6)Especialistas em Sustentabilidade e Saúde;7)App/ software developers.

1) Serviços e consultoria Ambiente e Sustentabilidade; Fee para funcionalidades; publicidade; % nas vendas e/ou acessos IP;

2) entrada livre e fee para funcionalidades especificas do sector de atividade; % vendas aplicações para gestão PME em sustentabilidade e saúde; % nas vendas dos seu produtos; (free < 5 user)

3) (free); adicional com mais funcionalidade; % vendas de produtos inovadores e de produção

Versão: 4.0Tela do Modelo de Negócio

B2B

-Empresas com política de sustentabilidade

-Automatizado

-Internet

-Redes sociais

-Passa palavra

B2C-Produtos amigos do ambiente a preço competitivo

-Sensibilização e promoção

-Gestão Plataforma

-Concelhos eco

- Angariação de empresas

-Consultores Eco

-Publicidade

-Patrocínio

-% venda produtos

-Desenvolvimento

-Manutenção

-Marketing

B2B

-Mais clientes

-Visibilidade

- Diferenciação

http://energia.myefficiency.com.pt

-Empresas com preocupações ambientais

- ONGA

B2C

-Consumidores de produtos nacionais e amigos do ambiente


Versão: 1.0

Componente: Canais

Hipotese Pessoas querem comprar produtos mais amigos do ambiente/ eco-eficientes online

Teste Venda de um kit de produtos mais eficientes no site. Os produtos são na sua maioria originários de Portugal.

Validação Número de encomendas > 10

Resultado Em implementação



• Registo no myefficiency.com.pt

• Criação e venda de kit (produtos) para teste de hipóteses

A/B testing

Kit com 3 produtos promotores de eficiência

9

Painel de Controlo


S2 S3 S4 S5 S6 S7

Entrevistas 15 10 5

Respostas 60 51 15

Aquisição 30 15 77

Retenção 1 2 14

Recomendação 0 0 0

Receita 0 0 0

Tarefas Realizadas

• Formulário de hipóteses

• Atualização painel de controlo

• Modelo de negócios 4.0


Principais Lições da Semana

• Simplificar a ideia (enfoque no Core Business)

• Foco B2B: Receitas de publicidade e patrocínios

• Testar retenção de pessoas no site para atrair empresas

• Modelo de negócios dinâmico e em constante mudança


Próximos Passos

Atualizar blog http://energia.myefficiency.com.pt

Adwords

Rever modelo de negócios

Testar kit e vendas online

Promover parcerias com empresas e ONG


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