Lexus Brasil

Agosto 2016

Agenda

1) Mercado de Luxo:- Market Share- Segmento- Competidores- Preço praticado

2) Números:- Volume- Estoque- Preço Praticado- Analise entre versões e cores

3) Estratégia Lexus Best Way4) Eventos

Mercado de Luxo

Market Share - Luxo

Mercado está caindo 25% em relação aos mesmo período de 2015.

34.027 48.741 56.366 67.840 23.5830

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

80.000

2012 2013 2014 2015 2016(Jan- Jun)

0,9%

1,3%

1,6%

2,6%

2,4%

Segmento de Luxo – Brasil

O segmento de SUV continua mostrando forte tendência

37% 36% 37%44%

50%

33% 35% 30%

30%23%

22% 22% 28%24% 24%

7% 6% 4% 2% 3%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

2012 2013 2014 2015 2016

Sport

Small

Sedan

SUV

Competidores – Brasil

MSRPStyle: R$ 224.000Dynamic: R$ 238.800

Evoque SE Evoque Dynamic HSEMSRPR$ 273.800

Série 3

MSRP320i Sport: R$ 163.950 320i Sport GT R$ 174.950328i: R$ 208.950

Competidores – Brasil

X3

MSRPxDrive20i: R$ 225.950xDrive20i X Line: R$ 240.950X3 xDrive35i M Sport: R$ 319.950

Números Lexus

W/S Jul'16 Ago'16 Set'16 Out'16 Nov'16 Dez'16 TTL'16

ES350 10 5 4 1 1 0 30

CT200h 4 8 8 18 14 11 84

RX350 1 5 8 15 20 18 85

NX200t 14 25 20 22 32 29 257

TTL 29 43 40 56 67 58 456

27

18

32

14

50

36

29

4340

56

67

58

0

10

20

30

40

50

60

70

80

Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

2016

Atacado

Volume

Projeção de Atacado para 2016.

Resultado Target

MIX?Sport / Luxury

32

15

52

33

54

3135

22

4043

55

69

0

10

20

30

40

50

60

70

Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

2016

Varejo

Volume

Projeção de Varejo para 2016.

Resultado Target

R/S Jul'16 Ago'16 Set'16 Out'16 Nov'16 Dez'16 TTL'16

ES350 10 4 5 4 2 0 44

CT200h 4 2 7 10 17 13 80

RX350 3 1 5 7 15 22 70

NX200t 18 15 23 22 21 34 285

TTL 35 22 40 43 55 69 479

Preço Praticado

225,3

236,5

245,0

229,0

234,4 233,8

221,5

211,5

216,0

253,2

261,3

265,0

216,0

209,5

224,5

209,9

214,4

6 7 8 9 10 11 12 1/16 2 3 4 5 6 7

NX200t (NF) NX200t (BOCA) Evoque SE Dynamic Evoque HSE Dynamic X3 X drive Xline

Preço Praticado

NX200t

Units: R$ K

X3

Evoque HSE

NX200t : Preço praticado estável em relação a Junho

Evoque

-4,9%

-3,6%

-0,1%

-6,7%

-4,7%

-6,9%

-11,4%

-9,8% -9,6%

-0,9%

-4,6% -4,6%

-3,2%-2,7%

-5,6%

-3,9%

-11,2%

-11,0%

6 7 8 9 10 11 12 1/16 2 3 4 5 6 7

NX200t (NF) NX200t (BOCA) Evoque SE Dynamic Evoque HSE Dynamic X3 X drive Xline

Preço Praticado

NX200t

X3

Evoque HSE

Evoque Des

con

to

Análise entre Versões /Definição de Cores

RX350

RX350 F-SportR$353K

RX350R$337.4K

RX350 F-Sport vs. RX350(+) F-Sport Design;

(+) Design diferenciado das Rodas(+) Paddle Shift;

(+) Head-up Display;(+) Wireless Charger;

(+) Teto Solar Panorâmico;(+) Sistema de Gerenciamento Integrado de Dinâmica do veículo – VDIM;

(+) Acabamento interno em alumínio;(+) Assentos na cor vermelha;

(-) Memória para o banco do passageiro dianteiro;(-) 8 ajustes elétricos para bancos dianteiros (RX350 possui 10 ajustes).

85% (10 un./mês)

Mix

70%

30%

Mix

15% (2 un./mês)

RX350CORES EXTERNAS

RX350

Branco Sônico (085)

Prata[Platinum Silver]

Titânio Cosmopolita(1J7)

Preto Sólido(212)

Marrom Âmbar(4X2)

Azul [Deep Blue mc.]

Branco Super Nova(083)

Prata[Platinum Silver Me.]

Preto Sólido(212)

Preto Grafite(223)

Azul[Deep Blue mc.]

RX350 F-SPORT

NO

VA

NO

VA

NO

VA

NO

VA

30%

-

30%

25%

15%

20%

40%

5%

30%

-

30%

10%

X

X

XX

XTitânio Cosmopolita

(1J7)

RX350

RX350 RX350 F-SPORT

ALUMINI & WOOD

NOVA

ALUMINI & WOOD

NOVA

ALUMINIUM

IVORY + WALNUT

IVORY + ALUMINI & WOOD

BLACK + ALUMINI & WOOD

BLACK + ALUMINIUM

BLACK + ALUMINI & WOOD

ALUMINI & WOOD

NOVA

DARK ROSE + ALUMINIUM

ALUMINIUM

DARK ROSE + ALUMINI & WOOD

ALUMINI & WOOD

NOVA

-

60%

-

-

X

X X

X100%

50%

50%

CORES INTERNAS + ACABAMENTOS

NX200t

NX200t F-SportR$245.4K

NX200tR$223.0K

NX200t F-Sport vs. NX200t(+) F-Sport Design;

(+) Rodas com aro 18” e design diferenciado;(+) Aquecimento e ventilação dos bancos dianteiros;

(+) Banco do motorista com memória;(+) Wireless Charger;

(+) Retrovisores externos com memória e eletrocrômico;(+) Head-up Display;

(+) Seleção de modo de condução: SPORT S+;(+) Teto Solar Panorâmico Fixo;

(+) Sistema de Suspensão Adaptativa Variável.

85% (21 un./mês)

Mix

97%(18 un./mês)

15% (4 un./mês)

Mix

3%(1 un./mês)

NX200t F- Sport1. Cores Externas 2. Cores Internas & Acabamentos

Cinza Titânio (1J7)

Preto Grafite (223)

Prata Platinum (1J4)

Preto Clássico Sólido (212)

Branco Sonic (085)

Vermelho Carmim (3R1)

37%

32%

25%

3%

1%

1%

Cinza Mercúrio (1H9)

- %

Granada F-Sport com Metal Film (LB23) 64%

Preto F-Sport com Metal Film (LB01) 36%

LB23 LB01Granada F-Sport com

Metal Film

Preto F-Sport com

Metal Film

Vol. 149 85

1J7 Cinza Titanio 86 60 26

085 Branco Sonic 76 58 18

223 Preto Grafite 59 29 30

1H9 Cinza Mercurio 8 2 6

1J4 Prata Platinum 3 3

3R1 Vermelho Carmin 2 2

212 Preto Classico Sólido 0

4X2 Marrom Ambar 0

8U1 Azul Orion 0

8X9 Azul Meteoro 0

NX200t

1. Cores Externas 2. Cores Internas & Acabamentos

Preto com Shimamoku (EA20) 78%

Marrom Topázio com Shimamoku (EA50) 22%

Cinza Titânio (1J7)

Preto Grafite (223)

Prata Platinum (1J4)

Preto Clássico Sólido (212)

Branco Sonic (085)

Marrom Âmbar (4X2)

Cinza Mercúrio (1H9)

31%

28%

19%

14%

5%

4%

- %

EA20 EA50Preto com

Shimamuko (EA20)

Marrom Topázio com

Shimamuko (EA50)

Vol. 66 19

1J7 Cinza Titanio 26 22 4

223 Preto Grafite 24 13 11

085 Branco Sonic 16 13 3

1H9 Cinza Mercurio 12 11 1

1J4 Prata Platinum 4 4

4X2 Marrom Ambar 3 3

212 Preto Classico Sólido 0

3R1 Vermelho Carmin 0

8U1 Azul Orion 0

8X9 Azul Meteoro 0

CT200h

CT200hR$150K

CT200h ECOR$130K

CT200h vs. CT200h ECO(+) Acabamento interno em madeira;

(+) Bancos em couro;(+) Banco do motorista com memória

(+) Bancos dianteiros com regulagem elétrica;(+) Bancos dianteiros aquecidos;

(+) Teto Solar elétrico;(+) Faróis em LED;

(+) Faróis de neblina em LED;(+) DRL em LED.

80% (8 un./mês)

20% (2 un./mês)

Mix

Mix

CT200h Eco

1. Cores Externas 2. Cores Internas & Acabamentos

Preto com Metal Film (FA20) 100%

Preto Grafite (223)

Preto Clássico Sólido (212)

Branco Sonic (085)

40%

30%

30%

- %

Cinza Mercúrio (1H9) FA20

Preto com

Metal Film (FA20)

Vol. 10

223 Preto Grafite 4 4

085 Branco Sonic 3 3

1H9 Cinza Mercurio 3 3

212 Preto Classico Sólido

1J7 Cinza Titanio

3R1 Vermelho Carmin

4X2 Marrom Ambar

8X5 Azul Royal

CT200h

1. Cores Externas 2. Cores Internas & Acabamentos

Preto com Shimamoku (LA20) 78%

Preto Grafite (223)

Preto Clássico Sólido (212)

Branco Sonic (085)

Marrom Âmbar (4X2)

Vermelho Carmim (3R1)

35%

24%

24%

8 %

5 %

3 %

- %

Cinza Mercúrio (1H9)

Cinza Titânio (1J7)

Bege com Shimamoku (LA01) 22%

LA20 LA01

Preto com

Shimamuko (LA20)

Bege com

Shimamuko (LA01)

Vol. 29 8

1H9 Cinza Mercurio 13 13

085 Branco Sonic 9 6 3

223 Preto Grafite 9 8 1

4X2 Marrom Ambar 3 3

1J7 Cinza Titanio 2 2

3R1 Vermelho Carmin 1 1

212 Preto Classico Sólido 0

8X5 Azul Royal 0

ES350

1. Cores Externas

Preto Grafite (223)

Cinza Mercúrio (1H9)

Azul Royal (8X5)

Prata Platinum (1J4)

Preto Clássico Sólido (212)

Branco Sonic (085)

Marrom Âmbar (4X2)

32%

29%

14%

10%

7%

5%

3%

2. Cores Internas & Acabamentos

Preto com Shimamoku (LB23)78%

Bege com Birdeye (LB01) 20%

Marrom Topázio com Shimamoku (LB53) 2%

LB23 LB01 LB53 LB02

PRETO COM

SHIMAMOKU

BEGE COM

BIRDEYE

MARROM TOPAZIO COM

SHIMAMOKU

BEGE COM

BAMBO

Vol. 46 12 1 0

223 Preto Grafite 19 17 2

1H9 Cinza Mercurio 17 16 1

8X5 Azul Royal 8 3 4 1

1J4 Prata Platinum 6 6

212 Preto Classico Sólido 4 3 1

085 Branco Sonic 3 3

4X2 Marrom Ambar 2 1 1

3R1 Vermelho Carmin 0

4U7 Bege Cashmere 0

EVENTOSTouch Point

LANÇAMENTO RX350 – ILHA BELA / SP

CAMPOS DO JORDÃO / SP

ATIVIDADES

LEXUS BEST WAY

Recompra por 75% da Tabela FIPE

Condições da Recompra:

Os veículos usados (Exceto táxi, carros importados, veículos comerciais, modificados e blindados) devem ter as seguintes condições: Lexus a partir do ano de fabricação 2016, com no máximo 60.000 Km, completos de fábrica, com: Ar-condicionado, Direção Elétrica, Vidros e Travas elétricas originais, sem avarias mecânicas tais como ruídos no motor, problemas no câmbio, escapamento, etc. ou externas, com todas as revisões feitas em concessionárias Toyota credenciadas para realização de serviços ou concessionárias Lexus, sujeito a avaliação física e aprovado por empresa homologada de vistoria contratada pela concessionária e com laudo ECV ( Empresa Credenciada para vistoria). Todos os componentes internos e externos do veículo deverão estar em pleno funcionamento e qualquer componente avariado ou danificado, poderá ser cobrado pela concessionária no momento da avaliação. Não serão aceitos frisos, revestimento, painel, “quebra-sol” e forro do teto partidos ou danificados. Rasgos, cortes, furos, queimaduras ou danos que resultem na substituição de revestimentos, bancos, tapetes, painel de instrumentos e forro do teto não serão aceitos assim como manchas ou descoloração de natureza permanente que não possam ser removidos por meio de limpeza simples. Os comandos do veículo deverão estar em pleno funcionamento, sem qualquer dano ou avaria. Pneus e rodas: todos os pneus e rodas deverão ser da mesma marca, tipo e dimensões dos originais de acordo com as especificações da Toyota do Brasil para o respectivo modelo/versão, além de estarem em boas condições. Maiores detalhes das condições de recompra segue manual anexo ao contrato.

?

Obrigado