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Matriz de Exercício Disciplina:

Prof. M.Sc. Sérgio Duarte

Nome do aluno (legível)________________________________________ Matrícula: ________

Turma:____________ Unidade: ________________________________

Texto de referência:

1ª Pergunta: - Por que separar os clientes pequenas empresas dos clientes pessoas físicas? Os primeiros não poderiam adquirir o produto diretamewnte das lojas? Quais as vantagens e desvantagens de efetuar essa separação? _____________________________________________________________________________

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2ª Pergunta: - A ideia de encurtar o canal 4 (na figura do anexo), eliminando futuramente o ditribuidor regional, não é normalmente fácil de se executar. Discuta as vantagens e desvantagens de adotar desde o início a mesma estrutura de distribuição do canal 3, para todas as regiões do país. Admitindo que o esquema da figura (4) seja adotado, quais as dificuldades, custos e investimentos que você vilumbraria para proceder ao encurtamento do canal, digamos, daqui a cinco anos?

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