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O Diamante nº 1 da PerFam Nilton César deixou a empresa. No fi nal de setembro esteve em Por-
tugal, na festa de aniversário da nova parcei-ra de negócios, a FM Group e acompanhado das também Diamantes, Marlene Araújo e JulianaBarros.
EstreiaNilton César estreia nesta edição pilotando a coluna
“Pérolas”, com uma seleção de textos para treinamento e desenvolvimento pessoal.
Os 20 anos da Amway Polonesesde olho no BrasilEstivemos, com
nossos enviados especiais, na mega-festa em São Paulo que marcou o 20º ani-versário da Amway no Brasil.
A cereja da torta foi o reconhecimento de dois casais como novos qualifi cados a
Diamante, os primeiros desde 1996.
Informativo e Treinamento em Marketing Multinível – Ano III – Nº 36 – OUTUBRO 2011 - Preço: 3,90
www.jornalloucospormarketing.com.br
Exclusivo
EstreiaCasa nova
Diamante Nilton Césardeixa PerFam e viaja à Europa
Escritora Kim Klavere seu novo “best-seller”
O novo livro em português da escritora holandesa-americana Kim Klaver tornou-se campeão de vendas no Brasil, espe-
cialmente (mas não só) no mundo Herbalife, onde é recomen-dado pelos maiores Presidentes nos eventos.
Da sua residência na Califórnia, USA, Kim Klaver enviou ar-tigo exclusivo para os leitores do LPM, com a intermediação de seu agente literário no Brasil,o empresário Francisco Neto (veja
entrevista). Páginas 7, 8 e 9
Poloneses
Coluna Money
Com o consultor fi nan-ceiro, jornalista, professor e advogado Dr. Arnaldo Silva.
Página 14
O cialmente (mas não só) no mundo Herbalife, onde é recomen-dado pelos maiores Presidentes nos eventos.
tigo exclusivo para os leitores do LPM, com a intermediação de seu agente literário no Brasil,o empresário Francisco Neto (veja
Páginas 4 e 5
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Página 13
Ricardo Castro e Wanderley Lourenço
Entrevistamos na festa de aniversário da empresa, que
este ano ocorreu em Portugal, o fundador e CEO do FM Group Artur Trawinski, que está inves-tindo forte no Brasil. O milioná-rio polonês falou sobre os seus planos de transformar a opera-ção brasileira em Nº1 no mundo FM.
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Publicação mensal produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - [email protected]: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: [email protected] * Diretor de Marketing: Roberto Portela - [email protected] * Colu-
nistas: Arnaldo Silva - Edmundo Roveri - Edson Frank das Flores Gatto - Gutemberg Santos - Lair Ribeiro - Leila Navarro Nilton César - - Paulo de Tarso Aragão - Marcelo Alves - Marcelo Pinheiro - Roberto Shinyashiki - Sérgio Buaiz - Wagner Quintana - Wanderley Lourenço * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite Duarte de Lucena * Representante em São Paulo: Margarete Rose Szabo • Correspondente nos EUA: Gutemberg SantosEndereço para correspondência: Praça Floriano, 55 - Conj. 807 - Cinelândia , CEP: 20031-050 - Rio de Janeiro-RJ.Telefones: (021) 2524-0236 / 81230214 - E-mail: [email protected]
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NOSSO STAFF O editor é o escritor Paulo de Tarso Aragão, o diretor de Marketing
é Roberto Portela e o LPM tem como representantes: Margareth Szabo, em São Paulo,
e Gutemberg Santos, nos EUA, baseado em Las Vegas.
Voando altoA comemoração de vinte anos no Brasil da em-
presa pioneira do multinível, que você lerá nesta edição, é emblemática. Como já disse alguém, “nunca antes na história desse país” uma empre-sa do setor atravessou tamanhas tribulações, con-seguiu se reinventar e retomou a rota ascendente, agora batendo recordes de altitude. Continuando no quesito altura, despachamos para Portugal uma enviada especial para cobrir o aniversário de uma MLM polonesa que descobriu o
Brasil, como conta seu presidente em entrevista. Você vai ler também duas novas colunas, Mo-ney e Pérolas, capitaneadas por “experts” de cada setor. A cereja da torta é o artigo exclusivo escrito especialmente para nossos leitores por ninguém menos que a autora holandesa-americana Kim Kla-ver. Boa leitura. O Editor
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(By Rex Maughan) Eu realmente adorei a mensagem de Jim Rohn.É uma mensagem que nos impulsiona a tomarmos responsa-bilidade pelas nossas ações e a atitude que escolhemos adotar face aos desafi os e suces-sos da vida. Por vezes, fi co decepcionado em ouvir pessoas a culparem outras, pelas suas circunstâncias de vida.
Sempre acreditei que sou responsável pela minha vida e depende de mim decidir o que penso e sinto. Esta é a maior liberdade que temos: a liberdade de escolher a nossa atitude.
Isto faz-me lembrar o exemplo da águia ao direcionar-se para o seu objetivo.
Quando uma águia está em busca da sua
presa, esta sobrevoa a zona, dando especial atenção à direção, velocidade e temperatu-ra do vento. Todos estes fatores ambientais são importantes para a águia, devido ao seu conhecimento e experiência, o que lhe per-mite saber a altitude ideal para evitar o mau tempo.
Assim que a águia detecta os primeiros sinais de uma tempestade, ela posiciona-se a uma maior altitude contornando a tem-pestade. Depois, a águia espera que a tem-pestade passe.
Muito se pode aprender deste exemplo. Muitas vezes, quando nós sentimos que os ventos da tempestade se aproximam, em vez de procurarmos subir para um local se-
guro, fi camos estagnados a ver o que acon-tece e a pensar nas situações negativas que nos retiram tempo e energia. Outra lição va-liosa que a águia nos ensina é a importância de compreender o ambiente que nos rodeia. Tornando-nos profi ssionais no nosso negó-cio e aprendendo sobre os produtos, plano de marketing e as melhores técnicas para abordar pessoas, ajuda-nos a aumentar o nosso sucesso.
Vocês são águias e eu convido-os a ele-varem-se acima das pequenas coisas, sendo exemplo disso a quadra que cita: “Deixai que os outros deixem o futuro em mãos alheias, m a s n ã o v o c ê”. (Rex Maughan, em Copenhagen, 2005)
Atendendo ao convite do amigo e editor Paulo de Tarso Aragão, a partir de hoje estaremos neste
espaço compartilhando os ensinamentos dos gran-des líderes mundiais.
Para esta primeira coluna selecionamos texto de
Jim Rohn-o maior fi lósofo de negócios do mundo- in-titulado “...mas não você”. O autor do comentário so-bre o texto é outra fi gura lendária, Rex Maughan, o fundador da Forever Living Products, durante o Rally Europeu de Copenhagen,na Dinamarca:
P É R O L A SPara Desenvolvimento Pessoal
SELEÇÃO DO DIAMANTE NILTON CÉSAR
ESTREIA
e-mail: [email protected]
“...m a s n ã o v o c ꔓDeixai os outros levar vidas sem ambição, MAS NÃO VOCÊ.
Deixai os outros argumentar por coisas pequenas, MAS NÃO VOCÊ. Deixai outros chorar por pequenas mágoas, MAS NÃO VOCÊ.
Deixai que os outros deixem o futuro em mãos alheias, MAS NÃO VOCÊ.
Classifi cados Classifi cados Classifi cados Classifi cados Classifi cadosClassifi cados Classifi cados Classifi cados Classifi cados Classifi cados
Colaboraram: BCS Comunicação,Simonne Drummond,Wanderley Lourenço e Wellington Patrício
A Convenção Nacional da (nova) Amway de 2011,
realizada nos dias 17 e 18 de setembro em São Paulo, contou com a presença de mais de 1.000 Empresários e líderes. Foi um evento muito especial por cele-brar os 20 anos de existência da empresa no Brasil e comemorar o grande crescimento dos últi-mos anos. Na abertura, o diretor-geral da Amway do Brasil Sr.Ricardo Castro agradeceu o comprome-timento e o trabalho duro dos empresários, salientando que o mais importante é a manutenção dos valores da família Amway e a recompensa de todos afi rman-do “seu objetivo de vida é nossa alegria e sua realização nosso orgulho”. Segundo ele a empre-sa está preparada para enfren-tar os problemas de crescimento acelerado.
Brasil Nº1 O Presidente da América Latina Jeff Dahl afi rmou que o Brasil já é o país número 1 da Amway na América Latina, com um crescimento este ano de 100% em relação ao ano de 2010. Conforme suas palavras, enquanto a Amway global tem um ótimo crescimento de 10% ao ano o Brasil é o país com o cres-cimento mais rápido do mundo e tem dobrado seu tamanho a cada ano.Essa tendência indica que o Brasil poderá ser no futu-ro o maior país da Amway no Mundo.
TV AMWAY Foram lançados novos pro-dutos e um novo kit de negócios e a empresa continuará inves-tindo alto na capacitação dos empresários. O INA-Instituto de Negócios Amway-oferece treinamentos presenciais se-manalmente, tem treinamentos online e lançou uma grande novidade que foi recebida en-tusiasticamente na convenção, a TV AMWAY, um canal via in-ternet de treinamento e capaci-tação dos empresários.
Colunista Diamante
Foram reconhecidos um gran-de número de novos qualifi ca-dos a Prata, Platino, Esmeralda e dois casais de Diamantes, es-tes os primeiros da nova fase da empresa no Brasil. Entre os novos Diamantes do Brasil, junto com sua patro-cinadora Cristina Bispo e es-poso, está o colunista do LPM Wellington Patrício que, com sua Simonne, protagonizaram, com seu depoimento, um dos momentos mais emocionantes da convenção durante seu re-conhecimento, com direito a entrada cinematográfi ca no pal-co e tratamento de estrelas de Hollywood. Ambos são da mes-ma linha descendente do casal de Diamantes pioneiros Mariza e Sérgio Vieira, que junto com os casais Diamantes Marlene e Henrique Almeida e Sheila e Fábio formam a “velha guarda” da Amway, reconhecidos me-recidamente como os pioneiros responsáveis pela manutenção da empresa no Brasil.
Divisor de águas Esta convenção foi um divi-sor de águas e todos sairam do evento certos de que a Amway do Brasil vai voltar a ocupar o seu merecido lugar no cenário global da empresa em mais de
80 países. Muitos empresários já estão a caminho de tornarem-se Dia-mante. A expectativa da empre-sa é ter um grande número de Diamantes no Brasil, mantendo a proporção populacional com a Rússia que em cinco anos já tem 120 Diamantes e com a Coréia, que já atingiu mais de 700 Dia-mantes.
Amway Habitat Após os reconhecimentos a comemoração continuou quan-
do a Gerente de Comunicações Cinzia Ribeiro apresentou uma grande e importante iniciativa da Amway: a Campanha Ha-bitat para a Humanidade. Nes-ta campanha social, a Amway pretende reformar 10 casas de famílias carentes, em Taboão da Serra-SP. Para tanto, precisa da ajuda dos Empresários. A campanha precisa arreca-dar o equivalente a R$35.000,00 para a reforma das casas.E, para isso, conta com um site intera-tivo que vai montando uma
casa de acordo com o recebi-mento das doações. Ao atingir R$3.500,00 uma casinha é com-pletada e começa-se a montar outra. Além das doações em dinhei-ro, os Empresários também po-dem adquirir produtos, cujo va-lor de R$10,00 será doado, por unidade, para a campanha.
Amway perfumada Cerca de 90 Empresários no-vos Platinas e Platinas Funda-dores foram registrados em foto
no palco, comemorando mais essa conquista. Coroando este momento, Sônia Arruda, Gerente de Mar-cas e Cristiane Aoki, Coordena-dora de Marcas, apresentaram os lançamentos Amway do mo-mento: as novas fragrâncias fe-mininas e masculinas. Com a ajuda da perfumis-ta Renata Aschar, responsável pelo desenvolvimento das fra-grâncias Amway, uma a uma as cinco novidades foram mos-tradas aos Empresários, que fi caram encantados com as no-vas possibilidades de revenda. Enquanto Aschar falava so-bre cada fragrância, modelos circularam pelo teatro com os frascos para que os presen-tes pudessem experimentar os novos produtos.
Próxima Convenção Para convidar os presen-tes para a próxima convenção, em maio de 2012, os Diamantes Henrique e Marlene Almeida incentivaram todos a já garantir seu lugar, comprando antecipa-damente o convite. Em seguida, o Gerente INA, Humberto Mendonça, apresentou as novidades do principal programa de trei-namento Amway, exibindo um vídeo que deixou os Em-presários ansiosos para come-çar a se aperfeiçoar e, quem sabe, brilhar como Diamante
Amway celebra duas décadas noBrasil reconhecendo novos Diamantes
CELEBRAÇÃO AMWAY 20 ANOS
Diretor Geral Ricardo Castro e enviado especial Wanderley Lourenço
A expectativa da empresa é ter um grande número de Diamantes no Brasil, mantendo a
proporção populacional com a Rússia
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Em setembro de 2007 tivemos que fazer uma escolha que
mudaria por completo não só as nossas vidas como a de pessoas que iríamos influenciar através da nossa decisão.
Nessa busca por uma nova parceira, nos surpreendemos com a determinação da Amway de mudar sua história no Brasil e decidimos que queríamos parti-cipar ativamente dessa missão.
Não foi uma escolha fácil, o passado da empresa deixou muitas marcas negativas. Mas vencemos esse desafio.
Essa conquista só foi possível graças àqueles que acreditaram na nossa capacidade de virar o jogo e colocar a Amway no lu-
gar que ela merece: “O TOPO”Estamos em festa, chegamos
a DIAMANTE!Mas essa comemoração só
será completa com você ao nos-so lado sendo reconhecido tam-bém como o mais novo DIA-MANTE da Amway do Brasil.
Acredite, é possível, somos pessoas comuns e chegamos, você também pode chegar.
Basta enxergar a gigantesca oportunidade que você tem nas mãos e trabalhar com consistên-cia, disciplina e foco.
Vença a preguiça e a timidez e siga em busca dos seus so-nhos.
Queremos estar presente no seu reconhecimento para te
aplaudir de pé.Obrigado por tudo.
Um forte abraço e um brinde especial ao seu sucesso!
Wellington e Simonne Patri-cio
Obs. Separamos alguns mo-mentos que marcaram nossa trajetória até aqui e gostaríamos de dividir com você através des-se vídeo.
Agradecimento a todos que ajudaram a tornar essa conquis-ta possível
http://www.youtube.com/watch?v=vY7wxsLnhGY
Steve Van Andel parabeniza os novos Diamantes da Amway do Brasil
http://www.youtube.com/watch?v=W2Ls6sRwm2E&feature=related
Mensagem dos novos DiamantesSIMONNE e WELLINGTON PATRÍCIO
E-mail: [email protected]
já na próxima Convenção.
Viagens Internacionais Também subiram ao palco os Empresá-rios qualificados para o Seminário de Li-deranças. Aproximadamente 100 Negócios conseguiram atingir os pontos necessários para participar desta festa inesquecível que terá como cenário Toronto, no Canadá. A Gerente Comercial, Hilda Bovolon, falou sobre o novo Plano de Incentivos Amway, bem como das Promoções para os Eventos Amway, entre eles: Convenção Amway Pas-sado e presente, em março de 2012, Club de Diamantes em Praga, em 2012 e o Seminário de Lideranças em Foz do Iguaçu, também no próximo ano.
Mais emoção Depois a emoção voltou à tona, com o reconhecimento de Sergio e Mariza Vieira no PIN de Diamante Fundador. O casal que
está no negócio Amway há 20 anos, come-morou com seus downlines e todos os pre-sentes esta nova conquista. No final, lem-braram que sempre vale a pena apostar em seus sonhos. No “gran finale”, todos os Diamantes do Brasil, além dos Diamantes do Panamá,
Carlos e Yasmin Jurado, ao lado do Diretor Geral da Amway, Ricardo Castro, se des-pediram dos Empresários com muito oti-mismo. Afinal, março está chegando e logo mais poderão se encontrar na próxima Con-venção e, quem sabe, revelar o crescimento de mais e mais Empresários.
O colunista do LPM Wellington Patrício, com sua Simonne, foram reconhecidos como os novos qualificados a Diamante na Convenção da Amway, juntamente com seus patrocinadores Cristina Bispo e esposo.
O depoimento no palco durante o reconhecimento do casal carioca foi carregado de forte emoção, contagiando a todos. Wellington e Simonne escreveram uma belíssima mensagem que foi enviada ao seu extenso
grupo de negócios, que você vai ler abaixo:
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25 razões para você fazer parte do negócio demultinível que mais cresce em todo Brasil.1. Apenas R$ 37,90 para você iniciar o
seu negócio.
2. De 600,00 a 10 mil reais de crédito, sem comprovação de renda. E a em-presa ainda aceita todas as formas de pagamentos.
3. A empresa faz propaganda para dar suporte ao seu negócio.
4. Mais de 100 itens de produtos que todo mundo usa.
5. A empresa patrocina personalidades do mundo esportivo.
6. Mega-lojas exclusivas no Brasil.
7. Um Plano de Remuneração que for-ma líderes.
8. Faturamento de 9,2 bilhões de dó-lares em 2010, registrando um au-mento nas vendas pelo 9º. Ano con-secutivo.
9. Ligação gratuita para pedidos e ca-dastramento.
10. Um escritório virtual exclusivo para você.
11. Uma loja virtual disponível pra você.
12. A empresa fi deliza os seus clientes.
13. Garantia de devolução – se você não fi car satisfeito a empresa devolve o seu dinheiro.
14. Você pode criar o seu próprio Clube de Nutrição.
15. Em 2009, crescimento de 50% na América Latina. E no primeiro bimes-tre de 2010, crescimento de 103% (em vendas) e de 117% (em patrocí-nios) no Brasil.
16. Um super programa de incentivos – prêmios em dinheiro e viagens.
17. Apoio para seus eventos regionais.
18. Um programa de treinamento para formar e desenvolver líderes.
19. A empresa possui mais de 1.000 pa-tentes.
20. Compromisso e prática com respon-sabilidade social – no Brasil e no mundo.
21. Você pode vender e/ou cadastrar empresas – estratégia pessoa jurí-dica. Você também pode credenciar spas, salões e academias (programa exclusivo).
22. Informação de qualidade pra você – assinaturas gratuitas de revistas e in-formativos.
23. Produtos com certifi cação judaica e islâmica.
24. Você vai fazer parte da Equipe que mais cresce no mundo.
25. O momento ideal – a empresa está em um processo de crescimento ace-lerado no Brasil.
... e o seu motivo!
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OK, meninas e meninos, aqui vai uma boa generalização. Ve-jam se concordam.
Em nossa sociedade, os ho-mens são focados em coisas que se relacionam com a proteção da família e em trazer comida para casa.
As mulheres têm, antes de mais nada, seu foco no acolhi-mento, na amizade e na harmo-nia daqueles ao seu redor.
As mulheres que se encai-xam na descrição acima esta-beleceram, ao longo de muitos anos, a importância da amizade. É tão importante para elas como o recurso financeiro é para os homens.
Isto é muito significativo no marketing de rede. Por que?
O capital de relações da mu-lher corre o risco de desmoronar cada vez que ela apresenta o seu negócio a alguém que conhece. Eis o porquê:
Ela involuntariamente en-gana sua amiga ao apresentar o produto ou o negócio como se ela estivesse recomendando um restaurante ou filme.
A maioria dos profissionais de marketing de rede mais no-vos faz o que seus instrutores ou uplines dizem: “Basta falar com seus amigos. É como reco-mendar um restaurante ou um filme”.
Será? Quantos amigos al-guém perdeu por recomendar um restaurante ou filme? Quan-tos amigos foram perdidos ao se recomendar um marketing de rede?
Sim, começa da mesma for-ma: Vocês se encontram em um restaurante. Trocam infor-mações e brincadeiras. E então você exalta as maravilhas de sua nova descoberta.
Mas no final, você tem de contar que está vendendo aqui-lo. É quando começam a tensão e ansiedade dos dois lados - seu amigo não gosta de lhe dizer “Não” e você não se sente à vontade para revelar seu plano secreto no final e pedir que ele compre. Uma das minhas alu-nas disse: “Eu me sinto como uma piranha”.
Os marketeiros de MMN brincam entre si que eles são membros do MPTA – Movi-mento dos que Perderam Todos os Amigos. Com que frequência isto acontece quando você su-gere jantar em seu restaurante favorito?
Aqui estão cinco dicas para que você nunca mais perca a confiança de um amigo queri-do devido ao seu negócio de marketing de rede.
1 – Informe-os que você está vendendo aquilo sobre o que você vai conversar.
Se fizer isso com sincerida-de e sem desculpas, a maioria dos amigos, pelo menos, vai lhe escutar. E eles não se sentirão traídos no final. Eles podem até mesmo lhe dar uma ou duas in-dicações.
Amigos geralmente reco-mendam coisas uns aos outros, mas ninguém espera que um amigo esteja vendendo aqui-lo que recomenda. Falar e agir como se fosse uma recomenda-ção normal de um amigo para outro e então surpreendê-los no final dizendo “Estou vendendo” é garantia de quebra de con- fiança.
O sentimento de ter sido enganado e usado é o que pre-judica a amizade e não o fato de você ser um profissional de marketing.
Aqui está uma forma de apre-sentar o seu negócio a um amigo sem perder sua confiança. Antes de dizer qualquer coisa sobre seu produto ou negócio, você é imediatamente transparente:
Diga “Lulu, estou com este produto que estou vendendo porque eu finalmente perdi peso utilizando-o e preciso lhe contar sobre ele......... “
Pronto. Agora você contou
à sua amiga abertamente que você está vendendo aquilo so-bre o que vai conversar. Ela pode se contrair internamente e ficar tensa para se preparar para o pedido que ela sabe que está por vir. Mas você a surpreende.
2 – Não Peça A Seu Amigo Que Compre. Em Vez Disso, Peça Uma Indicação.
Para algumas pessoas é difí-cil dizer “Não” a um vendedor, especialmente a um amigo. En-tão eles dizem “Talvez”. E você espera, liga de volta, mas sem resultado. Eles identificam que é você pelo identificador de cha-madas e não atendem a nenhu-ma ligação sua.
Para evitar isso, não peça a ele que compre, nunca. Em vez disso, peça pela indicação. Aqui está uma maneira de fazê-lo:
Imagine que você utilizou a introdução acima: Diga “Lulu, estou com este produto que es-tou vendendo porque eu final-mente perdi peso utilizando-o e preciso lhe contar sobre ele.” [A Lulu se contrai.]
Sorria e continue: “Para, se por acaso você conhecer alguém [faça uma pausa para que ele perceba que você não está ten-tando pressioná-lo] que possa se interessar por um produto como este. Ok? [pausa para a resposta da Lulu.]
Alívio imediato. Ela pode até se animar e pensar em al-guém. Você não abusou de sua confiança e ela pode até gastar um tempinho pensando em quem ela possa conhecer que talvez queira comprar de você, sua amiga de confiança ainda. Ela provavelmente até lembrará de você quando alguns de seus amigos perguntarem sobre per-der peso — porque ela sabe que você também não pressionará
os amigos dela.Cada palavra da linha acima
é o resultado de tentativa e erro durante muitos anos. Outras pessoas que usam isto com as mesmas palavras me dizem que está funcionando para elas tam-bém. Jan H., uma representante da Melaleuca, disse:
“Conversei com 43 pessoas, consegui 3 clientes novos e 8 indicações. Fiquei entusiasma-da...”
Sandra P., da Isagenix, disse: “Esta semana conversei com 13 pessoas. Consegui 2 clientes de entrega mensal automática e 3 indicações, uma é proprietária de um spa. Nunca aconteceu isso comigo antes. Agora é di-vertido trabalhar”.
Pedir a um amigo que com-pre seu produto é como bater em sua cabeça. Amigos querem ajudar amigos. Eles se sentem mal quando não podem fazê-lo. Dê uma chance para que eles o ajudem perguntando pela indi-cação, nunca pedindo que com-prem.
3 – Não Peça A Seus Amigos Para Vender. Em Vez Disso, Peça Uma Indicação.
Se sua amizade é importante, não siga o conselho de instruto-res que pedem que você “faça uma lista dos seus contatos mais próximos e comece a ligar para compartilhar esta oportunidade de negócio incrível e maravilho-sa com eles!” Eles estão pedindo para que você troque amizades que você demorou anos para construir por uns trocados rápi-dos.
O empresário paulista Francisco Neto comprou os direitos do novo livro da escritora holandesa naturalizada americana Kim
Klaver, que em português ganhou o título “Se meu produto é tão bom, porque não consigo vendê-lo?” (veja entrevista adiante).
Favoritos O livro caiu no gosto dos maiores Presidentes da Herbalife,
que passaram a recomendá-lo nos eventos do sistema de treina-mento.
A obra começou então a bater recordes de venda , também
junto a líderes graduados de outras empresas, como por exemplo o célebre Gerente-Soaring da Forever Living em São Paulo Vitor Shoyama, que deu um depoimento que você lerá a seguir.
Só para vocêKim Klaver aceitou o convite para escrever um texto especial-
mente para os leitores do LPM, que você vai ler a seguir.Seu agente literário tem planos de trazê-la para fazer uma turnê
pelo Brasil. Que já se configura antecipadamente em estrondoso sucesso.Vamos aguardar.
E X C L U S I V O
KIM KLAVER fala aos brasileiros
A armadilha que ameaça as mulheres no marketing de rede
O sentimento de ter sido enganadoe usado é o que prejudica
a amizade e não o fato de você ser um profissional de marketing.
O sonho da liberdade finan-ceira é tão americano quanto a torta de maçã. Amigos querem acreditar que talvez, com isto, a consigam. Então eles fracassam. É aí que sentem que abusaram deles. Confiaram, aderiram e, em seguida, descobrem que não conseguem vender. Ficam bravos consigo mesmos e então com você. “Não acredito que deixei você me convencer. Devo ter tido um momento de estupi-dez.” Aí vai por água abaixo o convite para o jantar de Natal.
Em uma pesquisa recente fei-ta com os leitores do meu blog, perguntei por que seus amigos disseram “Não” à oportunidade de negócio. Mais de 100 profis-sionais de marketing de rede de 50 empresas diferentes res-ponderam. 47% relataram que seus amigos disseram “Não” ao negócio porque: “Não consigo vender.” Outros 26% disseram: “Não vou vender aos meus ami-gos” ou “Não irei pressionar meus amigos para venderem”. São 73% que não conseguem ou não querem vender. Então, para que se submeter a este nível de rejeição? E por que submeter seus amigos à desagradável ta-refa de dizer “Não” a você?
4 – Conduza Com Seus Pró-prios Pontos Sensíveis
Dispense adivinhar, superar objeções, controle da mente, tá-ticas para assustar ou outras téc-nicas de persuasão.
Vendedores querem vender, então eles sempre estão pensan-do em maneiras de fazer com que as pessoas comprem. Livros e seminários sobre como chegar ao sim, como encontrar fatores motivadores ou como superar objeções são comuns. Títulos conhecidos incluem “O segredo para se tornar um ótimo vende-dor”, “Marketing do controle da mente” e “Marketing hipnó-tico”.
Toda empresa acredita que seus produtos são os mais no-táveis e os melhores da história mundial. “Todo mundo quer esses produtos; eles próprios se vendem!”, prometem as empre-sas às suas dezenas de milhares de contratados de vendas. Se não estão comprando deve ser porque os vendedores não sa-bem vender.
Então, eles aprendem a en-contrar os pontos sensíveis das pessoas, a superar objeções, a criar o medo da perda - tudo o que puderem utilizar para per-suadir aquelas !@#*! pessoas a comprar. Após algumas rejei-ções, especialmente de amigos ou da família, aquele vendedor entusiasta perde a autoestima e
desiste. E isso não acontece ape-nas com uma pessoa comum.
Durante um jantar, certa noi-te, um diretor-executivo de uma das maiores empresas do setor confidenciou:
“Tenho amigos de alto nível na empresa que sempre tiveram elevada autoestima e grande confiança neles mesmos. En-tão, eles entraram para o nosso setor. A autoestima deles levou um baque, pois não estavam acostumados à rejeição pessoal. Muitos não superaram.” — Bob Shults, antigo presidente e dire-tor-executivo da Shaklee Corpo-ration.
Isso não é um problema pe-queno. A taxa de desligamento no setor é de 95%. Em vez de tentar vender a todos que você conhece, por que não encontrar aqueles que podem já estar pro-curando o que você vende? Não há necessidade de persuadir ninguém.
Trabalhe com o seu ponto sensível para que então as pes-soas cujo ponto sensível coinci-da com o seu possam encontrá-lo. Evoque o seu próprio nome e aqueles com o mesmo nome irão mostrar interesse! É como apre-sentar-se a alguém com o mes-mo nome em uma festa. Não há uma afinidade instantânea entre duas Lucianas ou entre pessoas que nasceram no mesmo dia ou que possuem o mesmo carro?
Quando você conduzir com o seu ponto sensível, você es-tará falando com autenticida-de. Quem sabe melhor do que você o que o agrada? Você não precisa fingir entusiasmo. Ele transborda. A tarefa é divulgar. Você não tem que planejar um esquema para que seus amigos ou qualquer outra pessoa com-pre.
Em vez disso, traga à sua consciência porque você ama o seu produto, porque decidiu co-meçar a vendê-lo. Porque você continua a fazer o seu negócio, independentemente de ser tão difícil continuar trabalhando duro. Este é o seu ponto sensí-vel, o seu porque. E é um reflexo de quem você já é.
Lulu gosta do meio ambiente e reciclagem. Ela decide vender produtos de limpeza doméstica não ¬tóxicos — os mesmos que ela utiliza. Ela aprende a contar sua história com autenticidade e sem exagero.
Ela gasta seu tempo, energia e dinheiro contando sua história no maior número de locais que ela consegue. Pessoas ambien-talmente conscientes que estão procurando produtos de limpe-za não tóxicos irão encontrá-la.
Tarefa da Lulu: Mostrar sua
paixão por produtos de limpe-za não tóxicos de maneira au-têntica para atingir pessoas que pensem da mesma forma. Não persuadir todo mundo que pro-dutos de limpeza não tóxicos salvarão o meio ambiente.
As pessoas que a encontram ficam felizes em comprar. Bô-nus: Mesmo se elas não compra-rem, é mais divertido conversar com pessoas que compartilhem o mesmo fator motivador. Tor-na mais provável que você per-maneça no negócio por tempo suficiente para ”chegar lá”.
5 Sem promessas, sem pro-blemas.
“É fácil! Qualquer um pode fazer!” “Ganhe muito dinhei-ro rapidamente!” “Empresa do próximo bilhão de dólares!” “Todos querem este produto! Ele próprio se vende!”.
Muitas pessoas sabem que é uma chamada de marketing de rede. É a maneira como os mem-bros do setor foram ensinados a vender durante anos. É também o que levou às empresas a terem problemas com as agências re-gulatórias.
Por que continuam fazendo isso?
Porque funciona. Atrai de-zenas de milhares de pessoas desesperadas agarrando seus últimos US$500, esperando que alguma mágica os salve. E ou-tros, como eu, que não consegui-ram se afastar depois de escutar “se este simples garçom sem estudo consegue ganhar US$90 mil por mês, você também pode. Humm, você não pode?”.
Ha! Nunca soubemos quan-tos anos de experiência ele já possuía, que seu pai construiu uma empresa enorme, a qual ele transformou neste novo negócio que estamos entrando. Ninguém mencionou. Porque fomos com-prados com, “Se ele pode fazê-lo, você também pode”.
Infelizmente não é assim. 95% desistem. Não é enganoso prometer um caminho fácil para a liberdade financeira quando 95% das pessoas que aderem fracassam? De qualquer forma, as pessoas que caem naquelas promessas de “é fácil” são as pessoas erradas para o negócio. Nenhum negócio é “fácil” ou “simples”. Aqueles que estão por muito tempo ficam porque amam seus produtos ou al-gum aspecto de seu negócio de marketing de rede.
Aqui vai uma dica para pro-teger seu capital de relações ao conversar sobre isso com seus preciosos amigos. USE frases como esta depois de fazer sua oferta (produto, serviço ou apre-
sentação de negócio):“Minnie, eu não sei se isso
vai funcionar para você ou não. Mas isso foi o que aconteceu co-migo...”
Você realmente sabe O QUE vai acontecer com eles com o produto ou negócio?
E/OU“Você conhece alguém que
poderia gostar de saber sobre algo assim?”
(o negócio ou o produto) Sem pressionar.
Senhoras: Conservem seu capital de amizades. O MPTA* é, em grande parte, o resultado de promessas feitas a amigos, que nem você e nem ninguém mais é capaz de cumprir. Como podemos saber o que acontecerá a outra pessoa com um produto ou serviço?
* MPTA – Movimento dos que Perderam Todos os Ami-gos
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Toda empresa acredita que seus produtos são os mais notáveis e os melhores da história mundial.
“Todo mundo quer esses produtos;
eles próprios se vendem!”, prometem as empresas às suas dezenas de milhares de contratados de vendas. Se não
estão comprando deve ser porque
os vendedores não sabem vender.
Esta foi mi-nha últi-
ma leitura e onde me ins-pirei e copiei dados para o treinamento
de vendas.Realmente erramos muito ao
repetir fórmulas antigas e ultrapas-sadas sem entender por que tendo produtos tão bons não temos efe-tivamente uma clientela fiel aos mesmos.
É verdade que a maioria não gosta de vendas pois a imagem de vendedor insistente e incovenien-te não é o que gostaria de vestir. Mas se ninguém quer vender como movimentar o negócio? De onde virão as bonificações do plano de marketing? Somente inchando as
organizações com pessoas cheias de sonho para realizar e muitos produtos comprados e contas para pagar onde chegaremos?
Primeiro assumir que somos VENDEDORES de produtos antes de vendedores de sonho. Existem posicionamentos corretos e pala-vras a serem evitadas e meios prá-ticos para despertar o desejo de consumir nosso produto baseado em nossas próprias experiências com os produtos .
Ter a consciência de que 9 entre 10 pessoas NÃO IRÃO COMPRAR nossos produtos por mais que você ache que ele precisa e se beneficia-ria com os mesmos.
Parar de usar palavras técni-cas e muito amplas ou vagas que só farão o eventual comprador se distrair e desfocar do seu principal
objetivo que é despertar nele o in-teresse pelo produto que está ven-dendo.
Não fazer falsas declarações, promessas que não têm como ga-rantir os resultados, evitar auto-elogio, palavras de exagero enfim, tudo o que normalmente qualquer vendedor faz.
Não será fácil aprender estas novas coisas, é preciso montar um script com palavras que até uma criança de 13 anos possa entender e praticar muito este script em voz alta, sete vezes por dia durante 21 dias seguidos. REPETIR, REPETIR, REPETIR, REPETIR.....
Só assim Michael Jordan se tornou o astro do NBA e Mozart, a criança prodígio, que praticou tanto que aos 28 anos tinha as mão deformadas.
Praticar na frente do espelho, com o cachorro, o papagaio, o peri-quito é importante, mas nada como exercitar os músculos da fala como o halterofilista faz para desenvover seus bíceps. Usar a lista telefônica do bairro treinando a fala, mesmo que caia na caixa postal já estará treinando! Só não vale desligar o telefone!
Disposição para APRENDER – MUDAR – PERSISTIR serão fun-damentais para qualquer ativida-de onde o objetivo maior seja o de CRESCER!
Recomendo firmemente a lei-tura do livro citado, pois o mes-mo tem muitas dicas práticas para montar seu próprio script e assim CHAMAR AS PESSOAS PELO NOME!
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PING-PONG COM O EMPRESÁRIO FRANCISCO NETO
Depoimentos do novo livro de Kim Klaver“Se meu produto é tão bom, por que não consigo vendê-lo?
Vitor Shoyama – Terapeuta – e-mail: [email protected]
Marta Aguiar – Profa. universitária – e-mail: [email protected]
1- Por que o Sr. comprou os direitos em português deste novo livro de Kim Klaver?
Foi dos melhores, senão o me-lhor dos livros que li sobre o assun-to. Quis compartilhá-lo com outras pessoas aqui no Brasil e o projeto foi feito em parceria com a Herba-graphic, editora do livro
2- É seu primeiro investimento nesta área de treinamento?
Sim, foi o primeiro, mas estou estudando outros.
3- Como está sendo a recepti-vidade no Brasil desta nova obra da autora?
Muito boa, está fazendo muito sucesso e dando muitos resultados para quem a lê e aplica o que lá é ensinado. Vários líderes do MMN têm apoiado e indicado para suas organizações.
4- O Sr. tem planos de trazer a autora ao Brasil para eventos com os leitores?
Sim, espero poder fazer isto em breve
De formação, sou Adminis-trador, pela Fundação Getúlio Vargas, a FGV. Sempre trabalhei no mercado financeiro, mas após os 60 anos, o mercado costuma fechar as portas para a maioria das pes-soas e assim, também, aconteceu comigo.
Eu possuía um pequeno sítio no interior de São Paulo e lá, minha esposa e eu, abrimos uma pequena pousada. A qualidade de vida era ótima, mas os rendimentos, não e eu estava muito insatisfeito.
Um dia, recebi um convite pela internet para examinar uma opor-tunidade de negócio próprio base-ado em casa.Gostei do que vi e li.
Fui direcionado a uma reunião
onde obtive mais informações so-bre o negócio e, em seguida, a um evento onde pude perceber o ta-manho da empresa e o potencial do negócio. Verifiquei que poderia desenvolvê-lo a partir da minha casa e que a minha idade não seria obstáculo.
Hoje, aos 70 anos, tenho uma atividade onde ganho dinheiro, é muito prazerosa, eu a desenvolvo no meu ritmo, com horário que eu mesmo determino e a partir de mi-nha casa.
Com ela, adquiri muitos e bons amigos com os quais convivo, além de ajudar muitas pessoas a ter uma saúde melhor e outras a também ganhar dinheiro.
Trata-se de uma abordagem para vendas diretas e marke-
ting de rede. O vocabulário é bem adequado. A doutrina exposta fun-damenta-se na prática profissio-nal e pessoal da Autora, com ricos depoimentos das transformações conquistadas pelos seus alunos e gente que diariamente valoriza sua estratégia para conquistar 100 CLIENTES em 100 DIAS. Kim Kla-ver, holandesa, residente em Mill Valley na Califórnia escreve, ensi-na e dirige uma rede de marketing alternativa. Dona Atraente assim conhecida produz livros, áudios e cursos. Seu web site HTTP:// who-who911.com, registra 5 milhões de visitas por mês. Em Harvard, 1972, concluiu o grau de Mestre em en-sino. Aos oito anos vendeu no seu
bairro cartões de natal mais do que suas amigas. Os inesperados obs-táculos de suas atuações resulta-ram em estratégias valorosas para sua vida e os profissionais da área.
O esquema de idéias expostas no texto apresenta-se em duas par-tes:
• Na primeira trata-se dos três scripts e dos quatro compromissos para quem fez marketing de rede:
Em 10, abandone os 9 que não querem comprar. Seu produto não está na lista de mudanças deles, e ainda se encontra na lista de quei-xas deles. Assim, você cuida de sua auto-estima. Nada de papo de ven-dedor. Qualquer ar de vendedor, blá-blá-blá, ou exageros, o consu-midor rejeita. O bom caminho é o seu próprio perfil de consumidor.
Vá em frente com Seu ponto sen-sível. No momento que você veste a pele de consumidor atente a seu ponto sensível e não o deles. Kim, afirma que gente com o mesmo ponto sensível vai chegar perto. Repita e repita o caminho é esse. Foram para Mozart, Thomas Ed-son, tantos outros e para você tam-bém.
As dicas para as diferentes situ-ações tais como: Vai funcionar para mim? Quanto custa? Quando falar de oportunidade?
• Na segunda parte, 100 clientes em 100 dias, evidencia como encon-trar seu público, evitando distra-ções mortais, dicas para se manter atento, lista quente, lista de clien-tes e catálogos novos, indicações, mercado frio, recados telefônicos
no telefone deles e no seu, assi-natura de email, lista de controle e web site. O resulta-do dessa estratégia é rápido e prático. Per-gunta, por que não mudar a estra-tégia agora?
Ressalto a convicção e a riqueza de detalhes dos argumentos. Cabe ousar e praticar. Concluo valorizan-do a gratidão que Kim demonstrou ter com os alunos, admiradores e em particular com a amiga Heidi Dulay, responsável por anotações e conceitos de ensino, essenciais a publicação do livro.
O livro pode ser adquirido somente: pelo site www.herbagraphic.com.br,pelo email [email protected] ,
na loja da Herbagraphic em São Paulo, à Rua Conceição Veloso, 70Vila Mariana, tel.: (11) 3311-7950 ou ainda, pelo skype: herbagraphic
ONDE ENCONTRAR O LIVRO
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O termo CARÁTER vem da palavra grega CHRASSO,
que significa imprimir ou gra-var.
A nossa conduta moral e éti-ca vai se definindo ao longo da nossa vida como uma gravura.
O caráter de uma pessoa é a soma das suas características re-fletidas pela sua conduta. É a in-tegração das virtudes e defeitos morais de alguém. São o com-portamento de uma pessoa, suas atitudes, seu modo de sentir, fa-lar, pensar, reagir e decidir.
A maneira como o líder de marketing multinível trata o seu negócio, revela muito do seu caráter. Os momentos de dificuldades e crises mostram o verdadeiro caráter do líder. Ele pode escolher o caráter ou outro caminho, mas com certeza vai se tornar muito mais forte se optar pelo caráter, mesmo que tenha alguma conseqüência indese-jável. O desenvolvimento do caráter está no centro do nosso crescimento não só como líde-res, mas como seres humanos.
Muitos líderes dizem que são íntegros, mas suas ações falam mais alto, como por exemplo, a manipulações de pontuação para se qualificarem em detri-mento da qualificação de um downline , casos até de patro-cínio direto de convidados de seus patrocinados, etc. Nunca se pode separar o caráter de um líder das suas atitudes. As suas intenções não podem ser con-traditórias com suas ações.
O caráter é uma escolha. Es-colher a verdade ou sustentar uma mentira, ganhar dinheiro fácil ou pagar o preço. Muitos líderes entram em negócios di-tos de ganhos mirabolantes, de ganhos rápidos e fáceis, saben-
do que a empresa ou o negócio tem pouco tempo de vida, mas convidam seus amigos para o negócio. São gananciosos e se beneficiam da ingenuidade de várias pessoas, tendo a certeza de que elas vão perder dinheiro e não vão ganhar nada. O que interessa para eles é o quanto vão ganhar em pouco tempo.
Outros mudam de empre-sa e se transformam em PIRA-TAS DE DOWNLINE, pessoas inescrupulosas que criticam sua ex-empresa, falando mal dos produtos, da liderança, do pla-no de marketing com a intenção de levar distribuidores para sua nova empresa.
Fale bem da sua nova em-presa, mas não fale mal da sua empresa anterior. Será que sua nova empresa não tem atrativo suficiente no negócio?
Mas o pior ainda são ele-mentos que dentro da sua pró-pria empresa, aliciam pessoas de linhas cruzadas prometendo apoio e oferecendo vantagens financeiras em dinheiro, kit de cadastros de graça para levar a rede, convites grátis para semi-nários, transportes, estoques de produtos, etc..Esses indivíduos estão literalmente roubando a linha ascendente que trabalhou e patrocinou essas pessoas que eles conseguem aliciar. Eles es-colhem pessoas de potencial e que normalmente estão em situação financeira difícil, pro-metendo crescimento rápido no
negócio, novos pins, etc..São esses elementos de mau
caráter que denigrem a imagem do marketing multinível.
Ainda temos que mencionar aqueles líderes que criam um sis-tema de treinamento com o ob-jetivo de ganhar muito dinheiro com convites caros pagos pela rede. Somos a favor de eventos, seminários, treinamentos, etc., mas que se auto paguem, sem objetivos de auferir altos lucros para alguns.
O caráter traz sucesso dura-douro. A verdadeira liderança é procurada e seguida por outros lideres. Ninguém vai seguir por muito tempo o líder sem éti-ca, com falhas de caráter. Mas, muitas pessoas supervalorizam dons ou habilidades e pouco se importam com o caráter. Os dons e habilidades muitas vezes
impressionam aqueles que estão à sua volta. São habilidades ge-néticas como inteligência, espí-rito de liderança, ou desenvol-vidas por treinamentos, como oratória, conhecimento profun-do do negócio, etc.
É muito importante distin-guir caráter de dom ou habilida-de. Um fala do que uma pessoa é, enquanto o outro se refere ao que ela faz.
Muitos líderes talentosos al-cançam o topo e em seguida se desestruturam completamente. A explicação para isso é o ca-ráter. Não estavam preparadas para o sucesso e se tornam ar-
rogantes, querem tapete verme-lho, ficam inacessíveis à rede e o pior, começam aventuras de adultério com pessoas da pró-pria rede. Esse tipo de aventura destrói completamente o líder pela rejeição da sua rede. Como aceitar alguém nessas condições no palco?
Nós profissionais de marke-ting multinível precisamos nos conscientizar de que nosso ne-gócio são pessoas, e temos que estar preparados para liderar e criar novos líderes.
- “Liderar é ter a capacidade e vontade de mobilizar homens e mulheres para um objetivo co-mum e ter o caráter que inspira confiança” Bernard Montgo-mery.
Suas palavras e ações são co-erentes o tempo todo? Quando você promete apoio total ao seu candidato você cumpre? Você faz as reuniões que promete para os seus downlines? Você está sempre disponível para ti-rar dúvidas? Sempre disposto a motivar sua rede? Observe como tem sido seu compromis-so com as pessoas. Você está preparado para o sucesso? Você é duplicável na rede?
Analise suas respostas e co-mece a ajustar o seu caráter. Avalie seus pontos fracos e faça um plano para não cometer os mesmos erros novamente. Para obter o respeito que a liderança exige é necessária uma ética in-questionável.
“SEJA BEM MAIOR POR DENTRO DO QUE POR FORA.”
A importânciado caráter na liderança
Artigo
Wanderley Lourençoe-mail [email protected]
www.wanderleylourenco.com.br
Acesse o site do Jornal Loucos por Marketing
www.jornalloucospormarketing.com.br
É muito importante distinguircaráter de dom ou habilidade. Um fala do que uma pessoa é,
enquanto o outro se refere ao que ela faz.
Wanderley Lourenço é economista, con-sultor financeiro e foi um dos primeiros qualificados a Diamante no Brasil.
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Diamantes Nilton Cesar, Marlene Araújo e Juliana Barros deixam a brasileira PerFam e tornam-se as novas lideranças da polonesa FM Group no Brasil ! A notícia mais comentada em São Paulo no mundo multinível em setembro foi a mudança de empresa de três famosos quali�cados a Diamante no mercado. Nilton Cesar e Marlene Araújo eram apresentados até agosto como os Nº1 do Brasil na brasileira PerFam, onde construíram um grande patrimônio em tempo recorde. Juliana Barros é também uma destacada Diamante no mercado de São Paulo e prontamente aderiu à nova proposta da FM Group. Em PortugalOs três Diamantes foram convidados a participar da festa de aniversário da FM Group, que reuniu as lideranças mundiais em um resort em Portugal, na cidade de Albufeira (veja a matéria abaixo). Nilton, Marlene e Juliana representaram o Brasil no evento, com direito a entrevista privada com o próprio fundador e presidente da FM Group, Artur Trawiński (veja entrevista a seguir). Depois do evento os três seguiram para a Polônia, onde conheceram toda a estrutura da empresa, incluindo fábricas e parte administrativa, de onde voltaram encantados. RevoluçãoA chegada dos três líderes à FM Group Brasil em Setembro causou uma verdadeira “revolução” nos negócios da empresa. Centenas de cadastros simulta-neos, produtos enviados aos mais diferentes pontos do Brasil, novos investimentos em infraestrutura e etc. O CEO da FM Group Brasil – Mariusz Radusze-wski a�rmou que a operação brasileira será a número 1 do mundo considerando os 57 países onde a empresa atua.
BOMBA! Diamantes de casa nova
Único, memorável, impressionante – estas foram as palavras que os participantes do Trei-namento International usaram para descrever o evento. Foi muito intensivo programa de trei-namentos e inúmeras atrações que �zeram este 4 dias passarem como um sonho, o mais lindo.Um dos pontos-chave do evento foi a cerimônia, na qual os líderes rece-
beram as estátuas da Orquídea 2011. Essa cerimônia teve lugar em um cenário
exótico, na área de natação do complexo dos hotéis exclusivos e luxuosos de CS Grande, 5 estrelas, sob o céu estrelado. Logo após o jantar, os Líderes receberam das mãos dos donos da FM Group World: Katar-zyna, Artur Trawiński e Andrzej Trawiński os prêmios mais importantes nos quais eles traba- lharam o último ano inteiro. O evento de gala, como no ano anterior foi liderada pela Monika Richardson, e participa- ram nele os parceiros da FM Group: DROM Fra-grances, Per-fand, Mer-cedes-B enz, P o l k o m t e l . A banda cu-bana Con Sabor, estava a c o m p a n -hando o evento, cri-ando um ambiente especial. O segundo ponto-chave foi o seminário da treinadora Aleksandra Sienkiewicz, traduzido simultanea-mente para outras línguas. O Auditório em CS Grande estava cheio de participantes. Cada um dos líderes queria saber como trabalhar efeiti-vamente com os outros e também como au-mentar a efetividade do trabalho deles mesmos. Durante várias horas de treinamento os líderes aprenderam que é importante no trabalho ter
o plano bem de�nido para ter resultados na prática. Como os líderes - melhores dos me- lhores – são modelo para os outros, mostram aos seus cooperantes, através do seu trabalho honesto e das suas atitudes, o exemplo a ser seguido. Também é muito importante a atitude certa, tanto para o sucesso como para a der-rota, que são os processos, que têm que ser bem trabalhados como tirar as conclusões para o
futuro. Aleksan-dra Sienkiewicz destacou também a importância da boa comunicação e relação entre as pessoas, que são elementos importantes, es-pecialmente no sistema de MLM.O evento em Al-garve foi tam-bém uma boa
oportunidade para co- nhecer Portugal, desde ar-tesanato local até: pique-
nique, passeio nas vinhas, queima de azulejos e demonstrações de artigos de cortiça, �- zeram com que os convidados sentissem ain-da mais a hospitalidade da Península Ibérica.
O ponto culminante da estada em Portugal foi a White Beach Party, realizada no clube na praia, perto do Oceano Atlântico, na pitoresca cidade
Portugal para os melhores!
Entre 8 e 11 de Setembro de 2011, Marlene Araújo, Nilton Cesar, Juliana Barros e centenas de líderes da FM Group do mundo todo esta-vam hospedados em Algarve - Portugal, onde du-rante o Treinamento Internacional organizado por ocasião do 7º Aniversário da marca FM by Federico Mahora, estavam interagindo e apren-dendo para se tornarem gerentes ainda melhores.
Estátuas das Orquídeas
O Auditório em CS Grande
Entrega de Diplomas para os CEOs das �liais da FM Group
Diamantes brasileiros acompanhados pelo CEO da FM Group Brasil, conhecendo os donos da FM Group World
Nosso primeiro contato com a FM foi ainda no Brasil, quando fomos convidados a participar de
um jantar com sócio proprietário (Presidente) Mariusz, sua esposa Natalia e equipe. Sentimos naquele momento que algo iria mudar em nossas
vidas! Voltamos para casa encantados! A simplici-dade, educação e carisma durante o jantar foram os pontos auge. Nosso primeiro contato com o produ-to naquele momento nos deixou impactados e já sabíamos ali que tínhamos que tomar uma decisão.
Construimos uma historia de sucesso com a empre-sa brasileira e na verdade sentíamos que precisáva-mos fazer algo também para as pessoas, diferente daquilo que já tínhamos há algum tempo. A per-
gunta que não queria calar era: “O que exatamente?” Recomeçar do zero e mudar novamente seria um grande desa�o para nós. O Foco sempre foi o ponto-chave do nosso sucesso, além do compromisso com as pessoas que acreditaram e acreditam em nós.Ao receber o convite para estar na festa de ani- versário da empresa, com tudo pago e co- nhecer as instalações e ainda a oportuni-dade de conhecer a Europa. Foi sensacional!
Recebemos da FM o reconhecimento pro�s-sional que sempre esperamos de uma em-presa. Mesmo antes de começar eles nos va- lorizaram como seres humanos de verdade. Desde o aeroporto, ao hotel, o trans-porte, tradutor, jantar especial, pas-seios, o carinho conosco era gritante, ver a preocupação da empresa com seus lideres em dar o melhor ao reco- nhece-los com mimos especiais. Tudo preparado com muito carinho e pro�s-sionalismo. “Andar de mercedes com motorista a nossa disposição foi incrível”! O que vimos nas instalações da em-presa em Wroclaw nos deixou cer-tos que deveríamos voltar ao Brasil e dar o melhor de nós para fazer mui-tos Diamantes, para estarem co- nosco no próximo aniversário da FM. É contagiante o carisma dos funcionários e dis-tribuidores, o carinho e respeito com Artur e sua Sra
Katarzyna dá gosto de ver e sentir, pessoas prepara-das para ensinar e receber bem as pessoas. A energia dos líderes foi contagiante!E para encerrar com chave de Diamante foi uma sensação maravil-hosa e uma honra poder ver de perto dois jovens empreendedores, visioná-rios e poderosos que nos mostraram o tempo todo,
quanto as pessoas valem a pena. Rece-ber o carinho da Katarzyna no café da manhã ao se deslocar até o hotel numa passada rápida para se despedir de nós
antes do nosso retorno ao Brasil foi maravilhoso! Vemos que mesmo sendo uma empresa fami-liar tudo é pro�ssional. Sr. Andre nos passou se-gurança e credibilidade com sua experiência no ramo. Uma mega estrutura digna de respeito.Com tudo isso só nos resta abraçar este novo desa�o em nossas vidas, com a certeza de que mudaremos muitas vidas e levaremos jun-to conosco rumo ao topo em todo mundo.Queremos que nossos distribuidores sin-tam a mesma emoção que sentimos e realizem seus sonhos de verdade. Diamantes : Marlene Araujo , Nilton Cesar e Juli-ana Barros
Com os donos da FM Group World e o Presidente da FM Group Brasil
Depois da chegada ao Hotel
Com o Distribuidor Polonês e sua Mercedes conquistada no programa de motivação
Jantar de Gala
Com os Treinadores
Brasil - O novo foco da FM Group
Com os Distribuidores Internacionais
Com a Katarzyna Trawinska
Porque FM Group? O que os convidados brasileiros acharam sobre a FM Group e o evento em Portugal
Jantar com os Donos da FM Group
de Portimão. Os bons humores, a boa músi-ca tocada pelo DJ, dança com fogo e show de fogos �zeram esta noite expectacular.No tempo livre entre os eventos agendados, os convidados estavam interagindo, conhecendo novos distribuidores e relaxando na praia ou nas inúmeras piscinas, com o clima maravilhoso e vistas bonitas na ensolarada Algarve. Este even-to com certeza, vai �car na memória dos par-ticipantes, ainda por muito e muito tempo ...
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1- O Sr. já esteve no Brasil? Qual a imagem que tem do país e dos brasileiros?Infelizmente, ainda não, mas cada dia penso mais sobre mudar isto. Durante o evento e treinamento internacional do 7º Aniversário da FM Group, em Portugal, tive o prazer de conhecer pessoas mara-vinhosas associadas com MNM no Brasil. A paixão com qual eles se divertem e trabalham é conta-giosa. Eu gostei muito da atitude positiva deles em relação ao trabalho com MNM. Na Polônia , este negócio é sentido na maneita diferente, por isso eu gostei imensamente deste entusiasmo brasileiro.
2- Sua empresa tem sede na Polônia, com apenas sete anos de idade e já está em 57 países. Qual o segredo? O segredo do sucesso da FM Group são os produ-tos e o sistema de distribuição dos mesmos. Atribuímos grande importância desse suc-esso a garantia da mais alta qualidade em nos-sos perfumes e produtos de perfumaria. Na Europa, fora a linha dos perfumes, temos tam-bém os produtos para cuidados da casa FM GROUP FOR HOME, a linha de maquiagem – FM GROUP MAKE UP, e na Polônia para os distribuidores cria-mos até a telefonia móvel FM GROUP MOBILE. Todos os produtos e serviços das nossas ofertas são ideais tanto para o sistema de MNM como para a venda di-reita. Cada pessoa pode utilizá-los no dia a dia, por isso tentamos manter os preços o mais atraentes possível .Contamos com as melhores empresas de fornecimento como nossas parceiras. Os perfumes são produzidos em nossa empresa familiar – Perfand – com base nas fragrân-cias preparadas pela Drom Fragrances, empresa alemã existente no mercado há aproximadamente 100 anos .Estamos no controle de todo o processo do produção, por isso podemos manter a alta quali-dade dos nossos produtos. O desenvolvimento da empresa ocorre dia após dia, investimos em nos-sas fábricas, perto do Wroclaw, para responder com �exibilidade a todas as necessidades do mercado.
3- Tem a ver também com a sua ideia de premiar seus líderes em todo o mundo com automóveis Mercedes-Benz?Cooperação com a Mercedes – Benz com certeza contribui de maneira positiva para a imagem da FM Group. O nosso projeto – programa de motivação – “ Carro para o sucesso” começou no início de 2008 e des-de aquele momento tem uma popularidade notável en-tre os distribuidores FM Group. Vale lembrar que este programa é para os líderes, após cumprir todas as con-dições inclusas no regulamento do programa de moti-vação “Carro para o sucesso” recebem , a cada mês, um bônus adicional para pagar a parcela do leasing do carro. O modelo do carro depende do nível de efetividade at-ingido pelo líder de acordo com o plano de marketing.Olhando para trás e analisando como a empresa se desenvolveu e que líderes participam desse programa, posso dizer que a escolha da marca Mercedes –Benz contribuiu muito para o aumento de líderes jovens, bem educados, quem atualizam muito o efetivo.Estabelecem as metas reais e vão atrás para encontrá-las. Uma destas metas é Mercedes-Benz com o logo da FM Group. Dá-lhe prestígio, ferramenta de trabalho muito necessária. Adicional-
mente, motiva os outros para o trabalho na FM Group.
4- Por que a FM decidiu investir no Brasil, trazendo a empresa em 2010? Entrada no mercado brasileiro é parte da estratégia de desenvolvimento international da marca FM Group . Brasil e Argentina são para nós os „mercados chaves” na América do Sul. Analisando os resultados das vendas de cosméticos e sabendo sobre o deselvolvi-mento rápido do MNM, decidimos, que deveríamos introduzir a marca FM Group no mercado brasileiro. Adicionalmente, o desenvolvimento do Brasil em geral nos últimos anos impressiona muito, vocês es-tão se tornando uma potência mundial . O Brasil tem grande potencial e posso usá-la, eu admiro isto.
5- Quais foram as di�culdades iniciais e porque só agora, um ano depois, a empresa está decolando, atraindo líderes expressivos?FM Group é uma das poucas marcas polonesas de cosméticos, que conseguiram entrar e se desenvolv-er no mercado brasileiro. Houve algumas concessões -tivemos que modi�car a oferta de produtos e adaptá-los às exigências do mercado local e do consumidor. Muito longo e complicado foi o processo do registro dos produtos. O nosso objetivo foi de fechar isto an-tes de começar a venda. Outra questão é a logística – em um país tão grande como o Brasil, dedicamos muito tempo para organizar o sistema de distribuição. Na minha opinião, valeu a pena esperar, porque agora podemos operar livremente, ampliar a nossa oferta e realizar os treinamentos.
6- A ascenção da classe C no Brasil nos últimos anos, criando milhões de novos consumidores, aguçou o apetite da FM?Estamos obervando as transformações sociais no Brasil. Eles podem ser comparados com a situ-acao na Polônia em 1989. O maior poder aquisitivo, os maiores chances de sucesso para as empresas – é óbvio. Do outro lado, as expecta-tivas dos consumidores irão crescer, e nós teremos que enfrentá-los. Por isso , tratamos nossa entrada no mercado brasileiro como um grande desa�o.
7-Olhando para o futuro, aonde a FM quer chegar no Brasil nos próximos dez anos?Primeiro de tudo, queríamos reforçar a posição da nossa marca no mercado brasileiro. Na minha opin-ião, isso é só questão de tempo. Na Polônia recebe-mos prêmios frequentemente, tanto em relação aos resultados �nanceiros como pela qualidade dos nossos produtos. Isto , com certeza, se transfor-mará em melhores resultados no mercado brasileiro. Segundo os relatórios das médias de marketing, ven-das etc..somos umas das empresas MNM de liderança
na Polônia. É óbvio que queremos ampliar es-ses mesmos resultados no Brasil, mas estamos conscientes que a con-corrência é muito alta.Como próximo passo para deselvolvimento da FM Group no Brasil, que-remos ampliar a nossa oferta, principalmente com a linha de maqui-agem e os cosméticos para o corpo. Estamos trabalhando neles de forma muito intensiva. Queremos também de-senvolver o sistema dos treinamentos para os nossos distribuidores. Esse é o nosso foco. In-vestimos em pessoas, porque sabemos que esta é a melhor estratégia.
8-Na sua visão, quais as vantagens de uma dis-tribuição em multinível comparando com outras formas, como o varejo, por exemplo?Esta questão pode ser considerada de formas difer-entes – dependendo se analisarmos este assunto do ponto da vista do Fabricante, Cliente ou Distribui-dor. As vantagens podem ser diferentes. Muitas vezes encontro opiniões diversas relatando que as empresas de MNM tem custos operacionais mui-to baixos, porque não tem empregados, armazém, produção . Isto é um mito, que queremos derrubar. A diferença no MNM, é simplesmente a estratégia do marketing. Com certeza temos a melhor, contato mais próximo com os nossos distribuidores e clientes, do que empresas que vendem em sistema de varejo. Podemos responder as necessidades dos clientes mais rápido. Analisanto vantagens da MNM do ponto da visto do
distribuidor, a MNM oferece amplas possibilidades de ganhar dinheiro – a partir de valores pequenos, até as comissões muito altas que recebem os líderes. A van-tagem é também a �exibilidade no horário de trabal-ho, os treinamentos e o desenvolvimento sustentável. O Cliente, de outro lado, recebe o produto compro-vado, recomendado com o preço competitivo, e o cuidado por parte do Distribuidor , que ajuda na seleção da oferta do produto, mostrando aquele que melhor corresponde a necessidade do cliente.
9-Quais as características em comum que o sr. ob-serva nos seus líderes de rede em todo o mundo?Observando os líderes operando na FM Group, pos-so dizer, que cada um é único, tem um estilo de tra-balho diferente e provavelmente isto é a ”força” deles. Nós tentamos não limitá-los e não classi�cá-los, mas cri-amos as condições, nos quais eles podem usar as melhores características deles na prática do trabalho no dia-a-dia.Mas, se eu tivesse que apontar o que eles tem em co-mum, com certeza, eu diria que: inteligência, criativi-dade, perserverança na busca do propósito, e acima disso – a sensibilidade as necessidades dos outros e ab-ertura. Para ser líder em MNM, independentemente da empresa com qual você trabalha, tem que ter carisma.Sem isto não é possível obter o grande sucesso, mas cada pessoa pode trabalhar nisso, devido a este fato, organizamos também treinamentos diferenciados.
10-O Sr. está pensando em vir ao Brasil na Copa de 2014? E vai torcer por quem?Não estava pensando nisso antes, mas acho que e uma idéia brilhante! Para quem vou torc-er ? Na Polônia – óbvio ! mas em segundo lu-gar – nos organizadores da Copa do Mundo!
FM GROUP BRASILPoloneses de olho no Brasil
Em Nowy Dwor perto da Trzebnica um novo edifício está criado, que vai ser sede e centro administrativo da FM GROUP World.
FM Group premia o líder com chave da Mercedes-Benz
Durante o evento da FM Group na cidade Albufeira, Portugal, o empresário Artur Trawiński respondeu as perguntas da entrevista exclusiva para o jornal “Loucos por Marketing”
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EDUCAÇÃO FINANCEIRA
Antes de comentarmos al-guns tópicos sobre o tema edu-cação fi nanceira é importan-te esclarecermos que o nosso objetivo mensalmente aqui no LPM será fornecer princípios básicos desta importante maté-ria para a família brasileira, por entendermos que sem uma base educacional forte e de qualida-de jamais seremos uma nação verdadeiramente independente fi nanceiramente.
Sabemos que a educação brasileira de um modo geral fi ca a desejar.
Apesar de o assunto ser vital para todos nós, não será o tema da nossa coluna e sim EDUCA-ÇÃO FINANCEIRA E EMPRE-ENDEDORISMO.
Correlacionei às duas temáti-cas acreditando que melhor de-senvolverei ao longo do tempo assuntos pertinentes para uma nova cultura que se faz neces-sário para as exigências de um novo Brasil, mais dinâmico, em-preendedor e com pessoas livres de dívidas e fi nanceiramente in-dependentes.
Avalia-se que nos próximos três anos evoluiremos de 20 mi-lhões para 30 milhões de pessoas ricas, ou seja, que migrarão das classes “C e D” para as classes “B e A”. Serão 10 milhões de novas pessoas com alto poder aquisiti-vo. Uma multidão maior do que a população de vários paises.
Por outro lado estudos recen-tes demonstram que de cada três brasileiros, dois se encontram endividados, ora no cheque es-pecial, cartão de crédito ou com tantas prestações a pagar que ao fi nal de cada mês a renda fami-liar não resolve absolutamente nada e tudo vira “uma bola de
ARNALDO SILVA – Advogado,Jornalista, Consultor de Empresas/Financeiro. E-mail: [email protected] – BLOG: EDU-CAÇÃO FINANCEIRA PARA A FA-MÍLIA: http://arnaldosilvadobrasil.blogspot.com/
M O N E Y
e-mail:[email protected] Dr.Arnaldo Silva
Educação Financeira e Empreendedorismo
Arnaldo Silva é consultor de empresas/fi nancei-ro há mais de 25 anos. Atua em todo o Bra-
sil. Além de sua formação em direito e jornalismo, possui pós-graduação em gestão de empresas de saúde e MBA pela FGV em Gestão Empresarial. Conhecido em todo o país pelas suas palestras sobre educação fi nanceira e empreendedorismo. A partir deste número do LPM, ele nos brindará com UMA COLUNA EXCLUSIVA SOBRE EDU-
CAÇÃO FINANCEIRA E EMPREENDEDORIS-MO. Segundo Arnaldo, o que faz uma pessoa se tornar MILIONÁRIA é aprender desde a sua infân-cia o valor do dinheiro e especialmente ter como principio investir pelo menos todos os meses de sua vida 10% de tudo quanto ganhar. E para se tornar um EMPREENDEDOR ter vontade de fazer negócios/empreender e não apenas ter um bom emprego.
neve” sem solução.Famílias e mais famílias se
desestruturam diante desse “caos” fi nanceiro.
O assunto é sério e é preciso que as autoridades educacionais e da área fi nanceira busquem apoiar soluções governamen-tais e da iniciativa privada para debelar esse câncer que está destruindo lares e corroendo a economia do país.
Outra questão que preocupa os brasileiros é a Previdência Pú-blica, o nosso INSS que através da APOSENTADORIA não re-conhece o valor do trabalhador que deu tudo nos seus melhores anos de vida e ao se aposentar vai receber uma remuneração que será insufi ciente para a sua manutenção pessoal.
Tudo isto tem a ver com EDUCAÇÃO FINANCEIRA.
Razão pela qual “VOCÊ” que está lendo essa coluna, nos acompanhe todos os meses para que entenda alguns conceitos básicos que iremos lhes fornecer que se aplicados na sua vida e da sua família irão torná-lo (a) uma pessoa livre de dívidas e fi -nanceiramente independente.
PRIMEIRO PASSO PARA QUEM NÃO TEM EDUCAÇÃO FINANCEIRA: CONSCIENTI-ZAÇÃO E HUMILDADE!
Conscientização do proble-ma. E humildade para entender verdadeiramente que você pre-cisa de ajuda.
Tenho na minha vida de con-sultor fi nanceiro, vivenciado ex-periências absurdas de conviver com pessoas “ricas”, mas total-mente endividadas, com patri-mônios invejáveis, mas insufi -cientes se fossem vendidos para pagar suas dívidas.
E, pasmem! Elas todos os anos trocam de carro. Renovam
guarda-roupas. Realizam festas grandiosas para convidados nos aniversários da família e/ou qualquer comemoração.
Nunca guardaram nada, ou seja, não se programaram para a aposentadoria e em determi-nados momentos de suas vidas quando diante de problemas judiciais de cobranças das dí-vidas, tributos, etc. entram em colapso.
Nunca tiveram humildade de consultar um especialista em fi nanças pessoais e/ou frequen-tar um curso nessa área que a alertasse para o desastre da sua própria vida.
As pessoas que almejam vencer suas defi ciências e ina-bilidades fi nanceiras precisam URGENTEMENTE SE CON-CIENTIZAREM DO PROBLE-MA E TENDO HUMILDADE PARA BUSCAREM AJUDA!
Nesse primeiro artigo quere-mos motivá-los para essa toma-da de decisão e esperamos que no próximo LPM vocês estejam aqui conosco.
Você também poderá entrar no nosso BLOG: EDUCAÇÃO FINANCEIRA PARA A FAMÍ-LIA: http://arnaldosilvadobra-sil.blogspot.com/
Coloque sua opinião enri-quecendo o debate e sugerindo assuntos relacionados para o próximo artigo.
Espero que estas simples orientações sirvam de motiva-ção para despertar especialmen-te aqueles que estão iniciando suas vidas profi ssionais e/ou que embora já vividos e expe-rientes, enfrentem difi culdades fi nanceiras.
Sucesso fi nanceiro tem quem primeiro se paga e depois paga todas as suas despesas!
Bons negócios.
Estudos recentes
demonstram que de
cada três brasileiros,
dois se encontram
endividados.
ESTREIA
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Paulo de Tarso Aragão E-mail: [email protected]
EM DIAHOJE
O Estado do Rio de Janeiro estava ainda mais lindo
de 9 a 11 de setembro quando foi realizada a 1ª Convenção de Lideranças da POLISHOP, reu-nindo os Líderes de todo o Bra-sil .
09/09/11 (Sexta-feira)Com uma alegria contagian-
te os Empreendedores desem-barcaram no Club Med em An-gra dos Reis.
No caminho para o Centro de Convenção banners espalha-dos com frases de liderança dos Top Líderes davam o clima para o tema do evento: Liderando.com.vc
Regados a um maravilhoso coquetel de boas vindas os em-preendedores foram recebidos pelo Presidente João Appoli-nário, o vice-presidente Carlos Neto e o Diretor Gilberto Guitti.
Gilberto Guitti–Diretor Ge- ral do canal Polishop.com.vc
abriu o evento e relembrou, através de um vídeo, os cinco primeiros meses de história do negócio. Ele ainda afirmou: “ a maior e melhor parte desta his-tória ainda está por vir”
O presidente João Appoliná-rio inaugurou oficialmente a 1ª Convenção e convidou a todos para aproveitarem ao máximo tudo que foi preparado e dese-jou que todos pudessem sair de lá esperançosos de um futuro melhor.
10/09/11 (Sábado) As atividades começaram
com um novo vídeo institucional do Polishop.com.vc e em segui-da a apresentação do presidente da Polishop, João Appolinário que fez uma analogia com a pa-lavra INOVAÇÃO citando as característica da Polishop e o perfil INOVADOR que deverá acompanhar um líder.
Uma das mulheres mais in-
fluentes do Brasil na área de RH segundo a revista Forbes, Cidi-nha Fonseca, deu um verdadei-ro show com o treinamento de Leader Coach. Todos puderam ter acesso a um conteúdo pro-fissional que normalmente é di-recionado a altos executivos. Ao final todos puderam refletir so-bre suas características pessoais de liderança.
À tarde, todos estavam pre-parados para o treinamento de Técnica de Venda com o Co-ordenador da Polishop, Edson Oliveira.
Após um PoliBreak regado ao shake do Dr Rey, o Tak Com-plete, o diretor Gilberto Guitti anunciou grandes novidades como: a nova revista eletrônica: Liderando.com.vc e a parceria com a CIELO.
Os Esmeraldas e Diamantes puderam contar suas histórias e ratificaram suas convicções so-bre a força do negócio Polishop.
O anúncio mais aguardado ainda estava por vir.... foi quan-do o Gilberto Guitti anunciou o SISTEMA POLICA$H e de-monstrou o potencial dos bô-nus.
À noite, todos foram con-vidados para um coquetel de reconhecimento. O presiden-te e vice-presidente fizeram um brinde onde todos se sau-davam com a frase: Feliz Bônus Novo!
O palco ficou pequeno para tantos empreendedores e tanta emoção...Novos Pins, novos Ru-bis, Rubi´s Plus, Esmeraldas e Esmeraldas Plus. Os Diamantes receberam um quadro e viram a Mercedes Benz ficar bem mais próxima.
O presidente encerrou o evento agradecendo a todos e com a convicção de que este é o primeiro de muito outros even-tos que serão realizados no Bra-sil e no Mundo!”
Já recebi as passagens aére-as para estar dia 29 em Belo
Horizonte, participando da mega-festa de segundo ani-versário da Dokmos Life. A comemoração aconte-cerá no Hotel Fazenda Free-Time, quando serão lançados novos produtos e haverá o reconhecimento dos líderes da empresa, além de muitas surpresas. Por decisão pessoal minha ficarei hospedado na residên-cia do Diretor Luiz Fernandez.
Na próxima coluna, cobertu-ra completa do evento.
Em outubro, segundoaniversário da DOKMOS LIFE
WINALITE traz Chen Huaide ao Brasil para Convenção
Pela primeira vez estará no Brasil o fundador da Wina-
lite, Sr. Chen Huaide, um dos maiores milionários da Ásia. A empresa realiza no início de outubro, sua Convenção Latino Americana em São Luiz, MA.
O Diamante Paulo Rocha fará cobertura completa do evento para os leitores do LPM, incluindo entrevista exclusi-va com o magnata que veio da China.
A Winalite completa em 2011 dois anos de Brasil.
POLISHOP MULTINÍVELrealiza primeira Convenção
1ª Convenção de Lideranças Polishop.com.vc
Diretor Geral – Gilberto Guitti Presidente João Appolinário,Daniel Hoory, Carlos Neto, Philipe Hoory e Diretor Geral Gilberto Guitti
João Appolinário – fundador e presidente da Polishop
Da esquerda para direita: Carolina Saraiva (diretora financeira), Luiz Fernandes, Moacir Diniz (diretor de net work), William Miranda (diretor de marketing)
C A D E R N O S D E M A R K E T I N G
VOLUME 3 • MARKETING • VENDAS • PSICOLOGIA • DIREITO
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O MELHOR LIVRODE TREINAMENTO DE 2011
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ONDE COMPRAR: DIRETO COM OS AUTORESou com o editor Paulo de Tarso Aragão, através do
e-mail [email protected] ou dos fones (081)3304-1635 e (081)9927-3316 (TIM)
Este volume 3 dos Cadernos de Marke-ting traz quatro dos mais famosos trei-
nadores/consultores brasileiros, Ricardo Guimarães, Denilson Braga, Edson Gatto e Alysson Santos, que têm seus artigos pu-blicados no jornal LPM. Ricardo Guimarães é um ítalo-brasileiro residente no Rio de Janeiro, ex-executivo que deixou a vida corporativa de grandes multinacionais para viver a vida com liber-dade, através do MLM. Denilson Braga é especialista no setor de desenvolvimento pessoal e Marketing de Rede Multinível. Tem formação superior em
Farmácia e Direito e é pós-graduado em Lo-gística Empresarial. Edson Gatto é Publicitário, jornalista e empreteco, com MBA em gestão estratégi-ca de marketing e negócios. Sócio diretor da TESARAC Consultoria e Treinamento. De 2000 a 2008 atuou no Grupo Hoken, onde especializou-se em vendas diretas profis-sionais. Alysson Santos é graduado em Direito, Pós-Graduado em Business Empreendedo-rismo e Gestão Empresarial pela Universi-dade Federal Rural de Pernambuco, Mestre e Doutor em Ciência Política.
