Marketing

Carlos Freire – 2014.2

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

De maneira geral, a maior parte da verba de marketing, em todo tipo de negócio, será destinada às ações de promoção.Por isso, é fundamental que o profissional de marketing entenda como funcionam as negociações com os veículos de comunicação e assim, otimizar as verbas.

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Negociação e Compra de Mídia:

. Mídia impressa – JornalO jornal comercializa os espaços considerando centimetragem medida em centímetros por colunas.No noticiário, cadernos de notícias, o jornal tem 6 colunas x 53 cm de altura (318 cm/col).O Veículo define o valor unitário do cm x coluna, que será aplicado de acordo com a centimetragem do anúncio.

Carlos Freire2013

Negociação e Compra de Mídia:

. Assim teremos:Anúncio de ¼ de página terá 3 colunas x 26 cm ou uma centimetragem de 78 cm/col.Se considerarmos o valor unitário de cm/col = R$ 60,00, o preço desse anúncio será de R$ 4.680,00

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

1/4

78 cm/col

R$ 4.680,00

3 x 26 cm/col

80 cm/col

R$ 4.800,00

4 x 20 cm/col

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

1/4

318 cm/col

R$ 19.080,00

Página Inteira

200 cm/col

R$ 12.000,00

5 x 40 cm/col

Rouba Página

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Negociação e Compra de Mídia:

. Assim teremos:Nos classificados o critério é o mesmo, devendo-se considerar, porém, que o caderno de Classificados tem 10 colunas ao invés de 6.Existe variação de preço entre edições de domingo e demais dias, em função da tiragem/circulação.

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Mídia Impressa – Revista:

A revista segue o mesmo critério mas ao invés de colunas tem formatos fixos.Página inteira, meia página, ¼ de página, coluna, rodapé etc.

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Mídia Eletrônica Rádio:

A mídia rádio é comprada com base em número de inserções, tempo de inserção e programação.Pode-se comprar inserções no rotativo, programação aleatória entre 6 e 22h ou pode-se definir o programa desejado.O Valor de cada modalidade é definido unitariamente e multiplicado pelo número de inserções.

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Mídia Eletrônica Rádio:

Ainda existem possibilidades, em rádio, de patrocínio de programas, oferecimento, hora certa, tempo, etc.

Outra modalidade utilizada é o testemunhal em que o locutor faz a oferta do produto/serviço.

As inserções podem ser de 15”, 30”, 45” ou 60”. Outros formatos podem ser negociados.

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Mídia Eletrônica TV:

A mídia TV é comprada por inserção/emissora/ programa.As inserções seguem o padrão rádio, 15”, 30”, 45”e 60” havendo restrições para determinados programas.Há a possibilidade de oferecimento, patrocínio, merchadising e em algumas emissoras a compra de tempos maiores para inserções jornalísticas.

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Mídia Outdoor:

Existem os outdoors tradicionais. 32 folhasVeiculação por placa e por bi-semana.Possibilidade de escolha de locais e períodos.

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Mídia Outdoor:

Outra modalidade outdoor é o Mobiliário Urbano.São veiculados nas calçadas ou em paradas de ônibus.São comercializados por circuitos, de acordo com roteiro de linhas de ônibus.Cada circuito tem 100 placas e a veiculação permanece por duas semanas.

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Painel de LED:

Os painéis de LED trouxeram outra possibilidade de mídia outdoor de alto impacto.São vídeos de 10”, sem áudio e com veiculação rotativa.Os períodos são de 2 semanas e os valores oscilam conforme o período.

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Orçamento de Campanha:

Cabe ainda ao setor de mídia negociar com gráficas, produtoras de vídeos, produtoras de spots, sites e todo e qualquer tipo de fornecedor para a mídia definida.

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Composição do Orçamento de Campanha:

. Custos Internos: custos de criação e finalização baseados em Tabela do Sindicato das Agências do Amazonas;

. Honorários sobre serviços de terceiros: 15% sobre o valor dos serviços prestados por terceiros (gráficas, produtoras, fotógrafos etc)

. Custo de veiculação: definido pelo Plano de Mídia, veículos e programação utilizada.

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Composição do Orçamento de Campanha:

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Apresentação da Campanha:

Tudo pronto, marca-se uma reunião para apresentação da

campanha.

•Ideal é que a agência disponha de uma sala

especialmente preparada para tal.

•Deverá ter: projeção de imagem de qualidade, som de

qualidade, ambiente agradável.

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Apresentação da Campanha:

Pode-se apresentar somente a campanha e posteriormente

os custos;

Pode-se apresentar ambos, simultaneamente.

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Apresentação da Campanha:

Nesse ponto, cabe ao cliente aprovar ou não a campanha.

Será analisado o aspecto de criação e também o aspecto

financeiro.

O Cliente pode aprovar o primeiro e não aprovar o segundo

e vice-versa.

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Apresentação da Campanha:

Caso o cliente não aprove a criação, volta-se à agência

para reiniciar o processo de criação, a partir da reunião de

briefing.

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

Apresentação da Campanha:

Caso não seja aprovada a parte financeira, procede-se

uma rodada de negociação, em que são esclarecidos os

porquês da opção pelos tipos e volumes de mídia e, com

base nessas informações, procedem-se cortes ou não.

Gestão da Promoção

Carlos Freire2013

No processo de construção da marca do Quiosque de

Doces do 6o andar serão necessárias ações de promoção.

Elaborar o Plano de Mídia para isso, considerando:

. Público alvo;

. Praça;

.Alocação de Verba: produção, veiculação (em %).

Gestão da Promoção