Aulas 07 e 08 - Vendendo produto ou servioSumrioPreo de venda do produto ou servioFormao do mark-up e do preo de venda vistaFormao do mark-up para venda vistaDescontos sobre preos de vendasAulas 07 e 08 - Vendendo produto ou servioPreo de venda do produto ou servioA grande questo na formao de preos saber se o produto est sendo vendido no preo certo. Evidenteque o preo do produto ou servio deve ser determinado segundo a poltica e estratgia de marketing nomercado em que se atua. Porm, torna-se imprescindvel que, alm disso, sejam observados os custos e metade margem de lucro, para que os custos sejam devidamente absorvidos e para que o lucro ocorra de fato.Veja:Onde:PVU: Preo de Venda Unitrio; trata-se do preo final ao consumidor, j incluso os custos de produo,comercializao e margem de lucro do negcio.CUP: Custo unitrio do produto ou servio.CC: Custo de comercializao (impostos, comisses, etc.; tudo em porcentagem)ML: Margem de Lucro (trata-se da margem de lucro a ser estabelecidas, observadas as peculiaridades dospreos de mercado e competitividade).Exemplo:Uma loja de departamentos comprou um lote de televisores ao um custo unitrio de R$ 832,00. Com base natabela a seguir que contm os custos de comercializao e margem de lucro acrescidaAulas 07 e 08 - Vendendo produto ou servioFormao do mark-up e do preo de venda vistaO mark-up um ndice aplicado sobre o custo de um produto ou servio para a formao do preo devenda.Finalidade do mark-upExemplo:O dono de uma mercearia aplica o ndice de 1,6 sobre o preo de compra do produto ou servio paraformar o seu preo de venda. Este exemplo de mark-up tem por finalidade cobrir as seguintes contas:Impostos e taxas sobre vendas;taxas variveis sobre as vendas;despesas administrativas fixas;despesas de vendas fixas;lucro.Aulas 07 e 08 - Vendendo produto ou servioFormao do mark-up para venda vistaAdmitindo que a empresa Delta tenha incorrido nos seguintes gastos para produzir e vender o aparelhoVmtx-020.Devem ser levadas em considerao as seguintes taxas hipotticas, para a formao do mark-up doproduto exemplificado.Tem-se ento:Mark-up divisor = 53,35%.Mark-up multiplicador = (100 / 53,35%) = 1,87441Preo de venda com base Mark-up divisor e multiplicador = R$ 1.874,41Compondo o preo desta forma, possvel obter a margem de lucro desejada sobre o preo definidopara venda vista.Aulas 07 e 08 - Vendendo produto ou servioDescontos sobre preos de vendasAssunto j estudado na aula de descontos. Vale reforar este princpio para que erros grosseirosno sejam cometidos quando se trata de desconto em preos de produtos. Dependendo do casopode levar prejuzo para o vendedor.Para aplicar um desconto sobre preo de venda necessrio que o vendedor ou comerciante tenhaexata noo de como foi o critrio para formao do preo do produto. Ou seja, se foi aplicado umfator divisor ou multiplicador.Isso porque os descontos so aplicados sobre o preo final, nunca sobre o custo.Exemplo:Supondo que um produto tenha um custo de aquisio no valor de R$ 1.000,00 e o comercianteaplicou um fator multiplicado de 1,3 para encontrar o preo de venda. Sendo 10% sobre o custo paracobrir impostos/taxas/despesas e 20% sobre o custo tambm para o lucro desejado.Ento,R$ 1.000,00 x 1,3 = R$ 1.300,00Para um cliente especial o comerciante resolve aplicar um desconto de 20% imaginando empatar.Nem ganhar e nem perder. Veja:Margem de lucro da venda final:Onde:MG = Margem brutaCA = Custo de aquisioPV = Preo final de vendaPor este critrio de formao de preo e aplicao de desconto no possvel cobrir as despesas,impostos e taxas. Ou melhor, gera um prejuzo para o comerciante.