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MBA GESTÃO COMERCIAL
MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
Alinhamento e Expectativa
MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
UM ÚNICO PROPÓSITO NOSSO TIME
MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
Alex Leite
Vinícius
Ferreira
Richard
Lowenthal Corpo
Docente
NOSSA EQUIPE DESAFIANDO LIMITES
MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
Material Todo material é disponibilizado eletronicamente via portal do aluno. Estes materiais
estarão disponíveis com antecedência de um dia antes das aulas.
O endereço do portal é: http://www.ibramerc.org.br/conteudo
Nome de Usuário: ibramerc1486
Senha: aluno1486
MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
Estrutura do Programa 360 horas dos módulos obrigatórios (8)
50 horas formado por eletivas (workshops + Internacional + Fórum)
Total = 410 horas
MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
Eletivas
As disciplinas eletivas recomendam-se ser cursada para que o aluno amplie sua
formação, sendo formada por dois (2) workshops de sua escolha (Vendas,
Negociação, Marketing, Supply Chain, Compras) durante o período do curso.
A escolha deverá ser efetuada até o módulo três (3) para que seja registrada sua
participação.
MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
Fórum + Internacional O aluno tem participação garantida no evento.
As aulas Internacionais acontecerão nos dias do evento e no período noturno.
MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
Faltas Frequência mínima de 75% para:
Total das 410 horas.
Para cada módulo obrigatório.
MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
AVALIAÇÕES
MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
Avaliação dos Módulos (TCM)
Obrigatoriedade: Estes trabalhos são pré-requisito obrigatório para o certificado final do curso.
Avaliação: Avaliado pelo professor responsável. Os alunos que tiverem nota igual ou superior a 7,0 (sete)
estarão aprovados.
Trabalho: Cada módulo poderá ter um sistema de avaliação diferente.
Haverá orientações específicas em cada módulo, que dará base para confecção do TCC, e o docente que
ministrará essas aulas será também o orientador, ficando responsável por direcionar o grupo até o término
do mesmo.
MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
Avaliação Final (TCC)
Obrigatoriedade: Estes trabalhos são pré-requisito obrigatório para o certificado final do curso.
Avaliação: O TCC é avaliado por uma banca externa composta por pelo menos três (3) profissionais de
mercado. Os alunos que tiverem nota igual ou superior a 7,0 (sete) estarão aprovados.
Grupos: O TCC deverá ser realizado em grupos. A turma deverá se dividir em até no máximo de três (3)
pessoas e no mínimo de duas(2) pessoas.
Temas: Cada grupo deverá escolher e validar a proposta de trabalho junto ao docente que ministrará as
orientações.
MBA INTELIGÊNCIA DE MERCADO ABERTURA
Reprovação
O aluno que for reprovado por nota ou frequência em qualquer módulo
deverá fazer um trabalho extra mediante pagamento de taxa.
Ressaltamos que o trabalho extra está restrito a um número máximo de
3 (dois) módulos.
MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
Lista de Presença
Lista estará na mesa do professor Aluno é responsável pela assinatura da lista
MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
Comunicação
O envio das faltas e
avaliações será
feito após entrega
dos trabalhos.
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Template Padrão
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Avaliações da Aula
As avaliações de aula serão entregues pelo professor
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Relacionamento com Aluno
O contato central é Cássia Oliveira ([email protected])
Atividades Chaves:
Controle de Faltas
Controle de Avaliações e Entrega de trabalhos
Histórico Escolar
Calendário e Informativos
Reserva de Salas para trabalho dos alunos
Material de aula
Agendamento das Eletivas:
Documentação
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Podemos seguir?
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Oportunidades
Vendas
Negociação
Prospects
Suspects
Universo Estratégia e Inteligência Competitiva
Geração e Qualificação
de Leads
Argumentação para Vendas
Consultivas
Negociação
Pós Vendas
Ge
stã
o d
o P
ipe
lin
e
Pro
jeçã
o d
e V
en
da
s
Gestão Financeira Liderança e
Gestão de Equipes
Planejamento, Estrutura e Operação de Vendas
