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Orientao das Actividades de Marketing

Orientao para a produo

Os consumidores preferem os produtos acessveis e baratos.

til quando:

A Procura excede a Oferta - Aumenta a produo;

Custo do Produto alto - Melhorar a produtividade para reduzir os custos;

Orientao para o Produto

Os consumidores preferem produtos de:

Melhor qualidade;

Desempenho;

Aspectos inovadores.

Orientao para as Vendas

Orientao para o marketing

UMA POLITICA DE MARKETING UMA POLITICA DE DIFERENCIAO

( INOVAR Procurar trazer uma mais valia para o consumidor.

( POSICIONAR UMA MARCA Decidir especializar-se junto de uma categoria de consumidores.

Ex: NESTL Paras para crianas; iogurte; leite...

(COMUNICAR Destacar certos traos distintos de uma marca, produto ou servio.

PLANEAMENTO ESTRATGICO

o que uma empresa pretende fazer para o futuro.

PLANEAMENTO ESTRATGICO NVEL DAS EMPRESAS

DEFINIO

MISSO ( DEFINIO ( PLANEAMENTO ( PLANEAMENTO

EMPRESA OBJECTIVO DO PORTFLIO ESTRATGICO

DE NEGCIOS MARKETING

DEFINIO DA MISSO DA EMPRESAEMPRESA DEFINIO ORIENTADA DEFINIO ORIENTADA

PARA PRODUTO PARA O MERCADOREVLON 1.Fazemos cosmticos 1. Vendemos estilos de

Vida, sucesso, status,

lembranas e sonhosDISNEY 2. Temos parques temticos 2. Oferecemos fantasias

E diversoMTODOS PARA ANALISAR A ATRACTIVIDADE DOS NEGCIOS:

Matriz BCG:

ESTRELASDILEMAS

??

ALTO ?

BAIXOVACAS GORDAS

CACHORROS

ALTABAIXA

Taxa

crescimento

mercado

Taxa de participao no mercadoPROCESSO DE MARKETING

a combinao das necessidades do consumidor com as capacidades e metas da empresa.

Consiste em:

( Analisar as oportunidades de marketing;

( Seleccionar os consumidores alvo;

( Desenvolver o marketing mix ( 4 P`s);

( Administrar o esforo de marketing.

Temos 4 foras que nos influenciam:

Pontos Fortes

INTERNAS

Pontos Fracos

EXTERNASAmeaas

Oportunidades

PONTO DE PARTIDA FOCO MEIO FINS

Fbrica Produtos Venda Lucro

existentes Promoo

PONTO DE PARTIDA FOCO MEIO FINS

Mercados Necessidades Marketing Lucro

Clientes integrado atravs

Satisfao

PONTO DE PARTIDA FOCO MEIO FINS

Mercados Necessidades Marketing Lucro

Clientes integrado atravs

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