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Avaliação de:
Sr. Mario Exemplo
Preparada por:
Consultor Caliper
Data:
Empresa ABC
The Inner Leader ReportPerfil Caliper de Liderança
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As informações fornecidas nesse relatório são baseadas unicamente nos dados desenvolvidos a partir daavaliação realizada com o Perfil Caliper. Elas devem ser interpretadas levando-se em consideração outrasinformações disponíveis sobre a pessoa e nunca utilizadas como base exclusiva para a tomada de decisãosobre contratação, desenvolvimento ou promoção. Para tomar uma decisão consistente sobre a probabilidadedessa pessoa alcançar êxito na organização, a Caliper aconselha usar esse relatório juntamente com outrosconhecimentos sobre o candidato, tais como informações obtidas em entrevistas, currículo e solicitação deemprego do candidato, bem como referências profissionais .
Este relatório retrata as competências e tendências comportamentais do avaliado. Apresenta também áreasde desempenho consideradas pela Caliper essenciais para o sucesso em cargos de gestão: Liderança, Relacionamentos, Resolução de Problemas e Tomada de Decisões, Organização Pessoal eAdministração do Tempo.
Os Gráficos de Competências presentes neste relatório ilustram o potencial do avaliado para exibirtendências comportamentais relacionadas ao desempenho no trabalho. As Tendências Comportamentais sãobaseadas em combinações de características de personalidade mensurados no Perfil Caliper.
A Caliper acredita que todos os profissionais têm potencial para o sucesso em determinadas funçõesempresariais e se propõe, através do Perfil Caliper, a revelar esse potencial intrínseco para liderança, vendasou outras funções existentes na organização. Tal qual um iceberg que “esconde” boa parte submersa sob aágua, todos têm talentos que podem não ter sido identificados, ou seja, seu potencial interior (the innerpotential ).
Na página seguinte deste relatório é apresentado um sumário descritivo dos resultados desta avaliação,elaborado por um Consultor Caliper de forma totalmente customizada, onde é realizado o job-matching (análise do “casamento” entre o perfil do avaliado e os requisitos do cargo para o qual esteja sendo considerado). Alémdisso, em processos seletivos, é apresentada também a Recomendação da Caliper que indica a adequação docandidato ao cargo em questão: Recomendado- Recomendado com Restrições - Não Recomendado .
INTRODUÇÃO
The Inner Leader ReportPerfil Caliper de Liderança
Página 2Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
O Sr. Mario Exemplo demonstra um estilo de liderança voltado a resultados e tende a manter suapostura mesmo diante de adversidades que possam surgir na gestão comercial, o que lhe ajuda atransmitir uma referência positiva a sua equipe, enfatizando através de suas atitudes a importânciade se persistir na busca pelo alcance de metas. Tende a expor suas ideias de forma assertiva,favorecendo assim para posicionar suas opiniões durante os direcionamentos à equipe, podendocomunicar-se de maneira direta na gestão de pessoas e em reuniões gerenciais. Gosta de mobilizaros outros em torno do que acredita, o que lhe ajuda a mostrar-se persuasivo na busca docomprometimento da equipe em torno dos objetivos da área e apoiar as negociações com clientesmais difíceis. Extrovertido, demonstra facilidade para interagir com quem ainda não conhece,podendo ser percebido como um profissional bastante seguro em novos ambientes sociais e vincularcom o mercado com facilidade e desenvoltura na representação da empresa durante a prospecçãode negócios. Demonstra um bom potencial de organização e parece definir prioridades e administraro seu tempo de forma adequada, o que lhe ajuda a fornecer acompanhamento dos projetos epropostas em desenvolvimento sob sua gestão. Evidencia um bom potencial analítico e a tendênciaa tomar decisões de maneira dinâmica, podendo resolver imprevistos de rotina comercial. Noentanto, por mostrar-se mais rígido para aceitar ideias diferentes das suas, pode obter êxito àmedida que escutar e valorizar outras experiências e pontos de vistas, procurando ousar mais nomomento de implementá-las, a fim de mostrar-se ainda mais inovador em seu estilo de gestão.Sugerimos também que exercite mais a paciência no contato com as pessoas e proporcione maisespaço para que os outros posicionem suas opiniões, a fim de fazer ajustes em suas atitudes eprover um atendimento ainda mais personalizado. Desta forma, poderá proporcionar um ambienteainda mais voltado ao trabalho em equipe, focando o apoio e o atendimento aos clientes internos e à sua equipe direta.
Sumário
Esse profissional está sendo avaliado para o cargo de:Gerente Comercial
Com base nas características de personalidade e motivacionais, nas suas tendências de comportamento e perfil adequado, esse profissional é:
Recomendado
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Profissionais com esta competência apresentam suas idéias de maneira direta, podendo oferecer orientação asua equipe com objetividade. Além disso, apresentam capacidade para definir procedimentos e estabelecerprioridades nas instruções para as atividades.
Oferece um direcionamento claro, estabelece os padrões e define expectativas.
Tende a apresentar informações de forma clara ao estabelecer metas de desempenho que sejam consistentes com os objetivos da equipe e da empresa.
Esta competência indica o nível de motivação do profissional para convencer os outros de suas idéias, aliado àhabilidade de conseguir transmitir os conceitos de maneira diretiva e suficientemente firme a fim de mobilizar eobter o comprometimento das pessoas.
Tende a apresentar suas ideias e pontos de vista de forma segura e defender seus argumentos com convicção.
Motivado a convencer as pessoas ou membros da equipe a apoiar iniciativas ou realizar ações.
É persuasivo ao vender ideias, obter apoio e comprometimento.
Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
Esta competência está ligada ao estilo de comunicação de um profissional e indica o quanto o avaliadoconsegue ser direto e objetivo na maneira de transmitir os seus conceitos aos outros. Indica ainda a suficientesegurança para conseguir fazer a defesa de seus argumentos diante de assuntos que possam parecercontroversos, e o quanto o indivíduo consegue denotar suficiente firmeza para sustentar os seus pontos devista e esclarecer dúvidas.
Apresenta metas, estratégias, percepções e táticas de forma assertiva.
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Liderança
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ModeradoPotencial
Necessita Aprimoramento
AltoPotencial
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Negocia para chegar a resultados mutuamente aceitáveis.
Empresa ABC
Delega responsabilidades.
Sr. Mario Exemplo
A competência de delegação está relacionada à habilidade de transmitir de forma direta as atividades queprecisam ser realizadas por sua equipe e/ou colaborador. Envolve, também, a capacidade de conseguiridentificar nas competências individuais da equipe quem pode assumir determinadas responsabilidades para aconclusão de uma atividade ou projeto.
Oferece treinamento, aconselhamento e feedback para desenvolver os outros.
Essa competência demonstra a capacidade de identificar na equipe quais são as necessidades de orientaçãoindividualizada e procurar ser assertivo no treinamento e aconselhamento para o desenvolvimento dascompetências individuais. Envolve também a motivação para prover o suporte às pessoas com quem trabalha.
Tende a fornecer feedbacks significativos de modo consistente, que melhorem a execução e capacitação dos outros.
Tende a chegar a um acordo comum de maneira eficaz e pode gerar negociações que sejam favoráveis para ambos os lados .
Esta competência analisa a disponibilidade do profissional para escutar e identificar as necessidadesespecíficas de cada cliente, e a capacidade de fazer uso desta percepção para agregar valor em suaabordagem de negociação. Além disso, a tendência a gostar de persuadir pode ajudar a levar a negociação aum acordo.
Tende a identificar os recursos disponíveis e profissionais capazes para transmitir as orientações sobre as atividades de trabalho de maneira eficaz, tendo em vista cumprir objetivos.
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Esta competência avalia a motivação para atender as necessidades da empresa, bem como as necessidadesde clientes. Pessoas com essa competência tendem a mostrar-se mais cooperativas e corteses para atenderas necessidades específicas que percebe em seu trabalho.
Apresenta disposição em colaborar com as pessoas quando elas solicitam ajuda.
Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
Avalia a motivação e conforto que um profissional apresenta em estar e trabalhar com atividades que exijamcontato constante com pessoas. Está relacionada a facilidade em demonstrar uma postura sociável e amistosafrente aos clientes.
Aprecia trabalhar com pessoas e mantém relacionamentos e vínculos de forma eficaz.
Coopera com os outros.
Tende a desenvolver prontamente novos relacionamentos e demonstra conforto ao se apresentar a um grupo de pessoas.
Mantém relacionamentos.
Inicia contatos.
Está relacionada ao conforto que o profissional experimenta para iniciar vínculos com pessoas que nãoconheça, aproximando-se de outros profissionais em seu trabalho, pessoas de diferentes áreas e clientes. Estárelacionada à extroversão.
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Relacionamentos
ModeradoPotencial
Necessita Aprimoramento
AltoPotencial
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Pode escutar as pessoas, aceitar conselhos de outros e adaptar-se em certas situações.
Aceita e responde bem a direcionamentos.
Essa competência está relacionada ao conforto em cumprir com as normas e políticas da empresa, além dahabilidade de escutar e incorporar os direcionamentos fornecidos por seus gestores.
Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
Escuta e procura adaptar-se, baseado nas informações que recebe e em outros pontos de vista.Apresenta motivação para escutar e entender as reais necessidades de clientes e das pessoas com quemtrabalha, disponibilizando-se para fazer ajustes em suas atitudes e respostas.
Pode aceitar direcionamentos em determinadas situações.
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Identifica problemas, questões e oportunidades.
Essa competência avalia a motivação de um profissional em se envolver com problemas e questões de ordemcomplexa e multidimensional. Indica habilidade em identificar oportunidades e pensar em alternativas parapropor soluções mais estratégicas.
Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
Pode gerar novas ideias ao solucionar problemas, mas pode usar abordagens convencionais em certas situações.
Tende a agrupar e a avaliar algumas informações, mas pode não perceber variáveis relevantes sobre os problemas.
Avalia e considera soluções alternativas.
Esta competência está relacionada à habilidade de identificar, de forma mais estratégica, as opções viáveispara um problema, denotando a precisão e cautela necessárias para analisá-las. Também exige flexibilidadepara considerar as diferentes opiniões e avaliar qual a melhor alternativa para sua resolução.
Tende a reconhecer problemas e oportunidades, mas pode requerer ajuda para identificar soluções estratégicas.
Analisa questões pouco evidentes e as principais causas.
Essa competência está ligada não apenas à habilidade de conseguir identificar os problemas, mas também àcapacidade de analisar com mais precisão variáveis sutis a fim de explorar as possíveis causas inerentes acada questão.
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Resolução de Problemas e Tomada de Decisões
ModeradoPotencial
Necessita Aprimoramento
AltoPotencial
Página 8Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
Desenvolve um plano de implementação.
Essa competência está vinculada à capacidade de propor ações inovadoras e estratégicas para odesenvolvimento de projetos, demonstrando a disciplina necessária para organizar passo-a-passo aimplementação de ações, visando a conclusão e o atingimento das metas.
Tende a desenvolver um plano de ação e implementar estratégias efetivamente.
Toma decisões.
Essa competência está ligada ao senso de urgência para tomar a iniciativa frente às questões em seu trabalho,além de uma postura mais ousada e confiante para implementar as decisões.
Demonstra facilidade para tomar decisões e definir ações pró-ativamente diante da resolução de problemas.
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Pode determinar a abordagem de trabalho ocasionalmente, mas nem sempre enfatiza a gestão de seus próprios objetivos ou prioridades.
Trabalha bem dentro de regras, normas e procedimentos estabelecidos.
Profissionais com esta competência preferem atuar em ambientes em que hajam procedimentos previamenteestabelecidos. Parecem definir suas atividades a fim de cumprir com as expectativas da empresa.
Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
Define metas, objetivos e prioridades.
Essa competência está vinculada à motivação que um profissional apresenta para gerenciar e coordenar suaagenda de tarefas de forma independente, identificando as prioridades no trabalho, planejando e controlandosuas metas.
Tende a exibir uma forte dinâmica para gerenciamento de tempo, podendo garantir eficiência na administração de prioridades para a entrega de resultados.
Tende executar tarefas de acordo com os procedimentos estabelecidos, mas pode não cumpri-los ocasionalmente.
Administra tempo e prioridades com eficiência.
Essa competência está relacionada a habilidade de definir e controlar as atividades do dia-a-dia, podendoacompanhar de maneira adequada, o trabalho em desenvolvimento.
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Organização Pessoal e Administração do Tempo
ModeradoPotencial
Necessita Aprimoramento
AltoPotencial
Página 10Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
Tende a garantir que as tarefas sejam concluídas dentro do prazo e procura atender às expectativas da empresa.
Trabalha para garantir precisão e eficácia na execução das tarefas.
Esta competência refere-se ao quanto uma pessoa consegue manter a atenção e foco em atividades querequeiram uma postura mais minuciosa. Também está ligada ao senso de controle na elaboração dasatividades de maneira a garantir precisão e qualidade em seus resultados.
Desenvolve as atividades para garantir o término das tarefas dentro de prazos adequados.Essa competência está relacionada à habilidade de estabelecer e alinhar com a empresa quais os prazos paraas atividades. Demonstra ainda dinamismo para garantir o término das tarefas conforme as expectativasacordadas.
Tende a identificar e corrigir erros e pode garantir a entrega de tarefas com qualidade e precisão.
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Oferece treinamento, aconselhamento e feedback para desenvolver os outros.
Apresenta metas, estratégias, percepções e táticas de forma assertiva.
É persuasivo ao vender ideias, obter apoio e comprometimento.
Oferece um direcionamento claro, estabelece os padrões e define expectativas.
Delega responsabilidades.
Negocia para chegar a resultados mutuamente aceitáveis.
Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
Liderança
Os gráficos a seguir apresentam o potencial do avaliado para as áreas de desempenho consideradas como essenciais em cargos de gestão.
Áreas de Desempenho
Liderança
Relacionamentos
Resolução de Problemas e Tomada de Decisões
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Organização Pessoal e Administração do Tempo
ModeradoNecessita Alto
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Administra tempo e prioridades com eficiência.
Desenvolve as atividades para garantir o término das tarefas dentro de prazos adequados.
Trabalha para garantir precisão e eficácia na execução das tarefas.
Desenvolve um plano de implementação.
Toma decisões.
Organização Pessoal e Administração do Tempo
Define metas, objetivos e prioridades.
Trabalha bem dentro de regras, normas e procedimentos estabelecidos.
Resolução de Problemas e Tomada de Decisões
Identifica problemas, questões e oportunidades.
Analisa questões pouco evidentes e as principais causas.
Avalia e considera soluções alternativas.
Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
Relacionamentos
Inicia contatos.
Mantém relacionamentos.
Coopera com os outros.
Escuta e procura adaptar-se, baseado nas informações que recebe e em outros pontos de vista.
Aceita e responde bem a direcionamentos.
Página 13Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
Segundo os resultados do Perfil Caliper, é provável que esse indivíduo encontre gratificaçãotrabalhando em cargos que correspondam aos perfis das funções abaixo. É importante observar queum cargo tipicamente não se resume a uma função única. Ao contrário, é uma combinação de funções-chave.
Por favor, considere os indicadores desse Perfil como informações a serem usadas em seu processo de entrevista e para auxiliá-lo em sua decisão final decontratação. Para ajudá-lo a estruturar suas entrevistas finais, a Caliper recomenda que você utilize nosso Guia de Entrevistas. Peça ao seu Consultor Calipermais detalhes sobre esse serviço adicional.
Este relatório resumido é uma interpretação dos comportamentos potenciais de um indivíduo. Tem por base unicamente sua personalidade e fatoresmotivacionais, apresentados em seu Perfil Caliper, e está relacionado ao cargo para o qual está sendo considerado. Os resultados desta avaliação nunca devemser usados como critérios únicos para tomar uma decisão de contratação, desenvolvimento ou promoção.
Próximos Passos
Perfil de Funções Ideais
Funções Empreendedorasiniciando um negócio
Funções Gerenciaisdirigindo outros
Funções de Atendimentoauxiliando outros
Funções de Vendaspersuadindo outros
Funções Técnicasresolução de problemas ou outras funções que exigem a execução de tarefas essencialmente por meio do uso de informações, equipamento e tecnologia.
