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DESCRIPTION
Este relatório retrata as competências e tendências comportamentais do avaliado. Apresenta os resultados em gráficos por áreas de desempenho consideradas pela Caliper essenciais para o sucesso em cargos de gestão e inclui as tendências comportamentais em função do potencial baixo, médio ou alto do avaliado em cada competência. Recomendado principalmente para processos de triagem em seleção de candidatos. São opcionais deste relatório a devolutiva verbal por telefone e a análise do job-matching (adequação do avaliado ao cargo) com a inclusão de uma síntese da avaliação de forma descritiva ou em bullets com pontos fortes e oportunidades de aprimoramento. Com a inclusão desses opcionais é recomendado também para suporte na identificação de necessidades de treinamento e desenvolvimento de carreira.
Citation preview
Preparada por:
Consultor Caliper
Avaliação de:
Data:
Sr. Mario Exemplo
Empresa ABC
The Inner Leader ReportPerfil Caliper de Liderança
Página 1
Na página seguinte deste relatório são apresentados os pontos fortes e as oportunidades dedesenvolvimento em relação ao cargo, definidos por um Consultor Caliper através do job-matching (análise do“casamento” entre o perfil do avaliado e os requisitos do cargo para o qual esteja sendo considerado).
INTRODUÇÃO
As informações fornecidas nesse relatório são baseadas unicamente nos dados obtidos a partir da avaliaçãorealizada com o Perfil Caliper. Elas devem ser interpretadas levando-se em consideração outras informaçõesdisponíveis sobre a pessoa e nunca utilizadas como base exclusiva para a tomada de decisão sobrecontratação, desenvolvimento ou promoção. Para tomar uma decisão consistente sobre a probabilidade dessapessoa alcançar êxito na organização, a Caliper aconselha usar esse relatório juntamente com outrosconhecimentos sobre o candidato, tais como informações obtidas em entrevistas, currículo e solicitação deemprego do candidato, bem como referências profissionais .
Este relatório retrata as competências e tendências comportamentais do avaliado. Apresenta também áreasde desempenho consideradas pela Caliper essenciais para o sucesso em cargos de gestão: Liderança, Relacionamentos, Resolução de Problemas e Tomada de Decisões, Organização Pessoal eAdministração do Tempo.
Os Gráficos de Competências presentes neste relatório ilustram o potencial do avaliado para exibirtendências comportamentais relacionadas ao desempenho no trabalho. As Tendências Comportamentais sãobaseadas em combinações de características de personalidade mensurados no Perfil Caliper.
A Caliper acredita que todos os profissionais têm potencial para o sucesso em determinadas funçõesempresariais e se propõe, através do Perfil Caliper, a revelar esse potencial intrínseco para liderança, vendasou outras funções existentes na organização. Tal qual um iceberg que “esconde” boa parte submersa sob aágua, todos têm talentos que podem não ter sido identificados, ou seja, seu potencial interior (the innerpotential ).
Considerando as premissas apresentadas, este relatório identifica o potencial do profissional para o cargodestacado abaixo.
Em processos seletivos é apresentada também a Recomendação da Caliper que indica a adequação doavaliado ao cargo acima: Recomendado - Recomendado com Restrições - Não Recomendado.
The Inner Leader ReportPerfil Caliper de Liderança
Este profissional está sendo avaliado para o cargo de:Gerente Comercial
Com base nas características de personalidade e motivacionais, nas suas tendências de comportamento e perfil adequado, este profissional é:
Recomendado
Página 2Empresa ABC
Influenciando Pessoas:Gosta do desafio de convencer os outros, da oportunidade de vencer resistências, trabalhar para obter o apoioe levar em frente suas ideias. Tende a convencer as pessoas do valor de suas propostas e usa táticas depersuasão para garantir o compromisso destas.
Porta-se de maneira segura e assertiva em situações de desafio ou confronto. Não se mostra facilmenteintimidado por situações estressantes que venham dos clientes e, provavelmente, não terá uma reaçãodefensiva.
Mantendo a Compostura:
Estabelecendo Relacionamento com as Pessoas:Mostra-se extrovertido e se sente suficientemente confortável em situações pouco familiares, no que se referea se aproximar dos outros e desenvolver afinidades. Pode iniciar contatos com pessoas novas, o que favorecea ampliação da rede de relacionamentos da empresa.
Comunicando-se de Forma Direta:Mostra-se direto em seu estilo de comunicação, sentindo-se confortável para defender suas ideias. Compartilhaopiniões ou pontos de vista de maneira franca, o que contribui para que seja bem-compreendido pelas pessoascom relação às suas apresentações.
Adaptando suas Apresentações:Tende a seguir um roteiro no que se refere ao seu estilo de apresentação e pode encontrar dificuldades paraajustá-las de acordo com o seu interlocutor. Concentra-se mais em informações e no planejamento prévio doque na dinâmica dos participantes.
Determinando as Causas dos Problemas:Não se mostra altamente estruturado ou sistemático na sua abordagem para resolver um problema e pode nãoanalisar todos os fatores para verificar se há compreensão de qual é a raiz das questões. Essa abordagempode dificultar uma pesquisa completa para determinar a relação entre causa e efeito.
Considerando Alternativas:Ao revisar possíveis soluções para um problema, parece focar-se mais no que funcionou anteriormente, aoinvés de explorar opções para resolver a questão atual. Dessa maneira, pode nem sempre avaliar soluçõesalternativas para verificar se a abordagem final "ataca" a raiz e as questões específicas do problema.
Não parece desenvolver um caminho claro para atuar, nem adota uma estratégia especial. Provavelmente nãoanalisa as variáveis de um problema de forma suficiente para desenvolver uma solução clara ou finalizar umaestratégia.
Planejando uma Estratégia:
Sr. Mario Exemplo
Pontos Fortes Relacionados ao Cargo
Oportunidades de Desenvolvimento
Página 3Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
Os gráficos a seguir apresentam o potencial do avaliado para as áreas de desempenho consideradas como essenciais em cargos de gestão.
Liderança
Apresenta metas, estratégias, percepções e táticas de forma assertiva.
É persuasivo ao vender ideias, obter apoio e comprometimento.
Oferece um direcionamento claro, estabelece os padrões e define expectativas.
Delega responsabilidades.
Negocia para chegar a resultados mutuamente aceitáveis.
Oferece treinamento, aconselhamento e feedback para desenvolver os outros.
Áreas de Desempenho
Liderança
Relacionamentos
Resolução de Problemas e Tomada de Decisões
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Organização Pessoal e Administração do Tempo
ModeradoPotencial
Necessita Aprimoramento
AltoPotencial
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Relacionamentos
Inicia contatos.
Mantém relacionamentos.
Coopera com os outros.
Escuta e procura adaptar-se, baseado nas informações que recebe e em outros pontos de vista.
Aceita e responde bem a direcionamentos.
Resolução de Problemas e Tomada de Decisões
Identifica problemas, questões e oportunidades.
Trabalha para garantir precisão e eficácia na execução das tarefas.
Analisa questões pouco evidentes e as principais causas.
Avalia e considera soluções alternativas.
Administra tempo e prioridades com eficiência.
Desenvolve as atividades para garantir o término das tarefas dentro de prazos adequados.
Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
Define metas, objetivos e prioridades.
Desenvolve um plano de implementação.
Toma decisões.
Organização Pessoal e Administração do Tempo
Trabalha bem dentro de regras, normas e procedimentos estabelecidos.
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Motivado a convencer as pessoas ou membros da equipe a apoiar iniciativas ou realizar ações.
Oferece um direcionamento claro, estabelece os padrões e define expectativas.
Profissionais com esta competência apresentam suas ideias de maneira direta, podendo oferecer orientação asua equipe com objetividade. Além disso, apresentam capacidade para definir procedimentos e estabelecerprioridades nas instruções para as atividades.
Esta competência indica o nível de motivação do profissional para convencer os outros de suas ideias, aliada àhabilidade de conseguir transmitir os conceitos de maneira diretiva e suficientemente firme a fim de mobilizar eobter o comprometimento das pessoas.
Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
Apresenta metas, estratégias, percepções e táticas de forma assertiva.
Tende a apresentar informações de forma clara ao estabelecer metas de desempenho que sejam consistentes com os objetivos da equipe e da empresa.
Esta competência está ligada ao estilo de comunicação de um profissional e indica o quanto o avaliadoconsegue ser direto e objetivo na maneira de transmitir os seus conceitos aos outros. Indica ainda a suficientesegurança para conseguir fazer a defesa de seus argumentos diante de assuntos que possam parecercontroversos e o quanto o indivíduo consegue denotar suficiente firmeza para sustentar os seus pontos de vistae esclarecer dúvidas.
Tende a apresentar suas ideias e pontos de vista de forma segura e defender seus argumentos com convicção.
É persuasivo ao vender ideias, obter apoio e comprometimento.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Liderança
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
ModeradoPotencial
Necessita Aprimoramento
AltoPotencial
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Tende a chegar a um acordo comum de maneira eficaz e pode gerar negociações que sejam favoráveis para ambos os lados .
Oferece treinamento, aconselhamento e feedback para desenvolver os outros.
Essa competência demonstra a capacidade de identificar na equipe quais são as necessidades de orientaçãoindividualizada e a procura por ser assertivo no treinamento e aconselhamento para o desenvolvimento dascompetências individuais. Envolve também a motivação para prover o suporte às pessoas com quem trabalha.
Tende a identificar os recursos disponíveis e profissionais capazes para transmitir as orientações sobre as atividades de trabalho de maneira eficaz, tendo em vista cumprir objetivos.
Negocia para chegar a resultados mutuamente aceitáveis.
Tende a fornecer feedbacks significativos de modo consistente, que melhorem a execução e capacitação dos outros.
Esta competência analisa a disponibilidade do profissional para escutar e identificar as necessidadesespecíficas de cada cliente, e a capacidade de fazer uso desta percepção para agregar valor em suaabordagem de negociação. Além disso, a tendência a gostar de persuadir pode ajudar a levar a negociação aum acordo.
Delega responsabilidades.
A competência de delegação está relacionada à habilidade de transmitir de forma direta as atividades queprecisam ser realizadas por sua equipe e/ou colaborador. Envolve, também, a capacidade de conseguiridentificar nas competências individuais da equipe quem pode assumir determinadas responsabilidades para aconclusão de uma atividade ou projeto.
Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
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Apresenta disposição em colaborar com as pessoas quando elas solicitam ajuda.
Esta competência avalia a motivação para atender às necessidades da empresa, bem como as de clientes.Pessoas com essa competência tendem a se mostrar mais cooperativas e corteses para atender àsnecessidades específicas que percebem em seu trabalho.
Mantém relacionamentos.
Avalia a motivação e conforto que um profissional apresenta em estar e trabalhar com atividades que exijamcontato constante com pessoas. Está relacionada à facilidade em demonstrar uma postura sociável e amistosafrente aos clientes.
Aprecia trabalhar com pessoas e mantém relacionamentos e vínculos de forma eficaz.
Coopera com os outros.
Tende a desenvolver prontamente novos relacionamentos e demonstra conforto ao se apresentar a um grupo de pessoas.
Inicia contatos.
Está relacionada ao conforto que o profissional experimenta para iniciar vínculos com pessoas que nãoconheça, aproximando-se de outros profissionais em seu trabalho, pessoas de diferentes áreas e clientes. Estárelacionada à extroversão.
Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Relacionamentos
ModeradoPotencial
Necessita Aprimoramento
AltoPotencial
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Aceita e responde bem a direcionamentos.
Essa competência está relacionada ao conforto em cumprir com as normas e políticas da empresa, além dahabilidade de escutar e incorporar os direcionamentos fornecidos por seus gestores.
Pode aceitar direcionamentos em determinadas situações.
Escuta e procura adaptar-se, baseado nas informações que recebe e em outros pontos de vistaApresenta motivação para escutar e entender as reais necessidades de clientes e das pessoas com quemtrabalha, disponibilizando-se para fazer ajustes em suas atitudes e respostas.
Pode escutar as pessoas, aceitar conselhos de outros e adaptar-se em certas situações.
Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
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Avalia e considera soluções alternativas.
Esta competência está relacionada à habilidade de identificar, de forma mais estratégica, as opções viáveispara um problema, denotando a precisão e cautela necessárias para analisá-las. Também exige flexibilidadepara considerar as diferentes opiniões e avaliar qual a melhor alternativa para sua resolução.
Pode gerar novas ideias ao solucionar problemas, mas tende a utilizar abordagens convencionais em certas situações.
Tende a reconhecer problemas e oportunidades, mas pode requerer ajuda para identificar soluções estratégicas.
Analisa questões pouco evidentes e as principais causas.
Essa competência está ligada não apenas à habilidade de conseguir identificar os problemas, mas também àcapacidade de analisar com mais precisão variáveis sutis a fim de explorar as possíveis causas inerentes acada questão.
Tende a agrupar e a avaliar algumas informações, mas pode não perceber variáveis relevantes sobre os problemas.
Empresa ABC
Identifica problemas, questões e oportunidades.
Essa competência avalia a motivação de um profissional em se envolver com problemas e questões de ordemcomplexa e multidimensional. Indica habilidade para identificar oportunidades e pensar em alternativas parapropor soluções mais estratégicas.
Sr. Mario Exemplo
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Resolução de Problemas e Tomada de Decisões
ModeradoPotencial
Necessita Aprimoramento
AltoPotencial
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Tende a desenvolver um plano de ação e implementar estratégias efetivamente.
Toma decisões.
Essa competência está ligada ao senso de urgência para tomar a iniciativa frente às questões em seu trabalho,além de uma postura mais ousada e confiante para implementar as decisões.
Demonstra facilidade para tomar decisões e definir ações pró-ativamente diante da resolução de problemas.
Empresa ABC
Desenvolve um plano de implementação.
Essa competência está vinculada à capacidade de propor ações inovadoras e estratégicas para odesenvolvimento de projetos, demonstrando a disciplina necessária para organizar passo a passo aimplementação de ações, visando à conclusão e ao alcance das metas.
Sr. Mario Exemplo
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
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Tende executar tarefas de acordo com os procedimentos estabelecidos, mas pode não cumpri-los ocasionalmente.
Administra tempo e prioridades com eficiência.
Essa competência está relacionada à habilidade de definir e controlar as atividades do dia a dia, podendoacompanhar de maneira adequada o trabalho em desenvolvimento.
Tende a gerenciar bem o tempo, podendo garantir eficiência na administração de prioridades para a entrega de resultados.
Pode determinar a abordagem de trabalho ocasionalmente, mas nem sempre enfatiza a gestão de seus próprios objetivos ou prioridades.
Trabalha bem dentro de regras, normas e procedimentos estabelecidos.
Profissionais com esta competência preferem atuar em ambientes onde existam procedimentos previamenteestabelecidos. Parecem definir suas atividades a fim de cumprir com as expectativas da empresa.
Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
Define metas, objetivos e prioridades.
Essa competência está vinculada à motivação que um profissional apresenta para gerenciar e coordenar suaagenda de tarefas de forma independente, identificando as prioridades no trabalho, planejando e controlandosuas metas.
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Organização Pessoal e Administração do Tempo
ModeradoPotencial
Necessita Aprimoramento
AltoPotencial
Página 12Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
Desenvolve as atividades para garantir o término das tarefas dentro de prazos adequadosEssa competência está relacionada à habilidade de estabelecer e alinhar com a empresa quais os prazos paraas atividades. Demonstra ainda dinamismo para garantir o término das tarefas conforme as expectativasacordadas.
Tende a identificar e corrigir erros e pode garantir a entrega de tarefas com qualidade e precisão.
Tende a garantir que as tarefas sejam concluídas dentro do prazo e procura atender às expectativas da empresa.
Trabalha para garantir precisão e eficácia na execução das tarefas.
Esta competência refere-se a quanto uma pessoa consegue manter a atenção e foco em atividades querequeiram uma postura mais minuciosa. Também está ligada ao senso de controle na elaboração dasatividades de maneira a garantir precisão e qualidade em seus resultados.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
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Este relatório resumido é uma interpretação dos comportamentos potenciais de um indivíduo. Tem por base unicamente sua personalidade e fatoresmotivacionais, apresentados em seu Perfil Caliper, e está relacionado ao cargo para o qual está sendo considerado. Os resultados desta avaliação nunca devemser usados como critérios únicos para tomar uma decisão de contratação, desenvolvimento ou promoção.
Por favor, considere os indicadores desse Perfil como informações a serem usadas em seu processo de entrevista e para auxiliá-lo em sua decisão final decontratação. Para ajudá-lo a estruturar suas entrevistas finais, a Caliper recomenda que você utilize nosso Guia de Entrevistas. Peça ao seu Consultor Calipermais detalhes sobre esse serviço adicional.
Sr. Mario ExemploEmpresa ABC
Segundo os resultados do Perfil Caliper, é provável que esse indivíduo encontre gratificaçãotrabalhando em cargos que correspondam aos perfis das funções abaixo. É importante observar queum cargo tipicamente não se resume a uma função única. Ao contrário, é uma combinação de funções-chave.
Próximos Passos
Perfil de Funções Ideais
Funções Empreendedorasiniciando um negócio
Funções Gerenciaisdirigindo outros
Funções de Atendimentoauxiliando outros
Funções de Vendaspersuadindo outros
Funções Técnicasresolução de problemas ou outras funções que exigem a execução de tarefas essencialmente por meio do uso de informações, equipamento
