MONOgrafia Modificado Carolina

7/23/2019 MONOgrafia Modificado Carolina

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FRANQUICIAS

Ao de la diversificacin productiva y del fortalecimiento de la educacin

FACULTAD: Ingeniera CivilCUR!:Economa y Desarrollo

TRA"A#! D$ %&'$T%(AC%)&

FRA&*U%C%A

D!C$&T$: $con+ (ina ,uerta Colonia

%&T$(RA&T$:

CAROLINA VERA CAROLINA

YERSN CRUZ MASO MIUEL A!UI"E ES#RADA IVAN RI$ERO %INOS#ROZA

RAMN ENRI!UE ALARZA V&S!UEZ

Lima- ./ de noviem0re del 1.23

Las Franquicias son un negocio basado en porcentajes y basado en economas deescala, el sistema es utilizado combinacin del espritu emprendedor y la

administracin profesional. Pgina 1


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!'eremos (e(icarle es)e )ra*a+o

a (ios ,'e nos -a (a(o la vi(a y .or)ale/a

0ara c'lminar es)a monogra.a1

a n'es)ros 0a(res 0or es)ar a-




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a n'es)ros -ermanos 0or a0oyarnos

y ay'(arnos en los momen)os m2s (i.ciles3

4&D%C$

In)ro('cci4n

Conce0)o (e .ran,'icia

Misi4n visi4n

Origen y an)ece(en)es -is)4ricos (e la .ran,'icia

Carac)ers)icas (el con)ra)o (e .ran,'icia

Elemen)os o con(iciones .'n(amen)ales (e las .ran,'icias

Clases (e .ran,'icias

Ven)a+as (e la .ran,'icia

Ven)a+as (e .ran,'icia(o

Ven)a+as (el .ran,'icia(o

Desven)a+as (e las .ran,'icias

Desven)a+as (el .ran,'iciar)e

Desven)a+as (el .ran,'icia(o

Elemen)os 0ara (iagnos)icar la .ran,'icia*ili(a( (e 'n negocio

Las carac)ers)icas ,'e (e*e *'scar 'n .ran,'ician)e (e 'n .ran,'icia(o

Minoris)as in(e0en(ien)es y .ran,'icias

Concl'si4n




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%&TR!DUCC%)&

A m'c-as 0ersonas asalaria(as les 0reoc'0a el .')'ro incier)o (e s' em0resay(e s' 0'es)o (e )ra*a+o3 Una gran 0ar)e (e ellas 0re.eriran no )ener m2s +e.es,'e ellos mismos1 o *ien )ener o)ra .'en)e (e ingresos a(icionales osim0lemen)e )ener o)ra ac)ivi(a( (on(e reali/arse como 0ersonas35ero el riesgo (e .racaso (e 'n negocio en soli)ario es m'y al)o3 En esemomen)o 0ensar ,'e se 0'e(e 0er(er lo ,'e ya )enamos1 en .orma (e a-orros

o 0ro0ie(a(es1 -ace ,'e (esis)amos (e la i(ea3Los comercios ,'e se es)a*lecen en sis)ema (e 6ran,'icia con 'na marca(e)ermina(a sig'en .'ncionan(o cinco a7os (es0'8s (e s' a0er)'ra3 Una (elas ra/ones 0rinci0ales es la .al)a (e es0eciali/aci4n en )o(as y ca(a 'na (e las.ace)as (el negocio3 5or e+em0lo 'n se7or 0'e(e en)en(er m'c-o (e-am*'rg'esas y (eci(e mon)ar 'na -am*'rg'esera3 Si la mon)a 0or li*re0'e(e ,'e -aga las me+ores -am*'rg'esas (el m'n(o1 0ero el(esconocimien)o (e )8cnicas (e mar9e)ing1 0'*lici(a(1 )ra)o con em0lea(os1imagen1 con)a*ili(a(1 e)c31 -ar2n ,'e le sea m'y (i.cil levan)ar el negocio3Sin em*argo1 mon)an(o s' negocio (e .ran,'icia1 0o(r2 (e(icarse (e lleno al.'ncionamien)o (iario (e s' negocio1 mien)ras ,'e el .ran,'icia(or se

0reoc'0ar2 (e inves)igar n'evos 0ro('c)os1 s'minis)rarle reg'larmen)e lamercanca1 -acer cam0a7as (e 0'*lici(a( y o)ras cosas im0rescin(i*les 0arael *'en .'ncionamien)o (el negocio3En el 0resen)e )ra*a+o1 mi o*+e)o es e:0oner 'n n'evo con)ra)o,'e es (ecar2c)er a)0ico1 s' conce0)o1 Carac)ers)icas1 Ven)a+as y Desven)a+as ,'e0resen)a es)a al)erna)iva comercial3 A me(i(a ,'e las socie(a(esavan/an1 yen es0ecial1 en es)os ;l)imos )iem0os en los c'ales la economa )iene 'naim0or)ancia 0ro)ag4nica1 ,'e -a genera(o +'n)o a los n'evos mo(os (e vi(a ynecesi(a(es ac)'ales 'na serie (e n'evos negocios,'e -an si(o ca0)a(os 0orel Derec-o3


http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/cofi/cofi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/ripa/ripa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/ripa/ripa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/juti/juti.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Marketing/http://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Marketing/http://www.monografias.com/trabajos11/teopub/teopub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Contabilidad/http://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-caracter/el-caracter.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/evolucion-sociedades/evolucion-sociedades.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/resumen-economia/resumen-economia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/plan-negocio/plan-negocio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/cofi/cofi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/ripa/ripa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/juti/juti.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Marketing/http://www.monografias.com/trabajos11/teopub/teopub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Contabilidad/http://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-caracter/el-caracter.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/evolucion-sociedades/evolucion-sociedades.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/resumen-economia/resumen-economia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/plan-negocio/plan-negocio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml


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!R%($& 5 A&T$C$D$&T$ ,%T)R%C! D$ LA FRA&*U%C%A+

El con)ra)o (e .ran,'icia )al y como se conoce en la ac)'ali(a(1 es 'n.en4meno rela)ivamen)e n'evo3 A'n,'e -is)4ricamen)e las .ran,'icias-an si(o')ili/a(as como me(io 0ara la 0res)aci4n (e servicios0;*licos1 solamen)e enes)e siglo -an si(o ')ili/a(as 0or el sec)or 0riva(o como 'n sis)ema (emerca(o)ecniaa0lica(o a *ienesy servicios3

El (esarrollo(el conce0)o(e .ran,'icias se remo)a al siglo car)as.rancas> eran a,'ellas ,'e )enan 0rivilegios es0eciales ,'e les garan)i/a*ancier)as li*er)a(es o a')onomas1 )ales como la (is0ensa 0ermanen)e (e 0agar)ri*')osal Rey o al se7or (e la regi4n3

Ig'almen)e en esa 80oca la IglesiaCa)4lica conce(a1 a cier)os se7ores (e)ierras1 a')ori/aciones 0ara ,'e ac)'aran en s' nom*re1 en la recolecci4n (elos (ie/mos (e*i(os a la iglesia1 0ermi)ien(o ,'e 'n 0orcen)a+e (e loreca'(a(o .'era 0ara ellos a ))'lo (e comisi4n y el res)o 0ara el 5a0a3

$l inicio de la Fran7uicia en la 8poca 6oderna+ El 0rimer an)ece(en)e (e.ran,'icia en los Es)a(os Uni(os .'e 0ro*a*lemen)e el o)orgamien)o a0ar)ic'lares1 0or va legisla)iva 0ara la e:0lo)aci4n (e alg'nos servicios 0;*licoso >0'*lic ')ili)ies> como .'e el caso (e los .errocarriles y los *ancos3

A'n,'e el o)orgamien)o (e es)os (erec-os im0lica*a vigilancia a(minis)ra)ivaso*re la o0eraci4n (e los servicios1 el (erec-o e:cl'sivo (e e:0lo)aci4n0ermi)a a los 0ar)ic'lares o*)ener signi.ica)ivas ganancias3


http://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/configuraciones-productivas/configuraciones-productivas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/plan-negocio/plan-negocio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/etic/etic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/edadmedia/edadmedia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/edadmedia/edadmedia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/zocli/zocli.shtml#pescahttp://www.monografias.com/trabajos4/revolfrancesa/revolfrancesa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/comer/comer.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/contabilgest/contabilgest.shtml#TRIBUThttp://www.monografias.com/trabajos2/inicristiabas/inicristiabas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/esun/esun.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/bancs/bancs.shtmlhttp://www.monografias.com/Derecho/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/configuraciones-productivas/configuraciones-productivas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/plan-negocio/plan-negocio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/etic/etic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/edadmedia/edadmedia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/zocli/zocli.shtml#pescahttp://www.monografias.com/trabajos4/revolfrancesa/revolfrancesa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/comer/comer.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/contabilgest/contabilgest.shtml#TRIBUThttp://www.monografias.com/trabajos2/inicristiabas/inicristiabas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/esun/esun.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/bancs/bancs.shtmlhttp://www.monografias.com/Derecho/index.shtml


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De es)a manera1 las .ran,'icias reali/a(as 0or el go*ierno cons)i)'yeron 'nme(io 0ara (esarrollar la 0res)aci4n (e esos servicios (e 'na manera r20i(a ysin la ')ili/aci4n (e (ineros o .on(os 0;*licos3

5rimeros Sis)emas(e 6ran,'icias3 En los Es)a(os Uni(os ('ran)e la (8ca(a

(e ?@B a ?@B1 la Singer Seing Mac-ine Com0any resolvi4 cam*iar s'es)r'c)'ra*2sica (e .'ncionamien)o1 es)a*lecien(o 'na re((e concesionarios ven(e(ores a ,'ienes se les co*ra*a 'na 0ar)ici0aci4n 0or el (erec-o a(is)ri*'ir s's m2,'inas(e coser en )erri)orios es0ec.icos (e*i(o a los al)oscos)os la*orales ,'e im0lica*a el sos)enimien)o (e n'merosos ven(e(ores(irec)os3

A'n,'e Singer man)'vo es)e es,'ema )an solo 0or (ie/ a7os1 -acien(o aSinger 'na (e las marcasmas reconoci(as en el )erri)orio nor)eamericano1sem*r4 las *ases (el ac)'al sis)ema (e .ran,'icias1 -a*ien(o si(o 8s)a1 'na6ran,'icia (e 5ro('c)o y Marca1 (an(o origen a los ela*ora(os sis)emas (e.ran,'icias con ,'e con)amos ac)'almen)e3

No o*s)an)e lo an)erior1 la ')ili/aci4n masiva (el sis)ema (e .ran,'icias 0or elsec)or 0riva(o comen/4 en Nor)eam8rica en ?@1 al .inali/ar la 'erra (eS'cesi4n1 como .orma (e e:0ansi4n (e las ac)ivi(a(es (e los in('s)riales (elnor)e en cola*oraci4n con via+eros y comercian)es (el s'r y oes)e3

#al es el caso (e las com0a7as man'.ac)'reras ,'e en a'sencia (e ca0i)aly(e 0ersonalca0aci)a(o 0ara (esarrollar y o0erar es)a*lecimien)os minoris)as1o)orga*an (erec-os e:cl'sivos (e (is)ri*'ci4na comercian)es in(e0en(ien)es3

En ?@F@1 la eneral Mo)ors a(o0)4 'n sis)ema similar1 ya ,'e no con)a*a conlos rec'rsos 0ara a*rir 0'n)os (e comerciali/aci4n0ro0ios1 vi8n(ose en lanecesi(a( (e o)orgar concesiones1 sis)ema e:i)osamen)e ')ili/a(o en lain('s)riaa')omo)ri/ (e -oy en (a3 Las com0a7as 0e)roleras y (e a')o0ar)essig'ieron el e+em0lo (e las (os an)eriores1 logran(o con es)e sis)ema e:0an(irla (is)ri*'ci4n (e s's 0ro('c)os1sin ca0i)al ni riesgos0ro0ios3

En es)a misma 80oca la in('s)ria (e gaseosas comen/4 a ')ili/ar ig'almen)e elsis)ema (e .ran,'icias3 En es)e caso1 'na em*o)ella(ora G.ran,'icia(oH reci*ael concen)ra(o1 o el (erec-o a 0ro('cir el concen)ra(o1 me(ian)e la ')ili/aci4n(e 'na .4rm'la1 +'n)o con el (erec-o a 0ro('cir las gaseosas1 i(en)i.ica(as conla marca (el .ran,'icia(or y (is)ri*'irlas en 'n 2rea e:cl'siva3

5or s' 0ar)e1 el .ran,'icia(or reali/a*a la 0'*lici(a(1 el merca(eo y o)rosservicios (e a0oyo1 e:igi8n(ole al .ran,'icia(o la 0ro('cci4n(e las gaseosas1o*viamen)e *a+o es)ric)os cri)erios (e cali(a(0reviamen)e (e.ini(os3

En ?@FF1 me(ian)e la ')ili/aci4n (e es)e sis)ema1 la em0resa CocaCola seconvir)i4 en la 0rimera em*o)ella(ora (el m'n(o3 5ara esa 80oca1 CocaColao0era*a (irec)amen)e s's .'en)es(e so(a (on(e e:0en(an s' 0ro('c)o3 Sinem*argo1 alg'nos inversionis)as lograron convencer a la .irma 0ara ,'e leso)orgara el (erec-o a 0roveerse1 0or 0ar)e (e CocaCola1 (el concen)ra(o


http://www.monografias.com/trabajos4/derpub/derpub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/derpub/derpub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/todorov/todorov.shtml#INTROhttp://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/trabajos6/auti/auti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/costos/costos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/artguerr/artguerr.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/capintel/capintel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/industria-ingenieria/industria-ingenieria.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/tipos-riesgos/tipos-riesgos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teopub/teopub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mepla/mepla.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mepla/mepla.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/produccion-sistema-economico/produccion-sistema-economico.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/produccion-sistema-economico/produccion-sistema-economico.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/coca-cola/coca-cola.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/formulac/formulac.shtml#FUNChttp://www.monografias.com/trabajos4/derpub/derpub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/todorov/todorov.shtml#INTROhttp://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/trabajos6/auti/auti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/costos/costos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/artguerr/artguerr.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/capintel/capintel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/industria-ingenieria/industria-ingenieria.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/tipos-riesgos/tipos-riesgos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teopub/teopub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mepla/mepla.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/produccion-sistema-economico/produccion-sistema-economico.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/coca-cola/coca-cola.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/formulac/formulac.shtml#FUNC


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necesario 0ara em*o)ellar la *e*i(a en las ins)alaciones (el .ran,'icia(o1 ,'iense encargara (e (is)ri*'irla a nivel regional3 El .ran,'icia(o1 a*sor*a as el?BBJ (el cos)o(e ins)alaci4n se encarga*a (e s' mane+o1 a cam*io(e reci*irel concen)ra(o necesario 0ara el 0ro('c)o y el a0oyo 0'*lici)ario cen)rali/a(o3

Con.orme creca la (eman(a (el 0ro('c)o1 los .ran,'icia(os (e CocaColaven(ieron a s' ve/ .ran,'icias a o)ros3 De es)a manera1 s'*.ran,'iciaron elnegocio1 (e .orma ,'e a(,'iran (e CocaCola el concen)ra(o ,'e l'ego1 con'n so*re0recio1 reven(an a s's s'*.ran,'icia)arios3 De es)e mo(o s'0lieron la.al)a (e rec'rsos y (e -a*ili(a( a(minis)ra)iva necesarios 0ara llegar(irec)amen)e a )o(o el merca(onacional3

En ?FK?1 la em0resa%er)/ Ren) a Car resolvi4 am0liar s' re((e (is)ri*'ci4n a)rav8s (e concesiones similares a las .ran,'icias1 sien(o -oy1 en)re o)ras1 l(erm'n(ial en el servicio (e arren(amien)o (e ve-c'los1 con m2s (e B.ran,'icias o)orga(as y ?B 0'n)os (e o0eraci4n (e servicios3

5aralelamen)e en 6rancia1 en ese mismo a7o1 la .2*rica (e lanas >La Lainiere(e Ro'*ai:> )ra)a*a (e aseg'rar sali(as comerciales 0ara la 0ro('cci4n (e 'nan'eva 0lan)a y 0ara )al e.ec)o1 se asocio con 'n n;mero (e (e)allis)asin(e0en(ien)es liga(os 0or 'n con)ra)o ,'e les garan)i/a*a la e:cl'sivi(a( (ela marca en 'n sec)or geogr2.ico (e)ermina(o3

5or la im0or)ancia (e es)os -ec-os1 oc'rri(os en Es)a(os Uni(os y 6rancia en.orma sim'l)anea1 es ,'e m'c-os e:0er)os en el )ema si);an en ?FKF elnacimien)o (el sis)ema (e .ran,'icias3

A me(ia(os (e los a7os B1 (es0'8s (e la gran (e0resi4nen el marco (el gran(inamismo em0resarial ,'e ya viva los Es)a(os Uni(os1 a0arecieron en elmerca(o las .ran,'icias (e los -o)elesy los res)a'ran)es %oar( "o-nson c'yocaso merece ser comen)a(o3

Es)a im0or)an)e y conoci(a ca(ena se -a*a inicia(o en ?FK como 'n negocio(e -ela(os con 'n ca0i)al inicial (e USBB1 o*)eni(o (e 0r8s)amos (e)erceros3 El negocio evol'ciono -as)a llegar a conver)irse en 'na ca(ena (eres)a'ran)es e:i)osos1 con la carac)ers)ica sing'lar (e )ener 'n )ec-o naran+a*rillan)e3

El se7or "o-nson an)e la carencia (e los rec'rsos econ4micos necesarios 0araina'g'rar n'evos res)a'ran)es1 ')ili/o el m8)o(o(e .ran,'icia como sis)ema (ee:0ansi4n3 Es as como cele*ro 'n ac'er(o (e .ran,'icias1 con 'n com0a7ero(e 'niversi(a(1 me(ian)e el c'al se com0rome)i41 0or 'n la(o a ven(erle-ela(o y o)ros 0ro('c)os relaciona(os con el negocio1 y 0or o)ro a ay'(arle conel (ise7o1 ins)alaci4n y s'0ervisi4n(el res)a'ran)e3

Los .ran,'icia(os1 no )enan e:0eriencia 0revia en el negocio (e losres)a'ran)es3 Sin em*argo1 a )rav8s (e las .ran,'icias s's ('e7os o*)enan los*ene.icios ,'e les o)orga*an el .ran,'icia(or1 )ales como la e:0eriencia y lao0or)'ni(a( (e *ene.iciarse (e las ganancias (e 'n conce0)o 0ro*a(o3 A


http://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/trabajos15/liderazgo/liderazgo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/arrendamiento-urbano/arrendamiento-urbano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/depre/depre.shtmlhttp://www.viajeros.com/hoteleshttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/admuniv/admuniv.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/diseprod/diseprod.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/conce/conce.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/trabajos15/liderazgo/liderazgo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/arrendamiento-urbano/arrendamiento-urbano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/depre/depre.shtmlhttp://www.viajeros.com/hoteleshttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/admuniv/admuniv.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/diseprod/diseprod.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/conce/conce.shtml


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cam*io %oar( "o-nson o*)'vo ganancias (e los 0ro('c)os ,'e ven(i4 a s's.ran,'icia(os3

$l (ran Au9e de la os9uerra3 De n'evo son los Es)a(os Uni(os los0ro)agonis)as (el (esarrollo (e las .ran,'icias1 a me(ia(os (el 0resen)e siglo3

El mayor crecimien)o (e las .ran,'icias se 0ro('+o (es0'8s (e la seg'n(a'erra M'n(ial3

Los (i.eren)es .ac)ores sociales1 econ4micos1 0ol)icos y legales .'eron los ,'e-icieron ,'e el 0erio(o (e la 0osg'erra .'era 'n clima 0ro0icio 0ara el(esarrollo (e la .ran,'icia3 Una economay 0o*laci4nen crecimien)o1 crearon'na r20i(a (eman(a (e *ienes y servicios1 y 'na o0or)'ni(a( 0ara (esarrollarn'evas em0resas3

Ig'almen)e el regreso (e la g'erra (e miles (e -om*res am*iciosos conconocimien)os *2sicos1 con 0oca e:0eriencia en la creaci4n y (irecci4n (e

em0resas1 0ero con in)enciones (e es)a*lecer negocios 0ro0ios y en ocasioneses)im'la(os 0or la .acili(a( (e .inanciamien)o ,'e o.reci4 el o*iernonor)eamericano (e la 0osg'erra1 con)ri*'y4 )am*i8n a la consoli(aci4n (e la.ig'ra3

El m8)o(o (e .ran,'icias 0ermi)i4 ,'e 0ersonas em0ren(e(oras 0eroine:0er)as1 0'(ieran comen/ar s's 0ro0ios negocios con en)renamien)o ys'0ervisi4n (e 'n em0resario con 'n am0lio conocimien)o (el negocio ,'e0re)en(a .ran,'iciar3 As mismo1 los -om*res (e negocios ,'e )enanconce0)os innova(ores o e:0eriencia en alg;n cam0o es0ec.ico encon)raron,'e 0or me(io (e las .ran,'icias1 0o(an e:0lo)ar es)os conce0)os sin el ca0i)alre,'eri(o 0ara o)ro )i0o (e negocio

CARACT$R4T%CA D$L C!&TRAT! D$ FRA&*U%C%A+

!neroso:ya ,'e 'na (e las 0ar)es G.ran,'icia(oH o*)iene 'na ven)a+a a cam*io(e 'na con)ra0res)aci4n en (ineroa .avor (e la o)ra G.ran,'ician)eH

Conmutativo:0or,'e (es(e el momen)o (e la cele*raci4n ca(a 'na (e las

0ar)es conoce las o*ligacionesy ven)a+as ,'e le corres0on(en&o formal: no se e:ige ning'na .orma es0ec.ica en ,'e (e*a serins)r'men)a(o

At;pico: no se enc'en)ra legalmen)e reg'la(o ni en el C4(igo Civil o leynacional3

Consensual: 0or,'e ,'e(a 0er.ecciona(o y genera los e.ec)os +'r(icoscorres0on(ien)es (es(e el momen)o en ,'e las 0ar)es mani.ies)an s'consen)imien)o3


http://www.monografias.com/trabajos/clima/clima.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/resumen-economia/resumen-economia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/explodemo/explodemo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/direccion/direccion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/financiamiento/financiamiento.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/mocom/mocom.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/empresario/empresario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/epistemologia2/epistemologia2.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marx-y-dinero/marx-y-dinero.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marx-y-dinero/marx-y-dinero.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/obligaciones/obligaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/obligaciones/obligaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/eticaplic/eticaplic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/clima/clima.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/resumen-economia/resumen-economia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/explodemo/explodemo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/direccion/direccion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/financiamiento/financiamiento.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/mocom/mocom.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/empresario/empresario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/epistemologia2/epistemologia2.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marx-y-dinero/marx-y-dinero.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/obligaciones/obligaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/eticaplic/eticaplic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtml


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"ilateral:0or,'e ca(a 'na (e las 0ar)es se enc'en)ra o*liga(a res0ec)o a lao)ra1 e:is)ien(o 0res)acionesrec0rocas 0ara ca(a 'na

Tracto ucesivo: las o*ligaciones ,'e se generan 0ara ca(a 0ar)e no seago)an en el momen)o (e la cele*raci4n (el con)ra)o sino ,'e 0er('ran m2s

all2 (e 8s)e3

$L$6$&T! ! C!&D%C%!&$ FU&DA6$&TAL$ D$ LA FRA&*U%C%A+

La marca:

La marca es 'no (e los .ac)ores *2sicos (e la .ran,'icia3 La marca es)2in)egra(a 0or (os elemen)os ig'almen)e im0or)an)es= el nom*re (e la marca1,'e es lo ,'e 0ermi)e ,'e los com0ra(ores i(en)i.i,'en 'n 0ro('c)o o servicio1y el logo)i0o1 ,'e es la e:0resi4n gr2.ica (e la marca3

La marca es la 0ala*ra 'sa(a 0or los cons'mi(ores 0ara solici)ar los 0ro('c)oso servicios en 'n es)a*lecimien)o3 Es a,'ello ,'e 0ermi)e (is)ing'ir y(i.erenciar claramen)e 0ro('c)os ,'e son similares o i(8n)icos en c'an)o a s'.a*ricaci4n o ')ili/aci4n3

Utilidades de la marca:

I(en)i.ican 'n 0ro('c)o1 servicio o com0a7a3 Sirven 0ara (i.erenciar 0ro('c)os o servicios3

Re0resen)an 'n valora7a(i(o 0ara la em0resa3 Cons)i)'yen 'na 0ro0ie(a(legal im0or)an)e3

La ropiedad Le9al de la 6arca:Si la marca cons)i)'ye 'no (e los elemen)os.'n(amen)ales (el con)ra)o (e .ran,'icia1 0arece evi(en)e ,'e el .ran,'icia(or(e*er2 ser el 0ro0ie)ario legal (e (ic-a marca3 De*er2n es)ar inscri)oso*liga)oriamen)e en el regis)rocorres0on(ien)e a s' nom*re1 elGlosH nom*reGsH(e marcaGsH1 logo)i0os1 em*lemas y (em2s signoscom0onen)es (e la marca(el .ran,'icia(or3

La &otoriedad:La no)orie(a( (e 'na marca es 'n in(ica(or ,'e mi(e el gra(o

(e conocimien)o (e 'na marca 0or 0ar)e (e 'na (e)ermina(a 0o*laci4n3 Elmayor gra(o (e conocimien)o (e 'na marca se mani.ies)a como 'n .ac)orim0or)an)e 0ara el 8:i)o1 (es(e s' inicio1 (e 'n negocio .ran,'icia(o3 La .ormacl2sica (e incremen)ar el gra(o (e no)orie(a( (e 'na marca es a )rav8s (e la')ili/aci4n (e los me(ios(e com'nicaci4n3 La mayora (e las em0resas *ienges)iona(as )ienen (en)ro (e s's o*+e)ivos 0'*lici)arios el incremen)ar s'no)orie(a(3

La %ma9en: Se (e.ine la imagen como 'n con+'n)o (e ac)i)'(es1re0resen)aciones y sen)imien)os ,'e se asocian1 en la men)e (el 0;*lico1 (e

mo(o rela)ivamen)e es)a*le a 'na marca comercial3 Imagen y no)orie(a( sonLas Franquicias son un negocio basado en porcentajes y basado en economas deescala, el sistema es utilizado combinacin del espritu emprendedor y la

http://www.monografias.com/trabajos15/cumplimiento-defectuoso/cumplimiento-defectuoso.shtml#INCUMPLhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/romano-limitaciones/romano-limitaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/regi/regi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/signos-simbolos/signos-simbolos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/llave-exito/llave-exito.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/medios-comunicacion/medios-comunicacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/fundteo/fundteo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/psicoso/psicoso.shtml#actihttp://www.monografias.com/trabajos15/cumplimiento-defectuoso/cumplimiento-defectuoso.shtml#INCUMPLhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/romano-limitaciones/romano-limitaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/regi/regi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/signos-simbolos/signos-simbolos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/llave-exito/llave-exito.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/medios-comunicacion/medios-comunicacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/fundteo/fundteo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/psicoso/psicoso.shtml#acti


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.ac)ores com0lemen)arios y1 generalmen)e1 coinci(en)es en)re s3 Es (ecir1 lasmarcas o em0resas m2s conoci(as son )am*i8n las ,'e go/an (e 'na me+oren la men)e (e los in(ivi('os3 Sin em*argo1 es)o no es siem0re as1 0'e(e(arse el caso (e em0resas m'y conoci(as 0or s' mala imagen e1 ig'almen)e1(e alg'nas m'y 0oco conoci(as 0ero (e 'na gran imagen3

i9nos Distintivos:

Una (e las mayores ven)a+as (e la .ran,'icia consis)e en ,'e el .ran,'icia(o0asa a (is0oner (e 'na marca acre(i)a(a Gnom*re y logo)i0oH1 as como (eem*lemas1 ense7as1 e)c31 (el .ran,'icia(or1 en (e.ini)iva lo ,'e se conoce en elDerec-o Mercan)il como signos (is)in)ivos (e 'na em0resa3

Los si9nos distintivos m


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#ransmisi*le G-acer sa*erH= con(ici4n in(is0ensa*le 0ara la e:is)encia(e la .ran,'icia el ,'e el sa*er -acer 0'e(a )ransmi)irse a o)ros1 es(ecir1 a los .ran,'icia(os3 La )ransmisi4n (el sa*er -acer me(ian)eman'ales1 .ormaci4n1 asis)encia1 e)c31 re,'iere 'n )iem0om2s o menos(ila)a(o en .'nci4n(e s' con)eni(o3

Las .ormas (e )ransmisi4n (el sa*er -acer en 'na .ran,'icia1 (e 'na .ormam'y esc'e)a1 son las sig'ien)es=

Man'ales o >$i*lia> (e la .ran,'icia3 6ormaci4n (el .ran,'icia(o3 Asis)encia )8cnica3

$standari=ado: la es)an(ari/aci4n no )iene ,'e ser sin4nimo (e rigi(e/3 Esaconse+a*le ,'e el .ran,'icia(o )enga 'n cier)o gra(o (e a')onoma1 siem0re(en)ro (el res0e)oa las 0ol)icascom'nes a la ca(ena1 (e .orma ,'e 0'e(a

a(ec'ar s' negocio al merca(o en el ,'e es)2 e+ercien(o s' ac)ivi(a(3Ig'almen)e1 (o)arle (e la 0osi*ili(a( (e (esarrollar s's ca0aci(a(es1 (ereaccionar .ren)e a la com0e)encia1e)c3

ro0ado o e>perimentado con ?>ito: el 9no-o es el .r')o (econocimien)os o*)eni(os a )rav8s (e la e:0eriencia3 Es)o ,'iere (ecir1 en0rimer l'gar1 ,'e es)os conocimien)os se a(,'ieren a )rav8s (e 'n 0ero(o m2so menos am0lio (e )iem0o1 lo ,'e s'0one la in)ro('cci4n (e innovaciones1cons)an)es me+oras1 ,'e son con)ras)a(as con la reali(a(3 Rec-a/an(o las ,'eno 0ro('/can me+ores res'l)a(os e incor0oran(o las ,'e consigan *'enosres'l)a(os3

ecreto:el no res0e)o (el secre)o 0or 0ar)e (el .ran,'icia(o 0'e(e s'0oner lar'0)'ra con el .ran,'icia(or y la e:igencia 0or es)e (e 'na .'er)ein(emni/aci4n3 Ig'almen)e1 se 0'e(e e:igir ,'e el 0ersonal ,'e con)ra)a el.ran,'icia(o 0ara s' negocio .irme en s' con)ra)o (e )ra*a+ola o*ligaci4n (eres0e)ar el secre)o (el 9no-o3 Como 0r'e*a (e es)e -ec-o1 es)os con)ra)os(e*er2n ser remi)i(os al .ran,'icia(or3

ustancial:c'an(o (ecimos (e*e ser s's)ancial es)amos in(ican(o ,'e (e*eincl'ir 'na in.ormaci4nrelevan)e 0ara la ven)a(e 0ro('c)os o la 0res)aci4n (e

servicios a los 's'arios .inales1 y (e .orma 0ar)ic'lar1 en la 0resen)aci4n (e los0ro('c)os 0ara la ven)a1 la )rans.ormaci4n (e 0ro('c)os en relaci4n con la0res)aci4n (e servicios1 las relaciones con la clien)ela y la ges)i4na(minis)ra)iva y .inanciera3

%dentificado:0or i(en)i.ica(o se en)ien(e el ,'e 9no-o (e*a es)ar escri)o(e manera s'.icien)emen)e com0le)a 0ara 0ermi)ir veri.icar ,'e c'm0le lascon(iciones (e secre)o y s's)anciali(a(3

!ri9inal: la originali(a( lleva consigo la (i.erenciaci4n (e los 0ro('c)os oservicios res0ec)o a los com0e)i(ores3 La mayor originali(a(1 sin ('(a1 a0or)a

'na ven)a+a com0e)i)iva3 Ig'almen)e1 es im0or)an)e la mayor (i.ic'l)a( 0araLas Franquicias son un negocio basado en porcentajes y basado en economas deescala, el sistema es utilizado combinacin del espritu emprendedor y la

http://www.monografias.com/trabajos6/maca/maca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/biore/biore.shtml#autohttp://www.monografias.com/trabajos10/poli/poli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/compro/compro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/compro/compro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/discurso/discurso.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/sisinf/sisinf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/maca/maca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/biore/biore.shtml#autohttp://www.monografias.com/trabajos10/poli/poli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/compro/compro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/discurso/discurso.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/sisinf/sisinf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtml


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imi)ar el sa*er -acer o la 0osi*ili(a( 0or el .ran,'icia(o (e re0ro('cir laac)ivi(a( 0rescin(ien(o (el .ran,'icia(or3

$l roducto o ervicio !fertado:

Las carac)ers)icas rela)ivas al 0ro('c)o o.er)a(o se cen)ran en los )res 0'n)ossig'ien)es= (i.erenciaci4n com0e)i)ivi(a(y s'r)i(o3

La (i.erenciaci4n es 'na (e las circ'ns)ancias ,'e a'men)an las 0osi*ili(a(es(e 8:i)o (e la .ran,'icia3 Es)o se 0ro('ce c'an(o el 0ro('c)o o servicio se(i.erencia claramen)e (e los com0e)i(ores1 es (ecir1 es)2 (o)a(o (e 'na .'er)e0ersonali(a(' originali(a(3

A(em2s (e (i.eren)e1 el 0ro('c)o (e*e ser com0e)i)ivo1 *ien en el 0recio1 en lacali(a( o en la relaci4n cali(a( 0recio3 Un as0ec)o relevan)e1 en es)ea0ar)a(o1 se 0ro('ce c'an(o las ven)a+as com0e)i)ivas re.eri(as1 )ecnol4gicaso (e innovaci4n1 son inimi)a*les o1 lo ,'e es lo mismo1 no 0'e(en ser co0ia(as0or los com0e)i(ores3 Res0ec)o al s'r)i(o1 las con(iciones .avora*les 0asan0or,'e la gama (e 0ro('c)os o.er)a(os 0or 'n 0'n)o (e ven)a sea -omog8nea1com0le)a y es0eciali/a(a3

$l Contrato de Fran7uicia:

El elemen)o clave (e la .ran,'icia es el con)ra)o (e .ran,'icia3 En es)e con)ra)o.i+an las con(iciones ,'e van a regir en las relaciones en)re el .ran,'icia(or y.ran,'icia(o3

La .ran,'icia se .'n(amen)a en 'n con)ra)o escri)o y r'*rica(o 0or (os 0ar)es=

.ran,'icia(or y .ran,'icia(o3 M'c-as veces se -a com0ara la .ran,'icia con 'nma)rimonio 0ero creo ,'e es)a simili)'( no se corres0on(e con la reali(a(1 ya,'e el .ran,'icia(or 0or na)'rale/ano es mon4gamo sino 0olgamo3 El con)ra)oes 'n re,'isi)o im0rescin(i*le1 (e .orma ,'e si no se -a es)a*leci(o 'n con)ra)o0o(emos a.irmar ,'e no e:is)e .ran,'icia3

%ay ,'e remarcar ,'e la noo*ligaci4n (el .ran,'icia(or y .ran,'icia(o as'+e)arse a 'n con)ra)o )i0o 0resen)a como ven)a+a la .le:i*ili(a(1 es (ecir1 ,'eel con)ra)o 0'e(a a(a0)arse a las 0ersonas1 si)'aciones1 e)c3 5or el con)rario el0rinci0al inconvenien)e viene (a(o 0or la 0osici4n (e s'0eriori(a( (el.ran,'icia(or so*re el .ran,'icia(o1 ,'e ocasiona1 m'y .rec'en)emen)e1 ,'e0ara es)e ;l)imo sea 'n con)ra)o (e a(-esi4n3

5or lo )an)o1 es cons's)ancial e im0rescin(i*le 0ara ,'e -a*lemos (e .ran,'icia,'e el ac'er(o en)re .ran,'icia(or y .ran,'icia(o sea o*+e)o (e con)ra)o escri)o3

Las caracter;sticas o principios 7ue de0en re9ir el contenido de estecontrato se resumen en los tres apartados si9uientes:

$7uili0rado:0ara ,'e la .ran,'icia )enga 8:i)o es esencial ,'e )an)o el.ran,'icia(or como el .ran,'icia(o1 como res'l)a(o (e la convergencia(e es.'er/os com'nes1 o*)engan *ene.icios a(icionales a los ,'e

0o(ran conseg'ir ac)'an(o (e .orma in(e0en(ien)e3Las Franquicias son un negocio basado en porcentajes y basado en economas deescala, el sistema es utilizado combinacin del espritu emprendedor y la

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Completo:el con)ra)o (e .ran,'icia (e*e ser com0le)o1 es (ecir1 (e*eincl'ir y 0rever )o(as las circ'ns)ancias1 si)'aciones y 0ro*lemas ,'ea.ec)en a las relaciones en)re .ran,'icia(or y .ran,'icia(o3

reciso:la 0recisi4n en el con)ra)o (e .ran,'icia -ace re.erencia a ,'eno 0'e(a (ar l'gar a (i.eren)es in)er0re)aciones1 es (ecir1 ,'e noa(mi)a am*igPe(a(es en)re las 0ar)es3 5or lo )an)o1 ma)i/aciones so*rec'al,'ier as0ec)o 0ara 'na me+or com0resi4n (el mismo (e*en serreci*i(as con agra(o 0or .ran,'icia(or y .ran,'icia(o3 El con)ra)o (e.ran,'icia (escansa en el 0ilar (e la m')'a con.ian/a y los con)ra)an)es)iene ,'e 'nir s's es.'er/os 0ara evi)ar malen)en(i(os en s'srelaciones reci0rocas3

Los a9os: Los ac'er(os (e .ran,'icia es)i0'lan ,'e el .ran,'icia(or0ro0orciona 'n sa*er -acer1 signos (is)in)ivos1 servicios1 e)c31 al.ran,'icia(o1 es)e a cam*io reali/a 'na serie (e con)ra0res)aciones.inancieras= son los 0agos3La .iloso.a,'e (e*e orien)ar la .i+aci4n (e los 0agos o com0ensaciones,'e el .ran,'icia(o a*ona al .ran,'icia(or se cen)ra en )res 0'n)os=

Claridad+El .ran,'icia(o1 a n'es)ro en)en(er1 (e*e sa*er (e .orma(i2.ana la corres0on(encia en)re lo ,'e a*ona y lo ,'e reci*e (el.ran,'icia(or3

!0@etividad3 Los 0agos re.le+an (e .orma o*+e)iva las

con)ra0res)aciones Gse 0aga algo 0or algoH3 La relaci4n (e in)ercam*ioen)re .ran,'icia(or y .ran,'icia(o (e*e ser lo mas o*+e)iva 0osi*le3

atisfaccin de las partes3 La sa)is.acci4n (el .ran,'icia(or y el.ran,'icia(o en s's relaciones (e in)ercam*io evi)ar2 la mayor 0ar)e (elos 0ro*lemas ,'e se 0'e(an s'sci)ar en la .ran,'icia3 5o(emosclasi.icar los 0agos ,'e reali/a el .ran,'icia(o al .ran,'icia(or en )resgran(es r4)'los=

Dereco o canon de entrada+ Dereco o canon peridicoo royalty+ !tros pa9os+

Canon de entrada:es la can)i(a( ,'e el .ran,'icia(or e:ige al .ran,'icia(o0ara en)rar a .ormar 0ar)e (e la ca(ena3 El canon (e en)ra(a consis)e en 'n0ago inicial ,'e .ac'l)a al .ran,'icia(o 0ara iniciar la ac)ivi(a( comercial3 Es)ecanon es 'n elemen)o carac)ers)ico (e )o(a .ran,'icia1 a'n,'e alg'na.ran,'icia(ores no la e:i+an3

El canon (e en)ra(a es 'na com0ensaci4n ,'e a*ona el .ran,'icia(o al.ran,'icia(or y ,'e1 a n'es)ro 0arecer1 recoge los sig'ien)es conce0)os=

Derec-o a 'sar las marcas y los signos (is)in)ivos (el .ran,'icia(or3

Concesi4n (e 'n )erri)orio (e e:cl'sivi(a( al .ran,'icia(o3Las Franquicias son un negocio basado en porcentajes y basado en economas deescala, el sistema es utilizado combinacin del espritu emprendedor y la

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Cesi4n (el >sa*er -acer> (el .ran,'icia(o3 Servicios y asis)encias 0revias a la a0er)'ra (el negocio3

C'o)as o canon (e .'ncionamien)o= los royal)ies son 0agos 0eri4(icosGmens'ales o1 en raros casos1 )rimes)rales o an'alesH como con)ra0ar)i(a 0or

los res'l)a(os 0eri4(icos o*)eni(os 0or el .ran,'icia(o3 Es)e canon1 al ig'al ,'eel (e en)ra(a1 (e*e -acerse cons)ar e:0resamen)e en el con)ra)o (e .ran,'icia3La .iloso.a ,'e rige es)os 0agos se asien)a en la i(ea (e ,'e el .ran,'icia(oo*)iene 'nos *ene.icios en s' ac)ivi(a( gracias al con)in'o a0oyo1 asis)encia1servicios1 e)c31 ,'e le 0res)a el .ran,'icia(or3

Las c'o)as (e .'ncionamien)o 0aga(as 0or el .ran,'icia(or1 a n'es)ro en)en(er1(e*eran incl'ir )o(os o 0ar)e (e los servicios sig'ien)es=

5'*lici(a( 6ormaci4n con)in'a Asis)encia e in.ormaci4n con)in'a Ay'(as en la ges)i4n (el negocio A0rovisionamien)o Con)rol Sa*er -acer renova(o

Inves)igaci4ny (esarrollo (e n'evos 0ro('c)os o servicios E)c3

El )i0o (e canon 0eri4(ico m2s .rec'en)e y normal1 es (ecir1 ,'e a(o0)an lamayor 0ar)e (e las ca(enas .ran,'icias1 es el ,'e se calc'la como 'n0orcen)a+e so*re el vol'men (e ven)as o ingresos Gen alg'nos casos*ene.iciosH (el .ran,'icia(o GQ6C1 $'rger Qing1 5ro)a0rin)1 en(y1 La*oroH3

O)ra varian)e1 a la -ora (e es)a*lecer el canon 0eri4(ico1 consis)e en co*rar 'nim0or)e .i+o1 como ya (i+imos1 normalmen)e mens'al3

O)ros 5agos=

Los 0agos m2s com'nes1 ,'e e:is)en o 0'e(en e:is)ir1 se re.ieren1 0or or(en(e im0or)ancia1 a los sig'ien)es a0ar)a(os=

Com'nicaci4n en es0ecial re.eri(as a la 0'*lici(a( y 0romoci4n(e )i0olocal3

6ormaci4n3 No solo la .ormaci4n inicial 0revia al comien/o (e laac)ivi(a( sino )am*i8n a la .ormaci4n con)in'a3

Con)ri*'ci4n a la innovaci4n y (esarrollo (e 0ro('c)os1 )8cnicas (eges)i4n1 ven)as1 e)c3

Servicios es0eciales ,'e el .ran,'icia(o (eman(e al .ran,'icia(or3


http://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/volfi/volfi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/evintven/evintven.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/evintven/evintven.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/cofi/cofi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/volfi/volfi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/evintven/evintven.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/cofi/cofi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtml


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$>clusividad Territorial:

La e:cl'sivi(a( en la .ran,'icia 0resen)a (os as0ec)os= la e:cl'sivi(a( (ea0rovisionamien)o ,'e )ra)aremos 0os)eriormen)e y la e:cl'sivi(a( )erri)orial,'e es el cen)ro (e es)e e0gra.e3

Una (e las carac)ers)icas (e la .ran,'icia es ,'e el .ran,'icia(or conce(e al.ran,'icia(o 'n 2rea1 /ona o )erri)orio (e e:cl'sivi(a(3 Es)o s'0one ,'e el.ran,'icia(or )iene 0er.ec)amen)e (ise7a(o las (i.eren)es 2reas )erri)oriales ,'ecom0ren(en s' merca(o y ,'e las va a ir conce(ien(o en e:cl'sivi(a( a los(i.eren)es .ran,'icia(os3 La e:)ensi4n (e es)a 2rea 0'e(e ser m'y (is)in)a(e0en(ien(o (el )i0o (e .ran,'icia y 0ro('c)os o servicios comerciali/a(os3 Un2rea o /ona 0'e(e ser (es(e 'n con)inen)e o 'n 0as -as)a 'n *arrio o 'nacalle (e 'na ci'(a(3

5or )an)o (e*e ser conscien)e (e la im0or)ancia ,'e (ise7ar las 2reas

comerciales (el .ran,'icia(or con an)eriori(a( a la 0'es)a en marc-a (e laca(ena= los )erri)orios (e*en ser los a(ec'a(os 0ara el 8:i)o (e los negocios.ran,'icia(os y (e*en 'na vali(e/ )em0oral sin mo(i.icaciones s's)anciales3Con)ras)a es)e 0lan)eamien)o con la reali(a( (e m'c-as ca(enas ,'e vancon.ig'ran(o y conce(ien(o e:cl'sivi(a(es )erri)oriales sin 'n (ise7o 0revio o0oco .ormali/a(o3

ervicios:

Los servicios ,'e 0res)a el .ran,'icia(or al .ran,'icia(o (i.ieren (e 'na ca(enaa o)ra3 eneralmen)e1 son las .ran,'icias m2s no)orias las ,'e )am*i8n 0res)an

m2s servicios3 El .ran,'icia(o (e*e )ener en c'en)a y valorar econ4micamen)elos servicios ,'e le 0res)a el .ran,'icia(or3

A'n,'e es (i.cil es)a*lecer 'na clasi.icaci4n (e los servicios 0res)a(osreg'larmen)e o con menor asi('i(a(1 noso)ros los (ivi(imos en los sig'ien)esr4)'los=

Antes del inicio de la actividad comercial

Local comercial3 .ormaci4n inicial3 Rec'rsos .inancieros3 Des0'8s (el comien/o (el negocio Ay'(a 0'*lici)aria3 6ormaci4n con)in'a3 Ay'(a ges)i4n y a(minis)raci4n3 Asis)encia e in.ormaci4n3

Local:

El local es 'no (e los elemen)os .'n(amen)ales 0ara el 8:i)o (el negocio3 Las.ran,'icias )ienen (ise7a(as claramen)e las con(iciones ,'e (e*en re,'erir y


http://www.monografias.com/trabajos36/administracion-y-gerencia/administracion-y-gerencia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/administracion-y-gerencia/administracion-y-gerencia.shtml


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,'e 0osi*ili)an la con)in'i(a( (el negocio comercial3 No sirve c'al,'ier local(e*e es)ar '*ica(o y )ener las con(iciones a(ec'a(as3

El .ran,'icia(or 0ro0orciona al .ran,'icia(o servicios )o)ales res0ec)o al localcomercial en concre)o1 (es)acamos los sig'ien)es 0'n)os=

U*icaci4n3 Selecci4n (el l'gar (e em0la/amien)o y el )ama7o (elmismo3

Acon(icionamien)o3 Com0ren(e el (ise7o in)erior y e:)erior1 as comose7alar las o*ras necesarias (e re.orma y a(a0)aci4n (el local3

Es)'(ios comerciales1 so*re alg'no (e es)os a0ar)a(os= Merca(o o ven)as 0o)enciales en el )erri)orio3 Com0or)amien)o(el cons'mi(or3 #i0os (e clien)es3 Com0e)i(ores3 E)c3 Ins)alaci4n y mon)a+e3 Dis)ri*'ci4n en 0lan)a3 Es)an)eras3 Mos)ra(ores3 Ca+as3 E,'i0o en general3 E)c3

Formacin:

Es convenien)e (is)ing'ir en)re la .ormaci4n inicial (e la a0er)'ra y la .ormaci4n0ermanen)e1 es (ecir1 la ,'e va 0aralela al (esarrollo y con)in'i(a( (el negocioen el )iem0o3

Formacin %nicial:el .ran,'icia(or )iene la o*ligaci4n (e com0ro*ar ,'e el.ran,'icia(o yo a los em0lea(os (el mismo 0oseen la .ormaci4n necesaria ,'e0ermi)a aseg'rar los res'l)a(os 0revis)os (e la ac)ivi(a( comercial c'an(o es)ono s'ce(e -a (e ay'(arle a a(,'irir la ci)a(a .ormaci4n3

La .ormaci4n inicial es im0rescin(i*le y 0ara 0o(er llevarla a ca*o el.ran,'icia(or (e*e con)ar con el e,'i0o necesario ,'e 0'e(a reali/ar es)a

.'nci4n3 Es)a .ormaci4n es .'n(amen)al1 so*re )o(o si los conocimien)os (el.ran,'icia(o son e:ig'os o la ac)ivi(a( a e+ercer re,'iere es0eciali/aci4n3

Formacin Continua:ig'almen)e im0or)an)e es la .ormaci4n con)in'a= n'evos0ro('c)os1 n'evas )8cnicas (e ven)a1 )ecnologa1 merc-an(ising1 ges)i4n1 e)c3Desgracia(amen)e es)a .ormaci4n es 0oco a0recia(a 0or los 0ro.esionales (elcomercio1 ,'e 0iensan1 generalmen)e1 ,'e lo sa*en )o(o y lo -acen me+or ,'ena(ie3 5or es)as ra/ones1 m'c-os .ran,'icia(ores 0re.ieren como .ran,'icia(os0ersonas sin e:0eriencia en el comercio1 lo ,'e 0osi*ili)a 'na ense7an/a,'eno )enga ,'e (es)errar 0osi*les vicios a(,'iri(os ('ran)e el (esarrollo (e s'ac)ivi(a( 0asa(a3


http://www.monografias.com/trabajos/histoconcreto/histoconcreto.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/selpe/selpe.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/comportamiento-humano/comportamiento-humano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspehttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/Tecnologia/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/minor/minor.shtml#evalhttp://www.monografias.com/trabajos16/acto-de-comercio/acto-de-comercio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/metodos-ensenanza/metodos-ensenanza.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/histoconcreto/histoconcreto.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/selpe/selpe.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/comportamiento-humano/comportamiento-humano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspehttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/Tecnologia/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/minor/minor.shtml#evalhttp://www.monografias.com/trabajos16/acto-de-comercio/acto-de-comercio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/metodos-ensenanza/metodos-ensenanza.shtml


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Se 0'e(en consi(erar como elemen)os a7a(i(os (e .ormaci4n los sig'ien)es=

$ole)ines1 car)as1 0eri4(icos1 e)c3 Elemen)os (e asis)encia como visi)as1 (es0la/amien)os1 con)ac)os

)ele.4nicos1 e)c3

Congresos1 seminarios1 convenciones1 e)c3u0licidad:

u0licidad 9eneral: el 0rimer )i0o1 la 0'*lici(a( nacional1 in)ernacional oregional1 es la 0'*lici(a( ,'e reali/a el .ran,'icia(or en la )o)ali(a( (elmerca(o (on(e o0eran s's .ran,'icia(os3 Es)e merca(o1 normalmen)e1 esnacional1 0ero 0'e(e ser (e 2m*i)o menor1 so*re )o(o en el caso (e ,'e 'na.ran,'icia sea +oven1 o (e 'n 2m*i)o s'0erior1 c'an(o la .ran,'icia o0erain)ernacionalmen)e3

u0licidad Local: el seg'n(o )i0o (e 0'*lici(a( es0ec.ica a(a0)a(a al)erri)orio e:cl'sivo conce(i(o a 'n .ran,'icia(o3 5arece evi(en)e ,'e la0'*lici(a( local es 'na 0'*lici(a( com0lemen)aria (el 0rimer )i0o (e 0'*lici(a(y1 0or consig'ien)e1 (e*e -a*er 'na 0er.ec)a sincroni/aci4n en)re am*as1 es(ecir1 *'scar los mismos o*+e)ivos1 es)ar en la misma lnea en c'an)o al 'so (eimagen (e marca1 ense7as1 es)ilo1 0osicionamien)o1 e)c3

u0licidad de Lan=amiento: a'n,'e 'na (e las gran(es ven)a+as (e la.ran,'icia consis)e en ,'e el .ran,'icia(o1 (es(e el inicio (e s' ac)ivi(a(1 va a(is0oner (e 'na clien)ela ,'e ac'(ir2 a)ra(a 0or el 0res)igio y el sa*er -acer(e la marca .ran,'icia(ora1 conviene a(ver)ir ,'e no siem0re las marcas (e

.ran,'icia son m'y conoci(as1 y a'n,'e lo .'eran1 0ara re.or/ar el im0ac)o (ela a0er)'ra (e 'n es)a*lecimien)o .ran,'icia(o es convenien)e reali/ar 'nacam0a7a (e lan/amien)o3 La 0'*lici(a( (e lan/amien)o se )orna como 'no (elos elemen)os ,'e con)ri*'ye a a'men)ar el 8:i)o (el negocio (es(e el 0rimer(a (e inicio (e la ac)ivi(a(3

Control:

O)ro elemen)o (e la .ran,'icia es el con)rol,'e el .ran,'icia(or (e*e e+ercerso*re el .ran,'icia(o3 El con)rol es 'no (e los 0ilares *2sicos (e las relacionesen)re las 0ar)es 0or (os ra/ones=

ara el ?>ito del ne9ocio+

Como .ac)or 0ara aseg'rar y re.or/ar la con.ian/a (e ,'e no -ay(e.ra'(aciones (el .ran,'icia(o al .ran,'icia(or3

El con)ra)o (e .ran,'icia (e*e e:0licar claramen)e1 res0ec)o al con)rol (el.ran,'icia(o1 los sig'ien)es a0ar)a(os=

Las normas(e con)rol es)a*leci(as 0or el .ran,'icia(or al .ran,'icia(o=c4mo se van a (esarrollar las ins0ecciones1 en ,'e van a consis)ir1 laace0)aci4n (e los con)roles1 la cola*oraci4n en el con)rol1 e)c3


http://www.monografias.com/trabajos7/posic/posic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/posic/posic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtml


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La .orma (e llevar la con)a*ili(a(el .ran,'icia(o1 la 0'es)a al (a (e lamisma1 s' 0'es)a a (is0osici4n (el .ran,'icia(or3

S'minis)rar al .ran,'icia(or los (a)os y es)a(s)icas en la .orma y0erio(ici(a( e:igi(as3

La recogi(a (e in.ormaci4n (el merca(o en las mismas con(iciones (ela0ar)a(o an)erior3

La o*ligaci4n 0ara el .ran,'icia(o (e 'nas ven)as mnimas3

ol;tica ComBn de (rupo:

El con)ra)o (e .ran,'icia )iene s's 0ilares en ,'e el .ran,'icia(or 0one a(is0osici4n (el .ran,'icia(o 'na marca1 'n logo)i0o y 'n sa*er -acer3 5or )an)o1es 'na o*ligaci4n y 'n (erec-o ,'e el .ran,'icia(o ')ilice1 en )o(as s'sac)ivi(a(es comerciales1 es)os signos (is)in)ivos1 .'n(amen)almen)e en las)ares ,'e com0or)a la ven)a y en s's cam0a7as 0romocionales3

$>tincin del Contrato:D'raci4n (el Con)ra)o= la ('raci4n (el con)ra)o es m'y varia*le1 0'e(e oscilar(e ? a KB a7os3 No o*s)an)e1 la mayor 0ar)e (e los con)ra)os )ienen 'na('raci4n ,'e vara (e a a7os3

%ay ,'e 0ensar ,'e en m'c-as .ran,'icias la ('raci4n (el con)ra)o es)2 en.'nci4n (e la inversi4n,'e e.ec);a el .ran,'icia(o3 C'an)o m2s al)o sea s'mon)an)e1 0arece l4gico 0ensar ,'e s' 0la/o (e vali(e/ (e*e ser mayor 0ara,'e el .ran,'icia(o (is0onga (e 'n 0ero(o (e )iem0o a0ro0ia(o 0ara amor)i/arla inversi4n

Finali=acin del contrato:el con)ra)o 0'e(e es0eci.icar o no ,'8 s'ce(e a la.inali/aci4n (el mismo3 Un 0e,'e7o n;mero (e con)ra)os Gen )ornoal ?B 0or?BBH no e:0lci)a ,'e s'ce(er2 a la .inali/aci4n (el mismo3 C'an(o )ermina elcon)ra)o en es)as con(iciones el .ran,'icia(o (e*e inme(ia)amen)e res)i)'ir al.ran,'icia(or y cesar en la ')ili/aci4n (e los elemen)os ce(i(os Gmarcas ysignos (is)in)ivos1 sa*er -acer1 man'ales1 e)c3H3

No o*s)an)e1 lo normal es ,'e si las 0ar)es llegan a 'n ac'er(o se 0'e(a .irmar'n n'evo con)ra)o (e .ran,'icia 'no (e los 0ro*lemas ,'e se 0'e(e 0lan)earen es)e momen)o es la e:igencia o no (e 'n n'evo canon (e en)ra(a al

.ran,'icia(o3

T


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Rescisin:la rescisi4n es la acci4n,'e lleva a (e+ar sin e.ec)o 'n con)ra)o3 Larescisi4n (el con)ra)o 0'e(e 0ro('cirse 0or (iversas ca'sas alg'nas (e lasm2s .rec'en)es son las sig'ien)es=

5or ac'er(o en)re las 0ar)es3

5or ra/ones (e .'er/amayor3 5or .al)a (e alg'na (e las 0ar)es3

!0li9aciones en la e>tincin del contrato:la e:)inci4n (el con)ra)o o*liga al.ran,'icia(o a la res)i)'ci4n inme(ia)a (e los elemen)os cons)i)')ivos (e la.ran,'icia Gsignos (is)in)ivos1 man'ales1 s)oc9s1 e)c3H y al cese en la ')ili/aci4n(e los mismos3 Ig'almen)e1 el .ran,'icia(o 0'e(e ,'e(ar o*liga(o1 0or lascl2's'las (e nocom0e)encia1 a no com0e)ir (irec)a o in(irec)amen)e con laca(ena 0or 'n 0erio(o (e )iem0o (e)ermina(o en 'n 2rea geogr2.ica(e)ermina(a3

Res0ec)o al s)oc9 (el .ran,'icia(o se 0'e(en 0ro('cir (os si)'aciones ,'e(e*en es)ar 0revis)as en el con)ra)o=

El .ran,'icia(or recom0ra el s)oc9 (el .ran,'icia(o a s' 0recio (ecom0ra1 con o*+e)ivo(e im0e(ir la com0e)encia (e es)e ;l)imo3

El .ran,'icia(or ac'er(a 'n 0la/o con el .ran,'icia(o 0ara (es-acerse(e s' s)oc9O)ro as0ec)o a )ener en c'en)a es el rela)ivo a los com0romisosa(,'iri(os 0or el .ran,'icia(o con s's clien)es3 Se 0'e(en 0rever (ossi)'aciones=

Dar 'n 0la/o al .ran,'icia(o 0ara aca*ar las relaciones con s's clien)es(e .ran,'icia3

El .ran,'icia(or )oma los ac'er(os (el .ran,'icia(o *a+o s'res0onsa*ili(a(3

Ig'almen)e1 en el caso (e rescisi4n 0or .al)a (e 'na (e las 0ar)es1 la o)ra 0'e(e0e(irle in(emni/aciones siem0re ,'e 8s)as es)8n recogi(as en el con)ra)o

Alg'nos .ran,'icia(ores incl'yen en el con)ra)o cl2's'las ,'e le 0ro0orcionanel (erec-o a (is0oner (el local (el .ran,'icia(o 'na ve/ )ermina(o el con)ra)o3De es)a .orma se aseg'ran1 si lo es)iman o0or)'no1 la con)in'aci4n (el negociocon o)ro .ran,'icia(o1 y 0or )an)o1 el ,'e el 0'n)o (e ven)a no cierre y c'en)ecomo .racaso (e la .ran,'icia3

Clases de fran7uicias+

e9Bn los derecos 7ue se otor9an:

Fran7uicia individual: es conce(i(a 0or el 0ro0ie)ario (e 'na .ran,'iciamas)er o 0or el .ran,'ician)e inicial a 'n inversionis)a in(ivi('al 0ara el mane+oy o0eraci4n (e 'n solo es)a*lecimien)o1 en 'n 2rea (e)ermina(a3

Fran7uicia mBltiple:a )rav8s (e es)e )i0o (e con)ra)o se ce(en los (erec-os

(e a*rir varios es)a*lecimien)os en 'n 2rea geogr2.ica (e.ini(a1 a 'n soloLas Franquicias son un negocio basado en porcentajes y basado en economas deescala, el sistema es utilizado combinacin del espritu emprendedor y la

http://www.monografias.com/trabajos35/categoria-accion/categoria-accion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/eleynewt/eleynewt.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos33/responsabilidad/responsabilidad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos33/responsabilidad/responsabilidad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/categoria-accion/categoria-accion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/eleynewt/eleynewt.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos33/responsabilidad/responsabilidad.shtml


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.ran,'icia(o1 el c'al es)a o*liga(o a o0erarlos )o(os sin ce(er los (erec-osa(,'iri(os a 'n )ercero3

Fran7uicia master:a )rav8s (e es)a1 el .ran,'icia(or ce(e los (erec-os (e 'so(e s' marca y Qno %o a 'n .ran,'icia(o 0ara ,'e es)e los e:0lo)e en 'na

regi4n geogr2.ica am0lia a )rav8s (e 0ro('c)os 0ro0ios o en)regan(os'*.ran,'icias m;l)i0les o in(ivi('ales3

e9Bn el o0@eto de la fran7uicia o ramo de actividad econmica:

Fran7uicia de roduccin:Es a,'ella (on(e el .ran,'icia(or1 a(em2s (e serel )i)'lar (e la marca1 .a*rica los 0ro('c)os ,'e comerciali/a en s'ses)a*lecimien)os .ran,'icia(os3

A,' la em0resa .ran,'icia(ora es la ,'e .a*rica los 0ro('c)os y es a(em2s0ro0ie)aria (e la marca1 el Qno-o 0or lo ,'e o)orga .ran,'icias 0ara ,'e el.ran,'icia(o 0ro('/ca los 0ro('c)os3 5or )an)o1 la marca ,'e (is)ri*'ye y la ,'e.a*rica es la misma3

El .ran,'icia(or ac);a a mo(o (e cen)ral (e com0ras1 seleccionan(o ynegocian(o los me+ores 0ro('c)os y las con(iciones m2s ven)a+osas con los0rovee(ores3

Fran7uicia de servicio:Es el )i0o (e .ran,'icia m2s (in2mico y con m2s0royecci4n3 El .ran,'icia(or ce(e el (erec-o a ')ili/ar y comerciali/ar 'na.4rm'la o sis)ema original (e c'al,'ier )i0o (e servicio con 'n nom*re yaacre(i)a(o y ,'e -a (emos)ra(o s' e.icaciaa nivel (e ace0)aci4n3

Es la e:0lo)aci4n (e 'n (e)ermina(o servicio c'ya .4rm'la original es 0ro0ie(a((el .ran,'icia(or1 ,'ien la )ransmi)e a s's .ran,'icia(os3 Es)e )i0o (e.ran,'icias es la ,'e )iene mayor a'ge en la ac)'ali(a(3

Den)ro (e es)e )i0o1 el .ran,'icia(or le o.rece al .ran,'icia(o 'na .4rm'laoriginal y es0ec.ica (e 0res)aci4n (e servicios al cons'mi(or3 5or s' 0ar)e el.ran,'icia(o 0rovee los servicios al clien)econ el mismo nivel (e cali(a( y a losmismos 0recios3Es im0or)an)e (es)acar1 ,'e (e*i(o a s' car2c)era*s)rac)o1es)a clase(e ac'er(o necesi)a 'na cons)an)e cola*oraci4n y )ransmisi4n (eQno-o 0or 0ar)e (el .ran,'icia(or3

Den)ro (e las em0resas ,'e ')ili/an es)e sis)ema 0o(emos ci)ar la ca(ena (ecomi(as r20i(as McDonal(s1 Qen)'c9y 6rie( C-ic9en y Don9in Don')s3

Fran7uicia industria:Se com0one (e (os in('s)riales= el .ran,'icia(or y el.ran,'icia(o3 El .a*rican)e (el 0ro('c)o ce(e el (erec-o a .a*ricar ycomerciali/ar el 0ro('c)o con s' marca original3 5recisa 'na .'er)e inversi4n (eca0i)al3 A,' el vnc'lo es +'r(ico y econ4mico1 )ras0asan(o )ecnologa1nom*re y marca (el 0ro('c)o3 El .ran,'icia(or ,'ien (e*e ser )i)'lar (e la0ro0ie(a( in('s)rial ce(e a s's .ran,'icia(os la )ecnologa y ma)erias 0rimasnecesarias 0ara man'.ac)'rar 'n (e)ermina(o 0ro('c)o y 0os)eriormen)even(erlo en el merca(o3 En es)e )i0o (e .ran,'icia1 'na in('s)ria (eci(e


http://www.monografias.com/trabajos5/elciclo/elciclo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/lacali/lacali.shtml#influenciahttp://www.monografias.com/trabajos11/veref/veref.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-caracter/el-caracter.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/debate-multicultural-etnia-clase-nacion/debate-multicultural-etnia-clase-nacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/esfuerzo-mac-donalds/esfuerzo-mac-donalds.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/elciclo/elciclo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/lacali/lacali.shtml#influenciahttp://www.monografias.com/trabajos11/veref/veref.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-caracter/el-caracter.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/debate-multicultural-etnia-clase-nacion/debate-multicultural-etnia-clase-nacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/esfuerzo-mac-donalds/esfuerzo-mac-donalds.shtml


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)rans.erirle a o)ra s' )ecnologa y s' 0ro0ie(a( in('s)rial3 En es)e caso1 el.ran,'icia(or a(,'iere el (erec-o (e 0ro('cir y (is)ri*'ir los 0ro('c)os (el.ran,'icia(or ')ili/an(o la )ecnologa a(,'iri(a3 Los e+em0los m2s .amosos sonlos (e CocaCola1 Yo0lai)1 Royal Canin1 e)c3

Fran7uiciaCorner:Se (a c'an(o 'n comercian)e )ra(icional ace0)a (es)inar'na 0ar)e (e s' local (e 'na .orma e:cl'siva a 'na (e)ermina(a marca1 *a+olas sig'ien)es normas= En la /ona (es)ina(a s4lo (e*er2 -a*er 0ro('c)os conla imagen y la marca en c'es)i4n y -ay 'na mayor in(e0en(encia y menore:igencia 0or el .ran,'icia(or3 Se (esarrolla (en)ro (e 'n es)a*lecimien)ocomercial1 0or (e0ar)amen)os1 en el c'al e:is)e 'n es0acio .ran,'icia(o3 Enes)e es0acio1 se ven(en los 0ro('c)os o se 0res)an los servicios o*+e)o (e la.ran,'icia1 seg;n los m8)o(os y las es0eci.icaciones (el .ran,'icia(or3 Esa,'ella ,'e se (esarrolla (en)ro (e o)ro es)a*lecimien)o comercial1 con 'nes0acio .ran,'icia(o (on(e se ven(en los 0ro('c)os yo se 0res)an los

servicios (el .ran,'icia(or (e ac'er(o con s's es0eci.icaciones36asterfran7uicia:Es)a mo(ali(a( consis)e en e:0or)ar 'na .ran,'icia (e 'n0as (e origen -acia o)ro1 a )rav8s (e la .ig'ra (el mas)er.ran,'icia(o1 0ersona.sicao +'r(ica1 a la c'al el .ran,'icia(or original ven(e los (erec-os (e s'.ran,'icia 0ara ,'e la (esarrolle en el 0as (e (es)ino3

El mas)er.ran,'icia(o es el ges)or y res0onsa*le (el (esarrollo yre0resen)aci4n (el .ran,'icia(or (e .orma e:cl'siva en s' 0as y ser2 elencarga(o (e seleccionar a los .ran,'icia(os y a(a0)ar el negocio a lascarac)ers)icas es0ec.icas (el 0as en el ,'e se (esarrolle3 Es el sis)ema mas

')ili/a(o 0ara e:)en(er 'na .ran,'icia a nivel in)ernacional3 Se )ra)a (e larelaci4n con)rac)'al ,'e 'n .ran,'icia(or e:)ran+ero es)a*lece con 'na 0ersonana)'ral o +'r(ica (el 0as en c'es)i4n1 ac)'an(o es)e ;l)imo como .ran,'icia(oy al mismo )iem0o como .ran,'icia(or (e (e)ermina(os 0'n)os (e ven)a ,'e seina'g'ran1 sien(o (irec)amen)e res0onsa*le (el (esarrollo y re0resen)aci4n (el.ran,'icia(or (e .orma e:cl'siva en s' 0as o en 'na regi4n (e 0ases3

El .ran,'icia(o mas)er es)2 encarga(o (el es)a*lecimien)o 0ilo)o1 es elres0onsa*le (e la selecci4n (e n'evos .ran,'icia(os1 (e la inversi4n10'*lici(a( glo*al (e la re( y en general (e )o(as las relaciones con los.ran,'icia(os (e s' )erri)orio3 Es)e sis)ema es ')ili/a(o c'an(o el .ran,'icia(or

no (esea o no (is0one (e los rec'rsos .inancieros y (el 0ersonal necesario0ara (esarrollar la .ran,'icia (e manera (irec)a en el 0as e:)ran+ero3

Es)e m8)o(o )am*i8n es e.ica/ 0ara so*rellevar las (i.erencias c'l)'rales ,'e0o(ran im0e(ir ,'e el .ran,'icia(or acce(iera (irec)amen)e a 'n n'evomerca(o 0ara s's 0ro('c)os o servicios3 De*i(o al conocimien)o ,'e )iene el.ran,'icia(o en las cos)'m*res y 'sos e incl'so (e los vicios )rami)o l4gicos(en)ro (e s' 0as1 0'e(e servir (e 0'en)e 0ara ,'e el .ran,'icia(or e:0an(as's negocios1 sin necesi(a( (e invol'crarse (irec)amen)e1 en m'c-os 0asessim'l)2neamen)e y en 'n )iem0o ,'e no es com0ara*le con el ,'e necesi)ara

0ara com0ren(er )ales cos)'m*res y 'sos1 con los cos)os ,'e ello im0licara3Las Franquicias son un negocio basado en porcentajes y basado en economas deescala, el sistema es utilizado combinacin del espritu emprendedor y la

http://www.monografias.com/trabajos/indephispa/indephispa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/perde/perde.shtmlhttp://www.monografias.com/Fisica/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/indephispa/indephispa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/perde/perde.shtmlhttp://www.monografias.com/Fisica/index.shtml


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Fran7uicia de distri0ucin:El .ran,'icia(or ac);a como in)erme(iario en lascom0ras1 selecciona 0ro('c)os ,'e son .a*rica(os 0or o)ras em0resas y los(is)ri*'ye a )rav8s (e s's 0'n)os (e ven)a .ran,'icia(os en con(icionesven)a+osas3 El .ran,'ician)e ce(e los 0ro('c)os ,'e el mismo .a*rica yo lamarca a s's .ran,'icia(os a cam*io (e regalas o 0recios (e com0ra m2s al)os3

S's carac)ers)icas *2sicas se concen)ran en el (esarrollo (el 0ro('c)o oservicio1 m2s ,'e en la o0eraci4n (el negocio3 Se le conce(e m2s li*er)a(al.ran,'icia(o1 0ero a la ve/ menos a0or)e o0eracional3 Se .i+a en es)e caso al.ran,'icia(o1 los 0ro('c)os ,'e )iene ,'e ven(er con la a0or)aci4n (e la marca1E+3 5ro('c)os alimen)icios1 )e:)iles1 e)c3 En la ,'e el .ran,'icia(or ce(e al.ran,'icia(o la (is)ri*'ci4n (e s's 0ro('c)os1 +'n)o con en (erec-o a ')ili/ar s'nom*re comercial3

Fran7uicia de Formato de &e9ocio:En es)e )i0o1 el .ran,'icia(or le o.rece al.ran,'icia(o 'n negocio ,'e -a si(o es)an(ari/a(o -as)a en el mas mnimo

(e)alle y re('ci(o a man'ales1 (e )al .orma ,'e en con+'n)o con la asis)encia(el .ran,'icia(or1 le 0ermi)en al .ran,'icia(o o0erar (e manera e:ac)a a comolo -ara el .ran,'icia(or en 'n negocio 0ro0io3 El .orma)o (el negocio se re.ierea )o(os los as'n)os1 incl'yen(o los as0ec)os )8cnicos1 gerenciales1 (emerca(eo1 (e a(ec'aci4n (el local1 (e a)enci4n(el clien)e1 e)c3 La .ran,'icia(e .orma)o (e negocio corres0on(e al conce0)o mo(erno (e .ran,'iciacomercial3 Se -a (esarrolla(o 0rinci0almen)e en las .ran,'icias (e servicios ymi:)as G(is)ri*'ci4n y serviciosH

Fran7uicia de formato de tercera 9eneracin: El .ran,'icia(o reci*e 'nsis)ema com0le)o 0ara o0erar el negocio1 'n 0lan )o)al ,'e com0ren(e la

asis)encia 0or 0ar)e (el .ran,'ician)e en la *;s,'e(a (el local a(ec'a(o 0ara lains)alaci4n (el negocio1 el en)renamien)o y la ca0aci)aci4n(el 0ersonal en)o(as las 2reas (el mismo3 Es)e en)renamien)o se 0rolonga ('ran)e lae:is)encia (el con)ra)o (e .ran,'icia3 El .ran,'ician)e conce(e al .ran,'icia(o lae:cl'sivi(a( (el )erri)orio1 y es)e ;l)imo comerciali/a o (is)ri*'ye los 0ro('c)oso servicios e:cl'sivamen)e3 El .ran,'icia(o reci*e= man'ales (e 0roce(imien)o1a0oyo 0'*lici)ario1 asis)encia en la com0ra (e e,'i0os y .'en)es a(ec'a(as (ema)erias 0rimas o 0ro('c)os

Fran7uicia por Conversin:Se )ra)a (e a,'ellos ac'er(os en los ,'e 'n

negocio ya es)a*leci(o acce(e a 'na ca(ena (e .ran,'icia1 a(o0)an(o lascarac)ers)icas (e la misma rela)ivas a imagen1 el nom*re comercial10'*licaci4n con+'n)a1 e)c3

'$&TA#A D$ LA FRA&*U%C%A+

De ac'er(o con la a(minis)raci4n(e 0e,'e7os negocios1 la .ran,'icia )ienevarias ven)a+as so*re los minoris)as in(e0en(ien)es3 Ellas son=


http://www.monografias.com/trabajos14/la-libertad/la-libertad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/la-libertad/la-libertad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/deficitsuperavit/deficitsuperavit.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adpreclu/adpreclu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/la-libertad/la-libertad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/deficitsuperavit/deficitsuperavit.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adpreclu/adpreclu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtml


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Reputacin:es 'n sis)ema (e licencias es)a*leci(o y *ien conoci(o1 el n'evoconcesionario no )iene ,'e )ra*a+ar 0ara es)a*lecer la re0')aci4n (e la .irma3 El0ro('c)o o servicio ,'e se o.rece ya es ace0)a(o 0or el 0;*lico3

Capital de tra0a@o: c'es)a menos (inero o0erar 'n negocio (e concesi4n1

0or,'e el .ran,'icia(or le (a al concesionario *'enos con)roles (e inven)arioyo)ros me(ios 0ara re('cir los gas)os3 C'an(o es necesario1 el .ran,'icia(or0'e(e )am*i8n (ar asis)encia .inanciera 0ara los gas)os o0era)ivos3

$>periencia:el conse+o (a(o 0or el .ran,'icia(or com0ensa la ine:0eriencia(el n'evo 0ro0ie)ario3

Asistencia 9erencial: el 0ro0ie)ario (e 'n 0e,'e7o almac8n in(e0en(ien)e)iene ,'e a0ren(er (e )o(o1 y 'n minoris)a e:0erimen)a(o 0'e(e no ser 'nmaes)ro en )o(os los as0ec)os (e .inan/as1 es)a(s)icas1 mar9e)ing y0romoci4n (e ven)as3 Las me+ores com0a7as (e .ran,'icia le (an al

concesionario asis)encia con)in'a en es)as 2reas3Utilidades:al as'mir 'nos cos)os ra/ona*les (e .ran,'icia y convenios so*res'minis)ros1 el concesionario 's'almen)e 0'e(e es0erar 'n ra/ona*le margen(e ganancias1 0or,'e el negocio se mane+a con la e.iciencia(e 'nas ca(enas3

6otivacin:(e*i(o a ,'e el concesionario y el .ran,'icia(or se *ene.ician (el8:i)o (e la o0eraci4n1 am*os )ra*a+an a(ec'a(amen)e 0ara lograrlo3

'$&TA#A D$L FRA&*U%C%AD!R

Las mo)ivaciones (el .ran,'icia(or 0ara crear 'na .ran,'icia sonesencialmen)e las sig'ien)es=

#ener acceso a 'na n'eva 6'en)e (e ca0i)ales1 sin 0er(er o (il'ir elcon)rol (el sis)ema (e mar9e)ing3

Evi)ar los gas)os .i+os eleva(os ,'e im0lican generalmen)e 'n sis)ema

(e (is)ri*'ci4n 0ar almacenes0ro0ios3 Coo0erar con los (is)ri*'i(ores in(e0en(ien)es1 0ero al)amen)e

mo)iva(os 0or ser 0ro0ie)arios (e s's negocios3 Coo0erar con los -om*res (e negocios locales *ien in)egra(os en me(io

(e la ci'(a(1 (e la regi4n o (el 0as Crear 'na n'eva .'en)e (e ingresos *asa(a en el sa*er -acer )8cnico

comercial ,'e se 0osee3 Reali/ar 'n a'men)o r20i(o (e las ven)as1 )enien(o el 8:i)o 'n e.ec)o

*ola (e nieve3 $ene.iciarse (e las economas (e escala gracias al (esarrollo (el

sis)ema (e .ran,'icia3Las Franquicias son un negocio basado en porcentajes y basado en economas deescala, el sistema es utilizado combinacin del espritu emprendedor y la

http://www.monografias.com/trabajos11/conin/conin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#gahttp://www.monografias.com/trabajos12/alma/alma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/finanzas-operativas/finanzas-operativas.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Marketing/http://www.monografias.com/trabajos11/veref/veref.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/alma/alma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/dige/dige.shtml#evohttp://www.monografias.com/trabajos11/conin/conin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#gahttp://www.monografias.com/trabajos12/alma/alma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/finanzas-operativas/finanzas-operativas.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Marketing/http://www.monografias.com/trabajos11/veref/veref.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/alma/alma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/dige/dige.shtml#evo


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Los .ran,'icia(ores a0or)an a s's .ran,'icia(os 'na ay'(a inicial y con)in'aLos Servicios iniciales com0ren(en .'n(amen)almen)e= 'n es)'(io (e mera(o1'n es)'(io (e locali/aci4n (e res)a'ran)e .ran,'icia(o1 'na asis)encia en lanegociaci4n(e al,'iler1 'na conce0ci4n (e la (ecoraci4n in)erior (el 0'n)o (even)a1 la .ormaci4n (e la mano (e o*ra1 mo(elos (e ges)i4n con)a*le y

.inanciera3 Los servicios con)in'os com0ren(en 'n seg'imien)o o0era)ivo1ma)erial (e 0romoci4n1 .ormaci4n (e c'a(ros y em0lea(os1 con)rol (e cali(a(10'*lici(a( a nivel nacional1 cen)rali/aci4n(e com0ras1 in.ormaciones so*re laevol'ci4n(el merca(o1 a'(i)orascon)a*les y .inancieras1 seg'rosa0ro*a(os1e)c3

'$&TA#A D$L FRA&*U%C%AD!

La mo)ivaci4n (e .ran,'icia(o 0rinci0almen)e es *ene.iciarse (e lae:0eriencia1 (e la no)orie(a( y (e la garan)a1 'ni(as a la imagen (emarca (el .ran,'icia(or3 A es)a mo)ivaci4n *2sica se a7a(en lasconsi(eraciones sig'ien)es=

#ener la 0osi*ili(a( (e 0oner en marc-a 'na em0resacon 0oco ca0i)al Re('cir el riesgoy la incer)i('m*re1 0'es)o ,'e se )ra)a (e 'n 0royec)o

(e 8:i)o 0ro*a(o3 $ene.iciarse (e 'n me+or 0o(er (e com0ra an)e los 0rovee(ores (e la

ca(ena .ran,'icia(a3 Reci*ir 'na .ormaci4n y 'na asis)encia con)in'a 0ro0orciona(as 0or el

(el .ran,'icia(or3 #ener el acceso a los me+ores em0la/amien)os1 gracias al renom*re y al

0o(er .inanciero (el .ran,'icia(or3 Reci*ir 'na ay'(a a la ges)i4n (el mar9e)ing y a la ges)i4n .inanciera y

con)a*le (e la .ran,'icia3 #ener locales y (ecoraci4n in)erior *ien conce*i(os3 $ene.iciarse (e la inves)igaci4n y (esarrollo cons)an)es (e n'evos

0ro('c)os o servicios3 #ener la 0osi*ili(a( (e crear s' 0ro0io negocio como in(e0en(ien)e

0er)enecien(o a 'na gran organi/aci4n3 El ac'er(o (e .ran,'icia es 'na .orma rela)ivamen)e .le:i*le (e

cola*oraci4n en)re el .ran,'icia(or y los .ran,'icia(os3 No o*s)an)e1e:is)en )res .'n(amen)os in(is0ensa*les 0ara la soli(e/ (e 'n ac'er(o(e .ran,'icia1 ,'e son=

La vol'n)a( (e )ra*a+ar soli(ariamen)e3 La ace0)aci4n (e 'n (erec-o (e )rans0arencia reci0roco3

$l fundamento le9al de la frmula+

Es)a ;l)ima con(ici4n es esencial la .ran,'icia es 'n m8)o(o original (e

(is)ri*'ci4n (e 'n *'en 0ro('c)o o (e 'n *'en servicio G'na .4rm'la (e 8:i)oH1Las Franquicias son un negocio basado en porcentajes y basado en economas deescala, el sistema es utilizado combinacin del espritu emprendedor y la

http://www.monografias.com/trabajos10/bane/bane.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adolmodin/adolmodin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/descent/descent.shtml#_Toc480978441http://www.monografias.com/trabajos16/teoria-sintetica-darwin/teoria-sintetica-darwin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/auditoria/auditoria.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/segu/segu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos28/saber-motivar/saber-motivar.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/moti/moti.shtml#desahttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/ripa/ripa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/pmbok/pmbok.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/la-investigacion/la-investigacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/bane/bane.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adolmodin/adolmodin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/descent/descent.shtml#_Toc480978441http://www.monografias.com/trabajos16/teoria-sintetica-darwin/teoria-sintetica-darwin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/auditoria/auditoria.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/segu/segu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos28/saber-motivar/saber-motivar.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/moti/moti.shtml#desahttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/ripa/ripa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/pmbok/pmbok.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/la-investigacion/la-investigacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtml


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no ser2 n'nca 'na sol'ci4n 0ara sacar (e 'n a0'ro o (e salvag'ar(ia (e 'naem0resa en (i.ic'l)a( ,'e se (eclare .ran,'icia(orT sin -a*er -ec-o ellamisma la 0r'e*a (e s' .4rm'la3

D$'$&TA#A D$ LA FRA&*U%C%A+

E:is)en )am*i8n (esven)a+as 0ara el concesionario y se 0resen)an acon)in'aci4n alg'nas (e ellas=

Derecos:los (erec-os ,'e el .ran,'icia(or co*ra 0or el 'so (el nom*re (e laem0resa1 los 0recios co*ra(os 0or las 0rovisiones y o)ros gas)os 0'e(en serm'y al)os 0ara 'na locali(a( 0ar)ic'lar3 De )al manera ,'e se 0'e(e inc'rrir en08r(i(as o *a+os m2rgenes (e ganancias 0ara el minoris)a3

6enos independencia: (e*i(o a ,'e el concesionario (e*e seg'ir los0a)rones (el .ran,'icia(or1 el minoris)a 0ier(e algo (e s' in(e0en(encia3

$standari=acin:Los 0roce(imien)osson es)an(ari/a(os y los concesionariosno )ienen m'c-a 0osi*ili(a( (e ')ili/ar i(eas 0ro0ias3

Lentitud:(e*i(o al )ama7o1 'n .ran,'icia(or 0'e(e ser len)o 0ara ace0)ar 'nan'eva i(ea o a(a0)ar s's m8)o(os a los cam*ios (e con(ici4n3

Cancelacin: es (i.cil y caro cancelar 'n convenio (e concesi4n sin lacoo0eraci4n (el .ran,'icia(or3

$l control:el .ran,'icia(or )iene menos con)rol so*re el concesionario1 ,'e simon)ara s's 0ro0ias ins)alaciones (e 0ro('cci4n3

El com0e)i(or= si el concesionario )iene m'c-o 8:i)o1 la .irma 0ier(e ')ili(a(es yc'an(o )ermine el con)ra)o 0o(ra encon)rarse con ,'e -a creci(o 'ncom0e)i(or3

D$'$&TA#A D$L FRA&*U%C%A&T$:

Le im0osi*ili)a )ener 'n con)rol so*re las ven)as reali/a(as a 0e,'e7asem0resas minoris)as3

La ren)a*ili(a((e los l'cros o ganancias ,'e se o*)engan1 )en(r2n ,'eser re0ar)i(os3

El .ran,'ician)e 0ier(e 'na 0ar)e (e la ganancia (e la .ran,'icia1 ,'eser2 s'ya si o0erase con 'ni(a(es 0ro0ias3

El .ran,'ician)e as'me riesgos (e li)igios ,'e 0'e(en ser s'mamen)ecos)osos3 Es)os 0ro*lemas se (il'yen c'an(o la .ran,'icia -a si(o *ien(ise7a(a3

D$'$&TA#A D$L FRA&*U%C%AD!:


http://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/rentypro/rentypro.shtml#ANALIShttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/rentypro/rentypro.shtml#ANALIS


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Se es)a*lece el 0recio (el 0ro('c)o o servicio1 y m'c-as veces elvol'men (e los 0ro('c)os a comerciali/ar3

Es)os con)ra)os limi)an m'c-o las o0or)'ni(a(es 0ara inicia)ivasin(ivi('ales o 0ro0ias (el .ran,'icia(o3

Man)ienen 'n socio no (esea(o1 mien)ras ('re la .ran,'icia3 El crecimien)o (e la ac)ivi(a( comercial se enc'en)ra limi)a(o 0or las

con(iciones 0resen)a(as en el con)ra)o cele*ra(o3 %ay 'na menor .le:i*ili(a( 0ara )rans.erir1 ven(er o cerrar el negocio3 En

e.ec)o el .ran,'ician)e es ,'ien a')ori/a la )rans.erencia (e la 'ni(a(.ran,'icia(a y1 en el caso (e ,'erer cerrarlo1 el .ran,'icia(o (e*e 0agargeneralmen)e 'na 0ena 0ec'niaria signi.ica)iva1 c'an(o -aya si(oconveni(a en el con)ra)o1 como es 's'al

Los elementos para dia9nosticar la fran7uicia0ilidad de un ne9ocio

Es m'y im0or)an)e es)a*lecer los cri)erios mnimos ,'e (e*en (e )omaren c'en)a los .ran,'icia(ores 0ara (e)erminar si 'n negocio es.ran,'icia*le3 Dic-os cri)erios1 nos ay'(ar2n a a(en)rarnos al merca(o(e .ran,'icias1 con la seg'ri(a((e seg'ir a(elan)e1 a 0esar (e los re)osy (i.ic'l)a(es ,'e 0'(ieran e:is)ir en (ic-os merca(os3

Cri)erios mnimos y elemen)ales ,'e (e)erminan la .ran,'icia*ili(a(e:i)osa (e 'n conce0)o=

No 0o(emos conce*ir (e 'n conce0)o sea s'sce0)i*le (e .ran,'icia si elnom*re con las marcas ,'e lo (is)ing'en no es)2n (e*i(amen)e0ro)egi(os 0or 'na 0ar)e o c'al,'ier o)ro me(io legal 0revis)o en lalegislaci4n1 y a(em2s1 la im0or)ancia ,'e revis)e el ,'e la marca (el.ran,'ician)e )enga reconocimien)os (el 0;*lico (en)ro (el merca(o3

#am0oco -an si(o e:i)osos los conce0)os (e .ran,'icias ,'e 0ermi)an as's .ran,'icia(os m2rgenes o0era)ivos ,'e no 0'e(an com0ararse conlos es)2n(ares (e la in('s)ria3

%an si(o y seg'ir2n sien(o .ran,'icia*les solamen)e a,'ellos negociosc'yo 0ro('c)o o servicio sa)is.aga 'na necesi(a( real (el merca(o en el,'e 0re)en(an (esarrollarse3 Es (ecir1 ,'e a0or)en 'n valor agrega(o almerca(o1 y ,'e sea a0recia(o 0or el cons'mi(or (e ese merca(o3

Es)e 0'n)o no (e*era ser el n;mero c'a)ro1 sino el 'no1 (e*i(o ,'e no0'e(e -a*er 0osi*ili(a(es (e 8:i)o c'an(o 'na em0resa (eci(e lan/ar'na .ran,'icia sin la e:0eriencia y la an)igPe(a( (e*i(as3

En las .ran,'icias1 m'y a (i.erencia (e la licencia (e marcas y (e loscon)ra)os (e (is)ri*'ci4n1 el .ran,'ician)e (e*e vivir 0or y 0ara el.ran,'icia(o3 La )eora in(ica ,'e )o(o (e*e girar en )orno al.ran,'icia(o la asesora1 el a0oyo logs)ico y o0era)ivo1 los ins'mos1 los0rovee(ores1 e)c3

Las caracter;sticas 7ue de0e 0uscar un fran7uiciante en un fran7uiciado

Con res0ec)o a la e:0eriencia (e los .ran,'icia(os maes)ros en los ;l)imosa7os1 casi siem0re ,'e -a -a*i(o 8:i)o1 se -a 0o(i(o 0erci*ir ,'e el


http://www.monografias.com/trabajos/seguinfo/seguinfo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/epistemologia/epistemologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/seguinfo/seguinfo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/epistemologia/epistemologia.shtml


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.ran,'icia(o maes)ro re;ne la mayora1 si no )o(as1 las carac)ers)icaselemen)ales ,'e (e*e *'scar 'n .ran,'ician)e 0ara el (esarrollo (e s'conce0)o en 'n 0as e:)ran+ero=

Conocimien)o (el merca(o local3

Conocimien)o (el segmen)o (e merca(o ,'e in)eresa a la .ran,'icia3 Ac)i)'(.le:i*le Rec'rsos econ4micos necesarios Rec'rsos a(minis)ra)ivos necesarios Ca0aci(a( (e com'nicarse a(ec'a(amen)e con s' .ran,'ician)e E:0eriencia (e negocios en el 0as (el .ran,'ician)e Conocimien)os (el merca(o inmo*iliario (e s' 0as %a*ili(a( 0ara ay'(ar en la selecci4n (e los 0osi*les 0rovee(ores (el

sis)ema $'enas relaciones y e:0eriencia en el )ra)o con los .'ncionarios (e

go*ierno (el 0as al ,'e ingresa la .ran,'icia3C'an(o el .ran,'ician)e m'l)inacional1 es)o es1 el ,'e in)en)a 0ene)rar en 'nmerca(o e:)ran+ero1 omi)e seleccionar a s' .ran,'icia(o e:)ran+ero a la l'/(elos cri)erios comen)a(os y se g'a ;nicamen)e 0or el econ4mico Gsi)'aci4n ,'e(esa.or)'na(amen)e es generali/a(aH1 las 0osi*ili(a(es (e .racaso sonim0or)an)es3 Como concl'si4n1 0ara a,'ellos em0resarios ,'e es)8nconsi(eran(o .ran,'iciar s' negocio )en(r2n ,'e consi(erar ,'e las.ran,'icias son 'na sol'ci4n (e merca(o a 'n 0ro*lema (e merca(o3 5or lo)an)o1 a )o(as l'ces es ina(ec'a(o ')ili/ar a las .ran,'icias como 'na sol'ci4na 0ro*lemas ,'e son meramen)e (e n(ole .inanciero3

6%&!R%TA %&D$$&D%$&T$ 5 FRA&*U%C%A+

Casi )o(as las organi/aciones(e ven)a al 0or menor 0'e(en clasi.icarse comoin(e0en(ien)es1 como 'na ca(ena cor0ora)iva o como 'na .ran,'icia3 Elin(e0en(ien)e es el )i0o m2s com;n (e 0ro0ie(a( sin em*argo1 re0resen)as4lo 'na c'ar)a 0ar)e (e las ven)as3

Una .irma minoris)a in(e0en(ien)e es 'na (is)ri*'ci4n minoris)a 0ose(a yo0era(a in(e0en(ien)emen)e y sin a.iliaci4n3 M'c-os minoris)asin(e0en(ien)es1 sin em*argo1 (esean alg'nas (e las ven)a+as (e ,'e (is.r')a

'na ca(ena3 5or e+em0lo1 asis)encia en el (esarrollo (e 0'*lici(a( e.ec)iva y0lanes (e 0romoci4n (e ven)as1 y ay'(a en el (ise7o (e sis)emas (econ)a*ili(a( y (e sis)emas (e regis)ro y con)rol3 5ero 0ara o*)ener es)asven)a+as1 los minoris)as in(e0en(ien)es )en(r2n ,'e en)regar algo (e s'in(e0en(encia3


http://www.monografias.com/trabajos5/psicoso/psicoso.shtml#actihttp://www.monografias.com/trabajos5/natlu/natlu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/psicoso/psicoso.shtml#actihttp://www.monografias.com/trabajos5/natlu/natlu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtml


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MONOgrafia Modificado Carolina