NCE/11/00506 — Apresentação do pedido - Novo ciclo de …€ncias_Emp.pdfNCE/11/00506 — Apresentação do pedido - Novo ciclo de estudos Apresentação do pedido Perguntas A1

NCE/11/00506 — Apresentação do pedido - Novo ciclo de estudos

Apresentação do pedido

Perguntas A1 a A4

A1. Instituição de ensino superior / Entidade instituidora:

Instituto Politécnico De Lisboa A1.a. Descrição da Instituição de ensino superior / Entidade instituidora Instituto Politécnico De Lisboa A2. Unidade orgânica (faculdade, escola, instituto, etc.): Instituto Superior De Contabilidade E Administração De Lisboa A2.a. Descrição da Unidade orgânica (faculdade, escola, instituto, etc.): Instituto Superior De Contabilidade E Administração De Lisboa A3. Ciclo de estudos: Comércio e Negócios Internacionais A3. Study cycle: International Business A4. Grau: Licenciado

Perguntas A5 a A10

A5. Área científica predominante do ciclo de estudos:

Economia / Ciências da informação e da comunicação / Gestão A5. Main scientific area of the study cycle:

Economics / Information and Communication Sciences / Management A6.1. Classificação da área principal do ciclo de estudos de acordo com a Portaria n.º 256/2005, de 16 de Março (CNAEF). 340 A6.2. Classificação da área secundária do ciclo de estudos de acordo com a Portaria n.º 256/2005 de 16 de Março (CNAEF), se aplicável. <sem resposta> A6.3. Classificação de outra área secundária do ciclo de estudos de acordo com a Portaria n.º 256/2005 de 16 de Março (CNAEF), se aplicável. <sem resposta> A7. Número de créditos ECTS necessário à obtenção do grau: 180 A8. Duração do ciclo de estudos (art.º 3 DL-74/2006): 6 semestres A8. Duration of the study cycle (art.º 3 DL-74/2006): 6 semesters A9. Número de vagas proposto: 60 A10. Condições de acesso e ingresso: O ingresso no curso pode ser efectuado através do concurso nacional de acesso e ingresso no ensino superior público, dos regimes especiais, dos concursos especiais de acesso ou dos regimes de reingresso, mudança de curso e transferência. Provas específicas de acesso à licenciatura: 04-Economia ou 09-Geografia ou 16-Matemática ou 18-Português A10. Entry Requirements: The entry requirements are the ones established in the national contest of acess to the public system of higher education, special regimes, special access contests and transfer regimes. Specific evaluation exams to entry the course: 04-Economics or 09-Geography or 16-Mathematics or 18-Portuguese

Pergunta A11

Pergunta A11

A11. Ramos, opções, perfis, maior/menor ou outras formas de organização de percursos alternativos em que o ciclo de estudos se estrutura (se aplicável): Não

A11.1. Ramos, opções, perfis, maior/menor, ... (se aplicável)

A11.1. Ramos, opções, perfis, maior/menor, ou outras formas de organização de percursos alternativos em que o ciclo de estudos se estrutura (se aplicável) / Branches options, profiles, major/minor, or other forms of organization of alternative paths compatible with the structure of the study cycle (if applicable)

Ramos/Opções/... (se aplicável): Branches/Options/... (if applicable):

<sem resposta>

A12. Estrutura curricular

Anexo I -

A12.1. Ciclo de Estudos:

Comércio e Negócios Internacionais A12.1. Study Cycle: International Business A12.2. Grau: Licenciado A12.3. Ramos, opções, perfis, maior/menor, ou outras (se aplicável) <sem resposta> A12.3. Branches, options, profiles, major/minor, or other forms (if applicable) <no answer>

A12.4. Áreas científicas e créditos que devem ser reunidos para a obtenção do grau / Scientific areas and credits that must be obtained for the awarding of the degree

Área Científica / Scientific Area Sigla / Acronym

ECTS Obrigatórios / Mandatory ECTS

ECTS Optativos* / Optional ECTS*

Finanças e Economia FE 57 0

Ciências da Informação e da Comunicação

CIC 51 0

Gestão G 39 0

Direito D 23 0

Contabilidade e Auditoria CA 10 0

(5 Items) 180 0

Perguntas A13 e A14

A13. Regime de funcionamento:

Pós Laboral A13.1. Se outro, especifique: <sem resposta> A13.1. If other, specify:

<no answer> A14. Observações: <sem resposta> A14. Observations: <no answer>

Instrução do pedido

1. Formalização do pedido

1.1. Deliberações

Anexo II - Conselho Técnico-Científico

1.1.1. Órgão ouvido: Conselho Técnico-Científico 1.1.2. Cópia de acta (ou extrato de acta) ou deliberação deste orgão assinada e datada (PDF, máx. 100kB): 1.1.2._CNIdeliberaçaoCTC.pdf

Anexo II - Conselho Pedagógico

1.1.1. Órgão ouvido:

Conselho Pedagógico 1.1.2. Cópia de acta (ou extrato de acta) ou deliberação deste orgão assinada e datada (PDF, máx. 100kB): 1.1.2._CNIdeliberaçaoCP.pdf

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/process_form/download/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/ca484ded-02b9-4d51-63a3-4e5d15c5512a/annexId/c6ec6d4f-7d6a-7edb-a636-4e71cc942051

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/process_form/download/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/ca484ded-02b9-4d51-63a3-4e5d15c5512a/annexId/ef09b8f6-b81d-48b1-e95b-4e770bed672a

1.2. Docente responsável

1.2. Docente responsável pela coordenação da implementação do ciclo de estudos A respectiva ficha curricular deve ser apresentada no Anexo V. Orlando Manuel da Costa Gomes

2. Plano de estudos

Anexo III - - 1º semestre

2.1. Ciclo de Estudos:

Comércio e Negócios Internacionais 2.1. Study Cycle:

International Business 2.2. Grau: Licenciado 2.3. Ramos, opções, perfis, maior/menor, ou outras (se aplicável)

<sem resposta> 2.3. Branches, options, profiles, major/minor, or other forms (if applicable) <no answer> 2.4. Ano/semestre/trimestre curricular:

1º semestre 2.4. Curricular year/semester/trimester: first semester

2.5. Plano de Estudos / Study plan

Unidades Curriculares / Curricular Units

Área Científica / Scientific Area (1)

Duração / Duration (2)

Horas Trabalho / Working Hours (3)

Horas Contacto / Contact Hours (4)

ECTS Observações / Observations (5)

Economia da Empresa

FE Semestral 162 TP– 67,5; PL– 22,5; O– 10

6

Noções e Técnicas de Comércio Internacional

FE Semestral 162 TP– 67,5; PL– 22,5; O– 10

6

Informática I CIC Semestral 162 TP– 67,5; PL– 22,5; O– 10

6

Técnicas de Expressão e Negociação

CIC Semestral 108 TP– 45; PL– 30; O– 5

4

Organização e Gestão de Empresas

G Semestral 108 TP– 45; PL– 30; O– 5

4

Direito Empresarial D Semestral 108 TP– 45; PL– 30; O– 5

4

(6 Items)


2.1. Ciclo de Estudos: Comércio e Negócios Internacionais 2.1. Study Cycle:



2º semestre 2.4. Curricular year/semester/trimester: second semester








Princípios de Macroeconomia

FE Semestral 108 TP – 45; PL – 30; O – 5

4

Economia Portuguesa FE Semestral 162 TP – 67,5; PL – 22,5; O – 10

6

Informática II CIC Semestral 162 TP – 67,5; PL – 22,5; O – 10

6

Contabilidade e Relato Empresarial

CA Semestral 162 TP – 67,5; PL – 22,5; O – 10

6

Inglês de Negócios I CIC Semestral 108 TP – 45; PL – 30; O – 5

4

Administração e Técnicas de Vendas

G Semestral 108 TP – 45; PL – 30; O – 5

4

(6 Items)



Comércio e Negócios Internacionais 2.1. Study Cycle: International Business 2.2. Grau:

Licenciado 2.3. Ramos, opções, perfis, maior/menor, ou outras (se aplicável) <sem resposta> 2.3. Branches, options, profiles, major/minor, or other forms (if applicable)

<no answer> 2.4. Ano/semestre/trimestre curricular: 3º semestre 2.4. Curricular year/semester/trimester: third semester








Economia Internacional

FE Semestral 108 TP - 45; PL - 30; O - 5

4

Marketing I G Semestral 108 TP - 45; PL - 30; O - 5

4

Operações de Comércio Internacional

G Semestral 162 TP - 67,5; PL - 22,5; O - 10

6

Comportamento Organizacional

G Semestral 108 TP - 45; PL - 30; O - 5

4

Direito Fiscal D Semestral 108 TP - 45; PL - 30; O - 5

4

Inglês de Negócios II CIC Semestral 108 TP - 45; PL - 30; O - 5

4

Matemática Financeira

FE Semestral 108 TP - 45; PL - 30; O - 5

4

(7 Items)



Comércio e Negócios Internacionais 2.1. Study Cycle: International Business 2.2. Grau: Licenciado 2.3. Ramos, opções, perfis, maior/menor, ou outras (se aplicável) <sem resposta> 2.3. Branches, options, profiles, major/minor, or other forms (if applicable) <no answer> 2.4. Ano/semestre/trimestre curricular: 4º semestre 2.4. Curricular year/semester/trimester: fourth semester








Espanhol de Negócios I

CIC Semestral 108 TP - 45; PL - 30; O - 5

4

Marketing Internacional

G Semestral 162 TP - 67,5; PL - 22,5; O - 10

6

Direito da União Europeia

D Semestral 162 TP - 67,5; PL - 22,5; O - 10

6

Contabilidade de Gestão

CA Semestral 108 TP - 45; PL - 30; O - 5

4

Estatística FE Semestral 162 TP - 67,5; PL - 22,5; O - 10

6

Gestão Fiscal Internacional

D Semestral 108 TP - 45; PL - 30; O - 5

4

(6 Items)



Comércio e Negócios Internacionais 2.1. Study Cycle: International Business 2.2. Grau: Licenciado 2.3. Ramos, opções, perfis, maior/menor, ou outras (se aplicável) <sem resposta> 2.3. Branches, options, profiles, major/minor, or other forms (if applicable) <no answer> 2.4. Ano/semestre/trimestre curricular: 5º semestre 2.4. Curricular year/semester/trimester: fifth semester








Contratos Comerciais D Semestral 108 TP- 45; PL- 30; O- 5

4

Seminários de Internacionalização

FE Semestral 108 TP- 45; PL- 30; O- 5

4

Gestão Financeira FE Semestral 162 TP- 67,5; PL- 22,5; O- 10

6

Avaliação de Projectos de Investimento

FE Semestral 162 TP- 67,5; PL- 22,5; O- 10

6

Espanhol de Negócios II CIC Semestral 108 TP- 45; PL- 30; O- 5

4

Logística Internacional G Semestral 162 TP- 67,5; PL- 22,5; O- 10

6

(6 Items)


2.1. Ciclo de Estudos: Comércio e Negócios Internacionais 2.1. Study Cycle:



6º semestre 2.4. Curricular year/semester/trimester: sixth semester








Política Comercial e Integração Económica

FE Semestral 108 TP- 45; PL- 30; O - 5

4

Business Intelligence CIC Semestral 162 TP - 67,5; PL- 32,5; O - 10

6

Gestão Estratégica Internacional

G Semestral 108 TP- 45; PL- 30; O - 5

4

Comércio Electrónico CIC Semestral 108 TP- 45; PL- 30; O - 5

4

Projecto de simulação em Negócios Internacionais

CIC Semestral 216 TP- 90; PL- 20; O - 10

8

Seminário sobre Empreendedorismo e Casos de Sucesso

G / CIC / FE / D

Semestral 108 TP- 45; PL- 30; O - 5

4

(6 Items)

3. Descrição e fundamentação dos objectivos

3.1. Dos objectivos do ciclo de estudos

3.1.1. Objectivos gerais do ciclo de estudos. A licenciatura em Comércio e Negócios Internacionais destina-se a oferecer uma formação de nível superior a todos aqueles que pretendem desenvolver actividades ligadas ao comércio externo e/ou aos investimentos internacionais. Estas actividades poderão ser do foro privado e desenvolverem-se ao nível de PMEs, grandes empresas ou instituições financeiras, ou de âmbito público, em institutos de promoção do comércio externo, organismos da administração pública, organizações

comunitárias ou internacionais. Pretende-se transmitir competências técnicas / de ‘saber-fazer’ (comerciais, de gestão, de comunicação, de cálculo, de negociação), e também fornecer uma visão integrada sobre a realidade económica internacional, visando uma compreensão do funcionamento do sistema financeiro internacional, do processo de integração europeia e das múltiplas vertentes da globalização. 3.1.1. Study cycle's generic objectives.

The Graduate Programme in International Business aims to offer basic training for all of those who want to develop activities connected to foreign trade and/or international investments. These activities may be private and developed at the level of SMEs, large companies or financial institutions, or public, in institutes for the promotion of foreign trade, other public administration bodies or community and international organisations. It is intended to convey technical/know-how skills (related to trade, management, communication, calculus, negotiation), as well as an integrated outlook on the international economic situation, seeking an understanding of the international financial system, the European integration process and the multiple perspectives of globalisation. 3.1.2. Objectivos de aprendizagem. Formar profissionais habilitados a: - Coordenar, acompanhar e controlar o percurso de uma mercadoria (a nível operacional, logístico e documental) desde a expedição até à recepção no correspondente destino, de modo a assegurar a oferta de um serviço de qualidade e excelência ao cliente; - Elaborar estratégias de internacionalização, que identifiquem novas oportunidades de negócio e que possibilitem o aprofundamento de relações já existentes; - Estabelecer contactos e desenvolver parcerias com entidades externas, sejam estas clientes, fornecedores, agências governamentais ou instituições de crédito; - Desenvolver acções de promoção da produção nacional, como a participação em feiras internacionais, missões empresariais, eventos e mostras de produtos e serviços. 3.1.2. Intended learning outcomes. Preparing qualified professionals who are able to: - Coordinate, accompany and control the itinerary of a commodity (at the operational, logistic and documentary levels), from its expedition to its reception in the due destination, so as to offer the client a service of quality and excellence. - Ellaborate internationalisation strategies aimed at identifying new business opportunities and enabling the enhancement of pre-existent associations; - Establish contacts and create partnerships with external bodies, such as clients, suppliers, government agencies or credit institutions; - Develop actions to promote the national production, as the participation in international fairs, entrepreneurial ventures, events and product and service shows. 3.1.3. Coerência dos objectivos definidos com a missão e a estratégia da instituição de ensino. O ISCAL é uma instituição com longa tradição na preparação de profissionais nas áreas do comércio e dos negócios em geral. A ‘Aula de Comércio’, da qual o ISCAL é um dos legítimos descendentes, foi criada em 1759 pelo Marquês de Pombal. Desde início, esta Escola ministrou lições de aritmética, escrituração comercial e operações cambiais, de modo a desenvolver competências necessárias ao desenvolvimento de relações de natureza comercial e financeira. Em 1918, após reestruturações várias, surge o Instituto Comercial de Lisboa, vocacionado para o ensino da Contabilidade e para a formação de Técnicos de Contabilidade. Nestes cursos era notória a preocupação de enquadrar os alunos no ambiente de negócios em que viriam necessariamente a desenvolver as suas actividades. Em 1976, o Instituto Comercial de Lisboa dá origem ao Instituto Superior de Contabilidade e Administração de Lisboa, o qual viria a ser integrado no Instituto Politécnico de Lisboa, com a fundação deste, em 1988. Entretanto, foram criados cursos de estudos superiores especializados em áreas ligadas à regulação das actividades comerciais, nomeadamente Auditoria e Controlo Financeiro. Actualmente, o ISCAL oferece quatro licenciaturas: Contabilidade e Administração (ramos de Contabilidade; Fiscalidade; e Gestão e Administração Pública), Finanças Empresariais, Gestão e

Solicitadoria. O Instituto disponibiliza ainda nove cursos de Mestrado. Faz ainda parte do leque de ofertas um doutoramento em Administração Pública que é ministrado em conjunto com a Universidade de Lisboa. Toda esta oferta de cursos, que vai muito para além do ensino da Contabilidade, tornou-se possível com a adesão ao Processo de Bolonha em 2006, o que possibilitou que o ISCAL ganhasse uma nova dinâmica e começasse a criar as condições para desenvolver em pleno as suas competências enquanto escola de contabilidade, de administração e de índole comercial. A proposta de criação do curso em International Business pretende dar sequência à orientação entretanto seguida, cumprindo por um lado aquilo que sempre foi a sua tradição na área comercial e dos negócios e, por outro lado, introduzindo modernidade numa área em constante mutação e evolução, que é a dos negócios que hoje em dia se desenvolvem num mundo global em que as fronteiras físicas são apenas um de muitos aspectos a necessitar de ser ponderados. Em suma, a proposta do curso de licenciatura em International Business vem ajudar a cumprir aquela que é há 250 anos a missão deste instituto: formar profissionais em áreas ligadas ao desenvolvimento de relações económicas, comerciais e financeiras. O ISCAL procura hoje alargar horizonte e é nesse sentido que propõe a criação de uma licenciatura que claramente preenche uma lacuna há muito existente num instituto com estas características. Por outro lado, é inexistente a oferta educativa de nível superior na área de Lisboa, neste conjunto formativo, ficando a mesma restrita ao Norte do País, facto que se sublinha. 3.1.3. Coherence of the defined objectives with the institution's mission and strategy. ISCAL is an institution traditionally acknowledged for preparing professionals in the areas of trade and business in general. 'Aula de Comércio' (Commerce Class), of which ISCAL is proud to be a legitimate descendant, was created in 1759 by the Marquess of Pombal (Minister of the Kingdom from 1750 to 1777). Since the beginning, this School taught arithmetic, book-keeping and exchange transactions, so as to develop the necessary skills for the enhancement of commercial and financial relations. In 1918, after various restructuration, the Lisbon Commercial Institute is created, aimed at teaching Accounting and training Accounting Technicians. In those courses, there was a clear concern to include students in the business environment in which they would necessarily develop their future activities. In 1976, Instituto Comercial de Lisboa originates Instituto Superior de Contabilidade e Administração de Lisboa (Lisbon Higher Institute of Accountancy and Administration), which would later be incorporated in the Polytechnic Institute of Lisbon, in its foundation in 1988. In the meantime, specialised courses in areas related to commercial activity regulation were created, namely Auditing and Financial Control. Presently, ISCAL offers four graduate programmes: Accountancy and Administration (branches of Accountancy; Taxation; and management and Public Administration), Entrepreneurial Finance, Management and Law/Solicitors. The Institute also offers nine Master programmes: Public Administration, Auditing, Accountancy, Accountancy and Management of Financial Institutions, International Accountancy, Taxation, Accountancy and Financial Analysis, Management and Business Control, and Management and Entrepreneurship. It also provides a Doctoral programme in public Administration, in joint venture with the Lisbon University. This course offer, which goes way beyond the teaching of Accountancy, has been enabled after the Bologna Process , in 2006, which allowed ISCAL to achieve a new dynamics and start creating the conditions to fully develop its abilities as a school of accountancy, administration and trade-related. This proposal intends to continue this pathway, accomplishing, on the one hand, the institute's tradition as a commercial and business school and, on the other hand, introducing the factor of modernity in an ever-evolving area - the area of business in the globalised world, in which physical borders are only one of many aspects to be considered. In short, the proposal of this course is aimed at contributing towards the mission this institute has pursued for 250 years: preparing professionals in areas related to the development of economic, commercial and financial relations. ISCAL is, nowadays, focused on growing and this strategy implies the creation of a graduate degree that will fill in a long existent gap in an institute with such characteristics. On the other hand, it does not exist any other course in this area in the region of Lisbon.

3.2. Adequação ao Projecto Educativo, Científico e Cultural da Instituição

3.2.1. Projecto educativo, científico e cultural da instituição. O Instituto Politécnico de Lisboa (IPL) assume-se com uma das grandes instituições de ensino superior politécnico em Portugal, tendo unidades orgânicas em várias áreas do saber prático, nomeadamente engenharia, comunicação social, educação, artes, tecnologias da saúde e ciências empresariais, estas personificadas no ISCAL. Na área das ciências empresariais, entendeu-se que

a escola com competências na área empresarial, dada a necessária ligação aos negócios e ao comércio, representava aquela que pode desenvolver este projecto, mantendo a ligação com o mundo empresarial. O ISCAL é uma escola superior centenária que desde há seis anos tem desenvolvido uma estratégia concertada de abertura de licenciaturas na sua área de competências, especificamente passando de uma estrutura de apenas um curso (Contabilidade) para uma realidade mais abrangente, que envolve um curso de Contabilidade com três ramos (Contabilidade, Fiscalidade e Administração Pública) e ainda mais três, a saber, Finanças, Gestão e Solicitadoria. Das unidades orgânicas do IPL, o ISCAL é a única que detém os recursos humanos e materiais com dimensão e competências suficientes para sustentar e consolidar um curso em International Business. A licenciatura em International Business está igualmente sujeita aos princípios da Escola que o acolhe, o ISCAL, que respeita as seguintes orientações básicas, na preocupação de prestar um serviço integral aos seus estudantes: • Princípio da orientação estratégica. • Princípio da exigência qualitativa, na organização de todos os cursos e actividades. • Princípio da dinâmica curricular. • Princípio de formação contínua. • Princípio da perspectiva internacional, com ênfase no espaço europeu. Para o efeito, utiliza modernas tecnologias de informação e de comunicação, assim como recorrerá a modernos instrumentos pedagógicos, nomeadamente de multimédia, procurando estar em consonância com a evolução da sociedade de informação, e organizar e proporcionar uma mediateca especializada nas áreas de estudo convergentes com o sentido mais amplo dos negócios internacionais que subjaz a estruturação deste curso de 1º ciclo. Para a concretização do seu projecto, o curso conta com a colaboração empenhada e motivada de todos os seus colaboradores, a quem dedicará uma particular atenção no sentido da sua valorização e desenvolvimento (pessoal docente, administrativo e dirigente). No que respeita à concepção de ensino que está subjacente à elaboração do plano curricular e à leccionação das várias unidades curriculares, o ISCAL tem como objectivo fundamental a adopção de uma filosofia de ensino que privilegie ideias como sejam formar para o futuro, aprender a aprender, a desaprender e a voltar a aprender, pondo a tónica nas competências, atitudes e nas capacidades, e não apenas na mera habilidade para executar tarefas técnicas. 3.2.1. Institution’s educational, scientific and cultural project. The Polytechnic Institute of Lisbon (IPL) is one of the most prestigious polytechnic higher education institutions in Portugal, with organic units in various areas of practical knowledge, namely in engineering (ISEL), media studies (ESCS), education, with teacher training (ESE), arts, with cinema and theatre (ESTC), music (ESM), dance (ESD), health technologies (ESTS) and entrepreneurial sciences, assumed by ISCAL. In the area of entrepreneurial sciences, it was decided that the school which has responsibilities in this area, given its necessary connection with the world of business and trade, is the one that can develop this project, maintaining the relation with the entrepreneurial context. ISCAL is a centennial higher education institution which has been developing an organised strategy of opening new graduate programmes in its scientific area, evolving from a structure of only one course (Accountancy) to a broader structure, with an Accountancy course with three branches (Accountancy, Taxation and Public Administration), and three more: Finance, Management and Law/Solicitors. Of all IPL organic units ISCAL is the only one that has the necessary human and material resources with the proper dimension and competence so as to sustain and consolidate an International Business programme. The International Business graduate programme is equally subject to the principles of the institution that provides it, ISCAL, which follows the subsequent basic values, in order to provide a complete service to its students: • The principle of strategic orientation. • The principle of qualitative demandingness in the organisation of every programme and activity. • The principle of sequential articulation. • The principle of curricular dynamics. • The principle of continuing vocational training. • The principle of international perspective, emphasising the European space.

For that purpose, the most modern information and communication technologies are used, as well as up-to-date pedagogic tools, namely multimedia, seeking to be in consonance with the evolution of the information society, and organise and provide a specialised media library in the study areas which converge with the extensive international business scenario that is in the base of this 1st cycle programme. In order to realise this project, the programme counts with the committed and motivated cooperation of all its staff members, whose professional enhancement and development will be promoted by this enterprise (faculty staff, administrative staff and management staff). In what concerns the education design underlying in the elaboration of the curricular plan and the teaching of the various curricular units, ISCAL has the main purpose of adopting a teaching philosophy which promote ideas such as preparing for the future, learning to learn, unlearn and learn again, emphasising skills and capabilities, and no t only the plain ability execute technical tasks. 3.2.2. Demonstração de que os objectivos definidos para o ciclo de estudos são compatíveis com o projecto educativo, científico e cultural da instituição. Os objectivos da licenciatura consistem na formação de profissionais na área dos negócios internacionais, formação essa que deve contemplar um conjunto de competências de ‘saber-fazer’, ao mesmo tempo que contribui para o desenvolvimento humano através da transmissão de um amplo conjunto de conhecimentos científicos e culturais. Estes objectivos são compatíveis com aquilo que é hoje a realidade do ensino politécnico no nosso país, e de uma forma mais específica aquilo que o Instituto Politécnico de Lisboa e o ISCAL têm vindo a construir, a praticar e a projectar para o futuro. Trata-se de um curso com uma componente prática forte, orientado para a criação e desenvolvimento de competências técnicas que possibilitem ao aluno adquirir as ferramentas necessárias a uma rápida e eficaz integração no mercado de trabalho (a empregabilidade é uma preocupação central do curso), mas é também uma licenciatura que pretende apostar fortemente na formação humana, consciencializando os seus discentes para a importância da intervenção cívica, social, cultural e política. Esta dupla vertente é hoje a orientação central dos cursos ministrados no ISCAL, e que esta nova licenciatura pretende reforçar. Do ponto de vista pedagógico, a licenciatura em International Business integrar-se-á sem dificuldades no modelo de ensino em aplicação no ISCAL, onde as alterações despoletadas pelo Processo de Bolonha levaram a uma forte aposta num regime de frequência e avaliação solidamente assente na avaliação presencial e no contacto sistemático entre docentes e alunos, onde ganham peso fundamental as aulas a funcionar em regime prático ou laboratorial. A licenciatura ganha também especial relevo no ISCAL por este ter desenvolvido nos últimos anos um trabalho de grande importância no campo das relações internacionais. A mobilidade internacional de estudantes e professores é hoje uma realidade consolidada no ISCAL e a experiência entretanto acumulada com os contactos internacionais estabelecidos vem tornar mais simples a criação das parcerias que um curso desta natureza exige. No campo científico, os progressos conseguidos pela instituição nos últimos anos têm sido significativos, com o número de professores altamente qualificados a crescer rapidamente. A licenciatura irá permitir não apenas a oferta de um curso de base neste ramo específico do saber, mas também construir os alicerces para o desenvolvimento de um grupo de investigação nesta área, o qual por sua vez poderá também vir a estar na génese de estudos pós-graduados no âmbito dos negócios internacionais. 3.2.2. Demonstration that the study cycle's objectives are compatible with the institution's educational, scientific and cultural project. The graduate course's objectives consist of training professionals in the area of international business, and that training must enclose a set of skills ok 'know-how', at the same time as it contributes towards human development through the dissemination of scientific and cultural knowledge. These objectives are compatible with today's polytechnic education reality in our country, and, more particularly, with what the Polytechnic Institute of Lisbon and ISCAL have been structuring, putting into practice and projecting for the future. This is a programme with a strong practical component, aimed at the creation and development of technical skills that enable the student to acquire the necessary tools for a swift and effective adaptation in the labour market (employability is one of the main concerns of this programme), but it is also a graduate programme which intends to make a strong endeavor in human guidance, raising their students' awareness for the importance of civic, social, cultural and political participation. This double purpose is nowadays the main direction of the courses taught at ISCAL, and this new programme is intended to

strengthen it. From the pedagogic perspective, the graduate course in International Business will be straightforwardly integrated in the teaching method in use at ISCAL, where the changes implemented by the Bologna Process have lead to the implementation of a regime of class attendance and assessment firmly based on class attendance and systematic contact between students and faculty members, in which practical and laboratory classes become fundamentally significant. The graduate programme becomes also especially relevant in ISCAL because this institution has been developing a very relevant work in the field of international relations. International mobility of students and faculty members is nowadays a consolidated reality at ISCAL, and the experience accumulated through international contacts only simplifies the creation of partnerships demanded by a programme of this type. In the scientific scope, the advancements attained by the institution throughout the most recent years have been significant, with the number of highly qualified faculty members growing rapidly. This graduate programme will enable not only the offer of a root course in this area of knowledge, but also the erection of the structures for the development of a research group in this area, which, in its turn, might also be in the genesis of post-graduate studies in the international business field.

3.3. Unidades Curriculares

Anexo IV - Economia da Empresa

3.3.1. Unidade curricular:

Economia da Empresa 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Luís Manuel Botelho Oliveira 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: <sem resposta> 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: A unidade curricular tem como objetivo familiarizar os alunos com as principais variáveis que explicam as escolhas individuais, as decisões das empresas e as formas de intervenção do Estado dirigida às empresas. Após a frequência da unidade curricular, o aluno deverá ser capaz, recorrendo às ferramentas conceptuais da Microeconomia, perceber os factores que determinam as escolha dos consumidores, o modo como as empresas tomam decisões, no contexto de uma economia aberta, em função das estruturas de mercado em que se encontram integradas, incluindo aquela onde o comportamento estratégico é decisivo e o papel do Estado, através da ação das entidades reguladoras, quer ao nível da concorrência propriamente dita, quer ao nível das externalidades. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: This curricular unit intends to familiarize the students on subjects relating the main variables that explain individual choices, the decisions of firms and the ways the governments acts upon the economic environment. After attending this course, the student must be able, resorting to the conceptual tools of Microeconomics, to understand the determinants of consumer choices, the way firms take decisions, in the context of an open economy and as a function of the market structures in which they are uintegrated, including those where the strategic behavior is decisive, and the role of the government, through the action of regulatory entities, taking into account competition and externalities. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Introdução à Economia da Empresa 2. Conceitos básicos: escolhas individuais; procura e oferta; circuito económico; produção e custos. 3. Mercados e empresas. 4. Decisões de preços. 5. Comportamento estratégico. 6. O Estado e as Empresas. 3.3.5. Syllabus: 1. Introduction to the Economics of the Firm 2. Basic concepts: individual choices, demand ans supply, circular flows, production and costs 3. Markets and firms 4. Price decisions 5. Strategic behavior 6. Government and firms

3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os objectivos de aprendizagem devem permitir ao aluno uma compreensão, com alguma profundidade, dos fenómenos de natureza microeconómica. Para isso é necessário que o aluno se familiarize com as principais ferramentas que lhe foram ministradas, de maneira a permitir aos futuros profissionais na esfera dos negócios internacionais, agir sobre a envolvente em que a sua actividade económica decorre. Os conhecimentos adquiridos devem possibilitar ao aluno tomar decisões contextualizadas - onde a abertura da economia ao exterior é muitas vezes decisiva para a sobrevivência de muitas empresas - sobre a contratação de factores produtivos e antecipar o impacte que tais decisões podem ter na estrutura de custos das empresas e nas suas receitas; determinar as quantidades óptimas que as empresas devem produzir e os preços que devem praticar, em mercados concorrenciais ou de concorrência imperfeita, quer esses preços sejam únicos ou dirigidos a «segmentos de mercado»; utilizar os conceitos básicos da teoria dos jogos para compreender a importância da interação estratégica entre as empresas e as dificuldades que daí podem advir para qualquer tomada de decisão e, por fim, compreender a importância da intervenção do Estado na regulação da concorrência e como agente que procura minimizar as externalidades negativas. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The students should acquire a good and deep understanding of the phenomena of microeconomic nature. For this to happen, the students must be able to successfully manage the tools that were presented in class, in order to allow the future professionals in the area of international business to act over the environment in which the economic activity takes place. The acquired knowldege should allow the student to take contextualized decisions - where so many times the openess to foreign markets is decisive to the survival of many firms - about the acquisition of productive inputs and to anticipate the impact of such decisions over the cost structure and the revenues of the firms. It should also allow to determine the optimal quantities that firms should produce and the prices they should apply, in competitive markets or in markets of monopolistic competition, whether such prices are unique or directed to market segments. Furthermore, students must be able to use the basic concepts of game theory to understand the relevance of the strategic interaction betwen firms and the challenges that emerge concerning decision making. At last, it is vital to understand the importance of government intervention in the regulation of competition and in the way the effects of negative externalities can be mitigated. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): O ensino da Economia da Empresa, que recorre a ferramentas conceptuais da Microeconomia, pretende explicitar os mecanismos que explicam o desempenho das empresas, num contexto que se caracteriza cada vez mais por uma abertura e dependência externas. Deste modo, o carácter teórico prático das aulas deve permitir, por um lado, veicular os conhecimentos teóricos fornecidos pela Teoria Microeconómica e, por outro, apresentar casos concretos do quotidiano, relacionados com as escolhas dos consumidores e com a vida empresarial. Por isto mesmo, o modo de avaliação desta unidade curricular deverá incluir fichas (a realizar individualmente ou em grupo) que permitam ir consolidando conhecimentos, testes escritos e a realização de um trabalho individual ou de grupo, com características práticas, dando, por um lado, ênfase, à componente de investigação, e por outro, indo ao encontro das recomendações de Bolonha, promovendo as competências da escuta ativa e da comunicação com os outros. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The teaching of Economics of the Firm, which resorts to the conceptual tools of Microeconomics, intends to explicitate the mechanics of the firms' behavior, in a context that is characterized by an increasing openess and external dependencies. In this way, the theoretical-practical character of the classes should allow, on one hand, to convey the theoretical knowledge concerning microeconomic theory and, on the other hand, to present specific practical cases, related to consumer choice and to the activity of firms. As a result, students evaluation will involve exercizes (both individual and in groups) that allow to consolidate the understanding of the subjects through a process of learning by doing, written tests for evaluation of acquired knowledge and further practical work, that should emphasize a research component and the development of communication skills, as recommended by the Bologna accords. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular.

As metodologias de ensino acima referidas parecem-nos coerentes com os objectivos propostos em termos de aprendizagem na medida em que realçam, por um lado, o suporte teórico indispensável à aplicação e avaliação das tomadas de decisão dos agentes económicos e, por outro, o papel do aprender fazendo para saber fazer. Neste aspecto, a avaliação parcelar e continuada, traduzida no trabalho de pesquisa e de grupo, devem permitir aos alunos uma boa compreensão do modo como as decisões dos consumidores influenciam as das empresas e vice versa e uma compreensão ampla sobre o papel do Estado como agente regulador e minimizador das imperfeições dos mercados.

3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The mentioned teaching methodologies are coeherent with the proposed goals in terms of learning outcomes in the sense that they hoghlight, on one hand, the theoretical foundations that are required to evaluate the decisions taken by the economic agents and, on the other hand, the role of learning by doing in order to know how to do. In this respect, the continuous and systematic evaluation, translated on the research work and on the development of group tasks, should allow the students to acquire a good understanding about the way the consumer decisions influence firms, and vice-versa, and a broad understanding about the role of the government as a regulatory entity and as an agent with the ability to minimize the imperfections of markets. 3.3.9. Bibliografia principal: Mata, José (2010), Economia da Empresa, 6ª ed., Lisboa: Fundação Calouste Gulbenkian. Besanko, David and Shankley, Mark (2000), Economics of Strategy, 2and. Ed.,Ney York: John Wiley and Sons. Martin, Stephen (1995), Competition Policies in Europe, Amsterdam: North Holland. Pashigian, B. Peter (1997), Price Theory and Applications, 2and ed., Boston: Irwin McGraw-Hill. Png, Ivan (1998), Managerial Economics, Oxford: Basil Blackwell. Schreder, M. and Ross, D. (1990), Industrial Market Structure and Economic Performance, 18ª ed., Lisboa: McGraw-Hill.

Anexo IV - Noções e Técnicas de Comércio Internacional


Noções e Técnicas de Comércio Internacional 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo):

Jorge Manuel Pereira Martins 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: Paulo Cadete Neto Mariana Mortágua 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: Esta unidade curricular procura ser uma introdução às temáticas do comércio e da economia internacional. Abordar-se-á as principais tendências do comércio internacional, e de um modo mais geral as tendências relativas ao conjunto de fluxos de bens, serviços, capitais e mão-de-obra no mundo actual. Contextualizar-se-á estas tendências tendo em conta aspectos de diversa natureza, nomeadamente a geografia, a história e a cultura. Far-se-á ainda referência a alguns aspectos práticos do comércio internacional, ligados às técnicas que permitem a realização de operações de compra e venda perante o exterior. Os pagamentos internacionais são também um tema central da unidade curricular. Uma primeira abordagem aos 'incoterms' será efectuada, sendo no entanto este assunto objecto de uma unidade curricular a introduzir posteriormente no curso (em concreto, a unidade curricular de Operações de Comércio Internacional). 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: This course seeks to be an introduction to the themes of trade and international economics. We will address the major trends in international trade, and in more general grounds the trends relating the flows of goods, services, capital and labor in the world today. We will contextualize these trends taking into account various aspects, including geography, history and culture. We will refer to some practical aspects of international trade, attached to the techniques that allow for the execution of buying and selling activities, relatively to foreign countries. International payments are also a central theme of the course. A first approach to the 'incoterms' will be made, although this is a matter that will be introduced later in the course (specifically, in the curricular unit of International Trade Operations). 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Globalização e comércio internacional. 2. A internacionalização: factores nacionais. 3. Geografia do desenvolvimento económico e diferenças culturais. 4. Tendências recentes do comércio internacional. 5. Técnicas de comércio internacional. 6. Operações import-export, pagamentos internacionais e incoterms. 3.3.5. Syllabus: 1. Globalization and international trade. 2. Internationalization: national factors. 3. Geography of economic development and cultural differences. 4. Recent trends in international trade. 5. Techniques of international trade.

6. Import-export operations, international payments and incoterms. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Como referido, a unidade curricular pretende apresentar e discutir os mais importantes conceitos, princípios, mecanismos, práticas, políticas e estruturas organizativas que modelam o funcionamento da economia global. Mais especificamente, procurará: 1. Sensibilizar os alunos para a necessidade de recolha e selecção de informação estatística e sua interpretação no domínio da economia internacional. 2. Clarificar em que sentido se recorre ao termo globalização para caracterizar a actividade económica actual, para expressar traços peculiares no domínio da produção, do investimento e do comércio entre agentes interdependentes localizados em países distintos, explicitar as assimetrias em termos de desenvolvimento humano e analisar as medidas equacionadas para as combater. 3. Enquadrar as trocas mundiais à luz das principais teorias do comércio. 4. Analisar os termos utilizados nos negócios e a diversa documentação necessária, no âmbito intra e extracomunitário, quer nas operações de importação e exportação, quer em pagamentos internacionais. Neste sentido, os pontos referidos nos conteúdos programáticos encontram-se em perfeita sintonia com aquilo que se pretende que o aluno interiorize no âmbito desta unidade curricular. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. As mentioned, the curricular unit aims to present and discuss the most important concepts, principles, mechanisms, practices, policies and organizational structures that shape the functioning of the global economy. More specifically, it intends to: 1. Raise awareness on the need for collection and selection of statistical information and its interpretation in international economics. 2. Clarify in what sense we can resort to the term globalization in order to characterize the current economic activity, to express peculiar features in the field of production, investment and trade among interdependent agents located in different countries, with the intent of explaining the asymmetries in terms of human development and to examine the measures equated to fight them. 3. Frame the world trade in the light of the main theories of trade. 4. Analyze the terms used in business and the various documents required in the intra-and extra, or in import and export operations, both in international payments. In this sense, the points in the syllabus are in tune with what it isintendeded for the student to internalize within this course. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): A unidade curricular é de natureza teorico-prática. Existirão duas modalidades de avaliação. 1- Avaliação contínua, que se aplica automaticamente a todos os alunos. A classificação final resulta da média das notas obtidas nas várias componentes: A) Um teste escrito (40%) sobre a 1ª parte da matéria; B) Outro teste escrito (40%) sobre a 2ª parte da matéria; C) Participação activa nas aulas (5%), incluindo resolução de fichas práticas e apresentações individuais ou em grupo; D) Relatório Final sobre um país atribuído (15%). 2. - Exame final (a 100%) sobre toda a matéria leccionada. Aplica-se a todos os alunos que a prefiram ou que tenham desistido da anterior ou que não tenham comparecido a algum dos momentos da avaliação contínua ou, ainda, que tenham obtido nota Cinco (5) ou inferior num dos testes. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The curricular unit is of a theoretical and practical nature. There will be two modes of evaluation. 1 - Continuous assessment, which applies automatically to all students. The final result will be an average of the marks in several components: A) A written test (40%) on the 1st part of the contents; B) Other written test (40%) on the 2nd part of the contents; C) Active participation in class (5%), including resolution of practical information sheets and individual or group presentations;

D) Final Report on a given country (15%). 2. - Final exam (100%) on all the subjects taught. Applies to all students who prefer it or have given up before or have not attended any of the moments of the continuous assessment or, even, who have obtained a five (5) or less classification in the tests. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular.

Com a avaliação proposta, pretende-se que o aluno, no final do semestre, tenha reforçado as suas capacidades em quatro domínios fundamentais, tendo em conta os objectivos de aprendizagem definidos: 1. No domínio do conhecimento e da compreensão: - da teoria económica associada ao comércio internacional; - das questões logísticas, monetárias e cambiais envolvidas nas trocas; - das grandes transformações inerentes à economia global; - do sistema institucional criado no mundo. 2. No domínio cognitivo: - na realização de análises com recurso a exposições orais e a instrumentos de natureza gráfica e/ou com linguagem matemática; - na aplicação de conhecimentos teóricos a problemas correntes; - no recurso a pesquisa de dados e interpretação dos mesmos; - na capacidade de efectuar avaliações de situações de âmbito económico. 3. Em termos de competências práticas ou de uso profissional: - na aplicação da teoria económica às questões práticas do mundo real; - no desenvolvimento do pensamento crítico em assuntos económicos; - na interpretação de situações novas à luz dos princípios económicos; - na comunicação de conceitos e análises económicas no local de trabalho. 4. Em competências chave: - de natureza comunicacional; - de natureza instrumental (operações numéricas e recurso a métodos estatísticos); - de carácter instrumental (uso das TIC); - aprendendendo com a aprendizagem; - trabalhando em grupo. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. With the proposed evaluation process it is intended that the student at the end of the semester should have strengthened their capabilities in four key areas, taking into account the defined learning objectives: 1. In the field of knowledge and understanding: - The economic theory related to international trade; - The logistical, monetary and foreign exchange matters involved in trade; - The great transformations inherent in the global economy; - The institutional system created in the world. 2. In the cognitive domain: - In developing analysis resorting to oral presentations and graphical tools and / or mathematical language; - The application of theoretical knowledge to current problems; - The use of research data and their interpretation; - The ability to make assessments of the economic situations. 3. In terms of practical skills or professional use: - The application of economic theory to real-world practical issues; - The development of critical thinking in economic subjects; - Interpretation of new situations in light of the economic principles; - Communication of concepts and economic analysis in the workplace. 4. In key skills: - Communication; - Instrumental nature (digital operations and use of statistical methods);

- Instrumental character (use of ICT); - Learning with learning; - Working in groups. 3.3.9. Bibliografia principal:

International Chamber of Commerce (1999), ICC official rules for the interpretation of trade terms: Incoterms 2000, Câmara de Comércio Internacional, Lisboa. Hill, Charles (2001). Negócios Internacionales, McGraw-Hill, 3ª ed., México. Husted, Steven e Melvin, Michael (2007), International Economics, Addison-Wesley, 7th edition, Reading, Massachusetts. Krugman, P. and Obstfeld, M. (2006), International Economics: Theory and Policy, 7th Edition, Pearson International Edition, Addison-Wesley, Boston, USA. Rainelli, Michel (1998), A Organização Mundial do Comércio, Terramar, 1ª ed. Portuguesa, Lisboa. Stutz, Frederick P. e de Souza, Anthony R. (1998), The World Economy, Prentice-Hall, 3rd.edition, New Jersey, USA.

Anexo IV - Informática I


Informática I 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Jorge Paulo Marques Sequeira 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: <sem resposta> 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: A unidade curricular pretende dar a conhecer os principais instrumentos de trabalho ao nível das tecnologias da informação e comunicação, dotando o aluno com o nível de conhecimento tal, que lhe permita retirar valor acrescentado da utilização destes instrumentos ao nível da sua produtividade pessoal. O aluno deverá, após frequência da unidade curricular, ser capaz de melhor compreender de que modo as ferramentas informáticas ao seu dispor podem contribuir, efectivamente, para o aumento da sua produtividade pessoal e da organização onde se encontre inserido. Pretende-se que o aluno que termine com sucesso a unidade curricular seja capaz de obter a certificação ECDL-Core – European Computer Driving License – Nível Core. A Certificação ECDL apresenta um conjunto de benefícios, quer para as pessoas que a detêm, quer para as Entidades/Organizações que tenham os seus colaboradores certificados. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: This course intends to introduce students to the most important tools they can use to work with information and communication technologies, providing them with a degree of knowledge that will enable them to profit from using these instruments in terms of their personal productivity. Upon completing this curricular unit students are expected to understand better how computer tools may actually contribute to increase both their personal productivity and the productivity of the organization for which they work. Students who complete this curricular unit are expected to obtain ECDL-Core – European Computer Driving License – Core Level. ECDL certification brings a series of advantages not only for the people who hold it but also for the Organizations whose collaborators are certified. Therefore aligning this curricular unit with this international certification programme represents an added value for students and an additional asset for their future entry into the labour market. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Introdução à informática 2. Utilização do Computador e Gestão de Ficheiros 3. Processamento de Texto 4. Apresentações 5. Internet 6. Correio electrónico 7. Folha de Cálculo 8. Bases de Dados 3.3.5. Syllabus:

1. Introduction to computers 2. Using the computer and managing files 3. Word processing 4. Presentations 5. Internet 6. E-mail 7. Spreadsheets

8. Databases 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. O conteúdo programático da unidade curricular procura estar alinhado com o conteúdo programático do programa de certificação internacional que lhe está subjacente. O Iscal, enquanto centro autorizado de certificação internacional ECDL, procura munir os seus alunos de mais este instrumento de demonstração de competências, que se entende constituir uma vantagem adicional aos seus detentores no, cada vez mais difícil e competitivo, mercado de trabalho. A certificação ECDL permitirá assim aos alunos: • Apresentar provas concretas das suas competências e habilitações para o trabalho no domínio das TIC. • Obter um nível mais elevado de competências em Tecnologias de Informação e Comunicação, através da aquisição de competências em diversas aplicações informáticas, para além do processamento de texto e do e-mail. • Ter uma melhor compreensão dos princípios fundamentais das Tecnologias da Informação e Comunicação que, no futuro, irão permitir aprender mais rapidamente novas competências na área das Novas Tecnologias, que se encontra em constante evolução. • Obter um melhor conhecimento das aplicações fundamentais dos computadores pessoais, de forma a aumentar a sua produtividade e rendimento no trabalho. • Comunicar e competir com mais confiança na sociedade global e digital. Ter uma certificação reconhecida internacionalmente. Num mundo onde as carreiras profissionais passam muitas vezes por países estrangeiros é importante que saibam exactamente quais as suas competências. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The syllabus for this curricular unit intends to be aligned with the topics covered by the international certification programme that underlies it. ISCAL, as an authorized ECDL international certification centre, tries to provide students with this additional tool intended to demonstrate competencies, which we believe to be an added-value for those who hold it in the more and more competitive labour market. ECDL certification will thus allow students to: • Show concrete evidence of their ICT competencies and skills. • Obtain a higher level of ICT competencies via the acquisition of competencies in several software applications, as well as word processing and email. • Have a better understanding of the fundamental principles that underlie ICT, which, in the future, will allow them to learn new ICT skills more quickly in this ever evolving area. • Obtain a better knowledge of the software applications used in personal computers in order to increase their own productivity and output. • Communicate and compete more confidently in the global and digital society. • Achieve an internationally-recognised standard. In a world where careers often imply working abroad it is important for one’s competencies to be accurately acknowledged. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): A preparação dos alunos para a aquisição das competências especificadas no respectivo conteúdo programático passará pela leccionação de aulas teórico-práticas em sala com equipamento adequado e software compatível com o programa de certificação com o qual está alinhado. As aulas passarão pela execução prática de tarefas de aplicação de conhecimentos. Neste contexto, o processo de avaliação deverá envolver testes de aferição desses conhecimentos e de preparação para o respectivo percurso de certificação, que adquirem um cariz eminentemente prático. De acordo com as coordenadas definidas pelo processo de Bolonha, particular ênfase será colocada num processo de interacção sistemática entre docente e discentes. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): Preparing students for the acquisition of the competencies specified in the syllabus will imply theoretical and practical lessons taught in classrooms equipped with the necessary hardware and software applications compatible with the certification programme that underlies it. Classes will involve carrying out tasks targeted at applying acquired knowledge. In this context, the evaluation process will include tests to assess that knowledge and prepare students for their respective certification path, always with a very practical approach. According to the coordinates defined by the Bologna process, special emphasis will be given to a systematic interaction between lecturer and students.

3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. A metodologia de ensino baseada num percurso de aprendizagem certificado confere aos futuros empregadores um conjunto de benefícios significativo, que se traduzirá naturalmente em vantagens competitivas potenciais para os alunos. O percurso de certificação assegura assim, de forma objectiva aos empregadores, o nível de competências nas TIC dos futuros colaboradores da organização, eliminando a subjectividade e risco decorrentes da expressão usualmente utilizada nos curricula "Conhecimentos de informática na óptica do utilizador". Integrada nas políticas de gestão de recursos humanos de várias entidades internacionais, do sector público e privado, a Certificação ECDL tem constituído requisito de admissão e progressão na carreira de várias grandes empresas nacionais, definida como requisito interno aos funcionários de vários Institutos públicos e organismos da Administração Pública Central e Local e é requisito para formadores nas TIC que pretendam desenvolver actividades em Centros RVCC's e programas de Formação de Adultos da DGFV-Ministério da Educação. O processo de certificação pretende assim: • Estabelecer um padrão de literacia informática para actuais e novos colaboradores, ajudando a atingir níveis desejáveis e consistentes de competências nas Tecnologias da Informação e Comunicação. • Aumentar a produtividade e permitir maiores retornos dos investimentos nas novas tecnologias, reduzindo o número de pedidos de apoio ao Backoffice de Informática. • Identificar as necessidades formativas dos colaboradores e aferir a qualidade dos programas de formação internos e externos. • Reduzir os riscos das decisões de recrutamento, contrato ou promoção. • Aumentar a motivação e auto-estima entre os colaboradores. Assim, a preparação dos profissionais de qualquer área de actividade, exige hoje em dia a aquisição e demonstração de competências transversais em TIC que se tornaram um dos requisitos indispensáveis ao exercício de praticamente qualquer profissão. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. This teaching methodology based on a certified learning path grants future employers a significant set of benefits, which will naturally translate into potential competitive advantages for students. This certification path thus objectively ensures employers the level of ICT skills their future collaborators hold, eliminating the subjectivity and risk associated with the expression “basic computer knowledge” so often used in curricula vitae: Integrated in the human resources policies of several international bodies, both public and private, ECDL certification has been required as an admission and promotion prerequisite in several large national companies, and defined as an internal requirement for employees of several public institutes and central and local public administration bodies. Additionally, it is a requirement for ICT trainers who intend to pursue their activity in adult training programmes promoted by the Ministry for Education. The certification process thus intends to: • Establish a computer literacy pattern for current and new collaborators, helping to achieve desired and consistent ICT competencies. • Increase productivity and allow for better returns on ICT investment, reducing the number of times employees request support from the IT department. • Identify training needs and assess the quality of internal and external training plans. • Reduce the risk of recruiting, hiring or promoting. • Increase employees’ motivation and self-esteem. Thus, the preparation of professionals in any area of activity today demands not only the acquisition but also a way of proving their ICT competencies, which are now an essential requirement for almost every job. 3.3.9. Bibliografia principal: Carvalho, Adelaide (2008), Excel para Economia e Gestão, FCA Ribeiro, Carlos; Marques, José (2009), Sistemas Operativos, FCA Silva, Libório Manuel, (2008), email: Guia prático do correio electrónico, Centro Atlântico Sousa, Maria José (2008), Fundamental do Powerpoint 2007, FCA Sousa, Sérgio (2010), Tecnologias de Informação, o que são e para que servem, FCA Sousa, Sérgio (2008), Access 2007 – Domine a 110%, FCA Vaz, Isabel (2007), Domine o Word a 110%, FCA

Anexo IV - Técnicas de Expressão e Negociação


Técnicas de Expressão e Negociação 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Maria João Pereira de Almeida Ferro e Vieira 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular:

<sem resposta> 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: A unidade curricular de Técnicas de Expressão e de Negociação pretende dar aos alunos ferramentas que promovam o seu sucesso não só na vida académica, mas também profissional, fomentando um maior envolvimento com os enunciados escritos e orais no sentido de facilitar a sua compreensão e expressão. Após a frequência desta unidade curricular, o aluno deverá ser capaz de se exprimir com correcção, tanto ao nível escrito quanto oral. Nesse sentido, deverá conseguir produzir trabalhos académicos com elevado nível de rigor em termos da utilização das normas em vigor na instituição. Em termos comunicacionais, o aluno deverá ser capaz de produzir enunciados argumentativos e persuasivos, numa óptica de promoção das suas ideias. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit:

Expression and Negotiation Techniques intends to provide students with the necessary tools to promote both their academic and their professional success, fostering a greater involvement in written and oral statements in order to facilitate their understanding and their expression. Upon finishing this curricular unit, students should be able to express themselves correctly, both written and orally. Therefore, they should be able to produce high-quality academic projects according to the standards promoted by the institution. In terms of communication, students should be able to produce argumentative and persuasive statements that are able to convey and promote their ideas. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Língua, comunicação e expressão 2. Correcção ortográfica e gramatical 3. Estruturação de um trabalho de investigação: pesquisa bibliográfica e normas 4. Escuta activa, atitudes de comunicação e seus efeitos no interlocutor 5. O processo negocial: argumentação e persuasão 6. Marketing e promoção 3.3.5. Syllabus: 1. Language, communication and expression 2. Accurate spelling and grammar 3. Writing a project: research and standards 4. Active listening, communication attitudes and their effect on the interlocutor 5. Negotiation process: argumentation and persuasion 6. Marketing and promotion 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os objectivos de aprendizagem desta unidade curricular orientam-se no sentido de proporcionar aos alunos um maior à-vontade em termos da sua expressão (escrita e oral) para que a possam utilizar em contextos de negociação, quando as capacidades de argumentação e persuasão são essenciais. Para tal, num primeiro momento, insiste-se em questões relacionadas com a expressão linguística e com o conceito de comunicação, acentuando-se a necessidade de correcção para uma transmissão da mensagem mais eficaz. Salienta-se também a necessidade de respeitar normas no que toca à elaboração dos trabalhos académicos, fornecendo-se as ferramentas necessárias para a sua correcta produção. Passa-se, então, para as questões da oralidade, com um especial enfoque na negociação, dando primazia às capacidades de argumentação e persuasão. Por fim, as técnicas aprendidas são aplicadas num contexto de marketing e promoção, com o objectivo de fazer passar uma mensagem persuasiva para o interlocutor. Desta forma, os conteúdos programáticos orientam-se numa óptica que visa consolidar as capacidades comunicativas para que possam ser aplicadas na persuasão do interlocutor. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. This curricular unit’s learning outcomes focus on making students feel at ease when expressing their ideas (both in writing and orally) so that they can use language in negotiation contexts, when argumentation and persuasion skills are of the essence.

In order to do that, and to start with, students will deal with the notion of an accurate linguistic expression and the concept of communication: the need for correctness in terms of language is correlated with the effectiveness of the message being conveyed. The need to respect standards as far as academic projects go is also encouraged, providing students with the necessary tools for their production. Subsequently, students will address matters of oral speech, with particular emphasis on negotiation, stressing the need to master argumentation and persuasion skills. Lastly, the skills that were developed throughout the semester will be applied in the context of marketing and production aiming at conveying a message that will be able to persuade their interlocutor. As a consequence, the syllabus is targeted at consolidating communicative skills that will later be applied to persuasion. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída):

Sendo a produção escrita e oral o grande enfoque desta unidade curricular, a metodologia de ensino aplicada será, necessariamente, teórico-prática, passando por uma participação activa dos alunos. O processo de avaliação passará por testes escritos que visam a aferição de conhecimentos e a produção de enunciados escritos, para além de trabalhos individuais e de grupo, acompanhados por uma exposição oral, que visam pôr em prática as técnicas comunicativas abordadas nas aulas. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): Given that this curricular unit stresses written and oral production, teaching methodologies applied will necessary involve theoretical and practical lesions, fostering an active participation of students. The assessment process will involve written tests that aim at assessing both theoretical knowledge and the production of written statements, besides individual and group work accompanied by an oral account, which aim at practising the communicative skills dealt with in classes. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Esta unidade curricular assenta numa metodologia de ensino teórico-prática, que visa preparar os alunos para a produção de enunciados orais e escritos com um forte pendor persuasivo, orientados para as negociações em que os alunos terão de participar na sua vida profissional. Como tal, serão expostas as características que evidenciam a correcção dos enunciados produzidos pelos alunos, a par das especificidades da linguagem comunicativa com um poder argumentativo e persuasivo. Pretende-se implementar uma avaliação parcelar e variada, com um carácter contínuo, que contribua para uma melhoria incremental da expressão escrita e oral dos alunos. Como tal, os testes de aferição centrar-se-ão não só na avaliação de conhecimentos teóricos, mas também na avaliação da capacidade que os alunos demonstram de produzir enunciados argumentativos e persuasivos. Por outro lado, os trabalhos individuais e de grupo serão sempre acompanhados por uma exposição oral, que pretende incentivar um cada vez maior à-vontade em frente a grandes audiências, contribuindo, assim, para que os alunos se vão preparando para as situações de exposição pública a que os seus futuros profissionais os possam levar. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. This curricular unit is based on a theoretical and practical teaching methodology that intends to prepare students for the production of oral and written statements that are highly persuasive and targeted at the negotiations that students will have to enact in their future professional lives. As such, correctness is a key area when it comes to language, especially when one is counting on argumentation and persuasion. A step-by-step and varied assessment process, spread out in time, intends to contribute to an incremental improvement of the students’ written and oral expression. Therefore, evaluation tests will focus both on assessing theoretical knowledge and assessing the capacity demonstrated to produce argumentative and persuasive statements. On the other hand, individual and group work will always involve an oral account to encourage students to feel at ease when facing a large audience, thus contributing to prepare them for the future professional situations they will most probably be dealing with. 3.3.9. Bibliografia principal:

Carnegie, D. (1962). Como falar facilmente. Porto: Livraria Civilização Editora. Cialdini, R. B. (2008). Influência: A Psicologia da Persuasão. Lisboa: Sinais de Fogo. Estrela, E., Soares, M. A. & Leitão, M. J. (2010). Dicionário de dúvidas, dificuldades e subtilezas da Língua Portuguesa. Alfragide: Publicações Dom Quixote. Maxwell, J. C. (2010). Todos falam, poucos comunicam. Lisboa: Smartbook. Monteiro, A. C., Caetano, J., Marques, H. & Lourenço, J. (2008). Fundamentos de Comunicação. 2.ª ed. Lisboa: Edições Sílabo.

Simões, E. (2008). Negociação nas Organizações. Lisboa: Editora RH. Weston, A. (1996). A Arte de Argumentar. Lisboa: Gradiva Publicações.

Anexo IV - Organização e Gestão de Empresas


Organização e Gestão de Empresas 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Rui Manuel Fialho Franganito 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular:

Jacqueline dos Reis Inácio Ramos da Silva Anabela Miranda Batista Correia Fernando Jorge de Castro Moreira da Silva 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular:

- Proporcionar uma visão geral sobre as Organizações, a Gestão Empresarial e a implementação de Estruturas, no contexto da Nova Economia ou Economia Digital; - Fornecer as bases científicas (teorias e modelos) que suportam a Gestão das Organizações: Organização, Planeamento, Direcção e Controlo; - Desenvolver os novos Modelos de Estratégia, de Gestão e Tomada de Decisão, bem como a sua aplicação em novas formas de negociar, tendo em consideração a crescente competitividade das empresas, que terão de apostar na diferenciação, qualidade, excelência e em novas formas de liderar e motivar. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: - To offer a general overview about organizations, management and structure implementation, in the context of the new economy or digital economy; - To furnish the scientific foundations (theories and models) that support management in organizations: organization, planning, directing and control; - To develop new models of strategy, management and decision making, as well as their application to new forms of making business, having into account the growing competitiveness between firms, which have concentrate effort on differentiation, quality, excellence and new ways of lidearship and motivation. 3.3.5. Conteúdos programáticos: I.ORGANIZAÇÃO E GESTÃO DAS ORGANIZAÇÕES: ORGANIZAÇÃO, PLANEAMENTO, DIRECÇÃO E CONTROLO II. TEORIAS ORGANIZACIONAIS III. ESTRUTURAS ORGANIZACIONAIS IV. ESTRATÉGIA E COMPETITIVIDADE. ECONOMIA DIGITAL. NOVAS EMPRESAS E NEGÓCIOS V. PLANEAMENTO E TOMADA DE DECISÃO VI. QUALIDADE TOTAL E MELHORIA CONTÍNUA. PROJECTO DE EMPRESA VII. LIDERANÇA E MOTIVAÇÃO. FORMAÇÃO E HARMONIZAÇÃO DE EQUIPAS DE TRABALHO 3.3.5. Syllabus:

I. Organization and management of organizations: organization, planning, directing and control II. Organizational theories III. Organizational structures IV. Strategy and competitiveness. Digital economy. New firms and businesses V. Planning and decision making VI. Total quality and continuous improvement. Organization's project VII. Lidearship and motivation. Formation and harmonization of workteams 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. O objectivo de aprendizagem passa por no processo de tomada de decisão os alunos utilizarem as ferramentas e instrumentos de gestão ensinados, para aplicarem os mesmos no contexto organizacional. Assim, é de extrema importância em sala de aula o contacto com a Organização e Planeamento, para adequação dos recursos existentes na fundamentação da estratégia da organização; Apresentar as Estruturas Organizacionais no contexto e dinâmica históricos, para compreender a complexidade da empresa num enfoque sistémico; Identificar qual a forma e tipologia estrutural a adoptar para criar as respectivas sinergias, de forma a dotar a empresa de valor acrescentado e maior competitividade numa escala mundial; Identificar a relação entre Estratégia e Competitividade com base nas novas tecnologias, para apresentar os recursos e capacidades competitivas no mercado global. No processo de planeamento e tomada de decisão é relevante entender como alocar os recursos de forma óptima, humanos, patrimoniais, financeiros e tecnológicos, com a finalidade de satisfazer

as necessidades dos consumidores e stakeholders. Em todo o processo organizacional, a qualidade apresenta-se como uma dimensão estratégica, para definir as normas e procedimentos adequados de acordo com a legislação existente e permanente e constante actualização da melhoria contínua e processos paralelos. No panorama do comportamento organizacional, interessa a gestão das pessoas e do capital humano, como recurso estratégico, no domínio do capital intelectual, nomeadamente, capital humano, capital estrutural e capital relacional. Ao mesmo tempo é importante identificar os factores individuais, dinâmica de grupos e processos organizacionais. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The most ipmortant learning outcome relates to the acquisition of the ability to use the tools of management relating decision making that are teached in class, in order to be applied in the context of organizations. Thus, it is relevant the contact in the class room with notions concerning organization and planning, in order to adequate the available resources with the fundamentals of the strategy of the organization. It is also relevant to present organizational structures in a historical context in order to understand the complexity of the firm in a systemic enviornment, and to identify which is the structural tipology to adopt in order to create synergies, with the goal of providing the firm with added value and a stronger competitiveness in a global scale. One shoul also identify the relation between strategy and competitiveness on the context of new technologies, in order to present resources and competitive skills in the global market. In the process of planning and decision making it is important ot understand how to allocate the resources optimally, being these human, patrimonial, financial or technological, with the objective of fulfilling the needs of consumers and stakeholders. In all of the organizational process, quality presents itself as a strategic dimension, to define the norms and procedures that are adequate according with the existing legislation and the permanent and constant updating of the continuous improvement and parallel processes. In the context of organizational behavior, it matters people and human capital management, as a strategic resource, and also the intelectual capital, the structural capital and the relational capital. Simultaneously, it is relevant to identify individual factors, group dinamics and organizational processes. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): O ensino da gestão enquadra-se na relação teoria/prática, em que a apresentação de casos práticos, depois da contextualização e enfoque da teoria, permite a utilização dos diferentes instrumentos de gestão, modelos estratégicos, para a criação e a construção de cenários e tomada de decisão com base na dinâmica dos mercados e recursos existentes. Pretende-se a valorização da dinâmica de grupos em contexto de simulação empresarial, para avaliar o comportamento em equipa e gestão de conflitos. A avaliação será no binómio prova escrita individual e trabalho de grupo com apresentação e defesa. Será estimulada a relação entre docente e discente. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The teaching of management is undertaken through the combination of theory and practice, where the presentation of practical cases, after the proper theoretical contextualization, will allow to resort to different tools of management, strategic models, in order to create and construct scenarios and to take decisions based on the dynamics of markets and available resources. The goal is to develop group dynamics in a context of entrepeneurial simulation, in order to evaluate team behavior and conflict management. The evaluation will take the form of a written individual test plus a group exercize that must be presented and discussed in the classroom. The relationship between professors and students will be stimulated. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular.

As metodologias de ensino promovem a interacção entre a teoria e prática e em particular a gestão de equipas e o processo de tomada de decisão na construção de cenários competitivos no mercado global, nos diferentes sectores de actividade de acordo com a dimensão das empresas. Apresentam-se os modelos de análise estratégica que suportam o processo de tomada de decisão, com a apresentação de casos práticos, com suporte nas diferentes abordagens e fundamentação teórica. Assim, a avaliação em prova escrita individual pretende avaliar o aluno sobre a conceptualização e evolução dos processos organizacionais e a realização do trabalho em grupo avaliar em contexto

de simulação a relação entre o enfoque teórico e o processo de tomada de decisão do grupo de trabalho e gestão das relações, a saber a gestão de conflitos e capacidade de liderança. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes.

The teaching methodologies promote the interaction between theory and practice and particularly the management of teams and the decision making process in the construction of scenarios of competition in global markets, in the different activity sectors, having in consideration the dimension of the firms. There will be presented the models of strategic analysis that support the process of decision making, with the presentation of practical cases, with support from the different approaches and theoretical foundations. In this way, the individual written test intends to evaluate the knowledge of the student on the conceptualization and evolution of the organizational processes and the group exercize intends to evaluate in a context of simulation the relation between theory and the process of decision making of the workgroup and the management of relations, namely the management of conflicts and the leadership skills. 3.3.9. Bibliografia principal: Almeida, Maria Amélia Pacheco Nunes de (2005), Aprender a Gerir as Organizações no Século XXI, Áreas Editora, Lisboa. Ferreira, José Maria Carvalho; Neves, José; Caetano, António (2001), Manual de Psicossociologia das Organizações, McGraw-Hill, Alfragide. Firmino, Manuel Brazinha (2010), Gestão das Organizações – Conceitos e Tendências Actuais, 4.ª Edição, Escolar Editora, Lisboa. Chiavenato, Idalberto (2004), Administração nos novos tempos, 2.ª Edição, Campus, Rio de Janeiro. Gibson, J., Ivancevich, J., Donnely, J. e Konopaske, R. (2006), Organizações, Comportamento, Estrutura e Processo, 12.ª edição, McGraw-Hill, São Paulo. Teixeira, Sebastião (2005), Gestão das Organizações, 2.ª Edição, McGraw-Hill Interamericana de España, S.A.U., Madrid.

Anexo IV - Direito Empresarial


Direito Empresarial 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Carlos Manuel da Silva Nunes 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: Manuel Inácio Conchinha da Conceição 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: A unidade curricular pretende dar a conhecer os principais elementos constitutivos do Direito, as regras para a sua correcta interpretação, em primeiro lugar. De seguida, o conhecimento da Constituição, com ênfase na vertente económica, surge como natural, dada a importância fundamental da mesma, a que se seguirá o Direito Comercial, como parte substancial desta unidade curricular. O Direito Laboral, ou do Trabalho, como componente do programa enquadra-se na absoluta necessidade de enquadrar os recursos humanos muitas vezes deslocados em representação, permanente ou temporária, ou mesmo pela contratação in loco. Por último, a questão da jurisdição leva-nos para a patologia do comércio internacional, do ponto de vista jurídico, isto é, para os mecanismos de resolução de conflitos jurídicos transfronteiriços, muitas vezes o determinante da realização do negócio, ou não. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit:

The curricular unit aims, in the first place, to raise awareness of the main components of the law and the rules for its correct interpretation. In second place, the knowledge of the Constitution, with emphasis on the economic front, appears as natural, given its fundamental importance, what will be followed by the Commercial Law, as a substantial part of this course. Labor law is also approached in order to understand how employment contrats can be developed and implemented when employees and employers do not share the same physical space. Finally, the issue of jurisdiction takes us to the environment of international trade, where mechanisms for resolving cross-border legal disputes are needed, in order for transactions to take place. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Introdução os Conceitos Essenciais do Direito e da Interpretação Jurídica. 2. Constituição da República Portuguesa na sua componente Económica. 3. Direito Comercial: Do Acto Comercial ao Conceito Jurídico de Empresa. 4. Sociedades Comerciais: Da Constituição ao seu Governo. 5. Direito do Trabalho: Elementos Essenciais e Contratualização. 6. O Direito Internacional Privado em matéria comercial.

3.3.5. Syllabus: 1. Introducing the Core Concepts of Law and Legal Interpretation. 2. Constitution of the Portuguese Republic in its economic component. 3. Business Law: From the Concept of Commercial Act to Company Law. 4. Companies: The Constitution and its Government. 5. Labor Law: Essential aspects. 6. The Private International Law on trade. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os objectivos de aprendizagem passam por conseguir motivar os alunos para a compreensão e uso do Direito como ferramenta da actividade comercial. O Direito é o garante, é a estrutura de suporte, do Comércio e dos Negócios Internacionais, pois apenas este consegue criar e manter os níveis de confiança necessários para que fluam os valores, tangíveis e intangíveis, para além fronteira. Não sendo possível o comércio sem direito, a presente unidade curricular tem início com a aprendizagem dos elementos e conceitos essenciais do próprio Direito, passando, depois, ao estudo da Constituição, na sua componente económica, passando, depois, e aí sim, em profundidade, ao estudo das regras do Direito Comercial, seguindo-se, como sequência material, o estudo das Sociedades Comerciais, como os verdadeiros agentes do Comércio Internacional. O Direito Laboral, ou do Trabalho, tem interesse, sobretudo, no contexto da deslocalização dos elementos humanos em contexto do Mercado Internacional. Por último, mas não menos importante, a compreensão de conceitos de jurisdição internacional privada, tais como a lei pessoal, a lei dos contratos transfronteiriços, bem como a arbitragem, enquadram-se na prática diária do futuro profissional. Não existe Comércio Internacional sem Direito e o profissional tem de compreender em termos suficientes, quando não bons, o teor, o conteúdo, do enquadramento jurídico onde se irá desenvolver a sua actividade. Os pontos programáticos indicados destinam-se a preencher esse desiderato, bem como têm a virtualidade de servirem de base às demais unidades curriculares jurídicas que surgem na sequência da própria estrutura do Curso. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes.

The learning objectives are to motivate students to achieve understanding and use of law as a tool of business. The law is the guarantor, is the support structure, of Trade and International Affairs, as only this can create and maintain levels of trust needed to exchange values, tangible and intangible, beyond the borders. This is not possible without Law. So, this course begins with learning the essential elements and concepts of the law itself, passing then to the study of the Constitution, in its economic component, going after to an in-depth study of the rules of commercial law, followed by the study of Commercial Companies, as the true agents of International Trade. The Employment Law is important primarily because of the relocation of human elements in the context of the International Market. Last but not least, understanding the concepts of private international jurisdiction, such as the personal law, the law of cross-border contracts, as well as arbitrage, fit into the daily practice of the professional of the future. There is no International trade without Law and the professional has to understand it in sufficiently, if not in good level, the content from the legal framework in which he or she will develop its business. The indicated programmatic points are intended to fill that goal, and have the virtue of serving as a basis for other legal disciplines that follow on the structure of the course. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): O ensino do Direito a não Juristas, como é o caso, passa pela necessidade de levar o Direito ao candidato e não o contrário. No caso concreto da presente unidade curricular, Direito Empresarial, assume principal referência o esforço de enquadramento do aluno face ao fenómeno jurídico, um verdadeiro trabalho de introdução ao Direito. Neste contexto, e ao contrário de um ensino teórico, o aluno será convidado a trabalhar de perto com a legislação, praticando sempre que possível o uso da legislação, de forma directa. A unidade curricular será necessariamente uma disciplina de natureza teórico-prática, onde a par da transmissão de conhecimentos há espaço para um amplo debate sobre as situações concretas, em especial aquelas que previsivelmente irão encontrar na sua actividade profissional futura. O processo de avaliação deverá envolver testes escritos de aferição de conhecimentos e também trabalhos de grupo. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): Teaching Legal matters to a “non-jurist”, as is the case, implies the need to bring the Law to the candidate and not vice versa.

In this course, Business Law, it assumes main relevance to supervise the effort of the student in getting him to understand the foundations of Law. In this context, as opposed to the theoretical presentation of subjects, students will be invited to work closely with law, practicing whenever possible the direct use of legislation. Thus, the course will necessarily be theoretical and practical in nature, where alongside with the transmission of knowledge there will be room for a broad debate on specific situations, especially those that predictably will be encountered by students in their future professional activity. In this context, the evaluation process should involve written tests for measuring knowledge and also group work. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Como mencionado, pretende-se que a unidade curricular funcione essencialmente num regime teórico-prático. É entendimento que apenas o stress pedagógico inerente a uma avaliação acompanhada e constante permite a aprendizagem de conceitos estranhos ao core do Curso, mas que o enquadram e, como se referiu, nalguns casos determinam. Na ausência de garantia jurídica do negócio, em concreto, apenas alguém temerário ou irresponsável o irá realizar. A avaliação parcelar, variada e continuada que se pretende implementar, a qual deverá contemplar quer momentos de avaliação individual quer trabalhos realizados em grupo, permitirá uma aferição de conhecimentos sólida e sustentada em pilares importantes de qualquer processo de avaliação como são a capacidade de expressão oral e escrita, o trabalho em equipa, a capacidade de abstracção e a firme compreensão do mundo que nos rodeia. Os alunos poderão optar pela realização da unidade curricular através de exame final, em alternativa à avaliação contínua, mas esta última será a forma privilegiada de avaliação de uma unidade curricular cujo objectivo é preparar os profissionais na área do comércio para entender e antecipar o modo como o Direito irá influenciar e, nalguns casos, determinar o seu modo de agir. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. As mentioned, it is intended that the course should work primarily on a theoretical and practical basis. It is understood that only the stress inherent in an educational assessment and together with constant evaluation allows the learning of concepts alien to the core of the course, but important subjects, because they act as a frame and, as noted, in some cases determine the due course of action. In the absence of legal guarantees of the business, in particular, just someone too reckless or irresponsible will try to develop it. The partial, varied and continued evaluation, which should include both individual written tests and work in group, will allow for a measurement of the knowledge that must be sustained in the important pillars of any evaluation process as is the ability to communicate orally and in writing, teamwork, the ability of abstraction and a firm understanding of the world around us. Students may choose to take the course through the final exam as an alternative to continuous assessment, but the latter is the preferred way of assessing a discipline whose objective is to prepare professionals in the trade profession in order to understand and anticipate how law will influence, and in some cases determine, its due course of action. 3.3.9. Bibliografia principal:

SANTOS JUSTO, Introdução ao Estudo do Direito, 2ª ed., 2003. BAPTISTA MACHADO, Introdução ao Direito e ao Discurso Legitimador, 1983 Curso de Direito Comercial – Vol I, 6.ª Ed., JORGE MANUEL COUTINHO DE ABREU, "Curso de Direito Comercial – Vol I, 6.ª Ed" FILIPE CASSIANO DOS SANTOS - Direito Comercial Português - Volume I - Dos actos de comércio às empresas: o regime dos contratos e mecanismos comerciais no Direito Português MIGUEL J. A. PUPO CORREIA, "Direito Comercial – Direito da Empresa, 10.ª Ed.

Anexo IV - Princípios de Macroeconomia


Princípios de Macroeconomia 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo):

Orlando Manuel da Costa Gomes 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: Diana Raquel Ferreira Gapo 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular:

A unidade curricular pretende dar a conhecer as principais variáveis de natureza agregada que explicam o funcionamento do sistema económico no seu conjunto, bem como as relações que entre elas se estabelecem. Abordar-se-á os determinantes do crescimento económico de longo

prazo, o funcionamento dos mais relevantes mercados macroeconómicos (mercado real, mercado monetário, mercado de trabalho), as flutuações cíclicas de curto prazo, o impacto da política macroeconómica e os fundamentos da macroeconomia em economia aberta. O aluno deverá, após frequência da unidade curricular, ser capaz de melhor compreender de que modo as ferramentas conceptuais dos Economistas ajudam a entender fenómenos agregados a que os meios de comunicação social tendem a dar particular ênfase, como o crescimento, a inflação, o desemprego, ou os movimentos nas taxas de juro e de câmbio. Estes fenómenos afectam a vida de todos nós, quer como famílias quer como unidades empresariais que laboram num cenário global. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: This curricular unit intends to present to the students the most significant variables of an aggregate nature that explain how the economic system works, as well as the relations that are established between them. We will approach the determinants of long-run economic growth, the functioning of the most relevant macroeconomic markets (real market, monetary market, labor market), the short-run cyclical fluctuations, the impact of macroeconomic policy and the foundations of macroeconomics in an open economy environment. The attendance to this course should allow the students to be able to acquire a better understanding of how the conceptual tools the economists help in perceiving the aggregate phenomena relatively to which the media give particular emphasis, like growth, inflation, unemployment, interest rate and exchange rate movements. These phenomena affect the lifes of all of us, whether as households or business units that work in a global scenario. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Introdução à macroeconomia e às contas nacionais. 2. Macroeconomia no longo prazo – o crescimento económico. 3. Macroeconomia no curto prazo – o funcionamento do mercado real. 4. Moeda e política monetária. 5. Equilíbrio macroeconómico de curto prazo. 6. Macroeconomia em economia aberta. 3.3.5. Syllabus: 1. Introduction to macroeconomics and to national accounts. 2. Macroeconomics in the long-run - economic growth. 3. Macroeconomics in the short-run - the market for goods and services. 4. Money and monetary policy. 5. Short-run macroeconomic equilibrium. 6. Open economy macroeconomics. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os objectivos de aprendizagem passam por conseguir motivar os alunos para a compreensão em profundidade dos fenómenos de natureza macroeconómica. O propósito destes objectivos não se relaciona apenas com a formação de carácter geral, mas há uma intenção específica e deliberada de fornecer as ferramentas que permitam aos futuros profissionais na área dos negócios internacionais actuar sobre a própria envolvente em que a sua actividade decorre. A compreensão das variações observadas no nível geral de preços, na taxa de juro ou na taxa de câmbio real, por exemplo, permite antecipar ou adiar acções que podem resultar num ganho, ou no evitar de perdas, para as actividades empresariais. Da mesma forma, a percepção da evolução da economia real possibilitará, porventura, uma melhor capacidade de absorver choques negativos para a actividade em causa. Assim, os pontos indicados como conteúdo programático revestem-se todos eles de primordial importância para que se perceba o funcionamento das economias nacionais e quais os constrangimentos que a actividade produtiva e comercial enfrenta. Após um ponto de introdução, estuda-se o modo como as economias podem crescer no agregado; fundamentalmente, estará aqui em causa a acumulação de factores produtivos, mas também toda a infra-estrutura social que possibilita o desenvolvimento de um ambiente favorável à criação de riqueza. Mas o processo de acumulação não é linear; a economia evolui por ciclos, e estes são determinados pelo comportamento da economia no curto prazo, e no curto prazo não podemos olhar apenas para o potencial de crescimento, uma vez que há que encarar todos os factores que podem fornecer um maior ou menor estímulo à produção e ao emprego. A este nível, o mercado monetário desempenha um papel decisivo, bem como a forma como o Estado gere as suas receitas e despesas; por outras palavras, há que equacionar o papel conjuntural que as políticas monetária e orçamental desempenham. Como não podia deixar de ser, dados os objectivos do curso, é ainda importante que se aborde a macroeconomia numa perspectiva transnacional e se identifique os laços pelos quais as economias nacionais se encontram ligadas. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes.

The learning outcomes relate to the goal of motivating the students to achieve a deep understanding of the phenomena of a macroeconomic nature. The purpose of these objectives is not solely related with a generic formative goal, but with a specific and deliberated intention of furnishing the tools that allow future professionals in the area of international business to act upon the environment in which their activities take place. The understanding of observed changes in the price level, in interest rates, or in exchange rates, for instance, allows to anticipate or delay actions that may lead to a benefit or that may allow to avoid costs, for the business activities. By the same token, the perception of how the real economy evolves will certainly allow an improved capacity to absorb negative shocks. In this way, the topics presented in the course contents are all of primery importance in order to understand how national economies work and which are the obstacles that the productive and trade activities face. After an introduction, it is approached the subject of how economies can grow on aggregate terms; basically, here it is important the accumulation of productive inputs, but also the social infra-structure that allows for the development of an environment that is favourable to the creation of wealth. But the process of accumulation is not linear; the economy evolves through cycles, and these are determined by the performance of the economy in the short-run, and in the short-run we should look not only to the potential of growth, since we have to adopt a broad view over all the factors that may or may not stimulate production and employment. At this level, the monetary market plays a decisive role, as well as the way the government manages its revenues and expenditures; in other words, it is necessary to analyse the short-term role that monetary and fiscal policies play. Given the objectives of the course, it is also important to approach macroeconomics in a transnational perspective and to identify the channels through which national economies are linked to each other. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): O ensino da macroeconomia, neste contexto específico, passa em grande parte pela explicação dos mecanismos que podem dar origem ao tipo de desempenho das economias nacionais ou supra-nacionais que observamos na prática. Deste modo, a unidade curricular será necessariamente uma disciplina de natureza teórico-prática, onde a par da transmissão de conhecimentos há espaço para um amplo debate sobre as situações económicas conjunturais que se vão vivendo. Neste contexto, o processo de avaliação deverá envolver testes escritos de aferição de conhecimentos e também trabalhos de grupo, que adquirem um cariz eminentemente prático, nomeadamente ao nível da análise de dados estatísticos sobre a evolução macroeconómica de curto e longo prazo. De acordo com as coordenadas definidas pelo processo de Bolonha, particular ênfase será colocada num processo de interacção sistemática entre docente e discentes. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The teaching of macroeconomics, in this specific context, is essentially related to the explanation of how national economies and supra-national economic spaces perform in practice. Thus, the curricular unit must have a theoretical-practical nature, where together with the transmission of knowledge must be generated a forum of broad debate concerning the short-run economic situations that we observe in reality. In this context, the evaluation procedure should involve written tests and also exercizes to be develop in group; these exercizes are essentially of a practical nature, namely relating the analysis of statistical data about the evolution of the macroeconomy in the short and in the long-run. Following the coordinates defined by the Bologna process, it will be emphasized a process of systematic interaction between professors and students. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Como mencionado, pretende-se que a unidade curricular funcione essencialmente num regime teórico-prático. É convicção dos proponentes que devem ser transmitidos os paradigmas fundamentais daquilo que é hoje a ciência macroeconómica; todavia, é necessário mais do que isso – só um estudo das tendências recentes relativas à evolução de variáveis macroeconómicas como o PIB real, o Consumo, o Investimento, a Procura Interna, as Exportações Líquidas, a Inflação, a Taxa de Desemprego, entre outras, poderá motivar os alunos a perceber o que efectivamente está em causa: saber como, no seu conjunto, as decisões de milhões de agentes que defendem os seus interesses particulares têm impacto sobre a actividade em concreto de cada unidade económica individual. A avaliação parcelar, variada e continuada que se pretende implementar, a qual deverá contemplar quer momentos de avaliação individual quer trabalhos realizados em grupo, permitirá uma aferição de conhecimentos sólida e sustentada em pilares importantes de qualquer processo de avaliação como são a capacidade de expressão oral e escrita, o trabalho em equipa, a capacidade de abstracção e a firme compreensão do mundo que nos rodeia. Os alunos poderão optar pela realização da unidade curricular através de exame final, em alternativa à avaliação contínua, mas esta última será a forma privilegiada de avaliação de uma unidade curricular cujo objectivo é preparar os profissionais na área do comércio para entender e antecipar o modo como a economia no seu conjunto se comporta e evolui.

3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. As mentioned, it is intended that the curricular unit should function on a theoretical/practical regime. The fundamental paradigms of the macroeconomic science should be transmitted to the students; however, it is necessary more than that - only a carefull examination of the evolution of macroecnomic variables as the real GDP, consumption, investment, domestic demand, net exports, inflation, unemployment rate, among others, will motivate the students to acknowledge what is effectively at stake: to know how, in a borad sense, the decisions of millions of agents that defend their own interests have impact over the activity of each business unit. The process of evaluation of skill acquisition that one intends to implement, an evaluation by steps, continuous and systematic, will allow for a strong process of understanding the progess achieved by students. Some of the most relevant foundations of this evaluation process relate to the capacity of oral and written expression, team work, capacity of abstraction, solid understanding of the world we live in. Students may be evaluated through a process of continuous evaluation or through final exam; the first methodology will be privileged , given the need to prepare professionals in the area of business, who will need to understand and anticipate the way the economy as a whole behaves and evolves. 3.3.9. Bibliografia principal: Burda, M. e C. Wiplosz (2010), Macroeconomia – Uma Abordagem Europeia, 5ª ed., Lisboa: Verlag-Dashofer Portugal. Fischer, S.; R. Startz e R. Dornbusch (2008), Macroeconomia, 10ª ed., Rio de Janeiro: McGraw-Hill. Louçã, F.; J.F. Amaral; S. Santos; E. Fontainha; C. Ferreira e G. Caetano (2007), Introdução à Macroeconomia, Lisboa: Escolar Editora. Samuelson, P. A. e Nordhaus, W. D. (2005), Macroeconomia, 18ª ed., Lisboa: McGraw-Hill. Santos, J.; A. Pina; J. Braga e M. St. Aubyn (2010), Macroeconomia, 3ª ed., Lisboa: Escolar Editora. Sotomayor, A. M. e Marques, A. C. L. (2009), Macroeconomia, 3ª ed., Lisboa: Universidade Aberta.

Anexo IV - Economia Portuguesa


Economia Portuguesa 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): António José Ribeiro dos Santos Morgado 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular:

Renato Nunes Rosa 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: Fazer uma análise da economia portuguesa e europeia, usando uma perspectiva integrada com os fundamentos teóricos e contexto histórico. Os alunos devem desenvolver a capacidade de analisar e compreender a evolução recente da economia portuguesa em contexto europeu, de forma cientificamente sólida e integrando as perspectivas social, institucional, económica e política. São ainda objectivos: compreender a evolução económica de Portugal e a sua ligação às políticas utilizadas durante o séc. XX, numa perspectiva de longo prazo, culminando no processo de integração europeia; conhecer as instituições europeias, bem como os objectivos e desafios da UEM e o seu enquadramento na economia portuguesa; conhecer o processo de convergência nominal e real; identificar oportunidades e ameaças no início do séc. XXI, contextualizadas com as políticas orçamentais e monetária; analisar como a integração europeia afectou a estrutura produtiva nacional; traçar o perfil económico de Portugal. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: Perform an analysis of the Portuguese and European economies, from an integrated perspective, based on theoretical knowledge and historical context. Students must develop the ability to analyze the recent changes of the Portuguese economy within the European context making use of a solid scientific framework and integrating social, institutional, economic and political perspectives. Other objectives are: understanding the economic evolution of Portugal and its connection with the policies along the 20th century from a long term perspective, which ultimately led to the European integration; knowing the European institutions as well as their objectives and challenges of the EMU; comprehending the process of nominal and real convergence; identifying the opportunities and threats in the beginning of the 21st century, contextualized by the budget and monetary policies; analyzing how the European integration affected the national productive structure; drawing the Portuguese Economic profile. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Economia portuguesa no século XX Final da primeira república e Estado Novo; Reconfiguração internacional no período pós 1945; Anos 60 e a Guerra Colonial; Revolução de Abril e anos 80 2. Integração Europeia Instituições da UE e suas competências; Objectivos e desafios da integração europeia; Adesão à CEE e o período 1986-90; Políticas de convergência nominal e real no período 1990-99; Período

pós-adesão à UEM 3. Oportunidades e ameaças no século XXI Condução da política monetária na área do euro; Coordenação das políticas orçamentais nacionais na UE; Alargamento e as políticas da coesão 4. Alterações recentes na estrutura produtiva e nas exportações Concorrência e políticas sectoriais no contexto da UE 5. Perfil económico de Portugal face a outras economias Tendências da economia portuguesa e europeia 6. Factores de competitividade e detecção de oportunidades de exportação Liberalização das trocas; Deslocalização de factores produtivos; Desafios da competitividade 3.3.5. Syllabus: 1. Portuguese Economy during the 20th century The end of the First Republic and the period of Estado Novo; international changes after 1945; the 60’s and the Colonial War; the April Revolution and the 80’s 2. European Integration The EU institutions and their competences; objectives and challenges of European integration; the EEC and the period 1986-90; nominal and real convergence policies during 1990-99; the EMU stage 3. Opportunities and threats for the 21st century Monetary policy conduction within the Euro-zone; coordination of national budget policies within the EU; enlargement and cohesion policies 4. Recent changes in the productive structure and in exports Competition and policies for the economic sectors within the EU 5. Portuguese Economic Profile Trends of Portuguese and European economies 6. Competitiveness Factors and Export opportunities Trade liberalization; input delocalization; competitiveness challenges 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular.

A integração económica e monetária de Portugal com outros países europeus, impõe que qualquer actividade económica deva ser enquadrada quer nas especificidades do país onde decorre, quer na própria união europeia, dada a unificação do mercado. Assim, é fundamental compreender o processo que levou a esta situação, tendo em atenção as vertentes social, institucional, económica e política, dedicando atenção aos factores críticos que influenciam o resultado dos negócios, identificando as oportunidades a explorar, bem como as ameaças conjunturais que podem ser enfrentadas. Assim, os pontos indicados como conteúdo programático revestem-se de primordial importância para que se perceba a evolução económica portuguesa ao longo do séc. XX, e no início do séc. XXI. Após um ponto inicial em que se perspectiva, numa óptica de longo prazo, os principais marcos históricos e políticos que ditaram a vida económica e social do país ao longo do séc. XX, nomeadamente a génese, o apogeu e a queda do Estado Novo em 1974, estuda-se a evolução recente da economia, enquadrada no processo de integração europeia. Neste 2º ponto, é fundamental compreender como funciona a União Europeia, quais as suas instituições e quais as suas competências, quais os objectivos da integração e que desafios se enfrentam. Feito esse enquadramento, passa a analisar-se como se deu o processo de integração português, antecedido de um período de estabilização e intervenção do FMI. A compreensão do processo de convergência nominal e real entre os estados membros no fim do séc. XX e início do séc. XXI, é fundamental para que se entendam as grandes problemáticas que Portugal enfrenta na actualidade e que enquadram todas as actividades económicas e decisões de política, focadas no ponto 3 do programa. O estudo das alterações recentes na economia portuguesa proposto nos pontos 4 e 5, bem como a análise dos factores que são determinantes para a competitividade de Portugal no contexto internacional no ponto 6, são de importância vital para que se consiga atingir o objectivo de traçar um perfil económico para Portugal, que mostre de forma fundamentada o percurso até à actual conjuntura económica e que perspectiva se tem para o futuro. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. Economic and monetary integration of Portugal with other European countries imposes that any economic activity must be seen in perspective not only within the country where it occurs, but also within European Union itself. Therefore, it is of central importance to understand the process that led to this situation, focusing attention on the social, institutional, economic and political perspectives, with special emphasis to the critical factors that influence the business outcomes, identifying opportunities to explore as well as conjuncture threats that have to be faced. Subsequently, the syllabus contents are extremely relevant to comprehend the evolution of the Portuguese Economy during the 20th and early 21st centuries. After an initial topic where, from a long term perspective analysis, the focus is on the main historical facts that dictated the economic and social life of the country, namely the genesis, rise and fall of Estado Novo, the study follows on to the analysis of the recent economic evolution within the European integration framework. On

this second topic, the comprehension of the European institutions and how they work and their competences is fundamental. The integration objectives and challenges faced are to be studied as well. Given this institutional context, the Portuguese integration process is put into perspective, after the IMF stabilization program in the 80’s. To understand the nominal and real convergence process during late 20th and early 21st centuries it is important to comprehend the great challenges that Portugal faces presently and that envelop all economic activities and policy decisions, focused on the third topic in the syllabus. The study of recent changes in the Portuguese economy proposed in the fourth and fifth topics, as well as the analysis of factors that determine the competitiveness of Portugal within the international stage in the sixth topic, are of vital importance to meet the objective of drawing an economic profile of Portugal, emphasizing the path to the present economic conjuncture and what can be expected for the near future. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): O ensino deverá ter duas vertentes primordiais: uma vertente expositória e uma vertente contestatória, em que os alunos em sala de aula são chamados a discutir as temáticas apresentadas. Deste modo, a unidade curricular será necessariamente uma disciplina de natureza teórico-prática, onde a par da transmissão de conhecimentos há espaço para um amplo debate sobre as situações económicas que são analisadas. Neste contexto, o processo de avaliação deverá envolver testes escritos de aferição de conhecimentos e também trabalhos de grupo e/ou trabalhos individuais, que adquirem um cariz eminentemente prático, nomeadamente ao nível da análise de dados estatísticos sobre a evolução económica de curto e longo prazo. O processo de avaliação deverá ser aplicado de forma continuada ao longo do período lectivo, tal como definido pelo processo de Bolonha, sendo particular ênfase colocada num processo de interacção sistemática entre docente e discentes, numa óptica de estudo acompanhado. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): Acquisition of knowledge is to be made using two main strategies: lecturing and topic discussion. In this way, Portuguese Economy is necessarily a theoretical and practical course where discussion and debate over present economic problems is to be performed. Within this context, evaluation will consist of written mid-term examination papers as well as group or individual original papers, inherently practical, including preferably statistical data analysis on the economic evolution both from a short and long term perspectives. The evaluation process is to be applied continually along the academic term, as recommended by the guidelines of the Bologna Agreement, with particular emphasis on systematic interaction between professor and students, using a monitoring strategy. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Como mencionado, pretende-se que a unidade curricular funcione essencialmente num regime teórico-prático. A vertente expositória permitirá apresentar aos alunos as problemáticas principais para que, depois de analisadas e estudadas, possam ser discutidas, entrando assim na segunda vertente de ensino. É convicção dos proponentes que a participação dos alunos na discussão de temas tão actuais como aqueles que são incluídos nos conteúdos programáticos, os vai motivar a assimilar os conhecimentos relativos aos temas sugeridos, já que os mesmos fazem parte da sua própria vivência como cidadãos. Sendo as temáticas essencialmente aplicadas, ou seja, estudo, compreensão e observação real de fenómenos económicos, só o envolvimento dos alunos na discussão em sala de aula vai permitir atingir os objectivos descritos. A avaliação parcelar, variada e continuada que se pretende implementar, recorrendo a momentos de avaliação individual e eventual avaliação de trabalhos realizados em grupo, permitirá uma aferição de conhecimentos sólida e sustentada em pilares importantes de qualquer processo de avaliação, demonstrando capacidade de expressão oral e escrita, desenvolvendo aptidão de trabalho em equipa, bem como a capacidade de abstracção e a firme compreensão do mundo que nos rodeia. Os alunos poderão optar pela realização da unidade curricular através de exame final, em alternativa à avaliação contínua, mas esta última será a forma privilegiada de avaliação de uma unidade curricular cujo objectivo é preparar os profissionais na área do comércio para entender o contexto de funcionamento dos mercados onde irão desenvolver a sua actividade e compreender o modo como as tendências de evolução da conjuntura económica e política podem afectar o desempenho das suas actividades. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. Portuguese Economy is a theoretical and practical course. Lecturing will permit to deliver key information so that, after due study and analysis, it can be discussed in the classroom. The participation of students in the discussion and debate of present-day economic problems will boost their motivation and their experience as independent and free-thinking citizens. As the proposed syllabus topics are essentially practical, i.e., observation and understanding of actual economic phenomena, only the involvement of students in actual discussion will allow meeting the above described objectives. Varied and continuous evaluation, making appeal to individual and group performance, will permit a solid and sustained knowledge appraisal, appealing to key skills: speech and writing ability, team work as well as the development of an abstraction ability to isolate and analyze individual problems, generating a thorough comprehension of the surrounding world.

Students are free to choose to be evaluated only by a final written examination as an alternative to the monitoring system. However the monitoring system, with a continuous evaluation along the academic term, is to be the preferred system, as is adequate in a course with the general objective of preparing professionals for the area of international business, so that they can understand the context of market functioning, where they will develop their main activity and understand how the general trends of the economy and the corresponding policies will affect their business performance. 3.3.9. Bibliografia principal: Abreu “Da adesão à comunidade europeia à participação na União Económica e Monetária: 1984-1998”, Banco de Portugal, Dez 2001 Amador e Cunha “Regras Orçamentais na UE: Algumas Linhas de Orientação para a sua Reforma”, Banco de Portugal, Dez 2004 Baldwin e Wyplosz 2004 “The Economics of European Integration”, Mc Graw Hill Banco Central Europeu 2004 “The Monetary Policy of the ECB” Banco de Portugal 2009 “A Economia Portuguesa no Contexto da Integração Económica, Monetária e Financeira” Dell'Ariccia et. al. 2008 “Reaping the Benefits of Financial Globalization” IMF Occasional Paper 264 Lains e Silva 2005 “História Económica de Portugal”, vol. III, ICS Manteu 2008 “Efeitos Económicos da globalização: lições de modelos de comércio” Banco de Portugal Mata e Valério 2002 “História Económica de Portugal” Presença Mateus 2001 “Economia Portuguesa”, Verbo Mateus 2009 “A Grande Crise Financeira do Início do Século XXI”, Bnomics

Anexo IV - Informática II


Informática II 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Jorge Paulo Marques Sequeira 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: <sem resposta> 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: A unidade curricular pretende dar a conhecer os principais instrumentos de trabalho ao nível das tecnologias da informação e comunicação, dotando o aluno com o nível de conhecimento tal, que lhe permita retirar valor acrescentado da utilização destes instrumentos ao nível da sua produtividade pessoal. O aluno deverá, após frequência da unidade curricular, ser capaz de melhor produzir trabalho de elevada qualidade utilizando as ferramentas informáticas ao seu dispor podendo contribuir, efectivamente, para o aumento da sua produtividade pessoal e da organização onde se encontre inserido. Pretende-se que o aluno que termine com sucesso a unidade curricular seja capaz de obter a certificação ECDL-Expert – European Computer Driving License – Nível Expert em Bases de Dados e Folha de Cálculo. A Certificação ECDL apresenta um conjunto de benefícios, quer para as pessoas que a detêm, quer para as Entidades/Organizações que tenham os seus colaboradores certificados. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit:

This curricular unit intends to introduce students to the most important tools they can use to work with information and communication technologies, providing them with a degree of knowledge that will enable them to profit from using these instruments in terms of their personal productivity. Upon completing this curricular unit students are expected to understand better how computer tools may actually contribute to increase both their personal productivity and the productivity of the organization for which they work. Students who complete this curricular unit are expected to obtain ECDL-Core – European Computer Driving License – Expert Level in Databases and Spreadsheets. ECDL certification brings a series of advantages not only for the people who hold it but also for the Organizations whose collaborators are certified. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Bases de dados – estrutura de tabelas, SQL e manipulação de dados. 2. Bases de dados – formulários, relatórios, macros e importação e exportação de dados. 3. Folha de cálculo – formatação, ordenação e filtragem. 4. Folha de cálculo – consolidação de dados, funções estatísticas e tabelas dinâmicas. 5. Desenvolvimento da folha de cálculo - gravação e execução de macros, utilização das funções de linguagem e funções definidas pelo utilizador. 6. Desenvolvimento da folha de cálculo – sub-rotinas, estruturas de programação, utilização de arrays, interfaces de utilizador, comandos solver VBA.

3.3.5. Syllabus: 1. Databases - tables structure, and SQL data manipulation. 2. Databases - forms, reports, macros, and import and export data. 3. Spreadsheet - formatting, sorting and filtering. 4. Spreadsheet - consolidation of data, statistical functions and pivot tables. 5. Development of the spreadsheet - recording and running macros, use of language functions and user-defined functions. 6. Development of the spreadsheet - subroutines, programming structures, using arrays, user interfaces, commands VBA solver. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular.

O conteúdo programático da unidade curricular procura estar alinhado com o conteúdo programático do programa de certificação internacional que lhe está subjacente. O Iscal, enquanto centro autorizado de certificação internacional ECDL, procura munir os seus alunos de mais este instrumento de demonstração de competências, que se entende constituir uma vantagem adicional aos seus detentores no, cada vez mais difícil e competitivo, mercado de trabalho. A certificação ECDL permitirá assim aos alunos: • Apresentar provas concretas das suas competências e habilitações para o trabalho no domínio das TIC. • Obter um nível mais elevado de competências em Tecnologias de Informação e Comunicação, através da aquisição de competências em diversas aplicações informáticas, para além do processamento de texto e do e-mail. • Ter uma melhor compreensão dos princípios fundamentais das Tecnologias da Informação e Comunicação que, no futuro, irão permitir aprender mais rapidamente novas competências na área das Novas Tecnologias, que se encontra em constante evolução. • Obter um melhor conhecimento das aplicações fundamentais dos computadores pessoais, de forma a aumentar a sua produtividade e rendimento no trabalho. • Comunicar e competir com mais confiança na sociedade global e digital. • Ter uma certificação reconhecida internacionalmente. Num mundo onde as carreiras profissionais passam muitas vezes por países estrangeiros é importante que saibam exactamente quais as suas competências. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The syllabus for this curricular unit intends to be aligned with the topics covered by the international certification programme that underlies it. ISCAL, as an authorized ECDL international certification centre, tries to provide students with this additional tool intended to demonstrate competencies, which we believe to be an added-value for those who hold it in the more and more competitive labour market. ECDL certification will thus allow students to: • Show concrete evidence of their ICT competencies and skills. • Obtain a higher level of ICT competencies via the acquisition of competencies in several software applications, as well as word processing and email. • Have a better understanding of the fundamental principles that underlie ICT, which, in the future, will allow them to learn new ICT skills more quickly in this ever evolving area. • Obtain a better knowledge of the software applications used in personal computers in order to increase their own productivity and output. • Communicate and compete more confidently in the global and digital society. • Achieve an internationally-recognised standard. In a world where careers often imply working abroad it is important for one’s competencies to be accurately acknowledged. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): A preparação dos alunos para a aquisição das competências especificadas no respectivo conteúdo programático passará pela leccionação de aulas teórico-práticas em sala com equipamento adequado e software compatível com o programa de certificação com o qual está alinhado. As aulas passarão pela execução prática de tarefas de aplicação de conhecimentos. Neste contexto, o processo de avaliação deverá envolver testes de aferição desses conhecimentos e de preparação para o respectivo percurso de certificação, que adquirem um cariz eminentemente prático. De acordo com as coordenadas definidas pelo processo de Bolonha, particular ênfase será colocada num processo de interacção sistemática entre docente e discentes. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation):

Preparing students for the acquisition of the competencies specified in the syllabus will imply theoretical and practical lessons taught in classrooms equipped with the necessary hardware and software applications compatible with the certification programme that underlies it. Classes will involve carrying out tasks targeted at applying acquired knowledge. In this context, the evaluation process will include tests to assess that knowledge and prepare students for their respective certification path, always with a very practical approach. According to the coordinates defined by the Bologna process, special emphasis will be given to a systematic interaction between lecturer and students. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. A metodologia de ensino baseada num percurso de aprendizagem certificado confere aos futuros empregadores um conjunto de benefícios significativo, que se traduzirá naturalmente em vantagens competitivas potenciais para os alunos. O percurso de certificação assegura assim, de forma objectiva aos empregadores, o nível de competências nas TIC dos futuros colaboradores da organização, eliminando a subjectividade e risco decorrentes da expressão usualmente utilizada nos curricula "Conhecimentos de informática na óptica do utilizador". Integrada nas políticas de gestão de recursos humanos de várias entidades internacionais, do sector público e privado, a Certificação ECDL tem constituído requisito de admissão e progressão na carreira de várias grandes empresas nacionais, definida como requisito interno aos funcionários de vários Institutos públicos e organismos da Administração Pública Central e Local e é requisito para formadores nas TIC que pretendam desenvolver actividades em Centros RVCC's e programas de Formação de Adultos da DGFV-Ministério da Educação. O processo de certificação pretende assim: • Estabelecer um padrão de literacia informática para actuais e novos colaboradores, ajudando a atingir níveis desejáveis e consistentes de competências nas Tecnologias da Informação e Comunicação. • Aumentar a produtividade e permitir maiores retornos dos investimentos nas novas tecnologias, reduzindo o número de pedidos de apoio ao Backoffice de Informática. • Identificar as necessidades formativas dos colaboradores e aferir a qualidade dos programas de formação internos e externos. • Reduzir os riscos das decisões de recrutamento, contrato ou promoção. • Aumentar a motivação e auto-estima entre os colaboradores. Fruto da crescente aposta dos governos na divulgação das TIC e da exigência dos empregadores na definição de um Padrão de Competências em Informática para utilizadores, o projecto ECDL tem assistido a um crescimento exponencial a nível internacional. Assim, a preparação dos profissionais de qualquer área de actividade, exige hoje em dia a aquisição e demonstração de competências transversais em TIC que se tornaram um dos requisitos indispensáveis ao exercício de praticamente qualquer profissão. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. This teaching methodology based on a certified learning path grants future employers a significant set of benefits, which will naturally translate into potential competitive advantages for students. This certification path thus objectively ensures employers the level of ICT skills their future collaborators hold, eliminating the subjectivity and risk associated with the expression “basic computer knowledge” so often used in curricula vitae: Integrated in the human resources policies of several international bodies, both public and private, ECDL certification has been required as an admission and promotion prerequisite in several large national companies, and defined as an internal requirement for employees of several public institutes and central and local public administration bodies. Additionally, it is a requirement for ICT trainers who intend to pursue their activity in adult training programmes promoted by the Ministry for Education. The certification process thus intends to: • Establish a computer literacy pattern for current and new collaborators, helping to achieve desired and consistent ICT competencies. • Increase productivity and allow for better returns on ICT investment, reducing the number of times employees request support from the IT department. • Identify training needs and assess the quality of internal and external training plans. • Reduce the risk of recruiting, hiring or promoting. • Increase employees’ motivation and self-esteem. Thus, the preparation of professionals in any area of activity today demands not only the acquisition but also a way of proving their ICT competencies, which are now an essential requirement for almost every job. 3.3.9. Bibliografia principal:

Beaulieu, Alan (2009), Learning SQL, O’Reiley Sequeira, Jorge (2005), Excel: Guião de Funções para Economia e Finanças, Escolar Editora Carvalhal, Carlos (2008), Access 2007 – Porto Editora Pinto, Mário Paulo (2011), Excel 2010 – Centro Atlântico

Anexo IV - Contabilidade e Relato Empresarial

3.3.1. Unidade curricular: Contabilidade e Relato Empresarial 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo):

Ana Isabel Lourenço Dias 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: <sem resposta> 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular:

A unidade curricular pretende dar a conhecer o objecto, a natureza e o âmbito da contabilidade e do relato empresarial, contemplando este a divulgação de informação obrigatória e de informação voluntária. Serão abordadas as temáticas relacionadas com a harmonização contabilística, conceitos fundamentais de contabilidade e relato financeiro, a estrutura e preparação da informação financeira e, numa óptica mais alargada, os factos a divulgar na perspectiva da responsabilidade social empresarial. O aluno deverá, após frequência da unidade curricular, percepcionar a dinâmica inerente ao sistema contabilístico e de relato financeiro nacional e internacional, entender os requisitos básicos da preparação e elaboração do relato financeiro e a sua importância na tomada de decisão e compreender a responsabilidade social empresarial no sentido em que esta é percepcionada pela própria entidade e na forma como as suas acções em termos de sustentabilidade são divulgadas aos vários stakeholders. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit:

The course intends to show the subject, the nature and scope of corporate accounting and reporting, including the mandatory disclosure of information and the voluntary disclosure of information. We will address issues related to standard-setting, fundamental concepts of accounting and financial reporting, the presentation of financial statements and, in a wider perspective, the disclosure of information related to corporate social responsibility. The student should, after completion of the subject, perceive the dynamics inherent in the national and international accounting and financial reporting systems, understand the basic requirements for the preparation and development of financial reporting and its importance in the decision-making process, and understand how corporate social responsibility is perceived by the entity and how its actions in terms of sustainability are disclosed to the various stakeholders. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Âmbito e objecto da contabilidade; 2. A harmonização contabilística e o papel do International Accounting Standards Board (IASB); 3. A Comissão de Normalização Contabilística (CNC) e o Sistema de Normalização Contabilística (SNC); 4. Conceitos fundamentais: a. A Estrutura Conceptual, b. A Estrutura e Conteúdo das Demonstrações Financeiras. 5. O processo contabilístico: os documentos de suporte, as contas e as classes de contas, e o registo contabilístico; 6. As Demonstrações Financeiras: Balanço, Demonstração dos Resultados; Demonstração dos Fluxos de Caixa; Demonstração de Alterações no Capital Próprio e Anexo; 7. As Demonstrações Financeiras Individuais e Consolidadas; 8. O Relatório e Contas (relatório de gestão e documentos de prestação de contas); 9. Divulgação voluntária da informação: os relatórios de sustentabilidade. 3.3.5. Syllabus: 1. Nature, scope and subject of accounting; 2. Harmonization of accounting standards and the role of the International Accounting Standards Board (IASB); 3. The Accounting Standardization Commission (Comissão de Normalização Contabilística –CNC) and the Portuguese Accounting Standards (Sistema de Normalização Contabilística –SNC); 4. Basic concepts: a. The Conceptual Framework for Financial Reporting, b. Structure and content of Financial Statements. 5. The accounting process: accounting documents and bookkeeping; 6. The Financial Statements: Statement of Financial Position, Statement of Comprehensive Income; Statement of Cash Flows; Statement of changes in equity and Notes; 7. Consolidated and Separate Financial Statements; 8. The Annual Report;

9. Voluntary disclosure of information: Sustainability Reports. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os objectivos de aprendizagem passam por conseguir motivar os alunos para a leitura e compreensão do relato empresarial, assumindo a contabilidade neste processo um papel fundamental. Os objectivos assumidos por esta unidade curricular não pretendem apenas uma formação de carácter geral, havendo uma intenção específica de fornecer ferramentas que permitam aos futuros profissionais na área dos negócios internacionais actuar sobre a própria envolvente em que a sua actividade decorre. A compreensão da preparação e elaboração do relato financeiro de uma entidade permite aos profissionais entender a posição financeira da mesma, o seu desempenho e as alterações dos fluxos de caixa e seus equivalentes. Para este efeito torna-se necessário que aqueles disponham de um vasto conjunto de capacidades e conhecimentos de contabilidade que lhes possibilite entender os normativos existentes e a regulamentação contabilística e de relato financeiro à qual as entidades ficam sujeitas. Pretende-se então que apreendam o papel da contabilidade na informação financeira, através da interpretação e entendimento de um amplo número de operações e transacções, tratadas no âmbito do Sistema de Normalização Contabilística e do normativo internacional do IASB. A percepção dos critérios de reconhecimento e mensuração inerentes a cada facto, permitirá ao futuro profissional preparar, elaborar e compreender a informação contabilística. Não obstante, tendo em conta a evolução dos mercados e dos meios envolventes em que se inserem as diferentes entidades, os vários utentes da informação têm vindo ao longo do tempo, sentido a necessidade de obter um outro tipo de informação além daquela que se encontra abrangida pela esfera de relato financeiro. Relativamente a este nível, cada vez mais é exigido às entidades a divulgação de um tipo de informação que reflicta os impactes significativos sobre o seu desempenho económico, ambiental e social, não completamente descritos pela informação financeira, e que influenciem de forma expressiva, as avaliações e decisões das partes interessadas. Na ausência de regulamentação obrigatória para este tipo de informação, as empresas têm vindo a adoptar estruturas de divulgação de informação, identificando as que melhor servem de condutor ao processo. Neste sentido, são vários os organismos que têm vindo a tentar normalizar este tipo de informação, na busca de uma estrutura de conceitos, de uma linguagem consistente e de uma forma de mensuração que sejam partilhados, com o objectivo final de comunicar de forma clara e transparente. Com este objectivo, os relatórios de sustentabilidade têm vindo a assumir um papel cada vez mais preponderante. Assim, os pontos indicados como conteúdo programático revestem-se todos eles de primordial importância para que se perceba o processo que envolve o relato empresarial, através do entendimento da informação financeira e da informação voluntária. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The earning objectives are established to motivate students to be able to read and understand business reporting, considering that accounting plays a key role in this process. The learning objectives of this subject do not simply aim towards general knowledge; it is specifically intended that tools are provided to enable future professionals in the field of international business to act upon their own surroundings in which their activity takes place. The understanding of the preparation and development of the financial reporting of an entity allows professionals to understand its financial position, performance and the changes in cash flows and cash equivalents. With this purpose in mind, it is necessary that future professionals are in possession of a wide range of accounting skills and knowledge in order to understand the existing rules and regulations of accounting and financial reporting that entities should comply with. The aim is to seize the role of accounting within the realm of financial reporting through the interpretation and understanding of operations and transactions, dealt with in accordance with the Portuguese Accounting Standards (Sistema de Normalização Contabilística –SNC) and the IASB's international standards. The understanding of the recognition and measurement criteria inherent in each fact will allow the future professional to prepare, elaborate and understand accounting information. Nevertheless, considering the market developments and the surrounding environment in which different entities operate, the various stakeholders have come to feel, over time the need to obtain other type of information beyond that which is covered by in the scope of financial reporting. In this case, more and more information is required from entities, including the disclosure of a type of information that reflects the significant impact on its economic, environmental and social performance, not completely clear in the financial information, and which influence in a significant way the appraisal and decisions of stakeholders. In the absence of regulation regarding the disclosure of this type of information, entities have adopted voluntary structures, identifying the ones that best serve this process. Several organizations have been trying to standardize this type of information in the search for a framework of concepts, a consistent language and a form of measurement that is shared, with the ultimate intention of communicating clearly and

transparently. To this end, sustainability reports have been taking on an increasingly prominent role. Thus, the points indicated in the syllabus/programme are all of chief importance to understand the process which involves business reporting through the understanding of the financial information and voluntary information. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): O ensino da contabilidade e relato empresarial, neste contexto específico, encontra-se estritamente relacionado com o entendimento dos processos que dão origem à divulgação de informação, efectuada nomeadamente através do Relatório e Contas e de outros relatórios de natureza voluntária, como o Relatório de Sustentabilidade, que estão na base da tomada de decisão. Deste modo, a u.c. será necessariamente de natureza teórico-prática, onde a par da transmissão de conhecimentos é incentivado o desenvolvimento da capacidade de pesquisa e de selecção de informação. Neste contexto, o processo de avaliação deverá envolver testes escritos de aferição de conhecimentos, resolução de problemas práticos e também trabalhos de grupo, nomeadamente ao nível da análise de informação financeira e voluntária divulgada por uma ou mais entidades. De acordo com as coordenadas definidas pelo processo de Bolonha, particular ênfase será colocada num processo de interacção sistemática entre docente e discentes. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The teaching of accounting and corporate reporting, in this particular context, is closely related to the understanding of the processes that lead to the disclosure of information, mainly in the Annual Report and other voluntary reports such as the Sustainability Report, that underlie decision-making. Thus, the subject will necessarily be composed of theoretical lessons and practice sessions in which in addition to the transmission of knowledge, it is encouraged the development of the students’ research abilities and selection of information. In this context, the evaluation process will involve written tests, practical problem solving and also group work with a practical nature, particularly in terms of the analysis of financial and voluntarily information disclosed by one or more entities. According to the coordinates defined by the Bologna process, particular emphasis will be placed on a systematic process of interaction between teacher/lecturer and students. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Como mencionado, pretende-se que a unidade curricular funcione essencialmente num regime teórico-prático. É convicção da proponente que devem ser transmitidos os paradigmas fundamentais daquilo que é hoje a contabilidade e o relato financeiro, não descurando a crescente importância da divulgação voluntária da informação, no contexto em que se interliga com a responsabilidade social empresarial. O estudo do processo de harmonização contabilística internacional, a crescente importância do International Accounting Standards Board (IASB) e o processo de convergência deste organismo com o Financial Accounting Standards Board (FASB), o processo de endorsement transposto no Regulamento (CE) n.º 1606/2002 do Parlamento Europeu e do Conselho, de 19 de Julho de 2002, o Sistema de Normalização Contabilística (SNC) que inclui, entre outros, os pressupostos subjacentes às demonstrações financeiras, as características qualitativas da informação, os diferentes critérios de reconhecimento e mensuração, e a exigência da divulgação de informação, poderá motivar os alunos a perceber o que efectivamente está em causa: saber quais as decisões que estão a ser tomadas pelas entidades que afectam a sua posição financeira, o seu desempenho e as alterações nos seus fluxos de caixa e equivalentes, demonstrando assim o desenvolvimento da mesma na sua actividade económica. A avaliação parcelar, variada e continuada que se pretende implementar, a qual contempla quer momentos de avaliação individual quer momentos de avaliação em grupo, escritos e orais, permitirá uma aferição de conhecimentos sólida e sustentada em pilares importantes de qualquer processo de avaliação como são a capacidade de expressão oral e escrita, o trabalho em equipa e a compreensão do mundo empresarial que nos rodeia. Os alunos poderão optar pela realização da unidade curricular através de exame final, em alternativa à avaliação contínua, mas esta última será a forma privilegiada de avaliação de uma unidade curricular cujo objectivo é preparar os profissionais na área do comércio para entender o modo como a entidade expõe a sua actividade em termos de relato empresarial. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. As aforementioned, it is intended that the subject functions primarily on theoretical lessons and practice sessions. It is the proponent’s belief that the fundamental paradigms of what is accounting and financial reporting today must be transmitted, without neglecting the growing importance of voluntary disclosure as far as corporate social responsibility is concerned. The study of the international accounting harmonization process, the growing importance of the International Accounting Standards Board (IASB) and its convergence process with the Financial Accounting Standards Board (FASB), the endorsement process implemented by Commission

Regulation (EC) No 1606 / 2002 of the European Parliament and of the Council, of 19 July 2002, the Portuguese Accounting Standards (Sistema de Normalização Contabilística –SNC) which include, among others, the assumptions underlying the financial statements, the qualitative characteristics of information, different recognition and measurement criteria and the requirement of disclosure of information, can motivate students to realize what is really at issue: knowing which decisions are being taken by the entities that affect their financial position, performance and changes in their cash flows and cash equivalents, thus showing its development in their economic activity. The varied and continuous assessment that is intended, which includes both written and oral, individual and group evaluation, will allow a solid assessment of the learning process resting on the important pillars of any evaluation process, as are the ability to communicate orally and in writing, teamwork and understanding of the business world around us. Students may choose to take the final exam as an alternative to continuous assessment, but the latter is preferable in a subject whose objective is to prepare professionals in the business area to understand how the entity represents its activity in terms of business reporting. 3.3.9. Bibliografia principal: Normas emitidas pelo IASB - Normas Internacionais de Contabilidade (IAS) - Normas Internacionais de Relato Financeiro (IFRS) Regulamentos da Comissão Europeia (adopção das IAS/IFRS na União Europeia): - Regulamento (CE) n.º 1606/2002 do Parlamento Europeu e do Conselho, de 19 de Julho de 2002; - Regulamento (CE) n.º 1126/2008 da Comissão de 3 de Novembro de 2008; - Regulamentos de alteração ao texto base das normas (Regulamento nº 1126/2008). Sistema de Normalização Contabilística (SNC) - Decreto-Lei nº 158/2009, de 13de Julho. Almeida, Rui, Dias, Ana Isabel, Carvalho, Fernando, De Albuquerque, Fábio, Pinheiro, Pedro, (2010) “SNC Explicado”, 2ª Edição, ATF – Edições Técnicas, Lisboa. Almeida, Rui, Dias, Ana Isabel, De Albuquerque, Fábio, Carvalho, Fernando e Pinheiro, Pedro (2010) “SNC Casos Práticos e Exercícios Resolvidos”, Vol. I e II, 2ª Edição, ATF- Edições Técnicas, Lisboa.

Anexo IV - Inglês de Negócios I

3.3.1. Unidade curricular: Inglês de Negócios I 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Hélder Fanha Martins 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: <sem resposta> 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: Considerando o carácter eminentemente internacional da licenciatura em Comércio e Negócios Internacionais, a unidade curricular Inglês de Negócios I actua como ponto de partida e facilitadora de uma comunicação sólida e fluente em língua estrangeira, com o objectivo de suplantar possíveis barreiras linguísticas e garantir a eficácia da interacção verbal oral e escrita entre interlocutores internacionais. Acrescenta-se a necessidade de reconhecer e compreender conceitos económicos, financeiros e de outras áreas eminentemente comerciais. A competência mínima na lingua franca entre dois ou mais interlocutores pode ser determinante para o sucesso ou insucesso em termos de negócios em ambiente internacional. Após a frequência da unidade curricular, o aluno deverá ser capaz de compreender aspectos básicos e fundamentais dentro da sua área de actuação e de emitir opiniões e razões, assim como exprimir-se através de um discurso simples, mas articulado adaptado ao cenário global. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: Considering the eminently international nature of the degree in Commerce and International Business, the subject Business English I represents a starting point and facilitator in a solid and fluent communication in a foreign language, with the objective of overcoming possible linguistic obstacles and guaranteeing the effectiveness of the oral and written verbal interaction between international speakers. It should be added the need to recognize and understand economic, financial and other highly commercial concepts. The minimum competence in the lingua franca between two or more speakers might be determinant to the success or failure in terms of business in an international environment. Following the successful completion of the subject, the student should be able to understand basic but fundamental aspects within its field of knowledge and to emit opinions and reasons, as well as to express him/herself through a simple but articulate

speech adapted to the global scenario. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Basic skills in face to face interaction in business and non-business situations 2. Companies’ history, organization, activities and policies 3. Travelling on business and cultural awareness when doing business internationally 4. Imports and exports – international trade 5. Letters, emails, faxes, telephone techniques I 6. Meetings, presentations and negotiation techniques I 3.3.5. Syllabus: 1. Basic skills in face to face interaction in business and non-business situations 2. Companies’ history, organization, activities and policies 3. Travelling on business and cultural awareness when doing business internationally 4. Imports and exports – international trade 5. Letters, emails, faxes, telephone techniques I 6. Meetings, presentations and negotiation techniques I 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os conteúdos programáticos da unidade curricular foram concebidos com o objectivo de despertar a curiosidade, o interesse e a motivação dos alunos para a aprendizagem da língua estrangeira e para a compreensão da importância de uma lingua franca em ambientes internacionais. Pretende-se fornecer conhecimentos e ferramentas específicas que permitam aos estudantes dominar a língua estrangeira em que decorrerá grande parte da comunicação no contexto comercial internacional de forma a garantir a formação de profissionais independentes e qualificados. A compreensão e domínio de conceitos na área económica, financeira e comercial permitirá ganhos para as actividades em que os profissionais estão envolvidos. Desta forma, os pontos indicados como conteúdo programático correspondem a etapas de aprendizagem que se pretende que os alunos dominem gradualmente e revestindo-se todos eles de grande importância para o domínio básico da língua inglesa no contexto específico dos negócios internacionais. A introdução à língua estrangeira com fins específicos faz-se através da exploração de competências e técnicas básicas de interacção em contextos comercial e de negócios, ao que se seguem temas ainda mais específicos relacionados com companhias, viagens de negócios, actividades comerciais nacionais e internacionais e o suporte oral e escrito da interaccção em contexto de negócios, nomeadamente correspondência comercial, apresentações e reuniões. A densidade, complexidade e relevância de alguns temas obriga a que se verifique um aprofundar desses temas na unidade curricular Inglês de Negócios II. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The syllabus/ programme of the subject were conceived with the objective of enhancing the curiosity, interest, and motivation of the students to the learning of a foreign language and the understanding of the importance of a lingua franca in international environments. It is intended to provide knowledge and specific tools that allow the students to dominate the foreign language in which the greater part of the communication in the international commercial context will take place as a way to guarantee the education and training of independent and qualified professionals. The understanding and domain of concepts in the economic, financial and commercial areas will allow for gains in the activities in which the professionals will be involved. To this end, the points indicated in the syllabus/ programme correspond to learning steps that are intended for the students to take gradually, and are all of extreme importance for the basic command of the English language in the specific context of international business. The introduction to the foreign language for specific purposes is done through the exploitation of basic skills and techniques of interaction in commercial and international business contexts, followed by even more specific topics related to companies, business trips and cultural awareness, national and international commercial activities and the oral and written support of this interaction in business context, namely commercial correspondence, presentations and meetings. The density, complexity, and relevance of some of these topics force the revisiting of these topics in the subject Business English II. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): A unidade curricular Inglês de Negócios I tem características muito específicas que exigem a observância de alguns aspectos básicos, nomeadamente a possibilidade de participação e interacção em sala de aula com um número máximo de alunos por aula que facilite essas práticas. A unidade curricular será necessariamente uma disciplina de natureza teórico-prática, aliando o ensino mais teórico de vocabulário e gramática ao aspecto mais prático de interacção professor-aluno e aluno-aluno de forma a permitir a utilização contextualizada das estructuras aprendidas e a produção guiada de enunciados e discurso simples, mas coerente. Desta forma, o processo de avaliação da unidade curricular Inglês de Negócios I compreende a participação dos alunos em contexto de sala de aula, testes escritos e trabalhos de grupo. A passagem à unidade curricular por exame final também está contemplada.

3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation):

The subject Business English I has very specific characteristics that claim the compliance with some basic aspects, namely the possibility of participation and interaction in the classroom with a maximum number of students per classroom that facilitate and accommodate these practices. The subject will necessarily have both a theoretical and practical nature, bringing together the theoretical teaching and learning of vocabulary and grammar and the more practical aspect of the interaction between lecturer and student and student and student, so as to allow a contextualized usage of structures learnt and the guided production of statements and simple but coherent speech. To this end, the process of evaluation of the subject Business English I will comprehend the participation of students in the context of the classroom, written tests and group work. The completion of the subject by taking the final exam is also a possibility. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular.

Considerando as características específicas de uma unidade curricular como Inglês de Negócios I e o facto de funcionar num regime teórico-prático, acredita-se que um ambiente propício à aprendizagem de uma língua estrangeira sobretudo para fins específicos inclui a transmissão de conhecimento intermédios em termos de vocabulário e gramática da língua em causa. É fundamental motivar os alunos para a compreensão e aprendizagem da matéria e fazê-los compreender o papel que a bem-sucedida comunicação numa língua veículo significa no contexto dos negócios internacionais. Pretende-se adoptar um sistema de avaliação contínua que inclua momentos de avaliação individual e em grupo que permita uma objectiva aferição dos conhecimentos dos alunos. A opção pela realização da unidade curricular através de exame final é possível, mas não se sugere como forma primordial visto a avaliação contínua ter já dado provas de beneficiar o processo de aprendizagem do aluno. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes.

Taking into consideration the specific characteristics of a subject such as Business English I and the fact that it will be both a theoretical and practical subject, it is believed that the appropriate environment for the learning of a foreign language especially for specific purposes includes the transmission of knowledge at an intermediate level in terms of vocabulary and grammar of the given language. It is fundamental to motivate students for the understanding and learning of the subject and make them understand the role that a successful communication in a vehicular language means in the context of international business. We intend to adopt a system of continuous evaluation that includes moments of individual evaluation and moments of group evaluation that allow an objective measurement of the students’ knowledge. The option for the taking of the subject through final exam is possible, but it is not recommend as primary way of evaluation as it has been proven that the continuous evaluation is beneficial for the learning process of the student. 3.3.9. Bibliografia principal: Fanha Martins, H.; Kuteeva, M. (2005). Reuniões e Apresentações em Inglês de Negócios. Lisboa: Publisher Team. Fanha Martins, H., Oliveira, C. (2002). A Vocabulary of Business, Accounting, and Finance. Lisboa: Instituto Politécnico de Lisboa. Jones, L.; Alexander, R. (2000). New International Business English. Updated Edition. Cambridge: Cambridge University Press. Strutt, P. (2000). Business Grammar in Usage. Harlow: Pearson Education/ Longman/FT. The Financial Times The Economist Businessweek

Anexo IV - Administração e Técnicas de Vendas


Administração e Técnicas de Vendas 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Jorge Manuel Pereira Martins 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular:

José Duarte Moleiro Martins 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: Com esta unidade curricular pretende-se fornecer aos alunos as ferramentas operacionais para

desenvolvimento de actividades no âmbito das transacções internacionais. Far-se-á referência às oportunidades de negócio, ao modo como estas podem ser identificadas e seleccionadas; também se destacará a concepção de estratégias e planos operacionais de vendas, a organização da força de vendas e os modos como as actividades de vendas podem ser controladas e avaliadas. Em suma, esta unidade curricular procura funcionar como guia de referência sobre técnicas de vendas e também como laboratório destinado a que os alunos ganhem competências ao nível do desenvolvimento de relações de natureza comercial. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: With this curricular unit we aim at providing students with the operational tools for the development of activities in international transactions. We will refer to business opportunities, the way these can be identified and selected, also highlighting the development of strategies and operational plans for sales, sales force organization and the ways in which sales activities can be monitored and evaluated. In short, this course seeks to function as a reference guide on sales techniques as well as a laboratory for students in order to gain skills relating the development of commercial relations. 3.3.5. Conteúdos programáticos:

1. Identificação e selecção de oportunidades. 2. Formulação de estratégias e programação de acções. 3. Organização da força de vendas. 4. Planeamento das actividades de vendas. 5. Avaliação dos vendedores e remuneração das equipas. 6. Controlo da actividade de vendas. 3.3.5. Syllabus: 1. Identification and selection of opportunities. 2. Strategy formulation and programming of actions. 3. Organization of the sales force. 4. Planning of sales activities. 5. Evaluation of sellers and remuneration of the teams. 6. Control of sales activity. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular.

Os objectivos que se pretende alcançar, nomeadamente ao nível da transmissão de conhecimentos práticos sobre a organização de actividades de vendas, estão bem expressos nos diversos pontos dos conteúdos programáticos. No fundo, os pontos apresentados reflectem os diferentes passos no processo de organização das actividades de vendas, desde a identificação e selecção de oportunidades, à formulação de estratégias e programação de acções, organização da força de vendas e avaliação e controlo das actividades de vendas. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes.

The objectives to be achieved, particularly in terms of transmission of practical knowledge about organizing sales activities, are well expressed in different parts of the syllabus. Basically, the presented topics reflect the different steps in the process of organizing sales activities, from identification and selection of opportunities, to the formulation of strategies and programming activities, organization of the sales force and assessment and control of sales activities. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): Esta unidade curricular tem um cariz eminentemente prático e laboratorial. Recorrer-se-á a casos de estudo e a exemplos empíricos no sentido de entender qual a melhor forma de operacionalizar um processo de vendas, nomeadamente em contexto internacional. Neste sentido, a avaliação será concretizada sobretudo através de trabalhos em grupo e individuais, que deverão permitir aos estudantes simular estratégias e acções de vendas, desde a identificação das oportunidades de negócio até ao controlo das actividades de vendas. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): This course is highly practical and laboratorial. It will resort to case studies and empirical examples in order to understand how best to operationalize a sales process, particularly in an international context. In this sense, the process of evaluation will take into consideration group and individual exercizes that should allow students to simulate sales strategies and actions, from the identification of business opportunities to the control of sales activities. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. A unidade curricular procura motivar os alunos no sentido de apreenderem técnicas de vendas e compreenderem quais as melhores estratégias a seguir no competitivo mundo dos negócios internacionais. Nesta perspectiva, uma metodologia que passe pela simulação e pelas

experiências laboratoriais poderá ser bastante útil no sentido de se obter os resultados pretendidos. O carácter prático da unidade curricular é perfeitamente adequado aos objectivos que se pretende alcançar, ao nível da interiorização do processo de desenvolvimento de um negócio e, em particular, da componente das vendas. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The curricular unit seeks to motivate students in order to seize sales techniques and understand what the best strategies to follow in the competitive world of international business. In this perspective, a methodology that goes through simulation and laboratory experiments can be very helpful in order to achieve the desired results. The practicality of the course is perfectly suited to the objectives to be achieved, at the level of internalization of the process of developing a business and, in particular, the component of sales. 3.3.9. Bibliografia principal: Baron, Eric (2010). Vendas - Investigação, Planificação, Marketing, Negociação, Fecho, Lisboa: Livraria Civilização Editora. Carnegie, Dale (2006). Como Obter Vantagem nas Vendas, Lisboa: CETOP. Mauber, Jean François (1997). Os Segredos de uma Negociação, Lisboa: CETOP. Richardson, Linda (2009). Venda Perfeita - Vencendo Crises, Rio de Janeiro: M. Books. Figueiredo, Jorge (2011). O Teatro de Vendas - uma Nova Política para a Comunicação em Marketing, Lisboa: Psicosoma. Chiavenato, Idalberto (2005). Administração de Vendas - uma Abordagem Introdutória, São Paulo: Editora Campus. Machuret, Jean Jacques; Dominique Deloche e J. D'Amart (1996). Comerciator - Teoria e Práticas da Vida da Qualidade nos Sistemas de Venda, Lisboa: Dom Quixote.

Anexo IV - Economia Internacional

3.3.1. Unidade curricular: Economia Internacional 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Jorge Manuel Pereira Martins 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: Paulo Cadete Neto Mariana Mortágua 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: A unidade curricular visa promover o debate em torno das questões de âmbito económico do mundo real, designadamente as que envolvem as actividades de produção, investimento, e comércio, bem como levar a cabo o estudo do funcionamento das estruturas organizativas e do ambiente internacional que rodeia a actividade económica. Mais especificamente, abordar-se-á as teorias da economia internacional, da vantagem comparativa à vantagem competitiva, o funcionamento do sistema monetário internacional, os mercados cambiais e o papel do comércio na promoção do desenvolvimento internacional, nomeadamente dos países em desenvolvimento. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: The curricular unit aims at promoting the debate on the economic issues of the real world, particularly those involving the activities of production, investment and trade as well as carry out the study of the functioning of organizational structures and the international environment surrounding economic activity. More specifically, it will address the theories of international economics, from comparative advantage to competitive advantage, the functioning of the international monetary system, foreign exchange markets and the role of trade in promoting international development, particularly in developing countries. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Visão panorâmica do comércio internacional. 2. Teorias do comércio global – da vantagem comparativa à vantagem competitiva. 3. Sistema monetário internacional. 4. Funcionamento do mercado cambial. 5. Crises financeiras e implicações para os negócios. 6. Economias em desenvolvimento – papel no comércio internacional. 3.3.5. Syllabus: 1. Overview of the international trade. 2. Theories of global trade - from comparative advantage to competitive advantage. 3. International monetary system. 4. Foreign exchange market. 5. Financial crisis and implications for business.

6. Developing economies - role in the international trade. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. A unidade curricular procura proporcionar o corpo teórico e instrumental que permita entender: - as razões que fundamentam a existência do comércio internacional; - as barreiras criadas ao comércio livre; - os movimentos de integração económica; - as tendências actuais para a regionalização e globalização das trocas; - o investimento estrangeiro e as estratégias das empresas transnacionais; - as forças determinantes da economia internacional. - os temas económicos da actualidade, com referências concretas à interdependência, à evolução científica e técnica, à competitividade e à problemática do desenvolvimento, explicitando o papel das principais instituições financeiras internacionais, tais como o Banco Mundial, o Fundo Monetário Internacional e a Organização Mundial do Comércio. Estes objectivos estão em consonância com os conteúdos programáticos apresentados levando a que a unidade curricular possa reforçar a capacidade de análise dos alunos em relação às questões associadas ao comércio internacional, à sua composição e à direcção dos fluxos de bens e serviços. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The curricular unit aims at providing a theoretical and instrumental framework that allows to understand: - The reasons for the existence of international trade; - The barriers that are levied to free trade; - The movement of economic integration; - Current trends toward regionalization and globalization of trade; - Foreign investment and the strategies of transnational corporations; - The driving forces of the international economy. - The economic issues of today, with concrete references to the interdependence of scientific and technical competitiveness and development issues, explaining the role of major international financial institutions such as the World Bank, the International Monetary Fund and the World Trade Organization. These objectives are in line with the presented syllabus allowing for a curricular unit that can enhance the analysis capabilities of the students on the issues related to international trade, its composition and direction of flows of goods and services. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): A unidade curricular é de natureza teorico-prática. Existirão duas modalidades de avaliação. 1- Avaliação contínua, que se aplica automaticamente a todos os alunos. A classificação final resulta da média das notas obtidas nas várias componentes: A) Um teste escrito (40%) sobre a 1ª parte da matéria; B) Outro teste escrito (40%) sobre a 2ª parte da matéria; C) Participação activa nas aulas (5%), incluindo resolução de fichas práticas e apresentações individuais ou em grupo; D) Relatório Final sobre um país atribuído (15%). 2. - Exame final (a 100%) sobre toda a matéria leccionada. Aplica-se a todos os alunos que a prefiram ou que tenham desistido da anterior ou que não tenham comparecido a algum dos momentos da avaliação contínua ou, ainda, que tenham obtido nota Cinco (5) ou inferior num dos testes. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The curricular unit is of a theoretical and practical nature. There will be two modes of evaluation. 1 - Continuous assessment, which applies automatically to all students.

The final result will be an average of the marks in several components: A) A written test (40%) on the 1st part of the contents; B) Other written test (40%) on the 2nd part of the contents; C) Active participation in class (5%), including resolution of practical information sheets and individual or group presentations; D) Final Report on a given country (15%). 2. - Final exam (100%) on all the subjects taught. Applies to all students who prefer it or have given up before or have not attended any of the moments of the continuous assessment or, even, who have obtained a five (5) or less classification in the tests. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Com a avaliação proposta, pretende-se que o aluno, no final do semestre, tenha reforçado as suas capacidades em quatro domínios fundamentais, tendo em conta os objectivos de aprendizagem definidos: 1. No domínio do conhecimento e da compreensão: - da teoria económica associada ao comércio internacional; - das questões logísticas, monetárias e cambiais envolvidas nas trocas; - das grandes transformações inerentes à economia global; - do sistema institucional criado no mundo. 2. No domínio cognitivo: - na realização de análises com recurso a exposições orais e a instrumentos de natureza gráfica e/ou com linguagem matemática; - na aplicação de conhecimentos teóricos a problemas correntes; - no recurso a pesquisa de dados e interpretação dos mesmos; - na capacidade de efectuar avaliações de situações de âmbito económico. 3. Em termos de competências práticas ou de uso profissional: - na aplicação da teoria económica às questões práticas do mundo real; - no desenvolvimento do pensamento crítico em assuntos económicos; - na interpretação de situações novas à luz dos princípios económicos; - na comunicação de conceitos e análises económicas no local de trabalho. 4. Em competências chave: - de natureza comunicacional; - de natureza instrumental (operações numéricas e recurso a métodos estatísticos); - de carácter instrumental (uso das TIC); - aprendendendo com a aprendizagem; - trabalhando em grupo. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes.

With the proposed evaluation process it is intended that the student at the end of the semester should have strengthened their capabilities in four key areas, taking into account the defined learning objectives: 1. In the field of knowledge and understanding: - The economic theory related to international trade; - The logistical, monetary and foreign exchange matters involved in trade; - The great transformations inherent in the global economy; - The institutional system created in the world. 2. In the cognitive domain: - In developing analysis resorting to oral presentations and graphical tools and / or mathematical language; - The application of theoretical knowledge to current problems; - The use of research data and their interpretation; - The ability to make assessments of the economic situations. 3. In terms of practical skills or professional use: - The application of economic theory to real-world practical issues; - The development of critical thinking in economic subjects; - Interpretation of new situations in light of the economic principles;

- Communication of concepts and economic analysis in the workplace. 4. In key skills: - Communication; - Instrumental nature (digital operations and use of statistical methods); - Instrumental character (use of ICT); - Learning with learning; - Working in groups. 3.3.9. Bibliografia principal: Guillochon, Bernard (1998), Economia Internacional, Planeta Editora, 2ª ed., Lisboa. Husted, Steven e Melvin, Michael (2007), International Economics, Addison-Wesley, 7th edition, Reading, Massachusetts. Krugman, P. and Obstfeld, M. (2006), International Economics: Theory and Policy, 7th Edition, Pearson International Edition, Addison-Wesley, Boston, USA. Nello, Susan Senior (2009), The European Union: Economics, Policies and History, 2nd. edition, McGraw-Hill, Berkshire, United Kingdom. Porter, Michael (1990), The Competitive Advantage of Nations, Macmillan Publishing Company, New York. Rainelli, Michel (1998), A Organização Mundial do Comércio, Terramar, 1ª ed. Portuguesa, Lisboa. Martins, Jorge P. e P.C. Neto (2011). Economia Internacional, Guia de Estudo, Lisboa: edições IPL.

Anexo IV - Marketing I

3.3.1. Unidade curricular: Marketing I 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Rui Manuel Fialho Franganito 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: Joaquim Manuel Lopes Negrais de Matos Rui Miguel Vieira Dantas 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: • Dotar os estudantes de uma visão global do contexto e do conteúdo de gestão do marketing numa perspectiva sistémica. • Definir e caracterizar o âmbito, limites, conceitos, tipologias, instrumentos, métodos e processos de trabalho do profissional de marketing. • Realçar a importância da comunicação responsável e o comportamento ético das pessoas. • Analisar e avaliar as ferramentas de marketing existentes para uma adequada prospecção, estudo e segmentação de mercados como valor acrescentado num enquadramento de inovação organizacional e de marketing no binómio indústria/serviços. • Aumentar a capacidade de comunicação entre os alunos. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit:

• To give students an overview of the context and contents of marketing management in a systemic perspective. • To define and characterize the scope, boundaries, concepts, types, tools, methods and work processes of the marketing professional. • To highlight the importance of responsible communication and ethical behavior of people. • To analyze and evaluate the existing marketing tools for a proper exploration, study and segmentation of markets as an added value in a framework of organizational innovation and marketing for both industry and services. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. A análise do mercado e principais agentes. 2. Estudos de mercado. 3. Estratégias de marketing. 4. Política de produto e política de preços. 5. Política de distribuição e política de comunicação. 6. O plano de marketing. 3.3.5. Syllabus: 1. Market analysis and key stakeholders. 2. Market research. 3. Marketing strategies. 4. Product policy and pricing. 5. Policy distribution and communication policy.

6. The marketing plan. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os objectivos de aprendizagem da unidade curricular de Marketing consistem em apresentar a dinâmica entre as organizações e os mercados, nomeadamente, a prospecção de novos segmentos de mercado e o comportamento dos consumidores de acordo com os recursos e capacidades das empresas. Através dos modelos de Marketing apresentados e da análise da componente do Marketing mix, serão explicitadas as vertentes de produto/preço/comunicação e distribuição, como forma de apresentar o produto/serviço aos mercados. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The learning outcomes of the course of marketing are to present the dynamics of organizations and markets, namely the exploration of new market segments and consumer behavior in accordance with the features and capabilities of firms. Through the presented marketing models and the analysis of the component of the marketing mix, we will want to explain the issues of product / price / communication and distribution, as a way to present the product / service to markets. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): O ensino de Marketing apresenta uma componente teórica e prática, de forma a promover a dinâmica de grupos na abordagem sobre o lançamento de novos produtos/serviços no mercado, ou melhoria incremental da oferta existente. Assim, além da apresentação das matérias, será dado especial enfoque a aulas práticas, cujo objectivo é aplicar os conhecimentos teóricos na relação oferta e procura a um nível óptimo e uma constante análise do comportamento dos consumidores. As estratégias para abordar os mercados e diferentes sectores de actividade contarão com a presença de oradores convidados e especialistas em nichos de mercado que são case study na temática do Marketing. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The teaching of Marketing presents theoretical and practical components in order to promote the group dynamics on the approach to launching new products / services in the market, or incremental improvement of existing supply. Thus, besides the presentation of the class materials, it will be placed special emphasis on practical lessons, which aim at applying theoretical knowledge to the supply-demand optimal relation and to the systematic analysis of consumer behavior. Strategies to address different markets and sectors will have the presence of guest speakers and specialists in niche markets that are case studies in the subject of Marketing. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Como referido, a relação entre a componente teórica e prática, é de extrema relevância para a unidade curricular de marketing, através da metodologia e análise de case study sobre as melhores práticas existentes. Assim, o objectivo é dotar os alunos de conhecimentos em sala de aula sobre as matérias nucleares em Marketing e depois promover a sua aplicação, quer a nível individual e/ou grupo em contexto de análise de mercados, de acordo com o planeamento estratégico das organizações. A existência de oradores e especialistas convidados pretende dinamizar a relação entre os alunos e as tendências do mercado e ao mesmo tempo um contacto com as melhores práticas no área do marketing. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. As mentioned, the relationship between theory and practice is extremely important for the marketing curricular unit, through the methodology and analysis of case studies on the best existing practices. Thus, the aim is to equip students with knowledge in the classroom about the nuclear materials in Marketing and then promote its implementation, both at individual and / or group levels in the context of market analysis, according to the strategic planning of organizations. The existence of invited speakers and experts intends to stimulate the relationship between students and market trends and, at the same type, to develop a contact with the best practices in the marketing area. 3.3.9. Bibliografia principal: HOOLEY, J. Graham, SAUNDERS, John A., PIERCY, Nigel F. (2005). Estratégia de Marketing e

Posicionamento Competitivo, São Paulo, Pearson Prentice Hall. KOTLER, Philip, ARMSTRONG, Gary (2008). Principles of Marketing (13/E), Prentice Hall. KOTLER, Philip, KARTAJAYA, Hermawan, SETIAWAN, Iwan (2010). Marketing 3.0: From Products to Consumers to the Human Spirit, Wiley. KOTLER, Philip, KELLER, Kevin (2006). Administração de Marketing, 12ª Edição, São Paulo, Pearson Prentice Hall. KOTLER, Philip, KELLER, Kevin (2008). Marketing Management (13/E), Prentice Hall. LINDON, Denis, LENDREVIE, Jacques, LÉVY, Julien, DIONÍSIO, Pedro, RODRIGUES, Joaquim V. (2009). Mercator XXI: Teoria e Prática do Marketing, 12ª Edição, Lisboa, Publicações Dom Quixote.

Anexo IV - Operações de Comércio Internacional

3.3.1. Unidade curricular: Operações de Comércio Internacional 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Jorge Manuel Pereira Martins 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: Paulo Cadete Neto Mariana Mortágua 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: O objectivo da unidade curricular passa por analisar os termos utilizados nos negócios e a diversa documentação necessária, no âmbito intra e extracomunitário, quer nas operações de importação e exportação (actividade import-export), quer em pagamentos internacionais; a logística associada às operações será também abordada. Esta unidade curricular reveste-se de uma importância acrescida dada a necessidade de permanente actualização relativamente às regras e práticas do comércio internacional. Do ponto de vista do aluno, procurar-se-á desenvolver a capacidade de aprender, de trabalhar em grupo, de utilizar as tecnologias informáticas, de analisar dados económicos e de interpretar os resultados e, finalmente, reforçar as competências de comunicação dos alunos. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit:

The aim of the course is to analyze the terms used in business and the various documents required in the intra-and extra communitary trade, both in import and export operations, and international payments; the logistics of operations are also of a primordial importance. This curricular unit is of great importance given the need to be constantly updated on the rules and practices of international trade. From the standpoint of the student, one will seek to develop the capacity to learn, to work in groups, using computer technologies, to analyze economic data and interpret results and ultimately enhance the communication skills of students. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Documentação. 2. Pagamentos internacionais. 3. Operações cambiais. 4. Incoterms. 5. Aprovisionamento. 6. Distribuição. 3.3.5. Syllabus: 1. Documentation. 2. International payments. 3. Foreign exchange operations. 4. Incoterms. 5. Provisioning. 6. Distribution. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. O objectivo desta unidade curricular é explicitar a documentação envolvida nos negócios internacionais, bem como o enquadramento dos pagamentos internacionais. Nesta matéria importa ter uma noção da relevância das operações relativas ao comércio internacional e sobre o grau de responsabilidade associado ao tipo de contrato estabelecido entre as partes, designadamente o incoterm escolhido. Por outro lado, explora-se também as implicações para os negócios internacionais decorrentes das condições de aprovisionamento e distribuição dos bens. Acresce a isto, as questões de natureza cambial, uma vez que as transacções internacionais comportam riscos de flutuação cambial que podem comprometer o sucesso de uma operação comercial internacional.

Os referidos pontos são precisamente os cobertos nos conteúdos curriculares apresentados. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The aim of this curricular unit is to present the documentation involved in international business, as well as the framework for international payments. In this regard, it is relevant to get a sense of the importance of international trade operations and of the degree of responsibility associated with the type of contract between the parties, namely the chosen Incoterm. On the other hand, one also explores the implications for international business that are the result of the conditions of supply and distribution of goods. In addition to this, the exchange rate policy issues are also capital, since international transactions involve exchange rate risks that can compromise the success of an international commercial transaction. These are precisely the points covered in the curriculum content that is presented above. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): A unidade curricular é de natureza teorico-prática. Existirão duas modalidades de avaliação. 1- Avaliação contínua, que se aplica automaticamente a todos os alunos. A classificação final resulta da média das notas obtidas nas várias componentes: A) Um teste escrito (40%) sobre a 1ª parte da matéria; B) Outro teste escrito (40%) sobre a 2ª parte da matéria; C) Participação activa nas aulas (5%), incluindo resolução de fichas práticas e apresentações individuais ou em grupo; D) Relatório Final sobre um país atribuído (15%). 2. - Exame final (a 100%) sobre toda a matéria leccionada. Aplica-se a todos os alunos que a prefiram ou que tenham desistido da anterior ou que não tenham comparecido a algum dos momentos da avaliação contínua ou, ainda, que tenham obtido nota Cinco (5) ou inferior num dos testes. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The curricular unit is of a theoretical and practical nature. There will be two modes of evaluation. 1 - Continuous assessment, which applies automatically to all students. The final result will be an average of the marks in several components: A) A written test (40%) on the 1st part of the contents; B) Other written test (40%) on the 2nd part of the contents; C) Active participation in class (5%), including resolution of practical information sheets and individual or group presentations; D) Final Report on a given country (15%). 2. - Final exam (100%) on all the subjects taught. Applies to all students who prefer it or have given up before or have not attended any of the moments of the continuous assessment or, even, who have obtained a five (5) or less classification in the tests. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Com a avaliação proposta, pretende-se que o aluno, no final do semestre, tenha reforçado as suas capacidades em quatro domínios fundamentais, tendo em conta os objectivos de aprendizagem definidos: 1. No domínio do conhecimento e da compreensão: - da teoria económica associada ao comércio internacional; - das questões logísticas, monetárias e cambiais envolvidas nas trocas; - das grandes transformações inerentes à economia global; - do sistema institucional criado no mundo. 2. No domínio cognitivo: - na realização de análises com recurso a exposições orais e a instrumentos de natureza gráfica e/ou com linguagem matemática; - na aplicação de conhecimentos teóricos a problemas correntes; - no recurso a pesquisa de dados e interpretação dos mesmos; - na capacidade de efectuar avaliações de situações de âmbito económico.

3. Em termos de competências práticas ou de uso profissional: - na aplicação da teoria económica às questões práticas do mundo real; - no desenvolvimento do pensamento crítico em assuntos económicos; - na interpretação de situações novas à luz dos princípios económicos; - na comunicação de conceitos e análises económicas no local de trabalho. 4. Em competências chave: - de natureza comunicacional; - de natureza instrumental (operações numéricas e recurso a métodos estatísticos); - de carácter instrumental (uso das TIC); - aprendendendo com a aprendizagem; - trabalhando em grupo. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. With the proposed evaluation process it is intended that the student at the end of the semester should have strengthened their capabilities in four key areas, taking into account the defined learning objectives: 1. In the field of knowledge and understanding: - The economic theory related to international trade; - The logistical, monetary and foreign exchange matters involved in trade; - The great transformations inherent in the global economy; - The institutional system created in the world. 2. In the cognitive domain: - In developing analysis resorting to oral presentations and graphical tools and / or mathematical language; - The application of theoretical knowledge to current problems; - The use of research data and their interpretation; - The ability to make assessments of the economic situations. 3. In terms of practical skills or professional use: - The application of economic theory to real-world practical issues; - The development of critical thinking in economic subjects; - Interpretation of new situations in light of the economic principles; - Communication of concepts and economic analysis in the workplace. 4. In key skills: - Communication; - Instrumental nature (digital operations and use of statistical methods); - Instrumental character (use of ICT); - Learning with learning; - Working in groups. 3.3.9. Bibliografia principal: ICC (2003). Guide to Export - Import Basics, 2nd edition, ICC, France. Reynolds, Frank (2002). A to Z of International Trade, ICC, France. Busto, Charles (1994). ICC Guide to Document Credit Operations for the UCP 500, ICC publishing, France. ICC (1996). Keywords in International Trade, ICC, France. Johnson, Thomas (2010). Export-Import: Procedures and Documentation, 4th edition, Amacon, USA. ICC (2010). Incoterms 2010, ICC, France. Caves, Richard et al. (1999). World Trade and Payments: an Introduction, 8th edition, Addison-Wesley, USA.

Anexo IV - Comportamento Organizacional


Comportamento Organizacional 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo):

Fernando Miguel dos Santos Henriques Seabra 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: <sem resposta>

3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular:

A unidade curricular pretende proporcionar a aquisição de conhecimentos no âmbito das questões fundamentais ao nível do Comportamento Organizacional. O estudante em Comércio e Negócios Internacionais deverá compreender as dinâmicas próprias do comportamento do indivíduo em interacção com o grupo no âmbito da estrutura empresarial. Questões como a cultura organizacional, a liderança, a motivação, a criação e difusão do conhecimento serão estudadas com o objectivo de permitir ao estudante dotar-se de capacidades de intervenção ao nível organizacional por via da interpretação dos contextos específicos à organização e sua envolvente. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit:

The unit aims to provide acquiring knowledge on the issues fundamental to the level of Organizational Behavior. The student in Trade and International Business must understand the proper dynamics of the individual's behavior in interaction with the group within the corporate structure. Issues such as organizational culture, leadership, motivation, the creation and diffusion of knowledge will be studied with the aim of enabling the student to give itself the capacity to act at the organizational level through the interpretation of specific contexts within the organization and its environment. 3.3.5. Conteúdos programáticos:

1. Estrutura e cultura organizacional. 2. Percepção social e atributos. 3. Valores, atitudes e satisfação no trabalho. 4. Grupos. 5. Motivação. 6. Tipologia da liderança. 7. Mudança. 8. Transferência e difusão do conhecimento na rede organizacional. 9. Responsabilidade Social e Ética. 3.3.5. Syllabus: 1. Organizational structure and culture. 2. Perception and social attributes. 3. Values, attitudes and job satisfaction. 4. Groups. 5. Motivation. 6. Leadership Types. 7. Managing Change. 8. Transfer and dissemination of knowledge in the organizational network. 9. Social Responsibility and Ethics. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. O programa da unidade curricular visa proporcionar a capacidade de diagnosticar a situação da organização no que respeita às questões fundamentais na geração de um ambiente facilitador de motivação e criatividade. O licenciado em Comércio e Negócios Internacionais deverá estar capacitado para intervir na organização agregando vários contributos ao nível da mudança. Neste sentido será importante compreender as diferentes estruturas organizacionais, o posicionamento do indivíduo na organização e as dinâmicas de grupo. A Motivação e a Liderança são capítulos que preparam o aluno para a compreensão das diferentes dinâmicas a estes níveis e adequação de atitudes e comportamentos do líder a diferentes contextos organizacionais. O estudo da Mudança capacita o aluno para a implementação de processos credíveis de mudança organizacional geradora de consensos internos. Para a consolidação da capacidade do aluno enquanto elemento gerador de criatividade organizacional é importante estudar o processo de difusão do conhecimento. O estudo da responsabilidade social e ética permite reflectir sobre formas de actuação organizacional sustentáveis. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The program of the course aims to provide the ability to diagnose the situation of the organization with regard to key issues in creating an environment of motivation and creativity. The degree in International Business and Trade should be empowered to act in the organization by adding several contributions to the level of change. In this sense it is important to understand the different organizational structures, the positioning of the individual in the organization and group dynamics. Motivation and Leadership are chapters that prepare the student to understand the different dynamics at these levels and adjustment of leader attitudes and behaviors according to different organizational contexts.

The study of organizational change enables the student to the credible implementation of organizational change generating internal consensus. To consolidate the student's ability as a critical driver of organizational creativity is important to study the process of diffusion of knowledge. The study of social responsibility and ethics allows to reflect on sustainable organizational performance. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): A metodologia de ensino será baseada na exposição dos conteúdos com integração de apresentação e discussão de casos. A participação dos alunos no processo de análise de casos será incentivada. A avaliação contínua contemplará: testes e a realização de trabalho de grupo. No âmbito do trabalho de grupo os alunos farão a interpretação de um caso ou experiência organizacional. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The teaching methodology will be based on exposure of contents integrated presentation and discussion of cases. The participation of students in the process of case analysis will be encouraged. Continuous assessment will include: tests and implementation of work group. In the context of work group students will do the interpretation of a case or organizational experience. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. A unidade curricular pretende capacitar o aluno para uma adequada interpretação do contexto organizacional e para a intervenção sobre esse mesmo contexto. A metodologia de ensino em contexto teórico-prático permite tanto a aquisição de conhecimentos teóricos como também a capacidade de diagnosticar situações organizacionais no âmbito dos estudos de caso e experiências organizacionais. O sistema de avaliação contínua incorporando um trabalho de grupo e a própria dinâmica das aulas serão factores importantes para fomentar a capacidade de trabalhar em grupo. A unidade curricular pretende preparar o aluno ao nível do trabalho em equipa dada a importância que este assume a nível organizacional. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The unit aims to enable the student to a proper interpretation of the organizational context and the intervention on this same context. The methodology of teaching in theoretical and practical framework allows for both the acquisition of theoretical knowledge as well as the ability to diagnose organizational situations in the context of case studies and organizational experiences. The system of continuous assessment incorporating group work and the dynamics of the classes will be important factors to enhance the ability to work in groups. The course aims to prepare the student to the level of teamwork given the importance that this assumes on organizational level. 3.3.9. Bibliografia principal: BODDY, David. (2005), Management – An introduction, Third Edition, Harlow: Prentice-Hall – Financial Times. CUNHA, M. Pina; REGO, Arménio; CUNHA, R. Campos; CARDOSO, C. Cabral (2007), Manual de Comportamento organizacional e gestão, sexta edição, Lisboa: Editora Rh. FERREIRA, J. M. Carvalho; NEVES, José; CAETANO, António (2001), Manual de Psicossociologia das Organizações, Lisboa: McGraw-Hill. GIBSON, James L.; IVANCEVICH, John M.; DONNELLY, James H.; KONOPASKE, Robert (2006), Organizations – Behavior, Structure, Processes , Boston: McGraw-Hill Irwin. KINICKI, Angelo; KREITNER, Robert (2006), Comportamento Organizacional, segunda edição, São Paulo: McGraw-Hill Interamericana do Brasil. REGO, Arménio; CUNHA, Miguel P.; COSTA, Nuno G.; GONÇALVES, Helena; CARDOSO, C. Cabral (2006), Gestão Ética e Socialmente Responsável, Lisboa: Editora Rh.

ROBBINS, Stephen P. (1998), Organizational Behavior, eighth edition, New Jersey: Prentice-Hall International.

Anexo IV - Direito Fiscal


Direito Fiscal 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Clotilde Paulina da Silva Celorico Palma 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular:

Amândio Fernandes Silva João dos Reis Martins da Silva 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: A unidade curricular pretende dar a conhecer os aspectos essenciais do imposto sobre as sociedades e do IVA no contexto do comércio e negócios internacionais. Para o efeito, serão tratadas do IVA no comércio internacional, as matérias dos grupos de sociedades, o regime fiscal das sociedades gestoras de participações sociais e os aspectos fundamentais do Direito Tributário Internacional, concretamente os problemas da dupla tributação. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: The curricular unit intends to offer the basic notions about corporate taxes and VAT in the context of international trade and business. To achieve the proposed goals, it will be approached some of the issues relating VAT in international trade, namely matters relating groups of corporations, the fiscal regime of holding companies and the fundamental aspects of the international tax law, namely the issues of double taxation. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. O IVA no comércio internacional 2. Princípios fundamentais de tributação em IRC 3. Tributação dos grupos de empresas 4. As Sociedades Gestoras de Participações Sociais 5. O regime fiscal da Zona Franca da Madeira ou Centro Internacional de Negócios da Madeira 6. Benefícios fiscais ao investimento contratual 7. A convenção modelo da OCDE sobre o rendimento e o património 3.3.5. Syllabus: 1. VAT in international trade 2. Basic principles of taxation (collective income tax) 3. Taxation of groups of corporations 4. Holding companies 5. The fiscal regime in the tax free zone of Madeira or the international business center of Madeira 6. Fiscal benefits to investment 7. The OECD convention on income and property 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. O programa pretende focar os aspectos essenciais em matéria de IVA, imposto sobre as sociedades e benefícios fiscais no contexto do comércio e negócios internacionais. Para o efeito, é essencial compreender previamente os princípios fundamentais de tributação em IVA, em particular no comércio internacional, e em IRC. A tributação dos grupos de empresas, incluindo a questão dos preços de transferência e as cisões e fusões e o regime fiscal das Sociedades Gestoras de Participações Sociais, são aspectos fundamentais, bem como o regime fiscal da Zona Franca da Madeira ou Centro Internacional de Negócios da Madeira e dos benefícios fiscais ao investimento contratual. Por último, importa que quem actue a nível internacional tenha umas noções do problema das duplas tributações, pelo que o estudo da convenção modelo da OCDE sobre o rendimento e o património é muito relevante. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The program intends to focus on the essential aspects in terms of VAT, corporate taxes and fiscal benefits in the context of international trade and business. For that matter, it is essential to previously understand the fundamental principles of taxation regarding VAT, in particular concerning international trade, and also IRC (collective income tax). The taxation of groups of corporations, including the issue of transfer prices and divisions and mergers and fiscal regime of holdings, are fundamental points, as well as the fiscal regime of the tax free zone of Madeira or the international business center of Madeira and the fiscal benefits to investment. At last, it is important that those who act at an international level have some notions on the problem of double taxation, which makes it very relevant the study of the OECD model convention about income and

property taxes. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): A unidade curricular será necessariamente uma disciplina de natureza teórico-prática, pelo que o processo de avaliação deverá envolver testes escritos de aferição de conhecimentos e também trabalhos de grupo, que adquirem um cariz eminentemente prático. Em conformidade com as coordenadas definidas pelo processo de Bolonha, particular ênfase será colocada num processo de interacção sistemática entre docente e discentes. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): This curricular unit must necessarily have a theoretical / practical nature, meaning that the process of evaluation must involve written tests and exercizes developed by students in workgroups; these last ones are essentially practical. According to Bologna principles, there will be a systematic interaction between students and teachers. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Como mencionado, pretende-se que a unidade curricular funcione essencialmente num regime teórico-prático. É convicção dos proponentes que devem ser transmitidos os referidos aspectos essenciais do nosso sistema fiscal no contexto da internacionalização quer numa perspectiva teórica quer prática. A avaliação parcelar, variada e continuada que se pretende implementar, a qual deverá contemplar quer momentos de avaliação individual quer trabalhos realizados em grupo, permitirá uma aferição de conhecimentos sólida e sustentada em pilares importantes de qualquer processo de avaliação como são a capacidade de expressão oral e escrita, o trabalho em equipa, a capacidade de abstracção e a firme compreensão do mundo que nos rodeia. Os alunos poderão optar pela realização da unidade curricular através de exame final, em alternativa à avaliação contínua, mas esta última será a forma privilegiada de avaliação de uma unidade curricular cujo objectivo é preparar os profissionais na área do comércio para entender e antecipar o modo como a economia no seu conjunto se comporta e evolui. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes.

As mentioned, the curricular unit will work essentially in a theoretical / practical regime. It will be made an effort to convey the referred essential aspects of our fiscal system in the context of internationalization both in a theoretical and in a practical perspectives. The process of continuous and systematic evaluation to be implemented, which will involve individual and group evaluation, will allow for a solid process of evaluation based on some of the most important foundations at this level, namely: orla and written expression, team work, abstraction skills, firm understanding of the world that surround us. Students may undertake the course through continuous evaluation or final exam; the first method is privileged given the intended goals: to prepare professionals to work in business and trade in a world where it is necessary to understand and anticipate the problems that the economy imposes. 3.3.9. Bibliografia principal: - Alberto Xavier – Direito Tributário Internacional, Livraria Almedina, 2007 - Clotilde Celorico Palma – Introdução ao Imposto sobre o Valor Acrescentado, Colecção Cadernos do IDEFF (Instituto de Direito Económico, Financeiro e Fiscal da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa), Livraria Almedina, 5ª edição, Julho de 2011. - Gonçalo Avelãs Nunes – Tributação dos Grupos de Sociedades pelo Lucro Consolidado em sede de IRC, Coimbra, Almedina, 2001. - José A. Engrácia Antunes - Os grupos de Sociedades – Estrutura e Organização Jurídica das empresas pluri-societárias, 2ª Ed., Coimbra, Almedina, 2002. - José Luís Saldanha Sanches – Os Limites do Planeamento Fiscal, Coimbra Editora, 2006.

Anexo IV - Inglês de Negócios II

3.3.1. Unidade curricular: Inglês de Negócios II 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Hélder Fanha Martins 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: <sem resposta> 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: Considerando o carácter eminentemente internacional da licenciatura em Comércio e Negócios Internacionais, a unidade curricular Inglês de Negócios II desempenha um papel fundamental no domínio da língua inglesa e na garantia de uma comunicação fluente em língua estrangeira, com o objectivo de suplantar possíveis barreiras linguísticas e garantir a eficácia da interacção verbal oral e escrita entre interlocutores internacionais. A necessidade de compreender e discutir conceitos económicos, financeiros e comerciais em língua inglesa obriga a uma competência

específica na língua-alvo. O domínio da lingua franca entre interlocutores é determinante para o sucesso de negócios em ambiente internacional. Após a frequência da unidade curricular, o aluno deverá ser capaz de compreender as ideias principais de textos complexos dentro da sua área de actuação e de comunicar espontaneamente com interlocutores nativos e não nativos de forma adequada ao cenário global. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: Considering the eminently international nature of the degree in Commerce and International Business, the subject Business English II has a fundamental role in the fluency of the English language and in guaranteeing a fluent communication in a foreign language, with the objective of overcoming possible linguistic obstacles and guaranteeing the effectiveness of the oral and written verbal interaction between international speakers. The need to understand and discuss economic, financial and commercial concepts in the English language forces a specific competence in the target language. The competence in the lingua franca between speakers is determinant to the success of business activities in an international environment. Following the successful completion of the subject, the student should be able to understand the main ideas in complex texts within its field of knowledge and to communicate spontaneously with native and non-native speakers in an adequate way to the global scenario. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Communication skills in specific business environments 2. Culture awareness related difficulties 3. Marketing 4. Economic and financial matters 5. Letters, emails, faxes, telephone techniques II 6. Meetings, presentations and negotiation techniques II 3.3.5. Syllabus:

1. Communication skills in specific business environments 2. Culture awareness related difficulties 3. Marketing 4. Economic and financial matters 5. Letters, emails, faxes, telephone techniques II 6. Meetings, presentations and negotiation techniques II 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os conteúdos programáticos da unidade curricular foram concebidos com o objectivo de despertar a curiosidade, o interesse e a motivação dos alunos para a aprendizagem da língua estrangeira e para a compreensão da importância de uma lingua franca em ambientes internacionais. Pretende-se fornecer conhecimentos e ferramentas específicas que permitam aos estudantes dominar a língua estrangeira em que decorrerá grande parte da comunicação no contexto comercial internacional de forma a garantir a formação de profissionais independentes e qualificados. A compreensão e domínio de conceitos na área económica, financeira e comercial permitirá ganhos para as actividades em que os profissionais estão envolvidos. Desta forma, os pontos indicados como conteúdo programático correspondem a etapas de aprendizagem que se pretende que os alunos dominem gradualmente e revestindo-se todos eles de grande importância para o domínio fluente da língua inglesa no contexto específico dos negócios internacionais. A segunda fase de contacto com a língua estrangeira para fins específicos acontece através da exploração de competências e técnicas avançadas de interacção em contextos comercial e de negócios, ao que se seguem temas ainda mais específicos relacionados com diferenças culturais, marketing, assuntos económicos e financeiros e o suporte oral e escrito da interaccção em contexto de negócios, nomeadamente correspondência comercial, apresentações e reuniões. Aprofundam-se alguns temas pela sua densidade, complexidade e relevância. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes.

The syllabus/ programme of the subject were conceived with the objective of enhancing the curiosity, interest, and motivation of the students to the learning of a foreign language and the understanding of the importance of a lingua franca in international environments. It is intended to provide knowledge and specific tools that allow the students to dominate the foreign language in which the greater part of the communication in the international commercial context will take place as a way to guarantee the education and training of independent and qualified professionals. The understanding and domain of concepts in the economic, financial and commercial areas will allow for gains in the activities in which the professionals will be involved. To this end, the points indicated in the syllabus/ programme correspond to learning steps that are intended for the students to take gradually, and are all of extreme importance for the fluent command of the English language in the specific context of international business. The second phase of contact with the the foreign language for specific purposes happens through the exploitation of advanced skills and techniques of interaction in commercial and international business contexts, followed by even

more specific topics related to cultural awareness, marketing, economic and financial matters, and the oral and written support of this interaction in business context, namely commercial correspondence, presentations and meetings. Due to their density, complexity, and relevance some of these topics are revisited in the subject Business English II. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída):

A unidade curricular Inglês de Negócios II tem características muito específicas que exigem a observância de alguns aspectos básicos, nomeadamente a possibilidade de participação e interacção em sala de aula com um número máximo de alunos por aula que facilite essas práticas. A unidade curricular será necessariamente uma disciplina de natureza teórico-prática, aliando o ensino mais teórico de vocabulário e gramática ao aspecto mais prático de interacção professor-aluno e aluno-aluno de forma a permitir a utilização contextualizada das estructuras aprendidas e a produção guiada de enunciados e discurso simples, mas coerente. Desta forma, o processo de avaliação da unidade curricular Inglês de Negócios I compreende a participação dos alunos em contexto de sala de aula, testes escritos e trabalhos de grupo. A passagem à unidade curricular por exame final também está contemplada. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The subject Business English II has very specific characteristics that claim the compliance with some basic aspects, namely the possibility of participation and interaction in the classroom with a maximum number of students per classroom that facilitate and accommodate these practices. The subject will necessarily have both a theoretical and practical nature, bringing together the theoretical teaching and learning of vocabulary and grammar and the more practical aspect of the interaction between lecturer and student and student and student, so as to allow a contextualized usage of structures learnt and the guided production of statements and simple but coherent speech. To this end, the process of evaluation of the subject Business English I will comprehend the participation of students in the context of the classroom, written tests and group work. The completion of the subject by taking the final exam is also a possibility. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Considerando as características específicas de uma unidade curricular como Inglês de Negócios II e o facto de funcionar num regime teórico-prático, acredita-se que um ambiente propício à aprendizagem de uma língua estrangeira sobretudo para fins específicos inclui a transmissão de conhecimento intermédios em termos de vocabulário e gramática da língua em causa. É fundamental motivar os alunos para a compreensão e aprendizagem da matéria e fazê-los compreender o papel que a bem-sucedida comunicação numa língua veículo significa no contexto dos negócios internacionais. Pretende-se adoptar um sistema de avaliação contínua que inclua momentos de avaliação individual e em grupo que permita uma objectiva aferição dos conhecimentos dos alunos. A opção pela realização da unidade curricular através de exame final é possível, mas não se sugere como forma primordial visto a avaliação contínua ter já dado provas de beneficiar o processo de aprendizagem do aluno. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. Taking into consideration the specific characteristics of a subject such as Business English II and the fact that it will be both a theoretical and practical subject, it is believed that the appropriate environment for the learning of a foreign language especially for specific purposes includes the transmission of knowledge at an intermediate level in terms of vocabulary and grammar of the given language. It is fundamental to motivate students for the understanding and learning of the subject and make them understand the role that a successful communication in a vehicular language means in the context of international business. We intend to adopt a system of continuous evaluation that includes moments of individual evaluation and moments of group evaluation that allow an objective measurement of the students’ knowledge. The option for the taking of the subject through final exam is possible, but it is not recommend as primary way of evaluation as it has been proven that the continuous evaluation is beneficial for the learning process of the student. 3.3.9. Bibliografia principal:

Fanha Martins, H.; Kuteeva, M. (2005). Reuniões e Apresentações em Inglês de Negócios. Lisboa: Publisher Team. Fanha Martins, H., Oliveira, C. (2002). A Vocabulary of Business, Accounting, and Finance. Lisboa: Instituto Politécnico de Lisboa. Jones, L.; Alexander, R. (2000). New International Business English. Updated Edition. Cambridge: Cambridge University Press. Strutt, P. (2000). Business Grammar in Usage. Harlow: Pearson Education/ Longman/FT. The Financial Times

The Economist Businessweek

Anexo IV - Matemática Financeira


Matemática Financeira 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Sónia Margarida Ricardo Bentes 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: <sem resposta> 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: A unidade curricular pretende dar a conhecer os princípios básicos de matemática financeira. Nesse sentido, e após um capítulo introdutório onde se procede à definição e caracterização das operações financeiras, abordar-se-ão temas como a capitalização em regime de juro simples e composto, as rendas, empréstimos de longo prazo e por fim será feita uma breve introdução ao cálculo actuarial. Após a frequência da unidade curricular o aluno deverá ser capaz de melhor entender as ferramentas conceptuais que estão na base do cálculo de juros e análise de investimentos. Esta é também uma ferramenta útil para a compreensão de fenómenos actuais que têm a ver como comportamento dos mercados financeiros e a própria globalização. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit:

The course intends to teach the basics about financial mathematics. In this sense, and after an introductory chapter where we proceed to the definition and characterization of financial operations, we will be addressing issues such as the capitalization under simple and compound interest, annuities, long-term loans and finally we will make a brief introduction to actuarial calculus. After the frequency of the course the student should be able to better understand the conceptual tools that are the basis for calculating interest and investment analysis. This is also a useful tool for understanding current events that are related to the behavior of financial markets and globalization itself. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Operações financeiras: definições e características. 2. Capitalização a juro simples. 3. Capitalização a juro composto. 4. Rendas. 5. Empréstimos de longo prazo. 6. Introdução ao cálculo actuarial. 3.3.5. Syllabus: 1. Financial Operations: definitions and characteristics. 2. Capitalization with simple interest. 3. Capitalization with compound interest. 4. Rents. 5. Long-term loans. 6. Introduction to actuarial calculus. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os objectivos de aprendizagem passam por conseguir motivar os alunos para a compreensão em profundidade dos fenómenos de natureza financeira, bem como do cálculo de juros e análise de investimentos. O propósito destes objectivos não se relaciona apenas com a formação de carácter geral, mas há uma intenção específica e deliberada de fornecer as ferramentas que permitam aos futuros profissionais na área dos negócios internacionais actuar sobre a própria envolvente em que a sua actividade decorre. A compreensão das variações observadas no das taxas de juro, por exemplo, permite antecipar ou adiar acções que podem resultar num ganho, ou no evitar de perdas, para as actividades empresariais. Após um ponto de introdução, estuda-se a capitalização em regime de juro simples com especial ênfase para os instrumentos financeiros que utilizam este tipo de capitalização. É o caso das letras, livranças e Bilhetes do Tesouro. Dada a sua relevância é igualmente introduzido um capítulo sobre regime de juro composto no sentido de fornecer a base teórica para o cálculo de rendas, ferramenta de base à generalidade das operações financeiras. Sendo assim, serão abordados temas como o crédito à habitação ou a locação financeira para citar apenas alguns exemplos. Como não podia deixar de ser, dados os objectivos do curso, são ainda abordados os empréstimos de longo prazo, nomeadamente, no que respeita à sua forma de amortização. Finalmente, e dada a sua importância nos dias de hoje, é introduzido um último ponto referente ao

cálculo actuarial. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The learning objectives are to motivate students to achieve in-depth understanding of the phenomena of financial nature, as well of the calculation of interests and the analysis of investments. The purpose of these objectives is not related only to general training, but there is a specific and deliberate intent to provide the tools to enable future professionals in the field of international business to act on the environment in which their activity takes place. An understanding of changes in interest rates, for example, allows to anticipate or postpone actions that may result in a gain, or avoid losses for business. After a point of introduction, it is studied the capitalization in a system of simple interest with special emphasis on financial instruments that use this type of funding. It is the case of letters, notes and Treasury bills. Given its relevance it is also introduced a chapter on compound interest regime in order to provide the theoretical basis for the calculation of income, which is a basic tool to most financial transactions. Thus, it will be approached matters such as housing loans or leasing, to name a few. In this way, given the objectives of the course, we also deal with long-term loans, particularly in regard to their forms of amortization. Finally, given its importance today, it is introduced a last point on actuarial calculation. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída):

O ensino da matemática financeira passa em grande medida pela dedução matemática e aplicação prática dos princípios e ferramentas de natureza financeira. Deste modo, a unidade curricular será necessariamente uma disciplina de natureza teórico-prática, onde a par da transmissão de conhecimentos há espaço para um amplo debate sobre a situação financeira que se vai vivendo em cada momento. Neste contexto, o processo de avaliação deverá envolver testes escritos de aferição de conhecimentos e também trabalhos de grupo, que adquirem um cariz eminentemente prático, nomeadamente ao nível da análise de dados financeiros. De acordo com as coordenadas definidas pelo processo de Bolonha, particular ênfase será colocada num processo de interacção sistemática entre docente e discentes. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The teaching of financial mathematics is largely made through mathematical deduction and practical application of principles and tools of a financial nature. Thus, the course will necessarily be a subject of theoretical and practical analysis, where together with the transmission of knowledge there is also room for a broad debate about the financial situation that we are living. In this context, the evaluation process should involve written tests for measuring knowledge and also group work, which acquire an eminently practical nature, particularly in terms of financial data analysis. According to the coordinates defined by the Bologna process, particular emphasis will be placed in a systematic process of interaction between teacher and students. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular.

Como mencionado, pretende-se que a unidade curricular funcione essencialmente num regime teórico-prático. É convicção dos proponentes que devem ser transmitidos as noções básicas daquilo que é hoje a matemática financeira. Deste modo pretende-se motivar os alunos a perceber todas as questões relacionadas com o cálculo financeiro não só devido à sua importância a nível da empresa mas também num âmbito mais geral para entender o funcionamento dos mercados financeiros e de toda a sua envolvente. A avaliação faseada e continuada que se pretende implementar, a qual deverá contemplar quer momentos de avaliação individual quer trabalhos realizados em grupo, permitirá uma aferição de conhecimentos sólida e sustentada em pilares importantes de qualquer processo de avaliação como são a capacidade de expressão oral e escrita, o trabalho em equipa, a capacidade de abstracção e a firme compreensão do mundo que nos rodeia. Os alunos poderão optar pela realização da unidade curricular através de exame final, em alternativa à avaliação contínua, mas esta última será a forma privilegiada de avaliação de uma unidade curricular cujo objectivo é preparar os profissionais para entender toda a envolvente financeira e mecanismos de que dispõe para responder ao número de situações cada vez mais complexas que se colocam actualmente a este nível. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. As mentioned, it is intended that the course should work primarily on a theoretical and practical basis. The ideia is to transmit the basics of what is now known as financial mathematics. Thus, it is intended to motivate students to understand to all the issues related to financial calculation not only because of their importance within the company but also as a more general framework to understand the functioning of financial markets and all its surroundings. The continuous and phased evaluation process, which should include both individual evaluation

and group work, will allow a sound measurement of knowledge , that will be important pillars of any evaluation process as are the ability to communicate orally and in writing , the teamwork, the ability of abstraction and a firm understanding of the world around us. Students may choose to take the course through the final exam as an alternative to continuous assessment, but the latter is the preferred way of assessing a course whose objective is to prepare professionals to understand all the mechanisms and financial environment that has to respond to the number of increasingly complex situations that arise at this level in current days. 3.3.9. Bibliografia principal:

Ayres, Frank (1981), Matemática financeira : resumo da teoria : 500 problemas resolvidos. São Paulo : Editora McGraw-Hill do Brasil. Cadilhe, Miguel (1998), Matemática financeira aplicada. 4ª ed., 3ª tir. rev. e act.. Porto : Edições ASA. Jesus, Fernando (1990), Matemática financeira. Covilhã: Universidade da Beira Interior,1990. 2 vols. Mateus, José M. A. (1998)— Exercícios práticos de cálculo financeiro : com exemplos detalhados de leasing, aluguer de longa duração, vendas a prestações. 3ª ed. rev. e act. Lisboa : Edições Sílabo.

Anexo IV - Espanhol de Negócios I


Espanhol de Negócios I 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Maria João Pereira de Almeida Ferro e Vieira 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular:

<sem resposta> 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: A unidade curricular de Espanhol de Negócios I tem como objectivo principal o desenvolvimento das quatro competências básicas de comunicação, assentando num estudo contrastivo entre o português e o espanhol, com um enfoque particular nas áreas de maior dificuldade para os falantes portugueses. Como base temática, serão utilizadas as diversas áreas relacionadas com os negócios. Espera-se que, no final do semestre, o aluno seja capaz de compreender textos simples sobre assuntos quotidianos e de negócios, conseguindo produzir enunciados escritos e orais simples e breves, bem como manter uma conversa presencial ou mediada. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: This curricular unit aims at developing the four basic communication skills, based on the contrastive study of Portuguese and Spanish, with special emphasis on areas that are more difficult for Portuguese speakers. To provide the thematic background several business areas will be used. At the end of the semester, students are expected to understand basic texts on everyday topics, but also simple business language. Students are also expected to produce simple and short oral and written statements, as well as to maintain a conversation, be it face to face or via any other medium. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Relações comerciais 2. Sistema bancário 3. Projectos e produtos 4. Mercado de trabalho 5. Redacção de correspondência comercial: cartas, faxes e emails 6. Interacção oral: telefone e presencial 3.3.5. Syllabus: 1. Commercial relationships 2. Banking system 3. Projects and products 4. Labour market 5. Commercial correspondence: letters, faxes and emails 6. Oral interaction: telephone and face to face. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular.

Os objectivos de aprendizagem desta unidade curricular estão orientados no sentido de fornecer as bases linguísticas que sustentarão alguma desenvoltura na utilização da língua espanhola. Como pano de fundo da aquisição de um novo idioma serão utilizadas temáticas que se inserem no conjunto do que se considera espanhol para fins específicos, concretamente na área dos negócios. Assim, a par das necessárias questões gramaticais que constituem a base de sustentação de uma língua — como sejam as concordâncias básicas sujeito/verbo, e nome/determinantes, as categorias género e número, os graus dos adjectivos, os artigos definidos e indefinidos, os numerais, os pronomes pessoais e as formas de tratamento, as preposições e os verbos regulares e irregulares — os alunos serão também imersos num léxico relacionado com relações comerciais, o sistema bancário, projectos e produtos e o mercado de trabalho. Por fim, iniciar-se-á os alunos na redacção de correspondência comercial e na interacção oral presencial ou mediada. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The learning objectives of this curricular unit are oriented towards providing the linguistic bases that will support some capability of using Spanish. In terms of example sentences and language used in class we will cover topics that are included in what is considered Spanish for specific purposes, namely business Spanish. Therefore, together with grammar topics that serve as the backbone of the new language – such as basic subject/verb and noun/determinant concordances, gender and number, adjective degrees, definite and indefinite articles, numbers, personal pronouns, prepositions and regular and irregular verbs – students will also be surrounded by vocabulary related with commercial relationships, the banking system, projects and products and the labour market. Finally, students will be asked to start writing commercial correspondence and interacting orally by whatever means available or face to face. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): No contexto do ensino e da aprendizagem de uma língua estrangeira, as quatro competências comunicativas desempenham um papel fundamental, pelo que as metodologias de ensino visam promover a compreensão e a produção escritas e orais. Recorrer-se-á, portanto, à utilização de textos autênticos simplificados que se destinam a desenvolver rapidamente as capacidades dos alunos, utilizando para tal, num primeiro momento, os pontos de convergência entre o português e o espanhol e, num segundo, salientando as diferenças entre os dois idiomas. Serão ainda utilizadas gravações de voz efectuadas por nativos com vista à exposição dos alunos a pronúncias e dicções variadas. Por fim, utilizar-se-ão, em todas as aulas, exercícios com diferentes níveis de dificuldade, que visam auxiliar os alunos na sua progressão linguística. A avaliação terá um carácter continuado, sendo composta não só por testes parcelares, mas também pelas intervenções orais dos alunos em aula. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): In the context of teaching and learning a foreign language, the four communicative competences play a crucial role. Therefore, the teaching methodologies employed aim at promoting reading, writing, listening and speaking. Consequently, we will use simplified authentic texts whose aim is to develop quickly the students’ skills, first focusing on the similarities between Portuguese and Spanish and subsequently stressing the differences between both languages. Voice recordings made by native speakers will also be used so that students may hear different accents. In every class, exercises with different levels of difficulty will be used to aid students in their linguistic progression. Assessment will be continuous and will be based not only on partial tests, but also on oral interventions made by students in class. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Dado o seu carácter de língua estrangeira, esta unidade curricular assentará necessariamente numa metodologia de ensino teórico-prática, com um especial enfoque na produção oral e escrita dos alunos, pois só assim se conseguirão consolidar as bases linguísticas de um novo idioma. Uma vez que se espera que, ao concluir esta unidade curricular, o aluno seja capaz de compreender e produzir enunciados simples não só sobre assuntos quotidianos, mas também sobre assuntos relacionados com as áreas de negócios, as temáticas seleccionadas para acompanharem as questões gramaticais serão, sempre que possível, centradas em vocabulário específico. A avaliação parcelar e continuada pretende dar ao aluno a possibilidade de monitorizar o seu progresso na língua, conferindo-lhe múltiplas oportunidades de expressão escrita e oral, que, por sua vez, servirão para aumentar o seu à-vontade na utilização da língua.

3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. Being a foreign language, this curricular unit will be based on a theoretical and practical teaching methodology, with special emphasis on the students’ oral and written production, given that this is the only way to consolidated the linguistic bases of the new language. Since students are expected to understand and produce simple statements not only on everyday matters but also on business matters, the topics covered together with grammar issues will be focused on specific vocabulary whenever possible The continuous assessment intends to provide students with the possibility of monitoring their progress in the language providing them with multiple opportunities to express themselves both written and orally, thus further increasing their ability in the language. 3.3.9. Bibliografia principal: Aragonés, L. e Palencia, R. (2003). Gramática de uso del español para extranjeros: Teoría y práctica (nivel elemental e intermedio). Madrid: SM. R.A.E. (2001). Diccionario de la lengua española. Madrid: Espasa Calpe.

Anexo IV - Marketing Internacional

3.3.1. Unidade curricular: Marketing Internacional 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Rui Manuel Fialho Franganito 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: Joaquim Manuel Lopes Negrais de Matos 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: Fornecer aos alunos um conjunto de conhecimentos teóricos, cujo domínio da aplicação privilegiado é o da área de Marketing, com aplicação no contexto organizacional e transversal a outras funções empresariais. Distinguir os conceitos de Marketing internacional e Marketing nacional. Caracterizar o ambiente internacional e os desafios associados aos processos de internacionalização das empresas. Analisar e avaliar os mercados internacionais e formas de acesso. Conceber e implementar um plano de Marketing Internacional. Organizar e implementar as actividades de Marketing internacional. Analisar as principais decisões relativas à abordagem da internacionalização. Ficar a conhecer as teorias explicativas do processo de internacionalização. Identificar as decisões relacionadas com a selecção e de desenvolvimento para os mercados internacionais. Compreender as estratégias de entrada nos mercados internacionais. Dominar as ferramentas de desenvolvimento de mercados globais. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit:

To provide students with a set of theoretical knowledge, whose field of application is marketing, with applications in the context of organizations and other business functions. To distinguish the concepts of international marketing and domestic marketing. To characterize the international environment and the challenges associated with processes of internationalization of companies. To analyze and evaluate international markets and forms of access. To design and implement an international marketing plan. To organize and implement international marketing activities. To analyze the major decisions concerning the approach to internationalization. To get to know the theories to explain the process of internationalization. To identify the decisions relating to the selection and development for international markets. To understand entry strategies in international markets. To master the tools of development in global markets. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Objectivos e âmbito do marketing internacional. 2. Ambiente internacional. 3. Análise e selecção de mercados-alvo. 4. O processo de internacionalização das organizações. 5. Estratégias de internacionalização. 6. Concepção e implementação de um plano de marketing internacional. 3.3.5. Syllabus: 1. Objectives and scope of international marketing.

2. International environment. 3. Analysis and selection of target markets. 4. The process of internationalization of organizations. 5. Internationalization strategies. 6. Design and implementation of an international marketing plan. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os objectivos de aprendizagem são direccionados para a análise e compreensão das diferenças entre os diferentes tipos de mercado, a saber, mercado regional, nacional, internacional, global e transnacional. Esta tipologia diferenciada de mercados proporciona a implementação de estratégias diferenciadas de acordo com as distintas realidades e recursos e capacidades das organizações envolvidas. Assim, uma principal abordagem será a de efectuar uma prospecção dos mercados alvo, com base nas características da oferta e de acordo com a estratégia global da empresa, cujo principal objectivo será acrescentar um valor acrescentado ao produto/serviço existente. Também se apresentam as diferentes etapas necessárias para a internacionalização e a possibilidade de existência de apoios institucionais para a exportação e integração numa rede de cooperação empresarial. As diferentes formas de acesso aos mercados internacionais, podem ser feitas através da inclusão em redes de cooperação empresarial, cujo objectivo imediato é a redução de custos e a partilha de riscos. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The learning objectives are directed to the analysis and understanding of the differences between different types of markets, namely regional, national, international, global and transnational markets. This type of differentiated markets provides the implementation of different strategies according to different realities and resources and capacities of the organizations involved. Thus, a main approach will be to conduct a survey of target markets, based on the characteristics of supply and according to the company's overall strategy, whose main objective will be to add value to existing products / services. It will also be presented the various steps required for the internationalization and the possibility of the existence of institutional support for export and integration into a network of business cooperation. The different forms of access to international markets can be made by entering networks of business cooperation, whose immediate objectives are to reduce costs and share risks. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): Num contexto teórico/prático, pretende-se apresentar as diferentes formas de internacionalização das empresas nacionais, reforçando as principais vantagens deste processo como forma de adquirir uma maior dimensão à escala global, visto o mercado nacional em alguns sectores de actividade ser de dimensão reduzida. Este processo ao mesmo tempo é um grande desafio para as empresas e como tal é necessário todo um suporte a nível institucional. Estas são as linhas directrizes da componente teórica, enquanto que a prática consistirá na realização de casos práticos (individual e em grupo) sobre o processo de internacionalização de empresas em diversos sectores de actividade, e analisar os aspectos de sucesso e insucesso na componente de Marketing Internacional. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): In a theory / practice context, we intend to present the different forms of internationalization of domestic firms, reinforcing the main advantages of this process as a way to acquire a larger global scale, since the domestic market in some sectors is of relatively low dimension. At the same time, this process is a great challenge for companies and as such it is necessary a whole support at the institutional level. These are the guidelines of the theoretical component, while the practice will consist in carrying out case studies (individual and in workgroups) on the internationalization process of companies in various sectors, and analyze the aspects of successful and unsuccessful international marketing. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular.

As metodologias de ensino referidas pretendem em primeira instância, apresentar as principais linhas de orientação da Internacionalização, na perspectiva do Marketing, suportado por casos práticos e as melhores práticas organizacionais em diferentes mercados. É relevante compreender a diferença entre o mercado nacional e os mercados internacionais e a necessidade de apresentar e adequar as estratégias das empresas, de forma a focalizar todos os seus recursos e capacidades no processo de internacionalização. A interactividade entre a teoria e prática permitirá consolidar os conhecimentos adquiridos através da realização de casos práticos sobre as principais etapas do processo de internacionalização,

nomeadamente, identificar as formas a adoptar e os mecanismos de cooperação empresarial, como forma de adquirir maior dimensão e ao mesmo tempo aumentar a curva de experiência e o processo de aprendizagem das organizações. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The teaching methods aim, in a first moment, at the presentation of the main guidelines of internationalization from the perspective of marketing, supported by case studies and best organizational practices in different markets. It is relevant to understand the difference between the domestic and international markets and the need to introduce and adapt the strategies of companies in order to focus all its resources and capabilities in the internationalization process. The interplay between theory and practice will allow to consolidate knowledge by conducting case studies on key steps in the process of internationalization, in particular, to identify ways and mechanisms to adopt business cooperation as a way to gain size and at the same time to increase the experience curve and the learning process of organizations. 3.3.9. Bibliografia principal: Cateora, P e Graham, J., (2005), International Marketing, McGraw-Hill. Keegan, J., (2005), Global Marketing, Pearson / Prentice Hall. Czibkota, Michael et al, (1996), Marketing International, McGrawhill. Churruca, A.Nieto e Garcia-Lomas, (1995), Marketing International, Ed. Pirâmide. Daniels, John D. e Radebaugh, (2004), International Business: Environments and Operations, Addison Wesley Longman. Jeannet, Jean Pierre; Hennessey H. David, (2001), Global Marketing Strategies (5ª Ed.), Houghton Miffin Company, Boston New York. Keegan, W.; Green Mark C. (2008) Global Marketing, 5ª Edição, Prentice-Hall Europe. Lorga, Susana Costa e Silva, (2003), "Internacionalização e Redes de Empresas: conceitos e teorias, Editorial Verbo. Sarathy, Ravi e Tepstra, (2000), International Marketing, The Dryden Press. Usunier, J., Lee, J. (2009), Marketing Across Cultures, Prentice Hall. Hollensen, S. (2007), Global Marketing, 4th edition, Prentice-Hall Financal Times.

Anexo IV - Direito da União Europeia


Direito da União Europeia 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Ana Cristina Arrabaça Miranda Queiroga Perdigão 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: <sem resposta> 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: A unidade curricular de Direito da União Europeia visa habilitar o aluno com conhecimentos aprofundados sobre a ordem jurídica da União Europeia que lhe permitam compreender as suas origens e fundamentos, por forma a pode equacionar de maneira correcta o seu funcionamento actual. Após proporcionar o conhecimento da estrutura, procurar-se-á revelar a dinâmica do direito da União Europeia, explorando, na integração económica, a liberdade de circulação de mercadorias, pessoas, serviços e capitais e o direito de estabelecimento e ainda abordando genericamente o direito europeu da concorrência. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: The curricular unit of law of the European Union aims to enable students with thorough knowledge of the law of the European Union in order to understand its origins and foundations with the goal of correctly equating its current functioning. After providing the knowledge of the structure of the EU, one will seek to reveal the dynamics of European Union law by exploring, in the context of economic integration, the free circulation of goods, people, services and capital and the right of establishment and also by addressingin general terms the European law of competition. 3.3.5. Conteúdos programáticos: I – Direito Institucional da União Europeia 1 – Introdução; 2 – As instituições e os órgãos da União Europeia; 3 – O processo de decisão; 4 – Os actos normativos;

5 – Os princípios fundamentais de direito comunitário; 6 – O contencioso comunitário. II - A integração económica 1 – O percurso da União Aduaneira à União Económica e Monetária; 2 – As medidas de integração negativa e positiva; 3 – A liberdade de circulação de mercadorias; 4 – A liberdade de circulação de trabalhadores; 5 – A livre prestação de serviços e o direito de estabelecimento; 6 – A liberdade de circulação de capitais; 7- O Direito Europeu da Concorrência. 3.3.5. Syllabus:

I - Institutional Law of the European Union 1 - Introduction; 2 - The institutions and bodies of the European Union; 3 - The decision process; 4 - The normative acts; 5 - The fundamental principles of Communitary law; 6 - The Community litigation. II - Economic integration 1 - The journey from the Customs Union to Economic and Monetary Union; 2 - Positive and negative integration measures; 3 - Free flow of goods; 4 - Free flow of workers; 5 - Freedom to provide services and the right of establishment; 6 - The free flow of capital; 7 - The European Competition Law. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. O Direito da União Europeia é sempre uma unidade curricular de âmbito genérico, qualquer que seja a licenciatura em que se insira, quer porque as matérias venham a ser aprofundadas em unidades curriculares subsequentes, quer porque se destine essencialmente a estabelecer uma base sólida para apoio de outras matérias. Como unidade curricular de âmbito geral, torna-se imprescindível a abordagem da denominada parte institucional para conhecimento da estrutura da União e das suas regras de funcionamento interno e face aos Estados-membros, cidadãos e operadores económicos. O estudo das chamadas quatro liberdades e das regras de concorrência permite aos alunos conhecer alguns dos aspectos fundamentais da integração europeia e verificar a aplicação prática daquelas regras e princípios e perceberem através do contencioso que existem mecanismos legais que tornam efectiva a aplicação dessas regras. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes.

The European Union law is always a course of general scope, whatever the degree in which we consider it, either because the matter will be further developed in subsequent courses, or because it is essentially intended to establish a solid foundation to support other matters. As a course of general scope, it is essential to approach the so called institutional part in order to acknowledge the institutional structure of the Union and its rules of procedure relatively to Member States, citizens and economic operators. The study of the so-called four freedoms and competition rules allows students to meet some of the key aspects of European integration and verify the practical application of those rules and principles, and to realize through litigation that there are legal mechanisms that make it efective the actual implementation of such rules. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): O método de ensino é teórico-prático. Aos alunos são apresentados de forma expositiva os pontos fundamentais do programa. Contudo, mesmo dentro desta fase de exposição teórica o aluno é solicitado para fazer, por si próprio, algum trabalho de investigação em obras de referência quanto à história da União Europeia e simultaneamente é-lhe pedido que identifique na comunicação social noticias quanto à actualidade da União. Num momento posterior, é distribuído pelos alunos um conjunto de temas que devem desenvolver

e apresentar e discutir em aula perante toda a turma. Ainda lhes é pedida a análise de acórdãos do Tribunal de Justiça da União Europeia, sendo que devem elaborar um pequeno trabalho escrito, neste âmbito. No final do semestre são submetidos ainda uma última avaliação através de teste escrito. Nos termos das normas de avaliação em vigor, os alunos podem optar por serem avaliados segundo o regime de avaliação final, situação em serão submetidos a um exame final escrito. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The method of teaching is both theoretical and practical. The points of the programme are presented to the students in an expositive way. However, even within this phase of lecturing the student is asked to do, by himself, some research work on the history of the European Union and it is simultaneously asked to identify in the media news regarding the current state of the Union. At a later point, it is distributed to the students a set of themes that they should develop, present and discuss in class. It is also asked to the students the analysis of the decisions of the European Court of Justice of the European Union, and they should prepare a short written work in this area. At the end of the semester students undergo a final evaluation through written test. Under the evaluation norms that exist in ISCAL, students can also opt to be evaluated through final exam. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Uma vez que se pretende transmitir aos alunos um conjunto de conhecimentos que sirva como base à compreensão do funcionamento actual da União Europeia e à aplicação efectiva das regras e princípios, torna-se essencial que estes participem activamente na dinâmica das aulas e que desenvolvam ao longo de todo o semestre um trabalho de investigação permanente, quer no que concerne à investigação como estudo e aprofundamento de conhecimentos, quer no que respeita ao acto de relacionar as matérias apreendidas com os acontecimentos quotidianos que envolvam a União Europeia. Assim sendo e sem prejuízo da necessária exposição teórica da matéria, a apreciação crítica dos acórdãos dos Tribunal de Justiça da União Europeia e a preparação dos temas a apresentar e discutir em aula permitem ao aluno uma utilização prática e imediata dos conhecimentos adquiridos em situações que se assemelham àquelas com as quais se verão confrontados enquanto cidadãos, agentes do Estado ou representantes de operadores económicos. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes.

Since it is intended to give students a set of knowledge that serves as a basis to understand the current functioning of the European Union and the enforcement of the rules and principles, it becomes essential that students participate actively in class dynamics and that they develop throughout the semester an ongoing research work, in order to increase their knowledge and to gain the capacity to relate the materials of the course with daily events involving the European Union. Therefore, without desregarding the necessary theoretical exposition of the materials, the critical appreciation of the judgments of the Court of Justice of the European Union and the preparation of issues to present and discuss in class will allow the student to an immediate and practical use of acquired knowledge in situations that resemble those with which they will face as citizens, state agents or representatives of economic operators. 3.3.9. Bibliografia principal:

Mota Campos, João e João Luiz Mota de Campos – Manual de Direito Europeu, Coimbra Editora, 6.ª edição, 2010 Campos, João Mota de – Manual de Direito Comunitário, Fundação Calouste Gulbenkian, 2000 Campos, João Mota de – Contencioso Comunitário, Fundação Calouste Gulbenkian, 2002 Duarte, Maria Luísa – Estudos de Direito da União e das Comunidades Europeias, Coimbra Editora, 2000

Anexo IV - Contabilidade de Gestão


Contabilidade de Gestão 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Manuel Mendes da Cruz 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: João de Deus Vieira 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular:

O objectivo é proporcionar a aquisição de conhecimentos e competências específicas no âmbito da Contabilidade de Gestão, enquanto sistema de informação para a gestão empresarial, focalizado no apoio à tomada de decisão. Serão abordados âmbito, objecto e objectivos, os conceitos fundamentais e a análise e contabilização dos custos internos. Os alunos, após frequência da unidade curricular, deverão ser capazes de entender a problemática da departamentalização de custos, com especial ênfase para a repartição dos custos indirectos e de utilizar técnicas e ferramentas de análise de rendibilidade e risco. De igual modo, os alunos ficarão habilitados a abordar a Gestão empresarial numa perspectiva de Gestão previsional e controlo, quer ao nível da função Planeamento, materializada na elaboração do orçamento anual, quer ao nível da função controlo, dominando e utilizando técnicas de análise de desvios, no sentido de identificar causas, imputar responsabilidades e tomar medidas correctivas. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: The aim of the course is to facilitate the acquisition of knowledge and expertise within Management Accounting as an information system for business management, focused on supporting the decision-making. One intends to examine the context, purpose and objectives, the fundamental concepts and analysis and internal cost accounting. Students, after completion of the course should be able to understand the problem of departmentalization of costs, with special emphasis on the allocation of indirect costs and the use of techniques and tools for the analysis of profitability and risk. Similarly, students will be able to address the business management from the perspective of management forecast and control, both in terms of the planning function, embodied in the annual budget, and in terms of the control function , dominating and using techniques of analysis of deviations, to identify causes, allocate responsibilities and take corrective actions. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Introdução à contabilidade de gestão. 2. Conceitos fundamentais: classificação, contabilização e métodos de apuramento de custos internos. 3. Custos internos e sua departamentalização. 4. Os sistemas de custeio. 5. O modelo custo-volume-resultado (CVR) e a tomada de decisão. 6. Instrumentos previsionais e seu controlo. 3.3.5. Syllabus: 1. Introduction to management accounting. 2. Fundamental concepts: classification, measurement and methods to determine of internal costs. 3. Internal costs and their departmentalization. 4. Costing systems. 5. The cost-volume-outcome (CVR) model and decision-making. 6. Forecasting instruments and their control. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular.

Pretende-se sensibilizar e motivar os alunos para a importância que os sistemas de informação de gestão têm no processo de tomada de decisão, sendo imprescindível dominar as técnicas e metodologias de análise e imputação de custos, réditos e resultados a produtos/serviços, para a análise da respectiva rendibilidade e risco. Esta questão assume especial relevância no contexto em que as organizações trabalham, caracterizado por rápidas mutações, ciclos de vida dos produtos cada vez mais curtos, elevada competitividade e consequentemente níveis acrescidos de incerteza e risco. Deste modo, o domínio por parte dos gestores das técnicas e ferramentas de planeamento e controlo é cada vez mais uma condição necessária à sobrevivência das organizações. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The main goal is to sensitize and motivate the students to the importance that the information systems management has in the process of decision making, and master the essential techniques and methodologies for analyzing and allocating costs, revenues and results to products / services, for the analysis of their profitability and risk. This is particularly relevant in the context in which organizations work, characterized by rapid change, shorter product life cycles, high competition and consequently increased levels of uncertainty and risk. In this way, the mastering by managers of the techniques and tools for planning and control is increasingly a prerequisite for the survival of organizations.

3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): Considerando os objectivos e as competências a adquirir, o ensino da Contabilidade de Gestão terá uma componente teórica através da qual se irão explicitar os conceitos fundamentais, discutir as hipóteses alternativas e analisar as vantagens e inconvenientes dos diferentes sistemas de custeio e contabilísticos. A par da explicitação teórica dos conceitos fundamentais, a unidade curricular deverá ter uma componente prática muito significativa, quer através de exercícios práticos, quer através do estudo de casos, procurando simular a realidade empresarial, confrontando os alunos com as variáveis relevantes e não relevantes no processo de tomada de decisão e com as técnicas e algoritmos a utilizar. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): Considering the objectives and the skills to be acquired, the teaching of Management Accounting will have a theoretical component through which we will explain the fundamental concepts, discuss alternative hypotheses and analyze the advantages and disadvantages of different systems of accounting and costing. Along with the theoretical explanation of the fundamental concepts, the course should have a very significant practical component, either through practical exercizes or through case studies, looking for simulating real business, confronting students with the relevant and non relevant variables in the decision-making process and with the techniques and algorithms to be used. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular.

Pretende-se que a unidade curricular seja teórico-prática numa lógica do “saber fazer”, habilitando os alunos com ferramentas e competências, por forma a que possam entender a problemática dos custos e réditos e o processo de formação dos resultados por segmentos, produtos/serviços. De igual modo pretende-se que os alunos estejam habilitados a elaborar um orçamento anual, para todas as áreas funcionais da organização e a estabelecer objectivos de natureza económica e financeira, e aprendam a dominar as técnicas de controlo do cumprimento dos objectivos definidos. Assim, a metodologia de aprendizagem e aquisição de competências que se propõe, assente numa significativa componente prática e no estudo de casos, parece-nos a mais adequada e coerente com os objectivos da unidade curricular. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. It is intended that the course should be both theoretical and practical, following a "know-how" logic, enabling students with the tools and skills so that they can understand the issue of costs and revenues and the formation process of the results by segment, product / services. Similarly it is intended that students should be able to prepare an annual budget for all functional areas of the organization and set goals of a economic and financial nature, and learn to master the techniques for monitoring the achievement of the defined objectives. Thus, the methodology of learning and acquiring skills that is proposed, based on a significant component of practice and case studies, seems the most appropriate and consistent with the objectives of the course. 3.3.9. Bibliografia principal:

Cost Accounting – concepts and applications for managerial decision making (Ralph S. Polimeni, Frank J. Fabozzi e Arthur H. Adelberg) - McGraw-Hill Drury, Colin (2000), Management & Cost Accounting, 5ª edição, Business Press; Horngren, Charles T., Srikant M.Datar e George Foster (2003), Cost Accounting – A Managerial Emphasis, 12ª edição, Prentice Hall; KAPLAN, Robert S. e ATKINSON, Anthony A. (1998), Advanced Management Accounting (3rd edition), Prentice Hall, International edition, New Jersey, USA. Rayburn, L. (1996), Cost Accounting – Using a Cost Management Approach, 6ª edição. Irwin, USA;

Anexo IV - Estatística

3.3.1. Unidade curricular: Estatística 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Sandra Cristina Casquinha Gancho Custódio 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular:

Sofia Marisa Delgado António 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: Análise de números relativos na interpretação da informação económica, quando se pretende efectuar estudos comparativos no tempo e no espaço. Aprofundar conhecimentos sobre conceitos de estatística descritiva e análise exploratória de dados, que permitem o cálculo de indicadores relevantes que caracterizem os dados. Procura-se dar ênfase à análise gráfica que sumariza o comportamento dos dados, completando a análise exploratória. Considerando que o principal objectivo dos estudos estatísticos é a generalização, para a população, das características observadas na amostra, pretende-se desenvolver o estudo para ambientes de incerteza utilizando a teoria das probabilidades. Posteriormente, far-se-á a generalização com recurso à inferência estatística. Devido ao facto de não ser possível ter toda a variabilidade patente na população reflectida na amostra, procura-se estabelecer num modelo a relação de causa-efeito entre as variáveis de forma a prever o seu comportamento. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit:

- Analysis of figures for the interpretation of economic information, when we want to make comparisons in time and space. - To increase knowledge of concepts of descriptive statistics and exploratory data analysis, which allow the calculation of indicators to characterize the data. We seek to emphasize the graphical analysis that summarizes the behavior of the data, completing the exploratory analysis. Whereas the main objective of statistical studies is the generalization to the population of the characteristics observed in the sample, we intend to further explore the environments of uncertainty using probability theory. Later, it will be done a generalization using statistical inference. Because you can not have any clear variability in the sample reflecting the population, one tries to establish a model for cause-effect relationship between variables in order to predict their behavior. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Números Índices. 2. Estatística Descritiva. 3. Análise Exploratória de Dados. 4. Probabilidades. Variáveis Aleatórias. Distribuições 5. Inferência Estatística: Estimação e Testes de Hipóteses. 6. Regressão Linear. 3.3.5. Syllabus: 1. Index Numbers. 2. Descriptive Statistics. 3. Exploratory Data Analysis. 4. Probabilities. Random Variables. Distributions 5. Statistical Inference: Estimation and Hypothesis Testing. 6. Linear Regression. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os objectivos de aprendizagem passam por conseguir motivar os alunos para a análise da informação patente nos dados, com a utilização de ferramentas de natureza estatística. O propósito destes objectivos não se relaciona apenas com a formação de carácter geral, mas há uma intenção específica e deliberada de fornecer as ferramentas que permitam aos futuros profissionais na área dos negócios internacionais actuar sobre a própria envolvente em que a sua actividade decorre. Numa primeira fase, e com base na análise exploratória e descritiva dos dados, pretende-se caracterizar sumariamente a informação, permitindo, com base, nos resultados obtidos fundamentar decisões simples no âmbito das actividades empresariais. Por outro lado, a noção da evolução da uma economia poderá ser avaliada com base de índices de comercio internacional que permitem estabelecer estudos comparativos entre vários países. Assim, os pontos indicados como conteúdo programático revestem-se todos eles de primordial importância permitindo a análise da informação relevante patente nos dados, contribuindo para o entendimento do funcionamento de qualquer actividade. Como não podia deixar de ser, dados os objectivos do curso, é ainda importante que se aborde metodologias que permitam inferir para o todo os resultados observados numa parte representativa deste todo. Por fim, na análise de regressão, pretende-se analisar o modelo de acordo com o qual as variáveis se encontram relacionadas do ponto de vista estatístico, assim como, o grau desse relacionamento, de forma a reduzir tanto quanto possível os desvios, de forma a testar a sua adequação aos dados permitindo prever o comportamento. A título de exemplo, poderá modelizar-se qual o grau de abertura de uma Economia ao exterior e identificar as respectivas variáveis de interesse.

3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The learning objectives are to motivate students to the analysis of information given by the data, with the use of statistical tools. The purpose of these objectives is not related only to general training, but there is a specific and deliberate intent to provide tools that enable future professionals in the field of international business to act on the environment in which their activity takes place. Initially, based on the exploratory and descriptive analysis of the data, we intend to synthetically describe the information, allowing, based on the obtained results, to support simple decisions within the business environment. On the other hand, the notion of the evolution of an economy can be assessed on the basis of indices of international trade that allow for comparisons between countries. Thus, the points indicated as curriculum lining up are all of prime importance, allowing the analysis of relevant information in the data, contributing to understand the functioning of any business. Given the objectives of the course, it is also important to approach methodologies that can infer for the whole the results observed in a representative part of the whole universe. Finally, in regression analysis, we intend to analyze the model according to which the variables are related from the statistical point of view, as well as the degree of this relationship, so as to reduce as much as possible deviations, in order to test their suitability for allowing data to predict behavior. For example, we can model the degree of openness of an economy and identify the respective variables of interest. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): A unidade curricular sob análise será de natureza teórico-prática, onde a par da transmissão de conhecimentos teóricos será feita a sua aplicação a situações reais com a aplicação de software estatístico adequado, de que se destaca o SPSS. Neste contexto, o processo de avaliação deverá envolver testes escritos de aferição de conhecimentos e também trabalhos de grupo, que adquirem um cariz eminentemente prático, nomeadamente ao nível da análise de dados estatísticos. De acordo com as coordenadas definidas pelo processo de Bolonha, particular ênfase será colocada num processo de interacção sistemática entre docente e discentes. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The unit under review will be of theoretical and practical nature, where simultaneously with the transmission of theoretical knowledge it will be pursued the application to real situations with the use of appropriate statistical software, namely SPSS. In this context, the evaluation process should involve written tests and also group work, which acquire an eminently practical nature, particularly in terms of statistical data analysis. According to the coordinates defined by the Bologna process, particular emphasis will be placed in a systematic process of interaction between teacher and students. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Como mencionado, pretende-se que a unidade curricular funcione essencialmente num regime teórico-prático. É convicção dos proponentes que devem ser transmitidos os paradigmas fundamentais daquilo que são as metodologias estatísticas. A avaliação parcelar, variada e continuada que se pretende implementar, a qual deverá contemplar quer momentos de avaliação individual quer trabalhos realizados em grupo, permitirá uma aferição de conhecimentos sólida e sustentada em pilares importantes de qualquer processo de avaliação como são a capacidade de expressão oral e escrita, o trabalho em equipa, a capacidade de abstracção e a firme compreensão do mundo que nos rodeia. Os alunos poderão optar pela realização da unidade curricular através de exame final, em alternativa à avaliação contínua, mas esta última será a forma privilegiada de avaliação de uma unidade curricular cujo objectivo é preparar os profissionais na área do comércio para entender as metodologias estatísticas como ferramenta essencial na análise, compressão e tomada de decisão. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. As mentioned, it is intended that the course should function essentialy in a theoretical-practical regime. It should be conveyed the fundamental paradigms of what are the statistical methodologies. The partial, varied and ongoing evaluation process that one wants to implement, which should include both individual and group evaluation, will allow for a sustained and strong formation of knowledge, based in the important pillars of any evaluation process as is the case of the ability to communicate orally and in writing, teamwork, the capacity of abstraction and a solid understanding of the world that surround us. Students may choose to take the course through the final exam as an alternative to continuous assessment, but the latter is the preferred way of evaluating a course whose objective is to prepare professionals in the business area, in order to understand the statistical methods as a tool that is essential in analysis, compression and decision making.

3.3.9. Bibliografia principal:

Mood A., Graybill F., Boes D., Introduction to the Theory of Statistics, McGraw-Hill, 1974. Murteira B., Ribeiro C.S., Silva J.A., Pimenta C., Introdução à Estatística, McGraw-Hill, 2010. Paulino C., Branco J., Exercícios de Probabilidade e Estatística, Escolar Editora, 2005. Pedrosa A.C., Gama S.M.A., Introdução Computacional à Probabilidade e Estatística, Porto Editora, 2004.

Anexo IV - Gestão Fiscal Internacional


Gestão Fiscal Internacional 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Paulo Filipe Cardoso Martinho de Albuquerque 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular:

Amândio Silva João Reis Martins Silva José Marreiros 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: A unidade curricular pretende dar a conhecer os aspectos essenciais da competição fiscal internacional, do imposto sobre as sociedades e do IVA no contexto do comércio e negócios internacionais. Para o efeito, serão tratadas matérias do IVA no comércio internacional, as matérias dos grupos de sociedades, o regime fiscal das sociedades gestoras de participações sociais e os aspectos fundamentais do Direito Tributário Internacional, concretamente os problemas da dupla tributação. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: The curricular unit aims at raising awareness about the essential aspects of international tax competition, the corporate tax and VAT in the context of international trade and business. For this purpose, one will study the VAT in international trade, subjects relating groups of companies, the tax regime for holdings and the fundamentals aspects of International Tax Law, specifically the problems of double taxation. 3.3.5. Conteúdos programáticos:

1. Competição fiscal internacional nos impostos sobre o rendimento 2. Combate à concorrência fiscal prejudicial 3. O IVA no comércio internacional 4. Princípios fundamentais de tributação em IRC 5. Tributação dos grupos de empresas 6. As Sociedades Gestoras de Participações Sociais 7. O regime fiscal da Zona Franca da Madeira ou Centro Internacional de Negócios da Madeira 8. Benefícios fiscais ao investimento contratual 9. A convenção modelo da OCDE sobre o rendimento e o património 3.3.5. Syllabus: 1. Fiscal competition in international income taxes 2. Harmful tax competition 3. VAT in international trade 4. Fundamental principles of taxation under IRC 5. Taxation of corporate groups 6. The Investment Managers of Shareholdings 7. The tax regime of the Madeira Free Zone, or International Business Centre of Madeira 8. Tax benefits to the investment contract 9. The OECD Model Convention on income and capital 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. O programa pretende focar os aspectos essências em matéria da actual competição fiscal internacional, do combate que está a ser realizado à concorrência fiscal prejudicial, IVA, imposto sobre as sociedades e benefícios fiscais no contexto do comércio e negócios internacionais. Para o efeito, é essencial compreender previamente os princípios fundamentais de tributação em IVA, em particular no comércio internacional, e em IRC. A tributação dos grupos de empresas, incluindo a questão dos preços de transferência e as cisões e fusões e o regime fiscal das Sociedades Gestoras de Participações Sociais, são aspectos fundamentais, bem como o regime fiscal da Zona Franca da Madeira ou Centro Internacional de Negócios da Madeira e dos benefícios fiscais ao investimento contratual. Por último, importa que quem actue a nível internacional tenha

umas noções do problema das duplas tributações, pelo que o estudo da convenção modelo da OCDE sobre o rendimento e o património é muito relevante. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The program will focus on the essential aspects of the current international tax competition, the battle that is being undertaken relating harmful tax competition, VAT, corporate taxes and tax benefits in the context of international trade and business. To this end, it is essential to understand in advance the fundamental principles of taxation under VAT, particularly in international trade, and IRC. The taxation of corporate groups, including the issue of transfer pricing and mergers and divisions and the taxation of Social holding companies, are key considerations, as well as the tax regime of the Madeira Free Zone, or International Business Centre of Madeira and of tax benefits and investment contracts. Finally, it is important that anyone acting on an international level has some notions of the problem of double taxation, so the study of the OECD Model Convention on income and assets is very relevant. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): A unidade curricular será necessariamente uma disciplina de natureza teórico-prática, pelo que o processo de avaliação deverá envolver testes escritos de aferição de conhecimentos, que adquirem um cariz eminentemente prático. Em conformidade com as coordenadas definidas pelo processo de Bolonha, particular ênfase será colocada num processo de interacção sistemática entre docente e discentes. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation):

The curricular unit will necessarily have a theoretical and practical nature, so the evaluation process should involve written tests and practical evaluation. In accordance with the coordinates defined by the Bologna process, particular emphasis will be placed in a systematic process of interaction between teacher and students. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Como mencionado, pretende-se que a unidade curricular funcione essencialmente num regime teórico-prático. É convicção dos proponentes que devem ser transmitidos os referidos aspectos essenciais do nosso sistema fiscal no contexto da internacionalização quer numa perspectiva teórica quer prática. A avaliação parcelar, variada e continuada que se pretende implementar, a qual deverá contemplar quer momentos de avaliação individual quer trabalhos realizados em grupo, permitirá uma aferição de conhecimentos sólida e sustentada em pilares importantes de qualquer processo de avaliação como são a capacidade de expressão oral e escrita, o trabalho em equipa, a capacidade de abstracção e a firme compreensão do mundo que nos rodeia. Os alunos poderão optar pela realização da unidade curricular através de exame final, em alternativa à avaliação contínua, mas esta última será a forma privilegiada de avaliação de uma unidade curricular cujo objectivo é preparar os profissionais na área do comércio para entender e antecipar o modo como a economia no seu conjunto se comporta e evolui. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. As mentioned, it is intended that the course should work primarily on a theoretical and practical basis. The essential aspects of our tax system should be transmitted taking into account the context of internationalization and considering both a theoretical and practical perspective. The evaluation process will be continued and varied and should include individual tests and group work. This will allow for an evaluation of knowledge based in important pillars of any evaluation process as it is the ability to communicate orally and in writing, teamwork, the ability of abstraction and a firm understanding of the world around us. Students may choose to take the course through the final exam as an alternative to continuous assessment, but the latter is the preferred way of assessing a course whose objective is to prepare professionals in the trade business in order to understand and anticipate how the economy as a whole behaves and evolves. 3.3.9. Bibliografia principal: Alberto Xavier, Direito tributário internacional, 2.ª edição, Almedina, Coimbra, 2007 Clotilde Palma – Introdução ao Imposto sobre o Valor Acrescentado, Colecção Cadernos do IDEFF (Instituto de Direito Económico, Financeiro e Fiscal da Faculdade de Direito da UL), Almedina, 5ª edição, Julho de 2011. OCDE, Transfer Pricing Guidelines for Multinational Enterprises and Tax Administrations, Paris, 2001 [tradução portuguesa: OCDE – Princípios aplicáveis em matéria de preços de transferência destinados às empresas multinacionais e às Administrações Fiscais, Cadernos de Ciência e Técnica Fiscal, n.º 189, CEF, Lisboa, 2002] OCDE, Model Tax Convention on Income and on Capital, Condensed Version, Paris, 2008 [tradução

portuguesa: Modelo de Convenção Fiscal sobre o Rendimento e o Património, Cadernos de Ciência e Técnica Fiscal, n.º 206, CEF, Lisboa, 2008] Maria M. C. Mesquita, As convenções sobre dupla tributação, Cadernos de Ciência e Técnica Fiscal, n.º 179, Lisboa, CEF, 1998

Anexo IV - Contratos Comerciais

3.3.1. Unidade curricular: Contratos Comerciais 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Carlos Manuel da Silva Nunes 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: Dina Maria Cabrita Santos Cochicho Cília 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: A unidade curricular pretende dotar do profissional dos conhecimentos necessários para compreender, de forma eficiente, e constituir obrigações jurídicas com efeitos internacionais. A celeridade impressa no mundo dos negócios, por um lado, a necessidade de aproveitar oportunidades, bem como a necessidade de bem conhecer os temas para negociar, implicam, da parte do futuro profissional o domínio de regimes contratuais específicos, nomeadamente, no domínio da compra e venda, da prestação de serviços e do contrato de transporte, como tipos contratuais essenciais. Assim sendo, a presente unidade curricular responde a essa necessidade de desenvolvimento de conhecimentos e capacidades negociais, que apenas se revelam eficientes se tiverem de forma subjacente conhecimentos jurídicos. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: The unit aims to provide the professional knowledge necessary to understand, efficiently, and to provide legal obligations with international effect and validity. The velocity involved in the business world on one hand, the need to seize opportunities and also the need to know the issues under negotiation, imply from the part of the future professional the capacity to master specific contratual regimes, namely in what respects the subjects relating buying and selling, sales services, transportation contracts and other essential types of contracts. Therefore, this course answers the need to develop knowledge and negotiating skills, which will only be eficient under the knowledge of the underlying legal framework. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Princípios do Direito das Obrigações. 2. O Regime Jurídico da Vinculação Obrigacional e os seus Efeitos. 3. O Cumprimento e o Incumprimento Obrigacional 4. Regime Contratual Geral e no Direito Comercial: Compra e Venda, Prestação de Serviços e Transporte, entre outros. 5. Os Contratos Comerciais Em Especial: Da Agência aos Contratos Financeiros. 6. As Formas de Colaboração Internacional: da Parceria Comercial aos Consórcios. 3.3.5. Syllabus:

1. Contract Law: Principles. 2. The Legal Binding and its effects. 3. Compliance 4. Contract Scheme and General Commercial Law: Sale, Services and Transportation, among others. 5. Commercial Contracts in particular: From Commercial Agency to Financial Contracts. 6. Forms of International Cooperation: From Commercial Partnership to Consortia. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os objectivos de aprendizagem passam por conseguir esclarecer os alunos da importância do domínio de regimes jurídicos específicos do Direito como parte do dia a dia negocial da sua futura profissão. Como já se referiu, Direito é o garante, é a estrutura de suporte, do Comércio e dos Negócios Internacionais, pelo que agora já não se faz constar o mesmo em termos gerais mas sim por referência a tipos contratuais específicos, conhecendo os regimes jurídicos e dominando os mesmos. Assim sendo, começando nos Princípios do Direito das Obrigações, o regime de vinculação por excelência e de natureza geral, passamos ao desenvolvimento do respectivo regime, analisando o

que é necessário para podermos dar como cumprido um contrato (ou não) Depois, e em sequência material, ocorre o estudo dos contratos mais relevantes, incluindo-se os especificamente comerciais e por fim as formas de colaboração empresarial, internacional, na perspectiva jurídica. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. Learning objectives intend to make students aware of the importance of domain-specific legal regimes law as part of the negotial activity of their future profession. As already noted, Law is the guarantor and the support structure, of Trade and International Business. It will be placed special emphasis not only on the general law but particularly on specific types of contracts, knowing the juridic regimes and being able to manage them. Therefore, beginning in the Principles of the Contractual Law, the regime of vinculation per excellence, we then pass to the development of the corresponding regime, considering the necessary issues in order to complete a contract (or not). Then, in sequence material, it is studied the most important contract types, including specifically the trade related and order forms of business collaboration, in an international legal perspective. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): O ensino do Direito a não Juristas, como é o caso, passa, assim se entende, pela necessidade de levar o Direito ao candidato e não o contrário. No caso concreto da presente unidade curricular, Direito dos Contratos, assume principal referência o enquadramento do aluno, na actividade diária que irá desenvolver (preparar, elaborar, ler, interpretar, avaliar vantagens desta ou daquela cláusula, etc.), sendo esta, como se comprova, de natureza eminentemente jurídica. Deste modo, a unidade curricular será necessariamente uma disciplina de natureza teórico-prática, onde a par da transmissão de conhecimentos há espaço para um amplo debate sobre as situações concretas, em especial aquelas que previsivelmente irão encontrar na sua actividade profissional futura. Neste contexto, o processo de avaliação deverá envolver testes escritos de aferição de conhecimentos e também trabalhos de grupo. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): Teaching Legal matters to a “non-jurist”, as is the case, implies the need to bring the Law to the candidate and not vice versa. In the case of this discipline, Contract Law, it is specially relevant the framework in which the student is placed; His or her activity acquires essentially a legal nature since it relates to the preparation, reading, interpretation and evaluation of legal matters. In this way, the curricular unit will necessarily be a discipline with a theoretical and empirical nature, where simultaneously with the transmission of knowledge there is room for a broad debate about specific situations, specially those that predictably they will find in their future professional activity. In this context, the evaluation process should involve written tests and also group exercizes. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Como mencionado, pretende-se que a unidade curricular funcione essencialmente num regime teórico-prático. É entendimento que apenas o stress pedagógico inerente a uma avaliação acompanhada e constante permite a aprendizagem de conceitos estranhos ao core do Curso, mas que o enquadram e, como se referiu, nalguns casos determinam. Na ausência de garantia jurídica do negócio, em concreto, apenas alguém temerário ou irresponsável o irá realizar. Avançando neste enquadramento, a presente unidade curricular pretende dotar, e este é o termo, o aluno de conhecimentos que lhe permitam enquadrar as suas necessidades comerciais no contrato mais adequado, garantindo a segurança jurídica dos interesses da empresa. A avaliação parcelar, variada e continuada que se pretende implementar, a qual deverá contemplar quer momentos de avaliação individual quer trabalhos realizados em grupo, permitirá uma aferição de conhecimentos sólida e sustentada em pilares importantes de qualquer processo de avaliação como são a capacidade de expressão oral e escrita, o trabalho em equipa, a capacidade de abstracção e a firme compreensão do mundo que nos rodeia. Os alunos poderão optar pela realização da unidade curricular através de exame final, em alternativa à avaliação contínua, mas esta última será a forma privilegiada de avaliação de uma unidade curricular cujo objectivo é preparar os profissionais na área do comércio para entender e antecipar o modo como o Direito irá influenciar e, nalguns casos, determinar o seu modo de agir. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. As mentioned, it is intended that the course should work primarily on a theoretical and practical basis. It is understood that only the stress inherent in an educational assessment and together with

constant evaluation allows the learning of concepts alien to the core of the course, but important subjects, because they act as a frame and, as noted, in some cases determine the due course of action. In the absence of legal guarantees of the business, in particular, just someone to reckless or irresponsible will perform the activity. The partial varied and continuing evaluation process should include both written tests and work in group, and it should allow for a proper evaluation of knowledge that should be sustained in the important pillars of any evaluation process as is the ability to communicate orally and in writing, teamwork, the ability of abstraction and a firm understanding of the world around us. Students may choose to take the course through the final exam as an alternative to continuous assessment, but the latter is the preferred way of assessing a discipline whose objective is to prepare professionals in the trade profession in order to understand and anticipate how law will influence, and in some cases determine, the due course of action. 3.3.9. Bibliografia principal: - COSTA, Mário Júlio de Almeida, Direito das obrigações, 12.ª ed., Coimbra, Almedina, 2009 - VARELA, João Antunes, Das obrigações em geral, I, 10.ª ed., Almedina, Coimbra, 2000 e II, 7.ª ed., Coimbra, Almedina, 1997 - ALARCÃO, Rui de, Direito das Obrigações, polic., Coimbra, 1983 (texto elaborado por J. Sousa Ribeiro, Sinde Monteiro, Almeno de Sá e J. C. Proença) - CORDEIRO, António Menezes, Direito das obrigações, 1 e 2. Lisboa, AAFDL - LEITÃO, Luís Menezes, Direito das obrigações, I, 3.ª ed., Coimbra, Almedina, 2005 e II, Coimbra, Almedina, 2004

Anexo IV - Seminários de Internacionalização


Seminários de Internacionalização 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Orlando Manuel da Costa Gomes 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular:

Jorge Manuel Pereira Martins Ana Cristina Domingues dos Santos Lino Marques José Duarte Moleiro Martins 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular:

Esta unidade curricular reveste-se de um carácter eminentemente prático e pretende dar a conhecer aos alunos alguns dos casos de sucesso de internacionalização da economia portuguesa. Através do convite a empresários em diversas áreas de actividade, procura-se evidenciar as potencialidades que a economia portuguesa tem e deixar claro quais os sectores de actividade em que se pode gerar vantagens competitivas face ao exterior. Os casos de sucesso na internacionalização são transversais aos diversos sectores e a unidade curricular pretende ser suficientemente abrangente para permitir perceber que existe um potencial de criação de valor na economia portuguesa que é também ele transversal a toda a economia. A unidade curricular viverá em grande parte da participação de personalidades exteriores à academia, que partilharão as suas experiências de internacionalização com os alunos, embora alguma teoria no campo da internacionalização seja também discutida. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: This curricular unit is essentially empirical and intends to offer to the students a view on some of the internationalization success cases of the portuguese economy. Through the invitation to entrepeneurs in various areas of activity, we want to show the potentialities of the portuguese economy and to evidence which are the sectors of activity where competitive advantages relatively to other economies can be generated. The internationalization success cases are pervasive in the economy and this curricular unit intends to be sufficiently comprehensive to allow for an understanding of the potential of generation of value that exists in the portuguese economy. The curricular unit will essentially be developed around the participation of individualities that are exterior to the academia, who will share their experiencies of internationalization with the students, although some theory and ideas about internationalization will be discussed as well. 3.3.5. Conteúdos programáticos: - Casos de sucesso de internacionalização em Portugal. 1. Sector agrícola. 2. Indústria. 3. Sector financeiro. 4. Turismo. 5. Outros serviços. 3.3.5. Syllabus: - Cases of success in the internationalization of the portuguese economy

1. Agriculture 2. Industry 3. Financial sector 4. Tourism 5. Other services 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Com esta unidade curricular pretende-se que os alunos tenham contacto directo com experiências reais de internacionalização em diferentes áreas de actividade económica. É isso que está directamente expresso no programa, nomeadamente no que concerne à agricultura, ao sector industrial e também a alguns serviços que têm um peso importante nas relações externas de Portugal como o turismo e os serviços financeiros. Após frequência desta unidade curricular, o aluno deverá ser capaz de identificar qual o tipo de estratégia e quais os sectores que melhor podem ser explorados no sentido de encetar um processo bem sucedido de internacionalização. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. With this curricular unit, it is intended that the students have direct contact with real experiences of internationalization in different areas of the economic activity. This is what is expressed in the syllabus, namely in what refers agriculture, the industrial sector and also some services that have a relevant weight in the portuguese external relations like tourism or financial services. After concluding this curricular unit, students must be able to identify the type of strategy and which are the sectors that can be better explored in order to engage in a successful process of internationalization. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): A unidade curricular Seminários de Internacionalização tem uma natureza prática, funciona maioritariamente sob a forma de seminários e conta com a presença de convidados externos que vêm partilhar as suas experiências de internacionalização. Neste contexto, a avaliação far-se-á primordialmente sob a forma de relatórios que deverão revelar até que ponto os estudantes apreenderam o 'know-how' necessário a montar, desenvolver e fazer prosperar um negócio com o exterior. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The curricular unit Internationalization Seminars has a practical nature, it functions mostly under the form of seminars and it counts with the presence of external invited guests who come to share their experiences of doing business abroad. In this context, the evaluation of the students will be made essentially under the form of reports that should reveal the capacity and attention of students in in perceiving the know-how that is necessary in order to set up, develop, and flourish a business in an international context. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Uma vez que os objectivos de aprendizagem se relacionam com a percepção de como os negócios com o exterior podem ser eficaz e eficientemente desenvolvidos, a metodologia de ensino será a mais adequada uma vez que, como referido, se recorre a convidados exteriores ao ensino para apresentação de experiências concretas de internacionalização. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes.

Since the learning outcomes are related with the perception of how business with third countries can be developed in an effective and efficient way, the teaching methodology is the most adequate because, as mentioned, we resort to individualities that are external to the school in order to present concrete experiences of internationalization. 3.3.9. Bibliografia principal: Martins, José Moleiro (2011). Internacionalização e Globalização de Empresas, Lisboa: Edições Sílabo. Brito, Pedro Quelhas (2002). Experiências de Internacionalização - a Globalização das Empresas Portuguesas, Lisboa: Edições Centro Atlântico. Teixeira, Sebastião e Henrique Diz (2005). Estratégias de Internacionalização, Lisboa: Publisher Team. Costa, Susana e Silva Lorga (2003). Internacionalização e Redes de Empresas - Conceitos e Teorias, Lisboa: Verbo Editores. Freire, Adriano (1998). Internacionalização - Desafios para Portugal, Lisboa: Verbo Editores.

Anexo IV - Gestão Financeira


Gestão Financeira

3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo):

Joaquim António Martins Ferrão 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: <sem resposta> 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular:

Conseguir que os alunos fiquem com uma perspectiva integrada das principais áreas de actuação de um responsável financeiro de uma empresa, em ligação com as outras áreas funcionais. Aquisição e domínio de um conjunto de ferramentas e critérios de avaliação passíveis de serem usados, na escolha das diversas soluções de financiamento alternativas. Esta unidade curricular articula-se fundamentalmente em torno de dois eixos: a) uma vertente de curto prazo, com um pendor mais táctico e operacional que está ligada à gestão corrente de tesouraria e das diversas componentes do fundo de maneio. b) uma vertente de médio e longo prazo – com pendor mais estratégico – que está ligada ao financiamento das decisões de investimento, de estrutura de capital e política de dividendos, e ao planeamento financeiro. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit:

The aim of this course is getting students to stay with an integrated perspective of the main areas of activity of a financial officer of a company, together with other functional areas. To understand and to be able to use of a set of tools and criteria that can be applied in decision making about firm financing decisions. This course is structured primarily around two axes: 1) a focus on short-term, more related with tactical and operational decisions, linked to treasury management and the components of working capital. 2) another strand of medium and long term, with more strategic characteristics, which is linked to the financing of investment decisions, capital structure and payout policy as well as financial planning. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Gestão de disponibilidades e do crédito a clientes. 2. Fontes de financiamento de curto prazo. 3. Fontes de financiamento de longo prazo. 4. Planeamento financeiro de longo prazo 5. Estrutura de capital e política de dividendos. 3.3.5. Syllabus: 1. Cash management and accounts receivables management. 2. Short term financing alternatives. 3. Long term financing 4. Long term financial planning 5. Capital structure and dividend policy. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os objectivos de aprendizagem passam por conseguir motivar os alunos para a correcta avaliação das decisões, não só do responsável financeiro de uma empresa mas também o reflexo no campo financeiro de outras decisões por ventura tomadas nas outras áreas funcionais. É fundamental perceber e avaliar com rigor o sentido e o efeito sobre o incremento nas necessidades de financiamento associadas à política de crédito a clientes, política de aprovisionamento e compras etc. É importante diferenciar a subjectividade de critérios, duma perspectiva consciente caracterizada por alguma incerteza, na qual em cada circunstância o gestor pondera os aspectos mais relevantes na sua decisão, como sejam: o risco de crédito, o grau de liquidez, o risco de rendimento ou de taxa de juro, o custo nominal e efectivo das operações assim como aspectos que estão relacionados com a diversificação das fontes de financiamento. É igualmente importante sensibilizar os alunos para o nível de prudência e responsabilidade que deve caracterizar um responsável financeiro, nunca esquecendo a articulação necessária entre o presente e o futuro bem como os efeitos da reputação perante os financiadores que é necessário gerir. Dois outros aspectos relevantes entroncam na maturidade dos activos e no risco financeiro, sendo necessário considerar nas decisões de financiamento estas duas variáveis, sempre que se tomam decisões ao nível das escolhas das origens internas ou externas, alheias ou próprias, permanentes ou não permanentes. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The learning objectives are to motivate students to an accurate and proper decision evaluation, not only the financial officer own decisions but also the impact in the financial field coming from other responsibles and functional areas. It is crucial to understand and evaluate accurately the meaning

and effect on the increase in financing needs associated with customer credit policy, purchasing policy and procurement etc. It is important to differentiate the subjectivity from a conscious perspective, characterized by some uncertainty. The manager should take in consideration always the most relevant aspects in his decision, such as: credit risk, the degree of liquidity, the risk of income, the interest rate risk, the nominal cost and the real cost of each alternative, as well as aspects that are related to founding diversification. It is also important to stress the level of prudence and responsibility that should characterize a financial officer, never forgetting the linkage between the present and future as well as the effects of reputation in the market. Finally, the maturity of assets and the financial risk require special attention when deciding about financing. These two variables can influence firm decisions both in terms of internal and external sources and permanent or nonpermanent sources. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): O ensino da gestão financeira, no contexto empresarial, passa em grande parte pela exposição das diferentes fontes de financiamento, e suas características e vocação própria de cada uma delas. Procura-se que os alunos perante cenários teóricos consigam avaliar qualitativa e quantitativamente diferentes alternativas de financiamento e que possam desenvolver raciocínios que os levem às escolhas mais equilibradas. Procura-se igualmente que os alunos com base em exercícios práticos desenvolvam competências no que concerne à construção de cenários financeiros futuros em articulação com o sistema contabilístico em vigor. Deste modo, a unidade curricular será necessariamente uma disciplina de natureza teórico-prática, onde a par da transmissão de conhecimentos há espaço para um amplo debate sobre as situações ou experiências vividas pelos alunos e professores. O processo de avaliação deverá envolver vários testes escritos de aferição de conhecimentos. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): Financial management at corporate level is largely related with the study of different funding sources, their characteristics their cost and impact in firm financial position. We want students to be able to evaluate theoretical scenarios qualitative and quantitatively, different financing alternatives and can use arguments that lead to more balanced choices. It also seeks to students based on practical exercises to develop skills in relation to the construction of future financial scenarios in conjunction with the accounting system in place. Thus, the course will necessarily be a subject of theoretical and practical. There will be place to debate about the situations or students and teachers experiences. The evaluation process should involve several written tests. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Como mencionado, pretende-se que a unidade curricular funcione essencialmente num regime teórico-prático. A área financeira das empresas tem de caracterizar-se por um grande rigor e uma grande prudência nas decisões considerando todos os seus efeitos, quer os positivos quer os negativos, numa perspectiva de isenção face a outros acontecimentos ou decisões passadas. Isto obriga a muita disciplina na escolha dos efeitos relevantes e a uma perspectiva integradora da actividade da empresa, traduzida sempre numa linguagem composta por conceitos contabilísticos e financeiros, sistematizando-se em mapas ou Demostrações Financeiras vulgarmente conhecidas. Apesar de as empresas e os negócios serem muito variados, mesmo assim é possível fazer incidir a atenção dos alunos num conjunto de tarefas particularmente importantes e algumas delas transversais, como sejam: - decidir sobre política de crédito a clientes e prazo de recebimento; - decidir sobre política de compras e prazos de pagamento a fornecedores; - avaliar descontos de pronto pagamento concedidos e obtidos; - escolher entre diferentes aplicações financeiras de curto prazo; - escolher entre diferentes fontes de financiamento de curto prazo; - avaliar contratos de factoring, como serviço de cobrança e fonte de financiamento ; - avaliar e decidir sobre as diferentes fontes de financiamento de longo prazo; - avaliar a política de financiamento no que concerne ao maior ou menor recurso a capital alheio; - saber articular projecções financeiras, as quais podem servir diversos propósitos desde fixar objectivos, apresentar projectos a entidades exteriores á empresa, apoiar a tomada de decisões de carácter estratégico, etc. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. As mentioned, it is intended that the course work primarily in a theoretical and practical arrangements. The financing management have to be characterized by a great accuracy and a great prudence in all decisions. Finance managers should always consider direct and indirect effects, whether the positive or negative, using an exemption perspective in relation to other events or past decisions. This requires much discipline in the choice of material effects and an integrative perspective of the business, always translated into a language made up of accounting

and financial concepts, systematizing in the commonly known Financial Statements. While companies and business are very different, it's still possible to focus students' attention in a particularly important set of tasks and some of them cross-cutting, such as: 1) decision about credit policy to customers and payment terms; 2) decision on procurement policy and payment terms to suppliers; 3) decision on cash discounts; 4) choose between different short-term investments; 5) choose between different sources of short-term financing; 6) evaluation of factoring contracts, such as collecting service and source of funding; 7) evaluate and decide on the different sources of long-term financing; 8) evaluate the funding policy with regard to a greater or lesser use of debt financing; 9) articulate financial projections, which can serve many purposes from setting objectives, to submit projects to financing entities and to support strategic decisions. 3.3.9. Bibliografia principal:

• Mota, A; Nunes, João; Ferreira, Miguel, 2004; Finanças Empresariais – Teoria e Prática, Publisher Team, Lisboa. • Esperança, José Paulo, 2005; Matias, Matias Fernanda, Finanças Empresariais, Lisboa, Publicações Dom Quixote. • Brealey, Meyers e Allen (2009), Principles of Corporate Finance, McGraw-Hill, 9th Edition. • Brealey, Meyers e Allen (2007), Princípios de Finanças Empresariais, McGraw-Hill, 8ª edição, tradução em português. • Ross, Westerfield, Jaffe, 2005, Corporate Finance, 7th Edition, International edition, Mcgraw-hill. • Menezes, Caldeira, 2001, Princípios de Gestão Financeira, 8ª Edição, Lisboa, Editorial Presença.

Anexo IV - Avaliação de Projectos de Investimento


Avaliação de Projectos de Investimento 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Maria Carlos da Paixão Sequeira de Mourato Annes 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular:

Manuel da Luz 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: A unidade curricular pretende proporcionar aos alunos, numa perspectiva microeconómica, adequadas competências no âmbito da avaliação, financiamento, risco, rendibilidade e selecção de investimentos. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: The unit aims at providing students, in a microeconomic perspective, appropriate expertise concerning the evaluation, financing, risk, profitability and selection of investments. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Rentabilidade e risco. 2. Apuramento de cash-flows. 3. Critérios de decisão: VLA, TIR, Payback e IRP. 4. Conceito de viabilidade económica. 5. Efeitos da decisão de financiamento. 6. Avaliação de empresas e de negócios. 3.3.5. Syllabus: 1. Profitability and risk. 2. Determination of cash flows. 3. Decision Criteria: NPV, IRR, Payback and IRP. 4. Concept of economic viability. 5. Effects of the financing decision. 6. Evaluation of companies and businesses. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os objectivos de aprendizagem passam por conseguir motivar os alunos para a compreensão em profundidade dos fenómenos de natureza microeconómica, relacionados com a avaliação de projectos. O propósito destes objectivos não se relaciona apenas com a formação de carácter geral, mas há uma intenção específica e deliberada de fornecer as ferramentas que permitam aos futuros profissionais na área dos negócios internacionais actuar sobre a própria envolvente em que a sua actividade decorre. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The learning outcomes relate to the need to motivate the students in order to understand with

some depth phenomena of a micro-economic nature, relating project evaluation. The purpose of these objectives is not related only to general training and formation, but there is a specific and deliberate intent to provide tools that enable future professionals in the field of international business to act upon the environment in which their activity takes place. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): A unidade curricular será necessariamente uma disciplina de natureza teórico-prática, onde a par da transmissão de conhecimentos há espaço para um amplo debate sobre as situações económicas conjunturais que se vão vivendo. Neste contexto, o processo de avaliação deverá envolver testes escritos de aferição de conhecimentos e também trabalhos de grupo, que adquirem um cariz eminentemente prático. De acordo com as coordenadas definidas pelo processo de Bolonha, particular ênfase será colocada num processo de interacção sistemática entre docente e discentes. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The curricular unit will necessarily be a theoretical and practical and discipline, where alongside with the transmission of knowledge there is room for a broad debate about short-run economic conditions. In this context, the evaluation process should involve written tests to evaluate knowledge and also group work, which acquire an eminently practical nature. According to the coordinates defined by the Bologna process, particular emphasis will be placed in a systematic process of interaction between teacher and students. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Pretende-se que a unidade curricular funcione essencialmente num regime teórico-prático. A avaliação parcelar, variada e continuada que se pretende implementar, a qual deverá contemplar quer momentos de avaliação individual quer trabalhos realizados em grupo, permitirá uma aferição de conhecimentos sólida e sustentada em pilares importantes de qualquer processo de avaliação como são a capacidade de expressão oral e escrita, o trabalho em equipa, a capacidade de abstracção e a firme compreensão do mundo que nos rodeia. Os alunos poderão optar pela realização da unidade curricular através de exame final, em alternativa à avaliação contínua, mas esta última será a forma privilegiada de avaliação de uma unidade curricular cujo objectivo é preparar os profissionais na área do comércio para entender e antecipar o modo como a economia no seu conjunto se comporta e evolui. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. It is intended that the curricular unit should function essentially in a theoretical-empirical regime. The varied, continued and by phases evaluation that one wants to implement, should comtemplate both individual evaluation and group exercizes, what allows for a solid process of evaluation of knowledge that should be built upon the most important foundations of any evaluation process as it is the case of oral and written proficiency, team work, abstraction skills and the firm understanding of the world that surround us. Students may complete the course through final exam, alternatively to continuous evaluation, but this last one will be the privileged form of evaluation of a curricular unit that has as its most relevant goal to prepare students in the area of business. 3.3.9. Bibliografia principal: Brealey, R. e Myers, S. (1998), “Princípios de Finanças Empresariais”, McGraw-Hill Portugal, 5ª edição, Lisboa. (Edição original “Principles of Corporate Finance”, 8ª - Ed. 2004). Carvalho das Neves, João, (2002), “Avaliação de Empresas e Negócios”, McGraw-Hill. Esperança, José Paulo e Matias, Fernanda (2005), “Finanças Empresariais”, Dom Quixote. Mota, A.G., Nunes, J.P. e Ferreira, M. (2004) “Finanças Empresariais – Teoria e Prática”, Publisher Team. Soares, Isabel; Moreira, José; Pinho, Carlos; Couto, João (2008), “Decisões de Investimento - Análise Financeira de Projectos”, Sílabo.

Anexo IV - Espanhol de Negócios II


Espanhol de Negócios II 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo):

Maria João Pereira de Almeida Ferro e Vieira 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: <sem resposta> 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular:

A unidade curricular de Espanhol de Negócios II tem como objectivo principal fomentar uma maior independência dos alunos em contextos comunicativos em ambiente de negócios. Espera-se que, no final do semestre, o aluno seja capaz de compreender textos autênticos no

âmbito dos negócios, narrar experiências e produzir textos com algum grau de complexidade sobre os temas de especialidade abordados em aula. Em termos de produção oral, espera-se que o aluno seja capaz de participar activamente em reuniões de negócios simuladas. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit:

The main objective of this curricular unit is to encourage students’ communicative independence in business contexts. At the end of the semester, students are expected to understand authentic business texts, recount experiences and produce texts with a certain level of complexity on the specialized topics covered in class. In terms of oral production, students are expected to participate actively in simulated business meetings. 3.3.5. Conteúdos programáticos:

1. Publicidade e marketing 2. Comércio internacional: importações e exportações 3. Recursos humanos 4. Sistema fiscal 5. Simulação de reuniões de negócios 6. Redacção de relatórios 3.3.5. Syllabus:

1. Advertising and marketing 2. International commerce: import and export 3. Human resources 4. Tax system 5. Simulated business meetings 6. Business reports 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os objectivos de aprendizagem desta unidade curricular assentam na promoção das bases linguísticas já adquiridas, mantendo-se como pano de fundo temáticas inseridas no conjunto do que se considera espanhol para fins específicos, concretamente na área dos negócios. Para tal, serão consolidadas as áreas gramaticais já adquiridas pelos alunos, juntamente com a introdução de estruturas morfológicas e sintácticas mais complexas dependentes do contexto. Em termos lexicais, será dada maior ênfase a temáticas relacionadas com os negócios, como sejam a publicidade e o marketing, o comércio internacional, os recursos humanos e o sistema fiscal. O vocabulário adquirido nesta unidade curricular deverá permitir a produção de enunciados com algum grau de complexidade, como sejam relatórios. Oralmente, os alunos serão levados a participar em reuniões de negócios simuladas. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The learning objectives of this curricular unit are based on the promotion of the already acquired linguistic bases, working over topics that are included in what is considered Spanish for specific purposes, namely business Spanish. In order to do that, grammar topics already covered will be consolidated together with the introduction of context-dependent morphological and syntactical structures more complex in nature. In terms of vocabulary, greater emphasis will be given to topics that are related to business, such as advertising and marketing, international commerce, human resources and the tax system. The vocabulary acquired in this curricular unit shall allow students to produce texts with some degree of complexity, such as business reports. Orally, students will be encouraged to participate in simulated business meetings. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): Visando desenvolver não só a compreensão escrita e oral, mas sobretudo a produção escrita e oral, recorrer-se-á à utilização de textos autênticos com o intuito de familiarizar o aluno com o idioma como ele é utilizado pelos falantes nativos. Serão também utilizadas gravações de voz efectuadas por nativos com vista à exposição dos alunos a pronúncias e dicções variadas. Por fim, utilizar-se-ão, em todas as aulas, exercícios com diferentes níveis de dificuldade, que visam auxiliar os alunos na sua progressão linguística. A avaliação terá um carácter continuado, sendo composta não só por testes parcelares, mas também pelas intervenções orais dos alunos em aula, com um especial enfoque para o treino de participação activa em reuniões de negócios internacionais em que o idioma espanhol seja utilizado.

3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): Aiming at developing not only written and oral comprehension skills, but mostly written and oral production skills, authentic texts will be used in order to make students familiar with the language such as it is used by native speakers with a wide variety of accents. In every class, exercises with different levels of difficulty will be used to aid students in their linguistic progression. Assessment will be continuous and will be based not only on partial tests, but also on oral interventions made by students in class, with special emphasis on the active participation in international business meetings where Spanish is used. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Esta unidade curricular assentará necessariamente numa metodologia de ensino teórico-prática, com um especial enfoque na produção oral e escrita dos alunos, com o intuito de fomentar a independência do aluno na utilização da língua espanhola. Uma vez que se espera que, ao concluir esta unidade curricular, o aluno seja capaz de compreender e produzir enunciados com algum grau de complexidade sobre assuntos relacionados com as áreas de negócios, as temáticas seleccionadas para acompanharem as questões gramaticais serão, sempre que possível, centradas em vocabulário específico. A avaliação parcelar e continuada pretende dar ao aluno a possibilidade de monitorizar o seu progresso na língua, conferindo-lhe múltiplas oportunidades de expressão escrita e oral, que, por sua vez, servirão para aumentar o seu à-vontade na utilização da língua. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. This curricular unit will be based on a theoretical and practical teaching methodology, with special emphasis on the students’ oral and written production, in order to foster the independence of students in terms of the usage of Spanish. Since students are expected to understand and produce statements with a certain degree of complexity on business matters, the topics covered together with grammar issues will be focused on specific vocabulary whenever possible The continuous assessment intends to provide students with the possibility of monitoring their progress in the language providing them with multiple opportunities to express themselves both written and orally, thus further increasing their ability in the language. 3.3.9. Bibliografia principal: Aragonés, L. e Palencia, R. (2003). Gramática de uso del español para extranjeros: Teoría y práctica (nivel elemental e intermedio). Madrid: SM. R.A.E. (2001). Diccionario de la lengua española. Madrid: Espasa Calpe.

Anexo IV - Logística Internacional


Logística Internacional 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Fernando Miguel dos Santos Henriques Seabra 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: <sem resposta> 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: A unidade curricular tem como objectivo dotar o aluno dos conhecimentos necessários à intervenção em cadeias logísticas estendidas a nível internacional. O aluno deverá conhecer as técnicas e conceitos relativos a diferentes actividades logísticas. O aluno deverá compreender a cadeia de abastecimento numa lógica integrada de serviço ao cliente. O aluno deverá perceber a importância da logística no cumprimento da estratégia da empresa. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: The course aims to give students the knowledge needed for intervention in internationally extended supply chains. Students will learn the techniques and concepts relating to different logistics activities. The student must understand the supply chain in a integrated customer service logic. The student must realize the importance of logistics in the fulfillment of corporate strategy. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Logística no âmbito da empresa: considerações estratégicas e a sustentabilidade económica

das operações logísticas 2. Gestão das compras. 3. Gestão de stocks 4. Gestão de transportes 5. Gestão da cadeia logística. 6. Logística do retalho. 7. Gestão dos armazéns e das operações. 8. Abastecimento e distribuição. 9. Operações multimodais. 10. A avaliação de desempenho 11. A sustentabilidade (ambiental e social) das operações logísticas 3.3.5. Syllabus:

1. Logistics within the company: strategic considerations and economic sustainability of logistics operations. 2. Purchasing management. 3. Stock management. 4. Transportation management. 5. Supply chain management. 6. Retail logistics. 7. Warehouse management and operations. 8. Supply and distribution. 9. Multimodal operations. 10. Performance evaluation. 11. The sustainability (environmental and social) of logistics operations 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. O programa conduzirá à compreensão da importância da logística no cumprimento da estratégia da empresa no âmbito do estudo de diferentes orientações estratégicas e suas consequências ao nível logístico. Os conteúdos referentes às actividades logísticas permitirão a aprendizagem de conceitos, técnicas e práticas inerentes a tais actividades. A unidade curricular centrará a análise quer a nível interno da própria empresa na interface com as operações de produção, quer a nível externo na interface com os aprovisionamentos e com as relações a jusante da empresa. A cadeia de abastecimento será alvo de análise no sentido de assegurar o serviço pretendido pelo cliente e a satisfação dos diferentes intervenientes na cadeia. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The program will lead to understanding the importance of logistics in the fulfillment of the company's strategy in the study of different strategic orientations and their consequences in terms of logistics. The content relating to logistics activities will enable the learning of concepts, techniques and practices inherent in such activities. The unit will focus the analysis both within the company itself at the interface with production operations, both at the interface with the external supply and downstream relationships with the company. The supply chain is being analyzed to ensure the desired customer service and the satisfaction of different stakeholders in the chain. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída):

A metodologia de ensino seguirá uma via teórico-prática. Durante as aulas serão analisados os conceitos teóricos associados ao programa da unidade curricular e serão resolvidos exercícios e analisados casos práticos. Os alunos serão incentivados a participar nas aulas através da resolução de exercícios e análise e debate de casos. Perspectiva-se que a metodologia de avaliação contínua incluirá testes e trabalho de grupo. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation):

The teaching methodology will follow a path between theory and practice. During the classes it will be analyze the theoretical concepts associated with the program of the course and will be solved exercises and case studies will be analyzed. Students will be encouraged to participate in classes by solving exercises and participate in case analysis and discussion. It is expected that the assessment methodology will include testes and work group. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. A metodologia de ensino permitirá a transmissão dos conceitos, técnicas e práticas inerentes às actividades logísticas, à cadeia de abastecimento, bem como a compreensão da importância da logística ao nível da estratégia da empresa. A resolução de exercícios será uma actividade fundamental na prática de metodologias aplicáveis a diferentes decisões operacionais. Com o debate de casos o aluno perceberá a diversidade de opções no âmbito da actividade logística e suas consequências ao nível da satisfação do cliente e na criação de valor para os diferentes intervenientes na cadeia de abastecimento. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The teaching methodology will allow the transmission of concepts, techniques and practices inherent to logistics, supply chain, as well as understanding the importance of logistics at the company's strategy. The problem solving is a key activity in the practice of the different methodologies for operational decisions. With the discussion of cases the student will realize the diversity of options within the logistics activities and its consequences in terms of customer satisfaction and value creation for the different stakeholders in the supply chain. 3.3.9. Bibliografia principal: CARVALHO, José Crespo (coordenador).; MENEZES, João Rosmaninho.; DIAS, Eurico Brilhante.; CALDEIRA, Pedro; VIANA, Pedro (2003), Logística, supply Chain & Network Management , s.l.: Ad Litteram. CHASE, Richard B.; JACOBS, F. Robert; AQUILANO, Nicholas J. (2004), Operations Management for Competitive Advantage, tenth edition, , Boston: McGraw-Hill Irwin. CHOPRA, Sunil.; MEINDL, Peter; (2007), Supply Chain Management – Strategy, Planning & Operations, third edition, New Jersey: Pearson International Edition. DIAS, João C. Q. (2005), Logística Global e Macrologística, Lisboa: Sílabo. MOURA, Benjamim (2006), Logística – Conceitos e Tendências, V. N. Famalicão: Centro Atlântico. PINTO, João P. (2009), Pensamento Lean – A filosofia das organizações vencedoras, Lisboa: Lidel – edições técnicas. WEBSTER, Scott (2008), Principles and Tools for Supply Chain Management, Boston: McGraw-Hill Irwin.

Anexo IV - Política Comercial e Integração Económica


Política Comercial e Integração Económica 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Ana Cristina Domingues dos Santos Lino Marques 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: Renato Nunes Rosa 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: Nesta unidade curricular serão abordadas as principais teorias da economia política do comércio internacional por forma a possibilitar interpretações da política comercial, do sistema do comércio internacional e das relações económicas internacionais. Serão, igualmente, estudados os instrumentos de política comercial, o IDE e as diversas formas de integração económica regional. O aluno deverá, após frequência da unidade curricular, ser capaz de compreender as problemáticas do comércio internacional, relacionando a teoria e a evidência subjacentes às perspectivas da economia política em relação à política comercial. Assim, o aluno deverá conhecer os principais argumentos a favor e contra o comércio livre e o proteccionismo, os instrumentos de

política comercial e seus efeitos nas economias, as determinantes do IDE, e a forma como as negociações e os acordos internacionais têm desenvolvido o comércio internacional. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: This course will address the main theories of political economy of international trade in order to allow to interpret trade policy, the system of international trade and international economic relations. It will also be studied the instruments of trade policy, FDI and the various forms of regional economic integration. The student should, after completion of the course, be able to understand the problems of international trade, linking theory and evidence underlying the perspectives of political economy in relation to trade policy. Thus, students should know the main arguments for and against free trade and protectionism, the instruments of trade policy and their impact on the economies, the determinants of FDI, and how negotiations and international agreements have developed international trade. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Economia política do comércio internacional. 2. Proteccionismo e instrumentos de política comercial. 3. O sistema mundial de comércio. 4. Investimento directo estrangeiro. 5. Integração económica regional na Europa. 6. Integração económica regional no resto do mundo. 3.3.5. Syllabus: 1. Political economy of the international trade. 2. Protectionism and trade policy instruments. 3. The world trading system. 4. Foreign direct investment. 5. Regional economic integration in Europe. 6. Regional economic integration in the world. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os objectivos de aprendizagem visam fornecer aos alunos o suporte teórico necessário para poderem explicar os fenómenos de globalização dos mercados e a capacidade para avaliarem o impacto da política comercial na economia. Os conteúdos programáticos foram, naturalmente, concebidos para que se atinjam esses objectivos. Assim, inicia-se esta unidade curricular com a delimitação do campo de estudo da economia política do comércio internacional, subdisciplina da Economia Política Internacional, que surgiu da relevância do comércio internacional na actividade económica mundial e da interdependência comercial entre os países. De seguida, e por forma a compreeender as políticas comercais dos governos, serão estudadas e comparadas, em termos de custos e benefícios, as principais teorias da economia política do comércio internacional, designadamente o comércio livre e o proteccionismo. Particular ênfase será dada à análise dos efeitos das barreiras ao comércio (vulgo, instrumentos de política comercial), utilizadas pelos governos para impedir o comércio livre, como sejam: as tarifas sobre as importações, quotas às importações, os subsídios à exportação, os impostos sobre as exportações, as quotas às exportações, as restrições voluntárias às exportações, e as regras técnicas e administrativas (barreiras não tarifárias, mais modernas). Os instrumentos de política comercial serão ilustrados com exemplos da realidade contemporânea. Com este suporte teórico, será agora fácil não só a caracterização do comércio mundial (em termos de grau de abertura dos países, do padrão geográfico do comércio de mercadorias, dos principais produtos transaccionados, dos principais parceiros comerciais e das tendências do comércio internacional nos diversos países) como a sua possível interpretação relacionando com as barreiras ao comércio. Mas, no estudo do comércio internacional não são apenas as transacções de mercadorias que devem ser abordadas. Importa também analisar o investimento directo estrangeiro, dado os efeitos positivos no bem-estar económico do país receptor. Assim, após a apresentação de algumas teorias relativas ao investimento directo estrangeiro, serão estudados os determinantes do investimento directo estrangeiro, em geral e, em particular, para os países em desenvolvimento. Será apresentada a evolução dos fluxos de investimento directo estrangeiro a nível mundial. Fazendo já a ponte para os dois capítulos subsequentes, serão referidos os principais acordos entre países/regiões visando estimular o investimento directo entre as partes. Finalmente, será estudada a integração económica entre países, consequência natural do reconhecimento da sua interdependência. Em termos teóricos, será dada particular ênfase à teoria das uniões aduaneiras. Serão exemplificadas as diversas formas de integração económica e analisados os respectivos efeitos. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning

outcomes.

Learning outcomes are intended to provide students with the necessary theoretical support in order to explain the phenomena of globalization of markets and the ability to assess the impact of trade policy in the economy. The course contents were, naturally, designed to meet these objectives. So, this course begins with the delimitation of the field of study of the political economy of international trade, sub-discipline of International Political Economy, which arose from the importance of international trade in global economic activity and trade interdependence among countries. Then, in order to understand trade policies of governments, it will be studied and compared, in terms of costs and benefits, the main theories of political economy of international trade, including free trade and protectionism. Particular emphasis will be given to the analysis of the effects of trade barriers (commonly known as trade policy instruments), used by governments to prevent free trade, such as: tariffs on imports, quotas on imports, export subsidies, taxes on exports, export quotas, voluntary export restrictions, and technical rules and administrative (non-tariff barriers, more modern). The instruments of trade policy will be illustrated with examples from contemporary reality. With this theoretical support, is now easy to characterize not only of world trade (in terms of openness of countries, the geographical pattern of trade in goods, the main products traded, the main trading partners and international trade trends in the various countries) and its possible interpretation relating to trade barriers. But in the study of international trade transactions it is not only the trade in goods that must be addressed. It should also be examined the foreign direct investment, given the positive effects on economic welfare of the recipient country. So after the presentation of some theories on foreign direct investment, we will study the determinants of foreign direct investment in general and in particular for developing countries. It will be possible to see the evolution of foreign direct investment flows worldwide. Already making the bridge for the two subsequent chapters, it will be referred the principal agreements between countries / regions to stimulate direct investment between the parties. Finally, we will study the economic integration between countries, a natural consequence of the recognition of their interdependence. In theoretical terms, will be particularly emphasized the theory of customs unions. It will be exemplified the various forms of economic integration and analyzed their effects. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída):

Esta unidade curricular é essencialmente de natureza teórico-prática. Assim, os modelos teóricos transmitidos visam a explicação da realidade do comércio mundial e, em particular, a compreensão dos efeitos das políticas comerciais. Nesse sentido, o método de avaliação engloba um teste escrito de aferição de conhecimentos, um trabalho de grupo de pesquisa sobre um tema proposto, com apresentação e discussão na sala de aula, e resolução de fichas individuais de avaliação realizadas em sala de aula. No respeito do processo de Bolonha, os alunos serão chamados a participar activamente na sala de aula, quer respondendo a questões colocadas, quer reflectindo sobre temas propostos. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): This curricular unit has a theoretical and practical nature. Thus, the conveyed theoretical models will be aimed at explaining the reality of world trade and, in particular, at understanding the effects of trade policies. In this sense, the method of evaluation includes a written test to evaluate knowledge, a research group working on a theme, with presentation and discussion in the classroom, and resolution of individual sheets of evaluation conducted in the classroom. In compliance with the Bologna process, students will be required to actively participate in class or answering questions, or reflecting on the themes proposed. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Para que se consigam alcançar os objectivos de aprendizagem da unidade curricular acima descritos - dar a conhecer a interpretação do comércio internacional através da interacção entre o poder político e as dinâmicas do comércio internacional. – é fundamental que a unidade curricular funcione num regime teórico-prático. Com efeito, apenas num ambiente teórico-prático, os alunos poderão ser motivados a compreender o comércio mundial e os efeitos das políticas comercais. Ou seja, os alunos poderão aperceber-se da utilidade das teorias para o entendimento da realidade do comércio mundial, bem como saber as consequências das políticas comerciais implementadas nos diversos países. Assim, após a exposição teórica, serão sempre apresentados exemplos da realidade contemporânea, para que se possa fazer a ponte entre a teoria e a realidade. As metodologias de avaliação descritas constituem mais um elemento para que os objectivos de aprendizagem sejam atingido. Apenas conhecimentos sólidos nas matérias leccionadas permitirão concretizar os objectivos de aprendizagem. Daí que se opte por implementar um processo de avaliação contínua, como forma de existir uma aprendizagem contínua das matérias leccionadas.

A existência de momentos de avaliação individual e outros de grupo visa desenvolver competências diferentes, mas que se complementam: a capacidade de expressão oral e escrita, o trabalho em equipa, a capacidade de abstracção e da compreensão dos fenómenos reais, a nível do comércio mundial. Os alunos poderão ainda realizar a unidade curricular através do regime de avaliação por exame final. Todavia, os alunos serão fortemente incentivados a optar pelo regime de avaliação contínua, na medida em que este regime é, por excelência, aquele que permitirá o desenvolvimento das competências em termos de políticas comerciais e comércio mundial necessárias aos futuros profissionais na área do comércio. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes.

To help achieve the above described learning outcomes - to convey an interpretation of international trade through interaction between political power and the dynamics of international trade. - It is essential that the curricular unit works in a theoretical-practical regime. Indeed, only in a theoretical and practical environment students can be motivated to understand the world trade and the effects of trade policies. That is, students can become aware of the usefulness of theories for understanding the reality of world trade, as well as knowing the consequences of trade policies implemented in different countries. Thus, after the theoretical exposition, it will always be given examples based on the current reality, so that we can bridge the gap between theory and reality. The described evaluation methodologies are a further element for the achievment of the learning objectives. Only strong knowledge about the taught subjects will allow to achieve the learning outcomes. Hence, we choose to implement a continuous evaluation process, as a way to guarantee a continuous learning process. The existence of moments of individual assessment and other group evaluation aims to develop skills that are different but complementary: the ability to communicate orally and in writing, teamwork, the ability of abstraction and understanding of real phenomena, at the level of world trade. Students may also make the course through a system of assessment by final examination. However, students are strongly encouraged to opt for the ongoing evaluation, to the extent that this scheme is, par excellence, the one that will allow for the development of competences in trade policy and global trade needed by future professionals in the trade area. 3.3.9. Bibliografia principal: Guimarães, Maria Helena (2005), Economia Política do Comércio Internacional, Ed. Principia, Cascais, Outubro. Husted, S. & Melvin, M. (2010), International Economics, 8th edition, Pearson. Krugman, P.R. & Obstfeld, M (2009), International Economics: Theory and Policy, 8th edition, Pearson International Edition. Nascimento, L. (2008), Investimento Directo Estrangeiro em Cabo Verde, Dissertação de Mestrado, Iscte - Business School. Piggot, J. & Cook, M. (2006), International Business Economics – A European Perspective, Palgrave Macmillan.

Anexo IV - Business Intelligence


Business Intelligence 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo):

Rui Manuel Silva Vieira 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: Jorge Paulo Sequeira 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular:

As organizações tipicamente recolhem informações com a finalidade de avaliar o ambiente empresarial, completando essas informações com pesquisas de novos mercados para além da elaboração de um conjunto de análises que lhe melhore as as suas vantagens competitivas. Esta unidade curricular pretende dar a conhecer o conceito da Inteligência Empresarial, ou Business Intelligence, que é um termo oriundo do Gartner Group e que surgiu na década de 80 para descrever as capacidades e potencialidades que as empresas têm ou podem adquirir para aceder aos seus dados ou a dados contidos me Bases de Dados exteriores e explorar informações analisando-as e desenvolvendo percepções e novas visões a seu respeito que lhes permitem melhorar o processo da tomada de decisão, desenvolver nichos de mercados que eram desconhecidos e apresentam fortes potencialidades ou redefinir a forma como abordam determinados mercados onde já actuam.

3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit:

Typically organizations gather information with the objective of assessing the corporate environment completing this information with the search for new markets and also the elaboration of a group of analyses that improve their competitive advantages. This subject intends to divulge the concept of Corporate Intelligence or Business Intelligence, which is an expression that came to existence through the Gartner Group in the eighties to describe the abilities and potentialities that the companies have or may to come acquire to access their data or data within other Databases and explore information by analysing it and developing perceptions and new visions about them that allow them to improve the process of decision-making, develop market niches that were unknown and present strong potentialities or redefine the way they approach certain markets in which they already operate. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Da Informação ao Conhecimento 2. Conhecimento Organizacional 3. Gestão do Conhecimento Organizacional 4. O conceito de Business Inteligenge (BI) e sua ligação ao de Data Warehousing (DW) 5. Descoberta de Conhecimento contido em Bases de Dados. Mineração de Dados (Data Mininig) 6. Arquitectura de um Data Mart e sua análise com a ferramenta OLAP 3.3.5. Syllabus: 1. From Information to Knowledge 2. Organizational Knowledge 3. Management of the Organizational Knowledge 4. The concept of Business Intelligence (BI) and its connection to the concept of Data Warehousing (DW) 5. Discovery of the Knowledge in Databases. Data Mining 6. Architecture of a Data Mart and its analysis with the tool OLAP 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular.

Os objectivos de aprendizagem passam por conseguir motivar os alunos para a compreensão em profundidade dos fenómenos de natureza exploratória da informação contida em Bases de dados empresariais ou externas. O processo de BI realça os dados dentro da informação e também dentro do conhecimento. Os trabalhadores das empresas envolvidas em processos de BI podem usar software ou outras tecnologias para obter, guardar, analisar e prover acesso aos dados da empresa ou exteriores. O software de BI aumenta o desempenho da gestão do negócio e contribui para o objectivo de melhorar o processo de tomada de decisão tornando-as mais actuais e relevantes. O conceito de BI é o de um sistema que suporta a tomada de decisão (SAD- Sistemas de Ajuda à Decisão ou DSS – decision support system) e que complementa a actividade de outros sistemas tais como os de CRM (Customer Relationship Management) ou KM (Knowledge Management). Os aspectos principais a abordar nesta unidade curricular serão os que estão ligados aos Data Warehouse (DW) ou Armazém de Dados. Um DW é um Sistema de Informação (SI) utilizado para armazenar informações relativas às actividades de uma organização em Bases de Dados, de forma consolidada. O desenho da base de dados favorece os relatórios, a análise de grandes volumes de dados e a obtenção de informações estratégicas que podem facilitar a tomada de decisão. O DW possibilita a análise de grandes volumes de dados, colectados através dos sistemas transaccionais (OLTP) que suportam a actividade diária e de base das organizações. São as chamadas séries históricas que possibilitam uma melhor análise de eventos passados, oferecendo suporte às tomadas de decisões presentes e a previsão de eventos futuros. A ferramenta mais popular para exploração de um DW é a Online Analytical Processing (OLAP). O mercado de ferramentas de DW que faz parte do mercado de BI cresceu e ferramentas mais sofisticadas foram desenvolvidas para apoiar a estrutura do DW e a sua utilização. Actualmente, pela sua capacidade de sumarizar e analisar grandes volumes de dados, o DW o é o núcleo dos Sistemas de Informação de Gestão (SIG) e Sistemas de Apoio à Decisão (SAD) das principais soluções BI do mercado. Associado aos conceitos de SAD, DW e BI, está o conceito de Data Mining (DM) ou, em português, o conceito de Mineração de Dados. A mineração de dados é formada por um conjunto de ferramentas e técnicas que através do uso de algoritmos de aprendizagem ou classificação baseados em redes neuronais , e estatística, são capazes de explorar um conjunto de dados, extraindo ou ajudando a evidenciar padrões nesses dados e auxiliando na descoberta de conhecimento neles contido. Esse conhecimento pode ser apresentado por essas ferramentas de diversas formas: agrupamentos (clusters),hipóteses, regras, árvores de decisão ou grafos. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The learning outcomes are established to motivate students to be able to understand in detail the phenomena of exploratory nature of the information in corporate and external Databases. The

process of BI highlights the data within the information and also with knowledge. The workers of the companies involved in processes of BI can use software or other technologies to obtain, keep, analyse and give access to the company or external data. The BI software increases the business’s management performance and contributes to the objective of improving the decision-making process making them more updated and relevant. The concept of BI is one of a system that supports the decision-making (DSS – decision support system) and that complements the activity of other systems such as the CRM (Customer Relationship Management) or KM (Knowledge Management). The main aspects to consider in this subject are the ones connected with Data Warehouse (DW). A Data Warehouse is a information system (IS) used to store information related to the activities of an organization in a consolidated way on a Database. The design of the Database favours reports, the analysis of great volumes of data and the gathering of information that may make the decion-making process easier. The DW makes the analysis of great volumes of data possible, gathered through transitional systems (OLTP) that support the daily and basic activity of organizations. These are called historical series that make possible a better analysis of past events, offering support to the present decision-making and the prediction of future events. The most popular tool to the exploration of a DW is the Online Analytical Processing (OLAP). The market of DW tools is part of the BI market and it has grown and more sophisticated tools have been developed to support the structure of DW and its use. Currently, for its ability to summarise and analyse great volumes of data, the DW is the nucleus of the Management Information Systems SIG) and Decision Support Systems (SAD) of the main BI solutions of the market. Associated to the concept of SAD, DW and BI is the concept of Data Mining. The Data Mining is formed by a set of tools and techniques that through the use of learning or classification algorithms based on neuronal networks, and statistics, are able to explore a set of data, extracting or helping to make more evident patterns used in these data and help the discovery of knowledge contained in them. This knowledge may be presented by these tools in different ways: clusters, hypotheses, rules, decision trees or grafos. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): O ensino desta Unidade Curricular (UC) , neste contexto específico, passa em grande parte pela explicação dos conceitos que deram origem ao tipo de ferramentas existentes no mercado e como elas interagem, na prática, com o dia a dia das empresas. Deste modo, a UC será necessariamente uma disciplina de natureza teórico-prática, onde a par da transmissão de conhecimentos haverá espaço para uma larga prática sobre casos-de-estudo reais ou experimentais onde as ferramentas a estudar têm a sua esfera de acção. Neste contexto, o processo de avaliação deverá envolver testes escritos de aferição de conhecimentos e também trabalhos de grupo, que adquirem um cariz eminentemente prático, nomeadamente ao nível da análise de dados estatísticos sobre dados contidos em DW de curto e longo prazo. De acordo com as coordenadas definidas pelo processo de Bolonha, particular ênfase será colocada num processo de interacção sistemática entre docente e discentes. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The teaching of this subject, in this particular context, is closely related to the explanation of concepts that gave rise to the type of tools that exist in the market and as these interact, in practice, with the day-to-day of companies. Thus, the subject will necessarily be composed of theoretical lessons and practice sessions in which in addition to the transmission of knowledge, there will be room for practice about real or experimental case studies in which the tools to be studied act. In this context, the evaluation process will involve written tests, and also group work with a practical nature, particularly in terms of the analysis of statistical data about data with the DW of short and long term. According to the coordinates defined by the Bologna process, particular emphasis will be placed on a systematic process of interaction between teacher/lecturer and students. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Conforme acima referido, pretende-se que a UC funcione essencialmente num regime teórico-prático. É convicção dos proponentes que devem ser transmitidos os paradigmas fundamentais daquilo que é hoje a ciência ligada aos SI com especial enfoque sobre os DW, SAD e BI; todavia, é necessário mais do que isso – só um estudo das tendências recentes relativas à evolução das ferramentas que estão associadas aos conceitos de CRM, DW, DM, OLTP, OLAP, KM e BI é que poderá dar ao discente uma visão integradora da Gestão actual das empresas que está necessariamente e particularmente ligada aos SI e a todo um conjunto de ferramentas que tem como objectivo final melhorar o processo de negócio das empresas, reduzindo-lhes custos, alargando os seus mercados de intervenção e procurando dar cada vez mais uma resposta pronta às solicitações que esses mercados colocam às empresas. A avaliação parcelar, variada e continuada que se pretende implementar, a qual deverá contemplar quer momentos de avaliação individual quer trabalhos realizados em grupo, permitirá uma aferição de conhecimentos sólida e sustentada em pilares importantes de qualquer processo de avaliação como são a capacidade de expressão oral e escrita, o trabalho em equipa, a capacidade de abstracção e a firme compreensão do mundo que nos rodeia. Os alunos poderão optar pela

realização da unidade curricular através de exame final, em alternativa à avaliação contínua, mas esta última será a forma privilegiada de avaliação de uma unidade curricular cujo objectivo é preparar os futuros gestores para entender e antecipar o modo como os SI que suportam a actividade das empresas, sobretudo os que estão intimamente ligados às visões empresariais de médio e longo prazo, no seu conjunto, se comportam e evoluem. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. As aforementioned, it is intended that the subject functions primarily on theoretical lessons and practice sessions. It is the proponents’ belief that the fundamental paradigms of what is the science connected with the Information systems, specially DW, SAD and BI – nonetheless more is required – only the study of recent tendencies as far as the evolution of tools that are related with the concepts of CRM, DW, DM, OLTP, OLAP, KM and BI can give the student an integrated vision of the current management of companies that is necessarily and particularly connected to the Information Systems a number of tools whose final goal is to improve the business process of companies, reducing their costs, enlarging their markets and trying to respond promptly to the requests that those markets place with the companies. The varied and continuous assessment that is intended, which includes both written and oral, individual and group evaluation, will allow a solid assessment of the learning process resting on the important pillars of any evaluation process, as are the ability to communicate orally and in writing, teamwork the ability to think abstractly and the firm understanding of the world around us. Students may choose to take the final exam as an alternative to continuous assessment, but the latter is preferable in a subject whose objective is to prepare future managers to understand and anticipate the ways in which the Information Systems that support the companies’ activities, especially those intimately connected to the corporate vision of medium and long term, in group, behave and evolve. 3.3.9. Bibliografia principal: Kantardzic, Mehmed (2003). Data Mining: Concepts, Models, Methods, and Algorithms. John Wiley & Sons. ISBN 0471228524. OCLC 50055336. Ellen Monk, Bret Wagner (2006). Concepts in Enterprise Resource Planning, Second Edition. Thomson Course Technology, Boston, MA. ISBN 0-619-21663-8. OCLC 224465825. Xingquan Zhu, Ian Davidson (2007). Knowledge Discovery and Data Mining: Challenges and Realities. Hershey, New York. p. 18. ISBN 978-159904252-7. Stephen Haag et al. (2006). Management Information Systems for the information age. Toronto: McGraw-Hill Ryerson. Apostolos Benisis (2010). Business Process Management:A Data Cube To Analyze Business Process Simulation Data For Decision Making. VDM Verlag Dr. Müller e.K.. pp. 204 pp. ISBN 978-3-639-22216-6. Nigel Pendse (2006-06-27). "OLAP architectures". OLAP Report. Retrieved 2008-03-17.

Anexo IV - Gestão Estratégica Internacional

3.3.1. Unidade curricular: Gestão Estratégica Internacional 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo):

José Duarte Moleiro Martins 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: Joaquim Rocha Soares 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular:

No âmbito desta unidade curricular, os alunos devem adquirir conhecimento teórico e prático que lhes permita dominar e desenvolver os seguintes aspectos individuais e organizacionais: (1) aquisição e compreensão dos principais conceitos inerentes à estratégia de uma organização; (2) domínio do processo de formulação da estratégia de empresas familiares, de pequenas e médias empresas (PME) e de empresas multinacionais (EMN); (3) capacidade de diagnóstico de realidades sectoriais diversas com apresentação de estratégias alternativas e escolha da mais adequada a implementar; (4) definição e aplicação da estratégia nos ambientes doméstico e internacional atendendo à especificidade de factores competitivos transnacionais e locais; e (5) ser capaz de ampliar e de aprofundar o conhecimento individual face ao desafio actual da aprendizagem contínua. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: As part of this course, students should acquire theoretical and practical knowledge that enables them to master and develop the following individual and organizational aspects: (1) acquisition and understanding of key concepts inherent in the strategy of an organization, (2) domain of the process of strategy formulation of family businesses, small and medium enterprises (SMEs) and

multinational corporations (MNCs), (3) ability to diagnose various sectoral realities with the presentation of alternative strategies and select the most appropriate to implement, (4) definition and implementation of strategies in the domestic and international environments in view of the specificity of transnational and local competitive factors, and (5) to be able to expand and deepen the knowledge of an individual given the current challenge of continuous learning. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Conceito e evolução da estratégia. 2. Planeamento estratégico vs estratégia descentralizada. 3. Processo de formulação da estratégia. 4. Implementação e controlo da estratégia. 5. Estratégia organizacional dinâmica. 6. Modos operativos de negócios internacionais. 3.3.5. Syllabus: 1. Design and development of the strategy. 2. Strategic planning vs. decentralized strategy. 3. Process of strategy formulation. 4. Implementation and monitoring of the strategy. 5. Organizational strategy dynamics. 6. Operating modes of international business. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. O conceito e evolução da estratégia, permitem a aquisição e compreensão dos principais conceitos inerentes à estratégia de uma organização. O planeamento estratégico versus estratégia descentralizada, visa os tipos de estratégia adoptadas pelas empresas familiares, de pequenas e médias empresas (PME) e de empresas multinacionais (EMN). O processo de formulação da estratégia e a implementação e controlo da estratégia, focam a capacidade de diagnóstico de realidades sectoriais diversas com apresentação de estratégias alternativas e escolha da mais adequada a implementar e subsequentes acompanhamento e correcção de desvios. A estratégia organizacional dinâmica e os modos operativos de negócios internacionais, conduzem à definição e aplicação da estratégia nos ambientes doméstico e internacional atendendo à especificidade de factores competitivos transnacionais e locais. Esta unidade curricular pretende também estimular a actualização de conhecimento individual face ao desafio da aprendizagem contínua. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The concept and development of the strategy, enable the acquisition and understanding of key concepts inherent to the strategy of an organization. Strategic planning versus decentralized strategy, targeting the types of strategies adopted by family businesses, small and medium enterprises (SMEs) and multinational corporations (MNCs). The process of strategy formulation and implementation and monitoring of the strategy, ability to focus on the diagnosis of various sectoral realities with the presentation of alternative strategies and selection of the most appropriate to implement and subsequent monitoring and correction of deviations. The organizational strategy and dynamic operating modes of international business, leading to the definition and implementation of the strategy in the domestic and international view of the specificity of transnational and local competitive factors. This course also aims to stimulate individual knowledge acquisition given the challenge of continuous learning. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): As aulas da unidade curricular são constituídas por aulas teóricas: os alunos são encorajados a intervir de modo a expressarem os seus pontos de vista, bem como colocar questões ao docente sempre que considerem oportuno; e por aulas práticas: os alunos são solicitados a fazer a apresentação dos seus trabalhos, bem como efectuar a sua defesa no âmbito de um debate de ideias — A realização das aulas práticas requer, da parte dos alunos, a preparação prévia das matérias e dos casos de estudo a debater em sala. A componente teórica da unidade curricular incide no “estado de arte” da Estratégia e nos instrumentos inerentes à análise e realização da estratégia de uma organização. A componente prática da u.c. recai na análise e debate de artigos e na aplicação prática dos conhecimentos teóricos adquiridos através do estudo de casos sobre os contextos empresariais português e internacional.

Avaliação: (1) realização de trabalhos individual e em grupo; e (2) teste escrito. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The lessons of the course consist of theoretical lectures: students are encouraged to intervene in order to express their views and ask questions to the teacher whenever they see fit; and of practical classes: students are asked to make presentation of their work and make their defense in a debate of ideas - the realization of practical classes requires on the part of students, the advance preparation of materials and case studies for discussion in class. The theoretical component of the course focuses on the "state of the art" of the strategy and the tools involved in analyzing and implementing the strategy of an organization. The practical part of course lies in the analysis and discussion of articles and practical application of theoretical knowledge acquired through the study of cases in Portuguese and international business contexts. Rating: (1) conducting individual and group work, and (2) written test. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular.

As aulas da unidade curricular são constituídas por aulas teóricas e aulas práticas. As aulas teóricas, através do método expositivo, visam possibilitar (1) a aquisição e compreensão dos principais conceitos inerentes à estratégia de uma organização; e (2) o domínio do processo de formulação da estratégia. As aulas práticas, como método complementar, permitem (1) desenvolver a capacidade de diagnóstico de realidades sectoriais diversas com apresentação de estratégias alternativas e escolha da mais adequada a implementar; e (2) definir e aplicar a estratégia atendendo à especificidade de factores competitivos nos ambientes local e transnacional. O método interactivo, no qual os alunos são solicitados a apresentar os seus pontos de vista no debate de ideias e na apresentação de trabalhos, estimula a auto-aprendizagem e desenvolve a capacidade de aprofundar o conhecimento individual face ao desafio actual da aprendizagem contínua. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The lessons of the course consist of lectures and practical classes. The theoretical lectures, based on the expository method, are designed to allow (1) the acquisition and understanding of key concepts inherent to the strategy of an organization, and (2) the domain of the process of strategy formulation. The practical classes, as a complementary method, allow (1) to develop the ability to diagnose various sectoral realities with the presentation of alternative strategies and select the most appropriate to implement, and (2) define and implement the strategy given the specificity of the competitive factors on the local and transnational environments. The interactive method, in which students are asked to submit their views in the debate of ideas and presentation of work, encourages self-learning and develops the ability to deepen their individual knowledge given the current challenge of lifelong learning. 3.3.9. Bibliografia principal: Hitt, M., Ireland, R. e Hoskisson, R. (2010), Strategic Management: Concepts and Cases – Competitiveness and Globalization, South-Western College Pub., Cincinnati. Martins, J. (2010), Estratégia Organizacional Dinâmica, Edições Sílabo, Lisboa. Martins, J. (2010), Gestão do Conhecimento: Criação e Transferência de Conhecimento, Edições Sílabo, Lisboa. Martins, J. (2011), Internacionalização e Globalização das Empresas, Edições Sílabo, Lisboa. Saloner, G., Shepard, A. e Podolny, J. (2001), Strategic Management, John Wiley & Sons, Danvers.

Anexo IV - Comércio Electrónico


Comércio Electrónico 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Rui Manuel Silva Vieira 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: Jorge Paulo Sequeira 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: O significado de comércio electrónico (CE) mudou ao longo dos últimos 30 anos. Originalmente o CE significava a execução de transacções comerciais electrónicas através do uso de tecnologias como Eletronic Data Interchange (EDI) e Eletronic Funds Transfer (EFT). Ambas foram introduzidas no final dos anos 70, permitindo que empresas enviassem documentos comerciais como ordens

de compras e ordens de transferência de contas de forma electrónica. O crescimento e a aceitação de cartões de créditos, caixas de multibanco, serviços de atendimento ao cliente reforçaram a ideia de que o CE era uma realidade para ficar. No final de 2000, várias empresas começaram a oferecer os seus serviços através da World Wide Web (WWW). Desde então, as pessoas passaram a associar à expressão ‘comércio electrónico’ a possibilidade de adquirir a prestação de serviços ou aquisição de produtos através da Internet, utilizando protocolos de segurança e meios de pagamento electrónico. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: The meaning of Electronic Commerce (EC) has changed throughout the last 30 years. Originally EC meant the execution of electronic commercial transactions through the use of Electronic Data Interchange (EDI) and Electronic Funds Transfer (EFT). Both were introduced in the late seventies, allowing that the companies sent commercial documents such as purchase orders and bank accounts transfer orders in an electronic way. The growth and acceptance of credit cards, ATM machines, customer service reinforced the idea that EC was a reality that was here to stay and rapidly transform itself in the future of commercial relationships between companies. At the end of 2000, several American and European companies offered their services through the World Wide Web (WWW). Ever since, people have come to associate the expression “electronic commerce” with the possibility to acquire service rendering or product acquisition through the internet, using protocols of security and electronic payments. 3.3.5. Conteúdos programáticos: 1. Logística e network management 2. Oportunidades e ameaças do comércio electrónico 3. Redes Informacionais e sua integração 4. e-Procuremenet, Networking e e-Commerce 5. Supply Chain Management Networking. Investimento e Aplicações 6. Valor, Networking e e-Fulfillment 7. Empresas Virtuais. Implementação de uma empresa virtual 8. Catálogos electrónicos. Tecnologias disponíveis 3.3.5. Syllabus:

1. Logistics and network management 2. Opportunities and threats of electronic commerce 3. Information Networks and their integration 4. e-Procuremenet, Networking and e-Commerce 5. Supply Chain Management Networking. Investments and applications. 6. Value, Networking and e-Fulfilment 7. Virtual Companies. Implementation of a virtual company. 8. Electronic catalogues. Available technologies. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Os objectivos de aprendizagem passam por conseguir motivar os alunos para a compreensão em profundidade dos fenómenos ligados a um modelo Integrado de CE e da sua integração com o ambiente empresarial enfatizando os aspectos ligados ao seu valor, benefícios estratégicos e contribuições para o sucesso das organizações que abordam os aspectos ligados as: *Políticas públicas relacionadas com os aspectos legais de regulamentação dos sectores e mercados e das normas oficiais; * Normalizações relacionadas com os aspectos de compatibilização dos componentes do ambiente técnico, políticas de tratamento e comunicação e de informações transaccionadas; * Redes formadas tanto pela rede mundial da Internet como pelos serviços on-line que tenham ligações com esta; * Aplicações e Serviços oferecidos pelo ambiente, através dos seus provedores, serviços on-line e fornecedores, disponíveis a todos, tais como correio electrónico, transferência de arquivos, salas virtuais, algoritmos e softwares de criptografia; * Aplicações de CE desenvolvidas com base nas camadas anteriores e que atendam as necessidades de uma organização ou grupo delas. O programa desenvolvido aborda os aspectos gerais acima referidos aprofundando os itens que se julgam relevantes numa perspectiva de uma aprendizagem que reverta valor acrescentado sobre o tema do CE. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The learning outcomes are established to motivate students to be able to understand in detail the phenomena of connected to an integrated model of EC and of its integration with the corporate environment emphasizing the aspects linked to its value, strategic benefits and contributions for the success of the organizations that approach the aspects related to: * Public policies related to the legal aspects of the regulation of the sectors and markets and offical

norms; * Standardizations related to the compatibility aspects of the technical environment components, treatment, communication and transitioned information policies; * Networks formed both by the internet’s world network as the online services that are connected with this; * Application and Services offered by the environment, thorough its providers, online services and suppliers, available to all, such as electronic mail, archive transfer, virtual rooms, algorithms and cryptography software; * Applications of EM developed based on the anterior layers and that cover the necessities of an organization or a group of organization. The developed programme approaches the general aspects aforementioned revisiting the items that are considered relevant in a learning perspective that results in added value on the topic of EM. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída): O ensino desta Unidade Curricular (UC) , neste contexto específico, passa em grande parte pela explicação dos conceitos que deram origem ao tipo de ferramentas existentes no mercado e como elas interagem, na prática, com o dia a dia das empresas. Deste modo, a UC será necessariamente uma disciplina de natureza teórico-prática, onde a par da transmissão de conhecimentos haverá espaço para uma larga prática sobre casos-de-estudo reais ou experimentais onde as ferramentas a estudar têm a sua esfera de acção. Neste contexto, o processo de avaliação deverá envolver testes escritos de aferição de conhecimentos e também trabalhos de grupo, que adquirem um cariz eminentemente prático, nomeadamente ao nível das ferramentas e normalizações existentes no âmbito do CE que são mais comummente empregues. De acordo com as coordenadas definidas pelo processo de Bolonha, particular ênfase será colocada num processo de interacção sistemática entre docente e discentes. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The teaching of this subject, in this particular context, is closely related to the explanation of concepts that gave rise to the type of tools that exist in the market and as these interact, in practice, with the day-to-day of companies. Thus, the subject will necessarily be composed of theoretical lessons and practice sessions in which in addition to the transmission of knowledge, there will be room for practice about real or experimental case studies in which the tools to be studied act. In this context, the evaluation process will involve written tests, and also group work with a practical nature, particularly in terms of the analysis of statistical data about data with the DW of short and long term. According to the coordinates defined by the Bologna process, particular emphasis will be placed on a systematic process of interaction between teacher/lecturer and students. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Conforme acima referido, pretende-se que a UC funcione essencialmente num regime teórico-prático. É convicção dos proponentes que devem ser transmitidos os paradigmas fundamentais daquilo que é hoje a ciência ligada aos SI com especial enfoque sobre os DW, SAD e BI; todavia, é necessário mais do que isso – só um estudo das tendências recentes relativas à evolução das ferramentas que estão associadas aos conceitos de CE, M-Commerce - Mobile Commerce, b2b (busines to business) e b2c (business to consummer) e Tecnologias Alternativas de Pagamento é que poderá dar ao discente uma visão integradora das formas de Comércio actual das empresas que está necessariamente e particularmente ligada e integrada nos seus SI e a todo um conjunto de ferramentas que tem como objectivo final melhorar o processo de negócio das empresas, reduzindo-lhes custos, alargando os seus mercados de intervenção e procurando dar cada vez mais uma resposta pronta às solicitações que esses mercados colocam. A avaliação parcelar, variada e continuada que se pretende implementar, a qual deverá contemplar quer momentos de avaliação individual quer trabalhos realizados em grupo, permitirá uma aferição de conhecimentos sólida e sustentada em pilares importantes de qualquer processo de avaliação como são a capacidade de expressão oral e escrita, o trabalho em equipa, a capacidade de abstracção e a firme compreensão do mundo que nos rodeia. Os alunos poderão optar pela realização da unidade curricular através de exame final, em alternativa à avaliação contínua, mas esta última será a forma privilegiada de avaliação de uma unidade curricular cujo objectivo é preparar os futuros gestores para entender e antecipar o modo como os SI que suportam a actividade das empresas, sobretudo os que estão intimamente ligados às visões empresariais de médio e longo prazo, no seu conjunto, se comportam e evoluem. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes.

As aforementioned, it is intended that the subject functions primarily on theoretical lessons and practice sessions. It is the proponents’ belief that the fundamental paradigms of what is the science connected with the Information systems, specially DW, SAD and BI – nonetheless more is required – only the study of recent tendencies as far as the evolution of tools that are related with

the concepts of EC, M-Commerce – Mobile Commerce, business to business and business to consumer and Alternative Payment Technologies can give the student an integrated vision of the current commercial of companies that is necessarily and particularly connected to the Information Systems a number of tools whose final goal is to improve the business process of companies, reducing their costs, enlarging their markets and trying to respond promptly to the requests that those markets place with the companies. The varied and continuous assessment that is intended, which includes both written and oral, individual and group evaluation, will allow a solid assessment of the learning process resting on the important pillars of any evaluation process, as are the ability to communicate orally and in writing, teamwork the ability to think abstractly and the firm understanding of the world around us. Students may choose to take the final exam as an alternative to continuous assessment, but the latter is preferable in a subject whose objective is to prepare future managers to understand and anticipate the ways in which the Information Systems that support the companies’ activities, especially those intimately connected to the corporate vision of medium and long term, in group, behave and evolve. 3.3.9. Bibliografia principal:

Caldwell, L. G. 2002. The Fast Track to Profit: An Insider's Guide to Exploiting the World's Best Internet Technologies. Prentice Hall. Carr, N. G., Editor. 2001. Digital Enterprise: How to Reshape Your Business For a Connected World. Harvard Business School Press. Coupey, E. 2004. Digital Business: Concepts and Strategies (2nd Edition). Prentice Hall. Laudon, K. C. and C. G. Traver. 2010. E-Commerce 2011, 7th edition. Prentice Hall. Liu, B. 2007 and 2010. Web Data Mining: Exploring Hyperlinks, Contents, and Usage Data. Springer. McKie, S. 2001. E-Business Best Practices: Leveraging Technology for Business Advantage. John Wiley & Sons. Norris, G., J. R. Hurley, J. Dunleavy and J. Balls. 2000. E-Business and ERP: Transforming the Enterprise. John Wiley & Sons. Schneider, G. 2010. Electronic Commerce. Course Technology. Turban, E., J. K. Lee, D. King, J. McKay and P. Marshall. 2009. Electronic Commerce 2010, 6th edition. Prentice Hall.

Anexo IV - Seminário sobre Empreendedorismo e Casos de Sucesso


Seminário sobre Empreendedorismo e Casos de Sucesso 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): José Duarte Moleiro Martins 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular:

Rui Miguel Vieira Dantas 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular: No âmbito desta unidade curricular, os alunos devem adquirir conhecimento teórico e prático que lhes permita (1) entender o empreendedorismo como uma força de desenvolvimento e de vitalidade económica da sociedade; (2) saber que o processo empreendedor pode ocorrer no âmbito de empresas existentes ou por via da criação de novas empresas de raiz; (3) entender o empreendedorismo como uma filosofia de vida pessoal que fomenta a mudança e encontra nas alterações (tecnológicas) disruptivas do mercado novas oportunidades de negócio e de realização pessoal; e (4) ter presente que o empreendedor capta antecipadamente as novas tendências do mercado e gera novos hábitos de consumo através da criação de produtos e serviços inovadores. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: As part of this course, students should acquire theoretical and practical knowledge that enables them to (1) understand entrepreneurship as a force for development and economic vitality of the society, (2) know that the entrepreneurial process can occur within existing firms or by creating new companies from scratch, (3) understand entrepreneurship as a life philosophy that fosters change and finds in the (technological) market disruptive changes new business opportunities and personal fulfillment, and (4) bear in mind that the entrepreneur captures advance new market trends and creates new consumption habits by creating innovative products and services. 3.3.5. Conteúdos programáticos:

1. Empreendedorismo e Intra-empreendedorismo. 2. Factores dinamizadores do empreendedorismo. 3. O processo empreendedor. 4. Plano de negócios. 5. Conferências com oradores externos convidados: Casos de sucesso. 3.3.5. Syllabus:

1. Entrepreneurship and Intrapreneurship. 2. Driving factors of entrepreneurship. 3. The entrepreneurial process. 4. Business plan. 5. Conferences with invited outside speakers: Success Stories. 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. O empreendedorismo e intra-empreendedorismo, visam (1) entender o empreendedorismo como uma força de desenvolvimento e de vitalidade económica da sociedade; e (2) perceber que o processo empreendedor pode ocorrer no âmbito de empresas existentes ou por via da criação de novas empresas de raiz Os factores dinamizadores do empreendedorismo permitem entender o empreendedorismo como uma filosofia de vida pessoal que fomenta a mudança e encontra nas alterações do mercado novas oportunidades de negócio e de realização pessoal. Os domínios do processo empreendedor e da realização do plano de negócios facultam aos alunos um instrumento de desenvolvimento e de realização pessoais nos planos doméstico e internacional. As conferências com oradores externos convidados: casos de sucesso, propiciam aos alunos o acesso ao testemunho de gestores e de promotores sobre experiências de vida profissional e projectos de investimento bem sucedidos. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. Entrepreneurship and intrapreneurship are intended to (1) understand entrepreneurship as a force for development and economic vitality of the society and (2) realize that the entrepreneurial process can occur within existing companies or by the creation of new businesses from the beggining. The driving factors of entrepreneurship allow us to understand entrepreneurship as a life philosophy that fosters change and finds in the market changes new business opportunities and opportunities for personal fulfillment. The areas of the entrepreneurial process and of the completion of business plan give pupils an instrument of personal development and achievement in the domestic and international plans. The conference invited outside speakers (case studies) provide students with access to the testimony of managers and promoters about professional life experiences and successful investment projects. 3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída):

As sessões seguem uma exposição sequencial de conceitos operativos e de instrumentos de análise que visam estimular o interesse dos alunos pelo empreendedorismo como uma filosofia de vida proactiva face aos desafios da economia global. As sessões contemplam a análise e o debate de estudo de casos e de artigos sobre a realidade nacional e internacional, tendo presente a ideia, a oportunidade e a viabilidade ou o insucesso de mercado dos negócios. O método de ensino tem subjacente a proactividade dos alunos (e o acompanhamento do docente) quanto ao progresso dos trabalhos desenvolvidos individualmente e em grupo. Avaliação: (1) realização de trabalhos individual e em grupo; e (2) teste escrito. 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): The sessions follow a sequential exposure of operational concepts and analytical tools aimed at stimulating the students interest in entrepreneurship as a proactive philosophy of life concerning the challenges of the global economy. The sessions include the analysis and discussion of case studies and articles on national and international reality, bearing in mind the idea, the opportunity and viability or failure of the business in the market. The teaching method aims at the proactivity of the students (and teacher monitoring) relatively to the progress of the work carried out individually and in groups. Rating: (1) conducting individual and group work, and (2) written test. 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. As sessões teóricas com a exposição sequencial de matérias, visam (1) entender o empreendedorismo como uma força de desenvolvimento e de vitalidade económica da sociedade; e (2) saber que o processo empreendedor pode ocorrer no âmbito de empresas existentes ou por via da criação de novas empresas de raiz. A interacção entre docente e alunos, através do debate de ideias e resolução de estudo de casos de empresas nacionais e multinacionais, permite (1) entender o empreendedorismo como uma

fonte de mudança, que encontra nas alterações do mercado novas oportunidades de negócio e de realização pessoal; e (2) ter presente que o empreendedor capta antecipadamente as novas tendências do mercado e gera novos hábitos de consumo através da criação de produtos e serviços inovadores. A realização do plano de negócios fornece os alunos um instrumento de auto-emprego e de acção no domínio dos negócios. A realização de conferências com empreendedores bem sucedidos, estabelece uma ligação na formação dos alunos com a realidade do tecido empresarial. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The theoretical sessions with sequential exposure of subjects, are aimed at (1) understanding entrepreneurship as a force for development and economic vitality of the society and (2) to know that the entrepreneurial process can occur within existing companies or by creating new businesses from scratch. The interaction between teacher and students, through discussion of ideas and resolution of case studies of national and multinational companies, allows (1) to understand entrepreneurship as a source of change, that enconunters in the changes in the market new business opportunities and personnel achievement, and (2) bear in mind that the entrepreneur captures in advance new market trends and creates new consumption habits by creating innovative products and services. The development of the business plan gives students a tool for self-employment and action on business. The conferences with successful entrepreneurs, establishes a link between the education of students and the reality of the business. 3.3.9. Bibliografia principal:

Drucker, P. (2006), Innovation and Entrepreneur-ship, Harper. Hisrich, R., Peters, M. e Shepherd, D. (2009), Entrepreneurship, McGraw-Hill/Irwin. Martins, J. (2010), Gestão do Conhecimento: Criação e Transferência de Conhecimento, Sílabo.

Anexo IV - Projecto de Simulação em Negócios Internacionais

3.3.1. Unidade curricular: Projecto de Simulação em Negócios Internacionais 3.3.2. Docente responsável (preencher o nome completo): Jorge Paulo Sequeira 3.3.3. Outros docentes que leccionam a unidade curricular: Hélder Fanha Martins 3.3.4. Objectivos de aprendizagem da unidade curricular:

No sentido de promover a convergência, no tratamento multidisciplinar de casos concretos, dos múltiplos saberes específicos correspondentes ao perfil de um profissional da área da gestão de empresas internacionais, e, ainda, com a preocupação de reforçar a dimensão de formação pragmática dos alunos, enriqueceu-se o curriculum do curso com a UC de Projecto de Simulação em Negócios Internacionais. Pretende-se assim alargar e reforçar os conhecimentos dos alunos nos diversos temas da gestão das organizações, a nível internacional, através da filosofia „learning by doing, onde o aluno é convidado a gerir um negócio internacional, nas suas diferentes vertentes, através de um simulador. A unidade curricular pretende: 1. Proporcionar ao aluno uma visão prática, integrada no normal desenvolvimento do plano curricular do curso; 2. Facultar uma vivência ética na profissão e nos negócios; 3. Consolidar e integrar os conhecimentos obtidos nas restantes unidades curriculares do curso. 3.3.4. Intended learning outcomes of the curricular unit: In order to promote convergence, in the multidisciplinary treatment of specific cases of multiple and concrete knowledge, corresponding to the profile of a Professional in the area of international business management, the curriculum of the degree of Commerce and International Business was enriched with this simulation course. The intention is therefore to widen and reinforce the knowledge of students about the several topics in management, at an international level, based on a “learning by doing” philosophy. The student is invited to run an international business, considering all its aspects, through a simulator. This course has the intention to: 1. Give the student a practical vision that is integrated in the normal development of the plan of studies; 2. Provide an ethical experience in business; 3. Consolidate and integrate obtained knowledge from the rest of the courses of the degree. 3.3.5. Conteúdos programáticos:

1. Marketing 2. Desenvolvimento do produto para exportação 3. Canais de venda tradicionais e via web 4. Gestão de recursos humanos 5. Análise de relatórios financeiros 6. Contabilidade 7. Produção e gestão das operações 8. Gestão da qualidade 9. Metodologia de tomada de decisão 10. Balanced scorecard 3.3.5. Syllabus: 1. Marketing 2. Product development for exports 3. Traditional and Web Sales channels 4. Human resources management 5. Financial reporting analysis 6. Accounting 7. Operations management and production 8. Quality management 9. Methods of decision making 10. Balanced scorecard 3.3.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Pretende-se alargar e reforçar os conhecimentos dos alunos nos diversos temas da gestão das organizações, a nível internacional, através da filosofia „learning by doing, onde o aluno é convidado a gerir um negócio internacional, nas suas diferentes vertentes, através de um simulador. O simulador revoluciona o tradicional modelo de aprendizagem para alunos, professores e organizações, fazendo convergir os objectivos da unidade curricular com os conteúdos programáticos. Os alunos vivenciam o conceito “learning business by doing business”, testando as suas estratégias num ambiente virtual competitivo e realista, enquanto os professores diferenciam os seus programas curriculares com o uso de tecnologia internacional de ponta. Os alunos participam em sucessivos ciclos de acção e reflexão, identificando e antecipando as implicações no longo prazo das suas decisões de curto prazo. No final da simulação, os participantes terão desenvolvido uma visão estratégica e integrada das diversas áreas da empresa e do mercado. Os alunos assumem a gestão das suas empresas num mercado competitivo e realista, vivenciando todas as etapas dos ciclos de vida de uma empresa. Ao longo desse processo, definem missão e valores, implementam decisões de marketing, vendas, operações e finanças, analisam pesquisas sobre consumidores, produtos e concorrentes e, assim, desenvolvem a sua estratégia empreendedora em bases sólidas e lógicas. Professores e alunos têm acesso a modernas ferramentas de gestão, organizadas na forma de um processo decisório passo-a-passo lógico e estimulante. A cada decisão, os alunos recebem um breve resumo explicativo. Os professores podem aceder a recursos especiais como ferramentas e relatórios online personalizados, desenvolvidos especialmente para os instrutores, que lhes permitem analisar em detalhe todos os aspectos do desempenho dos alunos. 3.3.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. The intention is therefore to widen and reinforce the knowledge of students about the several topics in management, at an international level, based on “learning by doing” philosophy. The student is invited to run an international business, considering all its aspects, through a simulator. The simulator revolutionizes the traditional learning model for students, teachers and institutions, converging the objectives of the course with the topics of the programme. Students experience the concept of “learning business by doing business”, testing their strategies in a virtual, competitive and realistic environment, while teachers differentiate their course with the use of top international technology. Students participate in sequential action and reflexion cycles, identifying and anticipating long run implications of their short run decisions. At the end of the simulation, participants will have developed an integrated and strategic vision of the several areas of business and the market. Students take over the management of their companies in a realistic and competitive market, experiencing all phases of a company’s life cycles. Throughout this process, they define the values and mission, implement marketing decisions, sales, operations and finances, and analyze surveys about consumers, products and competitors and, therefore, develop their strategy on a solid and logic basis. Teachers and students have access to modern management tools, organized in the way of a step by step decision process that is logic and motivating. For each decision students receive a brief explanatory summary. Teachers can have access to special resources like online and personalized tools and reports that allow them analyze in detail all aspect of the students’ performance.

3.3.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída):

Os professores e técnicos superiores incumbidos do acompanhamento das UCs o farão numa diferente abordagem da habitual, lidando directamente com as ferramentas reais das novas tecnologias disponíveis no domínio da comunicação e da informação, sendo a sua função de orientação assegurada permanentemente. O contacto com os alunos acontece de forma permanente via Internet, num permanente contacto e orientação motivado sobretudo pelos aspectos competitivos da aprendizagem. Sendo esta uma unidade curricular prática, a avaliação é na sua totalidade permanentemente contínua, sendo repartida da seguinte forma: 6 valores (0 – 20) - Avaliação dos relatórios semanais de quarter - Avaliação do business report final - Nota individual dos Docentes 14 valores (0 – 20) Pontuação obtida no software de simulação de acordo com o resultado do Balanced Scorecard (total overall – average). 3.3.7. Teaching methodologies (including evaluation): Teachers and assistants in this course will approach it differently than usual, dealing directly with real tools of information and communication technologies, tutoring students in a continuous way, in a permanent contact motivated by the competitive aspects of the learning process. Because this is a practical course, assessment is totally continuous and distributed in the following: 6 points (0 – 20) - Quarter weekly reports - Final business report assessment - Individual mark 14 points (0 – 20) Score obtained in the simulation software computed accordingly to the Balanced Scorecard (total overall – average). 3.3.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular. Como mencionado, pretende-se que a unidade curricular funcione num regime prático no que diz respeito ao processo de ensino-aprendizagem. Tratando-se da utilização de um simulador de gestão como um instrumento didáctico exige-se a integração dos diversos saberes recolhidos nas disciplinas especializadas, pela sua actualização e mobilização perante problemas da vida real; dando prioridade à formação da competência profissional dos alunos, encarada como um saber-fazer e agir que excede o mero saber circunscrito ao conhecimento teórico inerte; fazendo-se centrar o ensino na atenção sobre o aluno em formação, em detrimento do professor magistral, incorporando-o ao serviço daquele; habilitando o aluno formado com as competências necessárias para ingressar no mercado do trabalho em condições de imediata capacidade de adaptação. 3.3.8. Demonstration of the teaching methodologies coherence with the curricular unit’s intended learning outcomes. As mentioned, the course shall function in a practical regime as far as the teaching-learning process is concerned. Because we are dealing with the use of a business simulator as a didactic tool, the integration of the knowledge from specialized courses is demanded, for its mobilization before problems of the real life; giving priority to professional competence from the students part; focusing on the student in the learning process and providing him/her with the necessary skills to go to the job market and with immediate capabilities of adaptation. 3.3.9. Bibliografia principal: Chase, R., Jacobs, F. e Aquilano, N. (2006) Operations Management for Competitive Advantage. 11th edition. McGraw-Hill. Evans, J. e Lindsay, W. (2008) The Management and Control of Quality. 7th edition. South Western College Publishing. Fitzsimmons, J. e Fitzsimmons, M. (2008) Service Management: Operations, Strategy and Information Technology. 6th edition. McGraw-Hill. Simchi-Levi, D., Kaminsky, P. e Simchi-Levi, E. (2008) Designing and Managing the Supply Chain. 3rd edition. McGraw-Hill. Slack, N., Chambers, S., Johnston, R. e Betts, A. (2009) Operations and Process Management: Principles and Practice for Strategic Impact. 2nd edition. Financial Times Prentice Hall. Manual do Utilizador e Anexos do Simulador.

4. Descrição e fundamentação dos recursos docentes

4.1 Descrição e fundamentação dos recursos docentes

4.1.1. Fichas curriculares dos docentes

Anexo V - Orlando Manuel da Costa Gomes

4.1.1.1. Nome do docente (preencher o nome completo): Orlando Manuel da Costa Gomes 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria: Professor Coordenador ou equivalente 4.1.1.5. Regime de tempo na instituição que submete a proposta (%): 100 4.1.1.6. Ficha curricular de docente: Mostrar dados da Ficha Curricular

Anexo V - Jorge Manuel Pereira Martins

4.1.1.1. Nome do docente (preencher o nome completo): Jorge Manuel Pereira Martins 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria: Professor Adjunto ou equivalente 4.1.1.5. Regime de tempo na instituição que submete a proposta (%): 100 4.1.1.6. Ficha curricular de docente: Mostrar dados da Ficha Curricular

Anexo V - Hélder António Fanha Martins

4.1.1.1. Nome do docente (preencher o nome completo): Hélder António Fanha Martins 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria: Professor Adjunto ou equivalente 4.1.1.5. Regime de tempo na instituição que submete a proposta (%): 100 4.1.1.6. Ficha curricular de docente: Mostrar dados da Ficha Curricular

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/d5cb584f-eb76-4ee0-8ec1-4e71ccc8f099

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/df508bc9-3586-1a19-1df8-4e771a7e2dd9

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/a8554fe3-d646-e170-57cd-4e771a7c9327

Anexo V - Carlos Manuel da Silva Nunes

4.1.1.1. Nome do docente (preencher o nome completo):

Carlos Manuel da Silva Nunes 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria:

Professor Adjunto ou equivalente 4.1.1.5. Regime de tempo na instituição que submete a proposta (%): 100 4.1.1.6. Ficha curricular de docente: Mostrar dados da Ficha Curricular

Anexo V - Luís Manuel Botelho de Oliveira


Luís Manuel Botelho de Oliveira 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria: Professor Adjunto ou equivalente 4.1.1.5. Regime de tempo na instituição que submete a proposta (%): 100 4.1.1.6. Ficha curricular de docente: Mostrar dados da Ficha Curricular

Anexo V - Jorge Paulo Marques Sequeira


Jorge Paulo Marques Sequeira 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria: Professor Adjunto ou equivalente 4.1.1.5. Regime de tempo na instituição que submete a proposta (%): 100 4.1.1.6. Ficha curricular de docente: Mostrar dados da Ficha Curricular

Anexo V - Rui Manuel Fialho Franganito

4.1.1.1. Nome do docente (preencher o nome completo): Rui Manuel Fialho Franganito 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria: Professor Adjunto ou equivalente 4.1.1.5. Regime de tempo na instituição que submete a proposta (%): 100

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/a2beced5-d952-aa93-71d2-4e771a262812

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/149262b3-fe70-4c9a-9a28-4e771b8e6788

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/1e94c951-ba16-7a56-8246-4e771b37b075

4.1.1.6. Ficha curricular de docente: Mostrar dados da Ficha Curricular

Anexo V - António José Ribeiro dos Santos Morgado


António José Ribeiro dos Santos Morgado 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria:


Anexo V - Ana Isabel Lourenço Dias


Ana Isabel Lourenço Dias 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria:

Assistente convidado ou equivalente 4.1.1.5. Regime de tempo na instituição que submete a proposta (%): 100 4.1.1.6. Ficha curricular de docente: Mostrar dados da Ficha Curricular

Anexo V - José Duarte Moleiro Martins


José Duarte Moleiro Martins 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria:


Anexo V - Fernando Miguel dos Santos Henriques Seabra


Fernando Miguel dos Santos Henriques Seabra 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta>

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/909c574e-c94b-89e5-0a8a-4e771dccdec8

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/8d024db1-d0e9-9177-c08e-4e771e58e6ef

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/62420a1e-619f-2408-1b6c-4e771e79df99

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/7f4543ac-12aa-d638-37c8-4e771e614e15

4.1.1.4. Categoria:


Anexo V - Clotilde Paulina da Silva Celorico Palma


Clotilde Paulina da Silva Celorico Palma 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria:

Professor Coordenador ou equivalente 4.1.1.5. Regime de tempo na instituição que submete a proposta (%): 100 4.1.1.6. Ficha curricular de docente: Mostrar dados da Ficha Curricular

Anexo V - Sónia Margarida Ricardo Bentes


Sónia Margarida Ricardo Bentes 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria:


Anexo V - Maria Joao Pereira de Almeida Ferro e Vieira


Maria Joao Pereira de Almeida Ferro e Vieira 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria:


Anexo V - Ana Cristina Arrabaça Miranda Queiroga Perdigão


Ana Cristina Arrabaça Miranda Queiroga Perdigão 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1):

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/45102ebc-1d39-f8c4-633a-4e771ee7943a

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/3466f292-0d41-7032-d58b-4e771ed78b18

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/177012e3-60a2-b1ea-b5ab-4e771f37c174

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/ec87006e-c084-13ab-f9f2-4e771fe09e20

<sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria:


Anexo V - Manuel Mendes da Cruz


Manuel Mendes da Cruz 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria:


Anexo V - Sandra Cristina Casquinha Gancho da Silva Custódio


Sandra Cristina Casquinha Gancho da Silva Custódio 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria:


Anexo V - Paulo Filipe Cardoso Martinho de Albuquerque


Paulo Filipe Cardoso Martinho de Albuquerque 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria:


http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/313f15e1-ca1d-c051-23a8-4e771fccdb43

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/6653a8ec-35ce-bbdc-8a21-4e771f0ec5fb

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/86512e21-2450-cfbe-73a4-4e772052025e

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/b924f23f-a17c-b13e-0720-4e77203850ae

Anexo V - Maria Carlos da Paixão S. Mourato Annes


Maria Carlos da Paixão S. Mourato Annes 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria:


Anexo V - Ana Cristina Domingues dos Santos Lino Marques


Ana Cristina Domingues dos Santos Lino Marques 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria: Professor Adjunto ou equivalente 4.1.1.5. Regime de tempo na instituição que submete a proposta (%): 100 4.1.1.6. Ficha curricular de docente: Mostrar dados da Ficha Curricular

Anexo V - João António Poço Marques Asseiceiro


João António Poço Marques Asseiceiro 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria: Professor Adjunto ou equivalente 4.1.1.5. Regime de tempo na instituição que submete a proposta (%): 100 4.1.1.6. Ficha curricular de docente: Mostrar dados da Ficha Curricular

Anexo V - Joaquim António Martins Ferrão

4.1.1.1. Nome do docente (preencher o nome completo): Joaquim António Martins Ferrão 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria: Professor Adjunto ou equivalente 4.1.1.5. Regime de tempo na instituição que submete a proposta (%): 100

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/d46fd2b1-92e7-e4e1-c1dc-4e7720452cf2

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/8cefd26e-47f4-5e3d-7d68-4e7720d60b0a

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/a675806a-0007-9f0f-5975-4e77205c6e4d

4.1.1.6. Ficha curricular de docente: Mostrar dados da Ficha Curricular

Anexo V - Rui Manuel Silva Vieira


Rui Manuel Silva Vieira 4.1.1.2. Instituição de ensino superior (preencher apenas quando diferente da instituição proponente mencionada em A1): <sem resposta> 4.1.1.3 Unidade Orgânica (preencher apenas quando diferente da unidade orgânica mencionada em A2.): <sem resposta> 4.1.1.4. Categoria:


4.1.2 Equipa docente do ciclo de estudos

4.1.2. Equipa docente do ciclo de estudos / Study cycle’s academic staff

Nome / Name Grau / Degree

Área científica / Scientific Area

Regime de tempo / Employment link

Informação/ Information

Orlando Manuel da Costa Gomes

Doutor Economia 100 Ficha submetida

Jorge Manuel Pereira Martins Licenciado Economia 100 Ficha submetida

Hélder António Fanha Martins Doutor Ciências da Linguagem e da Comunicação

100 Ficha submetida

Carlos Manuel da Silva Nunes

Licenciado Direito 100 Ficha submetida

Luís Manuel Botelho de Oliveira

Licenciado Economia 100 Ficha submetida

Jorge Paulo Marques

Mestre Gestão de Informação 100 Ficha submetida

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/aa391b83-98e5-51f3-85e5-4e79cdd65de0

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/type/nce/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/annexId/3e0d0086-eb88-2e9d-2fb5-4e95b39c9be4

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/annexId/d5cb584f-eb76-4ee0-8ec1-4e71ccc8f099

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/annexId/df508bc9-3586-1a19-1df8-4e771a7e2dd9

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Sequeira

Rui Manuel Fialho Franganito Doutor Gestão 100 Ficha submetida

António José Ribeiro dos Santos Morgado

Doutor Economia 100 Ficha submetida

Ana Isabel Lourenço Dias Mestre Gestão 100 Ficha submetida

José Duarte Moleiro Martins Doutor Gestão 100 Ficha submetida

Fernando Miguel dos Santos Henriques Seabra

Mestre Ciências Empresariais 100 Ficha submetida

Clotilde Paulina da Silva Celorico Palma

Doutor Direito 100 Ficha submetida

Sónia Margarida Ricardo Bentes

Doutor Finanças 100 Ficha submetida

Maria Joao Pereira de Almeida Ferro e Vieira

Mestre Linguística 100 Ficha submetida

Ana Cristina Arrabaça Miranda Queiroga Perdigão

Mestre Estudos Europeus 100 Ficha submetida

Manuel Mendes da Cruz Doutor Gestão 100 Ficha submetida

Sandra Cristina Casquinha Gancho da Silva Custódio

Doutor Economia aplicada 100 Ficha submetida

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Paulo Filipe Cardoso Martinho de Albuquerque

Licenciado Contabilidade e Administração

100 Ficha submetida

Maria Carlos da Paixão S. Mourato Annes

Mestre Contabilidade e Finanças 100 Ficha submetida

Ana Cristina Domingues dos Santos Lino Marques

Mestre ECONOMIA 100 Ficha submetida

João António Poço Marques Asseiceiro

Mestre Gestão 100 Ficha submetida

Joaquim António Martins Ferrão

Mestre Gestão 100 Ficha submetida

Rui Manuel Silva Vieira Mestre Sistemas de Informação 100 Ficha submetida

2300

<sem resposta>

4.2. Dados percentuais da equipa docente do ciclo de estudos

4.2.1.a Número de docentes em tempo integral na instituição

23 4.2.1.b Percentagem dos docentes em tempo integral na instituição (campo de preenchimento automático cálculado após a submissão do formulário) 100 4.2.2.a Número de docentes em tempo integral com uma ligação à instituição por um período superior a três anos 20 4.2.2.b Percentagem dos docentes em tempo integral com uma ligação à instituição por um período superior a três anos (campo de preenchimento automático cálculado após a submissão do formulário) 87 4.2.3.a Número de docentes em tempo integral com grau de doutor

9 4.2.3.b Percentagem dos docentes em tempo integral com grau de doutor (campo de preenchimento automático cálculado após a submissão do formulário) 39,1 4.2.4.a Número (ETI) de docentes do ciclo de estudos inscritos em programas de doutoramento há mais de um ano 12 4.2.4.b Percentagem dos docentes do ciclo de estudos inscritos em programas de doutoramento há mais de um ano (campo de preenchimento automático cálculado após a submissão do

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/cv/show/questionId/cb1bccee-8c43-ba18-3864-4e5d15f8bee3/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/annexId/b924f23f-a17c-b13e-0720-4e77203850ae

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formulário)

52,2 4.2.5.a Número (ETI) de docentes do ciclo de estudos não doutorados com grau de mestre (pré-Bolonha) 9 4.2.5.b Percentagem dos docentes do ciclo de estudos não doutorados com grau de mestre (pré-Bolonha) (campo automático cálculado após a submissão do formulário) 39,1

4.3. Procedimento de avaliação do desempenho

4.3. Procedimento de avaliação do desempenho do pessoal docente e medidas para a sua permanente actualização. O ISCAL tem, desde há vários anos, implementado um sistema de inquérito aos alunos, realizado no final de cada semestre, no sentido de aferir qual a opinião dos discentes em relação ao desempenho dos docentes. Neste inquérito colocam-se questões ligadas ao desempenho pedagógico dos docentes, à disponibilidade de acompanhamento dos alunos, à pontualidade dos professores, à sua capacidade de transmissão de conhecimentos, entre outros. Este inquérito é realizado on-line o que garante a confidencialidade das respostas e permite, regra geral, obter uma quantidade de respostas bastante significativa. Os docentes são também acompanhados de perto pelos professores que coordenam as unidades curriculares e dirigem os cursos e pelos professores que assumem as responsabilidades de representação das áreas; deste modo há uma avaliação constante e sistemática dos docentes, nomeadamente no que respeita à sua actualização científica. Seguindo aquilo que são as directrizes actualmente existentes para as instituições de ensino superior, o Instituto Politécnico de Lisboa procedeu à elaboração de um sistema de avaliação que todas as suas unidades orgânicas têm de adoptar. Este sistema de avaliação docente pondera da seguinte forma cada uma das componentes do trabalho docente: componente pedagógica (50%), componente científica (30%) e componente organizacional (20%). Este sistema de avaliação obriga a que haja uma universalidade na avaliação dos docentes desta instituição, o que se espera venha a contribuir para o elevar do nível de excelência do corpo docente da instituição. 4.3. Academic staff performance evaluation procedures and measures for its permanent updating. ISCAL has, in the last few years, implemented a system of questionnaires to students, that is undertaken at the end of each semester, in order to evaluate the opinion of students relatively to the performance of teachers. In this questionnare, the questions relate the pedagogical performance of teachers, the degree in which professors are available ouside classes, the pontuality of teachers, the capacity to convey knowledge, among others. This questionnaire is made on-line, what guarantees confidentiality of the answers and allows, in general, to obtain a significant quantity of answers. Teachers are also supervised by the professors that coordinate the curricular units and direct the courses and by the professors that assume responsabilities of representation of the areas; in this way, there is a constant and systematic evaluation of the teachers, namely in what concerns their scientific upgrading. Following the guidelines that exist today for the institutions of higher education, the Lisbon Politechnique Institute has elaborated a system of evaluation that all its organic entities must adopt. This system of teachers evaluation weights in the following way each one of the components of the teachers task: pedagogical component (50%), scientific component (30%) and organizational component (20%). This system of evaluation forces a universality in the evaluation process of the teachers in this institution, what is believed to contribute to rise the level of excellence of the teaching body of the institution.

5. Descrição e fundamentação de outros recursos humanos e materiais

5.1. Pessoal não docente adstrito ao ciclo de estudos.

Os cursos de licenciatura do ISCAL estão assentes numa estrutura que conta com o apoio de diversas unidades ou gabinetes, onde técnicos superiores assumem a responsabilidade da sua gestão. Estas unidades de apoio serão vitais para o desenvolvimento das actividades do curso de

Comércio e Negócios Internacionais. Nomeadamente, destacam-se o Gabinete de Apoio ao Aluno e Saídas Profissionais (compete-lhe promover e garantir o necessário apoio escolar e pós-escolar, ajudando a integração na vida activa, nomeadamente ao nível dos estágios e do 1º emprego); o Gabinete de Relações Públicas, Comunicação e Imagem (cabe a este gabinete apoiar os órgãos do ISCAL no tratamento de todas as questões respeitantes às relações do Instituto com a comunidade, nos planos nacional e internacional); e o gabinete de Relações Internacionais (tem como objectivo promover a cooperação internacional entre Instituições de Ensino Superior). 5.1. Non academic staff allocated to the study cycle. Graduation courses ministered at ISCAL are based on a structure that has the support of various units and offices, where senior staff take responsibility for its management. These units will be vital to support the development of the activities of the course Commerce and International Trade. We particularly highlight the Office for Students and Career Support (its mission is to promote and ensure the necessary support at school and after-school, help graduates integrate the professional life, particularly in terms of engaging in professional training and finding a first job); the Public Relations Office, Communication and Image (this office’s duty is to support ISCAL departments in the treatment of all matters concerning the relations between the Institute and the community, at national and international levels) and the Office of International Relations (aims at promoting international cooperation between Higher Education Institutions). 5.2. Instalações físicas afectas e/ou utilizadas pelo ciclo de estudos (espaços lectivos, bibliotecas, laboratórios, salas de computadores, etc.). O ISCAL possui as instalações adequadas ao funcionamento da licenciatura. Nomeadamente, salas de aula distribuídas pelos 7 pisos do seu edifício, uma biblioteca com um vasto espólio nas áreas das ciências empresariais e económicas e salas de computadores / laboratórios preferencialmente destinados às unidades curriculares relacionadas com sistemas de informação, como será o caso, para esta licenciatura, de Informática I e II, Business Intelligence e Projecto de Simulação em Negócios Internacionais. Os espaços com computadores encontram-se localizados no 6º piso do edifício e são mantidos pelo Serviço de Apoio Informático e pelo núcleo de infra-estruturas que o compõe. O ISCAL possui ainda uma Divisão de Gestão de Recursos Físicos que compreende um serviço de aprovisionamento e um serviço de património, que zela pela conservação e racional utilização do material e equipamento do ISCAL. 5.2. Facilities allocated and/or used by the study cycle (teaching spaces, libraries, laboratories, computer rooms, etc.). ISCAL has suitable facilities for the course to function. Namely, classrooms, distributed on 7 floors of its building, a library with a vast collection of books in the areas of business and economic sciences as well as computer rooms / labs meant to be used by the curricular units related to information systems, such as Computer Science I and II, Business Intelligence and Simulation Project in International Business. The computer rooms are located on the 6th floor of the building and their maintenance is carried out by the Computer Service Support and the infrastructures that are part of it. ISCAL has a sector for the Management of Physical Resources which includes both a provisioning service and a patrimony service to supervise the conservation and rational use of material and equipment which belongs to ISCAL. 5.3. Indicação dos principais equipamentos e materiais afectos e/ou utilizados pelo ciclo de estudos (equipamentos didácticos e científicos, materiais e TICs). O ISCAL possui uma plataforma de E-learning ou ensino on-line, que permite um contacto directo e permanente entre os agentes do processo educativo (http://iscal.meticube.pt/). Os objectivos da plataforma são, entre outros, promover a adopção da Internet como um ambiente educacional, encorajar a evolução do conhecimento e criar comunidades de aprendizagem. A plataforma de E-learning coloca o potencial das TIC ao serviço do desenvolvimento da aprendizagem e da formação. Esta ferramenta, já utilizada nos outros cursos da instituição, será um instrumento privilegiado para uso na licenciatura em Comércio e Negócios Internacionais, dado o enquadramento que se pretende de proximidade entre aluno e professor no contexto do processo de aprendizagem. Outros materiais da instituição a que o curso pretende recorrer serão, por exemplo, o portal académico para lançamento de sumários e classificações on-line, o serviço de Webmail do Instituto Politécnico, e o seu importante acervo bibliográfico. 5.3. Indication of the main equipments and materials allocated and/or used by the study cycle (didactic and scientific equipments and materials and ICTs). ISCAL e-learning or online learning platform makes it possible to maintain a direct and permanent contact among the agents of the educational process (http://iscal.meticube.pt/). The objectives of the platform are, among others, to promote the adoption of the Internet as an educational

environment, encourage the increment of knowledge and create learning communities. The E-learning platform places the potential of ICT for the use of learning and training. This tool is already used in other courses of the institution and it will become an instrument of regular use in the degree of Commerce and International Business, since what is intended is to build a proximity framework between student and teacher in the context of the learning process. Other institution materials that the course intends to use will be, for example, the academic portal to release summaries and online marks, the Webmail service of the Polytechnic Institute, and their important bibliographic collection.

6. Actividades de formação e investigação

6.1. Indicação do(s) Centro(s) de Investigação devidamente reconhecido(s), na área científica predominante do ciclo de estudos e respectiva classificação. O Instituto Politécnico de Lisboa, e mais concretamente o ISCAL, não possuem centros de investigação creditados pela Fundação Ciência. No entanto, vários dos seus docentes são investigadores associados de centros de investigação das principais universidades portuguesas, como por exemplo a Unidade de Investigação em Desenvolvimento Empresarial do ISCTE-IUL (UNIDE/ISCTE). A UNIDE obteve a classificação de Muito Bom na última avaliação realizada pela Fundação Ciência. Ao ISCAL está associado o CISCAL, Centro de Investigação Aplicada do ISCAL, que promove acções de formação e apoia os seus docentes em actividades de investigação, nomeadamente através do financiamento da deslocação dos docentes a conferências. 6.1. Research Centre(s) duly recognised in the main scientific area of the new study cycle and its mark. The Polytechnic Institute of Lisbon and more specifically ISCAL do not have research centers accredited by the Science Foundation. However, many of their teachers are researchers associated with research centers of main Portuguese universities, such as the Research Unit of Business Development ISCTE (UNIDE / ISCTE). UNIDE was rated Very Good in the latest assessment by the Science Foundation. CISCAL, the Centre for Applied Research at ISCAL, is associated with ISCAL. It organizes training sessions and supports teachers in their research activities, including the funds for the teachers’ journeys to conferences. 6.2. Indicação do número de publicações científicas da unidade orgânica, na área predominante do ciclo de estudos, em revistas internacionais com revisão por pares nos últimos três anos. 25 6.3. Lista dos principais projectos e/ou parcerias nacionais e internacionais em que se integram as actividades científicas, tecnológicas, culturais e artísticas desenvolvidas na área de ciclo de estudos. O ISCAL tem parcerias e acordos bilaterais com muitas instituições no espaço de ensino superior europeu. Estes acordos relacionam-se com a mobilidade de alunos e professores nas áreas da docência e da investigação. Exemplos de algumas destas parcerias: - Catholic University College Bruges-Ostend, Bruges - Cyprus College/European University Cyprus, Nicosia - School of Economics and Management in Public Administration in Bratislava, Bratislava - Solski Center Slovenj Gradec, Slovenj Gradec - Universidad de Extremadura, Badajoz - Laurea University of Applied Sciences, Espoo - Vilnius College, Vilnius - Technical University of Liberec, Liberec - “Lucian Blaga” University of Sibiu 6.3. Indication of the main projects and/or national and international partnerships where the scientific, technological, cultural and artistic activities developed in the area of the study cycle are integrated.

ISCAL has international partnerships with many institutions on the european space og higher education. These arrangements relate students and teachers mobility in the fields of teaching and research. Examples of some of these partnerships: - Catholic University College Bruges-Ostend, Bruges - Cyprus College/European University Cyprus, Nicosia - School of Economics and Management in Public Administration in Bratislava, Bratislava - Solski Center Slovenj Gradec, Slovenj Gradec - Universidad de Extremadura, Badajoz - Laurea University of Applied Sciences, Espoo - Vilnius College, Vilnius - Technical University of Liberec, Liberec - “Lucian Blaga” University of Sibiu

7. Actividades de desenvolvimento tecnológico, prestação de serviços à comunidade e formação avançada

7.1. Descreva estas actividades e se a sua oferta corresponde às necessidades do mercado, à missão e aos objectivos da instituição.

O CISCAL presta inúmeros serviços à comunidade, nomeadamente através de cursos de formação. Estão neste momento a decorrer vários cursos de formação técnica em Contabilidade e afins, de formação em línguas estrangeiras e de formação em sistemas de informação. Existem também parcerias com as Ordens dos Técnicos Oficiais de Contas (OTOC) e dos Revisores Oficiais de Contas (OROC), com os quais o ISCAL colabora nas suas áreas de interesse. No que concerne à formação avançada, o ISCAL tem apostado fortemente no ensino pós-graduado conducente à atribuição do grau de mestre. São 9 os cursos de mestrado que o ISCAL oferece: Administração Pública, Auditoria, Contabilidade, Contabilidade e Análise Financeira, Contabilidade Internacional, Contabilidade e Gestão das Instituições Financeiras, Controlo de Gestão e dos Negócios, Fiscalidade, Gestão e Empreendedorismo. Para além disso, existe também uma parceria com a Universidade Lisboa que instituiu um doutoramento em Administração Pública. 7.1. Describe these activities and if they correspond to market needs and to the mission and objectives of the institution. CISCAL provides numerous services to the community, particularly through training courses. Currently several training technical courses are being held there; in Accounting and other related issues, training in foreign languages and training in information systems. There are also partnerships with the Order of Chartered Accountants (OTOC) and the Chartered Accountants (OROC), with whom ISCAL works in their areas of interest. With regard to advanced training, ISCAL has invested heavily in graduate studies leading to the granting of the Master degree. There are 9 masters’ courses that ISCAL offers: Public Administration, Audit, Accounting, Accounting and Financial Analysis, International Accounting, Accounting and Management of Financial Institutions, Management and Business Control, Finance, Management and Entrepreneurship. In addition, there is also a partnership with the University of Lisbon which established a joint Ph.D. in Public Administration.

8. Enquadramento na rede de formação nacional da área (ensino superior público)

8.1. Avaliação da previsível empregabilidade dos graduados por este ciclo de estudos com base nos dados do MTSS. A consulta aos relatórios do IEFP permite compreender a importância crescente dos profissionais nas áreas do comércio por grosso e a retalho na actividade económica em Portugal. Embora não se discrimine entre comércio interno e comércio externo, é sabida a necessidade que a economia portuguesa tem de fazer crescer este segundo. O relatório anual do IEFP de 2010 refere na sua página 9 que as actividades económicas que apresentaram maior potencial de emprego ao longo

de 2010, foram as “Actividades imobiliárias, administrativas e serviços de apoio”, o “Alojamento, restauração e similares”, o “Comércio por grosso e a retalho”, a “Construção” e a “Administração pública, educação, actividades de saúde e apoio social”, correspondendo a cerca de 62% do total de ofertas obtidas. 8.1. Evaluation of the graduates' forseen employability based on MTSS data.

The reports from the IEFP allow us to understand the growing importance of professionals in the wholesale and retail trade in economic activity in Portugal. Although we do not discriminate between domestic trade and foreign trade, the need that the Portuguese economy has to grow the latter is known. Page 9 of the IEFP annual report of 2010 refers that the economic activities with the highest potential for employment during 2010 were "Real estate, administrative and support services," the "hotels, restaurants and the like," the "wholesale and retail trade", the "Construction" and "Public administration, education, health activities and social support", which correspond to about 62% of all offers received. 8.2. Avaliação da capacidade de atrair estudantes baseada nos dados de acesso (DGES). Especificamente na área do comércio e negócios internacionais, existem em Portugal duas licenciaturas. Trata-se do curso de Negócios Internacionais da Universidade do Minho (UM) e do curso de Comércio Internacional do Instituto Superior de Contabilidade e Administração do Porto (ISCAP). De acordo com o relatório da DGES sobre o concurso nacional de acesso em 2010, os seguintes dados foram obtidos a propósito destes dois cursos na área da licenciatura que agora se propõe: - Índice de ocupação: 0,77 (UM); 0,80 (ISCAP); 0,96 (ISCAP – Pós-laboral) - Índice de satisfação da procura: 0,83 (UM); 0,57 (ISCAP); 0,52 (ISCAP – Pós-laboral) - Nota do último colocado: 129,2 (UM); 132,1 (ISCAP); 112,7 (ISCAP – Pós-laboral). 8.2. Evaluation of the capacity to attract students based on access data (DGES).

In Portugal there are two degrees specifically in the area of international trade and business, the course of International Business at the University of Minho (UM) and the course of International Trade at the Institute of Accounting and Administration of Oporto (ISCAP). According to the report of DGES about the 2010 national contest for access to the University, the following data concerning these two courses, which are of the same area as the degree that is now proposed, were obtained: - Vacancies filled index: 0.77 (UM), 0.80 (ISCAP), 0.96 (ISCAP – Evening course) - Demand satisfaction index: 0.83 (UM), 0.57 (ISCAP), 0.52 (ISCAP – Evening course) -Grade of the last candidate admitted: 129.2 (UM), 132.1 (ISCAP) 112.7 (ISCAP – Evening course). 8.3. Lista de eventuais parcerias com outras instituições da região que leccionam ciclos de estudos similares. Como referido no ponto 8.2, existem duas licenciaturas no país especificamente na área do comércio e negócios internacionais, ambas fora da região de Lisboa (o que constitui também um dos motivos para a apresentação da actual proposta). Ao nível dos Institutos Superiores de Contabilidade (que são 4 no país), apenas o do Porto detém um curso nesta área. No entanto, poder-se-á gerar sinergias com diversas escolas na região de Lisboa que têm uma influência significativa ao nível das áreas da Gestão e Economia, nomeadamente ISCTE e ISEG. 8.3. List of eventual partnerships with other institutions in the region teaching similar study cycles.

As noted in section 8.2, there are two degrees in the country specifically in the area of international trade and business, both outside Lisbon (which is also one of the reasons to make the current proposal). In terms of Accounting Institutes (which are four in the country), only in Oporto there is a course in this area. However, it will be possible to generate synergies with several schools in the Lisbon area that have a significant influence in the areas of Economics, namely ISCTE and ISEG.

9. Fundamentação do número total de ECTS do novo ciclo de estudos

9.1. Justificação do número total de unidades de crédito e da duração do ciclo de estudos com base no determinado nos artigos 8.º ou 9.º (1.º ciclo), 18.º (2.º ciclo), 19.º (mestrado integrado) e 31.º (3.º ciclo) do Decreto-Lei n.º 74/2006. O artigo 8º do Decreto-Lei nº 74/2006 dá a conhecer que: 1) No ensino politécnico, o ciclo de estudos conducente ao grau de licenciado tem 180 créditos e uma duração normal de seis semestres curriculares de trabalho dos alunos.

2) No ensino politécnico, o ciclo de estudos conducente ao grau de licenciado deve valorizar especialmente a formação que visa o exercício de uma actividade de carácter profissional, assegurando aos estudantes uma componente de aplicação dos conhecimentos e saberes adquiridos às actividades concretas do respectivo perfil profissional. Ambos os pontos apresentados foram tidos em especial consideração na estruturação do plano de estudos da licenciatura em Comércio e Negócios Internacionais. 9.1. Justification of the total number of credit units and of the duration of the study cycle, based on articles no.8 or 9 (1st cycle), 18 (2nd cycle), 19 (integrated master) and 31 (3rd cycle) of Decreto-Lei no. 74/2006. Article 8 of Decree-Law 74/2006 makes it known that: 1) In Polytechnics, the cycle of studies leading to a degree is 180 credits and a duration of six semesters of students' work. 2) In Polytechnics, the cycle of studies leading to bachelor's degree must above all offer training that leads to the pursuit of an occupation of professional nature, providing the students with practical knowledge and the necessary skills to apply in their specific professional activities. Both points raised were taken into special consideration in structuring the syllabus of the degree in International Business. 9.2. Metodologia utilizada no cálculo dos créditos ECTS das unidades curriculares. A licenciatura está estruturada em 6 semestres, cada um deles contemplando 22,5 horas lectivas semanais. Existem unidades curriculares de 3 horas, 4,5 horas e 6 horas. Às primeiras foram atribuídos 4 créditos, às segundas 6 créditos e às terceiras 8 créditos. Por conseguinte, há uma correspondência directa entre créditos ECTS e o número de horas lectivas de cada uma das unidades curriculares. 9.2. Methodology used for the calculation of ECTS credits

The Course is structured in six semesters, each comprising 22.5 hours teaching per week. There are 3 hours units which have been assigned four credits; 4.5 hours units which have been assigned six credits and 6 hours units assigned eight credits. Therefore, there is a direct correspondence between ECTS credits and the number of teaching hours for each of the units. 9.3. Indicação da forma como os docentes foram consultados sobre o método de cálculo das unidades de crédito. A atribuição de ECTS foi discutida, em conjunto com o plano curricular do curso, em reunião plenária de Conselho Técnico-Científico, sendo aprovado na generalidade. Posteriormente, esteve em consulta pública, durante 30 dias, tendo existido sugestões e encontros com áreas específicas, bem como consultados os órgãos da Escola. Na parte final, foi novamente apreciado o Curso e aprovado na especialidade, com análise expressa desta questão. 9.3. Indication of the way the academic staff was consulted about the method for calculating the credit units. The allocation of ECTS was discussed together with the curriculum of the course, in a plenary session of the Scientific and Technical Council, where it was approved on general grounds. Afterwards, it was placed in public consultation, during 30 days, which has allowed for suggestions and mettings with specific areas, as well as for the consultation of the school board. In the final part, the course was once again discussed and approved in specific terms, where the referred issue was specially addressed.

10. Comparação com ciclos de estudos de referência no espaço europeu

10.1. Exemplos de ciclos de estudos existentes em instituições de referência do Espaço Europeu de Ensino Superior com a duração e estrutura semelhantes à proposta. Existe, no espaço europeu de ensino superior, um número significativo de cursos de licenciatura em International Business, com os objectivos e a duração daquele que agora se propõe. Alguns exemplos de escolas de ensino superior de excelência que oferecem este curso: - Copenhagen Business School (Dinamarca); - Maastricht University – School of Business and Economics (Holanda); - Reutlingen University - European School of Business (Alemanha); - Rotterdam School of Management - Erasmus University (Holanda);

- Rouen Business School (França); - Universidade Pompeu Fabra (Espanha). - University of East Anglia (Reino Unido); - University of St. Gallen – School of Economics and Political Science (Suiça); - Warwick Business School (Reino Unido). 10.1. Examples of study cycles offered in reference institutions of the European Area of Higher Education with similar duration and structure to the proposed study cycle. In the European field of higher education, there is a significant number of graduate courses in International Business, with objectives and duration of that now being proposed. A few examples of high schools of excellence offering this course are: - Copenhagen Business School (Denmark); - Maastricht University – School of Business and Economics (Holland/ Netherlands); - Reutlingen University - European School of Business (Germany); - Rotterdam School of Management - Erasmus University (Holland/ Netherlands); - Rouen Business School (France); - Pompeu Fabra University (Spain). - University of East Anglia (United Kingdom); - University of St. Gallen – School of Economics and Political Science (Switzerland); - Warwick Business School (United Kingdom); 10.2. Comparação com objectivos de aprendizagem de ciclos de estudos análogos existentes em instituições de referência do Espaço Europeu de Ensino Superior. Os objectivos de aprendizagem do curso que se propõe com esta candidatura são similares aos dos cursos existentes nas escolas de referência europeias. A generalidade dos cursos referidos no ponto anterior enfatiza, na descrição dos seus programas curriculares, a necessidade de compreensão da envolvente económica, a transmissão de competências necessárias à gestão nas diversas áreas dos negócios, a orientação para os mercados internacionais, a relevância da aprendizagem das línguas como instrumento de internacionalização, as competências na gestão de projectos, a preparação no sentido de adaptação a ambientes económicos, sociais, políticos e tecnológicos complexos e em constante mudança. O equilíbrio entre as principais componentes de aprendizagem no curso de Comércio e Negócios Internacionais é comum e transversal aos cursos referidos. Em qualquer dos cursos citados as áreas científicas / técnicas com maior peso são a Economia, a Gestão, o marketing e as técnicas de vendas, as Línguas, o Direito e as Finanças. Há inovação na adaptação do currículo à realidade e às exigências do contexto económico do nosso país, mas há também uma preocupação em seguir as melhores práticas nesta área de ensino, nomeadamente quando estão em causa instituições que preparam profissionais que laboram no mesmo espaço económico que nós, nomeadamente a união europeia. 10.2. Comparison with the intended learning outcomes of similar study cycles offered in reference institutions of the European Area of Higher Education. The learning objectives of the course proposed in this application document are similar to those in the existing courses in the European schools of higher reference. Most courses listed in the previous section, in the description of their curricula, emphasize the need to understand the economic environment, the transmission of skills necessary for the management in the various business areas, orientation towards the international markets, the relevance of learning languages as a tool for internationalization, the acquisition of skills in project management, the preparation to adapt to complex and constantly changing economic, social, political and technological environments. The balance between the main learning components of the course in International Trade and Business is common to the courses already referred to and it crosses their curricula. In any of the courses mentioned the scientific and technical areas with higher weight are Economics, Management, marketing and sales techniques, Foreign Languages, Law and Finance. There is innovation in adapting the curriculum to the reality and needs of our country's economic context, but there is also a concern to follow the best practices in this area of teaching, particularly in cases involving institutions that prepare professionals who work in the same economy as we do, the European Union.

11. Estágios e Períodos de Formação em Serviço

11.1. Indicação dos locais de estágio e/ou formação em serviço (quando aplicável)

Anexo VI - Protocolos de Cooperação

Anexo VI - Está em negociação protocolo com a AICEP (anexa-se mensagem com compromisso de protocolo)

11.1.1. Entidade onde os estudantes completam a sua formação:

Está em negociação protocolo com a AICEP (anexa-se mensagem com compromisso de protocolo) 11.1.2. Protocolo (PDF, máx. 100kB): 11.1.2._MailAICEP.pdf

Anexo VII. Mapas de distribuição de estudantes

11.2. Anexo VII. Mapas de distribuição de estudantes. Plano de distribuição dos estudantes pelos locais de estágio.(PDF, máx. 100kB) Documento com o planeamento da distribuição dos estudantes pelos locais de formação em serviço demonstrando a adequação dos recursos disponíveis. <sem resposta>

11.3. Recursos próprios da instituição para acompanhamento efectivo dos seus estudantes no período de estágio e/ou formação em serviço.

11.3. Indicação dos recursos próprios da instituição para o acompanhamento efectivo dos seus estudantes nos estágios e períodos de formação em serviço. Como referido no campo 5.1, o Gabinete de Apoio ao Aluno e Saídas Profissionais do ISCAL tem por missão a orientação dos alunos na fase final do curso, na realização de estágios e na inserção na vida activa. 11.3. Indication of the institution's own resources to effectively follow its students during the in-service training periods. As noted in the section 5.1, the ISCAL Student Support and Career Opportunities Office 's mission is to guide students in the final stage of the course, in getting into internships and in taking part in the working life.

11.4. Orientadores cooperantes

Anexo VIII. Normas para a avaliação e selecção dos elementos das instituições de estágio responsáveis por acompanhar os estudantes

11.4.1 Anexo VIII. Normas para a avaliação e selecção dos elementos das instituições de estágio responsáveis por acompanhar os estudantes (PDF, máx. 100kB) Documento com os mecanismos de avaliação e selecção dos monitores de estágio e formação em serviço, negociados entre a instituição de ensino e as instituições de formação em serviço. <sem resposta>

Anexo IX. Orientadores cooperantes de estágio e/ou formação em serviço

11.4.2. Anexo IX. Orientadores cooperantes de estágio e/ou formação em serviço (para ciclo de estudos de formação de professores) / External supervisors responsible for following the students activities (only for teacher training study cycles)

http://www.a3es.pt/si/iportal.php/process_form/download/formId/8ccf9a48-bde9-9dcc-8d6e-4e71ccb65fda/questionId/cc0c28b5-7933-e87a-c32d-4e5d151866c8/annexId/de76adff-735e-393a-d295-4e71ccb9e82b

Nome / Name

Instituição ou estabelecimento a que pertence / Institution

Categoria Profissional / Professional Title

Habilitação Profissional / Professional qualifications

Nº de anos de serviço / Nº of working years

<sem resposta>

12. Análise SWOT do novo ciclo de estudos

12.1. Apresentação dos pontos fortes.

Esta licenciatura preenche uma lacuna importante na oferta do ensino superior na região de Lisboa. Nenhuma outra instituição pública de ensino superior fora da região Norte do país possui uma licenciatura nesta área específica para o público-alvo que aqui se pretende cobrir (ver campo 8.2). Neste contexto, importa referir que Lisboa e a região adjacente é o maior foco exportador do País. A própria natureza e tradição da instituição é uma mais-valia importante porque o ISCAL é o herdeiro da Aula de Comércio fundada pelo Marquês de Pombal. Esta foi desde o início uma escola ligada às actividades comerciais. Adicionalmente, a licenciatura conta com um corpo docente bem preparado e com larga experiência nas áreas da Economia, Ciências da Informação e Comunicação, Gestão, Finanças e Direito. Um outro ponto forte relaciona-se com o esforço feito ao nível das relações internacionais: o ISCAL é uma escola internacionalizada com projecção internacional, que este curso pretende reforçar. 12.1. Strengths. This degree fills an important gap in the provision of higher education in the Lisbon region. No other public institution of higher education outside the northern region has a degree in this specific area for the target audience meant to be covered (see box 8.2). In this context, we must emphasize that Lisbon is the exporting region of the country. The very nature and tradition of the institution is an important asset because ISCAL is the rightful heir of “Aula do Comércio” founded by the Marquis of Pombal. It began as a school linked to commercial activities and this course may enhance the school’s traditional vocation. Additionally, the degree can count on well-prepared teaching staff who have vast experience in the areas of Economics, Information and Communication Sciences, Management, Finance and Law. Another strong point is related to the effort put in international relations: today ISCAL is an internationalized school, a fact that will come out reinforced by this course. 12.2. Apresentação dos pontos fracos.

A conjuntura económica do país torna difícil, ao nível do ensino superior como um todo, a captação de alunos no momento presente. Na área de conhecimento em que este curso se insere existe alguma concorrência por parte de ofertas formativas próximas, nas áreas da Economia, Gestão, Marketing e afins (pese embora este curso se pretenda afirmar pelas suas características próprias, mais específicas e com um carácter mais profissionalizante). Algumas das estruturas da instituição estão ainda em embrião, como é o caso do seu centro de investigação e prestação de serviços (embora seja verdade que existem vários professores associados a centros de investigação fora do ISCAL, com produção científica e técnica relevantes). Os actuais constrangimentos financeiros também colocam dificuldades àquela que é uma ambição importante da instituição – a passagem para umas instalações mais modernas (as actuais situam-se no centro da cidade, o que constitui uma vantagem em termos de localização). 12.2. Weaknesses.

Currently, the country's economic situation makes it difficult to attract students, at the level of higher education as a whole. In the studies field where this course fits in, there is some competition from nearby educational offers in the areas of economics, management, marketing and the like (although this course’s purpose is to make a stand by its own specific characteristics, to offer a more professional, a more practical educational goal).Some of the institution structures are still in embryo, as it is the case of the research and services supply center (although it is true that there are several professors with relevant scientific and technical production who have established partnerships with research centers outside ISCAL). The current financial constraints also pose difficulties to a quite important ambition of this institution – to move to more modern facilities (the current building is located in the city center, which is an advantage in terms of location).

12.3. Apresentação das oportunidades criadas pela implementação.

Com este curso pretende-se formar profissionais dirigidos àquela que é hoje uma das actividades económicas vitais para o futuro da economia portuguesa – a exportação. A criação de um sector exportador de bens e serviços forte em Portugal passa pela formação de profissionais qualificados. A relação é de benefício mútuo: o mercado poderá ter acesso a mão-de-obra com preparação específica de excelência na referida área, e os alunos terão a garantia de estar a receber formação que lhes permite adquirir competências que o mercado de trabalho quererá absorver. Em relação ao ISCAL, as oportunidades que este curso permite desenvolver encontram-se ligadas à exploração de uma área de conhecimento que é por excelência profissionalizante e, portanto, que se encontra dentro das competências do Politécnico e que poderá vir a possibilitar o desenvolvimento de um ramo de investigação aplicada que deverá levar à criação de novos ciclos de estudos, de formação avançada. 12.3. Opportunities. This course in International Business aims at training professionals in the area that today is one of the most vital economic activities for the future of the Portuguese economy - exports. The creation in Portugal of a strong exporting sector demands the training of qualified professionals. The relationship is mutually beneficial: the market may have access to human resources with a specific preparation of excellence in that area, and students are guaranteed to be receiving training that enables them to acquire skills that the work market will greatly need. In what concerns ISCAL, the opportunities that this course allows to develop are related to the exploration of an area of knowledge which is, above all, meant to educate and train professionals and therefore it is within the duties of the Polytechnic Institute. Besides, this course may enable the development of a branch of applied research that will lead to the creation of new advanced training cycles of study. 12.4. Apresentação dos constrangimentos ao êxito da implementação. As dificuldades que a implementação do curso acarreta são aquelas que são comuns a qualquer curso de ensino superior em Portugal no momento actual: as dificuldades financeiras que as famílias portuguesas enfrentam e que tornam difícil a frequência do ensino superior, por um lado, e por outro lado os cortes orçamentais que o ISCAL, como outras instituições, têm vindo a sofrer, obrigam a que cada vez mais se faça mais com menos recursos. A concorrência de outras instituições de ensino superior é forte, quer a nível local, quer tendo em conta o espaço alargado de ensino superior que existe hoje na Europa. Perante este cenário de concorrência acrescida, o ISCAL aposta num esforço significativo de formação avançada dos seus docentes e na transformação da sua imagem no sentido de tornar mais cativante a escola para os potenciais alunos. 12.4. Threats. The difficulties that entail the implementation of the course are the same as those that are common to any course of higher education in Portugal at the moment: the financial difficulties that Portuguese families face and which make it difficult to enter higher education on the one hand, and on the other the budget cuts that have been affecting ISCAL, like other institutions, and which increasingly require that more work gets done with fewer resources. The competition from other institutions of higher education is strong, either at local level or considering the wider area of higher education that today exists on offer in Europe. In the face of this background of additional competition, ISCAL’s bet is on a significant effort of the teachers’ advanced training and the transformation of its image in order to make the school more attractive to potential students. 12.5. CONCLUSÕES O desiderato final da proposta ora em análise traduz-se na formação de profissionais dedicados ao Comércio e Negócios Internacionais que possam preencher qualquer dos cargos no Processo de Exportação, desde técnicos a gestores, sendo essa formação de Nível Superior. Para alcançar esse objectivo, é convicção dos proponentes, a estrutura goza de oportunidade e solidez. Relativamente à Oportunidade, Lisboa é o maior mercado consumidor de produtos importados e, concomitantemente, a região com maior índice de exportação, não existindo, frisa-se, qualquer oferta formativa de nível superior (a mesma está restrita ao Norte de Portugal, no ISCAP e na UMinho). Já relativamente à solidez da proposta, a mesma assenta em, pelo menos, 4 pilares. O primeiro pilar corresponde aos necessários conhecimentos na área da Economia e Gestão. O segundo pilar assenta nas qualidades comunicacionais, que vão das técnicas de vendas e negociação, aspecto inovador, às línguas (com ensino específico), passando pelas tecnologias da informação, adaptadas às exigências do futuro profissional. Depois, a estrutura é dotada das necessárias aptidões em Direito Comercial e Direito Fiscal, de modo a enquadrar a actividade comercial internacional e garantir do seu resultado. Por último, há um conjunto de unidades curriculares, na área da Contabilidade, Auditoria e Finanças Empresariais, que permitem ao profissional ter uma

visão interna da empresa, ou instituição. Assim, a transversalidade inerente à profissão é um traço estruturante do próprio Curso, respondendo às necessidades identificadas para o exercício da profissão. A proposta de licenciatura é concebida sustentando-se numa visão global e integrada daquilo que é actualmente o ensino superior em Portugal. Por um lado, há consciência do carácter profissionalizante que um curso no âmbito do ensino Politécnico deve possuir. Por outro lado, este curso é montado pensando em concreto naquilo que é a realidade dos Institutos Superiores de Contabilidade e Administração (ISCA) no nosso país. Existem quatro ISCA em Portugal (Porto, Lisboa, Coimbra e Aveiro). Todos eles têm cursos na área da Contabilidade; alguns deles têm formação em Gestão, Finanças, Solicitadoria, sendo que apenas um, o ISCAPorto, tem o curso em Comércio Internacional. A única área que para já o ISCAL não explora é a do comércio e negócios internacionais. É esta oportunidade que o curso proposto pretende aproveitar. A localização privilegiada no centro de Lisboa, a experiência de saber feito de uma instituição com mais de 250 anos, a qualificação crescente do seu corpo docente, a renovação que este corpo docente sofreu nos últimos anos, a motivação e o empenho dos profissionais que hoje trabalham no ISCAL, são aquilo que esta instituição tem para oferecer, sustentando a proposta e respectiva estrutura, e que o concretiza neste passo que pretende dar, de implementação da sua quinta licenciatura, na área das Ciências Empresariais. 12.5. CONCLUSIONS The final goal of this proposal is to form professionals dedicated to International Business who can fulfill any job on the export process, from technician to manager, being this a formation of superior level. To achieve this goal, it is our conviction that the proposal enjoys opportunity and coherence. Relatively to opportunity, Lisbon is the largest market of imported goods and, hence, also the region with largest exports as well; as referred there is no formative supply in this area (this is restricted to the North of Portugal, namely ISCAP and University of Minho). Relatively to the coherence and solidity of the proposal, this is built upon at least 4 foundations. The fisrt one corresponds to knowledge in the area of economics and management. The second foundation relates communicacional qualities, that go from selling and negotiation techniques, an innovative aspect, to languages (with specific learning), passing also through information technologies, adapted to the requirements of the future professionals. Then, the structure is framed with the necessary skills in Commercial law and fiscal law, in order to frame international activity and to guarantee its results. Lastly, there are some curricular units, in the areas of accounting, auditing and finance that will allow students to have an internal view of the firm or institution. Thus, the transversality of the profession is a trace that is inherent to the course itself, what allows to answer the identified needs for the development of the profession. The proposal of the course is conceived in the basis of a global and integrated view of the current state of the portuguese higher education. On one hand, there is the recognition of the professional nature that a course ministered in a Polytechnic Institute must have. On the other hand, this course is put together bearing clearly in mind the real constraints of the Accounting and Administration Institutes (ISCA) in our country. There are four ISCA in Portugal (Porto, Lisbon, Coimbra and Aveiro). They all have courses in Accounting, some of them offer training in Management, Finance, Solicitors and International Trade. The only area that so far ISCAL has not explored is that of commerce and international business. It is this gap that the proposed course aims to fill. The prime location in central Lisbon, the experience and knowledge of an institution that is over than 250 years, as well as the increasing qualifications of its faculty teachers, the renewal that the faculty staff has undergone in recent years and the motivation and commitment of the professionals working today at ISCAL, are what this institution has to offer. And all that is made real with this proposition of implementing its fifth degree.

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NCE/11/00506 — Apresentação do pedido - Novo ciclo de …€ncias_Emp.pdfNCE/11/00506 — Apresentação do pedido - Novo ciclo de estudos Apresentação do pedido Perguntas A1