Embed Size (px)
Citation preview
NEGÓCIOS FOTOVOLTAICOS –ESTRATÉGIAS DE
VENDAS E MARKETING
APRESENTAÇÃO
Os empreendedores, como engrenagens que movem o mercado, são diretamente responsáveis por estimular esse crescimento.
O mercado fotovoltaico ainda está em seu início no Brasil e espera-se que haja um forte crescimento nos próximos anos.
EMPREENDEDORISMO
EXPECTATIVA
CRESCIMENTO SUSTENTÁVELPensando nisso, a Greener elaborou um curso para auxiliar os ingressantes e os atuantes do setor a estruturar suas empresas para que cresçam e gerem receitas.
PONTOS PRINCIPAIS
Otimizando seus custos operacionais, você poderá vender seus serviços a preços altamente competitivos e ainda manter a sua margem.
No curso serão discutidos alguns dos erros cometidos com frequência por empresas do setor e também como evitá-los.
Invista no seu negócio, saia na frente da concorrência, destaque-se no mercado e consolide sua empresa como referência no setor fotovoltaico.
QUEM DEVEFAZER O CURSO?
PROFISSIONAIS EMPRESAS
• Empreendedores fotovoltaicos
• Instaladores
• Engenheiros
• Consultores
• Investidores
• Integradores fotovoltaicos
• Empresas do setor energético
• Fabricantes de equipamentos
• Construtoras/ Incorporadoras
• Desenvolvedores
• EPCistas
• Indústrias
O QUE SERÁ ABORDADO?
ASPECTOS TÉCNICOS E REGULATÓRIOS
✓ Cálculo de geração de energia
✓ Dimensionamento básico
✓ Topologias de sistemas
✓ Modelos de geração
MERCADO
✓ Mapas de atratividade
✓ Quem atua no setor e como se relacionam
✓ Como atuar no setor
✓ Concorrência
✓ Precificação de sistemas fotovoltaicos
COMERCIAL
✓ Perfil e motivações dos clientes
✓ Atrair e gerenciar clientes
✓ Otimização de custos operacionais
✓ Estrutura básica e investimento mínimo de um empreendimento
✓ Desenvolver a empresa de forma sustentável
CONTEÚDODO CURSO
1. O Setor Fotovoltaico• O mercado em números• Expectativa de crescimento
2. Perfil de Instalação• Sistema conectado à rede• Sistema isolado da rede• Sistema híbrido• Compensação de créditos• Geração junto à carga• Empreendimento com múltiplas unidades consumidoras• Geração compartilhada• Autoconsumo remoto
3. Conta de Energia Elétrica• Entender uma conta de energia• Tipos de conexão• Taxa de disponibilidade• Nível de tensão• Demanda e demanda contratada• Cálculo de consumo e geração
• Produtividade• Dimensionamento de sistema em baixa e média tensão
4. Atratividade Fotovoltaica• Mapa solarimétrico• Mapa das concessionárias de energia elétrica• Tarifas de energia• Mapas de atratividade em baixa e média tensão
5. Cadeia de Valor• Oportunidades de atuação e como se relacionam• Fabricação• Distribuição• Integração• Cliente• Serviços
6. Integradores• Atribuições• Porque ser um integrador• Equipamentos
CONTEÚDODO CURSO
• Engenharia• Instalação• Conexão à rede• Operação e manutenção• Marketing
7. Funil de Vendas• Motivações dos clientes
• Economia• Independência• Sustentabilidade• Marketing
• Perfil do cliente• Topo do funil• Meio do funil• Fundo do funil
8. O Mercado da Integração• Onde estão as empresas integradoras• Conhecer e se diferenciar da concorrência• Preços praticados no mercado
9. Desenvolvimento de uma Empresa• Investimento inicial• Quantidade de funcionários• Incorporação de serviços
10. Otimizando uma Empresa• Precificação• Otimização comercial• Terceirização de serviços• Redução de custos operacionais
11. Análise de Retorno• Calcular o tempo de retorno de investimento• Métricas para avaliar a rentabilidade de um investimento• Apresentar a economia ao cliente
INSTRUTORES
MARCIO TAKATA✓ Eng. Eletricista pela Escola Politécnica da USP - Ênfase em Energia e Automação
✓ Professor – EUREM – European Energy Manager
✓ LEED Green Associate – Especialista em Construção Sustentável
✓ Mais de 9 Anos de atuação em Consultoria, Projeto, Inovação e Capacitação no Setor de Energias Renováveis
✓ Professor Energia Heliotérmica (CSP - Concentrated Solar Power) no Instituto Superior de Inovação e Tecnologia (ISITEC-SP)
Currículo Linkedin
✓ Eng. Eletricista pela Universidade Federal de Itajubá com ênfase em Sistemas de Potência.
✓ Especialista em Energias Renováveis pela Technische Universität Dresden –Alemanha.
✓ Especialista em Energia Heliotérmica pelo Instituto Superior de Inovação e Tecnologia (ISITEC-SP).
✓ Cursando General Business Program pela BTC, Associação dos Engenheiros Politécnicos.
✓ Pesquisador na área de qualidade da energia, energias renováveis, confiabilidade de sistemas e sistemas de armazenamento.
✓ Atuação na área de coordenação de projetos, análise de mercado, consultoria técnica e estratégica, análise financeira,
dimensionamento de plantas solares fotovoltaicas e capacitação no Setor de Energias Renováveis.
LINCOLN DA COSTA ROMARO
Currículo Linkedin
✓ Eng. Eletricista pela Escola Politécnica da USP com ênfase em Energia e Automação.
✓ Atuou como pesquisador durante dois anos em projetos de Conversores Estáticos de Potência no Laboratório de Eletrônica de
Potência da Escola Politécnica da USP
✓ Atuou como pesquisador na programação de inversores microcontrolados para veículos elétricos na Queensland University of
Technology –Austrália
✓ Atuação na área de projetos, estudos de mercado, estudos de viabilidade econômica, dimensionamento de plantas solares
fotovoltaicas e capacitação no Setor de Energias Renováveis
PEDRO PELLEGRINI
Currículo Linkedin
INSTRUTORES
✓ Graduando em Engenharia Elétrica pela Universidade Federal de Itajubá.
✓ Especialista em robótica e sistemas de controle pela Pohang University of Science and Technology –Coréia do Sul
✓ Atuou em pesquisas para desenvolvimento de STATCOM para correção de redes com baixo fator de potência.
✓ Atuação na área de projetos, estudo de viabilidade econômica, dimensionamento de plantas solares fotovoltaicas e capacitação
no Setor de Energias Renováveis..
MARCOS NATHAN C. DA ROSA
Currículo Linkedin
QUANDO?
Investimento:
• R$ 600,00 (Parcelado em 4x sem juros ou em até 8x com juros de
2,5%).
Contatos:
• E-mail: [email protected]
Telefones:
• 11 3586-9466
• 11 98291-8225
Agenda:
• 25 de MAIO de 2017 – Quinta-Feira
• 22 de JUNHO de 2017 – Quinta-Feira
• 20 de JULHO de 2017 – Quinta-feira
• 24 de AGOSTO de 2017 – Quinta-feira
ONDE?
Inclui:
• Apostila impressa
• Coffee break
• Certificado
• Kit aluno:
• Apostila completa
• Material complementar exclusivo sobre Mercado
Fotovoltaico
Carga horária de 8 horas (1 dia)
Horário: 08:30 – 17:30
Local:
Endereço: Rua Poetisa Colombina, 166, Jd Bonfiglioli, São
Paulo|SP.
GREENERTe c n o l o g i a s S u s t e n t á v e i s
WWW.GREENER.COM.BR
VISITE NOSSAS REDES SOCIAIS
+55 11 3586-9466
