O que você pensa quando falo “Avatar”?

Ok, eu penso a mesma coisa.

Porém, existe uma 3ª definição que...

...envolve o assunto de Copywriting...

...e que conversaremos melhor nesta 2ª parte da

nossa Semana do Kopywriting!

E tem muito mais hoje!

Preço x Valor

Gatilhos Mentais

Emoção x Razão

Storytelling

Então, não temos muito tempo a perder!

Antes, queria agradecer aos comentários

deixados no 1º vídeo...

Estou lendo e respondendo todos. Conto

com a sua participação! =)

Só para relembrarmos:

No primeiro vídeo, falamos sobre o que é

Copywriting e...

Como ele é o caminho mais econômico e fácil

para aumentar as vendas, sem precisar aumentar

os investimentos!

E foi provado por A+B que acertar na

comunicação é o segredo do sucesso de

um negócio, seja ele na área de afiliados,

e-commerce, produtos digitais ou o que

quer que seja.

Também abri o jogo e contei o que tanto me

incomoda: muita gente ensinando O QUE fazer,

porém, sem falar COMO fazer

Preciso escrever e-mails! Como escrever?

Preciso escrever artigos

persuasivos! Como escrever?

Preciso escrever um bom

texto na página de captura! Como escrever?

Preciso de uma carta de

vendas persuasiva! Como fazer?

Bom, a Kopy veio para resolver esse problema de

uma vez por TODAS!

E aqui nesta Semana do Kopywriting, vamos

conferir as bases que sustentam todas as ações

voltadas para máxima conversão e persuasão!

Me acompanhe, faça as suas anotações e vamos

nessa!

Primeiro de tudo,

por que você está me assistindo?

Simples.

Esse conteúdo lhe interessa.

Se eu estivesse falando de pasta de dente, você

fecharia o vídeo, não é?

Mais do que isso: Copywriting é muito

interessante para você. Porém, dependendo da

minha abordagem, você ficaria cansado de ouvir!

Talvez se eu falasse da parte neurológica, o seu

desejo iria a ZERO.

Então,

Conteúdo Abordagem

Para você descobrir O QUE as pessoas querem

ouvir e COMO querem ouvir...

É preciso traçar o AVATAR.

Avatar é uma personagem que define exatamente

qual é o seu público.

Nome

Idade

Gostos

Renda

Estado

Civil

Sonhos Medos

E tem mais: eu gosto muito de saber como o meu

avatar pensa, o que faz e como fala, porque...

Quanto mais específico for, maior será o impacto

do conteúdo que você gera, levando a

mais conversões e vendas!

Não dá para ser tão detalhado aqui como eu sou

na Kopy, nossa escola de Copywriting, porém,

você já pode começar a traçar o seu Avatar!

O que nos leva ao segundo ponto importante:

entender bem os conceitos de Emoção e Razão.

Ao contrário do que muitos pensam, nossas

decisões são feitas com o lado emocional!

Nós não precisamos nem de 10% de tudo o que

temos, se parar para pensar...

E quando compramos algo, pensamos muito em

nossos desejos, não é?

Do contrário, o mercado de luxo sofreria bastante,

não existiriam marcas e todos comprariam

camisetas simples, por exemplo!

O ponto é que a emoção rege

toda a arte da persuasão!

A razão também tem a sua importância, mas

nunca deve ter um espaço tão grande em vídeos

de vendas, artigos de conversão...

Até mesmo a Autoridade é emocional. Afinal,

olhamos para alguém de Harvard e acreditamos

que essa pessoa é incrível...

Por que? Isso não significa muita coisa,

racionalmente dizendo.

Nós tendemos a acreditar que estudar lá já torna

alguém foda, porque é o sonho de 99% das

pessoas se matricular nesta universidade...

Veja: eu disse “sonho”... Sonho é emoção!

E Autoridade é um gatilho mental.

Você sabe o que é isso?

Muita gente tem falado sobre o tema...

E é bem simples de definir:

gatilhos mentais são processos que a mente

tem para validar informações mais

rapidamente.

Exemplo: você passou em frente a dois

restaurantes...

De bate-pronto... Qual você escolheria?

O mais cheio... Afinal, se o outro fosse gostoso,

não estaria vazio!

Claro que é uma decisão precipitada, mas gatilho

é exatamente isso: pensamento intuitivo.

Neste caso, estamos falando de PROVA SOCIAL

Harvard? Ele deve ser bom no que faz! Autoridade

Tem poucas peças! Escassez

Ele me ajudou tanto, deveria ajudá-lo Reciprocidade

Existem outros gatilhos mentais que podem (e

devem) ser usados em seu dia a dia...

Quando bem utilizados, os resultados são

incríveis, porque conversamos com o

subconsciente da pessoa!

Assim, podemos colocar o PREÇO que achamos

justo para o nosso produto, porque ela perceberá

o VALOR do que vendemos!

Sabe a diferença de Preço e Valor?

Preço é o que você PAGA...

Valor é o que RECEBE!

A melhor forma de ganhar dinheiro é

vendendo VALOR!

“Esse livro aqui o ajudará a educar bem os seus

filhos, dar o que eles precisam, para que cresçam

com saúde, educação e inteligência de sobra, a

fim de conquistarem um ótimo emprego e sucesso

na vida”

O que são R$ 30, R$ 50, R$ 100, para conseguir

tudo isso? Pouco!

O valor desse livro, no caso, é gigante,

deixando o preço em conta, barato!

Quando você mostra o VALOR do que vende,

consegue colocar o preço que acha ideal...

Existem diversas estratégias para isso, e bônus é

uma delas: sempre funciona muito bem!

Em 2015, eu me sentia improdutivo, pouco

focado e meio perdido quando pensava em

médio e longo prazo...

Até que recebi um e-mail do Victor Damásio, um

cara que admiro bastante, falando sobre o

Brendon Burchard...

E era o que eu queria: viver em um estágio de

alta performance!

Vi o vídeo de vendas do High Performance

Academy esperando que custaria uns 3 mil

dólares...

Estava triste, porque ficaria fora da minha alçada!

Ele prometeu 6 semanas de conteúdo +

worksheets + encontros mensais...

Enfim, ANIMAL!

Depois ainda disse que os alunos teriam direito ao

evento HPA em San Jose, no Vale do Silício!

Fiquei maluco, mas era TANTO valor, que eu

imaginava um preço alto...

Até que ele dizer que custava apenas 997 dólares

Me inscrevi na hora, comprei a passagem, passei

15 dias nos EUA e voltei TRANSFORMADO!

Esse é um exemplo de quando o VALOR supera

muito o PREÇO, e parece barato...

Por causa da alta do dólar, paguei R$ 4.000...

Só que o valor foi muito maior! Até hoje me

beneficio da experiência que tive lá...

Ah... Também não contei essa história à toa ;)

Storytelling é outro artifício poderoso de uma

boa copy!

Histórias conectam, engajam e são ótimas para

ensinar, como no exemplo...

Perceba que todo vendedor velho de guerra conta

alguma história, seja para empurrar um carro,

apartamento, o que quer que seja...

E funciona tão bem que existem

passos na construção de uma história!

Jornada do Herói, por exemplo, tão comum em

filmes e livros, segue um padrão VENCEDOR.

E pensando em negócios, veja a

Apple ou a WiseUp

São duas empresas que têm muito sucesso, e boa

parte do êxito vem da história inspiradora!

Ufa! Podemos dizer que hoje tratamos

(rapidamente) das bases da persuasão e copy

Existe muito mais coisa, mas não dá para falar de

tudo, com profundidade, em um vídeo só...

Em nossa escola de copywriting, a Kopy,

teremos tempo para ir a fundo!

E se você sentiu falta de exemplos, espere até ver

o VÍDEO #3 dessa nossa Semana do Kopywriting!

Carta de Vendas

Emoção x Razão Preço x Valor Gatilhos Mentais

Storytelling

Avatar

E muito mais!

Gostou? Então lhe convido a

deixar um comentário logo abaixo!

Como falei de muitos conceitos e dei explicações

rápidas, coloquei a apresentação em PDF para

você baixar, ok?

Pode estudá-la e depois tirar dúvidas comigo!

No próximo vídeo, darei exemplos do que foi

abordado, falarei de outros conceitos e...

Contarei um pouco do que é a Kopy e como você

pode participar da primeira turma dessa escola de

copywriting!

Estamos juntos!