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UNIVERSIDADE DE SAtildeO PAULO
FACULDADE DE ZOOTECNIA E ENGENHARIA DE ALIMENTOS
SILVIA ROSSI
Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Pirassununga 2017
SILVIA ROSSI
Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Versatildeo Corrigida
Dissertaccedilatildeo apresentada agrave Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos da Universidade de Satildeo Paulo como parte dos requisitos para obtenccedilatildeo do Tiacutetulo de Mestre em Ciecircncias com ecircnfase em Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal
Aacuterea de Concentraccedilatildeo Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal Orientador Prof Dr Arlindo Saran Netto
Pirassununga 2017
Ficha catalograacutefica elaborada pelo Serviccedilo de Biblioteca e Informaccedilatildeo FZEAUSP
com os dados fornecidos pelo(a) autor(a)
R833p
Rossi Silvia Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no
municiacutepio de Rio Claro-SP Silvia Rossi orientador Arlindo Saran Netto -- Pirassununga 2017
73 f
Dissertaccedilatildeo (Mestrado - Programa de Poacutes-Graduaccedilatildeo em Mestrado Profissional Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal) -- Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos Universidade de Satildeo Paulo
1 Carne suiacutena 2 Embutidos 3 Pesquisa de
mercado I Saran Netto Arlindo orient II Tiacutetulo
Permitida a coacutepia total ou parcial deste
documento desde que citada a fonte - o autor
SILVIA ROSSI
Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Dissertaccedilatildeo apresentada agrave Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos da Universidade de Satildeo Paulo como parte dos requisitos para a obtenccedilatildeo do Tiacutetulo de Mestre em Ciecircncias com ecircnfase em Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal Aacuterea de Concentraccedilatildeo Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal
Data de aprovaccedilatildeo 24 de agosto de 2017
Banca Examinadora
Prof Dr Arlindo Saran Netto ndash FZEA ndash USP ndash Orientador
Profa Dra Fabiana Cunha Viana Leonelli ndash FZEA ndash USP
Dr Albino Luchirari Filho Dr Gustavo Del Claro Ribeiro
DEDICATOacuteRIA
Agrave minha matildee Vania Pinto que me ensinou atraveacutes do seu exemplo de vida a
importacircncia do conhecimento e do trabalho
Ao meu marido Andreacute Luis Queiroz de Camargo por todos os motivos
AGRADECIMENTOS
Ao meu marido Andreacute Camargo pelo incentivo ajuda suporte e compreensatildeo
da minha ausecircncia tanto em casa quanto na nossa empresa
Agrave minha famiacutelia na qual incluo meus irmatildeos padrasto cunhados sogra e
sogro tios e primos por todo apoio e palavras de incentivo
Em especial aos meus sobrinhos Joseacute Vitor Marina Luigi e Luiacutesa que me
renovaram nos momentos de cansaccedilo
Ao meu orientador e amigo Prof Dr Arlindo Saran Netto por me aceitar como
orientada mesmo me conhecendo e natildeo tendo familiaridade com o tema Tambeacutem
por sempre me incentivar a trabalhar para o crescimento da minha empresa
Agraves minhas amigas Deacutebora Caroline Gonccedilalves de Oliveira e Carolina Yumi por
me incentivarem desde o iniacutecio acreditarem no meu potencial me acolherem em suas
casas em Pirassununga e sempre me ajudarem em todos os sentidos
Aos amigos que o mestrado me presenteou Simone Goldman Thaiacutes Zero
Frederico Souto Fabiana Denzin Fernando Mamede Laura Lima Renan Donatti
Michele Rocha Connie Gallardo e Gloria Ceferino
Aos professores do programa de poacutes-graduaccedilatildeo em Gestatildeo e Inovaccedilatildeo da
Induacutestria Animal por todo conhecimento compartilhado
Em especial ao Prof Dr Ceacutesar Gonccedilalves de Lima por todo apoio com parte
estatiacutestica e agrave Profa Dra Fabiana Cunha Leonelli por participarem da minha banca
de qualificaccedilatildeo contribuindo de forma iacutempar para a realizaccedilatildeo desse trabalho
Aos funcionaacuterios da minha querida Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos em especial agraves secretaacuterias da prefeitura Nataacutelia Gomes e Rafaela Pavatildeo
agrave secretaacuteria da diretoria Renata Zucarelli e agrave bibliotecaacuteria Vanessa Rodrigues
Ao Prof Dr Saulo da Luz e Silva por me aceitar como aluna do Programa de
Aperfeiccediloamento de Ensino (PAE) e me orientar junto agrave disciplina de Introduccedilatildeo agrave
Zootecnia
Ao Prof Dr Valdo Rodrigues Herling pela amizade por sempre estar disposto
a me orientar e pela companhia nas corridas
Agrave Paula Meyer do unidade do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatiacutestica
(IBGE) de Pirassununga pelas orientaccedilotildees na elaboraccedilatildeo do questionaacuterio e ajuda na
obtenccedilatildeo de informaccedilotildees
A todos que responderam o questionaacuterio e aos que ajudaram na divulgaccedilatildeo
permitindo que esse trabalho fosse realizado
A Deus sempre por me sustentar em todos os momentos e permitir essa
realizaccedilatildeo
A todos vocecircs a minha gratidatildeo
ldquoReuacuteno em mim mesmo a teoria e a praacuteticardquo
Machado de Assis
ldquoA persistecircncia eacute o caminho do ecircxitordquo
Charles Chaplin
RESUMO
ROSSI S Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-
SP 2017 73 f Dissertaccedilatildeo (Mestrado) - Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo com uma
meacutedia de consumo mundial de 1243kg por habitante no ano de 2016 No Brasil a
meacutedia de consumo eacute de 1197kg por habitante por ano com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma
de produtos industrializados sendo que os que mais se destacam satildeo os embutidos
frescais no qual se encontra a linguiccedila frescal Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo
e consumo dos derivados de carne suiacutena no paiacutes considera-se importante o estudo
das preferecircncias e atributos considerados importantes pelo consumidor desses
produtos Sendo assim o objetivo dessa pesquisa foi estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP Para isso foi aplicado
um questionaacuterio online com perguntas estruturadas obtendo-se 201 respostas Em
relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal metade dos entrevistados consomem pelo
menos uma vez por semana sendo que a maior parte do consumo eacute feita na forma
em refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila
frescal os fatores que mais preocupam os consumidores eacute a quantidade de
conservantes e aditivos seguido pela quantidade de soacutedio e de gordura A compra da
linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e accedilougues e a maioria
prefere comprar agrave granel O fator mais importante na escolha da linguiccedila frescal foi o
sabor As linguiccedilas costumam ser preparadas grelhadas na churrasqueira fritas ou
assadas no forno A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil
sendo consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos o consumidor busca um produto com qualidade comprovada e diferenciado
Apesar da complexidade do ser humano e da dificuldade em prever seus
comportamentos o estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como
uma boa ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de
linguiccedila frescal Os resultados obtidos nessa pesquisa podem ser fortes aliados nas
tomadas de decisatildeo pelas empresas do setor
Palavras-chave Carne suiacutena Embutidos Pesquisa de mercado
ABSTRACT
ROSSI S Profile of the fresh sausage consumer in the city of Rio Claro-SP 2017 73 f Dissertation (Master) Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
Pork is one of the most consumed red meat in the world with an average worldwide
consumption of 1243kg per inhabitant in 2016 In Brazil the average consumption is
1197kg per inhabitant per year with growth trend for the coming years Pork
consumption takes place in the form of processed products and fresh sausages are
the most outstanding products Because the importance of the production and
consumption of pork products in the country it is considered important to study the
preferences and attributes considered important by the consumer of these products
Therefore the aim of this research was to study the behavior of the consumer of fresh
sausage in the city of Rio Claro-SP For this an online questionnaire was applied with
structured questions getting 201 responses In relation to the consumption of fresh
sausage half of the interviewees consume at least once a week most of which is
consumed in the form of home-made meals followed as barbecue Regarding the
composition of fresh sausage the factors that most concern consumers are the amount
of preservatives and additives followed by the amount of sodium and fat The purchase
of fresh sausage is made mainly in supermarkets and butcheries and most prefer to
buy unpacked in bulk The most important factor in choosing fresh sausage was flavor
Sausages are usually prepared grilled fried or baked Fresh sausage appeared to be
a popular and versatile product being consumed by a whole diversity of population
As with other products the consumer seeks a differentiated product with quality
assured Despite the human complexity and the difficulty in predicting their behavior
the market study through an online questionnaire worked as a good tool to obtain
habits of consumption of fresh sausage The results obtained in this research can be
strong support for the companies of the sector decisions
Keywords Pig meat Sausages Market research
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 10
2 REVISAtildeO DE LITERATURA 12
21 Carne suiacutena 12
211 Linguiccedila 16
22 Pesquisa de mercado 18
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa 20
2211 Estrutura das perguntas 23
23 Comportamento do consumidor 24
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS 29
31 O municiacutepio de Rio Claro 29
32 Perfil dos entrevistados 33
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio 35
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO 36
5 CONCLUSAtildeO 49
REFEREcircNCIAS 51
APEcircNDICES 56
ANEXO 71
10
1 INTRODUCcedilAtildeO
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo
com grande expressatildeo de consumo em paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China No Brasil
a meacutedia de consumo estaacute proacutexima a meacutedia mundial com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos (OECDFAO 2016)
No Brasil a maior parte do consumo de carne suiacutena ocorre sob a forma de
produtos industrializados em detrimento do consumo na forma in natura (ABPA 2015)
Dentre esses produtos os que mais se destacam satildeo os embutidos frescais no qual
se encontra a linguiccedila frescal seguido de produtos de salsicharia presuntaria e
defumados (ABIPECS 2011)
A linguiccedila frescal eacute um dos produtos caacuterneos mais fabricados no Brasil e se
destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo (OLIVEIRA
ARAUacuteJO BORGO 2005 CARVALHO 2010) Eacute um produto versaacutetil que pode ser
preparado de diversas formas e consumido em ocasiotildees variadas
Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena e seus
derivados no paiacutes torna-se importante a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos
considerados importantes pelo consumidor no momento da compra com o objetivo
de identificar a demanda desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se a
importacircncia de estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do consumidor
desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas produtoras e
pelos estabelecimentos comerciais
A pesquisa de mercado eacute uma ferramenta que permite conectar melhor a
empresa com seu cliente Atraveacutes dela eacute possiacutevel obter informaccedilotildees sobre o
consumidor tais como os fatores que influenciam a aquisiccedilatildeo e o consumo de um
produto ou serviccedilo Um dos instrumentos que podem ser utilizados na pesquisa de
mercado eacute o questionaacuterio que deve ser bem elaborado a fim de que seus resultados
respondam as duacutevidas do pesquisador
Estudar o consumidor natildeo eacute uma tarefa faacutecil partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia
11
(GIGLIO 2005) Para Kotler e Keller (2006) os fatores culturais sociais pessoais e
psicoloacutegicos exercem influecircncia no comportamento do consumidor
As mudanccedilas nos arranjos familiares aliadas a constante mudanccedila dos desejos
dos consumidores faz com que as empresas do setor de alimentos estejam sempre
atentas a esse tema para adequarem seus produtos aos haacutebitos dos seus
consumidores
Atualmente existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o consumidor
de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas com o
objetivo de compreender o consumidor (RAIMUNDO 2013) Percebe-se atraveacutes de
estudos que muitas vezes o consumidor tambeacutem eacute carente de informaccedilotildees sobre um
produto tendo poucos subsiacutedios para basear a sua escolha Conhecer o
comportamento do consumidor eacute tatildeo necessaacuterio como o consumidor conhecer o
produto
Essa pesquisa foi desenvolvida com o objetivo estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP obtendo informaccedilotildees
sobre esse mercado que possam ser utilizadas como base para tomada de decisotildees
por parte das empresas que atuam no setor
12
2 REVISAtildeO DE LITERATURA
21 Carne suiacutena
Lawrie (2005) define carne como sendo a musculatura dos animais que eacute
utilizada como alimento Haacute evidecircncias de que a domesticaccedilatildeo dos suiacutenos tenha se
iniciado em 2500 aC (antes de Cristo) poreacutem a importacircncia da sua carne tornou-se
consideraacutevel nos tempos greco-romanos quando jaacute se produziam pernil salgado
defumados e salsichas (LAWRIE 2005)
As carnes satildeo alimentos pereciacuteveis e apresentam vida de prateleira variaacutevel
em funccedilatildeo das condiccedilotildees de armazenamento Desde remota antiguidade o homem
buscou a preservaccedilatildeo das caracteriacutesticas da carne atraveacutes de processos e
tecnologias de transformaccedilatildeo a fim de manter a provisatildeo de alimentos e
consequentemente a preservaccedilatildeo da espeacutecie humana (OLIVEIRA ARAUacuteJO
BORGO 2005)
Estudos mostram que no ano de 2016 a carne mais consumida no mundo foi a
de aves (Graacutefico 1) com uma meacutedia de 1365kg por habitante seguida pela carne
suiacutena com uma meacutedia de 1243kg por habitante Paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China
satildeo os maiores consumidores de carne suiacutena com meacutedia de consumo anual de 33kg
por habitante e 313kg por habitante respectivamente (OECDFAO 2016)
Graacutefico 1 ndash Consumo de carnes em 2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
648
1243 1365
2548
1197
4054
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Bovina Suiacutena Aves
kgh
abit
ante
Mundial Brasil
13
No Brasil o consumo da carne de frango eacute o mais representativo seguido pela
carne bovina e suiacutena como mostra o graacutefico abaixo
Graacutefico 2 ndash Distribuiccedilatildeo em porcentagem em relaccedilatildeo ao consumo de carnes no Brasil em
2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017
De acordo com os dados da Organizaccedilatildeo para Cooperaccedilatildeo e Desenvolvimento
Econocircmico (OCDE) o consumo de carne suiacutena no Brasil aumentou nos uacuteltimos anos
sendo em meacutedia anual de 1197kg por habitante O graacutefico 3 a seguir mostra essa
evoluccedilatildeo
Graacutefico 3 - Consumo de carne suiacutena no Brasil em kghabitante
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
Bovina33
Suiacutena15
Frango52
1063
1125 1127 1118
1169
1121
1197 1188
133
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2025
kg c
arn
e s
uiacuten
a
Ano
14
Apesar de o consumo brasileiro estar proacuteximo a meacutedia mundial existe a
possibilidade de um grande crescimento como pode-se observar na projeccedilatildeo de
consumo para o ano de 2025 no graacutefico 3 Segundo Raimundo (2015) a carne suiacutena
eacute a menos consumida em niacutevel nacional quando comparadas agraves carnes bovina e de
aves sendo assim a que tem maior potencial de aumento do consumo
Para Faria Ferreira e Garcia (2006) uma das maneiras para estimular o
aumento do consumo seria conhecer melhor o consumidor e informaacute-lo sobre as
caracteriacutesticas e benefiacutecios dessa carne
Segundo o relatoacuterio da Organizaccedilatildeo das Naccedilotildees Unidades para Agricultura e
Alimentaccedilatildeo (OECDFAO 2016) o consumo de carne suiacutena deve permanecer estaacutevel
nos paiacuteses desenvolvidos pois o niacutevel de consumo jaacute atingiu a saturaccedilatildeo Jaacute nos
paiacuteses em desenvolvimento tais como Brasil Argentina Paraguai e Uruguai o
consumo deve continuar crescendo devido ao aumento da produccedilatildeo melhoria da
qualidade da carne e preccedilos relativamente favoraacuteveis
Leonelli e Oliveira (2016) atribuem o crescimento do consumo de carne no
mercado interno agrave ascensatildeo econocircmica de uma grande parte da populaccedilatildeo que
passou a ter maior acesso a esse tipo de produto
Figura 1 - Produccedilatildeo brasileira de carne suiacutena por produto ()
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017
O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma industrializada
como observado na figura 1 No Brasil existe uma grande variedade de produtos
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr 2017 ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017 ATLAS do desenvolvimento humano no brasil Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro 2013 Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013gt Acesso em 20 jun 2017 ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Relatoacuterio 20122013 2013 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrfiles publicaccedilotildeesd58c2a0e028750489d80eaeb3c7b12a2pdfgt Acesso em 26 dez 2015 ______ Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011 ______ Carne suiacutena a conquista do mercado interno Brasiacutelia 2009 BARCELLOS J O J et al Consumer perception of Brazilian traced beef Revista Brasileira de Zootecnia Viccedilosa v 41 n 3 p 771-774 mar 2012 Disponiacutevel em lthttpwwwscielobrscielophpscript=sci_arttextamppid=S1516-35982012000300041amplng=ptampnrm=isogt Acesso em 25 jun 2017 BEARDEN W O TEEL J E Selected determinants of consumer satisfaction and complaint reports Journal of Marketing Research Chicago v 20 p 21-28 1983 BENEVIDES S D NASSU R T Produtos caacuterneos 2011 Disponiacutevel em lthttpwwwagenciacnptiaembrapabrgestorovinos_de_cortearvoreCONT000g3izohks02wx5ok0tf2hbweqanedohtmlgt Acesso em 21 jun 2017 BLACKWELL R D MINIARD P W ENGEL J F Comportamento do consumidor Satildeo Paulo Cengage Learning 2008 BRANDAtildeO F S et al Confianccedila de agregaccedilatildeo de valor em carnes com indicaccedilatildeo geograacutefica Arquivo Brasileiro de Medicina Veterinaacuteria e Zootecnia Belo Horizonte v 64 n 2 p 458-464 2012 BRASIL Ministeacuterio da Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento ndash MAPA Instruccedilatildeo Normativa no 4 de 31 de marccedilo de 2000 Aprova os Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade de Linguiccedila Anexo III Diaacuterio Oficial da Uniatildeo Brasiacutelia DF 05 abr 2000 Seccedilatildeo 1 p 6 Disponiacutevel em httpextranetagriculturagovbrsislegis-
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56
APEcircNDICES
57
APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
SILVIA ROSSI
Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Versatildeo Corrigida
Dissertaccedilatildeo apresentada agrave Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos da Universidade de Satildeo Paulo como parte dos requisitos para obtenccedilatildeo do Tiacutetulo de Mestre em Ciecircncias com ecircnfase em Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal
Aacuterea de Concentraccedilatildeo Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal Orientador Prof Dr Arlindo Saran Netto
Pirassununga 2017
Ficha catalograacutefica elaborada pelo Serviccedilo de Biblioteca e Informaccedilatildeo FZEAUSP
com os dados fornecidos pelo(a) autor(a)
R833p
Rossi Silvia Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no
municiacutepio de Rio Claro-SP Silvia Rossi orientador Arlindo Saran Netto -- Pirassununga 2017
73 f
Dissertaccedilatildeo (Mestrado - Programa de Poacutes-Graduaccedilatildeo em Mestrado Profissional Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal) -- Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos Universidade de Satildeo Paulo
1 Carne suiacutena 2 Embutidos 3 Pesquisa de
mercado I Saran Netto Arlindo orient II Tiacutetulo
Permitida a coacutepia total ou parcial deste
documento desde que citada a fonte - o autor
SILVIA ROSSI
Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Dissertaccedilatildeo apresentada agrave Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos da Universidade de Satildeo Paulo como parte dos requisitos para a obtenccedilatildeo do Tiacutetulo de Mestre em Ciecircncias com ecircnfase em Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal Aacuterea de Concentraccedilatildeo Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal
Data de aprovaccedilatildeo 24 de agosto de 2017
Banca Examinadora
Prof Dr Arlindo Saran Netto ndash FZEA ndash USP ndash Orientador
Profa Dra Fabiana Cunha Viana Leonelli ndash FZEA ndash USP
Dr Albino Luchirari Filho Dr Gustavo Del Claro Ribeiro
DEDICATOacuteRIA
Agrave minha matildee Vania Pinto que me ensinou atraveacutes do seu exemplo de vida a
importacircncia do conhecimento e do trabalho
Ao meu marido Andreacute Luis Queiroz de Camargo por todos os motivos
AGRADECIMENTOS
Ao meu marido Andreacute Camargo pelo incentivo ajuda suporte e compreensatildeo
da minha ausecircncia tanto em casa quanto na nossa empresa
Agrave minha famiacutelia na qual incluo meus irmatildeos padrasto cunhados sogra e
sogro tios e primos por todo apoio e palavras de incentivo
Em especial aos meus sobrinhos Joseacute Vitor Marina Luigi e Luiacutesa que me
renovaram nos momentos de cansaccedilo
Ao meu orientador e amigo Prof Dr Arlindo Saran Netto por me aceitar como
orientada mesmo me conhecendo e natildeo tendo familiaridade com o tema Tambeacutem
por sempre me incentivar a trabalhar para o crescimento da minha empresa
Agraves minhas amigas Deacutebora Caroline Gonccedilalves de Oliveira e Carolina Yumi por
me incentivarem desde o iniacutecio acreditarem no meu potencial me acolherem em suas
casas em Pirassununga e sempre me ajudarem em todos os sentidos
Aos amigos que o mestrado me presenteou Simone Goldman Thaiacutes Zero
Frederico Souto Fabiana Denzin Fernando Mamede Laura Lima Renan Donatti
Michele Rocha Connie Gallardo e Gloria Ceferino
Aos professores do programa de poacutes-graduaccedilatildeo em Gestatildeo e Inovaccedilatildeo da
Induacutestria Animal por todo conhecimento compartilhado
Em especial ao Prof Dr Ceacutesar Gonccedilalves de Lima por todo apoio com parte
estatiacutestica e agrave Profa Dra Fabiana Cunha Leonelli por participarem da minha banca
de qualificaccedilatildeo contribuindo de forma iacutempar para a realizaccedilatildeo desse trabalho
Aos funcionaacuterios da minha querida Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos em especial agraves secretaacuterias da prefeitura Nataacutelia Gomes e Rafaela Pavatildeo
agrave secretaacuteria da diretoria Renata Zucarelli e agrave bibliotecaacuteria Vanessa Rodrigues
Ao Prof Dr Saulo da Luz e Silva por me aceitar como aluna do Programa de
Aperfeiccediloamento de Ensino (PAE) e me orientar junto agrave disciplina de Introduccedilatildeo agrave
Zootecnia
Ao Prof Dr Valdo Rodrigues Herling pela amizade por sempre estar disposto
a me orientar e pela companhia nas corridas
Agrave Paula Meyer do unidade do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatiacutestica
(IBGE) de Pirassununga pelas orientaccedilotildees na elaboraccedilatildeo do questionaacuterio e ajuda na
obtenccedilatildeo de informaccedilotildees
A todos que responderam o questionaacuterio e aos que ajudaram na divulgaccedilatildeo
permitindo que esse trabalho fosse realizado
A Deus sempre por me sustentar em todos os momentos e permitir essa
realizaccedilatildeo
A todos vocecircs a minha gratidatildeo
ldquoReuacuteno em mim mesmo a teoria e a praacuteticardquo
Machado de Assis
ldquoA persistecircncia eacute o caminho do ecircxitordquo
Charles Chaplin
RESUMO
ROSSI S Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-
SP 2017 73 f Dissertaccedilatildeo (Mestrado) - Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo com uma
meacutedia de consumo mundial de 1243kg por habitante no ano de 2016 No Brasil a
meacutedia de consumo eacute de 1197kg por habitante por ano com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma
de produtos industrializados sendo que os que mais se destacam satildeo os embutidos
frescais no qual se encontra a linguiccedila frescal Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo
e consumo dos derivados de carne suiacutena no paiacutes considera-se importante o estudo
das preferecircncias e atributos considerados importantes pelo consumidor desses
produtos Sendo assim o objetivo dessa pesquisa foi estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP Para isso foi aplicado
um questionaacuterio online com perguntas estruturadas obtendo-se 201 respostas Em
relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal metade dos entrevistados consomem pelo
menos uma vez por semana sendo que a maior parte do consumo eacute feita na forma
em refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila
frescal os fatores que mais preocupam os consumidores eacute a quantidade de
conservantes e aditivos seguido pela quantidade de soacutedio e de gordura A compra da
linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e accedilougues e a maioria
prefere comprar agrave granel O fator mais importante na escolha da linguiccedila frescal foi o
sabor As linguiccedilas costumam ser preparadas grelhadas na churrasqueira fritas ou
assadas no forno A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil
sendo consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos o consumidor busca um produto com qualidade comprovada e diferenciado
Apesar da complexidade do ser humano e da dificuldade em prever seus
comportamentos o estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como
uma boa ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de
linguiccedila frescal Os resultados obtidos nessa pesquisa podem ser fortes aliados nas
tomadas de decisatildeo pelas empresas do setor
Palavras-chave Carne suiacutena Embutidos Pesquisa de mercado
ABSTRACT
ROSSI S Profile of the fresh sausage consumer in the city of Rio Claro-SP 2017 73 f Dissertation (Master) Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
Pork is one of the most consumed red meat in the world with an average worldwide
consumption of 1243kg per inhabitant in 2016 In Brazil the average consumption is
1197kg per inhabitant per year with growth trend for the coming years Pork
consumption takes place in the form of processed products and fresh sausages are
the most outstanding products Because the importance of the production and
consumption of pork products in the country it is considered important to study the
preferences and attributes considered important by the consumer of these products
Therefore the aim of this research was to study the behavior of the consumer of fresh
sausage in the city of Rio Claro-SP For this an online questionnaire was applied with
structured questions getting 201 responses In relation to the consumption of fresh
sausage half of the interviewees consume at least once a week most of which is
consumed in the form of home-made meals followed as barbecue Regarding the
composition of fresh sausage the factors that most concern consumers are the amount
of preservatives and additives followed by the amount of sodium and fat The purchase
of fresh sausage is made mainly in supermarkets and butcheries and most prefer to
buy unpacked in bulk The most important factor in choosing fresh sausage was flavor
Sausages are usually prepared grilled fried or baked Fresh sausage appeared to be
a popular and versatile product being consumed by a whole diversity of population
As with other products the consumer seeks a differentiated product with quality
assured Despite the human complexity and the difficulty in predicting their behavior
the market study through an online questionnaire worked as a good tool to obtain
habits of consumption of fresh sausage The results obtained in this research can be
strong support for the companies of the sector decisions
Keywords Pig meat Sausages Market research
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 10
2 REVISAtildeO DE LITERATURA 12
21 Carne suiacutena 12
211 Linguiccedila 16
22 Pesquisa de mercado 18
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa 20
2211 Estrutura das perguntas 23
23 Comportamento do consumidor 24
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS 29
31 O municiacutepio de Rio Claro 29
32 Perfil dos entrevistados 33
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio 35
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO 36
5 CONCLUSAtildeO 49
REFEREcircNCIAS 51
APEcircNDICES 56
ANEXO 71
10
1 INTRODUCcedilAtildeO
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo
com grande expressatildeo de consumo em paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China No Brasil
a meacutedia de consumo estaacute proacutexima a meacutedia mundial com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos (OECDFAO 2016)
No Brasil a maior parte do consumo de carne suiacutena ocorre sob a forma de
produtos industrializados em detrimento do consumo na forma in natura (ABPA 2015)
Dentre esses produtos os que mais se destacam satildeo os embutidos frescais no qual
se encontra a linguiccedila frescal seguido de produtos de salsicharia presuntaria e
defumados (ABIPECS 2011)
A linguiccedila frescal eacute um dos produtos caacuterneos mais fabricados no Brasil e se
destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo (OLIVEIRA
ARAUacuteJO BORGO 2005 CARVALHO 2010) Eacute um produto versaacutetil que pode ser
preparado de diversas formas e consumido em ocasiotildees variadas
Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena e seus
derivados no paiacutes torna-se importante a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos
considerados importantes pelo consumidor no momento da compra com o objetivo
de identificar a demanda desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se a
importacircncia de estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do consumidor
desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas produtoras e
pelos estabelecimentos comerciais
A pesquisa de mercado eacute uma ferramenta que permite conectar melhor a
empresa com seu cliente Atraveacutes dela eacute possiacutevel obter informaccedilotildees sobre o
consumidor tais como os fatores que influenciam a aquisiccedilatildeo e o consumo de um
produto ou serviccedilo Um dos instrumentos que podem ser utilizados na pesquisa de
mercado eacute o questionaacuterio que deve ser bem elaborado a fim de que seus resultados
respondam as duacutevidas do pesquisador
Estudar o consumidor natildeo eacute uma tarefa faacutecil partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia
11
(GIGLIO 2005) Para Kotler e Keller (2006) os fatores culturais sociais pessoais e
psicoloacutegicos exercem influecircncia no comportamento do consumidor
As mudanccedilas nos arranjos familiares aliadas a constante mudanccedila dos desejos
dos consumidores faz com que as empresas do setor de alimentos estejam sempre
atentas a esse tema para adequarem seus produtos aos haacutebitos dos seus
consumidores
Atualmente existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o consumidor
de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas com o
objetivo de compreender o consumidor (RAIMUNDO 2013) Percebe-se atraveacutes de
estudos que muitas vezes o consumidor tambeacutem eacute carente de informaccedilotildees sobre um
produto tendo poucos subsiacutedios para basear a sua escolha Conhecer o
comportamento do consumidor eacute tatildeo necessaacuterio como o consumidor conhecer o
produto
Essa pesquisa foi desenvolvida com o objetivo estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP obtendo informaccedilotildees
sobre esse mercado que possam ser utilizadas como base para tomada de decisotildees
por parte das empresas que atuam no setor
12
2 REVISAtildeO DE LITERATURA
21 Carne suiacutena
Lawrie (2005) define carne como sendo a musculatura dos animais que eacute
utilizada como alimento Haacute evidecircncias de que a domesticaccedilatildeo dos suiacutenos tenha se
iniciado em 2500 aC (antes de Cristo) poreacutem a importacircncia da sua carne tornou-se
consideraacutevel nos tempos greco-romanos quando jaacute se produziam pernil salgado
defumados e salsichas (LAWRIE 2005)
As carnes satildeo alimentos pereciacuteveis e apresentam vida de prateleira variaacutevel
em funccedilatildeo das condiccedilotildees de armazenamento Desde remota antiguidade o homem
buscou a preservaccedilatildeo das caracteriacutesticas da carne atraveacutes de processos e
tecnologias de transformaccedilatildeo a fim de manter a provisatildeo de alimentos e
consequentemente a preservaccedilatildeo da espeacutecie humana (OLIVEIRA ARAUacuteJO
BORGO 2005)
Estudos mostram que no ano de 2016 a carne mais consumida no mundo foi a
de aves (Graacutefico 1) com uma meacutedia de 1365kg por habitante seguida pela carne
suiacutena com uma meacutedia de 1243kg por habitante Paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China
satildeo os maiores consumidores de carne suiacutena com meacutedia de consumo anual de 33kg
por habitante e 313kg por habitante respectivamente (OECDFAO 2016)
Graacutefico 1 ndash Consumo de carnes em 2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
648
1243 1365
2548
1197
4054
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Bovina Suiacutena Aves
kgh
abit
ante
Mundial Brasil
13
No Brasil o consumo da carne de frango eacute o mais representativo seguido pela
carne bovina e suiacutena como mostra o graacutefico abaixo
Graacutefico 2 ndash Distribuiccedilatildeo em porcentagem em relaccedilatildeo ao consumo de carnes no Brasil em
2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017
De acordo com os dados da Organizaccedilatildeo para Cooperaccedilatildeo e Desenvolvimento
Econocircmico (OCDE) o consumo de carne suiacutena no Brasil aumentou nos uacuteltimos anos
sendo em meacutedia anual de 1197kg por habitante O graacutefico 3 a seguir mostra essa
evoluccedilatildeo
Graacutefico 3 - Consumo de carne suiacutena no Brasil em kghabitante
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
Bovina33
Suiacutena15
Frango52
1063
1125 1127 1118
1169
1121
1197 1188
133
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2025
kg c
arn
e s
uiacuten
a
Ano
14
Apesar de o consumo brasileiro estar proacuteximo a meacutedia mundial existe a
possibilidade de um grande crescimento como pode-se observar na projeccedilatildeo de
consumo para o ano de 2025 no graacutefico 3 Segundo Raimundo (2015) a carne suiacutena
eacute a menos consumida em niacutevel nacional quando comparadas agraves carnes bovina e de
aves sendo assim a que tem maior potencial de aumento do consumo
Para Faria Ferreira e Garcia (2006) uma das maneiras para estimular o
aumento do consumo seria conhecer melhor o consumidor e informaacute-lo sobre as
caracteriacutesticas e benefiacutecios dessa carne
Segundo o relatoacuterio da Organizaccedilatildeo das Naccedilotildees Unidades para Agricultura e
Alimentaccedilatildeo (OECDFAO 2016) o consumo de carne suiacutena deve permanecer estaacutevel
nos paiacuteses desenvolvidos pois o niacutevel de consumo jaacute atingiu a saturaccedilatildeo Jaacute nos
paiacuteses em desenvolvimento tais como Brasil Argentina Paraguai e Uruguai o
consumo deve continuar crescendo devido ao aumento da produccedilatildeo melhoria da
qualidade da carne e preccedilos relativamente favoraacuteveis
Leonelli e Oliveira (2016) atribuem o crescimento do consumo de carne no
mercado interno agrave ascensatildeo econocircmica de uma grande parte da populaccedilatildeo que
passou a ter maior acesso a esse tipo de produto
Figura 1 - Produccedilatildeo brasileira de carne suiacutena por produto ()
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017
O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma industrializada
como observado na figura 1 No Brasil existe uma grande variedade de produtos
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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54
ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT -OECD Meat indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 OLIVEIRA A C S et al Estudo das linguiccedilas artesanais comercializadas na cidade de Lavras MG In CONGRESSO DE EXTENSAtildeO DA UFLA 9 2014 Lavras Anais Lavras 2014 1 CD-ROM OLIVEIRA M J de ARAUacuteJO W M C BORGO L A Quantificaccedilatildeo de nitrato e nitrito em linguiccedilas do tipo frescal Ciecircncia e Tecnologia de Alimentos Campinas v 25 n 4 p 736-742 out-dez 2005 PLANELLO D R F Estudo exploratoacuterio do mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo 2015 102 f Dissertaccedilatildeo (Mestrado) ndash Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2015 Disponiacutevel em lthttpwwwtesesuspbrtesesdisponiveis7474134tde-05102015-093142pt-br phpgt Acesso em 03 jan2016 PREDIKA J The sausage-making cookbook Mechanicsburg Stackpole Books 1983 RAIMUNDO L M Comportamento do consumidor de alimentos uma anaacutelise do consumo de carnes em Satildeo Paulo 2013 170 f Dissertaccedilatildeo (Mestrado) ndash Universidade Federal de Satildeo Carlos Satildeo Carlos 2013 RAIMUNDO L M B BATALHA M O Mercado de carne suiacutena na cidade de Satildeo Paulo segmentos e estrateacutegias Gestatildeo amp Produccedilatildeo Satildeo Carlos v 22 n 2 p 391-403 2015 Disponiacutevel em lthttpwwwscielobrscielophpscript=sci_arttextamppid=S0104-530X2015000200391amplng=enampnrm=isogt Acesso em 06 Jun 2017 RAIMUNDO L M B BATALHA M Perfil do consumidor de carne bovina no municiacutepio de Satildeo Paulo In ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUCcedilAtildeO 34 2014 Curitiba Anais Curitiba 2014 1 CD-ROM RAIMUNDO L M DE ZEN S Afericcedilatildeo do perfil do consumidor de carne suiacutena ndash Estudo de caso CarrefourJundiaiacute (SP) In CONGRESSO DA SOCIEDADE BRASILEIRA DE ECONOMIA ADMINISTRACcedilAtildeO E SOCIOLOGIA RURAL 48 2010 Campo Grande Anais Campo Grande 2010 res 171 20 p RESANO H et al Consumer satisfaction with pork meat and derived products in five European countries Appetite Amsterdam v 56 p 167-170 2011 ROSSI A T Marketing sem complicaccedilotildees Satildeo Paulo Senac 2003 SAAB M S B L M Comportamento do consumidor de alimentos no Brasil um estudo sobre a carne suiacutena 2011 248 f Tese (Doutorado) ndash Faculdade de Economia Administraccedilatildeo e Contabilidade Universidade de Satildeo Paulo Satildeo Paulo 2011
55
SAtildeO PAULO (Estado) Secretaria de Agricultura e Abastecimento Lei nordm 10507 de 01 de marccedilo de 2000 Estabelece normas para a elaboraccedilatildeo sob a forma artesanal de produtos comestiacuteveis de origem animal e sua comercializaccedilatildeo no Estado de Satildeo Paulo e daacute providecircncias correlatas Diaacuterio Oficial do Estado de Satildeo Paulo Poder Executivo Satildeo Paulo SP 02 mar 2000 Seccedilatildeo 1 p 1 SPERS E E Pesquisa de marketing em alimentos In NEVES MF CASTRO L T Marketing e estrateacutegia em agronegoacutecios e alimentos Satildeo Paulo Atlas 2003 TONON R Ensacadas bem sacadas O Estado de Satildeo Paulo Satildeo Paulo 24 abr 2014 Paladar p 4 VARGAS V C C de O uso de questionaacuterios em trabalhos cientiacuteficos 2013 Disponiacutevel em lthttpwwwinfufscbr~veravEnsino_2013_2gt Acesso em 06 jan 2016 VIANA M M et al The use of an online completion test to reveal important attributes in consumer choice An empirical study on frozen burgers Food Quality and Preference Kidlington v 52 p 255-261 2015 Disponiacutevel em lthttpswwwresearchgatenetpublication285663185_The_use_of_an_online_completion_test_to_reveal_important_attributes_in_consumer_choice_An_empirical_study_on_frozen_burgersgt Acesso em 27 jun 2017 VIEIRA S Como elaborar questionaacuterios Satildeo Paulo Atlas 2009 ZAMBERLAN L SPAREMBERGER A A carne suiacutena e a assimetria de informaccedilotildees quanto agrave seguranccedila do alimento um estudo exploratoacuterio dos atributos de escolha do consumidor Revista de Administraccedilatildeo Frederico Westphalen RS v II n 2 p 93-123 2003
56
APEcircNDICES
57
APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
Ficha catalograacutefica elaborada pelo Serviccedilo de Biblioteca e Informaccedilatildeo FZEAUSP
com os dados fornecidos pelo(a) autor(a)
R833p
Rossi Silvia Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no
municiacutepio de Rio Claro-SP Silvia Rossi orientador Arlindo Saran Netto -- Pirassununga 2017
73 f
Dissertaccedilatildeo (Mestrado - Programa de Poacutes-Graduaccedilatildeo em Mestrado Profissional Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal) -- Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos Universidade de Satildeo Paulo
1 Carne suiacutena 2 Embutidos 3 Pesquisa de
mercado I Saran Netto Arlindo orient II Tiacutetulo
Permitida a coacutepia total ou parcial deste
documento desde que citada a fonte - o autor
SILVIA ROSSI
Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Dissertaccedilatildeo apresentada agrave Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos da Universidade de Satildeo Paulo como parte dos requisitos para a obtenccedilatildeo do Tiacutetulo de Mestre em Ciecircncias com ecircnfase em Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal Aacuterea de Concentraccedilatildeo Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal
Data de aprovaccedilatildeo 24 de agosto de 2017
Banca Examinadora
Prof Dr Arlindo Saran Netto ndash FZEA ndash USP ndash Orientador
Profa Dra Fabiana Cunha Viana Leonelli ndash FZEA ndash USP
Dr Albino Luchirari Filho Dr Gustavo Del Claro Ribeiro
DEDICATOacuteRIA
Agrave minha matildee Vania Pinto que me ensinou atraveacutes do seu exemplo de vida a
importacircncia do conhecimento e do trabalho
Ao meu marido Andreacute Luis Queiroz de Camargo por todos os motivos
AGRADECIMENTOS
Ao meu marido Andreacute Camargo pelo incentivo ajuda suporte e compreensatildeo
da minha ausecircncia tanto em casa quanto na nossa empresa
Agrave minha famiacutelia na qual incluo meus irmatildeos padrasto cunhados sogra e
sogro tios e primos por todo apoio e palavras de incentivo
Em especial aos meus sobrinhos Joseacute Vitor Marina Luigi e Luiacutesa que me
renovaram nos momentos de cansaccedilo
Ao meu orientador e amigo Prof Dr Arlindo Saran Netto por me aceitar como
orientada mesmo me conhecendo e natildeo tendo familiaridade com o tema Tambeacutem
por sempre me incentivar a trabalhar para o crescimento da minha empresa
Agraves minhas amigas Deacutebora Caroline Gonccedilalves de Oliveira e Carolina Yumi por
me incentivarem desde o iniacutecio acreditarem no meu potencial me acolherem em suas
casas em Pirassununga e sempre me ajudarem em todos os sentidos
Aos amigos que o mestrado me presenteou Simone Goldman Thaiacutes Zero
Frederico Souto Fabiana Denzin Fernando Mamede Laura Lima Renan Donatti
Michele Rocha Connie Gallardo e Gloria Ceferino
Aos professores do programa de poacutes-graduaccedilatildeo em Gestatildeo e Inovaccedilatildeo da
Induacutestria Animal por todo conhecimento compartilhado
Em especial ao Prof Dr Ceacutesar Gonccedilalves de Lima por todo apoio com parte
estatiacutestica e agrave Profa Dra Fabiana Cunha Leonelli por participarem da minha banca
de qualificaccedilatildeo contribuindo de forma iacutempar para a realizaccedilatildeo desse trabalho
Aos funcionaacuterios da minha querida Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos em especial agraves secretaacuterias da prefeitura Nataacutelia Gomes e Rafaela Pavatildeo
agrave secretaacuteria da diretoria Renata Zucarelli e agrave bibliotecaacuteria Vanessa Rodrigues
Ao Prof Dr Saulo da Luz e Silva por me aceitar como aluna do Programa de
Aperfeiccediloamento de Ensino (PAE) e me orientar junto agrave disciplina de Introduccedilatildeo agrave
Zootecnia
Ao Prof Dr Valdo Rodrigues Herling pela amizade por sempre estar disposto
a me orientar e pela companhia nas corridas
Agrave Paula Meyer do unidade do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatiacutestica
(IBGE) de Pirassununga pelas orientaccedilotildees na elaboraccedilatildeo do questionaacuterio e ajuda na
obtenccedilatildeo de informaccedilotildees
A todos que responderam o questionaacuterio e aos que ajudaram na divulgaccedilatildeo
permitindo que esse trabalho fosse realizado
A Deus sempre por me sustentar em todos os momentos e permitir essa
realizaccedilatildeo
A todos vocecircs a minha gratidatildeo
ldquoReuacuteno em mim mesmo a teoria e a praacuteticardquo
Machado de Assis
ldquoA persistecircncia eacute o caminho do ecircxitordquo
Charles Chaplin
RESUMO
ROSSI S Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-
SP 2017 73 f Dissertaccedilatildeo (Mestrado) - Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo com uma
meacutedia de consumo mundial de 1243kg por habitante no ano de 2016 No Brasil a
meacutedia de consumo eacute de 1197kg por habitante por ano com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma
de produtos industrializados sendo que os que mais se destacam satildeo os embutidos
frescais no qual se encontra a linguiccedila frescal Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo
e consumo dos derivados de carne suiacutena no paiacutes considera-se importante o estudo
das preferecircncias e atributos considerados importantes pelo consumidor desses
produtos Sendo assim o objetivo dessa pesquisa foi estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP Para isso foi aplicado
um questionaacuterio online com perguntas estruturadas obtendo-se 201 respostas Em
relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal metade dos entrevistados consomem pelo
menos uma vez por semana sendo que a maior parte do consumo eacute feita na forma
em refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila
frescal os fatores que mais preocupam os consumidores eacute a quantidade de
conservantes e aditivos seguido pela quantidade de soacutedio e de gordura A compra da
linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e accedilougues e a maioria
prefere comprar agrave granel O fator mais importante na escolha da linguiccedila frescal foi o
sabor As linguiccedilas costumam ser preparadas grelhadas na churrasqueira fritas ou
assadas no forno A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil
sendo consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos o consumidor busca um produto com qualidade comprovada e diferenciado
Apesar da complexidade do ser humano e da dificuldade em prever seus
comportamentos o estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como
uma boa ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de
linguiccedila frescal Os resultados obtidos nessa pesquisa podem ser fortes aliados nas
tomadas de decisatildeo pelas empresas do setor
Palavras-chave Carne suiacutena Embutidos Pesquisa de mercado
ABSTRACT
ROSSI S Profile of the fresh sausage consumer in the city of Rio Claro-SP 2017 73 f Dissertation (Master) Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
Pork is one of the most consumed red meat in the world with an average worldwide
consumption of 1243kg per inhabitant in 2016 In Brazil the average consumption is
1197kg per inhabitant per year with growth trend for the coming years Pork
consumption takes place in the form of processed products and fresh sausages are
the most outstanding products Because the importance of the production and
consumption of pork products in the country it is considered important to study the
preferences and attributes considered important by the consumer of these products
Therefore the aim of this research was to study the behavior of the consumer of fresh
sausage in the city of Rio Claro-SP For this an online questionnaire was applied with
structured questions getting 201 responses In relation to the consumption of fresh
sausage half of the interviewees consume at least once a week most of which is
consumed in the form of home-made meals followed as barbecue Regarding the
composition of fresh sausage the factors that most concern consumers are the amount
of preservatives and additives followed by the amount of sodium and fat The purchase
of fresh sausage is made mainly in supermarkets and butcheries and most prefer to
buy unpacked in bulk The most important factor in choosing fresh sausage was flavor
Sausages are usually prepared grilled fried or baked Fresh sausage appeared to be
a popular and versatile product being consumed by a whole diversity of population
As with other products the consumer seeks a differentiated product with quality
assured Despite the human complexity and the difficulty in predicting their behavior
the market study through an online questionnaire worked as a good tool to obtain
habits of consumption of fresh sausage The results obtained in this research can be
strong support for the companies of the sector decisions
Keywords Pig meat Sausages Market research
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 10
2 REVISAtildeO DE LITERATURA 12
21 Carne suiacutena 12
211 Linguiccedila 16
22 Pesquisa de mercado 18
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa 20
2211 Estrutura das perguntas 23
23 Comportamento do consumidor 24
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS 29
31 O municiacutepio de Rio Claro 29
32 Perfil dos entrevistados 33
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio 35
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO 36
5 CONCLUSAtildeO 49
REFEREcircNCIAS 51
APEcircNDICES 56
ANEXO 71
10
1 INTRODUCcedilAtildeO
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo
com grande expressatildeo de consumo em paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China No Brasil
a meacutedia de consumo estaacute proacutexima a meacutedia mundial com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos (OECDFAO 2016)
No Brasil a maior parte do consumo de carne suiacutena ocorre sob a forma de
produtos industrializados em detrimento do consumo na forma in natura (ABPA 2015)
Dentre esses produtos os que mais se destacam satildeo os embutidos frescais no qual
se encontra a linguiccedila frescal seguido de produtos de salsicharia presuntaria e
defumados (ABIPECS 2011)
A linguiccedila frescal eacute um dos produtos caacuterneos mais fabricados no Brasil e se
destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo (OLIVEIRA
ARAUacuteJO BORGO 2005 CARVALHO 2010) Eacute um produto versaacutetil que pode ser
preparado de diversas formas e consumido em ocasiotildees variadas
Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena e seus
derivados no paiacutes torna-se importante a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos
considerados importantes pelo consumidor no momento da compra com o objetivo
de identificar a demanda desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se a
importacircncia de estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do consumidor
desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas produtoras e
pelos estabelecimentos comerciais
A pesquisa de mercado eacute uma ferramenta que permite conectar melhor a
empresa com seu cliente Atraveacutes dela eacute possiacutevel obter informaccedilotildees sobre o
consumidor tais como os fatores que influenciam a aquisiccedilatildeo e o consumo de um
produto ou serviccedilo Um dos instrumentos que podem ser utilizados na pesquisa de
mercado eacute o questionaacuterio que deve ser bem elaborado a fim de que seus resultados
respondam as duacutevidas do pesquisador
Estudar o consumidor natildeo eacute uma tarefa faacutecil partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia
11
(GIGLIO 2005) Para Kotler e Keller (2006) os fatores culturais sociais pessoais e
psicoloacutegicos exercem influecircncia no comportamento do consumidor
As mudanccedilas nos arranjos familiares aliadas a constante mudanccedila dos desejos
dos consumidores faz com que as empresas do setor de alimentos estejam sempre
atentas a esse tema para adequarem seus produtos aos haacutebitos dos seus
consumidores
Atualmente existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o consumidor
de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas com o
objetivo de compreender o consumidor (RAIMUNDO 2013) Percebe-se atraveacutes de
estudos que muitas vezes o consumidor tambeacutem eacute carente de informaccedilotildees sobre um
produto tendo poucos subsiacutedios para basear a sua escolha Conhecer o
comportamento do consumidor eacute tatildeo necessaacuterio como o consumidor conhecer o
produto
Essa pesquisa foi desenvolvida com o objetivo estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP obtendo informaccedilotildees
sobre esse mercado que possam ser utilizadas como base para tomada de decisotildees
por parte das empresas que atuam no setor
12
2 REVISAtildeO DE LITERATURA
21 Carne suiacutena
Lawrie (2005) define carne como sendo a musculatura dos animais que eacute
utilizada como alimento Haacute evidecircncias de que a domesticaccedilatildeo dos suiacutenos tenha se
iniciado em 2500 aC (antes de Cristo) poreacutem a importacircncia da sua carne tornou-se
consideraacutevel nos tempos greco-romanos quando jaacute se produziam pernil salgado
defumados e salsichas (LAWRIE 2005)
As carnes satildeo alimentos pereciacuteveis e apresentam vida de prateleira variaacutevel
em funccedilatildeo das condiccedilotildees de armazenamento Desde remota antiguidade o homem
buscou a preservaccedilatildeo das caracteriacutesticas da carne atraveacutes de processos e
tecnologias de transformaccedilatildeo a fim de manter a provisatildeo de alimentos e
consequentemente a preservaccedilatildeo da espeacutecie humana (OLIVEIRA ARAUacuteJO
BORGO 2005)
Estudos mostram que no ano de 2016 a carne mais consumida no mundo foi a
de aves (Graacutefico 1) com uma meacutedia de 1365kg por habitante seguida pela carne
suiacutena com uma meacutedia de 1243kg por habitante Paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China
satildeo os maiores consumidores de carne suiacutena com meacutedia de consumo anual de 33kg
por habitante e 313kg por habitante respectivamente (OECDFAO 2016)
Graacutefico 1 ndash Consumo de carnes em 2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
648
1243 1365
2548
1197
4054
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Bovina Suiacutena Aves
kgh
abit
ante
Mundial Brasil
13
No Brasil o consumo da carne de frango eacute o mais representativo seguido pela
carne bovina e suiacutena como mostra o graacutefico abaixo
Graacutefico 2 ndash Distribuiccedilatildeo em porcentagem em relaccedilatildeo ao consumo de carnes no Brasil em
2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017
De acordo com os dados da Organizaccedilatildeo para Cooperaccedilatildeo e Desenvolvimento
Econocircmico (OCDE) o consumo de carne suiacutena no Brasil aumentou nos uacuteltimos anos
sendo em meacutedia anual de 1197kg por habitante O graacutefico 3 a seguir mostra essa
evoluccedilatildeo
Graacutefico 3 - Consumo de carne suiacutena no Brasil em kghabitante
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
Bovina33
Suiacutena15
Frango52
1063
1125 1127 1118
1169
1121
1197 1188
133
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2025
kg c
arn
e s
uiacuten
a
Ano
14
Apesar de o consumo brasileiro estar proacuteximo a meacutedia mundial existe a
possibilidade de um grande crescimento como pode-se observar na projeccedilatildeo de
consumo para o ano de 2025 no graacutefico 3 Segundo Raimundo (2015) a carne suiacutena
eacute a menos consumida em niacutevel nacional quando comparadas agraves carnes bovina e de
aves sendo assim a que tem maior potencial de aumento do consumo
Para Faria Ferreira e Garcia (2006) uma das maneiras para estimular o
aumento do consumo seria conhecer melhor o consumidor e informaacute-lo sobre as
caracteriacutesticas e benefiacutecios dessa carne
Segundo o relatoacuterio da Organizaccedilatildeo das Naccedilotildees Unidades para Agricultura e
Alimentaccedilatildeo (OECDFAO 2016) o consumo de carne suiacutena deve permanecer estaacutevel
nos paiacuteses desenvolvidos pois o niacutevel de consumo jaacute atingiu a saturaccedilatildeo Jaacute nos
paiacuteses em desenvolvimento tais como Brasil Argentina Paraguai e Uruguai o
consumo deve continuar crescendo devido ao aumento da produccedilatildeo melhoria da
qualidade da carne e preccedilos relativamente favoraacuteveis
Leonelli e Oliveira (2016) atribuem o crescimento do consumo de carne no
mercado interno agrave ascensatildeo econocircmica de uma grande parte da populaccedilatildeo que
passou a ter maior acesso a esse tipo de produto
Figura 1 - Produccedilatildeo brasileira de carne suiacutena por produto ()
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017
O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma industrializada
como observado na figura 1 No Brasil existe uma grande variedade de produtos
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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55
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56
APEcircNDICES
57
APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
SILVIA ROSSI
Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Dissertaccedilatildeo apresentada agrave Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos da Universidade de Satildeo Paulo como parte dos requisitos para a obtenccedilatildeo do Tiacutetulo de Mestre em Ciecircncias com ecircnfase em Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal Aacuterea de Concentraccedilatildeo Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal
Data de aprovaccedilatildeo 24 de agosto de 2017
Banca Examinadora
Prof Dr Arlindo Saran Netto ndash FZEA ndash USP ndash Orientador
Profa Dra Fabiana Cunha Viana Leonelli ndash FZEA ndash USP
Dr Albino Luchirari Filho Dr Gustavo Del Claro Ribeiro
DEDICATOacuteRIA
Agrave minha matildee Vania Pinto que me ensinou atraveacutes do seu exemplo de vida a
importacircncia do conhecimento e do trabalho
Ao meu marido Andreacute Luis Queiroz de Camargo por todos os motivos
AGRADECIMENTOS
Ao meu marido Andreacute Camargo pelo incentivo ajuda suporte e compreensatildeo
da minha ausecircncia tanto em casa quanto na nossa empresa
Agrave minha famiacutelia na qual incluo meus irmatildeos padrasto cunhados sogra e
sogro tios e primos por todo apoio e palavras de incentivo
Em especial aos meus sobrinhos Joseacute Vitor Marina Luigi e Luiacutesa que me
renovaram nos momentos de cansaccedilo
Ao meu orientador e amigo Prof Dr Arlindo Saran Netto por me aceitar como
orientada mesmo me conhecendo e natildeo tendo familiaridade com o tema Tambeacutem
por sempre me incentivar a trabalhar para o crescimento da minha empresa
Agraves minhas amigas Deacutebora Caroline Gonccedilalves de Oliveira e Carolina Yumi por
me incentivarem desde o iniacutecio acreditarem no meu potencial me acolherem em suas
casas em Pirassununga e sempre me ajudarem em todos os sentidos
Aos amigos que o mestrado me presenteou Simone Goldman Thaiacutes Zero
Frederico Souto Fabiana Denzin Fernando Mamede Laura Lima Renan Donatti
Michele Rocha Connie Gallardo e Gloria Ceferino
Aos professores do programa de poacutes-graduaccedilatildeo em Gestatildeo e Inovaccedilatildeo da
Induacutestria Animal por todo conhecimento compartilhado
Em especial ao Prof Dr Ceacutesar Gonccedilalves de Lima por todo apoio com parte
estatiacutestica e agrave Profa Dra Fabiana Cunha Leonelli por participarem da minha banca
de qualificaccedilatildeo contribuindo de forma iacutempar para a realizaccedilatildeo desse trabalho
Aos funcionaacuterios da minha querida Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos em especial agraves secretaacuterias da prefeitura Nataacutelia Gomes e Rafaela Pavatildeo
agrave secretaacuteria da diretoria Renata Zucarelli e agrave bibliotecaacuteria Vanessa Rodrigues
Ao Prof Dr Saulo da Luz e Silva por me aceitar como aluna do Programa de
Aperfeiccediloamento de Ensino (PAE) e me orientar junto agrave disciplina de Introduccedilatildeo agrave
Zootecnia
Ao Prof Dr Valdo Rodrigues Herling pela amizade por sempre estar disposto
a me orientar e pela companhia nas corridas
Agrave Paula Meyer do unidade do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatiacutestica
(IBGE) de Pirassununga pelas orientaccedilotildees na elaboraccedilatildeo do questionaacuterio e ajuda na
obtenccedilatildeo de informaccedilotildees
A todos que responderam o questionaacuterio e aos que ajudaram na divulgaccedilatildeo
permitindo que esse trabalho fosse realizado
A Deus sempre por me sustentar em todos os momentos e permitir essa
realizaccedilatildeo
A todos vocecircs a minha gratidatildeo
ldquoReuacuteno em mim mesmo a teoria e a praacuteticardquo
Machado de Assis
ldquoA persistecircncia eacute o caminho do ecircxitordquo
Charles Chaplin
RESUMO
ROSSI S Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-
SP 2017 73 f Dissertaccedilatildeo (Mestrado) - Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo com uma
meacutedia de consumo mundial de 1243kg por habitante no ano de 2016 No Brasil a
meacutedia de consumo eacute de 1197kg por habitante por ano com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma
de produtos industrializados sendo que os que mais se destacam satildeo os embutidos
frescais no qual se encontra a linguiccedila frescal Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo
e consumo dos derivados de carne suiacutena no paiacutes considera-se importante o estudo
das preferecircncias e atributos considerados importantes pelo consumidor desses
produtos Sendo assim o objetivo dessa pesquisa foi estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP Para isso foi aplicado
um questionaacuterio online com perguntas estruturadas obtendo-se 201 respostas Em
relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal metade dos entrevistados consomem pelo
menos uma vez por semana sendo que a maior parte do consumo eacute feita na forma
em refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila
frescal os fatores que mais preocupam os consumidores eacute a quantidade de
conservantes e aditivos seguido pela quantidade de soacutedio e de gordura A compra da
linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e accedilougues e a maioria
prefere comprar agrave granel O fator mais importante na escolha da linguiccedila frescal foi o
sabor As linguiccedilas costumam ser preparadas grelhadas na churrasqueira fritas ou
assadas no forno A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil
sendo consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos o consumidor busca um produto com qualidade comprovada e diferenciado
Apesar da complexidade do ser humano e da dificuldade em prever seus
comportamentos o estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como
uma boa ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de
linguiccedila frescal Os resultados obtidos nessa pesquisa podem ser fortes aliados nas
tomadas de decisatildeo pelas empresas do setor
Palavras-chave Carne suiacutena Embutidos Pesquisa de mercado
ABSTRACT
ROSSI S Profile of the fresh sausage consumer in the city of Rio Claro-SP 2017 73 f Dissertation (Master) Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
Pork is one of the most consumed red meat in the world with an average worldwide
consumption of 1243kg per inhabitant in 2016 In Brazil the average consumption is
1197kg per inhabitant per year with growth trend for the coming years Pork
consumption takes place in the form of processed products and fresh sausages are
the most outstanding products Because the importance of the production and
consumption of pork products in the country it is considered important to study the
preferences and attributes considered important by the consumer of these products
Therefore the aim of this research was to study the behavior of the consumer of fresh
sausage in the city of Rio Claro-SP For this an online questionnaire was applied with
structured questions getting 201 responses In relation to the consumption of fresh
sausage half of the interviewees consume at least once a week most of which is
consumed in the form of home-made meals followed as barbecue Regarding the
composition of fresh sausage the factors that most concern consumers are the amount
of preservatives and additives followed by the amount of sodium and fat The purchase
of fresh sausage is made mainly in supermarkets and butcheries and most prefer to
buy unpacked in bulk The most important factor in choosing fresh sausage was flavor
Sausages are usually prepared grilled fried or baked Fresh sausage appeared to be
a popular and versatile product being consumed by a whole diversity of population
As with other products the consumer seeks a differentiated product with quality
assured Despite the human complexity and the difficulty in predicting their behavior
the market study through an online questionnaire worked as a good tool to obtain
habits of consumption of fresh sausage The results obtained in this research can be
strong support for the companies of the sector decisions
Keywords Pig meat Sausages Market research
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 10
2 REVISAtildeO DE LITERATURA 12
21 Carne suiacutena 12
211 Linguiccedila 16
22 Pesquisa de mercado 18
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa 20
2211 Estrutura das perguntas 23
23 Comportamento do consumidor 24
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS 29
31 O municiacutepio de Rio Claro 29
32 Perfil dos entrevistados 33
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio 35
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO 36
5 CONCLUSAtildeO 49
REFEREcircNCIAS 51
APEcircNDICES 56
ANEXO 71
10
1 INTRODUCcedilAtildeO
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo
com grande expressatildeo de consumo em paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China No Brasil
a meacutedia de consumo estaacute proacutexima a meacutedia mundial com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos (OECDFAO 2016)
No Brasil a maior parte do consumo de carne suiacutena ocorre sob a forma de
produtos industrializados em detrimento do consumo na forma in natura (ABPA 2015)
Dentre esses produtos os que mais se destacam satildeo os embutidos frescais no qual
se encontra a linguiccedila frescal seguido de produtos de salsicharia presuntaria e
defumados (ABIPECS 2011)
A linguiccedila frescal eacute um dos produtos caacuterneos mais fabricados no Brasil e se
destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo (OLIVEIRA
ARAUacuteJO BORGO 2005 CARVALHO 2010) Eacute um produto versaacutetil que pode ser
preparado de diversas formas e consumido em ocasiotildees variadas
Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena e seus
derivados no paiacutes torna-se importante a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos
considerados importantes pelo consumidor no momento da compra com o objetivo
de identificar a demanda desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se a
importacircncia de estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do consumidor
desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas produtoras e
pelos estabelecimentos comerciais
A pesquisa de mercado eacute uma ferramenta que permite conectar melhor a
empresa com seu cliente Atraveacutes dela eacute possiacutevel obter informaccedilotildees sobre o
consumidor tais como os fatores que influenciam a aquisiccedilatildeo e o consumo de um
produto ou serviccedilo Um dos instrumentos que podem ser utilizados na pesquisa de
mercado eacute o questionaacuterio que deve ser bem elaborado a fim de que seus resultados
respondam as duacutevidas do pesquisador
Estudar o consumidor natildeo eacute uma tarefa faacutecil partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia
11
(GIGLIO 2005) Para Kotler e Keller (2006) os fatores culturais sociais pessoais e
psicoloacutegicos exercem influecircncia no comportamento do consumidor
As mudanccedilas nos arranjos familiares aliadas a constante mudanccedila dos desejos
dos consumidores faz com que as empresas do setor de alimentos estejam sempre
atentas a esse tema para adequarem seus produtos aos haacutebitos dos seus
consumidores
Atualmente existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o consumidor
de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas com o
objetivo de compreender o consumidor (RAIMUNDO 2013) Percebe-se atraveacutes de
estudos que muitas vezes o consumidor tambeacutem eacute carente de informaccedilotildees sobre um
produto tendo poucos subsiacutedios para basear a sua escolha Conhecer o
comportamento do consumidor eacute tatildeo necessaacuterio como o consumidor conhecer o
produto
Essa pesquisa foi desenvolvida com o objetivo estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP obtendo informaccedilotildees
sobre esse mercado que possam ser utilizadas como base para tomada de decisotildees
por parte das empresas que atuam no setor
12
2 REVISAtildeO DE LITERATURA
21 Carne suiacutena
Lawrie (2005) define carne como sendo a musculatura dos animais que eacute
utilizada como alimento Haacute evidecircncias de que a domesticaccedilatildeo dos suiacutenos tenha se
iniciado em 2500 aC (antes de Cristo) poreacutem a importacircncia da sua carne tornou-se
consideraacutevel nos tempos greco-romanos quando jaacute se produziam pernil salgado
defumados e salsichas (LAWRIE 2005)
As carnes satildeo alimentos pereciacuteveis e apresentam vida de prateleira variaacutevel
em funccedilatildeo das condiccedilotildees de armazenamento Desde remota antiguidade o homem
buscou a preservaccedilatildeo das caracteriacutesticas da carne atraveacutes de processos e
tecnologias de transformaccedilatildeo a fim de manter a provisatildeo de alimentos e
consequentemente a preservaccedilatildeo da espeacutecie humana (OLIVEIRA ARAUacuteJO
BORGO 2005)
Estudos mostram que no ano de 2016 a carne mais consumida no mundo foi a
de aves (Graacutefico 1) com uma meacutedia de 1365kg por habitante seguida pela carne
suiacutena com uma meacutedia de 1243kg por habitante Paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China
satildeo os maiores consumidores de carne suiacutena com meacutedia de consumo anual de 33kg
por habitante e 313kg por habitante respectivamente (OECDFAO 2016)
Graacutefico 1 ndash Consumo de carnes em 2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
648
1243 1365
2548
1197
4054
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Bovina Suiacutena Aves
kgh
abit
ante
Mundial Brasil
13
No Brasil o consumo da carne de frango eacute o mais representativo seguido pela
carne bovina e suiacutena como mostra o graacutefico abaixo
Graacutefico 2 ndash Distribuiccedilatildeo em porcentagem em relaccedilatildeo ao consumo de carnes no Brasil em
2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017
De acordo com os dados da Organizaccedilatildeo para Cooperaccedilatildeo e Desenvolvimento
Econocircmico (OCDE) o consumo de carne suiacutena no Brasil aumentou nos uacuteltimos anos
sendo em meacutedia anual de 1197kg por habitante O graacutefico 3 a seguir mostra essa
evoluccedilatildeo
Graacutefico 3 - Consumo de carne suiacutena no Brasil em kghabitante
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
Bovina33
Suiacutena15
Frango52
1063
1125 1127 1118
1169
1121
1197 1188
133
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2025
kg c
arn
e s
uiacuten
a
Ano
14
Apesar de o consumo brasileiro estar proacuteximo a meacutedia mundial existe a
possibilidade de um grande crescimento como pode-se observar na projeccedilatildeo de
consumo para o ano de 2025 no graacutefico 3 Segundo Raimundo (2015) a carne suiacutena
eacute a menos consumida em niacutevel nacional quando comparadas agraves carnes bovina e de
aves sendo assim a que tem maior potencial de aumento do consumo
Para Faria Ferreira e Garcia (2006) uma das maneiras para estimular o
aumento do consumo seria conhecer melhor o consumidor e informaacute-lo sobre as
caracteriacutesticas e benefiacutecios dessa carne
Segundo o relatoacuterio da Organizaccedilatildeo das Naccedilotildees Unidades para Agricultura e
Alimentaccedilatildeo (OECDFAO 2016) o consumo de carne suiacutena deve permanecer estaacutevel
nos paiacuteses desenvolvidos pois o niacutevel de consumo jaacute atingiu a saturaccedilatildeo Jaacute nos
paiacuteses em desenvolvimento tais como Brasil Argentina Paraguai e Uruguai o
consumo deve continuar crescendo devido ao aumento da produccedilatildeo melhoria da
qualidade da carne e preccedilos relativamente favoraacuteveis
Leonelli e Oliveira (2016) atribuem o crescimento do consumo de carne no
mercado interno agrave ascensatildeo econocircmica de uma grande parte da populaccedilatildeo que
passou a ter maior acesso a esse tipo de produto
Figura 1 - Produccedilatildeo brasileira de carne suiacutena por produto ()
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017
O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma industrializada
como observado na figura 1 No Brasil existe uma grande variedade de produtos
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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56
APEcircNDICES
57
APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
DEDICATOacuteRIA
Agrave minha matildee Vania Pinto que me ensinou atraveacutes do seu exemplo de vida a
importacircncia do conhecimento e do trabalho
Ao meu marido Andreacute Luis Queiroz de Camargo por todos os motivos
AGRADECIMENTOS
Ao meu marido Andreacute Camargo pelo incentivo ajuda suporte e compreensatildeo
da minha ausecircncia tanto em casa quanto na nossa empresa
Agrave minha famiacutelia na qual incluo meus irmatildeos padrasto cunhados sogra e
sogro tios e primos por todo apoio e palavras de incentivo
Em especial aos meus sobrinhos Joseacute Vitor Marina Luigi e Luiacutesa que me
renovaram nos momentos de cansaccedilo
Ao meu orientador e amigo Prof Dr Arlindo Saran Netto por me aceitar como
orientada mesmo me conhecendo e natildeo tendo familiaridade com o tema Tambeacutem
por sempre me incentivar a trabalhar para o crescimento da minha empresa
Agraves minhas amigas Deacutebora Caroline Gonccedilalves de Oliveira e Carolina Yumi por
me incentivarem desde o iniacutecio acreditarem no meu potencial me acolherem em suas
casas em Pirassununga e sempre me ajudarem em todos os sentidos
Aos amigos que o mestrado me presenteou Simone Goldman Thaiacutes Zero
Frederico Souto Fabiana Denzin Fernando Mamede Laura Lima Renan Donatti
Michele Rocha Connie Gallardo e Gloria Ceferino
Aos professores do programa de poacutes-graduaccedilatildeo em Gestatildeo e Inovaccedilatildeo da
Induacutestria Animal por todo conhecimento compartilhado
Em especial ao Prof Dr Ceacutesar Gonccedilalves de Lima por todo apoio com parte
estatiacutestica e agrave Profa Dra Fabiana Cunha Leonelli por participarem da minha banca
de qualificaccedilatildeo contribuindo de forma iacutempar para a realizaccedilatildeo desse trabalho
Aos funcionaacuterios da minha querida Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos em especial agraves secretaacuterias da prefeitura Nataacutelia Gomes e Rafaela Pavatildeo
agrave secretaacuteria da diretoria Renata Zucarelli e agrave bibliotecaacuteria Vanessa Rodrigues
Ao Prof Dr Saulo da Luz e Silva por me aceitar como aluna do Programa de
Aperfeiccediloamento de Ensino (PAE) e me orientar junto agrave disciplina de Introduccedilatildeo agrave
Zootecnia
Ao Prof Dr Valdo Rodrigues Herling pela amizade por sempre estar disposto
a me orientar e pela companhia nas corridas
Agrave Paula Meyer do unidade do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatiacutestica
(IBGE) de Pirassununga pelas orientaccedilotildees na elaboraccedilatildeo do questionaacuterio e ajuda na
obtenccedilatildeo de informaccedilotildees
A todos que responderam o questionaacuterio e aos que ajudaram na divulgaccedilatildeo
permitindo que esse trabalho fosse realizado
A Deus sempre por me sustentar em todos os momentos e permitir essa
realizaccedilatildeo
A todos vocecircs a minha gratidatildeo
ldquoReuacuteno em mim mesmo a teoria e a praacuteticardquo
Machado de Assis
ldquoA persistecircncia eacute o caminho do ecircxitordquo
Charles Chaplin
RESUMO
ROSSI S Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-
SP 2017 73 f Dissertaccedilatildeo (Mestrado) - Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo com uma
meacutedia de consumo mundial de 1243kg por habitante no ano de 2016 No Brasil a
meacutedia de consumo eacute de 1197kg por habitante por ano com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma
de produtos industrializados sendo que os que mais se destacam satildeo os embutidos
frescais no qual se encontra a linguiccedila frescal Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo
e consumo dos derivados de carne suiacutena no paiacutes considera-se importante o estudo
das preferecircncias e atributos considerados importantes pelo consumidor desses
produtos Sendo assim o objetivo dessa pesquisa foi estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP Para isso foi aplicado
um questionaacuterio online com perguntas estruturadas obtendo-se 201 respostas Em
relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal metade dos entrevistados consomem pelo
menos uma vez por semana sendo que a maior parte do consumo eacute feita na forma
em refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila
frescal os fatores que mais preocupam os consumidores eacute a quantidade de
conservantes e aditivos seguido pela quantidade de soacutedio e de gordura A compra da
linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e accedilougues e a maioria
prefere comprar agrave granel O fator mais importante na escolha da linguiccedila frescal foi o
sabor As linguiccedilas costumam ser preparadas grelhadas na churrasqueira fritas ou
assadas no forno A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil
sendo consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos o consumidor busca um produto com qualidade comprovada e diferenciado
Apesar da complexidade do ser humano e da dificuldade em prever seus
comportamentos o estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como
uma boa ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de
linguiccedila frescal Os resultados obtidos nessa pesquisa podem ser fortes aliados nas
tomadas de decisatildeo pelas empresas do setor
Palavras-chave Carne suiacutena Embutidos Pesquisa de mercado
ABSTRACT
ROSSI S Profile of the fresh sausage consumer in the city of Rio Claro-SP 2017 73 f Dissertation (Master) Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
Pork is one of the most consumed red meat in the world with an average worldwide
consumption of 1243kg per inhabitant in 2016 In Brazil the average consumption is
1197kg per inhabitant per year with growth trend for the coming years Pork
consumption takes place in the form of processed products and fresh sausages are
the most outstanding products Because the importance of the production and
consumption of pork products in the country it is considered important to study the
preferences and attributes considered important by the consumer of these products
Therefore the aim of this research was to study the behavior of the consumer of fresh
sausage in the city of Rio Claro-SP For this an online questionnaire was applied with
structured questions getting 201 responses In relation to the consumption of fresh
sausage half of the interviewees consume at least once a week most of which is
consumed in the form of home-made meals followed as barbecue Regarding the
composition of fresh sausage the factors that most concern consumers are the amount
of preservatives and additives followed by the amount of sodium and fat The purchase
of fresh sausage is made mainly in supermarkets and butcheries and most prefer to
buy unpacked in bulk The most important factor in choosing fresh sausage was flavor
Sausages are usually prepared grilled fried or baked Fresh sausage appeared to be
a popular and versatile product being consumed by a whole diversity of population
As with other products the consumer seeks a differentiated product with quality
assured Despite the human complexity and the difficulty in predicting their behavior
the market study through an online questionnaire worked as a good tool to obtain
habits of consumption of fresh sausage The results obtained in this research can be
strong support for the companies of the sector decisions
Keywords Pig meat Sausages Market research
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 10
2 REVISAtildeO DE LITERATURA 12
21 Carne suiacutena 12
211 Linguiccedila 16
22 Pesquisa de mercado 18
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa 20
2211 Estrutura das perguntas 23
23 Comportamento do consumidor 24
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS 29
31 O municiacutepio de Rio Claro 29
32 Perfil dos entrevistados 33
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio 35
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO 36
5 CONCLUSAtildeO 49
REFEREcircNCIAS 51
APEcircNDICES 56
ANEXO 71
10
1 INTRODUCcedilAtildeO
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo
com grande expressatildeo de consumo em paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China No Brasil
a meacutedia de consumo estaacute proacutexima a meacutedia mundial com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos (OECDFAO 2016)
No Brasil a maior parte do consumo de carne suiacutena ocorre sob a forma de
produtos industrializados em detrimento do consumo na forma in natura (ABPA 2015)
Dentre esses produtos os que mais se destacam satildeo os embutidos frescais no qual
se encontra a linguiccedila frescal seguido de produtos de salsicharia presuntaria e
defumados (ABIPECS 2011)
A linguiccedila frescal eacute um dos produtos caacuterneos mais fabricados no Brasil e se
destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo (OLIVEIRA
ARAUacuteJO BORGO 2005 CARVALHO 2010) Eacute um produto versaacutetil que pode ser
preparado de diversas formas e consumido em ocasiotildees variadas
Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena e seus
derivados no paiacutes torna-se importante a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos
considerados importantes pelo consumidor no momento da compra com o objetivo
de identificar a demanda desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se a
importacircncia de estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do consumidor
desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas produtoras e
pelos estabelecimentos comerciais
A pesquisa de mercado eacute uma ferramenta que permite conectar melhor a
empresa com seu cliente Atraveacutes dela eacute possiacutevel obter informaccedilotildees sobre o
consumidor tais como os fatores que influenciam a aquisiccedilatildeo e o consumo de um
produto ou serviccedilo Um dos instrumentos que podem ser utilizados na pesquisa de
mercado eacute o questionaacuterio que deve ser bem elaborado a fim de que seus resultados
respondam as duacutevidas do pesquisador
Estudar o consumidor natildeo eacute uma tarefa faacutecil partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia
11
(GIGLIO 2005) Para Kotler e Keller (2006) os fatores culturais sociais pessoais e
psicoloacutegicos exercem influecircncia no comportamento do consumidor
As mudanccedilas nos arranjos familiares aliadas a constante mudanccedila dos desejos
dos consumidores faz com que as empresas do setor de alimentos estejam sempre
atentas a esse tema para adequarem seus produtos aos haacutebitos dos seus
consumidores
Atualmente existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o consumidor
de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas com o
objetivo de compreender o consumidor (RAIMUNDO 2013) Percebe-se atraveacutes de
estudos que muitas vezes o consumidor tambeacutem eacute carente de informaccedilotildees sobre um
produto tendo poucos subsiacutedios para basear a sua escolha Conhecer o
comportamento do consumidor eacute tatildeo necessaacuterio como o consumidor conhecer o
produto
Essa pesquisa foi desenvolvida com o objetivo estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP obtendo informaccedilotildees
sobre esse mercado que possam ser utilizadas como base para tomada de decisotildees
por parte das empresas que atuam no setor
12
2 REVISAtildeO DE LITERATURA
21 Carne suiacutena
Lawrie (2005) define carne como sendo a musculatura dos animais que eacute
utilizada como alimento Haacute evidecircncias de que a domesticaccedilatildeo dos suiacutenos tenha se
iniciado em 2500 aC (antes de Cristo) poreacutem a importacircncia da sua carne tornou-se
consideraacutevel nos tempos greco-romanos quando jaacute se produziam pernil salgado
defumados e salsichas (LAWRIE 2005)
As carnes satildeo alimentos pereciacuteveis e apresentam vida de prateleira variaacutevel
em funccedilatildeo das condiccedilotildees de armazenamento Desde remota antiguidade o homem
buscou a preservaccedilatildeo das caracteriacutesticas da carne atraveacutes de processos e
tecnologias de transformaccedilatildeo a fim de manter a provisatildeo de alimentos e
consequentemente a preservaccedilatildeo da espeacutecie humana (OLIVEIRA ARAUacuteJO
BORGO 2005)
Estudos mostram que no ano de 2016 a carne mais consumida no mundo foi a
de aves (Graacutefico 1) com uma meacutedia de 1365kg por habitante seguida pela carne
suiacutena com uma meacutedia de 1243kg por habitante Paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China
satildeo os maiores consumidores de carne suiacutena com meacutedia de consumo anual de 33kg
por habitante e 313kg por habitante respectivamente (OECDFAO 2016)
Graacutefico 1 ndash Consumo de carnes em 2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
648
1243 1365
2548
1197
4054
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Bovina Suiacutena Aves
kgh
abit
ante
Mundial Brasil
13
No Brasil o consumo da carne de frango eacute o mais representativo seguido pela
carne bovina e suiacutena como mostra o graacutefico abaixo
Graacutefico 2 ndash Distribuiccedilatildeo em porcentagem em relaccedilatildeo ao consumo de carnes no Brasil em
2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017
De acordo com os dados da Organizaccedilatildeo para Cooperaccedilatildeo e Desenvolvimento
Econocircmico (OCDE) o consumo de carne suiacutena no Brasil aumentou nos uacuteltimos anos
sendo em meacutedia anual de 1197kg por habitante O graacutefico 3 a seguir mostra essa
evoluccedilatildeo
Graacutefico 3 - Consumo de carne suiacutena no Brasil em kghabitante
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
Bovina33
Suiacutena15
Frango52
1063
1125 1127 1118
1169
1121
1197 1188
133
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2025
kg c
arn
e s
uiacuten
a
Ano
14
Apesar de o consumo brasileiro estar proacuteximo a meacutedia mundial existe a
possibilidade de um grande crescimento como pode-se observar na projeccedilatildeo de
consumo para o ano de 2025 no graacutefico 3 Segundo Raimundo (2015) a carne suiacutena
eacute a menos consumida em niacutevel nacional quando comparadas agraves carnes bovina e de
aves sendo assim a que tem maior potencial de aumento do consumo
Para Faria Ferreira e Garcia (2006) uma das maneiras para estimular o
aumento do consumo seria conhecer melhor o consumidor e informaacute-lo sobre as
caracteriacutesticas e benefiacutecios dessa carne
Segundo o relatoacuterio da Organizaccedilatildeo das Naccedilotildees Unidades para Agricultura e
Alimentaccedilatildeo (OECDFAO 2016) o consumo de carne suiacutena deve permanecer estaacutevel
nos paiacuteses desenvolvidos pois o niacutevel de consumo jaacute atingiu a saturaccedilatildeo Jaacute nos
paiacuteses em desenvolvimento tais como Brasil Argentina Paraguai e Uruguai o
consumo deve continuar crescendo devido ao aumento da produccedilatildeo melhoria da
qualidade da carne e preccedilos relativamente favoraacuteveis
Leonelli e Oliveira (2016) atribuem o crescimento do consumo de carne no
mercado interno agrave ascensatildeo econocircmica de uma grande parte da populaccedilatildeo que
passou a ter maior acesso a esse tipo de produto
Figura 1 - Produccedilatildeo brasileira de carne suiacutena por produto ()
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017
O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma industrializada
como observado na figura 1 No Brasil existe uma grande variedade de produtos
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
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59
60
61
62
63
64
65
66
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69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
AGRADECIMENTOS
Ao meu marido Andreacute Camargo pelo incentivo ajuda suporte e compreensatildeo
da minha ausecircncia tanto em casa quanto na nossa empresa
Agrave minha famiacutelia na qual incluo meus irmatildeos padrasto cunhados sogra e
sogro tios e primos por todo apoio e palavras de incentivo
Em especial aos meus sobrinhos Joseacute Vitor Marina Luigi e Luiacutesa que me
renovaram nos momentos de cansaccedilo
Ao meu orientador e amigo Prof Dr Arlindo Saran Netto por me aceitar como
orientada mesmo me conhecendo e natildeo tendo familiaridade com o tema Tambeacutem
por sempre me incentivar a trabalhar para o crescimento da minha empresa
Agraves minhas amigas Deacutebora Caroline Gonccedilalves de Oliveira e Carolina Yumi por
me incentivarem desde o iniacutecio acreditarem no meu potencial me acolherem em suas
casas em Pirassununga e sempre me ajudarem em todos os sentidos
Aos amigos que o mestrado me presenteou Simone Goldman Thaiacutes Zero
Frederico Souto Fabiana Denzin Fernando Mamede Laura Lima Renan Donatti
Michele Rocha Connie Gallardo e Gloria Ceferino
Aos professores do programa de poacutes-graduaccedilatildeo em Gestatildeo e Inovaccedilatildeo da
Induacutestria Animal por todo conhecimento compartilhado
Em especial ao Prof Dr Ceacutesar Gonccedilalves de Lima por todo apoio com parte
estatiacutestica e agrave Profa Dra Fabiana Cunha Leonelli por participarem da minha banca
de qualificaccedilatildeo contribuindo de forma iacutempar para a realizaccedilatildeo desse trabalho
Aos funcionaacuterios da minha querida Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos em especial agraves secretaacuterias da prefeitura Nataacutelia Gomes e Rafaela Pavatildeo
agrave secretaacuteria da diretoria Renata Zucarelli e agrave bibliotecaacuteria Vanessa Rodrigues
Ao Prof Dr Saulo da Luz e Silva por me aceitar como aluna do Programa de
Aperfeiccediloamento de Ensino (PAE) e me orientar junto agrave disciplina de Introduccedilatildeo agrave
Zootecnia
Ao Prof Dr Valdo Rodrigues Herling pela amizade por sempre estar disposto
a me orientar e pela companhia nas corridas
Agrave Paula Meyer do unidade do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatiacutestica
(IBGE) de Pirassununga pelas orientaccedilotildees na elaboraccedilatildeo do questionaacuterio e ajuda na
obtenccedilatildeo de informaccedilotildees
A todos que responderam o questionaacuterio e aos que ajudaram na divulgaccedilatildeo
permitindo que esse trabalho fosse realizado
A Deus sempre por me sustentar em todos os momentos e permitir essa
realizaccedilatildeo
A todos vocecircs a minha gratidatildeo
ldquoReuacuteno em mim mesmo a teoria e a praacuteticardquo
Machado de Assis
ldquoA persistecircncia eacute o caminho do ecircxitordquo
Charles Chaplin
RESUMO
ROSSI S Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-
SP 2017 73 f Dissertaccedilatildeo (Mestrado) - Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo com uma
meacutedia de consumo mundial de 1243kg por habitante no ano de 2016 No Brasil a
meacutedia de consumo eacute de 1197kg por habitante por ano com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma
de produtos industrializados sendo que os que mais se destacam satildeo os embutidos
frescais no qual se encontra a linguiccedila frescal Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo
e consumo dos derivados de carne suiacutena no paiacutes considera-se importante o estudo
das preferecircncias e atributos considerados importantes pelo consumidor desses
produtos Sendo assim o objetivo dessa pesquisa foi estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP Para isso foi aplicado
um questionaacuterio online com perguntas estruturadas obtendo-se 201 respostas Em
relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal metade dos entrevistados consomem pelo
menos uma vez por semana sendo que a maior parte do consumo eacute feita na forma
em refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila
frescal os fatores que mais preocupam os consumidores eacute a quantidade de
conservantes e aditivos seguido pela quantidade de soacutedio e de gordura A compra da
linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e accedilougues e a maioria
prefere comprar agrave granel O fator mais importante na escolha da linguiccedila frescal foi o
sabor As linguiccedilas costumam ser preparadas grelhadas na churrasqueira fritas ou
assadas no forno A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil
sendo consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos o consumidor busca um produto com qualidade comprovada e diferenciado
Apesar da complexidade do ser humano e da dificuldade em prever seus
comportamentos o estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como
uma boa ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de
linguiccedila frescal Os resultados obtidos nessa pesquisa podem ser fortes aliados nas
tomadas de decisatildeo pelas empresas do setor
Palavras-chave Carne suiacutena Embutidos Pesquisa de mercado
ABSTRACT
ROSSI S Profile of the fresh sausage consumer in the city of Rio Claro-SP 2017 73 f Dissertation (Master) Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
Pork is one of the most consumed red meat in the world with an average worldwide
consumption of 1243kg per inhabitant in 2016 In Brazil the average consumption is
1197kg per inhabitant per year with growth trend for the coming years Pork
consumption takes place in the form of processed products and fresh sausages are
the most outstanding products Because the importance of the production and
consumption of pork products in the country it is considered important to study the
preferences and attributes considered important by the consumer of these products
Therefore the aim of this research was to study the behavior of the consumer of fresh
sausage in the city of Rio Claro-SP For this an online questionnaire was applied with
structured questions getting 201 responses In relation to the consumption of fresh
sausage half of the interviewees consume at least once a week most of which is
consumed in the form of home-made meals followed as barbecue Regarding the
composition of fresh sausage the factors that most concern consumers are the amount
of preservatives and additives followed by the amount of sodium and fat The purchase
of fresh sausage is made mainly in supermarkets and butcheries and most prefer to
buy unpacked in bulk The most important factor in choosing fresh sausage was flavor
Sausages are usually prepared grilled fried or baked Fresh sausage appeared to be
a popular and versatile product being consumed by a whole diversity of population
As with other products the consumer seeks a differentiated product with quality
assured Despite the human complexity and the difficulty in predicting their behavior
the market study through an online questionnaire worked as a good tool to obtain
habits of consumption of fresh sausage The results obtained in this research can be
strong support for the companies of the sector decisions
Keywords Pig meat Sausages Market research
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 10
2 REVISAtildeO DE LITERATURA 12
21 Carne suiacutena 12
211 Linguiccedila 16
22 Pesquisa de mercado 18
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa 20
2211 Estrutura das perguntas 23
23 Comportamento do consumidor 24
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS 29
31 O municiacutepio de Rio Claro 29
32 Perfil dos entrevistados 33
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio 35
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO 36
5 CONCLUSAtildeO 49
REFEREcircNCIAS 51
APEcircNDICES 56
ANEXO 71
10
1 INTRODUCcedilAtildeO
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo
com grande expressatildeo de consumo em paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China No Brasil
a meacutedia de consumo estaacute proacutexima a meacutedia mundial com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos (OECDFAO 2016)
No Brasil a maior parte do consumo de carne suiacutena ocorre sob a forma de
produtos industrializados em detrimento do consumo na forma in natura (ABPA 2015)
Dentre esses produtos os que mais se destacam satildeo os embutidos frescais no qual
se encontra a linguiccedila frescal seguido de produtos de salsicharia presuntaria e
defumados (ABIPECS 2011)
A linguiccedila frescal eacute um dos produtos caacuterneos mais fabricados no Brasil e se
destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo (OLIVEIRA
ARAUacuteJO BORGO 2005 CARVALHO 2010) Eacute um produto versaacutetil que pode ser
preparado de diversas formas e consumido em ocasiotildees variadas
Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena e seus
derivados no paiacutes torna-se importante a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos
considerados importantes pelo consumidor no momento da compra com o objetivo
de identificar a demanda desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se a
importacircncia de estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do consumidor
desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas produtoras e
pelos estabelecimentos comerciais
A pesquisa de mercado eacute uma ferramenta que permite conectar melhor a
empresa com seu cliente Atraveacutes dela eacute possiacutevel obter informaccedilotildees sobre o
consumidor tais como os fatores que influenciam a aquisiccedilatildeo e o consumo de um
produto ou serviccedilo Um dos instrumentos que podem ser utilizados na pesquisa de
mercado eacute o questionaacuterio que deve ser bem elaborado a fim de que seus resultados
respondam as duacutevidas do pesquisador
Estudar o consumidor natildeo eacute uma tarefa faacutecil partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia
11
(GIGLIO 2005) Para Kotler e Keller (2006) os fatores culturais sociais pessoais e
psicoloacutegicos exercem influecircncia no comportamento do consumidor
As mudanccedilas nos arranjos familiares aliadas a constante mudanccedila dos desejos
dos consumidores faz com que as empresas do setor de alimentos estejam sempre
atentas a esse tema para adequarem seus produtos aos haacutebitos dos seus
consumidores
Atualmente existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o consumidor
de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas com o
objetivo de compreender o consumidor (RAIMUNDO 2013) Percebe-se atraveacutes de
estudos que muitas vezes o consumidor tambeacutem eacute carente de informaccedilotildees sobre um
produto tendo poucos subsiacutedios para basear a sua escolha Conhecer o
comportamento do consumidor eacute tatildeo necessaacuterio como o consumidor conhecer o
produto
Essa pesquisa foi desenvolvida com o objetivo estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP obtendo informaccedilotildees
sobre esse mercado que possam ser utilizadas como base para tomada de decisotildees
por parte das empresas que atuam no setor
12
2 REVISAtildeO DE LITERATURA
21 Carne suiacutena
Lawrie (2005) define carne como sendo a musculatura dos animais que eacute
utilizada como alimento Haacute evidecircncias de que a domesticaccedilatildeo dos suiacutenos tenha se
iniciado em 2500 aC (antes de Cristo) poreacutem a importacircncia da sua carne tornou-se
consideraacutevel nos tempos greco-romanos quando jaacute se produziam pernil salgado
defumados e salsichas (LAWRIE 2005)
As carnes satildeo alimentos pereciacuteveis e apresentam vida de prateleira variaacutevel
em funccedilatildeo das condiccedilotildees de armazenamento Desde remota antiguidade o homem
buscou a preservaccedilatildeo das caracteriacutesticas da carne atraveacutes de processos e
tecnologias de transformaccedilatildeo a fim de manter a provisatildeo de alimentos e
consequentemente a preservaccedilatildeo da espeacutecie humana (OLIVEIRA ARAUacuteJO
BORGO 2005)
Estudos mostram que no ano de 2016 a carne mais consumida no mundo foi a
de aves (Graacutefico 1) com uma meacutedia de 1365kg por habitante seguida pela carne
suiacutena com uma meacutedia de 1243kg por habitante Paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China
satildeo os maiores consumidores de carne suiacutena com meacutedia de consumo anual de 33kg
por habitante e 313kg por habitante respectivamente (OECDFAO 2016)
Graacutefico 1 ndash Consumo de carnes em 2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
648
1243 1365
2548
1197
4054
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Bovina Suiacutena Aves
kgh
abit
ante
Mundial Brasil
13
No Brasil o consumo da carne de frango eacute o mais representativo seguido pela
carne bovina e suiacutena como mostra o graacutefico abaixo
Graacutefico 2 ndash Distribuiccedilatildeo em porcentagem em relaccedilatildeo ao consumo de carnes no Brasil em
2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017
De acordo com os dados da Organizaccedilatildeo para Cooperaccedilatildeo e Desenvolvimento
Econocircmico (OCDE) o consumo de carne suiacutena no Brasil aumentou nos uacuteltimos anos
sendo em meacutedia anual de 1197kg por habitante O graacutefico 3 a seguir mostra essa
evoluccedilatildeo
Graacutefico 3 - Consumo de carne suiacutena no Brasil em kghabitante
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
Bovina33
Suiacutena15
Frango52
1063
1125 1127 1118
1169
1121
1197 1188
133
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2025
kg c
arn
e s
uiacuten
a
Ano
14
Apesar de o consumo brasileiro estar proacuteximo a meacutedia mundial existe a
possibilidade de um grande crescimento como pode-se observar na projeccedilatildeo de
consumo para o ano de 2025 no graacutefico 3 Segundo Raimundo (2015) a carne suiacutena
eacute a menos consumida em niacutevel nacional quando comparadas agraves carnes bovina e de
aves sendo assim a que tem maior potencial de aumento do consumo
Para Faria Ferreira e Garcia (2006) uma das maneiras para estimular o
aumento do consumo seria conhecer melhor o consumidor e informaacute-lo sobre as
caracteriacutesticas e benefiacutecios dessa carne
Segundo o relatoacuterio da Organizaccedilatildeo das Naccedilotildees Unidades para Agricultura e
Alimentaccedilatildeo (OECDFAO 2016) o consumo de carne suiacutena deve permanecer estaacutevel
nos paiacuteses desenvolvidos pois o niacutevel de consumo jaacute atingiu a saturaccedilatildeo Jaacute nos
paiacuteses em desenvolvimento tais como Brasil Argentina Paraguai e Uruguai o
consumo deve continuar crescendo devido ao aumento da produccedilatildeo melhoria da
qualidade da carne e preccedilos relativamente favoraacuteveis
Leonelli e Oliveira (2016) atribuem o crescimento do consumo de carne no
mercado interno agrave ascensatildeo econocircmica de uma grande parte da populaccedilatildeo que
passou a ter maior acesso a esse tipo de produto
Figura 1 - Produccedilatildeo brasileira de carne suiacutena por produto ()
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017
O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma industrializada
como observado na figura 1 No Brasil existe uma grande variedade de produtos
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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56
APEcircNDICES
57
APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
Agrave Paula Meyer do unidade do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatiacutestica
(IBGE) de Pirassununga pelas orientaccedilotildees na elaboraccedilatildeo do questionaacuterio e ajuda na
obtenccedilatildeo de informaccedilotildees
A todos que responderam o questionaacuterio e aos que ajudaram na divulgaccedilatildeo
permitindo que esse trabalho fosse realizado
A Deus sempre por me sustentar em todos os momentos e permitir essa
realizaccedilatildeo
A todos vocecircs a minha gratidatildeo
ldquoReuacuteno em mim mesmo a teoria e a praacuteticardquo
Machado de Assis
ldquoA persistecircncia eacute o caminho do ecircxitordquo
Charles Chaplin
RESUMO
ROSSI S Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-
SP 2017 73 f Dissertaccedilatildeo (Mestrado) - Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo com uma
meacutedia de consumo mundial de 1243kg por habitante no ano de 2016 No Brasil a
meacutedia de consumo eacute de 1197kg por habitante por ano com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma
de produtos industrializados sendo que os que mais se destacam satildeo os embutidos
frescais no qual se encontra a linguiccedila frescal Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo
e consumo dos derivados de carne suiacutena no paiacutes considera-se importante o estudo
das preferecircncias e atributos considerados importantes pelo consumidor desses
produtos Sendo assim o objetivo dessa pesquisa foi estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP Para isso foi aplicado
um questionaacuterio online com perguntas estruturadas obtendo-se 201 respostas Em
relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal metade dos entrevistados consomem pelo
menos uma vez por semana sendo que a maior parte do consumo eacute feita na forma
em refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila
frescal os fatores que mais preocupam os consumidores eacute a quantidade de
conservantes e aditivos seguido pela quantidade de soacutedio e de gordura A compra da
linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e accedilougues e a maioria
prefere comprar agrave granel O fator mais importante na escolha da linguiccedila frescal foi o
sabor As linguiccedilas costumam ser preparadas grelhadas na churrasqueira fritas ou
assadas no forno A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil
sendo consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos o consumidor busca um produto com qualidade comprovada e diferenciado
Apesar da complexidade do ser humano e da dificuldade em prever seus
comportamentos o estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como
uma boa ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de
linguiccedila frescal Os resultados obtidos nessa pesquisa podem ser fortes aliados nas
tomadas de decisatildeo pelas empresas do setor
Palavras-chave Carne suiacutena Embutidos Pesquisa de mercado
ABSTRACT
ROSSI S Profile of the fresh sausage consumer in the city of Rio Claro-SP 2017 73 f Dissertation (Master) Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
Pork is one of the most consumed red meat in the world with an average worldwide
consumption of 1243kg per inhabitant in 2016 In Brazil the average consumption is
1197kg per inhabitant per year with growth trend for the coming years Pork
consumption takes place in the form of processed products and fresh sausages are
the most outstanding products Because the importance of the production and
consumption of pork products in the country it is considered important to study the
preferences and attributes considered important by the consumer of these products
Therefore the aim of this research was to study the behavior of the consumer of fresh
sausage in the city of Rio Claro-SP For this an online questionnaire was applied with
structured questions getting 201 responses In relation to the consumption of fresh
sausage half of the interviewees consume at least once a week most of which is
consumed in the form of home-made meals followed as barbecue Regarding the
composition of fresh sausage the factors that most concern consumers are the amount
of preservatives and additives followed by the amount of sodium and fat The purchase
of fresh sausage is made mainly in supermarkets and butcheries and most prefer to
buy unpacked in bulk The most important factor in choosing fresh sausage was flavor
Sausages are usually prepared grilled fried or baked Fresh sausage appeared to be
a popular and versatile product being consumed by a whole diversity of population
As with other products the consumer seeks a differentiated product with quality
assured Despite the human complexity and the difficulty in predicting their behavior
the market study through an online questionnaire worked as a good tool to obtain
habits of consumption of fresh sausage The results obtained in this research can be
strong support for the companies of the sector decisions
Keywords Pig meat Sausages Market research
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 10
2 REVISAtildeO DE LITERATURA 12
21 Carne suiacutena 12
211 Linguiccedila 16
22 Pesquisa de mercado 18
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa 20
2211 Estrutura das perguntas 23
23 Comportamento do consumidor 24
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS 29
31 O municiacutepio de Rio Claro 29
32 Perfil dos entrevistados 33
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio 35
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO 36
5 CONCLUSAtildeO 49
REFEREcircNCIAS 51
APEcircNDICES 56
ANEXO 71
10
1 INTRODUCcedilAtildeO
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo
com grande expressatildeo de consumo em paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China No Brasil
a meacutedia de consumo estaacute proacutexima a meacutedia mundial com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos (OECDFAO 2016)
No Brasil a maior parte do consumo de carne suiacutena ocorre sob a forma de
produtos industrializados em detrimento do consumo na forma in natura (ABPA 2015)
Dentre esses produtos os que mais se destacam satildeo os embutidos frescais no qual
se encontra a linguiccedila frescal seguido de produtos de salsicharia presuntaria e
defumados (ABIPECS 2011)
A linguiccedila frescal eacute um dos produtos caacuterneos mais fabricados no Brasil e se
destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo (OLIVEIRA
ARAUacuteJO BORGO 2005 CARVALHO 2010) Eacute um produto versaacutetil que pode ser
preparado de diversas formas e consumido em ocasiotildees variadas
Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena e seus
derivados no paiacutes torna-se importante a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos
considerados importantes pelo consumidor no momento da compra com o objetivo
de identificar a demanda desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se a
importacircncia de estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do consumidor
desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas produtoras e
pelos estabelecimentos comerciais
A pesquisa de mercado eacute uma ferramenta que permite conectar melhor a
empresa com seu cliente Atraveacutes dela eacute possiacutevel obter informaccedilotildees sobre o
consumidor tais como os fatores que influenciam a aquisiccedilatildeo e o consumo de um
produto ou serviccedilo Um dos instrumentos que podem ser utilizados na pesquisa de
mercado eacute o questionaacuterio que deve ser bem elaborado a fim de que seus resultados
respondam as duacutevidas do pesquisador
Estudar o consumidor natildeo eacute uma tarefa faacutecil partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia
11
(GIGLIO 2005) Para Kotler e Keller (2006) os fatores culturais sociais pessoais e
psicoloacutegicos exercem influecircncia no comportamento do consumidor
As mudanccedilas nos arranjos familiares aliadas a constante mudanccedila dos desejos
dos consumidores faz com que as empresas do setor de alimentos estejam sempre
atentas a esse tema para adequarem seus produtos aos haacutebitos dos seus
consumidores
Atualmente existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o consumidor
de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas com o
objetivo de compreender o consumidor (RAIMUNDO 2013) Percebe-se atraveacutes de
estudos que muitas vezes o consumidor tambeacutem eacute carente de informaccedilotildees sobre um
produto tendo poucos subsiacutedios para basear a sua escolha Conhecer o
comportamento do consumidor eacute tatildeo necessaacuterio como o consumidor conhecer o
produto
Essa pesquisa foi desenvolvida com o objetivo estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP obtendo informaccedilotildees
sobre esse mercado que possam ser utilizadas como base para tomada de decisotildees
por parte das empresas que atuam no setor
12
2 REVISAtildeO DE LITERATURA
21 Carne suiacutena
Lawrie (2005) define carne como sendo a musculatura dos animais que eacute
utilizada como alimento Haacute evidecircncias de que a domesticaccedilatildeo dos suiacutenos tenha se
iniciado em 2500 aC (antes de Cristo) poreacutem a importacircncia da sua carne tornou-se
consideraacutevel nos tempos greco-romanos quando jaacute se produziam pernil salgado
defumados e salsichas (LAWRIE 2005)
As carnes satildeo alimentos pereciacuteveis e apresentam vida de prateleira variaacutevel
em funccedilatildeo das condiccedilotildees de armazenamento Desde remota antiguidade o homem
buscou a preservaccedilatildeo das caracteriacutesticas da carne atraveacutes de processos e
tecnologias de transformaccedilatildeo a fim de manter a provisatildeo de alimentos e
consequentemente a preservaccedilatildeo da espeacutecie humana (OLIVEIRA ARAUacuteJO
BORGO 2005)
Estudos mostram que no ano de 2016 a carne mais consumida no mundo foi a
de aves (Graacutefico 1) com uma meacutedia de 1365kg por habitante seguida pela carne
suiacutena com uma meacutedia de 1243kg por habitante Paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China
satildeo os maiores consumidores de carne suiacutena com meacutedia de consumo anual de 33kg
por habitante e 313kg por habitante respectivamente (OECDFAO 2016)
Graacutefico 1 ndash Consumo de carnes em 2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
648
1243 1365
2548
1197
4054
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Bovina Suiacutena Aves
kgh
abit
ante
Mundial Brasil
13
No Brasil o consumo da carne de frango eacute o mais representativo seguido pela
carne bovina e suiacutena como mostra o graacutefico abaixo
Graacutefico 2 ndash Distribuiccedilatildeo em porcentagem em relaccedilatildeo ao consumo de carnes no Brasil em
2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017
De acordo com os dados da Organizaccedilatildeo para Cooperaccedilatildeo e Desenvolvimento
Econocircmico (OCDE) o consumo de carne suiacutena no Brasil aumentou nos uacuteltimos anos
sendo em meacutedia anual de 1197kg por habitante O graacutefico 3 a seguir mostra essa
evoluccedilatildeo
Graacutefico 3 - Consumo de carne suiacutena no Brasil em kghabitante
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
Bovina33
Suiacutena15
Frango52
1063
1125 1127 1118
1169
1121
1197 1188
133
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2025
kg c
arn
e s
uiacuten
a
Ano
14
Apesar de o consumo brasileiro estar proacuteximo a meacutedia mundial existe a
possibilidade de um grande crescimento como pode-se observar na projeccedilatildeo de
consumo para o ano de 2025 no graacutefico 3 Segundo Raimundo (2015) a carne suiacutena
eacute a menos consumida em niacutevel nacional quando comparadas agraves carnes bovina e de
aves sendo assim a que tem maior potencial de aumento do consumo
Para Faria Ferreira e Garcia (2006) uma das maneiras para estimular o
aumento do consumo seria conhecer melhor o consumidor e informaacute-lo sobre as
caracteriacutesticas e benefiacutecios dessa carne
Segundo o relatoacuterio da Organizaccedilatildeo das Naccedilotildees Unidades para Agricultura e
Alimentaccedilatildeo (OECDFAO 2016) o consumo de carne suiacutena deve permanecer estaacutevel
nos paiacuteses desenvolvidos pois o niacutevel de consumo jaacute atingiu a saturaccedilatildeo Jaacute nos
paiacuteses em desenvolvimento tais como Brasil Argentina Paraguai e Uruguai o
consumo deve continuar crescendo devido ao aumento da produccedilatildeo melhoria da
qualidade da carne e preccedilos relativamente favoraacuteveis
Leonelli e Oliveira (2016) atribuem o crescimento do consumo de carne no
mercado interno agrave ascensatildeo econocircmica de uma grande parte da populaccedilatildeo que
passou a ter maior acesso a esse tipo de produto
Figura 1 - Produccedilatildeo brasileira de carne suiacutena por produto ()
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017
O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma industrializada
como observado na figura 1 No Brasil existe uma grande variedade de produtos
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
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Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
58
59
60
61
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63
64
65
66
67
68
69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
ldquoReuacuteno em mim mesmo a teoria e a praacuteticardquo
Machado de Assis
ldquoA persistecircncia eacute o caminho do ecircxitordquo
Charles Chaplin
RESUMO
ROSSI S Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-
SP 2017 73 f Dissertaccedilatildeo (Mestrado) - Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo com uma
meacutedia de consumo mundial de 1243kg por habitante no ano de 2016 No Brasil a
meacutedia de consumo eacute de 1197kg por habitante por ano com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma
de produtos industrializados sendo que os que mais se destacam satildeo os embutidos
frescais no qual se encontra a linguiccedila frescal Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo
e consumo dos derivados de carne suiacutena no paiacutes considera-se importante o estudo
das preferecircncias e atributos considerados importantes pelo consumidor desses
produtos Sendo assim o objetivo dessa pesquisa foi estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP Para isso foi aplicado
um questionaacuterio online com perguntas estruturadas obtendo-se 201 respostas Em
relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal metade dos entrevistados consomem pelo
menos uma vez por semana sendo que a maior parte do consumo eacute feita na forma
em refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila
frescal os fatores que mais preocupam os consumidores eacute a quantidade de
conservantes e aditivos seguido pela quantidade de soacutedio e de gordura A compra da
linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e accedilougues e a maioria
prefere comprar agrave granel O fator mais importante na escolha da linguiccedila frescal foi o
sabor As linguiccedilas costumam ser preparadas grelhadas na churrasqueira fritas ou
assadas no forno A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil
sendo consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos o consumidor busca um produto com qualidade comprovada e diferenciado
Apesar da complexidade do ser humano e da dificuldade em prever seus
comportamentos o estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como
uma boa ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de
linguiccedila frescal Os resultados obtidos nessa pesquisa podem ser fortes aliados nas
tomadas de decisatildeo pelas empresas do setor
Palavras-chave Carne suiacutena Embutidos Pesquisa de mercado
ABSTRACT
ROSSI S Profile of the fresh sausage consumer in the city of Rio Claro-SP 2017 73 f Dissertation (Master) Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
Pork is one of the most consumed red meat in the world with an average worldwide
consumption of 1243kg per inhabitant in 2016 In Brazil the average consumption is
1197kg per inhabitant per year with growth trend for the coming years Pork
consumption takes place in the form of processed products and fresh sausages are
the most outstanding products Because the importance of the production and
consumption of pork products in the country it is considered important to study the
preferences and attributes considered important by the consumer of these products
Therefore the aim of this research was to study the behavior of the consumer of fresh
sausage in the city of Rio Claro-SP For this an online questionnaire was applied with
structured questions getting 201 responses In relation to the consumption of fresh
sausage half of the interviewees consume at least once a week most of which is
consumed in the form of home-made meals followed as barbecue Regarding the
composition of fresh sausage the factors that most concern consumers are the amount
of preservatives and additives followed by the amount of sodium and fat The purchase
of fresh sausage is made mainly in supermarkets and butcheries and most prefer to
buy unpacked in bulk The most important factor in choosing fresh sausage was flavor
Sausages are usually prepared grilled fried or baked Fresh sausage appeared to be
a popular and versatile product being consumed by a whole diversity of population
As with other products the consumer seeks a differentiated product with quality
assured Despite the human complexity and the difficulty in predicting their behavior
the market study through an online questionnaire worked as a good tool to obtain
habits of consumption of fresh sausage The results obtained in this research can be
strong support for the companies of the sector decisions
Keywords Pig meat Sausages Market research
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 10
2 REVISAtildeO DE LITERATURA 12
21 Carne suiacutena 12
211 Linguiccedila 16
22 Pesquisa de mercado 18
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa 20
2211 Estrutura das perguntas 23
23 Comportamento do consumidor 24
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS 29
31 O municiacutepio de Rio Claro 29
32 Perfil dos entrevistados 33
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio 35
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO 36
5 CONCLUSAtildeO 49
REFEREcircNCIAS 51
APEcircNDICES 56
ANEXO 71
10
1 INTRODUCcedilAtildeO
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo
com grande expressatildeo de consumo em paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China No Brasil
a meacutedia de consumo estaacute proacutexima a meacutedia mundial com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos (OECDFAO 2016)
No Brasil a maior parte do consumo de carne suiacutena ocorre sob a forma de
produtos industrializados em detrimento do consumo na forma in natura (ABPA 2015)
Dentre esses produtos os que mais se destacam satildeo os embutidos frescais no qual
se encontra a linguiccedila frescal seguido de produtos de salsicharia presuntaria e
defumados (ABIPECS 2011)
A linguiccedila frescal eacute um dos produtos caacuterneos mais fabricados no Brasil e se
destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo (OLIVEIRA
ARAUacuteJO BORGO 2005 CARVALHO 2010) Eacute um produto versaacutetil que pode ser
preparado de diversas formas e consumido em ocasiotildees variadas
Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena e seus
derivados no paiacutes torna-se importante a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos
considerados importantes pelo consumidor no momento da compra com o objetivo
de identificar a demanda desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se a
importacircncia de estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do consumidor
desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas produtoras e
pelos estabelecimentos comerciais
A pesquisa de mercado eacute uma ferramenta que permite conectar melhor a
empresa com seu cliente Atraveacutes dela eacute possiacutevel obter informaccedilotildees sobre o
consumidor tais como os fatores que influenciam a aquisiccedilatildeo e o consumo de um
produto ou serviccedilo Um dos instrumentos que podem ser utilizados na pesquisa de
mercado eacute o questionaacuterio que deve ser bem elaborado a fim de que seus resultados
respondam as duacutevidas do pesquisador
Estudar o consumidor natildeo eacute uma tarefa faacutecil partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia
11
(GIGLIO 2005) Para Kotler e Keller (2006) os fatores culturais sociais pessoais e
psicoloacutegicos exercem influecircncia no comportamento do consumidor
As mudanccedilas nos arranjos familiares aliadas a constante mudanccedila dos desejos
dos consumidores faz com que as empresas do setor de alimentos estejam sempre
atentas a esse tema para adequarem seus produtos aos haacutebitos dos seus
consumidores
Atualmente existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o consumidor
de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas com o
objetivo de compreender o consumidor (RAIMUNDO 2013) Percebe-se atraveacutes de
estudos que muitas vezes o consumidor tambeacutem eacute carente de informaccedilotildees sobre um
produto tendo poucos subsiacutedios para basear a sua escolha Conhecer o
comportamento do consumidor eacute tatildeo necessaacuterio como o consumidor conhecer o
produto
Essa pesquisa foi desenvolvida com o objetivo estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP obtendo informaccedilotildees
sobre esse mercado que possam ser utilizadas como base para tomada de decisotildees
por parte das empresas que atuam no setor
12
2 REVISAtildeO DE LITERATURA
21 Carne suiacutena
Lawrie (2005) define carne como sendo a musculatura dos animais que eacute
utilizada como alimento Haacute evidecircncias de que a domesticaccedilatildeo dos suiacutenos tenha se
iniciado em 2500 aC (antes de Cristo) poreacutem a importacircncia da sua carne tornou-se
consideraacutevel nos tempos greco-romanos quando jaacute se produziam pernil salgado
defumados e salsichas (LAWRIE 2005)
As carnes satildeo alimentos pereciacuteveis e apresentam vida de prateleira variaacutevel
em funccedilatildeo das condiccedilotildees de armazenamento Desde remota antiguidade o homem
buscou a preservaccedilatildeo das caracteriacutesticas da carne atraveacutes de processos e
tecnologias de transformaccedilatildeo a fim de manter a provisatildeo de alimentos e
consequentemente a preservaccedilatildeo da espeacutecie humana (OLIVEIRA ARAUacuteJO
BORGO 2005)
Estudos mostram que no ano de 2016 a carne mais consumida no mundo foi a
de aves (Graacutefico 1) com uma meacutedia de 1365kg por habitante seguida pela carne
suiacutena com uma meacutedia de 1243kg por habitante Paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China
satildeo os maiores consumidores de carne suiacutena com meacutedia de consumo anual de 33kg
por habitante e 313kg por habitante respectivamente (OECDFAO 2016)
Graacutefico 1 ndash Consumo de carnes em 2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
648
1243 1365
2548
1197
4054
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Bovina Suiacutena Aves
kgh
abit
ante
Mundial Brasil
13
No Brasil o consumo da carne de frango eacute o mais representativo seguido pela
carne bovina e suiacutena como mostra o graacutefico abaixo
Graacutefico 2 ndash Distribuiccedilatildeo em porcentagem em relaccedilatildeo ao consumo de carnes no Brasil em
2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017
De acordo com os dados da Organizaccedilatildeo para Cooperaccedilatildeo e Desenvolvimento
Econocircmico (OCDE) o consumo de carne suiacutena no Brasil aumentou nos uacuteltimos anos
sendo em meacutedia anual de 1197kg por habitante O graacutefico 3 a seguir mostra essa
evoluccedilatildeo
Graacutefico 3 - Consumo de carne suiacutena no Brasil em kghabitante
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
Bovina33
Suiacutena15
Frango52
1063
1125 1127 1118
1169
1121
1197 1188
133
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2025
kg c
arn
e s
uiacuten
a
Ano
14
Apesar de o consumo brasileiro estar proacuteximo a meacutedia mundial existe a
possibilidade de um grande crescimento como pode-se observar na projeccedilatildeo de
consumo para o ano de 2025 no graacutefico 3 Segundo Raimundo (2015) a carne suiacutena
eacute a menos consumida em niacutevel nacional quando comparadas agraves carnes bovina e de
aves sendo assim a que tem maior potencial de aumento do consumo
Para Faria Ferreira e Garcia (2006) uma das maneiras para estimular o
aumento do consumo seria conhecer melhor o consumidor e informaacute-lo sobre as
caracteriacutesticas e benefiacutecios dessa carne
Segundo o relatoacuterio da Organizaccedilatildeo das Naccedilotildees Unidades para Agricultura e
Alimentaccedilatildeo (OECDFAO 2016) o consumo de carne suiacutena deve permanecer estaacutevel
nos paiacuteses desenvolvidos pois o niacutevel de consumo jaacute atingiu a saturaccedilatildeo Jaacute nos
paiacuteses em desenvolvimento tais como Brasil Argentina Paraguai e Uruguai o
consumo deve continuar crescendo devido ao aumento da produccedilatildeo melhoria da
qualidade da carne e preccedilos relativamente favoraacuteveis
Leonelli e Oliveira (2016) atribuem o crescimento do consumo de carne no
mercado interno agrave ascensatildeo econocircmica de uma grande parte da populaccedilatildeo que
passou a ter maior acesso a esse tipo de produto
Figura 1 - Produccedilatildeo brasileira de carne suiacutena por produto ()
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017
O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma industrializada
como observado na figura 1 No Brasil existe uma grande variedade de produtos
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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56
APEcircNDICES
57
APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
RESUMO
ROSSI S Perfil do consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-
SP 2017 73 f Dissertaccedilatildeo (Mestrado) - Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo com uma
meacutedia de consumo mundial de 1243kg por habitante no ano de 2016 No Brasil a
meacutedia de consumo eacute de 1197kg por habitante por ano com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma
de produtos industrializados sendo que os que mais se destacam satildeo os embutidos
frescais no qual se encontra a linguiccedila frescal Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo
e consumo dos derivados de carne suiacutena no paiacutes considera-se importante o estudo
das preferecircncias e atributos considerados importantes pelo consumidor desses
produtos Sendo assim o objetivo dessa pesquisa foi estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP Para isso foi aplicado
um questionaacuterio online com perguntas estruturadas obtendo-se 201 respostas Em
relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal metade dos entrevistados consomem pelo
menos uma vez por semana sendo que a maior parte do consumo eacute feita na forma
em refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila
frescal os fatores que mais preocupam os consumidores eacute a quantidade de
conservantes e aditivos seguido pela quantidade de soacutedio e de gordura A compra da
linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e accedilougues e a maioria
prefere comprar agrave granel O fator mais importante na escolha da linguiccedila frescal foi o
sabor As linguiccedilas costumam ser preparadas grelhadas na churrasqueira fritas ou
assadas no forno A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil
sendo consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos o consumidor busca um produto com qualidade comprovada e diferenciado
Apesar da complexidade do ser humano e da dificuldade em prever seus
comportamentos o estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como
uma boa ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de
linguiccedila frescal Os resultados obtidos nessa pesquisa podem ser fortes aliados nas
tomadas de decisatildeo pelas empresas do setor
Palavras-chave Carne suiacutena Embutidos Pesquisa de mercado
ABSTRACT
ROSSI S Profile of the fresh sausage consumer in the city of Rio Claro-SP 2017 73 f Dissertation (Master) Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
Pork is one of the most consumed red meat in the world with an average worldwide
consumption of 1243kg per inhabitant in 2016 In Brazil the average consumption is
1197kg per inhabitant per year with growth trend for the coming years Pork
consumption takes place in the form of processed products and fresh sausages are
the most outstanding products Because the importance of the production and
consumption of pork products in the country it is considered important to study the
preferences and attributes considered important by the consumer of these products
Therefore the aim of this research was to study the behavior of the consumer of fresh
sausage in the city of Rio Claro-SP For this an online questionnaire was applied with
structured questions getting 201 responses In relation to the consumption of fresh
sausage half of the interviewees consume at least once a week most of which is
consumed in the form of home-made meals followed as barbecue Regarding the
composition of fresh sausage the factors that most concern consumers are the amount
of preservatives and additives followed by the amount of sodium and fat The purchase
of fresh sausage is made mainly in supermarkets and butcheries and most prefer to
buy unpacked in bulk The most important factor in choosing fresh sausage was flavor
Sausages are usually prepared grilled fried or baked Fresh sausage appeared to be
a popular and versatile product being consumed by a whole diversity of population
As with other products the consumer seeks a differentiated product with quality
assured Despite the human complexity and the difficulty in predicting their behavior
the market study through an online questionnaire worked as a good tool to obtain
habits of consumption of fresh sausage The results obtained in this research can be
strong support for the companies of the sector decisions
Keywords Pig meat Sausages Market research
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 10
2 REVISAtildeO DE LITERATURA 12
21 Carne suiacutena 12
211 Linguiccedila 16
22 Pesquisa de mercado 18
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa 20
2211 Estrutura das perguntas 23
23 Comportamento do consumidor 24
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS 29
31 O municiacutepio de Rio Claro 29
32 Perfil dos entrevistados 33
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio 35
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO 36
5 CONCLUSAtildeO 49
REFEREcircNCIAS 51
APEcircNDICES 56
ANEXO 71
10
1 INTRODUCcedilAtildeO
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo
com grande expressatildeo de consumo em paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China No Brasil
a meacutedia de consumo estaacute proacutexima a meacutedia mundial com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos (OECDFAO 2016)
No Brasil a maior parte do consumo de carne suiacutena ocorre sob a forma de
produtos industrializados em detrimento do consumo na forma in natura (ABPA 2015)
Dentre esses produtos os que mais se destacam satildeo os embutidos frescais no qual
se encontra a linguiccedila frescal seguido de produtos de salsicharia presuntaria e
defumados (ABIPECS 2011)
A linguiccedila frescal eacute um dos produtos caacuterneos mais fabricados no Brasil e se
destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo (OLIVEIRA
ARAUacuteJO BORGO 2005 CARVALHO 2010) Eacute um produto versaacutetil que pode ser
preparado de diversas formas e consumido em ocasiotildees variadas
Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena e seus
derivados no paiacutes torna-se importante a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos
considerados importantes pelo consumidor no momento da compra com o objetivo
de identificar a demanda desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se a
importacircncia de estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do consumidor
desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas produtoras e
pelos estabelecimentos comerciais
A pesquisa de mercado eacute uma ferramenta que permite conectar melhor a
empresa com seu cliente Atraveacutes dela eacute possiacutevel obter informaccedilotildees sobre o
consumidor tais como os fatores que influenciam a aquisiccedilatildeo e o consumo de um
produto ou serviccedilo Um dos instrumentos que podem ser utilizados na pesquisa de
mercado eacute o questionaacuterio que deve ser bem elaborado a fim de que seus resultados
respondam as duacutevidas do pesquisador
Estudar o consumidor natildeo eacute uma tarefa faacutecil partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia
11
(GIGLIO 2005) Para Kotler e Keller (2006) os fatores culturais sociais pessoais e
psicoloacutegicos exercem influecircncia no comportamento do consumidor
As mudanccedilas nos arranjos familiares aliadas a constante mudanccedila dos desejos
dos consumidores faz com que as empresas do setor de alimentos estejam sempre
atentas a esse tema para adequarem seus produtos aos haacutebitos dos seus
consumidores
Atualmente existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o consumidor
de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas com o
objetivo de compreender o consumidor (RAIMUNDO 2013) Percebe-se atraveacutes de
estudos que muitas vezes o consumidor tambeacutem eacute carente de informaccedilotildees sobre um
produto tendo poucos subsiacutedios para basear a sua escolha Conhecer o
comportamento do consumidor eacute tatildeo necessaacuterio como o consumidor conhecer o
produto
Essa pesquisa foi desenvolvida com o objetivo estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP obtendo informaccedilotildees
sobre esse mercado que possam ser utilizadas como base para tomada de decisotildees
por parte das empresas que atuam no setor
12
2 REVISAtildeO DE LITERATURA
21 Carne suiacutena
Lawrie (2005) define carne como sendo a musculatura dos animais que eacute
utilizada como alimento Haacute evidecircncias de que a domesticaccedilatildeo dos suiacutenos tenha se
iniciado em 2500 aC (antes de Cristo) poreacutem a importacircncia da sua carne tornou-se
consideraacutevel nos tempos greco-romanos quando jaacute se produziam pernil salgado
defumados e salsichas (LAWRIE 2005)
As carnes satildeo alimentos pereciacuteveis e apresentam vida de prateleira variaacutevel
em funccedilatildeo das condiccedilotildees de armazenamento Desde remota antiguidade o homem
buscou a preservaccedilatildeo das caracteriacutesticas da carne atraveacutes de processos e
tecnologias de transformaccedilatildeo a fim de manter a provisatildeo de alimentos e
consequentemente a preservaccedilatildeo da espeacutecie humana (OLIVEIRA ARAUacuteJO
BORGO 2005)
Estudos mostram que no ano de 2016 a carne mais consumida no mundo foi a
de aves (Graacutefico 1) com uma meacutedia de 1365kg por habitante seguida pela carne
suiacutena com uma meacutedia de 1243kg por habitante Paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China
satildeo os maiores consumidores de carne suiacutena com meacutedia de consumo anual de 33kg
por habitante e 313kg por habitante respectivamente (OECDFAO 2016)
Graacutefico 1 ndash Consumo de carnes em 2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
648
1243 1365
2548
1197
4054
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Bovina Suiacutena Aves
kgh
abit
ante
Mundial Brasil
13
No Brasil o consumo da carne de frango eacute o mais representativo seguido pela
carne bovina e suiacutena como mostra o graacutefico abaixo
Graacutefico 2 ndash Distribuiccedilatildeo em porcentagem em relaccedilatildeo ao consumo de carnes no Brasil em
2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017
De acordo com os dados da Organizaccedilatildeo para Cooperaccedilatildeo e Desenvolvimento
Econocircmico (OCDE) o consumo de carne suiacutena no Brasil aumentou nos uacuteltimos anos
sendo em meacutedia anual de 1197kg por habitante O graacutefico 3 a seguir mostra essa
evoluccedilatildeo
Graacutefico 3 - Consumo de carne suiacutena no Brasil em kghabitante
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
Bovina33
Suiacutena15
Frango52
1063
1125 1127 1118
1169
1121
1197 1188
133
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2025
kg c
arn
e s
uiacuten
a
Ano
14
Apesar de o consumo brasileiro estar proacuteximo a meacutedia mundial existe a
possibilidade de um grande crescimento como pode-se observar na projeccedilatildeo de
consumo para o ano de 2025 no graacutefico 3 Segundo Raimundo (2015) a carne suiacutena
eacute a menos consumida em niacutevel nacional quando comparadas agraves carnes bovina e de
aves sendo assim a que tem maior potencial de aumento do consumo
Para Faria Ferreira e Garcia (2006) uma das maneiras para estimular o
aumento do consumo seria conhecer melhor o consumidor e informaacute-lo sobre as
caracteriacutesticas e benefiacutecios dessa carne
Segundo o relatoacuterio da Organizaccedilatildeo das Naccedilotildees Unidades para Agricultura e
Alimentaccedilatildeo (OECDFAO 2016) o consumo de carne suiacutena deve permanecer estaacutevel
nos paiacuteses desenvolvidos pois o niacutevel de consumo jaacute atingiu a saturaccedilatildeo Jaacute nos
paiacuteses em desenvolvimento tais como Brasil Argentina Paraguai e Uruguai o
consumo deve continuar crescendo devido ao aumento da produccedilatildeo melhoria da
qualidade da carne e preccedilos relativamente favoraacuteveis
Leonelli e Oliveira (2016) atribuem o crescimento do consumo de carne no
mercado interno agrave ascensatildeo econocircmica de uma grande parte da populaccedilatildeo que
passou a ter maior acesso a esse tipo de produto
Figura 1 - Produccedilatildeo brasileira de carne suiacutena por produto ()
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017
O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma industrializada
como observado na figura 1 No Brasil existe uma grande variedade de produtos
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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55
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56
APEcircNDICES
57
APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
ABSTRACT
ROSSI S Profile of the fresh sausage consumer in the city of Rio Claro-SP 2017 73 f Dissertation (Master) Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2017
Pork is one of the most consumed red meat in the world with an average worldwide
consumption of 1243kg per inhabitant in 2016 In Brazil the average consumption is
1197kg per inhabitant per year with growth trend for the coming years Pork
consumption takes place in the form of processed products and fresh sausages are
the most outstanding products Because the importance of the production and
consumption of pork products in the country it is considered important to study the
preferences and attributes considered important by the consumer of these products
Therefore the aim of this research was to study the behavior of the consumer of fresh
sausage in the city of Rio Claro-SP For this an online questionnaire was applied with
structured questions getting 201 responses In relation to the consumption of fresh
sausage half of the interviewees consume at least once a week most of which is
consumed in the form of home-made meals followed as barbecue Regarding the
composition of fresh sausage the factors that most concern consumers are the amount
of preservatives and additives followed by the amount of sodium and fat The purchase
of fresh sausage is made mainly in supermarkets and butcheries and most prefer to
buy unpacked in bulk The most important factor in choosing fresh sausage was flavor
Sausages are usually prepared grilled fried or baked Fresh sausage appeared to be
a popular and versatile product being consumed by a whole diversity of population
As with other products the consumer seeks a differentiated product with quality
assured Despite the human complexity and the difficulty in predicting their behavior
the market study through an online questionnaire worked as a good tool to obtain
habits of consumption of fresh sausage The results obtained in this research can be
strong support for the companies of the sector decisions
Keywords Pig meat Sausages Market research
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 10
2 REVISAtildeO DE LITERATURA 12
21 Carne suiacutena 12
211 Linguiccedila 16
22 Pesquisa de mercado 18
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa 20
2211 Estrutura das perguntas 23
23 Comportamento do consumidor 24
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS 29
31 O municiacutepio de Rio Claro 29
32 Perfil dos entrevistados 33
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio 35
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO 36
5 CONCLUSAtildeO 49
REFEREcircNCIAS 51
APEcircNDICES 56
ANEXO 71
10
1 INTRODUCcedilAtildeO
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo
com grande expressatildeo de consumo em paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China No Brasil
a meacutedia de consumo estaacute proacutexima a meacutedia mundial com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos (OECDFAO 2016)
No Brasil a maior parte do consumo de carne suiacutena ocorre sob a forma de
produtos industrializados em detrimento do consumo na forma in natura (ABPA 2015)
Dentre esses produtos os que mais se destacam satildeo os embutidos frescais no qual
se encontra a linguiccedila frescal seguido de produtos de salsicharia presuntaria e
defumados (ABIPECS 2011)
A linguiccedila frescal eacute um dos produtos caacuterneos mais fabricados no Brasil e se
destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo (OLIVEIRA
ARAUacuteJO BORGO 2005 CARVALHO 2010) Eacute um produto versaacutetil que pode ser
preparado de diversas formas e consumido em ocasiotildees variadas
Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena e seus
derivados no paiacutes torna-se importante a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos
considerados importantes pelo consumidor no momento da compra com o objetivo
de identificar a demanda desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se a
importacircncia de estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do consumidor
desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas produtoras e
pelos estabelecimentos comerciais
A pesquisa de mercado eacute uma ferramenta que permite conectar melhor a
empresa com seu cliente Atraveacutes dela eacute possiacutevel obter informaccedilotildees sobre o
consumidor tais como os fatores que influenciam a aquisiccedilatildeo e o consumo de um
produto ou serviccedilo Um dos instrumentos que podem ser utilizados na pesquisa de
mercado eacute o questionaacuterio que deve ser bem elaborado a fim de que seus resultados
respondam as duacutevidas do pesquisador
Estudar o consumidor natildeo eacute uma tarefa faacutecil partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia
11
(GIGLIO 2005) Para Kotler e Keller (2006) os fatores culturais sociais pessoais e
psicoloacutegicos exercem influecircncia no comportamento do consumidor
As mudanccedilas nos arranjos familiares aliadas a constante mudanccedila dos desejos
dos consumidores faz com que as empresas do setor de alimentos estejam sempre
atentas a esse tema para adequarem seus produtos aos haacutebitos dos seus
consumidores
Atualmente existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o consumidor
de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas com o
objetivo de compreender o consumidor (RAIMUNDO 2013) Percebe-se atraveacutes de
estudos que muitas vezes o consumidor tambeacutem eacute carente de informaccedilotildees sobre um
produto tendo poucos subsiacutedios para basear a sua escolha Conhecer o
comportamento do consumidor eacute tatildeo necessaacuterio como o consumidor conhecer o
produto
Essa pesquisa foi desenvolvida com o objetivo estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP obtendo informaccedilotildees
sobre esse mercado que possam ser utilizadas como base para tomada de decisotildees
por parte das empresas que atuam no setor
12
2 REVISAtildeO DE LITERATURA
21 Carne suiacutena
Lawrie (2005) define carne como sendo a musculatura dos animais que eacute
utilizada como alimento Haacute evidecircncias de que a domesticaccedilatildeo dos suiacutenos tenha se
iniciado em 2500 aC (antes de Cristo) poreacutem a importacircncia da sua carne tornou-se
consideraacutevel nos tempos greco-romanos quando jaacute se produziam pernil salgado
defumados e salsichas (LAWRIE 2005)
As carnes satildeo alimentos pereciacuteveis e apresentam vida de prateleira variaacutevel
em funccedilatildeo das condiccedilotildees de armazenamento Desde remota antiguidade o homem
buscou a preservaccedilatildeo das caracteriacutesticas da carne atraveacutes de processos e
tecnologias de transformaccedilatildeo a fim de manter a provisatildeo de alimentos e
consequentemente a preservaccedilatildeo da espeacutecie humana (OLIVEIRA ARAUacuteJO
BORGO 2005)
Estudos mostram que no ano de 2016 a carne mais consumida no mundo foi a
de aves (Graacutefico 1) com uma meacutedia de 1365kg por habitante seguida pela carne
suiacutena com uma meacutedia de 1243kg por habitante Paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China
satildeo os maiores consumidores de carne suiacutena com meacutedia de consumo anual de 33kg
por habitante e 313kg por habitante respectivamente (OECDFAO 2016)
Graacutefico 1 ndash Consumo de carnes em 2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
648
1243 1365
2548
1197
4054
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Bovina Suiacutena Aves
kgh
abit
ante
Mundial Brasil
13
No Brasil o consumo da carne de frango eacute o mais representativo seguido pela
carne bovina e suiacutena como mostra o graacutefico abaixo
Graacutefico 2 ndash Distribuiccedilatildeo em porcentagem em relaccedilatildeo ao consumo de carnes no Brasil em
2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017
De acordo com os dados da Organizaccedilatildeo para Cooperaccedilatildeo e Desenvolvimento
Econocircmico (OCDE) o consumo de carne suiacutena no Brasil aumentou nos uacuteltimos anos
sendo em meacutedia anual de 1197kg por habitante O graacutefico 3 a seguir mostra essa
evoluccedilatildeo
Graacutefico 3 - Consumo de carne suiacutena no Brasil em kghabitante
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
Bovina33
Suiacutena15
Frango52
1063
1125 1127 1118
1169
1121
1197 1188
133
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2025
kg c
arn
e s
uiacuten
a
Ano
14
Apesar de o consumo brasileiro estar proacuteximo a meacutedia mundial existe a
possibilidade de um grande crescimento como pode-se observar na projeccedilatildeo de
consumo para o ano de 2025 no graacutefico 3 Segundo Raimundo (2015) a carne suiacutena
eacute a menos consumida em niacutevel nacional quando comparadas agraves carnes bovina e de
aves sendo assim a que tem maior potencial de aumento do consumo
Para Faria Ferreira e Garcia (2006) uma das maneiras para estimular o
aumento do consumo seria conhecer melhor o consumidor e informaacute-lo sobre as
caracteriacutesticas e benefiacutecios dessa carne
Segundo o relatoacuterio da Organizaccedilatildeo das Naccedilotildees Unidades para Agricultura e
Alimentaccedilatildeo (OECDFAO 2016) o consumo de carne suiacutena deve permanecer estaacutevel
nos paiacuteses desenvolvidos pois o niacutevel de consumo jaacute atingiu a saturaccedilatildeo Jaacute nos
paiacuteses em desenvolvimento tais como Brasil Argentina Paraguai e Uruguai o
consumo deve continuar crescendo devido ao aumento da produccedilatildeo melhoria da
qualidade da carne e preccedilos relativamente favoraacuteveis
Leonelli e Oliveira (2016) atribuem o crescimento do consumo de carne no
mercado interno agrave ascensatildeo econocircmica de uma grande parte da populaccedilatildeo que
passou a ter maior acesso a esse tipo de produto
Figura 1 - Produccedilatildeo brasileira de carne suiacutena por produto ()
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017
O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma industrializada
como observado na figura 1 No Brasil existe uma grande variedade de produtos
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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56
APEcircNDICES
57
APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
SUMAacuteRIO
1 INTRODUCcedilAtildeO 10
2 REVISAtildeO DE LITERATURA 12
21 Carne suiacutena 12
211 Linguiccedila 16
22 Pesquisa de mercado 18
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa 20
2211 Estrutura das perguntas 23
23 Comportamento do consumidor 24
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS 29
31 O municiacutepio de Rio Claro 29
32 Perfil dos entrevistados 33
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio 35
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO 36
5 CONCLUSAtildeO 49
REFEREcircNCIAS 51
APEcircNDICES 56
ANEXO 71
10
1 INTRODUCcedilAtildeO
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo
com grande expressatildeo de consumo em paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China No Brasil
a meacutedia de consumo estaacute proacutexima a meacutedia mundial com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos (OECDFAO 2016)
No Brasil a maior parte do consumo de carne suiacutena ocorre sob a forma de
produtos industrializados em detrimento do consumo na forma in natura (ABPA 2015)
Dentre esses produtos os que mais se destacam satildeo os embutidos frescais no qual
se encontra a linguiccedila frescal seguido de produtos de salsicharia presuntaria e
defumados (ABIPECS 2011)
A linguiccedila frescal eacute um dos produtos caacuterneos mais fabricados no Brasil e se
destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo (OLIVEIRA
ARAUacuteJO BORGO 2005 CARVALHO 2010) Eacute um produto versaacutetil que pode ser
preparado de diversas formas e consumido em ocasiotildees variadas
Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena e seus
derivados no paiacutes torna-se importante a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos
considerados importantes pelo consumidor no momento da compra com o objetivo
de identificar a demanda desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se a
importacircncia de estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do consumidor
desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas produtoras e
pelos estabelecimentos comerciais
A pesquisa de mercado eacute uma ferramenta que permite conectar melhor a
empresa com seu cliente Atraveacutes dela eacute possiacutevel obter informaccedilotildees sobre o
consumidor tais como os fatores que influenciam a aquisiccedilatildeo e o consumo de um
produto ou serviccedilo Um dos instrumentos que podem ser utilizados na pesquisa de
mercado eacute o questionaacuterio que deve ser bem elaborado a fim de que seus resultados
respondam as duacutevidas do pesquisador
Estudar o consumidor natildeo eacute uma tarefa faacutecil partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia
11
(GIGLIO 2005) Para Kotler e Keller (2006) os fatores culturais sociais pessoais e
psicoloacutegicos exercem influecircncia no comportamento do consumidor
As mudanccedilas nos arranjos familiares aliadas a constante mudanccedila dos desejos
dos consumidores faz com que as empresas do setor de alimentos estejam sempre
atentas a esse tema para adequarem seus produtos aos haacutebitos dos seus
consumidores
Atualmente existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o consumidor
de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas com o
objetivo de compreender o consumidor (RAIMUNDO 2013) Percebe-se atraveacutes de
estudos que muitas vezes o consumidor tambeacutem eacute carente de informaccedilotildees sobre um
produto tendo poucos subsiacutedios para basear a sua escolha Conhecer o
comportamento do consumidor eacute tatildeo necessaacuterio como o consumidor conhecer o
produto
Essa pesquisa foi desenvolvida com o objetivo estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP obtendo informaccedilotildees
sobre esse mercado que possam ser utilizadas como base para tomada de decisotildees
por parte das empresas que atuam no setor
12
2 REVISAtildeO DE LITERATURA
21 Carne suiacutena
Lawrie (2005) define carne como sendo a musculatura dos animais que eacute
utilizada como alimento Haacute evidecircncias de que a domesticaccedilatildeo dos suiacutenos tenha se
iniciado em 2500 aC (antes de Cristo) poreacutem a importacircncia da sua carne tornou-se
consideraacutevel nos tempos greco-romanos quando jaacute se produziam pernil salgado
defumados e salsichas (LAWRIE 2005)
As carnes satildeo alimentos pereciacuteveis e apresentam vida de prateleira variaacutevel
em funccedilatildeo das condiccedilotildees de armazenamento Desde remota antiguidade o homem
buscou a preservaccedilatildeo das caracteriacutesticas da carne atraveacutes de processos e
tecnologias de transformaccedilatildeo a fim de manter a provisatildeo de alimentos e
consequentemente a preservaccedilatildeo da espeacutecie humana (OLIVEIRA ARAUacuteJO
BORGO 2005)
Estudos mostram que no ano de 2016 a carne mais consumida no mundo foi a
de aves (Graacutefico 1) com uma meacutedia de 1365kg por habitante seguida pela carne
suiacutena com uma meacutedia de 1243kg por habitante Paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China
satildeo os maiores consumidores de carne suiacutena com meacutedia de consumo anual de 33kg
por habitante e 313kg por habitante respectivamente (OECDFAO 2016)
Graacutefico 1 ndash Consumo de carnes em 2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
648
1243 1365
2548
1197
4054
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Bovina Suiacutena Aves
kgh
abit
ante
Mundial Brasil
13
No Brasil o consumo da carne de frango eacute o mais representativo seguido pela
carne bovina e suiacutena como mostra o graacutefico abaixo
Graacutefico 2 ndash Distribuiccedilatildeo em porcentagem em relaccedilatildeo ao consumo de carnes no Brasil em
2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017
De acordo com os dados da Organizaccedilatildeo para Cooperaccedilatildeo e Desenvolvimento
Econocircmico (OCDE) o consumo de carne suiacutena no Brasil aumentou nos uacuteltimos anos
sendo em meacutedia anual de 1197kg por habitante O graacutefico 3 a seguir mostra essa
evoluccedilatildeo
Graacutefico 3 - Consumo de carne suiacutena no Brasil em kghabitante
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
Bovina33
Suiacutena15
Frango52
1063
1125 1127 1118
1169
1121
1197 1188
133
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2025
kg c
arn
e s
uiacuten
a
Ano
14
Apesar de o consumo brasileiro estar proacuteximo a meacutedia mundial existe a
possibilidade de um grande crescimento como pode-se observar na projeccedilatildeo de
consumo para o ano de 2025 no graacutefico 3 Segundo Raimundo (2015) a carne suiacutena
eacute a menos consumida em niacutevel nacional quando comparadas agraves carnes bovina e de
aves sendo assim a que tem maior potencial de aumento do consumo
Para Faria Ferreira e Garcia (2006) uma das maneiras para estimular o
aumento do consumo seria conhecer melhor o consumidor e informaacute-lo sobre as
caracteriacutesticas e benefiacutecios dessa carne
Segundo o relatoacuterio da Organizaccedilatildeo das Naccedilotildees Unidades para Agricultura e
Alimentaccedilatildeo (OECDFAO 2016) o consumo de carne suiacutena deve permanecer estaacutevel
nos paiacuteses desenvolvidos pois o niacutevel de consumo jaacute atingiu a saturaccedilatildeo Jaacute nos
paiacuteses em desenvolvimento tais como Brasil Argentina Paraguai e Uruguai o
consumo deve continuar crescendo devido ao aumento da produccedilatildeo melhoria da
qualidade da carne e preccedilos relativamente favoraacuteveis
Leonelli e Oliveira (2016) atribuem o crescimento do consumo de carne no
mercado interno agrave ascensatildeo econocircmica de uma grande parte da populaccedilatildeo que
passou a ter maior acesso a esse tipo de produto
Figura 1 - Produccedilatildeo brasileira de carne suiacutena por produto ()
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017
O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma industrializada
como observado na figura 1 No Brasil existe uma grande variedade de produtos
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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56
APEcircNDICES
57
APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
10
1 INTRODUCcedilAtildeO
A carne suiacutena eacute dentre as carnes vermelhas a mais consumida no mundo
com grande expressatildeo de consumo em paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China No Brasil
a meacutedia de consumo estaacute proacutexima a meacutedia mundial com tendecircncia de crescimento
para os proacuteximos anos (OECDFAO 2016)
No Brasil a maior parte do consumo de carne suiacutena ocorre sob a forma de
produtos industrializados em detrimento do consumo na forma in natura (ABPA 2015)
Dentre esses produtos os que mais se destacam satildeo os embutidos frescais no qual
se encontra a linguiccedila frescal seguido de produtos de salsicharia presuntaria e
defumados (ABIPECS 2011)
A linguiccedila frescal eacute um dos produtos caacuterneos mais fabricados no Brasil e se
destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e comercializaccedilatildeo (OLIVEIRA
ARAUacuteJO BORGO 2005 CARVALHO 2010) Eacute um produto versaacutetil que pode ser
preparado de diversas formas e consumido em ocasiotildees variadas
Em virtude da importacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena e seus
derivados no paiacutes torna-se importante a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos
considerados importantes pelo consumidor no momento da compra com o objetivo
de identificar a demanda desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se a
importacircncia de estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do consumidor
desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas produtoras e
pelos estabelecimentos comerciais
A pesquisa de mercado eacute uma ferramenta que permite conectar melhor a
empresa com seu cliente Atraveacutes dela eacute possiacutevel obter informaccedilotildees sobre o
consumidor tais como os fatores que influenciam a aquisiccedilatildeo e o consumo de um
produto ou serviccedilo Um dos instrumentos que podem ser utilizados na pesquisa de
mercado eacute o questionaacuterio que deve ser bem elaborado a fim de que seus resultados
respondam as duacutevidas do pesquisador
Estudar o consumidor natildeo eacute uma tarefa faacutecil partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia
11
(GIGLIO 2005) Para Kotler e Keller (2006) os fatores culturais sociais pessoais e
psicoloacutegicos exercem influecircncia no comportamento do consumidor
As mudanccedilas nos arranjos familiares aliadas a constante mudanccedila dos desejos
dos consumidores faz com que as empresas do setor de alimentos estejam sempre
atentas a esse tema para adequarem seus produtos aos haacutebitos dos seus
consumidores
Atualmente existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o consumidor
de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas com o
objetivo de compreender o consumidor (RAIMUNDO 2013) Percebe-se atraveacutes de
estudos que muitas vezes o consumidor tambeacutem eacute carente de informaccedilotildees sobre um
produto tendo poucos subsiacutedios para basear a sua escolha Conhecer o
comportamento do consumidor eacute tatildeo necessaacuterio como o consumidor conhecer o
produto
Essa pesquisa foi desenvolvida com o objetivo estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP obtendo informaccedilotildees
sobre esse mercado que possam ser utilizadas como base para tomada de decisotildees
por parte das empresas que atuam no setor
12
2 REVISAtildeO DE LITERATURA
21 Carne suiacutena
Lawrie (2005) define carne como sendo a musculatura dos animais que eacute
utilizada como alimento Haacute evidecircncias de que a domesticaccedilatildeo dos suiacutenos tenha se
iniciado em 2500 aC (antes de Cristo) poreacutem a importacircncia da sua carne tornou-se
consideraacutevel nos tempos greco-romanos quando jaacute se produziam pernil salgado
defumados e salsichas (LAWRIE 2005)
As carnes satildeo alimentos pereciacuteveis e apresentam vida de prateleira variaacutevel
em funccedilatildeo das condiccedilotildees de armazenamento Desde remota antiguidade o homem
buscou a preservaccedilatildeo das caracteriacutesticas da carne atraveacutes de processos e
tecnologias de transformaccedilatildeo a fim de manter a provisatildeo de alimentos e
consequentemente a preservaccedilatildeo da espeacutecie humana (OLIVEIRA ARAUacuteJO
BORGO 2005)
Estudos mostram que no ano de 2016 a carne mais consumida no mundo foi a
de aves (Graacutefico 1) com uma meacutedia de 1365kg por habitante seguida pela carne
suiacutena com uma meacutedia de 1243kg por habitante Paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China
satildeo os maiores consumidores de carne suiacutena com meacutedia de consumo anual de 33kg
por habitante e 313kg por habitante respectivamente (OECDFAO 2016)
Graacutefico 1 ndash Consumo de carnes em 2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
648
1243 1365
2548
1197
4054
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Bovina Suiacutena Aves
kgh
abit
ante
Mundial Brasil
13
No Brasil o consumo da carne de frango eacute o mais representativo seguido pela
carne bovina e suiacutena como mostra o graacutefico abaixo
Graacutefico 2 ndash Distribuiccedilatildeo em porcentagem em relaccedilatildeo ao consumo de carnes no Brasil em
2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017
De acordo com os dados da Organizaccedilatildeo para Cooperaccedilatildeo e Desenvolvimento
Econocircmico (OCDE) o consumo de carne suiacutena no Brasil aumentou nos uacuteltimos anos
sendo em meacutedia anual de 1197kg por habitante O graacutefico 3 a seguir mostra essa
evoluccedilatildeo
Graacutefico 3 - Consumo de carne suiacutena no Brasil em kghabitante
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
Bovina33
Suiacutena15
Frango52
1063
1125 1127 1118
1169
1121
1197 1188
133
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2025
kg c
arn
e s
uiacuten
a
Ano
14
Apesar de o consumo brasileiro estar proacuteximo a meacutedia mundial existe a
possibilidade de um grande crescimento como pode-se observar na projeccedilatildeo de
consumo para o ano de 2025 no graacutefico 3 Segundo Raimundo (2015) a carne suiacutena
eacute a menos consumida em niacutevel nacional quando comparadas agraves carnes bovina e de
aves sendo assim a que tem maior potencial de aumento do consumo
Para Faria Ferreira e Garcia (2006) uma das maneiras para estimular o
aumento do consumo seria conhecer melhor o consumidor e informaacute-lo sobre as
caracteriacutesticas e benefiacutecios dessa carne
Segundo o relatoacuterio da Organizaccedilatildeo das Naccedilotildees Unidades para Agricultura e
Alimentaccedilatildeo (OECDFAO 2016) o consumo de carne suiacutena deve permanecer estaacutevel
nos paiacuteses desenvolvidos pois o niacutevel de consumo jaacute atingiu a saturaccedilatildeo Jaacute nos
paiacuteses em desenvolvimento tais como Brasil Argentina Paraguai e Uruguai o
consumo deve continuar crescendo devido ao aumento da produccedilatildeo melhoria da
qualidade da carne e preccedilos relativamente favoraacuteveis
Leonelli e Oliveira (2016) atribuem o crescimento do consumo de carne no
mercado interno agrave ascensatildeo econocircmica de uma grande parte da populaccedilatildeo que
passou a ter maior acesso a esse tipo de produto
Figura 1 - Produccedilatildeo brasileira de carne suiacutena por produto ()
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017
O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma industrializada
como observado na figura 1 No Brasil existe uma grande variedade de produtos
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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56
APEcircNDICES
57
APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
11
(GIGLIO 2005) Para Kotler e Keller (2006) os fatores culturais sociais pessoais e
psicoloacutegicos exercem influecircncia no comportamento do consumidor
As mudanccedilas nos arranjos familiares aliadas a constante mudanccedila dos desejos
dos consumidores faz com que as empresas do setor de alimentos estejam sempre
atentas a esse tema para adequarem seus produtos aos haacutebitos dos seus
consumidores
Atualmente existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o consumidor
de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas com o
objetivo de compreender o consumidor (RAIMUNDO 2013) Percebe-se atraveacutes de
estudos que muitas vezes o consumidor tambeacutem eacute carente de informaccedilotildees sobre um
produto tendo poucos subsiacutedios para basear a sua escolha Conhecer o
comportamento do consumidor eacute tatildeo necessaacuterio como o consumidor conhecer o
produto
Essa pesquisa foi desenvolvida com o objetivo estudar o comportamento do
consumidor de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP obtendo informaccedilotildees
sobre esse mercado que possam ser utilizadas como base para tomada de decisotildees
por parte das empresas que atuam no setor
12
2 REVISAtildeO DE LITERATURA
21 Carne suiacutena
Lawrie (2005) define carne como sendo a musculatura dos animais que eacute
utilizada como alimento Haacute evidecircncias de que a domesticaccedilatildeo dos suiacutenos tenha se
iniciado em 2500 aC (antes de Cristo) poreacutem a importacircncia da sua carne tornou-se
consideraacutevel nos tempos greco-romanos quando jaacute se produziam pernil salgado
defumados e salsichas (LAWRIE 2005)
As carnes satildeo alimentos pereciacuteveis e apresentam vida de prateleira variaacutevel
em funccedilatildeo das condiccedilotildees de armazenamento Desde remota antiguidade o homem
buscou a preservaccedilatildeo das caracteriacutesticas da carne atraveacutes de processos e
tecnologias de transformaccedilatildeo a fim de manter a provisatildeo de alimentos e
consequentemente a preservaccedilatildeo da espeacutecie humana (OLIVEIRA ARAUacuteJO
BORGO 2005)
Estudos mostram que no ano de 2016 a carne mais consumida no mundo foi a
de aves (Graacutefico 1) com uma meacutedia de 1365kg por habitante seguida pela carne
suiacutena com uma meacutedia de 1243kg por habitante Paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China
satildeo os maiores consumidores de carne suiacutena com meacutedia de consumo anual de 33kg
por habitante e 313kg por habitante respectivamente (OECDFAO 2016)
Graacutefico 1 ndash Consumo de carnes em 2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
648
1243 1365
2548
1197
4054
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Bovina Suiacutena Aves
kgh
abit
ante
Mundial Brasil
13
No Brasil o consumo da carne de frango eacute o mais representativo seguido pela
carne bovina e suiacutena como mostra o graacutefico abaixo
Graacutefico 2 ndash Distribuiccedilatildeo em porcentagem em relaccedilatildeo ao consumo de carnes no Brasil em
2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017
De acordo com os dados da Organizaccedilatildeo para Cooperaccedilatildeo e Desenvolvimento
Econocircmico (OCDE) o consumo de carne suiacutena no Brasil aumentou nos uacuteltimos anos
sendo em meacutedia anual de 1197kg por habitante O graacutefico 3 a seguir mostra essa
evoluccedilatildeo
Graacutefico 3 - Consumo de carne suiacutena no Brasil em kghabitante
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
Bovina33
Suiacutena15
Frango52
1063
1125 1127 1118
1169
1121
1197 1188
133
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2025
kg c
arn
e s
uiacuten
a
Ano
14
Apesar de o consumo brasileiro estar proacuteximo a meacutedia mundial existe a
possibilidade de um grande crescimento como pode-se observar na projeccedilatildeo de
consumo para o ano de 2025 no graacutefico 3 Segundo Raimundo (2015) a carne suiacutena
eacute a menos consumida em niacutevel nacional quando comparadas agraves carnes bovina e de
aves sendo assim a que tem maior potencial de aumento do consumo
Para Faria Ferreira e Garcia (2006) uma das maneiras para estimular o
aumento do consumo seria conhecer melhor o consumidor e informaacute-lo sobre as
caracteriacutesticas e benefiacutecios dessa carne
Segundo o relatoacuterio da Organizaccedilatildeo das Naccedilotildees Unidades para Agricultura e
Alimentaccedilatildeo (OECDFAO 2016) o consumo de carne suiacutena deve permanecer estaacutevel
nos paiacuteses desenvolvidos pois o niacutevel de consumo jaacute atingiu a saturaccedilatildeo Jaacute nos
paiacuteses em desenvolvimento tais como Brasil Argentina Paraguai e Uruguai o
consumo deve continuar crescendo devido ao aumento da produccedilatildeo melhoria da
qualidade da carne e preccedilos relativamente favoraacuteveis
Leonelli e Oliveira (2016) atribuem o crescimento do consumo de carne no
mercado interno agrave ascensatildeo econocircmica de uma grande parte da populaccedilatildeo que
passou a ter maior acesso a esse tipo de produto
Figura 1 - Produccedilatildeo brasileira de carne suiacutena por produto ()
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017
O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma industrializada
como observado na figura 1 No Brasil existe uma grande variedade de produtos
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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54
ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT -OECD Meat indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 OLIVEIRA A C S et al Estudo das linguiccedilas artesanais comercializadas na cidade de Lavras MG In CONGRESSO DE EXTENSAtildeO DA UFLA 9 2014 Lavras Anais Lavras 2014 1 CD-ROM OLIVEIRA M J de ARAUacuteJO W M C BORGO L A Quantificaccedilatildeo de nitrato e nitrito em linguiccedilas do tipo frescal Ciecircncia e Tecnologia de Alimentos Campinas v 25 n 4 p 736-742 out-dez 2005 PLANELLO D R F Estudo exploratoacuterio do mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo 2015 102 f Dissertaccedilatildeo (Mestrado) ndash Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2015 Disponiacutevel em lthttpwwwtesesuspbrtesesdisponiveis7474134tde-05102015-093142pt-br phpgt Acesso em 03 jan2016 PREDIKA J The sausage-making cookbook Mechanicsburg Stackpole Books 1983 RAIMUNDO L M Comportamento do consumidor de alimentos uma anaacutelise do consumo de carnes em Satildeo Paulo 2013 170 f Dissertaccedilatildeo (Mestrado) ndash Universidade Federal de Satildeo Carlos Satildeo Carlos 2013 RAIMUNDO L M B BATALHA M O Mercado de carne suiacutena na cidade de Satildeo Paulo segmentos e estrateacutegias Gestatildeo amp Produccedilatildeo Satildeo Carlos v 22 n 2 p 391-403 2015 Disponiacutevel em lthttpwwwscielobrscielophpscript=sci_arttextamppid=S0104-530X2015000200391amplng=enampnrm=isogt Acesso em 06 Jun 2017 RAIMUNDO L M B BATALHA M Perfil do consumidor de carne bovina no municiacutepio de Satildeo Paulo In ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUCcedilAtildeO 34 2014 Curitiba Anais Curitiba 2014 1 CD-ROM RAIMUNDO L M DE ZEN S Afericcedilatildeo do perfil do consumidor de carne suiacutena ndash Estudo de caso CarrefourJundiaiacute (SP) In CONGRESSO DA SOCIEDADE BRASILEIRA DE ECONOMIA ADMINISTRACcedilAtildeO E SOCIOLOGIA RURAL 48 2010 Campo Grande Anais Campo Grande 2010 res 171 20 p RESANO H et al Consumer satisfaction with pork meat and derived products in five European countries Appetite Amsterdam v 56 p 167-170 2011 ROSSI A T Marketing sem complicaccedilotildees Satildeo Paulo Senac 2003 SAAB M S B L M Comportamento do consumidor de alimentos no Brasil um estudo sobre a carne suiacutena 2011 248 f Tese (Doutorado) ndash Faculdade de Economia Administraccedilatildeo e Contabilidade Universidade de Satildeo Paulo Satildeo Paulo 2011
55
SAtildeO PAULO (Estado) Secretaria de Agricultura e Abastecimento Lei nordm 10507 de 01 de marccedilo de 2000 Estabelece normas para a elaboraccedilatildeo sob a forma artesanal de produtos comestiacuteveis de origem animal e sua comercializaccedilatildeo no Estado de Satildeo Paulo e daacute providecircncias correlatas Diaacuterio Oficial do Estado de Satildeo Paulo Poder Executivo Satildeo Paulo SP 02 mar 2000 Seccedilatildeo 1 p 1 SPERS E E Pesquisa de marketing em alimentos In NEVES MF CASTRO L T Marketing e estrateacutegia em agronegoacutecios e alimentos Satildeo Paulo Atlas 2003 TONON R Ensacadas bem sacadas O Estado de Satildeo Paulo Satildeo Paulo 24 abr 2014 Paladar p 4 VARGAS V C C de O uso de questionaacuterios em trabalhos cientiacuteficos 2013 Disponiacutevel em lthttpwwwinfufscbr~veravEnsino_2013_2gt Acesso em 06 jan 2016 VIANA M M et al The use of an online completion test to reveal important attributes in consumer choice An empirical study on frozen burgers Food Quality and Preference Kidlington v 52 p 255-261 2015 Disponiacutevel em lthttpswwwresearchgatenetpublication285663185_The_use_of_an_online_completion_test_to_reveal_important_attributes_in_consumer_choice_An_empirical_study_on_frozen_burgersgt Acesso em 27 jun 2017 VIEIRA S Como elaborar questionaacuterios Satildeo Paulo Atlas 2009 ZAMBERLAN L SPAREMBERGER A A carne suiacutena e a assimetria de informaccedilotildees quanto agrave seguranccedila do alimento um estudo exploratoacuterio dos atributos de escolha do consumidor Revista de Administraccedilatildeo Frederico Westphalen RS v II n 2 p 93-123 2003
56
APEcircNDICES
57
APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
12
2 REVISAtildeO DE LITERATURA
21 Carne suiacutena
Lawrie (2005) define carne como sendo a musculatura dos animais que eacute
utilizada como alimento Haacute evidecircncias de que a domesticaccedilatildeo dos suiacutenos tenha se
iniciado em 2500 aC (antes de Cristo) poreacutem a importacircncia da sua carne tornou-se
consideraacutevel nos tempos greco-romanos quando jaacute se produziam pernil salgado
defumados e salsichas (LAWRIE 2005)
As carnes satildeo alimentos pereciacuteveis e apresentam vida de prateleira variaacutevel
em funccedilatildeo das condiccedilotildees de armazenamento Desde remota antiguidade o homem
buscou a preservaccedilatildeo das caracteriacutesticas da carne atraveacutes de processos e
tecnologias de transformaccedilatildeo a fim de manter a provisatildeo de alimentos e
consequentemente a preservaccedilatildeo da espeacutecie humana (OLIVEIRA ARAUacuteJO
BORGO 2005)
Estudos mostram que no ano de 2016 a carne mais consumida no mundo foi a
de aves (Graacutefico 1) com uma meacutedia de 1365kg por habitante seguida pela carne
suiacutena com uma meacutedia de 1243kg por habitante Paiacuteses da Uniatildeo Europeia e China
satildeo os maiores consumidores de carne suiacutena com meacutedia de consumo anual de 33kg
por habitante e 313kg por habitante respectivamente (OECDFAO 2016)
Graacutefico 1 ndash Consumo de carnes em 2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
648
1243 1365
2548
1197
4054
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Bovina Suiacutena Aves
kgh
abit
ante
Mundial Brasil
13
No Brasil o consumo da carne de frango eacute o mais representativo seguido pela
carne bovina e suiacutena como mostra o graacutefico abaixo
Graacutefico 2 ndash Distribuiccedilatildeo em porcentagem em relaccedilatildeo ao consumo de carnes no Brasil em
2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017
De acordo com os dados da Organizaccedilatildeo para Cooperaccedilatildeo e Desenvolvimento
Econocircmico (OCDE) o consumo de carne suiacutena no Brasil aumentou nos uacuteltimos anos
sendo em meacutedia anual de 1197kg por habitante O graacutefico 3 a seguir mostra essa
evoluccedilatildeo
Graacutefico 3 - Consumo de carne suiacutena no Brasil em kghabitante
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
Bovina33
Suiacutena15
Frango52
1063
1125 1127 1118
1169
1121
1197 1188
133
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2025
kg c
arn
e s
uiacuten
a
Ano
14
Apesar de o consumo brasileiro estar proacuteximo a meacutedia mundial existe a
possibilidade de um grande crescimento como pode-se observar na projeccedilatildeo de
consumo para o ano de 2025 no graacutefico 3 Segundo Raimundo (2015) a carne suiacutena
eacute a menos consumida em niacutevel nacional quando comparadas agraves carnes bovina e de
aves sendo assim a que tem maior potencial de aumento do consumo
Para Faria Ferreira e Garcia (2006) uma das maneiras para estimular o
aumento do consumo seria conhecer melhor o consumidor e informaacute-lo sobre as
caracteriacutesticas e benefiacutecios dessa carne
Segundo o relatoacuterio da Organizaccedilatildeo das Naccedilotildees Unidades para Agricultura e
Alimentaccedilatildeo (OECDFAO 2016) o consumo de carne suiacutena deve permanecer estaacutevel
nos paiacuteses desenvolvidos pois o niacutevel de consumo jaacute atingiu a saturaccedilatildeo Jaacute nos
paiacuteses em desenvolvimento tais como Brasil Argentina Paraguai e Uruguai o
consumo deve continuar crescendo devido ao aumento da produccedilatildeo melhoria da
qualidade da carne e preccedilos relativamente favoraacuteveis
Leonelli e Oliveira (2016) atribuem o crescimento do consumo de carne no
mercado interno agrave ascensatildeo econocircmica de uma grande parte da populaccedilatildeo que
passou a ter maior acesso a esse tipo de produto
Figura 1 - Produccedilatildeo brasileira de carne suiacutena por produto ()
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017
O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma industrializada
como observado na figura 1 No Brasil existe uma grande variedade de produtos
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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56
APEcircNDICES
57
APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
13
No Brasil o consumo da carne de frango eacute o mais representativo seguido pela
carne bovina e suiacutena como mostra o graacutefico abaixo
Graacutefico 2 ndash Distribuiccedilatildeo em porcentagem em relaccedilatildeo ao consumo de carnes no Brasil em
2016
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017
De acordo com os dados da Organizaccedilatildeo para Cooperaccedilatildeo e Desenvolvimento
Econocircmico (OCDE) o consumo de carne suiacutena no Brasil aumentou nos uacuteltimos anos
sendo em meacutedia anual de 1197kg por habitante O graacutefico 3 a seguir mostra essa
evoluccedilatildeo
Graacutefico 3 - Consumo de carne suiacutena no Brasil em kghabitante
Fonte ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT - OECD Meat Indicator Disponiacutevel em lt httpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 Estimativa
Bovina33
Suiacutena15
Frango52
1063
1125 1127 1118
1169
1121
1197 1188
133
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2025
kg c
arn
e s
uiacuten
a
Ano
14
Apesar de o consumo brasileiro estar proacuteximo a meacutedia mundial existe a
possibilidade de um grande crescimento como pode-se observar na projeccedilatildeo de
consumo para o ano de 2025 no graacutefico 3 Segundo Raimundo (2015) a carne suiacutena
eacute a menos consumida em niacutevel nacional quando comparadas agraves carnes bovina e de
aves sendo assim a que tem maior potencial de aumento do consumo
Para Faria Ferreira e Garcia (2006) uma das maneiras para estimular o
aumento do consumo seria conhecer melhor o consumidor e informaacute-lo sobre as
caracteriacutesticas e benefiacutecios dessa carne
Segundo o relatoacuterio da Organizaccedilatildeo das Naccedilotildees Unidades para Agricultura e
Alimentaccedilatildeo (OECDFAO 2016) o consumo de carne suiacutena deve permanecer estaacutevel
nos paiacuteses desenvolvidos pois o niacutevel de consumo jaacute atingiu a saturaccedilatildeo Jaacute nos
paiacuteses em desenvolvimento tais como Brasil Argentina Paraguai e Uruguai o
consumo deve continuar crescendo devido ao aumento da produccedilatildeo melhoria da
qualidade da carne e preccedilos relativamente favoraacuteveis
Leonelli e Oliveira (2016) atribuem o crescimento do consumo de carne no
mercado interno agrave ascensatildeo econocircmica de uma grande parte da populaccedilatildeo que
passou a ter maior acesso a esse tipo de produto
Figura 1 - Produccedilatildeo brasileira de carne suiacutena por produto ()
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017
O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma industrializada
como observado na figura 1 No Brasil existe uma grande variedade de produtos
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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56
APEcircNDICES
57
APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
14
Apesar de o consumo brasileiro estar proacuteximo a meacutedia mundial existe a
possibilidade de um grande crescimento como pode-se observar na projeccedilatildeo de
consumo para o ano de 2025 no graacutefico 3 Segundo Raimundo (2015) a carne suiacutena
eacute a menos consumida em niacutevel nacional quando comparadas agraves carnes bovina e de
aves sendo assim a que tem maior potencial de aumento do consumo
Para Faria Ferreira e Garcia (2006) uma das maneiras para estimular o
aumento do consumo seria conhecer melhor o consumidor e informaacute-lo sobre as
caracteriacutesticas e benefiacutecios dessa carne
Segundo o relatoacuterio da Organizaccedilatildeo das Naccedilotildees Unidades para Agricultura e
Alimentaccedilatildeo (OECDFAO 2016) o consumo de carne suiacutena deve permanecer estaacutevel
nos paiacuteses desenvolvidos pois o niacutevel de consumo jaacute atingiu a saturaccedilatildeo Jaacute nos
paiacuteses em desenvolvimento tais como Brasil Argentina Paraguai e Uruguai o
consumo deve continuar crescendo devido ao aumento da produccedilatildeo melhoria da
qualidade da carne e preccedilos relativamente favoraacuteveis
Leonelli e Oliveira (2016) atribuem o crescimento do consumo de carne no
mercado interno agrave ascensatildeo econocircmica de uma grande parte da populaccedilatildeo que
passou a ter maior acesso a esse tipo de produto
Figura 1 - Produccedilatildeo brasileira de carne suiacutena por produto ()
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DE PROTEIacuteNA ANIMAL ndash ABPA Relatoacuterio anual 2015 2015 Disponiacutevel em lthttpabpa-brcombrsetoresaviculturapublicacoesrelatorios-anuaisgt Acesso em 20 jun 2017
O consumo de carne suiacutena ocorre principalmente sob a forma industrializada
como observado na figura 1 No Brasil existe uma grande variedade de produtos
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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56
APEcircNDICES
57
APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
15
derivados da carne suiacutena embutidos salgados defumados preacute-cozidos e semi-
prontos tendo qualidade marcas e preccedilos diferenciados Assim atingindo
consumidores de todas as classes econocircmicas (FARIA FERREIRA GARCIA 2006)
Existe uma variedade de embutidos que diferem de acordo com o
processamento e teor de umidade Embutidos caacuterneos frescos satildeo obtidos da mistura
de carne crua e natildeo passam por tratamento teacutermico como exemplo a linguiccedila frescal
Embutidos secos crus passam por um processo de desidrataccedilatildeo parcial como o
salame que tambeacutem eacute classificado como um produto fermentado Salsicha e
mortadela passam por um processo de emulsificaccedilatildeo seguido de tratamento teacutermico
Existem tambeacutem os produtos curados nos quais satildeo adicionados sais de cura e
condimentos com o objetivo de conservaccedilatildeo e melhora nas propriedades sensoriais
Produtos defumados recebem tratamento teacutermico com fumaccedila que melhora as
caracteriacutesticas organoleacutepticas do produto valorizando-o e agregando valor aleacutem de
possuir efeito conservante (BENEVIDES NASSU 2011)
O graacutefico a seguir apresenta a participaccedilatildeo de cada produto no mercado interno
brasileiro Pode-se observar a grande fatia que os embutidos frescais representam
Graacutefico 4 - Participaccedilatildeo dos Produtos de carne suiacutena no mercado interno
Fonte ASSOCIACcedilAtildeO BRASILEIRA DA INDUacuteSTRIA PRODUTORA E EXPORTADORA DE CARNE SUIacuteNA ndash ABIPECS Carne suiacutena brasileira Satildeo Paulo 2011
Em um levantamento realizado na capital de Minas Gerais Belo Horizonte
Faria Ferreira e Garcia (2006) constatou que a maioria da populaccedilatildeo consome carne
Salgados 14
Cortes in natura 15
Cortes temperados 17
Presuntaria 87
Defumados 101
Salsicharia 197
Outros processados
241
Embutidos frescais 328
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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56
APEcircNDICES
57
APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
16
suiacutena in natura ateacute trecircs vezes por semana em funccedilatildeo de seu sabor e versatilidade
Em suas entrevistas ela ainda identificou que o consumo de derivados de carne suiacutena
eacute maior que o de carne in natura em razatildeo da grande variedade de produtos
Nesse mesmo estudo observou-se que o sabor eacute o principal fator considerado
na escolha do consumo da carne suiacutena in natura para 659 dos consumidores
entrevistados Em segundo lugar aparece o motivo de ldquovariar o cardaacutepiordquo (277)
Tambeacutem foram citadas a praticidade ou versatilidade da carne suiacutena tradiccedilatildeo e
maciez
211 Linguiccedila
A palavra linguiccedila no inglecircs sausage eacute derivada do latin da palavra salsus que
significa ldquosalgadordquo ou ldquopreservadordquo As linguiccedilas e salsichas surgiram da necessidade
de preservar a carne sem o uso de refrigeraccedilatildeo (PREDIKA 1983)
Segundo a legislaccedilatildeo vigente a linguiccedila se encontra no grupo dos embutidos
que satildeo definidos como ldquoprodutos caacuterneos elaborados com carne ou com oacutergatildeos
comestiacuteveis curados ou natildeo condimentados cozidos ou natildeo defumados e
dessecados ou natildeo tendo como envoltoacuterio a tripa a bexiga ou outra membrana
animalrdquo (BRASIL 2017)
A recente atualizaccedilatildeo do Regulamento da Inspeccedilatildeo Industrial e Sanitaacuteria de
Produtos de Origem Animal (RIISPOA) define linguiccedila como ldquoproduto caacuterneo obtido
de carnes cominuiacutedas das diferentes espeacutecies animais condimentado com adiccedilatildeo ou
natildeo de ingredientes embutido em envoltoacuterio natural ou artificial e submetido a
processo tecnoloacutegico especiacuteficordquo (BRASIL2017)
A linguiccedila ainda pode ser classificada de acordo com a composiccedilatildeo da mateacuteria-
prima ou de acordo com a tecnologia de fabricaccedilatildeo podendo ser um produto fresco
(ou frescal) seco curado maturado ou cozido (BRASIL 2000) Dentre os tipos de
linguiccedila a do tipo frescal se destaca entre os embutidos devido a sua aceitaccedilatildeo e
comercializaccedilatildeo Aleacutem disso o processamento pode ser feito em estabelecimentos de
pequeno a grande porte (OLIVEIRA ARAUacuteJO BORGO 2005) desde que sejam
seguidas as normas exigidas pela legislaccedilatildeo
O Regulamento Teacutecnico de Identidade e Qualidade da Linguiccedila normatizado
pelo Ministeacuterio de Agricultura Pecuaacuteria e Abastecimento (MAPA) prevecirc que a em
relaccedilatildeo a mateacuteria-prima a linguiccedila pode ser composta por carne suiacutena (todos os
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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APEcircNDICES
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APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
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APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
17
cortes ou apenas um tipo de corte como exemplo de pernil ou lombo) ou carne suiacutena
e bovina misturadas (mista)
Carvalho (2010) avaliou que no Brasil a linguiccedila frescal eacute um dos produtos
caacuterneos mais fabricados pois eacute um produto que exige uma tecnologia simples na sua
fabricaccedilatildeo e utiliza poucos equipamentos e de baixo custo A autora define que estes
tipos de embutidos satildeo elaborados a partir de misturas de carne toucinho e
condimentos podendo ser de carne suiacutena bovina e de aves contidos em envoltoacuterios
naturais ou artificiais O processamento da linguiccedila frescal natildeo utiliza nenhum
tratamento teacutermico sendo que essa etapa deve ser feita pelo consumidor de acordo
com as instruccedilotildees contidas no roacutetulo
O processo de fabricaccedilatildeo da linguiccedila frescal pode ser de forma artesanal ou
industrial ldquoEntende-se por forma artesanal o processo utilizado na elaboraccedilatildeo em
pequena escala de produtos comestiacuteveis de origem animal com caracteriacutesticas
tradicionais ou regionais proacutepriasrdquo (SAtildeO PAULO 2000) A legislaccedilatildeo tambeacutem prevecirc
que os produtos devem ser elaborados em estabelecimentos apropriados seguindo
as normas higiecircnico-sanitaacuterias e que cada produto deveraacute ser registrado junto ao
oacutergatildeo responsaacutevel (SAtildeO PAULO 2000)
Para Campos (2014) a produccedilatildeo de alimento artesanal eacute observada em dois
formatos a produccedilatildeo legalizada autorizada e fiscalizada oficialmente e aquela sem
autorizaccedilatildeo ou fiscalizaccedilatildeo oficial a qual ele denomina produccedilatildeo informal Essa uacuteltima
ocorre muitas vezes sem a estrutura e utensiacutelios adequados tendo menos garantia
da sua seguranccedila alimentar podendo causar risco agrave sauacutede do consumidor
Em virtude da relevacircncia da produccedilatildeo e consumo da carne suiacutena no paiacutes
considera-se oportuna a anaacutelise da avaliaccedilatildeo dos atributos considerados importantes
pelo consumidor no momento da compra com o objetivo de identificar a demanda
desse mercado consumidor (HEINEN 2013)
A linguiccedila comeccedilou a se destacar em restaurantes renomados e tambeacutem nos
churrascos Muitos chefs de restaurantes da cidade de Satildeo Paulo estatildeo inserindo a
linguiccedila como destaque no cardaacutepio Nos churrascos ela passou de coadjuvante para
prato principal se juntando as carnes ou ateacute substituindo-as devido ao seu faacutecil
preparo (TONON 2014)
Muitas das pesquisas realizadas com linguiccedilas abordam temas relacionados agraves
questotildees higiecircnico-sanitaacuteria composiccedilatildeo fiacutesico-quiacutemica e recentemente a
substituiccedilatildeo de aditivos quiacutemicos por aditivos naturais Poreacutem observa-se um
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
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determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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52
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APEcircNDICES
57
APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
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65
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APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
70
APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
71
ANEXO
72
ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
73
18
crescente aumento em estudos relacionados ao comportamento e preferecircncias do
consumidor desse produto a fim de balizar as decisotildees tomadas pelas empresas
produtoras e pelos estabelecimentos comerciais
22 Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado tambeacutem chamada de pesquisa de marketing eacute uma
ferramenta que permite conectar melhor a empresa com seu cliente Para Malhotra
(2006) a pesquisa de marketing consiste na identificaccedilatildeo coleta anaacutelise e
disseminaccedilatildeo de informaccedilotildees que seratildeo utilizadas para melhorar as tomadas de
decisotildees
Para Mowen e Minor (2003) a pesquisa de mercado eacute utilizada para fornecer
agraves empresas informaccedilotildees sobre o consumidor tais como os fatores que influenciam
a aquisiccedilatildeo e o consumo de um produto ou serviccedilo
A pesquisa de marketing deve ser feita de forma sistemaacutetica sendo necessaacuterio
um planejamento em todos os estaacutegios do processo da pesquisa Os procedimentos
devem ser estruturados de acordo com uma metodologia e devem ser bem
documentados e planejados com antecedecircncia para que os dados obtidos forneccedilam
uma informaccedilatildeo precisa e reflitam a realidade de uma situaccedilatildeo (MALHOTRA 2006)
Segundo Malhotra (2006) e Spers (2003) o processo de pesquisa de marketing
pode ser divido em etapas como mostra o fluxograma a seguir
19
Figura 2 - Etapas do processo de pesquisa de marketing
Fonte Elaborado pela autora adaptado de MALHOTRA N K Pesquisa de Marketing uma orientaccedilatildeo aplicada 4 ed Porto Alegre Bookman 2006
A primeira etapa de definiccedilatildeo do problema eacute a mais importante de todas pois
determinaraacute a finalidade do estudo Somente apoacutes o problema ter sido claramente
definido eacute que se pode dar continuidade agraves outras etapas da pesquisa Se o problema
for mal definido ou compreendido de forma errada todos os recursos gastos ndash esforccedilo
tempo e dinheiro ndash seratildeo desperdiccedilados (MALHOTRA 2006)
A etapa de desenvolvimento de uma abordagem deve ser realizada atraveacutes de
reuniotildees com os responsaacuteveis pela pesquisa Nessa etapa devem ser feitas pesquisas
e revisotildees sobre trabalhos que jaacute foram realizados a fim de evitar erros e propor
melhorias na conduccedilatildeo da pesquisa (MALHOTRA 2006)
A etapa de formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa eacute a que descreve quais seratildeo
os procedimentos necessaacuterios para a obtenccedilatildeo das informaccedilotildees desejadas A
finalidade dessa etapa eacute criar um estudo que testaraacute as hipoacuteteses de interesse
determinar as respostas das perguntas da pesquisa e gerar as informaccedilotildees
necessaacuterias para as tomadas de decisotildees Eacute nessa etapa que seraacute definido o tamanho
da amostra da qual iratildeo se obter as informaccedilotildees e como seraacute o meacutetodo de coleta de
dados (MALHOTRA 2006)
Definiccedilatildeo do Problema
Desenvolvimento de uma abordagem
Formulaccedilatildeo e concepccedilatildeo de pesquisa
Trabalho de campo ou coleta de dados
Preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados
Preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
20
A etapa chamada de trabalho de campo ou coleta de dados eacute a fase em que os
dados seratildeo obtidos atraveacutes do procedimento escolhido na etapa anterior Ela pode
ser feita atraveacutes de entrevistas pessoais por telefone pelo correio ou eletronicamente
atraveacutes de e-mail e internet Eacute necessaacuterio ter cuidado para que natildeo ocorra influecircncia
do pesquisador ou entrevistador nas respostas dos entrevistados (MALHOTRA
2006)
Na etapa seguinte de preparaccedilatildeo e anaacutelise dos dados os questionaacuterios
aplicados satildeo avaliados e inspecionados e os dados satildeo transcritos e tabulados Eacute
nessa etapa que seratildeo aplicadas as ferramentas estatiacutesticas que iratildeo dar sustentaccedilatildeo
aos resultados obtidos (MALHOTRA 2006)
Para finalizar o estudo eacute feita entatildeo a preparaccedilatildeo e apresentaccedilatildeo do relatoacuterio
que abordaraacute a descriccedilatildeo de todas as etapas anteriores e principalmente os
resultados e as principais constataccedilotildees Atraveacutes das informaccedilotildees geradas a empresa
poderaacute tomar decisotildees baseada em dados confiaacuteveis (MALHOTRA 2006)
As pesquisas de marketing podem ser classificadas primeiramente em
exploratoacuterias ou conclusivas A pesquisa de caraacuteter exploratoacuterio eacute mais abrangente e
tem como objetivo obter informaccedilotildees que auxiliem na definiccedilatildeo de um problema As
pesquisas conclusivas satildeo estruturadas e representativas e os resultados obtidos
podem ser utilizados para embasar decisotildees gerenciais Elas podem ser classificadas
em descritivas ou causais (MALHOTRA 2006)
A pesquisa conclusiva descritiva tem como objetivo descrever caracteriacutesticas
ou funccedilotildees de mercado Satildeo preacute-planejadas e bem estruturadas com meacutetodos
especiacuteficos de coleta de dados Satildeo utilizadas quando o problema jaacute estaacute definido e
se necessita informaccedilotildees detalhadas para tomadas de decisatildeo A pesquisa causal eacute
utilizada quando o objetivo eacute compreender as variaacuteveis de causa e efeito de um
fenocircmeno (MALHOTRA 2006)
221 O questionaacuterio como ferramenta de pesquisa
De acordo com Spers (2003) o questionaacuterio eacute o instrumento mais comum e
mais utilizado nas pesquisas de marketing poreacutem natildeo existe um modelo ideal A sua
elaboraccedilatildeo iraacute depender dos objetivos propostos no estudo (definiccedilatildeo do problema)
da criatividade e do embasamento teoacuterico do pesquisador
21
Malhotra (2006) complementa que como natildeo existem princiacutepios cientiacuteficos que
garantam que um questionaacuterio seja ideal a elaboraccedilatildeo do mesmo eacute uma habilidade
que se adquire atraveacutes de experiecircncias
Para Vieira (2009) elaborar um questionaacuterio exige caracteriacutesticas da arte como
subjetividade e sensibilidade e da ciecircncia como objetividade e conhecimento sendo
que cada questionaacuterio eacute uacutenico e demanda cuidado na sua organizaccedilatildeo
Elaborar questionaacuterios eacute um trabalho complexo exigindo esforccedilo e tempo na
etapa de planejamento para que se possa atingir os resultados esperados (VARGAS
2013)
A pesquisa utilizando questionaacuterios pode ser dividida em duas teacutecnicas
dependendo do que se pretende analisar a quantitativa e a qualitativa Na quantitativa
as informaccedilotildees obtidas satildeo numeacutericas e podem ser classificadas ordenadas medidas
e analisadas estatisticamente Na qualitativa as informaccedilotildees obtidas satildeo de caraacuteter
exploratoacuterio tais como opiniotildees atitudes e haacutebitos e busca aumentar a quantidade de
informaccedilotildees sobre um determinado tema (VIEIRA 2009)
Existem vaacuterias maneiras de se fazer uma entrevista e essa escolha iraacute
influenciar na elaboraccedilatildeo das perguntas do questionaacuterio Nas entrevistas pessoais na
qual o entrevistado fica frente a frente com o entrevistador eacute possiacutevel fazer perguntas
consistentes complexas e variadas Poreacutem pode haver influecircncia por parte do
entrevistador e dificuldade de resposta em questotildees mais delicadas (MALHOTRA
2006)
Nas pesquisas realizadas pela internet onde o questionaacuterio fica hospedado em
um site especiacutefico os entrevistados devem acessar um determinado endereccedilo para
completar o levantamento Este tipo de levantamento oferece vantagens pois eacute
possiacutevel criar ferramentas que impeccedilam que o entrevistado selecione mais de uma
resposta quando cabe apenas uma ou escrevam algo onde natildeo se exige nenhum
complemento agrave resposta Nesta modalidade podem ser colocados estiacutemulos
adicionais como graacutefico imagem animaccedilotildees e links para outras paacuteginas e tambeacutem
pode-se programar e realizar automaticamente saltos de questotildees (MALHOTRA
2006)
Para Vieira (2009) a obtenccedilatildeo de dados atraveacutes de e-mail ou internet apresenta
vantagens tais como a facilidade na distribuiccedilatildeo dos questionaacuterios e a rapidez na
coleta e no processamento dos dados Aleacutem disso o respondente pode preencher as
questotildees no momento que quiser e usar o tempo que julgar necessaacuterio Nesse tipo de
22
abordagem eacute eliminada a interferecircncia do entrevistador que pode ser um fator de
distorccedilotildees nas respostas A desvantagem eacute que a pesquisa se restringe agravequeles que
utilizam a internet e podem natildeo representar a populaccedilatildeo em geral Outro fator negativo
eacute a baixa taxa de respostas
Ao escolher a forma de aplicaccedilatildeo do questionaacuterio deve-se levar em
consideraccedilatildeo os custos do projeto sendo que aplicaccedilotildees online tem a vantagem de
ser mais baratas (VIERA 2009)
Vieira (2009) ressalta a importacircncia de verificar se o questionaacuterio pode ser
compreendido por todos os respondentes Isso pode ser feito atraveacutes do preacute-teste
que consiste na aplicaccedilatildeo do questionaacuterio para alguns respondentes que teratildeo a
funccedilatildeo de avaliar criticamente o questionaacuterio e sugerir mudanccedilas No caso do uso
como instrumento de pesquisa em teses ou dissertaccedilotildees a autora sugere a
participaccedilatildeo natildeo soacute do orientador como tambeacutem de professores da aacuterea e colegas
Viana et al (2015) observaram que problemas potenciais que possam surgir
utilizando o questionaacuterio online podem ser evitados com a aplicaccedilatildeo de um preacute-teste
e com a utilizaccedilatildeo de uma linguagem adequada que atenda todos os puacuteblicos
A seguir satildeo apresentadas pesquisas que utilizaram questionaacuterios como forma
de obtenccedilatildeo de dados referente ao comportamento do consumidor perante um
determinado produto
Em sua pesquisa Faria Ferreira e Garcia (2006) utilizaram esse meacutetodo
aplicando questionaacuterios atraveacutes de pesquisas domiciliares para avaliar o
comportamento do consumidor de carne suiacutena e seus derivados na cidade de Belo
Horizonte-MG
Gonccedilalves Passos e Biedrzycki (2008) aplicaram um questionaacuterio para avaliar
a tendecircncia do consumo de pescado na cidade de Porto Alegre-RS Para analisar os
resultados desse estudo utilizaram como ferramenta estatiacutestica a anaacutelise de
correspondecircncia que permitiu verificarem o niacutevel de correspondecircncia entre as
variaacuteveis analisadas como por exemplo a associaccedilatildeo entre a faixa etaacuteria e os tipos
de produtos consumidos
Raimundo e De Zen (2010) aferiram o perfil do consumidor de carne suiacutena em
estudo de caso no supermercado Carrefour na cidade de Jundiaiacute-SP atraveacutes de
entrevistas pessoais utilizando questionaacuterios estruturados
Em seu estudo sobre o mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo Planello
(2015) aplicou questionaacuterios via internet para 203 consumidores a fim de obter dados
23
determinantes na demanda de preccedilo renda e preferecircncias em relaccedilatildeo ao consumidor
dessa espeacutecie
Raimundo e Batalha (2014) utilizaram um questionaacuterio fechado com perguntas
de muacuteltipla escolha para avaliarem o perfil do consumidor de carne bovina no
municiacutepio de Satildeo Paulo-SP
2211 Estrutura das perguntas
As questotildees apresentadas nos questionaacuterios podem ter formato de respostas
diferentes sendo que cada uma delas tem suas vantagens e desvantagens
Respostas abertas satildeo aquelas na qual natildeo haacute alternativas sendo que o
entrevistado fica livre para responder com suas proacuteprias palavras Esse tipo de
questatildeo eacute muito utilizado como a primeira questatildeo do questionaacuterio deixando o
entrevistado mais agrave vontade para comeccedilar a responder Questotildees abertas tambeacutem
influenciam menos as respostas em relaccedilatildeo as questotildees com alternativas Poreacutem as
respostas desse tipo de questatildeo satildeo de difiacutecil compilaccedilatildeo jaacute que natildeo haacute um padratildeo
O entrevistado tambeacutem pode ter preguiccedila de responder ou escrever demasiadamente
e fugir do tema (VARGAS 2013)
Uma das vantagens da questatildeo aberta eacute que a resposta reflete realmente a
opiniatildeo do respondente e as informaccedilotildees obtidas ajudam a entender melhor o
assunto que estaacute sendo estudado (VIERA 2009)
Para analisar uma questatildeo aberta Vieira (2009) sugere seguir alguns passos
ler as respostas anotar as ideias principais agrupar as ideias com significado
semelhante e procurar expressotildees que descrevam essas ideias principais
Nas respostas com muacuteltipla escolha o pesquisador oferece vaacuterias opccedilotildees de
respostas e o entrevistado deve escolher uma ou mais alternativas dependendo das
orientaccedilotildees dadas na questatildeo Satildeo questotildees faacuteceis de aplicar responder e analisar
poreacutem deve-se ter cuidado com o planejamento da questatildeo para que natildeo haja
confusatildeo ou tendecircncias na resposta Eacute possiacutevel que a resposta do entrevistado seja
influenciada pelas alternativas apresentadas (MALHOTRA 2008)
Outro tipo de resposta satildeo as chamadas dicotocircmicas que apresentam apenas
duas opccedilotildees de respostas tais como ldquosim ou natildeordquo Pode ser inserida uma terceira
alternativa que indique desconhecimento ou falta de opiniatildeo sobre o assunto Satildeo
respostas bem objetivas faacuteceis de aplicar responder e analisar Deve-se tomar
24
cuidado para natildeo usar esse tipo de resposta em questotildees onde caberia o uso de
respostas com muacuteltipla escolha (VARGAS 2013)
Nas questotildees fechadas as opccedilotildees de respostas oferecidas devem ser claras
para que o respondente saiba em qual categoria se enquadrar Caso natildeo haja certeza
se todas as opccedilotildees de respostas foram abrangidas recomenda-se colocar uma opccedilatildeo
com a denominaccedilatildeo ldquooutrosrdquo e um espaccedilo para o respondente preencher (VIEIRA
2009)
Algumas questotildees podem oferecer respostas em escalas na qual o
respondente indica seu posicionamento ao fazer a opccedilatildeo que mais se adeque a sua
opiniatildeo (VIEIRA 2009)
Uma das escalas utilizadas no levantamento de dados eacute a de Likert a qual eacute
composta de algumas categorias de respostas (geralmente cinco) sendo uma opccedilatildeo
neutra A gradaccedilatildeo da escala pode ser variada tais como de concordacircncia (ldquodiscordo
totalmenterdquo a ldquoconcordo totalmenterdquo) de qualidade (ldquoExtremamente bomrdquo a
ldquoExtremamente ruimrdquo) ou de importacircncia (ldquomuito importanterdquo a ldquosem importacircnciardquo) e o
entrevistado deve indicar a que mais representa sua opiniatildeo (MALHOTRA 2008)
Em relaccedilatildeo a ordem das questotildees Vieira (2009) sugere comeccedilar pelos dados
demograacuteficos do respondente tais como sexo idade escolaridade por serem
questotildees mais faacuteceis de serem respondidas e que assim podem motivar o
respondente a preencher todo o questionaacuterio
Vieira (2009) ressalta que as perguntas devem ser cuidadosamente elaboradas
para que se obtenha respostas conformes Ainda assim algum fatores podem
interferir na opccedilatildeo do respondente Em geral as pessoas escolhem a resposta que as
fazem se sentir bem e agraves vezes podem escolher a alternativa que a faccedila se sentir
mais importante do que realmente eacute As pessoas tambeacutem podem imaginar que seratildeo
julgadas pelas respostas assim a escolha por respostas anocircnimas pode amenizar
esse vieacutes O respondente tambeacutem pode querer agradar ou dar a resposta socialmente
correta Para isso eacute importante que a pergunta seja neutra e natildeo tendenciosa
23 Comportamento do consumidor
Em 1926 Fernando Pessoa escreveu um artigo alertando os comerciantes
sobre a importacircncia de se preocuparem em adequar seus produtos ao puacuteblico a quem
se destinavam agrave eacutepoca Para ele o consumidor deve ser estudado sem preconceitos
25
e deve-se tentar entender como eles realmente pensam e natildeo como seria conveniente
que eles pensassem Para ele o estudo dos mercados envolve questotildees de ordem
econocircmica psicoloacutegica e social (ROSSI 2003)
Para Saab (2011) consumidor eacute o agente que faz funcionar todas as atividades
econocircmicas da sociedade sendo que as suas decisotildees implicam no sucesso ou
fracasso de qualquer tipo de atividade
Mowen e Minor (2003) definiram o comportamento do consumidor como ldquoo
estudo das unidades compradoras e dos processos de troca envolvidos na aquisiccedilatildeo
no consumo e na disposiccedilatildeo de mercadorias serviccedilos experiecircncias e ideiasrdquo Nessa
definiccedilatildeo eacute utilizado o termo unidade compradora ao inveacutes de consumidor pois
consideram que o consumo pode ser feito natildeo soacute por indiviacuteduos mas tambeacutem por
grupos (MOWEN MINOR 2003 p 3)
Estudar o consumidor eacute um tanto complicado partindo do princiacutepio de que os
fenocircmenos humanos satildeo mutaacuteveis O comportamento do consumidor pode ser
estudado por teorias de diversas aacutereas como a Biologia Psicologia e Economia cada
uma analisando o ser humano sob uma oacuteptica (GIGLIO 2005)
Segundo Kotler e Keller (2006) os fatores que influenciam o comportamento do
consumidor satildeo culturais sociais pessoais e psicoloacutegicos
Fatores culturais satildeo os que exercem maior e mais profunda influecircncia no
consumidor Eles estatildeo relacionados agrave classe social aos valores percebidos
nacionalidade e religiotildees Assim conhecendo essas caracteriacutesticas as accedilotildees de
marketing podem ser direcionadas para os diferentes grupos (KOTLER KELLER
2006)
Fatores sociais estatildeo relacionados a grupos de referecircncia ndash que exercem
influecircncia no comportamento de outra pessoa - agrave famiacutelia e ao status A famiacutelia tambeacutem
eacute considerada um grupo de referecircncia e eacute considerada a organizaccedilatildeo de compra mais
importante na sociedade As mudanccedilas no perfil das famiacutelias tecircm grande influecircncia na
induacutestria alimentiacutecia que procura sempre se adequar elaborando novos produtos
novas embalagens que atendam agraves exigecircncias desse novo arranjo (KOTLER
KELLER 2006)
Fatores pessoais satildeo os relacionados agrave idade ocupaccedilatildeo circunstacircncias
econocircmicas personalidade estilo de vida e valores Alguns desses fatores podem
sofrer mudanccedilas tais como desemprego ou mudanccedila de cargo de estado civil ateacute
mesmo de valores (KOTLER KELLER 2006)
26
Fatores psicoloacutegicos satildeo os mais complexos e envolvem estiacutemulos que
penetram no consciente do consumidor fazendo com que ele tome a decisatildeo da
compra Satildeo quatro os fatores psicoloacutegicos que influenciam a reaccedilatildeo do consumidor
a esses estiacutemulos motivaccedilatildeo percepccedilatildeo aprendizagem e memoacuteria (KOTLER
KELLER 2006)
Para Mowen e Minor (2003) estudos sobre a motivaccedilatildeo do consumidor satildeo
fundamentais pois colaboram no entendimento do comportamento em relaccedilatildeo ao
consumo de produtos serviccedilos e ideias Os autores salientam que existem diversas
teorias que estudam a motivaccedilatildeo do ser humano sendo uma delas a hierarquia de
necessidades de Maslow
A teoria da motivaccedilatildeo humana formulada por Maslow (figura 3) identifica cinco
niacuteveis hieraacuterquicos de necessidades fisioloacutegicas de seguranccedila sociais de estima e
a auto-realizaccedilatildeo De acordo com a teoria as pessoas permanecem em um niacutevel ateacute
que as necessidades sejam totalmente satisfeitas surgindo novas necessidades que
as levam para um niacutevel acima (SANDHUSEN 1998) As diferentes necessidades
fazem com que os consumidores busquem diferentes benefiacutecios em cada produto
(BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
As necessidades fisioloacutegicas do ser humano fome sede e sono satildeo as mais
fundamentais e imprescindiacuteveis na sobrevivecircncia da espeacutecie Empresas produtoras e
processadoras de alimentos e bebidas e de produtos relacionados ao sono procuram
atender a essas necessidades (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
Figura 3 ndash Hierarquia das necessidades segundo Maslow
Fonte Elaborado pela autora adaptado de CHIAVENATO I Introduccedilatildeo agrave teoria geral da administraccedilatildeo 7 ed Rio de Janeiro Elsevier 2003
27
As necessidades de seguranccedila estatildeo relacionadas a aspectos fiacutesicos como
moradia integridade proteccedilatildeo pessoal e tambeacutem a aspectos psiacutequicos como sauacutede
mental e a tendecircncia de as pessoas evitarem o novo Os produtos oferecidos para
satisfazerem essa necessidade podem ser vestuaacuterio habitaccedilatildeo armas seguros de
vida e de bens medicamentos e vitaminas (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008
GIGLIO 2005)
As necessidades sociais envolvem aspectos ligados agrave caracteriacutestica do ser
humano de ser amado e reconhecido e tambeacutem de pertencer a grupos como a famiacutelia
Afeto amor e a companheirismo satildeo termos que se encaixam nesse niacutevel Produtos
relacionados agrave demonstraccedilatildeo de carinho tais como bombons flores cartotildees e joias
satildeo os mais destacados embora empresas de diversos segmentos explorem a
satisfaccedilatildeo dessa necessidade (GIGLIO 2005 BLACKWELL MINIARD ENGEL
2008)
As necessidades de estima estatildeo relacionadas com o reconhecimento proacuteprio
e por outras pessoas Para atender essa necessidade o indiviacuteduo se esforccedilaraacute para
ser visto como inteligente forte independente e possuir qualidades valorizadas pelo
grupo em que ele estaacute inserido Nesse segmento entram os produtos que atendem
nichos de mercado e aumentam o status de quem os possui (GIGLIO 2005)
A auto realizaccedilatildeo ou necessidade de realizaccedilatildeo assume o topo da hierarquia
na qual o indiviacuteduo procura desenvolver suas potencialidades e procura o
autoconhecimento (GIGLIO 2005)
Apesar da hierarquia de Maslow ordenar as necessidades das mais
importantes ndash a base ndash para as menos importantes ndash o topo - as prioridades podem
diferir de uma pessoa para outra ou da mesma pessoa em momentos diferentes da
vida (BLACKWELL MINIARD ENGEL 2008)
O estudo do consumidor e do processo de consumo auxilia na tomada de
decisotildees pela empresa na medida que esta compreende os fatores que influenciam
o comportamento humano e se propotildeem a tentar satisfazer agraves necessidades e
vontades do seu puacuteblico-alvo (MOWEN MINOR 2003)
Para Neves e Castro (2003) as empresas do setor de alimentos em geral
passaram por grandes transformaccedilotildees desencadeadas pelo elemento-chave que eacute o
consumidor final As mudanccedilas e desejos do consumidor se alteram gradativamente
assim eacute necessaacuterio compreender essas mudanccedilas para que as empresas se adequem
e atinjam o sucesso esperado
28
Entre as mudanccedilas observadas por Camargo (2008) estaacute a inserccedilatildeo das
mulheres no mercado de trabalho fazendo com que as compras e o preparo das
refeiccedilotildees se distribuiacuteam entre todos os membros da famiacutelia incluindo filhos e marido
As necessidades dessa nova realidade incluem a aquisiccedilatildeo de produtos em menor
quantidade de melhor qualidade de faacutecil preparo e em locais que atendam os horaacuterios
flexiacuteveis
A compreensatildeo do comportamento do consumidor proporciona subsiacutedios para
a empresa elaborar as estrateacutegias de marketing segmentar o mercado posicionar e
diferenciar seus produtos e conduzir pesquisas de mercado (MOWEN MINOR 2003)
Francisco (2007) observou que haacute dez anos jaacute exista uma parcela de
consumidores que estava exigindo qualidade e inocuidade dos produtos alimentiacutecios
que adquiriam buscando informaccedilotildees a respeito de novos produtos de que maneira
eram tratados os animais para abate como eram alimentados se eles recebiam
hormocircnios ou natildeo entre outras preocupaccedilotildees
Apesar da facilidade de acesso a informaccedilatildeo muitos consumidores ainda natildeo
estatildeo esclarecidos o suficiente e tambeacutem estatildeo expostos a informaccedilotildees desfiguradas
Raimundo (2009) observou que o consumidor ainda carece de informaccedilotildees em
relaccedilatildeo ao produto caacuterneo que adquire Ainda existem duacutevidas no que se refere a
qualidade nutricional e sanitaacuteria da carne suiacutena bem como a composiccedilatildeo dos seus
derivados como os embutidos
No entanto para que se atinja o objetivo de atender o consumidor final eacute
preciso que se saiba quem eacute esse consumidor quais satildeo seus gostos suas
preferecircncias quais atributos ele deseja encontrar nos produtos que consome e em
quais proporccedilotildees E isso soacute se consegue estudando-o realizando pesquisas que
aliem o estudo cientiacutefico agrave realidade empiacuterica indo ateacute ele e questionando-o a respeito
desses assuntos com soacutelidas bases acadecircmicas (SAAB 2011)
Para Raimundo (2013) existe uma carecircncia de estudos aprofundados sobre o
consumidor de produtos caacuterneos em nosso paiacutes sendo necessaacuterio novas pesquisas
com o objetivo de compreender o consumidor A autora ainda salienta que o uso de
meacutetodos modernos como os questionaacuterios eletrocircnicos permitem anaacutelises elaboradas
e resultados mais raacutepidos
29
3 MATERIAIS E MEacuteTODOS
Para a realizaccedilatildeo desse trabalho foi realizada uma pesquisa descritiva atraveacutes
da elaboraccedilatildeo de um questionaacuterio estruturado (APEcircNDICE A) composto por 25
questotildees dispostas em diversas formas abertas de muacuteltipla escolha dicotocircmicas e
escala de preferecircncia O universo amostral foi composto por residentes do municiacutepio
de Rio Claro-SP que consomem linguiccedila frescal O tamanho da amostra foi definido
de acordo com Kres (1983) que sugere que o tamanho da amostra varia de seis a dez
vezes a quantidade de variaacuteveis
31 O municiacutepio de Rio Claro
Rio Claro estaacute situado no interior do estado de Satildeo Paulo como mostra a figura
4 a 173km a noroeste da capital Pertence a mesorregiatildeo de Piracicaba que eacute
composta pelas microrregiotildees de Limeira Piracicaba e Rio Claro Eacute tambeacutem a cidade
sede da microrregiatildeo que contempla as cidades de Brotas Corumbataiacute Ipeuacutena
Itirapina e Torrinha
A populaccedilatildeo residente total eacute de 149886 pessoas segundo o uacuteltimo senso do
Instituto Brasileiro de Pesquisas Geograacuteficas (IBGE) realizado em 2010 A projeccedilatildeo
estimada para o ano de 2016 eacute de 201473 pessoas
Figura 4 - Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo
Fonte ABREU R L Mapa de localizaccedilatildeo do municiacutepio de Rio Claro no estado de Satildeo Paulo Disponiacutevel em lthttpscommonswikimediaorgwindexphpcurid=1087465gt Acesso em 11 abr
2017
30
Em relaccedilatildeo ao sexo a populaccedilatildeo eacute bem distribuiacuteda sendo que 49 (90687
habitantes) eacute composta por indiviacuteduos do sexo masculino e 51 (95566 habitantes)
do sexo feminino (IBGE 2017)
Em relaccedilatildeo a faixa etaacuteria a maioria da populaccedilatildeo se concentra entre as idades
de 20 a 34 anos como pode-se observar na figura abaixo
Figura 5 ndash Piracircmide etaacuteria do municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrv3cidadesmunicipio3543907gt Acesso em 11 abr 2017
O Produto Interno Bruto (PIB) per capita foi de R$ 3027061 no ano de 2010
ficando um pouco abaixo do PIB do estado de Satildeo Paulo e bem acima do PIB do paiacutes
O graacutefico a seguir mostra a evoluccedilatildeo do PIB do municiacutepio de Rio Claro em
comparaccedilatildeo com o do estado de Satildeo Paulo e o do Brasil
31
Graacutefico 5 ndash Produto Interno Bruto (PIB) per capita
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lt httpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
O Iacutendice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) de Rio Claro eacute de
0803 estando na faixa considerada como ldquomuito altordquo (ATLAS 2013)
O IDHM eacute um indicador socioeconocircmico que considera o conhecimento o
padratildeo de vida e a sauacutede de uma populaccedilatildeo atraveacutes de dados de educaccedilatildeo renda e
longevidade respectivamente Eacute um paracircmetro que analisa o desenvolvimento da
populaccedilatildeo natildeo soacute atraveacutes da questatildeo econocircmica O IDHM eacute um nuacutemero que varia
entre 0 e 1 sendo que quanto mais proacuteximo de 1 maior eacute o desenvolvimento humano
da regiatildeo ou muniacutecipio analisado (ATLAS 2013) A figura a seguir mostra as faixas
do IDHM
Figura 6 ndash Faixas de Desenvolvimento Humano Municipal
Fonte ATLAS do desenvolvimento humano no Brasil Disponiacutevel em lthttpwwwatlasbrasilorgbr2013pto_atlasidhmgt Acesso em 12 abr 2017
1600000
2200000
2800000
3400000
4000000
4600000
2010 2011 2012 2013 2014
R$
Ano
Rio Claro Estado SP Brasil
32
Em relaccedilatildeo ao salaacuterio meacutedio mensal da populaccedilatildeo de Rio Claro houve uma
queda a partir de 2010 e uma estagnaccedilatildeo em trecircs salaacuterios miacutenimos nos anos de 2012
a 2014 como apresentado no graacutefico a seguir
Graacutefico 6 ndash Salaacuterio meacutedio mensal no municiacutepio de Rio Claro-SP
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
A maior parte da populaccedilatildeo tem um rendimento mensal de 1 a 2 salaacuterios
miacutenimos como mostrado no graacutefico a seguir com dados do uacuteltimo censo do IBGE
em 2010
Graacutefico 7 ndash Rendimento mensal no ano de 2010
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cidades Disponiacutevel em lthttpcodibgegovbrYRPgt Acesso em 11 abr 2017
35
31
3 3 3
28
3
32
34
36
2010 2011 2012 2013 2014
Salaacute
rio
s m
iacutenim
o
Ano
20
43
30
32 2
0
10000
20000
30000
40000
50000
Ateacute 1 De 1 a 2 De 2 a 5 De 5 a 10 De 10 a 15 Acima de 15
Nuacute
emro
de
hab
itan
tes
Salaacuterio miacutenimo
33
Em relaccedilatildeo agrave atividade econocircmica que mais emprega o setor da induacutestria e de
serviccedilos satildeo os que mais se destacam como mostrado no graacutefico a seguir
Graacutefico 8 ndash Pessoas ocupadas por setor
Fonte INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATIacuteSTICA ndash IBGE Cadastro Central de Empresas 2014 2014 Disponiacutevel em lthttpcidadesibgegovbrpaineleconomiaphplang=ampcodmun=354390ampsearch=sao-paulo|rio-claro|infogrE1ficos-despesas-e-receitas-orE7amentE1rias-e-pibgt Acesso em 15 abr 2017
32 Perfil dos entrevistados
No total foram entrevistados 201 indiviacuteduos sendo esses distribuiacutedos em 67
bairros diferentes Do total de entrevistados 36 foram do sexo masculino e 64 do
sexo feminino com idade entre 15 e 70 anos ou mais
Em relaccedilatildeo agrave idade dos respondentes a maioria se encontra na faixa de 30 a
39 anos (graacutefico 9) e a mesma distribuiccedilatildeo se repete quando separados por sexo
sendo que do total 95 tem ateacute 59 anos
Em relaccedilatildeo agrave escolaridade 2 possuem ensino fundamental 219 o ensino
meacutedio 10 cursaram ensino teacutecnico 428 possuem ensino superior e 234 satildeo
poacutes-graduados
Do total de entrevistados 338 moram em um total de 3 pessoas no mesmo
domicilio sendo que 905 moram em ateacute 4 pessoas Apenas 95 dos respondentes
declararam que moram em 5 pessoas ou mais
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Agricultura Comeacutercio Induacutestria Serviccedilos
Nuacutem
ero
de h
abitante
s
Setor
2
3941
18
34
Graacutefico 9 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por idade
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo a renda familiar houve representantes de todas as faixas de
rendimento sugeridas (faixa 1 ateacute ou igual a R$ 100000 faixa 6 acima de R$
1500000) sendo que a maior parte dos respondentes (4627) declararam ter uma
renda familiar entre R$ 200100 a R$ 500000
Em relaccedilatildeo a ocupaccedilatildeo exposta no graacutefico a seguir a maior parte declarou ser
trabalhador assalariado (3184) seguido por autocircnomos (1741) e empresaacuterios
(1393) Os que assinalaram a opccedilatildeo ldquooutrosrdquo se declararam ter como ocupaccedilatildeo
atleta comissionado do lar e muacutesico
Graacutefico 10 - Distribuiccedilatildeo dos respondentes por ocupaccedilatildeo
Fonte Elaborado pela autora
6
13
18
32
14
12
41
15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 39 anos
40 a 49 anos 50 a 59 anos 60 a 69 anos 70 anos ou mais
896
1741
896
1393
796
796
0
05
3184
249
Aposentado
Autocircnomo
Desempregado ou em trasiccedilatildeo
Empresaacuterio
Estudante
Funcionaacuterio Puacuteblico
Militar
Pensionista
Trabalhador assalariado
Outro
35
33 Aplicaccedilatildeo do questionaacuterio
O questionaacuterio foi dividido em trecircs partes caracterizaccedilatildeo socioeconocircmica
comportamentos de consumo e niacutevel de informaccedilatildeo Para a elaboraccedilatildeo do mesmo
foi utilizada a ferramenta de elaboraccedilatildeo de formulaacuterios disponibilizadas pelo Google
na qual eacute possiacutevel criar um questionaacuterio e disponibilizaacute-lo via internet
Apoacutes elaborado o questionaacuterio foi enviado para algumas pessoas para a
realizaccedilatildeo do preacute-teste Foram recebidas 12 respostas e foram feitos alguns ajustes
de acordo com as sugestotildees obtidas desses respondentes
O questionaacuterio foi submetido e aprovado (ANEXO A) pelo Comitecirc de Eacutetica de
Pesquisas com Seres Humanos (CEPH) da Faculdade de Zootecnia e Engenharia de
Alimentos atraveacutes da Plataforma Brasil Foi elaborado o Termo de Consentimento
Livre e Esclarecido (TCLE) contido no APEcircNDICE B A identificaccedilatildeo do respondente
natildeo foi necessaacuteria pois sendo um questionaacuterio anocircnimo o respondente pode ficar
mais agrave vontade em responder com sinceridade
Apoacutes a elaboraccedilatildeo do questionaacuterio final ele ficou disponibilizado online para os
respondentes Como meios de divulgaccedilatildeo principais foram utilizadas as redes sociais
(Facebook e Whatsapp) e o correio eletrocircnico Com intuito de divulgar a pesquisa foi
elaborado um panfleto (APEcircNDICE C) contendo informaccedilotildees sobre a pesquisa o
endereccedilo eletrocircnico para acesso e tambeacutem um QR code como opccedilatildeo de acesso que
foram distribuiacutedos em diversos pontos da cidade Outra forma de divulgaccedilatildeo foi
atraveacutes de um ponto de apoio no qual um computador foi disponibilizado e as pessoas
eram convidadas a preencher o questionaacuterio naquele local
Foram obtidas 209 respostas no periacuteodo de 08122016 a 16022017 sendo
201 respostas vaacutelidas Os respondentes natildeo conformes foram excluiacutedos das anaacutelises
sendo que as natildeo-conformidades se deram por quatro respondentes natildeo residiam no
municiacutepio de Rio Claro-SP dois respondentes declararam natildeo consumir linguiccedila
frescal um respondente se declarou vegano e uma resposta estava duplicada
Para a tabulaccedilatildeo dos dados foi elaborado um livro de coacutedigos no qual foram
descritas as questotildees separadamente e atribuiacutedos nuacutemeros (coacutedigos) para cada
resposta a fim de facilitar a anaacutelise pelo sistema A anaacutelise dos dados foi realizada
atraveacutes da estatiacutestica descritiva e utilizado o software Minitab para anaacutelise de
frequecircncia e tabulaccedilatildeo cruzada e o teste de Qui-quadrado para verificar o grau de
associaccedilatildeo entre as variaacuteveis
36
4 RESULTADOS E DISCUSSAtildeO
Considerando o consumo de carne e derivados em nuacutemero de dias na semana
4627 disseram que consomem nos sete dias da semana (graacutefico 11) Dentre os
respondentes do sexo masculino a maior parte (4932) disse consumir sete dias por
semana e 4453 das respondentes do sexo feminino tambeacutem disseram possuir esse
haacutebito Foram considerados todos os tipos de carne e seus derivados
Graacutefico 11 - Consumo de carne por semana
Fonte Elaborado pela autora
Brandatildeo et al (2012) em pesquisa realizada com consumidores de carne
identificaram que 84 dos entrevistados consomem carne diariamente 11
consomem trecircs vezes por semana e 2 duas vezes por semana sendo a carne
bovina a mais consumida
Do total de entrevistados 7711 declaram natildeo ter receio em relaccedilatildeo ao
consumo de carne suiacutena (graacutefico 12) Raimundo e Batalha (2015) observaram que a
maioria dos respondentes de uma pesquisa sobre a carne suiacutena na cidade de Satildeo
Paulo consideravam boa a imagem da carne suiacutena Nesse mesmo estudo os
respondentes que consideraram o consumo da carne suiacutena ruim para a sauacutede
alegaram que essa carne apresenta grande quantidade de gordura
249448
697
1592 1443
945
4627
1 dia 2 dias 3 dias 4 dias 5 dias 6 dias 7 dias
Dias por semana
37
Graacutefico 12 - Receio em relaccedilatildeo ao consumo de carne suiacutena
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agrave composiccedilatildeo da linguiccedila frescal o fator que mais preocupa os
consumidores eacute a quantidade de conservantes e aditivos seguido pela quantidade de
soacutedio e de gordura Apenas 1493 disseram se preocupar com o valor nutricional e
2488 assinalaram que natildeo tem preocupaccedilatildeo com qualquer um desses fatores
Esses resultados podem ser devido agrave falta de informaccedilatildeo do consumidor em relaccedilatildeo
agrave composiccedilatildeo nutricional das linguiccedilas e tambeacutem ao uso de conservantes e aditivos
que satildeo regulamentados por legislaccedilatildeo especiacutefica Raimundo e Batalha (2015)
observaram que dentre os respondentes que afirmaram que a carne suiacutena faz mal
para a sauacutede a maior parte natildeo possuiacutea conhecimento nutricional adequado sobre o
produto
Graacutefico 13 - Preocupaccedilatildeo dos consumidores em relaccedilatildeo a composiccedilatildeo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Sim2289
Natildeo7711
50 (2488)
30 (1493)
97 (4826)
95 (4726)
107 (5323)
Natildeo se preocupam com nenhum dessesfatores
Valor nutricional
Quantidade de soacutedio
Quantidade de gordura
Quantidade de conservantes e aditivos
Frequecircncia percentual
38
Em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal 50 dos entrevistados
declararam consumir pelo menos uma vez por semana As respostas ficaram bem
distribuiacutedas entre as opccedilotildees como mostrado no graacutefico abaixo evidenciando que
ainda haacute um espaccedilo para crescimento do consumo seguindo o mesmo sentido das
expectativas da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) que
prevecirc o aumento no consumo de carne suiacutena em paiacuteses como o Brasil (OECDFAO
2016)
Graacutefico 14 - Frequecircncia de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A maior parte dos entrevistados assinalou que consome linguiccedila frescal nas
refeiccedilotildees feitas em casa (7164) O consumo em churrasco foi a segunda ocasiatildeo
mais escolhida (6418) Era esperado que o principal modo de consumo fosse na
forma churrasco por ser um haacutebito observado na populaccedilatildeo brasileira em geral
Nessa questatildeo era possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que a maioria
(5423) assinalou apenas uma Apenas uma pessoa escolheu a opccedilatildeo outros e
disse consumir em rotisserie
Graacutefico 15 - OcasiatildeoLocal de consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
23
27
2324
2 ou mais vezespor semana
1 vez por semana 1 vez a cada 15dias
1 vez por mecircs
597
6418
647
1692
7164
Bares
Churrasco
Lanchonete
Restaurante
Refeiccedilotildees em casa
39
Pode-se observar que o consumo em refeiccedilotildees em casa aparece como
destaque tal resultado pode ser devido agrave linguiccedila ser um ingrediente de preparaccedilatildeo
versaacutetil podendo ser consumida em diversas refeiccedilotildees tanto no almoccedilo quanto no
jantar Leonelli e Oliveira (2016) atentam para as novas necessidades das famiacutelias
que estatildeo menores e que preferem alimentos de faacutecil preparo e que possam ser
elaborados de forma raacutepida
Ao comparar o consumo de linguiccedila em churrasco com a quantidade de
pessoas que moram no domicilio atraveacutes do teste de Qui-quadrado natildeo foi
encontrada relaccedilatildeo entre essas variaacuteveis (pgt005) Ou seja o consumo de linguiccedila na
forma de churrasco independe do tamanho da famiacutelia
O graacutefico 16 mostra a distribuiccedilatildeo do respondentes em relaccedilatildeo agrave frequecircncia de
consumo de linguiccedila frescal e a renda Observa-se que as maiores porcentagens de
consumo se encontram nas extremidades das rendas sugerindo que o consumo da
linguiccedila frescal independe da renda familiar Raimundo e Batalha (2015) constataram
que natildeo haacute relaccedilatildeo direta da renda com o consumo de carne suiacutena sendo que as
variaacuteveis extra preccedilo tais como qualidade imagem sauacutede e seguranccedila alimentar
sejam mais relevantes ao consumidor
Graacutefico 16 ndash Renda familiar X Consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
De maneira geral o consumo de carne cresce agrave medida que a aumenta a renda
do consumidor o mesmo ocorre com produtos de maior valor agregado Jaacute produtos
0 20 40 60 80 100
Ateacute 1000
1000 a 2000
2001 a 5000
5001 a 10000
10000 a 15000
acima 15000
Ren
da
(R$
)
2 ou mais 1 vez por semana 1 vez a cada 15 dias 1 vez por mecircs
40
processados como a linguiccedila e mortadela natildeo sofrem tanta influecircncia com a variaccedilatildeo
da renda (MIELE 2011)
Oliveira et al (2014) em sua pesquisa de mercado com 300 consumidores de
linguiccedilas artesanais constataram que muitos dos entrevistados natildeo levam em
consideraccedilatildeo o fator preccedilo no momento da compra sendo o local da compra no caso
o accedilougue o fator mais importante
Em relaccedilatildeo ao modo de preparo da linguiccedila frescal 38 disseram preparar
grelhada na churrasqueira 30 frita e 20 assada no forno Nessa questatildeo era
possiacutevel assinalar mais de uma opccedilatildeo sendo que 4876 escolheram apenas uma
opccedilatildeo e 3433 escolheram duas opccedilotildees Tais resultados mostram mais uma vez a
versatilidade de preparaccedilatildeo da linguiccedila frescal
Graacutefico 17 - Modo de preparo da linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo ao local que os respondentes costumam comprar linguiccedila frescal
o supermercado foi o mais assinalado (3636) seguido do accedilougue (3109) como
mostrado no graacutefico 18 Do total de entrevistados 5174 compram em mais de um
local Raimundo (2013) constatou que o local de compra de carnes preferido pelos
moradores do municiacutepio de Satildeo Paulo foi o supermercado seguido pelo accedilougue
confirmando o crescimento dos supermercados como centralizadores das compras
dos consumidores
Brandatildeo et al (2012) tambeacutem constataram que o local de compra preferido
para carne bovina satildeo os supermercados sendo escolhido por 80 dos
respondentes seguido de 13 que responderam comprar em accedilougue
Natildeo sou eu que preparo
5Cozida
7
Assada 20
Frita 30 Grelhada
38
41
A baixa porcentagem de compra em boutique de carnes (792) pode ser
devida ao fato de o muniacutecipio natildeo possuir qualquer estabelecimento desse gecircnero
sendo que alguns consumidores se dirigem a outras cidades vizinhas para comprar
em lojas especializadas
As boutiques de carnes tambeacutem chamadas de accedilougues gourmet tem crescido
e ganhado importacircncia nos uacuteltimos anos Tais estabelecimentos consistem em uma
forma diferenciada de venda no varejo especializados em carnes e produtos
diferenciados aliados agrave uma experiecircncia de compra que contempla informaccedilotildees e
explicaccedilotildees que auxiliam o consumidor no entendimento dos produtos e na percepccedilatildeo
das qualidades que os diferenciam (LEONELLI OLIVEIRA 2016)
Graacutefico 18 - Local de compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Ao comparar o local de compra de linguiccedila frescal com o sexo dos
respondentes atraveacutes do teste de Qui-quadrado foi encontrada relaccedilatildeo entre as
variaacuteveis (plt005) para compras em supermercado accedilougue e boutique de carnes
Observou-se que a maioria das mulheres compram em supermercado e a maioria dos
homens compram em accedilougue e boutiques de carnes Para compras realizadas em
feiras mercado de bairro e varejatildeo natildeo houve relaccedilatildeo entre as variaacuteveis (pgt005)
sendo que tanto homens quanto mulheres compram nesses locais
Em relaccedilatildeo a preferecircncia da compra da linguiccedila frescal 6368 declararam
preferir comprar agrave granel no balcatildeo do estabelecimento e 3532 preferem comprar
059
088
205
528
587
792
997
3109
3636
Vendedores de estrada
Internet
Propriedade rural
Varejatildeo
Feira
Boutique de carnes
Mercados de bairro
Accedilougue
Supermercado
42
o produto embalado na gocircndola de atendimento A compra agrave granel eacute culturalmente
mais comum poreacutem existem algumas deficiecircncias nesse tipo de apresentaccedilatildeo Uma
delas eacute a diminuiccedilatildeo do tempo de validade do produto aleacutem do risco de ocorrer a
contaminaccedilatildeo cruzada com microrganismos advindos de outros produtos localizados
proacuteximos no balcatildeo ou pela natildeo aplicaccedilatildeo das boas praacuteticas de fabricaccedilotildees pelos
manipuladores
A disposiccedilatildeo agrave granel normalmente tambeacutem limita o acesso a informaccedilotildees
importantes tais como data de validade tabela nutricional ingredientes e selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria Tal situaccedilatildeo foi observada na resposta desse questionaacuterio no qual
2338 declararam natildeo ter acesso agraves informaccedilotildees do roacutetulo pois costumam comprar
o produto agrave granel
Jaacute um produto embalado e rotulado de acordo com as normas da legislaccedilatildeo
fornece todas as informaccedilotildees que o consumidor necessita possui uma maior vida de
prateleira sendo que a embalagem protege o produto de possiacuteveis contaminaccedilotildees
garantindo a sua inocuidade
Graacutefico 19 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal agrave granel X embalada
Fonte Elaborado pela autora
A preferecircncia de compra em relaccedilatildeo a temperatura da linguiccedila frescal foi pelo
produto ofertado na forma refrigerada (-1degC a 8degC) como mostra o graacutefico 19 sendo
que 6866 escolheram essa opccedilatildeo Para 2388 dos entrevistados esse fator natildeo
interfere no momento da compra pois declararam natildeo ter preferecircncia nessa questatildeo
6368
3532
1
Agrave granel no balcatildeodo estabelcimentos
Embalada nagocircndola deautoatendimento
Outros
43
Graacutefico 20 - Preferecircncia na compra de linguiccedila frescal (refrigerada X congelada)
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo a data de validade foi
a que mais se destacou sendo assinalada por 137 pessoas Do total 47 entrevistados
disseram natildeo ter acesso ao roacutetulo pois compram o produto agrave granel e 20 responderam
que natildeo costumam ler o roacutetulo
Em estudo realizado com consumidores de uma rede de supermercados da
cidade de Pelotas-RS Cavada et al (2012) constataram que em relaccedilatildeo a leitura das
informaccedilotildees dos roacutetulos de produtos alimentares 4813 dos entrevistados
afirmaram ler as informaccedilotildees dos roacutetulos 2780 afirmaram natildeo ler e 2407
disseram que liam agraves vezes
Graacutefico 21 - Informaccedilotildees que costumam ler no roacutetulo de linguiccedilas frescais
Fonte Elaborado pela autora
6866
697
2388
Refrigerada (-1⁰C a 8⁰C)
Congelada (-18⁰C)
Natildeo tem preferecircncia
47 (2338)
20 (995)
13 (647)
21 (1045)
31 (1542)
62 (3085)
67 (3333)
70 (3483)
71 (3532)
137 (6816)
Compra agrave granel e natildeo tem acesso ao roacutetulo
Natildeo costuma ler o roacutetulo
Instruccedilatildeo de consumo
Tabela nutricional
Cidade em que foi produzida
Presenccedila do selo de Inspeccedilatildeo Sanitaacuteria
Empresa produtora
Marca
Ingredientes
Validade
Frequecircncia percentual
44
Em um estudo sobre o perfil do consumidor de linguiccedilas artesanais na cidade
de Lavras-MG Oliveira et al (2014) constataram que os consumidores consideram
de extrema importacircncia as datas de fabricaccedilatildeo e de validade da linguiccedila
comercializada
A rotulagem dos produtos alimentiacutecios eacute de extrema importacircncia sendo que os
estabelecimentos soacute podem expedir ou comercializar mateacuterias-primas e produtos de
origem animal registrados pelo Departamento de Inspeccedilatildeo de Produtos de Origem
Animal (DIPOA) e identificados por meio de roacutetulos dispostos em local visiacutevel A
normas de rotulagem dos produtos de origem animal devem atender agraves
determinaccedilotildees estabelecidas em legislaccedilatildeo especiacutefica (BRASIL 2017)
Se por um lado as empresas produtoras tem a obrigatoriedade de seguir a
normas de rotulagem e inserir todas as informaccedilotildees necessaacuterias e fidedignas no
roacutetulo do outro lado o consumidor deveria ler e fazer uso dessas informaccedilotildees Marins
Jacob e Peres (2008) observaram que o consumidor natildeo tem o haacutebito de leitura do
roacutetulo e encontra dificuldade na compreensatildeo das informaccedilotildees por usarem uma
linguagem teacutecnica
Surge entatildeo a necessidade de desenvolver programas educativos que auxiliam
os consumidores a entender o significado das informaccedilotildees contidas nos roacutetulos dos
produtos alimentiacutecios Esse conhecimento auxiliaraacute tambeacutem o consumidor a
selecionar os alimentos de forma mais consciente e que atendam agraves suas
necessidades (MARINS JACOB PERES 2008)
Os respondentes avaliaram o grau de importacircncia de quatro fatores (diversificar
cardaacutepio facilidade de preparo preccedilo e sabor) atraveacutes de uma escala de importacircncia
com cinco categorias A maioria (59) considerou o fator ldquosaborrdquo como ldquomuito
importanterdquo como mostra o graacutefico 22 Faria Ferreira e Garcia (2006) observaram
que o sabor foi o principal fator considerado na escolha do consumo da carne suiacutena
in natura seguido pelo motivo de variar o cardaacutepio
Em seu estudo realizado com consumidores de cinco paiacuteses da Europa
Resano et al (2011) concluiu que os principais fatores que satisfazem o consumidor
de produtos derivados de carne suiacutena ndash tais como linguiccedila presunto e salame - satildeo o
sabor praticidade e saudabilidade nessa ordem de importacircncia O preccedilo natildeo
apresentou ser um fator determinante na escolha do produto Os autores tambeacutem
observaram que se o consumidor aprova o sabor de produto que experimenta tem
grandes chances de ele se tornar fiel a ele e se tornar um comprador constante
45
Os outros trecircs fatores foram classificados como ldquoimportanterdquo por maior parte
dos entrevistados como pode ser notado no graacutefico 22 Esses dados mostram que o
consumidor valoriza um produto que atenda agraves expectativas dele mesmo que o valor
desse produto seja diferente de produtos similares Nesse sentido o investimento em
produtos com valor agregado com maior cuidado com a mateacuteria-prima os
ingredientes e a manipulaccedilatildeo pode ser um nicho de mercado a ser explorado
Graacutefico 22 - Grau de importacircncia de alguns fatores no consumo de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
A mesma escala de importacircncia foi aplicada aos respondentes para avaliarem
o grau de importacircncia que eles consideram ao comprar uma linguiccedila frescal Como
pode-se observar no graacutefico 23 736 consideraram a data de validade do produto
um fator muito importante seguido pela aparecircncia (707) e a presenccedila do selo de
inspeccedilatildeo sanitaacuteria (493)
Do total de respondentes 9055 disseram que pagariam mais por uma
linguiccedila frescal elaborada com mateacuteria-prima de qualidade comprovada com menor
teor de gordura e de conservantes em sua composiccedilatildeo Esse dado mostra um desejo
do consumidor em adquirir produtos de qualidade comprovada e maior valor
agregado
8
6
6
4
16
8
12
5
16
16
17
2
45
43
44
30
15
27
20
59
0 50 100
Diversificar cardaacutepio
Facilidade de preparo
Preccedilo
Sabor
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
46
Graacutefico 23 - Grau de importacircncia de alguns fatores no momento da compra de linguiccedila frescal
Fonte Elaborado pela autora
Considerando as diversas faixas de renda familiar pode-se observar que em
todos os extratos haacute uma tendecircncia em valorizar um produto diferenciado e com
qualidade comprovada como pode-se observar nos dados apresentados na tabela
abaixo
Tabela 1 ndash Relaccedilatildeo renda familiar X Disponibilidade de pagar por um produto diferenciado
Renda familiar (R$) Pagaria mais por um linguiccedila diferenciada
Ateacute 1000 50
1000 a 2000 75
2001 a 5000 9032
5001 a 10000 9655
10000 a 15000 9286
Acima 15000 10000
Fonte Elaborado pela autora
Do total de respondentes 9801 declararam que costumam indicar para
amigos e familiares um produto que experimentou e gostou Para Bearden e Teel
(1983) um consumidor satisfeito tende a repetir a compra se tornar fiel ao produto e
fazer avaliaccedilotildees positivas a chamada publicidade boca-a-boca
No momento da compra 782 consideraram importante ou muito importante a
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria como mostrado no graacutefico 23
35
25
65
75
55
45
60
3
35
75
174
65
50
40
05
2
169
279
184
124
189
224
184
403
313
453
289
448
707
736
289
159
244
493
264
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aparecircncia
Data de validade
Embalagem
Indicaccedilatildeo do vendedor
Marca
Selo da inspeccedilatildeo sanitaacuteria
Preccedilo
Porcentagem
Sem importacircncia Pouco importante Indiferente Importante Muito importante
47
Em relaccedilatildeo a inspeccedilatildeo de produtos de origem animal 6020 responderam
que possuem algum conhecimento sobre a importacircncia desse tema Ao serem
questionados se gostariam de ter acesso a mais informaccedilotildees sobre a inspeccedilatildeo
6368 disseram que sim
Resultado semelhante foi encontrado por Barcellos et al (2012) no qual 705
dos entrevistados declararam ter conhecimento sobre o certificado de inspeccedilatildeo
sanitaacuteria em carne bovina
Entretanto dos que disseram ter algum conhecimento sobre essa tema apenas
3967 tem o costume de procurar o selo de inspeccedilatildeo no roacutetulo da linguiccedila frescal
Tais dados nos mostram que o consumidor de linguiccedila frescal possui algum
conhecimento sobre inspeccedilatildeo sanitaacuteria mas natildeo o aplica sendo observado pelo
pouco interesse em verificar a presenccedila do selo no produto Sendo assim a populaccedilatildeo
de modo geral carece de maiores informaccedilotildees que podem ser divulgadas atraveacutes de
campanhas de conscientizaccedilatildeo sobre importacircncia desse tema
Graacutefico 24 ndash Caracteriacutesticas atribuiacutedas a uma linguiccedila artesanal
Fonte Elaborado pela autora
Em relaccedilatildeo agraves caracteriacutesticas que o consumidor atribui a uma linguiccedila
artesanal os que mais se destacaram foram o fato de ser um produto com sabor
10
111
144
144
169
163
224
229
239
244
249
309
318
358
413
413
433
542
552
567
Produccedilatildeo isenta de fiscalizaccedilatildeo
Produto com uma histoacuteria
Produto com valor agregado
Comercializado em estabalecimentos comerciais
Produto orgacircnico
Comercializado direto com o consumidor
Pouca utilizaccedilatildeo de maquinaacuterio
Produto seguro ao consumidor
Gestatildeo Familiar
Produto exclusivo
Uso controlado de conservantes
Uso de uma receita tradicional
Produccedilatildeo em pequena escala
A empresa deve ser registrada e fiscalizada
Sem conservantes
Produccedilatildeo com higiene e seguranccedila alimentar
Maior cuidado na produccedilatildeo
Caseiro
Uso de ingredientes selecionados
Sabor diferenciado
48
diferenciado com uso de ingredientes selecionados e caseiro Observando a
distribuiccedilatildeo das respostas (graacutefico 24) percebe-se que o consumidor ainda natildeo tem
uma opiniatildeo soacutelida sobre esse assunto mas quase a totalidade entende que eacute um
produto que exige fiscalizaccedilatildeo do oacutergatildeos competentes
Em relaccedilatildeo a forma de acesso ao questionaacuterio a maior parte dos respondentes
(602) acessaram o atraveacutes da rede social Facebook como mostra o graacutefico abaixo
O maior engajamento para divulgaccedilatildeo do questionaacuterio foi atraveacutes dessa rede onde
foi utilizada uma ferramenta para impulsionar as publicaccedilotildees que continham o
endereccedilo eletrocircnico para a pesquisa
Graacutefico 25 - Forma de acesso ao questionaacuterio
Fonte Elaborado pela autora
Viana et al (2015) concluiacuteram que a pesquisa online eacute uma ferramenta eficaz
e muito promissora para estudos com o consumidor devido a sua conveniecircncia e faacutecil
acessibilidade podendo-se obter informaccedilotildees de respondentes dispersos
geograficamente
Os resultados do presente trabalho mostram que eacute possiacutevel utilizar a internet
como ferramenta de pesquisa e fonte de informaccedilatildeo atingindo indiviacuteduos de diversas
aacutereas do municiacutepio otimizando o tempo de aplicaccedilatildeo dos questionaacuterios com custo
operacional reduzido quando comparado agrave questionaacuterios presenciais
6020
1045
1542
547
149
448
249
Folder - acesso pelo link
Folder - acesso pelo QR Code
Pontos de apoio agrave pesquisa
Outros
49
5 CONCLUSAtildeO
Compreender o comportamento do consumidor eacute uma tarefa complexa que
envolve o entendimento do que eles desejam e quais valores atribuem ao produto
sendo que ainda as suas opiniotildees podem variar de acordo com fatores externos tais
como a situaccedilatildeo econocircmica do paiacutes a oferta e demanda do produto ou crises no setor
Em relaccedilatildeo ao consumo de linguiccedila frescal no municiacutepio de Rio Claro-SP os
fatores mais relevantes na escolha do produto foram o sabor - considerado o mais
importante - facilidade no preparo preccedilo e diversificaccedilatildeo do cardaacutepio
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto consumido por todas as classes
socioeconocircmicas sendo que metade dos entrevistados consomem linguiccedila frescal
pelo menos uma vez por semana A maior parte do consumo eacute feita na forma de
refeiccedilotildees em casa seguido pelo churrasco Observou-se tambeacutem que o consumo na
forma de churrasco independe do tamanho das famiacutelias
A compra da linguiccedila frescal eacute feita principalmente em supermercados e
accedilougues sendo que dentre as mulheres a maioria compra em supermercados e
dentre os homens a maioria compra em accedilougues Em relaccedilatildeo ao local de exposiccedilatildeo
do produto os consumidores declararam preferir comprar o produto agrave granel no
balcatildeo do estabelecimento na forma refrigerada (-1degC a 8degC)
No momento da compra os consumidores consideraram a aparecircncia do produto
um fator muito importante seguida pela informaccedilatildeo da data de validade e pela
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria Das informaccedilotildees contidas no roacutetulo do
produto a data de validade eacute a que os consumidores mais costumam ler
A linguiccedila frescal apresentou ser um produto popular e versaacutetil sendo
consumida por toda a diversidade da populaccedilatildeo Assim como ocorre com outros
produtos os consumidores demonstraram uma tendecircncia em valorizar um produto
diferenciado e com qualidade comprovada Tal observaccedilatildeo sugere que o investimento
em uma linguiccedila frescal com valor agregado pode ser um mercado a ser explorado
Observou-se a falta de conhecimento por parte do consumidor em relaccedilatildeo agraves
informaccedilotildees contidas no roacutetulo e tambeacutem em relaccedilatildeo ao significado e importacircncia da
presenccedila do selo de inspeccedilatildeo sanitaacuteria em produtos de origem animal Tais
informaccedilotildees poderiam ser mais divulgadas atraveacutes de campanhas cartilhas palestras
ou ateacute mesmo a inclusatildeo desse tema nas escolas
50
O estudo de mercado atraveacutes de questionaacuterio online funcionou como uma boa
ferramenta para obtenccedilatildeo de informaccedilotildees sobre os haacutebitos de consumo de linguiccedila
frescal Os resultados obtidos se apresentam como fortes aliados nas tomadas de
decisatildeo pelas empresas do setor podendo ser utilizados para o posicionamento da
induacutestria em elaborar as estrateacutegias de marketing e vendas
51
REFEREcircNCIAS
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ORGANIZATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT -OECD Meat indicator Disponiacutevel em lthttpsdataoecdorgagroutputmeat-consumptionhtmgt Acesso em 08 jun 2017 OLIVEIRA A C S et al Estudo das linguiccedilas artesanais comercializadas na cidade de Lavras MG In CONGRESSO DE EXTENSAtildeO DA UFLA 9 2014 Lavras Anais Lavras 2014 1 CD-ROM OLIVEIRA M J de ARAUacuteJO W M C BORGO L A Quantificaccedilatildeo de nitrato e nitrito em linguiccedilas do tipo frescal Ciecircncia e Tecnologia de Alimentos Campinas v 25 n 4 p 736-742 out-dez 2005 PLANELLO D R F Estudo exploratoacuterio do mercado de tilaacutepia no estado de Satildeo Paulo 2015 102 f Dissertaccedilatildeo (Mestrado) ndash Faculdade de Zootecnia e Engenharia de Alimentos Universidade de Satildeo Paulo Pirassununga 2015 Disponiacutevel em lthttpwwwtesesuspbrtesesdisponiveis7474134tde-05102015-093142pt-br phpgt Acesso em 03 jan2016 PREDIKA J The sausage-making cookbook Mechanicsburg Stackpole Books 1983 RAIMUNDO L M Comportamento do consumidor de alimentos uma anaacutelise do consumo de carnes em Satildeo Paulo 2013 170 f Dissertaccedilatildeo (Mestrado) ndash Universidade Federal de Satildeo Carlos Satildeo Carlos 2013 RAIMUNDO L M B BATALHA M O Mercado de carne suiacutena na cidade de Satildeo Paulo segmentos e estrateacutegias Gestatildeo amp Produccedilatildeo Satildeo Carlos v 22 n 2 p 391-403 2015 Disponiacutevel em lthttpwwwscielobrscielophpscript=sci_arttextamppid=S0104-530X2015000200391amplng=enampnrm=isogt Acesso em 06 Jun 2017 RAIMUNDO L M B BATALHA M Perfil do consumidor de carne bovina no municiacutepio de Satildeo Paulo In ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUCcedilAtildeO 34 2014 Curitiba Anais Curitiba 2014 1 CD-ROM RAIMUNDO L M DE ZEN S Afericcedilatildeo do perfil do consumidor de carne suiacutena ndash Estudo de caso CarrefourJundiaiacute (SP) In CONGRESSO DA SOCIEDADE BRASILEIRA DE ECONOMIA ADMINISTRACcedilAtildeO E SOCIOLOGIA RURAL 48 2010 Campo Grande Anais Campo Grande 2010 res 171 20 p RESANO H et al Consumer satisfaction with pork meat and derived products in five European countries Appetite Amsterdam v 56 p 167-170 2011 ROSSI A T Marketing sem complicaccedilotildees Satildeo Paulo Senac 2003 SAAB M S B L M Comportamento do consumidor de alimentos no Brasil um estudo sobre a carne suiacutena 2011 248 f Tese (Doutorado) ndash Faculdade de Economia Administraccedilatildeo e Contabilidade Universidade de Satildeo Paulo Satildeo Paulo 2011
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SAtildeO PAULO (Estado) Secretaria de Agricultura e Abastecimento Lei nordm 10507 de 01 de marccedilo de 2000 Estabelece normas para a elaboraccedilatildeo sob a forma artesanal de produtos comestiacuteveis de origem animal e sua comercializaccedilatildeo no Estado de Satildeo Paulo e daacute providecircncias correlatas Diaacuterio Oficial do Estado de Satildeo Paulo Poder Executivo Satildeo Paulo SP 02 mar 2000 Seccedilatildeo 1 p 1 SPERS E E Pesquisa de marketing em alimentos In NEVES MF CASTRO L T Marketing e estrateacutegia em agronegoacutecios e alimentos Satildeo Paulo Atlas 2003 TONON R Ensacadas bem sacadas O Estado de Satildeo Paulo Satildeo Paulo 24 abr 2014 Paladar p 4 VARGAS V C C de O uso de questionaacuterios em trabalhos cientiacuteficos 2013 Disponiacutevel em lthttpwwwinfufscbr~veravEnsino_2013_2gt Acesso em 06 jan 2016 VIANA M M et al The use of an online completion test to reveal important attributes in consumer choice An empirical study on frozen burgers Food Quality and Preference Kidlington v 52 p 255-261 2015 Disponiacutevel em lthttpswwwresearchgatenetpublication285663185_The_use_of_an_online_completion_test_to_reveal_important_attributes_in_consumer_choice_An_empirical_study_on_frozen_burgersgt Acesso em 27 jun 2017 VIEIRA S Como elaborar questionaacuterios Satildeo Paulo Atlas 2009 ZAMBERLAN L SPAREMBERGER A A carne suiacutena e a assimetria de informaccedilotildees quanto agrave seguranccedila do alimento um estudo exploratoacuterio dos atributos de escolha do consumidor Revista de Administraccedilatildeo Frederico Westphalen RS v II n 2 p 93-123 2003
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APEcircNDICES
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APEcircNDICE A ndash Questionaacuterio
Instruccedilotildees para preenchimento do questionaacuterio
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APEcircNDICE B ndash Termo de Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE)
Esse questionaacuterio faz parte de uma pesquisa de mestrado da Universidade de
Satildeo Paulo na aacuterea de Gestatildeo e Inovaccedilatildeo na Induacutestria Animal e tem como objetivo
conhecer o perfil do consumidor de linguiccedila frescal Portanto ele eacute direcionado
agravequeles que consomem esse produto Antes de responder ao questionaacuterio eacute
necessaacuterio primeiramente que o participante leia e concorde com o Termo e
Consentimento Livre e Esclarecido (TCLE) da pesquisa
a) A escolha do tema deve-se a importacircncia da induacutestria em conhecer melhor o
seu consumidor e assim ajustar seus produtos para que possa oferecer aquilo
que o consumidor realmente deseja O objetivo dessa pesquisa eacute conhecer
melhor o consumidor de linguiccedila frescal utilizando como ferramenta de
pesquisa um questionaacuterio online
b) O questionaacuterio seraacute anocircnimo ou seja o indiviacuteduo natildeo teraacute necessidade de se
identificar Caso haja qualquer tipo de constrangimento ao responder o
questionaacuterio o participante poderaacute comentar ao final do questionaacuterio em um
local destinado para observaccedilotildees
c) O participante poderaacute ter acesso aos resultados da pesquisa assim que ela for
concluiacuteda sendo que sua participaccedilatildeo seraacute de extrema importacircncia para o
estudo Qualquer duacutevida em relaccedilatildeo ao questionaacuterio ou agrave pesquisa o
participante poderaacute entrar em contato com a pesquisadora atraveacutes do e-mail
silviarossiuspbr
d) Eacute garantida ao participante a plena liberdade de recusar-se a participar em
qualquer fase da pesquisa sem penalizaccedilatildeo alguma
e) Eacute garantida a manutenccedilatildeo do sigilo e da privacidade dos participantes durante
todas as fases da pesquisa
f) Ao responder o questionaacuterio completo o participante garante que leu e
concorda com os termos de consentimento aqui esclarecidos
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APEcircNDICE C ndash Panfleto para divulgaccedilatildeo da pesquisa
Frente
Verso
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ANEXO
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ANEXO A ndash Parecer aprovado pelo Comitecirc de Eacutetica em Pesquisa
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