Planilha_Plano_Negocios

5/6/2018 Planilha_Plano_Negocios - slidepdf.com

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PLANO DE NEGÓCIOEmpresa:

Cliente:

Este documento é frutodas informações levantadas por você, futuro empreendedor.

dos dados coletados.

Salientamos a importância de você analisar todos os

E lembre-se: o papel do empresário é fundamentalpara o sucesso do empreendimento.

Parabéns pela sua opção, e conte com o Sebraena sua caminhada rumo ao sucesso!

Data prevista para início das atividades: 10/31/2007

ÍNDICE

Assim, a sua eficácia está atrelada à confiabilidade

pontos fortes e fracos de sua futura empresa.

2. Analise de Mercado

1. Sumário Executivo

3. Plano de Marketing

4. Plano Operacional

5. Plano Financeiro

6. Construção deCenários

7. Avaliação Estratégica(F.O.F.A)

8. Avaliação do Plano deNegócio



PLANO DE NEG

© 2007, Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e PequTodos os direitos reservadosA reprodução não autorizada desta publicação, no t

Informações e Contato

Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae

Unidade de Capacitação Empresarial - UCE

SEPN Quadra 515, Bloco C, loja 32 – CEP 70770-900 – Brasília – DF Telefone (61) 3348 71

Internet www.sebrae.com.br

SEBRAE

Presidente do Conselho DeliberativoAdelmir Araújo Santana

Diretor-Presidente do Sebrae NacionalPaulo Tarciso Okamotto

Diretor-Técnico do Sebrae NacionalCarlos Alberto dos Santos

Diretor-Financeiro do Sebrae Nacional

César Acosta Rech

Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial - UCEMirela Malvestiti

Gerente da Unidade de Atendimento Individual – UAI

Enio Duarte Pinto



Coordenação

Michelle Carsten – Sebrae Nacional

Equipe TécnicaCláudio Afrânio Rosa – Sebrae/MGDébora Franceschini Mazzei – Sebrae NacionalElmo Silveira de Souza – Sebrae/PRJânio Valadares - Sebrae/ToJosé Gava Neto – Sebrae/PRMarcello Brito Maia – Sebrae NacionalMaria Conceição Moraes – Sebrae/PESilmar Pereira Rodrigues – Sebrae Nacional

Consultoria

Paulo Dias Fernandes – Lupa Consultoria Ltda

AtualizaçãoLuiz Antonio Fernandes Cascão - CP Empreendimentos Ltda.

Tratamento de Linguagem e RevisãoTrês É Editoração e Design Ltda - ME



ÓCIO

nas Empresas – Sebrae

do ou em parte, constitui violação dos direitos autorais (Lei

8 – Fax (61) 3447 4938

VOLTAR





º 9.610)





1. SUMÁRIO EXECUTIVO

1.7. Enquadramentotributário 1.8. Capital social 1.9. Fonte de recu

1.1. Resumo dosprincipais pontos doPlano de Negócios

1.2. Dados dosempreendedores,

experiência profissional eatribuições

1.3. Dados do

empreendimen

1.4. Missão da empresa 1.5. Setor de atividades 1.6. Forma juríd

V



rsos

to

ica

OLTAR



Sebrae - Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas

62253876.xls

1. SUMÁRIO EXECUTIVODefinição

O sumário executivo é um resumo do PLANO DE NEGÓCIO. Não se trata de uma introdou justificativa e, sim, de um sumário das definições principais do Plano de Negócio. Ne

constará:Descrição do Plano de Negócio;Dados dos empreendedores, perfis e atribuições dos sócios.Deve ser preenchido somente após a finalização da elaboração do Plano de Negócio.

Perguntas a serem respondidas1.1.

1.2.

1.3.

1.4. Missão da empresa

1.5. Setor de atividades

1.6. Forma jurídica

1.7.

1.8. Capital social

Resumo dosprincipais pontos doPlano de Negócio

Dados dos

empreendedores,experiênciaprofissional e

Dados doempreendimento

Enquadramentotributário




62253876.xls

1.9. Fonte de recursos



2. ANÁLISE DE MERCADO

2.1. Estudo dos clientes2.2. Estudo dos

concorrentes

2.3. Estudo do

fornecedores

V



s

OLTAR




62253876.xls

2. ANÁLISE DE MERCADO2.1. ESTUDO DOS CLIENTES

Definição

São as pessoas e as empresas que consomem o produto ou serviço.Perguntas a serem respondidas

Quem são os clientes? Para quem vou vender meus produtos e serviços?

Quantos são?

Onde estão localizados?

Qual é o preço que pagam atualmente por esse produto ou serviço similar?

Qual a quantidade que o cliente consome hoje e em que periodicidade?

Qual a quantidade possível de ser vendida neste mercado?

Qual o nível de qualidade exigido por esse mercado?

Por que comprariam o meu produto?O local escolhido para instalar a empresa é adequado?

Focar na descrição os pontos fortes e fracos do seu negócio em relação a seus c

Focar também oportunidades e ameaças que o mercado consumidor oferece e q

afetar resultados e decisões relativos a sua organização.

Descreva abaixo o mercado consumidor da sua empresa:

VOLTAR




62253876.xls

2. ANÁLISE DE MERCADO2.2. ESTUDO DOS CONCORRENTES

Definição

São aqueles que satisfazem ou podem satisfazer as necessidades dos clientesque a sua empresa quer atingir.

Perguntas a serem respondidasQuais são os concorrentes (diretos e indiretos)?

Concorrentes diretos são aqueles que procuram satisfazer os mesmos consumidores e as

necessidades do público-alvo, fazendo ofertas semelhantes.

Concorrentes indiretos são determinados produtos e serviços que podem substituir a co

Onde estão localizados ? Quanto e para quem vendem?

Qual a qualidade do produto ou serviço oferecido por eles?Que preços e prazos praticam?

Quais são os pontos fortes de seus concorrentes? (preço, qualidade, prazo, exclusividade

Quais são os pontos fracos de seus concorrentes? (preço, qualidade, prazo, exclusividad

Lembre-se: a concorrência é sadia e também serve como parâmetro de comparação e de

Focar na descrição os pontos fortes e fracos do seu negócio em relação a seus concorren

Focar também oportunidades e ameaças que o mercado concorrencial oferece e que pod


Descreva abaixo o mercado concorrente da sua empresa:

oferecido, atendendo às necessidades intangíveis, mesmo não sendo o mesmo bem (tan

VOLTAR




Plano de Negócio Simplificado

2. ANÁLISE DE MERCADO2.3. ESTUDO DOS FORNECEDORES

Definição

São as pessoas e as empresas que fornecem matérias-primas e equipamentos qpara fabricação ou revenda do produto.

Perguntas a serem respondidasQuem são os fornecedores e onde estão localizados?

Que matérias-primas, insumos e mercadorias são necessários?

Que preços e condições de pagamento os fornecedores oferecem?

Quais são os problemas de abastecimento que ocorrem ou podem ocorrer?

Há condições especiais de concessão de crédito a serem atendidas?

Os fornecedores estarão preparados para atender?

Existe lote mínimo de compra?Lembre-se: sempre que possível, evite intermediários.

Focar na descrição os pontos fortes e fracos do seu negócio em relação a seus fo

Focar também oportunidades e ameaças que o mercado fornecedor oferece e qu



Descreva abaixo o mercado fornecedor da sua empresa:

VOLTAR




Plano de Negócio Simplificado



3. PLANO DE MARKETING

3.1. Descrição dosprincipais produtos e

serviços

3.2. Estratégiaspromocionais

3.3. Estrutura decomercialização

3.4. Localização donegócio

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62253876.xls

3. PLANO DE MARKETING

Definição

É o detalhamento das características do produto/serviço (material, forma, utilid

Perguntas a serem respondidasO que a sua empresa venderá?

Quais as aplicações possíveis dos produtos/serviços?

Qual a variedade, qualidade, embalagem, apresentação, tamanhos, serviços rel

a serem fornecidas?

Qual a situação dos produtos/serviços: disponíveis imediatamente, em desenvo

Qual a necessidade do cliente que irá satisfazer?

Há legislação específica a ser seguida neste ramo?

Há regulamentos ou normativos oficiais a atender (vigilância sanitária, concess

normas técnicas)?

Descreva abaixo os produtos e serviços da sua empresa:

3.1. DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS ESERVIÇOS

satisfação, padrão, necessidades a serem atendidas, legislação a ser cumprida,

Que impacto a localização da sua empresa poderá ter sobre a satisfação e nec

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62253876.xls

3. PLANO DE MARKETING3.2. ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS

Definição

São as estratégias de comunicação para divulgação dos produtos e / ou serviçoque serão utilizados pela empresa.

Perguntas a serem respondidasQuais os meios de divulgação que sua empresa utilizará?

Descreva abaixo como vai utilizar os meios de divulgação (pe

Rádio TV Outdoor Internet Anúncios em revistas Mala direta Telemarketin

Carro de som Faixas Feiras e eventos

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62253876.xls

3. PLANO DE MARKETING3.3. ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO

Definição

Estrutura de comercialização diz respeito aos canais de distribuição, isto é, comchegarão aos seus clientes.

Perguntas a serem respondidasQuais os canais de distribuição que sua empresa utilizará?

Descreva abaixo como vai utilizar os canais de distribuição:

Representantes InternetVendedores internos Vendedores externos Franquias

Outros

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Sebrae - Serviço de Apoio ás Micro e Pequenas Empresas

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3. PLANO DE MARKETING3.4. LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO

Definição

É a análise das vantagens e riscos do local onde o negócio será instalado, de acObs: Compõe também o Plano de Marketing o preço, que será tratado no Plano Fina

Perguntas a serem respondidasFoi analisado o contrato de locação, as condições de pagamento e o prazo de al

Como são as codições de segurança da vizinhança?Há facilidade de acesso? Como é o nível de ruído? E as condições de higiene e liExistem locais para estacionamento?O público-alvo está próximo e há fluxo de pessoas nas proximidades?Há concorrentes diretos e indiretos nas proximidades?A localização dos fornecedores pode interferir nos preços de frete e prazos de eQual o impacto?

O local foi visitado pelo menos três vezes, em horários alternados, para verificaro movimento de veículos e pessoas no local?

Descreva abaixo a estratégia de localização de sua empresa:

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4. PLANO OPERACIONAL

4.1. Layout4.2. Capacidade produtiva /

comercial / serviços

4.3. Processosoperacionais

4.4. Necessidade depessoal

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4. PLANO OPERACIONAL4.1. LAYOUT

DefiniçãoLayout corresponde ao arranjo dos diversos postos de trabalho nos espaços existentes na organização, envolvendo, além da preo

Perguntas a serem respondidasExistem exigências específicas quanto ao layout, conforme legislação vigente para este tipo de negócio?

Por onde ocorrerão os fluxos de fabricação ou de tramitação de processos?

Qual o espaço útil disponível?Qual será a disposição física dos postos de trabalho?

Qual será a movimentação de pessoas, produtos, materiais e documentos dentro da empresa?

O ambiente será favorável para o trabalho e o aumento da produtividade?

Haverá uma situação confortável a clientes e visitantes?

Quais serão as áreas de acesso restrito?

Lembre-se: não se esqueça das necessidades especiais dos portadores de deficiências físicas!

Represente graficamente o layout de sua empresa:

pessoas ao ambiente de trabalho, segundo a natureza da atividade desempenhada, a arrumação dos móveis, máquinas, equipam

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4. PLANO OPERACIONAL.2. CAPACIDADE PRODUTIVA / COMERCIAL / SERVIÇO

DefiniçãoÉ a descrição da capacidade máxima de produção, comercialização e/ou prestaç

Perguntas a serem respondidasQual será a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização?

Qual será o volume de produção (ou serviços) e comercialização iniciais?

Quais serão os estoques iniciais de matéria-prima? Como serão armazenados?

Descreva abaixo capacidade máxima de produção,comercialização e/ou prestação de serviços da empresa

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62253876.xls

4. PLANO OPERACIONAL4.3. PROCESSOS OPERACIONAIS

DefiniçãoÉ a descrição dos processos internos da empresa, bem como a tecnologia a ser u

Perguntas a serem respondidasA tecnologia a ser empregada atende aos quesitos quantidade e características qo público-alvo necessita?A tecnologia a ser empregada exige um investimento compatível com a capacidacom a expectativa do volume de vendas e preços aceitáveis para o público-alvo?Há necessidade de mão-de-obra especializada para atuar no processo de produçãprestação de serviços? Há disponibilidade local preparada ou será necessário cap

Descreva abaixo os aspectos técnicos e operacionais da sua em

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4. PLANO OPERACIONAL4.4. NECESSIDADE DE PESSOAL

Definição

Estabelece toda a necessidade de profissionais qualificados ou com necessidades espePerguntas a serem respondidasExiste mão-de-obra qualificada e disponível para contratação na região?O piso ou expectativa salarial dos profissionais são compatíveis com o planejado pelaÉ necessária capacitação específica para os colaboradores? Será local? Será em outra

RecomendaçõesRecrute os profissionais por empresas especializadas, entidades geradoras de mão-de-Verifique o currículo/histórico dos candidatos.Lembre-se de consultar os sindicatos de classe (legislação, acordos, piso, horário, etc.)Informe-se com os fornecedores de equipamento, software e tecnologia se há capacita

Descreva abaixo a necessidade de pessoal da sua empresa:

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5. PLANO FINANCEIRO

5.1. Estimativa do

investimento fixo

5.2. Prazos de vendas /

compras / estoques

5.3. Estimativa do capit

de giro

5.5. Investimento total(resumo)

5.6. Estimativa dofaturamento mensal

5.7. Estimativa do custunitário de matéria-prim

materiais diretos eterceirizações

5.9. Apuração do custo dosmateriais diretos e

mercadorias vendidas

5.10. Estimativa dos custoscom mão-de-obra

5.11. Estimativa do custcom depreciação.

5.13. Demonstrativo deresultados

5.14. Indicadores deviabilidade



l5.4. Estimativa dosinvestimentos pré

operacionais

a, 5.8. Custos de

comercialização

o 5.12. Estimativa dos custosfixos operacionais mensais

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62253876.xls

5. PLANO FINANCEIRO5.1. ESTIMATIVA DO INVESTIMENTO FIXO

DefiniçãoO investimento fixo é o montante de recursos necessários à implantação de toda a infra-estrutura física

Deve ser programado para atender às necessidades da empresa e compatível com o mercado consumid

Instrução para o preenchimentoInforme os recursos necessários que serão empregados pela empresa, como construções ou reformas no

máquinas e equipamentos, móveis e utensílios, veículos etc.

RecomendaçõesA finalidade do negócio é produzir/comercializar/prestar serviços e não imobilizar recursos.

Evite imobilizações desnecessárias. Quando possível, alugue ao invés de construir ou comprar.

Considere a possibilidade de terceirizar o que puder, ao invés de adquirir máquinas e equipamentos.

Faça o investimento consciente de que os recursos financeiros que você está empregando são

suficientes e necessários.

Pesquise opções de aquisição (leilões, classificados, lojas de usados). Cuidado com o estado de

conservação e a garantia.

Preencha abaixo os dados da sua empresa:

DISCRIMINAÇÃO VALOR R$Construções 0.00

Construção de área de xxx m2

Máquinas e Equipamentos 0.00

Máquina 1

Máquina 2

Equipamento 1Equipamento 2

Móveis e Utensílios 0.00Mesas

ArmáriosCadeiras

Reformas 0.00

Reforma de imóvel

Taxa de Franquia 0.00

Veículos 0.00Veículo popular

Outros 0.00

2 microcomputadores completos

Total do Investimento Fixo 0.00

Este quadro apresenta todo o investimento em imobilizado que será necessário

para a empresa manter sua estrutura em perfeito funcionamento.

E as taxas de depreciação anual (em percentual) aplicadas aos respectivos

valores das máquinas e equipamentos.

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Sebrae/PR - Serviço de Apoio às Pequenas Empresas do Paraná

62253876.xls 07/05/2011

5. PLANO FINANCEIRO5.2. PRAZOS DE VENDAS/COMPRAS/ESTOQUES

DefiniçãoSão alguns dos dados necessários para cálculo do capital de giro, que é a necessidade de caixa (R$)

para manter a empresa até o recebimento das vendas.Instruções para o preenchimento

a) É a média do prazo de financiamento a clientes, ou seja, do prazo dado ao cliente para efetuar o

pagamento de suas compras.

b) Igual ao item anterior, porém em relação ao prazo médio dado pelos fornecedores para o

pagamento dos produtos e serviços.

c) É o número de dias necessários para a reposição do estoque pelo fornecedor, ou seja, o tempo

entre a solicitação e o recebimento de um pedido feito.

d) O estoque inicial é composto por todos os materiais (matéria-prima, embalagens etc.)

indispensáveis ao início da fabricação de seus produtos ou pelas mercadorias

que serão revendidas.

RecomendaçõesEsses itens são facilmente obtidos por meio de pesquisa entre os concorrentes e fornecedores.

Lembre-se de que, nas vendas, financiamos nossos clientes por meio dos prazos dados para

pagamento. Porém, também somos financiados por nossos fornecedores por meio dos prazos dados

para pagamento, como também para os salários, água, luz, telefone e outros.Preencha abaixo os dados da sua empresa:

POLÍTICA DE VENDAa) Prazo médio de venda das mercadorias % Dias

Venda à Vista 100.00 -

Venda a Prazo 30

Este quadro apresenta a divisão das vendas à vista e a prazo Prazo Médio 0em relação às vendas totais.

POLÍTICA DE COMPRAb) Prazo médio de compras % Dias

À Vista 100.00 -

A Prazo 30

Este quadro apresenta a divisão das compras à vista e a prazo Prazo Médio 0

em relação às compras totais.

POLÍTICA DE ESTOQUE Dias

c) Necessidade média de estoquesEste quadro define qual deve ser o estoque mínimo necessário

em dias.

ESTIMATIVA ESTOQUE INICIAL R$

d) Necessidade de investimento inicial em estoqueEste quadro define o valor que será investido inicialmente paraa fomação do estoque.

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5. PLANO FINANCEIRO5.3. ESTIMATIVA DO CAPITAL DE GIRO

1. Aplicações de Recursos #VALUE!Disponibilidade para 1 dia 0.00

Contas a Receber #VALUE!

Estoques 0.00

2. Fontes de Recursos 0.00Fornecedores 0.00

Tributos/Comissões/Salários 0.00

Empréstimos

3. Necessidade de Capital de Giro #VALUE!

Este quadro apresenta o volume de capital de giro próprio que será necessário para movimentar seu negóc

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Sebrae - Serviço de Apoio Às Micro e Pequenas Empresas

62253876.xls

5. PLANO FINANCEIRO

.4. ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIDefinição

Os investimentos pré-operacionais compreendem todos os gastos realizados antes do inícida empresa.

Instruções para o preenchimentoÉ importante identificar clara e antecipadamente os investimentos pré-operacionais para

suficiente e não inviabilizar o negócio por falta de capital de giro

da empresa. Alguns exemplos: reforma do imóvel, pintura, instalação elétrica adequada, t

mesmo as taxas de abertura e registro da empresa.

Perguntas a serem respondidasOs investimentos pré-operacionais são realmente relevantes para o sucesso do negócio?

É possível parcelar sem onerar demais com juros este investimento, evitando compromet

o capital de giro no início das atividades?

Os equipamentos, máquinas, móveis, imóvel estão adequados às pesquisas para atender

R$

Estimativa de investimentos pré-operacionaisDespesas de legalização

Divulgação

Cursos e treinamentos

Outras Despesas

Despesa 1

Despesa 2

Despesa 3

Despesa 4

Despesa 5Total dos Investimentos Pré-Operacionais -

b) Estimativa de InvestimentosPré-Operacionais

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62253876.xls

5. PLANO FINANCEIRO

5.5. INVESTIMENTO TOTAL (RESUMO)Definição

É o total necessário para o início das atividades da empresa e que consiste em InvestiInvestimentos Financeiros e Investimentos Pré-Operacionais.

Instruções para o preenchimento

funcionar de maneira apropriada.

(Veja o quadro "Investimento Fixo e Depreciação").

compreendendo a compra de matérias-primas ou mercadorias, financiamento das ve

demais despesas, principalmente nos primeiros meses das atividades da empresa.

da empresa. Alguns exemplos: reforma do imóvel, pintura, instalação elétrica adequa

mesmo as taxas de abertura e registro da empresa.

Perguntas a serem respondidasEstimativa de Capital de Giro

as contas a receber comecem a entrar no caixa.

Faça uma estimativa aqui do volume de vendas que será realizado a prazo, para defin

c) Estimativa de Investimento Total (Res R$ %

1. Estimativa dos Investimentos Fixos - #DIV/0!

2. Estimativa dos Investimentos Financei - #DIV/0!

3. Estimativa dos Investimentos Pré-Ope - #DIV/0!

TOTAL - #DIV/0!

O Investimento Fixo corresponde a todos os bens que você deve comprar para que

Os Investimentos Financeiros são aqueles destinados à formação de capital de gir

Os Investimentos Pré-Operacionais compreendem todos os gastos realizados ant

O capital de giro é um valor em dinheiro que toda empresa precisa ter disponível par




62253876.xls

mentos Fixos,

das a prazo, d

a, troca de pi

ir o valor inicia

o seu negócio

do negócio,

s do início das

cobrir os cust

fonte: Quadro5.1 -

VOLTAR




62253876.xls

5. PLANO FINANCEIRO5.6. ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL

DefiniçãoÉ a previsão de faturamento mensal, com quantidade e preços de vendas simulados.

Instruções para o preenchimentoAs colunas A, B, C, D e E devem ser preenchidas no Quadro 5.9 - Estimativa de FatuInforme o preço de venda, compatível com sua pesquisa de mercado, expectativas dos clientpraticadas por seus concorrentes (F).A planilha calculará automaticamente o valor das vendas, multiplicando a quantidade estimapreço unitário do produto / serviço. (F) x © = G

RecomendaçõesPesquise os preços de mercado/custos consultando os concorrentes e fornecedores. Evite “cEstime as quantidades sem exageros, seja realista. Lembre-se dos dados levantadosna Pesquisa de Mercado (clientes, fornecedores, concorrentes). Planilhas 2.1,2.2 e 2.3, respecNos negócios que envolvam grande número de produtos diferenciados, separe por grupos de

A B C D E FDescrição do Produto / Serviço

1 PRODUTO 1 0.00 0 - -

2 PRODUTO 2 0.00 0 - -

3 PRODUTO 3 0.00 0 - -

4 PRODUTO 4 0.00 0 - -

5 PRODUTO 5 0.00 0 - -6 PRODUTO 6 0.00 0 - -

7 PRODUTO 7 0.00 0 - -

8 PRODUTO 8 0.00 0 - -

9 PRODUTO 9 0.00 0 - -

10 PRODUTO 10 0.00 0 - -

11 PRODUTO 11 0.00 0 - -

12 PRODUTO 12 0.00 0 - -

13 PRODUTO 13 0.00 0 - -

14 PRODUTO 14 0.00 0 - -

15 PRODUTO 15 0.00 0 - -16 PRODUTO 16 0.00 0 - -

17 PRODUTO 17 0.00 0 - -

18 PRODUTO 18 0.00 0 - -

19 PRODUTO 19 0.00 0 - -

20 PRODUTO 20 0.00 0 - -

VENDA TOTAL MENSAL

Estimativa deFaturamento Mensal -Custos

b) EsFatura

Unidadede

Medida

Estimativa de

Vendas-

CustoUnit. ou

Mat.

CM ou CMV$ [ C x D ]

Preço deVenda

Unitário




62253876.xls

ramento Mes e estratégia

a pelo

utes”.

tivamente.produtos.

G

-

-

-

-

--

-

-

-

-

-

-

-

-

--

-

-

-

-

-

timativa dento Menendas

Preço de Ve[C x F]

VOL




62253876.xls

5. PLANO FINANCEIRO

DefiniçãoÉ a apuração dos custos da matéria-prima, materiais diretos e serviços prestados por terceiros que

os custos de um produto (ou serviço) acabado.O CM é o Custo com Materiais (na indústria) e o CMV é o Custo da Mercadoria Vendida (no comérci

Instruções para o preenchimentoOs quadros abaixo devem ser preenchidos nos casos em que definir o custo total de um produto /

exige vários componentes / custos.

Para a fabricação de uma camisa, por exemplo, há o tecido, os botöes, a embalagem etc.

A totalização de cada quadro servirá exportada para o quadro 5.9

"Estimativa de Faturamento Mensal - Custos"

RecomendaçõesOs quadros abaixo somente servem de apoio para simular a formação dos custos dos produtos aca

Para efeito do Plano de Negócio, valor total será transferido para o quadro 5.9"Estimativa de Faturamento Mensal - Custos"

Nesta etapa, você deverá apurar o CM – Custos com Materiais (para a indústria) ou CMV - Custo da

Vendida (para o comércio).

Para calculá-lo, basta informar a quantidade e o custo da matéria-prima e materiais diretos a sere

na fabricação.

O Custo com Materiais (CM) e/ou o Custo das Mercadorias Vendidas (CMV) é classificado como cus

isto é, um gasto que aumenta ou diminui em função do volume de produção ou de vendas.

Preencha abaixo os dados da sua empresa

Produto 1:

PRODUTO 1Materiais / insumos usados Total

1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -

Produto 2:


1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -

5.7. ESTIMATIVA DO CUSTO UNITÁRIO DE MATÉRIA-PRIMA,MATERIAIS DIRETOS E TERCEIRIZAÇÕES - CM / CMV

Quantidade

CustoUnitário

Quantidade

CustoUnitário

VOLTAR




62253876.xls

5. PLANO FINANCEIRO5.7. ESTIMATIVA DO CUSTO UNITÁRIO DE MATÉRIA-PRIMA,

MATERIAIS DIRETOS E TERCEIRIZAÇÕES - CM / CMV

VOLTAR

Produto 3:


1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 - -

5 - -

6 - -

TOTAL -

Produto 4:


1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -

Produto 5:


1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -

Produto 6:


1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -

Quantida

de

Custo

Unitário

Quantida

de

Custo

Unitário

Quantidade

CustoUnitário

Quantidade

CustoUnitário




62253876.xls



VOLTAR

Produto 7:


1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -

Produto 8:


1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -

Produto 9:


1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -Produto 10:


1 MATERIAL 1 -2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -

Quantida

de

Custo

Unitário

Quantidade

CustoUnitário

Quantidade

CustoUnitário

Quantidade

CustoUnitário




62253876.xls



VOLTAR

Produto 11:


1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -

Produto 12:


1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -

Produto 13:


1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -

Produto 14:


1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -

Produto 15:


1 MATERIAL 1 -2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

Quantida

de

Custo

Unitário

Quantida

de

Custo

Unitário

Quantida

de

Custo

Unitário

Quantidade

CustoUnitário

Quantidade

CustoUnitário




62253876.xls



VOLTAR

4 -

5 -

6 -TOTAL -

Produto 16:


1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -TOTAL -

Produto 17:


1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -

Produto 18:


1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -Produto 19:


1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -

Produto 20:

PRODUTO 20

Quantidade

CustoUnitário

Quantidade

CustoUnitário

Quantidade

CustoUnitário

Quantidade

CustoUnitário




62253876.xls



VOLTAR

Materiais / insumos usados Total

1 MATERIAL 1 -

2 MATERIAL 2 -

3 MATERIAL 3 -

4 -

5 -

6 -

TOTAL -

Quantidade

CustoUnitário




62253876.xls

5.8. CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃODefinição

São todos os custos que têm relação direta com as vendas. Ou seja, quando ocorre a venda

do produto, estes custos incidem sobre a operação.

Instruções para o preenchimentoPara saber que percentuais de impostos (enquadramento) utilizar nesta planilha,

sugerimos que seja consultado um profissional contabilista.

Informe a comissão sobre as vendas paga ao(s) funcionário(s).Caso existam outros valores que se comportam como custos variáveis e não foram inclusos no

custo da mercadoria (da planilha 5.7. - Apuração do CM / CMV - ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSA

insira o percentual no campo "Outros".

Atenção nos índices e valores que incidirão nos impostos federais, estaduais e

municipais. Estes dois últimos são excludentes: se é serviço prestado, não incide

ICMS, e se é mercadoria vendida, não incide ISS.

Se sua empresa optou por Regime Normal de Tributação no seu estado (UF),

consulte um profissional contabilista ou o Sebrae para definir um percentual

médio devido aos créditos tributários obtidos na compra de mercadorias.

Há campos para simular outros custos variáveis, como a taxa de juros para desconto de cheques ou taadministração de cartão de crédito, por exemplo.

RecomendaçãoProcure um profissional contabilista da sua confiança para orientação ou dirija-se ao Sebrae.

das Vendas - fonte: Quadro 5.6. - "Estimativa de Faturamento Mensal - Vendas" -Preencha abaixo os dados da sua empresa:

Tributos e Comissões % R$

IMPOSTOS FEDERAIS

PIS/COFINS/ CSSL ou SIMPL - 0.00IMPOSTOS ESTADUAIS

ICMS médio* ou SIMPLES - 0.00

IMPOSTOS MUNICIPAIS

ISS 0.00

Gastos com Vendas

Comissão Vendedores 0.00

Administração Cartão de Crédito 0.00

Propaganda 0.00

Teste omega 0.00

Total 0.00Este quadro apresenta os custos que têm relação direta com as vendas, ou seja,

só ocorrem quando se efetiva a venda.

* Consulte um profissional contabilista para verificação em seu estado (UF) a respeito de cré

sobre as mercadorias adquiridas e o ICMS sobre as mercadorias vendidas.

Tenha por base os valores simulados de CMP e/ou CMV,




62253876.xls

5. PLANO FINANCEIRO

DefiniçãoÉ a previsão de vendas mensais e os respectivos custos de produtos (ou serviços) comercializados ou produO CM é o Custo com Materiais (na indústria) e o CMV é o Custo da Mercadoria Vendida (no comércio).

Instruções para o preenchimentoDescrever todos os produtos/grupos ou serviços que compõem a atividade da empresa (A).Informar a unidade de medida para o produto/serviço (kg, m, horas etc.) (B)Em função do porte, equipamentos e mão-de-obra, estimar a quantidade prevista para cada produto/serviç

O custo de aquisição dos materiais (CM)/mercadorias dos produtos/serviços a seremcomercializados (CMV) pela empresa (D) deverá ser lançado na planilha 5.7, se for o caso.Calcular ou pesquisar os custos que se despenderá na aquisição ou produção de cada produto/serviço (D).A planilha calculará automaticamente o valor dos custos, multiplicando a quantidade estimada pelocusto -CM ou CMV. (C) x (D) = E

RecomendaçõesPesquise os preços de mercado/custos consultando os concorrentes e fornecedores. Evite “chutes”.Estime as quantidades sem exageros, seja realista. Lembre-se dos dados levantadosna Pesquisa de Mercado (clientes, fornecedores, concorrentes). Planilhas 2.1, 2.2 e 2.3, respectivamente.Nos negócios que envolvam grande número de produtos diferenciados, separe por grupos de produtos.

A B C D EDescrição do Produto/Serviço

1 PRODUTO 1 - -2 PRODUTO 2 - -

3 PRODUTO 3 - -

4 PRODUTO 4 - -

5 PRODUTO 5 - -

6 PRODUTO 6 - -

7 PRODUTO 7 - -

8 PRODUTO 8 - -

9 PRODUTO 9 - -

10 PRODUTO 10 - -

11 PRODUTO 11 - -12 PRODUTO 12 - -

13 PRODUTO 13 - -

14 PRODUTO 14 - -

15 PRODUTO 15 - -

16 PRODUTO 16 - -

17 PRODUTO 17 - -

18 PRODUTO 18 - -

19 PRODUTO 19 - -

20 PRODUTO 20 - -

CUSTO TOTAL MENSAL -

5.9. APURAÇÃO DO CUSTO DOS MATERIAIS DIRETOS E MERCADORIAS

produzido/vendido durante o mês (C).

Estimativa deFaturamento Mensal -

Custos

Unidadede

Medida

Estimativa de

Vendas-

em

CustoUnit. ou

Mat.

Aquisiçã

CM ou CMV$ [ C x D ]

VOLTAR




62253876.xls

5. PLANO FINANCEIRO5.10. ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MÃO-DE-OBRA

DefiniçãoEstabelece toda a necessidade de profissionais por cargo/função, quantidade,

valor de salário e encargos a pagar.


Relacionar a função/cargo a ser ocupado(a).Registrar a quantidade necessária de acordo com a função (b).

Registrar o salário a ser pago, sem o percentual dos encargos sociais (c).

Informar o percentual dos encargos sociais (d).

RecomendaçõesRecrute os profissionais por empresas especializadas, entidades geradoras de mão-de-obra, sindic

Verifique o currículo/histórico dos candidatos.

Lembre-se de consultar os sindicatos de classe ( legislação, acordos, piso, horário, etc. ).


a) Cargo/Função ) nº func c) Salário d) % Encargos TotalCargo 1 - -

Cargo 2 - -

Cargo 3 - -

Cargo 4 - -

Cargo 5 - -

- -

- -

- -

- -

- -

- -TOTAL 0 0.00

Este quadro apresenta a utilização de mão-de-obra direta (utilizada na produção) e indireta (utiliz

administrativos e escritório), com os respectivos encargos sociais.

Em caso de dúvida, consulte um profissional contabilista ou o Sebrae.

Observação: As empresas enquadradas no SIMPLES FEDERAL pagam encargos sociais ao redor

no regime NORMAL, os encargos recolhidos correspondem ao redor de 75,40% do salário.

VOLTAR




5. PLANO FINANCEIRO5.11. ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAÇÃO

DefiniçãoA depreciação é o desgaste a que as máquinas e equipamentos se submetem com o uso; também inclui a tecnologia empregada,

que vai se tornando obsoleta e por isso precisa de reposição periodicamente.

Instruções para o preenchimentoOs recursos necessários que serão empregados pela empresa já foram informados no quadro "Estimativa de Investimento Fixo".

Informe o tempo médio de vida, em anos, conforme respectiva discriminação. O cálculo da depreciação anual e mensal será feito

A depreciação gerencial (planejamento de reposição da empresa) pode ser diferente da contábil (definida por legislação).

Consulte um profissional contabilista ou o Sebrae para mais detalhes.

RecomendaçõesAbaixo estão relacionados máquinas, equipamentos, ferramentas, utensílios, veículos etc. que serão utilizados.

Determine o tempo médio de vida útil (em anos) desses bens.

O valor do bem será dividido pelo valor da vida útil informado, em anos, para se obter o valor anual da depreciação.

O valor anual de depreciação será dividido por 12 (meses), para se obter a depreciação mensal desses bens.

Apesar de ser um custo fixo e influenciar a formação do preço, a depreciação não representa um desembolso.

Entretanto, dependendo da situação financeira e das estratégias do negócio, recomenda-se fazer uma

reserva financeira ao longo da vida útil do bem para a troca após o término deste prazo e evitarrecorrer a empréstimos/financiamentos (capital de terceiros) com encargos financeiros (taxas e juros).


ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO FIXO CÁLCULO DA DEPRECIAÇÃODISCRIMINAÇÃO VALOR R$ anual - R$

Construções 0.00

Construção de área de xxx m2 -

Máquinas e Equipamentos 0.00 0.00 0.00

Máquina 1 -

Máquina 2 -

Equipamento 1 -

Equipamento 2 -

Móveis e Utensílios 0.00 0.00 0.00

Mesas -

Armários -

Cadeiras -

- -

Reformas 0.00 0.00 0.00

Reforma de imóvel -

- -

Taxa de Franquia 0.00

- -Veículos 0.00 0.00 0.00

Veículo popular -

- -

Outros 0.00 0.00 0.00

2 microcomputadores completos -

- -

- -

- -

Total Investimento Fixo 0.00

Depreciação Total (Anual/Mensal) #VALUE! #VALUE!Este quadro apresenta todo o investimento em imobilizado que será necessário

para a empresa manter sua estrutura em perfeito funcionamentoe, conforme o número de anos informado para a durabilidade/reposição tecnológica,os respectivos valores de depreciação anual e mensal.

vida útil(em

mensal -R$

VOLTAR




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5. PLANO FINANCEIRO5.12. ESTIMATIVA DOS CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS

Definição

São todos os custos que ocorrem independentemente da quantidade das vendas e/ou produção da empresa.


A retirada dos sócios é o salário do sócio que trabalha na empresa. Responda: quanto alguém

ganharia para fazer este trabalho?

Todos os valores devem ser de base mensal e, nesta fase do estudo, estimados.

Cuidado com valores como publicidade e seguros, pois devem ser proporcionais ao mês. Exemplo: seguro

tem cobertura anual, então deve-se dividir o valor total por 12 meses e lançar o valor referente a

um mês.

Recomendação

Lembre-se: devem ser valores médios e estimados; deve-se usar o bom senso, evitando

exageros para cima ou para baixo.

Preencha abaixo os dados da sua empresa

Discriminação Valor R$Mão-de-Obra + Encargos 0.00Retirada dos Sócios (Pró-Labore)ÁguaLuz

TelefoneContadorDespesas com VeículosMaterial de Expediente e ConsumoAluguelSegurosPropaganda e Publicidade

Depreciação Mensal #VALUE!ManutençãoCondomínioDespesas de ViagemServiços de TerceirosÔnibus, Táxis e SelosOutros

TOTAL #VALUE!

Este quadro representa o somatório dos custos fixos, ou seja, aqueles que

independem do maior ou menor valor das vendas. São custos da manutenção

da estrutura da empresa.

fonte: planilha 5.10 - Estimatima de custoscom mão-de-obra

fonte: planilha 5.11 - Estimativa de Custocom Depreciação.

M ã o - d e - O b r a

+ E n c a r g o s

D e s p e s a s c

o m V e í c u l o s

M a n u t e n ç ã o

L u z

S e g u r o s

S e r v i ç o s

d e T e r c e i r o s

0.00

0.10

0.20

0.30

0.40

0.50

0.60

0.70

0.80

0.90

1.00

VOLTAR




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5. PLANO FINANCEIRO5.13. DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS

DISCRIMINAÇÃO VALOR R$ %

1. Receita Total 0.00 100.00

Vendas (à vista) 0.00 100.00

Vendas (a prazo)

2. Custos Variáveis Totais 0.00 0.00

Previsão de Custos (CMP e/ou CMV) 0.00 0.00

IMPOSTOS FEDERAIS

PIS/COFINS/CSSL ou SIMPLES 0.00 0.00

IMPOSTOS ESTADUAIS

ICMS médio* ou SIMPLES 0.00 0.00

IMPOSTOS MUNICIPAIS

ISS 0.00 0.00

Outros

Comissão Vendedores 0.00 0.00Administração Cartão de Crédito 0.00 0.00

Propaganda 0.00 0.00

Teste omega 0.00 0.00

3. Margem de Contribuição 0.00 0.00

4. Custos Fixos Totais #VALUE! #VALUE!

Mão-de-Obra + Encargos 0.00 0.00

Retirada dos Sócios (Pró-Labore) 0.00 0.00

Água 0.00 0.00

Luz 0.00 0.00

Telefone 0.00 0.00

Contador 0.00 0.00

Despesas com Veículos 0.00 0.00

Material de Expediente e Consumo 0.00 0.00

Aluguel 0.00 0.00

Seguros 0.00 0.00

Propaganda e Publicidade 0.00 0.00

Depreciação Mensal #VALUE! #VALUE!

Manutenção 0.00 0.00

Condomínio 0.00 0.00

Despesas de Viagem 0.00 0.00

Serviços de Terceiros 0.00 0.00

Ônibus, Táxis e Selos 0.00 0.00Outros

0.00 0.00 0.00

0.00 0.00 0.00

0.00 0.00 0.00

0.00 0.00 0.00

5. Resultado Operacional (Lucro/Prejuízo) #VALUE! #VALUE!

Este quadro utiliza as informações levantadas em planilhas anteriores e nos mostra

a relação das Receitas Totais e dos Custos, apresentando o Resultado

Operacional da empresa.

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5.14. INDICADORES DE VIABILIDADE

a) Ponto de EquilíbrioO ponto de equilíbrio demonstra a venda mínima que sua empresa deve alcançar para não ter prejuízo

Neste projeto, o valor do ponto de equilíbrio é de#VALUE!

Venda diária necessária: #VALUE! 25 dias úteis

Venda semanal necessária: #VALUE! 4 semanas/mês

Ponto de Equilíbrio (PE)= CF #VALUE! #VALUE!

Índice da Margem de Contr 0.0000

Margem de contribuição em 0.00%

CF = Custo Fixo - Item 4 (Custos Fixos Totais) da planilha 5.13. (Demonstrativo de Resultados).

% Margem de Contribuição - Item 3 (Margem de Contribuição) da planilha 5.13. (Demonstrativo de Resultados).

b) LucratividadeA lucratividade é o percentual que representa o lucro líquido mensal em relação ao faturamento.

Lucratividade (%)= Lucro Líquido x 10 #VALUE! x 100 #VALUE!

Receita Total 0.00

Lucro Líquido - Item 5 (Resultado Operacional) da planilha 5.13 (Demonstrativo de Resultados).

Receita Total - Item 1 (Receita Total) da planilha 5.13 (Demonstrativo de Resultados).

c) RentabilidadeA rentabilidade é o percentual que representa o quanto rende mensalmente o resultado da empresa

em relação ao investimento total.

Rentabilidade (%)= Lucro Líquido x 10 #VALUE! x 100 #VALUE!

Investimento Total 0.00Lucro Líquido - Item 5 (Resultado Operacional) da planilha 5.13 (Demonstrativo de Resultados).

Investimento Total - planilha 5.5. (Estimativa do Investimento Total - Resumo).

d) Prazo de Retorno do Investimento - PRIO retorno do investimento representa quantos meses a empresa levará para, através do lucro obtido,

retornar aos sócios o investimento total realizado.

PRI (meses)= Investimento Total x 10 0.00 x 100 #VALUE!

Lucro Líquido #VALUE! meses

Investimento Total - planilha 5.5 (Estimativa do Investimento Total - Resumo).

Lucro Líquido - Item 5 (Resultado Operacional) da planilha 5.13 (Demonstrativo de Resultados).




6. CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOSDefinição

A construção de cenários é uma forma de simular situações pessimistas, prováveis e otimistas baseadas nos dados utilizados para preenchiPlano de Negócio.

Instruções para o preenchimentoO quadro abaixo utiliza as informações levantadas nas planilhas anteriores e nos mostra a relação das Receitas Totais e dos Custos (mensai

apresentando o lucro líquido da empresa. A base é a planilha 5.13 - Demonstrativo de Resultados.Foi disponibilizada mais uma coluna para simulação de valores, a fim de impactar o resultado operacional, e um campo para descrição das anecessárias para alcançar novas metas almejadas.Simule quantas situações forem interessantes. No mínimo três.Imprima cada uma delas para comparações e definições de estratégias corretivas e antecipadas.

RecomendaçõesNa construção do cenário, é fundamental que a simulação considere fatores como:1) Nos primeiros meses, as vendas serem menores que o previsto.2) O início das atividades ser um pouco mais demorado que o previsto.3) Estratégias de marketing podem não surtir os efeitos esperados no curto prazo.4) Serem necessárias várias ações corretivas em relação ao volume de vendas e/ou custos fixos.5) Ser necessário negociar preços e prazos com os fornecedores.6) Ser preciso obter mais recursos financeiros que o previamente planejado.7) Avaliar possíveis reações de concorrentes.

8) Ter sempre alternativas de ações (PLANO B). Simule quantos cenários julgar necessários, imprimindo-os.MENSAL ANUAL SIMULAÇÃO AÇÕES

DISCRIMINAÇÃO VALOR $ % VALOR $ % VALOR $ %

1. Receita Total 0.00 100.00 0.00 100.00 0.00 100.00

Previsão de Vendas 0.00 100.00 0.00 100.00 100.00

2. Custos Variáveis Totais 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Previsão de Custos (CMP e/ou 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

IMPOSTOS FEDERAIS

PIS/COFINS/ CSSL ou SIMPLES 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

IMPOSTOS ESTADUAIS

ICMS médio* ou SIMPLES 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

IMPOSTOS MUNICIPAIS

ISS 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Outros

Comissão Vendedores 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Administração Cartão de Créd 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Propaganda 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Teste omega 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

3. Margem de Contribuiçã 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

4. Custos Fixos Totais #VALUE! ### #VALUE! ### #VALUE! ###

Mão-de-Obra + Encargos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Retirada dos Sócios (Pró-Labo 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00Água 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Luz 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Telefone 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Contador 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Despesas com Veículos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Material de Expediente e Con 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Aluguel 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Seguros 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Propaganda e Publicidade 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Depreciação Mensal #VALUE! ### #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE!

Manutenção 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Condomínio 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Despesas de Viagem 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Serviços de Terceiros 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Ônibus, Táxis e Selos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Outros

0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

VOLTAR



0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

7. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA (F.O.F.A.)Definição

A matriz F.O.F.A. é um instrumento de análise simples e valioso. O seu objetivo

A análise levará você a pensar nos aspectos favoráveis e desfavoráveis do neg

Matriz F.O.F.A.

Análise da Matriz F.O.F.A. do Negócio

Forças

Oportunidades

Fraquezas

Ameaças

Forças: Faça uso das forças Oportunidades: Explore as oportunidades São características internas da empresa São situações positivas do ambienteou de seus donos que representam as externo que permitem à empresavantagens competitivas sobre os seus alcançar seus objetivos ou melhorar a

concorrentes ou uma facilidade para sua posição no mercado.atingir os objetivos propostos.

Fraquezas: Elimine as fraquezas Ameaças: Evite as ameaças

São fatores internos que colocam a São situações externas nas quais se temempresa em situação de desvantagem pouco controle e que colocam a empresafrente à concorrência ou que prejudicam diante de dificuldades, ocasionando asua atuação no ramo escolhido. perda de mercado ou a redução de sua

lucratividade.

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62253876.xls

8. AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO

O Plano de Negócio desenvolvido por você é um valioso instrumento de planejameto. Por ser o seumapa de percurso, ele deve ser consultado a todo instante e acompanhado permanentemente.Avalie cada uma das informações encontradas por você. Lembre-se de que o Plano de Negócio tempor objetivo ajudá-lo a responder à pergunta: "Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?".Saiba que o mundo e o mercado estão sujeitos a várias mudanças. A cada dia surgem novasoportunidades e ameaças. Assim sendo, procure adaptar seu planejamento às novas realidades. Épor este motivo que um Plano de Negócio é "feito a lápis", para que possa ser corrigido, alterado eajustado ao longo do caminho. Empreender é sempre um risco, mas empreender sem planejamentoé um risco que pode ser evitado. O Plano de Negócio, apesar de não ser a garantia do sucesso, iráauxiliá-lo a tomar decisões mais acertadas, assim como a não se desviar de seus objetivos.

Faça suas ponderações no quadro abaixo a respeito das informações obtidas por você eprováveis resultados do seu negócio.

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Planilha_Plano_Negocios