Plano de NegóciosParte 1

Parte 1

Alguns conceitos introdutóriosRoteiro do plano de negóciosResumo executivoDescrição geral da empresaAnálise estratégica

Plano de Negócios Perguntas iniciais

Qual é a oportunidade? Como surgiu? Qual problema você resolve? Qual o tamanho do mercado potencial? Qual a sua vantagem competitiva distintiva? Esta oportunidade é para você? Que competências você precisa reunir? O que isto significa em termos de dinheiro? Quanto dinheiro você precisa para desenvolver a

solução (e a companhia para dar suporte)? Que tipos de volumes e margens de contribuição

podem ser esperados? Mohr Davidow Ventures: mdv.com

Possíveis Públicos Alvo

Sócios potenciaisParceiros- estratégias conjuntas Intermediários- pessoas que ajudam você a

vender seu negócio Investidores- bancos e investidores de riscoGerentes e público internoGente talentosa que você deseja contratarClientes, fornecedores, comunidade de

negócios

Plano de Negócios

Ferramenta de planejamento do crescimento Integração da Visão e da Implementação Examina o cenário externo - oportunidades e

ameaças - e analisa as competências internas para dar conta da oportunidade

Redução do Risco uma vez que parte dos riscos e situações

operacionais adversas poderão ser antecipadas

Começando um Negócio

Quando começar um negócio?

Quando você tem uma vantagem

competitiva

Quando você reconhece uma

oportunidade

Diferentes Oportunidades

Radical: novo mercado e produto/serviço Baseada em uma descontinuidade.

Imperfeições de mercado criadas por competidores que não respondem

e/ou mudanças nas necessidades dos consumidores.

Arbitragem regional introdução de conceito em uma região

diferente; franchising.

Escala É grande o suficiente? Está gerando

valor suficiente?Janela de Tempo

Vai durar o suficiente?Esta oportunidade é para você?

Avaliando Oportunidades

Plano de Negócios

Integra o Plano Estratégico com o Plano Operacional - marketing, finanças, RH

Plano de Negócios

"Quando fizemos nosso primeiro Plano de Negócios não tínhamos idéia do quanto esta ferramenta seria fundamental para nosso futuro. Hoje, nosso Business Plan é a bússola da Módulo e serve tanto para orientar as decisões de negócio como para sintonizar a todos os colaboradores sobre a estratégia, rumos e metas da empresa.”

Alberto Bastos, Módulo

Plano de Negócios

“Consideramos que o trabalho desenvolvido para a elaboração do Plano de Negócios foi de fundamental importância para o desenvolvimento dos negócios da ISM.”

Henrique Faulhaber, ISM

Plano de Negócios

“O Plano de Negócios possibilitou direcionar os esforços da empresa no caminho correto. Tornou-se o instrumento diário de trabalho da Universe junto a agentes financeiros, investidores e clientes.”

Luca Padovano - Universe Informática

Plano de Negócios - Investimento

“O Plano de Negócios é um instrumento fundamental para a avaliação de empresas e de seus negócios.”Carlos Eduardo Castello Branco - BNDES –

Gerente de Operações de Software

Roteiro BNDES

Resumo ExecutivoApresentação da EmpresaVisão do NegócioMercadoProdutos e ServiçosPlano de MarketingPlano de InvestimentosPlano Econômico-Financeiro

Resumo executivo

É a primeira coisa a ser lida, porém a última a ser escrita.

Deve ser escrita de tal forma que prenda a atenção do leitor e fazê-lo seguir adiante na leitura do Plano.

Roteiro BNDESapresentação da empresa

2.1 Dados Cadastrais 2.2 Perfil dos empreendedores 2.3 Histórico 2.4 Dados de evolução 2.5 Recursos Humanos 2.6 Principais produtos 2.7 Principais clientes 2.8 Alianças e Parcerias 2.9 Política de Qualidade 2.10 Experiência Internacional 2.11 Retrospecto econômico-financeiro

Roteiro BNDESVisão e Missão

2.1 FOCOS DA EMPRESA

2.2 MISSÃO

2.3   OPORTUNIDADES E AMEAÇAS- ANÁLISE SWOT

2.4   OBJETIVOS, METAS E ESTRATÉGIAS

2.5   ANÁLISE DAS COMPETÊNCIAS

Missão

Segundo Kotler, ao estabelecer a missão é relevante considerar: a história da empresa; valores/ preferências dos proprietários; ambiente de mercado; recursos: financeiros, humanos,

conhecimento.

Estratégias Competitivas Genéricas- Michael Porter

Diferenciação Custo total

FOCO

Mercado amplo

Nicho

Estratégia competitiva(Michael Porter- Estratégia Competitiva)

Pontos fortes e Ameaças ePontos fracos Oportunidadesda empresa da Indústria

Estratégia

Fatores Internos Competitiva Fatores externos

à empresa à empresa

Valores pessoais Expectativasdos principais mais amplas empreendedores da sociedade

Análise estratégica

Os possíveis objetivos para uma empresa podem ser: Crescer a taxas superiores às do

mercado; Manter participação no mercado; Priorizar lucros e caixa para

reinvestimento em outro setor; Consolidar a posição em um nicho de

mercado.

Competências EssenciaisCompetências Essenciais

Produtos EssenciaisProdutos Essenciais

Unidades de NegóciosUnidades de Negócios

Produtos FinaisProdutos Finais

Paradigma fordista Paradigma das tecnologias da informação

Intensivo em energia Intensivo em informaçãoPadronização CustomizaçãoMix de produtos estável Rápidas mudanças no mix de produtosProdutos com serviços Serviços com produtosFirmas isoladas Redes de firmasEstruturas hierárquicas Estruturas horizontaisDepartamental IntegradasCentralização Inteligência distribuídaEspecialização PolivalênciaPlanejamento VisãoControle Governamental Papel do Governo- informação,coordenação e regulação

Quadro 2-Mudanças do paradigma fordista para o das tecnologias da informação