PROFª SIBELE LETÍCIA BIAZOTTO

EQUIPE:

PROFª KYLDES BATISTA VICENTE

WEB-TUTORA: SIBELE LETÍCIA BIAZOTTO

AULA 7

LIVRO

“A ARTE DE ARGUMENTAR”

DATA: 22-9-2005

POR QUE APRENDER A ARGUMENTAR?

“SABER ARGUMENTAR É, EM PRIMEIRO LUGAR, SABER

INTEGRAR-SE AO UNIVERSO DO OUTRO. É TAMBÉM OBTER AQUILO

QUE QUEREMOS, MAS DE MODO COOPERATIVO E CONSTRUTIVO, TRADUZINDO NOSSA VERDADE

DENTRO DA VERDADE DO OUTRO.”

GERENCIANDO INFORMAÇÃO

“POR MEIO DA LEITURA, PODEMOS REALIZAR O SAUDÁVEL EXERCÍCIO DE CONHECER AS PESSOAS E AS COISAS, SEM LIMITES NO ESPAÇO

E NO TEMPO. DESCOBRIMOS, TAMBÉM, UMA OUTRA MANEIRA DE

TRANSFORMAR O MUNDO, PELA TRANSFORMAÇÃO DE NOSSA

PRÓPRIA MENTE.”

GERENCIANDO RELAÇÃO

“CONSEGUIMOS DIMINUIR A DISTÂNCIA QUE NOS SEPARA

DAS PARTES MAIS LONGÍNQUAS DO MUNDO, POR MEIO DA

AVIAÇÃO A JATO, DA TEVÊ A CABO, DA INTERNET, MAS NÃO

CONSEGUIMOS DIMINUIR A DISTÂNCIA QUE NOS SEPARA DO

NOSSO PRÓXIMO.”

ARGUMENTAR, CONVENCER, PERSUADIR

“ARGUMENTAR É A ARTE DE CONVENCER E PERSUADIR.

CONVENCER É SABER GERENCIAR INFORMAÇÃO, É FALAR À RAZÃO DO OUTRO,

DEMONSTRANDO, PROVANDO. (...) PERSUADIR É SABER GERENCIAR

RELAÇÃO, É FALAR À EMOÇÃO DO OUTRO.”

UM POUCO DE HISTÓRIA

“OS MÉTODOS RETÓRICOS DA EXPLORAÇÃO DA

VEROSSIMILHANÇA E DOS DIFERENTES PONTOS DE VISTA

SOBRE UM OBJETO OU SITUAÇÃO TÊM SIDO O MOTOR QUE VEM IMPULSIONANDO O GRANDE AVANÇO MODERNO

DA CIÊNCIA E DA TECNOLOGIA.”

CONDIÇÕES DA ARGUMENTAÇÃO

“A PRIMEIRA CONDIÇÃO DA ARGUMENTAÇÃO É TER DEFINIDA

UMA TESE E SABER PARA QUE TIPO DE PROBLEMA ESSA TESE É A

RESPOSTA. (...) A SEGUNDA CONDIÇÃO DA ARGUMENTAÇÃO É

TER UMA ‘LINGUAGEM COMUM’ COM O AUDITÓRIO.”

“(...) A TERCEIRA CONDIÇÃO DA ARGUMENTAÇÃO É TER UM CONTATO POSITIVO COM O AUDITÓRIO, COM O OUTRO.

(...) FINALMENTE, A QUARTA CONDIÇÃO E A MAIS

IMPORTANTE DELAS: AGIR DE FORMA ÉTICA.”

O AUDITÓRIO

“O AUDITÓRIO É O CONJUNTO DE PESSOAS QUE QUEREMOS

CONVENCER E PERSUADIR. (...) É PRECISO NÃO CONFUNDIR

INTERLOCUTOR COM AUDITÓRIO.”

CONVENCENDO AS PESSOAS

“AO INICIAR UM PROCESSO ARGUMENTATIVO VISANDO AO

CONVENCIMENTO, NÃO DEVEMOS PROPOR DE IMEDIATO NOSSA TESE PRINCIPAL, A IDÉIA DE QUE QUEREMOS ‘VENDER’ AO

NOSSO AUDITÓRIO.”

AS TÉCNICAS ARGUMENTATIVAS

“TÉCNICAS ARGUMENTATIVAS SÃO OS FUNDAMENTOS QUE

ESTABELECEM A LIGAÇÃO ENTRE AS TESES DE ADESÃO INICIAL E A

TESE PRINCIPAL.”

“ESSAS TÉCNICAS COMPREENDEM DOIS GRUPOS PRINCIPAIS:

OS ARGUMENTOS QUASE LÓGICOS E

OS ARGUMENTOS FUNDAMENTADOS NA ESTRUTURA DO REAL.”

DANDO VISIBILIDADE AOS ARGUMENTOS

“RECURSOS DE PRESENÇA SÃO PROCEDIMENTOS QUE TÊM POR

OBJETIVO ILUSTRAR A TESE QUE QUEREMOS DEFENDER.”

PERSUADINDO AS PESSOAS

“A PRIMEIRA LIÇÃO DE PERSUASÃO QUE TEMOS A

APRENDER É EDUCAR NOSSA SENSIBILIDADE PARA OS

VALORES DO OUTRO.”

EMOÇÕES E VALORES

“RAIVA, MEDO E TRISTEZA SÃO EMOÇÕES DISFÓRICAS.

AMOR E ALEGRIA, EUFÓRICAS.

NOSSOS VALORES ESTÃO LIGADOS A EMOÇÕES

EUFÓRICAS.”

AS HIERARQUIAS DE VALORES

“FATORES CULTURAIS, HISTÓRICOS E IDEOLÓGICOS

INFLUEM NA ELABORAÇÃO DOS VALORES E HIERARQUIAS.”

ALTERANDO A HIERARQUIA DE VALORES

“PARA RE-HIERARQUIZAR OS VALORES DO NOSSO AUDITÓRIO,

PODEMOS UTILIZAR ALGUMAS TÉCNICAS CONHECIDAS DESDE A ANTIGÜIDADE E QUE RECEBIAM O

NOME DE LUGARES DA ARGUMENTAÇÃO.”

AFINAL DE CONTAS, O QUE É ARGUMENTAR?

“ARGUMENTAR É, EM PRIMEIRO LUGAR, CONVENCER, OU SEJA, VENCER JUNTO COM O OUTRO,

CAMINHANDO AO SEU LADO, UTILIZANDO, COM ÉTICA, AS

TÉCNICAS ARGUMENTATIVAS, PARA REMOVER OS OBSTÁCULOS QUE

IMPEDEM O CONSENSO.”

“ARGUMENTAR É TAMBÉM SABER PERSUADIR, PREOCUPAR-SE EM

VER O OUTRO POR INTEIRO, OUVI-LO, ENTENDER SUAS

NECESSIDADES, SENSIBILIZAR-SE COM SEUS SONHOS E

EMOÇÕES.”

APRENDENDO A ‘DESENHAR E ‘PINTAR’

COM PALAVRAS

“PARA SERMOS CRIATIVOS NA ESCOLHA DAS PALAVRAS-CHAVE

QUE PRETENDEMOS USAR, PRECISAMOS SILENCIAR, POR ALGUNS MOMENTOS, NOSSO

PENSAMENTO LÓGICO, PARA SÓ ENTÃO FAZER ESCOLHAS.”