Revista Canal Ferretero nº 21

Entrevistas: Enrique Fernández Allén, Director General de Velilla Confección Industrial. Alejandro Roda, Director de EurobricoMeeting Point. Modelo de Empresa: Syssa. Monográficos: Herramienta de Corte y Herramienta Manual.Ferias: Previo Ferretika y Cecofersa. Motor: Prueba Fiat Ducato.

Publicación profesional dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año IV. nº 21. Septiembre 2011. www.canalferretero.com

ESPECIALSEGURIDADLABORALLa situación del mercado de equipos deprotección individual ha retrocedido porla crisis económica actual. Para su mejorefectividad es precisa la adecuación deEPIs homologados que aumentarán lacalidad del producto. La construcciónsigue siendo el primer consumidor deestos artículos de alta seguridad y quedeben ser los más vigilados.

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Nuestro sector de la ferretería es, y ha sido, uno de los pocos que ha sa-bido hacer frente a esta difícil situación en la que estamos todos inmersos poresta interminable crisis. Ahora, al empezar el otoño, nos advierten desdeBruselas que este mes de septiembre será mas duro que los de estos últimosaños y que nuestra apreciación internacional financiera sigue estando bajo mí-nimos. Afortunadamente, nuestro sector se resiente mucho menos que otros,pero también recorre su camino por itinerarios mas duros que tiempos atrás.La organización, o mejor reorganización, de las empresas distribuidoras y coopera-tivas, principalmente, están colaborando de una forma muy eficaz. Son ellos los queestán gestionando a grandes rasgos el mercado en beneficio de los puntos finalesde venta, pues al fin aquí es donde se marca el objetivo de toda la cadena y activi-dad comercial. Hemos dicho ellos considerando ser nosotros los del final de la ca-dena. Y aquí podemos y debemos preguntarnos si hacemos todo lo posible paramejorar nuestra actuación en esa comercialización hasta llegar al consumidor final.Hoy cualquier medio informativo nos habla un día y otro de los medios impres-cindibles para sacar al país de este pozo de estancamiento y desprestigio denuestra economía y que, en esencia, son la exportación, la competitividad y elahorro. Parece que estas sean funciones exclusivas de las grandes institucionespúblicas o privadas y exactamente no es así. Un sector importantísimo, básico enla vida comercial, es el que sustenta la economía nacional: el de las medianas ypequeñas empresas, donde tantas hay dedicadas a la ferretería. Y son precisa-mente estas, la suma de todas ellas las que contribuyen, crean y mantienen esetejido industrial comercial y de servicios que es la economía nacional. A veces dalástima ver que, para mantener esa economía, no se dediquen mayores esfuer-zos a esos tres objetivos, la exportación, la competitividad y la austeridad.Sobre el primero de ellos, son varias las instituciones, pero principalmente el ICEXel que está realizando una gran labor, organizando jornadas a este fin, que deno-minan “Aprendiendo a exportar”, para enseñar y apoyar a las pymes a salir al ex-tranjero con sus productos sin riesgos y a un coste mínimo como forma de crecery ser mas competitivas. Son ya miles las pequeñas empresas que se están mo-viendo por el mundo, exportando sus productos ayudados por líneas de financia-ción del ICEX. Esta es una actividad aún casi sin explotar. Prueba de ello es que delas 3,5 millones de empresas que hay en España escasamente unas 40.000 expor-tan de modo regular. Exportar supone una fuerte ayuda para salir de la crisis y lu-char contra la recesión y más ahora cuando nos anuncian una segunda recesión.Sólo con estas actuaciones se puede ampliar el campo de actuación empresarial ymás en zonas de fuerte concentración comercial. Los nuevos países emergentes de-mandan toda clase de productos extranjeros y deben ser objeto de este estudio.

Para mejorar nuestra situación económica y salir de lacrisis, el Banco Central Europeo nos aconseja competi-tividad y austeridad. Estas dos actuaciones son, enmayor o menor medida, conocidas por todas las em-presas, aunque muchas veces olvidadas, especialmentepor las pequeñas, por causas no siempre justificables,como la saturación de la agenda, la falta de tiempo y,a veces, la falta de confianza en los resultados. Graveerror es el que se comete por no dedicar la mayor ener-gía a estos objetivos Para mejorar resultados es im-prescindible disponer y mantener ventajas y recursoscon los que afrontar mas fácilmente las actitudes co-merciales de la competencia. Adquirir conocimientos,recursos, medios y, sistemas para ejercer actividadesque otros no tengan, lo que nos situará en condicionesde superioridad para obtener mayores beneficios y porel reconocimiento de tener una mayor calidad, recursosy variedad en nuestra oferta y un superior puesto en elranking del sector. El prestigio, el éxito y el reconoci-miento de superioridad tienen aquí sus raíces.¿Cómo conseguir esto? Es preciso mantener una acti-tud constante sin improvisaciones de muy dudososresultados y mantener un propósito de creatividadcon un objetivo permanente de mejora constante.Sobre el tercer punto, que tanto necesitamos, esdecir la economía vista como forma de ahorrar entodo el proceso de la gestión comercial, es decir laausteridad, es fundamental la inversión controlada yperfectamente justificada para conseguir objetivospreviamente estudiados e imprescindibles. Pero solocomo medios para obtener una mayor rentabilidadsin producirse inversiones de aparente y falsa utili-dad y siempre con la posibilidad de obtener un be-neficio equivalente a menor costo, estudiando laoptimización entre inversión y beneficios posibles aobtener tanto a medio como a largo plazo.Todo esto nos ayudará, sin duda a mejorar nuestra si-tuación. Todo ello es muy simple pero hay que hacerlo.

MEJORANDONUESTRO SECTOR

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3www.canalferretero.com

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4 www.canalferretero.com

EDITORIALMejorando nuestro sectorPág. 3

LA ENTREVISTAEnrique Fernández Allén, Director Generalde Velilla Confección IndustrialPágs. 18-20

MONOGRAFICO HERRAMIENTAMANUALReportaje y novedadesPágs. 36-42

ESPECIAL SEGURIDAD LABORALReportaje y novedadesPágs. 6-17

MONOGRAFICO HERRAMIENTADE CORTEReportaje y novedadesPágs. 30-35

FERIASCecofersaPág. 28

MODELO DE EMPRESASyssaPágs. 48-49

MOTORPrueba Fiat Ducato Págs. 50-51

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ENTREVISTAAlejandro Roda, Director de EurobricoMeeting PointPág. 24

FERIASFerretikaPág. 26

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor Honorífico: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

Antonio Juliá

Dirección, Redacción C/. Padilla, 72

y Publicidad: Tel.: 91 401 69 21 / 91 401 34 39

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

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laboral


EL DESCENSO DE LASINIESTRALIDAD DEPENDEDE UNA PERFECTA PEDAGOGÍADE LA PREVENCIÓN

SEGURIDAD LABORAL

La situación económica española ha afectado a la progresiónvivida en los últimos años en el mercado de Equipos deProtección Individual (EPI’s), en el que imperaba la adquisi-ción de productos más sofisticados y de mayor calidad.La vuelta a la compra-venta de EPI’s no homologados y el in-trusismo en la distribución, están marcando este sector.

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gencia. Especialmente, teniendo en cuenta el caladode los productos que integran este segmento, esta-mos hablando del usuario profesional. La responsa-bilidad de las empresas del sector es concienciar yformar al consumidor para que exija calidad.“Especialmente en épocas críticas, como la que atra-vesamos”, indica un fabricante puntero, “puedenobtenerse beneficios importantes comprando a unsolo proveedor todo lo relacionado con la protección,tanto de marca como de importación, y sin tener quepedir grandes cantidades”.

BAJA PROGRESIVA DE LA SINIESTRALIDAD LABORALEl sector de la construcción sigue siendo el quemayor atención requiere por parte de los profesio-nales de la seguridad laboral. Las estadísticas expli-can esta preocupación. El número de siniestroslaborales va bajando, año tras año, un dato que hayque valorar positivamente, pero del que sin duda nose pueden extraer conclusiones complacientes. Un total de 737 trabajadores fallecieron en accidentelaboral en 2010, 94 menos que en 2009, lo que entérminos relativos implica un descenso del 11,3%,según datos del Ministerio de Trabajo e Inmigración.De estos fallecimientos, 556 se produjeron dentro dela jornada de trabajo -un 12,02% menos que hace unaño-, mientras que los 181 restantes fueron in ití-nere (un 9% menos), es decir, cuando el trabajadorse dirigía hacia el trabajo o salía del mismo.Además, entre enero y diciembre se registraron627.876 accidentes laborales con baja, lo que suponeun descenso del 9,8% respecto al número de sinies-tros en igual periodo de 2009.Los accidentes leves con baja en el puesto de trabajosumaron 548.554 el año pasado, un 10,3% menos, ylos graves alcanzaron los 4.805, un 7,2% menos queen 2009.Por sectores, el de servicios concentró casi la mitadde los accidentes mortales en jornada de trabajo,con 261 fallecidos. La construcción fue el segundosector con más siniestros mortales (133), y a este lesiguieron la industria (110) y la agricultura (52).

IMPORTANCIA DEL BUEN USO DE LOS EPI’SSon muchas las causas que contribuyen al continuoincremento de la siniestralidad laboral, pero desta-can las que afectan a la utilización de los equipos deprotección individual. Para que estos equipos se usen de una manera ade-cuada es imprescindible que previamente se hayarealizado una correcta evaluación de riesgos de lospuestos de trabajo, una labor básica para la preven-ción y que en muchas ocasiones no se elabora conla debida precisión. Dotar a los trabajadores de los equipos necesarios yproporcionales la formación y información que pre-cisan para poder usar adecuada y eficazmente estosproductos son otros factores imprescindibles paragarantizar la seguridad de los trabajadores. Pero cuando hablamos de un producto como losEPI’s, que cuando ya se han utilizado todas las me-

La crisis ha afectado a la progresión que se es-taba dando en la introducción de productos más er-gonómicos y con mayor tecnología en el mercadoespañol de Equipos de protección Individual. Esta circunstancia guarda relación sin duda con unadolencia estructural de este segmento, como es lacompra-venta de EPI’s sin homologación, y el dete-rioro del canal de venta debido al intrusismo. Losclientes deben conocer quiénes son proveedores se-guros, ya que no todos los productos valen paratodo. El futuro del mercado EPI y de la calidad de laprevención dependen del consumidor y de su exi-

La mala utilización de losEPI’s es fundamental enla siniestralidad laboral


didas de seguridad colectivas son la única barreraque queda entre el cuerpo del trabajador y el riesgoa cubrir, resulta vital que reúna todos los requisitosde calidad. Estas garantías sólo las ofrecen los productos quecumplen con la normativa vigente, tanto la españolacomo la europea. En materia de equipos de protec-ción individual, la certificación es el único sinónimode seguridad. Cuando un trabajador usa un EPI de baja calidad seenfrenta a un doble riesgo: el que representa el pro-pio trabajo que realiza, y el que se deriva de la falsasensación de estar protegido. Por eso, cada vez sehace más necesario que la Administración establezcalos mecanismos y controles necesarios para evitarque entren en el mercado productos que no esténcertificados, y también que los usuarios exijan equi-pos que cumplan con la normativa. Para subsanar estas carencias es necesario que cadauno de los agentes implicados asuma sus responsa-bilidades: los fabricantes y distribuidores de losequipos de protección individual tienen que poner

en el mercado productos cada vez mejores,más seguros, cómodos y fáciles de

usar; losempre-

sarios, implantar las medidas de protección necesa-rias y poner a disposición de sus empleados losequipos y la información adecuados; los trabajado-res, exigir y usar los equipos, y la Administración in-crementar las inspecciones en los puestos de trabajoy las encaminadas a evitar que entren en el mer-cado productos sin certificar.

ASOCIACIONES COMPROMETIDASASEPAL - Asociación de Empresas de Equipos deProtección Personal, asocia actualmente a más de 80empresas, que representan a la práctica totalidad delos fabricantes de Equipos de Protección Individualen España y a los más destacados distribuidores.El desarrollo, la investigación y la calidad de los equi-pos, métodos y sistemas de protección personal sonlos objetivos fundamentales de la Asociación y delas compañías que en ella se integran, las cuales hansido desde hace casi 20 años la red principal de dis-tribución en el mercado de los equipos de protec-ción personal. ASEPAL promueve y apoya laelaboración de normas y disposiciones legales en-caminadas a garantizar la seguridad en el trabajo. Desde Asepal llevan años avisando que sería muyimportante contar con más medios económicos y hu-manos para prevenir los riesgos y también que hu-biera una mayor coordinación entre los distintosactores del sector, entre las distintas administracio-nes. AEP - Asociación de Especialistas en ProtecciónLaboral, es una asociación independiente, creada enEspaña, que agrupa a las principales empresas es-pecializadas en la venta y distribución de equiposde protección individual (EPI). Actualmente engloba

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laboral


La certificación y el cumpli-miento de las normas son la

mayor garantía de seguridad



a trece de las compañías nacionales más importan-tes dedicadas directamente a la distribución de estosequipos.Las compañías asociadas hasta la fecha son ComercialGummi, Emprogal, Joysa Protección Laboral, LP3, MapeSeguridad, Montemar Suministros, Pertesa ProtecciónLaboral, PROA Protección Laboral, Prosetra (Profesionalesde la Seguridad en el Trabajo), Sehila Canarias, Seyprel,SSJ (Suministros Industriales San José) y TorsesaSuministros Industriales.La AEP pretende dar respuesta a una necesidad lar-gamente demandada por el sector y los usuarios: laprofesionalización y especialización en la distribu-ción de EPI.Desde la asociación se trabaja activamente por laconsecución de unos objetivos claros entre los que

se encuentran: potenciar la venta de EPI por medio de establecimientos altamente

especializados que ofrezcan unasesoramiento técnico y

profesional, velar ypromover prin-

cipios de

ética profesional, y promover la creación de unamarca de calidad que, concedida por un organismoreconocido, distinga a los distribuidores especialis-tas, dando con ello un aval o garantía a los usua-rios.

RESPONSABILIDADESLa responsabilidad de las empresas del sector de laprotección laboral es concienciar y formar al consu-midor para que exija calidad. Esta es la condiciónpara prevenir eficazmente la siniestralidad laboral.Además, es fundamental que las empresas hagan yrepitan periódica y contumazmente la evaluación desus riesgos laborales.Los países punteros europeos nos sacan una ventajade diez años en prevención de la siniestralidad la-boral. La sensibilización y la concienciación, ademásde ser fundamentales para conseguir conductas se-guras, permiten a las firmas del sector introducirnuevas gamas de productos con la última tecnología.Todo ello impulsa la pedagogía de la prevención.Desde Mape, una de las principales empresas delsector, avisan de que hay un origen multi-causal am-plio, en el que destaca la falta de la prevención. Lasolución pasa por la pedagogía de la prevención paraavanzar en cultura preventiva. Ello se consigue conuna imprescindible concienciación previa, con la par-ticipación del trabajador, la corresponsabilidad y, aefectos prácticos, algo tan elemental como es la eva-luación de riesgos continuada.

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cerrajería

El futuro del mercado españolde EPI’s está en manos de la

formación y exigencia de cali-dad del usuario

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La Inspección de Trabajo debe intensificar su trabajode campo y no aparecer sólo cuando ocurre un ac-cidente. Deberían estar al lado de los empresarios ytrabajadores, ejerciendo una labor de supervisión yasesoramiento; controlando y exigiendo para, en úl-tima instancia, sancionar los incumplimientos. Loque no debe anteponerse es la función sancionadoraa la pedagógica.

CANALES DE DISTRIBUCIÓNLos Equipos de Protección Individual (EPI) llegan alos usuarios por diversos canales, que van desde losdistribuidores especializados al pequeño o gran co-mercio de ferretería, pasando por grandes superfi-cies y suministros industriales. En la mayoría de loscasos, se proporcionan medios de protección a todos

los sectores, al tiempo que otros productos varios,sin necesidad de una especialización. Por estos mo-tivos, los equipos, que deben ser entregados si-guiendo unos procedimientos concretos establecidospor la normativa, como evaluación de riesgos, certi-ficación o formación específica, entre otros, lleganal usuario sin estas garantías, poniendo en riesgo laseguridad y salud laboral.Ferretería y Suministro Industrial, aparte de las tien-das especializadas, son los principales puntos deventa de este sector. En palabras de un proveedor,respecto al asesoramiento del canal, “suministros yferreterías son simples tiendas self-service, en el95% de los casos, en las que no existe el asesora-miento en un campo tan crucial y, a menudo, com-plejo. La protección laboral no está representada porespecialistas, o acuden muy pocos”.Entre los objetivos que manifiesta la asociación AEPse encuentra el potenciar la venta de EPI’s en esta-blecimientos altamente especializados que comer-cialicen todas las familias de equipos y ofrezcanasesoramiento técnico, así como la creación de unamarca de calidad, concedida por un organismo re-conocido, que distinga al distribuidor especialista,dando un aval al usuario. Igualmente, se busca po-tenciar la ética profesional en este sector.

VIGILANCIA La Directiva Europea 89/686/CEE establece la obliga-ción para cada Estado miembro de vigilar que los EPIcomercializados en su mercado cumplan las dispo-siciones de la Directiva. Fundamentalmente que noponen en peligro ni la salud ni la seguridad de laspersonas cuando se utilicen de acuerdo al uso pre-visto. En España, el Ministerio de Industria, en elejercicio de las competencias que le confiere la le-gislación española, y con objeto de cumplir de formaefectiva esta obligación, ha venido realizando desde1994 campañas anuales de control de los EPI en elMercado Español. Estas campañas de control hanabarcado a lo largo de estos años una gran variedadde EPI, entre los que se incluye la Ropa de Protección(englobando ropa y guantes) contra riesgos mecáni-cos, térmicos, químicos y eléctricos. En el transcurso de cada campaña anual se han vi-sitado una serie de establecimientos comerciales (en

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laboral


La Administración debe evitarque entren en el mercado pro-

ductos sin certificar



su granmayoría tiendasespecializadas y

grandes superficies)repartidas por todo el

territorio español.El nivel actual de in-

cumplimiento aconsejael mantenimiento de la vi-

gilancia con objeto de protegera los usuarios e impedir la competencia desleal. Sedebe aumentar el control de los equipos provenien-tes de terceros países que suelen comercializarsecon poco control en grandes superficies. Es necesa-rio un mayor control de la producción por parte delos fabricantes, de manera que aseguren que toda laproducción sea homogénea y conforme al tipo certi-ficado.

EL MERCADO DE SISTEMAS ELECTRÓNICOSDE SEGURIDADSegún un informe especial publicado por la consul-tora DBK el mercado de sistemas electrónicos de se-guridad y sistemas de protección activa contraincendios se situó en 2.035 millones de eurosen 2010, retrocediendo un 3,1% respectoa 2009, año en el que descen-dió un 11,2%.Las compañías de se-guridad privada re-únen el 54% delnegocio, co-rrespon-

diendo el 46% restante a grupos de instalaciones ymontajes y compañías especializadas en la protec-ción contra incendios.Los ingresos por servicios de instalación reúnen lamayor parte del mercado de sistemas de seguridad,alcanzando una participación del 63% en 2010. Porsu parte, los servicios de mantenimiento de siste-mas reunieron el 19% de participación que se ha in-crementado en los dos últimos años, y los serviciosde conexión a central el 18%.El mercado se vio negativamente afectado en elbienio 2009-2010 por el deterioro de la coyunturaeconómica y la disminución de la inversión en nue-vos equipos por parte de empresas, Administraciónpública y particulares.De este modo, el volumen de negocio se situó en2.035 millones de euros en 2010, lo que supuso unretroceso del 3,1% respecto a 2009, año en el quedescendió un 11,2%. En cuanto a la oferta, los cincoprimeros competidores reunieron en 2010 el 33% delvalor total del mercado, participación que ascendióhasta el 43% en el caso de los diez primeros.Las previsiones de evolución del mercado de siste-mas electrónicos de seguridad para el bienio 2011-2012 apuntan a una moderada recuperación, en unmarco económico menos adverso que el de los ejer-cicios anteriores. Tras dos años decreciendo, en 2011el volumen de negocio podría situarse en un nivel si-milar al de 2010.Por su parte, para 2012 se apunta un moderado cre-cimiento de las ventas, estimándose una tasa de va-riación de alrededor del 3%, hasta situarse en unos2.100 millones de euros.La alta competencia existente entre las empresas delsector se verá reforzada a corto plazo por la posibleimplantación de nuevos competidores a raíz de la li-

beralización de la actividad de venta, en-trega, instalación o mantenimiento de

sistemas de seguridad noconectados a centra-

les receptoras.

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laboral



NUEVOS TAPONESPARA PROTECCIÓNAUDITIVA DE 3M

Los tapones de 3M ahora se presentan

en bolsitas de 5 pares o incluso de 1 par en

el caso del tapón reutilizable. Resulta más có-

modo para el distribuidor de seguridad y mucho

más asequible para el usuario de protección. En

esta nueva gama se incluyen los tapones desecha-

bles 3M 1100, 3M Ear Classic y 3M Earsoft neon.

También tienen a su disposición el tapón con peana

de inserción 3M Ear Express para una mayor higiene

y el conocido tapón reutilizable 3M Ear Ultrafit.

Más información: www.3M.com/es

noticias

seguridad

COFAN SIGUE APOSTANDOPOR LA SEGURIDAD

La empresa continúa apostando por la seguridad y el confort en

materia de calzado con una amplia gama diseñada para todo tipo

de superficies, pensando constantemente en el usuario más exi-

gente. Respecto a la protección manual Cofan ha creado una ex-

tensa gama, que hace de los guantes un producto estrella dentro

de la marca. Estos guantes pasan los más exigentes test de cali-

dad dada su importancia dentro de un gran número de labores

en el día a día del trabajador.

Más información: www.cofan.es

FRANCISCO MENDI SE UNEA LA MULTINACIONAL FRANCESALEMAITRÉ SECURITÉ

Francisco Mendi se ha unido a la multinacional francesa Lemaitre

Securité, que forma parte de la firma internacional Rahman Industries.

Esta integración aporta al grupo empresarial la fortaleza y los recursos

necesarios para llegar a liderar con solvencia el mercado europeo del

calzado de seguridad en los próximos años. El respaldo de Lemaitre

Sécurité supondrá el fortalecimiento de la presencia de Francisco Mendi

en los mercados nacional e internacional. El catálogo de la empresa rio-

jana, integrado por marcas de referencia en España como Mendi,

Vulcapros y Ofma, será ampliado con la incorporación de nuevas firmas

de prestigio internacional como Stanley y Lemaitre.

Más información: www.grupomendi.com

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noticia

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RODAS, LA LÍNEA POLIVALENTE DE MENDI

Rodas es una de las más recientes primicias de Francisco Mendi que, con sus actuales

cinco modelos, viene a completar una extensa oferta de calzado de seguridad. Los diferen-

tes desarrollos de la línea Rodas son polivalentes, por lo que pueden utilizarse en cualquier

ambiente laboral. Estos modelos se caracterizan por su diseño actual, materiales tecnológi-

cos de última generación y gran calidad, suelas de nuevo desarrollo con gran rendimiento,

ligereza confortabilidad y ergonomía.

Certificado por la EN ISO 20345:2007, este calzado emplea piel flor vacuna, hidrofugada,

de primera calidad, forros 3D (transpirables y anti-abrasivos), Corduras hidrofugadas y

horma extra-ancha, elementos que son garantía de la máxima comodidad. Destacar el

modelo ‘Aeneas’, con corte de piel flor grabada y material reflectante que mejora la visi-

bilidad del usuario.

Más información: www.grupomendi.com

COLECCIÓN DE ALTA VISIBILIDADDE VELILLA

Velilla Confección Industrial, líder en el diseño, fabricación y comercialización de

vestuario laboral ha incluido en su nuevo catálogo su colección de ropa de alta vi-

sibilidad destinada a señalizar visualmente la presencia del usuario, con el fin de

que sea detectado en situaciones de riesgo con cualquier tipo de luz diurna, y en

la oscuridad, por los faros de un automóvil.

Las prendas de alta visibilidad de Velilla certificadas cumplen con la normativa eu-

ropea EN-471 que especifica los requisitos para la ropa de protección capaz de se-

ñalizar visualmente la presencia del usuario. Además, están “marcadas”, como

indica la normativa, mediante un pictograma descriptivo.

Más información: www.velillaconfeccion.com

NUEVO MODELO EAGLEDE J’HAYBER WORKS

J’hayber Works amplía su oferta dentro de la línea de Sport Line con el modelo EAGLE

S1P. Este calzado sigue la línea de la gama a la que pertenece, en la que J’hayber

Works incorpora soluciones a las distintas exigencias del mundo de la seguridad la-

boral, con una suela completamente transpirable. Gracias a un sistema de membra-

nas porosas, colocado entre la plantilla y la suela, el pie permanece estanco al agua

y la suciedad, mientras que multiplica su capacidad de transpirar hacia el exterior.

EAGLE posee un diseño deportivo y libre de metal.

Este modelo ha obtenido la certificación S1P HRO SRA según la norma EN ISO

20345:2004, una clara muestra del esfuerzo que realiza J´hayber Works por la investi-

gación, la innovación y el desarrollo.

Más información: www.jhayberworks.com



NUEVA LÍNEA ZION DE PANTER,CALIDAD A UN PRECIO ASEQUIBLE

Panter ha apostado por un calzado de seguridad avalado por la normativa

internacional, y que cubre las necesidades de proteccion del profesional a

un coste razonable. Esta nueva gama de calzado de seguridad reúne las

prestaciones más avanzadas en protección, fruto de la aplicación de las úl-

timas tecnologías en diseño, ergonomia, y fabricación, dando como resul-

tado un producto de gran calidad, alto rendimiento y a un coste asequible.

La línea ZION de Panter cumple con la normativa internacional UNE EN ISO

20345 y viene compuesta por 4 propuestas con tecnología de última gene-

ración e I+D+I exclusivo. Todos ellos diseñados con una moderna estética

trekking-deportiva, con materiales muy duraderos y fuertes, lo cual asegura

una larga vida al calzado de seguridad. Esta línea ha sido diseñada libre de

componentes metálicos (Metal Free), contando con una comodidad y flexi-

bilidad extraordinaria además de ofrecer una total protección al usuario.

Más información: www.panter.es

LA REVOLUCIÓNDE PANTER OXÍGENO

El sistema OXÍGENO de Panter asegura una ventilación e impermeabili-

dad efectiva del pie a través de su compuesto de membrana integrado

en la propia suela, además de asegurar una “más que larga” vida útil

al calzado de seguridad y protección. Se trata de un nuevo sistema ava-

lado por INESCOP altamente avanzado a nivel tecnológico, fruto de la

constante investigación y apuesta por el I+D+i del fabricante nacional

líder en seguridad y protección. Además, esta revolucionaria línea de

calzado, ha sido diseñada libre de componentes metálicos.

Su evolucionado mecanismo impermeable y transpirable parte de un

compuesto de membrana integrado en la propia suela, logrando que el

calzado transpire por la parte anterior de la misma, consiguiendo así la

efectiva ventilación del pie. La línea Panter Oxígeno, ha sido posible a

partir del proceso de fabricación de vanguardia con el que cuenta la em-

presa, al disponer de una maquinaria automatizada de inyección de PU

y TPU de última generación.


PANTER CREATIVE APORTASEGURIDAD Y DISEÑO

El fabricante alicantino Panter presenta un nuevo y revolucionario con-

cepto de calzado de seguridad, fruto de la suma de las últimas ten-

dencias en diseño, confort y ergonomía, aplicando la tecnología y los

componentes más avanzados en seguridad, resultando así un producto

de gran confort y funcionalidad. Panter CREATIVE es un calzado de se-

guridad con innovador diseño sport. Esta estética funcional y moderna,

permite la adecuación de este nuevo producto en distintos ámbitos, ya

sea laboral o tiempo libre.

Esta nueva propuesta de Panter, ha sido diseñada a partir de un trabajo

minucioso, suma de la experiencia y la aplicación del conocimiento desde

el campo del diseño, la ingeniería y la ciencia, obteniendo un resultado

inmejorable. También es un calzado libre de componentes metálicos.




entrevist

a

18_entrevista:CF 20/09/11 20:34 Página 18

ENRIQUE


El centro logístico deAlbacete va a permitira la compañía liderarel mercado, gracias asu capacidad dealmacenaje ysuministro y la mejoraen la calidad delservicio.

sentido, el cambio de identidad corporativo res-ponde a nuestra inquietud por acercar nuestracompañía a nuestros clientes, así como las distintasherramientas que hemos implementado de cara afacilitarles las cosas. Tanto el nuevo catálogo comola nueva página web, ambos lanzados reciente-mente, han sido diseñados con esta filosofía, facili-tando la información al usuario de manera clara ysencilla, a la vez que se simplifican los procesos debúsqueda y adquisición de producto. En resumen,todas estas herramientas están enfocadas a satisfa-cer las necesidades de nuestros clientes.Por último, también ha jugado un papel funda-mental dentro de toda esta etapa de cambio ymejora la renovación de parte del equipo direc-tivo lo que supone profesionalizar aún más la

“Nuestra filosofía es darel mejor servicio y crecercon nuestros clientes”Velilla Confección Industrial es una firma con másde 60 años de trayectoria. ¿Qué principales hitosdestacaría desde su fundación hasta la actualidad?En términos globales, el principal hito de esta com-pañía ha sido el crecimiento sostenido basado enla competitividad y en la seriedad llevado a cabodesde los inicios de nuestra actividad empresarial.Cada uno de los proyectos que se han acometidodurante todos estos años han sumado y han pro-porcionado estabilidad y solvencia a la vez que noshan permitido sentar las bases para asegurar elcrecimiento futuro.Centrándonos en acciones concretas, sin lugar adudas, la decisión de producir e importar parte denuestros productos, así como la creación del cen-tro logístico de Albacete, que nos permite una granagilidad en la respuesta a las demandas y unpleno control sobre todas las fases de la distribu-ción de nuestros productos, han marcado los hitosmás importantes de nuestra compañía. Estas deci-siones han sido clave para nuestra empresa, yaque nos ha permitido crecer día a día en términosde calidad y eficacia siendo capaces de ofrecer unservicio integral a nuestros clientes.

En estos últimos años se ha fraguado una “renova-ción integral” de la empresa. ¿En que se traducentodos estos cambios?Todos los cambios acometidos en estos últimostiempos por Velilla han tenido como principal obje-tivo acercarnos más a nuestros clientes, escuchar-les y entender mejor cuáles son sus necesidades ydar la mejor respuesta a sus demandas. En este

FERNÁNDEZ ALLÉNDIRECTOR GENERAL DE VELILLACONFECCIÓN INDUSTRIAL


Tanto el nuevocatálogo como la nueva

página web se hanenfocado hacia la

satisfacción de lasnecesidades de

nuestros clientes


entrevist

agestión de la compañía y tener un enfoquemucho más orientado hacia el mercado y nues-tros clientes.

Háblenos del centro logístico de Albacete inaugu-rado en 2009. ¿Qué mejoras está aportando al ser-vicio de la empresa?El centro logístico de Albacete es uno de los pilaresclave dentro de nuestra estrategia de crecimiento.Contar con una infraestructura como nuestraplanta logística de Albacete nos permite ser muchomás competitivos en términos de rapidez y efica-cia, a la vez que nos permite incrementar el nivelde servicio. Somos capaces de gestionar los pedi-dos en plazos muy reducidos de tiempo, inclusoen épocas de mayores ventas. Además, nos per-mite tener un control sobre todo el proceso logís-tico, lo que posibilita llevar a cabo una mejoroptimización de nuestros recursos.En resumen, el centro logístico de Albacete estáconcebido como la herramienta que va a permitir ala compañía liderar el mercado gracias a sus carac-terísticas técnicas (capacidad de almacenaje y su-ministro), así como por la calidad del servicio.

¿Qué otras salidas o nuevas oportunidades se pre-sentan para el mercado de protección laboral, trasla caída del sector de la construcción en nuestropaís?Nuestra compañía cuenta con uno de los catálogosmás amplios del sector, lo que nos permite reenfo-car esfuerzos hacia otros segmentos de mercado.Nuestras categorías de producto son en algunoscasos multisectoriales, por lo que nos podemos re-dirigir hacia aquellos segmentos que estén cre-

ciendo o hacia aquellos que supongan oportunida-des para la empresa.

¿Cuál es la principal ventaja diferenciadora queofrece Velilla Confección Industrial a sus clientes?Nuestra filosofía es darles el mejor servicio. Crecercon y para nuestros clientes. Saber “escuchar” susnecesidades e interpretarlas para generar estrate-gias win-win. Queremos ser el proveedor de refe-rencia y estar siempre al lado de cada uno deellos, independientemente de su tamaño o perfil.

¿Cuál es el planteamiento estratégico de la em-presa para el medio-largo plazo?Nuestro objetivo es conseguir un crecimiento cohe-rente y sólido basado en potenciar todas las forta-lezas de la empresa, así como optimizar nuestrasinversiones dedicando los recursos a las oportuni-dades de mercado. Gracias al análisis estratégicode cada una de las acciones que llevemos a cabo,así como de lo que ocurra a nuestro alrededor, se-remos capaces de anticiparnos a las necesidadesde nuestros clientes y estar a su lado en el des-arrollo de sus planes de crecimiento. En definitiva,crecer con nuestros clientes.

Enrique Fernán-dez Allén nacióen Benavente(Zamora) en1966. Es Licen-ciado en Derechoy Ciencias Empre-

sariales por ICADE y PDG en IESE, siempre haestado ligado a departamentos comercialesde grandes compañías como Unilever, KraftFoods o Altadis. Esta última fue su anteriorempresa antes de su incorporación a Velilla.Allí ocupó el cargo de responsable de la Di-rección Nacional de Ventas, habiendo des-empeñado anteriormente diferentesposiciones en los departamentos de TradeMarketing, Consumer Marketing, Ventas yEstrategia.

Empresa de capital cien por cienespañol con sede social en MadridActividad: Diseño, fabricación y dis-tribución de vestuario laboral y

equipos de protección individual.Número de empleados: 70. Ámbito de mercado: Península ibérica.Presencia internacional: Oficinas comerciales en Asia (China y Bangla-desh).Facturación año 2010: 16,1 M€. Volumen de ventas: 2.5Mm./ prendas.Estructura logística: Almacén logístico robotizado en Albacete (20.000 m2

/stock 5 Mill prendas).Número de clientes: Más de 3.000 clientes directos y 1,5Mm./ indirectos.Canal de distribución: Red comercial, pedidos a través de la web y ser-vicio de atención al cliente.Sectores: Industria (agraria, alimentación, automoción, forestal, cons-trucción, eléctrica y telecomunicaciones, metalurgia, minería, química,servicios públicos...), sanidad, limpieza, hostelería y ocio. Categoría deproductos: 330 series con una variedad de 37 colores.

SOBRE ENRIQUEFERNÁNDEZ ALLÉN

SOBRE VELILLACONFECCIÓN INDUSTRIAL


CITA CON LA GRAN DISTRIBUCIÓNEN EUROBRICO MEETING POINT

El día 6 de octubre se celebra en Feria de Valencia la segunda edición de

Eurobrico Meeting Point. En la primera conferencia del encuentro se presen-

tará el caso de éxito empresarial de la cadena de distribución irlandesa

Woodie’s. Posteriormente, de la mano de AFEB, asistiremos a un análisis sobre

las tendencias del consumo de bricolaje a nivel nacional e internacional.

Eurobrico Meeting Point arranca su segunda edición impulsada por el certa-

men Eurobrico y la Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje

(ADFB). Una convocatoria en la que se repetirá el formato de su edición pri-

mer: combinando el área congresual, con el foro de negocios en el que en

2009 se logró cerrar 600 reuniones B2B.

Más información: http://emp.feriavalencia.com


PANTER APUESTA POR LASREDES SOCIALES Y YOU TUBE

Panter, fabricante de calzado de seguridad y marca líder en el sector,

ha dado el salto a la web 2.0 , abriendo tres nuevas vías de comu-

nicación en las redes sociales Facebook y Twitter, y en la plataforma

You Tube con el fin de poder interactuar de forma más dinámica y

cercana con todos los usuarios. Estos nuevos canales de comunica-

ción on line, dan a la compañía la oportunidad de conocer mejor los

intereses de usuarios, a partir de sus comentarios y sugerencias,

además de servir de plataforma de difusión con contenido informa-

tivo y multimedia constantemente actualizado.


I FORO DE EXPERTOS DE GESTIÓNEN EMPRESAS DISTRIBUIDORAS

Telematel organiza el primer Foro de Expertos de Gestión en Empresas

Distribuidoras. Se trata de una recopilación de casos de éxito de ges-

tión de empresas que están trabajando en nuevas líneas de negocio

para afrontar la situación actual. Los seminarios se celebrarán en:

Barcelona (28 de septiembre), Madrid (5 de octubre), Sevilla (6 de oc-

tubre), Valencia (20 de octubre) y Bilbao (3 de noviembre). Pueden

reservar su asistencia desde el 902 361 834 o directamente en la web

de Telematel.

Más información: www.telematel.com

ROLSER SIGUE LUCHANDO CONÉXITO CONTRA LA COPIA ILEGAL

Rolser ha llevado a cabo en los últimos meses nuevas actuaciones por in-

fracción de sus derechos de propiedad industrial, debido a la detección de

copias de sus productos. Recientemente acaba de ser paralizada una pro-

moción de una importante entidad bancaria, que pretendía regalar a sus

clientes, carros para la compra copiados ilegalmente. Rolser ha logrado,

en diversas ocasiones, el cese en la comercialización y compromisos de no

volver a fabricar, importar y comercializar artículos que constituyeran co-

pias o potencial violación de sus derechos exclusivos, así como la retirada

del mercado de los productos falsificados.

Más información: www.rolser.com

actualidad:

noticias

21_noticias:CF 20/09/11 20:35 Página 21

actualid

ad:

noticia

s


SEGUNDA MEMORIADE SOSTENIBILIDAD DE IZAR

Izar Cutting Tools S.A.L., fabricante líder en el mercado de la he-

rramienta de corte, acaba de presentar en sociedad su 2ª

Memoria de Sostenibilidad, esta vez de los años 2009 y 2010.

Esta memoria surge con el objetivo de afianzar el compromiso

de la firma vizcaína con la responsabilidad social de empresa

y resume el perfil de la organización, su manera de afrontar la

participación de los grupos de interés, lo que es IZAR y lo que

quiere ser, sus valores, hitos y planes de futuro; en definitiva,

lo que le ayuda a situarse y avanzar “construyendo futuro”,

descanso y atención informal a los clientes.

Más información: www.izartool.com

JORNADAS DE TRABAJO AMIG

Durante el pasado mes de julio, la empresa AMIG celebró sus Jornadas

de Trabajo en su central de Amorebieta. La formación técnica se centró

en los nuevos productos que desde septiembre incorpora el catálogo de

la compañía. Esta nueva familia esta compuesta por artículos químicos

del tipo de adhesivos, anclajes químicos, selladores, espumas de po-

liuretano, reparación de superficies, masillas, accesorios, lubricantes,

aceites, protectores y productos de limpieza. También se impartió un

curso sobre la “Actitud hacia la venta” y la “Asertividad”, donde se des-

arrollaron pequeños Role Playing y otras actividades en las que los asis-

tentes interactuaron con los ponentes. El equipo comercial de la firma

valoró muy positivamente el resultado de las jornadas.

Más información: www.amig.es

STANDS MÁS PARTICIPATIVOSE INTERACTIVOS DE RUBI

RUBI quiere hacer de la visita a su stand una experiencia para el vi-

sitante. En Construmat prueba piloto de este concepto, coexistieron

ambientes de colocación, de mezclado, de corte manual, de corte eléc-

trico, de perforación, de limpieza. En todos ellos, el visitante pudo

probar libremente las distintas gamas de producto en situación real

de trabajo, con materiales cerámicos de última generación. El visi-

tante siempre tuvo la asistencia de los equipos comerciales RUBI pre-

sentes en el stand.

Más información: www.rubi.com

COLABORACIÓN COMERCIALENTRE KRAFFT Y SESA TOOLS

Desde el pasado mes de julio, las empresas Krafft y Sesa Tools han iniciado una nueva co-

laboración comercial aprovechando las sinergias existentes entre ambas compañías. Sesa

Tools, especializada en la distribución de herramienta de corte, accesorios y complemen-

tos, comenzará a distribuir artículos de alta rotación de la firma de lubricantes y productos

químicos Krafft. Sesa Tools aporta su presencia y cobertura en el mercado nacional de fe-

rretería y suministro industrial así como la capacidad de entrega en 24 horas a todos sus

clientes. Krafft, con su producto de calidad contrastada, aporta un valor añadido muy im-

portante al servicio al cliente y se asegura llegar con su producto a más puntos de venta.



ANCOFE TAMBIÉN APUESTA PORLA COLABORACIÓN E INTEGRACIÓN

El pasado 28 de Junio, se celebró en Madrid la Asamblea General

Ordinaria 2011 de ANCOFE. Además de la procedente reelección de car-

gos y aprobación de cuentas, los socios propusieron un acercamiento

a FERGRUP, con el fin de establecer las pautas de una posible colabo-

ración que pudiera culminar, si hubiera acuerdo, en la integración de

ambas agrupaciones.

Más información: www.ancofe.es

NUEVO CENTRO BRICOKINGEN FERROL

Bricoking inauguró su centro número 28 el pasado mes de julio en Ferrol. El

nuevo establecimiento dará empleo directo a 15 personas y cuenta con una

superficie de alrededor de 2.500 m2. La cadena tiene previsto, en un futuro

próximo, abrir un nuevo centro en Mejorada del Campo (Madrid). Bricoking

Ferrol, que ha requerido de una inversión próxima a los 2 millones de euros,

refleja el nuevo concepto de establecimiento que la cadena está instaurando

en España. En este nuevo Bricoking la empresa continúa con su filosofía de

venta, basada en una firme apuesta por las técnicas más modernas de ase-

soramiento y atención personalizada.

Más información: www.bricoking.com

BRICOKING ABRIRÁ SU PRIMERAFRANQUICIA EN LANZAROTE

BricoKing abrirá su primera franquicia en Arrecife (Lanzarote), de la

mano del Grupo Spínola. La apertura del nuevo establecimiento está

prevista antes de finales del presente año. El nuevo centro, para el

que se ha destinado una inversión de 2 millones de euros, contará

con una superficie de 2.500 metros cuadrados y dará empleo directo

a 15 trabajadores.

Más información: www.bricoking.es

PATRICIA CASTEJÓN DIRECTORAGENERAL DE ADHESIVOSDE CONSUMO DE HENKEL IBÉRICA

Desde el pasado mes de julio, Patricia Castejón asume la Dirección

General de Adhesivos de Consumo de Henkel Ibérica, cargo que hasta

ahora venía desempeñando David Rodríguez quien, tras casi 5 años

en el cargo, ha sido promocionado a Director Regional de Adhesivos

de Consumo para Europa Occidental. El puesto anterior de Patricia lo

cubre David Cazorla, que ejerce como nuevo Director de Marketing y

Trade Marketing Ibérica de la compañía. El nombramiento de Patricia

es especialmente importante para Henkel Ibérica, ya que por primera

vez en sus 50 años de historia una mujer ocupa el cargo de directora

general de una unidad de negocio.

Más información: www.henkel.es



entrevist

a

Eurobrico MeetingPoint supone un gran

ahorro de costes ytiempo para el

participante

una jornada permite confeccionar, tanto a distribui-dores como a fabricantes, una red de contactos deagentes del sector de incalculable valor estratégico.

Eurobrico Meeting Point ha creado su propio micro-site y está presente en las redes sociales. ¿Cuál sesu visión de la “revolución digital”? ¿Debemosaprovechar la interactividad de internet para cono-cer los hábitos de consumidor final y tratar de po-tenciar el DIY en nuestro país?Sin duda. Y de hecho uno de nuestros objetivospara la presente edición de Eurobrico Meeting Pointes acercar las ventajas de las nuevas tecnologías alnegocio del bricolaje, así como analizar las posibili-dades que nos ofrece la red para la expansión em-presarial. Internet se ha convertido en un potentemercado alternativo al que debemos mirar defrente, desmitificando algunas de sus apuestas másrecientes, pero poniendo al mismo tiempo al al-cance de nuestras empresas aquellas herramientasque contribuyan a poner en valor sus productos. Sia esto le añadimos el potencial que la Red poseepara impulsar la cultura del bricolaje entre los con-sumidores españoles, son muchas las ventajas quese derivan de esta novedosa dimensión 2.0.

¿Como será el foro Eurobrico Meeting Point en unfuturo próximo? ¿Mantendrá el formato de con-greso? ¿Participarán nuevos actores de la distribu-ción del sector?El éxito de la fórmula de Eurobrico Meeting Pointreside sin lugar a dudas en su doble formato: porun lado con los encuentros business to businessentre fabricantes y distribuidores. Y por otro, consu apartado congresual en el que expertos de todoel mundo nos acercan sus reflexiones sobre lastendencias más actuales del mercado, así como loscasos de éxito empresarial más relevantes del sec-tor. En este sentido, estamos convencidos que laapuesta para los próximos años pasará por mante-ner esta estructura; si bien es cierto que, por su-puesto, el encuentro estará totalmente abierto anuevos actores. Nosotros no somos quienes vamosa fijar las innovaciones del encuentro para los pró-ximos años, sino que será el propio mercado el en-cargado de ir dictándonos los pasos a seguir.

“LA RESPUESTA A ESTASEGUNDA CONVOCATORIAESTÁ SIENDO EXCELENTE”

La primera edición de Eurobrico Meeting Point sepresentó con el lema “Abriendo Caminos”. ¿Debe-mos seguir abriendo caminos, o es hora de reco-rrerlos con lo que nos ha quedado tras la crisis? No importa la coyuntura en la que nos movamos,siempre tenemos que estar con la mente muy abiertay orientados hacia nuevas oportunidades de negocio.Y esto es válido tanto en un contexto de estabilidadeconómica, como en un momento tan convulso comoel actual. De hecho yo diría que es precisamente enun momento como el presente, donde debemos agu-dizar el ingenio e investigar las alternativas que nosbrinda el mercado, para dar un nuevo empuje al sec-tor español del bricolaje y la ferretería. Es importanterecordar que en el mundo del DIY todavía tiene unlargo camino por recorrer en España, si lo compara-mos con países de mayor tradición como pueden serFrancia o Alemania. Y esta distancia debe ser justa-mente nuestra motivación a la hora de innovar y deproponer alternativas de futuro.

¿Cómo han respondido las firmas proveedoras delsector a la segunda edición del foro de negocios?¿Qué expectativas se presentan para este año traslas más de 600 reuniones de la edición anterior?Todavía es pronto para hablar de cifras, pero loque sí le puedo adelantar es que la respuesta aesta segunda convocatoria esta siendo excelente.Son numerosas las empresas que se han inscritoya en el encuentro e incluso son muchas las firmasextranjeras que nos muestran a diario su interéspor el evento. En cualquier caso, el número de reu-niones no variará con respecto al de la primeraedición -calculamos que rondaremos la misma cifrade 2009- porque no olvidemos que para garantizarla efectividad del encuentro, disponemos de unnúmero restringido de citas B2B. Eurobrico MeetingPoint se desarrolla en una única jornada y eltiempo es por lo tanto limitado.

¿Qué diferencia a Eurobrico Meeting Point de otrosformatos o foros de negocio?El principal valor diferencial de Eurobrico MeetingPoint es el ahorro de costes y de tiempo que su-pone para el participante. Pero además uno de susprincipales rasgos de identidad es que en tan sólo

DIRECTOR DE EUROBRICO

ALEJANDRO RODA

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ANUNCIOTELEMATEL

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ferias


Ferretika 2011 se celebra entre los días 29 de sep-

tiembre y 1 de octubre en las instalaciones de IFA (Ins-

titución Ferial Alicantina). En su primera edición, esta

feria contó con un total de 84 expositores que ocuparon

un espacio de 2.068 m2 y fue visitada por unos 6.000 vi-

sitantes. Profesionales, distribuidores, empresarios de

la construcción, personal de la administración, industria

auxiliar… se espera acudan a esta segunda edición en

la que las sinergias y el espíritu de colaboración, pue-

den crear nuevas oportunidades de negocio.

Por ello, en esta nueva edición, el certamen amplía los

sectores a los que va dirigido: Ferretería, suministro in-

dustrial y construcción, menaje, pintura y bricolaje. Ade-

más, como en su primera edición en 2009, FERRETIKA

coincidirá con FIRAMACO (Feria de Materiales de la

Construcción), aprovechando las sinergias existentes e

incrementando el interés de los visitantes al evento. El

certamen mantiene el enfoque de ser un punto de en-

cuentro que refuerce lazos y apoye la colaboración

entre fabricantes, distribuidores y usuarios finales de

la zona.

Se espera que firmas expositoras de múltiples sectores

participen en el evento: materiales, construcción, res-

tauración y rehabilitación, aislamientos, herramientas,

vidrio, señalización, mármol, climatización y calefac-

ción, sanitarios y accesorios, ascensores y aparatos ele-

vadores, organismos e instituciones públicas,

fabricantes y distribuidores de ferretería y bricolaje,

protección y seguridad laboral, transporte, elementos

para estructuras, divisorias, fachadas y cubiertas, pre-

fabricación y construcción industrializada, aparatos de

medida y precisión, impermeabilización y pinturas, car-

pintería de madera, metálica y pvc, cerrajería y meta-

listería, pavimentos y revestimientos, instalaciones de

agua, gas, evacuación y tratamiento, electricidad e ilu-

minación, domótica, seguridad y comunicaciones, ser-

vicios para la construcción…

La promoción y coordinación de la feria, se ha llevado

a cabo por un Comité Organizador en el que ha partici-

pado COFEDAL. El presidente de dicho Comité es D. Ra-

fael Villar, de Representaciones de Ferretería y el

vicepresidente es D. Jose Ferri, de Ferri Villena.

Como en su primeraedición coincidirá con

FIRAMACO,aprovechando

las sinergias existentescon la construcción e

incrementando elinterés

de los visitantes alevento

FERRETIKASERÁ PUNTO DE ENCUENTROPARA LA COLABORACIÓN

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CECOFERSAPRESENTA SU PROYECTO A ASOCIADOS Y PROVEEDORES

reporta

je


Como ya les adelantamos desde nuestro boletín di-

gital, el pasado mes de junio E/D/E y CECOFERSA firma-

ron un acuerdo en el que la primera adquiere el 25,1 %

de las acciones, tras la ampliación de capital de CECO-

FERSA. La creación de una plataforma logística en Es-

paña y la aplicación del apoyo financiero según el

modelo del grupo alemán, son algunas de las principa-

les actuaciones previstas en el plan de negocio. Este

planteamiento estratégico admite la participación de

otras empresas del sector mediante colaboración, o in-

cluso como socios, en el desarrollo del proyecto. “Creo

que vamos a ayudar a mejorar el sector”, comentó Bal-

bino Menéndez, Director General de la central, en la pre-

sentación a la prensa que tuvo lugar antes del verano.

CECOFERSA ha elaborado un “Plan de Negocio 2012-

2016”, llamado “Servicios 360º”. Este define, entre otros

aspectos, la logística y la financiación como áreas de

desarrollo estratégico. La presentación del proyecto a

asociados y proveedores tendrá lugar el 4 de Octubre en

el transcurso de EXPOCECOFERSA 2011.

El acuerdo entre E/D/E y CECOFERSA incluye, entre otras

cuestiones: la ampliación del capital de CECOFERSA que

finaliza con la toma del 25,1% del capital por E/D/E, la

creación de una plataforma logística en España y el

apoyo financiero. Estas actividades están abiertas a la

participación de otras empresas o entidades, ya sea

sólo en el desarrollo del negocio o también en el capi-

tal, cualquiera que sea su fórmula jurídica.

E/D/E, con más de 80 años de actividad, tiene 1.380

empresas asociadas. Alcanzó en el año 2010 unas

ventas, de 4.616 millones de Euros. Lleva un creci-

miento del 18,5 % hasta el 31 de Mayo de 2011, es-

pera cerrar en 2011 por encima de los 5.200 millones.

Tiene el reto de alcanzar los 6.000 millones para 2012

y desde el día 1 de Julio de 2011 opera su propio

banco, ETRIS BANK.

E/D/E y CECOFERSA son socios en EURO CRAFT desde

1999. A lo largo de este tiempo han tenido la ocasión de

conocerse. Han aprendido a valorarse y desarrollado

una relación de confianza mutua. E/D/E comercializa su

programa “FORMAT” en España y quiere potenciar su

negocio en España y Portugal.

El Plan de Negocio 2012-2016 de la central,llamado “Servicios 360º”, define la logística yla financiación como áreas de desarrolloestratégico

La presentación delproyecto a asociados y

proveedores tendrá lugar el4 de Octubre en el

transcurso deEXPOCECOFERSA 2011

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RECONOCIMIENTO DE LA CALIDAD ESPAÑOLAEl esfuerzo que en los últimos años se ha hecho enmateria de Investigación, Diseño e Innovación, unidoa una atención rápida y personalizada, ha logradoque la calidad del producto fabricado en nuestro paísadquiera cada vez mayor reconocimiento en todo elmundo y ha permitido a las empresas diversificarsus productos en importantes, innovadores y com-plejos sectores del mundo industrial repartidos porlos cinco continentes.Entre sus clientes, además del sector de máquina he-rramienta, cuenta con el sector de automoción y suindustria auxiliar, así como el sector siderometalúrgico.La facturación de las empresas del sector, según datosde la AMT, Asociación Española de fabricantes de ac-cesorios, componentes, equipos auxiliares y herra-mientas, tanto de corte como de deformación, parala industria de mecanizado, registró un crecimientocontinuo a lo largo del último periodo, superando en2008 los 330 millones de euros, lo cual significa uncrecimiento del 3% con respecto a 2007, y superandolos 160 millones de euros de exportación, es decir, unincremento del 19% respecto al año anterior.Las más de 60 empresas que componen esta indus-tria tienen una concentración geográfica muy signi-ficativa en el País Vasco, donde se reúne el 73% dela masa empresarial, y especialmente en la provin-cia de Guipúzcoa, donde se encuentran casi la mitad

Las herramientas de corte fabricadas en Españahan aumentado, en los últimos años, su presenciaen los mercados tecnológicamente más exigentes,mejorando su competitividad, su presentación y surelación calidad precio.

En nuestro país, la tónica de la calidad es similar,siendo una gran apuesta para los clientes profesio-nales, y ofreciendo, no solo producto, sino solucio-nes tecnológicas.La oferta española del sector español de herramien-tas de corte se ha mostrado muy dinámica en los úl-timos años, lo que ha repercutido principalmente enel incremento de su facturación y su actividad ex-portadora, aumentando considerablemente su com-petitividad y presencia en los países más exigentestecnológicamente.En España este sector no sólo fabrica accesorios,componentes y herramientas para trabajar el metal,sino que también fabrica tecnología y soluciones,clave del éxito de su crecimiento, es decir, se dedicaa la ingeniería de mecanizado.Para el año en curso, los principales fabricantes es-peran un incremento, que podemos valorar en másdel 5% global, respecto al ejercicio de 2010, si bien,como indica uno de ellos “está costando muchomás subir la facturación en el mercado español queen el exterior”.


Alemania, Francia e Italiasuman el 53% de las

exportaciones españolas

herram

ienta

de corte

LA HERRAMIENTA ESPAÑOLAESTÁ PRESENTE EN LOSMERCADOS INTERNACIONA-LES MÁS EXIGENTES

HERRAMIENTA DE CORTE

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ciones a medida del cliente, basadas en el know-how adquirido (sector con tradición desde finales delsiglo XIX), el aporte y apoyo de los CentrosTecnológicos y la inversión en Innovación y forma-ción continua de las personas.La flexibilidad en el servicio y producto y la diversi-ficación de sectores son los puntos fuertes de estesector. Asimismo, el conocimiento adquirido por laexperiencia acumulada ha servido para que hoy endía se hable de “soluciones” de mecanización, suje-ción, transmisión, basadas en la personalización yorientación al cliente, y en la innovación, para lo cualse cuenta con un equipo humano formado y cono-cedor del producto, con equipos de última genera-ción y con el apoyo de los centros tecnológicos.La colaboración inter-empresarial es fundamentalpara afrontar los mercados y poder mantener el ta-maño óptimo que tiene el lado positivo de la flexi-bilidad. Este sector pone especial interés en labúsqueda de sinergias y colaboraciones entre lasempresas, tanto nacionales como internacionales.

DIFERENCIACIÓNLa investigación se ha centrado en introducir distintosmateriales y buscar nuevos diseños que cumplan conlas necesidades del usuario final, en conceptos talescomo seguridad, durabilidad y ergonomía. Estas me-joras son esenciales para ofrecer un producto conmayor valor añadido que les distancie de la compe-tencia, especialmente del mercado oriental, tambiénpresente en este sector en nuestro país.Como ocurre en la mayoría de las gamas de produc-tos y herramientas de ferretería dirigidas al profe-sional, formada por productos que requieren unoscondicionantes tecnológicos que otorguen seguridady eficacia al usuario, en la gama alta de herramien-tas de corte, a la que hemos hecho referencia, y queestá presente en los países más avanzados, la ofertaoriental, especialmente de China y Taiwan, hace poco

daño en nuestro mercado.Otro tema es el segmento de bricolaje,

donde seguimos encontrando estuchesde brocas, bien presentadas, que

en la mayoría de las ocasiones,muestran que solo son efi-

caces para usos esporádi-cos y no profesionales.

de las empresas del sector. Barcelona, con un 20%,cuenta también con una presencia importante.Las 57 empresas de AMT suponen el 85% de la ca-pacidad productiva del sector en España, un sectorque destaca por su dinamismo y vocación de aten-ción al cliente.La actividad de la Asociación se basa en tres pilares:Internacionalización.- Promocionando el sector, conla participación y visitas a ferias, misiones comer-ciales, etc., Prospección de mercados, mediante es-tudios y notas sectoriales, y Asesoría, interna paralos asociados y externa para empresas interesadasen sus productos y/o empresas.Comunicación e Información.- Edición del Catálogode producto, Catálogo de imagen y desarrollo de lapágina web.Competitividad.- Colaboración y cooperación entre em-presas, e Innovación, colaborando con instituciones,centros tecnológicos y desarrollando la Formación.

DIVERSIFICACIÓN DE LA OFERTAEl sector español de accesorios, componentes y he-rramientas para máquina-herramienta de la indus-trial del metal, ofrece un amplio abanico deproductos que , incorporados a una máquina-herra-mienta, bien internamente (componentes) bien ex-ternamente (accesorios, herramientas y equipos), seutilizan en los procesos de mecanizado de diferen-tes sectores industriales, como son automoción ysus componentes, aeronáutica y aeroespacial, ferro-carril, generación de energía, máquina-herramienta,micro-nanotecnología, etc. Los principales subsecto-res que componen el sector son:• Accesorios para máquina-herramienta: tales comoelementos de fijación y amarre, portaherramientas,porta-piezas y otros accesorios.• Componentes y equipos de máquina-herramienta:elementos de transmisión, componentes de máqui-nas, engranajes…• Herramientas: tanto de corte como de deformación.

PREOCUPADOS POR LA INNOVACIÓNLas empresas españolas del sector, dedican unabuena parte de sus recursos a I+D+i. Los fabricantesespañoles de fabricantes de accesorios, componen-tes y herramientas han buscado la diferenciación deproducto, posicionándose en los últimos años como

proveedores de solu-


Los principales fabricantesespañoles se dirigen asectores punteros quenecesitan componentes conalto contenido tecnológico

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PRINCIPALES SECTORES DE DEMANDALa tendencia de los fabricantes españoles de herra-mienta de corte estriba en dirigirse a sectores pun-teros que necesitan de componentes con altocontenido tecnológico, como el Aeronáutico,Máquina-herramienta, Componentes de Automoción,Energías renovables, Siderometalúrgico, Electrónica,Ferrocarril, Proyectos de Ingenierías, IndustriaMédico – Quirúrgica, etc…La cercanía, tanto material como personal se tiendea trabajar cada vez más. Este trato y colaboraciónpermite el desarrollo de soluciones en equipos mul-tidisciplinares entre clientes y proveedores.Los mercados europeos son los principales destinos,sumando entre Alemania, Italia y Francia el 53% delas exportaciones. En cuarto lugar se posicionaChina, seguida de India y Brasil.En este sentido, llama la atención la buena acepta-ción de nuestros productos por parte de paísesemergentes, tanto los nombrados China, India yBrasil, como países sudamericanos o de Europa delEste, en los que las herramientas de corte españo-las están presentes, no solo en el canal de ventassino en importantes construcciones.

Aún así, siempre habrá que tener cuidado con la se-guridad que ofrecen.Esta diversificación ha implicado que la AMT en suconjunto, y los fabricantes por su cuenta, desarrollendemostraciones de producto y promocionen, ya nosolo sus artículos sino la necesidad de trabajar conherramientas de calidad. El esfuerzo informativollega al detallista, y ha provocado cierto marquismo,como reconocimiento de la calidad, especialmenteen el segmento profesional.

LIDERAZGO DEL CANAL TRADICIONALEn este afán por transmitir la necesidad de usar he-rramientas de calidad, la ferretería y el suministroindustrial son, desde hace muchos años, los princi-pales canales de distribución, sobre todo desde quese cambió la mentalidad en el sector de vender so-luciones más que productos. La presentación del ar-tículo tiene importancia, especialmente en canal debricolaje, si bien, queda tapada por la indicacióncompleta de las aplicaciones y normas de utilizacióndel producto, y sobre todo por la calidad.En el canal tradicional, la prescripción, apoyada porel proveedor, sigue siendo el principal caballo de ba-talla, y el argumento que más aprecia el consumidor.

herram

ienta

de corte


Más que productos, losproveedores ofrecen

“soluciones tecnológicas”

Mercado español de herramientas de corteEvolución sector 2005 2006 2007 2008 2009

Empresas 55 60 58 62 59

Facturación 234 290 313 330 220

Exportación 94,8 115,2 141,7 163,7 116

Empleo 2.268 2.360 2.509 2.498 2.198

% exportación / facturación 39% 44% 45% 49% 52%

Fuente: Elaboración del ICEX a partir de datos de Aduanas

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novedades

h. corte


KIT ANTIPOLVO PARA PERFORACIÓNEN SECO DE RUBI

Rubi ha detectado la necesidad de un sistema que evite la generación de

polvo, que puede ser un riesgo para la salud del trabajador, durante la

perforación con brocas de corte en seco. La solución aportada por Rubi a

este problema es el kit antipolvo y refrigeración para brocas.

El kit antipolvo y refrigeración para brocas es un sistema, compuesto por

un pequeño depósito de agua a presión y un dispositivo de pulverización

circular que permite perforar en seco y reducir hasta en un 80% la canti-

dad de polvo en suspensión. El caudal regulable del depósito permite

adaptar, de forma rápida y sencilla, la cantidad de agua a las característi-

cas de cada material.


IMCOINSA TAMBIÉN ES REFERENTEEN HERRAMIENTA DE CORTE

Con la presentación de su nuevo Catálogo–Tarifa 2011, IMCOINSA ha ra-

tificado su posicionamiento como fabricante de referencia en

Herramientas de Corte, ofreciendo productos de máxima y contrastada

CALIDAD, con una excelente relación RENDIMIENTO–COSTE y al que el sec-

tor está ofreciendo una gran acogida. Especialmente valorado es su

Servicio IMCOINSA 14 HORAS, que garantizada la entrega antes de las

14:00 horas para todos los pedidos de estas familias.

El amplio catálogo IMCOINSA posibilita una interesante agrupación de

compra en una extensa gama de artículos para la Industria y

Construcción, permitiendo la simplificación de pedidos y recepción del

material, optimizando costes de portes.

Más información: www.imcoinsa.es

IZAR AUTOMATIZASUS ALMACENES

IZAR ha incorporado a sus instalaciones dos nuevos almace-

nes verticales inteligentes y actualmente está instalando un

tercero. La inversión que la empresa destinará a este avance

logístico ronda los 200.000 euros. Los dos primeros almace-

nes, de la marca Compact Twin, los ha montado la empresa

especializada Logitec, y están orientados a gestionar produc-

tos ya terminados y envasados, listos para expedición. El ter-

cero cubrirá las necesidades del producto semi-terminado, en

el proceso anterior a marcado y envasado.

Más información: www.izartool.com

34_nov_hcorte:CF 20/09/11 21:05 Página 34

NUEVA GAMA DE MACHOS ALTORENDIMIENTO DE HEPYCRF

HEPYCRF presenta su nueva

gama de machos de alto ren-

dimiento HSSEX-ASP para ace-

ros de gran dureza y de difícil

mecanización. El lanzamiento al

mercado de estos nuevos ma-

chos con la innovación técnica que

conlleva, es posible gracias a la

labor de investigación del departa-

mento de I+D de la firma y a su ex-

tensa experiencia como fabricantes de herramienta de corte.

Más información: www.hepyc.com

DISCOS DE CORTE MEGA-LINEMAXX ULTRAFINOS DE FLEXOVIT

Los discos de corte Mega-Line MAXX ultrafi-

nos para aceros inoxidables, aleados y al

carbono duran más, eliminan más ma-

terial y cortan más deprisa, con un

corte preciso, limpio y sin rebabas.

Están diseñados para dar al profesio-

nal el mejor poder de corte y una pro-

longada duración. Los productos Flexovit

se diseñan y fabrican para cumplir con las

normas más estrictas de calidad y garantizar

la máxima seguridad para el personal y comodidad en el uso.

Más información: www.flexovit.es

ESTUCHES TIVOLY-NECO:INNOVACIÓN Y DISEÑO

Tivoly amplia su gama de estuches “REVERSO” con presentaciones

mixtas que incluyen brocas para Metal en HSS, HSSCO, TIN, brocas

para hormigón, brocas para madera, puntas de atornillado y acceso-

rios. Esta completa gama de estuches con un diseño innovador y

funcional, fabricados en material anti-choque, están concebidos para

un uso intensivo. Su tapa transparente permite localizar rápidamente

la herramienta, la apertura del estuche a 180 grados facilita el trabajo

del profesional y el sistema de retención de las brocas evita el des-

plazamiento de las herramientas dentro del estuche.

Más información: www.neco.es

34_nov_hcorte:CF 20/09/11 21:06 Página 35

Desde mediados de los años noventa, el sector de laherramienta manual ha vivido una época de bo-nanza, que se vio muy perjudicada con la llegada dela crisis financiera internacional en 2008. Ese año, elvolumen de negocio del sector en su conjunto se re-dujo hasta los 318 millones de euros, lo que supusoun descenso del 15,4% con respecto a 2007. Estacaída en las ventas ha continuado durante el año2009, con un volumen total de negocio que alcanzólos 218,74 millones de euros, lo que ha significadoun descenso del 31,21% en relación al año anterior.

NUEVAS OPORTUNIDADESEn 2010 se ha registrado un ligero crecimiento, entorno al 2% o el 3%. El problema es que, aunquepuede marcar un cambio de tendencia, el sector seha reducido a la mitad respecto a 2007 por efectosde la crisis, si bien, desde la principal asociación es-pañola del sector, Herramex, opinan que esta situa-ción también abre nuevas oportunidades. Lasprevisiones que tienen es que «no va a mejorar nien 2011 ni en 2012».Según datos del ICEX, la oferta del sector está re-presentada por 32 empresas, de las cuales el 50%son medianas, el 35% pequeñas y el 15% son gran-des organizaciones, de más de 100 trabajadores ycon capital ex¬tranjero. Las empresas medianas, es-pecializadas en un producto de gran calidad y conuna buena imagen en el mercado nacional, concen-tran muchos esfuerzos en la exportación. La producción está localizada en pocas áreas geo-gráficas. Destaca el País Vasco, que concentra el 80%de las empresas.

CATEGORÍAS DE PRODUCTOLas herramientas manuales se pueden definir comoutensilios de trabajo utilizados generalmente deforma individual y que requieren para su acciona-miento la fuerza motriz humana.El sector incluye los siguientes subsectores: Herramientas para la industria (40%) Herramientas para los profesionales (carpintería, fon-tanería, electricistas) (30%) Herramientas para la automoción (23%) Herramientas para la agricultura (5%) Herramientas para la jardinería (2%) Según Herramex, atendiendo a su volumen de factu-ración, las principales empresas del sector son: SNAEurope, Bellota Herramientas, Rothenberger, MelchorGabilondo, Simes-Senco, Irega, Sagola Logistics, TalleresAmenabar, Industrias Piqueras y Jaz-Zubiaurre.La Asociación Española de Fabricantes de Herramientasde Mano - Herramex (www.herramex.es), es la única

El mercado español de herramienta manual, elestandarte en el canal ferretero, ha crecido sobre un3% durante 2010, según datos de Herramex, la prin-cipal Asociación del sector, que engloba el 90% de laproducción nacional.

En esta situación, en la que la exportación se buscacomo el clavo al que agarrarse, los expertos hablande que la recuperación se hará esperar, por lo menoshasta 2013.


Las herramientas para usoagrícola son las que mejor

están aguantando la recesión

herram

ienta

manual

EL SECTOR TARDARÁAL MENOS DOS AÑOSMÁS EN MEJORAR

HERRAMIENTA MANUAL

36_manual:CF 20/09/11 21:08 Página 36

del sector y repre¬senta al 90% de los fabricantes es-pañoles de herramientas de mano. Esta asociaciónestá compuesta por 28 empresas, de las que el 80%son vascas.

FUERTE CAÍDABuena parte de los clientes de herramientas demano son autónomos y profesionales ligados con elsector de la construcción residencial, y como todo elmundo sabe, el descenso de actividad en la cons-trucción ha sido muy fuerte. Un dato refleja bien loque ha pasado: en 2007 se iniciaron unas 800.000 vi-viendas y el pasado año 2010 sólo 93.000. En este entorno, el de herramientas para el uso agrí-cola aguanta mejor, ya que es un mercado defen-sivo, pero ahora se ha producido un repunte muyimportante de los precios agrícolas y existe unamayor demanda mundial por el crecimiento de la po-blación. Todo ello ha incidido positivamente en lasventas.Respecto a la oferta para bricolaje, indican desde lapresidencia de Herramex, las medianas compañíasde distribución especializadas en este segmento, vis-tos los problemas generales de financiación, reduje-ron al mínimo los stock. Ahora, tras vender lo quetenían en almacén, han aumentado sus compraspero todavía no se puede saber si es por una ciertarecuperación efectiva de la demanda o por esteefecto stock.

EXPORTACIÓNTal y como señaló el consejero de Industria delGobierno de Gasteiz, Bernabé Unda, durante la in-auguración de la pasada edición de la feriaFerroforma, la clave se encuentra en las exportacio-nes. Bernaola confirmó que en 2009 las exportacio-nes de herramientas de mano bajaron en un 30%,pero el año pasado aumentaron en un 21%, lo queestá ayudando al sector a salir adelante. Por suparte, la directora de Herramex, Estíbalitz Bernaola,en el mismo foro afirmó que “en 2011 seguiráncreciendo las exportaciones, lo que nos vaa salvar”. A diferencia del mercado internoespañol que está como está,hay otros que evolucionande una manera más po-sitiva. De hecho,

las exportacionesestán creciendo en cotas deun 13% pero no es lo mismo la evolución en Grecia,que está muy mal, o en el mercado italiano, queestá estancado, que la situación en los países deCentro Europa, cuyos mercados tienen un mejorcomportamiento. También se aprecian perspectivaspositivas en países como Polonia o Rusia.Según fuentes de la Asociación, “es fundamentalcontar con una diversificación de mercados y pro-ductos, y contar con empresas de mayor tamaño.Somos partidarios de seguir produciendo aquí y con-tinuar vendiendo fuera a fin de captar las divisas ne-cesarias para ayudar a paliar la elevada deudaespañola”En la apertura oficial de Ferroforma y Bricoforma,Unda afirmó que «aquí están las mejores empresasdel sector» y que «el objetivo de esta feria es darlasun impulso para su internacionalización». Por eso,sentenció el consejero del Gobierno de Vitoria, «nosencontramos en la parrilla de salida de la crisis»,aunque quienes participaron en el acto se mostraronmuy prudentes en sus valoraciones.De hecho, Estibaliz Bernaola reconoció que esta feria«nos va a empujar, porque hay un intercambio deproductos y de información con nuestros clientes yla lista de empresas extranjeras es muy amplia. Nosinteresa que vengan, porque estamos mirando máshacia el mercado exterior que al español». Aunqueapostilló que «la internacionalización nunca debe to-

marse como una alternativa a la cri-sis del mercado español».La Directora de la AsociaciónEspañola de Fabricantes de

Herramienta de Mano culminósu razonamiento afirmando

que “esperamos que se


El sector español compitecon la entrada masiva deproducto de China eIndia, y con las copiasfraudulentas

36_manual:CF 20/09/11 21:08 Página 37

animen las ventas con los compradores de fuera,porque el mercado español se encuentra muy tocadopor la crisis económica”.

INNOVACIÓN Y DESARROLLO Las herramientas de mano han evolucionado muchoen los últimos años, en cuanto a funcionamiento yseguridad. Los mecanismos actuales tratan de con-

seguir que el usuario consiga el mayor rendimientocon el menor esfuerzo posible. Productos como te-nazas, destornilladores, sargentos y cepillos metáli-cos han cambiado la composición de sus mangos yvarillas o su ergonomía. Asimismo, las herramientasse han hecho mucho más seguras. Los fabricantes de herramientas trabajan muy estre-chamente con los centros tecnológicos, dónde se in-

herram

ienta

manual


Ferretería y SuministroIndustrial son el referentepara la distribución, sobre

todo para el profesional

Evolución de los principales fabricantes españoles de Herramienta ManualAños Empresas Empleo Facturación*2006 32 2.150 379

2007 32 2.125 390

2009 32 2.338 218,74

2008 32 2.254 318

* Millones de eurosFuente: Elaboración del ICEX a partir de datos de Aduanas

Distribución geográfica de la fabricación española de Herramienta ManualComunidad Autónoma %País Vasco 80%

Cataluña 11%

La Rioja 7%

Madrid 2%

Fuente: Herramex

Balanza comercial española sector de herramientas de manoAño Exportaciones Importaciones Diferencial2007 330.071 1.008.809 -678.738

2008 324.298 809.205 -484.907

2010 297.463 618.739 -321.276

2009 267.244 543.683 -276.039

Datos en miles de eurosFuente: Elaboración del ICEX a partir de datos de Aduanas

36_manual:CF 20/09/11 21:08 Página 38

vestigan nuevos materiales y nuevos procesos, con el fin delograr productos de mayor calidad y más económicos.El sector de la herramienta de mano tiene que competircon la fabricación masiva de producto, mucho más baratoen China e India, así como con las copias fraudulentas. Elfabricante español se defiende innovando y ofreciendo unbuen servicio postventa. El tipo de cambio del euro/dólar es otro de los problemasque está afectando al sector, ya que supone un encareci-miento del producto europeo frente a los provenientes depaíses dolarizados.

SEGMENTOS DE LA DEMANDALos principales clientes del producto, que exigen una altacalidad del mismo, son la industria metalmecánica, laspetroleras, los gaseoductos, la industria automotriz, la ae-ronáutica, las centrales hidroeléctricas, las minas y laconstrucción (albañilería, carpintería, electricistas, etc).El bricolaje es otro segmento importante de demanda, es-pecialmente para el cliente particular, el cual, en un prin-cipio compraba allí productos más económicos y de menorcalidad. Esta tónica se ha ido modificando, ya que los estableci-mientos de bricolaje que están presentes en nuestro país,sean de capital extranjero o español, presentan actual-mente una gama de notable calidad, de marcas de reco-nocido prestigio internacional, en las que se cuida muchola presentación del producto y se ayuda a la venta porimpulso, mucho más adecuada para el cliente particularque para el profesional.Éste, el profesional, es marquista, quiere calidad y segu-ridad, no le importa tanto el precio, y acude especial-mente a la ferretería y al suministro industrial, puntos dereferencia desde hace mucho tiempo, que continúa sién-dolo en nuestro país.

36_manual:CF 20/09/11 21:08 Página 39

noticia

s

h. manual


NUEVO SISTEMA IMPAKTOR DE WERA

La empresa Wera ha desarrollado el nuevo sistema “Impaktor”, único en nues-

tro mercado, que permite unos tiempos de servicio de la herramienta hasta

diez veces mayores. Este producto incluye una serie de puntas y porta-puntas

que facilitan la labor del usuario y reducen el esfuerzo en los trabajos que pre-

cisan máquinas de atornillar. Las puntas tipo “Impaktor” son configuradas de

forma exacta según el extremo de la punta correspondiente, o sea según la

clase de atornillamiento específico, y además están dotadas de una zona de

torsión. En combinación con el porta-puntas tipo “Impaktor” que a su vez dis-

pone de otras dos zonas de torsión adicionales. El porta-puntas ha sido adap-

tado de forma precisa a las necesidades de los trabajos con máquinas

atornilladoras de impacto de gran potencia.

Más información: www.wera.de

CATÁLOGO GENERAL 2011-2012 DE RUBI

El nuevo catálogo general de RUBI presenta diversos cambios, todos ellos realiza-

dos en base a los comentarios y necesidades del canal y del usuario. En este sen-

tido, cabe destacar el nuevo formato único, a caballo entre el formato A5 y A4. Es

un formato manejable, de un solo tomo, relativamente ligero y compacto y de un

tamaño adecuado para mostrar con suficiente detalle las imágenes y característi-

cas de los productos. A nivel de diseño y maquetación, el cambio más relevante

es la nueva portada con una imagen renovada y el nuevo índice a doble página,

más visual e intuitivo, en el que se plasma una nueva organización y agrupación

de las gamas de producto, más lógica y sencilla de acuerdo a las distintas tareas

a realizar en la construcción.


NUEVA GAMA DE CORTATUBOSDE COFAN

COFAN saca a la luz su nueva gama de cortatubos compactos y corta-tubos

para plásticos y plásticos multicapa. Los modelos que ofrece son cortatu-

bos mini, estándar, telescópico y con carraca incorporada. Todos ellos po-

seen cuchillas válidas para acero, acero inoxidable, cobre y plástico, y 4

rodillos en las herramientas de mayor tamaño. Desarrolladas para cortar

desde 3mm hasta de 67mm de diámetro. El cambio de cuchillas se hace sin

herramientas de una manera fácil y rápida. La mar parte de las referencias

incluyen rebanador rotativo y cuchillas de recambio en los mangos ambos

integrados. Completa la gama las tijeras cortatubos para plástico y tubos

multicapa. Poseen cuchillas INOX con revestimiento en teflón y el sistema

ICS (Instant Change System) de cambio automático de cuchilla sin necesi-

dad de herramientas. Toda la gama está fabricada en ZAMAK, una aleación

de zinc con aluminio, magnesio y cobre, que las hace muy resistentes a la

tracción y la deformación mecánica.


40_nov_hmanual:CF 20/09/11 21:09 Página 40

NUEVA AJUSTABLE DE MOLETALATERAL DE BAHCO

Bahco, empresa líder en el mercado de llaves ajustables, se fortalece aún más con

el lanzamiento de su nueva ajustable de moleta lateral con mango, tanto en versión

cromada (C), como pavonada. El excelente funcionamiento y la precisión son dos

cualidades que caracterizan a este modelo que permitirá al usuario aplicar valores

de torsión más altos en la categoría de una llave ajustable y le hará disfrutar de los

beneficios de un movimiento de la mordaza con la mejor precisión del mercado.

Más información: www.bahco.com

LEATHERMAN PRESENTA DOS NUEVASMULTI-HERRAMIENTAS CON UNA EXCELENTERELACIÓN CALIDAD-PRECIO

Leatherman presenta dos nuevas herramientas – Sidekick y Wingman – que cambian el pano-

rama de las multi-herramientas de entrada de gama, ya que presentan un nuevo diseño y

mantienen la calidad y garantía de 25 años de una Leatherman, incluido el hecho de estar fa-

bricadas en Estados Unidos como todo el resto la gama. Las nuevas Sidekick y Wingman están

fabricadas en acero 420, mantienen el diseño de apertura con una mano para el cuchillo ha-

bitual en Leatherman e incluyen alicates. Dependiendo del modelo podremos encontrar, una

sierra, tijeras, destornilladores, abridor de botellas, lima, regla, pelacables, etc. Hasta un total

de 14 herramientas en la Wingman y 15 en la Sidekick.

Más información: www.esteller.com


NUEVA GAMA PARA ALBAÑILERÍAY ALICATADO DE BELLOTA

Bellota ha lanzado la una completa gama de llanas, talochas, peines y macetas de goma.

Esta gama renovada aborda cualquier solución necesaria para el albañil, yesero y el ali-

catador. Cuenta con la máxima calidad, un acabado perfecto y un diseño que asegura,

junto con los materiales elegidos, una correcta ergonomía, para favorecer las mejores

condiciones de trabajo.

Más información: www.bellota.com

noticia

s

h. manual


GARDENA PRESENTA SU NUEVOCORTARRAMAS SMARTCUT

Los cortarramas Gardena combinan innovación y los más modernos materiales para

conseguir una gran comodidad de uso, y una excelente calidad de corte. SmartCut es

un nuevo cortarramas de yunque, cómodo y potente, ideal para cortar ramas gruesas

y madera Este nuevo cortarramas con trinquete incorpora la innovadora tecnología

SmartCut: un mecanismo de trinquete de 4 niveles, que se activa automáticamente

dependiendo del diámetro de la rama a cortar. Su yunque es de aluminio de primera

calidad, y su cuchilla, afilada con precisión, tiene un revestimiento anti-adherente.

Sus brazos presentan empuñaduras ergonómicas para un trabajo cómodo y seguro, y

son de aluminio para más estabilidad y un menor peso. La longitud total del pro-

ducto son 590 mm, y tiene una capacidad de corte de 45mm de sección.

Más información: www.gardena.es

WIHA MEJORA SU OPERATIVAEN ESPAÑA Y PORTUGAL

Wiha Werkzeuge GmbH, el fabricante alemán, ha actualizado la

estructura de sus operaciones en Iberia, a través de su filial Willi

Hahn SA, con el objetivo de ofrecer soluciones más atractivas y

flexibles a los distribuidores y profesionales de industria, brico-

laje y ferreterías. Todos los distribuidores son suministrados y

facturados directamente desde el almacén central europeo de

Wiha Werkzeuge GmbH en Schonach (Alemania), mientras que

la atención comercial y al punto de venta sigue siendo respon-

sabilidad de la filial Willi Hahn SA y su equipo de representan-

tes comerciales. De este modo, la calidad del servicio es

significativamente mejor, sobre la base de una disponibilidad

de producto en el almacén europeo superior al 97% y una in-

formación documental superior en albaranes y facturas.

Más información: www.wiha.com

NUEVA GAMA DE BANDEJASEVAWAVE DE KING TONY

KING TONY presenta su nueva gama de bandejas EVAWAVE para una or-

ganización ergonómica de los puestos de trabajo. Las composiciones

disponen de un soporte innovador: una espuma preformada cubierta de

un propyleno que mejora el mantenimiento de las herramientas y la

limpieza.

Este acondicionamiento en es-

puma está compuesto de 42 mo-

delos de bandejas cuyo

algunos dedicados por

oficio como las compo-

siciones especiales

para el sector de auto-

moción. La Gama

EVAWAVE ha sido

desarrollada para

asegurar así a los

mecánicos una organi-

zación óptima en su tra-

bajo diario.

Más información:

www.kingtony.eu



Ahora viajar y trasladarse con total seguridad es posible con Travel-

Box de BTV. La empresa presenta dos modelos con diferente altura

ancho y fondo para elegir. Travel-Box está disponible en color negro

y azul. La firma maña ha completado recientemente su política de

compromiso con la calidad y respeto al medio ambiente, mediante

reconocidas certificaciones (norma medioambiental ISO 14001:2004

y Certificado ISO 9001), trasladando esta filosofía a sus clientes y

proveedores.

Más información: www.btv.es

MINIMALETINES DE SEGURIDAD TRAVEL-BOX DE BTV

ACEITE ÓLEO PARA TECA DE V33

Este aceite nutre y protege la madera contra el agua, el sol, las manchas y las gra-

sas. Es un producto adecuado para los muebles exteriores de teca o madera exó-

tica (mesas, sillas, bancos...). El aceite óleo para teca de V33 también actúa como

protector contra los rayos ultravioletas, la lluvia y la humedad. Para su aplicación

la madera debe estar limpia y seca. Antes de aplicar, se debe lijar la madera y lim-

piar el polvo resultante.

Más información: www.v33.es

Esta pulidora de alta calidad cuenta con control de velocidad constante

para asegurar una operación suave, estable y consistente. El arranque pro-

gresivo permite que el pulido se realice con fluidez a lo largo de la superfi-

cie. La pulidora puede cambiar rápidamente la función entre lijado y pulido

gracias a su nuevo sistema de fijación. La máquina incluye un kit de acce-

sorios de alta calidad, que permiten su uso inmediato.

Sus principales características son: potencia 1500W, velocidad (sin carga):

1000-3000 MIN-1, diámetro del disco: 180 MM. El producto ofrece una ga-

rantía de 3 años.

Más información: www.varo.com

NUEVA PULIDORA ANGULAR DE VARO


actualid

ad:

novedades



COLEMAN PRESENTA LA CAMA INFLABLE AEROBED

Se trata de un producto cómodo, sencillo, rápido y que incluye un

sistema anti pérdidas de aire. Dispone de una bomba eléctrica

que infla rápidamente la cama con tan sólo pulsar un botón.

Todas las camas Aerobed están fabricadas exclusivamente

con materiales de calidad y empleando PVC altamente

resistente soldado electrónicamente, gracias a lo

cual pueden soportar perfectamente hasta 275 Kg

de peso. Además, todos los productos Aerobed han

sido sometidos a los más estrictos test de calidad.

Más información: www.aerobed.es

RUBI MEJORA EL SISTEMADE NIVELACIÓN

RUBI ha desarrollado el sistema de nivelación Tile Level. Este ingenioso sistema me-

jora el plano superficial obtenido en la colocación, al evitar el movimiento entre pie-

zas durante el fraguado del adhesivo y eliminar los desniveles entre piezas. Su uso

permite una reducción del tiempo de colocación y en consecuencia una mejora de

la rentabilidad de los trabajos. Este sistema reduce la fatiga y el esfuerzo del colo-

cador Para facilitar su introducción en el mercado, la firma ha creado un práctico Kit

Tile Level, que incorpora, en un envase reutilizable, con todos los componentes ne-

cesarios para su utilización.


Este producto protege, decora e impermeabiliza durante mucho tiempo la madera. Su apli-

cación es sencilla, sin decapar, simplemente añadiendo una nueva capa. Puede aplicarse en

vertical o en altura gracias a su sistema anti-gota. Su secado es muy rápido, para una pro-

tección en medio día y sin olor. Protege la madera contra los rayos ultravioletas, la lluvia y

la humedad y permite que la madera respire al no dejar filtrar el agua. Se aplica en con-

traventanas, pórticos, postigos, vallas, ventanas, entablados… sobre maderas europeas y

exóticas. Además, su utilización es compatible sobre cualquier tipo de protectores al disol-

vente aplicados anteriormente.

Más información: www.v33.es

PROTECTOR DECORATIVO MADERADE SECADO RÁPIDO V33



actualid

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novedades

BTV PRESENTA UN PRÁCTICO CENICEROPARA EXTERIOR

BTV presenta un nuevo producto de gran actualidad para equipamiento exterior

de bares, restaurantes, oficinas, centros comerciales e instituciones en general…

Se trata de sus prácticos ceniceros de exterior que ayudaran a que las entradas a

todos estos establecimientos tengan un aspecto más limpio y agradable. La firma

ha completado recientemente su política de compromiso con la calidad y respeto

al medio ambiente, mediante reconocidas certificaciones (norma medioambiental

ISO 14001:2004 y Certificado ISO 9001), trasladando esta filosofía a sus clientes y

proveedores.

Más información: www.btv.es

Rubi ha renovado y ampliado su nueva gama de esponjas y talochas con esponja.

Gracias al uso de materiales de nueva generación pueden llegar a duplicar la capa-

cidad de absorción de una esponja tradicional, facilitando la tarea del profesional y

reduciendo el tiempo de trabajo.

Además, las galochas incorporan un nuevo mango ergonómico, adaptable a bases

recambiables. Con este sistema, el usuario dispone de un único mango, al que

puede acoplar, en cuestión de segundos, hasta 14 tipos de bases con esponja o

goma-espuma.


NUEVA GAMA DE ESPONJAS Y TALOCHAS CON ESPONJA DE RUBI

NUEVO MARCADOR COFAN EN SPRAYFLUORESCENTE

COFAN amplía su gama de pinturas con la incorporación del nuevo marcador en

spray en envase de 500ml. Puede ser utilizado en cualquier tipo de terreno o ma-

terial incluso en las superficies más dificultosas o en terrenos mojados, donde

tiene una adherencia excelente. La presión de salida de la pintura es menor para

facilitar la realización en superficies polvorientas. Posee una innovadora tapa para

pulverizar con una sola mano y tiene un cierre de seguridad para evitar pulveriza-

ciones involuntarias. Incluye el sistema All-empty que permite el vaciado 100% del

envase. Este marcador está disponible en colores rojo, azul, amarillo y rosa, todos

fluorescentes de alta luminosidad.




VELILLA PRESENTA PANTALONESPARA TODOS LOS SECTORES

Velilla Confección Industrial destaca por disponer de una inigualable gama de pan-

talones que le permite acceder a casi todos los sectores laborales uniformados. Los

pantalones de la firma Velilla permiten vestir además de a la industria base a sec-

tores que van desde el hostelero hasta el sanitario con una amplia gama de colo-

res y modelos que permiten una total personalización de los mismos. Además posee

prendas específicas para cubrir necesidades determinadas de cada industria como

una serie específica de pantalones para combatir el frío, otros para trabajos de ex-

terior donde se necesita vestuario de alta visibilidad y prendas técnicas específicas.

La firma además ha creado pantalones para ser utilizados para actividades de de

ocio, como la caza.

Más información: www.velillaconfeccion.com

Bruguer ofrece la posibilidad de renovar y transformar tu cocina y baño en tan sólo un día

y sin necesidad de realizar obras con su esmalte para azulejos y el marcador de juntas.

Ambos productos presentan una sencilla y rápida aplicación. Con una gama actualizada de

12 modernos colores de acabado cerámico y alta adherencia que no necesitan imprimación

ni preparación previa, es posible renovar los azulejos de las paredes. Además, Bruguer ofrece

la posibilidad de conseguir un acabado perfecto gracias al marcador de juntas, un producto

complementario al esmalte que consiste en un rotulador de máxima precisión que gracias

a su punta recortada permite repasar de forma rápida, sencilla y permanente las juntas de

las paredes de los azulejos. Su fórmula antifungicidas evita la aparición de moho.

Más información: www.bruguer.es

TRANSFORMAR COCINA Y BAÑOSSIN OBRAS ES POSIBLE CON BRUGUER

NUEVAS CORTADORAS ELÉCTRICAS DE RUBI

La gama de cortadoras eléctricas Rubi Diamant DS se ha visto complementada reciente-

mente con la incorporación de dos máquinas con dispositivo manual de desplazamiento.

Este avance repercute directamente en la comodidad del usuario y en la ca-

lidad del corte. Estas cortadoras de gran formato, con longitud de corte

de hasta 150 cm, están equipadas con un práctico mecanismo de

transmisión, mediante el cual, el usuario puede regular manual-

mente el avance del disco y conseguir, sin esfuerzo, un corte

suave y preciso, sin vibraciones.

Este avance mecanizado permite que el usuario no

tenga que desplazarse a lo largo de la máquina para

cortar piezas largas, favorece un avance más gradual

del disco y repercute no solo en la comodidad del ope-

rario sino también en la calidad del corte.



Señalizaciones y Suministros, S.A. (SYS, S.A.), sefundó en el año 1.981 y, desde entonces, se dedicaexclusivamente a la fabricación de señalización óp-tica de seguridad para lugares de trabajo, contra in-cendios, sistemas fotoluminiscentes, así comocualquier otro tipo de rotulación.La continua evolución y renovación constante de losequipos de producción y recursos informáticos, per-mite a la empresa ganar en capacitación e indepen-dencia. La firma está en disposición de realizar, conrecursos propios, el proceso productivo completo desus fabricados, desde la adquisición de las materiasprimas hasta la distribución del producto.Sus productos se realizan mediante la impresión porproceso de serigrafía sobre cualquier tipo de mate-rial, aunque la elaboración habitual se efectúa sobreplancha de aluminio y plancha de PVC (no combus-tible), materiales de los que dispone de un ampliostock en sus almacenes.

CALIDAD Y SEGURIDADLas señales se realizan según el Real Decreto 485/97,y las Normas de Seguridad U.N.E. A su vez SYS, SAtiene implantado un Sistema de Gestión de laCalidad, de acuerdo con las directrices de la NormaUNE-EN-ISO 9001:2008. Un sistema que supera satis-factoriamente, desde hace 12 años, las auditorías decertificación, como demuestra el Certificado deEmpresa Registrada nº ESO24111, aplicable aFabricación y Comercialización de Señalización Ópticade Seguridad. Esta preocupación continua por la ca-lidad de sus productos y por el cumplimiento con lalegislación vigente permitió a SYS, SA, convertirse enla primera empresa del país, fabricante de señaliza-ción de seguridad, con el certificado de empresasegún el estándar ISO.

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En la misma línea, la obstinación por la mejora con-tinua le ha permitido certificar el producto, segúnlas normas aplicables a la señalización óptica de se-guridad, e identificarlo mediante las marcas regis-tradas de su propiedad:

SYSSAPLUS®, señal óptica de seguridad fotoluminis-cente, Categoría A, que cumple con las normas UNE23033-1, UNE 23034 y UNE 23035-1.SYSSALUX®, señal óptica de seguridad fotoluminis-cente, Categoría B, que cumple con las normas UNE23033-1, UNE 23034, UNE 23035-1 y UNE 23035-4.

PRESENTACIÓN DE PRODUCTO MÁS FUNCIONALY PRÁCTICAPara la presentación del producto como unidad deventa, SYS, SA, incorpora un sistema de sujeción tipoblister, que permite exponer la señal de forma orde-nada y armoniosa en las líneas de venta y expositores.La presentación del producto en formato blistertiene entre otras las siguientes ventajas: protege laseñal de rozaduras, capta la atención del consumi-dor final y facilita la gestión de ventas mediante elautoservicio.Sobre cada blister se identifica de forma clara e in-equívoca la marca del producto que contiene. Sonmarcas registradas de SYS,SA: SYSSA®, SYSSALUX® ySYSSAPLUS®. El blister está especialmente recomen-dado para establecimientos de autoservicio como fe-rreterías, suministros industriales, centros de ventade grandes o medianas superficies.

EL CÓDIGO DE BARRAS QUE AGILIZA LAS VENTASSYS, SA, identifica las señales de seguridad mediantecódigo de barras, realizado según el estándar EAN13de la Asociación Española de Codificación Comercial,

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La preocupación continua por la calidad de sus productos y por elcumplimiento con la legislación vigente permitió a SYS, SA, conver-tirse en la primera empresa del país, fabricante de señalización deseguridad, con el certificado de empresa según el estándar ISO

CONTACTO

Dirección: c/ Llull, 48 - 52

08005 Barcelona

Telf. + 34 93 309 10 50

Fax. + 34 93 300 14 58

e-mail: [email protected]

www.syssa.com

AECOC, representado a través de la visualización de13 dígitos que identifican el producto.Esta identificación de la unidad del producto deforma única mejora la información sobre el mismo,si es utilizado por el fabricante y el distribuidor. El código de barras agiliza la recolección y manipu-lación de datos. Permite recoger datos durante lacarga y descarga del producto, en el almacén, elpunto de venta y en servicio postventa. Por otrolado, posibilita el acceso a toda la información delproducto contenida en la base de datos.SYS, SA, suministra a sus clientes el producto iden-tificado mediante código de barras para evitar erro-res de digitación, facilitar el control del stock y elmantenimiento de tarifas, lo que en definitiva agilizalas ventas.

NUEVAS TECNOLOGÍASAprovechando las posibilidades que ofrecen las nue-vas tecnologías SYS, SA dispone de un dominio enInternet www.syssa.com, actualizado continuamente,que no es una simple página más. Dentro de este do-minio se puede encontrar una amplia, técnica y de-tallada información, sobre señalización óptica deseguridad, que permite a aquellos que por necesidado curiosidad, acceden a este mundo. Aparte de estainformación se puede acceder al “área reservada”donde se pueden consultar y descargar aquella le-gislación, referente a señalización, que sea de libredivulgación.Otras características del dominio, dentro del área co-mercial es disponer de un catálogo general “online”,pormenorizado por referencias, la posibilidad de rea-lizar pedidos “online“ o solicitar ofertas por elmismo medio. La visualización online de la ficha téc-nica del producto permite al visitante conocer las ca-racterísticas del mismo, como: medidas, material defabricación, distancias de aplicación, normas aplica-bles, certificado de calidad, etc. No obstante desdeel mismo dominio, el departamento de atención alcliente atiende dudas y sugerencias que el visitantepueda suscitar.

SEÑALIZACIONES Y SUMINISTROS, S.A.

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bazar


VIDEO NOTAS PARA AVISAR

Descripción. Este dispositivo toma el relevo de los post it y va un poco más allá. Permite

dejar un mensaje acompañado de imágenes. Simplemente hay que encender el aparato, pul-

sar el botón de Record y hablar mirando al pequeño objetivo de la cámara. Entonces, un

piloto de color verde quedará iluminado para indicar al receptor del mensaje que hay uno

nuevo. Para recuperarlo basta con presionar el Play.

Características. Su pantalla es 1.4 pulgadas y cuenta con un imán para poder fijarlo. Los

mensajes no pueden durar más de 30 segundos y el dispositivo sólo guarda uno cada vez,

que se borra automáticamente al grabar el nuevo.

Precio: 50 euros.

CONVIERTE TU IPOD EN MANDO A DISTANCIA

Descripción. RedEye mini es un nuevo dispositivo que te dejará controlar a través de cualquier

iPhone o iPod Touch, casi la totalidad de los elementos eléctricos de tu hogar, ya sean televi-

sores, equipos de música, reproductores de Dvd, entre muchos otros.

Características. Este dispositivo se convierte en un control remoto universal a través de cone-

xión infrarroja. Su tamaño es reducido (3,5 mm) y para disfrutar de él solo se necesita la ver-

sión 3.2 del SO iPhone, que se descarga gratuitamente en la AppStore.

Precio: 36 euros.

PSP NEXT GENERATION PORTABLE (NGP)

Descripción. Llegará al mercado a final de año. La nueva videoconsola de Sony permitirá

la descarga de juegos y aplicaciones de Internet además de jugar online.

Características. Su pantalla táctil con tecnología OLED, ofrece hasta cuatro veces más re-

solución que la anterior versión. Además de los controles habituales cuenta con una pan-

talla táctil frontal, otra trasera y un sensor de movimiento para un modo de juego más

intuitivo, además de dos cámaras. Su diseño es más elegante. Además de una pantalla

de 5 pulgadas incorpora conexión 3G y WiFi.

Además, la plataforma de Sony PlayStation Suite, permite descargar y adaptar juegos de

Play Station en móviles y dispositivos con sistema operativo Android.

MINI-ASPIRADOR USB

Descripción. Este dispositivo conectable a USB es ideal para la limpieza de teclados, por-

tátiles y accesorios de informática en general.

Características. Se trata de una unidad central (el aspirador) que se conecta a USB para ali-

mentarse. En esta unidad central se almacenan las partículas de suciedad. Además se su-

ministran 4 boquillas aspiradoras diferentes que se adaptan a cualquier necesidad.

Funciona con 4 pilas de tipo AA.

Precio: 19 euros

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relación con los Euro IV. La alternativa ecológica es el motor de 3 litros NaturalPower de doble alimentación (gasolina/metano). En modalidad metano, desarro-lla una potencia máxima de 136 CV (100 kW) de 2.750 a 3.500 rpm y un par má-ximo de 350 Nm a 1.500 rpm.

Capacidad de cargaEn el diseño de la nueva Ducado se han tenido muy en cuenta las necesidadesde los profesionales del transporte. Su capacidad de carga alcanza los 17 m3 ycuenta con una anchura entre paserruedas de 1.422 mm, una altura máxima delcompartimiento de carga de 2,17 m, una altura de la puerta trasera de 2,03 m yuna altura del umbral de carga de 46 cm con suspensiones autonivelantes. Laaccesibilidad está garantizada por puertas correderas laterales robustas, fiablesy funcionales, puertas traseras con apertura a 90°, 180° y, como opcional, a 270°.

Interior cuidadoEl modelo propone nuevos interiores diferenciados en equipamientos distintos:el base, enriquecido por la presencia de elementos y gráficos cromados y el"Techno", que consiste en una variante exclusiva enriquecida con la presencia deelementos plásticos con efecto "cromado" que, combinados con la radio, pro-ducen un efecto de vehículo elegante y tecnológico.

Tecnología al servicio del transporteEn el nuevo vehículo comercial se introduce otra importante novedad: el“Traction +”, el innovador sistema de control de la tracción que incrementa lamotricidad del vehículo sobre terrenos difíciles y deslizantes.

moto

r


La nueva generación de este vehículo, del que sehan comercializado más de 2,2 millones desde su na-cimiento en 1981, ya está en el mercado. Se trata deun vehículo versátil que ofrece una respuesta per-fecta en tareas de distribución en cualquier ámbito.

La principal novedad del mayor de la familia de ve-hículos comerciales de Fiat Professional reside en sucorazón. La quinta generación está propulsada porcuatro nuevos motores Euro 5 turbodiésel de inyec-ción directa Multijet: un 2.0 de 115 CV, dos 2.3 de130 y 148 CV y un 3.0 Multijet de 177 CV.Los responsables de la firma italiana destacan que suconsumo y emisiones de CO2 son de récord: a partirde 6,4 l/100 km y 169 g/km. Además, se han ampliadolos intervalos de mantenimiento hasta en un 15% en

Está propulsada por cuatro nuevos motoresEuro 5 turbodiésel de inyección directa Multijet:

un 2.0 de 115 CV, dos 2.3 de 130 y 148 CV y un 3.0Multijet de 177 CV.

FIAT PROFESSIONAL LANZA EL NUEVO DUCATO

EL MEJOR ALIADO PARAEL SUMINISTRO

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FIAT DOBLÓ DESEMBARCAEN ESTADOS UNIDOS

Fiat Group Automobiles SpA (FGA) y su socio turco TOFAS han fir-

mado una carta de intenciones para la fabricación del Fiat Dobló,

destinado a la comercialización en los Estados Unidos y en Canadá,

con la marca RAM del Grupo Chrysler.

El Dobló se exportará desde principios de 2013. El acuerdo, que

tiene una duración de 7 años, prevé la fabricación de un total de

190.000 unidades del exitoso modelo producido en la fábrica de

TOFAS en Bursa, la más grande de la automoción en Turquía.

TOFAS invertirá más de 160 millones de dólares, a fin de efectuar las

modificaciones necesarias que permitan obtener las homologacio-

nes para la importación a los Estados Unidos y Canadá y para sa-

tisfacer las demandas de estos mercados.

OPEL PRESENTA LA NUEVA COMBO

La compañía alemana ha dado a conocer la última generación del pequeño

de su familia de vehículos comerciales. Su amplio abanico de alternativas

(dos distancias entre ejes, seis motores...) permite a los clientes adquirir un

vehículo a la medida de sus necesidades. El furgón ofrece ahora la posibili-

dad de dos distancias entre ejes -2.755 mm o 3.105 mm – lo que supone unas

longitudes totales de 4,39 y 4,74 metros respectivamente, así como dos altu-

ras de techo, 1,85 ó 2,10 metros.

Para un fácil acceso a la zona de carga, las variantes de furgoneta pueden so-

licitarse con uno o dos puertas correderas opcionales. La capacidad de carga

llega hasta 3.800 litros en la versión de batalla corta (con los asientos abati-

dos) y 4.600 litros en la versión de batalla larga. Su baja altura de carga de

54,4 cm y el espectro de posibles capacidades de carga de hasta una tone-

lada también son los mejores datos del segmento, mientras que el ancho de

la apertura de la puerta corredera se sitúa también entre los mayores del

segmento. La versión de batalla corta, también ofrece un espacio de carga con

la mayor longitud, altura y anchura entre los pasos de rueda.

El nuevo Opel Combo está disponible con seis motores: cuatro diesel, uno de

gasolina y uno de Gas Natural Comprimido. La gama diesel comprende los mo-

tores 1.3 CDTi y el 1.6 CDTi de 90CV/66 kW así como la variante 1.6 CDTi de 105

CV/77 kW y la de mayores prestaciones 2.0 CDTi de 135 CV/99 kW.

PEUGEOT PARTNER, UN REFERENTEEN LA PLANTA DE PSA EN VIGO

Junto con la Citröen Berlingo es el modelo más producido en la planta gallega, que

durante el primer semestre de 2011 produjo un total de 207.500 vehículos.

El Centro de Vigo de PSA Peugeot Citroën produjo 207.500 vehículos y 30.300 co-

lecciones en el primer semestre de 2011. Las exportaciones de vehículos ascen-

dieron a 180.000 unidades, lo que supone el 87% de la producción total de la planta.

El Citroën Berlingo y el Peugeot Partner son los modelos más producidos en la

planta de Vigo. Les siguen el Citroën C4 Picasso y el Grand C4 Picasso. En este se-

mestre, la producción media diaria de la planta fue de 1.600 unidades.

Para el Director del Centro, Pierre Ianni, “la producción del primer semestre se man-

tiene en los niveles que preveíamos para un año de transición hacia nuevos lan-

zamientos y en un contexto de crisis económica mundial que está afectando a los

mercados”.

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libro

s


INVERTIR A CON-TRACORRIENTE

Anthony Bolton revela todos los

secretos del éxito de su enfoque

de administración del dinero y

proporciona una serie de lecciones

muy valiosas que ayudarán al lec-

tor a descubrir qué factores im-

portan realmente a la hora de

invertir, porque no es fácil com-

prar siempre a la baja, vender al

alza y salir a airosos de los vaive-

nes del mercado de valores. En la

obra se revelan los secretos del

éxito de su enfoque de adminis-

tración del dinero a contraco-

rriente. Proporciona lecciones muy

valiosas sobre los factores que re-

almente importan a la hora de in-

vertir: - elegir una acción -

identificar a buenos gestores - di-

rigir una cartera - elegir inversio-

nes de valor - saber leer gráficos -

negociar con éxito.

Autor: Anthony Bolton

Páginas: 250

Precio: 15 €Editorial: Prentice-Hall

¿HAY QUE SERUN CABRÓN PARASER DIRECTORGENERAL?

Esta obra analiza la conveniencia

de tener una actitud u otra ante

los trabajadores en la empresa,

y es que, a pesar de que los di-

rectores generales tienen el ob-

jetivo de conseguir los resultados

que exigen los accionistas, exis-

ten diferencias entre ejercer de

una manera u otra para ser buen

directivo.

Autores: Antonio Agustín y Sofía

Delclaux

Páginas: 208

Precio: 15 €Editorial: Almuzara

GENERACIÓNDE MODELOSDE NEGOCIO

La invención de nuevos modelos

de negocio es algo paradigmático

de nuestro tiempo, aún cuando la

mayoría sean poco comprensibles

y difíciles de implementar.

Generación de modelos de nego-

cio expone de un modo práctico

las técnicas y modelos que son

usados a día de hoy por las princi-

pales empresas del mundo, tales

como 3M, Ericsson o Deloitte y per-

mite diseñar, entender y aplicar

nuevos modelos de negocio, así

como analizar y mejorar los ya

existentes. Pero este no es un libro

al uso. Está diseñado con el obje-

tivo de ser claro, sencillo y esque-

mático. Utiliza un lenguaje visual

para que el lector asimile de forma

rápida la teoría que lo sustenta.

Los ejemplos se muestran de

forma gráfica y el contenido viene

complementado con ejercicios que

el lector puede utilizar cuando lo

requiera. Más que un libro con-

vencional, es una guía práctica

sobre innovación empresarial, útil

para visionarios y adalides de la

eficacia y la mejora continua.

Autores: Alexander Osterwalder

e Yves Pigneur

Páginas: 288

Precio: 30 €Editoral: Deusto

FIJANDO PRECIOSPARA GANARCOMPETITIVIDAD

Repleto de ilustrativos ejemplos,

los lectores descubrirán restau-

rantes en los que los clientes fijan

el precio, averiguarán cómo

Google y otras empresas de alta

tecnología emplean estrategias de

precios para reformular sectores

enteros y conocerán cómo los eje-

cutivos chinos declaran y luchan

en guerras de precios para con-

quistar nuevos mercados.

El libro va más allá de los méto-

dos clásicos como fijación de pre-

cios en función del coste, del

comprador o de la competencia y

pone a su disposición una amplia

variedad de mecanismos de asig-

nación de precios. Esta obra le

ayuda a comprenderlos, seleccio-

narlos y utilizarlos para triunfar.

Autores: Jagmohan Raju y Z. John

Zhang

Editorial: Profit

Páginas: 220

Precio: 19,95 €

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Documents

Revista Canal Ferretero nº 21