Revista Canal Ferretero nº 49

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CANAL FERRE ER

Publicación profesional dirigidaal distribuidor del sector

ferretero y del suministroindustrial

Año IX. nº 49.Enero-Febrero 2016

ESPECIALSEGURIDADLABORAL

� Monográfico Compresores

� Panter en Sicur

� Monográfico Menaje

� Rolser 50 Aniversario

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S i leemos la denominada prensa generalista, encontramos,prácticamente a diario, noticias vinculadas a nuevos descubri-mientos, desde la astrofísica y grandes sus principios a lo más pro-fundo de nuestro subsuelo, pasando por la robótica, la medicina y,por supuesto, la informática. Como resultado de todos ellos, nosaseguran que terminaremos viviendo más años, más sanos, eter-namente jóvenes... e incluso realizando mucho menos esfuerzo. Esevidente que ninguno de estos hallazgos a los que nos referimosestá relacionado con el mundo de la venta, pues ninguno de noso-tros podría calificar precisamente de sencilla lo que constituye unaparte fundamental de nuestros negocios.El comercializar nuestros productos requiere, más bien al contra-rio, atender a un público altamente informado y crecientementeexigente, además de hacer frente a una competencia cada vezmás dura. Sin embargo, el cambio tecnológico sí que puede ofre-

cernos algunas oportunidades. Nos referimos en esta ocasión a lastécnicas de impresión 3D y las posibilidades que ofrecen en tér-minos de personalización y adaptación al cliente; ahorro de costesy redución del stock necesario. Lo sorprendente de esta enume-ración es que esta infinita panoplia de soluciones también es unarealidad en un sector como el de la ferretería. Tampoco hay queolvidar la llegada de nuevos mercados, hasta hace poco tiempo in-existentes, como es el caso de la domótica y los hogares digita-les, que además de propoccionar confort ayudan a ahorrar costesen nuestras casas. Precisamente el Congreso Aecoc de Ferreteríay Bricolaje, de cuya celebración damos cuenta en el interior deestas páginas, atendió a la transformación de las pautas de con-sumo en los últimos años, dando a conocer la labor de organiza-ciones que aportan un valor diferencia, all poner al cliente en elcentro de su estrategia. �

¡HASTA EL INFINITO...!

editorial

4 www.canalferretero.com

sumario

03 EDITORIAL¡Hasta el infinito...!

06 ESPECIALSeguridad Laboral

20 REPORTAJERolser, 50 aniversario

24 FERIASFeria de Colonia

44 MONOGRAFICOCompresores

18 FERIASPanter en Sicur 2016

52 MOTORProbamos la Fiat Fiorino Natural Power

03 44

06 24

20 18

52


28 FERIASNace “Espacio Ferretero”

38 MONOGRAFICOMenaje del Hogar

28

38

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Manuel Fernandez Martinez (Licenciado), Gonzalo Garos, Isidoro Hernández Ferrer, Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado), Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado)

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necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

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OBJETIVO PRIORITARIO:EL FIN DE LA SINIESTRALIDAD LABORAL

ESPECIAL SEGURIDAD LABORAL

LOS ÍNDICES DE SINIESTRALIDAD LABORAL EN ESPAÑA SONALARMANTES, TENIENDO EN CUENTA QUE HABLAMOS DEUN PAÍS AVANZADO. LA LEGISLACIÓN Y EL PAPEL DE LAPRINCIPAL ASOCIACIÓN DE EPI, ASEPAL, SE QUEDAN ENAGUA DE BORRAJAS SI NO SE CUMPLE LA NORMATIVA ANIVEL EMPRESARIAL Y LOS TRABAJADORES NO USAN LOSEQUIPOS DE PROTECCIÓN O LOS USAN MAL. HACE FALTAMAYOR PRESCRIPCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA Y UNASÓLIDA CONCIENCIACIÓN EN EL USUARIO

S egún indica UGT en su informe de EnfermedadesProfesionales (EE PP) de noviembre de 2015, “cadadía 2 trabajadores fallecen en España como conse-cuencia de su trabajo, 11 sufren un accidente grave,1.414 tienen un accidente leve y 1.960 sufren un ac-cidente sin baja en el transcurso de su actividad.Además, cada día son víctimas de una enfermedadprofesional en España 54 personas.” Son cifras alar-mantes, que junto con los aumentos en el número deaccidentes de trabajo y el índice de incidencia de losmismos, constituyen una clara señal de alarma acercade que hay un gran campo de mejora en nuestras es-trategias de prevención de riesgos laborales, y de pro-moción y vigilancia de la SST.

Las estadísticas por accidentes son alarmantes, peropor desgracia suelen acaparar toda nuestra atencióndejando en segundo plano otro de los grandes dra-mas de nuestra sociedad: las EE PP (Enfermedadesprofesionales). Los datos sobre EE PP proporciona-dos por la Seguridad Social revelan que por detrásde causas de EE PP como las posturas forzadas en eltrabajo, los principales agentes causales de enfer-medades son Hidrocarburos aromáticos policíclicos(PAH), productos de destilación del carbón, diversassustancias y agentes que son inhalados, sustancias yagentes que causan irritación de la piel, y otrosagentes químicos como metales, fenoles, etc. Enestos casos, el efecto barrera que debe constituir elEquipo de Protección Individual, resulta determi-nante en la lucha contra este drama social.Para la lucha contra los accidentes y enfermedadesprofesionales, deben adoptarse medidas tales comolas contempladas en la reciente Estrategia Españolade Salud y Seguridad en el Trabajo, y todos aquellosrecursos preventivos que contempla la Ley dePrevención de Riesgos Laborales. Pero como siem-pre, existirán situaciones en las que el uso del EPI

sea la única alternativa viable para la protección delos trabajadores frente a los efectos de agentes talescomo los antes mencionados.

PAPEL FUNDAMENTAL DEL EPI

El día 8 de noviembre de 2015 se cumplieron los 20primeros años de existencia de la Ley de Prevenciónde Riesgos Laborales (LPRL). Si bien la publicación dela Directiva 89/686/CEE supuso el nacimiento de unsector, y un hecho significativo en el mundo de laprevención de riesgos, la promulgación de la Ley dePrevención de Riesgos Laborales supuso todo unacontecimiento en España que cambió la vida de mu-chísimos ciudadanos de este país, hecho que pasótotalmente desapercibido para la mayoría de ellos.


EL EPI ES, EN MUCHOS CASOS, LA ÚNICA ALTERNATIVAVIABLE PARA PREVENIR

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Con la LPRL, tomaba cuerpo el concepto de preven-ción en el mundo de la salud y seguridad en el tra-bajo. Frente a la situación anterior, en la que se poníael foco sobre la atención al accidentado, a partir deese momento, los esfuerzos se centraron en evitarpor todos los medios que el accidente se produjese. Ese concepto de prevención ha sido lo que ha posi-bilitado el que podamos pasar de 931.813 acciden-tes de trabajo (más de 1.500 de ellos mortales), alos 491.099 de 2014 (desgraciadamente 580 deellos mortales). Esta disminución significativa en lasiniestralidad laboral, constituye el principal éxito delnacimiento del concepto de prevención de riesgoslaborales (y por ende, del esfuerzo de la miles depersonas involucradas en la prevención de riesgos).

IMPORTANTES RETOS

Sin embargo, tras 20 años, y viendo que el númerode accidentes laborales y su índice de incidencia co-mienzan a repuntar de nuevo, debemos ser cons-cientes de los retos que tenemos por delante. Delmismo modo que los pioneros de la prevención deriesgos debieron identificar los principales problemasque debían afrontar hace 20 años, en la actualidad,debemos ser conscientes de los nuevos retos para lasalud y seguridad en el trabajo, como por ejemplo elenvejecimiento de la fuerza de trabajo, la integra-ción de las nuevas tecnologías en el trabajo coti-diano, las enfermedades profesionales, los riesgospsicosociales, y un largo etcétera.Los Equipos de Protección Individual (EPI), aunqueestén destinados a prevenir las lesiones o las enfer-medades profesionales, una vez que el resto de lasmedidas preventivas se han mostrado insuficientes,también han jugado, juegan y jugarán un papel cru-cial en la lucha por la disminución de la siniestralidadlaboral.Como parte de la cadena preventiva, los EPI tambiéndeberán afrontar los retos que antes señalábamos, yen algunos aspectos con especial notoriedad, ya quepor su carácter personal deben adaptarse a unafuerza de trabajo cada vez de mayor edad, a traba-jadores que interactuarán con gran cantidad de datosque le proporcionan las máquinas y nuevas tecnolo-gías que formarán parte de su espacio de trabajo,que deberán ser cada vez más ergonómicos para noincrementar la carga de trabajo, etc.El sector de los EPI, con la Asociación de Empresas deEquipos de Protección Personal, ASEPAL. a la cabeza,estará como siempre trabajando codo con codo contodos los actores involucrados en la mejora de lascondiciones de salud y seguridad en el trabajo, apor-tando sus conocimientos, sus soluciones y su es-fuerzo en la superación de los retos a los que lasempresas se enfrentan en su lucha contra la sinies-

MUCHAS VECES, EL EPI SE USA MAL O NO SE UTILIZA

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LAS ESTADÍSTICAS POR ACCIDENTES LABORALESSON ALARMANTES

tralidad, comprometidos, en definitiva con una so-ciedad que quiere y desea que el trabajo que le per-mite ganarse la vida, no le cueste la vida.

O NO SE USA O SE USA MAL

En cuanto al uso de EPI, la VII Encuesta Nacionalsobre Condiciones de Trabajo muestra que más del35% de los trabajadores están obligados a utilizarEPI en su puesto de trabajo. Sin embargo, la reali-dad en el día a día de las empresas, evidencia queen algunas ocasiones el uso del EPI se omite (afor-tunadamente la conciencia social, y el trabajo con-junto de Administraciones, Empresas y Sindicatoshacen esta situación cada vez menos frecuente), yen otras ocasiones, el EPI no se utiliza de la formaadecuada, según especifica el fabricante en sus ins-trucciones de uso.Un ejemplo de este último caso lo encontramos enlos resultados del estudio realizado por FREMAP

acerca de la eficacia en la utilización de los equiposde protección respiratoria. Una de las conclusionesde este estudio es que, sólo en el 13,6% de los casosde estudio, se superaron las pruebas de ajuste de lasmascarillas filtrantes FFP1, FFP2 y FFP3, siendo ésteuno de los parámetros fundamentales para la co-rrecta protección de este tipo de equipos.Como siempre, desde Asepal insisten en que pese aque el EPI es el último recurso preventivo al que acu-dir en materia de prevención de riesgos laborales,el uso, y sobre todo el uso correcto de EPI en los lu-gares de trabajo donde se haya determinado nece-saria la utilización de estos equipos, constituye unaherramienta eficaz en la lucha contra los accidentesy enfermedades profesionales.

La Directiva europea 89/686/CEE y su transposición a nuestrosistema legislativo en el R.D. 1407/92 supuso el nacimiento deun sector empresarial, el que se denomina desde entonces deEquipos de Protección Individual. No es que hasta ese mo-mento no se fabricaran diferentes equipos de protección, nise utilizaran como elementos de protección personal; senci-llamente, es que sólo unos pocos estaban realmente regula-dos y homologados por el INSHT, lo que hacía que no hubieraempresas que se dedicaran al 100% a la fabricación y/o su-ministro de los mismos.Las empresas fabricantes estaban muy diversificadas,pertenecían a diferentes sectores industriales, quetrabajaban con plástico, caucho, textiles, cuero,calzado, etc. Realmente, una empresa no sepodía dedicar al 100% a fabricar productos deseguridad personal, porque no había enEspaña un mercado tan especializado ni tannormalizado y, sobre todo, no existía obli-gatoriedad de uso de la protección. En los años 70 y 80 se pactaba la se-guridad en los convenios colecti-vos, se consideraba que era unlogro social de los trabajadores y notodos los sectores sociales veían la

seguridad de los trabajadores tan claramente como se ha vistodespués. Por lo tanto, si en esos momentos era bajo el con-sumo de equipos, lo normal es que las empresas que los fa-bricaban no vendieran suficiente para poder sobrevivir.La consideración de equipos de protección y, por lo tanto, laposibilidad de homologación, sólo alcanzaba a la protecciónrespiratoria y facial, el casco de protección para la cabeza, elcalzado de protección y los guantes de protección para pro-ductos químicos. Hoy vemos claramente que faltaban otrasformas de protección y que determinados sectores industria-

les que utilizaban la protección personal en el trabajono encontraban en el mercado los equipos adecua-

dos a los riesgos a los que se veían expuestos.Eso se traducía en que estos sectores solo po-dían encontrar los productos homologables, yeso no quería decir que las protecciones queno se podían homologar no se fabricaran; sefabricaban bajo criterios de grandes com-

pañías del mundo que tenían esa activi-dad comercial, pero no había criteriosunificados de ensayo de materialesni de diseño. La protección estabamuy por encima y muy distante aún

de la ergonomía y el confort. �

UN SECTOR QUE CUMPLE 25 AÑOS

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salud en el trabajo ponen de manifiesto que las em-presas que invierten en prevención obtienen resul-tados palpables: reducción de los costes derivadosdel absentismo, mayor motivación del trabajador,clientes más satisfechos, mejora de la imagen de lacompañía…

COSTES ECONÓMICOS DE LA SINIESTRALIDAD

También hay que tener en cuenta los costes econó-micos directos, indirectos y sociales que suponenpara un país los accidentes de trabajo y las enfer-medades profesionales, como los derivados de lapérdida de horas de trabajo, indemnizaciones a tra-bajadores, interrupciones de la producción y gastosmédicos, que en España se estiman en alrededor de12.000 millones de euros al año. Por todas estas razones, y fundamentalmente por laresponsabilidad compartida de salvar vidas huma-nas, es en estos momentos de crisis cuando se hacemás necesario que ninguno de los agentes implica-dos en la seguridad laboral, desde la Administracióna las empresas pasando por los propios trabajado-res, baje la guardia. No es aceptable jugar con la se-guridad y la salud por un menor coste en equiposque se importan de terceros países, fundamental-mente asiáticos, sin certificación ni marcado CE y, porsupuesto, sin garantías de protección.Aunque haya menos empleo y las empresas se veanobligadas a realizar recortes, los trabajadores se si-

LA PREVENCIÓN ES UNA INVERSIÓN RENTABLE

PREVENCIÓN COMO INVERSIÓN RENTABLE

España ha sido uno de los países más afectados porla recesión, la pérdida de empleo y la disminucióndel número de empresas. En estas circunstancias, lasmedidas de prevención pueden verse amenazadaspor la idea errónea de que también se puede ahorraren seguridad. Y esta idea es equivocada no sólo por-que la puesta en marcha de todas las medidas ne-cesarias para proteger la salud y la vida del trabajadores un deber ético, sino también porque está demos-trado que la prevención es una inversión rentable.La seguridad y la salud laboral han sido unas de lasprincipales conquistas de los países desarrollados.Nuestro país no ha sido una excepción y desde todoslos sectores se reconocen los importantes avancesque se han producido en este campo. La grave crisiseconómica que hemos atravesado, y de la que pa-rece que vamos saliendo poco a poco. no deberíaser una excusa para disminuir estos logros, sino unanueva oportunidad para seguir promoviéndolos.Según indican desde ASEPAL, todos los estudios re-alizados por los diversos organismos nacionales e in-ternacionales relacionados con la seguridad y la

Antes de la implantación de una prenda de protecciónindividual frente a una determinada situación deriesgo, deben tenerse en cuenta una serie de aspec-tos para que la utilización de dicha protección sea lomás acertada posible. Así, deberán contemplarse la necesidad de uso, la elec-ción del equipo adecuado, la adquisición, la normaliza-ción interna de uso, la distribución y la supervisión.La necesidad de uso, que implica utilizar equipos deprotección individual frente al riesgo biológico en uncentro sanitario, viene determinada a través de la eva-luación de riesgos en el conjunto del centro sanitario,de modo que permita identificar los puestos de tra-bajo o actividades en los que se puedan presentar di-chos riesgos. Para la elección de los EPI debe comprobarse cuál esel grado necesario de protección que precisan las di-ferentes situaciones de riesgo y el grado de protec-ción que ofrecen los distintos equipos frente a estassituaciones, valorando al mismo tiempo la disponibi-lidad que existe en el mercado y que se ajusten a lascondiciones y prestaciones exigidas. En el Real Decreto 1407/1992 relativo a la comercia-lización de equipos de protección individual, se exigecomo requisito indispensable para que un EPI puedacomercializarse y ponerse en servicio, que garantice lasalud y la seguridad de los usuarios, sin poner en pe-ligro la salud ni la seguridad de las demás personas. Todos los EPI que se comercialicen de acuerdo con dichoR.D., irán con el marcado “CE”. Normalización interna deuso Es necesario establecer un procedimiento normali-zado de uso, que informe de manera clara y concretasobre los siguientes aspectos: Zonas o tipo de operacio-nes en que debe utilizarse; Instrucciones sobre su co-rrecto uso; Limitaciones de uso, en caso de que lashubiera; Instrucciones de almacenamiento; Instruccionesde limpieza; Instrucciones de conservación; Fecha o plazode caducidad del EPI o de sus componentes; Criterios, silos hubiere, de detección del final de su vida útil. �

GESTIÓN DE LOS EPI FRENTEA RIESGO BIOLÓGICO

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LA FORMACIÓN EN SEGURIDAD ES FUNDAMENTAL

guen enfrentando cada día a multitud de riesgos queponen en peligro su salud o su vida. Y esta realidadno entiende de crisis.

LEGISLACIÓN AVANZADA

España, como el resto de los países de la UniónEuropea, dispone de una legislación muy avanzadapara garantizar la seguridad laboral. En ella se esta-blece que las empresas tienen la obligación de haceruna evaluación de riesgos para diseñar todas las me-didas de protección necesarias para prevenir los ries-gos en el puesto de trabajo. Una vez tomadas lasmedidas de protección colectiva, cuando todavíaquedan riesgos sin cubrir, el empresario debe ponera disposición de los trabajadores los equipos de pro-tección individual (EPI) necesarios y los trabajadorestienen la obligación de usarlos.Las empresas españolas del sector de EPI, agrupa-das en ASEPAL, han alcanzado un alto nivel de des-arrollo tecnológico que les permite ofrecer productosque están compitiendo con éxito en el mercado eu-ropeo y que ahora se están abriendo también a otraszonas como Europa del Este, Sudamérica y el nortede África. La inversión en I+D+i ha conseguido equi-pos más versátiles, que incorporan materiales inte-ligentes, son más ligeros, con diseños atractivos y

Los EPI están destinados en principio a un usopersonal. Debe tenerse en cuenta que los EPIhan de ajustarse a las características anatómicasde cada trabajador, lo que ha de considerarse enel momento de su adquisición. A su vez, cadausuario debe ser responsable del mantenimientoy conservación del equipo que se le entrega yser informado e instruido sobre las característicasy uso del mismo. Ello sólo es posible si la asig-nación de los equipos es personalizada y se es-tablece un mecanismo de seguimiento y control. Sin embargo, en algunas áreas, y considerandosus condiciones específicas de trabajo, los EPIpueden ser utilizados por varios usuarios a lavez. En el caso de que esto ocurra deberán to-marse las medidas necesarias para que ello noorigine problemas de salud o de higiene a losdistintos trabajadores. Cuando ello no pueda ga-rantizarse, se sustituirán aquellas partes delmismo que sean necesarias. La gestión de los EPI utilizados por distintas per-sonas recae en el Servicio de Prevención.Supervisión e implantación La implantación delos equipos de protección individual en un cen-tro sanitario, ha de comprender entre otros los

EL USO COLECTIVO DE EPI

confortables. En definitiva, más seguros, cómodos,atractivos y fáciles de usar. Además, todos están cer-tificados de acuerdo a las normas UNE/EN, lo quegarantiza que cumplen con todos los requisitos es-tablecidos por la legislación. Este tipo de certificaciónes especialmente demandada en los países latinoa-mericanos, que están adecuado su reglamentaciónlaboral, haciéndolo a imitación de la legislación eu-ropea por el gran sentido social que tiene y por laperfección de sus conceptos. Algunos de estos paí-ses solicitan normativa europea en los EPI o en lamaquinaria que adquieren.Los responsables de las empresas de ASEPAL sonconscientes de que la formación es determinante enmateria de seguridad y por eso incluimos entrenuestros servicios el asesoramiento técnico a los em-

siguiente aspectos: Mantenimiento de un stock mí-nimo de todos los EPI, ya que cuando se requiere suutilización no se puede recurrir a otro sistema de pro-tección; Facilitar una formación e información en ma-teria de EPI adecuada a todo el personal con riesgobiológico. Para ello se realizarán actividades formati-vas e informativas en las que se darán a conocer losdiferentes equipos disponibles, tanto de uso persona-lizado como no, obligatoriedad de utilización, reco-mendaciones y mantenimiento de los mismos; Todoel personal deberá conocer y disponer por escrito deun documento en el cual se indique el número y tipode equipos disponibles, además de los que se entre-guen personalmente, las situaciones y operaciones enlas que es obligatorio su uso, las condiciones de utili-zación y mantenimiento, el lugar de almacenamientoy todos aquellos procedimientos necesarios para sugestión; Los equipos deben entregarse con acuse derecibo, adjuntando por escrito las instrucciones de uti-lización cuando se considere necesario. Es necesaria laintervención del Servicio de Prevención o de un res-ponsable técnico de la unidad correspondiente, du-rante todo el proceso desde la elección del EPI, hastasu correcta utilización, y también para la distribucióny el mantenimiento de stocks. La correcta utilización de los EPI frente al riesgo bioló-gico en el medio laboral sanitario como herramientade protección complementaria a las medidas genera-les de tipo higiénico, es aun hoy en día una asignaturapendiente. Si embargo, con el descubrimiento en losaños 80 del virus de la inmunodeficiencia humana,causante del SIDA, el personal sanitario empezó atener conciencia del riesgo profesional que supone laexposición a determinados agentes biológicos. Estehecho fue el detonante para que la cultura preventivafrente al riesgo biológico cambiara y en consecuenciase empezaron a utilizar protecciones personales ade-cuadas. �

presarios y a los trabajadores, para que sepan cómo elegir yusar el equipo más adecuado para cada riesgo.El sector de los EPI afronta el futuro tratando de adelantarse alas necesidades de protección de las nuevas formas de pro-ducción y ofreciendo a los empresarios las respuestas que ne-cesitan. Y también contribuyendo a que éstos tomen concienciade que la inversión en equipos certificados es rentable, no sóloporque tienen mayor vida útil que los que no reúnen estas ca-racterísticas, sino también y sobre todo porque son los únicosque garantizan la seguridad de los trabajadores.

DIVERSOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los Equipos de Protección Individual (EPI) llegan a los usuarios pordiversos canales, que van desde los distribuidores especializadosal pequeño o gran comercio de ferretería, pasando por grandes su-perficies y suministros industriales.

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que distinga al distribuidor especialista, dando unaval al usuario. Igualmente, se busca potenciar laética profesional en este sector.

GRAN TRANSFORMACIÓN DEL SECTOR

El sector de los equipos de protección tuvo hasta elaño 2008 un crecimiento importante. La crisis eco-nómica generó un número muy importante de des-empleo y de consumo de todos productos por lo queéste no fue ajeno a la crisis y por desgracia paratodos ha habido algunas empresas del sector que nohan podido subsistir a esa crisis que ha durado, almenos la parte más dura, unos cinco años. Según Luis del Corral, presidente de ASEPAL, “hoy po-demos asegurar que nuestras empresas están bajo elparaguas del sector de los EPI y participan de un sec-tor que antes no existía. Pero eso no es lo más im-portante; lo más importante es la transformación quese ha llevado a cabo en el interior de las empresas.Creo sinceramente que los fabricantes y distribuidoresde EPI en España no sólo son empresas de manufac-turas y/o comercialización como podían ser a media-dos de los años noventa, ahora son empresasgeneralmente con un gran desarrollo técnico y de in-vestigación continuado, de tal manera que se hanconvertido en laboratorios de ensayo; los productosson altamente calificados por los usuarios, y se ha ale-jado el mito de que el producto de seguridad si era delextranjero era mejor. El producto realizado en Españaestá a los más altos niveles de desarrollo y testadosperfectamente para la protección que se indica”.En el campo de la comercialización, los proveedoresestán arropados con vendedores técnicos de pro-ducto, generalmente personal altamente cualificadoy capaz de dar explicaciones técnicas sobre protec-ción a cualquier nivel; nunca se han dado tantos cur-sos de equipos de protección individual en lasempresas, generalmente impartidos por estos pro-fesionales, a pesar de la dificultad debida a la dispa-ridad de protecciones que se usan y los distintosniveles de formación de los trabajadores.Las empresas integradas en ASEPAL tienen como ob-jetivo social no solo ser rentables, sino también con-tribuir a mejorar la seguridad de las personas; susresponsables experimentan gran satisfacción cuandoevitan un accidente y por cada persona que, sea porlos productos, las técnicas o la formación que hanproporcionado en el uso de EPI, los utiliza adecua-damente y evita de esa manera sufrirlo, así comode proteger a futuro como son las diferentes enfer-medades profesionales.El de los Equipos de Protección Individual es un sec-tor nuevo, moderno, con proyección de futuro y quetiene posibilidad de crecimiento tanto empresarialcomo profesional en los próximos años.

AUGE DE LOS EQUIPOS DE PROTECCIÓN DEL CUERPO

La demanda global de EPI viene fuertemente influidapor la evolución de los equipos de protección de la ca-beza y el cuerpo. A pesar de que los equipos de pro-tección de la cabeza sean los que mayor valor ostentan,

En la mayoría de los casos, se proporcionan mediosde protección a todos los sectores, al tiempo queotros productos varios, sin necesidad de una espe-cialización. Por estos motivos, los equipos deben serentregados siguiendo unos procedimientos concre-tos establecidos por la normativa, como evaluaciónde riesgos, certificación o formación específica, entreotros, para que no lleguen al usuario sin garantías,poniendo en riesgo la seguridad y salud laboral.Ferretería y Suministro Industrial, aparte de las tien-das especializadas, en auge, son los principales pun-tos de venta de este sector. Entre los objetivos de los implicados en el sector seencuentra el potenciar la venta de EPI en estableci-mientos altamente especializados que comercialicentodas las familias de equipos y ofrezcan asesora-miento técnico, así como la creación de una marcade calidad, concedida por un organismo reconocido,

EL DETALLISTA DEBE SER UN BUEN PRESCRIPTOR

LOS EPI ESTÁN DESTINADOS EN PRINCIPIO A USO PERSONAL

son los equipos de protección del cuerpo los que hanexperimentado un crecimiento más rápido antes de lacrisis, de la mano del auge de la construcción. El importante papel de las protecciones del cuerpo sebasa en el fuerte crecimiento en vestuario de protec-ción, en concreto el de alta visibilidad, y el de arneses. Los equipos de protección que se utilizan en laIndustria agroalimentaria tienen una doble función:protectora y de higiene. Se emplean mascarillas y co-fias desechables. Los guantes son desechables, utili-zándose aquellos que ofrezcan buen agarre anteproductos grasos. Se suelen utilizar botas de seguridadaltas, de material anti-grasa y suela antideslizante.

En las plantas de reciclado los guantes son útiles paraevitar atrapamientos, golpes o cortes con cintastransportadoras o trituradoras.

RESPONSABILIDAD DEL EMPRESARIO

La protección de los trabajadores frente a los riesgosrelacionados con la exposición a agentes biológicoses un imperativo para garantizar la seguridad y lasalud de los mismos. En aquellos casos en que noes posible la adopción de medidas de protección co-lectivas, es cuando debe recurrirse a los equipos deprotección individual (EPI). Tal como se indica en el artículo 17 de la Ley dePrevención de Riesgos Laborales, cuando los riesgosno se puedan evitar o no puedan limitarse suficien-temente por medios técnicos de protección colec-tiva o mediante medidas, métodos o procedimientosde organización del trabajo, tal como ocurre con fre-cuencia en los centros sanitarios frente al riesgo bio-lógico, el empresario deberá proporcionar a sustrabajadores equipos de protección individual ade-cuados para el desempeño de sus funciones y velarpor el uso efectivo de los mismos. �

reportaje


D urante 4 días esta nueva edición se convertiráen el punto de encuentro profesional en el que seexhibirá la más amplia oferta del sector de la segu-ridad integral. Panter, siempre en evolución y a la vanguardia enI+D+i, presentará en esta nueva cita su completo ca-tálogo de producto, destinado a todos los sectoresprofesionales; alimentario, sanitario, agrícola, poli-cial, emergencias e industria etc, desarrolladas a par-tir de una minuciosa elección de componentes ymaterias primas de primera calidad, así como tec-nologías de última generación que garantizan total

PANTER PRESENTA TODA LA INNOVACIÓNEN CALZADO LABORAL EN SICUR

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PANTER, FABRICANTE NACIONAL Y MARCA LIDER DECALZADO DE SEGURIDAD, PROTECCIÓN Y UNIFORMIDAD,PARTICIPA ENTRE EL 23 Y EL 26 DE FEBRERO EN SICUR,SALÓN INTERNACIONAL DE LA SEGURIDAD QUE SE CELEBRAEN MADRID-IFEMA, SIN DUDA UNO DE LOS CERTÁMENESEUROPEOS MÁS IMPORTANTE EN CUANTO A EQUIPAMIENTOPARA LA PROTECCIÓN SE REFIERE


desarrollo en Panter; Scotchlite (Tm) ReflectiveMaterial de 3M, para mejorar la visibilidad en am-bientes nocturnos, puntera plástica Fiberplast super-ligera, plantilla antiperforación textil, Plantilla interiortermoconformada y anatómica, y una innovadorasuela de estructura deportiva fabricada enPU+Caucho Nitrilo, que supone una combinación per-fecta por la resistencia que ofrece el caucho nitrilo aldesgaste, a las temperaturas extremas, y a los acei-tes e hidrocarburos. Por su parte, el PU interior debaja densidad aporta ligereza, flexibilidad y confort. Además de presentarse en SICUR esta nueva lineaen exclusiva mundial, Panter aprovechará la oportu-nidad para afianzar los últimos desarrollos ya aplica-dos en modelos lanzados al mercado, y con los quehan obtenido gratos resultados, avalados por la opi-nión y experiencia tanto del canal de venta comodel consumidor, y que actualmente representan loúltimo en vanguardia de la compañía. En este casohablamos de Panter Flow, innovadora tecnología ba-sada en una suela neumática hueca en el interiorsostenida mediante un sistema de pilares verticalesdel mismo material que favorece la amortiguación,reduciendo las presiones plantares y el consecuenteriesgo de lesiones musculares, reportando gran con-fort y alivio a la musculatura. Además su estructurainterna hueca convierte al aire en una efectiva capade aislamiento térmico. Otra incorporación pionera y que ha supuesto todauna revolución en el calzado profesional destinado alsector alimentario y sanitario, es el tratamiento an-tibacteriano Panter Biomaster, que no sólo inhibe elcrecimiento de bacterias sino que las elimina al99'99%, todo un avance orientado a estos ámbitosprofesionales de alto riesgo de intoxicacion. Panter

Biomaster es totalmente efectivo con más de 50 es-pecies diferentes de bacterias entre ellas laCampylobacter y la Legionella, microorganismos quecausan el mayor número de enfermedades de trans-misión alimentaria en Europa, según la FAO. También se exhibirán los nuevos lanzamientos in-troducidos en la línea altas temperaturas de Panter;Fusión’49, Aluferro’49, Ulises’49, y Fragua ’49, cal-zado avalado por la norma EN ISO 20349, perfecta-mente dotado de los materiales y tecnologías parahacer frente a los riesgos térmicos y salpicaduras demetal fundido; Puntera plástica anti-impactos 200 J.,Planta Textil Antiperforación, Suela Caucho NitriloAltas Temperaturas (300ºC), Plantilla anticalórica an-tiestática antibacteriana, y Piel flor natural de pri-mera calidad combinando máxima hidrofugación ytratamiento ignífugo. �

DESDE EL STAND 6C04 EN EL PABELLÓN 6, PANTERPRESENTARÁ SU COMPLETO CATÁLOGO DE PRODUCTOSFABRICADOS CON EL I+D+I MÁS AVANZADO PARA TODOSLOS SECTORES PROFESIONALES

reportaje


R olser cumple 50 años llevando la innovaciónen los carros de compra a millones de hogares enlos 5 continentes.A veces los grandes avances se producen gracias apequeños detalles que nos resultan tan familiaresque casi nos olvidamos de lo que nos aportan, ysobre todo, del tiempo que llevan con nosotros.Pues nada más y nada menos... que 50 años. El carrode compra, los centros de planchado o las escaleras– domésticas y profesionales – tienen en común,aparte de su función indispensable en nuestro día adía, la compañía que los fabrica y los lleva hastanuestros hogares: Rolser.En 2016, la empresa de Pedreguer (Alicante) cumplemedio siglo de historia con un recorrido que les hallevado desde este pequeño municipio de 7.000 ha-bitantes, a estar presente en los principales escapa-rates comerciales de todo el mundo.

ROLSER CELEBRA SU 50 ANIVERSARIOEn sus orígenes, Rolser se dedicaba a la fabricaciónartesanal de capazos de palma. La actividad evolu-cionó hacia un producto con demanda creciente comofue el carro de compra, obligando a los miembros dela familia a asumir el reto de levantar nuevas instala-ciones que han ido creciendo hasta las plantas de pro-ducción actuales, cuya sede principal de más de21.000 m2 se sitúa en el mismo Pedreguer.

ROLSER CUMPLE 50 AÑOS LLEVANDO LA INNOVACIÓNEN LOS CARROS DE COMPRA A MILLONES DE HOGARESEN LOS 5 CONTINENTES


El carro de compra, su producto más emblemático yreconocido en todo el mundo, es un ejemplo delafán emprendedor de Rolser, siempre en la bús-queda de la innovación, aportando mejoras y evolu-ciones para hacer las tareas cotidianas un poco másfáciles, con la calidad y el diseño como valores dife-renciales que les ha permitido liderar este exigentesector del mercado.Aun siendo un hito cumplir 5 décadas de éxitos co-merciales, en Rolser lo asumen con naturalidad y conun punto de inconformismo, aunque con la lógica sa-tisfacción del trabajo bien hecho. Un espíritu críticoe incansable que reflejan en el slogan que acom-paña el logotipo del 50 Aniversario: “Va de bo”; unaexpresión coloquial de las tierras alicantinas paradescribir las ganas de coger impulso, de tomarsesiempre las cosas muy en serio, de autoexigirse untoque de atención para continuar con el mismo ím-petu y alcanzar nuevos objetivos.50 años después, la empresa fundada por VicenteServer Ferrer y continuada por sus hijos Joan,Salvador y Paquibel es una referencia internacionalde crecimiento y expansión con productos y políticasque miran al futuro. Pero mantiene las raíces, lasganas de ir a por más: “Va de Bo!”. �

EL CARRO DE COMPRA, SU PRODUCTO MÁS EMBLEMÁTICOY RECONOCIDO EN TODO EL MUNDO, ES UN EJEMPLODEL AFÁN EMPRENDEDOR DE ROLSER

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E l equipo organizador de ExpoCadena ha trabajadoactivamente en los preparativos de la próxima edicióndel certamen que se celebrará durante los días 25, 26y 27 de febrero en Madrid. ExpoCadena ocupará en sutotalidad los pabellones 1 y 3 de IFEMA. Por parte de losfabricantes y proveedores que colaboran con la orga-nización, nuevamente la feria contará con la presenciade las principales marcas del sector que confían en estemodelo de negocio y 261 empresas tienen confirmadasu presencia al certamen comercial.El jueves 25 por la tarde, se celebrará la 6ª edición delCongreso ExpoCadena, el foro de comunicación al queestán invitados asociados y empresas participantes enel certamen ferial. Durante el pasado año 2015, la central de compras yservicios de ferretería sumó 75 nuevos asociados a suestructura comercial. Con la apertura de 22 nuevas fe-

TODO A PUNTO PARA EXPOCADENA 2016rreterías, pertenecientes a nuevos clientes y asociadosque han inaugurado su segundo o tercer negocio deferretería, Cadena 88 alcanza la cifra de 1.250 puntosde venta en España. Durante el Congreso ExpoCadena,la organización presentará su nuevo modelo corpora-tivo de espacio comercial y mostrará las claves paraconstruir un negocio de éxito basado en el servicio y laatención profesional al cliente.Este congreso cuenta con la presencia de excelentesponentes. Ideas, actitud, constancia y trabajo, muchotrabajo, son las claves que se van a transmitir desde lacentral para abordar el próximo año 2016. El programaestá formado por las ponencias: “Tú me dices imposi-ble y a mí me activa; es la palabra mágica” (JesúsCalleja); “Como vender más en tu tienda en una se-mana” (Jacinto Lorca); “Estrategias de futuro de nues-tra Central de Compras y Servicios” (Ehlis); “Loimposible” (María Belón). �

NUEVAMENTE LA FERIA CONTARÁ CON LA PRESENCIA DELAS PRINCIPALES MARCAS DEL SECTOR QUE CONFÍAN ENESTE MODELO DE NEGOCIO


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S ICUR reunirá, entre los días 23 al 26 de fe-brero, la más completa oferta de novedades y so-luciones de vanguardia. El gran evento referenteinternacional de la seguridad que organiza IFEMAen Feria de Madrid, volverá a reunir a empresas,asociaciones, profesionales y usuarios de seguridaden torno a un escenario de alta representación sec-torial. La participación de 1.350 empresas de 19 pa-íses y un contenido especialmente marcado por lainnovación y el avance tecnológico, ofrecen unaperspectiva integral de las novedades de esta in-dustria, en torno a las áreas de Seguridad ContraIncendios y Emergencias, Seguridad Laboral,Security, y Defensa. SICUR será el escenario de una Jornada Internacionalde Transferencia de Tecnología, organizada por laFundación para el Conocimiento, madri+d, en elmarco de las actividades vinculadas a su participa-ción en la Enterprise Europe Network. El objetivo deesta jornada es facilitar la comunicación y el en-cuentro entre empresas, centros de investigación yuniversidades del sector. La jornada, de carácter in-ternacional, permitirá detectar potenciales oportuni-dades de colaboración y negocio mediante eldesarrollo de entrevistas bilaterales presenciales pre-viamente programadas. FORO SICUR acogerá una jornada sobre incendios fo-restales, y otra sobre normativa PCI, además se tra-tará de la Prevención de Riesgos Laborales en los

cuerpos de Bomberos. En Seguridad Laboral, se ha-blará de salud laboral desde el enfoque del bienes-tar emocional, también se analizarán propuestas defuturo en prevención laboral. El foro también ofre-cerá una sesión sobre Ciberseguridad y dos jornadassobre Seguridad en el ámbito Municipal. También seofrecerá una jornada técnica que tratará temas demáxima actualidad bajo el título "Nuevos escenarios,nuevos riesgos y nuevas soluciones: la amenaza yi-hadista, desarrollos tecnológicos, los drones...". Otrasjornadas de FORO SICUR tratarán de cuestiones comola seguridad en grandes eventos, la gestión de lasfronteras o la seguridad en el ámbito hospitalario cu-briendo así un amplio y variado recorrido temáticode interés para los distintos perfiles profesionalesque visitan la feria.Por último destacar la Galería de Nuevos Productos,con una selección de propuestas de vanguardia enmateria de protección y prevención, así como múl-tiples exhibiciones, presentaciones y demostracio-nes de gran dinamismo e interés profesional. �

ARRANCA SICUR 2016

EL ENCUENTRO REFERENTE INTERNACIONALEN SEGURIDAD CONFIRMA LA PARTICIPACIÓNDE 1.350 EMPRESAS DE 19 PAÍSES

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F eria Internacional de Ferretería abre sus puertas del6 al 8 de marzo de 2016 en Colonia, la atención no solose centrará en los últimos productos y las innovacionesmás interesantes del sector. Temas como el vertiginosocrecimiento de las plataformas electrónicas del mercadoB2B o cuestiones como el ’sector 4.0’ determinan cadavez más el diálogo entre socios comerciales. "El comercio electrónico está ganando cada vez másrelevancia. Es el tema principal del sector de la ferre-tería y plantea grandes desafíos", indica ChristophWerner, Senior Vice President Trade Fair Managementde Koelnmesse. "Como punto de encuentro del sectorinternacional queremos ofrecer orientación y concen-tración de información a nuestros expositores y visi-tantes profesionales. El estudio que se elabora encolaboración con el IFH de Colonia es una primerabase para ello”. Con una jornada temática dedicadadurante el domingo ferial y un foro de comercio elec-trónico (E-Commerce arena), EISENWARENMESSE –Feria Internacional de Ferretería ofrecerá aún más po-sibilidades de ampliar conocimientos. Un programa deconferencias en torno a las oportunidades y los ries-

FERIA DE COLONIA APUESTAPOR EL E-COMMERCE

gos del comercio electrónico, así como sobre las ideasy conceptos de los proveedores en Internet, analizaráestos temas desde diversas perspectivas.Todos hablan del comercio electrónico, pero las ex-periencias prácticas en el sector de la ferretería sonrelativamente pocas. Para poder proporcionar cono-cimientos relevantes desde el punto de vista de loscomerciantes, Koelnmesse y el instituto IFH Köln pu-sieron en marcha a principios de noviembre 2015 elestudio “Plataformas del mercado B2B 2016 – Lo querealmente importa", dirigido a alrededor de 60.000distribuidores especializados y compradores indus-triales internacionales. "En el entorno B2B, distribuidores y fabricantes pro-bablemente podrían aprovechar aún más la digitali-zación. Ambos, fabricantes y distribuidores, debenestudiar cuál debe ser la estrategia en su caso par-ticular: una tienda virtual propia, plataformas demercado o ambas cosas“, indica Boris Hedde, ge-rente de IFH Köln. El estudio se presentará en EI-SENWARENMESSE – Feria Internacional de Ferreteríadurante la jornada temática dedicada al comercioelectrónico. Se espera que los resultados ayuden adistribuidores y fabricantes a tomar decisiones en re-lación con el comercio electrónico.La jornada temática ofrecerá aún más información através de conferencias de expertos en Internet contemas como, por ejemplo, la seguridad en el co-mercio electrónico o consejos para principiantessobre qué hacer y qué no. Además de participar enla jornada temática, proveedores en línea comomercateo, nexMart, Procato y Toolineo estarán pre-sentes en la feria con stands propios. �

CON UNA JORNADA TEMÁTICA DEDICADA DURANTE ELDOMINGO FERIAL Y UN FORO/ESPACIO DE COMERCIOELECTRÓNICO (E-COMMERCE ARENA) EL CERTAMEN OFRECERÁAÚN MÁS POSIBILIDADES DE AMPLIAR CONOCIMIENTOS


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L a 3ª Feria de Negocios de Profer, entidad en la quese integran Coferdroza, Coarco y Fercodis, se celebraráen Ifema (Madrid), los días 7 y 8 de abril de 2016.La filosofía de esta tercera edición sigue fiel a sus prin-cipios, con la participación de proveedores con los queProfer trabaja y de socios de las cooperativasCoferdroza y Coarco y asociados del grupo Fercodis.Los proveedores que participen deben ofrecer condi-ciones comerciales y financieras ventajosas y exclusi-vas para la feria, previamente negociadas por Profer,y los visitantes recibirán un mes y medio antes del

certamen el dossier con las ofertas negociadas con cada provee-dor y así disponer del tiempo suficiente para realizar los pedidos.Para promocionar la realización de pedidos se bonificarán las com-pras mediante sorteos de regalos y otras acciones promocionales.A través de su Feria Presencial, de carácter anual, Profer Serviciosrealiza un impresionante despliegue de medios y tecnología, conel fin de promover unas jornadas de reunión entre proveedor ydistribuidor, ampliamente provechosa para el negocio de ambos,con el objetivo de promover la actividad comercial entre susSocios y los Proveedores Homologados Profer.Profer organiza además de manera periódica una serie de FeriasVirtuales a través de su web, ocasiones únicas a través de lascuales todos los socios y asociados pueden beneficiarse de unaamplia gama de promociones y ofertas de los ProveedoresHomologados Profer. Profer Servicios Integrales surge en 2012 como una Central deCompras, Pagos y Marketing, con el objetivo de convertirse en lamayor organización con distribución de artículos de Ferretería,Bricolaje y Suministro Industrial en toda España. En la actualidad,Profer está integrada por Coferdroza, Coarco y Fercodis, con al-rededor de 600 puntos de venta y más de 500.000 m² de ex-posición. Profer Servicios Integrales también dispone de unamplio equipo de profesionales capacitados y especializados dereconocida trayectoria en nuestro sector. �

PROFER CELEBRA SU III FERIADE NEGOCIOS EN MADRID

CON ESTA FERIA PROFER REALIZA UN IMPRESIONANTEDESPLIEGUE DE MEDIOS Y TECNOLOGÍA, CON EL FIN DEPROMOVER UNAS JORNADAS AMPLIAMENTE PROVECHOSASPARA EL NEGOCIO ENTRE PROVEEDOR Y DISTRIBUIDOR

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C arlos Tomé, director de Expansión de AECOC,abrió el acto agradeciendo a los patrocinadores, cen-trales, cooperativas y resto de asistentes la participa-ción en el mismo. El director general de AECOC, JoséMaría Bonmatí, se dirigió a los asistentes haciendomención especial a la reciente pérdida de una per-sona de relevante importancia y transcendencia ennuestro sector, D. Pedro Ehlis. A continuación, el pre-

EL CONGRESO DE AECOC SE CENTRAEN LA ORIENTACIÓN AL CLIENTE

sidente del Comité de Ferretería y Bricolaje de AECOCy e-commerce manager Home & DIY de Bricor y elCorte Inglés, Diego Luis Martín, dio la bienvenida a losasistentes animándoles a que aprovecharan la infor-mación que estaban a punto de conocer y compartir.Para concluir la inauguración María José Pérez-Cejuela,directora general de Comercio y Consumo, Consejeríade Economía, Empleo y Hacienda de la Comunidad deMadrid, trasladó a los asistentes que su objetivo prio-ritario es el apoyo mediante ayudas e inversión enformación al pequeño comercio y, en esta línea, estácolaborando con el gremio de ferreteros de Madrid.El primer bloque del evento nos ayudó a imaginar elfuturo. Jorge Rodríguez de Vías y Construcciones(Grupo ACS), explicó como la impresión en 3D va evo-lucionando y permite crear productos de distintos ma-teriales y diversas aplicaciones. La principal ventaja esel ahorro de costes y la fabricación adaptada y a me-dida. Se abre, de este modo, un amplio abanico deposibilidades que permitirá, incluso al propio cliente,crear productos desde su casa. A continuación PabloOliete de EOI, nos abrió las puertas del “hogar digita-lizado”, haciendo especial hincapié en que se debeformar a los prescriptores en temas tecnológicos e in-corporar la tecnología al DIY. Por último, Paul Martinde Boxwood Insights, desarrolló un interesante análi-

EL PASADO DÍA 11 DE FEBRERO EL CONGRESO AECOCDE FERRETERÍA Y BRICOLAJE CONCENTRÓ EN MADRIDA MÁS DE 230 PROFESIONALES DEL SECTOR. HAY QUEDESTACAR, EN PRIMER LUGAR, QUE ESTA NUEVA EDICIÓNHA CONSEGUIDO INCREMENTAR EL PORCENTAJE DEASISTENCIA DE DISTRIBUIDORES AL EVENTO. CASI LAMITAD DE LOS ASISTENTES, CERCA DE UN 43 % DEL TOTAL,PERTENECÍAN A LA DISTRIBUCIÓN


sis sobre las tendencias del mercado, e insistió en queel mundo y el consumidor están cambiando y el re-tail debe adaptarse a estos cambios. El segundo bloque del congreso, se centró en la ne-cesidad de escuchar al cliente y adaptarse a sus ne-cesidades. Urbano Santiago, director general de 3M,explicó como su compañía pone especial empeñoen escuchar al cliente y “al cliente de su cliente”.Desde su Centro de Innovación en Madrid, invitan asus clientes a participar en jornadas en las que secomparten y analizan informaciones, para poderadaptarse a las necesidades del mercado. DanielToca, director general de Bricor, expuso la estrate-gia “omnicanal” de Bricor y demostró que la firma seestá esforzando en conocer y escuchar a sus clientes.A continuación Carlos Pujana, Gerente de Izar CuttingTools, envió un mensaje muy directo. El cambio esuna constante, si el exterior cambia más rápido quenosotros es que algo estamos haciendo mal. Izar hasido un ejemplo de evolución y adaptación a lo largode 116 años. La empresa ha ido mejorando paso apaso en pilares fundamentales como son la produc-ción, competitividad, servicio, innovación y transpa-rencia. Por último, Antonia Martínez, directorageneral de Servei Estació, aclaró como su empresase esmera en conocer al cliente y en aportarle unpreciado valor: su tiempo. Para ello facilita el actode compra con unos lineales sencillos y evita las es-peras mediante un sistema de control y alarma paraevitar retrasos a la hora de pagar. Tras el almuerzo, Scott Parsons de Screwfix trasladóa los asistentes el éxito de su empresa. Una firmadistribuidora que desde la venta por catálogo pasó ale-commerce y en la actualidad tiene 400 tiendas,siendo un minorista omnicanal de gran éxito enReino Unido. Su filosofía es el apoyo total al clientepara mejorar su trabajo, consiguiendo que el clienteconsidere al personal de la tienda como parte de supropio equipo.Para finalizar el encuentro sectorial, Pablo Foncillasprofesor del IESE Business School, reiteró la prioridadque tiene para las empresas conocer lo que cadacliente necesita. Advirtiendo de que la mayoría de lasdecisiones de nuestras empresas, las toman personasajenas al mundo digital. Y esto parece quedar bas-tante lejos de la evolución y la adaptación al cambio.Por último mencionar la petición de apoyo de DiegoMartín a la campaña “El Día de tu Casa”, que esteaño se celebrará el próximo 20 de mayo. �

EL LEMA DEL CONGRESO SITUABA AL CLIENTE EN ELCENTRO DE LA ESTRATEGIA Y SE PRESENTARON ALGUNOSEJEMPLOS DE ÉXITO, BASADOS EN ESCUCHAR AL CLIENTE YADAPTARSE A SUS NECESIDADES

ferias


M adrid será el escenario de la primera ediciónde Espacio Ferretero, feria de ferretería, suministroindustrial, cerrajería, y complementos para la ma-dera, que tendrá lugar del 2 al 6 de junio en elPabellón Multiusos II de la Casa de Campo.Espacio Ferretero será la Fiesta de la Ferretería. Unnuevo concepto de feria integral de ferretería, dondetambién tendrán cabida los usuarios profesionales.La estrella es el producto, destacando las ofertas ypromociones, así como stands destinados a demos-traciones.

MADRID TENDRÁ SU “ESPACIO FERRETERO”La filosofía de esa feria, explica Antonio Miranda, unode sus responsables, se ubica entre Eurobrico y laBienal de la Máquina Herramienta. “Engloba todos losproductos que se comercializan en la ferretería tradi-cional y en el suministro industrial, incluyendo a lamoderna distribución, que también está invitada, yaque creemos que el término bricolaje se debe aplicara una tipología de productos y no de canales. El canalferretero también vende, y mucho, al bricolador”.“Nadie intenta perjudicar a otros certámenes delsector”, indica Carmen Lorenzo, Directora General deGrupo Panorama – Comunicación y Eventos, promo-tor de esta feria. Todos buscan su identidad. En sumomento nació Eurobrico, coincidiendo en el mismoaño con Ferroforma, y el pasado año promocionóuna jornada de networking en Madrid, simultánea-mente a la edición de la feria de Bilbao. Ésta, líder in-cuestionable del panorama ferial español deferretería, introdujo en algunas ediciones Bricoforma,para afincarse en la parcela del bricolaje. Todos loscertámenes del sector buscan lo mismo, atraer elmayor número de expositores y visitantes profesio-nales con un producto interesante”.

SE TRATA DE UN NUEVO CONCEPTO DE FERIA INTEGRALDONDE LA ESTRELLA SERÁ EL PRODUCTO, DESTACANDO LASOFERTAS Y PROMOCIONES, ASÍ COMO STANDS DESTINADOSA DEMOSTRACIONES


“En esta línea”, indican los organizadores de la feriade ferretería de Madrid, “Espacio Ferretero centra sucarácter diferenciador sobre todo en la ubicación,Madrid, sugerida por muchos fabricantes y visitan-tes, lo es por la comodidad de acceso desde todaEspaña y desde el exterior, y la capacidad hotelera”.El carácter del certamen está claramente definido:Es una feria profesional, tanto en producto como envisitante, en la que lo fundamental es hacer negocio,y conseguir que sea muy buena para los que acu-dan, en stands modulares, en la que presentar no-vedades, ofertas y proyectos.La idea es atraer a grandes marcas, y también aotros proveedores que no son asiduos de ferias, queson muy buenos en su parcela de fabricación, peroquieren darse a conocer. Para ello, la organizaciónestá en fase de captación de expositores, tanto es-pañoles como europeos.“Y como sabemos que el éxito está en conseguir queacudan muchos visitantes profesionales cualificados,fletaremos autobuses desde distintas provincias es-pañolas, con ferreteros y usuarios profesionales in-vitados por ellos. Cada expositor ofrecerá cinconoches de hotel a cinco compradores elegidos porsu empresa, y dispondremos de catering gratuitopara los asistentes. Todo con la finalidad de queEspacio Ferretero sea una auténtica fiesta del sectory un punto de encuentro y de trabajo”. �

ESPACIO FERRETERO CENTRA SU CARÁCTER DIFERENCIADORSOBRE TODO EN LA UBICACIÓN, MADRID, SUGERIDA PORMUCHOS FABRICANTES Y VISITANTES

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E l pasado mes de enero, el Grupo Cevik celebró su convención comercial,contando con toda su red de ventas de España y Portugal. El acto lo abrió CecilioGarcía Herenas, fundador de la empresa, quién hizo un recorrido por la trayec-toria de ésta desde sus inicios hace cuarenta años, hasta su sede actual, en Alcaláde Henares, con una superficie total de 10.000 m2. A lo largo de estos años, elGrupo Cevik se ha consolidado como un referente en el sector del suministroIndustrial, Ferretería y Bricolaje, en la distribución y fabricación de productos,tanto de primeras marcas como GoodYear, Michelin, Femi o Wagner y de mar-cas propias como Cevik, CevikPro y Ferko.La presentación en cifras del Grupo Cevik, estuvo a cargo de Víctor García Frutos,Director Comercial de Grandes Cuentas, quién, tras apuntar que 2.015 ha marcadoel record de facturación en la historia del Grupo, con un crecimiento del 15,1%sobre el ejercicio anterior. Carlos García Frutos, Director Comercial para el Canaltradicional, fue el encargado de profundizar en el conocimiento y evolución de lasfamilias más relevantes del Grupo, Compresores y Soldadura, remarcando lasmúltiples soluciones que Cevik ofrece al mercado actualmente. La presentaciónde la consolidación del proyecto GoodYear, habiendo pasado de ser distribuido-

GRUPO CEVIK CELEBRASU CONVENCIÓN COMERCIAL

res a licenciatarios de la marca para España yPortugal, corrió a cargo de Víctor García Frutos.Alberto García Frutos, Director de Marketing yProducto, presentó las nuevas incorporaciones deproductos programadas para 2016. A lo largo de suintervención se contextualizó la importancia que elGrupo concede a la búsqueda continua de nuevasopciones, que se vayan sumando al porfolio de lasya consolidadas, como aportación de valor en res-puesta permanente a la demanda del mercado.Ejemplo de ellas fue la presentación de un equipode soldadura invertir que, por su reducido tamaño,peso y prestaciones, sin lugar a dudas, revolucionaráel mercado, según asintieron todos los asistentes.Los actos en sala continuaron con la presentaciónde Wagner, a cargo del responsable de la marca enel Grupo, Salvador Mesas. Gerardo Callejo fue el en-cargado de dar a conocer la estructura e implanta-ción del sistema de Gestión de la Calidad que seestá llevando a cabo en el Grupo. Por último JoséLuis López, responsable del SAT, presentó los datosde actividad del servicio posventa durante el pasadoejercicio, destacando la celeridad en la respuesta. Elservicio posventa fue el más valorado en la en-cuesta de satisfacción que se realizó entre todos losasistentes.Concluidas las presentaciones, los asistentes se dis-tribuyeron en pequeños grupos y participaron en va-rias actividades de talleres de producto. �

EL GRUPO CEVIK SE HA CONSOLIDADO COMO UNREFERENTE EN EL SECTOR DEL SUMINISTRO INDUSTRIAL,FERRETERÍA Y BRICOLAJE, EN LA DISTRIBUCIÓN YFABRICACIÓN DE PRODUCTOS


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A lo largo de 2016, Saint-Gobain Abrasivos lan-zará una nueva identidad visual corporativa, comoparte de su reciente proyecto de investidura de lamarca europea; “Yellow Sunrise”.Lanzado por primera vez en la década de 1950,Flexovit ha tenido siempre una gran reputación decalidad y rendimiento en los mercados industriales.En los últimos 12 meses, este fabricante de abrasivosha actualizado su imagen de marca a través de supackaging, merchandising y material de marketing.La nueva identidad visual conlleva una serie de be-neficios para los clientes: mejora la claridad de la co-municación del producto a través de un fuerte diseñoutilizando una codificación de colores y pictogramasclaros para definir la aplicación. Un reconocimientode la marca más fuerte, mayor impacto en el puntode venta y una nueva estrategia de marca que po-siciona claramente los distintos niveles de calidaddel producto dentro de la gama; Speedoflex siguesiendo el nivel de calidad “bueno”, Industrial Line esel nuevo nombre para el nivel de calidad “mejor” yla variedad Megaline sigue ofreciendo el nivel "ex-celente" con mejor rendimiento en todas las aplica-ciones industriales. La estrategia por niveles decalidad proporciona una solución de precio y rendi-miento para todos los requisitos de las aplicacionesindustriales. Además, la comunicación de cada nivel

de calidad junto con el apoyo de un nuevo disposi-tivo en los envases que refleja la icónica "O" deFlexovit para identificar:“bueno” (OOO), “mejor”(OOOO) y “excelente” (OOOOO) mejoran el posicio-namiento de productos dentro de la oferta.La implementación del nuevo packaging para la com-pleta gama Flexovit se llevará a cabo de forma con-tinua a lo largo de 2016. La novedad en tienda de lasunidades de merchandising es que proporcionan unafuerte identificación de la presencia de marca y unreconocimiento más fácil de los productos, gracias alnuevo punto de información de venta para animar alos usuarios finales a seleccionar el producto ade-cuado para el trabajo; ya sea cortar, moler, elimina-ción de material, mezcla, acabado o pulido. �

“YELLOW SUNRISE”, AMANECE UNA NUEVAIDENTIDAD CORPORATIVA PARA FLEXOVIT

ESTA NUEVA IDENTIDAD PROPORCIONA UNA FUERTEIDENTIFICACIÓN DE LA PRESENCIA DE MARCAY UN RECONOCIMIENTO MÁS FÁCIL DE LOS PRODUCTOS,GRACIAS AL NUEVO PUNTO DE INFORMACIÓN DE VENTAPARA ANIMAR A LOS USUARIOS FINALES A SELECCIONAREL PRODUCTO MÁS ADECUADO PARA CADA TRABAJO


ACTUALIDAD� NOTICIAS

BALANCE POSITIVO PARA LA FUNDACIÓN TXEMA ELORZAEl Patronato de la Fundación Txema Elorza, reunido el pasado mes de enero,en Madrid, hizo balance de las actividades llevadas a cabo durante 2015 yestableció los planes de actuación para 2016. Entre las acciones realizadasel año pasado, aparte de la entrega del VII Premio Txema Elorza, se editóel Anexo II (2012-2013) del Libro Blanco de Ferretería y Bricolaje, se adju-dicó la IV Beca Jorge Cruceta; se entregaron 70 bolsas de estudio para hijosde empleados del comercio de ferretería y bricolaje, y se mantuvo el apoyoeconómico al proyecto “Una Neurona para Alex” con la colaboración de lafundación italiana “Nono Pepino”. El año 2016 ha empezado con la firmade un acuerdo de colaboración con la Fundación Down Madrid para el su-ministro de herramientas y materiales para sus talleres formativos y el di-seño e impartición de cursos de capacitación para su itinerario de artesaníae industria, con la ayuda de Briconatur.

Más información: www.fundaciontxemaelorza.com

NACE LA CÁTEDRA COMAFE - UPVLa Universitat Politècnica de València y la Cooperativa Madrileña deFerreteros, Comafe, han suscrito un convenio de colaboración para la crea-ción de la Cátedra Comafe – UPV. El acuerdo ha sido firmado por el rectorde la Politècnica, Francisco Mora y José Horcajo, presidente de laCooperativa. La finalidad de la Cátedra Comafe – UPV es promover y des-arrollar acciones formativas, divulgativas y de transferencia de conocimientoe investigación en el ámbito de las nuevas tecnologías y neurociencias apli-cadas al segmento de la comunicación, distribución y consumo. Estas serángestionadas desde el Instituto en Bioingeniería y Tecnología Orientada al SerHumano, I3B.

Más información: www.comafe.es

ADIÓS A PEDRO EHLIS Pedro Ehlis Schleicher ha fallecido en Barcelona, a laedad de 75 años, el pasado 5 de febrero.El Consejo de Administración, la Dirección y todos loscolaboradores de Ehlis, S.A., lamentan la pérdida dequien fuera su Presidente durante tantos años y seunen al dolor de la familia.Según reza el comunicado de la empresa, “su capa-cidad de trabajo, sentido de la responsabilidad y de-dicación a la empresa permanecerán siempre ennuestro recuerdo”. El equipo de Canal Ferretero sesuma al sentimiento de pesar de sus familiares yamigos, por la pérdida del que fuera uno de los artí-fices del despegue, consolidación y prestigio del sec-tor ferretero español.

IFAM LANZA SU NUEVA PÁGINA WEBIFAM Seguridad, referente en el mercado de cerrajería en España,ha lanzado su nueva página web con un diseño absolutamente re-novado, moderno y funcional. La sencillez de navegación y la ex-haustividad en la información sobre los productos y servicios deIFAM son los ejes de la nueva página Así, los usuarios del sitio po-drán no sólo conocer todas las características de un determinadoproducto, sino también qué otros productos relacionados puedenserles de utilidad, descargar fichas técnicas, ver vídeos tutoriales deuso, etc. La nueva web está adaptada para la navegación en dis-positivos móviles como tablets y smartphones. Asimismo, la webes navegable en 3 idiomas (español, inglés y francés) para aten-der al público de los más de 50 países donde IFAM está presente.

Más información: www.ifam.es


IZAR CELEBRA SU CONVENCIÓN ANUALCON RECORD DE FACTURACIÓNIZAR ha celebrado, durante los días 4 y 5 de Febrero, suConvención de Ventas anual, en el AIC (AutomotiveIntelligence Center) de Amorebieta. En la reunión se ha ana-lizado la evolución de la compañía en 2015, año en el queIZAR ha experimentado su récord histórico de facturación, su-perando los 23 millones de euros. Este crecimiento ha venidosustentado tanto en mercado nacional, como en los más de80 mercados internacionales donde está presente la compa-ñía. Durante la Convención, se han presentado sus dos nuevoscatálogos, dirigidos a los sectores industrial y profesional, conimportantes novedades. También se rindió homenaje aManuel Arada, quien durante muchos años ha sido Jefe deVentas del equipo comercial de mercado nacional. La nuevaorganización de ventas de mercado nacional, será liderada porMónica González, y pronto conoceremos las nuevas campañasde marketing y ventas sobre las que girará este año 2016.

Más información: www.izartool.com



BIGMAT DESARROLLA NUEVAS ESTRATEGIASLa central arranca 2016 poniendo en marcha algunos de los proyectos estrella de su PlanEstratégico, que culminará en el 2019. Entre los mismos, se encuentra la nueva plata-forma logística de Castellón que permite la ampliación de surtido, más y mejores rutas lo-gísticas, apoyo al universo BigMat, servicio de transporte urgente, etc. Por otro lado, elprimer espacio Cocoom by BigMat se inaugurará en Talavera de la Reina durante el 2016.Este modelo de “Shop & Shop” serán zonas donde el cliente podrá adquirir novedosos pro-ductos Premium. Además, BigMat lanza dos nuevas marcas al mercado: las tiendas de pro-ximidad BigMatCity y MasObra. Respeto a BigMatCity, es una nueva línea de negocio enpoblaciones con más de 50.000 habitantes. MasObra surge como una segunda marca quealbergará a socios con un perfil diferente. Por otro lado, la formación seguirá siendo unade las claves de desarrollo de BigMat y en 2016 también se impartirán clases para los pro-fesionales del sector, los neófitos en la materia, e incluso para los niños.

Más información: www.bigmat.es

XYLAZEL PRESENTA OXIRITE QUALITYA SU RED COMERCIALXylazel, empresa química del Grupo PharmaMar, S.A., presentóa su red comercialel el pasado mes de enero su gran novedad,Oxirite Quality. La firma amplía de este modo su gama de pro-ductos para metal, con un innovador Esmalte Antioxidante di-recto al óxido, Oxirite Quality. Un excelente desarrollo querefleja el dominio de la compañía en soluciones para la pro-tección y decoración del metal, con el acumulado de su expe-riencia y el conocimiento de haber desarrollado de formadestacada el mercado de Esmaltes Antioxidantes Directo sobreel Óxido, su capacidad de innovación y su eficaz respuesta a lasnecesidades de los consumidores.

Más información: www.xylazel.es

CECOFERSA SE INTEGRA EN AGREFEMALa Central de Compras y Servicios de Ferretería y SuministroIndustrial, Cecofersa, se integra con sus asociados de la Comunidadde Madrid en Agrefema. De esta forma, la central y sus asociadospodrán disfrutar de todos los servicios que ofrece la Asociación delGremio de Ferretería de Madrid.Dentro de este acuerdo, Balbino Menéndez, Director General de CE-COFERSA va a colaborar estrechamente con la junta directiva delGremio de Ferreteros de Madrid. Gracias a ello, el sector de laFerretería y Suministro Industrial queda representado con másfuerza en la Comunidad de Madrid, integrando las ferreterías másrepresentativas de la Comunidad, tanto asociadas directamente alGremio o integradas en Cooperativas y Centrales de Compras.

Más información: www.cecofersa.com

NUEVA DIRECTORA DE MARKETING EN AKZONOBEL ESPAÑA

Elena Sancha ha sido nombrada Directora de Marketing deAkzoNobel España, entrando a formar parte del Comité deDirección de la Compañía. Con esta incorporación, AkzoNobelpretende fortalecer su posicionamiento de liderazgo en elmercado español impulsando el desarrollo de productos y ser-vicios innovadores bajo sus marcas Bruguer, Procolor, Sikkens,Hammerite y Xyladecor. Licenciada en Económicas, ElenaSancha posee un PDG cursado en el IESE Bussines School ycuenta con una larga carrera profesional en el área delMarketing. Proviene de H&M, empresa en la que ha ejercidocomo Directora de Marketing y, anteriormente, trabajó encompañías del sector de gran consumo como Diageo y SaraLee, desempeñando, en esta última, funciones de Dirección deMarketing de los negocios de Household y Bodycare. En sularga carrera en marketing ha gestionado marcas líderes comoKnorr, Johnnie Walker, Sanex o Ambipur, entre otras.

Más información: www.akzonobel.com

3M PRESENTA SU CANAL DE FERRETERÍAY SUMINISTROS INDUSTRIALES3M ha presentado formalmente su Canal de Ferretería ySuministros Industriales. Presente desde hace 2 años en el sec-tor de la distribución generalista, 3M realiza así una apuesta clarapor este Canal colocando al cliente en el centro de su estrategiade marca a través de un proyecto cuyo portfolio incluye más de6.000 referencias de 8 divisiones diferentes de la compañía(Abrasivos, Cintas y Adhesivos, Seguridad, Reparación Automóvil,Bricolaje, Limpieza Doméstica, Limpieza industrial y Eléctricos).La compañía cuenta con un equipo experimentado en el sector,con el que dará una cobertura total a la Península Ibérica, ha-biendo alcanzado ya acuerdos en tiempo récord con Cadenas yCooperativas de Ferreterías, Grupos de Compras de SuministrosIndustriales, Materiales de Construcción y Centrales de Pintura.

Más información: www.3m.com/es

CECOFERSA DONA HERRAMIENTASPARA LOS NIÑOS DE COLOMBIACecofersa ha donado material escolar para apoyar la acción socialen Colombia de la ONGD Abenin, una asociación sin ánimo delucro, que asentada en el Municipio de Alcobendas (Madrid), des-arrolla iniciativas y proyectos de concienciación de cooperación aldesarrollo, enfocados a mejorar la vida de la infancia, con espe-cial énfasis a la problemática de este colectivo en el territorio dela Comunidad de Madrid y de Latinoamérica. Cecofersa ha queridoapoyar la acción de esta asociación local en su proyecto de coo-peración y derechos humanos para los niños y niñas de Colombiadentro de su conflicto armado interno. Para ello ha donado aAbenin material escolar por un valor aproximado de 6.000 euros.

Más información: www.cecofersa.com

RUBI PARTICIPA EN CEVISAMA 2016

La feria Cevisama fue escenario de la presentación de ungran número de novedades RUBI como el sistema de ni-velación Tile Level Quick, el nuevo mezclador Rubimix-9,el rascador para juntas RUBI SCRAPE etc. Con el objetivode conseguir un espacio interactivo y dinámico, en el quelos usuarios pudieran conocer todas estas novedades, elstand de RUBI contó con diversos espacios de demostra-ción y pruebas al servicio de los visitantes. Además, lossocios del Club RUBI y aquellos usuarios que se registra-ron durante la feria, participaron en el sorteo diario deproductos RUBI.

Más información: www.rubi.com

Bruguer reunirá durante el mes de febrero a más de600 distribuidores para presentarles en primicia susnovedades en la colección nº1 del mercado, Coloresdel Mundo, una amplia gama de color inspirada enlugares emblemáticos alrededor del mundo, que traeal hogar la más pura esencia de cada destino: elcolor. La presentación se llevará a cabo mediantecuatro eventos exclusivos que tendrán lugar el mes

de febrero en Barcelona, Antequera, Valencia yMadrid. Encuentros donde los asistentes, además deconocer todas las novedades en producto, comuni-cación y punto de venta, podrán disfrutar de una ex-periencia única viajando a cada uno de los destinosde color de la colección.

Más información: www.bruguer.es

BRUGUER PRESENTA A LA DISTRIBUCIÓN LAS NOVEDADES DE “COLORES DEL MUNDO”





BIGMATDAY SE CELEBRA A FINALESDE MARZO EN MADRIDBigMatDay 2016 tendrá lugar los próximos días 30 y 31 deMarzo, en la Casa de Campo de Madrid. BigMat espera supe-rar las magníficas cifras del año pasado, ya que cerca de 7.000visitantes acudieron a la cita. Los organizadores esperan tam-bién incrementar el volumen de negocio en un 20%, respectoa 2015. El BigMatDay se ha convertido por méritos propios enla plataforma ideal para que los fabricantes muestren sus últi-mas novedades. Es además, el evento de referencia para eva-luar la marcha del sector de la reforma, materiales deconstrucción, ferretería, bricolaje, mobiliario de baño y cocina,jardinería, etc. El BigMatDay también tiene una vertiente pe-dagógica, con la que se pretende que, además de beneficiosasoperaciones comerciales, sus visitantes reciban informaciónprovechosa de la mano de reputados profesionales.

Más información: www.bigmat.es

EDICIÓN HISTÓRICA DE MADERALIAEl pasdo día 5 de febrero Maderalia cerró sus puertas dejándo tras desi un muy buen sabor de boca a visitantes y expositores. Lo cierto esque el evento ha despertado el interés de los mercados internacio-nales y ha constatado una fuerte recuperación del mercado nacional,la percepción es que se han superado las cifras de la última convo-catoria. Las sensaciones en FIMMA – Maderalia son magníficas, lagran bienal de tecnología, madera y soluciones para la carpintería, in-teriorismo y decoración ha registrado una edición histórica que haconstatado, según apuntan los propios expositores, la recuperación dela industria auxiliar en nuestro país.

Más información: http://fimma-maderalia.feriavalencia.com

EUROBRICO PLANTEA UN GRAN ENCUENTRO FERIALPARA SEPTIEMBRELa Feria Internacional del Bricolaje, Eurobrico, referente nacional einternacional del “Home & Garden Improvement”, celebra su no-vena edición del 28 al 30 de septiembre en Feria Valencia.Esta nueva edición coincide con la 45ª edición de Iberflora.Eurobrico convocará a todos los actores del sector tiendas de pro-ximidad, grandes y medianos distribuidores, cooperativas, gruposde compra, cadenas de material de construcción, grandes super-ficies de alimentación, tiendas de decoración, gardens centres, su-ministros industriales, bazares… así como grandes cadenas dedistribución internacionales. La oferta de ambas ferias se comple-menta con la celebración en las mismas fechas y también en elrecinto de Feria Valencia de Efiaqua, Ecofira, Egética y Laboralia. Elresultado es un gran evento ferial que reunirá en torno a 800 ex-positores sobre 70.000 metros cuadrados de exposición y una pre-visión de 30.000 visitantes.

Más información: http://eurobrico.feriavalencia.com

menajede cocinay mesa


EL DISEÑO IMPORTA, INCLUSO EN EL BARATOMONOGRAFICO MENAJE DE COCINA Y MESA

El canal ferretero no quiere perder esta parcela impor-tante y sigue luchando por su papel en la distribución.Ikea, y en menor medida otras cadenas como Casa o LaOca o las grandes superficies híbridas, siguen portandola bandera del menaje más económico, y las cadenasque se han especializado en menaje de diseño y alta ca-lidad siguen apostando por baterías de cocina, cuberte-rías, cristalerías, vajillas, preciosas, buenas y caras.

DISPOSITIVOS MÓVILES

La imparable realidad es que los hábitos de comprahan cambiado drásticamente de la mano de los dis-positivos móviles, y que el acceso a los productos serealiza de formas cada vez más diversificadas. Entre ellas, cabe destacar el showrooming que, enpocas palabras, consiste en mirar y probar un productoen un comercio tradicional para comprarlo online deforma ventajosa. No obstante, esta tendencia cre-ciente tiene su propio reverso en la forma del we-brooming, la práctica por la que los usuarios seinforman de todo lo que necesitan en la red para aca-bar comprando en un establecimiento de confianza.Una estrategia multicanal, que combine las ventajasde cada uno de ellos se convierte, por tanto, en unaventaja diferencial para el comercio especializado enmenaje.

EL MERCADO DE MENAJE ESTÁ REPUNTANDO EN NUESTROPAÍS EN EL ÚLTIMO AÑO, EMPUJADO POR DISTINTOSFACTORES COMO EL COMERCIO ONLINE Y LAS REDESSOCIALES. COMPRA ONLINE, ALQUILER PARA HOSTELERÍA,PROGRAMAS TELEVISIVOS DE COCINA... ESTÁN HACIENDOQUE EL CONSUMIDOR SE FIJE MÁS EN LOS PRODUCTOSQUE TIENE EN LA COCINA Y EN LA MESA

L as tiendas físicas siguen siendo el gran escena-rio de las compras de artículos de menaje, regalo yequipamiento para el hogar, Respecto a la ferretería,cabe hacer mención a proveedores fieles, indepen-dientemente de que su diseño y calidad les permitaexportar y estar en otros canales, pero vemos mar-cas españolas de prestigio en la ferretería así comoen las ferias de grupos y cooperativas, lo que reflejaque sí apuestan por el canal detallista tradicional, yque los distribuidores también confían en ellos.


El showrooming o el fenómeno por el cual los con-sumidores armados con smartphones entran en unatienda física, miran, tocan y prueban los productospara, a continuación, buscar el mejor precio online,ha sido un creciente motivo de preocupación paramuchos comerciantes tradicionales de menaje y, altiempo, la razón que ha espoleado a muchos otros acrear su propia tienda online.Esto no es del todo nuevo, con alguna variante.Antes, muchos consumidores miraban en la ferrete-ría, canal por antonomasia, freían al dependiente apreguntas, se enteraban del precio y se iban a com-prar ese producto de menaje u otro similar a la gransuperficie híbrida, cuando no existía Internet ni el co-mercio electrónico como hoy les conocemos.Un reciente estudio de BI Intelligence anuncia que loscomerciantes de artículos para el hogar norteameri-cano, en su lucha contra el descenso de las ventas pro-vocadas por la compra online, han empezado aidentificar la tendencia hacia el comercio online y laoportunidad que éste les ofrece, por lo que han em-pezado a trabajar activamente para captar esas ventas.Entre los puntos claves del mencionado estudio cabedestacar que, si bien el showrooming se vio en sumomento como una amenaza real para la existenciadel comercio tradicional, ahora resulta que la diná-mica contraria es más popular: el webrooming es

más habitual que el showrooming. Por lo menos, enlos Estados Unidos, donde el 69% practica el primero,frente al 46% que afirma llevar a cabo el segundo.Así, Amazon continúa siendo el principal lugar dondelos clientes concretan sus compras, aunque es un des-tino aún más popular para los que acaban comprandoen cualquier parte. Las redes sociales se han conver-tido también en fuente de referencia para el comerciotradicional, además de las páginas de e-commerce.

VENTAJAS PARA EL COMERCIO TRADICIONAL

No hace demasiado que los comerciantes tradiciona-les han empezado a capitalizar esta dinámica. Y esque, los detallistas físicos han empezado a ver quetienen mucho para ofrecer, sobre todo si combinan laexperiencia de venta directa con el ámbito digital,

LA VENTA ONLINE ES EL PRINCIPAL COMPETIDOR DE LA TIENDA TRADICIONAL



muy arraigada en el sector menaje, especialmentecuando no hay vacas flacas, es conveniente cuidar lapresentación en el punto de venta, poniendo énfasisen el factor emocional, trabajando la rotación y, cuandoésta retrocede, hay que dar paso al dinamismo, intro-duciendo colores, presentadores, carteles y ofertas. Innovar en el mercado de los cubiertos no parecefácil. Pero innovar no es sólo crear de la nada, inno-var es también mejorar lo que ya existe. El consu-midor casi nunca pone freno a la innovación, a vecesson los propios fabricantes y la distribución los queno se atreven a poner esos productos innovadoresen el lineal. Y el futuro del consumo de menaje pasapor arriesgar presentando novedades.

DISEÑO Y CALIDAD HAN DESBANCADO AL PRECIOCOMO PRINCIPAL FACTOR DE COMPRA

para vencer a los competidores de e-commercedesde el punto de vista de la conveniencia. Para ello,están usando tácticas como un personal de venta cua-lificado y con conocimiento de los productos, recogidade pedidos online en la tienda, lo que evita los gas-tos de envío, wi-fi gratuita en el establecimiento e in-cluso descuentos disponibles desde los smartphonespara animar a los clientes a comprar in situ.El comercio online de menaje combina la oferta deestablecimientos físicos, con la de portales especia-lizados en la venta por Internet e incluso con la defabricantes, algunos con showroom físico y, sobretodo, con un portal de venta para llegar directa-mente al cliente final.

INNOVAR EN EL PUNTO DE VENTA

La cultura del consumo en la que se educa las genera-ciones recientes hace que la compra de productos seconvierta cada vez más en impulsiva, y cada vezmenos considerada. Para aprovechar esta tendencia,

POCO MARQUISMO

Quedan muy atrás aquellos años en los que un consu-midor era capaz de reconocer una marca de menaje.Las marcas de toda la vida se han ido diluyendo en eltiempo y, muy pocos, poquísimos consumidores dehoy son capaces de enunciar espontáneamente unamarca de cubiertos, cristalería, vajillas, e incluso de ba-terías de cocina. Incluso ya antes de la crisis el factorprecio se había antepuesto al poder de la marca.Quizás sería bueno cuidar de nuevo este valor, dandoa la marca una razón de ser. Que la marca vuelva a sig-nificar una promesa para el consumidor, que transmitapersonalidad y valores. Algunas marcas ya lo han con-seguido transmitir al canal de distribución. Son las quemejor sobreviven en estos tiempos. Es necesario unpequeño esfuerzo más para hacerse un hueco en lamente del consumidor, infundiéndole los beneficios deadquirir un producto de calidad aceptable, precio ra-zonable, y respaldado por una marca de confianza.Mejorar la propuesta de la marca en el punto deventa no se puede entender sin colaboración con ladistribución, ayudándola a mejorar la rotación.

CAMINOS PARA LLEGAR AL CONSUMIDOR

Para llegar al consumidor, el proveedor debe actuaren dos sentidos: Conocerle, para ofrecerle lo que deverdad necesita, y ser atractivo para que la distribu-ción le haga llegar el producto.De esta manera, los fabricantes desarrollan estudiosde mercado, de gustos y comportamiento del com-


prador potencial, invierten en publicidad, especial-mente en televisión y en campaña navideña.La televisión ha ayudado mucho en los últimos años,y cada vez más, con los programas de cocina, en losque las marcas líderes se esfuerzan en estar pre-sentes. Miles de ojos están viendo tu marca y el pro-ducto que quisieran tener en su casa.

MAQUINARIA PARA HOSTELERÍA, MERCADO EN AUGE

El análisis de los resultados del estudio económicoque FELAC, la Federación Española de Asociacionesde Fabricantes de Maquinaria para Hostelería,Colectividades e Industrias elabora anualmente ponede manifiesto un cambio de tendencia en el mer-cado interior que registró en 2014 un aumento enlas ventas del 9% respecto al anterior ejercicio. Entotal, sumando las cifras obtenidas a través de lasventas nacionales y las exportaciones, la facturaciónglobal estimada de las 126 empresas integradas enFELAC -que dieron empleo a más de 7.000 perso-

En lo que respecta a menaje de cocina, la mayoría de bateríasde cocina del mercado están fabricadas en acero inoxidable,un material de calidad, limpio y muy duradero, pero no siem-pre es el mejor material para lograr de una elaboración culi-naria sus mejores resultados.Dependiendo del tipo de cocción, las cazuelas de barro o terra-cota, éstas son ideales para las cocciones lentas, el calor se ex-pande con uniformidad desde el fondo de las paredes y lacomida se cocina de forma gradual y homogénea. Son perfec-tas para preparar legumbres, menestras, estofados y guisos,pero es importante para favorecer su mantenimiento, poner undifusor de calor sobre la llama cuando se utilice una cazuela debarro, y a la hora de limpiarlo, no utilizar detergentes que pue-dan resultar abrasivos, para evitar que se formen grietas.En las cazuelas de cobre se pueden cocer todos los alimentos,las salsas y cremas quedan geniales, pero sobre todo van muybien para preparar dulces, pues el azúcar debe alcanzar unatemperatura elevada y constante y el cobre es un excelenteconductor del calor que difunde la temperatura de manera uni-forme, soportando muy bien el calor elevado.Existen cazuelas de cobre puro o con revestimientos interioresen acero e incluso en plata y oro, resultan muy vistosas si se lle-van a la mesa, pero su limpieza se debe realizar con productosespecíficos, cuidando después de aclarar bien el recipiente.

Los recipientes antiadherentes permiten cocciones rápidas,casi sin grasas y sin que los alimentos se peguen. En una sar-tén antiadherente se hacen muy bien las tortillas, las crêpes,los salteados, las elaboraciones a la plancha, pero hay quetener en cuenta que no todo el menaje que nos venden comoantiadherente tiene la misma calidad.Al comprar un recipiente antiadherente nos debemos asegurarde que el revestimiento de teflón sea bueno, que tenga fondogrueso y cuida su tratamiento, pues si el revestimiento de te-flón se raya, podría volverse nocivo. Es aconsejable utilizar uten-silios de silicona o madera cuando cocinamos y límpiarlodespués con productos suaves, lavavajillas en gel y esponja. �

BATERÍAS: MATERIALES Y FUNCIONES



nas– alcanzó en 2014 los 1.306 millones de euros,un 8% más que en 2013.Asimismo, las ventas al exterior siguieron la ten-dencia ascendente de los últimos años superandolos 647 millones de euros, lo que supone un creci-miento del 7% respecto al 2013. En consecuencia, lacuota exportadora media se situó en el 49%.En el mercado español, la demanda está cam-biando en los últimos años hacia un menaje parahostelería que tenga cierto diseño, diferenciadordel local. Al público que acude a un restaurante oa un hotel, también le gusta que la cubertería y lacristalería sean bonitas y buenas. Esto también se

nota en el alquiler de menaje para hostelería, ten-dencia en alza.

CUBERTERÍA, LA CENICIENTA DEL SECTOR

La crisis en el sector de los cubiertos aún parece peor.Un producto que no se rompe. Que dura y dura. Un pro-ducto que siempre es el último de la mesa en la deci-sión de compra. Que las vajillas y las cristalerías, poraquello de que son frágiles, se renuevan con más fre-cuencia. Sólo de vez en cuando perdemos un cuchilloo una cucharilla, por lo que el consumidor se alegraporque en cubiertos no necesita gastar. El fabricante yano sabe qué hacer para reactivar el consumo.En cubertería hay nuevos materiales, nuevos aceroscon propiedades excepcionales, materiales plásticosque pueden imitar a la perfección cristal o madera, aca-bados que pueden dar el aspecto de metales nobles, sepueden combinar formas, colores, materiales...Los mangos de plástico irrumpieron en el mercadode los cubiertos varios años atrás, pero de nuevo elfactor precio prevaleció sobre el diseño y la calidad.Los consumidores compraron las cuberterías de 24piezas fabricadas con una calidad inaceptable. Se leengañó una vez, y el resultado es el desprestigio deun segmento de cubiertos que tiene ilimitadas posi-bilidades de formas, colores, combinaciones...La cubertería es la cenicienta de la mesa, y del me-naje. Los lineales de los cubiertos pueden mejorarmucho. Las presentaciones deben cuidarse más. Haymarcas en el sector de las sartenes o en el de losutensilios de cocina que en pocos años han revolu-cionado el punto de venta con su puesta en escena. Si las tiendas ya no compran cuberterías de 123 pie-zas, el fabricante puede ofrecerles una presentaciónmás adecuada para los cubiertos, por ejemplo, dedos en dos, o en mazos, o a granel �

El Instituto Tecnológico del Plástico (AIMPLAS) recomienda no utilizar pro-ductos de menaje del hogar de plásticos que no estén correctamenteetiquetados porque pueden no ser aptos para estar en contacto con ali-mentos. De cara a las vacaciones estivales, en las que se suele hacermayor uso de productos de menaje desechables destinados a estar encontacto con los alimentos, AIMPLAS recomienda al consumidor prestarmucha atención al etiquetado y no consumir los que no cumplan con losrequisitos obligatorios establecidos por la ley. Como explica Pedro Melgarejo, investigador del departamento deEnvases de AIMPLAS, “los productos que no estén correctamente eti-quetados pueden ser perjudiciales para la salud si entran en contactocon alimentos, ya que no podemos saber si cumplen con las normas deseguridad alimentaria que requieren estos productos”. Así pues, desdeAIMPLAS recuerdan que el etiquetado correcto de los productos de me-naje que van a estar en contacto con alimentos debe recoger obligato-riamente la razón social con la dirección completa de la empresafabricante o importadora; la referencia, nombre o nombre comercial delproducto; la codificación de trazabilidad; y el símbolo de la copa y el te-nedor o los términos “uso alimentario” o “apto para el contacto con ali-mentos” siempre que su uso no sea previsible Además, también esobligatorio que en la etiqueta aparezcan las instrucciones especiales quese deban seguir para un uso adecuado del producto, tales como “lavarantes de usar” o “utilizar un máximo de veces”, entre otras. Esto incluye también los símbolos de aptitud para microondas, lavavaji-llas o reutilización de los mismos. La información exigida debe mostrarseen los materiales y objetos o en sus envases, o en etiquetas fijadas enlos materiales y objetos o en sus envases, o en un rótulo que se en-cuentre en la proximidad inmediata de los materiales y objetos y que seaclaramente visible para el consumidor. AIMPLAS destaca que las etique-tas pueden recoger también información adicional para el consumidorcomo el símbolo circular con las dos flechas, que indica que el artículoestá pagando por la gestión posterior del residuo de envase, es decir, seacoge a un SIG (Punto verde). Este símbolo es solo aplicable a envases.Las etiquetas pueden contener también un triángulo con el número delmaterial polimérico, que es el símbolo identificativo del material em-pleado; un triángulo con tres flechas consecutivas, símbolo que indicaque el producto es reciclable; un triángulo con tres flechas consecutivasy un porcentaje, que indica que el producto contiene un porcentaje dematerial reciclado, o el marcado CE, que solo se puede indicar en pro-ductos para los que exista una normativa de certificación específica ysiempre que se cumpla dicha normativa. �

CUIDADO CON EL MENAJE PLÁSTICO


NOVEDADES� MENAJE

NUEVAS MESAS DE PLANCHADO DE MONCHYMonchy presenta al mercado 3 nuevos modelos de mesas de planchar: La Manga, Segovia ySevilla Plus. Los tres modelos presentan el sello de productos “fabricados en europa” y su cali-dad está avalada con 3 años de garantía. Son mesas cromadas, regulables en altura, con patasen tubo redondo y muy fáciles de plegar y guardar.

Más información: www.codai.es

EL CARRO COM8 DE ROLSER OPTA A UN PREMIOEN LA FERIA DE CHICAGOEl modelo de carro COM8 de Rolser ha sido elegido como fina-lista para los premios New Product Showcase/Global InnovationAwards de la feria de Chicago. El fabricante español expondrá enInternational Home+Housewares Show (Chicago), del 5 al 8 demarzo, en el Hall Category Discover Design Booth N8124. Rolserya ganó este premio hace unos años con su modelo ecológicoLógic ECOMAKU.COM 8 by Rolser es probablemente el carro de compra másavanzado del mercado, por diseño, calidad y materiales inno-vadores. Se trata de un nuevo modelo que se adelanta a sutiempo, con todas las facilidades de manejo de los carros Rolserpero en una presentación excepcional. Nunca un chasis paracarro de compra había sido tan resistente y ligero a la vez. Unacombinación que facilita un cómodo transporte y una ampliaversatilidad de usos, sin importar la carga. Su diseño minimalistapermite, con unos sencillos pasos, reinventar el concepto deplegado.

Más información: www.rolser.com

monográficocompresores


EL MERCADO VUELVE A APRECIAR LA CALIDADMONOGRÁFICO COMPRESORES

todas partes, así como la diversidad en las formas detrabajar, hacen que los fabricantes tengan que adap-tar su oferta a cada uno de esos requerimientos.Además, el impacto de la crisis internacional se sigueprolongando en el tiempo y, a pesar de que se estándando algunos signos macroeconómicos de mejoría,lo cierto es que la recuperación sigue siendo lenta.

INCREMENTO DE LA DEMANDA

Los proveedores españoles de compresores han rea-lizado una fuerte inversión en I+D+i en los últimosaños, al ser cada vez más conscientes de su impor-tancia para desarrollar y hacer competitivos sus equi-pos en el cada vez más incierto entorno internacional,si bien, se está notando en los últimos meses un in-cremento en la demanda, lo que se puede entendercomo un signo positivo. La influencia de la crisis en el mercado de los com-presores portátiles ha sido tan devastadora comopara cualquier otro tipo de maquinaria relacionadacon la Obra Pública y la Construcción. La desaparicióndel 90% del posible mercado de compresores enEspaña, ha influenciado enormemente el desarrollodel sector.

TRAS UNOS AÑOS DE FUERTE CAÍDA EN EL MERCADO DE LACONSTRUCCIÓN, EN ESTOS ÚLTIMOS AÑOS EL SECTORPARECE HABER ALCANZADO CIERTA ESTABILIDAD, LO QUEHA MEJORADO LOS NIVELES DE NEGOCIO DE LOSDIFERENTES FABRICANTES DE COMPRESORES. EL USUARIOAPRECIA LA CALIDAD DEL PRODUCTO EN UN SECTOR EN ELQUE SOBRESALE EL ALQUILER

D e cara al futuro más inmediato, el mercado decompresores portátiles ofrece grandes desafíos, tantoen la oferta como en la demanda. Por el lado de laoferta, parece evidente que ya no tiene sentido aque-llo de fabricar una única solución que valga para todaslas necesidades. Las diferentes normativas sobre emi-siones que hay actualmente en el mundo, que hacenque no se comercialicen los mismos productos en


No podemos decir que la crisis haya afectado en unadesigual medida a diferentes modelos. La falta deinversión en todos los ámbitos sociales produce unadesaceleración de la inversión en todos los modelosproductivos, desde la pequeña empresa hasta lagrande.Debemos tener en cuenta que el mercado del com-presor portátil está dominado en un 75% por las em-presas de alquiler. Si éstas sufren la falta demercado, el fabricante sufre igualmente en su pro-ducción. La situación actual influye en todas las es-tructuras económicas. La energía neumática sigue siendo, sin duda, lamejor alternativa que tenemos. El aire a nuestra dis-posición es abundante y, de momento, barato. La fa-cilidad de uso y mantenimiento de los sistemasneumáticos tanto en generación como en manipu-lación, la cada vez más demandada automatizacióny su fácil control, hacen que no haya empresa fabri-cante que no disponga de un sencillo sistema de airecomprimido. Tras unos años muy duros, se detecta un crecimientoen la actividad económica, tanto en el mercado ex-terior como en el nacional. Se trata de una reactiva-ción económica que ha tardado un poco más en

llegar, pero que es también claramente visible en elsector industrial desde principios de 2014.La familia de compresores es un buen termómetropara detectar los cambios en la economía española,puesto que, a mayor demanda de aire comprimido,mayor crecimiento de la industria.

EL SECTOR TIENDE A LA RECUPERACIÓN



fabricados en la UE y utilizando recursos nacionales,porque estas cualidades son una garantía de durabi-lidad y eficacia frente a productos y componentesfabricados en Asia.Las marcas españolas son cada vez más reconoci-das, tienen una cada vez mayor presencia interna-cional y en muchos casos son las marcas dereferencia en el sector.En este sentido destaca la creciente presencia de loscompresores españoles en mercados como OrienteMedio, Estados Unidos o Asia, alejados de los tradi-cionales destinos de la oferta española. En este entorno de ventas bajas, los fabricantes queoperan en nuestro mercado siguen apostando por laexportación, conscientes de la buena imagen de susproductos. La venta online, sobre todo de la mano degrandes distribuidores, va ganando adeptos.

AUGE DEL ALQUILER

El alquiler de compresores, tantopara uso profesional como parti-cular está experimentando unfuerte crecimiento. En un malmomento de la actividad indus-trial y de la construcción, en el

cual todavía seguimos inmer-sos, los proveedores y algu-nos grandes distribuidoreshan apostado por estar pre-sentes en aquellas acciones

laborales puntuales. Y, paraeso, nada mejor que el alquiler.

EL FABRICANTE ADAPTA SU OFERTA A CADA NECESIDAD

RECONOCIMIENTO EN EL EXTERIOR

El segmento de compresores está integrado en el demaquinaria ligera para uso en obra, capítulo con unaalta rotación en la obra que engloba desde maqui-naria de corte para materiales de construcción a he-rramientas y utensilios (carretillas manuales,galochas, rozadoras, etc.) o grupos electrógenos,compresores, polipastos, hormigoneras, etc...En muchos casos son la punta de lanza de la expor-tación española del sector. Además, está en el ori-gen de actividad de muchas empresas que luegohan diversificado haciaotros subsectores. Otra buena noticia esque el mercado havuelto sus ojos hacia lacalidad, tras unos añosde mirar solo al precio.En Holanda, Alemania,Rusia..., el mercado seha cansado de produc-tos que no duran y denuevo se valora la fabri-cación europea, queofrece fiabilidad.Europa quiere productos

Los compresores portátiles son productos muy apre-ciados por las empresas de alquiler de maquinaria,que ven en ellos los valores que necesitan para labuena marcha de sus negocios: robustez, fácil ma-nejo, bajos costes de mantenimiento, durabilidad… Muchos compresores han sido primeramente dise-ñados para el mercado del alquiler, con una robus-tez reforzada de la estructura, un alto nivel deinsonorización, elementos flexibles para la manipu-lación del generador (punto de elevación central yranuras para transporte con carretilla), un interfacede uso flexible con opción de panel de control es-tándar y medidas analógicas, módulo automático dearranque-parada, monitorización de alarmas/cortesy un controlador digital mejorado que ofrece las mis-mas funcionalidades.Estos compresores también aportan al alquilador fle-xibilidad en la conexión eléctrica, ofreciendo variasalternativas, así como flexibilidad en la autonomíade combustible. Por otra parte, muchos proveedores del mercado es-pañol de compresores, tanto fabricantes como im-portadores y distribuidores, se han ido apuntandodesde 2013 a la venta online, asignatura muy estu-diada y a priori, complicada por las características deestas máquinas. Pero tanto en esta faceta, como enla del alquiler, se está encontrando un escape al re-ducido consumo en la variante profesional.

MERCADO DE OCASIÓN

También está en crecimiento en nuestro país el mer-cado de los compresores de ocasión, presentados


con el objetivo de llegar a un público más ampliocon precios competitivos. Este tipo de compresoresde ocasión se encuentran en buen estado y han pa-sado una revisión previa avalada por grandes ex-pertos, por lo que no tienen porque dar ningúnproblema.Además han sido fabricados con los mejores mate-riales del mercado; resistentes y con un diseño mo-derno que dan un nuevo aire al producto. Dentro deesta categoría el usuario puede encontrar una grandiversidad de modelos, con distintas potencias, ta-maños y prestaciones para cada trabajo en concreto.

DISTRIBUCIÓN

Los fabricantes españoles y los importadores decompresores de marca de renombre, presentan ennuestro mercado máquinas de alta calidad, total ga-rantía sujeta a las normativas más exigentes, un di-seño orientado a ayudar a la venta por impulso, unbuen servicio postventa, y unos precios acordes conla baja demanda.Estas características ayudan a que, en las ferreteríasy suministros industriales, así como en los catálogosde las cooperativas y los grupos de compra, tenga-mos un puñado, no muy extenso, de marcas.

LA MARCHA DEL SECTOR ES UN BUEN TERMÓMETRODE LA INDUSTRIA

Para ser más eficientes en la compresión de aire en los cabe-zales de pistón, se pueden utilizar lo que se llama “Etapas”,para ello se utilizan dos o más pistones, realizando un trabajoconjunto; Un primer pistón de gran diámetro o de Baja (BP) re-aliza una primera compresión, trasladándolo a través de uncolector (entre-etapas), a otro de diámetro más pequeño Alta(AP), en que solo por la reducción de espacio Volumétrico enel cilindro, conseguimos aumentar la presión. Con este sistema se consiguen altas presiones, pasando deuno a otro pistón se consiguen 30, 40 Bar para productos PET,hasta más de 300 bar en el caso de equipos buceo, gases,etc…Con ello conseguimos una mayor efectividad volumétrica, conel consiguiente ahorro de energía, y costes.No hay que confundir “etapas” con pistones, ya que habitual-mente en los compresores profesionales de una etapa vienenutilizándose dos pistones, pero que a diferencia de los dedoble, realizan la compresión a la vez, introduciendo directa-mente el aire comprimido en la caldera. En el caso de unaetapa ambos pistones son del mismo tamaño.¿Para qué ponemos dos pistones en una sola etapa? Para con-

seguir bajar revoluciones y bajar temperatura de trabajo. Loque se traduce es mayor disponibilidad de la máquina.En los compresores de bricolaje o coaxiales, por espacio y cos-tes todo el trabajo lo realiza un solo pistón, por ello observa-remos que las RPM son más altas que en los compresoresprofesionales que disponen de dos pistones, aunque ambossean de una etapa. �

ETAPAS DE UN COMPRESOR DE PISTÓN



El detallista no quiere complicarse la vida y prefierenegociar precio con los proveedores punteros, antesde acometer importaciones orientales, conscientetambién de que se suele exigir en esas operaciones,comprar una gran cantidad de compresores que,ahora, no sabes cuándo vas a poder vender.En general, aunque se atisbe la recuperación, setiende a renovar la maquinaria lo más tarde posible,a mirar mucho el precio y al alquiler.

COMPRESORES PARA BRICOLAJE

Las grandes superficies de productos de bricolaje sellevan la mayoría del discreto mercado bricolador.Incluso los pequeños profesionales adquieren en mu-chos casos en estos establecimientos sus compreso-res para su actividad, especialmente para pintura.El canal bricolaje sigue haciendo sus pinitos, ofre-ciendo máquinas más básicas, generalmente tam-bién de las marcas líderes.En un entorno anterior en el que la compra de gru-pos electrógenos en nuestro país era muy conside-rable, con la ferretería, el suministro industrial y

NUESTROS FABRICANTES SIGUEN APOSTANDOPOR LA EXPORTACIÓN

suministro para la construcción como canales indis-cutibles, el establecimiento de bricolaje está hacién-dose un hueco. Esto se debe a que continúa latónica, cada vez más pronunciada, de adquirir másequipos para usos semi-profesionales o domésticos,de pequeña potencia, en detrimento de la comprade equipos profesionales.Realmente, los compresores se están convirtiendoen una herramienta fundamental para un gran nú-mero de aficionados al bricolaje. La gran cantidad deaplicaciones y usos son un elemento clave en estefenómeno. Es muy útil disponer de un compresor deaire portátil (incluso para tenerlo en el coche paracasos de pinchazo o descompresión).Una gran cantidad de herramientas funcionan gra-cias al aire comprimido, con lo que también lo po-demos utilizar para cargar taladros atornilladores,grapadoras, martillos de aire comprimido, pistolasde pintura y barnizaje, etc.Su tamaño no es muy grande, por lo que no ocupademasiado espacio. �

Los tres tipos básicos de compresores son el compresor de pis-tón, de tornillo rotativo y paletas rotativas.El compresor de pistón es uno de los más antiguos diseños decompresor, pero sigue siendo el más versátil y muy eficaz. Estetipo de compresor mueve un pistón hacia delante en un cilin-dro mediante una varilla de conexión y un cigüeñal. Si sólo seusa un lado del pistón para la compresión, se describe comouna acción única. Si se utilizan ambos lados del pistón, las par-tes superior e inferior, es de doble acción. La versatilidad de loscompresores de pistón no tiene límites.

El compresor de tornillo es un compresor de desplazamientocon pistones en un formato de tornillo; este es el tipo de com-presor predominante en uso en la actualidad. Las piezas prin-cipales del elemento de compresión de tornillo comprendenrotores machos y hembras que se mueven unos hacia otrosmientras se reduce el volumen entre ellos y el alojamiento. Larelación de presión de un tornillo depende de la longitud yperfil de dicho tornillo y de la forma del puerto de descarga.El tornillo no está equipado con ninguna válvula y no existenfuerzas mecánicas para crear ningún desequilibrio.Se utilizan especialmente en los sectores de alimentación ybebidas, militar, aeroespacial, automoción, industrial, electró-nica, fabricación, petroquímica, médica, hospitalaria, farma-céutica y aire de instrumentos. Por su parte, el compresor de paletas, basado en una tecnolo-gía tradicional y experimentada, se mueve a una velocidad muybaja (1450 rpm), lo que le otorga una fiabilidad sin preceden-tes. El rotor, la única pieza en movimiento constante, dispone deuna serie de ranuras con paletas deslizantes que se desplazansobre una capa de aceite. Sus aplicaciones habituales son tra-bajos de impresión, neumática, laboratorios, odontología, ins-trumentos, máquinas herramienta, envasado y robótica. �

TIPOS DE COMPRESORES


NOVEDADES� COMPRESORES

ABAC APUESTA POR LOS MODELOS DE BAJAS REVOLUCIONES

Continuando con su línea de ofrecer al mercado compresores que aporten valor añadidoal cliente: más confortables, seguros y duraderos gracias a sus reducidas velocidades defuncionamiento, Abac ha actualizado su nuevo catálogo de productos 2016 con una seriede novedades y mejoras que amplían la oferta de bajas revoluciones en el siguiente es-calón de producto: los compresores de pistón de 2 Etapas (a partir de 4 Hp).Las principales opciones disponibles y alternativas a la clásica Serie PRO son: compreso-res Serie PRO de bajas revoluciones, Compresores Serie SILENT SLN de bajas revolucio-nes y compresores Serie PRO de hierro fundido.El fabricante Abac otorga a estos equipos una garantía ampliada hasta 2 años.

Más información: www.abacaircompressors.com

IMCOINSA PRESENTA SUS NUEVOS COMPRESORESDE TORNILLO SERIE RAINBOWLos nuevos compresores rotativos de tornillo de la SerieRainbow de Imcoinsa, están diseñados para atender las ne-cesidades de aire comprimido de carácter industrial que pre-cisen una unidad de aire eficiente y fiable.Se trata de un nuevo grupo tornillo de altas prestaciones concontrol automático de la capacidad, centralita electrónica yfiltro de aspiración sobredimensionado para un mínimo man-tenimiento. También incorpora válvula de aspiración electro-neumática y radiador sobredimensionado.Destacamos las prestaciones en seguridad como su interrup-tor on/off con parada de emergencia, alarmas sobre tempe-ratura del motor y compresor y sobre presión del compresory su fácil acceso para mantenimiento.

Más información: www.imcoinsa.com


ACTUALIDAD� PRODUCTOS

TIRAS LED VALUE FLEX DE OSRAMCalidad, diseño y eficiencia son tres cualidades que definen elpotencial de las tiras LED VALUE Flex® de OSRAM, una renovadafórmula de iluminación aplicable a gran variedad de sectoresgracias a sus infinitas posibilidades y sencilla instalación. Su di-seño, y la amplia variedad de composiciones que ofrece, per-miten crear efectos lumínicos exclusivos. Las innovadoras tirasLED VALUE Flex® de OSRAM se adaptan a cualquier superficie,ofrecen una luz intensa y regulable y, además, presentan unamplio abanico de tonos y flujos luminosos. Propiedades estéti-cas que otorgan a cualquier proyecto el carácter y la distinciónnecesarios para hacerlo único.

Más información: www.osram.es

NUEVO CARRO Y PINZAS PARA JARDÍN DE GARDENALos carros de jardín Gardena están dotados de una tapa, paraprotegerles de la humedad y evitar la propagación de los malosolores. Su porta-bolsas, ajustable en altura para un llenado másfácil, se adapta a cualquier bolsa de basura normal. El carropuede servir también en forma de carretilla, pudiendo aguantarhasta 70 kg de peso gracias a su estructura metálica reforzada. Las pinzas de jardín nos proporcionan la máxima comodidad, yaque son útiles para recoger hojas, ramitas, piedras, papeles, fru-tos, etc., sin tener que agacharse.El pincho de acero que incor-pora está tratado contra el óxido, para pinchar en el suelo lashojas y los trozos de papel. El pincho se libera por simple pre-sión del pulsador de liberación. Su empuñadura pivotante es vá-lida para diestros y zurdos.

Más información: www.gardena.com/es

NUEVA GAMA DE ROPA DE PROTECCIÓNDE MACCULLOCHMcCulloch ha conseguido combinar seguridad, protección, liber-tad de movimientos, y estilo, con su línea de ropa de protecciónUniversal. McCulloch ha conseguido hacer una fusión entre elbuen diseño y la seguridad en el trabajo, ofreciendo como resul-tado una línea de ropa de protección con estilo, que apetece lle-var, y que permite moverse sin ningún tipo de limitación. Lagama incluye diferentes tipos de prendas, como pantalones devarios tipos, chaquetas, camisas, protectores para los oídos, vi-sores, gafas, etc. La gama se enriquece con dos nuevos produc-tos: el kit de protección PR0017, y las nuevas botas de protección.

Más información: www.mcculloch.es


ACTUALIDAD� PRODUCTOS

NUEVO CORTADOR FAST DE RUBIRUBI® presenta su nuevo “FAST”, un cortador de cerá-mica que incorpora interesantes innovaciones en su con-cepción. Una de las innovaciones técnicas másdestacadas del nuevo FAST es el uso de una base de alu-minio totalmente cerrada y fabricada mediante extrusión.Este tipo de bases, de gran complejidad constructiva, con-fieren al cortador una gran resistencia a la torsión. Además, para potenciar todavía más su resistencia, elcortador FAST cuenta con soportes laterales envolventes,que abrazan la base en todo su perímetro para dar unasolidez excelente al conjunto.Además, el cortador FAST cuenta con un nuevo conjuntoseparador de mayor potencia y mejor precisión, acordecon las necesidades de los colocadores.

Más información: www.rubi.com

ABANICO LIJADOR POLIFLAP DE PFERDPFERD ha desarrollado el abanico lijador POLIFLAP®, unasolución eficaz y fácil de usar, con la que se pueden igua-lar y repasar estructuras de superficies a la vez que me-canizar chapas planas, convexas y cóncavas. El sistemaPOLIFLAP® se compone de un cuerpo soporte para pie-zas de goma entre las que se colocan radialmente lasláminas lijadoras. Una combinación perfecta en la quelas piezas de goma contribuyen al efecto de lijado y a laflexibilidad de la herramienta. Las láminas lijadoras dis-ponibles en varios tamaños de grano para permitir ob-tener diferentes acabados y efectos ópticos. Tanto laspiezas de goma como las láminas lijadoras se puedensustituir fácilmente.

Más información: www.pferd.com

NUEVA GAMA DE PRODUCTOS BOSCH HOME EXCLUSIVE LINEBosch Bricolaje ha lanzado al mercado Bosch Home Exclusive Line una nueva gama de productos dife-renciados y fáciles de utilizar orientados al consumidor final. La gama Bosch Home Exclusive Line se dis-tribuye en el canal tradicional y está dirigida al consumidor final. El fabricante ha estudiado las tendenciasdel mercado y ha llegado a la conclusión de que el negocio online y los nuevos sistemas de informaciónhacen que el consumidor demande orientación en el punto de venta y productos sencillos con tecnolo-gía confortable. Esta nueva gama está compuesta por referencias en los seis segmentos de taladros,martillos, atornilladores, sierras de calar, multiherramientas y amoladoras, y centrada en tres nuevosconceptos: Easy (para el usuario con poca experiencia), Universal (para el aficionado al bricolaje) y Expert(para los más expertos y avanzados en bricolaje.

Más información: www.bosch-do-it.com

motor


UN PEQUEÑA MUY ECOLÓGICAPROBAMOS LA FIORINO NATURAL POWER DE FIAT PROFESSIONAL

S u diseño es funcional y derrocha personalidad. Destaca su frontal agresivopor su paragolpes sobredimensionado. Las medidas exteriores están muy ajus-tadas para poder moverse por las calles, en especial en los cascos antiguos dela ciudad: 1.716 mm (ancho) y 3.864 mm (largo). Respecto a sus medidas inte-riores, encontramos una zona de carga amplia, de 1.520 mm de longitud, y conun máximo de 2.490 mm con el asiento del pasajero abatido. Su altura alcanzalos 1.180 mm y los 1.470 mm de ancho y entre pasos de rueda nos quedan1.040 mm. El puesto de conducción es elevado, con un asiento confortable, queal igual que el volante multifunción, cuenta con numerosas regulaciones quepermiten encontrar la postura idónea para cualquier usuario. Además su amplioparabrisas nos ofrece un excelente panorama de la carretera.

DOBLE ALIMENTACIÓN

La Fiorino Natural Power está movida por un motor que se alimenta tanto porgasolina como por gas metano. Ambos sistemas de alimentación son indepen-dientes entre si. Por defecto funciona con metano, aunque el arranque lo efec-túa a gasolina. Al igual que nos indica el nivel del depósito de la gasolina, elnivel del metano lo podemos ver por mediación de barras que muestran el ago-tamiento de sus depósitos y con aviso acústico. Si el vehículos se queda sin me-tano pasa automáticamente a gasolina sin que sea perceptible el cambio.

Se puede hacer el cambio de uno a otro pulsando unbotón en el salpicadero, en caso de necesidad (unadelantamiento o en una pendiente muy pronun-ciada con el vehículo cargado), ya que con la gasolinaobtenemos mayor potencia, aproximadamente un10% más y una respuesta más activa.

ECONÓMICA Y MANEJABLE

El motor es 1.4 litros con sistema multipunto se-cuencial sincronizado. Obtiene unos valores de po-tencia de unos 70 CV (51 KW a 6.000 rpm) y enversión gasolina rinde unos 77 CV (57 KW) Estos mo-tores movidos por gas son, junto a los eléctricos, dosde las alternativas más ecológicas que podemos en-contrar en el mercado. Las notables reducciones deemisiones de óxidos de nitrógeno y CO2 nos permi-ten circular con este vehículos en las ciudades conrestricciones por contaminación.En general el vehículo se desenvuelve muy bien, enespecial en la ciudad, el motor responde dentro de supotencia correctamente en cualquier circunstancia, nonotándose diferencia entre ambos combustibles. Mantiene un buen nivel de insonorización tanto delos ruidos que provienen del motor como del trende rodadura. Además, en esta unidad de prueba, alcontar con una compartimento de carga cerrado, elruido de rodadura se minimiza. Absorbe bien las irre-gularidades del terreno, se mantiene estable en lascurvas, no teniendo tendencias a salirse de su tra-zado, y los frenos garantizan la máxima seguridaden todo momento.

SU TAMAÑO Y VERSATILIDAD YA CONVERTÍAN A ESTAPEQUEÑA FURGONETA EN UNA ALIADA PERFECTA PARATRABAJAR EN ENTORNOS URBANOS. AHORA DA UN PASO MÁSY OFRECE LA POSIBILIDAD DE EQUIPAR UN MOTOR DE GAS

LA NUEVA VOLKSWAGEN TRANSPORTER,ELEGIDA VEHÍCULO INDUSTRIAL LIGERO DEL AÑO 2016Un amplio jurado compuesto por profesionales del transporte y del ámbito de la automoción ha designado a lanueva Volkswagen Transporter como el mejor Vehículo Industrial Ligero del Año 2016 en España. Toma el re-levo de la Mercedes-Benz Vito. La mediana de la familia de vehículos comerciales de la compañía alemana seha renovado y ha recibido una excelente acogida. Fidel Jiménez de Parga, Director Volkswagen VehículosComerciales, ha sido el encargado de recoger el trofeo de manos de Marcos Basante, Presidente de ASTIC.


LAS VENTAS DE VEHÍCULOS COMERCIALES CRE-CIERON UN 17,5% EN ENEROSe han matriculado un total de 10.115 en el mercado na-cional. Es el mejor inicio de año del último lustro, segúnlos datos de ANIACAM.Los Comerciales ligeros han alcanzado las 6.627 unida-des (+24,2%). Dentro de este segmento, los Derivadosde Turismo acaparan más del 90% de cuota de mercado:6.183 (+25,6%).Por su parte, las ventas de Furgones se han elevado hastalas 3.488 vehículos, un 6.5% más que en 2015. Los demenos de 3.500 Kg han puesto la única nota negativacon un leve descenso del 2,8%.

EL NUEVO NISSAN NP300 NAVARA LLEGAA LOS CONCESIONARIOSLos 85 concesionarios de la Red Española de Concesionarios Nissan yaestán listos para recibir las primeras unidades de nuevo pick up NissanNP300 Navara. La nueva gama será la más completa de la historia dela Navara en España, habrá una versión para cada necesidad, ya seapara el ocio o para el negocio. En España se dispondrá de tres carroce-rías: un doble cabina con 5 cómodas plazas. Una versión King Cab con2 plazas traseras de uso ocasional y una amplia caja de carga. Y una ver-sión chasis cabina con el bastidor trasero donde carrozar lo que elcliente necesite.Esta nueva generación del Navara dispondrá de motores y tracciones 4x2ó 4x4 además de la posibilidad de elegir entre un cambio manual de 6marchas o uno automático de 7 velocidades. El nuevo motor dCi de 2,3litros del nuevo NP300 Navara es un 24% más eficiente que la unidad ala que sustituye en el anterior modelo y es el más limpio y el más eco-nómico del segmento. Disponible en dos niveles de potencia, con 160 y190 CV, la versión más potente introduce la tecnología de dos turbo-compresores, primicia para Nissan en este segmento. El NP300 Navaraha mejorado en toda la gama tanto la capacidad de carga como la de re-molque. Con una capacidad de carga que supera la tonelada en toda lagama y una impresionante capacidad de remolque de 3.500 kilos.


ACTUALIDAD� LIBROS

Y GOOGLE, ¿CÓMOLO HARÍA? A nadie sorprende la pre-gunta que plantea el títulode este libro. Y es queGoogle ha sido la empresacon el mayor crecimiento enel menor período de tiempode la historia. Es una marcacuya dimensión ha alcanzadocotas inusitadas y cuya ges-tión se ha convertido enejemplar en todos los ámbi-tos. Con la voluntad de saberqué se esconde tras eseéxito y, más importante aún,qué podemos aprender deél, Jarvis nos descubre 40sencillas reglas que toda em-presa debe seguir.Asimismo, nos enseña la re-alidad de la era digital, unaera de cambios y retos cons-tantes pero que nos ofrecegrandes oportunidades.

Autor: Jeff JarvisPáginas: 200Precio: 22 €Editorial: Gestión 2000

¡DIBÚJALO!¿Quieres vender una idea,presentar un concepto o unproducto de una forma crea-tiva e innovadora? ¿Necesitasque tu mensaje tenga unmayor impacto en clientes,jefes, socios, inversores?¿Tienes que transmitir ideascomplejas y no sabes cómo?El dibujo es la solución.¡Dibújalo! Innova, crea y co-munica de manera visualpresenta el dibujo y el pen-samiento visual como unaherramienta de trabajo, quese adapta a cualquier en-torno, capaz de inspirar nue-vas formas de crear,comprender y comunicar. Sieres de los que piensan yono sé dibujar, estas equivo-cado, sólo hay que entrenarla mano, el ojo y, por su-puesto, el lado derecho delcerebro.

Autor: Fernando de PabloPáginas: 192Precio: 24 €Editorial: LID

EL ARTE DE LA GUERRA

Técnicas de marketing y au-toconomiento para crear tupropia marca. Este libro des-cribe el proceso para em-prender tu marca personaldesde el análisis interior. Deeste modo, tu imagen,siendo siempre honesta yprofesional, será visible y al-canzable para cualquier em-presa potencial que necesitede tus cualidades. O, por otrolado, si quieres crear tu pro-pio empleo o tu propia em-presa, con la ayuda de tumarca personal, conseguirásdiferenciarte del resto deprofesionales ya existentes,atrayendo hacia ti los clien-tes más adecuados acordecon tus valores.

Autor: Sun TzuPágina: 96Precio: 11,95 €Editorial: Tikal

LA EMPRESA MÁS FELIZDEL MUNDO

Este libro permite entendercómo surgió la crisis, el im-pacto de la desregulaciónbancaria, la lógica seguidapor los bancos privados y lasmanipulaciones y los críme-nes que estos libran regular-mente con la complicidad yel respaldo de los gobiernosy de los bancos centrales.También es un alegato afavor de la socialización delsector bancario, su transfor-mación en un servicio pú-blico, y por la anulación de ladeuda pública ilegítima, pro-veniente en su mayor partedel rescate bancario. Escritade manera simple, esta obraes una herramienta indispen-sable para comprender la cri-sis actual y descubrir unaalternativa coherente a laspolíticas que se están ha-ciendo en esta época.

Autor: David TomásPáginas: 160Precio: 10,45 €Editorial: Empresa Activa

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Revista Canal Ferretero nº 49