Revista Canal Ferretero nº 5

Entrevista: Fernando Colorado. Ferias: ExpoCadena. Perfil: Basilio López. Congreso Aecoc. Modelo de Empresa: Cofan. Monográficos: Cajas fuertes,Herrajes y Medición. Mercados: China. Fiscalidad: Despidos colectivos. Medio ambiente: Marketing ecológico

Publicación mensual dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año 1. Nº5. Marzo 2009. www.canalferretero.com

FERROFORMABilbao se prepara para acoger una edición de Ferroforma muy especial. No solo por las dificultades que plantea el mercado actual, sino porque por primera vez la feria vasca se celebra enalianza con Practical World, el mayor certamen de ferretería delmundo. Una unión que potenciará su proyección internacional yfacilitará las relaciones comerciales entre los expositores, más de770 de 27 países distintos. La principal feria nacional del sectorestá más que dispuesta a superar la crisis.

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FERROFORMABilbao se prepara para acoger una edición de Ferroforma muy especial. No solo por las dificultades que plantea el mercado actual, sino porque por primera vez la feria vasca se celebra enalianza con Practical World, el mayor certamen de ferretería delmundo. Una unión que potenciará su proyección internacional yfacilitará las relaciones comerciales entre los expositores, más de770 de 27 países distintos. La principal feria nacional del sectorestá más que dispuesta a superar la crisis.

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“La crisis es la mejor bendición que puede su-cederle a personas y países porque la crisis trae pro-gresos”. Quien en la década de los 50 del siglopasado se atrevió a hablar así fue nada más y nadamenos que Albert Einstein. Ha llovido mucho desdeentonces, pero sus palabras tienen ahora una vi-gencia como pocas.El físico alemán realizó una profunda reflexión sobre lacrisis que debería servir de texto de cabecera de todos,políticos, empresarios y ciudadanos, en estos días.Porque no se trata de frivolizar una situación viendosolo la parte positiva de ésta. No, para Einstein las cri-sis es una circunstancia inherente al discurrir del mundoy de las sociedades y, seamos serios, una vez que es-tamos sumergidos en ella, lo único que nos queda esafrontarla. De poco nos vale ahora lamentarnos de loque se pudo hacer y no se hizo, de las evidencias delanguidez de los mercados, de la insuficiencia en loscontroles o de los desmanes financieros. Estamos aquí,y no nos queda otra. Bueno sí, “luchar por superarla”. Porque no nos engañemos; la crisis pasará, dejarámuchos cadáveres, pero también fortalecerá a aque-llos que la hayan hecho frente, que hayan cambiadosus estrategias de negocio y hayan sabido adaptarsea los nuevos planteamientos, a ese nuevo “escena-rio mundial” que exige un cambio de modelo, quePedro Luis Iriarte, presidente de Innobasque, se en-

cargó de recordarnos durante el último Congreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje.Y es que ya nada volverá a ser como antes. Y menos en España. La efusividadconstructora menguará tanto que ya no será éste el sector-motor de nuestraeconomía. No es que no se vaya a recuperar nunca, pero se ha producido en elúltimo decenio una sobreoferta de inmuebles que ha saturado el mercado. Porlo que el ritmo de levantamientos será en el futuro próximo bastante más en-deble que en la mayoría de países europeos. Hemos exprimido tanto esa gallinade los huevos de oro, que hemos acabado por reventarla.¿Aspecto positivo? Evidente; si la construcción ya no será nuestro timonel, habráque buscarse otro sector que nos guíe, por lo que las oportunidades se van amultiplicar de forma exponencial. Eso sí, de todo tenemos que aprender, así queentre todos deberemos trabajar para no inflar tanto un ramo que nos acabe es-tallando en los ojos.Además, ya sea por la crisis (que necesidad, obliga, y tanto) como por el propioprogreso de la sociedad, el consumidor ahora quiere otras cosas. En el eventode Aecoc ya nos lo dejaron claro los profesionales que participaron. Ahora nosenfrentamos a un cliente más exigente y menos impulsivo, cuya compra se ba-sará en la adquisición de unos productos que le ofrezcan innovación, creativi-dad o sostenibilidad. Aquel fabricante que sepa ofrecer esto, desligándose deconceptos tradicionales y, porque no reconocerlo, más conformistas, será aquelque se destaque durante y, sobre todo, tras la crisis.“El problema de las personas y los países es la pereza para encontrar las sali-das y soluciones”, decía en su día Einstein. No debemos, por tanto, caer en esaindolencia, e intentar superarla con todo nuestro talento y trabajo, porque es enestos momentos cuando “aflora lo mejor de cada uno”. Y si sabemos utilizarlopara progresar el futuro, aunque a día de hoy nos parezca impensable, se an-toja lleno de ventajas y beneficios.

editorial

LA CONTEMPORANEIDADDE LA GENIALIDAD

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FERROFORMA. Reportaje y Novedades. Págs. 6-16

FERIAS. Expocadena. Págs. 26-32

PERFIL. Basilio López (BRALO). Pág. 33

CONGRESO AECOC. Págs. 34-37

INMOBILIARIO. Sector logístico. Págs. 58-59

MONOGRÁFICOS. Cajas fuertes/Herrajes/Medición.Págs. 46-57


ENTREVISTA. Fernando Colorado (ADFB). Págs. 18-21

MODELO DE EMPRESA. Cofan. Págs. 44-45

MERCADOS. China. Págs. 62-63

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Director Comercial: P. Pérez Cuadrado

Consejero Editorial: Fernando José Cascales Moreno

Redactora Jefe: Aitana Prieto Mota

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que

CANAL FERRETERO, ni las respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente

las opiniones expuestas por los primeros

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA


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FERROFORMA

Aunque parezca osado hablar de que la 18ª edición de Ferroforma se presenta más fuerte que ninguna delas anteriores en estos tiempos tan convulsos, no lo es tanto. Porque si bien es cierto que el panorama econó-mico no es el más propicio para hacer negocio, la feria vasca se vio reforzada el año pasado cuando establecióuna alianza con Practical World para crear la mayor plataforma internacional del sector de la ferretería.En este sentido, Ángel Pereda, director del certamen, lo tiene claro: “El acuerdo con la Feria de Colonia hasido muy positivo, ya que la suma de fuerzas comerciales nos hace estar presentes en 50 países de todo elmundo y acceder de forma directa a nuevos mercados, reforzando así nuestra capacidad de atracción, tantode expositores como de visitantes”.Así las cosas todo está ya preparado en el Bilbao Exhibition Centre para que del 25 al 28 de marzo los prin-cipales fabricantes, distribuidores y profesionales de la industria muestren sus últimos lanzamientos, in-tercambien experiencias y hagan negocios en un momento complicado, pero lleno de oportunidades. Un aspecto, este último, del que son conscientes las 776 empresas que han confirmado su participación.Una cifra que, no nos engañemos, es sustancialmente inferior que la que se registró durante la anterior edi-ción del certamen, cuando acudieron 1.314 compañías. Pero es que la bonanza económica que vivía enton-ces nuestro país (gracias a la fortaleza de la construcción, ramo estrechamente ligado al canal ferretero),nada tiene que ver con las penurias por las que atravesamos en la actualidad.Sin embargo, entonces Ferroforma no contaba con el factor diferencial del que dispone en la actualidad: sualianza con la mayor feria de ferretería del mundo, Practical World, que supone un respaldo para ambas ex-posiciones y le permite establecer una alternancia anual con su homóloga alemana, reforzando su valorcomo referencia fundamental en el ámbito europeo.

PROYECCIÓN INTERNACIONALQuizá por esta unión, o por el prestigio que ya de por sí ha ido cosechando el evento bilbaíno a lo largo desu historia, su proyección internacional se ha consolidado en esta edición. Así, si hace dos años las empresasparticipantes procedían de 27 países diferentes, en esta ocasión el número de naciones representadas serátan solo de dos menos (un hecho más que reseñable si tenemos en cuenta que el número de exhibidoresha bajado en más de un 41%).

A pesar de que el número de expositores ha

descendido mucho, la proyección internacional

de la feria ha obtenido un espaldarazo por su alianza

con Practical World

MÁS FUERTE QUE NUNCA


La variada procedencia geográfica de las firmas exposi-toras revelan la importancia del evento a lo largo delmundo, no solo por la relevancia que tiene en la in-dustria ferretera global, sino también por erigirse comoplataforma de ayuda a la internacionalización. En estesentido, los países que cuentan con más representan-tes en Bilbao son las potencias del sector Alemania,China, España, Estados Unidos, Francia, India, Italia,Reino Unido y Taiwán. Sin embargo, muchos otros mer-cados han mostrado interés por participar en Ferro-forma, como Argentina, Austria, Bélgica, Canadá,Dinamarca, Eslovenia, Holanda, Hong Kong, Irlanda Is-rael, Japón, Liechtenstein, Pakistán, Polonia, Portugal,Suecia, Suiza, y Turquía, naciones cuyo potencial de cre-cimiento y perspectivas de negocio son más que atra-yentes para los profesiones de la industria. En total el55% de los participantes son de procedencia extranjera.Pero el carácter internacional de la feria no se aprecia ex-clusivamente en la heterogeneidad de la procedenciade sus expositores. El equipo organizador lleva mesestrabajando en una campaña de captación de visitantesa nivel mundial, que ha llevado a que en esta ediciónvayan a acudir más de 29.500 personas, cifra superior ala de la anterior edición, cuando se inscribieron 24.080.Además, han confirmado su presencia numerosas de-legaciones de compradores de primera línea internacio-nal. En concreto, se han comprometido a acudir a Bilbao

PRACTICAL WORLD 2008

La International Hardware Fair/Practi-cal World 2008 fue la primera feria quese organizó tras la alianza establecidaa finales de 2007 por el Bilbao Exhibi-tion Centre y la Feria de Colonia (Koelnmesse), organizadoras de losdos principales eventos ferreteros delmundo.Una joint venture que surgió con la intención de proporcionar a las empresas delsector la posibilidad de acceder a una plataforma comercial más amplia y espe-cializada, y con un claro componente internacional.Y por lo visto el año pasado parece que los pronósticos se han confirmado, apesar de que el impacto de la crisis ya dejó huella en la participación. Así, el nú-mero de expositores ascendió a 3.275, un 6% menos que la anterior edición.Con todo, la proyección internacional fue mayor, ya que estuvieron representa-dos 62 países por los 58 de dos años antes, y la cuota de internacionalidad seelevó al 81%, puesto que del total de exhibidores, 2.664 procedían de fuera deAlemania (78% en 2006), 87 de ellos de España.Esta proyección hacia el exterior también se dejó notar en los visitantes. Delos 70.000 de 130 naciones distintas que se acercaron hasta Colonia, el 58%no eran alemanes, un 4% más que en la edición anterior.


grupos de compra de Alemania, Argentina, Brasil, Bul-garia, Chipre, Colombia, Costa Rica, Egipto, Francia, Gra-cia, Guatemala, Holanda, Irán, Israel, Jordania, Kuwait,Líbano, Malta, México, Noruega, Perú, Polonia, Portugal,República Dominicana, Rusia, Suecia, Turquía, Uruguayy Venezuela. Estos se unirán a importantes grupos ycentrales de compra nacionales, como Cecofersa, Ancofe, Fergrup, Fercodis, Gremi de Ferreteros de Cata-lunya y Leroy Merlin.

TODOS REPRESENTADOSY si su espectro geográfico es ciertamente amplio, no loes menos el sectorial, ya que el listado de expositorescuenta con empresas de todos los ámbitos de la activi-dad industrial. Las áreas principales son las de sumi-nistro industrial, construcción y protección laboral (24%),herramienta manual (23%), ferretería y hogar (16%), cerrajería y herrajes (11%), decoración, iluminación,equipamiento y jardín (10%), fijación (7%), maquinariapara madera y electroportátil (7%) y servicios (2%).Así, las actividades agrupadas bajo la marca "Ferro-forma" supondrán un 65% del conjunto, mientras que"Bricoforma" (feria de bricolaje que se celebra simultá-neamente desde 2004) aglutinará el 35% restante, demodo que fabricantes, agentes, distribuidores, mino-ristas, prescriptores y usuarios profesionales podrán co-nocer de primera mano las principales novedades delmercado mundial y las tendencias a tener en cuenta entodos los ámbitos de la industria.Pero los últimos lanzamientos de productos no seránlas únicas primicias que traiga consigo esta edición deFerroforma. Los expositores también podrán beneficiarsede una nueva iniciativa, surgida por la alianza entre lasorganizaciones de Bilbao y Colonia: la tarjeta Exhibidor-Plus, que busca la fidelización de los participantes. Solamente se otorgará a aquellos fabricantes y distri-buidores que, participando en esta cita, lo hayan hechotambién en el evento alemán que tuvo lugar hace unaño. Éstos se verán favorecidos con importantes venta-jas técnicas, de servicio y promocionales durante la ce-lebración del certamen vasco, así como un tratopreferencial por parte de los organizadores.Un aliciente más para quienes acudan a esta feria,que será un buen termómetro para medir el estadoactual de nuestro sector. En este sentido, la exce-lente proyección internacional que muestra este añoel certamen puede ser un buen remedio para abrirsecamino en otros mercados y encontrar negocios quesalven las cuentas de muchas compañías. De ahí queFerroforma se erija este año más que ninguno comoel escenario idóneo para globalizarse.

CANAL FERRETERO EN FERROFORMA

Como ya hiciera en ExpoCadena, Canal Ferretero continúa demostrando suapoyo al sector ferretero en este difícil 2009. Por ello estamos presentes en la18ª edición de Ferroforma en el año en el que por primera vez se celebra enalianza con Practical World.Desde el stand K60 del pabellón 5 del Bilbao Exhibition Centre donde nos ubi-camos, vamos a repartir de forma gratuita 3.000 ejemplares de nuestro últimonúmero a todo profesional o visitante que quiera venir a hacernos una visita.Además, atenderemos e informaremos a todo aquel interesado en conocercualquier aspecto relativo a nuestra publicación.

Las actividades agrupadas bajo la marca "Ferroforma" supondrán un 65% del total de expositores, mientras que "Bricoforma"

aglutinará el 35% restante

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MCM presenta al mercado en la próxima edición de Ferroforma novedades tantoen el ámbito de la cerradura electrónica, gracias al nuevo sistema de control deaccesos ST40, como en el de la cerradura mecánica, con el lanzamiento de la Ce-rradura Tribulones, de alta seguridad de entrada de 70mm. La ST 40 está basado en una nueva cerradura electrónica por proximidad, me-diante la tecnología RFID. El sistema permite organizar y controlar absolutamenteuna instalación restringiendo o permitiendo accesos, registrando movimientos,delimitando áreas, estableciendo zonas horarias… En cuanto al otro lanzamiento se trata de una cerradura que sustituye los tradi-cionales cuatro bulones por tres de mayor grosor. Este cambio va acompañado deun nuevo sistema de funcionamiento de la cerradura. De este modo las cuatrovueltas de llave necesarios para lograr la máxima proyección de los bulones, ca-racterísticas en cerraduras de 70mm, se sustituyen únicamente por tres vueltas.

AR SISTEMAS LLEGA CON VARIOS LANZAMIENTOS

CERRADURAS ELECTRÓNICA Y MECÁNICA, APUESTAS DE MCM

AR Sistemas irrumpirá en Ferro-forma con su gama habitual deestanterías y varias novedadescomo son la estantería StabilClip de panel aglomerado (175kg/nivel), la estantería confunda y el banco de trabajoHobby. Todos estos productosse podrán ver en el stand J41/ K42 del pabellón 5.Especialmente interesantes sonlos kits con funda TST multiu-

sos, que recubre la estanteríametálica y la protege de cual-quier suciedad. También esdestacable el banco de trabajoHobby, perfecto para ordenar laherramienta con panel metá-lico perforado incluido y ban-dejas con refuerzo soldado. Encuanto a la Stabil Clip 175 hayque reseñar que se monta sintornillos y en apenas cinco mi-nutos.

LOS GUANTES MECANIX, PRINCIPAL ATRACTIVO DE JUBA Juba asistirá a Ferroforma con su colección completa de guantes Mecanix, espe-cializados para trabajos de manipulación mecánica y eléctrica. Además la firmade guantes y vestuario laboral de seguridad expondrá en su stand parte de su co-lección Workwear que incluye trajes, buzos, chalecos, parkas, cazadoras e im-permeables, todos ellos elaborados con materiales de última tecnología queaportan resistencia y confort al usuario.El principal atractivo del stand de Juba será comprobar in situ las cualidades de losdiferentes modelos que forman la gama de guantes Mecanix, compuesta por ochomodelos diferentes que responden a necesidades concretas como mayor tacto y mo-vilidad, protección antigolpes, mayor resistencia al corte, anti-vibraciones o pro-tección frente al frío. Todos ellos están fabricados en micro-fibra de cuero sintéticoChumude que proporciona una mayor sensación de tacto que los guantes de pielde uso común, y en el dorso, tejido Spandex, adaptable, cómodo y transpirable.

NUEVAS APLICACIONES DE SIKA Las novedades de Sika se centrarán en aplicaciones de sellado, para refuerzo y sellado y relle-nos, anclajes e inyecciones. Entre todas destaca Sika SealTape-S, una cinta impermeable formadapor una zona central elástica y una bandas de malla laterales, que se utiliza como parte de unsistema de sellado en combinación con un adhesivo cementoso, para reforzar la impermeabili-zación de juntas entre baldosas o zonas perimetrales de cuartos húmedos. Se caracteriza poruna alta elasticidad, impermeabilidad, buena resistencia químicas, facilidad en la colocación y re-sistencia térmica de entre -25 °C y +60 °C.También se mostrarán el SikaBond Q-300, un adhesivo semi-estructural de dos componentes y cu-rado rápido, que está basado en ADP, tecnología de polímeros libre de ácidos; y el Sika Boom, es-puma de poliuretano monocomponente que actúa como fijación, relleno y aislamiento frente aruidos, frío y corrientes de aire.

Yudigar llevará a Ferroforma su concepto Brico Shopping, que tanta aceptación tuvoen Eurobrico, y al que se van a añadir novedades.En un espacio de 225 m2 (stand I-31/J-32 del pabellón 5) Yudigar mostrará este nuevoconcepto de tienda, cuyo mobiliario de exposición está fabricado con los sistemasP.25 y Rack A.R. combinable, terminados en acabados innovadores y con accesoriosque facilitan la correcta implantación de la mercancía expuesta.Para conseguir una presentación correcta, se ha trabajado en la distribución del es-pacio y la personalización de la imagen, desde la creación de la marca ficticia “BricoShopping -Concept”, hasta la implantación del producto de consumo, pasando portodas las fases del desarrollo y puesta en marcha de un proyecto comercial completo.El objetivo del mismo es crear un espacio comercial único y diferenciado para el pe-queño establecimiento de ferretería y bricolaje, que optimice todo el espacio para laventa y es cómodo y agradable para el consumidor, animándole a volver.

EL BRICO SHOPPING, ESTRELLA DE YUDIGAR


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Ferroforma es el escenario elegido por Svelt para dar a conocer Planx,su nueva rampa de carga de aluminio, plegable, muy ligera y fácil detransportar.La rampa se puede plegar por el medio gracias a una articulación cen-tral de unión y se queda en un paquete de dimensiones mínimaspara el transporte. Puede adquirirse una individual o por parejas. La cita bilbaína no solo le servirá a Svelt para presentar esta novedosarampa, sino también para dar a conocer su nueva línea de carros, ar-tículos cuya producción comienzan a realizar a partir de este 2009, ypara los cuales la firma ya ha elaborado un completo catálogo.Todos los interesados en conocer estos o algunos otros de los pro-ductos de Svelt de primera mano podrán realizarle una visita en Fe-rroforma, donde contarán con el stand G53 –H54 del pabellón 5.

SVELT PRESENTARÁ SU NUEVARAMPA DE CARGA

IMCOINSA MOSTRARÁ NUMEROSAS NOVEDADES Un año más Imcoinsa estará presente en Ferroforma. Y en esta ocasiónlo hará presentando varias novedades de su catálogo de productos,además de otros artículos y máquinas para la construcción y la in-dustria.En esta ocasión la feria le servirá a Imcoinsa para dar a conocer algu-nos de sus últimos lanzamientos, entre los que destacan las brocas HSSbimetal con coronas bimetal, macho y cojinetes; la atadora de ferrallade hasta 40 mm; los nuevos modelos de cizallas hidráulicas, dos de 16mm (uno con batería) y, otros de 22 y 25 mm; nueva línea en termo-plástic de cuadros eléctricos de obra; y, los vibradores electrónicos,tanto internos como externos.

ABUS LLEVARÁ PRODUCTOS PARA LAS MÁSDIVERSAS APLICACIONES Abus Ibérica apuesta por la seguridad enesta edición de Ferroforma. Su stand(F41-G42, Pabellón 1) estará repleto deproductos que se adaptan a las más di-versas aplicaciones y situaciones: mani-llas para ventanas, cerraduras, candadosy cilindros.En el área de seguridad para el hogarmostrará la cerradura 3030, que aportauna seguridad efectiva a las ventana detipo oscilo-batiente, pudiéndose instalartanto en las que abren a la derecha comoa la izquierda.Entre los cilindros destaca el D10 para lla-ves de puntos, con miles de combinacio-nes posibles de apertura que complican

enormemente su manipulado fraudu-lento. Una de las novedades más interesantes deAbus en el campo de los candados será elConlock, un protector adecuado para lostransportes y los contenedores más fre-cuentes, que también puede usarse enpuertas de graneros o corredizas, en ca-miones con puertas batientes, etc. Otro delos candados es el 151, un combitech decierre de combinación con tres dígitos ycon forma de abrelatas, especial paraafianzar maletas. Y también aparecerá conel modelo 145, que es un cierre de combi-nación con tres dígitos, que está basadoen la ultraligera serie 72 de Abus.

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www.chinafastener/magazine (P5, K-45)3 Star Rivets Manufacture (P5, L-15)3M (P5, F-19)3Marcos (P5, J-19 K-20)9 Rubber (P3, D-41)ATP Di Franco Garzoni (P1, E-47 F-48)Aaren Exports (P3, H-34)Abus Ibérica (P1, F-41 G-42)Acha (P3, E-32)Achbest (P1, F-55)ADL Insulflex (P5, E-48)Afaprot (P3, F-62)Afer-Fute (P5, H-19 I-20)Afespo (P5, K-55)Aginco (P3, E-19 F-20)Aghasa Turis (P3, F-19-G20)Ahram Security (P1, I-35 J-36)Akar Tools (P3, A-46)A-Kraft Tools (P3, I-53)Alca (P3, D-39)Alejandro Altuna (P1, D-31 E-32)Alfan (P5, A-53 C-54)Allegro-Commercial (P3, F-49)Almig España (P3, F-32)Al-Top (P3, D-43)Amenábar (P3, C-19 D-20)Amilibia y De la Iglesia (P1, E-19 F-20)Ampere (P5, C-41)Amphora (P5, A-45)Ancofe (P5, J-31 K-32)Ann-Chain (P3, J-54)Anping County Jincheng (P1, A-53/65 J-54/61)Anping Shengjia (P1, D/56)Anping Xingtai (P1, F/57)Apecs (P1, F-47)Aplicaciones (P5, C-25 D-26)Ar Sistemas (P5, J-41 K-42)Argenspray (P1, I-31)Arntz (P5, J-55)Arpiba (P3, H-46)Arrona Hermanos (P1, I-49 J-50)Artesania Galfarsoro (P1, B-37)Arfe (P1, E-37 F-38)Arza (P5, F-42)Asimair (P3, F-32)AFEB (P3, G-21)Asturdintex Comercial (P5, F-47)Athlet Qualitätswerkzeuge (P3, B-31)Atos Di Lazzarini Franca (P1, E-47 F-48)Aug. Bremicker Sohnr (P1, F-41 G-42)August Blecher (P5, G-27)Ausgang (P5, C-49)Avel Hispania (P5, I-60)Ayerbe (P5, D-23 E-24)Azpiri (P1, C-34)BMA (P3, H-40)Barbosa (P5, G-31 H-32)Barinaga y Alberdi (P1, E-41 F-42)Bds Maschinen (P5, C-46)Beijing Jawa Int'l. (P1, A-53/65 J-54/61)Benchmark Media (P5, L-46)Benini (P1, E-47 F-48)Bernard (P3, F-54)Bessey Tool (P3, E-19 F-20)B-Flex (P3, H-42)Bianditz (P3, D-31)Bohrcraft Werkzeuge (P3, B-39)Boj Olañeta (P5, H-28)Brands (P3, G-19 H-20)Brico (P1, H-46)Bricoworld (P5, L-33)Brinox (P5, D-60)Briss (P5, C-49)British Home Enhancement Trade (P5, A-57 C-60)Briwax (P5, C-57)Bronco (Zhejiang) (P1, E/64)Bruns-Gerätehalter (P3, B-23 C-24)Btv (P1, G-20)Burg (P1, B-31 C-32)Butsir (P5, J-49 K-50)Bwg Bauteam Profi Produkte (P3, C-61)C& G Fijabrok (P3, J-46)C. Enterprise (P1, J-40)C.E.A. (P3, E-58)C.M.A. Di Canta Fabiano (P5, F-19)Cadena 88 Ferreterias (P3, B-41 C-42)Cadena 88 Industrial (P3, B-41 C-42)Calflex (P3, F-19/G20)Calzados de Seguridad Profesionales (A Jal) (P3, I-31 J-32)Camara de Comercio de Álava (P5, E-60)Canal Ferretero (P5, K-60)Carat Herramientas (P3, C-31 D-32)Castell Universal (P5, A-44)Castolin Ibérica (P5, C-34)Ccpit Sub-Council (P1, A-53/65 J-54/61)Ccpit Taizhou Branch (P1, A-53/65 J-54/61)

Celesa (P5, E-31 F-32)Cellpack (P5, K-31)Cecofersa (P3, D-28)Central Fastener (P3, B-60)Centro Informativo de la Construcción (P1, C-45)Ceosycar (P5, F-55)Challs (P5, A-57)Chang Shan Hong Feng (P1, C/62)Changhong Plastic (P1, H/66 G/67)Changxing Uinfun (P1, G/62)Chaves Bilbao (P5, H-41 I-42)China Chamber of Comm. Metals (P1, A-53/65 J-54/61)China Economic News Service (P5, C-65)China Economic News Service (P3, A-53-61 C-54-62)China Fastener Info (P1, A-53/65 J-54/61)China Light Ind. (P1, A-53/65 J-54/61)Chinsing Industries (P3, H-56)Chite Enterprises (P5, L-09)Chongqing Fuling (P1, G/53-55)Chongqing Yihu (P1, F/67)Cia. Espa. Ferreteria y Equipamiento (P5, J-60)Cial. Autogena y Eléctrica (P3, F-54)Civord (P3, G-55)Cixi Hongyi (P1, H/58)Cleman Asociados (P5, H-57)Cmec International Exhibition (P1, A-53/65 J-54/61)Co.Me. Sas Di G. Cusinato (P3, A-34)Cognex (P3, J-27)Com Gas (P5, H-59)Comby Italia (P5, F-19)Codesol (P3, E-58)Comercial Espale (P5, A-49)Cooper Tools (P5, E-25 F-26)Coplasva (P5, D-31 E-32)Corposalud (P5, J-57)Corte y Suministros (P5, G-50)Cosco (P5, G-53 H-54)Costa Llop (P5, E-47)Cotones Aguirrezábal (P1, J-32)Crotton (P3, E-61)Cualitys Rodes (P5, C-37 D-38)Cuchilleria Joker (P5, L-39)Cuchillería y Derivados (P5, D-60)Cuncial (P5, K-19 L-20)CVL (P1, D-41)Dah Ling (P5, J-66)Dana-Air (P3, F-32)Danffor S I I (P3, J-27)Dea System (P1, D-44)Deerforce (P5, C-53 D-54)Del Pino (P5, H-31 I-32)Delegacion Cial. de Dinamarca (P3, D-53 E-54)Delgado & Santos Juanes (P5, F-19)Dess Industrial (P3, H-53)Detumando (P1, A-31 B-32)Di Martino (P5, D-49)Dicsa (P5, C-31)Difast (P5, A-35)Difidex (P3, H-44)Ding Xiang Bei Cheng (P1, B/59)Dingxiang County (P1, B/53)Dingzhou (P1, C/60)Dingzhou Xufeng (P1, D/67)Disbur (P5, K-41)DJS-Jordi Saladrigas (P3, C-49)Dorlet (P1, D-41)Double Dynasty (P3, B-53 C-54)Dozio (P5, J-59)Draper Tools (P3, A-47 B-48)Dronco (P3, F-19/G20)Dupont (P3, J-42)Dwt Swiss (P1, G-49 H-50)Easen Hardware (P3, I-59)East Int'l. (P1, A-53/65 J-54/61)East-Yida Int'l. (P1, A-53/65 J-54/61)Ecef (P5, F-19)Echazarra Emix (P1, H-38)Ediciones Construnario (P3, E-59)Ediciones Roda (P1, D-45)Ediciones Tecn. Century Xxi (P3, A-44)Effe-Ti Dei F.Lli Taroni (P1, E-47 F-48)Ega Master (P3, H-19 J-20)Ehlis (P3, B-41 C-42)Ekal Surgical Works (P3, J-50)Elco (P5, I-60)Elektro 3 S. (P5, G-58)Elem Technic (P1, A-41/47 B-42/48)Elga (P3, F-54)Elkor Maquinaria (P1, H-19 J-20)Elme Tools (P1, F-19)E-Make (P3, I-56)Emb. Bélgica-Awex-Valonia (P1, A-41-47 B-42-48)Emb. Bélgica-Flandes y Bruselas (P1, A-37 B-38)Emco Maier (P1, I-42)Entidad Maya (P5, H-47 I-48)

Eram-Parade (P3, H-44)Eram-TBS (P3, H-44)Escaparate Industrial (P1, H-34)Eskubi (P3, G-37)Espuna (P3, H-44)Esseplast (P5, K-41)Estampaciones Laga (P5, I-54)Euro Craft (P3, D-28)Eurocamping Di Patuzzo (P5, A-53 C-54)Europe Measuring Instruments (P3, H-49 I-50)Dimatel (P5, G-58)Everising (P5, C-19 D-20)Expoferretera Buenos Aires 2009 (P3, I-45)Expomillennium (P3, I-39)Extrasign Frank Mayer (P5, A-58)Famag Werkzeugfabrik (P1, G-48)Fang Sheng Screw (P5, L-56)Fareast Metal International (P5, L-19)Faren Ind. Chimiche (P5, L-42)Faren Industrias Químicas (P5, L-42)Fari International (P5, E-61)Farplas (P5, H-42)Fastener World (P5, L-13)Fastenex (P5, I-54)Fecin Cepilleria Industrial (P3, E-40)Felder (P1, H-19 J-20)Feliciano Aranzabal (P1, E-31 F-32)Felo Holland Letz (P3, E-19 F-20)Fercodis (P1, C-41 D-42)Fergrup (P5, I-41)Ferrokey (P5, J-31 K-32)Feton Limited (P5, D-64)Fijaciones Norma (P5, F-39 G-40)Fimet Maniglie (P1, E-47 F-48)Fisco Tools (P3, F-19/G20)Force Shyang Yun (P3, G-57)Forgings & Chemicals Industrie (P3, H-38)Fornor España (P5, K-29 L-28)Framun (P3, H-42)Franchi & Kim Industrie Vernici (P5, A-53 C-54)Fundación Txema Elorza (P5, A-05)Funtosee (P5, K-41)G & J Hall (P3, E-19 F-20)G&B Fissaggi (P5, I-62)Galocanta (P1, D-47 E-48)Gannomat (P1, H-19 J-20)Garg Industries (P5, K-24)Garhe (P5, H-19 I-20)Gaynic (P5, C-19 D-20)Gedore Ibérica (P3, F-31 G-32)General de Pilas (P5, L-49)George Kramp (P3, F-39 G-40)Gestión 2-17 (P3, I-48)GET (P3, E-35)Getzner-Sylomer (P5, C-25 D-26)Giantlok (P5, D-66)Gimap (P3, E-50)Global Ibérica (P1, I-31)Global Product Promotion (P5, I-65 J-64)Global Product Promotion Inc. (P3, G-53-63 J-54-64)Globalmarket Group (Asia) (P1, A-53/65 J-54/61)G-Man Tools (P3, C-55)Goikarte (P5, G-27)Goizper (P5, H-25 I-26)Golden Spider Network (P1, A/62)Good Use Hardware (P5, I-63)Good Year Hardware (P3, H-62)Goplast Comercial (P5, E-48)Granab (P5, C-25 D-26)Grand Int'l. Exhibition (P1, A-53/65 J-54/61)Gravurem-Heidenpeter (P3, F-19/G20)Greenlawn (P3, H-59)Gremi de Ferret. de Catalunya (P3, D-40)Grip-On Tools (P3, D-19 E-20)Groupe (P3, H-44)GT Line (P3, F-19/G20)Guangdong Liansu (P1, I/61)Guhema (P3, B-33)Gys (P5, C-49)Habitacle (P3, B-41 C-42)Haiyan Hama (P1, G/51)Halder-Erwin Halder (P3, F-19/G20)Hangzhou Yongji (P1, F/63)Harris (P3, J-42)HBS (P3, B-41 C-42)He Bei Huan Yu (P1, A/60)Headbourne (P5, C-58)Hebei Yingkaimo (P1, A-53/65 J-54/61)Hebei Youlian (P1, F/63)Heine Optotechnik (P1, D-28)Heinz Hesse (P3, G-19 H-20)Heliflex (P5,E-48)Helko-Werk (P3, C-36)Hengshui Jiulong (P1, J/62)Herrajes Nesu (P1, E-27 F-28)Herramex (P3, D-27 E-28)

Herramientas Alemanas (P3, B-19-39 C-20-40)Heson (P5, A-49)Hetra APS (P3, D-53 E-54)Hightech Hardware (P1, B/51)Hipex (P1, D/61)Hispano Industrias Svelt (P5, G-53 H-54)Hobart (P3, F-54)Holz-Her (P1, H-19 J-20)Homeease Industrial (P3, B-58)House B.M . (P3, E-48)Hss Tools (P3, G-19 H-20)Hsutech Enterprise (P3, I-62)Hubitools (P1, A-41/47 B-42/48)Hunan Liangang Fasteners (P1, G/58)Hwa Hsing Screw Industry (P5, L-25)IMET (P3, E-58)IEFPS "Bidasoa" (P5, L-41)Igena S.A. (P3, G-42)Igloo Neveras Portatiles (P5, F-48)Imcoinsa (P5, E-19 F-20)Imperial (P3, J-42)Imprex Europe (P3, E-42)Ind. Precision Tools (P5, E-25 F-26)Inds. Fer (P5, C-42)Industria. Plastiche. Lombarde (P5, D-31 E-32)Industrial Sourcing Solutions (P5, E-53)Industrias Alzuaran (P5, I-54)Industrias Jaguar (P5, A-31 C-32)Industrias Laneko (P5, I-54)Industrias Paya (P5, I-62)Industrias Recense (P5, I-54)Infotrade Media (P5, L-35)Ing. Johan Hoertnagl Werkzeuge (P3, C-61)Inter Flux Astalt (P3, G-19 H-20)Interempresas (P1, J-19)Irwin (P3, J-42)Isik Kalip (P3, D-48)Isosteel (P3, E-47)Italfrance (P5, E-63)Italy Export-Gidiemme (P3, D-60)Itp-Vertriebsorganisation (P3, F-19/G20)ITW (P5, F-39 G-40)Ivr Valvole Ibérica (P5, G-60)Izar Cutting Tools (P5, D-19 E-20)J. Esteller (P3, E-47)J. Silva Moreira & Irmaos (P5, F-60)Jackson Produts (P3, F-54)Jann-Yei Industry (P3, I-61)Jaz Zubiaurre (P3, D-19 E-20)JC & T (P3, C-60)Jelley Technology (P3, B-57)Jet Fast (P5, L-21)JFA (P5, C-59)Jiangsu Soho (P1, G/60)Jiangsu United (P1, A-53/65 J-54/61)Jiangzi New Wanglong (P1, F/51)Jiashan Zhongsheng (P1, F/65)Jinan Eaglesking (P1, F/62)Jinhua City (P1, C/57)Jinhua Dason (P1, G/61)Jinhua Xincheng (P1, G/65-67)Jinhua Xinhua (P1, A/61)Jintan International (P5, L-60)Jl Industrial Supply (P1, A-53/65 J-54/61)Johnney Enterprises (P3, B-61)Jormax (P5, G-53 H-54)José María Gallastegui (P1, D-19 E-20)Jose Posada Garrido (P1, J-27)Js Fasteners (P1, J/57)Juba (P3, G-41)Jumbo Stillads (P3, D-53 E-54)Just Pink (P3, I-47)Kafer Messuheren Fabrik (P3, D-50)Kale Celik Esya (P1, I-39)Kale Kilit Ve Kalip San (P1, I-39)Kalkum Ezquerra (P3, D-50)Kanat Wheelbarrow (P1, H-42)Kanefusa (P5, G-27)Kangaro Industries (P5, D-63)Kappa4work (P3, G-37)Karbosan (P5, C-46)Karcher (P5, F-31 G-32)Karnasch (P5, C-46)Katiak (P5, E-38)Kds-Muratec (P3, F-19/G20)Keenco Industrial (P3, B-54)Keil Werkzeugfabrik (P3, B-27 C-28)Key-Bak (P1, B-35)Keyline (P1, C-37)Kider (P5, I-19 J-20)King Snaps (P5, K-59)King Tools (P3, H-57)Kinkelder (P5, G-27)Klaeger (P5, C-46)Klein (P5, E-48)Klingspor (P3, A-39 B-40)Knipex (P3, E-19 F-20)

RELACIÓN DE EXPOSITORES


Knudsen Kilen (P3, D-53 E-54)Koelnmesse (P1, A-53-65 J-54-61)Koko (P1, A-53/65 J-54/61)Kolser (P1, B-36)Konya Sarayli (P5, A-39)Kraftwerk Ibérica (P3, A-41 B-42)Kukko Kleinbongartz (P3, F-19/G20)L&W Fasteners (P5, L-27)La Casa del Mando (P1, B-20)La Industrial Cerrajera (P1, C-19 D-20)La Meduse (P1, C-36)Laboratorios Rayt (P5, I-49 J-50)Lakshay (P3, B-38)Lámparas Miño (P5, H-60)Lang Hwang (P5, I-61)Lapafil (P5, G-59)Larreno (P5, I-54)Laservall (P3, J-27)Leado Door Controls (P5, C-63)Leatherman (P3, E-47)Lectro Science (P3, E-47)Ledin (P3, F-19/G20)Lemex Handicrafts (P1, E/63)Leroy Merlin (P3, E-53)Lessmann (P3, E-19 F-20)Limas y Útiles de Corte (P1, H-38)Linhai Doyle (P1, B/67 C/66)Liu Hung Industrial (P3, A-58)Lockmasters (P1, D-28)Lorch Schweisstechnik (P3, D-62)Lorch Welding and Cutting Systems (P3, D-62)Lukas-Erzett (P5, A-49)Luroma (P5, A-53 C-54)Lusofer II (P1, I-35 J-36)Luznor (P5, E-60)MBC (P1, E-47 F-48)MES (P5, F-19)MGM (P5, K-57)M.K. Morse (P3, E-19 F-20)M/S. Medallay Exports (P3, F-61)Madeira&Madeira (P1, H-47 I-48)Maglite (P3, E-47)Makita (P1, G-19 H-20)Manor Hardware (P3, H-54)Mansion Enterprises (P3, A-61)Manufacturas Inaug. (P5, K-37)Manufacturas Vervi (P5, I-53)Mape Seguridad (P5, H-41 I-42)Marley (P5, K-47 L-48)Marquelec (P5, G-58) -Martin (P1, H-19 J-20)Martínez Albainox (P5, C-43)Match Hardware (P5, K-56)Maximum. (P5, C-66)Mayur (P3, I-42)M-Cut Europe (P5, F-44)Mecalux (P5, L-43)Medical Intubation (P3, A-53/61 C-54/62)Merlett Tecnoplastic (P5, L-32)Messer Oxifuel (P5, C-34)Metallurgica Frigerio (P5, J-44)Met. Pons Sintes y Petrus (P1, G-31)Met. Cerraj. Mondragón (P1, F-31 G-32)MHZ Remocon (P1, F-29 G-28)Microtech (P5, A-53 C-54)Mil-Tek Norte (P5, H-50)Miniland New Concepts (P5, J-25)Misan (P3, C-58)Molital Abrasivi (P3, A-48)Mora of Sweden (P3, C-55)More Than Safety - (P3, G-37)Mota Herramientas (P3, F-41)Mueller (P3, J-42)Mullenbach (P5, D-31 E-32)Multiple Overseas Exports (P5, E-56)Mundial Alfredo Casartelli (P3, D-54)N_Mor (P5, K-41)Nalgene (P3, E-47)Nedful Products (P3, C-62)Nedo (P3, F-47)Nexmart (P5, A-09)Nicholas (P3, E-19 F-20)Nieh Chuang (P3, H-61)Nike Hydraulics (P3, F-39 G-40)Ningbo (P1, B/54)Ningbo Cavagna (P1, H/65)Ningbo Centuri (P1, A-53/65 J-54/61)Ningbo Firm Tools (P1, D/62-64)Ningbo Huayuan (P1, G/57)Ningbo Huilong (P1, E/60)Ningbo JF Tools (P1, C/59-61)Ningbo Jie Jie Tools (P1, J/66)Ningbo Jintian Copper (P1, C/56)Ningbo Lingguangelectric. (P1, A-53/65 J-54/61)Ningbo Lock (P1, J/61)Ningbo Tru-Honesty (P1, D/55)Ningbo Xinkai (P1, H/56)

Ningbo Yinzhou Ziyou (P1, A-53/65 J-54/61)Ningbo Zhonglian (P1, C/62)Ninghai Karley (P1, C/54)Norma Group (P5, F-39 G-40)Normaluz (P3, G-33)Nortools (P1, E/65)Novodinamica (P5, D-50)Nws Germany Produktion (P3, F-19/G20)Ojmar (P1, F-37 G-38)Olympic Fixing (P5, A-59)Oppo Bath (P5, A-58)Opticut (P3, J-38)Orapi Group (P3, F-19/G20)Orbilak (P1, H-19 J-20)Orbiswill (P3, C-40)Orfesa (P3, C-35)Orion (P1, B-19 C-20)Orpi (P1, I-42)Osintxu Mecanizados (P5, I-54)OSL Group (P3, F-39 G-40)Oxyturbo (P5, A-53 C-54)Parat Werk Schönenbach (P3, E-41 F-42)Pascual Churruca (P5, I-54)Pat NBK (P3, H-58)Pathel (P5, E-48)Paumelles Liegeoises (P1, A-41/47 B-42/48)Peaceful (P1, A-53/65 J-54/61)Pecol (P5, D-37)Persifranq (P5, K-47 L-48)Picard Joh. Hermann (P3, E-41 F-42)Plabell (P5, A-11)Potzu Forging (P5, A-63)Prensa Técnica (P3, D-36)Prevost (P3, A-36)Princeton (P3, E-47)Pro-Brixia (P1, E-47 F-48)Pro-Brixia (P5, A-53 C-54)Productos Climax (P3, G-48)Qingdao (P1, A-53/65 J-54/61)Qingdao L&L (P1, G/54)Qingdao Tri-Link (P1, H/63)Qingdao Zhengtai (P1, E/61)Quiadsa (P5, H-24)Quintas & Quintas (P3, F-60)R.P. Overseas (P3, H-22)Raaco (P3, D-53 E-54)Ray Fu Enterprise (P5, C-64)Razzak & Company (P3, C-23)Reconal Ediciones (P3, I-44)Red Head (P5, F-39 G-40)Reed Business (P5, C-40)Reinbold (P1, H-19 J-20)Rekrow Industrial. (P5, A-67)Rems España (P3, G-27 H-28)Rems Werk (P3, G-27 H-28)Rennsteig Werkzeuge (P3, F-19/G20)Rennsteig Werkzeuge (P3, E-19 F-20)Retolaza S.A. (P5, I-54)Revista Bricolaje & Ferreteria (P1, G-45)Rex Commercial Fastening B.V. (P5, C-36)Robert Röntgen Gmbh & Co. (P5, D-53 E-54)Romway Industrial Co., Ltd (P1, D/66)Röntgen Iberica S.L. (P5, D-53 E-54)Rooster (P3, E-19 F-20)Rosmil Industrial S.A. (P5, F-53 G-54)Rotulauto Señalizacion S.L. (P5, H-53)Rowmark (P3, H-42)Ruko Gmbh Präzisionswerkzeuge (P3, B-19 C-20)Ruko (P3, F-19/G20)S.L.F. Abrasivi (P5, F-19)S.T.S. (P1, D-28)S21 Señalización (P3, H-41)Sacto (P3, I-49)Saez Gálvez (P3, F-49)Safe Ventures (P1, D-28)Saim Metal (P1, I-42)Samurai Tools (P3, C-47)Sarl Socona (P1, D-48)SBN Prensa Técnica (P3, G-47)Scala Messzeuge (P3, G-19 H-20)Schewe+Breuer (P5, C-55)Schleifscheibenfabrik Rottluff Gmbh (P5, D-41 E-42)Sdad. Gral. Galea (P3, F-39 G-40)Seba Protezione (P5, G-41)Sel (P5, D-31 E-32)Seleco Europa (P1, H-41)Semperit (P5, C-31)Sepro Tools (P3, A-53)Shandong Laizhou Jinquan (P1, H/62)Shandong Minmetals Yishui (P1, E/59)Shandong Pangu Tols (P1, I/66)Shandong Shenli (P1, H/61)Shandong Teli (P1, A/55)Shanghai Delta Metal (P1, F/67)Shanghai Distribution (P1, F/66)Shanghai Edowe (P1, J/58)

Shanghai Eming Mould (P1, B/61)Shanghai Fast-Fix Rivet (P5, I-65)Shanghai Fivea Tool (P1, B/57)Shanghai GBR (P1, A-53/65 J-54/61)Shanghai (P1, F/61)Shanghai Tuohua (P1, J/64)Sheh Fung (P5, L-11)Shen Jun (P5, I-69)Shenzhen Tonly (P1, D/59)Shiv Forgings (P3, J-50)Shuter Enterprise (P5, J-64)Shyh Ru (P5, A-61)Sichuan Nanshan (P1, J/59)Sico Ibérica. (P5, E-64)Sierra Araia (P3, E-19 F-20)Sievert (P3, J-42)Sika (P5, J-27 K-28)Silca (P1, B-19 C-20)Silicone Engineering (P5, C-31)Simpson Strong-Tie (P5, G-48)Sindex (P1, H-47 I-48)Sini Exclusivas (P5, D-42)Sinpalomas (P1, G-41)Ski2 Industrie (P3, H-44)SMC Corporation (P3, D-61)Sofop Taliaplast (P3, C-53)Sola-Messwerkzeuge (P3, F-19/G20)Solcut Representaciones (P5, D-34)Soldanorte (P5, H-41 I-42)Soluciones y Equipos Innertec (P5, E-41)Soluvert (P5, K-41)Soteck (P3, I-54)Souber Tools (P1, D-28)Spacy (P3, B-59)Sparky (P5, E-25 F-26)Spectra Precision (P3, D-43)Speedy Cut (P5, F-19)Spetec (P5, J-68)Stabila Messgerate (P3, E-19 F-20)Stag (P3, J-42)Stahlwille (P3, A-19 B-20)Stamperia Carcano Giuseppe (P5, D-47)Standard Abrasives (P3, F-19/G20)Stark (P1, C-27)Starwax (P5, K-41)Stilars (P5, A-53 C-54)Stormtek (P3, A-59)STS (P1, E-42)Styl-Snaf (P3, I-41)Sualdi (P5, D-32)Sumbitec (P3, E-37 F-38)Sumenor (P1, A-27 B-28)Sumicarol (P5, C-53 D-54)Suministros Golabaso (P5, J-42)Suministros Guria (P3, H-31 I-32)Suministros Lavin (P5, A-19 C-20)Sundove (P3, G-59)Super Ibérica (P5, F-59)Superior Manufacturing (P3, F-39 G-40)Suzhou Hengsheng (P1, D/63)Suzhou Hengxiang (P1, B/58)SWG Schraubenwerk Gaisbach (P5, L-31 M-32)TDBS. (P3, C-32)Tai Lu Ind (P3, J-56)Taishan Lock (P1, A-53/65 J-54/61)Taitong Metal Industrial (P1, I-33)Taiwan Shan Yin International (P5, L-17)Taizhou Dafu (P1, E/58)Tajima (P3, B-41 C-42)Talleres Absa (P1, B-31 C-32)Talleres Aga (P1, C-31 D-32)Talleres Arreche (P5, I-54)Tandem Seguridad (P1, C-27)Tangshan Renhe (P1, A/53)Tangshan Tengfei (P1, C/58)Technifor (P3, J-27 )Techno Case (P1, J-34)Tech-Tool Sourcing (P1, G/63)Tecniblock El Ejido (P1, D-38)Tecno Studio (P5, A-53 C-54)Tecnoval Agrícola (P5, E-55)Telas Metálicas González (P5, E-60)Telesteps (P5, G-53 H-54)Tengzhou Tri-Union (P1, G/64)Tente Ruedas (P5, E-53)Tentec (P3, F-39 G-40)Tersa (P1, H-19 J-20)Textiles Vilber (P5, J-52)The Brass Man India (P5, K-53 L-54)The Fortune Industrial (P3, J-62)The Global Merchants (P3, F-61)Thermadyne Inds. (P3, F-54)Thiele (P5, E-38)Three-In-One Ent. (P3, I-60)Tianjin Huanhu (P1, H/64)Tianjin Jimkoo (P1, H/64)Ticom Tillmanns (P3, F-19/G20)

Tif Instruments (P3, J-42)Tillex (P3, D-53 E-54)Tiya International (P1, C/65-67Tome Feteira (P3, G-62)Tornillería Segur (P5, I-54)Total Socket (P5, E-47)Tover (P1, H-31 I-32)Toya (P3, E-31)Trafimet (P3, E-58)Trecem (P5, J-19 K-20)Trodat (P3, H-42)Trotec (P3, H-42)Tuercas Sagarra (P5, I-54)Turnus Werkzeugfabrik (P3, F-19/G20)U-Can-Do (P5, A-65)Udom (P5, L-38)Ultra Nova (P3, C-39)Umeta Hermann (P3, F-19/G20)Uni-Elektra (P5, F-23 G-24)Unior D.D. (P3, C-41 D-42)Unior Espana (P3, C-41 D-42)Uniport Bilbao (P3, H-47)Unison Lawn (P5, D-57)VMD (P5, A-48)V33 (P3, C-27)Valcárcel Córdoba, Federico (P1, D-25 E-26)Van Ommen (P5, G-49)Varosa (P5, A-24)Vasport (P1, G-37)Velleman (P5, J-53 K-54)Venilia (P5, F-54)Venus (P3, D-47)Vicom (P5, C-46)Victor (P3, I-42)Vicuña Herramientas (P1, D-28)Vipa (P5, A-41)Vogel Germany (P3, F-19/G20)Volkel (P5, G-20)W.P.W. Engineering (P3, G-19 H-20)Wagner (P3, F-39 G-40)Weiss (P1, I-42)Wekador (P3, C-49)Wenbi (P3, A-56)Wendt (P1, D-28)Wenling Xingzhou (P1, D/51)Wenzhou (Shi) Longwan (P1, J/55)Wenzhou Bali (P1, A-53/65 J-54/61)Wenzhou Light (P1, B/55)Wenzhou M&C (P1, C/63)Wenzhou N.&A. (P1, I/64)Wenzhou Oude (P1, D/65)Wenzhou Ouhua (P1, A-53/65 J-54/61)Wenzhou Ouxin (P1, F/59)Wenzhou Zhongnan (P1, A-53/65 J-54/61)Wera Werk (P3, E-41 F-42)Wermasi (P3, D-49)Wikus Ibérica (P5, F-41 G-42)Wilhelm Putsch (P1, E-46)Will-Werkzeuge (P3, C-40)Wimex, Bozen (P5, A-58)Witte Kirchhoff (P3, F-19/G20)WMH Tool (P1, I-42)Wu Xi Peng Tian (P1, A/58)Wuxi Mega (P1, A-53/65 J-54/61)Wuyi Feiyang (P1, D/53)W-Weber (P5, H-47 I-48)Xinchang Brother (P1, B/63)Xingtai Trade (P1, D/57)Yewe Yih (P3, A-37)Yifeng Manufacturing (P1, A/55)Yih Cheng Factory (P3, I-58)Yong Song (P3, H-60)Yongkang Tiebo (P1, A/65)Young Cycle (P3, H-55)Your Choice Fasteners (P5, L-23)Yudigar (P5, I-31 J-32)Yung Chi (P3, G-53)Yuyao Tianyi (P1, E/66)Zhangjiagang Jinsheng (P1, A-53/65 J-54/61)Zhejiang Broad (P1, A-53/65 J-54/61)Zhejiang Elite (P1, C/64)Zhejiang Flyriver (P1, H/57)Zhejiang Huantai (P1, A/63)Zhejiang Ideal (P1, B/64)Zhejiang Int. (P1, A-53/65 J-54/61)Zhejiang Jinhua (P1, H/60)Zhejiang Jinrui (P1, A-53/65 J-54/61)Zhejiang Medicines (P1, B/65)Zhejiang Pujiang Jinlei (P1, B/62)Zhejiang Sheng Pujiang Wushi (P1, E/56)Zhejiang Xinghuo (P1, B/66)Zhejiang Yingli (P1, E/67)Zhejiang Zhongcai (P1, A/57)Zhengyang (P1, E/56)Zhengzhou Anxin (P1, E/62)Zhenjiang Jinxing (P1, F/53)Zhuji Ouyang (P1, E/54)Zingametall BVBA (P3, F-39 G-40

RELACIÓN DE EXPOSITORES


ferrofo

rma

DATOS DE INTERÉS

FECHA: 25-28 de marzo.LUGAR: Bilbao Exhibition Centre. HORARIO DE VISITA: 10:00-19:00 horas.SUPERFICIE BRUTA: 150.000 m2.Nº EXPOSITORES: 776 empresas expositoras de 27 países.CÓMO LLEGAR: El BEC está situado en la Ronda de Azkue, 1, de Baracaldo (Bilbao). El acceso al recinto ferial se puede hacer mediante:

- Metro: línea 2 Portugalete, salida Ansio (estación en acceso norte de BEC).- Autobús: línea 3136 Bizkaibus (Bilbao-Cruces-Baracaldo).- Coche: desde Bilbao, por la A-8 dirección Santander, salida 8: Baracaldo/Bilbao Exhibition Centre BEC. - Aeropuerto: Loiu 13 km. Por la N637 dirección Santander salida Baracaldo/ BEC. - Tren: Renfe. Estación de Baracaldo. - Puerto: ferry 2 km. Por la A8 dirección Bilbao, salida Baracaldo/Bilbao Exhibition Centre BEC.

INSTALACIONES:- Pabellones: cuenta con una superficie expositiva de 150.000 m2 distribuida en seis pabellones, dónde se celebran una treintena de ferias.

- Centro de Convenciones: tiene 5.500 m2 distribuidos en tres zonas diferenciadas con un total de doce salas de diferentes capacidades y configuraciones (20-2.500 personas) repartidas en cinco niveles, capaces de acoger todo tipo de congresos, simposios y reuniones.

- Bizkaia Arena: es un pabellón versátil que permite múltiples configuraciones, puede ser modelado para eventos muy dispares, dispone además de una acústica perfecta diseñada para los actos más exigentes, con capacidad para unas 26.000 personas.

- Atrio: distribuye los seis pabellones dispuestos a ambos lados de una gran calle de 30 metros de anchura y de medio kilómetro de longitud que recorre el recinto de norte a sur. En el primer piso hay 39 salas de reuniones (con capacidad para 12 a 40 personas) que sirven de complemento al centro de convenciones.

- Restauración: BEC dispone de una cafetería en cada pabellón. En el centro del atrio se encuentra un self-service y un restaurante a la carta (MAXXBEC). Ubicado en el nivel 7 de BEC Convenciones está el Restaurante Gaztañaga. En el hall principal está la cafetería Altzairu.

- Parking: en tres niveles de parking subterráneo se ubican 4.000 plazas. Existen tres entradas y salidas de parking. En la puerta sur, BEC dispone de un parking de autobuses.

- Exteriores: BEC tiene 100.000 m2 de zonas verdes y pavimentadas en torno al recinto ferial.

entrevist

a


“Hacia final de añoempezará arecuperarse el ramo yen 2010 volveremos auna senda normal,porque somos unsector refugio al que nonos debería afectartanto la crisis”

A finales de 2006 asumió la gerencia de ADFB. Le hantocado unos años muy complicados. ¿Cómo los havivido personalmente? Los retos que yo tenía planteados han cambiado,más que nada porque hasta ahora la asociación erade ferretería y bricolaje, y ahora la parte de ferrete-ría y materiales de construcción se ha caído porquese han dado de baja las empresas dedicadas a ello[Cecofersa, Ehlis, Fergrup y Bigmat]. De todas formasen estos tiempos es cuando tenemos que poner todala carne en el asador para demostrar la utilidad realde las asociaciones, que en épocas de bonanza fun-cionan, pero en crisis es cuando hay que poner losproblemas encima de la mesa, aunar esfuerzos, darinformación objetiva y unificar criterios; ahora escuando las asociaciones marcan realmente la pauta.

¿Quizá el sector adolece en este sentido de estar de-masiado atomizado?Más que un sector atomizado, es un mercado ato-mizado. Hay entre 10 y 15 grandes grupos de distri-bución en bricolaje; ferretería es ese grandesconocido del mercado en cuanto a puntos deventa, volumen, etc. Lo que no podemos hacer esintentar ser como el mercado francés o el alemán,porque aquí no se tiene, de momento, el mismo vo-lumen de mercado. Deberíamos realizar más esfuer-zos en crear cultura de bricolaje y en educar alconsumidor, para tener más mercado. De momentono hemos conseguido que el bricolaje y la ferreteríapasen de ser una necesidad a un ocio, que es lo queharía que la gente se gastase más dinero sin mirartanto qué compra porque lo disfruta. Cuando ocurra

“En crisis hay que innovarmás para que el clienteno se olvide de ti”

El impacto de la crisis, la evolución de las marcasblancas, el auge de las ferias, la salida de los gruposferreteros de su organismo… Hemos cogido porbanda a Fernando Colorado, gerente de la Asociaciónde Distribuidores de Ferretería y Bricolaje (ADFB), yno nos hemos podido resistir a acribillarle a pregun-tas. Sobre su agrupación y sobre el sector en gene-ral. Porque hay muchas cosas que ahora preocupana los profesionales y su opinión en estos tiempos in-teresa y mucho.

¿Está realmente tan mal el panorama en el sector? La situación mal está, sobre todo desde junio del añopasado cuando el declive fue mucho más fuerte. To-davía no hay cifras oficiales pero sí que prevemosque 2008 se cierre con un -5 o -6% respecto al perí-odo anterior. Este año va a ser bastante duro y habráque ver si entre las reformas y el cliente final queempieza a hacer él mismo reparaciones de su casase consigue mejorar. Nosotros creemos que haciafinal de año empezará a recuperarse algo la situacióny que en 2010 volveremos a una senda normal, por-que dentro de lo que cabe somos un sector refugioal que no nos debería afectar tanto la crisis.

¿Depositan entonces en el cliente particular la espe-ranza para el resurgir?En el cliente final, que se va a arriesgar a hacer élmismo las reparaciones porque le va a salir más ba-rato, y en el pequeño profesional, en el fontanero, enel electricista, que antes trabajaba en las construc-ciones y que ahora se dedica a las chapuzas de lacasa.

FERNANDO COLORADO GERENTE DE ADFB

“Cuando el bricolaje yla ferretería pasen de

ser una necesidad a unocio conseguiremos

que el mercado sedesatomice y dé un

salto bastante grande”


entrevist

a

eso probablemente el mercado se desatomice y déun salto bastante grande.

¿Qué haría falta para crear en nuestro país esa cul-tura del bricolaje?Esa cultura ya se lleva tiempo creando a través delos programas de televisión, las revistas, la forma-ción en el punto de venta, que es muy importanteporque la gente tiene que perder el miedo a hacerlas cosas por uno mismo... Pero hay que hacer to-davía muchos más esfuerzos en el sentido de edu-car al consumidor final para que consuma más, o lomismo pero mejor; que sepa que hay artículos quelos puede utilizar para más de una cosa.

Comentaba que los grupos de ferretería y construc-ción se han desvinculado de ADFB. ¿Cuáles han sidosus motivos?Los motivos que han dado han sido la crisis, porqueprefieren destinar los recursos que utilizaban paraADFB a otros temas, y por otro lado la evolución dela asociación. Yo al menos desde que estoy aquí elbricolaje sino ha sido más dinámico sí es cierto queha reclamado más cosas, y por esa tendencia handecidido dejar la asociación. Es una decisión acep-table, pero yo creo que en estos momentos lo mejores estar todos en la misma mesa, aunque tampocopierdo la esperanza de que pasada la crisis y estosaños difíciles vuelvan.

Dicen que ésta es una crisis de confianza. ¿Qué pue-den hacer los profesionales ferreteros para devolverla confianza al consumidor?Lo único que podemos hacer es seguir ofreciendo pro-ducto de calidad, con buena información y a buen pre-cio, para intentar favorecer el acto de compra lo másposible. No hay que vender lo que sea a cualquier pre-

cio, sino hacer entender al consumidor que en latienda tiene un socio, que cuando vaya buscando algono le va a vender lo más caro, sino lo que más le con-viene. Es lo que podemos hacer desde la distribución.El devolver la confianza al consumidor tiene que ha-cerse desde otras esferas. Esa confianza se tendrá querecuperar poco a poco. Lo que sí es cierto es que elcomportamiento de compra ya no volverá a ser elmismo, por lo que tenemos que ser conscientes deello y adaptarnos al nuevo porque el consumidor apartir de ahora siempre va a tener el la cabeza el chipde “pueden venir mal dadas”. Ese comportamientoes el que tenemos que descifrar ahora y sobre el quetenemos que trabajar.

¿Será entonces esta crisis la que impulse definitiva-mente las marcas blancas?En nuestro sector falta la cultura de marca del dis-tribuidor, que lleva una reciente implantación, por loque necesitará unos cuantos años más para que sedesarrolle. También es cierto que no está instladacomo en alimentación donde la marca blanca pesamás porque desde un inicio siempre se ha dicho queestaba hecha por un fabricante de prestigioso, por loque juegan con la relación calidad-precio. Aquí si al-guien compra un taladro no es tanto porque lo hagaun fabricante de prestigio o esté a bajo precio, sinoque está en función de la necesidad del cliente. Nocreo que la crisis propicie el desarrollo de las marcasblancas, sino que será más una estrategia comercialde cada uno de los distribuidores para fidelizar a susclientes.

Y en cuanto a la innovación, ¿cree que se verá per-judicada?No creo, al revés. Ahora las empresas tienen que in-novar más no solo para atender las necesidades que


tengan los clientes hoy en día sino también para cu-brir las necesidades que el cliente no sabe que tiene.Esa innovación es necesaria ahora más que nunca.No solo por cuestiones medioambientales sino encualquier área en la que se pueda innovar, como elmenor peso de algunas herramientas, el packaging oel manejo más fácil del producto. Cualquier innova-ción de esas es necesaria para seguir vendiendo. Elque se crea que ahora va a salvar la compañía re-cortando en determinadas partidas como puede serinnovación está bastante equivocado, porque lo queva a hacer es recortar la imagen que está dando alcliente, su imagen de marca y está perdiendo noto-riedad, y cuando vuelvan las vacas gordas tendráque hacer el doble de esfuerzo para que le recuer-den y que le sigan viendo como un distribuidor in-novador. En época de crisis hay que innovar máspara que el cliente no se olvide de ti.

Un tema polémico es el del auge de ferias sectoria-les en nuestro país. A las tradicionales Eurobrico yFerroforma se les unió el año pasado Ferremad yéste Ferro Z. ¿Qué opinión le merece a ADFB? El panorama lo vemos complicado. Suena a tópicopero España es diferente. Tenemos un mercado quees el que es y pretendemos tener más ferias, máscongresos, más de todo que el resto de Europa,cuando allí hay mercados mucho más potentes yestán disminuyendo el número de ferias. No tene-mos un mercado tan amplio como para tener tantasferias. Dicho esto, Ferremad y Ferro Z nacen al calorde los problemas que tienen algunas ferias por lo-gística, por opciones de que la gente pueda acudir aellos y por política de los recintos feriales. En funcióndel concepto de feria que tiene cada una de ellas ya quien van dirigidas tendrá más futuro o menos.

Con respecto a ADFB, acaban de celebrar la asam-blea anual. ¿Qué medidas se van a adoptar para esteaño?Con la caída de ferretería se ha planteado la necesi-dad de la modificación de los estatutos, porque hayobjetivos y necesidades que han cambiado y nos te-

SOBRE FERNANDO COLORADO

- Nacido en Madrid, es titulado superioren Dirección de Empresas por ESERP ydiplomado en Ciencias Empresarialespor la Universidad de Barcelona.

- Tras varios años trabajando en consul-toría estratégica, sus pasos a nivel pro-fesional le llevaron hasta una fábricade mamparas de baño, donde ejerciócomo director de Operaciones.

- Desde ese puesto dio el salto, con tansolo 30 años, a la Asociación de Distri-buidores de Ferretería y Bricolaje (ADFB), cuya gerencia ostenta desde oc-tubre de 2006. Sustituyó en el puesto a Francisco López, primer gerentede la organización.

nemos que adaptar a ellas. Independientemente deello, el año pasado ya se definieron los cuatro co-mités que componen las patas sobre las que tene-mos que trabajar, que son la colaboración con lasAdministraciones Públicas, los estudios de mercado,la comunicación y las relaciones internacionales.Además dentro de poco esperamos tener una reu-nión con el ministro de Industria para tratar el posi-ble cambio de la Ley de Morosidad que prevé, comoha ocurrido en Francia, reducir los plazos de pagos.Pero nosotros no creemos que sea lo más adecuadoque todos los sectores paguen de la misma manera,porque no es lo mismo las industrias que tratan pro-ductos perecederos que los venden en una semana,que la nuestra en la que vender una cerradura puedellevar semanas o meses. Si algunos distribuidorestienen que pagar en plazos menores que los deahora tendrán que cerrar, y si cierran ellos el fabri-cante pierde puntos de venta y ventas, porque estoes una cadena.

“Tenemos que seguirofreciendo producto decalidad, con buenainformación y a buenprecio, para intentarfavorecer el acto decompra lo más posible”

El 24 de marzo de 2004 se fundó la Asociación de Distribuidores de ferrete-ría y Bricolaje (ADFB), con el ánimo de aunar los intereses de las empresasde distribución de cara a prepararse para la evolución que empezaba a tenerel mercado en el ámbito nacional y tener un único representante frente a lasotras organizaciones.La visión de ADFB es desarrollar el mercado del bricolaje, ferretería y sectorindustrial, desde un punto de vista de colaboración con los fabricantes, enun entorno competitivo pero a la vez ético, para aportar al mercado las so-luciones que necesita para satisfacer sus necesidades.El año pasado se produjo una estructuración interna que dio como resultadola creación de cuatro comités de trabajo, sobre los que se vertebra la laborde la asociación, y que son los de Estudios, Relaciones Internacionales, Le-gislación y Medio Ambiente, y Relaciones Institucionales.

SOBRE ADFB


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VALIRA LLENA DE NOVEDADES AMBIENTES 2009 Valira acudió a la feria Ambiente 2009 cargado de novedades, revalidando así su notoriedad como una de las firmas de pres-tigio de menaje del hogar.Entre los productos que se presentaron durante la celebración del certamen entre el 13 y el 17 de febrero en la localidadalemana de Frankfurt destacaron: el Nomad Satin, una nueva versión del conocido portaalimentos hermético Nomad conacabado satinado y obertura lateral; la colección Kukuxumusu by Valira, divertida selección de productos integrando algu-nos de los dibujos más famosos del universo de Kukuxumusu; las sartenes Granite Induction, fabricadas en aluminio for-jado y con un elegante acabado gris antracita, la colección Popware, prácticos coladores plegables para escurrir todo tipode alimentos (pasta, fruta, verdura, etc.); la cafetera Black Induction, la primera del mercado de diseño clásico adaptadaa las cocinas de inducción; la nueva gama de colores de los térmicos Fun y Classic; y la Nomad Jordi Labanda, maletín por-taalimentos hermético que Valira comercializa desde 2005 en la nueva versión diseñada por el famoso ilustrador.

MAPFRE INCORPORA UN SERVICIO DE BRICOLAJE A DOMICILIOMapfre ha incorporado en sus seguros de Hogar unservicio de bricolaje a domicilio. A través de esta ga-rantía, la compañía ofrece a sus clientes asistenciapersonalizada en trabajos de bricolaje como instala-ción de cortinas, visillos, estores y similares; coloca-ción de accesorios de baño y grifos; instalación delámparas, halógenos y apliques; montaje de mue-bles (estanterías, repisas, etc.); fijación de cuadros,espejos o figuras en paredes; y cambio de enchufese interruptores de luz. Esta prestación incluye tam-bién servicios de mantenimiento como el cambio demecanismo de cisterna o reparación de juntas dete-

rioradas en sanitarios.Mapfre incorporará este nuevo servicio de forma gra-tuita durante un año en los seguros de Hogar que secontraten hasta el 31 de marzo de 2009 durante lacampaña de lanzamiento. Además, la entidad tieneprevisto incorporar este servicio de forma progresiva yopcional en determinadas pólizas de cartera.Prestará este servicio a través de Mapfre Multiservicios,entidad del grupo especializada en reparaciones, insta-laciones, reformas y servicios de mantenimiento, paracomplementar estas pólizas multirriesgo y ofrecer valorañadido a sus asegurados.

TESA ASESORA A HEINEKEN La construcción de la nueva fábrica de la marca de cerveza Heineken enSevilla ha contado con el asesoramiento de los profesionales de Tesa enmateria de herrajes. Dar respuesta a las necesidades técnicas y el cum-plimiento de la normativa vigente han sido dos de las prioridades.Además, las instalaciones han sido equipadas con productos Tesa, conun amaestramiento mecánico con cilindros, pomos y candados TX80,barras universales y portallaves en el control de seguridad.El nuevo complejo hispalense de la conocida firma cervecera en Sevillaaspira a ser el más productivo de Europa y ocupará 73,55 hectáreas.


BARNICES VALENTINE SE UNEA UNA CAUSA SOLIDARIABarnices Valentine ha colaborado conjuntamente con la Fe-deración Catalana de Tenis para recaudar fondos para unaacción social.Durante el mes de febrero se ha conocido que la cantidadque la Federación Catalana de Tenis ha recaudado a través desus sedes y que irá destinada a la Marató de TV3 2008, unprograma de recaudación de donativos, cuyo volumen de di-nero total irá destinado este año a la lucha contra las enfer-medades mentales graves. Concretamente, se han recogido3.374,73 euros a través de unas huchas depositadas en laspropias sedes. Barnices Valentine colaboró en dicha acción fa-cilitando 300 botes de plástico de pintura para personalizary utilizar como hucha.

Agustín Laskurain ha sido nombrado nuevo responsable generalde Azbe, la compañía guipuzcoana del Grupo Assa Abloy especia-lizada en cerraduras y herraje de seguridad. Licenciado en Derecho por la Universidad del País Vasco, ha sidodesde 1990 gerente de dos consorcios de exportación. En enero de2001 se incorporó a Azbe como director de Exportación, puesto que

ha desempeñado hasta su nombramiento actual como responsa-ble general. Agustín Laskurain contará con los recursos y apoyo que desde elAssa Abloy se ponen a disposición de Azbe para asegurar un ser-vicio de calidad y una oferta que se adecue a las necesidades pre-sentes y futuras más exigentes de los clientes.

AGUSTÍN LASKURAIN, NUEVO RESPONSABLE GENERAL DE AZBE

BIGMAT POTENCIA SU DIVISIÓN DE HERRAMIENTAS BigMat ha querido potenciar su divi-sión de herramientas llevando a cabouna serie de acciones, que van desdela reorganización de los almaceneshasta el lanzamiento de un catálogo.Así, Dada su naturaleza, su variedady su especialización, BigMat ha dis-puesto las herramientas en sus al-macenes de forma ágil y cómoda enlineales que componen un Autoser-vicio de Brico Construcción. De estamanera, el profesional puede ver,comparar e investigar sobre todo lodisponible en el mercado en estamateria y contar, además, con el ase-

soramiento de personal especiali-zado.Esta iniciativa se completa con el lan-zamiento del nuevo Catálogo Técnicodel Profesional para la Construcción.Esta edición que está disponible en los252 establecimientos que la cadenatiene repartidos por toda España, yestá dedicada exclusivamente a “He-rramientas y equipamientos”. Se tratade una práctica guía en la que elcliente podrá encontrar una útil des-cripción del producto, de sus propie-dades, así como sus aplicaciones y lasgamas disponibles del mismo.

FIJACIONES NORMA DA A CONOCER SU APUESTA PARA 2009 Durante los pasados 27 y 28 de enero, Fijaciones Norma celebró enBarcelona su convención de ventas 2009. La empresa reunió a todoslos representantes nacionales y comerciales propios del área de Dis-tribución, al equipo de Marketing y al gerente de FNSA, quien expusolos resultados obtenidos durante 2008 y los cambios en el grupo.Entre los temas que se trataron durante la convención, destacaronlas acciones de marketing previstas, el avance de las novedades deproducto, el análisis de ventas y la fijación de los nuevos objetivospara este año. Para 2009, Fijaciones Norma apuesta fuerte y confía en las nuevasherramientas de venta que ha desarrollado y facilitado a todo elequipo comercial para crecer en el sector de la distribución, peseal empeoramiento de la situación económica en España.

ARDY BRICOLAGE PRESENTA UN CONCURSO DE ACREEDORES La compañía valenciana Ardy Bricolage acaba de presentar un concurso de acreedores, debido a la gran acu-mulación de deudas de sus proveedores y a la reducción significativa en las ventas de las nueves tiendasque la empresa posee repartidas por la Comunitadad Valenciana y Tarragona. A ello se suman los gastosque debe asumir por la expansión que ha llevado a cabo en los últimos años, que se ha materializado enla apertura de nuevos establecimientos comerciales, según informan en Las Provincias.A pesar de haber llevado a cabo esta medida, los responsables y accionistas de Ardy Bricolage aseguran queno tienen intención de plantear un Expediente de Regulación de Empleo (ERE) que acabe con el despido detrabajadores. Actualmente, Ardy Bricolaje cuenta con una plantilla de unos 235 trabajadores repartidos entodas las fábricas.

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JUNKERS Y BUDERUS, EN CLIMATIZACIÓN 2009ACE Duraflo España, empresa que posee licencia ex-clusiva para comercializar en España el sistema derestauración de tuberías sin destruir paredes, acabade inaugurar una delegación en Madrid, que com-plementará a la sede central de la empresa que seencuentra en Zaragoza.Con esta expansión ACE Duraflo amplía el campo dedistribución de la tecnología, patentada en EE.UU.,que ya revolucionó hace quince años los sistemasde protección de fugas y prevención en la contami-nación del agua en el país americano y en el restodel mundo.Un sistema que consiste en tres pasos: secado conaire de las tuberías; limpieza realizada con una mez-cla de aire y coridón; y, aplicación de la capa deepoxi (recubrimiento suministra una barrera de pro-tección sin fisuras en el interior de las tuberías). Unavez terminado el proceso, quedan aislados los me-tales del agua, con lo que se evitan los efectos no-civos que ésta puede causar en las tuberías.

FE DE ERRATAS

En la entrevista del pasado número

a la directora de Marketing de

Adhesivos de Consumo de Henkel

por error se publicó su nombre

como Pilar Castejón, cuando en

realidad se llama Patricia Castejón.

DuPont ha aprovechado su presencia en el certamen Ambiente2009 (que se celebró en Frankfurt a mediados de febrero) para dara conocer sus nuevos recubrimientos Teflon Platinum Plus, conprestaciones mejoradas y fabricados sin PFOA.Esta nueva línea mejora en un 50% la resistencia a arañazos encomparación con los revestimientos actuales Teflon Platinum. Ade-más, es el recubrimiento antiadherente más duradero y de ma-yores prestaciones del que dispone DuPont. Se utiliza de formasegura con utensilios metálicos y está diseñado para tener un as-pecto nuevo durante más tiempo. En este sentido, Duplont también mostró el resto de recubri-mientos en spray de gama alta Teflón, que han sido fabricadospara ofrecer mayor duración. La resistencia a la abrasión de susgamas Classic, Select y Platinum se ha incrementado significati-vamente en todos los casos. A lo largo de 2009, todos estos re-cubrimientos estarán disponibles fabricados también sin PFOA.

J´hayber Works acaba de cele-brar su convención comercialdel año con el fin de preparary desarrollar su estrategia deventas para este ejercicio. Ala reunión, que tuvo lugar enlas instalaciones que la em-presa tiene en la ciudad ali-cantina de Elche, se reuniótoda la red comercial de lamarca junto con los máximosdirigentes del grupo, MarianoBernabeu y Rafael Bernabeu,presidentes de J´hayber S.A.,Mariano Bernabéu Vallejo, ge-

rente de J´hayber Works yJuan Carlos Fraile, director co-mercial de la marca.El objetivo principal de la con-vención en este 2009 fue lapreparación, planificación ydesarrollo de la nueva línea es-tratégica comercial de la marcay la presentación, a toda la redcomercial, de los nuevos pro-ductos, tanto de calzado comode textil, con los que los res-ponsables de J´hayber Workspretenden consolidar su posi-ción en el mercado.

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J´HAYBER WORKS CELEBRA SU PRIMERA CONVENCIÓN COMERCIAL DE 2009


Un año más ExpoCadena ha servido para que los

asociados de Grupo Ehlis pasen unas jornadas estre-

chando vínculos, presentando sus novedades y esta-

bleciendo relaciones comerciales. Unas relaciones

que, si atendemos a las impresiones de los organiza-

dores, fueron positivas y que, a pesar de la coyun-

tura económica desfavorable, permitieron mantener

un buen volumen de negocio y de participación em-

presarial.

Según Grupo Ehlis, y a raíz de las conversaciones man-

tenidas con sus proveedores más significativos, la

mayor parte se encuentran satisfechos por los resulta-

dos obtenidos en ExpoCadena. Hasta el punto de que la

mayoría admiten haber cubierto sus expectativas tanto

a nivel de ventas como en nuevos contactos comercia-

les. Quizá porque, sabedores de la difícil situación en la

que estamos sumergidos, las esperanzas que tenían

puestas en este certamen no eran tan elevadas como

en pasadas ediciones.

En este sentido, los organizadores del evento destacan

la prudencia demostrada por sus asociados a la hora

de prever sus compras en un mercado que actualmente

no muestra la fortaleza de los últimos años. Así, aunque

no es previsible alcanzar los 24,5 millones de euros de

la pasada edición, cuando la crisis económica aún no

había mostrado toda su crudeza, las perspectivas no

son tan negativas como cabría esperar.

A expensas de conocer los datos definitivos de factura-

ción, los organizadores no dejan escapar una verdad

irrefutable: ExpoCadena ha funcionado en sintonía con

la realidad del mercado. De ahí que si bien por un lado

se prevé una significativa bajada de ventas en produc-

tos de construcción e industriales, también es cierto

que se confía en un mantenimiento en las gamas de

reposición, domésticas y de consumo. El declive del la-

drillo es, sin duda, el que más daño está haciendo a

todo el sector, que solo se ve algo sostenido por el auge

de las reformas domésticas. En concreto lo que se es-

pera no es que el número de transacciones comerciales

sufra una fuerte caída (de hecho es previsible que la

cifra sea similar a las obtenidas en otros años), pero sí

que el importe de esos pedidos sea inferior.

Una actitud que desde Grupo Ehlis, como central de

compras y servicios con pago centralizado y garanti-

zado, le parece completamente comprensible y de

hecho la comparten, ya que a su entender demuestra

que los asociados desean continuar cumpliendo pun-

tualmente con sus obligaciones de pago a su central,

así como Ehlis a sus proveedores.

Buena acogida

Con todo, desde Grupo Ehlis se muestran contentos con

el paso de su feria por el recinto madrileño, hasta el

punto de considerar el certamen “un éxito a nivel or-

ferias

LA CITA SUPERA LA CRISISEXPOCADENA

El nivel departicipación de

proveedores, el montajeen las instalaciones, lalogística de transporte

y el alojamiento enhoteles de primera

categoría contentarona los expositores


ganizativo y de participación”. De hecho la valoración de ExpoCadena que realizan los

asociados ha resultado satisfactoria, apreciando positivamente el nivel de participa-

ción de proveedores, el montaje realizado en las dependencias, la logística de trans-

porte y el alojamiento en hoteles de primera categoría.

Los nuevos pabellones (el número 12 en su totalidad y el 14 parcialmente) de Ifema

fueron el escenario que acogieron, en 24.926 m2, a los 300 expositores que se dis-

tribuyeron en 247 stands. Unas instalaciones nuevas que contribuyeron, junto a la

profesionalidad de su personal, a la buena impresión de la feria.

Allí se congregaron el 85% de los asociados a las diferentes enseñas comerciales de

la central de compras del Grupo Ehlis, una cifra algo inferior al 92% registrado en

2008. Sin embargo, el aumento de los socios que ha experimentado el grupo en el úl-

timo año ha hecho que de los más de 2.000 personas que presenciaron la anterior

cita, en esta ocasión el número se haya incrementado hasta los 2.500 entre exposi-

tores, organización y visitantes, que se desplazaron desde sus puntos de origen para

participar en la feria.

Una buena acogida que responde, entre otras cosas, a la intensa labor llevada a cabo

por la organización en fechas anteriores a la celebración de ExpoCadena. En la fase

previa Grupo Ehlis ha trabajado de forma profusa con todos los proveedores partici-

pantes para que los asociados pudieran encontrar en la feria interesantes alicientes

comerciales. Un trabajo que quedó plasmado en un dossier que la organización fa-

cilitó a los asociados para que pudieran planificar sus tareas con antelación.

Estas labores de apoyo que también tendrán su reflejo en la edición del próximo año.

En la cena de despedida que se organizó en el Gran Casino de Aranjuez Alejandro e

Ignacio Ehlis, gerentes del grupo, además de agradecer la participación de los aso-

ciados les convidó a participar el año que viene en ExpoCadena 2010, que se cele-

brará en Barcelona los días 19 y 20 de febrero.

Se espera una caída significativa en la facturación,no tanto por el número de transaccionescomerciales, como por el menor importe de esospedidos

DATOS EXPOCADENA

Edición: Novena.

Organizador: Grupo Ehlis.

Facturación: aún por determinar.

Superficie de exposición: 24.926 m2.

Marcas expositoras: 300.

Nº stands: 247.

Asociados asistentes: 729 (85%)

ÉXITO DE CANAL FERRETERO

La presencia de Canal Ferretero en ExpoCadena fue todo un

éxito. En nuestra primera participación activa en una feria sec-

torial la acogida que nos brindaron los profesionales y visitan-

tes no pudo ser más cálida. Quienes se acercaron al stand no

solo fueron obsequiados con ejemplares de nuestro último nú-

mero, especialmente dedicado a ExpoCadena, sino que tam-

bién tuvieron la oportunidad de hacerse una caricatura.

Esta actividad tuvo un tremendo éxito entre los asistentes.

Cientos de personas se dejaron retratar por nuestro caricatu-

rista, capaz de realizar dibujos en menos de cinco minutos.

Un detalle que, dada la afluencia y los comentarios posterio-

res, gustó a todos.

Desde la revista Canal Ferretero y el grupo editorial Editec

agradecemos la gran acogida que se nos brindó en ExpoCa-

dena, tanto por sus organizadores, Grupo Ehlis, como por los

participantes a la misma, cuyo interés por nuestra publica-

ción hizo que se repartiera la práctica totalidad de los mil

ejemplares que habíamos dispuesto distribuir.


SIMÓN MUESTRA SU OFICLICK La novedad estrella de Estanterías Simón fue

el kit Officlick, una estantería sin tornillos diseñada es-

pecíficamente para las oficinas. Con capacidad de hasta

250kg por estante y de diversas dimensiones, Officlick

desarrolla otro concepto de estantería, gracias a sus cui-

dadas líneas. El soporte metálico se puede combinar

con baldas de ese material o de melamina, y se en-

cuentra disponible en piezas sueltas y en varios colores.

NUEVAS REFERENCIASDE QUÍMICA MASSÓ Química Massó presentó varios de sus últimos

lanzamientos. En insecticidas y raticidas dio a conocer

el Preben Gel para cucarachas, cuya formulación en gel

le permite ser utilizado como cebo, ya que proporciona

el alimento y agua necesarios para la supervivencia de

las cucarachas; el Red Herat, bote fumigador eficaz para

todo tipo de insectos voladores y corredores; y, el Roe-

Glue Trampa Adhesiva, que contiene un irresistible atra-

yente para ratas y ratones que quedan atrapados en él.

Para hogueras y barbacoas han sacado dos nuevos pro-

ductos: el Tronco Deshollinador, que limpia en profun-

didad el hollín de chimeneas y estufas; y el Fuego Net

Pastillas Ecológicas, con larga duración de encedido y

gran poder calorífico, y respetuosas con el medio am-

biente.

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1 BTV PRESENTA SUS CATÁLOGOS 2009 BTV aprovechó su presencia en ExpoCadena para poner a disposición de los profe-

sionales sus nuevos catálogos 2009 de buzones y cajas fuertes.

Entre los primeros destacaron la nueva gama de colores y los buzones exteriores

para hacer gran variedad de composiciones decorativas con marquesinas, ya que

según la firma en el futuro los buzones de las urbanizaciones se van a tener que agru-

par para facilitar el trabajo de los carteros.

En cuanto a las cajas fuertes, han destacado la presentación de artículos de alta

seguridad de todo tipo, especialmente las homologadas.

LIMPIADOR ÚNICO DE RAYT Rayt ha lanzado dentro de su gama Novopren un producto único en el mercado

que limpia la espuma seca (hasta ahora solo existían limpiadores de espuma

fresca). Tiene una fácil aplicación gracias a su pincel aplicador. Además, limpia rápida-

mente, en menos de media hora, y permite ablandar y retirar la espuma, así como sepa-

rar los MS polímeros.

Pero este producto no fue la única novedad que Rayt llevó a Expocadena. También

presentó Novopur Parquet, un adhesivo elástico de poliuretano que está dispuesto

en un kit con tres bolsas de 5kg cada una para su uso parcial. Y, Novopur Césped Ar-

tificial, adhesivo picomponente de poliuretano color verde, no inflamable y casi in-

odoro, que posee un gran poder de absorción de cualquier movimiento de contracción

y dilatación.

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ferias

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2 3


QUILOSA DA A CONOCER SUS NUEVOSADHESIVOS Varios adhesivos fueron presentados por Quilosa en Expo-

cadena. Por un lado Bunitex Transparente, adhesivo de con-

tacto invisible que se puede aplicar a todo tipo de material

(madera, corcho, caucho, piel, tejidos, PVC…), y que pro-

porciona fuerte adherencia y acabados limpios.

Junto a la gama Fix 1, 2 y 3, que ya exhibiera en Ferremad,

Quilosa también ha mostrado su línea Fire Stop, compuesta

por selladores, masillas y espumas resistentes al fuego, los

únicos productos de estas características certificados por

la normativa española.

DYRUP CON ÁGATHA RUIZ DE LA PRADA Una de las novedades más llamativas de Dyrup

durante la feria fue colección de pinturas inspirada en la

creatividad y el colorismo de Ágatha Ruiz de la Prada. Esta

gama incluye una línea de 14 propuestas cromáticas de pin-

tura plástica y esmalte satinado (ambos al agua): limón,

flor, océano, mandarina, hierba, sol, violeta, mar, corazón,

noche, caribe, guayaba, anís y amapola.

Son colores intensos y alegres, donde se proponen combi-

naciones vitalistas siempre bajo la mirada de esta innovadora

diseñadora, junto a siete modelos diferentes de stencils o

plantillas XL que reproducen los motivos que identifican in-

ternacionalmente algunos de los diseños de Agatha Ruiz de

la Prada, como corazones, estrellas, nubes o tulipanes. La

colección incluye stickers y prácticos testers que permiten

realizar pruebas de color y que son igualmente útiles como

aplicadores de pintura para stencils.

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4 TOYMA APUESTA POR LA MODERNIDAD Junto a una amplia gama de sus productos más representativos, Toyma ha mos-

trado durante las jornadas muchos otros más novedosos. Entre ellos han desta-

cado unos nuevos exprimidores con un diseño más actual, un amplio depósito,

agujeros de sujeción y fácil de limpiar. También modernos son sus escurridores,

con bandeja de agua, y sus servilleteros, que se presentan dentro de un estuche

para resaltar la calidad del producto. Los cubos de basura de 27 litros se han re-

novado, al eliminarse los colores más desfasados y fabricarse unos nuevos: verde

pistacho y naranja. Y se ha expuesto una nueva colección de perchas con dibu-

jos enfocadas al público infantil.

LA HAMMERITE METALMASTER, ESTRELLA DE AKZO NOBEL Akzo Nobel ha apostado fuerte por su Hammerite Metalmaster, una in-

novadora pistola de pintado electrostática para el hierro y el acero que ya dieron

a conocer en Eurobrico y que han querido consolidar en ExpoCadena.

Su tecnología de recubrimiento envolvente en tres dimensiones 3D-Wrap permite

una aplicación cuatro veces más rápida que con brocha y por todos los lados de

una vez, lo que lo convierte en un producto único en el mercado. Además, el

rendimiento de un cartucho de 360ml es el doble de una lata de 750ml. La pis-

tola aplica una carga electroestática a la pintura que resulta fuertemente atraída

hacia los objetos de metal conectados a la tierra.

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ferias

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NUEVOS ESTAMPADOSDEL LOGIC 2+2 DE ROLSER Rolser fue a ExpoCadena con numerosos artículos, entre los

que destacó su carro Logic 2+2, capaz de pasar de dos a

cuatro ruedas en un solo movimiento. Dispone de una

bolsa con una gran capacidad (20kg) y un peso mínimo, y

se puede transportar cómodamente con una sola mano gra-

cias a su mango ergonómico.

Aunque ya se presentó oficialmente a finales de 2008 (es-

tuvo presente en Eurobrico), en esta ocasión se han ense-

ñado sus nuevos estampados tomando de referencia los

más exitosos de la firma (bolos, flores y lunas), ya que

hasta el momento solo tenía tejidos lisos.

TESA ACUDE CON SUS ÚLTIMOS ÉXITOSTesa mostró en Madrid los productos que han resultado

mejor acogidos por el sector a lo largo de la campaña 2008.

De entre todos los artículos expuestos destacaron: la ce-

rradura Premium con gancho para metálicas, con un me-

canismo de engranes diseñado para cerrar con suavidad

todas las puertas y nuevos reenvíos con ganchos, que per-

mite que hasta la puerta más resistente sea guiada para un

cierre perfecto; los dispositivos para vías de escape Quick

y Lite, con un nuevo concepto basado en la modularidad y

un diseño común, bajo una misma plataforma, tanto para

las barras de empuje como de deslizamiento; y, la cerradura

autoprogramable, con una tarjeta programadora, que es

distinta para cada instalación, y que no necesita instalar

ningún software ni comprar los equipos de gestión.

7 LA TELEGUARD 2700, NOVEDAD DE SHERPA La principal novedad de Sherpa fue su nueva escalera Teleguard 2700,

una plataforma de trabajo profesional, telescópica y plegable, de 610 x 444mm.

Está disponible en dos modelos, de 4 y 6 peldaños y de 7 y 9 peldaños, y con los

que se puede alcanzar una altura de trabajo de hasta 4,45 metros.

Se trata de una escalera ideal para el profesional que requiere una plataforma es-

table y segura, y a su vez la necesidad de transportarla sin que suponga mayor

problema, algo que puede realizar gracias a sus ruedas.

EL RIEGO SIGUE SIENDO LA APUESTA DE KÄRCHER Kärcher ha refrendado en ExpoCadena su apuesta por los productos de

riego, subsector al que se lanzó de lleno a finales de 2008. Así, ha aprovechado

el certamen para dar a conocer su nueva colección, compuesta por 81 referencias,

entre las que se incluyen todo tipo de productos: conectores, adaptadores, man-

gueras y kits, carros porta mangueras, pistolas y boquillas, aspersores y progra-

madores de riego.

Aunque esta colección ya se presentó en la pasada edición de Eurobrico, su pre-

sencia en ExpoCadena es fundamental ya que no ha sido hasta principios de este

2009 cuando se han lanzado los artículos de riego al mercado.

CRC SE VUELCA EN EL BRICOLAJE Brico Home es la nueva línea para el bricolaje en el hogar que llevó CRC Indus-

tries Iberia a la feria. Está compuesta por más de 150 referencias en 7 líneas per-

fectamente diferenciadas: Imprimaciones, Especiales, Efectos, Excellent, Línea

Creativa, Productos para el mantenimiento en el hogar y Marcadores.

Para los profesionales, mostró dos novedades: unas toallitas limpiadoras de

manos, herramientas y otras superficies, capaz de eliminar aceites, pinturas, gra-

sas, tintas y pegamento; y, los CRC Markerpens, unos marcadores de pintura per-

manente que permite escribir con un trazado fino sobre cualquier tipo de material

(metal, vidrio, hormigón…), gracias a su pintura especial por bombeo.

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CEYS REFUERZA SU CAMPAÑA PUBLICITARIA Este 2009 Ceys ha realizado una campaña publicitaria

para dar notoriedad al nuevo formato de MS-Tech. Y ExpoCadena le

ha servido para seguir promocionando su producto. Así, una pan-

talla de televisión y grandes pancartas publicitarias han recalcado

la importancia de su último lanzamiento, del que también se han

realizado pruebas en vivo. Se trata de un adhesivo y sellador súper

resistente de máxima polivalencia, que ahora sale en un formato

intermedio más dirigido al bricolaje.

Aunque es en este artículo sobre el que se ha querido hacer hin-

capié, Ceys también ha mostrado una amplia gama de sus pro-

ductos, entre los que caben destacar su nueva silicona de secado

rápido (es la única en el mercado que seca en tan solo dos horas,

cuando lo habitual son 24) y la masilla Befote Paint, con micropar-

tículas que evitan que merme, por lo que requiere de una sola pa-

sada.

IFAM DA A CONOCER UNA EDICIÓN LIMITADA El candado P50 presentado por Ifam es una edición limi-

tada que se quiso dar a conocer en el certamen. Fabricado en latón

cromoníquel, tiene un arco protegido de acero cromado endure-

cido que proporciona una mayor seguridad. Además, presenta un

potente doble cierre de bola de acero, que combina con un diseño

atractivo y robusto a la par.

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ferias

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PRODUCTOS ÚNICOSDE KRAFFT Krafft ha lanzado al mercado un soldador PVC

en spray, único en nuestro país. Normalmente sobre

este material se aplica cepillo, pero con el formato en

spray se gana en rapidez, manteniendo este producto

un precio similar y ganando en rendimiento.

La gama Stec fue otra de las novedades que presentó

Krafft, formada por 22 referencias en aerosoles de gal-

vanizados, grasas, aceites y especialidades. Se trata de

una amplia gama de soluciones para la reparación y el

mantenimiento en la industria que resulta novedosa en

España ya que no existe una línea de tanta calidad en

nuestro mercado.

EL FORMATO SPRAY, REY DE TESA TAPE En su stand de ExpoCadena Tesa Tape alber-

gaba una gama de adhesivos y limpiadores en spray de

lo más novedosa. Compuesta por un surtido de cinco

productos para uso general e industrial, están libres de

silicona y disolventes clorurados, lo que facilita a los

usuarios y a los profesionales las tareas de fijación y

limpieza en gran variedad de superficies.

Existen tres modalidades de adhesivos en sprays: per-

manente, extra fuerte y reposicionable. Además, la

gama de limpiadores industriales permite disolver sin

esfuerzos todo tipo de restos y suciedad (grasas, ceras,

siliconas…).

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LA PROTECCIÓN DE METAL Y MADERA, HUELLA DE XYLAZEL Xylazel aprovechó su presencia en el certamen para poner de relevancia su

compromiso con la protección del metal y de la madera. En este sentido mostró uno

de sus últimos lanzamientos, Oxirite Multimetal, un esmalte al agua directo sin im-

primación, para decorar y proteger metales no férreos (acero, galvanizado, latón, alu-

minio...). Para sitios donde la pintura no agarra bien han presentado Xylazel Metal

en sprays. Y otra de sus revelaciones, en este caso para la madera, es Xylazel S Dec-

king, especial para suelos exteriores y de piscina, que resuelve problemas tanto de

secado como de adherencia, y proporciona eficacia de larga duración.

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La fórmula del éxitoPRESIDENTE DE BRALO

Honestidad y cercanía son dos de las mejorespalabras que definen a Basilio López, y que le hanservido para convertir a Bralo en todo un referentede los remaches en nuestro país. Una actitud ante lavida positiva, algún que otro sacrificio y saberse ro-dear tanto en lo profesional como en lo personal dela gente adecuada han sido otras de los ingredientesindispensables de esta exitosa fórmula.Ya desde pequeño estuvo bien acompañado. Sus pa-dres eran los ricos del pueblo. Sin embargo ese título enel pequeño pueblo soriano de Montejo de Tiermes loúnico que significaba era que tenían unas pocas másde tierras y de ovejas que el resto de vecinos. No setrata, por tanto, de una persona nacida entre lujos, aun-que sí entre mucho cariño, en su caso potenciado porel hecho de ser el más pequeño de toda su familia.Una protección de la que tuvo que prescindir, enparte, a los 12 años, momento en que su vida dio ungiro. No muy amante de los estudios, a esa edad llegóal pueblo un alemán encargado de reparar el órganode la iglesia, por el que se sintió atraído y al que em-pezó a ayudar en sus labores. Tan buena impresióndejó al germano que éste propuso a sus padres to-marle como ayudante. Con el consentimiento paternocomenzó a aprender su primer oficio, que le llevaríadurante seis meses por distintas tierras sorianas.Ya entonces quedaba claro que lo suyo no eran losestudios. De ahí que sus padres le enviasen a Madridcon 14 años para que trabajara en una empresa de

máquina herramienta para talleres mecánicos de unos familiares. Es en elladonde aprende todo lo que tenía que saber del oficio y establece relaciones conimportantes ferreterías de la capital.

DAR EL SALTOCon 32 años decide que es el momento de dar el salto y crear su propia empresa,optando por los remaches, sector que conocía en profundidad. Gracias al dineroque le presta su hermana monta un pequeño almacén en el barrio madrileño deVallecas, negocio que le tenía ocupado de lunes a domingo.Tras buscar fabricantes dentro y fuera de nuestro país, y al no conseguir la ca-lidad deseada decide ser él mismo el que fabricara remaches que se adaptarana sus exigencias. Una empresa para la que se alió con un socio que aportó unanave mayor, y con los cuatro trabajadores con los que ya contaba y cinco técni-cos nuevos montó su primera fábrica en Fuenlabrada (Madrid). Endeudado hastalas cejas por la compra de tres máquinas, Basilio López tiene que afrontar esadifícil situación en la que se encuentra solo, porque su socio se descuelga delproyecto.Sin embargo, su buen hacer y su capacidad de superación hacen que la andadurade Bralo, su empresa, sea tremendamente positiva, hasta el punto de que en 1991abre en Francia su primera filial, a la que seguirían años después las de México,Portugal, República Checa, Argentina, Inglaterra, Alemania, Turquía, Italia y China.Y todo ello sin estudios y sin saber idiomas, carencias que ha sabido suplir congrandes dosis de empuje y determinación, así como una capacidad innata para lasrelaciones personales, que le han permitido hacer buenos amigos haciendo nego-cios y, lo que es aún más difícil, conservarlos con el paso del tiempo.A diferencia de otros, López no pretende perpetuarse en el cargo. Lo tiene deci-dido, y aunque ahora está volcado en su empresa, a los 65 años quiere jubilarsepara dedicarle todo el tiempo posible a su mujer, Lourdes, y a sus dos hijos,buenos estudiantes a diferencia de su padre.

perfil

BASILIOLÓPEZ

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congreso

s

EL TERMÓMETRODEL SECTOR

CONGRESO AECOC

Más de 200 profesionales del sector se dieroncita los pasados 17 y 18 de febrero en el recinto ma-drileño de Ifema para acudir al XII Congreso Aecocde Ferretería y Bricolaje. Un encuentro que este añose presentaba más interesante que nunca, toda vezque los fabricantes y empresarios, imbuidos en lacrisis, buscaban soluciones para sobrevivir a tan di-fícil situación. Y sin duda los expertos que partici-paron en las ponencias les pusieron sobre la mesauna serie de iniciativas que si bien no son la pana-cea, sí les servirán de buena ayuda.Porque no todo son malas perspectivas en un sectorque factura anualmente más de 12.000 millones deeuros, lo que supone el 1,2% del PIB nacional. Comose encargó de señalar Ángel Allúe, director generalde Política Comercial del Ministerio de Industria,nuestra industria tuvo excelentes resultados entre

2000 y 2007, con crecimientos de dos dígitos anuales. El problema vino el añopasado, cuando esta situación se revirtió fruto del propio panorama global. Una situación que ha hecho menguar el consumo de las familias, lo que unidoa problemas endémicos del ramo, como la poca innovación o la mala imagen quehistóricamente ha tenido la importación de productos, han puesto las cosas muycomplicadas. ¿Cómo superar este momento? Allúe propuso la dedicación en dos tareas fun-damentales: la mejora de la logística y la eficiencia de cara al consumidor a lahora de presentar los productos para crear una cultura del bricolaje.Además, puso sobre la mesa los próximos planes gubernamentales para incen-tivar la industria, como la liberalización comercial a nivel nacional, para crear unalegislación homogénea en todo el territorio, en vistas a la puesta en marcha afinales de 2009 de una directiva comunitaria que propugna la libertad de esta-blecimiento de todos los operarios en la UE, es decir, la eliminación de barrerascomerciales. Una iniciativa que se unirá a los planes de modernización y apoyode proyectos para los comercios minoristas, que llevan funcionando en los últi-mos tiempos.

Cerca de 200 profesionales

acudieron al congreso, que

se celebró en el Auditorio

Sur de Ifema.

de nuestro sector existe en la actualidad auténtico pá-nico: “Las dos crisis anteriores las pasaron por encima,con crecimientos; pero esta crisis les está afectandoporque es una crisis de confianza”.Sobre esos baches, que sufrimos en 1982 y 1993, in-cidió Iriarte, para quien si entonces fuimos capacesde salir del pozo, ahora lo haremos con más garan-tías ya que los empresarios están mejor preparadosque antaño y la situación económica del país en losúltimos quince años ha mejorado sustancialmente. “Es una crisis distinta a las anteriores ante la cual seestán adoptando medidas extraordinarias”, puntua-lizó durante su Faces, quien también dio una luz deesperanza al señalar que, aunque ahora nos parezcalejano, de todas las crisis se sale “y el que sobrevivesale fortalecido”.

“Volveremos a crecer, pero probablemente nocomo antes”. Antonio Argandeña, profesor deEconomía de IESE

Los tiempos cambianAun así, Antonio Argandeña, profesor de Economía de IESE, advirtió de que “lasempresas y familias no deberán esperar todo del Estado”, sino que tendrán queemprender acciones propias para impulsar sus negocios y su economía particu-lar. A este respecto abogó por trabajar en equipo, para hacer actuaciones de sec-tor que lo revitalicen.Provengan o no de las autoridades, todo tipo de ayudas serán necesarias, ya que,como puntualizó, “estamos perdiendo competitividad respecto a la zona euro”.Incluso las exportaciones que nos habían mantenido a flote durante la primeramitad de 2008, empezaron a bajar sustancialmente en los últimos seis meses,pues si dentro de nuestras fronteras estamos mal, la cosa no está mucho mejoren el exterior. ¿Nos espera, pues, un futuro negro? Más que oscuro, ambiguo: “Volveremos acrecer, pero probablemente no como antes”, matizó Argandeña, ya que los sec-tores líderes en el crecimiento nacional en los últimos años se han agotado yotros tendrán que tomar el relevo, tarea que no resultará nada fácil.Se trata, por lo tanto, de una transformación, sobre la que Pedro Luis Iriarte,presidente de Innobasque, incidió durante su ponencia: “Hay que llevar a caboun cambio de modelo, porque estamos ante un cambio del escenario mundial.Iriarte se encargó de proporcionar una visión positiva a este panorama tan incierto.Para él esta crisis tiene un fuerte componente psicológico y desde los medios de co-municación se está haciendo demasiado hincapié en las malas noticias y apenas secentran en las buenas, como que estamos con una inflación mínima, el Euribor estápor los suelos, el precio del petróleo está muy bajo o que los costes de las materiasprimas han sufrido una fuerte caída. Una serie de circunstancias que ofrecen unasoportunidades de compras muy interesantes, pero sobre las que apenas se informa,por lo que los consumidores, asustados, siguen reacios a consumir.

Salir del bacheUn factor, el psicológico, sobre el que también quiso hacer hincapié Fernando Faces,profesor del Instituto Internacional San Telmo, al referirse a que en los empresarios

Jesús González, presidente

del Comité de Ferretería y

Bricolaje de Aecoc, durante

la inauguración.


Con todo, Iriarte planteó sus dudas: “La pregunta clavees cómo la séptima economía del mundo, sin fuentesenergéticas propias, con bajo grado de innovación yaltos costos de empleo puede ser competitiva”. Pero ala vez ofreció múltiples soluciones: apostar por la inter-nacionalización de los negocios, ofrecer más calidad, in-cidir en la necesidad de crear sociedades multiétnicas ymulticulturales, apoyar el desarrollo sostenible…Y destacó un reto por encima de todos: “La innova-ción es un arma de futuro”, sentenció, a la vez quemanifestó que es absolutamente imprescindible parala supervivencia de nuestro sector en España inver-tir en I+D+i. “Para innovar es inevitable acercarse al consumidory entender cuáles son sus necesidades”, aportó alrespecto Raúl Herranz, director de servicios al clientede TNS Consumer. Para él el sector ha descuidado enlos últimos tiempos la presentación de alternativasnovedosas, que es lo que en la actualidad reclama elusuario. De ahí que a su entender la innovación seael reto “más perseguido por los directivos y al quemás importancia otorgan”.

Perspectivas al alzaEn cualquier caso, muchos de los profesores y ex-pertos que desarrollaron sus ponencias durante elcongreso llegaron a una misma conclusión: la situa-ción del sector a nivel global es mala, pero Españatiene unas perspectivas de crecimiento mayores quelas de las principales potencias a nivel mundial. ¿Ypor qué? Precisamente porque su desarrollo en elmercado de la ferretería y, principalmente, en el debricolaje anda muy por debajo del resto de nacio-nes, por lo que tiene un inmenso potencial de des-arrollo. “Mercados maduros como Francia, Reino


“La innovación es un arma de futuro”. Pedro Luis Iriarte, presidente deInnobasque

congreso

s

ENCUESTA AECOC

El XII Congreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje también sirvió para tomar el pulso alsector, gracias a la activa participación de los profesionales que acudieron al evento yque respondieron a las preguntas que la organización realizó tras cada ponencia. Unaencuesta de la que se extrajeron las siguientes conclusiones:- La crisis hace estragos en el ramo: el 28% de los asistentes reconocieron que susventas se redujeron el pasado año entre un 10% y un 20%, y el 17% aseguró in-cluso haber sufrido descensos superiores al 20%. En la otra parte de la balanza sesitúa el 27% de las compañías, que asegura haber mantenido sus niveles de venta oincluso haberlas incrementado hasta o por encima del 10% en el último año.

- El futuro se ve con escepticismo: más de la mitad de los profesionales consideraque sus resultados en 2009 serán peores o mucho peores que los del ejercicio pa-sado. El 30% de ellos espera mantenerse y sólo un 13% confía en poder mejorar susituación actual.

- Los empleados, principales damnificados: cuestionados también sobre las medidasque en materia de recursos humanos que han tenido que tomar para hacer frente ala crisis, el 46% aseguró haber tenido que reducir personal como medida principal.El 30% afirmó haber optado por recortes salariales, el 17% asegura haberse focali-zado en retener el talento en la compañía y un 7% en la reducción de sus incenti-vos.

- Financiación cada vez más complicada: el 53% de los presentes manifestó no habertenido ninguna dificultad a la hora de conseguir financiación, el 37% haber sufridoalgunas dificultades y el 10% verdaderos problemas en este capítulo de su negocio.

- Las marcas blancas al alza: el 59% cree que las marcas del distribuidor creceránmás, el 26% que lo hará mucho más y el 10% que se van a mantener. Sólo el 14%ha indicado que cree que decrecerán y el 1% restante que decrecerán mucho.

José Mª Bonmatí, director general de

Aecoc, y Antonio Argandeña, profesor

de Economía de IESE, debatiendo tras

una ponencia.


“España debe apostar por la formación de nuestragente para salir de la crisis”. Santiago Vázquez,director de RR.HH. de R

Unido, Irlanda, Benelux o Alemania no crecerán mucho en los próximos diezaños, como sí lo hará España, Europa del Este y Rusia”, señaló Frank Michel, pro-ject manager de EDRA. Un desarrollo para el que Fernando Faces dijo que tendríamos que prepararnos:“En estos momentos tenemos que adelgazar nuestro balances, revisando y re-estructurando las empresas”. El problema que ve en este reajuste es que seestán ajustando partidas de forma equivocada, ya que, por ejemplo, a la horade recortar gastos de personal se está prescindiendo de los trabajadores tem-porales, “chicos jóvenes que son el futuro”. En este sentido, Santiago Vázquez, director de RR.HH. de R lo tiene claro: “Españadebe apostar por la formación de nuestra gente para salir de la crisis”, ya quela solución no será tanto planificar los años venideros como saber adaptarse alos continuos cambios que se vayan produciendo. Para ello reclamó un com-promiso por parte de los trabajadores, que éstos se impliquen en el proyecto dela empresa, y que ésta, por su parte, debe hacer todo lo posible por mantenercontenta a su gente.

Consumidores exigentesEso por el lado de las compañías, pero ¿qué pasa con los consumidores? RaúlHerranz, director de servicios al cliente de TNS Consumer, quiso destruir el mitoque se ha creado en los últimos meses de que ya no se consume como antes.Lo que ocurre, a su entender, es que la gente se ha vuelto más pragmática y exi-gente, “quizá porque el consumo antes era masivo e irreflexivo”. Ahora la gente busca otras cosas cuando compra un producto, su decisión decompra está marcada por una serie de factores que ya no solo depende de lasgrandes ofertas y promociones, sino que tiene en cuenta valores que te trans-mitan esos artículos, como el respeto por el medio ambiente, la sensación de lujoo la vuelta al origen. Además de los gustos cambiantes de los consumidores Herranz también tuvotiempo de tratar el tema de las marcas blancas, tan de actualidad, y que han su-frido alteraciones en los últimos tiempos. Y es que si antes solo se caracteriza-ban por ser baratas, hoy en día ya compiten con las premium en concepto demarca.Sobre ellas Carlos Malo, director de la central de compras de Leroy Merlin, ex-puso un estudio interno elaborado por su empresa y la conclusión fue clara: lasatisfacción real del cliente entre marcas blancas y marcas del fabricante son

prácticamente idénticas. “Hay hueco para las dos;completan la oferta”, sentenció.Y es que, más que clientes marquistas o no marquis-tas, lo que principalmente buscan los consumidores,y lo que los empresarios deben tener en cuenta a lahora de poner a la venta sus productos bajo la en-seña que sea, son la innovación, la necesidad de ase-soramiento y unos artículos que se adapten a lasnuevas tendencias del mercado y que faciliten unhogar más bonito, más confortable y más seguro.Con estas recomendaciones Malo fue el encar-gado de poner el punto y final a las ponencias deun congreso que un año más ha permitido a losprofesionales del sector analizar la situación ac-tual que vive su negocio, plantearse retos de fu-turo y comprobar que, aunque las aguas esténmás revueltas que nunca, las oportunidadesestán ahí y las perspectivas no son tan tremendascomo parecen. Se ha tratado, como bien decía ellema del evento, de “sembrar el futuro en tiem-pos difíciles”.

Jan Van de Mierop, general mana-

ger de Bricoalliance, y José Mª

Mera, presidente de Bricogroup,

debatiendo tras una ponencia.

“Si esta crisis nosenseña algo es a

realizar inversionestecnológicas guiados

por las aportaciones delas mismas a los

resultados de negocio”


tecnología

circulante para minimizar las necesidades de finan-ciación a corto del mismo. Y ese es justamente elpunto fuerte de nuestra propuesta de valor.

¿Cuáles son los principales problemas que se en-cuentran a la hora de introducir sus aplicaciones enlas empresas?La principal dificultad que afrontamos es encontrar in-terlocutores válidos. Por una parte, los directores fi-nancieros están preocupados por el circulante, perono son expertos en cómo gestionar el aprovisiona-miento. Y por otra parte, los responsables de Logísticano suelen ocupar el nivel directivo que les permita lan-zar proyectos de inversión con una fuerte orientacióna resultados, sino que están más preocupados por lasrepercusiones “funcionales” de los sistemas.

Ahora más que nunca la tecnología se erige comoun valor diferenciador. Y si encima esa tecnologíaayuda a hacer no solo más eficaces los productos yservicios, sino más rentables, su valor resulta incalcu-lable. Bajo esa premisa trabaja Toolsgroup, consultoraespecializada en la planificación de la cadena de su-ministros, cuya valía ya conocen importantes empre-sas ferreteras. Al frente del negocio se sitúa JoséPresencia, socio fundador y gran conocedor de las ne-cesidades logísticas de las compañías.

¿Qué tipo de productos ofrece Toolsgroup? Nuestros productos y servicios están dirigidos a op-timizar el inventario y el servicio: tener el stock decada referencia en el nivel justo, de manera que nosobra inventario, pero no falta de aquello que de-manda el mercado, con lo cual no se pierde ventapor no disponibilidad de producto.Para ello tenemos una tecnología propia que aplica téc-nicas matemáticas avanzadas para determinar la diná-mica de aprovisionamiento: qué, cuándo y cuántofabricar o pedir a proveedores. Además esta tecnologíaestá complementada con una serie de servicios que vandesde el diagnóstico de la situación del stock y del ser-vicio hasta la ejecución de proyectos de ajuste rápido deinventario o la transmisión de nuestro know-how.

¿Qué demandan los profesionales cuando solicitansus servicios? Existen matices si estamos hablando de fabricanteso de distribuidores mayoristas o minoristas. Pero enúltima instancia, sus necesidades son similares: pro-porcionar el nivel de servicio requerido a sus clien-tes con el mínimo de inmovilizado. Con la crisisestamos notando una atención mayor a reducir el


“Nuestra tecnología permite transformarstock en tesorería”

JOSÉ PRESENCIADIRECTOR GENERAL DE TOOLSGROUP


¿Cuáles son las experiencias de ToolsGroup dentro del sector de ferretería y bri-colaje? Tenemos entre nuestros clientes fabricantes, como Bellota, y distribuidores, comoNireo. En ambos casos, las referencias que se gestionan son en una gran medidareferencias de baja y muy baja rotación. Para la correcta gestión del aprovisio-namiento de estas referencias, que son las que suelen hacer que el stock glo-bal se dispare, nuestra tecnología es la más avanzada del mercado.¿Existen todavía reticencias entre las empresas de ferretería a apostar por losavances tecnológicos? Hasta el momento se han hecho inversiones importantes en tecnologías de so-porte a la ejecución: almacenes, radiofrecuencia, sistemas de preparación depedidos… Pero existe un déficit notorio en sistemas de soporte a la decisión dequé, cuándo y cuánto comprar. Y justamente, estas inversiones son mucho me-nores y tienen una rentabilidad mucho más clara que las anteriores, pero pareceque invertir en “hierros” da más tranquilidad a los que las deben tomar que in-vertir en software y servicios. Por eso nosotros ponemos énfasis en la repercu-sión en el EBIDTA y en la tesorería que tiene el uso de nuestra tecnología.

¿Es muy distinto adaptar un software a cada sector industrial? La lógica que hay detrás del cálculo de necesidades de reaprovisionamiento escomún para cualquier sector. Lo que difiere entre sectores e incluso entre clien-tes son las particularidades de cada negocio. Por ejemplo, un fabricante o dis-tribuidor de cerveza (muy alta rotación) requiere una atención a la previsión dela demanda y la gestión de las promociones mayor que uno de cualquier pro-ducto de ferretería. Por el contrario, en ferretería se gestionan muchísimas masreferencias, la gran mayoría de baja y muy baja rotación, en las que la previsiónde demanda tiene un peso específico bajo, pero en cambio es crítico el calcularel stock de seguridad teniendo en cuenta las incertidumbres naturales de la de-manda y del aprovisionamiento, así como asignar el objetivo de servicio segúnla contribución marginal de cada referencia. Nuestra tecnología soporta el en-volvente de todas las funcionalidades de todos los sectores; lo que hacemos encada proyecto es parametrizarla según las necesidades específicas del mismo.

¿Qué caracteriza el sector ferretero de otros en laaplicación de sus productos tecnológicos? Fundamentalmente el gran número de referencias y elhecho de que la mayoría de ellas sean de baja y muybaja rotación. Esto implica que no funcionan las aproxi-maciones clásicas para modelar el comportamiento dela demanda y el stock requerido para cada referencia.Por ejemplo, la mayoría de sistemas para determinar elstock de seguridad parten de la hipótesis de que la dis-tribución de probabilidad de la demanda sigue una dis-tribución de Gauss, lo cual es absolutamente incorrecto.Nuestra tecnología está soportada por modelos estadís-ticos avanzados que se han desarrollado para tener encuenta de manera específica esta problemática

¿Cómo afecta a su empresa estos momentos de cri-sis en los que los profesionales buscan ahorrar cos-tes, pero se mantienen reticentes a apostar porcosas nuevas? Nuestra tecnología permite transformar “cajas”(stock) en “caja” (tesorería) y esa es una necesidadimperiosa en estos momentos. Estamos haciendo ungran esfuerzo por comunicar al mercado nuestra pro-puesta de valor, haciendo hincapié en el hecho deque además, lo podemos hacer como servicio, sinuna fuerte inversión inicial por parte del cliente.

¿Cuáles creen que serán las demandas tecnológicasde futuro?No me atrevo a pronosticar nada, pero creo que si estacrisis nos enseña algo es a realizar inversiones tecno-lógicas guiados por las aportaciones de las mismas alos resultados de negocio, y no tanto por las justifica-ciones cualitativas que han guiado muchas decisionesde inversión en el pasado. Y si eso es así, nosotros es-tamos mejor posicionados que nadie.

El programa Optimizer 99+, es la estrella de las aplicaciones de Toolsgroup


TESA RENUEVA SU PÁGINAWEB Después de su cambio de imagen corporativo, Tesa hadecidido transformar también su presencia digital con ellanzamiento de un nuevo portal web, en el que Tesa sepresenta al usuario de una manera muy atractiva, utili-zando una gráfica visualmente muy llamativa y simple.Para ello, se han estudiado las necesidades y los re-querimientos de los usuarios, que utilizan las nuevastecnologías para informarse y conocer los últimos lan-zamientos, las características de los productos y la or-ganización y su entorno. El sitio presenta una fácilnavegación, lo que permite que el visitante lo recorra deforma amigable y lógica.En la web se puede encontrar desde datos de produc-tos, soluciones para diferentes ámbitos (banca, institu-cional…), sala de prensa e información de Tesa y de lamultinacional Assa Abloy. Entre todo lo más caracterís-tico de esta remodelación es la barra de desplazamientotemporal central, que mediante un sistema ágil y visualpresenta las diferentes etapas vividas por la compañíaen sus años de experiencia.

KETTAL MODERNIZA SUS APLICACIONES DIGITALES Kettal ha aprovechado el nuevo año no solo parapresentar su catálogo 2009, sino también para dar aconocer su remodelada web, más moderna y prác-tica. La principal característica de su presencia en Internetes que ofrece a sus clientes la posibilidad de perso-nalizar los muebles gracias a la aplicación Kettalizeit!!!. Se trata de una herramienta virtual que permite

colorear los muebles utilizando toda la variedad cro-mática del catálogo.Pero, aunque es la más innovadora, no se trata de laúnica novedad de la web de Kettal. También ha in-cluido nuevos apartados, Designers, KettalCommitments, Referencias y Atención al Usuario, conlos que amplían la información sobre la empresa ysus productos.

PAREDES ESTRENA NUEVAWEB Calzados Paredes ha renovado su página web con el fin deofrecer al usuario una completa herramienta de informa-ción con todos los productos, novedades y proyectos dela compañía. La nueva web ofrece una mayor información sobre todo lorelacionado con Calzados Paredes, potencia su presenciaen Internet y facilita la navegación para que la comunica-ción entre la compañía y los consumidores de calzado seasencilla y completa. Para conseguirlo se ha confiado enun diseño minimalista, sencillo e intuitivo, que permitaconocer todas las posibilidades del sitio web desde la pri-mera ojeada y en el que el usuario pueda acudir a cadauna de las secciones a través de un simple clic. El blancoha sido el tono elegido por la simplicidad de sus formasy su facilidad visual, lo que otorga a la página una pre-sencia limpia, sencilla y profesional.Entre sus principales novedades presenta varias seccio-nes, completamente actualizadas, que repasan de formaexhaustiva la actividad de la compañía: desde su históricatrayectoria profesional hasta su catálogo actual de pro-ductos en toda su extensión.

tecnología


Las economías emergentes van a salir reforzadasde la actual crisis económica y financiera global ysus perspectivas de crecimiento para los próximosseis años son sustancialmente mejores que las queofrecen los principales países industrializados. Dehecho, el peso de estas naciones en el PIB mundialsuperará por primera vez en 2014 al que ostentaránlas economías industrializadas, según las previsio-nes realizadas por PricewaterhouseCoopers (PwC)sobre la fortaleza de los países emergentes en elcontexto actual de recesión económica global.Las proyecciones establecidas por el informe antici-pan que el PIB de las economías emergentes alcan-zará en 2014 el 50,5% del total mundial, frente al43,7% contabilizado en 2007, último año con datosdisponibles. Está claro que no a todos les irá malcon la crisis.China, por ejemplo, que dentro de cinco años ocu-pará la segunda posición en el PIB mundial, repre-sentará casi el 15% del total, cuando en la actualidadno llega ni al 11%. Y desplazará en ese lugar a laZona Euro, que tan felices se las veía a finales delos 90 y principios de siglo, y que experimentará unanotable marcha atrás de casi dos puntos porcentua-les. También la economía estadounidense irá per-diendo peso de manera gradual, al pasar del 21,3%

en 2007 al 19% en 2014. Aún mantendrá a distanciaal resto de países, pero el empuje de los emergen-tes resultará al emporio americano de lo más alar-mante. Porque si significativa es la escalada deChina, aun más sorprendente lo es la de India, quesuperará a Japón y quedará en cuarta posición de lalista rozando el 6% del PIB mundial. Asimismo, laseconomías rusa, brasileña y mexicana, que llevanaños demostrando un ascenso lento pero constante,tendrán fuertes desarrollos, muy superiores a los es-timados para las grandes potencias mundiales en lospróximos seis años.¿Conclusión de todo esto? PwC lo tiene claro: los pa-íses industrializados deben dirigir sus miradas hacialos emergentes como mercados destino para susproductos y servicios, superando el concepto vigentehasta ahora de países en vías de desarrollo con bajoscostes de producción. Y es que los datos aportados por la consultora, enlos que se han analizado las cifras proporcionadaspor el Fondo Monetario Internacional sobre la parti-cipación de cada economía en el PIB mundial en pa-ridad de poder adquisitivo, son muy fiables. Contodo se mantiene la cautela, ya que incluso estasnaciones con gran potencial de crecimiento “no soninmunes a la recesión mundial” actual.

Las economíasemergentes alcanzarán

en 2014 el 50,5% deltotal del PIB mundial,

frente al 43,7%contabilizado en 2007

economía

ECONOMÍAS EMERGENTES

CADA VEZ MÁS FUERTES


¿AMENAZA? NO, OPORTUNIDADEstas previsiones suponen una actualizacióndel estudio “El Mundo en el 2050” publicadopor PwC en marzo de 2006, que afirmaba queen el año 2050 el tamaño de las economías delos países emergentes sería claramente mayorque el del grupo de los siete países más in-dustrializados del mundo. En concreto, el in-forme señalaba que el Producto Interior Brutode China, India, Brasil, Rusia, Indonesia, Mé-xico y Turquía alcanzaría a mediados de estesiglo un nivel un 25% superior al de los esta-dos integrantes del G7. A este respecto, ya hace dos años, John Hawks-worth, economista jefe de PricewaterhouseCo-opers y autor de ese mismo análisis, señalaba:“La consolidación de las economías emergen-tes entre las mayores del mundo no debe servisto como una amenaza para los países de laOCDE, sino como una oportunidad para queestas compañías se desarrollen, compitan yaprovechen los beneficios de los nuevos mer-cados". A tomar nota.

PRODUCCIÓN DE LA ECONOMÍA MUNDIAL (PIB EN PARIDAD CON SU PODER ADQUISITIVO)

Crecimiento real PIB(principales previsiones)

Porcentajes MediaPrincipales economías 2007 2014 2008 2009 2010 2011-14EE.UU. 21,3% 19,0% 1,3% -1,3% 1,3% 2,8%Zona Euro 16,1% 13,9% 1,1% -0,9% 1,3% 1,9%China 10,8% 14,7% 9,4% 6,0% 7,0% 8,5%Japón 6,6% 5,6% 0,2% -1,1% 1,0% 1,6%India 4,6% 5,9% 7,2% 5,5% 6,5% 7,9%Reino Unido 3,3% 2,9% 0,9% -1,8% 0,8% 2,4%Rusia 3,2% 3,6% 6,8% 3,1% 4,5% 5,5%Brasil 2,8% 2,9% 4,8% 2,7% 3,3% 4,2%México 2,1% 2,0% 1,9% -0,2% 1,7% 3,4%Canadá 2,0% 1,8% 0,6% -0,5% 1,5% 2,5%

Otras economías desarrolladas 7,0% 6,4% 2,2% -0,2% 1,5% 3,0%CEE y otros CIS* 5,3% 5,3% 4,5% 1,0% 2,0% 4,0%Otros países en desarrollo de Asia 4,7% 5,3% 6,0% 3,5% 4,5% 5,5%Oriente Medio 3,8% 4,2% 6,0% 3,0% 4,0% 5,3%Otros países occidentales 3,4% 3,4% 4,5% 2,5% 3,2% 3,8%África 3,0% 3,3% 5,2% 3,0% 4,0% 5,3%Economías desarrolladas 56,3% 49,5%Economías emergentes 43,7% 50,5%

Fuente: Estudio de PwC sobre proyecciones de crecimiento entre 2008 y 2014, a partir de las estimaciones del Fondo Monetario Internacional.* CEE (Comunidad Económica Europea)/CIS (Comunidad de Estados Independientes, formada por repúblicas ex soviéticas).


modelo

de empre

sa Desde que en 2001 naciera, Cofan se ha hechoun hueco más que importante en el sector. Ampa-rado por la experiencia del Grupo Jalair, la compañíase ha caracterizado por la especialización y por lainnovación, lo que les ha permitido ampliar su gamade productos hasta ofertar en la actualidad más de22.000 referencias adaptadas a las necesidades desus clientes. Veamos cuáles son las claves de suéxito.

PRODUCTOSJosé Julián Alberca, director comercial

“Cofan inició su actividad en el año 2001 con prácti-camente las mismas familias de productos que te-nemos hoy en día en nuestro catálogo, que sontornillería, corte, taladro, abrasivos, herramienta ma-nual, neumática, material de seguridad, cable, ca-dena y accesorios, pero lo que hemos estadohaciendo hasta ahora es especializarnos en cada unade estas familias hasta conseguir ser altamente com-petitivos en el mercado, tanto en gama como en ca-lidad”.“En cuanto a las últimas novedades, continuamentese están desarrollando o incorporando nuevos pro-ductos. Por ejemplo en los tres últimos meses se haincluido en la gama de tornillería la calidad 10.9, muysolicitada sobre todo en el mercado francés, en he-rramienta hemos diseñado nuevos mangos ergonó-micos para la gama de destornilladores y alicates1000V y en la gama de fijación hemos desarrolladouna nueva remachadora manual con multiplicadorde fuerza”.

CLIENTESAntonio Nieto, jefe de ventas

“Debido a la amplia gama que disponemos de productoCofan, abarcamos un amplio abanico de posibilidades deventa en distintos tipos de clientela, como pueden sersuministros industriales, ferreterías, suministros eléctri-cos, tiendas de bricolaje, recambios de automoción etc.En todos ellos la marca Cofan está representada enmenor o mayor medida”.

EQUIPO HUMANOFrancisco Atienza, jefe de ventas

“Cofan desde el principio de su andadura ha entendidoque en una empresa de ventas, lo que prima es la buenarelación interdepartamental. Esto se ha conseguido entodos nuestros departamentos, con el personal que em-pezó en Cofan en las escalas básicas que han ido as-cendiendo según su valía y la demanda de la propiaempresa, siempre por el crecimiento lógico para quetodo funcione muy bien y el cliente siempre tenga la se-guridad y garantía de un buen servicio, trato y calidad”.

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FORMACIÓNWerselio Escribano, director de Grandes Cuentas

“Desde el departamento de formación desarrollamos pro-gramas formativos dedicados exclusivamente a los clientesdel Grupo Jalair. Dicha formación se imparte principalmentesobre aplicaciones y características de los productos Cofan.En un plano un poco más complejo por su singularidad, des-tinamos un modelo especial formativo al personal interno”.“Desde la fundación del grupo de empresas Jalair, se ha te-nido muy presente por una parte, la necesidad de un ordendidáctico y a la vez formativo para todos sus trabajadores, ypor otra, la exigencia y el deber de todas nuestras empresasagrupadas en generar confianza hacia el equipo humano, asícomo apostar firmemente por lo mejor de nuestras compa-ñía, la calidad, eficacia y actitud de todos nuestros trabaja-dores hacia nuestros clientes”.

INNOVACIÓNJuan Díaz, jefe de ventas

“La apuesta por la innovación dentro de la compañía se hacerenovando constantemente modelos, manteniendo siemprela calidad o aumentándola en la mayoría de los casos. Cofanrecoge información de su clientela para la incorporación denuevos productos que demanda el sector”.“El diseño de los envases es muy importante para la decisióndel cliente final cuando encuentra nuestros productos en latienda. Por eso Cofan tiene un departamento trabajando enese proyecto continuo e innovador, el cual también incluyeadaptarse al mercado incorporando blíster en todos los artí-culos, con el fin de poder estar en todos los establecimien-tos y continuar con el proyecto del catálogo de expositorespara poder diseñar ferreterías completas con el mayor rigory diseño que mantiene el Grupo Jalair”.

DIFERENCIACIÓNJuan Bermúdez, jefe de ventas

“Los productos bajo el sello de Cofan están sometidos a unamplio y exhaustivo control de calidad, están diseñados parasatisfacer un compromiso de satisfacción con nuestro cliente,proporcionándole una serie de cualidades y beneficios a lahora de su venta final. Los productos Cofan marcan una líneaa seguir en cuanto a calidad, presentación, utilidad y garantía”.

EXPANSIÓNJuan Francisco Vélez, jefe de ventas

“La expansión territorial de Cofan fue programada en dos par-tes. La primera de ellas fue conseguida en junio de 2008 conlas comunidades de Castilla la Mancha, Andalucía, Extrema-dura, Murcia, Comunidad Valenciana y Madrid, además de losterritorios insulares, Ceuta y Melilla. La segunda expansión lainiciamos el mes de agosto, empezando por Castilla y León,donde hoy lo tenemos consolidado, y seguiremos por las co-munidades de Aragón, Cataluña, Navarra, País Vasco, La Rioja,Asturias, Cantabria y Galicia, donde esperamos con la expe-riencia en las demás comunidades obtener el mismo resul-tado de aceptación por parte de los mercados y clientes”.

CONTACTO

Dirección: Polígono Industrial Pozo Hondo, parcela 26. 13610 Campo de Criptana (Ciudad Real). Teléfonos: 926 563 928 / 926 589 007Fax: 926 563 929E-mail: [email protected]: www.cofan.es


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merosos, llevárselo a casa.Y eso que en un primer momento la caída de la construcción intuía que perju-dicara a una industria en la que la renovación de artículos no suele ser habitualy que, por tanto, se ha estado beneficiando en los últimos tiempos de la cre-ciente construcción de viviendas y complejos oteros. Pero miedos aparte, las cajas fuertes tienen una serie de ventajas. Por un ladosu seguridad; permiten esconder dinero, joyas o documentos sin temor a que alvolverla a abrir se haya evaporado parte de esos bienes (como sí esta ocurriendocon ciertas inversiones). Y, por otro lado, confidencialidad. Ya sea en las cajasde seguridad de los bancos o en las que se tengan en los hogares, no es nece-sario declarar ni aportar ningún tipo de información a nadie sobre lo que enellas se deposita. Una buena fórmula también para ocultar dinero negro y otrotipo de ingresos que se quieran salvaguardar del fisco. Y en estos tiempos, enlos que la crisis apremia y el ingenio sale a relucir, los “regates” a Haciendaestán in crescendo.

DEMANDA GLOBALIZADALa bonanza de este sector es un fenómeno que no es exclusivo de nuestro país,toda vez que la crisis ha sacudido con fuerza los cimientos de la mayoría deOccidente. En Francia y Reino Unido se han disparado las ventas de cajas fuer-tes, desde los más sencillos cofres metálicos con llave y una sencilla clave, hastaartículos más voluminosos, pero también más seguros.En cualquier caso esta globalización de la crisis favorece la exportación por parte

Si hay un subsector dentro de la industria ferre-tera que se esté beneficiando de la crisis ese es elferretero. ¿Por qué? Bien sencillo; las debacles delsistema financiero han causado entre la ciudadaníauna desconfianza creciente en los bancos, lo que hadado lugar a que la gente prefiera guardar su dineroen casa. Y como el colchón no es todo lo seguro quedebiera, las cajas fuertes adquieren una importanciavital, que ha impulsado una industria caracterizadaen los últimos años por la estabilidad de su de-manda.Aunque en España es improbable que suceda, gra-cias a los sistemas de control propios y de la UE, seha extendido entre la población un temor a que lacrisis derive en quiebras de bancos y que se pro-duzcan “corralitos” como los que tuvieron que so-portar los argentinos a principios de siglo. A menormedida, y de forma más evidente, estamos viviendoen los últimos meses constantes debacles de fondosy demás activos de inversión, que ha llevado a mu-chos a retirar sus ahorros de los depósitos banca-rios y, o bien guardar su dinero en las cajas deseguridad de los bancos, o en el caso de los más te-

CAJAS FUERTES

APUESTA SOBRE SEGURO

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El temor a que los bancos quiebren y la pocarentabilidad de los depósitos están favoreciendoque la gente retire sus ahorros y los guarde en cajasfuertes domésticas

de los fabricantes nacionales, ya que la demanda ha crecido en nuestro país yen los vecinos europeos. Una cercanía que también invita a internacionalizarse,ya que los gastos de distribución no son tan desorbitados.La globalización de esta demanda también responde a motivos crematísticos.En el caso de las cajas domésticas se cuenta con la ventaja de que existe, almenos en nuestro país, una gran variedad de precios, lo que permite adquiriruno de estos productos sin arruinarse. Si se disponen de 150 euros es fácil dis-poner de una caja con unas medidas de seguridad suficientes (incluso por 40euros se pueden comprar algunas básicas). Más caras, claro está, son las em-potradas que tienen que adquirir los grandes comercios, más que nada porque

para que el seguro cubra su interior tienen que estarhomologadas, y en ese caso el coste se dispara hastalos 500 euros como mínimo.Y es que la crisis ha globalizado la necesidad demantener a salvo los ahorros no solo en distintosámbitos geográficas, sino también en los perfiles delos demandantes. Hace unos años los adquisidoresde estos productos eran principalmente empresarioscon comercios de cierto tamaño y personas con unnivel adquisitivo elevado. Sin embargo, el pánico aquedarse sin un duro y la modestia en los precios delas cajas fuertes, fruto de la estabilidad que ha de-mostrado el sector a lo largo del tiempo, han provo-cado que a día de hoy se haya extendido el tipo declientes, manteniéndose los de antaño, pero incor-porándose más variedad de particulares, como jubi-lados, familias modestas o parejas jóvenes, y decomerciantes, especialmente pymes y micropymes.La venta de cajas fuertes también se está viendo fa-vorecida por la escasez de habitáculos de seguridaddisponibles en los bancos. Y es que cerca del 95% yaestán ocupados, lo que está llevando a los clientes

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a optar por la seguridad en el propio hogar. Además aquellas requieren un al-quiler según su tamaño, que varía entre los 30 y 300 euros, a lo que hay quesumar de pagos de comisiones y de visitas. En total, una suma más elevada queadquirir una caja fuerte doméstica.

INNOVANDO POR SEGURIDADLa seguridad es sin lugar a dudas el factor determinante de estos productos. Yes un valor que se ha visto beneficiado por la investigación en innovación y tec-nología. Las clásicas cajas con rueda y combinación mecánica son cada vez másescasas y la electrónica se ha introducido con fuerza en el mercado, ya que esmás fiable y sólida. Tal es el desarrollo que se ha logrado en los últimos años aeste respecto que incluso se han inventado cierres donde las cajas fuertes solose abren colocando los dedos sobre un lector de huellas digitales, o acercandola pupila del ojo a un lector óptico. El trabajo de futuro, claro está, será el con-seguir que estos modelos se fabriquen a precios populares que permitan que su

uso no sea exclusivo de grandes corporaciones,como ocurre en la actualidad.Pero el robo no es la única amenaza que puedendañar nuestras pertenencias. De ahí que también sehaya avanzado en otros componentes de seguridad,hasta el punto de que se fabrican con materiales quepreservan del fuego e impiden la introducción deagua o cualquier elemento que pueda llegar a de-teriorarlos. De hecho hasta existen cajas con termó-metros internos que permiten regular la temperaturapara un mejor mantenimiento de lo que se guardaen ellas.Otro elemento donde se está dejando notar la evo-lución de estos artículos es en su tamaño y peso.Las cajas fuertes habitualmente se construyen enmetales duros fundidos, que las hacen extremada-mente pesadas. Es en el campo de los materialesdonde se va a dirigir la investigación en los próxi-mos años, y donde ya se están poniendo todos losesfuerzos los fabricantes. Se ha conseguido reducirel peso de algunas cajas hasta en un 50% y aumen-tar su capacidad interior, sin que por ello se vea per-judicada la seguridad. E incluso ya se han fabricadoalgunas desmontables, para aquellos lugares dondees imposible introducir una caja fuerte tradicionalpor su difícil acceso, y su resistencia final es igual deefectiva.Desde hace poco tiempo también ha calado hondoen el sector la importancia del diseño. De ahí que seesté optando por modelos más modernos, con colo-res que se identifiquen con el lugar donde se van ainstalar y formas adaptadas a cada rincón. Una ten-dencia que, con el nuevo empuje del ramo, se acre-centará en los próximos años.

La innovación se ha puesto al servicio de las cajasen las que cada vez destacan más los componentes

electrónicos, los materiales protectores y losdiseños modernos



Cisa ha sacado al mercado su serie electrónica Digit Vision, con tecladoluminoso de encendido táctil automático, ranura superior para introduc-

ción de dinero y documentos, retardo de apertura programable de 1 a 99minutos, frente en acero con espesor de 10mm, bulones giratorios en acero ni-quelado de diámetro 22mm, barnizado especial al horno con gran resistencia ala corrosión y placa de protección de la cerradura en acero carbonitrurado.

La última novedad de Arregui es su modelo Touch, que incorpora tec-nología táctil con una estética moderna. Lo que distingue esta caja fuerte

de otras es que tiene una pantalla táctil iluminada de bajo consumo, que per-mite introducir el código de apertura incluso en entornos de poca luz. Además dedisponer de dos códigos de apertura, cuenta con una llave de emergencia tubularque no abre directamente sino que requiere de llave de usuario.

El Catálogo 2009 de Arregui también incluye el lanzamiento de la líneaForma, cuyo mecanismo presenta grandes avances técnicos. Además de su

doble sistema de apertura (electrónico con llave de gorjas), integra siete bu-lones. La incorporación de la bisagra a la puerta posibilita un total aprovecha-miento de su espacio interior. A nivel estético, combina colores modernos conacabado metalizado y formas elegantes.

Los armarios de seguridad de Arfe están disponibles en diez tama-ños: cinco puertas simples y cinco puertas dobles. Provisto de estan-

terías móviles dotadas de guías para carpetas colgantes, está fabricado enchapa de 2mm de acero con bulones de seguridad de 20mm en todo el pe-rímetro de las puertas. Está equipado con cerradura de seguridad homologadaVdS Clase 2 y posibilidad de instalación de una cerradura adicional.

Desde hace dos años Joma comercializa la marcaSentry de cajas fuertes ignífugas tanto para soporte

de papel como para soporte de papel digital. Entre ellasse encuentra su modelo MS3607, con homologaciones deresistencia al fuego y a caídas desde cinco metros. Tienecuatro bulones de seguridad, llave de emergencia, cerra-dura electrónica con teclado digital, bandeja multiposicióny balda y compartimiento para los objetos pequeños.

BTV acaba de publicar su catálogo para este 2009que incluye como novedad el armero Combi-1 para

empresas de seguridad. Se trata de una triple caja fuertecertificada. Con una caja fuerte de alta seguridad grado IVdonde guarda en su interior dos armeros grado III. Conchapa de acero interior y exterior alta resistencia AP11 conrefuerzos interiores, cerrojos de acero tratado de 35mmdistribuido por todo el perímetro de la puerta y cerraduraelectrónica de alta seguridad VdS, Clase 2.

Entre las últimas novedades de Fac Seguridadocupan un lugar destacado las nuevas referencias

de la Serie Rasha. Se trata de un modelo de cajafuerte dotada de cerradura electrónica de seguridad ho-mologada según UNE-EN 1300, puerta y frontal de 10mmde espesor, y sistema de cierre con bulones. Tiene ca-racterísticas constructivas de alta calidad y un originaldiseño (frontal totalmente enrasado).

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si para puertas y armarios estos artículos son indispensables, los muebles conlos que hay que decorar esas casas también requieren de muchos modelos delos herrajes. Todo un chollo, pues, para los fabricantes nacionales. Sin embargo, ese auge de la demanda también ha provocado cierta sobrecargade la oferta que ha derivado en una caída de los precios, con el consecuente per-juicio para las cuentas de los fabricantesY es que los bajos costes es una tentación difícil de eludir por muchos cons-tructores deseosos de abaratar los gastos de las obras nuevas. Tanto que in-cluso aunque los productores españoles hayan bajado considerablemente losprecios, muchos han optado por usar artículos asiáticos, aún más baratos, pero,claro está, también de peores calidades y, en algunos casos, no homologados.Esta “intrusión” foránea ha provocado que muchas empresas, volcadas en la re-alización eficaz y con garantías de los herrajes, no hayan podido sobrevivir a esaguerra de precios.Por tanto, las empresas dedicadas a los herrajes han vivido una etapa produc-tiva, pero que poco a poco se ha ido viendo amenazada por la sobreoferta ge-

El herraje español está de enhorabuena. Pareceuna osadía decir esto en los tiempos que corren,pero es que este sector ha sabido beneficiarse comoninguno del boom inmobiliario no solo para creceren volumen de ventas, sino también para hacerseun hueco en el mercado internacional. Y ha aprove-chado tan bien el buen desarrollo de nuestra eco-nomía que a día de hoy su prestigio rebasa fronteras,gracias a su calidad y a su diseño. Entonces, ¿el es-tallido de la burbuja inmobiliaria le habrá hechopolvo? Evidentemente sí, pero no tanto como seríade esperar. Analicemos la situación.En la última década y más concretamente entre 2004y 2007 la demanda de herrajes se ha disparado paracubrir las necesidades de las 600.000 viviendas anua-les de media que se han elevado en ese período. Y

HERRAJES

REFORMANDOEL SECTOR


nerada por la necesidad de dotar la ingente canti-dad de viviendas nuevas. Pero ahora las cosas hancambiado. Y puede que esto no sea tan malo. Evidentemente que no se construya al mismo ritmoque antaño es perjudicial para todos los subsectoresferreteros. Pero este parón también ha permitido unrepunte de las reformas. Y aquí es donde los herra-jes se pueden beneficiar. Porque mientras los cons-tructores buscan productos baratos que noencarezcan sus obras, los particulares valoran más lacalidad que el precio a la hora de renovar sus casas,

y prefieren artículos específicos, que cubran sus ne-cesidades prácticas y estéticas.

PRODUCTO NACIONALAdemás la irrupción de la crisis parece haber provocadoun auge de patriotismo, ya que los consumidores estántendiendo a beneficiar a los fabricantes españoles. Nosolo por la necesidad de reflotar la economía desdetodos los eslabones de la cadena comercial, sino porqueen estos momentos de desestabilización el producto au-tóctono les da más confianza, que el extranjero.

Las reformas puedenreflotar el sector ya quelos particularesvaloran más la calidadde los herrajesnacionales que elprecio barato de losforáneos

BALANZA COMERCIAL (HERRAJES Y CERRAJERÍA) EN EUROS

2004 2005 2006 2007 2008(noviembre)

Importación 500.612.978,17 596.767.017,20 620.896.409,12 682.509.742,31 531.203.353,72Exportación 355.488.425,22 361.465.401,94 383.058.377,61 411.787.222,87 379.319.032,48


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Esta tendencia hacia lo nacional se plasma también en nuestra balanza comer-cial. Uno de los grandes problemas del sector es que la importación de herrajessupera con creces a la exportación. Sin embargo, está corriente ha variado algodesde principios del año pasado. Baste acudir a los datos registrados por Arfever,Asociación Nacional de Fabricantes de Artículos de Ferretería, de los seis prime-ros meses de 2008. Un período durante el cual las exportaciones de los herrajesespañoles aumentaron un 1,3%, mientras que las importaciones cayeron un8,8%.Como era de esperar estas buenas cifras no se sustentan ni en los herrajes paraconstrucción ni en los destinados a los muebles, cuyas caídas (11,1% y 13,4%)en las ventas al exterior han podido ser compensadas por el resto de modali-dades de herrajes, lo que pone de relieve el bache constructor que está atrave-sando España, pero también la capacidad de adaptación de nuestros fabricantesa la realidad del sector.

En este sentido las compañías están aprovechandobien la coyuntura internacional. Aunque Francia,Portugal y Alemania siguen siendo los principalesdestinos de nuestros productos, estamos descu-briendo y sacando provecho a nuevos mercados queno se están viendo tan perjudicados por la crisis. Así,durante ese primer semestre de 2008 Egipto(122,3%), Emiratos Árabes Unidos (76,2%) yMarruecos (57,7%) han sido las tres naciones quemás crecimiento han experimentado con respecto aexportaciones españolas.

RETOS RENOVADOSEs en este contexto donde pueden emerger con po-derío las fortalezas propias del sector, que se hanido consolidando en los últimos tiempos: el eficienteproceso de fabricación, la calidad de la materiaprima, el respeto de las normas internacionales decalidad, la fiabilidad del producto, el servicio post-venta constante y un precio de artículo aceptable.Aun así, para tener mayor peso tanto en el mercadointerior como en el exterior las empresas del sectortambién deberán acometer una reestructuración em-presarial, apostando por una organización comercialdescentralizada en gestión y tomas de decisionesque facilite que las compañías reaccionen rápida-mente ante cambios rápidos como los que se estánproduciendo en la actualidad y, previsiblemente, nosacometan en el futuro. Éste será uno de los princi-pales retos de esta industria junto con, evidente-mente, la inversión en innovación y desarrollo.Una innovación en la que la tecnología tendrá tantaimportancia como el diseño. Porque los gustos deahora poco tienen que ver con los de hace una dé-cada. Como también ha cambiado el tipo de vivien-das. Las dimensiones más reducidas de lasconstrucciones de los últimos años han llevado a losfabricantes a apostar por herrajes más prácticos ymodernos, huyendo de los revestimientos rústicos ytradicionales, más pesados y voluminosos. Éstos aúncopan la mayor parte del mercado, pero poco a pocovan perdiendo peso. Además, el gusto por los deta-lles ha hecho que los consumidores reclamen herra-jes menos ostentosos y en sintonía con la decoraciónde los hogares, que en la actualidad tiende al mini-malismo y la modernidad.

Es momento para que el ramo saque susfortalezas: proceso de fabricación, calidad,fiabilidad del producto, servicio post-venta

constante y precio aceptable

PRINCIPALES FERIAS INTERNACIONALES

PRACTICAL WORLD Descripción: Feria Internacional de Ferretería, Herramientas,Técnica de Seguridad, Cerraduras y Herrajes.Lugar: Colonia (Alemania).Web: www.practical-world.de

INTERZUM Descripción: Fabricación de Muebles e nteriorismo.Lugar: Colonia (Alemania).Web: www.interzum.de

ZOW Descripción: Feria de Proveedores de Westfalia Oriental.Lugar: Bad Salzuflen (Alemania).Web: www.zow.de.

NATIONAL Descripción: Certamen Nacional HARDWARE SHOW de Ferretería y Jardinería.

Lugar: Orlando (Estados Unidos).Web: www.nationalhardwareshow.com.

SAIEDUE Descripción: Exhibición de Componentes de Construcción yAcabados Interiores.Lugar: Bolonia (Italia).Web: www.saiedue.it.

BUDMA Descripción: Feria Internacional de Construcción.Lugar: Poznan (Polonia).Web: www.budma.pl.

BALTIC BUILDING Descripción: Feria Internacional de Construcción y Diseño.Lugar: San Petersburgo (Rusia).Web: www.primexpo.ru.


Manca ha presentado la nueva gama de nudo cuadrado, única en elmercado por su diseño innovador y protegido, que adapta la estéticatradicional del pernio a las tendencias actuales de líneas rectas y for-mas cuadradas. En esta nueva gama la firma ha querido poner es-pecial atención al cuidado de la calidad, incorporándole el rodamientobola con apoyo en casquillo.

Geze Aerolan es uno de los más novedosos herrajes de MetalurgiaManufacturada. Está destinado a un montaje colgante de techo opared, gracias a las reducidas dimensiones de los cojinetes de roda-dura, que se desplazan con un mínimo esfuerzo y sin ruidos graciasa la alta calidad del plástico de la superficie de rodadura. Cuenta ade-más con unas guías de metal macizo, con extremos biselados y re-frentados, a las que se puede agregar un seguro de desengancheajustable mediante un disco excéntrico.

Otro de los últimos lanzamientos de Metalurgia Manufacturada es GezeGeolan, que se coloca en el suelo ofreciendo una solución a aquellasestancias donde se quiere colocar una corredera pero no es posiblefijar la carga en el techo. Se trata de un herraje compuesto por unoscojinetes montados sobre un carril en la zona inferior, que soportantodo el peso de la puerta (hasta 135kg) y permiten que la superficiede cristal llegue a ras de suelo.

La manilla FG250 es una de las novedades de este año de Abus.Consigue evitar la apertura indeseada de las ventanas donde se ins-tala, tanto desde el exterior como desde el interior. Con armadura deacero y empuñadura de PVC, la FG250 se puede colocar también enaquellas ventanas oscilo-batientes que abran hacia el interior. Su aca-bado es blanco o marrón y está disponible en una práctica versión“misma llave”, con la que una sola llave puede abrir diferentes ele-mentos de seguridad Abus instalados en la misma casa.

Para este 2009 Herrajes Saiz presenta el Soporte Regulable Oculto paraBaldas Atamboradas. Disponible en diferentes versiones y tamaños,es capaz de soportar cargas desde 450gr hasta 2.500gr, que pueden su-jetar baldas de entre 300mm y 1.500mm. Según la complejidad delmueble en el que se adapte, consta de uno, dos o tres elementos desujeción.

El cierre armonioso Indamatic para bisagras es una de las más re-cientes novedades de Indaux. Incorpora el amortiguador en la cazoletade las bisagras de alto rendimiento "Mesuco" de la firma, lo que nose resta espacio al interior del mueble. Las bisagras provistas deIndamatic proporcionan un mayor confort a las puertas de los mue-bles, que cierran de forma fácil y muy silenciosa, sin golpes o rebo-tes.

MEDICIÓN

GLOBALIZARSEPARA CRECER


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Al igual que otros subsectores ferreterostienen una amplia penetración no solo en el ámbito profesionalsino también en el doméstico, los instrumentos de medición no tie-nen tanta aceptación entre los particulares. Y esto está resultando ungrave problema en una época en la que la demanda de bricolaje es la que,condicionada por las circunstancias económicas, está impulsando el sector. ¿Laesperanza? Que se trata de un ramo en el que la tecnología está dejando suhuella, por lo que la renovación de productos por la mejora de las calidades esmás que notable.Es cierto que cualquier hogar español dispone de una cinta métrica entre sus“primeros auxilios” de ferretería, para colgar cuadros o colocar muebles con lamayor precisión. Pero también es verdad que la mayoría de estos artículos nodejan de ser los tradicionales metros, cuya mayor sofisticación es el dispositivode freno. Y, generalmente, se trata de un tipo de producto que se usa de formaocasional y cuya utilización no supone grandes desgastes, por lo que la mayo-ría de la gente que compra un metro lo tiene durante años, y ni se plantea re-novarlo por otro más sofisticado, ya que las necesidades del hogar no requierengrandes tecnologías. ¿Qué quiere decir todo esto? Que es un sector al que la cri-sis le está golpeando de lleno en el terreno profesional y que no encuentra gran-des vías de escape en el particular.Porque las herramientas de medición, cada vez más desarrolladas tecnológica-mente y con multifunciones, resultan de gran utilidad para los trabajadores dela construcción, que tienen que medir con la mayor exactitud posible para quela disposición de todos los elementos de una obra estén en su sitio correcto. Yes en este campo donde toda la sofisticación que están adquiriendo en los úl-timos tiempos estos productos tiene su razón de ser, porque a nivel casero tantainnovación resulta totalmente dispensable. El problema es evidente, y es que si se construye menos, se usan en menormedida estos artículos. Y el bricolaje no parece ser la clave que salvará las cuen-tas de las empresas dedicadas a esta industria, pues, como ya hemos dicho, lademanda por parte del particular es escasa y de artículos sencillos.Y ello a pesar de que las cintas métricas han encontrado un gran aliado en elhogar: el nivelador, que ha ido ganando terreno poco a poco. Aunque su funciónen el ámbito doméstico se limita a colocar rectos los cuadros y, en el caso delos más manitas, las baldas y estanterías, son muchos ya los hogares que dis-ponen de uno. Pero, al igual que a los instrumentos de medición, suelen teneruna larga vida, por lo que el flujo de compra es pequeño.

Instrumentos multiusosUn hándicap al que se le une el de la falta de conocimiento de los usuarios quese dedican a utilizar estas herramientas para unas pocas y muy concretas fun-ciones. Una buena formación en el punto de venta y proporcionar una detalladainformación serviría, y mucho, para potenciar en parte una industria que ado-


lece de cierto conformismo en el uso.De hecho, las tendencias del mercado ya hacen vis-lumbrar que a nivel de bricolaje, no solo en las tien-das, sino ya desde el punto de fabricación, sebusque dar mayor utilidad a estos productos. No setratará solo de que los usuarios usen los medidorespara múltiples tareas, sino que éstos se fabriquende modo que tengan mayores usos.De ahí que ya se estén fabricando instrumentos mul-tiusos. Pero no solo en los modernos medidores contecnología láser, sino también en los tradicionales,los dirigidos más al público particular y a los traba-jadores autónomos. Sin ir más lejos, en la reciente feria ExpoCadena Fe-gemu dio a conocer la familia de niveles Quicky deBMI que cumple las funciones de cinta métrica y deregla a la vez. Y cada vez están surgiendo más va-riedades. Desde los poco profesionales pero útilespara los particulares metros con linterna y bloc denotas, hasta los niveladores láser con cintas métri-cas con los que se puede medir, comprobar nivelesy marcar puntos de referencia con un solo instru-mento.

La sencillez, tanto en el mecanismo como en el diseño delos aparatos, marcarán las pautas para un futuro próximo


precisión que se alcanza es más fiable que los ma-nuales y, claro está, con un menor esfuerzo.Por tanto, el desarrollo de la tecnología láser, capazno solo de medir distancias sino también volúme-nes, será la que marque el devenir de un sector queuna vez superada la crisis, va a requerir de herra-mientas innovadoras para adaptar las condicionesde trabajo del futuro a las nuevas necesidades. Yserán unas necesidades que ya no pasarán por laconstrucción en masa de inmuebles, sino por el le-vantamiento contenido de edificios, aunque conunas calidades mayores, por lo que los requisitos derigurosidad también serán mayores. La innovación en esta materia se desarrollará por va-rios derroteros. Por un lado el de la longitud. A me-dida que las construcciones del mañana se vayandesarrollando, los profesionales demandarán tecno-logías más sofisticadas que abarquen mayores dis-tancias, no solo para esas edificaciones sinotambién, y con más motivo, para obras civiles querequieran de mediciones más amplias.La adaptabilidad a las distintas condiciones labora-les también será un factor a tener en cuenta. La re-sistencia al agua ya es una cualidad que ostentannumerosos medidores láser, pero aunque importanteno se trata de la única condición extrema que habráque tener en cuenta: las alta temperaturas (inclusolos recalentamientos producidos por trabajar a la in-temperie o en cercanía con otros aparatos) será unfactor que haya que valorar, así como los golpes y vi-braciones, tan habituales en las obras (la robustezde los aparatos es uno de los aspectos sobre los quemás se está insistiendo en la actualidad).

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El desarrollo de latecnología láser marcará un

sector que va a requerir deherramientas innovadoras

para adaptar lascondiciones de trabajo

futuras a las nuevasnecesidades

En cualquier caso la sencillez, tanto en el mecanismocomo en el diseño de los aparatos, marcarán las pau-tas para un futuro próximo, encaminado a la genera-lización de estos instrumentos a todos los ciudadanos. Aunque los medidores multiusos marcarán el des-arrollo del sector dirigido al bricolaje, no hay que ol-vidar que los profesionales requieren de una mayorespecialización de los productos, no tanto un “todoen uno” como una mayor calidad y especificación delas funcionalidades que cumple cada uno, de modoque se adapten a las necesidades concretas paracada situación y condición de trabajo (no es lo mismotrabajar bajo lluvia que a altas temperaturas). Sin em-bargo, el desplome constructor hace prever que losfabricantes de herramientas de medición se centrenahora más en el sector del bricolaje, que será el quereflote la industria, y toda vez que es impensable quela industria constructora vuelva a vivir un momentode tanto esplendor como el del último decenio.

El “flotador” tecnológicoSi la multifuncionalidad de las herramientas resultarávital para el desarrollo del sector, no lo será menos elcomponente de la innovación, que en este ramo, másque en los demás, supone un valor diferenciador. Ylo es no solo porque permite destacar a los produc-tos de calidad nacionales de la invasión -en éstecomo en otros ramos- de las herramientas asiáticasa bajo coste, sino también porque, la aparición de latecnología láser, y su pronta expansión en el sector,ha revolucionado el mercado y ha marcado diferen-cias muy notorias entre los artículos que disponende ella de los que no. Y ello debido a que el grado de


Komelon, marca representada por Proinsa, ha comenzado 2009 sacandoal mercado los flexómetros MagGrip Dublx. Permiten mediciones com-plicadas, gracias a su doble cara impresa que hacen que el artículo al-cance las mayores distancias evitando su vencimiento. Además, cuentacon un extremo magnético de gran adherencia para mediciones desdesuperficies metálicas. Y puede utilizarse como regla. proinsa

El nuevo modelo Cabrio de cintas métricas es lanzado como la versióndescapotable de Komelon. Tiene una carcasa abatible para su limpiezainterna. La cinta es de fibra de vidrio de alta tensión con carcasa del-gada. También cuenta con una manivela plegable para un enrollamientosin resorte interno. Está disponible en longitudes de 10, 20 y 30mm.Pronisa2

Skil ha añadido un nuevo modelo a su línea de herramientas de me-dición: el 0535 Xact, que puede medir distancias de hasta 80 metros,así como áreas y volúmenes, dejando leer instantáneamente los re-sultados con solo pulsar un botón. También es posible realizar medi-ciones indirectas, como la altura de cualquier punto en el lateral de unedificio, utilizando la función de Pitágoras. Skil

El LAX 200 de Stabila es el primer aparato de nivelación láser de líneasperpendiculares efectivamente válido para trabajar tanto en el interiorcomo en el exterior con independencia de las condiciones de ilumina-ción. El módulo está equipado con dos diodos láser y va montado sobreuna carcasa en forma de U que permite rotarlo sobre su eje en 360º lo-grando las mismas prestaciones que con un roto-láser. stabila

La escuadra de obra plegable Winkelstar de BMI, marca germana quecomercializa Fegemu, ofrece al usuario la precisión de un goniómetroy al mismo tiempo la robustez de un nivel de construcción. Los dos per-files son de aluminio anodizado muy resistentes y disponibles en dis-tintas longitudes, mientras que la unión articulada es deplástico dealta calidad prácticamente irrompible. La rueda manual para la fijaciónpermite elegir entre la medición continua de ángulos de 0º a 270º o lafijación de ángulos en pasos de 15º. bmi

Centigraff acaba de presentar su nuevo modelo Pocket Láser SúperVertical. Destaca por ser un láser innovador al poseer un aparato láserautonivelante, marcar una línea horizontal, una vertical o una cruz,tener un alcance de la línea vertical de 150º, una precisión de +1mm/5m y unas dimensiones de 65x95x85mm. Centigraff

Uno de los últimos lanzamientos de Stanley ha sido el medidor láserTLM 130i, que permite realizar cálculos de superficies y de volúmenes,además de tener la función Pitágoras y la de calculadora. Se caracte-riza por realizar mediciones tanto desde la parte delantera como desdela trasera de la unidad a un mínimo de 10cm y un máximo de 30m, conuna precisión de 2mm. Stanley

Medid Precisión presenta su nuevo nivel de lectura indirecta dos bur-bujas. Con un diseó ergonómico y disponible en 60cm en versión nor-mal y magnética, cuenta con refuerzos de goma para una mayorresistencia a los golpes y una precisión de 1mm/m. Además, propor-ciona una fácil lectura de la burbuja con el nivel en posición vertical através de una ventana con un prisma. medid


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obiliario

SECTOR LOGÍSTICO

EN BUENA FORMAQue ya no se construyen viviendas porque no hay dinero para acabar las pro-mociones y la demanda ha bajado de forma estrepitosa, es una realidad bien co-nocida por todos. Pero en el sector inmobiliario no todo es la compraventa decasas. Existen otros mercados, no tan conocidos, pero que en estos tiemposestán obteniendo unos resultados, si no sobresalientes, sí bastante esperanza-dores. Uno de ellos es el logístico, cuna de polígonos industriales y áreas de ne-gocios.A diferencia de lo que pudiera parecer, con el tejido empresarial nacional con-valeciente por una crisis que persiste, las previsiones en el campo de la logís-tica son muy positivas. Según Savills, una de las principales consultorasinternacionales de servicios inmobiliarios, los desarrollos previstos para los pró-ximos años incrementarán de manera considerable el stock actual, aunque de-bemos tener en cuenta que existen varios proyectos a la espera de licencias yfinanciación, lo que motivará retrasos. Al contrario que en la vivienda, en el sector logístico la demanda está sorteandolos embates de la crisis y se está manteniendo estable. Y a pesar de que Ma-drid y Barcelona siguen siendo, de lejos, los principales núcleos logísticos deEspaña, Valencia, Zaragoza y Sevilla están reafirmando su consolidación, ya vistaen los últimos años, lo que permite comprender distintas regiones de creci-miento de esta industria.

Así, aunque de los 104 parques logísticos en funcio-namiento en 2008, 23 se encontraban en Madrid y24 en Barcelona, por superficie total, Aragón disponedel 39% de la misma, seguida por Cataluña y Anda-lucía, con un 11%.Hasta el momento, las rentas se han mantenido es-tables en las áreas con bajas tasas de disponibili-dad, descendiendo en aquellas donde la oferta esmás amplia. Sin embargo, las rentabilidades siguenuna clara tendencia alcista. Al comparar el sector in-dustrial-logístico con los de oficinas o retail, resultaser el más atractivo para los inversores, ya que al-canza las rentabilidades más altas, lo que da un ren-dimiento mayor en un ciclo bajista. En efecto, elrendimiento de estos inmuebles es el más rentable,ya que a medio plazo los ‘capital values’ se man-tendrán estables y las rentabilidades continuaráncreciendo.Desde la consultora Aguirre-Newman adviertenque el descenso de la actividad constructora y el

2009 y 2010 serán años muypropicios para el sectorlogístico, pudiéndose pasar delos 104 parques de laactualidad a 150

consumo se va a traducir, especialmente durante éste y el año que viene,en una disminución de la contratación de terrenos de carácter logístico o in-dustrial. Un aspecto que unido a la creciente finalización de proyectos deeste carácter va a suponer un aumento de la tasa de disponibilidad. ¿Enqué se traduce esto? Disminución de los precios tanto de alquiler como decompraventa.

Sensaciones optimistasLas perspectivas de futuro son, con todo, relativamente optimistas. Y lo son por-que a pesar de que 2008 ha sido francamente desastroso para algunos sectoresdel mercado inmobiliario, en el logístico las cosas han marchado bastante bien.Solo hay que ver como los ingresos por alquiler de naves en parques logísticoscreció un 13%, hasta los 215 millones de euros en nuestro país, según DBK.Uno de los factores que han beneficiado ese crecimiento ha sido el que durantelos dos últimos ejercicios la superficie total de parques logísticos experimentaseun crecimiento anual cercano al 3%, mientras que en superficie edificable, el in-cremento medio anual fue del 5%.Así las cosas, la consultora estima que 2009 y 2010 serán años muy propiciospara este ramo inmobiliario. Tanto que de los 104 centros logísticos actuales, sepodría pasar a 150, lo que supondría un crecimiento anual superior al 20%. Sin

embargo coinciden con Savills en que la coyunturaeconómica podría obligar a retrasar la ejecución dealguno de estos proyectos.Del mismo modo, el volumen de negocio de alquilerde naves mantendrá un crecimiento entre el 7% y el8% anual hasta el 2010, viéndose lastrado por el de-terioro de la coyuntura económica.

OPERACIONES DESTACADAS DE 2008


PLABELL CUADRIPLICA LA SUPERFICIE DE SU SEDE CENTRAL Plabell Comercial ha ampliado la superficie de sus instala-ciones centrales. Pero no se ha tratado de un pequeño cre-cimiento, sino que la sede que tiene en la localidad leridanade Alcarràs ha cuadriplicado sus dimensiones, con el fin deampliar la capacidad de servicio para sus clientes.Con 4.000 m2 las nuevas dependencias dotan a Plabell demayor espacio para oficinas y almacenaje, multiplicando susposibilidades de stock, que se compone, principalmente, deescaleras fabricadas en todo tipo de materiales, desde el hie-rro y la madera hasta el aluminio, el acero y la fibra. Una inauguración, la de las nuevas instalaciones, con la quela firma considera que se sitúa en una ventajosa posicióncomo productora y distribuidora de escaleras y andamiospara el mercado español.

MECAESTAN SE TRASLADA A SUS NUEVAS INSTALACIONESMecaestan, empresa especializada en equipacióncomercial en el sector de la ferretería, ha decididorenovar sus instalaciones y cambiar su sede deubicación. Manteniéndose dentro de Barcelona,ciudad que ha visto nacer y desarrollarse a estaempresa, las oficinas técnicas (tanto de diseño

como de lógica de funcionamiento), Administra-ción, y el departamento Comercial y de Marketing,se situarán en los locales 1 y 4 de la calle Carrerasi Candi, 25-27, junto a la estación de metro Badai(línea 5). La división de Maderas, Logística y Al-macén continuará en la calle Can Pujolet, 3.

PRIMER CENTRO LEROY MERLIN EN GUIPÚZCOA Junio será finalmente el mes en el que la localidad guipuzcoana de Oiartzun cuentecon un centro Leroy Merlin, el primero en esa provincia vasca. Una apertura que tam-bién servirá para revitalizar la economía de la región, ya que creará cerca de 120 pues-tos de trabajo directos (de los cuales un 80% serán a tiempo completo y con contratoindefinido) y alrededor de 20 empleos indirectos.La primera tienda de Leroy Merlin en Guipúzcoa, en la que se ha invertido 20 millo-nes de euros, ofrecerá una superficie de venta de 5.045m2, dedicados a productos yservicios de decoración, jardinería, bricolaje y construcción. Para llevar a cabo la edi-ficación la multinacional francesa ya dispone del nuevo terreno comercial, adquiridotras las negociaciones efectuadas con el Ayuntamiento de Oiartzun, en la zona deLintzirin, frente a un Carrefour.

BRICORAMA LLEGA A CIUDAD REALBricorama acaba de abrir su sexta tienda en España,la primera en Castilla-La Mancha, que tiene comosede Ciudad Real. De esta forma la enseña pretendecubrir la demanda de bricolaje que se da en esa re-gión, donde apenas hay grandes superficies que cu-bran estas necesidades.

El nuevo establecimiento, que se encuentra en elCentro Comercial Puerta del Ave de Ciudad Real,abarca 3.000 m2 y en él se podrán encontrar más de60.000 artículos. Unos productos que se han organi-zado en ocho secciones: decoración, pinturas, jar-dín, ferretería, utillaje, baños, fontanería y maderas.

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geprüfteSicherheit


las zonas de Pekín, Shanghai, Guangdong, Tianjin,Hubei y Chongqing concentran el 28,7% del mercado.¿Cómo acceder a este paraíso comercial que no dejade crecer? Según el Instituto de Comercio Exterior(ICEX) “la principal barrera es el desconocimiento delas oportunidades reales que se abren a las empre-sas españolas”. Para superarla es fundamental el co-nocimiento directo del mercado, el acceso ainformación objetiva y el asesoramiento profesionalpara diseñar una estrategia de penetración en elmercado.

ESTRUCTURA PRODUCTIVAChina experimenta una transformación cuantitativa ycualitativa, con profundos cambios en los patronesde consumo. Hasta ahora su intenso desarrollo ma-nufacturero se ha basado en el aprovechamiento delos bajos costes laborales para llevar a cabo líneas deproducción o ensamblar componentes importados yreexportarlos, sobre todo a Estados Unidos y Europa.Sin embargo, fuera de las principales ciudades puedeser difícil encontrar personal cualificado, e inclusoen éstas puede resultar problemático contar con tra-bajadores con un buen nivel de inglés. El ritmo derotación de los trabajadores es muy alto, especial-mente en los niveles de dirección. El baremo salarial

merc

ados

Las empresas comercialesde capital 100% extranjero

están autorizadas a establecer libremente suspropias tiendas, así como

a franquiciar su negocio a terceros

La República Popular China cuenta con una clasemedia compuesta por más de 150 millones de con-sumidores, que presentan niveles de poder adquisi-tivo comparables a los europeos. Sin embargo, estono es más que el comienzo: el atractivo comercialde dicho mercado ha de medirse por su enorme di-namismo y su potencial de futuro. Desde los iniciosde la reforma el país asiático viene creciendo a unritmo medio del 9% anual.Las transformaciones emprendidas por el Gobiernoy la gran importancia del sector exterior han permi-tido al país situarse como cuarta economía mundial.Como consecuencia la demanda se ha visto aumen-tada en todas sus vertientes. La llegada de grandesmasas de población a empleos más productivos hasido el gran motor de esta explosión, y el potencialpara que esto continúe viene dado por el todavíaelevado número de trabajadores que siguen en elsector agrario, de los que se estima que en torno a200 millones pasarán a la industria y a las zonas ur-banas en las próximas décadas.El desarrollo chino se ha concentrado excesivamente,según las propias autoridades, en los núcleos urbanosde la zona costera, con tres polos principales: el Golfode Bohai, el Delta del Yangzé y el Delta del Río Perla.En cuanto a la venta al por menor de bienes en China,

CHINA

EL GIGANTE QUE SE COME TODO


varía en gran medida según las distintas zonas. Así, para la empresa extranjera,en muchas ocasiones, una localización preferente por las reducciones de im-puestos o beneficios otorgados supone un personal de coste bajo y de menor es-pecialización, aunque se deben tener en cuenta las dificultades que eso puedeconllevar. Afortunadamente, el 1 de enero de 2008 entró en vigor la Nueva LeyLaboral que afecta a todas las empresas, y establece un marco de condicionesde contratación más favorable para los trabajadores.

LA DISTRIBUCIÓN La distribución en China está evolucionando continuamente hacia modelos dedistribución occidentales. A pesar de ello, todavía se trata de una estructura ba-sada en la distribución tradicional. Con la aprobación en 2004 de las Nuevas Me-didas para la Administración de la Inversión Extranjera en el Sector Comercial seha producido la apertura del sector, por la que se permite la creación de em-presas comerciales de capital 100% extranjero (FICEs). Dichas entidades están au-torizadas a establecer libremente sus propias tiendas, así como a franquiciar sunegocio a terceros.

LA EMPRESA ESPAÑOLA Actualmente existen más de 400 empresas instaladas en China. Aunque en algúnnicho de mercado específico la presencia de la inversión española es impor-tante, su peso a nivel global es mínimo.Uno de los principales problemas a los que tiene que hacer frente la empresaespañola en China es la ausencia de una imagen definida de España. Si bien noexisten connotaciones negativas asociadas a nuestros productos, el desconoci-miento de los mismos es manifiesto por parte del público general. La carenciade una fuerte imagen del país en los ámbitos de los servicios, la industria y latecnología ha impulsado importantes iniciativas por parte de la Administraciónespañola. De hecho, los principales distribuidores conocen en detalle la ofertaespañola gracias a las diferentes actividades de promoción que se celebran re-gularmente por parte del Icex y de las Oficinas Comerciales.

José Carlos Cámara

LA HERRAMIENTA Y EL BRICOLAJE

La última edición de la feria China International HardwareShow (CIHS), celebrada en septiembre de 2008, ha permi-tido constatar su consolidación entre las más importantesdel sector de la herramienta y el bricolaje que tienen lugaren Asia. Dado el tamaño del evento estaban presentes lamayoría de empresas importantes de todos los sectoresmencionados, así como una gran cantidad de fabricantes lo-cales. Por otra parte, varios clusters participaron de formaconjunta en un pabellón con objeto de promocionar la pro-ducción local de herramientas de cara al mercado exterior.Sólo dos empresas españolas participaron en la feria yambas coincidieron en que es interesante para compañíasque fabriquen productos situados en un segmento de cali-dad alto, pues no es posible competir por precio con los fa-bricantes locales con un producto de gama media.

Las empresas españolas deberán competir en elsegmento de calidad alto, pues los fabricantes lo-cales con un producto de gama media siemprepresentarán un mejor precio


En momentos como el actual en que las empresas atraviesan por dificultadeseconómicas, la legislación laboral contempla varias posibilidades que facilitan lasuperación de esta situación.

1. SUSPENSIÓN DEL CONTRATO DE TRABAJOPara los supuestos en que se trata de superar una situación coyuntural de la ac-tividad empresarial por causas económicas, técnicas, organizativas o de pro-ducción, que impida cumplir las obligaciones con los trabajadores. Es necesaria su autorización previa por la autoridad laboral, que examinará la do-cumentación, determinará cuándo concurren causas que obliguen a suspendertotal o parcialmente la actividad y tramitará el expediente para constatar la exis-tencia de tal causa. El trámite a seguir será el establecido para despidos colectivos, con las particu-laridades de que los plazos de los períodos de consultas serán, en todo caso, de15 días. Y la documentación justificativa que se presenta ante la autoridad la-boral es la estrictamente necesaria para acreditar que la situación es coyuntu-ral.La situación de suspensión durará el plazo que considere la autoridad laboral ensu autorización.

Efectos fundamentalesa) El trabajador no tiene derecho a salarios ni a indemnización alguna, perosí está facultado para prestar temporalmente sus servicios para otra em-presa sin que tal actitud pueda ser considerada como una renuncia a supuesto de trabajo. Asimismo se suspende el periodo de prueba de los con-tratos.

fiscalid

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Con la suspensión del contrato de trabajo seintenta superar una situación coyuntural de la

empresa que impida cumplir las obligaciones conlos trabajadores

ERES

LOS DESPIDOS ENTIEMPOS DE CRISIS (I)

b) Los trabajadores podrán acceder a las prestacio-nes por desempleo. c) Para la empresa continúa la obligación de cotizara la Seguridad Social respecto al abono de la cuotaempresarial, tomando como base de cotización laequivalente al promedio de las bases de los últimosseis meses de ocupación cotizada.d) Cualquier retribución efectuada al trabajador tienecarácter extrasalarial, por lo que está excluida de co-tización.e) Los representantes de los trabajadores, aunqueen el momento de la suspensión no lo fueran, tienenprioridad en la permanencia en el empleo, basta conque al iniciarse el expediente posterior de extinciónde los contratos ostenten esa cualidad.

Supuesto especial: empresario declarado en con-curso Las suspensiones colectivas de los contratos detrabajo, así como los expedientes de modificaciónsustancial de las condiciones de trabajo y de ex-tinción colectiva, se tramitarán, una vez presen-tada la solicitud de declaración de concurso delempresario, conforme a las reglas específicas dela Ley Concursal ante el juez de lo mercantil queesté conociendo del concurso.

Luis Alberto Llerena MaestreAbogado ICA Huelva

ADADE Huelva

Adade es una

organización de

asesoramiento

empresarial global

compuesta por más

de quinientos

profesionales

especializados en

todos los ámbitos de

la empresa*En el próximo número: Los despidos en tiempos de crisis (II): Extinción del contrato de trabajo


Con varios meses de antelación Ikea ha decidido presentar su nueva co-lección de verano, que pretende ser útil también para los días más cáli-dos de primavera. Una oferta destinada a sacar el máximo partido a losespacios exteriores, con soluciones que van desde muebles modularespara crear un salón al aire libre, hasta sillas y mesas para cenas y fies-tas a la intemperie.El nuevo folleto, que cuenta con las creaciones de reputados diseñadores,también se destaca por el sinfín de accesorios de inspiración escandi-nava, diseñados para coordinar entre sí como textiles, sombrillas, mace-tas, vajillas, vasos, bandejas o velas. Y desde la compañía sueca no seolvidan de los artículos ecológicos; así, presentan una colección de ilu-minación de exterior que funciona sólo con energía solar.

LLEGA LA COLECCIÓN VERANO IKEA 2009

FRANCISCO MENDI LANZA SU NUEVALÍNEA STREET Francisco Mendi ha incorporado a su producción su nueva línea de gama altaStreet, diseñada para los profesionales que desarrollan su jornada laboral conropa de calle y necesitan la máxima seguridad en cualquier ambiente de tra-bajo. Compuesta por cuatro modelos de zapatos y dos de botas, incorpora piel plenaflor hidrofugada, resistente al desgaste y la abrasión, con forros textiles en po-liéster y poliamida, foamizados y de alta calidad. De este modo, se refuerza lacomodidad y la sensación de confort que transmite su plantilla anatómica trans-pirable, diseñada ergonómicamente para favorecer la circulación y con un tra-tamiento antibacterias para mitigar los efectos de la sudoración. También dispone de distintas suelas de última generación de TPU que confierenla máxima ligereza, flexibilidad y resistencia al calzado. Presentan injertos endistintos colores, como sucede en el calzado de moda, pero cumplen tambiénla nueva normativa antideslizamiento de calzado de seguridad.

Svelt presenta Planx, su nueva rampa decarga de aluminio para el canal ferretero, plega-

ble, muy ligera (tan solo 7 kilos) y fácil de transportar.La rampa se puede plegar por el medio gracias a una articu-

lación central de unión y se queda en un paquete de dimensionesmínimas para el transporte. Puede adquirirse una individual o por pare-

jas, y es una herramienta muy práctica y útil para carroceros, talleres de grúas,mecánicos, empresas de limpieza o cualquier persona que precise cargar su pe-

queña máquina, quad, motocicleta, pequeño tractor, cortacésped, carro, carretilla ydemás utensilios.

Cada rampa lleva consigo un manual de instrucciones, tornillos para el montaje y una cinta deseguridad para amarrar la rampa al vehículo de modo que se eviten movimientos peligrosos.

Además, el embalaje que lleva es un plástico termo retractilado y una llamativa caja de cartón de pre-sentación decorada por ambos extremos.

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novedades

NUEVA RAMPA DE CARGA DE SVELT


NUEVA GENERACIÓN DEL IXO DE BOSCH

PANTER AMPLÍA SU OFERTA PARA LOS PROFESIONALES DEL METAL Panter ha presentado recientemente sus nuevos modelos Silex y Diamante Totale,bota y zapato de seguridad con prestaciones y tecnología avanzadas. Estos modelos van dirigidos a profesionales del sector de la siderurgia y la me-talurgia que se ven expuestos a altas temperaturas y requieren un calzado queles ofrezca la máxima protección, movilidad y comodidad. Así, estos modelostienen una efectiva barrera de protección ante los riesgos del calor, fuego, chis-pas, virutas incandescentes, proyecciones de metal fundido y chispazos que sedesprenden al trabajar el metal. Además están totalmente libres de componen-tes metálicos y su piel y suela son antiabrasivos frente a aceites altamente corrosivos como la taladrina.Pertenecen a la nueva línea Totale de Panter, el primer calzado de seguridad ala carta, ya que el usuario participa en el proceso de diseño del zapato, permi-tiéndole elegir los componentes que sean más acordes a sus necesidades deprotección.

BELLOTA PRESENTA SU CATÁLOGO DE PRODUCTOS 2009Bellota Herramientas ha presentado su catálogo de pro-ductos para 2009, una completa edición que incluye da-tos técnicos e información útil sobre características, be-neficios y usos de los artículos. Asimismo, hapresentado sus tarifas actualizadas. En este catálogo la multinacional ha querido destacar suapuesta por la innovación continua en diseños y materia-les, con el fin de mejorar la calidad y las prestaciones desus herramientas. Entre las novedades más destacadas se

encuentran la nueva gama de prendas técnicas y calzadode uso profesional; Proplac, la primera gama de herra-mientas desarrollada por y para el instalador de placa deyeso laminado; o la nueva gama de tijeras de poda.Bellota incide además en la preservación del me-dioambiente homologando la madera de los mangos desus herramientas a través de las dos organizaciones quegestionan la explotación de los bosques de forma sos-tenible, PEFC y FSC.

Bosch ha decidido innovar en su Ixo. Así, la cuarta generación dela herramienta eléctrica más vendida del mercado se presenta conun nuevo diseño sport y a la vez elegante. Junto a su nuevo aspecto, el Ixo ha añadido nuevas funciones úti-les como el sistema de atornillado especial para realizar trabajos deatornillado cerca del borde en los muebles. El nuevo adaptador conun portapuntas excéntrico permite al usuario apretar o aflojar sinproblemas aquellos tornillos que se encuentran muy cerca delborde, como en los muebles de cocina, en los armarios que estánmuy cerca de la pared o en el interior de los cajones. Para su uso en diferentes lugares, el nuevo Ixo ofrece un pasadorintegrado en la empuñadura ergonómica mediante el cual se puedecolgar para tenerlo siempre al alcance de la mano.Se encuentra disponible en tres versiones diferentes: la básica quecontiene, junto al atornillador, el cargador y diez puntas de atorni-llar estándar; la media, que tiene además un adaptador angularpara atornillar en lugares de difícil acceso; y la plus, en la que elusuario recibe, junto al adaptador angular, el nuevo adaptador ex-céntrico.

TOPTUL INCORPORA UN NUEVO ACABADOToptul ha desarrollado mediante su tecnología profesional un nuevo acabadopara todas sus herramientas manuales. Se trata de un acabado cromado satinadoque se aplica a todas las llaves de la firma (de vaso, combinadas y planas), yuna gran variedad de nuevos productos.Esta innovación tiene varias ventajas: un buen acabado, comodidad debido a sutextura, más del 30% de resistencia a los arañazos y máxima durabilidad y re-sistencia a la corrosión.


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novedades

ARTEVI CREA NUEVOS TEÑIDOS Y UN KIT PARA PUERTA CORREDERA Artevi presenta los nuevos teñidos encolor miel, wengué, nogal, y cerezosobre madera de roble que son aplica-bles sobre cualquier modelo de puertadel fabricante. Estas posibilidades esté-ticas tienen como común denominadormostrar las singularidades de la maderapor encima de otros materiales.Pero esa no es la única novedad deArtevi para este 2009. Además de la es-tética, la firma sigue explorando nuevassoluciones que mejoren la calidad téc-nica del producto y su instalación. Así

nace el nuevo kit para puerta corredera,que da respuesta a la creciente de-manda de este tipo de puertas. Su principal ventaja es su fácil montaje.Puede utilizarse en todas la medidas es-tándar de hoja, y se adapta a los pre-marcos metálicos de las principalesmarcas del mercado. Todos los compo-nentes se fabrican en MDF rechapado ybarnizado o lacado. Este kit está for-mado por un travesaño lateral con dosgomas que funcionan como tope de lapuerta.

BELLOTA AMPLÍA SU OFERTA DE CALZADO Bellota ha ampliado su catálogo de calzado de uso profesional con dos nuevasgamas, Nonmetal y 100+. La firma ha desarrollado estas innovadoras línea gra-cias al contacto directo con el usuario, de forma que cuestiones como el corte,el diseño de la suela o los materiales responden a las necesidades y exigenciasapuntadas por los profesionales.Así, atendiendo a las necesidades de los usuarios que trabajan en sectores comola construcción, la industria, los servicios o los almacenes, Bellota ha creado laserie de botas y zapatos Nonmetal. Se trata de una gama libre de elementosmetálicos (puntera de seguridad y plantilla antiperforación no metálicas) en laque cobra especial relevancia los acolchados, la amplitud de la horma, la plan-tilla interior extraíble conformada y la suela de inyección en poliuretano biden-sidad.Por su parte, 100+ es una línea complementaria amplia, de alto nivel técnico, queintegra dos subgamas: Urban, para trabajar en ambientes interiores o no agre-sivos; y Control, para ambientes exteriores o agresivos.

Nº 1 MUNDIAL

S a i n t - G o b a i n A b r a s i v o s S . A . C t r a . G u i p ú z c o a k m . 7 , 5 3 1 1 9 5 B e r r i o p l a n o ( N a v a r r a ) w w w. n o r t o n a b r a s i v o s . e sT f n o : 9 4 8 3 0 6 0 0 0Fa x : 9 4 8 3 0 6 0 4 2

S o l i c i t e n u e s t r a t a r i f a g r a t u í t a m e n t e


Con el nuevo catálogo-tarifa para las marcas Norma, Red Head,y Eurofix, que acaba de entrar en vigor, Fijaciones Norma am-plia aún más su gama de producto ofreciendo soluciones quecubren necesidades de fijación en sectores tanto industrialesy profesionales, como en bricolaje.Entre las novedades presentadas, destacan: la brida de nylonen color gris, fijación que mimetiza perfectamente con las tu-berías de este color; el taco Long Force de Red Head, extra-largo ideal para cargas pesadas tanto en bloques huecos comomacizos; y los nuevos blísters Eurofix, que incluyen las abra-zaderas Serflex de fleje perforado.Por último, como gran novedad dentro de la tarifa de bricolaje,Red Head presenta el Corner Solutions, 56 soluciones completasde fijación presentadas en atractivas bolsitas autoprescriptivas.

NUEVO CATÁLOGO CISA 2009 Cisa Cerraduras acaba de presentar su nuevo catálogo 2009 que incluye unagran variedad de productos, como cerraduras eléctricas, cerraduras carpinte-ría metálica y carpintería madera, cerraduras de seguridad, cilindros, canda-dos, cierrapuertas, cajas fuertes, cerraduras cortafuego, dispositivos antipáticoo dispositivos de emergencia, entre otros.A la estructura habitual del folleto, Cisa le ha incorporado una serie de no-vedades para hacerlo más funcional y práctico. Así, junto al índice de refe-rencia y a las doce secciones de producto perfectamente identificadas conunas solapas indicadoras, ha incluido separatas de sección con índice de pro-ductos y esquemas de aplicación para instalación de dispositivos antipánicoadaptables a cerraduras de embutir en puertas cortafuego de una o dos hojas.

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novedades

Ifam acaba de sacar al mercado dos novedades: el candado Hercules Coloury los candados Serie S.El primero de ellos es una versión actual y elegante del mítico Hércules. Tienecuerpo macizo de acero carbonitrurado, templado y niquelado de alta resistenciarecubierto por una capa de pintura epoxi que protege el producto y realza su di-seño. Su arco es de acero aleado al cromo-niquel-molibdeno templado y nique-lado y tiene un protector del mismo que es anticizalla y antipalanca. A sus características materiales hay que añadir la valía del sistema de doble en-ganche por bolas de acero de alta resistencia y bombillo de alta seguridad prote-gido al taladro por dos escudos de acero carbonitrurado, templado y niquelado. En cuanto a la Serie S de alta seguridad se trata de cilindro perfil europeo con pa-sadores y pitones endurecidos antitaladro. Consta de sistema de doble embraguey muelles de acero inoxidable. Se suministra junto a 5 llaves de puntos de segu-ridad y sus acabados son en latón y níquel mate.

CANDADOS Y CILINDROS, NOVEDADES DE IFAM

FIJACIONES NORMA ESTRENA CATÁLOGO


Bosch acaba de presentar el ALR 900, su nuevo es-carificador, que cuenta con el innovador sistema Jet-Collect, un rodillo de 32 cm que gira a alta velocidadcon su potente motor Power Drive, que posee un parde giro un 700 % mayor que el de cualquier escarifi-cador convencional con motor de inducción. Graciasa sus diez pares de púas de acero, el rodillo recogelos restos de musgo y hierbas sin ningún problema. Además, el ALR 900 genera una corriente de aire quelanza los restos recogidos a su caja recolectora, de 50litros de capacidad, una forma de recogida que re-presenta la gran diferencia entre el ALR 900 y otrasherramientas similares. La profundidad de escarificado puede regularse encuatro posiciones diferentes desde las ruedas,siendo la más profunda de 10mm, ideal para entraren la tierra y eliminar el musgo y las hierbas muer-tas; de 5mm, utilizada para jardines con pocomusgo; de 0mm, perfecta para eliminar hojas secas;y la de 5mm sobre el suelo, que se utiliza para guar-dar la máquina.

TESA, DE CINE, PARA PROMOVER SUS ÚLTIMOS PRODUCTOS Como si de una gala de los Oscars se tratase, Tesa ha presentado en las últimassemanas sus novedades para este 2009 a clientes y colaboradores de su firma.Un espectáculo diferente y atrevido con el que Tesa ha pretendido llamar la aten-ción de sus quince nuevos productos.En Madrid (las presentaciones también se han celebrado en Valencia, Barcelona,Santiago de Compostela, Sevilla y Bilbao) los cines Kinépolis fueron el escenariodonde se desarrolló el show, dirigido por un actor que a modo de presentadorde estos peculiares Oscars fue dando a conocer los artículos, cuyas característi-cas se resaltaban acto seguido mediante escenas proyectadas en la pantalla decine de conocidas pelícu-

las específicamente doblados para este fin (y, claro está, en los que las puertastenían un protagonismo especial). Desde La noche de los muertos vivientes, hastaParque Jurásico, pasando por El resplandor o los Gooonies, el departamento deMarketing de Tesa desarrolló una idea que permitió promocionar sus nuevos pro-ductos de forma novedosa y divertida.Divididos en diferentes categorías, como si fuesen candidatos a las estatuillas, sefueron presentando los objetos. Así, para el Oscar a la Seguridad optaron: la ce-rradura TAB automática, la cerradura XT Premium, la cerradura XP Plus y la TK 100.En la categoría de Oscar a los Mejores Efectos Electromecánicos estaban la ce-rradura y ciclindro Smartair autoprogramable, la llave Combi, la nueva gama deelectropistones y el antipático Top. Las series Lite y Quick, los cerraderos eléctri-cos de caja estrecha y la cerradura multipunto 2230G se dispusieron en el Oscara los Mejores Productos para Especialistas, mientras que para los Oscar a losMejores Productos de Valor Añadido se presentaron la CT3000, la SecuritesaPremium, el 134 Plus y el Brigthandle, un artículo este último realmente nove-doso, ya que se trata de una manilla que tiene la particularidad de llevar un cir-cuito que la hace luminosa.

BOSCH PRESENTA UN ESCARIFICADOR PARA EL JARDÍN


medio

ambiente

La creciente preocupación por la salud de nuestroplaneta está motivando una profunda transforma-ción en los hábitos de la sociedad, que afecta atodas las facetas de nuestra vida. En este contextosurge una nueva disciplina que, bajo el nombre demarketing ecológico, trata de encontrar un punto deequilibrio entre el consumidor, la empresa y el medioambiente.Los nuevos retos ambientales han venido a incre-mentar la demanda de productos limpios, de lo quepuede deducirse que lo ecológico representa unvalor para la clientela. Asimismo, es cada vez más

aceptado que toda organización deberá asumir una cuota de responsabilidadderivada de su actividad. En consecuencia, si los productos que vende o los ser-vicios que presta perjudican a las personas o al entorno, los daños causadosdeben eliminarse o reducirse al mínimo.El concepto de marketing ecológico no solamente supone asumir una responsa-bilidad social, sino también ayudar a la mejora y a la protección del sistema na-tural. Por ello, las empresas han de adaptarse a las demandas ecológicas de susmercados y de los organismos que regulan sus actividades contaminantes.La comunicación ecológica deberá añadir, a la información sobre los atributos delos productos, sus beneficios para el medio ambiente y transmitir una imagende empresa preocupada por estas cuestiones.

SIN DESCUIDAR LA RENTABILIDADEl marketing ecológico debe entenderse como una oportunidad para crear unaimagen de responsabilidad medioambiental que permita tener un reflejo posi-tivo en las ventas, como consecuencia de la aparición de este nuevo grupo deconsumidores. La demanda de una mayor protección de nuestro entorno no su-pone, por tanto, una renuncia a los fines que persigue toda organización em-presarial, esto es, conseguir el mayor beneficio económico posible de suactividad. María Montserrat Lorenzo, profesora del departamento de Organizaciónde Empresas y Marketing de la Universidad de Vigo, explica que “el marketing

El marketing ecológico permite crear una imagen de responsabilidad medioambiental que permita

tener un reflejo positivo en las ventas

RENTABILIZAR ELCOMPROMISO CONEL MEDIO AMBIENTE

MARKETING ECOLÓGICO

ETIQUETADO ECOLÓGICO

Un producto tendrá la consideración de ecológico si cumple las mismas funciones delos artículos equivalentes, pero el daño al medio ambiente es inferior a lo largo detodo su ciclo de vida. Este sencillo concepto trae consigo una transformación de mu-chos de los productos actuales.María Montserrat Lorenzo vincula el etiquetado ecológico a la aparición del diseñoecológico: “La etiqueta, verdadera fuente de información para el consumidor, indicaque su diseño es acorde con el respeto por el entorno natural, no solamente en la fasede producción, sino pensando en su mantenimiento y para la recogida de residuos deenvases o de embalajes”.Dentro de la UE se está gestionado un sistema comunitario único de concesión de eti-quetado ecológico, que certifique el cumplimiento de determinados requisitos ecoló-gicos. En España la Asociación Española de Normalización y Certificación (Aenor) esla entidad certificadora más importante, autorizada para gestionar auditorias de lanorma ISO 14000, EMAS y el etiquetado europeo.


ecológico tiene en consideración tanto la satisfaccióndel cliente como de la sociedad, de forma que searentable para la empresa; por lo que no se trata dehacer filantropía, sino de hacer negocios”.Por su parte, Antonio Chamorro, profesor asociadodel área de Comercialización e Investigación deMercados de la Universidad de Extremadura (UEX),sostiene que, a la hora de diseñar un producto, laempresa ha de tratar que la función ecológica noafecte de forma negativa ni a las funciones técnicasy comerciales del producto y de su envase ni a larentabilidad de la empresa. Para apoyar esta infor-mación Chamorro utiliza muy gráficamente el ejem-plo de un detergente, “que nadie compra para salvarel planeta, sino para que la ropa quede limpia”.

NUEVOS CONSUMIDORESEl precio es el indicador general del valor que el con-sumidor otorga a un producto determinado. Ademásde reflejar los costes de su producción y su posicio-namiento general, los nuevos condicionantes me-dioambientales vendrán también a incidir en supercepción por parte de los compradores.Para orientar una estrategia comercial dirigida a esenuevo colectivo de clientes que demandan produc-tos más limpios es preciso conocer sus característi-cas. Para ello nos valdremos del informe Our GreenWorld, elaborado por la empresa de investigación demercados TNS. Dicho estudio, realizado de forma si-multánea en 17 países de todo el mundo, revela queun 66% de los españoles estaría dispuesto a pagarmás por productos que no dañen el medio am-biente... dentro de unos márgenes razonables.Preguntados por la cantidad de dinero adicional queestarían dispuestos a pagar, el 70% de los mismosestablece esta cuantía en un 5% como máximo. Otro24% podría aceptar una prima del 10%, mientras que

sólo un 6% aceptaría una cifra superior. Junto con Japón, España es el país en elque más ciudadanos ponen límites al aumento de precio, seguidos de Francia(68%), Reino Unido (58%) y Australia (57%). En el conjunto de países analizadoshasta un 16% sería incluso capaz de pagar un 15% adicional, o más, por pro-ductos sostenibles.La aceptación por parte de los consumidores de un sobreprecio por los produc-tos ecológicos ha llevado a algunas cadenas de distribución de gran consumo apromover iniciativas de 'selección de productos'. Los distribuidores eliminan desus lineales los artículos no sostenibles, dejando sólo aquellos que son respe-tuosos con el medio ambiente. En el mundo, un 71% de los consumidores res-paldan estas iniciativas. En España, el porcentaje de consumidores que están afavor de la selección de productos asciende hasta el 85%, muy por encima de lamedia mundial.El estudio Our Green World señala que el 71% de los españoles buscaría aque-llos establecimientos que adoptaran esta selección de productos; y un 61% de-clara que estaría dispuesto a pagar más por los objetos de esa tienda.

José Carlos Cámara


3M CREA UNA DIVISIÓN DE ENERGÍAS RENOVABLES 3M ha anunciado la creación de una nueva división de Energías Renovables,que permitirá a la compañía adaptarse a los rápidos cambios de la industriaen este sector. Esta nueva división incluirá productos actualmente destinadosa la industria, así como otros específicamente desarrollados para el mercadode energías renovables, y se centrará en las áreas de generación y gestiónenergética, dependiendo directamente del negocio de Industria y Transporte.Para la nueva división, 3M ha nombrado como responsable a Michael Roman,quien hasta ahora había ocupado el cargo de vicepresidente de Desarrollo deNegocio de Sistemas Ópticos para Asia. Para la generación de energía, 3M llevará a cabo el desarrollo de sofisticados sis-temas de energía solar, energía eólica, energía geotérmica, y productos para lasíntesis de biocombustibles como membranas, así como láminas, cintas adhesi-vas, capas, selladores y adhesivos que permitan reducir el coste de energías re-novables. Estas soluciones permitirán una mayor funcionalidad en la gestión dela luz, durabilidad, gestión térmica y mejora de la productividad en los procesos.El negocio se desarrollará sobre el pilar de la innovación, gracias a una base tec-nológica de 3M formada por más de 40 plataformas tecnológicas.

INGERSOLL RENUEVA SU APUESTA ECOLÓGICA CON NUEVOS MODELOS Ingersoll amplia su gama de secadores refrigera-dos hasta 5400m3/hr aportando once nuevos mo-delos que se adaptan a todas las necesidades, yofreciendo soluciones económicas y completascon una base pequeña para servicios que vandesde la limpieza en seco en talleres de automo-ción hasta usos industriales o de baja carga detrabajo. Unos nuevos modelos que reflejan la concienciaecológica de Ingersoll Rand, ya que son respetuo-

sos con el medio ambiente y fomentan los ahorrosenergéticos. Estos aspectos se traducen no soloen que los secadores utilizan refrigerante R-507,de acuerdo a las normativas medioambientales,sino también en que llevan a cabo purgas sin pér-didas que reducen la cantidad de aire comprimidoperdido durante las descargas de condensados.Además, para los diseños D12IN-A a D950IN-A, elmodo de “ahorro de energía” apaga el secador du-rante los periodos de baja carga.

IZAR APORTA SU EXPERIENCIAEN LA RSE Carlos Pujana, gerente de Izar Cutting Tools, ha participado en elprograma de facilitadores en RSE auspiciado por la FundaciónNovia Salcedo y la SPRI, mediante una sesión en la que hizo re-paso de la experiencia de la compañía en el ámbito de la res-ponsabilidad social empresarial. En estas jornadas orientadas, a formar especialistas en esta ma-teria, Pujana explicó cómo se integran las preocupaciones so-ciales y medioambientales en la gestión diaria de su empresa,que se está convirtiendo ya en referencia en RSE.Tal es la preocupación de Izar en este sentido que colabora conla ONG Médicos Sin Fronteras y participa de forma activa en elProyecto Níger 2008-2010, que la Agrupación de SociedadesLaborales de Euskadi (ASLE) -de la que es miembro- y Unifec delPaís Vasco han puesto en marcha contra la malnutrición infantilen uno de los países más pobres del mundo.

medio

ambiente


ALMACENES.ANÁLISIS, DISEÑO Y ORGANIZACIÓN

Los costes de almacenaje re-presentan una cifra en torno al30% de los costes logísticos dedistribución. Una buena racio-nalización y organización de losprocesos productivos de un al-macén puede aumentar su pro-ductividad del 50 al 150%. Estaobra ayuda a optimizar los re-cursos tanto a los grandescomo a los pequeños distribui-dores. El libro se divide en dos partes:Conceptos básicos de la gestiónde almacenes, que ilustra todosaquellos elementos necesariospara comprender y enjuiciar laproblemática existente en elcampo de la gestión de almace-nes; y, Organización y diseño dealmacenes, que explica el con-tenido y utilidad de las dife-rentes herramientas básicasque se deben emplear para uncorrecto análisis del almacena-miento.Autores: Julio Juan Anaya TejeroEditorial: ESIC EditorialPáginas: 241Precio: 19 euros

EL PLAN DEMARKETING ENLA PYME

Sainz de Vicuña está convencidode que hay muchas razones parapensar que el plan de marketinges totalmente necesario para lasupervivencia de las pymes. Esmás, señala que está constatadoque quien utiliza adecuadamenteel plan de marketing aumenta larentabilidad de su empresa, yaque éste le obliga a hacer una vi-gilancia más sistemática de laevolución del mercado, aumentala capacidad de reacción ante losimprevistos y, en momentos decrisis, funciona como brújula.Es un libro de divulgación, cuyafuerza reside en haber incorpo-rado dos planes de marketing re-ales (el de SDV Consultores y elde Coopaman) de dos empresasrepresentativas de las pymes máspequeñas. La proximidad de loscasos expuestos garantiza unalectura más interesante para granparte de los gestores de pymes(99,12%), ya que el 5,18% sonempresas pequeñas y el 93,94%restante son microempresas.Autores: José María Sainz de VicuñaEditorial: ESIC EditorialPáginas: 220Precio: 16 euros

EUFORIA Y PÁNICO

Euforia y pánico analiza las cau-sas de la actual situación de cri-sis para ayudarnos a entenderlas claves de la crisis inmobilia-ria, financiera y económica. Nosofrece además una amplia pers-pectiva sobre lo que se puedeprever qué sucederá a corto y alargo plazo, y apunta estrategiasracionales para aprovechar lasoportunidades que ofrece la si-tuación actual para empresas yparticulares, desde el punto devista de la inversión personal yde la actividad empresarial.El objetivo de este libro es apuntaralgunas reflexiones sobre el mo-mento actual, aprovechando losparalelismos de crisis anteriores, yasí diagnosticar lo que está ocu-rriendo. Además pretende incidiren la manipulación de la informa-ción y el engaño realizado cons-cientemente por algunas empresasy otros agentes que intervienen enlos mercados. Posteriormente seformulan predicciones y propues-tas de actuación para aprovecharlas oportunidades que se estánpresentando.Autores: Oriol AmatEditorial: Profit EditorialPáginas: 156Precio: 14,50 euros

COBRO DE IMPAGADOS

Pere J. Brachfield, uno de losmás reputados expertos encobro de impagados, nos brindacon este libro, las herramientasy conocimientos necesariospara encarar la gestión de deu-das. Se trata de una completa ypráctica guía que ayudará allector a conocer y saber lidiarcon clientes morosos y que leproveerá de todas las herra-mientas a su alcance. El libro aborda desde las pre-venciones que cabe tomar,hasta los procesos últimos derecuperación, así como unafácil aproximación a la legisla-ción vigente. En él se incluyenmodelos de carta, tipologías demorosos o las causas reales ojustificativas del impago, todopara que podamos tener unaposición ventajosa en el pro-ceso de reclamación de deudas.Saber gestionar ese proceso esla garantía última para la sub-sistencia de un negocio, sin im-portar el tamaño o el sector queocupe.Autor: Pere J. BrachfieldEditorial: Ediciones Gestión 2000Páginas: 294Precio: 19,95 euros

libros


viajes

Bilbao, tierra industrial donde las haya, se haconvertido en los últimos años es icono de moder-nidad y arte gracias a la inauguración, hace ya doceaños del museo Guggenheim, uno de los principalesalicientes de la capital vizcaína, aunque no es único.Y es que a la llegada a nuestro destino, una de lasgrandes imágenes que se nos vienen encima es ladel originalísimo diseño del Guggenheim, concebidopor el arquitecto Frank O. Gehry, diseño que tiene yacontinuadores, y recordamos ahora como original laestructura que el mismo autor ha implantado en unafamosa bodega riojana.Es obligada, pues, una visita al museo, y con ella po-demos iniciar nuestra estancia en la ciudad. El proyectodel mismo se puso en marcha hace más de quinceaños como integrante de un ambicioso plan de rege-neración urbanística de la capital, que hasta la fechaestá dando excelentes resultados desde los puntos devista cultural, urbanístico, económico y arquitectónico;sin olvidar que el Guggenheim bilbaíno sirve tambiéncomo referente artístico en el ámbito internacional.Sorprende, a quien lo contempla por vez primera,tanto su estructura exterior como el interior del re-cinto. Y no digamos por las temáticas tan diversas yvariopintas de las exposiciones que ofrece al público,porque también éstas, además del atractivo propiodel edificio, vienen promoviendo desplazamientos aBilbao de miles de personas entusiastas del arte con-temporáneo. Más de nueve millones de visitantesregistró el museo en sus primeros diez años de vida,en los que se ofrecieron 42 exposiciones de colec-ción permanente y otras 42 temporales.

EL GRAN BILBAOUna vez conocido y visitado el museo, a la salida senos viene encima el gran Bilbao, la gran ciudad, conunas majestuosas panorámicas que nos llenan losojos en todas las direcciones de la rosa de los vien-tos. Por cierto, no hay que olvidar que, además delGuggenheim, Bilbao dispone de otros espacios ex-positivos de indiscutible fama nacional, como suMuseo de Bellas Artes, el Museo Vasco, el Museo deReproducciones Artísticas, el Museo Diocesano deArte Sacro y el Museo Taurino.Dentro del ámbito cultural hay que destacar asi-mismo la presencia del Palacio Euskalduna, otromoderno edificio situado, como el Guggenheim,junto a la ría, sobre cuyas aguas proyecta su som-bra nocturna impulsada por la iluminación eléc-trica. El palacio ofrece varias salas de distintacapacidad para un variado tipo de actuaciones,siendo su gran auditorio capaz de albergar hasta2.000 personas. Y, naturalmente, dentro de la acti-vidad cultural no se puede dejar olvidado el fa-moso Teatro Arriaga, testigo de grandes jornadasde ópera, danza, música y teatro a lo largo de suprestigiosa historia como gran referente de la cul-tura universal en la ciudad.Bilbao tiene un gran contenido monumental y artís-tico por toda su área urbana. Amplios espacios ajar-dinados, anchas avenidas y, por supuesto, elsugerente atractivo del casco viejo, donde principal-mente se centra la atención de los visitantes y dondemuchos recuerdos del ayer conforman la entrañablehistoria de la ciudad.

Bilbao no es solo elGuggenheim; tiene un

gran contenidomonumental y

artístico por toda suárea urbana

BILBAO

MUCHO MÁS QUE EL GUGGENHEIM


El visitante puede prepararse el itinerario que ha dellevarle por las distintas zonas de la ciudad, en loque sin duda le ayudarán los folletos turísticos; enalgunos de ellos no se olvida la localización de losmás sobresalientes lugares para compras y para de-gustar la gastronomía vasca. Tampoco los amantesde la noche quedarán defraudados ante la ampliaoferta de atracciones.

LIBRE ELECCIÓNPor lo tanto, en esta ocasión es preferible no incitar alvisitante a un recorrido concreto, pero, sin embargo,también es necesario darle algunas referencias que nodebe olvidar en sus paseos y visitas. Naturalmente quees obligado caminar junto a la ría e incluso llegar hastasu desembocadura. En el orden de templos, de los quehay abundante y artística muestra, se debe recordar laexistencia de la basílica catedral del Señor Santiago, pa-trón de Bilbao, de las iglesias de San Antón, de laEncarnación (antes Santo Domingo), San Nicolás de Bari,la Anunciación... También edificios civiles de sobresa-liente rango y de arquitectura destacada, como es la señorial silueta del Ayuntamiento, con su magnífica escalera central de mármol. Ahí están asimismo el TeatroCampos, la famosa Universidad de Deusto, la Escuelade Maestría, la Estación de Atxuri, la Diputación Foral...Y, hablando de paseos, hay que disfrutar del encantode El Arenal y del conjunto de las Siete Calles, junto ala ría, donde llaman la atención las viejas y pintorescasfachadas. Todo, plazas, calles, avenidas, sometidas enmayor o menor grado al ir y venir de las gentes, a losruidos, a la agitación de la vida industrial y al estrés demuchas personas impulsadas hoy por la vida que nosenfrenta al reloj continuamente, ofrece un vasto y va-riopinto panorama que el viajero no olvidará fácilmenteal regreso a sus lares. El Bilbao de ayer, el de hoy y eldel futuro, la intensa actividad portuaria, el constantecrecimiento de la industria, son signos del progreso y deldesarrollo de los que siempre ha disfrutado la ciudad.El viajero, antes de abandonar la capital, debe hacerun hueco en su tiempo para acercarse hasta el san-tuario de la Virgen de Begoña, situado en la cumbrede un monte cercano a la ciudad.Y si hay muchas recomendaciones que hacer parasacar un buen provecho de una visita a Bilbao, es im-prescindible la referida a la degustación de la sabrosay variada gastronomía, universalmente apreciada y quetambién hoy incorpora nombres de fama como encar-nación de una cocina nueva y creativa, aunque sin per-der nunca la esencia de lo tradicional y de lascualidades propias de la típica cocina vasca.

Pablo Martín Cantalejo


MERCEDES BENZ VITO: MÁXIMA POLIVALENCIA Este vehículo goza de un reconocido prestigio en el segmentode los comerciales en nuestro país y cada vez son más los em-presarios y autónomos que confían en sus múltiples virtudesy en su fiabilidad a la hora de elegir una herramienta trabajo.Pero las posibilidades de este vehículo parecen infinitas. Desdehace unos días 120 Mercedes Vito se han incorporado a la flotade taxis que circula por Londres. Es la primera vez que un fa-bricante entra en este ámbito, que tradicionalmente ha estadomonopolizado por los “black cabs”. La polivalencia de la Vito hapermitido que pueda cumplir los requisitos que se demandanpara prestar este servicio. Entre ellos destaca el radio de giro, que debe ser de 7,62 me-tros. La empresa One80 ha sido la encargada de desarrollar unadirección para que su eje trasero pueda alcanzar estas cotas degiro. De esta forma la furgoneta fabricada en la factoría deVitoria comenzará a hacer sombra a los tradicionales taxis delondinenses. Cuando concluya el año habrá más de 500 Vitosprestando este servicio público.

El modelo Combi Mixto Largo de este emblemático vehículo co-mercial de la marca francesa ya está en el mercado español.Este nuevo Berlingo de Citroën ofrece un amplio espacio dondepueden viajar cinco pasajeros confortablemente, pero sin olvi-darse de la zona de carga, que tiene una capacidad de 2,4m3.Cuando la banqueta trasera monobloque está abatida sobre losasientos delanteros su volumen llega a los 3,35 m3.Este modelo combina el confort, el equipamiento y las presta-ciones de los turismos, con la robustez, la capacidad de carga,el sentido práctico y el aprovechamiento de espacio de los co-merciales, siendo su carga útil de 791kg. Está equipado con unmotor HDi 90 CV y puede acogerse al Plan Vive.Para facilitar el acceso a su interior, así como la carga de objetos, elnuevo Berlingo Combi Mixto Largo ofrece entre sus equipamientosde serie puertas traseras batientes asimétricas acristaladas, puertalateral deslizante derecha acristalada y luz en la zona de carga.

FIAT PROFESSIONAL PONE EN MARCHA EL PLAN“RENUEVA TU FURGONETA” La firma italiana ha puesto en marcha su propio plan para reactivar lademanda de vehículos entre sus clientes, ofreciendo la gama de ayu-das y opciones de compra de furgonetas usadas más importante delmercado. Esta campaña permite a sus clientes conseguir desde 2.500hasta 8.000 euros por su vehículo comercial al adquirir una furgonetanueva de la firma italiana.Además, Fiat Professional ofrece los últimos avances técnicos para reducirlos costes de gestión y mantenimiento. Los periodos de las revisiones sehan prolongado en los nuevos y actuales modelos de la marca. De estaforma, con Fiat se pueden ahorrar una revisión a los 100.000kms en losmodelos Ducato, Scudo y Dobló, lo que supone un importante ahorro nosólo económicos, sino también de tiempo y gestión de la flota.

NUEVO BERLINGO COMBI MIXTOLARGO: OCIO Y TRABAJO

moto

r


bazar

TABLETA GRÁFICA INTERACTIVA Descripción Mimio Pad de Atlantic Devices es una tableta gráfica inalámbrica, que secaracteriza por actuar como elemento de control de la pizarra virtual a distancia.Permite trabajar desde cualquier parte del aula, sala de reuniones o auditorio en com-binación con la pizarra digital interactiva Mimio o como dispositivo de pizarra digitalportátil independiente.Características Tableta gráfica interactiva sin cable; interfaz por radiofrecuencia wireless2,4 Ghz; área activa: 15 x 20 cm. aprox.; 2.000 lpi de resolución; 1.024 niveles de sensibi-lidad a la presión; alimentación del lápiz por batería AAA; 16 teclas de acceso rápido; te-clas especiales para control del volumen y paso de páginas; pantalla LCD para indicacionesde estado; 16 horas de autonomía; radio de acción de 10 metros alrededor del ordenadorContenido Receptor RF 2,4 Ghz USB incluido.Precio 339 euros.

RATÓN ESPECIAL PARA JUGADORES Descripción El Gamer Mouse (“ratón juguetón”) GL5600 de Fujitsu Siemens es un dis-positivo de alta precisión y facilidad de uso, desarrollado especialmente para juga-dores, que pueden utilizar los tres lastres adicionales, de 10g cada uno, paraadaptarlo a sus necesidades.Características Está dotado con diez botones, seis de los cuales son ajustables; veloci-dad de 45 pulgadas por segundo, con lo cual está garantizada la precisión de la tarea,un aspecto relevante en actividades como el diseño gráfico; es posible pasar de 400 a2000 dpi con sólo tocar un botón; capacidad de arrastre en las cuatro direcciones (contecnología tilt wheel); se desliza sin inconvenientes sobre casi todas las superficies. Precio 30 euros.

LECTORES DE TARJETAS DE BOLSILLO Descripción Nueva gama de lectores de tarjetas de Verbatim con tres dispositi-vos en formato de bolsillo.Características Medidas de 86x49x5mms; 74g de peso; conexión USB 2.0 Hi-Speed;cinco ranuras compatibles con todos los formatos de tarjetas (su ranura “2 en1” se adapta tanto a las tarjetas micro SD como a las tarjetas Sony M2.); com-patible con tarjetas SDHC y microSDHC; luz LED que indica cuando los datos estánsiendo transferidos; función “plug’n’play” que hace innecesaria la instalaciónprevia del lector de tarjetas.Modelos MicroSD/microSDHC, SD/miniSD y Memory Stick.Contenido Cable con conector USB.Precio Entre 5,99 y 11,99 euros.

ENFRIADOR DE BEBIDAS Descripción Cooper Cooler es un enfriador ultrarrápido de bebidas, capaz de enfriar a 6oCuna lata de bebida en 1 minuto, una botella de cerveza en 3 minutos y una botella devino de 750ml en 6 minutos (para bebidas heladas el doble de tiempo). Características Alimentación a 220V; 3kg de peso; mide 37x15x23cm; color plateado contapa negra; es 10 veces más rápido que un congelador y 20 veces más rápido que unanevera para enfriar una botella de vino, y es 40 veces más rápido que un congelador y90 veces más rápido que una nevera para enfriar una lata de bebida.Funcionamiento Funciona haciendo girar la bebida al mismo tiempo que se la baña conun chorro de agua fría. Para hacerlo funcionar sólo hay que añadir agua y cubitos de hielo,seleccionar el modo de enfriamiento en el panel frontal y ponerlo en marcha. El aparatose para automáticamente cuando el proceso se ha terminado. Precio 99 euros.


REPRODUCTOR DE MÚSICA DE MUÑECA Descripción El iBangle de Apple es un reproductor MP3 que se lleva en la muñeca a modo depulsera.Características Banda de aluminio con una superficie táctil de control; botón que llena unabanda interior con aire, para que el dispositivo se ajuste al diámetro de la muñeca y el re-productor quede bien agarrado; track pad multitáctil que permite ejecutar todos los coman-dos de forma multitáctil, con una navegación rápida y sencilla a través de la música; nonecesita cables, ya que se utiliza con auriculares inalámbricos; sistema de navegación basadoen audio.Precio Prototipo.

ALCOHOLÍMETRO PARA IPOD E IPHONE Descripción iBreath Alcohol Breathalyzer de Apple es un accesorio de iPhone quepermite medir el nivel de alcohol en aliento.Características El rango que mide es de 0.000 a 0.100%; no necesita baterías ni pilas;reloj que avisa para realizar el próximo test.Funcionamiento Sólo hay que exhalar por cinco segundos y en dos segundos másse tiene el resultado.Contenido Incluye un transmisor de radio FM, que es capaz de transmitir la músicaque escuchas en el iPhone a un receptor FM y un cable USB.Precios 60 euros.

PILA RECARGABLE CON USB Descripción USBCELL es una pila AA de NiMH recargable, que se puede usar como cualquier pilanormal y se recarga enchufándola a un puerto USB.Características Tecnología NiMH (Hidruro de Metal y Niquel); 1,2V, 1300mah; formato AA; cargadorinteligente USB incorporado con indicador LED; se puede también cargar en un cargador estándarpara pilas NiMH; tiempo de carga en USB: 5h; tiempo de carga en cargador NiMH de 250mah: 7h.Funcionamiento Para recargar las pilas hay que levantar su tapa y conectarlas a cualquier puertoUSB del ordenador de sobremesa, portátil, consola, etc. Contenido Paquete de dos unidades.Precio 19 euros.

PORTÁTIL CON TARJETA GRÁFICA EXTERNA Descripción Amilo GraphicBooster de Fu-jitsu Siemens es el primer portátil contarjeta gráfica en un dispositivo externo.Conecta en caliente hasta tres monitoresexternos simultáneamente y convierteasí al portátil en una gran plataforma dejuegos.Características Amilo Notebook Sa 3650:tarjeta gráfica ATI Mobility Radeon HD3.200 integrada, una pantalla panorá-mica de 13,3” con tecnología Brillant-View, Draft-n WLAN integrado y procesa-dores con la última tecnología AMD, conun peso de 2,4kg y autonomía de hasta

4,5 horas. Amilo GraphicBooster: equipocon un tamaño similar al de una pe-queña calculadora y un peso de 0,4kg,que incluye ATI Mobility Radeon HD 3870con 512 MB GDDR3 de memoria gráficadedicada, 2 puertos USB 1x DVI-I (incl.HDCP) y 1x HDMI (incl. HDCP y salidaS/PDIF).Contenido Un ordenador portátil, AmiloNotebook Sa 3650; y, un dispositivo ex-terno que multiplica las posibilidadesgráficas del equipo, Amilo GraphicBoos-ter.Precio 1.199 euros.


agenda

próxim

amente

CONSTRUMAT 2009 ¿Qué es? El Salón Internacional de la Construcción celebra en su 160 edición su 300 ani-versario como una de las tres ferias de su sector más importante de Europa. ¿Cuándo? Del 20 al 25 de abril de 2009.¿Dónde? Recinto de Gran Vía de la Fira, de Barcelona.¿Quién participa? Profesionales de los siguientes ramos: aislamiento e impermeabili-zación; aparatos de medida y precisión; carpintería de madera, metálica y PVC; cerra-jería y metalistería; climatización y calefacción; cocina integral; construcción sostenible;domótica, seguridad y comunicaciones; electricidad e iluminación; elementos para es-tructuras, divisorias, fachadas y cubiertas; elevación y transporte; informática; maqui-naria y equipos, protección y seguridad en obra; pavimentos y revestimientos; pinturas;prefabricación y construcción industrializada; sanitarios, grifería, accesorios y mobilia-rio de baño; y vidrio.¿Cómo contactar? Avenida Reina Ma Cristina, s/n (Barcelona). Teléfonos: 93 233 20 00/902233 200. Fax: 93 233 21 98. E-mail: [email protected]. Web: www.construmat.com.

INTERMAT 2009 ¿Qué es? Exposición Internacional de Maquinaria y Técnicas para las Obras Públicas, laConstrucción y la Industria de los Materiales.¿Dónde? Nord Villepinte Exhibition Centre, de París (Francia).¿Cuándo? Del 20 al 25 de abril de 2009.¿Quién participa? Participarán cerca de 1.500 expositores internacionales de los secto-res de los equipamientos, la construcción y las obras públicas, y se espera la afluen-cia de 210.000 visitantes internacionales. ¿Cómo contactar? El contacto en España es Promosalons España. Teléfono: 91 411 9580. Fax: 91 411 66 99. E-mail: [email protected]. Web: www.intermat.fr.

BWS 2009 ¿Qué es? Esta Feria Internacional de la Madera y las Herramientas es un reconocido cer-tamen de las regiones Alpes y Danubio que abarca todos los pasos de la madera y elmetal: tratamiento, procesado, producción, acabado y sus productos; maquinaria, he-rramientas, sustancias tratantes, software o servicios.¿Dónde? Salzburg Exhibition Centre, de Salzburgo (Austria).¿Cuándo? Del 22 al 25 de abril¿Quién participa? Carpinteros; empresas de construcción de madera; fabricantes deventanas y puertas; producción de madera; tratamiento y operaciones de acabado; fa-bricantes de muebles; suministros de los comerciantes de carpintería; pintura y bar-niz; arquitectos; oficinas de planificación; hierro; especialista en el comercio demateriales de construcción; puntos de venta de bricolaje, herrajes y cerraduras, y em-presas de seguridad, producción y transformación de metales.¿Cómo contactar? Am Messezentrum 6, Postfach 285. A-5021 Salzburgo (Austria).Teléfono: +43 (0)662 4477-0. Fax: +43 (0)662 4477-161. E-mail: [email protected]. Web:www.messe.at.

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Revista Canal Ferretero nº 5