Revista Canal Ferretero nº 4

Entrevista: Patricia Castejón. Ferias: Ferro Z. Perfil: Ramón Pajares. Reportaje: Productos peligrosos. Mercados: Turquía. Tecnología: Plan Avanza2.Fiscalidad: Estatuto del Trabajador Autónomo. Inmobiliario: Perspectivas 2009. Monográficos: Jardinería, Compresores y Grupos electrógenos.

Publicación mensual dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año 1. Nº4. Febrero 2009. www.canalferretero.com

EXPOCADENAYa está todo preparado para la celebración de la novena edición de ExpoCadena, la feria de negocios de Grupo Ehlis. Uncertamen que este año cuenta con un reto especial: conseguirque los expositores consigan establecer rentables relacionescomerciales en una época marcada por la crisis económica.Para empezar las perspectivas son de lo más halagüeñas: másde 300 firmas llenarán los dos nuevos pabellones de Ifema.

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EXPOCADENAYa está todo preparado para la celebración de la novena edición de ExpoCadena, la feria de negocios de Grupo Ehlis. Uncertamen que este año cuenta con un reto especial: conseguirque los expositores consigan establecer rentables relacionescomerciales en una época marcada por la crisis económica.Para empezar las perspectivas son de lo más halagüeñas: másde 300 firmas llenarán los dos nuevos pabellones de Ifema.

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991 ferreterías, bricolajes y suministros industriales ya formanparte de nuestro grupo. Si está interesado en conocer las ventajasque podemos aportar para mejorar la gestión de su negocio,contacte con nosotros.

Ehlis, S.A. C/ Sevilla s/n. Pol. Ind. Nord-Est. 08740 Sant Andreu de la Barca (Barcelona). Tel. 93 682 00 06 e-mail: [email protected] www.ehlis.es

En tiempos difíciles, detenerse no es la mejor opción.

Para seguir avanzando, cuente con el apoyo de la Central deCompras y Servicios líder del sector.

3www.canalferretero.com

Ya llevamos casi dos meses de 2009. La crisissigue arreciando, las empresas temblando y las ci-fras del paro no nos dan tregua. Sin embargo a estasalturas del año nos encontramos con uno de los pri-meros puntos de referencia del sector: empieza latemporada de ferias. Y lo hace, nada más y nadamenos, con ExpoCadena, veterana en estas lides,que va a celebrar su novena edición.Va a ser un año interesante a este respecto. En pri-mer lugar porque la todopoderosa Ferroforma ha op-tado por aliarse con el mayor certamen ferretero anivel internacional, Practical World, para afrontar elfuturo. Una estrategia que o bien motivada por lacrisis o por la propia intención de los organizadoresde fortalecer ambos eventos, resultará sin lugar adudas un gran espaldarazo para Bilbao en estostiempos.Por otro lado nos encontramos con Ferro Z. De re-ciente aparición (¿osados o temerarios?), no pode-mos decir que surja de la nada. Cuenta con el apoyode Survey Marketing, una empresa que lleva más de14 años organizando ferias a lo largo del mundo.Experiencia, pues, no les falta; la oportunidad, esotra cosa. Porque hoy en día emprender cualquiertipo de empresa es sin duda un riesgo. También esverdad que solo triunfa el que arriesga, pero sisomos realistas las condiciones actuales no son lasmás propicias para levantar el vuelo. Tendremos queesperar hasta junio para ver cómo funciona el pro-yecto maño.

Antes, mucho antes, ya mismo, está ExpoCadena. Una feria, sí, pero distinta.Para empezar porque el éxito de participación está asegurado. Y lo está porqueGrupo Ehlis es una central de compras potente, con prestigio dentro del sector,y con una fidelidad a prueba de bomba por parte de sus asociados. Ya han con-firmado su asistencia más de 300 firmas, que llenarán dos pabellones de Ifema,el rey de los recintos feriales en España.Otro tema es el volumen de negocio que se vaya a mover. Si nos centramos ex-clusivamente en la realidad económica nacional las perspectivas no son de lomás brillantes. Las empresas van mal, eso es innegable, por lo que su capaci-dad de compra es, para qué engañarnos, limitada. Pero es que ExpoCadena no es una feria cualquiera. Aquí juegan con la baza dela confianza, la cercanía, la empatía. Todos los expositores forman parte de unamisma familia, por lo que sus objetivos y sus expectativas son idénticos (o, noexageremos, muy similares). Las facilidades que van a encontrar los profesio-nales para hacer negocio en esta feria probablemente sean mucho mayores quelas que tendrían en cualquier otro evento. Aunque la falta de liquidez preocupea la hora de emprender cualquier acción de compra-venta, aunque la morosidadsea el pan nuestro de cada día y las ayudas al comercio sean una realidad untanto “irreal” para muchos empresarios, aquí priman otros valores que contra-rrestan esas carencias y temores, una fidelidad a un proyecto común que haceque los empresarios, precisamente, se fíen más de quien tienen delante; si tie-nen que apostar por algún negocio, la mayoría preferirá arriesgarse enExpoCadena que en cualquier otro contexto.De todas formas habrá que esperar a ver cómo se desarrolla la feria. Ésta y las si-guientes para ver cómo nuestro sector afronta la crisis. Será solo un pequeño ex-ponente de la realidad, pero quizá significativo porque permite juntar en un mismoespacio durante unos mismos días a un conjunto representativo de las empresasferreteras y de bricolaje. Empezamos con esperanza, una esperanza basada en lacalidad y evolución de la feria del Grupo Ehlis, que de celebrarse con éxito, serviráde impulso para una industria, la nuestra, demasiado maltrecha y desengañada.

editorial

EL “VIA CRUCIS”DE LAS FERIAS

4 www.canalferretero.com

EXPOCADENA. Reportaje y Análisis.

Págs. 6-15

ENTREVISTA. Patricia Castejón (Henkel).

Págs. 16-19

PERFIL. Ramón Pajares (Panter).

Pág. 29

INMOBILIARIO. Previsiones 2009.

Págs. 30-32

REPORTAJE. Productos peligrosos.

Págs. 34-37

MODELO DE EMPRESA. Kärcher.

Págs. 44-45

MONOGRÁFICOS. Jardinería/Compresores/Grupos electrógenos.

Págs. 46-63


FERIAS. Ferro Z.

Pág. 26

MERCADOS.Turquía.

Págs. 64-65

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Director Comercial: P. Pérez Cuadrado

Consejero Editorial: Fernando José Cascales Moreno

Redactora Jefe: Aitana Prieto Mota

Redacción: Luis Francisco Blanco Barba

Isabel Blancas Maldonado

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Preimpresión: Cía Europea

Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que

CANAL FERRETERO, ni las respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente

las opiniones expuestas por los primeros

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

Si ExpoCadena ha sido siempre una plataforma deayuda para los clientes del grupo, con la actualcrisis resulta fundamental disponer de un lugardonde hacer negocio


expocadena

LA FERIA DE LAS OPORTUNIDADESExpoCadena 2009 está a punto de abrir sus puer-tas. Como cada año (y ya van nueve) el Grupo Ehlistiene todo dispuesto para acoger a sus asociados enlo que se vislumbra no solo como una feria de ne-gocios, sino también como un encuentro de caráctersocial entre los profesionales del sector. Cita que lespermitirá realizar intercambios comerciales, perotambién intercambiar impresiones sobre la situacióny futuro de la industria. Tal y como andan las cosas,este año ExpoCadena cobra más relevancia quenunca.Porque si este evento ha sido considerado siemprecomo una plataforma de ayuda para los clientes delgrupo, cuando la crisis apremia más que nunca eldisponer de un lugar donde poder hacer negocio estoda una oportunidad. Y es que hoy en día el prin-cipal problema de muchos empresarios es precisa-mente el no encontrar clientes (e incluso perder a losque ya tienen). El contacto directo con los profesio-nales del gremio abrirá a muchos nuevas opcionesde negocio.

Bajo esta premisa se celebrará los próximos 27 y 28 de febrero la novena edi-ción de ExpoCadena en Ifema. En esta ocasión el certamen vuelve a Madrid, ciu-dad que ya lo acogió en 2003 y 2005. Ahora, como entonces, los proveedores delgrupo dispondrán de un escaparate único para exponer sus productos y llevar acabo sus contactos comerciales. Este año le toca a la capital de España, pero unade las grandes apuestas del grupo organizador es la itinerancia del certamen, quedesde su nacimiento en 2001 ha visitado distintos rincones de la geografía es-pañola, como Barcelona, Sevilla y Valencia, con la intención de acercar a todo elmundo la primera feria de negocios para asociados a las cadenas de ventas deEhlis.

Modernas instalacionesA las ya conocidas virtudes de Feria de Madrid, líder nacional y una de las másclaras referencias europeas del sector ferial, se unen este año nuevos alicientes,ya que se ha escogido en concreto como escenarios los pabellones 12 y 14 delcomplejo madrileño. Unas instalaciones que son las más nuevas de todo Ifema(se inauguraron a principios de 2008), por lo que cuentan con las últimas posi-bilidades para celebrar cualquier tipo de evento, con una amplia gama de ser-vicios, como áreas de descanso, restauración y sistemas que garantizan laaccesibilidad, para responder a cualquier necesidad del visitante.ExpoCadena abarcará nada menos que 24.900 m2, la práctica totalidad de la su-perficie de ambas estancias,donde los proveedores del grupo, entre los que seencuentran representados las principales marcas del sector de la ferretería y bri-colaje, ocuparán los 245 stands que componen el espacio de exposición. En totalparticiparán más de 300 firmas expositoras.

Fabricantes de calidadDesde la propia organización destacan el nivel y la calidad de los fabricantes queacudirán a esta nueva edición del certamen, donde estarán representados las prin-cipales empresas del sector. Un hecho que permitirá cumplir uno de los compro-misos de Ehlis con la celebración de esta feria: el desarrollo mutuo del negocio.

EXPOCADENA


Y es que el potencial de compra de los visitantes alevento está compuesto por los 654 asociados a Ca-dena 88 Ferreterías y los 121 componentes de Ca-dena 88 Industrial, la división del grupoespecializada en ferretería industrial. También se ha-llarán presentes en ExpoCadena los asociados de Ca-dena 88 Portugal y los 25 integrantes de Habitacle, lacentral de servicios específica para centros de brico-laje gestionada por Ehlis. Por todo ello los organiza-dores confían que, como en ediciones anteriores, entorno al 90% de sus proveedores acudan a la feria.

Cifras similaresA bote pronto lo que se puede comprobar es que, apesar de que la crisis esté golpeando de lleno al sectorferretero y de bricolaje, la aceptación de esta veteranaferia por parte de los asociados de Grupo Ehlis es muyalta. Algo que se certifica echando un vistazo a los datosde participación de esta edición, muy similares a los delaño pasado. Así, entonces estuvieron presentes 310 ex-positores, distribuidos en 256 stands, y ocupando unasuperficie total de 31.855 m2. Este año el número de fir-mas participantes será prácticamente idéntico, así comolos puestos donde se coloquen. Si acaso ha disminuidoel número de metros cuadrados ocupados, aspecto quetiene más que ver con la reducción de los stands y elcambio de recinto ferial. En 2008 acudieron a la feria el92% de los asociados a las diferentes enseñas comer-ciales de la central de compras, por lo que el certamenrecibió a más de 2.000 visitantes, cifras que según lasexpectativas se igualarán esta edición.

CANAL FERRETERO EN EXPOCADENA

Canal Ferretero va a estar presente en ExpoCadena 2009, mostrando su apoyoa esta cita ferial y a los profesionales del sector en este año tan complicado.Así, durante los días 27 y 28 de febrero vamos a llevar a cabo una distribu-ción especial de 1.000 ejemplares de nuestra revista, que se obsequiarán demanera gratuita a todo aquel que acuda a visitarnos al stand 14J13 del pa-bellón 14 de Ifema.Pero ese no será el único aliciente para venir a vernos. Además contaremoscon un maestro caricaturista para que todo el visitante que quiera acercarsea saludarnos pueda llevarse un recuerdo especial de su encuentro con CanalFerretero. Una actividad que estamos seguros que divertirá a todos, dadas lasexperiencias anteriores de Grupo Editec, que ya ha dispuesto de un carica-turista en eventos anteriores a los que acudieron otras revistas de la edito-rial, y que, como esperamos que sea en esta ocasión, tuvieron una enormeaceptación por parte de profesionales y público en general.

Con todo, este 2009 viene con problema añadido. Elaño pasado ya se fue notando el parón en la cons-trucción a nivel general, aunque en ExpoCadena nose dejó notar en exceso, ya que se obtuvo una fac-turación de unos 24,5 millones§ de euros. Sin em-bargo, en la novena edición no es seguro que sepuedan producir resultados similares, toda vez quela desaceleración de la actividad constructora ha de-venido en una auténtica crisis, que puede menguarlos actos de compra-venta. Aun así, la confianza quelos expositores han depositado en este modelo ferialhace prever que al menos la participación a nivel co-mercial sea activa y productiva. Será sin duda unaferia llena de retos, pero también de oportunidades.


La confianza que los expositores han depositado en este modelo ferial haceprever que al menos la participación a nivel comercial sea activa y

productiva

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GRUPO EHLIS

Líder en la distribución de productos de ferretería, bricolaje, jardinería y me-naje, Grupo Ehlis es una central de compras con más de 850 asociados y4.000 clientes revendedores repartidos por todo el territorio nacional. Su sede central, situada en la localidad barcelonesa de Sant Andreu de laBarca, dispone de un moderno centro logístico preparado para la recepciónde mercancías desde cualquier parte del mundo y su rápido envío a nuestrosclientes. Sobre una superfície de 30.000 m2, las instalaciones ocupan un totalde 18.000 m2, distribuidos en oficinas comerciales y almacenes con capaci-dad para 24.000 palets. Como empresa pionera en el sector, Ehlis desarrolló en 1988 su función comocentral de compras y servicios creando Cadena 88, primera cadena de ventas deferretería de consumo de España. Asimismo, y a consecuencia de la crecienteespecialización del sector, se desarrollaron dos nuevas divisiones de la central:en 2004 Habitacle, enfocada a centros de bricolaje, y en 2007 Cadena 88 Indus-trial, cadena de ventas especializada en suministro industrial. Una implicacióncon la industria ferretera y los profesionales que trabajan en ella que tambiénse refrendaría en 2001, cuando comenzó a celebrarse ExpoCadena.

El lugar escogido para la celebración serán losnuevos pabellones 12 y 14 de Ifema, donde másde 300 firmas expositoras ocuparán 24.900 m2

de superficie


La principal novedad de Sherpa en ExpoCadena será su nueva escalera Teleguard 2700,una plataforma de trabajo profesional, telescópica y plegable, de 610 x 444 mm. Estádisponible en dos modelos, de 4 y 6 peldaños y de 7 y 9 peldaños, y con los que sepuede alcanzar una altura de trabajo de hasta 4,45 metros. Ambos modelos se benefician de una serie de características comunes: una perfecta es-tabilización gracias a los 4 estabilizadores laterales y a las dos barras estabilizadorasque están en contacto con el suelo; la posibilidad de trabajar en suelos con desnive-les; un doble rodapié y puerta cerrada en la plataforma; una bandeja portaherramien-tas; y, una puerta con clip de auto cierre. Además, es plegable y fácil de transportarmediante ruedas.

SHERPA ESTRENA SU TELEGUARD 2700

BELLOTA ACUDIRÁ CON PROPLAC Bellota Herramientas presentará en ExpoCadena sus novedades para lossectores de la construcción, la jardinería, la agricultura y la protección.Destaca entre todas su marca Proplac, la primera gama de herramien-tas desarrollada por y para el instalador de placa de yeso laminado.Pero no será lo único. También mostrará una colección técnica devestuario de frío, que incluye prendas de primera, segunda y ter-cera capa, así como su nueva oferta en calzado de seguridad, conuna gama 100% libre de metal, y la colección 100+, con botas y za-patos de alto nivel técnico.Para el ramo de agricultura presentará la nueva línea de tijeras depoda, una serie avalada por tres patentes internacionales, que ya ha

sido utilizada durante la campaña de poda por agricultores, bodegasy grandes cooperativas agrícolas con satisfactorios resultados.En jardinería Bellota llevará a Ifema los dos pulverizadoresdesarrollados para facilitar las tareas habituales que requiereel cuidado del jardín. Fabricados con materiales de larga du-ración que resisten el ataque de los productos químicos, sonmuy fáciles de usar y se comercializan en formatos de 1 y 1,5litros. También presentará sus últimos lanzamientos en tijerasy serruchos de poda, consistente en un serrucho telescópico,una tijera yunque de una mano, una tijera floral y una tijeratelescópica.

WD-40 DARÁ A CONOCER SU NUEVO EXPOSITOR Como viene siendo habitual WD-40 asistirá a ExpoCadena cargado de novedades. Entrelas más llamativas se encuentra el nuevo expositor de gama que permite un importanteahorro de espacio e incrementa la venta por impulso. Además, acudirá con varias ofer-tas especiales diseñadas para que únicamente los visitantes al evento puedan benefi-ciarse de ellas, que consistirán en exclusivos descuentos y regalos al realizar el pedido.De hecho, cada visitante recibirá un obsequio solo con acudir a su stand, que se locali-zará en el número M22 del pabellón 14.La multinacional, líder en la fabricación y comercialización de aceites multiusos, valoramuy positivamente su participación en esta feria, ya que todos los años consigue un granéxito entre el público e importantes ventas entre los asociados a Cadena88.

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DARNAU MOSTRARÁ SU LADO MÁS ECOLÓGICO El fabricante de mangos de madera y herra-mientas manuales Darnau acudirá a ExpoCa-dena junto con su otra empresa del grupo, ladistribuidora de herramientas manuales Darex-pac. Allí ofrecerán a todos sus visitantes y clien-tes su nuevo catálogo. Pero no será su únicapresentación, ya que la firma catalana usará elescaparate ferial para dar a conocer su ladomás ecológico: su colaboración durante todoeste año 2009 con la campaña Plantemos paraEl Planeta, organizada por el Programa de lasNaciones Unidas para el Medio Ambiente(PNUMA). De este modo, durante la feria rega-lará a todos los clientes que hagan pedido unabolsa con semillas de fresno para que tambiénpuedan colaborar con la plantación de árboles.

Plantemos para el Planeta se creó en 2007y está patrocinada por Wangari Maathaí,Premio Nobel de la Paz, como medida ur-gente para evitar los efectos catastróficosdel cambio climático y sensibilizar a la so-ciedad. España es el país de Europa occi-dental que más apoya la campaña y elsegundo de los países industrializados, de-trás de EE.UU. El principal objetivo es, conel apoyo de instituciones, empresas y ciu-dadanos, llegar a los 7.000 millones de ár-boles plantados en el mundo y, en nuestropaís, a los 50 millones de árboles para fi-nales de 2009, fecha de la ConferenciaMundial de Copenhague sobre el cambioclimático.

CORNER SOLUTION, PRINCIPAL ATRACTIVO DE FIJACIONES NORMA Fijaciones Norma volverá a estar presente en Ex-poCadena. Y en esta ocasión el stand 14K08donde se localizará la firma, servirá como esca-parate para mostrar sus líneas de producto másimportantes así como sus últimas novedades,entre las que podremos encontrar el Corner So-lution. Se trata de 56 kits de soluciones com-

pletas para la fijación de objetos domésticosmás corrientes. Además, esos kits se presentanen cómodas y atractivas bolsitas.La cita ferial también servirá a la firma para dara conocer la ampliación de la gama de produc-tos en blíster Eurofix, con una selección de fija-ciones útiles en el mundo del bricolaje.

Abus acude a ExpoCadena con una variada gama de elementos de seguridad para elhogar, cilindros y candados, que destacan por ser muy competitivos y con una exce-

lente relación calidad-precio. Entre todos ellos cabe señalar los can-dados de latón Citadel CB, el cilindro de seguridad con

llave de puntos D6 y la manilla de ventanacon cerradura FG250. La gama de candados de latón Citadel CB

es una de las series más conocidas delcatálogo de Abus. Se trata de unos elementos

sólidos que aportan una gran versatilidad graciasa un acho que va de los 20mm a los 60mm, y la in-

clusión de versiones con arco largo en las medidas de 30mm y 40mm. El cilindro de seguridad con llave de puntos D6 ofrece un alto nivel de protección,resistencia al desgaste y precisión, con una calidad reseñable. Entre sus princi-pales características destacan sus 6 pitones que ofrecen decenas de miles de

combinaciones posibles. El objetivo de la manilla de ventana con cerradura FG250 es evitar la apertura indeseada tantodesde el exterior como desde el interior cuando hay niñospequeños en el hogar. Con armadura de acero y empuña-dura de PVC, la FG250 se puede instalar en ventanas oscilo-batientes que abran hacia el interior.

ABUS LLEVA SUS PRODUCTOS MÁS COMPETITIVOS

CELESA PRESENTA POWER COIL


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Juba va a acudir los próximos 27 y 28 de febrero a ExpoCadena con parte de suextenso catálogo de guantes industriales de seguridad. La gran atracción de sustand será la presentación de sus nuevos modelos Mecanix que completan lagama: Impact, Winter y Rider. El Impact es un guante que reduce el impacto de los golpes en las manos graciasa su acolchado de espuma en nudillos y dedos. Fabricado en cuero sintético Chu-made el proporciona una mayor sensación de tacto que los guantes de piel de usocomún.Otra de las novedades está pensada para soportar las bajas temperaturas habi-tuales del invierno. Se trata del Winter, un guante con diseño muy parecido alMecanix original que incorpora en su interior un forro polar. Por último el Rider es ideal para la conducción de vehículos, especialmente mo-tocicletas y maquinaria de construcción. Al igual que el Winter su forro polar ga-rantiza una temperatura óptima en el interior y el refuerzo de piel en la palmaofrece protección ante el corte yla abrasión por contacto.

JUBA ACUDE CON SUS NUEVOS GUANTES MECANIX

GESIPA ESTARÁ CON UNA SELECCIÓN DE SUSPRODUCTOS Gesipa acude a esta última edición de la feriaExpocadena con una completa selección de losproductos de su catálogo, prestando especialatención a todos aquellos que mejor se adaptana las demandas de elementos de fijación quese presentan habitualmente en el sector de laferretería y el suministro industrial. En el stand de Gesipa el visitante de Expoca-dena puede ver, entre otros, los diferentes mo-delos de la práctica serie Bird, una herramientaportátil, a batería, potente y que aporta un granconfort de uso; o la amplia variedad de mate-riales y de aplicaciones en las que pueden tra-

bajar los remaches y remachadoras de estamarca experta en fijación.También tendrá una presencia destacada el ser-vicio de Asesoría Técnica. El objetivo principal delmismo es aportar un valor añadido al profesionaldel canal distribuidor ayudándole a seleccionarel tipo de producto que más se adapta a las ne-cesidades del cliente final. Se trata de la plas-mación práctica de una de las máximas de estamarca que identifica al distribuidor, no como unsimple eslabón en la cadena de venta, sino comoun verdadero colaborador y aliado con el que co-operar para conseguir una mejora mutua.

Los insertos de reparación y fortalecimiento de roscas Power Coil, se con-vierten en la gran novedad que mostrará Celesa en Expocadena. Esta línearepresenta el perfecto complemento a la amplia gama de herramienta decorte disponible bajo la marca Bluemaster, donde se incluyen todos los ar-tículos necesarios para trabajar con insertos de roscas.El nuevo catálogo Power Coil incluye presentaciones de insertos diferen-tes a las habituales, ya que los clientes, dispondrán tanto de insertos encarretes para instalaciones mediante máquina neumática, para produc-ciones largas, como de blisters de 5 y 10 unidades para reparaciones pun-tuales.La gama de machos y comprobadores de rosca es amplia ya que se en-contrarán en stock y a disposición del cliente, roscas poco habitualescomo, BSW, UN-8hilos, BSB, BA, NPT,etc…, además de las más corrientes. Mención a parte merece la gama de insertos Locksert, que permite la ins-talación de insertos utilizando machos estándar. Ello supone una granventaja en reparaciones deuna o dos roscas, donde el precio del machohabitual de sobremedida, encarece la operación.


RELACIÓN DE EXPOSITORES

InformáticaACG Project. InformaticsSeidor

Mobiliario ComercialKiderMeca EstanModec

PrensaBricolaje & FerreteríaCanal FerreteroFerronoticiasIberferrInterempresasNueva Ferretería

Operador logísticoIntegra-2

3 ClavelesAbacABCAbratoolsAbusAcudamAchaAEGAgincoAraia

Bessey&ErdiFeloF&J HallKnipexMorseRooster&NichStabila

AironfixAlfagrillAlpinaAltipesaAltradAltuna

DicoalAmefaAMIGAnsamerArcosAR Sistemas

ArestantARFEArreguiAstur DintexAzbeBarbosaBeissierBelseherBellotaBianditzBlack & Decker

De WaltBopeBosch

DremelSkil

BraloBricocrisBricofranBritaBruguerBTVButsirCampingazCasals

FreudCatralCays

RubíCutman

Ruedas AfoKovi

Ruedas AlexSeifil Percan

Cruz VerdeSerigraf. MataróSherpaSikaSNA Europe

AcesaBahcoIrazola

Simón BricoSolterSonySpitStanleySuper Ego

RothenbergerSylvaniaTabervallTatayTaurus

ImaginaMonix

TebisaTefal

KrupsMoulinexRowenta

TelescoTesaTesa AdhesivosTescomaTitánTOITorremat

SahecoToymaTrasmanTurboTyrolitUmaconUralitaUrficUrkoVacuflex - NegarraValiraVarta

RemingtonSilver Sanz

VeniliaVesinWD-40WenkoXylazelZibro

CegasaPhilipsSolacGMCDecor Celesa

CeloCemiCeys

HGMarca

CiesCintacor

Stor PlanetCisaCloset NorteCoatiCompoCor CinqCordisplayCRCCrearplastCromocortCVLDarman

DarexpacDesaDicsaDipistolDolleDorcasDuettDuramaxDyrupEhlisEinhellE. TortajadaEnergizerEngel - Axil

LakotEpidEspiroflex

EstampEstampa. EbroEstanterias SimónEstufas FajardoExtertronicFACFamatelFarenFaroFarplastFATFegemu

BondhusIrwinStarrett

FeltonFepreFERFerriplasFiel KanguroFischerFL IbéricaFlores CortésFlowerGardenaGesipaGFDGYSHeco SchraubenHenkel

LoctitePattex-NuralTangitSista SolyplastMetylan

HitachiHozelockIbiliIfamImcoinsaInalsa

Ind. VerviIndexIndualInofixInoxibarInterbath

JimtenIntermásIonfilterIrisItalsanIrimoIzarJARJardinoJaz-ZubiaurreJISJMAJMR muellesJobgar

KisJomaJubaKarcherKayami

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El pabellón 12 de Ifema cuenta con 14.400 m2 de superficie. Es totalmente diáfano y tiene una altura de 17,5 metros.Tanto este espacio como el 14 se comunican directamente con el resto del recinto mediante dos pasarelas elevadas queenlazan con los pabellones 4 y 6, al tiempo que están conectadas entre sí transversalmente.

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El pabellón 14 dispone de dos plantas de 14.400 m2 cada una, y una altura libre de 11 metros en la planta baja, y de 9en la primera. Además, cuenta con un sótano de 5.500 m2, con acceso directo al exterior, para agilizar la carga y des-carga de mercancías, así como para dar apoyo a la segunda planta del pabellón a través de 4 unidades de elevación.

Canal FerreteroVisite nuestro stand y hágase una caricatura

entrevist

a


Desde marketingdebemos adaptarnos atodas las situacionesdel mercado, saberreaccionar a tiempo yofrecer aquello que elconsumidor busca

sar en el largo plazo. Puesto que las crisis son cíclicas,esperamos pronto superar estas dificultades.

En el plano de su actividad profesional, el marke-ting, ¿cambian mucho las estrategias cuando apa-rece una crisis como ésta? Obviamente desde marketing debemos adaptarnosa todas las situaciones del mercado, saber reaccio-nar a tiempo y ofrecer aquello que el consumidorbusca. Nosotros seguimos apostando por la innova-ción, uno de los valores más relevantes de HenkelIbérica. La innovación no se concreta sólo en el pro-ducto sino en todo el proceso: desde la creación dela idea hasta que el consumidor llega a su hogar conel producto en sus manos.En la actual situación no tenemos que fijarnos sóloen la crisis, sino ver también las posibles oportunida-des que se nos presentan: la decisión de no cam-biarse de piso lleva a hacer mejoras en el actual; seha reducido el gasto en ocio, consecuentemente lagente se queda más en casa y por tanto dedica mástiempo a hacer reformas y tareas de bricolaje; cuandoalgo se rompe en vez de tirarlo y comprar uno nuevosi hay posibilidad de arreglarlo se reparará…

Hablaba de la importancia de la innovación. ¿Haciadónde se están encaminando los últimos avances deHenkel?Nosotros siempre estamos desarrollando nuevos pro-yectos porque creemos que éste es el modo de evo-lucionar, y actualmente tenemos varios propósitos.Uno de los principales es seguir invirtiendo esfuer-zos en el respeto del medioambiente, porque todostenemos que convivir con el planeta y las empresaspueden ayudar de muchas maneras a conservarlo.Otro objetivo es la tecnología; desde Henkel, se tra-baja para crear nuevas tecnologías aplicadas tanto a

“Entendemos la recesióncomo un reto, no comouna amenaza”

Henkel es todo un paradigma de empresa ren-table y ecológica. No obstante acaba de recibir enAlemania el premio a la marca más sostenible, todoun hito para una compañía volcado en el negocioquímico. Quizá sea éste una de las claves de suconstante crecimiento, tanto a nivel internacionalcomo en el mercado español, donde el año queviene hará 50 años que llegó. Y un paradigma de esedesarrollo es Patricia Castejón, mujer de la casa,joven y preparada, que lleva todo su vida profesio-nal desarrollándose en Henkel. Desde hace dos añosse encarga del exigente departamento de Marketingde Adhesivos de Consumo, líder mundial de su sec-tor, para cuyo éxito trabaja de forma incansable.

A la espera de conocer los resultados definitivos de2008, lo cierto es que va a tocar lidiar con un muycomplicado 2009. ¿Cuáles son las perspectivas deHenkel?Hemos fijado varios objetivos para el 2009 que cree-mos nos ayudarán a seguir manteniendo nuestro li-derazgo: reforzar nuestros lazos de comunicacióncon los prescriptores, ya que es una figura esencialdentro del proceso de compra del consumidor final;crecer en categorías, puesto que el bricolaje en Es-paña todavía tiene un gran potencial y debemos es-timular su crecimiento; y, captar nuevos usuarios,dirigiéndonos a aquellos que están dudosos paraque se inicien en las tareas de bricolaje.

La construcción parece que no remonta, ¿en qué me-dida afecta ese desplome a su área?Obviamente, no podemos negar que hemos notado elimpacto de la situación económica actual en nuestraslíneas de producto más relacionadas con el sector dela construcción. Pero Henkel, como empresa líder enadhesivos y con muchos años de historia, debe pen-

PATRICIA CASTEJÓN DIRECTORA DE MARKETING DE ADHESIVOS DE CONSUMO DE HENKEL

Mientras que losproductos industriales

tratan de luchar unaguerra de máximasprestaciones, los debricolaje tratan de

hablar un idioma máscercano al consumidor


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las formulaciones como a los envases. Además,siempre estamos pendientes de mejorar las presta-ciones de nuestros productos, como la aplicabilidad,para que el consumidor se sienta más a gustocuando utiliza el producto.

El canal químico requiere una constante inyecciónde dinero. ¿Cree que se resentirá tanto en su em-presa como a nivel general?Evidentemente, el mercado de los adhesivos, sufrelas consecuencias lógicas del proceso de recesiónque existe en España. Sin embargo, el mercado deadhesivos es uno de los que mejor está soportandoesta situación. Como hemos comentado anterior-mente, debemos tener en cuenta que los consumi-dores en período de crisis deben controlar su gasto,los adhesivos se convierten en una buena soluciónpara reparar objetos y no tener que comprar nue-vos. De este modo, podemos decir que, en Henkel,entendemos el período de recesión como un reto yno como una amenaza. Como empresa líder en ad-hesivos nos sentimos con la responsabilidad demirar hacia delante, proponer soluciones y contribuira la buena evolución del mercado de adhesivos.

Precisamente, ¿cómo se encuentra el ramo de los ad-hesivos en nuestro país?Los productos más avanzados tecnológicamente sonlos que están imponiendo actualmente en el mer-cado de adhesivos. Las colas de contacto y blanca(productos tradicionales) se están quedando atrásen un mercado donde las innovaciones son cada vezmás importantes. Los adhesivos de montaje y los ad-hesivos universales, que incorporan estos avances,son las categorías que presentan una mayor ten-dencia al alza en el mercado.

Henkel lleva desde 1960 instalado en España. Enestos años, ¿cómo ha ido evolucionando la empresa? Henkel comercializa la cola de contacto Pattex en Es-paña desde mediados de los 60. Es en la década de los90 cuando Henkel dedica sus mayores esfuerzos en este

sector con la introducción de productos fáciles de usar,con conceptos claros para el consumidor y con envasesprácticos e innovadores. Los lanzamientos de estos pro-ductos por parte de Henkel supusieron una auténticarevolución en el mundo de los adhesivos para el brico-laje, hasta entonces anclados en antiguas tecnologíascon unos niveles de innovación bajísimos.Gracias a las nuevas tecnologías se podía aplicar tam-bién innovaciones en los envases, haciéndolos más fá-ciles de usar e incorporando más información queayudaba al consumidor en la elección de sus productos.Además, se ha acercado mucho más el mundo delos adhesivos al consumidor gracias a la presencia yuso de los pegamentos en Bricomanía, el programade televisión líder en bricolaje en nuestro país, y quePattex patrocina desde los años 90.

En cuanto a las demandas, ¿son muy diferentes lasque hacen los consumidores particulares de los pro-fesionales? A pesar de lo que pueda parecer, muchas veces losproductos industriales y los de bricolaje o consumotienen formulaciones muy parecidas. Al ser una com-pañía con tanta potencia en el sector industrial po-demos tanto aplicar las tecnologías industriales máspunteras, como convertir categorías muy complejasy de grandes prestaciones en tecnologías adaptadasal usuario medio o inexperto. La principal diferencia entre ambos mercados recae enque mientras que los productos industriales tratan deespecializarse y de luchar una guerra de máximasprestaciones, los adhesivos para el bricolaje tratan dehablar un idioma más cercano al consumidor.

A pesar de la crisis, el sector se puede ver favorecidopor el empuje del bricolaje, aún no muy desarrolladoen España. ¿Cómo ven este fenómeno en Henkel?Creemos que el bricolaje todavía puede crecer mu-chísimo en España puesto que en nuestro país haymayor margen de crecimiento comparado con otrospaíses europeos. Por eso, 2009 es una gran oportu-nidad para seguir avanzando en este camino.


En este sentido, ¿es el mercado español muy distintoque otros mercados? Debemos desarrollar una cultura del bricolaje, para ellohemos de ofrecer productos de uso fácil, rápido y en-vases prácticos. De este modo los potenciales usua-rios podrán romper con la barrera psicológica que lesfrena por miedo a no saber hacerlo correctamente. Unavez superado el miedo, la satisfacción de haber reali-zado tu mismo alguna reparación en el hogar, te hacemostrar orgulloso tu logro y querer repetir.

Lo que es evidente es que la competencia es cadavez más fuerte, ¿en qué valores se sustenta Henkelpara diferenciarse?En el trato con el prescriptor, por lo que la forma-ción a nuestro equipo de vendedores es muy im-portante para poder ofrecer el mejor servicio posible.También en la innovación. Como hemos comentadoestamos continuamente investigando y observandoel mercado para desarrollar nuevos productos quesean innovadores y relevantes para los consumido-res. Además, Henkel se caracteriza por ser una em-presa preocupada en ofrecer productos de máximacalidad para así asegurar la confianza de los consu-midores. Y está comprometida en apoyar y en pro-mocionar el desarrollo sostenible en los 125 paísesen los que opera. Henkel está involucrada en multi-tud de diferentes actividades sociales que van másallá de los intereses comerciales.

En este sentido Henkel lleva años caracterizándosepor su compromiso social y medioambiental. ¿Es po-sible conjugarlo con la rentabilidad empresarial? Sí, por ejemplo desde el año 2000 la formulación dela barra de pegamento Pritt se desarrolla con un 90%de materias renovables en relación a su peso. Conunas ventas que superan la cifra de mil millones deunidades, supone un enorme éxito, tanto desde el

SOBRE PATRICIA CASTEJÓN

- Nació en Oviedo, pero se trasladó aBarcelona para estudiar la carrera deQuímicas en el Instituto Químico de Sa-rriá.

- Recién terminado su Doctorado en Quí-micas en 1995 entró a trabajar en el la-boratorio de Adhesivos de Montornèsde Henkel, empresa donde ha desarro-llado toda su carrera profesional.

- En 1997 se incorporó al departamento deMarketing para Adhesivos de Consumo,primero como responsable de la marca Nural y más tarde de Pattex.

- En 2005, coincidiendo con un periodo de profunda transformación del ne-gocio, pasó al área de Ventas, donde estuvo año y medio redefiniendola estrategia del departamento en el área Profesional y llevando una rutaen la zona de Levante.

- Casada y madre de tres hijas, desde enero de 2007 es directora de Mar-keting de Adhesivos de Consumo de Henkel, gestionando un equipocompuesto por once personas.

punto de vista económico como ambiental. Tras unperiodo de desarrollo y una fase de pruebas queduró dos años, los estudios de consumo concluyerony se produjo la primera generación de lápices adhe-sivos de Pritt elaborados a base de almidón. Henkeles el único proveedor mundial de lápices adhesivoselaborados a base de almidón.Este es un buen ejemplo que explica que se puede con-jugar rentabilidad con medio ambiente. Henkel siguecada año aumentando sus ventas mientras que porejemplo en los últimos diez años hemos logrado redu-cir su consumo de agua por tonelada producida un 48%.

Como empresa líder enadhesivos tenemos laresponsabilidad demirar hacia delante,proponer soluciones ycontribuir a la buenaevolución del mercado

SOBRE HENKELCon sede central en Düsseldorf(Alemania), Henkel cuenta con55.000 empleados en todo el

mundo y es una de las empresas alemanas con más presenciainternacional en el mercado global. Con consumidores en 125países, opera en tres áreas de negocio: Detergentes y Cuidadodel Hogar; Cosmética y Cuidado Personal; y, Adhesive Techno-logies.El grupo alemán se instaló en España en 1960 tras comprarla empresa española Gota de Ámbar, S.A. En 1989 decidióafrontar un nuevo reto entrando en el mercado portugués.Actualmente Henkel Ibérica cuenta con una plantilla deunos 1.800 empleados. En 2007 la filial alcanzó unas ventasa terceros de 657 millones de euros.Henkel cuenta con cinco centros de producción y distri-bución en la Península Ibérica: Montornès del Vallès,Malgrat de Mar, Sant Adrià de Besòs, Abrera y Sevilla,además de cuatro centros de distribución adicionales enAzuqueca de Henares, Castellbisbal, Sant Andreu de laBarca y Navalcarnero. Todos los centros cuentan contodas las certificaciones oficiales de calidad y medio am-biente.


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EGA MASTER RATIFICA SU EXCELENCIACON LA Q DE PLATA Ega Master ha ratificado su buen hacer empresarial volviendo a recibir de manosdel lendakari y el consejero de Industria vascos la Q de Plata a la excelencia enla Gestión, dentro del Modelo Europeo de Calidad Total.Un equipo evaluador externo, independiente y multidisciplinar compuesto porseis profesionales de reconocido prestigio analizó in situ durante dos días lagestión de la empresa en relación a la estrategia, liderazgo, recursos humanos,alianzas y procesos de fabricación y servicio en Ega Master. Durante las dos jor-nadas el grupo tuvo acceso ilimitado a todas las áreas de la empresa, tanto ins-talaciones productivas como oficinas, llevando a cabo un estudio exhaustivo delnivel de gestión integral de la compañía. La obtención de la Q de Plata constituye el reconocimiento expreso dentro delModelo Europeo a las empresas más dinámicas, innovadoras y eficientes. Estegalardón supone la guinda a un año 2008 plagado de éxitos para Ega Master, quese han visto plasmados a través de la obtención de prestigiosos reconocimien-tos como el Príncipe Felipe a la Competitividad Empresarial, el Premio FinalistaPríncipe Felipe a la Internacionalización, el Premio Finalista Dato de Oro a la Em-presa Solidaria de Álava o el Premio Novia Salcedo a la Excelencia en la Integra-ción Profesional de los Jóvenes.

WÜRTH FACTURÓ 8.800 MILLONES EN 2008 El Grupo Würth ha dado a conocer sus cuentas del año pasado. Apesar de la crisis, las ventas de la compañía ascendieron a 8.800millones de euros, lo que supone un crecimiento global de 5,1%.Presente en 86 países de los cinco continentes y con una plantillade más de 60.000 empleados, la empresa es líder mundial en laventa directa al profesional en sectores diversificados tales comoautomoción y vehículo industrial (cargo), metal, instaladores, man-

tenimiento, madera, construcción, agricultura o industria, ofre-ciendo un catálogo de productos que incluye más de100.000 refe-rencias a nivel internacional.En nuestro país, unos 350.000 clientes profesionales encuadradosen varios sectores confían en el servicio y calidad de Würth Es-paña, lo cual convierte a la filial en una las mayores empresas delgrupo tras la central de Alemania.

COFERPAL SE DESVINCULA DE ANCOFECoferpal, la cooperativa de Las Palmas de Gran Canaria, ha causado baja en la Agrupación Nacio-nal de Cooperativas (Ancofe) el 1 de enero de este año. Según un comunicado emitido por ambaspartes, la desvinculación se ha producido previo acuerdo consensuado.En dicha misiva, firmada por Antonio Chacón y Joaquín Godoy, gerentes de Ancofe y Coferpal res-pectivamente, se puntualiza que esta decisión se produce “de forma ordenada y sin traumas” paraninguna de las dos sociedades. Asimismo se menciona que los proveedores y colaboradores tam-poco se han visto afectados por esta postura, y se señala que cada uno de ellos recibirá un co-municado firmado de forma conjunta informándoles puntualmente del asunto.


EL EQUIPO COMERCIAL DE TENAX VISITA GRUPO CATRAL EXPORT Una representación del equipo comercial de Tenax, formado por 17 agentes comerciales, ha visitado re-cientemente las instalaciones de Grupo Catral Export, con el principal objetivo de consolidar la estrategia co-mercial para el mercado europeo de la corporación alicantina.Durante la estancia, que se prolongó por tres días, se realizó una visita a las instalaciones, centros de pro-ducción y showroom de Grupo Catral Export. Los visitantes fueron guiados y atendidos por Daniel Latorre,responsable del Área de Exportación, Alfonso Latorre, director comercial, y el director de Operaciones delgrupo, César Perales.Los representantes de Tenax recibieron además un curso de formación y todo el material corporativo y ca-tálogos necesarios para el correcto funcionamiento de la relación comercial durante la campaña 2009. Tanto Grupo Catral Export como Tenax esperan que este tipo de actuaciones ayuden a fortalecer la estrechacolaboración que han venido manteniendo durante los últimos años.

ACE DURAFLO SE INSTALA EN MADRID ACE Duraflo España, empresa que posee licencia exclusiva para co-mercializar en España el sistema de restauración de tuberías sin des-truir paredes, acaba de inaugurar una delegación en Madrid, quecomplementará a la sede central de la empresa que se encuentra enZaragoza.Con esta expansión ACE Duraflo amplía el campo de distribución de latecnología, patentada en EE.UU., que ya revolucionó hace quince añoslos sistemas de protección de fugas y prevención en la contaminacióndel agua en el país americano y en el resto del mundo.Un sistema que consiste en tres pasos: secado con aire de las tube-rías; limpieza realizada con una mezcla de aire y coridón; y, aplicaciónde la capa de epoxi (recubrimiento suministra una barrera de protec-ción sin fisuras en el interior de las tuberías). Una vez terminado elproceso, quedan aislados los metales del agua, con lo que se evitanlos efectos nocivos que ésta puede causar en las tuberías.

Festool ha decidido dedicar el año 2009 al tratamientode superficies. Para ello va a poner a disposición delpúblico interesantes ofertas, numerosos consejos prác-ticos y mucha información útil sobre la materia.Como fabricante de herramientas eléctricas y neumá-ticas de alta calidad, la compañía ofrece desde haceaños un amplio surtido de productos para las tareasde lijado y pulido. Pero las máquinas solo representanel primer eslabón que Festool dispone para conseguirunos buenos resultados; también oferta una completa

gama de sistemas orientados al tratamiento de su-perficies, como accesorios, equipamientos de aspira-ción móviles y estacionarios y los materiales deconsumo adaptados a cada aplicación.Con objeto de presentar todos sus productos, Fes-tool ofrecerá mensualmente durante este año nue-vas ofertas en el comercio especializado, colgarárecomendaciones de uso en su página web y publi-cará detallados folletos de aplicaciones sobre eltema de lijar y pulir.

FESTOOL DEDICA 2009 AL TRATAMIENTO DE SUPERFICIES

BOSCH ESPERA UN 2009 COMPLICADO

El Grupo Bosch espera que el año 2009 sea uno de los ejercicios más difíciles de los últimostiempos debido a la mala situación de la economía mundial que afecta fuertemente y muyespecialmente a la industria del automóvil. Con todo, la empresa quiere seguir sus activida-des sin realizar recortes drásticos en la plantilla, no realizar recortes en la formación profe-sional y continuar con los proyectos de expansión como la ampliación del centro de desarrollode Abstatt (Alemania) y la compra del terreno para el centro de investigaciones de Malms-heim (Alemania). Y ello a pesar de los resultados poco satisfactorios de 2008, ejercicio que concluyó con un2,8% menos de ventas (unos 45.000 millones de euros) que el año anterior, según las cifraspreliminares. Unos malos resultado que responden al comportamiento de las ventas en elsegundo semestre, ya que en la primera mitad del año se incrementaron en un 5%.Las mayores caídas se han producido en el sector de Técnica de Automoción con una reduc-ción del 7%. El área empresarial Técnica Industrial, por el contrario, pudo lograr un aumentodel 13%, gracias al colchón de pedidos acumulados del que disponía. En el Bienes de Con-sumo y Domótica, hubo un aumento de un 2,5%, sin considerar las fluctuaciones del tipo decambio. En lo nominal, las ventas se situaron al mismo nivel que el año anterior.

BIGMAT DISEÑA LAS ESTRATEGIASDE CRECIMIENTO PARA 2009 BigMat ha celebrado recientemente su Asamblea Anual, donde sepresentaron las estrategias de los diferentes departamentos para2009, así como los puntos clave del grupo para salir fortalecidos dela crisis. En la asamblea se ratificó que la empresa está preparada parahacer frente a la nueva etapa a la que se enfrenta la construcciónespañola. Así, desde hace seis meses los asociados cuentan conuna plataforma logística de 17.000 m2 en Castellón desde dondedisponen de muchos productos en stock para distribuirlos al ins-tante. Una solución para hacer compras conjuntas que les permitereducir su stock de material, lo que supone una gran ventaja enmomentos de desaceleración.La estrategia para los próximos meses pone su acento en refor-zar el posicionamiento de la marca como referente en almacenesde materiales para la contratación y la reforma, un mercado congrandes perspectivas de crecimiento. Además, se incidirá en laimportancia de la fidelización con el lanzamiento de nuevos ser-vicios logísticos y financieros enfocados al incremento de la com-petitividad y la eficiencia.

CATRAL EXPORT SERÁ FABRICANTE DE BRICOGROUPGrupo Catral Export pasará a ser durante la próxima campaña el fabricante de la marca propia de Bri-cogroup para elementos de ocultación de jardín, gracias al acuerdo alcanzado entre las dos corpora-ciones. Un pacto que abarca la comercialización de más de 70 referencias de productos fabricados porCatral Export y que serán comercializados bajo la marca propia de Bricogroup, “bG garden”.Dentro del convenio se incluyen productos como las mallas de ocultación total y sombreadoras, lasmosquiteras de fibra de vidrio, las mallas plásticas y las mallas metálicas. Todos ellos estarán dispo-nibles en cada uno de los más de 40 puntos de venta de Bricogroup durante la campaña de jardín2009.De este modo se refuerza la confianza entre ambas empresas que desde hace años colaboran con-juntamente, al tiempo que expresan sus deseos de poder alcanzar otros provechosos acuerdos co-merciales en próximas fechas.

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GONZALO LÍBANO, NUEVO DIRECTOR GENERAL DE ASSA ABLOY IBERIA Gonzalo Líbano se ha incorporado como director general de Iberia para la multinacional ex-perta en seguridad Assa Abloy. Tesa, la principal entidad del grupo en España y con sedeen Irún (Guipúzcoa), será el centro de trabajo desde donde Líbano ejercerá sus funciones.Licenciado en Gestión Empresarial y Dirección de Empresas por la Universidad Comercialde Deusto, el nuevo director general cuenta con una dilatada experiencia en puestos dealta dirección, tanto en compañías nacionales como multinacionales, habiendo desarrolladouna importante parte de su carrera en el extranjero.Anteriormente a su incorporación a Assa Abloy, Líbano ha ejercido las funciones de groupgeneral manager para el Grupo Jiménez Belinchón, una compañía de ingeniería española.También ha sido CEO para Europa continental para la compañía Whittan Storage Systemsy director general para Wagon Storage Systems en Reino Unido.

BIGMAT CONVOCA LA III EDICIÓN DE SUPREMIO DE ARQUITECTURA El Grupo BigMat convoca la tercera edición de los Premios BigMat de Arquitectura,un certamen creado para distinguir a los proyectos arquitectónicos españolesmás destacados, y que pretende fomentar el prestigio nacional e internacional delos expertos españoles.El premio está dirigido a los profesionales encargados del diseño de obras deconstrucción (arquitectos, aparejadores, e ingenieros) que hayan desarrollado suproyecto desde diciembre de 2005 y que hayan tenido en cuenta la integraciónurbana y las nuevas necesidades de la sociedad de hoy en día, dentro de la ar-quitectura interior y exterior del edificio. El ganador se llevará 18.000 euros, mientras que el segundo y el tercero obten-drán una dotación de 4.000 y 2.000 euros respectivamente. Los proyectos gana-dores serán elegidos por un jurado compuesto por prestigiosos profesionales delsector y miembros de comité de dirección de BigMat Promaespaña. La ceremoniade entrega de los galardones se celebrará en Valencia el próximo 6 de junio.Los candidatos que deseen optar a este premio deberán presentar antes del 6 demayo una memoria de su proyecto que no exceda de 20 páginas A4 utilizando tipode letra Arial de tamaño 12 y a doble espacio, y un mínimo de 6 fotografías encolor del proyecto con un tamaño de 13x18 cm. La información detallada sobrelas bases para acceder a este premio está disponible en www.bigmat.es.

José Leopoldo Portela, del grupo Portela Herma-nos, Felipe González, de Ferretesa, y José LuisLópez, de Ferretería Industrial La Fortuna, hansido seleccionados como los finalistas del III Pre-mio Txema Elorza. La elección fue realizada enla reunión del Comité Organizador entre los 23candidatos presentados hasta el 31 de diciem-bre de 2008.En esta ocasión el galardón, que considera losvalores humanos y profesionales de las perso-nas que trabajan en el ramo de la ferretería y elbricolaje, se lo disputarán tres veteranos ferre-

teros con una dilatada trayectoria laboral. Quiense lo lleve se unirá a Ramón Pajares, presidentede Panter, y Jorge Cruceta, consultor de direc-ción estratégica, marketing y comercial, en latodavía breve lista de ganadores del TxemaElorza.El comité ha mostrado su satisfacción por elnivel de los candidatos y por la implicación delos profesionales del sector a la hora de pro-moverlos, lo que indica, en su opinión, que losvalores humanos siguen siendo importantes enla industria.

EL III PREMIO TXEMA ELORZA YA TIENE FINALISTAS


BOSCH SORTEA MIL BATIDORAS MIXXO Con el nuevo año Bosch inició una promoción por la cual todos los clientes quecompren una herramienta Bosch Bricolaje con batería de litio hasta el 30 de abrilpodrán tener de forma gratuita una de las mil batidoras Mixxo de Bosch (valo-rada en 69,99 euros), que la firma alemana sorteará. Para entrar en el concurso-que se celebrará el 18 de mayo de 2009- el consumidor solo debe rellenar elcupón que se encuentra en la tienda donde ha adquirido el producto y remitirlojunto a una copia del ticket de compra a la dirección indicada en el mismo.De esta forma Bosch intenta potenciar sus baterías de litio, que hacen que lasherramientas sean más pequeñas, ligeras y potentes. Además, la tecnología delitio permite abordar cualquier tipo de trabajo sin necesidad de cables, dandolugar a un uso confortable en cualquier tipo de tarea.Esta tecnología está disponible en numerosas herramientas de bricolaje deBosch: Uneo, Ixo, PSR200LI, PSR300LI, PSR 7,2 LI, PSR 10,8 LI, PSR 14,4LI, PSR 14.4LI-2, PSR 18 LI-2, Xeo y Prio.

EGA MASTER GALARDONADA CONEL PREMIO A LA INTERNACIONALIZACIÓN Ega Master ha sido galardonada con el Premio a la Internaciona-lización de la XIX edición de los Premios Toribio Echevarría, losmás importantes dedicados a la innovación empresarial. Estos ga-lardones han reconocido la vocación internacional de la empresa,que en la actualidad exporta el 80% de su producción a más de140 países.Los Premios Toribio Echevarria, considerados como los más anti-guos del País Vasco y los de mayor dotación económica (con másde 100.000 euros en premios), fueron creados con el objetivo defomentar y reconocer la iniciativa, innovación, capacidad em-prendedora, creatividad y desarrollo empresarial de las compa-ñías vascas. Están organizados e impulsados, entre otrasentidades, por el Gobierno Vasco, Innobasque, Confebask y la Cá-mara de Comercio.

La línea de calzado de seguridad Fusion2 de Calzados Paredes ha ob-tenido la certificación SRC de la normativa ISO 20345 de seguridad la-boral, máxima certificación de su clase. La SRC ha unificado las dos certificaciones menores que existían encuanto a aspectos de antideslizamiento se refiere. Así, asegura que elcalzado que la consigue no tendrá ningún tipo de problema de desli-zamiento en ninguna de estas superficies, lo que convierte a la líneaFusion2 de Calzados Paredes en una opción segura ante terrenos res-baladizos y superficies de riesgo.“Se trata de un gran logro para nuestro calzado, ya que nos permiteasegurar a trabajadores y empresarios nuestra apuesta por la investi-gación constante y convertirnos en uno de los pocos que la consi-guen”, ha declarado al respecto Rafael Paredes, director general de lacompañía.

FUSION2 DE PAREDES OBTIENE LACERTIFICACIÓN SRC


ferias

Miguel Ángel Bonilla, director general de Survey;Manuel Teruel, presidente

de Feria de Zaragoza; Arturo Aliaga, consejero de

Industria de Aragón; y Romano Ugolini, director

comercial de Survey, durante la presentación

de Ferro Z

FERRO ZZARAGOZA, NUEVO REFERENTE INTERNACIONAL

Ferro Z ya está en marcha. Los organizadores delevento llevan meses trabajando para la celebraciónel próximo junio de este Salón Internacional de Fe-rretería y Suministro Industrial, pero hace pocas se-manas lo presentó de forma oficial en Zaragoza.Medios de comunicación y profesionales del sectortuvieron la oportunidad de conocer los últimos de-talles sobre este nuevo certamen que nace con la in-tención de convertirse en todo un referente de laindustria a nivel mundial.Ese al menos es el deseo de Survey Marketing&Con-sulting, empresa organizadora del evento. Y es quela intención, desde un principio, es apostar fuerte.Una intención que no solo se puede comprobar enesta declaración de intenciones, sino en las propiascaracterísticas de la feria. En primer lugar porque, adiferencia de la mayoría de certámenes internacio-nales y de todos los nacionales del ramo, Ferro Z vaa tener una periodicidad anual.Otra de las grandes características de la feria mañava a ser el conjunto de profesionales a la que va air dirigida. Aunque no se quiere cerrar las puertas anadie, su principal vocación va a ser nacional, demodo que productores y fabricantes de nuestro paísy por extensión de la Unión Europea sean los únicosprotagonistas. Así, se evitará invitar a empresas deotros lugares, especialmente del mercado asiático,como si está ocurriendo en otras ferias de ferreteríade España. El principal objetivo será ayudar precisamente a lascompañías españolas y europeas del sector a afron-tar de mejor manera la crisis, siendo un escaparate

mundial para mostrar productos nuevos y estable-cer relaciones comerciales. Pero también se buscaráconcentrar sinergias dentro de la industria, espe-cialmente en la comunidad de Aragón, como se en-cargó de proponer Manuel Teruel, presidente de Feriade Zaragoza, recinto donde se celebrará Ferro Z del2 al 5 de junio próximo.Además pretende ser una feria llave en mano, esdecir, que el expositor no se tenga que preocuparsede nada relacionado con el montaje y el desarrollode su stand. Así, la propia organización se encargaráde montar y distribuir los puestos, propiciando elcontacto inmediato entre comerciantes y clientes.“Se va intentar garantizar metro a metro la rentabi-lidad al expositor”, afirmó Miguel Ángel Bonilla, di-rector general de Survey Marketing&Consulting.

NUMEROSOS APOYOSPara lograr su éxito, Ferro Z ya cuenta con el apoyotanto de las instituciones regionales, como de aso-ciaciones gremiales, cooperativas y grupos de com-pras y servicios del sector. Hasta el momento ya sehan llegado a acuerdos de colaboración con Cofearfey Fedafe, y se están manteniendo conversacionescon otros grupos profesionales del ramo.Y cuenta con el respaldo de la empresa organiza-dora, Survey, que ha sido la responsable de la cele-bración en todo el mundo durante los últimos 14años de más de 40 certámenes ZOW, Salón de Com-ponentes, Semielaborados y Accesorios para la In-dustria del Mueble, con el que Ferro Z coincidirá enFeria de Zaragoza.

El objetivo es que Ferro Zse convierta en un

referente internacional,apostando por los

fabricantes nacionales y europeos


IMCOINSA PRESENTARÁ NUMEROSASNOVEDADES EN FERROFORMA Un año más Imcoinsa estará presente en Ferroforma, que se celebrará en Bilbaoentre el 25 y el 28 de marzo. Y en esta ocasión lo hará presentando varias no-vedades de su catálogo de productos, además de otros artículos y máquinaspara la construcción y la industria.En esta ocasión la feria le servirá a Imcoinsa para dar a conocer algunos de susúltimos lanzamientos, entre los que destacan las brocas HSS bimetal con coro-nas bimetal, macho y cojinetes; la atadora de ferralla de hasta 40 mm; los nue-vos modelos de cizallas hidráulicas, dos de 16 mm (uno con batería) y, otros de22 y 25 mm; nueva línea en termoplástic de cuadros eléctricos de obra; y, losvibradores electrónicos, tanto internos como externos.

CASA PASARELA APUESTA POR EL CONTRACT Casa Pasarela’09, Pasarela de la Vanguardia para elHábitat, tiene previsto dar una especial relevancia alsector del contract durante su quinta edición, quese celebrará entre el 27 y el 31 de marzo en Ifema.Ésta es una de las iniciativas que se enmarcan en elnuevo planteamiento de la feria orientado a poten-ciar su carácter profesional y promover un marco denegocio de mayor rentabilidad para expositores y vi-sitantes. En este sentido, Casa Pasarela incorporará como no-vedades la creación del espacio Contrartq, un áreadiferenciada que se dedicará exclusivamente al equi-pamiento integral de instalaciones de uso colectivo.El sector del contract, que está experimentando unmomento de crecimiento y cuenta con un gran po-tencial de desarrollo, supondrá una oportunidad paradiversificar el negocio de las empresas del ámbito

de la alta decoración, el interiorismo y el diseño.En ese contexto y de forma paralela a la feria, se celebrará los días 30 y 31 demarzo el Primer Congreso Internacional del Contract, organizado por UNEX, Aso-ciación Empresarial del Hábitat, con la colaboración de Ifema.

BAU 2009 BATE SU RÉCORD DE ASISTENTES Con 211.000 visitantes la feria de arquitectura, materiales y sis-temas para la construcción industrial BAU 2009 batió un año mássu récord de asistencia, cosechando la mejor cifra en sus 40 añosde historia. Otro dato destacable fue la gran participación inter-nacional: hasta 36.000 asistentes extranjeros, procedentes de 151países distintos, acudieron al certamen, que se celebró a media-dos de enero en la ciudad alemana de Munich. Los principales pa-íses de procedencia de los visitantes han sido Alemania, Austria,Suiza, Italia, Eslovenia, la República Checa, Rusia, Polonia, Irán,Francia y Turquía. De fuera de Europa destacaron las visitas dechinos y japoneses.En el salón monográfico más importante de Europa dedicado a laarquitectura, los materiales y los sistemas, participaron duranteseis días 1.924 expositores de 42 países, que ocuparon los 180.000m_ de superficie del recinto ferial. No será hasta la semana del17 al 22 de enero de 2011, cuando estas instalaciones vuelvan aacoger la próxima edición de BAU.


KETTAL ACUDE A BREAD AND BUTTER El fabricante de escaleras y mobiliario de jardín Kettal ha querido co-laborar y estar presente en una de las principales ferias de modaurbana del mundo, Bread and Butter, que se celebró en Barcelonadel 21 al 23 de enero, en las instalaciones de la Fira de la capital ca-talana.En este evento internacional se reúnen las mejores firmas de moda,unas 500 marcas que se presentan tras haber pasado un exigentecriterio de selección.Para acudir a este certamen Kettal ha elegido las últimas noveda-des en mobiliario de la colección Kettal Maia diseño de Patricia Ur-quiola, en su última versión de color, el blanco. Un mobiliario quese caracteriza por su fabricación en aluminio con un sofisticado di-seño de trenzado de fibra sintética.

El grupo Wurko va a poner en marcha el próximo 1 demarzo su primera feria virtual destinada a proveedo-res y detallistas. La misma se prolongará hasta el 15de abril, y se podrá acceder a ella a través de la webwww.wurko.es/feria durante las 24 horas del día.Esta fórmula, empleada el año pasado por Cecofersa,está destinada a que los proveedores puedan expo-ner sus productos durante un largo período detiempo y puedan establecer relaciones comercialessin tener que desplazarse, lo cual supone un ahorrode costes y tiempo. Además, no existe ningún gastode participación, y las ferreterías podrán conocer lainformación y las ofertas más importantes de losproveedores de Wurko."Esperamos que nuestra feria la puedan visitar ycomprar, si lo desean, 4.000 ó 4.500 ferreterías entoda España", estima Javier Crespo, gerente delgrupo Para ello, el grupo ya cuenta con la presenciade sus plataformas mayoristas, con 82 vendedores.

MOTORTEC CONSOLIDA SU NÚMERO DE EXPOSITORESLa próxima edición de Motortec, que se celebrará en Ifema del 10 al14 de marzo, servirá a la organización para la consolidación del cer-tamen. Eso al menos se desprende del número de expositores queacudirán, ya que según los últimos datos facilitados por la organiza-ción, a finales de enero, ya se había adjudicado el 90% de la super-ficie expositora.Sin embargo, la actividad de promoción continúa en estas últimassemanas antes de la cita a través de una amplia batería de iniciati-vas, especialmente concentradas en los profesionales de la repara-ción y el mantenimiento. Dentro de este esfuerzo promocional, se

mantiene el plan de viajes organizados para facilitar la presencia delos talleres en el Salón, una iniciativa que en la anterior edición re-cibió 25 autocares con profesionales llegados de toda España. Para reforzar la internacionalización de Mototec se vuelve a poneren marcha el Programa de Compradores Extranjeros, con invitados dealgunos de los mercados con mayor potencial como Rusia, RepúblicaCheca, Argentina, Brasil o México, entre otros. Asimismo, continúa laestrecha colaboración del Salón con Portugal que convoca la II Con-vención Ibérica de Reparación de Automóviles, y se ha reforzado laasistencia de visitantes portugueses a Motortec.

ferias

WURKO PREPARA UNA FERIA VIRTUAL


RAMÓN PAJARESMANRESA

Ramón Pajares es el prototipo de hombre que hasabido sacarse las castañas del fuego toda su vida.Las dificultades que tuvo que afrontar desde muypequeño le han convertido en un empresario sacri-ficado y emprendedor, toda una institución en el gre-mio ferretero. No obstante, ya son muchas lasdécadas al frente de Panter, líder indiscutible del cal-zado de seguridad en nuestro país. Hasta conseguir el éxito profesional, ha tenido queatravesar un camino de lo más pedregoso. Con tansolo dos años se queda huérfano de padre y madre,y fue un tío suyo el que se hace cargo de él. Sin em-bargo cuando Pajares tiene 14 años ha de afrontarotro infortunio: la muerte de su tío, que le obligaráa dejar el colegio y ayudar a su tía viuda al frente delnegocio familiar de la bodega-bar.Los libros no los volverá a coger, pero su carácter de-cidido le llevará a emprender el primero de sus ne-gocios propios: un almacén de abonos agrícolas quellevó durante un tiempo junto a un socio. Un inicionada halagüeño, ya que no tardaría en arruinarse,ante el poco provecho que los agricultores sacabande sus tierras.Las cosas no parecían irle nada bien, pero con 24años, sin apenas familia y con una deuda de 500.000pesetas por la quiebra del almacén se encuentra conun vecino que le ofrece una parcela de 5.000 m2 parala construcción y venta de unas viviendas. Tras unaño casi en el dique seco, finalmente consigue elpermiso de obra y en poco más de una semanavende 16 viviendas y 4 locales comerciales, graciasa la confianza que inspiraba en la gente de su pue-

blo. Una experiencia gracias a la cual se metería de lleno en el mundo de laconstrucción.

Cambio de rumboPero no sería hasta inicios de los setenta cuando su carrera profesional dio unvuelco. Junto con un conocido monta una fábrica de calzado, sector del que noconoce nada, pero al que parece predestinado: en poco tiempo la empresa pasade una producción diaria de 200 zapatillas a más de 3.000. Sin embargo en 1978 vuelve a recibir otro varapalo, con la marcha de susocio, que se lleva consigo a gente de confianza dentro del negocio. Trasdudar entre volver a la construcción o seguir en el mundo del calzado fi-nalmente, apoyado por los obreros de la factoría, decide sacar adelante elnegocio.Su capacidad para detectar las oportunidades fue entonces (y es aun hoy día)la que le permitió relanzar la empresa. Tanto que en 1984 compra la marca Pan-ter, con la que se lanzaría al mercado de la seguridad laboral. Ese fue el iniciodel que hoy es reconocida como la firma líder del calzado de seguridad en Es-paña, gracias en parte a que Pajares nunca escatimó en inversiones en investi-gación, desarrollo e innovación. A punto de cumplir los 70 años, ha reconocido en varias entrevistas que sumayor fuente de apoyo es su familia. Casado desde hace décadas, tiene treshijos con los que trabaja en sus empresas, auténticos negocios familiares quetienen en Callosa de Segura su núcleo central. Un apego por su región que leha llevado a crear con su mujer una fundación para recuperar el acerbo culturaldel pueblo, pero que no le impide disfrutar de los viajes, en los que dice apren-der mucho.Ni su dedicación a los suyos ni los años han hecho de Pajares un hombre aco-modaticio; continúa trabajando como el que más y atreviéndose con todo tipode proyectos, en su sector y el de la construcción. Un éxito en el que, según él,tiene mucho que ver “la diosa fortuna”, al haber sabido estar en el momentoadecuado cuando la oportunidad estaba presente. Aunque así fuera, Pajares esun claro ejemplo de que no todo en esta vida es azar.

perfil

PRESIDENTE DE INDUSTRIALZAPATERA-PANTER

Paradigma de tesón


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PERSPECTIVAS 2009

NUBES EN EL HORIZONTE

Resulta que casi todo el mundo compró esos vehí-culos de inversión. Ahora, las entidades financierasdesconfían unas de otras y llega el cierre del grifo in-terbancario, los tipos siguen al alza y se apagan losmanantiales de crédito; el usuario final se queda sincrédito. ¡Vaya perspectiva! Además de que la genteespera para comprar (por eso de que bajarán los pre-cios), llega la entidad financiera y no le da un cré-dito, por lo que hay que buscar otra forma deacceder a una vivienda. Al final, como no tenemos niun euro en el banco, no hay quien compre inmue-bles. En ese momento, quien compró por inversión,no puede vender, porque la demanda es insolvente,y quien está promoviendo no puede terminar su pro-yecto y no puede seguir con la construcción; así quela contrata de la obra sufre, la gente se va al paro, yal final tenemos un lío económico de escalofrío. Las empresas sufren y no consiguen financiación;más despidos, y estos parados no pueden pagar suscréditos anteriores. Las empresas o bien tienen quereducir costes, o bien no pueden pagar, así que tam-


La inversión inmobiliaria con rentabilidadesmuy al alza nos ofrece un valor de compraexcelente, seguro y por supuesto por encima dela deuda pública

Quien compró por inversión, no puede vender,porque la demanda es insolvente, y quien estápromoviendo no puede terminar su proyecto niseguir con la construcción

Un año más finalizamos el curso y llegan los cierres contables de la mayorparte de las inmobiliarias y promotoras. ¿Pero vuelven las prisas por cerrar ope-raciones? Pues parece que no; seguimos con el mismo temple que en los mesesde otoño, nubarrones en el horizonte y sobre nuestras cabezas. Parece que sí es para tanto la coyuntura en la que nos desenvolvemos hoy endía, aunque, ¿hemos levantado la vista y hemos tratado de entrever entre esasnubes? ¿Hay luz al final del túnel? Llevamos casi dos años comiéndonos las uñaspensando en aquello de “¿a dónde va esto?”, y el tiempo se nos escurre entrelos dedos rápidamente. Lo que trato de ver es a dónde podemos ir o llegar, asíque para ver las soluciones o entrever el futuro, lo primero que hay que haceres conocer el pasado reciente y el presente. ¿Es una causa extrínseca al mercadoinmobiliario todo lo que está pasando? Yo diría que no, y por eso la viabilidadfutura pasa por que haya movimientos en diferentes sentidos. Hace casi cuatro años amanecimos con las embestidas contra el mercado de lasviviendas, contra el promotor y las subidas de precios, contra los valores desuelo como activo, y finalmente hoy por hoy la gente sigue esperando que bajenlas viviendas. Este punto ya se ha resuelto, puesto que quien cargó contra losprecios, de vivienda y suelo, se ha dado cuenta de su imprudencia, y ahora nosqueda la inercia mediática, que pasará, dado que los precios ya no están enboca de todos. Tenemos otros problemas además de los del acceso a la vivienda,y son aquellos que afectan a las necesidades de ingreso vía laboral.

Con la crisis a cuestasHace un año nació una ley del suelo que tumba los balances de los grandes pro-pietarios de suelo sin desarrollar, y el valor de los terrenos pasa de 100 a 1 de lanoche a la mañana. Esta legislación hace unos meses que va dando resultados noesperados inicialmente, como concursos de acreedores e insolvencias. Igualmenteparece que se está encauzando esta cuestión, porque también se han dado cuentadel descalabro que se ha hecho. Por otro lado, empiezan a subir los tipos de inte-rés, que pesan en el mercado de las transacciones inmobiliarias, y las pocas quese iban produciendo tienden a desaparecer. Al hilo de cuestiones financieras, empezamos una crisis internacional. Nos apare-ció una titulización de créditos hipotecarios basura en Estados Unidos, con un ra-ting increíblemente optimista, y que todo el mundo estuvo encantado de comprar.¿Y alguien se extraña del caso Madoff? Empezó una crisis en Estados Unidos y esashipotecas, que se sabía sin lugar a ninguna duda que eran de casi imposible cobro,empezaron a aumentar su morosidad, y por tanto esos paquetes de deuda que sevendieron se convirtieron en papel mojado, o papel ardiendo, según lo veamos.


bién se ve afectado el mercado de oficinas, aumentael riesgo de desocupación y por tanto suben las ren-tabilidades exigidas a las inversiones; caen los valo-res. El ciudadano de a pie teme el paro, todos tienenhipotecas, todos están pagando otros créditos quetampoco podían pagar. Y como nos podemos quitarde todo menos de comer, dejamos de consumir. Aho-rramos en compras impulsivas, no salimos acomer…, sufre el comercio, y por tanto las grandessuperficies comerciales, y como consecuencia subenlas rentabilidades de estos productos en inversión.La pescadilla que se muerde la cola. Aunque, ¿pue-den bajar más lo valores? Lo vemos más adelante.

A día de hoyEn este momento, ¿a quién tenemos en escena? Puespor un lado fondos distress que están brujuleandodesde hace más de un año por el mercado en buscade la ganga, y que a día de hoy no han cerrado gran-des operaciones. ¿Siguen esperando? Pues claro. Porotro, los míticos fondos soberanos, que parece queson como los ojos del Guadiana, aparecen y desapa-recen, y al final buscan lo mismo que los anteriores.Asimismo, las entidades financieras se hacen con unaingente cantidad de activos que se les pueden atra-gantar y tienen que aprender a gestionar en muchoscasos. Se montan sociedades (de esas mismas enti-dades financieras) para desinvertir, a precios de deuda

y con financiación. Y finalmente el usuario o comprador finales se encuentra ago-biado por su tensión económica a la que no sabe cómo hacer frente. ¿Y dónde estáel dinero? Han cambiado los actores, el promotor tiende a ir tras el telón y aparece en escenala financiera (este año también ha dado beneficio) y afronta un periodo de desin-versión con precios de venta quizá a valor de deuda. Así que empiezan las rebajasde Navidad. Pero, ¿cuánto van a tardar esas entidades en sacar producto al mer-cado y con financiación? Pues supongo que poco, aunque tienen que trabajar du-ramente en esta tarea. Así, ya sabemos qué ha pasado, dónde estamos, quiénes son los actores y sólonos faltan el cuándo y el cómo. Pero démosle la vuelta a todo lo que ha pasado,y pensemos que algo fundamental para resolver cualquier problema es cono-cerlo; eso he tratado de explicar a grandes rasgos.

¿Y ahora qué?Ahora nos encontramos con varios parámetros que potencian enormemente laactividad inmobiliaria. La Bolsa es inestable y el ladrillo siempre permanece. Lainversión inmobiliaria con rentabilidades muy al alza nos ofrece un valor de com-pra excelente, seguro y por supuesto por encima de la deuda pública, aunqueel inmobiliario sea a largo plazo y con una liquidez escasa. Los tipos de interésbajan y eso inyectará dinamismo al sistema, supondrá la concesión de créditosy por tanto movimiento en empresas y particulares; a ver si no nos sale otro “ar-tista de la inversión” como Maddof.Además, se esperan descensos mayores en un plazo corto de tiempo. El euribornos da un respiro con caídas continuadas (¡y más que deben haber!), y quienespagan sus créditos en función de esta variable pueden volver a niveles de stresseconómico-doméstico soportables; de hecho esperamos bajadas continuadashasta primavera de 2009. Las administraciones públicas a nivel internacional sehan dado cuenta de la situación, aunque ha costado, y están planteando solu-ciones. Esto no puede ser si no positivo para la economía; otra cosa será si losmedios aplicados son exactamente los adecuados.Lo que tenemos que hacer en primer lugar es hacer desaparecer el nivel de pe-simismo global, olvidarnos del otoño que hemos pasado, y afrontar este inviernocon otra mentalidad; vamos a pasar frío, pero hay otras cuestiones que puedenser agradables en estas fechas. Vivimos una época de oportunidades (sí ya sé,también de dificultades) pero debemos plantear soluciones, no quedarnos pa-rados esperando que nos pille el toro. Tomemos el mercado inmobiliario por loque es, por un mercado cíclico, con subidas y bajadas (que nada puede subir in-finitamente…); que no nos den miedo las bajadas de valor de los inmuebles, yactuemos en consecuencia. Las similitudes del mercado inmobiliario y la bolsason más de las que parecen, así que compremos a la baja y vendamos al alza;nuestros activos variarán de valor en las cuentas de nuestra empresa, pero esoes normal, pasa cada cierto tiempo. En mercados más profesionalizados que elnuestro, como puede ser el británico, de donde nosotros procedemos, lo tienenclaro, y son serios a la hora de aguantar y vender en momentos malos. Las fluctuaciones inmobiliarias son normales, aunque se nos han juntado con lasganas de comer (financieros, bolsa, estafas…). Aprendamos de esta situaciónpara el futuro y estemos prevenidos, ayudemos a dar salida a los bancos paradesatascar, y empecemos a gestionar este mercado como lo que es, un granmotor de la economía.

José Manuel Sánchez

Director de Análisis de

Knight Frank

Vivimos una época de oportunidades (también dedificultades) pero debemos plantear soluciones, noquedarnos parados esperando que nos pille el toro

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BARNICES VALENTINE SE TRASLADA A UNA NUEVA FÁBRICA Barnices Valentine ha iniciado el traslado de sus instalaciones a la nueva facto-ría ubicada en el polígono Can Milans del término municipal de Montcada i Rei-xac (Barcelona), el mismo donde estaba situada hasta la fecha. A pesar que lamudanza es en régimen de pruebas, parte de las nuevas instalaciones ya sonoperativas. La previsión es que a finales de abril pueda procederse a la inaugu-ración oficial de la nueva fábrica que ya estará totalmente en funcionamiento.Por otro lado, también se está procediendo a las obras de urbanización del par-que que se encuentra entre las recién adquiridas instalaciones y el municipiocontiguo de la Llagosta, y que ocupa una extensión de 27.000 m2. En el trans-curso de los próximos meses se prevé la finalización de estas obras, que estánsiendo sufragadas por Barnices Valentine, y que dará lugar a una zona total-mente urbanizada. Las nuevas instalaciones de Valentine ocupan una superficie de casi 25.000 m2y dispondrán de los mejores y últimos avances tecnológicos, así como las má-ximas garantías de seguridad y respeto hacia el medio ambiente. La inversiónrealizada hasta la fecha se aproxima a los 40 millones de euros.

HOME DEPOT CERRARÁ 48 TIENDASLa cadena estadounidense de tiendas de bricolajey reformas para el hogar The Home Depot se havisto fuertemente sacudida por la crisis. Hasta elpunto de que en los próximos meses va a poner elcierre a 34 centros de la división de diseño para elhogar, Expo, a cinco tiendas de la enseña Yard-BIRDS, a dos Design Center y a la actividad de re-formas para el baño, HD Bath, que cuenta con sieteestablecimientos.

Una medida que afectará a 7.000 empleados, alre-dedor del 2% de la plantilla, y que conllevará unacarga extraordinaria considerable en depreciacio-nes e indemnizaciones por despido. Así, en totalhan calculado que estas medidas les va a suponerunos gastos extras de 532 millones de dólares bru-tos (406 millones de euros), de los que unos 390millones de dólares (297,5 millones de euros)serán contabilizados en el cuarto trimestre.

BRICOR ABRIRÁ UN CENTRO EN PATERNA El pleno del Ayuntamiento de Paterna ha aprobado recientemente un conveniocon El Corte Inglés para el establecimiento en su municipio de la enseña de bri-colaje Bricor. Este centro, que supondrá una inversión de 30 millones de euros, seinstalará en una parcela de suelo de 17.000 m2 y prevé dar trabajo a 900 perso-nas cuando se ponga en marcha, lo que se espera se produzca para finales de 2010o principios de 2011. El nuevo establecimiento se ubicará alrededor del complejode ocio Heron City, donde a finales de 2007 El Corte Inglés ya abrió un Supercor.De esta forma se continuará con el plan de expansión del grupo de Isidoro Ál-varez en la Comunidad Valenciana, donde posee donde posee un total de 57establecimientos, con siete grandes almacenes, dos centros Hipercor, oncetiendas Supercor, ocho establecimientos de Sphera, 29 Opencor y 57 oficinascomerciales.Además, supone un impulso para su área de bricolaje, que ya cuenta en Es-paña con dos centros en la comunidad de Madrid y con las previsiones deapertura en los próximos meses de otros dos establecimientos en Valencia yLa Coruña, respectivamente.


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CONTROLANDOLOS RIESGOS

PRODUCTOS PELIGROSOS

Cada vez son mayores los controles que ya sea desde la Unión Europea ya sea desde España se realizansobre los productos importados. Las rígidas normativas comunitarias nos protegen de la llegada de un in-gente número de artículos cuyos componentes o sistemas de fabricación no se adaptan a las exigencias mí-nimas de seguridad. Con todo, siempre existen rendijas por las que se cuelan algunos productos peligrosos,la mayoría proveniente de China. Por suerte, existen en nuestro país unas medidas de control y de denun-cia que nos salvaguardan de la mayor parte de ellos.No obstante España fue en 2007 el quinto país de la Unión Europea más activo a la hora de comunicar in-cidencias sobre este tipo de objetos. Desde dentro de nuestras fronteras provinieron el 8% del total de lasalertas producidas en territorio comunitario, según el sistema de alerta para los consumidores de la UE(RAPEX). Es tal el énfasis que están poniendo las autoridades nacionales que, a la espera de registrarse losdatos de diciembre, en los primeros once meses de 2008 ya se habían realizado en nuestro país 155 notifi-caciones, el 11% de las recogidas hasta la fecha en toda Europa, lo que nos situaba en el segundo lugar detan concienciada lista, solo por detrás de Alemania.En el país germano, precisamente, se da una paradoja de lo más curiosa, ya que si bien es con 193 adver-tencias la nación de la UE que está más comprometida a este respecto, también es la región comunitaria


origen de un índice mayor de productos peligrosos.Y, además, en una tendencia alcista, ya que si en2007 se detectaron 73 artículos, hasta diciembre delaño pasado ya eran 77, lo que le coloca en el se-gundo país más conflictivo a este respecto, superadoexclusivamente por China.Aun así, el alto número de localizaciones de artícu-los poco seguros para los usuarios demuestra quecada vez hay menos productos peligrosos que esca-pan a los controles de las autoridades. Todo ello gra-cias por una parte a la especial atención que prestanlos Estados miembros, pero también a las segurida-des que adoptan los terceros países a la hora de co-locar sus productos en nuestros mercados. Y, claroestá, a la mayor concienciación por parte de los co-merciantes, ya no solo por poner a la venta artícu-los que no causen daños a los consumidores, sinotambién por el temor a tener que asumir las res-ponsabilidades que se deriven de sus acciones ne-gligentes.En este sentido, cabe destacar la buena evoluciónen la detección de estos productos durante los últi-mos años. Así, en 2003 tan solo se advirtió sobre 139artículos, cifra que casi se multiplicó por doce a fi-nales de 2007, cuando se contabilizaron 1.605 avi-sos. Una escalada destacable que responde, sobretodo, a la aplicación de la Directiva General de Se-guridad de Productos, que entró en vigor en el terri-torio comunitario en 2004.Un progreso más que significativo, y que viene res-paldado por el buen hacer general de todo el conti-nente; así, a la espera de saber los resultados finalesde 2008, el año anterior la UE pudo jactarse de iden-tificar un 53% más de productos peligrosos no ali-menticios que en 2006.

LOS MÁS PELIGROSOSMetiéndonos en materia, cabe destacar que tras losartículos destinados a los niños (juguetes y puericul-tura), sobre los que se ejerce un especial segui-miento, y que coparon el 31% de las notificaciones,se colocaron los relacionados con vehículos de motor(15%). A éstos les siguieron muchos de los productospropios del canal ferretero y de bricolaje, en concretolos relacionados con aparatos eléctricos (12%) y deiluminación (6%).A este respecto es de reseñar la retirada del mer-cado, en verano del año pasado, de un pegamentodirigido a niños. ¿El motivo? Al fabricante no se lehabía ocurrido otra idea que envasarlo en un botecon forma de biberón, lo que podía generar riesgosde intoxicación porque los menores lo confundierancon un alimento. En este caso al peligro evidenteque suponía el adhesivo, se sumaba otra irregulari-dad significativa; la importación resultó ser ilegal yaque, entre otras “particularidades”, el envase noidentificaba ni al responsable ni el lote de fabricacióno envasado.Pero éste solo ha sido uno de las decenas de pro-ductos relacionados con la ferretería que han dejadode venderse: maquinarias de jardinería con anclajes

Hasta diciembre de 2008 se habían realizado enEspaña 155 alertas sobre productos peligrosos, lo que nos sitúa como el segundo país de la UE en denuncias

17 17

87

4030

918

5643

193

107

19

36

1227

1

24

8

112

153

120

24

155

32

109

84

0

50

100

150

200

250

NÚMERO DE NOTIFICACIONES POR PA SES A 0 DE NOVIEMBRE DE 200

11%

9%

8% 8% 8%

6% 6%

4%

3% 3%

2% 2% 2% 2% 2%

1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%

0%

14%

3%

0%0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

PORCENTA E DE NOTIFICACIONES POR PA SES A 0 DE NOVIEMBRE DE 200

Fuente: RAPEX

Fuente: RAPEX


reporta

je

La UE está poniendo especial hincapié en controlarlos productos llegados de China, de donde proceden

el 52% de los artículos denunciados como de riesgo

defectuosos, soldadores eléctricos capaces de crearpequeños incendios, o taladros percutores sin lasinstrucciones de seguridad necesarias son solo al-gunos de los objetos “cazados” el año pasado por elInstituto Nacional de Consumo, principal organismoencargado de esta misión en nuestro país.Tanto en éstos como en el resto de productos peli-grosos los daños que pueden llegar a producir sue-len coincidir: lesiones, asfixias, descargas eléctricas,fuegos y riesgos químicos copan casi el 80% de lasamenazas por las que son retirados los artículos desu exposición pública. En el caso del material eléc-trico usado en ferretería la posibilidad de producirsepequeños incendios junto con los choques eléctri-cos son los principales peligros a los que se enfren-tan sus usuarios.; cuando se tratan de herramientasde mano y de corte, las heridas son las “reinas” delos incidentes, mientras que en el uso de pinturas yadhesivos suelen resaltar las intoxicaciones.

AMENAZA CHINAOtro aspecto revelador sobre los productos peligrosos es su procedencia. Mien-tras cada vez se reduce más el número de objetos que no se sabe de dóndevienen (sólo un 11% en el último registro), China se destaca, y mucho, comoel país origen de la mayoría de estos artículos. En concreto, el 52% de los quese detectan tienen su impronta. Una cifra que responde por un lado a la grancantidad de importaciones que recibe el territorio comunitario de esa región,y por otro al incremento de los controles de las autoridades europeas sobre esepaís.Y es que para evitar que esta tendencia se siga imponiendo (y al alza, comodemuestra que solo un año antes el porcentaje fuera del 49%), Bruselas haejercido cierta presión sobre las autoridades chinas, quienes, por su parte,han permitido que en 2007 se realizaran auditorías a más de 3.000 fabricantesde su país. Un trabajo conjunto que hizo que 701 de estos productores per-dieran su licencia exportadora a la UE por no cumplir con los requisitos de se-guridad. Además, a mediado de 2008 se produjo la puesta en marcha de un sistema queobliga a China a informar trimestralmente sobre las acciones que lleva a cabopara identificar a los fabricantes de productos peligrosos. A raíz del mismo lasautoridades chinas llevaron a cabo solo entre julio y septiembre 184 investiga-ciones, frente a las 84 realizadas en todo el año anterior.La UE, especialmente preocupada con el aumento de los productos peligrosos lle-gados de Oriente, acordó con China ampliar su actual acuerdo sobre seguridadde los productos para incluir la cooperación en materia de control. Un pacto quetiene el firme propósito de disminuir las alertas de riesgos de los productos chi-nos que llegan al mercado comunitario. Una colaboración que se ratificó a finales de 2008 cuando se celebró la SemanaInternacional de la Seguridad de los Productos en la capital belga. Allí se dieroncita los responsables de Consumo de la UE, China y EE.UU., en la que ha sido laprimera reunión de la historia para tratar este asunto. Tal es la determinación delos organismos comunitarios para poner en el mercado el mayor número de pro-ductos seguros, que para este año tienen previsto volver a encontrarse con losresponsables del país asiático.En el encuentro de noviembre, todos ellos acordaron cooperar en varios aspec-tos, como la trazabilidad de los productos, las normas sobre seguridad de los ju-guetes y la puesta en común de información sobre los riesgos que comprometenla seguridad. También se comprometieron a cooperar más en la aplicación de lanormativa como los controles simultáneos de artículos comercializados en losmercados respectivos.

INFORME RAPEX 200

- El número de alertas de productos no alimenticios que podrían

suponer un riesgo para el consumidor aumentó en 2007 un 53%

en la UE respecto a 2006.

- España, con un 11% del total, se sitúa como el segundo país que

más alertas de riesgo notificaron este año a la Comisión Euro-

pea. Aquí se formularon 108 notificaciones de las 1.605 totales

en toda la UE en 2007, y hasta diciembre de 2008 esa cifra ya

alcanzaban los 155 avisos.

- Los juguetes y artículos de puericultura son objeto de la mayor

parte de las notificaciones (31%), seguidos de los relacionados

con vehículos de motor (15%), aparatos eléctricos (12%) y de

iluminación (6%) y cosméticos (6%).

- China, con un 56% de los artículos identificados, es el país de

origen de la mayor parte de los productos peligrosos localiza-

dos. El aumento de alertas de productos chinos responde fun-

damentalmente al incremento de las importaciones a Europa

de productos del país asiático y al aumento de la vigilancia de

las autoridades.

- La Directiva General de Seguridad de Productos puesta en mar-

cha en la UE en 2004 ha permitido pasar de las 139 adverten-

cias realizadas en 2003 a las 1.605 que se contabilizaron a lo

largo de 2007.


Con todo, aun queda mucho camino por recorrer. Yaunque estos acuerdos se produjeron durante el se-gundo semestre del año pasado y no se pueda rea-lizar un análisis fehaciente de los mismos, lo ciertoes que las cifras siguen siendo preocupantes. Y esque en los primeros once meses de 2008 el 56% delos avisos eran sobre productos chinos, porcentaje li-geramente superior a todo 2007. Por eso habrá queesperar todavía unos meses más para ver si estosacuerdos entre ambas regiones fructifican o se que-dan en papel mojado.

19 3059 54

1 1

81

20

156

1 123 8 3 1 7 2

24 253 10 20 18 17

84

263

197

1 2 1 12 1 6 3

417

80

50100

150

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350400

450

58%20%

11%

China (incluido Hong Kong)UE-27Origen desconocidoOtros

Fuente: RAPEX

NOTIFICACIONES POR PRODUCTO EN LA UE A O 200

ORIGEN DE LOS PRODUCTOS PELIGROSOS

El 80% de los peligros de esos productos son por lesiones, asfixias, descargaseléctricas, fuegos y riesgos químicos

Fuente: RAPEX

El Plan Avanza2 servirápara la modernización

de nuestro país a medio ylargo plazo

El Gobierno destinaráen 2009 un total de

1.500 millones de eurosa fomentar el uso de

las tecnologías deinformación


tecnología

realizado a través de convocatorias de ayudas,convenios con Comunidades Autónomas y lospréstamos TIC.Sobre estos últimos el director general para elDesarrollo de la Sociedad de la Información,David Cierco, se ha referido que estas conce-siones al cero por ciento de interés se concedenpara la adquisición de material informático, lacreación de una página web o la conexión aInternet de banda ancha. Con este fin, hasta lafecha, se han dado casi 90.000 préstamos apymes, por un importe cercano a los 1.000 mi-llones de euros.

PROGRAMA 2009-2012Por otra parte, Cierco ha recordado que el nuevoPlan Avanza2, “la evolución lógica” anterior, per-sigue el fomento de la demanda, así como laconsolidación de una industria TIC propia espe-cializada en sectores estratégicos y siempre vol-cado en la pyme, en la que se centra la mayor

PLAN AVANZAPREPARAR LA P ME PARA LOS DESAF OS DE FUTURO

El Ministerio de Industria, Turismo y Comercioha puesto en marcha, bajo la explícita denomi-nación de Avanza, un ambicioso programa desti-nado a impulsar el desarrollo de la sociedad de lainformación y el conocimiento. Después de untrienio de andadura el proyecto se ve ampliadocon el lanzamiento de su segunda fase.En su primera fase el Plan Avanza trataba de lo-grar una incorporación cuantitativa de las tecno-logías a la vida cotidiana, con especial incidenciaen el terreno productivo. Tras haber invertido untotal de 5.000 millones de euros para cumplir losobjetivos marcados, el proyecto atenderá a unaserie de principios de carácter más cualitativo entorno al Plan Avanza2, que estará vigente entre2009 y 2012.Para el año presente el presupuesto destinadopor el Gobierno para este ámbito supera los1.500 millones de euros, que permitirán crear,directa e indirectamente, cerca de 45.000 em-pleos de elevada cualificación anuales en el pe-riodo de referencia.

LAS PYMES, CENTRO DE GRAVEDAD El ministro de Industria, Miguel Sebastián, haanunciado que el nuevo programa “no sólo ser-virá para la modernización de nuestro país amedio y largo plazo, sino también para comba-tir la crisis actual por su impacto favorablesobre la actividad y el empleo”.Avanza busca incrementar entre las pymes elgrado de adopción de las tecnologías de la in-formación y la comunicación (TIC), mediante laimplantación de soluciones sectoriales y de e-negocio, incluyendo la implantación de la e-fac-tura. La ejecución de estas medidas se ha


parte de los esfuerzos. Estos objetivos se desarrollan a través de cinco líneasde actuación:- Desarrollo del sector TIC, con el objetivo de apoyar a empresas que reali-cen nuevos productos, procesos, aplicaciones, contenidos y servicios TIC.Dentro de este eje se financiarán programas de innovación que permitanseguir avanzando en la mejora de la competitividad del sector y del con-junto de nuestra economía a escala internacional.

- Capacitación TIC, que persigue incorporar masivamente a la sociedad de lainformación tanto a ciudadanos como a empresas, con una prioridad re-forzada en las pymes y sus trabajadores.

- Servicios públicos digitales, mediante los cuales se mejorará la calidad delos servicios prestados por las Administraciones Públicas en red, con én-fasis especial en el apoyo a las entidades locales y el desarrollo de lasfuncionalidades del DNI electrónico.

- Infraestructura, que reforzará el impulso al desarrollo y la implantaciónde la sociedad de la información en entornos locales, mejorando la pres-tación de los servicios públicos electrónicos al ciudadano y las empresasmediante el uso de las TIC.

- Confianza y seguridad, con el doble objetivo de reforzar la confianza en lasTIC entre ciudadanos y empresas, mediante políticas públicas de seguri-dad de la información, y fomentar la accesibilidad de los servicios TIC.

UPTA PROMUEVE PRO ECTOSDE ADAPTACI N TECNOL GICA

La Unión de Profesionales y TrabajadoresAutónomos de España (UPTA) aboga por que los co-mercios que continúen su actividad durante lospróximos meses, así como los que se sometan aun plan de relevo generacional, adapten sus acti-vidades y servicios a las nuevas posibilidades tec-nológicas. Sin menoscabar el amplio esfuerzorealizado por todas las partes para la implantaciónde sistemas informáticos (el 58% de los estableci-mientos cuenta con un ordenador tipo), UPTA con-sidera muy reducida la presencia de herramientastecnológicas adecuadas, especialmente las dirigi-das hacia el cumplimiento de las obligaciones ad-ministrativas y el servicio de cercanía hacia elconsumidor. Para avanzar en este objetivo proponela creación de un Programa Avanza-Comercio, alque puedan acogerse las asociaciones del sector,que tenga dos objetivos básicos:• Herramientas de gestión: e-factura, e-adminis-tración. Supone la mejora de la productividad y lacompetitividad, ya que favorece la interoperabili-dad con el directorio de entidades públicas y pri-vadas que emiten y reciben facturas telemáticas.• Adhesión al Sistema Arbitral de Consumo on-line. Debe suponer un compromiso del comer-ciante que conlleve una mejora de la calidadfrente a la administración y una mayor confianzadel consumidor, invirtiendo la tendencia a la dis-minución del consumo en este tipo de comercio.

BALANCE DEL PLAN AVANZA200 -200

El Plan Avanza ha cerrado su tercer año de vi-gencia con una movilización de fondos entre 2006y 2008 de 6.614 millones de euros, de los que elMinisterio de Industria, Turismo y Comercio haaportado 4.500 millones de euros y el resto, 2.114millones, procede de los distintos colaboradores(Comunidades Autónomas, entidades locales,empresas y entidades sin fines de lucro). En este periodo cerca de 100.000 pymes han po-dido incorporar nuevo equipamiento TIC gracias alos préstamos al cero por ciento de interés delPlan Avanza. Los dominios .es superan el millón(más de 1.020.000). El porcentaje de empresasque realizan compras a través de Internet se hamultiplicado por más de cinco desde 2004. Y losinternautas que compran por Internet han pasadode cinco a ocho millones sólo en el último año.


RECONOCIMIENTO PARALA WEB DE EGA MASTER

La página online de Ega Master (www.egamaster.com)ha sido reconocida dentro de la sexta edición de losPremios Buber Sariak como finalista entre las cinco me-jores webs vascas dentro de la categoría de Premio a laInnovación. Estos galardones se han convertido con elpaso del tiempo en los premios digitales con mayor tra-dición y repercusión en País Vasco.El jurado, conformado por diez internautas vascos dereconocido prestigio, votó a las cinco páginas previa-mente seleccionadas por los usuarios de la red. Entrelos criterios se selección se tuvo en cuenta el esfuerzorealizado, la calidad artística y del diseño, la estructu-ración, la usabilidad, la accesibilidad, la visión de ne-gocio o de servicio público y la riqueza del contenido.

PAREDES INCORPORA TECNOLOGÍA IMPERMEABLE A SUS CALZADOS El departamento de I+D de Calzados Paredes ha desarrollado una tecnología pro-pia para el calzado de protección laboral, que ha incorporado a algunas de susbotas de trabajo más exigentes el sistema high-dry waterproof. Se trata de unnuevo forro con alto poder de absorción y secado rápido hidrofílico, cuya máximanovedad se centra en su total impermeabilidad y en su resistencia al aire, lahumedad y el frío. Esta tecnología convierte al calzado que la incorpora en lamejor opción del mercado para los meses de invierno y las condiciones clima-tológicas más adversas. Además, incorpora una membrana cortavientos que consigue un 150% más detranspiración, permitiendo así un confort total y evitando la incómoda sensaciónde tener los pies húmedos. De este modo, el nuevo sistema propio del fabricanteilicitano ha supuesto un importante avance en materia de confort, salud y pro-tección laboral, tras meses de investigación y pruebas realizadas por profesio-nales de la construcción, la investigación tecnológica y el sector del calzado.

NUEVO CANAL PARA PYMES Y AUTÓNOMOS Acaba de nacer MuyPymes.com, un espacio web hecho por ypara los profesionales de pymes y autónomos, que ofrece infor-mación de interés sobre aspectos tales como tecnología, marke-ting, ayudas, agenda, gestión y comunicación, entre otros.Asimismo, MuyPymes.com apuesta por la formación sobre unagran variedad de temas útiles para pequeños y medianos em-presarios con vídeos prácticos y un área de servicios repleta derecursos de interés para la pyme.Canal TV Pymes, junto con el apartado dedicado a la formaciónon-line, es una de las grandes apuestas de la web para tener in-formados a los profesionales de las pymes. Este canal propor-ciona un espacio que presenta una amplia variedad decontenidos propios, donde también tienen cabida propuestas deproducción ajena que sirvan para aportar valor a la empresa.

tecnología


Alerta: 19.873 bajas netas de trabajadores autó-nomos en el sector del comercio durante 2008. Unritmo que puede incrementarse a lo largo del añopresente, motivado en muchos de los casos por lacreciente tasa de morosidad y el desplome del con-sumo. El mayor descenso en las ventas se produceen los productos no alimenticios, que bajan en tornoal 7,6%.Ante esta situación, la Unión de Profesionales y Tra-bajadores Autónomos (UPTA) ha presentado al Go-bierno un plan de medidas urgentes de caráctersocial, fiscal y financiero destinadas a impulsar elcomercio familiar.Ángeles Pelegay, coordinadora nacional de UPTA, ha se-ñalado que este colectivo, “ahora más que nunca, tienela necesidad urgente de medidas fiscales, económicasy de marketing que le ayuden a transitar por este pe-riodo de crisis”. Pero que no cunda el pánico. UPTA haelaborado un Plan de Urgencia para el Comercio Fami-

liar, de carácter fiscal y social. El objeto de este con-junto de medidas es ofrecer una alternativa a las cir-cunstancias económicas, que permita mantener lasactividades actuales “más allá de los cambios estruc-turales que deberán ser asumidos en el futuro pró-ximo”, según ha explicado Sebastián Reyna, secretariogeneral de la asociación. Una ayuda que, en todo caso,ya han recibido otros sectores económicos.

COMERCIO MINORISTA TRADICIONAL Como hemos apuntado más arriba, uno de los secto-res económicos que viene sufriendo más directamentelas consecuencias de la crisis económica es el del co-mercio. Los altos niveles de consumo interno a los quenos hemos acostumbrado en España durante los últi-mos años ha sido uno de los baluartes de nuestro cre-cimiento. Sin embargo, esta variable se sustentabasobre un fuerte endeudamiento de las familias, cuyaexposición a la recesión económica es aún mayor. De

El sector del comercioprecisa medidas

fiscales, económicas yde marketing que le

ayuden a transitar poreste periodo de crisis

economía

COMERCIO FAMILIAR

EL ESLABÓN MÁSDÉBIL DE LA CADENA

RADIOGRAFÍA DEL SECTOR

El comercio al por menor o minorista, particular-mente el de titularidad personal o familiar, se en-cuentra debilitado. A juicio de la UPTA estasituación es debida a la inexistencia, duranteestos años, de una política pública planificada ypor la diseminación y descoordinación de laspocas actuaciones emprendidas desde las diver-sas comunidades autónomas, a las que corres-ponde la competencia exclusiva en esta materia.A este hecho se suman las consecuencias de laactual situación económica, que está generandoun fuerte retroceso en el consumo interior, lo querepresenta pérdida de gran número de empleos,la baja de un elevado número de trabajadores au-tónomos y el cierre de muchos comercios.El descenso de trabajadores dentro del RégimenGeneral de Autónomos es menos elevado que elque se está produciendo en otros sectores, perosí que entraña efectos graves la tendencia indi-cada, ya que según refleja la Encuesta Anual deServicios del INE del pasado año, este sector re-presentaba con anterioridad la tasa más alta deestabilidad en el empleo (79,4%), conformadomayoritariamente por mujeres (60%).


forma adicional la tasa de beneficio medio anual entre los titulares de los peque-ños comercios ha sido escasa, debido al incremento de la oferta, en especial a tra-vés de otros formatos comerciales. Esta circunstancia no ha permitido un aumentode la acumulación del ahorro, al contrario de lo ocurrido en otros sectores.Por otra parte el comercio de carácter familiar y unilocalizado venía ya sufriendoproblemas estructurales, derivados de la fuerte presencia de grandes superficiesy cadenas comerciales, ante lo cual ha tenido que sufrir una profunda transfor-mación sin ningún tipo de amortiguador social ni económico.En el nuevo contexto socioeconómico el comercio tradicional se enfrenta a dosgrandes retos. De una parte, mantener las rentas de sus titulares en un contextode reducción progresiva de precios y, consecuentemente de márgenes. Por otrolado, aspira a estabilizar el empleo generado en estos años, lo que va a resul-tar un difícil objetivo, teniendo en cuenta el alto número de cierres definitivosde negocios que parecen vaticinarse en el contexto presente.

GARANTIZAR LA LIQUIDEZ Una de las principales medidas que UPTA pide al Gobierno es el establecimientode un pago aplazado de impuestos para todos los comercios cuya titularidadcorresponda a una persona física o sociedad que no tenga más de dos trabaja-dores y 500 m2 de superficie comercial, y que no forme parte de una cadena ogrupo.La asociación ha diagnosticado que el comercio minorista sufre ante el exceso deoferta derivado de la tolerancia respecto a aperturas que se ha mantenido estosaños, con preferencia para las superficies medias y grandes. Por ello, propone me-didas que permitan un abandono suave de la actividad al tiempo que se promuevala sucesión de los negocios entre familiares o terceros interesados. En esta línea, UPTAsolicita un pago único de 20.000 euros para todos los autónomos del comercio fa-miliar que, después de haber superado los 55 años, quieran abandonar la actividad,y una prestación semestral de 6.000 euros hasta la edad de 65. En este caso se man-tendría por convenio la cotización a la Seguridad Social y el local deberá ser puestoa disposición prioritaria de una agencia de alquiler público.De acuerdo con el documento presentado a las autoridades gubernamentales, los co-mercios que continúen su actividad, así como los que se acojan al plan de relevo ge-neracional, deberán adaptar sus actividades y servicios a los clientes a las nuevasposibilidades tecnológicas, para lo que necesitarán una ayuda pública más eficaz. Eneste sentido se ha propuesto la creación de una variante Comercio del Plan Avanza.

El comercio familiar ha tenido que sufrir unaprofunda transformación sin ningún tipo deamortiguador social ni económico


modelo

de empre

sa Este 2009 se cumplen 30 años desde que Kärcherdesembarcara en España. Todo un hito para unafirma que surgió por iniciativa de un joven empren-dedor alemán y que con el paso del tiempo se haconvertido en todo un referente en el sector de lim-pieza. Este año se va a volcar en la comercializaciónde productos de riego con la intención de introdu-cirse progresivamente en este mercado, propósitoque demuestra el continuo interés de la empresa porseguir ampliando su campo de negocio.Sin embargo, los orígenes de la compañía poco tie-nen que ver con lo que es hoy en día. En 1935 AlfredKärcher fabricó un aparato para quitar de forma rá-pida el hielo de los aviones. Pero el progresivo des-arrollo de novedosos sistemas de calefacción fue loque le llevó, ya en 1950, a crear la primera máquinade limpieza europea con agua caliente a presión.Con todo, no sería hasta su muerte, y cuando sumujer Irene tomó las riendas del negocio, cuando laempresa comenzó a transformarse y a remodelar laimagen por la que hoy la conocemos. Así, entre 1974y 1980 Kärcher se volcó definitivamente en el sectorde la limpieza, a la vez que sustituyó el color azuldistintivo de las primeras máquinas por el amarillotan característicos en nuestros días. Y a mediadosde los años 80 dio el paso definitivo en su desarro-llo empresarial: entró en el negocio del consumo consu primera máquina portátil de agua a presión.

KÄRCHER EN ESPAÑAPrecisamente en esa época de constantes cambios yen la que se definiría su filosofía como compañía,Kärcher llegó a España de la mano de otro joven em-presario, Joaquín Carrera, que empezó a comerciali-zar los productos alemanes en nuestro país a través

de su compañía. Un hecho que tuvo lugar en 1979 ydel que este año se celebra su 30º aniversario.¿Y cómo ha resultado esta andadura? Pues de lo másproductiva. Baste señalar que cuando aún no se ha-bían cumplido los diez años de la presencia de laenseña alemana en nuestro país, Maquinaria Carrerase integró en su estructura empresarial como filialen España. Y solo en ese primer año la facturaciónalcanzó los 3,3 millones de euros.En la actualidad Kärcher España está organizada entorno a su sede central en Granollers y sus seis de-legaciones en Madrid, Coruña, Vitoria, Sevilla, Má-laga y Palma. Éstas se encargan de poner a la venta,a través de sus divisiones CPE (Residencial) y CCE(Comercial e Industrial), una extensa gama de pro-ductos con los que se pretende solucionar cualquierproblema de limpieza que surja, desde agua a pre-sión hasta potabilizadoras, pasando por aspiradores,bombas de agua, sistemas de irrigación, fregadoras,centros de lavado o dispensadores, entre otros.A partir de este año la familia va a crecer, ya quedesde la compañía germana han decidido vol-carse en el mercado del riego, lanzando a nivelmundial una completa línea de productos de con-sumo, con un total de 85 referencias. Dentro deesta primera colección se incluyen conectores,adaptadores, mangueras y kits, carros porta man-gueras, pistolas y boquillas, aspersores y progra-madores de riego.Se trata del primer paso de un proyecto en el que seirán desarrollando todas las líneas de negocio (riegopor goteo, riego enterrado, accesorios, etc.) en lospróximos años, hasta participar de pleno en estemercado. Y para lograrlo Kärcher ha comenzado poradquirir la firma italiana Uniflex.

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CONTACTO

Dirección: Josep Trueta, 6-7. 08403, Granollers (Barcelona) Teléfono: 902 17 00 68Fax: 93 846 55 05E-mail: [email protected]: www.karcher.es


CLAVES DEL ÉXITOPero, ¿qué ha llevado a Kärcher a ocupar la posición de liderazgo dentro de laindustria de limpieza tanto en nuestro país como en el resto del mundo? Desdela propia compañía lo tienen claro: la confianza de los consumidores, la fideli-dad de sus clientes y la calidad de sus productos. Algo que se ha conseguido gra-cias a la aplicación durante décadas de una estrategia de negocio firme, a sucapacidad de desarrollo e innovación y a la política de reinversión, siempre adap-tándose, eso sí, a las necesidades cambiantes del mercadoEl potencial humano es otra de las claves de su éxito. El crecimiento de sus em-pleados ha seguido una evolución proporcional a su crecimiento. De los 598 queintegraban la plantilla en 1974 hasta los 6.591 que la componen actualmente, re-partidos entre las 18 fábricas que Kärcher tiene en todo el mundo, y entre lasmás de 41 filiales. Pero a pesar de que el propio desarrollo de la compañía haexigido una organización como multinacional, parte de su filosofía ha sido man-tener las constantes de empresa familiar con las que surgió, y lo que es más im-portante, conservando siempre su carácter de “fabricante”, algo que pareceevidente, pero que no lo es tanto si comprobamos como a lo largo de los añosKärcher ha ido viendo como sus competidores se convertían en puros negociosal ser comprados por grupos financieros. En este sentido, la firma alemana seenorgullece de haber sabido mantener la calidad, la innovación y el servicio porencima de los intereses puramente económicos. Hay un factor que la diferencia más que ninguno del resto de sociedades, ya nosolo de su sector sino del tejido empresarial global: su apuesta clara y decididapor la innovación. Una apuesta que no solo es de boquilla, sino que se de-muestra con datos concretos: Kärcher dedica cerca del 7% de sus beneficios ainvestigación y desarrollo, lo que la convierte en una de las firmas que mayoresrecursos destina a este capítulo, muy por delante incluso de marcas del sectorde la informática o de la electrónica. Para que esa dedicación se mantenga, hoy en día trabajan en la enseña alemanamás de 500 ingenieros y técnicos, que utilizan los recursos más modernos paraque la compañía continúe estableciendo nuevos estándares de tecnología en elcampo de la limpieza. Todo un trabajo de investigación que produce una media su-perior a 40 nuevas patentes anuales. Asimismo, Kärcher ha sido galardonada conmás de un centenar de premios nacionales e internacionales por sus excelentes di-seños, y todos sus productos están asegurados por los más estrictos Certificadosde Garantía de Calidad, así como Certificados de Seguridad del Medio Ambiente.

Para Kärcher la confianza de los consumidores, la fide-lidad de sus clientes y la calidad de sus productos sonlas claves de su liderazgo en el sector de la limpieza


monográ

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POTENCIAL CRECIENTEJARDINERÍA


nuestra nación estamos más acostumbrados a los altos edifi-cios como forma de vida. Sin embargo la búsqueda de la tran-quilidad y el deseo de una vida individualista que se estáimponiendo, favorecerá a largo plazo el auge en la compra dechalés. Eso y los desorbitados precios de las viviendas en los nú-cleos urbanos, que están obligando a los ciudadanos a irse avivir a los alrededores de las ciudades, donde hay más espaciosy proliferan adosados y viviendas unifamiliares.

LA CRISIS EN CIERNESEs cierto que la crisis apremia y que este sector es uno de losque más se pueden ver afectados. No obstante, la escasez de re-cursos obligará a particulares y profesionales a reducir la com-pra de productos destinados al cuidado del jardín (desdeherramientas hasta químicos) o a la decoración del mismo. Perotambién hay una verdad incuestionable. Si no hay dinero lagente prefiere pasar más tiempo en casa para no gastar tanto.Y es ahí donde la dedicación a la jardinería como elemento deocio puede actuar como sustitutivo a otro tipo de actividades.El problema, claro está, es que no se trata de un elemento deprimera necesidad, por lo que si hay que abandonar algún tipode tarea en el hogar, los recintos naturales se erigen como pri-meros candidatos. Ese es un problema y, claro está, el parón inmobiliario es otro.Hasta inicios de 2008 la industria de la jardinería experimentóuna fuerte evolución con la creación de numerosos espacios ver-des propios de las urbanizaciones que han proliferado a lo largode la geografía española, especialmente en las periferias de lasgrandes urbes. Un crecimiento que afectó de forma muy posi-tiva al mercado de las herramientas y el mobiliario para el jar-dín.

NUEVAS TENDENCIASPero eso fue hasta hace un año. Ahora las cosas han cambiadoy es más que probable que este sector se resienta como nin-guno de la crisis. Lo bueno es que esos años de prosperidad le

Hasta inicios de2008 la industria dela jardineríaexperimentó unafuerte evolución conla creación denumerosos espaciosverdes propios de lasurbanizaciones

El sector de la jardinería sufre la crisiscomo ninguno. Y la sufre porque, a dife-rencia de otros subsectores del mundo dea ferretería y del bricolaje, la jardinería esuna actividad que tiene una consideraciónmás de hobby y entretenimiento que denecesidad. Un claro handicap hoy en día,al que se le une la bajada en la construc-ción de urbanizaciones con zonas verdes.A su favor: se trata de una industria queha experimentado notables crecimientosen los últimos años y que aún tiene unamplio potencial de desarrollo.Hace una década apenas existía una cul-tura de la jardinería en nuestro país,como sí la ha tenido tradicionalmentenuestro vecino del norte, Francia. Sin em-bargo, el aumento de la capacidad adqui-sitiva de los españoles y los cambios enlos estilos de vida, más tendentes a com-prar viviendas unifamiliares con zonasajardinadas, ha propiciado una implanta-ción cada vez mayor aquí. Baste compro-bar el surgimiento de grandes superficiesespecializadas en este segmento del tipode Verdecora, o la ampliación de estasáreas en potentes centros de bricolajecomo Leroy Merlin.España tiene, con todo, mucho caminopor recorrer. En países como el galo,Alemania o Inglaterra (que, ni más nimenos, representan el 75% del mercadoeuropeo de artículos de jardinería) lascasas con parcela forman parte del pai-saje urbano, no solo en las afueras de lasciudades, sino dentro de las mismas. En

han permitido crecer, no solo en número de ventas,sino también en innovación. Los productos que secomercializan hoy en día, nada tienen que ver conlos de hace unos lustros. Y es que ya no basta conque corten, recojan o decoren de forma práctica, sinoque se ha ido imponiendo un gusto por el paisajismoque ha obligado a las empresas a realizar continuasinvestigaciones orientadas a la creación de nuevos

productos cada vez más adaptados a la realidadde este mercado.

Ya sea por sistemas tecnológicos

que reduzcanel esfuerzo

en las tareasde poda, o en las

mejoras medioambien-tales de los productosquímicos que se em-pleen para las plantas,o los modernos diseños

que se implanten en losobjetos de decoración, lo

cierto es que los jardines ahorason muy diferentes a los dehace años y esa es una ten-dencia ya implantada y que

permanecerá en un futuro. Aunque lacrisis ralentice su evolución.

Esa apuesta por la innovación también ha llevado enlos últimos años a equiparar las máquinas y herra-mientas domésticas con las profesionales, al incor-porar las primeras las ventajas y características delas segundas. Un aspecto que se ha desarrollado,precisamente, por esa cultura de jardinería que seestá imponiendo en la sociedad.De estos útiles los productos más demandados sonlas herramientas de poda, los serruchos, las tijerascortasetos y los cortacéspedes. Para los usuariostodos ellos deben reunir una serie de característicasindispensables: ser ligeros, ergonómicos, maneja-bles, con grandes prestaciones y con unos preciosmás competitivos. Porque lo que el particular buscason máquinas simples y de buena calidad, que ne-cesiten el menor mantenimiento y atención posible.De ahí que se incorporen a la maquinaria de jardi-nería funciones como el arranque fácil, la maniobra-bilidad y la seguridad. Por el contrario, losprofesionales demandan máquinas muy robustas yduraderas, con transmisión hidrostática, chasis re-forzados o ruedas de especial agarre. Pero a pesar de todas estas particularidades quehacen tan atractivos estos productos, la competen-cia extranjera sigue siendo una dura batalla que li-diar. En éste, como en la mayoría de subsectores deferretería, la incursión china se ha dejado notar du-rante los últimos años, con la introducción de artí-culos sin marca o de marca blanca, evidentementemucho más baratos que los europeos. Eso sí, la ca-lidad y la innovación nada tienen que ver.Además, en España adolecemos de fabricantes demaquinaria de jardinería, ya que la mayoría deempresas que operan en nuestro país son filialesde multinacionales extranjeras. Y la tendenciapredominante es hacia la concentración, de modo


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Los años deprosperidad

económica hanpermitido al sector dela jardinería crecer no

solo en número deventas, sino también

en innovación


que poco a poco están desapareciendo los pe-queños productores y prevalecen aquellos cuyasdimensiones les permiten desarrollar artículos in-novadores y que se adaptan a las normativas yregulaciones medioambientales y de seguridad.

A FAVOREste es uno de los aspectos que más preocupan eneste segmento: el de la protección medioambiental.Existe entre la población española un amplio respetopor la naturaleza y el medio ambiente, lo que estápropagando entre la comercialización de productoscon carácter ecológico, como las desmenuzadoras obiotrituradoras. Se tratan de unas máquinas que re-alizan una recogida selectiva de residuos, permi-tiendo el reciclaje de los mismos.Por otro lado nos encontramos con un factor favorque se está produciendo en los últimos meses: lasconstantes lluvias. En un país como el nuestro que haestado sufriendo durante años constantes sequías yescasez de agua, el hecho de que últimamente haya-mos experimentado en todo el territorio constantestormentas y nevadas favorecerá el desarrollo del sec-tor de la jardinería. Si anteriormente la carencia deesta materia prima ha hecho que no pudiéramos es-perar grandes crecimientos en el sector, la actual si-tuación supone una bocanada de aire fresco.Así las cosas las perspectivas de futuro son algo con-fusas. Antes de 2008 llevábamos una serie de añoscon un crecimiento en la venta de artículos de jardi-

nería, ya fueran de uso doméstico o industrial, entorno al 8%. Sin embargo, la crisis económica lo hacambiado todo, y sería demasiado osado hacer pro-nósticos. Es de esperar caídas significativas en elsector, pero según los expertos no serán excesiva-mente dramáticas, beneficiadas por el estilo de vidainstaurado en España en la última década. Lo que síestiman los profesionales es que, una vez superadaesta mala época, este subsector volverá a coger im-pulso gracias a su potencial de crecimiento.

VENTAS DE PINTURA EN ESPAÑA 2007(DISTRIBUCIÓN POR SECTORES)

- Entre 2004 y 2007 (último año del que se tienen datos definitivos) el sectorde la ferretería experimentó un crecimiento del 8% anual. Una evolución po-sitiva motivada por la buena evolución de la economía española a nivel ge-neral y en el mayor grado de externalización de los servicios, tanto de losclientes privados como de los organismos públicos.

- Los proyectos de ejecución de nuevas zonas verdes y la creciente externa-lización de los servicios de mantenimiento de parque, jardines y alineacio-nes urbanas en ciudades de mediana y pequeña dimensiones impulsaránel mercado en los próximos años, alentando la entrada de nuevos fabri-cantes y distribuidores.

Los profesionalesestiman que una vezsuperada esta malaépoca este subsectorvolverá a coger impulsogracias a su potencialde crecimiento


Una de las novedades de Outils Wolf es el estuche con ciza-

lla a batería “2 en 1”, que incluye una cuchilla recorta-boj y una

cuchilla cizalla de césped con batería litio-ión de gran autonomía

(hasta 80 minutos en vacío), para mantener tanto el césped como los

matorrales y los pequeños setos. El estuche de transporte y de al-

macenamiento es rígido de materia sintética, manteniendo las herra-

mientas protegidas de la humedad y del polvo.

En su catálogo más reciente Flores Cortés incluye una amplia

gama de productos de jardinería, entre los que destacan las tijeras

de 21cm y 200g con contrahoja en aluminio forjado garantizado de por

vida contra roturas. Sus mangos en plástico atóxico, antideslizante, y la

empuñadura ergonométrica permiten realizar cortes de hasta 30mm de

diámetro.

La nueva colección Kettal ha sido una de las novedades de la

firma. Los tejidos porotex grabados y los sobres de mesa han

sido diseñados por Marcel Wanders. La colección consta de tres te-

jidos: Wanders Silver (plateado), Wanders Brown (marrón) y Wanders

White (blanco). Se compone de tres modelos de sillones, un reposa-

piés, un cojín, una tumbona y dos mesas.

Fiskars ha sacado en los últimos meses un extractor de malas

hierbas telescópico. Se ha buscado que se adapte perfectamente

a la altura de todo tipo de usuario, mediante su mango regulable que

dispone de una base final que permite manejar la herramienta en el

suelo pisando un pedal. Además un mecanismo deslizante especial ase-

gura que las malas hierbas se suelten de forma segura de la herra-

mienta.

Bosch acomete 2009 plagado de novedades para el jardín.

Una de las más llamativas será la Rotak 34 LI, un cortacésped a

batería con la potencia de uno eléctrico. Con un ancho de corte de

34 centímetros y un peso de solo 13kg, el Rotak 34 LI es un 50% más

ligero que los cortacéspedes con batería de plomo o de gasolina com-

parables. Su batería con tecnología de litio tarda sólo una hora en re-

cargarse completamente, y se recarga un 80% en sólo media hora.

Fungiben Listo Uso es el producto que Flower recomienda

para combatir los hongos de las plantas, tan habituales en épo-

cas de lluvias y humedad. Es un fungicida que se aplica directa-

mente sin diluir. Al ser sistémico, el producto penetra en la planta

rápidamente, con lo que se reducen las pérdidas por lavado por la llu-

via y se consigue mayor persistencia del tratamiento. Puede aplicarse

tanto de forma preventiva como curativa.

Para completar su gama de jardín Bellota ha sacado nuevos

pulverizadores, en dos tamaños (1 y 5 litros), que cuentan con

un cuidado y atractivo diseño, un elemento novedoso que Bellota ha

introducido en este producto con el fin de destacar en el punto de

venta. Ambos modelos cuentan con bombas de alto rendimiento, y el

pulverizador de 5 litros, además, está dotado de una válvula de pre-

sión única en el mercado que, con sólo girarla, libera la presión.

Esta temporada Kettal ha sacado una espectacular tumbona

doble de la colección Kettal Maia, diseñada por Patricia Urquiola. Es

giratoria 360º, tiene sorprendentes superficies trenzadas y una capota

optativa. Está fabricada en aluminio con un sofisticado diseño de tren-

zado de fibra sintética. Está disponible en dos colores: negro y blanco.

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El pulverizador de previa presión Berry 7 ha sido uno de los

últimos lanzamientos de Goizper. Enfocado para el mercado jar-

dinero, incorpora válvula de seguridad novedosa con juntas de vitón

e indicador de la presión. Su depósito traslúcido permite visualizar

en todo momento el nivel de líquido en el interior, mientras que con

el asa de transporte el usuario cuenta con mayor comodidad y ergo-

nomía para el desplazamiento y llenado del depósito.

Los cortacéspedes RM46B y RM46BF de Outils Wolf han sido

proyectados a partir de la geometría de los chasis de los corta-

céspedes recogida-mulching RM53B y RM53H. Ese diseño en forma

de campana permite obtener una excelente calidad de mulching y de

recogida. El chasis de Xenoy, un material particularmente robusto, es

una exclusiva de la firma en el mercado para cortacéspedes de 46cm.

Cutman ha presentado su nueva gama Garden&Deco de cubos,

jarrones, maceteros y barreños. Todos los productos son de gran re-

sistencia y calidad gracias a estar realizados en chapa galvanizada con

uniones mediante soldaduras por puntos para evitar pérdidas y goteos,

aunque también pueden ser utilizados con funciones decorativas, por la

simplicidad de sus líneas y el diseño de sus acabados.

De Bosch es el nuevo triturador silencioso AXT 25 D, con una

capacidad de corte de material de hasta 180 kg/h. Este rendi-

miento es posible gracias a su innovadora tolva en combinación con

el mecanismo de corte por rodillo fresador, que permite una alimenta-

ción automática del material. Permite además una velocidad de tritu-

rado un 20% mayor que su antecesor, el modelo AXT 2500 HP.

La podadora a dos manos con tecnología PowerStep ha sido una

de las grandes novedades de Fiskars en los últimos meses. Con ella

los jardineros pueden cortar ramas de hasta 40mm de diámetro en

uno, dos o tres pasos, eliminando las tensiones y las molestias de la

poda. Es el propio mecanismo de la herramienta el que establece auto-

máticamente la cantidad de cortes necesarios, y absorbe todo el es-

fuerzo entre los pasos graduales, que se realizan de forma suave.

Otro reciente lanzamiento de Flower han sido las piedras de-

corativas bolos negros en dos granolumetrías 30/50 y 12/24 y

bolos terracota en dos granolumetrías 40/60 y 12/24, de su colección

Flower Style. El bolo negro brillante da un toque de elegancia tanto en

espacios interiores como exteriores; mientras, los bolos terracota dan

el punto rústico al jardín.

Bellota ha ampliado su oferta con la creación de unas herra-

mientas de mango corto inoxidables fabricadas en aluminio. Las

cabezas de las herramientas están diseñadas en una sola pieza, de

forma que su unión con el mango es muy sólida. Los mangos, por su

parte, son ergonómicos, para trabajar cómodamente. La gama se com-

pone de un transplantador ancho y otro estrecho, azuela-horquilla,

cultivador, rastrillo y pincho plantador.

También se ha presentado hace poco la nueva colección de mo-

biliario para jardín Triconfort Montecarlo. Las sillas y mesas combinan

un exclusivo tubo ovalado de acero inoxidable de primera calidad, con te-

jido porotex. El sillón comedor de la colección, consta de un cojín riñonero

opcional. Tanto el porotex del chasis como el cristal de la mesa son total-

mente personalizables en más de 20 colores diferentes.

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COMPRESORES

VENDIENDOCALIDAD


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El sector de compresores en España se destacapor su gran calidad y precio competitivo, aspectosque le ha permitido tener una presencia relevanteno solo en nuestro país durante los exigentes añosdel estallido de la construcción, sino también enmercados industrialmente más desarrollados comoAlemania, Francia, Reino Unido y EE.UU. Una cues-tión, la de la internacionalización, que es del tododestacable en los tiempos que corren, toda vez quela producción nacional de estos equipo se estáviendo frenada por el mal momento que vive el le-vantamiento de edificios.El freno de la demanda es un hecho más que evi-dente. Pero no se trata de la única amenaza que vivela industria de compresores. Aunque frente a lasgrandes potencias nuestra posición es más que so-bresaliente, poco a poco estamos experimentandouna pérdida de competitividad, fruto del surgimientode los fabricantes de la Europa del Este, que cum-plen todas las normativas comunitarias, y ademásvenden más barato. Ante esto, al producto españolsolo le queda vender su calidad. Un problema añadido con el que se va a tener queenfrentar es que se trata de un sector compuestopredominantemente por pymes (en torno al 90%),que se están significando como las que peor estánafrontando la crisis. Y eso a pesar de que durantelos últimos años el ramo ha experimentado un con-tinuo y fuerte crecimiento tanto en número de em-presas y facturación total, como en personasocupadas, debido al auge de la construcción a nivelnacional desde 1995.Aun así, no todo está perdido. Y es que, como lesocurre a los grupos electrógenos, los compresoresvan a contar con la obra pública como flotador enestos tiempos. Y precisamente es ahora cuando lasgrandes prestaciones de los productos, el serviciopost-venta que ofrecen las empresas y la capacidadde respuesta de los equipos, señas de identidad dela industria en nuestro país, van a resultar plena-mente rentables. No obstante, nuestros compreso-res pueden equipararse a los que fabrican alemanes,estadounidenses o japoneses, pero con un preciomás asequible. Y, claro está, cuentan con la ventajade fabricarse aquí, un aspecto que supone una ga-rantía de confianza y accesibilidad para numerososclientes (especialmente en cuestiones como el man-tenimiento y las reparaciones). Eso sí, falta sabervender mejor nuestro producto, que el consumidorperciba que lo de aquí tiene igual calidad que lo deproductores extranjeros consolidados.

Retraso tecnológicoY no es lo único. No hay que olvidar que, mal que nospese, arrastramos un retraso tecnológico más que evi-dente, que nos está relegando no solo frente a lasgrandes multinacionales, sino ante productores demercados emergentes que están apostando por la in-novación, tanto en el artículo como en el proceso deproducción. Las estrategias que se advierten por tanto

DEBILIDADES

- Sector muy sensible al devenir de los ciclos económicos y demanda deconstrucción.

- Dependencia excesiva del mercado nacional y la irregularidad en el tiempodel mercado de la construcción.

- El reducido tamaño de algunas empresas impide el desarrollo de estrate-gias empresariales de tipo económico y tecnológico.

- Escasa subcontratación y externalización.- Alta rotación en el empleo y bajo nivel de formación con escasez de profe-sionales de alta cualificación.

- La mentalidad conservadora frente a los cambios tecnológicos.- Desconocimiento de toda la legislación aplicable.- Escasa implantación de estructuras de I+D+i en la empresa.- El mercado tiene una baja percepción de la calidad del producto españolfrente a fabricantes consolidados.

- La notoriedad de las marcas españolas en los mercados exteriores es baja.- Dificultad de acceso a instrumentos financieros a la exportación.- Poca utilización de políticas de comunicación y retroalimentación delcliente.

La crisis y la aparición de fabricantes de Europa del Este llevan a que los nacionalestengan que apostar fuertemente por la calidad


deben radicar en incrementar la competitividad de losproductos que fabrican mediante procesos de inno-vación tecnológica continua así como actividades deinternacionalización de la oferta.Y es que nuestro mercado no está ni de lejos satu-rado, hay mucho camino por recorrer, por lo que unamayor aportación en las partidas tecnológicas (queya hemos dicho que es nuestra deuda pendiente)facilitará la apuesta por los compresores nacionales.Una tecnología que no debe focalizarse solo en elproducto, sino también en los sistemas de fabrica-ción, ya que permitirán agilizar la producción y re-ducir costes (lo que, inevitablemente, se trasladaráal cliente, que podrá adquirir los compresores a pre-cios más económicos). Además, hay que valorar los tiempos que corren. Nosolo la inestabilidad empresarial, sino la propia ma-durez de esta industria, que se encuentra en fase deconsolidación, obligan a que las prioridades tecnológi-cas a corto plazo se basen en el criterio de máximorendimiento de las máquinas exigido por los clientes.Y es que éstos son cada vez más exigentes y por tantohay que atender adecuadamente sus demandas, puesen caso de no cubrirlas optarán por comprar unidadesextranjeras. De ahí que la tecnología y el progreso denuevas aplicaciones e innovaciones se conviertan enfactores clave del éxito en un sector caracterizado poraltos niveles de competencia. En este sentido la inno-vación irá orientada a la obtención de altos índices deproductividad, mejorando la velocidad y la insonoriza-ción, y utilizando nuevos materiales. A más largo plazo, los objetivos prioritarios serán eldesarrollo de servicios altamente profesionalizadosque aporten soluciones a los problemas planteadospor los clientes y mejoren la calidad de los productosfabricados por la industria. De hecho, el futuro del ser-vicio de mantenimiento y reparaciones de compreso-res irá en un futuro ligado inseparablemente a lastecnologías de la información, que ya a día de hoy tie-nen una presencia importante con la teleasistencia.

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AMENAZAS

- Endurecimiento legislación medioambiental y de seguridad y salud.- Competencia de países emergentes.- Reducción fondos europeos para España.- Mayor penetración de multinacionales en países emergentes.- Incremento del coste de materias primas como el petróleo, acero, caucho...- Incremento de costes financieros.- Sustitución de técnicas y materiales de construcción, así como de metodo-logías de trabajo.

Nuestros compresores pueden equipararse a los que fabrican alemanes,estadounidenses o japoneses, pero con un precio más asequible

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fico A nivel de ventas, estas nuevas aplicaciones ya sedejan ver, con el aumento constante de las peticio-nes y las entregas online, que seguirán aumentandoa medida que las empresas fabricantes de compre-sores inviertan en desarrollar página webs. El pro-blema, claro está, es el reducido tamaño de lamayoría de las compañías del ramo, cuyas discretasrentabilidades les hace aplazar estos gastos.De ahí que aunque este canal de venta esté en cre-cimiento, no es ni de lejos el más destacado. En estesentido siguen predominando los canales tradicio-nales, a través de mayoristas y distribuidores, asícomo los grandes almacenes y grandes superficies.

Apuesta medioambientalSi la buena evolución del sector pasa por una dedi-cación decidida por la I+D+i, no es menos cierto lasnecesidades de apostar por las corrientes ecológi-cas. La aplicación progresiva del Código Técnico de laEdificación y del nuevo Reglamento de InstalacionesTérmicas en los Edificios llevará consigo un incre-mento de calidad de las instalaciones con mejoresrendimientos energéticos. ¿Qué significa esto? Puesque el crecimiento del mercado se sustentará en eluso de equipos más eficientes y respetuosos con elmedio ambiente.Así las cosas, el interés por el impacto medioam-biental irá más allá del reciclado de componentes.Tanto el material como el diseño se verán afectadospor conceptos de reciclabilidad. Y también, claroestá, en los procesos de producción, con la adopciónde tecnologías no contaminantes que van a exigir iractualizando los sistemas de fabricación. Por otro lado, el uso de recursos de material y ener-gía limitados son problemas con una importanciacreciente que potencian el reciclado de fluidos con-taminantes y componentes, y el ahorro de energía.De ahí que cada vez se estén fabricando más unida-des que funcionan sin aceite, lo que permite obteneraire comprimido limpio. Una tendencia que, sin lugara dudas, marcará el devenir del sector.

OPORTUNIDADES

- Aumento de la demanda de equipos de demolición, reciclado y rehabilita-ción.

- Utilización del asociacionismo y búsqueda de herramientas de apoyo insti-tucional.

- Colaboración entre empresas, centros tecnológicos y universidad.- Cooperación empresarial.- Estabilidad de las inversiones tanto publicas como de capital privado enobra civil y edificación.

- Búsqueda de la fidelización del cliente.- Aumento de las ayudas para I+D+i.- Nuevos métodos en el ámbito de la formación.- Cumplimiento de la legislación medioambiental y de seguridad y salud enel sector cliente.

- Aparición de nuevos mercados.- Potencial de innovación tanto en procesos como en productos.- Uso de las TIC en el ciclo de vida del producto.

La innovación irá orientada a la obtención de altos índices de productividad,mejorando la velocidad y la insonorización, y utilizando nuevos materiales

FORTALEZAS

- Buena situación económica de las empresas debido a un ciclo favorable.- Sector dinámico, emprendedor y flexible.- La incorporación de nuevas tecnologías y nuevos materiales están provo-cando un aumento de la calidad de los productos.

- Excelente relación calidad/precio y con más adaptabilidad frente a las exi-gencias de los clientes.

- Cumplimiento de los estándares europeos que garantiza mayor seguridad ysostenibilidad.

- Origen y desarrollo en uno de los principales mercados europeos en cuantoa volumen y exigencia.

- La implantación de las grandes constructoras españolas a nivel internacional,mejora la imagen del sector, siendo referente en edificación y obra civil.

- Buena imagen internacional de España.- Procesos de especialización de las empresas hacia su habilidad principal.


Abratools presenta para este 2009 la novedad de los compresores decilindro en V con marca Beflex by Fiac de 3 HP y 5.5 HP. Son equiposde transmisión por correas y cabezal en "V" de fundición. Con bajasrevoluciones, válvulas de acero inox, óptima dispersión del calor y en-friamiento de aire.Entre los modelos del último catálogo de Disber destaca el Unicair CS1/6L. Se trata de un compresor silencioso (su nivel sonoro es de 45Db) que funciona sin aceite. Su potencia es de 1 Hp y el calderóntiene una capacidad de 6 litros, con un caudal de 126 litros por mi-nuto. Con un peso de 16 kilos y unas dimensiones de 550x220x500mm, funciona a 1.400 revoluciones por minuto y su presión es de 8bar.Atlas Copco ha lanzado su nueva gama de productos GA 11+/30 y GA15-30VSD. El caudal de suministro es líder en el mercado, consiguién-dose incrementos de hasta un 17% en la relación caudal/potencia ins-talada. Un nuevo diseño del tren de accionamiento, nuevosseparadores de humedad, nuevo secador frigorífico integrado y losnuevos algoritmos del innovador módulo de control del ElektronikonGráfico son los principales ejes de estos equipos.Otra de las novedades de Atlas Copco es el nuevo compresor ligero XAS87 Kd, dirigido específicamente para los sectores europeos de cons-trucción y alquiler. La unidad, que pesa menos de 750 kg, tiene unmotor diesel Kubota V1505 de 4 cilindros, turboalimentado y refrige-rado por agua, con una potencia de 33 kW. El equipo está tratado acús-ticamente y tiene un nivel sonoro de 98 dB(A). El último lanzamiento de Kaeser ha sido la nueva serie de compre-sores de tornillo HSD. Cada equipo está formado por dos unidadescompletas. Esto ofrece al usuario caudales elevados de aire compri-mido para las aplicaciones de alto consumo (de 65 a 86 m³/min); yuna gran seguridad de la producción, lo que se traduce en un granahorro de espacio. Pueden actuar en caso necesario como una esta-ción completa de aire comprimido con compresor de carga base y decarga punta.También de Kaeser es el compresor para obras Mobilair 50 con capotade polietileno. La gran novedad es su nueva capota silenciadora concubrerruedas integrados. Está fabricada en polietileno sinterizadopor centrifugación, no se corroe y es muy robusta y resistente a losarañazos. Suministra 5 m³ de aire comprimido por minuto a 7 bar,generado por un bloque compresor de tornillo. La energía cinéticanecesaria proviene de un motor turbodiésel de cuatro cilindros re-frigerado por agua.Boge ha sacado en los últimos meses unos nuevos compresoresde tornillo de funcionamiento exento de aceite. Su caudal efectivoes de 5,25–50 m3/min, 185–1770 cfm y dispone de un motor asín-crono de corriente trifásica, Clase-ISO F. Tiene un refrigerador in-termedio y secundario de fácil limpieza, sin desmontaje, así comoreservas de motor suplementarias para condiciones de serviciodifíciles.La última novedad de Imcoinsa ha sido la gama de electro-compre-sores rotativos de tornillo de la serie 0Z7 con potencias hasta 10HP. Se trata de equipos modulares ensamblados y preparados parasu conexión y puesta en servicio de forma inmediata. Puede sersólo compresor, compresor sobre depósito de 500 l, o la completacentral de aire comprimido, que incluye compresor sobre depósito,secador frigorífico y kit de filtraje con purgador automático de con-densados.

GRUPOS ELECTRÓGENOS

A FLOTE


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Fuertemente golpeado por la caída del sector constructor, los grupos electró-genos permanecen a flote gracias a unos años en los que precisamente el boomdel ladrillo les permitió cosechar crecimiento constantes en torno al 8% anual.Sin embargo, la situación ha cambiado drásticamente y el menor número deobras y de profesionales en activo hacen prever una drástica caída en la de-manda.Y eso que, a pesar de lo que pueda parecer, el peso de este segmento lo llevanlas ventas a pequeños profesionales. A la espera de que se publiquen datos fi-nales de 2008, nos conformaremos con echar un vistazo a los del año anterior.Entonces, cuando aún las inmobiliarias funcionaban a todo gas y las promoto-ras vivían sus últimos coletazos de éxito, la demanda de grupos electrógenos ennuestro país se disparó hasta las 150.000 unidades (la cifra más alta de la his-toria). Algo que no nos tiene que sorprender ya que se trata de uno de los artí-culos más fabricados y con mayor rotación dentro de la construcción. De esemontante solo 18.000 respondían a lo que conocemos como aparatos para usosprofesionales, mientras que los 132.000 restantes eran unidades portátiles de pe-queña potencia. Las obras menores, por tanto, han sido el caldo de cultivo de la bonanza delsector. El problema es que grandes o diminutas, las construcciones se han pa-

rado en seco. Y si Martinsa Fadesa se ha visto tre-mendamente afectada por esta situación, tambiénlas pymes de reparaciones, mantenimiento y pe-queñas obras están sufriendo lo suyo. En definitiva,la gente ya no compra casas ni invierte en locales,y si no hay demanda, los equipos electrógenos pier-den fuelle.

En 2007 la demanda de grupos electrógenos en nuestro país se disparó hasta las150.000 unidades, la cifra más alta de la historia


Muy perjudicado por el parón de la construcción, el ramo de grupos electrógenos severá reactivado gracias al incentivo de la obra pública por parte del Gobierno

Bocanadas de airePero mientras hay vida hay esperanza. Y el cons-tructor no es el único sector del que viven los gru-pos electrógenos. La obra pública es otro de ellos. ElMinisterio de Fomento ha decidido impulsar esteárea, no solo por la necesidad constante de disponerde infraestructuras nuevas y mejorar las instalacio-nes, sino también como revulsivo de la industria dela construcción, para que los empresarios y los tra-bajadores que se dedican al cemento puedan conti-nuar con su labor. A éstos se unen un númeroimportante de profesionales no tan especializadoscon el levantamiento de edificios, pero sí con la pre-paración necesaria para trabajar en otro tipo deobras. Una forma de reactivar la economía y de laque sacará enorme provecho el ramo de los gruposelectrógenos.Y no solo se aprovecharán los fabricantes, ya que enesta industria el servicio postventa es un factor deter-minante. A diferencia de otros sectores, las operacio-nes comerciales no acaban una vez cerrada laoperación de venta del equipo, ya que ésta genera unaserie de ventas derivadas y continuas durante todo elperiodo de vida útil del equipo. De esta forma, el su-ministro de recambios y la asistencia técnica tienenuna importancia capital y pueden suponer la gran di-ferencia que genere el éxito o el fracaso a un producto. Si la obra pública servirá para mover algo este ne-gocio, también lo promoverán una serie de necesi-dades ya existentes. Para algunos establecimientos,como centros médicos o naves industriales e inclusopara ciertos hogares, estos aparatos son indispen-sables en el día a día, ya que un apagón duraderopuede causar daños personales y económicos degravedad. De ahí que hasta los particulares esténapostando cada vez más por ellos. Este es el caso,por ejemplo, de quienes disponen de casas decampo alejadas de las principales centrales eléctricaso de aquellos que tienen segundas residencias enlas que se deja comida en el congelador.

Alquiler, una soluciónEn estos casos lo habitual es la compra de esos apa-ratos, pero en este sector existe una práctica muyhabitual que es la del alquiler de maquinaria. Losprofesionales que se dedican a ello ya estaban ex-perimentando un crecimiento más que notable enlos últimos años; además, la crisis y la necesidadacuciante de ahorrar les está reportando suculentosbeneficios. No obstante muchas constructoras queoptan por sustituir sus equipos antiguos o deterio-rados ya evitan comprar unos nuevos y usan deforma masiva la subcontratación de maquinaria dealquiler. ¿Los motivos? Por un lado, como hemos señalado, eleconómico. La compra de este tipo de inmovilizadossupone un aumento en las partidas de gastos enmuchas ocasiones innecesarios, ya que no se tratasolo de lo costoso del equipo, sino en sus no menosbaratos costes de mantenimiento.

EVOLUCIÓN DE LA DEMANDA DE GRUPOS ELECTRÓGENOS

VOLUMEN DE GRUPOS ELECTRÓGENOS EN ESPAÑA (UNIDADES VENDIDAS)

GE gran potencia(1.500 rpm)132.000

GE pequeña potencia(3.000 rpm)18.000


Además está el tema meramente operacional. A nivelpráctico resulta más interesante el alquiler, toda vezque los promotores no tienen que estar pendientes(ni dedicar personal) en el uso, reparación y manu-tención de la maquinaria, por lo que no malgastan eltiempo en cuestiones que no son propiamente lasconstructivas.A todas esas materias funcionales se le añade elauge de la cultura del alquiler en nuestro país, quetradicionalmente se ha caracterizado por la costum-bre de la adquisición en propiedad de todo tipo deproductos. Poco a poco las tendencias europeas seestán encontrando su hueco en España (aceleradaspor la precariedad económica), lo que favorece a losprofesionales que se dedican a estos arrendamien-tos.Y eso que estamos aún a años luz de las potenciascontinentales; mientras en 2007 el mercado de al-quiler de maquinaria solo tenía una penetración del25% en España, en Francia alcanzaba el 40% y en In-glaterra llegaba hasta el 80%. Pero aunque parezcacontradictorio, el hecho de que esta cultura se hayaintroducido tardíamente aquí resulta beneficiosopara el sector, y más en los tiempos que corren, yaque da un margen de crecimiento considerable.

Oferta variadaSin lugar a dudas, ese potencial de crecimiento seráuna de las claves que marquen el desarrollo del sec-tor, que en los últimos años ha experimentado en elmundo en general, y en España en particular, un pro-greso significativo, especialmente en cuanto a varie-dad de oferta. Así, el boom de la construcción que surgió hace unadécada trajo consigo la necesidad de innovar enequipos electrógenos, ya que las necesidades y losdistintos tipos de obras (así como la urgencia en fi-nalizar muchas de ellas cuanto antes) reclamabanunos productos más evolucionados y específicos. Losprimeros equipos a 3.000 rpm ya no cumplían contodos los requisitos de los trabajos, lo que permitióque los fabricantes pusieran todo su empeño en me-

RAZONES PARA ALQUILAR (SEGÚN LA EUROPEAN RENTAL ASSOCIATION)

FINANCIERAS“Liberación de capital para su negocio”

- Minimizar el tamaño de su flota.- Mejorar su control de costes.- Rebajar el coste de mantenimiento.- Reducir su flota de transporte.

EQUIPOS“El equipo adecuado en el momento oportuno"

- Una amplia gama de productos a su alcance.- Equipos de última generación.

SERVICIO“Un proveedor profesional siempre listo para ayudar"

- Disponibilidad: equipos listos cuando se necesitan.- Flexibilidad: alquileres a corto, medio y largo plazo.- Proximidad: proveedores de alquiler cerca de sus lugares de trabajo.- Equipo entregado donde usted lo necesite.

PROTECCION Y SEGURIDAD“Siéntase seguro: alquile y evite riesgos"

- Los equipos cumplen con las normativas más exigentes.- Controles de seguridad antes de cada envío.- Equipos en buen estado.

El negocio del alquiler de maquinaria lleva años de crecimiento, y la crisis fortaleceráaun más sus servicios

monográ

fico


jorarlos. Los híbridos y los carrozados, que optimi-zaron las prestaciones que se disponían hasta en-tonces, fueron el siguiente paso de una carrera, la dela innovación, que será la que determine el futuro dela industria.En este sentido los fabricantes se están volcando enhacer que las máquinas sean más inteligentes, endesarrollar nuevos materiales que mejoren el com-portamiento o las características de los equipos y enconseguir equipos más seguros y respetuosos con elmedio ambiente.Ese esfuerzo realizado en los últimos tiempos hapermitido que en la actualidad contemos con unaoferta de lo más variada, que atiende a los interesesno solo de los distintos tipos de obras, sino de losdiferentes usos, ya que, como apuntábamos, la cons-trucción es solo el mayor puntal del que se nutrenestos aparatos, pero no es ni de lejos el único. De ahíque la oferta se haya adaptado a los nuevos tiem-pos, proporcionando una amplia gama de de pres-taciones y precios variados.No obstante, el mercado español se caracteriza porsu madurez, lo que le permite contar con todo tipode artículos. Así, mientras producimos buena partede los equipos que se consumen, también tenemosuna interesante exportación, que hace que conte-

Los fabricantes se están volcando en hacer máquinas más inteligentes, en desarrollarnuevos materiales y en conseguir equipos más seguros y ecológicos

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mos tanto con productos sofisticados y caros prove-nientes de las principales potencias del sector, comoAlemania y EE.UU., como artículos de menor calidady precios moderados, que nos llegan fundamental-mente de China. De ahí que el usuario nacionalpueda disponer del grupo que más le convenga,según sus necesidades. Además la industria cuenta con otro punto a sufavor, que beneficiará su buen desarrollo: los gruposelectrógenos son fuente de energía limpia y barata.Todos los organismos oficiales están de acuerdo enque estos aparatos no solo producen un considera-ble ahorro energético, sino que la calidad de suscomponentes y la facilidad de su uso evitan cual-quier riesgo medioambiental y para la salud de laspersonas. Si a ello le añadimos la dependencia ener-gética de terceros países de la que adolece España,los grupos electrógenos se convierten en un remediomás que aceptable a este mal endémico de nuestropaís.

monográ

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PRINCIPALES FERIAS INTERNACIONALES

FERIA LUGAR DE CELEBRACIÓNBAUMA Munich, Alemania - International Trade Fair for Cons-

truction Machinery - Lugar: Münich Trade Fair Centerwww.bauma.de

INTERMAT París, Francia - Exposition Internationale de Matérielset Techniques por les Travaux Publics, le Batiments etl’Industrie des Matériaux - Lugar: Paris-Nord Villepintewww.intermat.fr

CONEXPOCON/AGG Las Vegas, Estados Unidos - International Gathering forthe Construction Industries - Lugar: Las Vegas Conven-tion Centerwww.conexpoconagg.com

BATIMAT París, Francia - Salon International de la ConstructionLugar: Paris Expo, Porte de Versailleswww.batimat.com

CEMAT Hannover, Alemania - Intralogistics - Lugar: Messegeländewww.cemat.de

BAUMA CHINA Shanghai, China - Internacional Trade Fair for Construc-tion MachineryLugar: Shanghai New Internacional Expo Centerwww.bauma-china.com

WORLD OF CONCRETE Las Vegas, Estados Unidos - Exposition and Conference onConcrete Construction - Lugar: Las Vegas Convention Centerwww.worldofconcrete.com

CEMAT ASIA Shanghai, China - Internacional Exhibition for MaterialsHandling, Automation TechnologyLugar: Shanghai New Internacional Expo Centerwww.cemat-asia.com

WORLD OF CONCRETE México D.F, México - Internacional Exposition and Confe -rence on Concrete Construction - Lugar: Centro Banamexwww.worldofconcretemexico.com

CTT MOSCÚ Moscú, Rusia - International Demonstration Show ofConstruction Equipment - Lugar: Crocus Expowww.ctt-moscow.com

SAIE Bologna, Italia - Internacional Building ExhibitionLugar: BolognaFierewww.saiedue.it

SAMOTER Verona, Italia - Internacional Earthmoving and BuildingMachinery Exhibition - Lugar: VeronaFierewww.veronafiere.it

BUMASZ Poznan, Polonia - Internacional Trade Fair for Construc-tion Machinery, Tools and EquipmentLugar: Poznan Internacional Trade Fairwww.bumasz.pl

SED Corby, Reino Unido - Site Equipment DemonstrationLugar: Rockingham Motor Speedwaywww.sed.co.uk

M&T EXPO Sao Paulo, BrasilFeria Internacional de Equipos para Construcción 13Lugar: Centro de Exposiciones Imigranteswww.mtexpo.com.br

BICES Pekín, China - International Construction Machinery Ex-hibition - Lugar: Beijing Jiuhua International Convention& Exhibition Centrewww.e-bices.org/en

BIG 5 SHOW Dubai, Emiratos Árabes UnidosTrade Fair for the Construction industry in the MiddleEastLugar: Dubai World Trade Centerwww.thebig5exhibition.com


Ayerbe ha sacado al mercado recientemente los grupos insonorizados gasolina con motor Honda hasta 6kw con depósito de gran autonomía, creados específicamente para los mercados de energía alternativa.Van equipados con sistemas de arranque por contactos “libres de potencia” para usos especiales, hora-rios, arranques por señal o arranques automáticos. Destacan los componentes electrónicos de control.

La última novedad de Mosa ha sido el GE-7000 HSX/EAS, que amplía la actual gama de grupos electró-genos monofásicos. Genera 6.7 kVA y está preparado para incorporar como accesorio un cuadro de in-tervención automática EAS, que permite el arranque automático del grupo cuando se detecta una caídade la red y su desconexión automática por retorno del suministro.

También Mosa acaba de presentar un nuevo grupo electrógeno, el GE-125 JMSX/EAS Rental, insonorizadopara servicio continuo o para emergencia. Dispone de motor diesel turbo JCB, refrigerado por agua de147 CV, capaz de generar 120 KVA. Además cuenta con un alternador Marelli o Stamford (bajo demanda),cuyo rendimiento mecánico/eléctrico se complementa a la perfección.

La reciente feria Matelec fue el escenario escogido por Genpower para presentar su Compact-Power, ge-nerador eléctrico autónomo completo pensado para su instalación en ubicaciones remotas o para apli-caciones de emergencia. La cabina estándar puede albergar una amplia gama de potencias, tanto enacumulación de baterías desde los 300A/24 V a los 1.000A/48 V.

Barloworld Finanzauto también aprovechó la feria madrileña para mostrar su grupo electrógeno diéselC32 de 1100/1000 kVA en contenedor superinsonorizado de 20 pies, con un nivel de atenuación acús-tica optimizado. El tanque de combustible posibilita 8 horas de funcionamiento autónomo. Está equi-pado con un cuadro multifunción que permite la marcha en emergencia.

Los modelos insonorizados Perkins y Volvo con capo C y D, desde 60 hasta 140 kVA, de Gesan han in-corporado un nuevo diseño de capó que incluye cuadro lateral. Así se ha mejorado en el almacenamientoy transporte de los generadores, favoreciendo un gran ahorro de costes, al reducir tiempo y espacio; seha incrementado la impermeabilidad del capó y la refrigeración; y se ha facilitado la accesibilidad al cua-dro de fuerza, el mantenimiento del alternador y el conexionado de cables. Foto gesan

Himoinsa presentará en la próxima feria de Dubai su nueva gama de grupos electrógenos para el tra-bajo en condiciones extremas. La gama HR (Ready to rent) ha sido desarrollada especialmente para elsector del alquiler. Está motorizada con dos marcas altamente fiables y de gran rendimiento (Yanmar eIveco) y cubre potencias, desde las 20 kva hasta las 200 kva.

Recientemente Atlas Copco ha sacado al mercado el nuevo QAX60, sinergia entre compresores y grupos elec-trógenos. Presenta un carrozado de alta resistencia, de fácil manejo, amplio espacio y excelente rendi-miento, con las especificaciones de carrozado del compresor XAS137 de Atlas. Posee un Motor Deutz de 4cilindros refrigerado por aceite, alternador Stamford y módulo QC1002 con posibilidad de arranque remoto.


tribuyen a diversificar la oferta, desde productos eu-ropeos de gran calidad y productos de calidad inferiorprocedentes de extremo oriente.Por su parte la producción local de herramienta demano eléctrica permanece casi inédita, por lo que lamayor parte de las ventas corresponden a las gran-des marcas internacionales, si bien se produce la pa-radoja de que algunas piezas sean fabricadas enTurquía.En cuanto al mercado de herramientas de corte des-tinadas a los trabajos de madera, existe una com-petencia muy fuerte, tanto por la parte de losproductores nacionales como por la de importacio-nes de las principales marcas.

DISTRIBUCIÓNLa distribución de artículos de ferretería y herra-mientas de mano corresponde a mayoristas, quevenden a los detallistas o directamente a los profe-sionales. Esta estructura da cabida tanto a agentesde comercialización tradicionales como a otras for-mas más modernas, como son las grandes superfi-cies de bricolaje, de creciente éxito entre elconsumidor. Los principales canales de distribuciónson los siguientes:∑ Pequeños detallistas especializados: existen mu-chos en los diferentes barrios de cada ciudad. Laoferta suele ser bastante limitada y se basa muy amenudo en productos de media y baja gama. Elcliente de este tipo de establecimientos se preocupa

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La construcción desem-peña un papel principal

para el desarrollo del sec-tor ferretero en Turquía

El sector ferretero experimenta una lenta perofirme evolución en Turquía, particularmente en loque respecta al segmento del bricolaje, en el que losproductos y los métodos de distribución más mo-dernos coexisten con los tradicionales.El destino final de las ventas se dirige mayoritaria-mente a los diferentes sectores industriales, con un40% del total, seguido por el comercio (30%), mien-tras que el resto se distribuye a partes iguales entrelas tiendas de bricolaje, servicios para el sector de laautomoción y otros.El impulso del sector de la construcción constituye elprincipal elemento que hay que calibrar para pulsarel estado de la demanda en el sector. Los demásusos a los que se destinan estos productos son au-tomoción, maquinaria eléctrica y no eléctrica, la in-dustria en general y bricolaje. El factor precio seimpone como principal argumento de compra para elconsumidor, en tanto que la calidad permanece aúnen un plano secundario.

ESTRUCTURA DEL MERCADOEl mercado turco atraviesa un periodo de transforma-ción. La fuerte competencia surgida tras la liberaciónde la economía ha obligado a los mayoristas a reno-var su oferta, con vistas a competir frente a empresasforáneas, generalmente más sofisticadas, mientrasque el abastecimiento de los productos más básicosse mantiene en manos de fabricantes locales. No obs-tante, se aprecia la llegada de importadores, que con-

ABIERTA AL FUTUROTURQUÍA


poco por la calidad y la diversidad de los productos, y suele utilizar este tipo decomercios para sus compras en general.∑ Pequeños comercios, mayoristas, distribuidores o revendedores: la red princi-pal de distribución se encuentra en los barrios especializados, y se ofertan unagran diversidad de productos. Se trata de los establecimientos más frecuentadospor particulares y compradores de tamaño medio.∑ Las grandes superficies de bricolaje: un fenómeno en expansión en Turquía,que constituyen la puerta de entrada para los grandes distribuidores europeos.Con respecto a los profesionales, estas grandes superficies se están convirtiendoen una seria competencia a los mayoristas.

IMPORTACIONESEl 1 de enero de 1996 entraba en vigor la Unión Aduanera entre Turquía y la UniónEuropea, por lo que todas las barreras arancelarias sobre la importación de pro-ductos industriales, incluyendo artículos de ferretería y herramienta de mano, que-daron eliminadas, lo que ha venido a facilitar las importaciones.Recordamos la importancia del factor precio, además de los problemas que plan-tean las barreras culturales y de idioma, que prácticamente impiden a cualquierempresa extranjera entrar por su cuenta. Las ventas directas a clientes son muydifíciles para los exportadores extranjeros, a quienes se les hace necesario tenerel apoyo de un socio local, un agente o un distribuidor. Otro aspecto muy per-judicial para los exportadores nacionales es la falta de conocimiento que existeen Turquía de los productos españoles y la opinión generalizada de que éstosno alcanzan los niveles de calidad de los procedentes de Alemania o Italia.Como principales competidores destacan Taiwán o China, por la importancia quetienen los productos de calidad inferior, y que copan una parte importante delmercado debido a su bajo precio.

AMPLIAR PRESENCIAEntonces, ¿cómo puede el empresario español adentrarse en el mercado otomano?El contacto constante y fluido con los clientes, la presencia en ferias, asociacionesy foros del sector, así como en las publicaciones del mismo, pueden ser las accio-nes más aconsejables.A este respecto hay que señalar que en las próximas semanas tendrá lugar unanueva edición de la Feria Internacional de Tecnologías Metalúrgicas (TATEF 2009),a la que, una vez más, acudirán empresas de la Asociación Española de Exporta-dores de Accesorios Componentes y Herramientas de Corte para Maquinas-herra-mienta, bajo el auspicio del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX).

EL SECTOR DE LA HERRAMIENTA DE MANO

LEl sector de la herramienta de mano en Turquía se distribuyede forma equitativa entre la herramienta de mano mecánicaconvencional y la herramienta de mano eléctrica. En este casolos productores locales dominan el segmento de calidad media,pero lejos de los niveles de las herramientas europeas. La adop-ción por parte de Turquía de los estándares de la UE ha deter-minado que la industria de este país esté alcanzando cada vezmayores niveles de calidad. En el segmento bajo los productosprocedentes de Asia están desplazando a los pequeños y me-dianos productores nacionales.Los artículos procedentes de la UE se han posicionado en elsegmento medio alto. La práctica ha demostrado que las alian-zas con empresas locales o los acuerdos de distribución o deagencia son las dos estrategias con mayor garantía de éxito.

Las grandes superficies de bricolaje son un fenómeno en expansión en Turquía


A vueltas con la tarea de reflotar la figura del tra-bajador autónomo de la situación donde se encontrabaa inicios de la década de los 90, y que no es otra quela de intentar situar a dicho “sujeto pasivo”, o mejorllamado “obligado tributario”, en el lugar social que lecorresponde, hemos ido cubriendo etapas, de las quepodemos estar satisfechos, no tanto por lo conseguidosino por el esfuerzo realizado.Es un disparate el coste de tiempo y esfuerzo necesa-rio para mover el sistema social y europeo, en buscade la igualdad entre todos los trabajadores, por cuentapropia o ajena. No fue hasta la llegada del año 2007cuando por fin vio la luz el Estatuto del Trabajador Au-tónomo, hito histórico y ansiado, y que no es más queel principio del reconocimiento explícito de la existen-cia de este trabajador hasta entonces ninguneado.Pero solo ha sido eso, reconocimiento, ya que quedamucho por impulsar la labor de dotar de contenidolegal el texto aprobado.En general, tras su aprobación, las asociaciones y or-ganismos que lo han estudiado han hecho una valo-ración positiva del mismo, lejos de la práctica real ensu aplicación. Pero existen bastantes lagunas en el es-tatuto, como el déficit existente para alcanzar la totalconvergencia en el ámbito de la protección social, enparticular, en materias como la jubilación anticipada olos accidentes de trabajo, que podrían haber quedadoresueltos. Tampoco se ha afrontado una regulación

adecuada de la limitación de la responsabilidad patri-monial de los autónomos en su actividad económica.

Reclamaciones históricasPues bien a día de hoy podemos informar que se haproducido la presentación del Informe sobre el Esta-blecimiento de un Sistema Específico de Protección porel Cese de Actividad a favor de los trabajadores autó-nomos. La Comisión de Expertos, designada por el Mi-nisterio de Trabajo e Inmigración, presentó el pasadomes de diciembre dicho informe. Durante 11 mesesesta comisión, formada por siete miembros y presen-tada formalmente en febrero de 2008, ha estudiado elsector preparando un documento previo que se con-vierte en el primer paso para establecer esta prestaciónen el colectivo. De esta manera se comienza a des-arrollar el mandato recogido en el Estatuto del TrabajoAutónomo, que incluye la propuesta de la prestaciónpor cese de actividad siempre cuando se cumplan losprincipios de contributividad, solidaridad, y sostenibi-lidad financiera.Es importante avanzar para aportar medidas que be-neficien a los autónomos, y que han sido y son recla-madas históricamente por el colectivo. No en vano, setrata de iniciativas recogidas en el marco del estatutoque esperan ser desarrolladas legislativamente parapoder ofrecer mayor número de garantías a cada unode estos profesionales.

legislació

n

Existen bastanteslagunas en el estatuto,

como el déficitexistente en materias

como la jubilaciónanticipada o los

accidentes de trabajo

ESTATUTO DEL TRABAJADOR AUTÓNOMO

MUCHO POR HACER


Igualmente y con el fin de informar del estado actual de las cosas la pensión mediade los trabajadores autónomos actual es de 504,55 euros. Las mayores pensionesen el R.E.T.A. se corresponden con las de jubilación con 557,54 euros, seguidas delas incapacidad permanente (556,17 euros), viudedad (390,66 euros), a favor de fa-

miliares (370,96 euros) y orfandad (278,99 euros).

Peor con la crisisPor ello se está continuando con la tarea de incorporación del

trabajador autónomo al concierto social europeo, sin quepodamos olvidar que la actual crisis va a golpear con

dureza a este colectivo, ya que sin haber podido in-corporarse al grupo de los especialmente favore-

cidos por los tiempos de bonanza, porque lasgrandes promotoras no se lo han permitido,

ahora está soportando una morosidad dedifícil, si no imposible, asimilación. Y porsi la situación termina doblegando su

resistencia financiera, le espera el vacíoabsoluto en el terreno de la cobertura por des-

empleo; por no figurar, no lo va a hacer ni en unalista de desempleados del INEM.Como el líder americano de color, el trabajador autónomotambién “tuvo un sueño...”, pero el autónomo Obamaaún no es una realidad.

Florentino Moreno LópezADADE Guadalajara

La crisis va a golpear con dureza a este colectivo,porque sin haberse podido beneficiar de lostiempos de bonanza, ahora tiene que soportaruna morosidad de difícil asimilación

Adade es una

organización de

asesoramiento

empresarial global

compuesta por más

de quinientos

profesionales

especializados en

todos los ámbitos de

la empresa


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Con el inicio del nuevo año V33 ha relanzado uno de sus productos másinnovadores de finales de 2008: su barniz antiderrapante. Con este producto V33 pone en el mercado una solución innovadora queune las posibilidades de un barniz exterior con una fórmula antidesli-zante. A base de microgranos, el barniz antiderrapante V33 garantiza unaseguridad antideslizante sobre suelos húmedos, tanto interiores como ex-teriores.Además de ofrecer una protección para todo tipos de suelos, gracias a sumétodo antiUV e impermeable que no amarilla, el barniz ofrece ventajasde aplicación importantes: su fórmula al agua garantiza a la vez una apli-cación fácil y sin olor, así como un secado rápido (secado al tacto en unos30 minutos).

LA SUPERFOLD, ÚLTIMO LANZAMIENTODE SVELT Svelt ha comenzado 2009 poniendo en el mercado la Superfold, una escalera“salva espacios”. De doble subida, está construida en aluminio anodizado queno ensucia las manos. Dispone además de peldaños planos rectangulares de 80mm de profundidad, que permiten al operario trabajar con comodidad y seguri-dad.Otra de sus ventajas es su tamaño. Se pliega y despliega en pocos segundos, yuna vez cerrada se queda en pie, ocupando solo el espacio de un cilindro de di-mensiones reducidas que se puede transportar fácilmente y guardar en cual-quier pequeño espacio de la furgoneta, la oficina o la casa. Para este ejerciciode traslado cuenta con unas cómodas asas, y otras en la parte superior parasubir y bajar cuando está en posición de trabajo.La altura de la escalera es de 137 mm, lo que permite una altura de trabajo de275 mm. Además, es capaz de soportar 150 kg con total seguridad, gracias a quetiene tacos de goma antideslizantes, un asta de seguridad antiapertura y anti-cierre, y un asa en la parte superior para agarrarse en la subida, como meca-nismos de seguridad.

V33 RELANZA SU BARNIZ ANTIDESLIZANTE

NOVEDADES EN MEDICIÓN DE KOMELON Komelon, marca representada por Proinsa, ha comenzado 2009 sacando al mer-cado una serie de dos novedades: los flexómetros MagGrip Dublx, y las cintasmétrica Cabrio.Los flexómetros permiten las mediciones más complicadas, gracias a su doblecara impresa que permite que el artículo alcance las mayores distancias evitandosu vencimiento. Además, cuenta con un extremo magnético de gran adherenciapara mediciones desde superficies metálicas. Una de sus particularidades es quetambién se puede utilizar como regla. El nuevo modelo Cabrio de cintas métricas es lanzado como la versión desca-potable de Komelon. Con las ventajas de una cinta de carcasa, permite la fácillimpieza del interior con lo que la vida del producto se alarga notablemente.


JUNKERS PRESENTA SU CATÁLOGO GENERAL DE SERVICIOS Con el fin de promocionar su amplio abanico de servicios, Junkers ofrece a losprofesionales su Catálogo General de Servicios con toda la información de inte-rés de la marca. A lo largo de sus doce páginas de contenido, el folleto muestratoda la gama de servicios, que van desde el soporte online, a través de su pá-gina web (www.junkers.es), hasta servicios para edificación. El nuevo catálogotambién ofrece una amplia información sobre formación, documentación, asis-tencia técnica y el mecanismo de financiación de productos Junkers.De esta forma la compañía pretende dar a conocer no solo sus productos, sinotambién su abanico de servicios destinados a apoyar su trabajo en las etapas delproyecto y la instalación de los sistemas de calefacción, agua caliente y solar tér-mica Junkers.

PFERD PRESENTA SU SISTEMA COMBICLICK Pferd presenta su nuevo sistema de fijación rápida y refrigeración Combiclickpara discos lijadores de fibra. Un mecanismo patentado al que en la pasada feriaindustrial de Munich el estado alemán le concedió el premio nacional a la he-rramienta manual para uso industrial más innovadora en 2008.Entre las ventajas diferenciales de este sistema se pueden destacar las siguien-tes: cambio de la herramienta extremadamente rápido y sencillo sin necesidadde medios auxiliares.; excelente refrigeración de la herramienta y de la pieza detrabajo gracias a la especial geometría del plato de apoyo; lijado blando y muyflexible en el amolado frontal; posibilidad de usar la herramienta de forma planaya que las virutas expulsadas no provocan rayas y con ello se aprovecha total-mente el abrasivo disponible. Además hay que resaltar que con el sistema Combiclick los resultados son muysuperiores a los ofrecidos por el lijado tradicional, pudiéndose lograr por lomenos un 25% de ahorro en el proceso total, porcentaje que podría ser mayordependiendo del material de trabajo.

NUEVO PUENTE GRÚA DE AYERBE El fabricante de grupos electrógenosAyerbe está presentando al sector su-ministros industriales su nuevo puentegrúa ligero de traslación manual hasta1.250 kg.La industria del automóvil instalada enEspaña (Renault, Citroën, etc.) está uti-lizando con éxito este sistema que per-mite una serie de variaciones adaptablesa todo tipo de estructuras metálicas dehormigón o prefabricadas. Con una capacidad máxima de trasla-ción manual de 1.250 kg, tiene la ven-taja sobre el puente-grúa tradicional deposeer un menor coste de la estructura

de soporte. La reducción del númerode elementos de montaje necesarios(se monta manualmente con ayuda deuna escalera, sin necesidad de grúas,camiones ni otros elementos mecáni-cos), permite aprovechar al máximo ladistancia entre techo y gancho en lo-cales de poca altura. Tiene una granversatilidad y opciones disponibles enconducciones eléctricas, tipos de sus-pensión rígidas o pendulares, gama decarros internos, fijaciones superiores,etc. Además, posee un bajo coste glo-bal al no requerir testeros ni maniobrasadicionales.

IPC GANSOW PRESENTA SU FREGADORAGANSYGansy, la nueva fregadora secadora que IPC Gansow acaba de lanzar, es un pro-ducto revolucionario tanto a nivel estructural como de diseño. Fregadora de ope-rario a pie con un ancho de fregado de 45 cm, Gansy, representa la esencia dela filosofía de IPC Gansow: productividad, rentabilidad, resultados de alta calidad,bajos costes, ergonomía, fácil uso y respeto por el medio ambiente.Posee una serie de características que le permiten dar una respuesta radical alas demandas más exigentes: autostop retardado del cepillo y salida solución;sistema de reutilización del agua; cepillo autonivelante; gran autonomía de tra-bajo a 12V con baterías de hasta 95 Ah; motor de aspiración de gran calidad ycolector interior sobradamente dimensionado; y un peso inferior a los 50 kg, quefacilita su transporte.


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VALIRA RENUEVA EL DISEÑO DE SU PORTAALIMENTOS Valira acaba de presentar NomadSilhouettes, una nueva versión del co-nocido maletín portaalimentos diseñadoconjuntamente con la firma JordiLabanda. El famoso ilustrador ha sido elencargado de dar un toque chic al quees el producto estrella de la compañía.El artículo conserva todas las caracte-rísticas del anterior modelo, con con-

tenedores 100% herméticos y aptospara microondas, y correa extensibleque permite llevarlo colgado al hom-bro o en la mano.La colección Nomad Silhouettes cuentacon dos versiones: Nomad con doscontenedores herméticos de 0,5 litrosy, 0,75 litro; y Nomad Mini con un con-tenedor de 0,75 litros.

NUEVO CATÁLOGO DE FABER 2000 Faber 2000 ha presentado su nuevo catálogo para los años 2009 y 2010 enfocadoa los profesionales del sector. Un folleto que en esta ocasión hace hincapié enuna gran efeméride para la empresa: su décimo aniversario, que cuenta comoprincipal novedad la incorporación de nuevos productos para el sector profesio-nal de la pintura y decoración. Desde Faber 2000 aseguran que con esta nuevalínea lo que se pretende es ayudar a la red de ventas y a todos los que traba-jan en el ramo para superar este año en el que habrá que agudizar el ingenio.Dentro de la evolución propia de la compañía y con vistas a adaptarse a las cam-biantes necesidades del mercado el grupo también ha aprovechado para lanzaruna nueva web: www.faber2000sl.com.


HENKEL RELANZA FLEXTECTECHNOLOGYHenkel está llevando a cabo el relanzamiento de su líneade productos Flextec Technology de Sista Solyplast, mejo-rando aspectos en su fórmula como su mayor poder fungi-cida o la introducción de su logo en el packaging de lagama.Flextec Technology, conocida por su fórmula basada en po-límeros híbridos de última generación con tres terminacio-nes de cadena reactiva, se diferencia de otras tecnologíascomo MS o Poliuretanos por su versatilidad, su gran resis-tencia a la fatiga mecánica y a la intemperie, su comodidaden la aplicación y su tecnología respetuosa con el medioambiente.La gama está compuesta en la actualidad por cuatro pro-ductos: SP-101 (sellado y pegado para todo tipo de aplica-ciones; SP-201 (sellado de juntas de gran movimiento);SP-301 (adhesivo elástico para panelamiento exterior y fa-chadas ventiladas); y, SP-Trans (sellado invisible con pro-tección fungicida).

IDEAL GARDEN OFERTA UN SERVICIO DEINSTALACIÓN DE CÉSPED ARTIFICIALIdeal Garden ha creado un área específica de atención al cliente destinadaa ofrecer un servicio opcional de instalación de césped artificial, dentro dela gama de siete modelos de uso residencial de este producto que en la ac-tualidad comercializa la empresa a través de sus distribuidores (garden cen-ters, centros de bricolaje, grandes superficies…). La contratación de esteservicio de instalación se viene ofertando desde enero en todos los puntosde venta de césped artificial Ideal Garden y abarca todas las provincias es-pañolas.La puesta en marcha de este servicio es muy fácil, ya que una vez contratado elequipo de instaladores de la compañía se pone en contacto con el cliente paraacordar fechas, materiales necesarios y demás detalles previos, comprometién-dose a realizar el trabajo en un plazo inferior a una semana.

FERROBOX LANZA SU PLAN PROMOCIONAL Ferrobox ha iniciado su campaña promocional 2009 conel lanzamiento de cuatro folletos genéricos de 24 a 36páginas con ofertas de jardín, herramienta de jardín,pintura, piscinas, poda, climatización, bricolaje y hogary regalo. A ello se une un “Rasca y Gana”, un sencillojuego que tiene por objeto generar mayor interaccióncon el cliente final, aumentar el ticket medio y prestarun elemento más para la fidelización bajo el paraguasde la marca FerroBoxPara dar a conocer sus catálogos ha desarrollado unaacción de marketing directo clásico, poniendo en mar-cha un mailing direccionado con la presentación delplan promocional de este año. La iniciativa presenta a lapublicidad como un medio eficaz de promocionar la fe-rretería ante las dificultades ocasionadas por la crisis.“Tiempo de crisis, tiempo de oportunidades” es el lemaque invita al destinatario a hacer uso de la publicidadpara mantener a sus clientes actuales y establecer unabuena relación, clave para crear fidelidad a su marca.


medio

ambiente

La Comisión Europea ha revolucionado la opera-tiva comunitaria en materia de productos químicoscon la aprobación de una compleja normativa, co-nocida por el nombre de REACH. El nuevo reglamentoestablece nuevas disposiciones sobre la fabricación,importación, comercialización o uso de sustancias ypreparados químicos, a fin de minimizar sus efectosnegativos para la salud humana y el medio ambienteen las sustancias que se fabriquen y utilicen en esteámbito en todos los Estados miembros.Tras la entrada en vigor, en junio de 2007 de estanormativa, que integra el registro, evaluación y au-torización de sustancias químicas, se dio un plazode 12 meses para su puesta en marcha, por lo que,desde el verano pasado, ya se encuentra en funcio-namiento.REACH supone una reforma total de la actual nor-mativa europea y de cada país en materia de pro-ductos químicos. Con su puesta en práctica sepretende alcanzar tres objetivos básicos: ofrecer unamayor protección a la salud humana y al medio am-

biente; asegurar un buen funcionamiento del mercado interior; y, estimular la in-novación y la competitividad de la industria química.

CONSECUENCIAS PARA LA DISTRIBUCIÓNLa mayor parte de las obligaciones derivadas de esta norma implican a fabri-cantes e importadores de sustancias. Por su parte los usuarios de las mismasno se verán tan afectados de forma directa, si bien los cambios producidos enla comercialización de las sustancias provocarán también un claro impacto enellos.¿Qué efectos tiene la aplicación de esta norma sobre los distribuidores de pro-ductos de ferretería? La carga de la prueba de la seguridad de las sustancias ypreparados químicos comercializados recae en la industria. Ahora bien, la dis-tribución representa la cara ante el ciudadano. Así lo afirma Fernando Colorado,gerente de la Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolage (ADFB), quienadvierte en este sentido que “tenemos queestar preparados para cumplir con lasobligaciones que nos tocan. Eneste caso, si un ciudadano so-licita conocer los usos y ca-racterísticas de alguna delas sustancias químicasque forman parte de al-guno de los productosque comercializamos,tenemos 45 días paradarle esa respuesta”.Para poder cumpliresta obligación, cadadistribuidor debe haberrealizado un trabajo previo

REACH pretende proteger la salud humana y el medio ambiente, asegurar un buen funcionamiento

del mercado interior y estimular la innovacióny la competitividad

LA SALUD ES LOQUE IMPORTA

NORMATIVA REACH

TÉRMINOS CLAVE

Se conoce como sustancia a todo elemento químico y sus compuestos naturales o los ob-

tenidos por algún proceso industrial, incluidos los aditivos necesarios para conservar su es-

tabilidad y las impurezas que inevitablemente produzca el procedimiento, con exclusión

de todos los disolventes que puedan separarse sin afectar a la estabilidad de la sustancia

ni modificar su composición.

Sustancia intermedia es aquella que se fabrica y consume o usa para procesos químicos

de transformación en otra sustancia. Pueden distinguirse la sustancia intermedia no ais-

lada (sustancia intermedia que, durante la síntesis, no se extrae intencionalmente del

equipo en el que tiene lugar la síntesis); la sustancia intermedia aislada in situ (sustancia

intermedia que no reúne los criterios necesarios para ser considerada una sustancia in-

termedia no aislada, en el caso de que la fabricación de la sustancia intermedia y la sín-

tesis se den en el mismo emplazamiento); y, la sustancia intermedia aislada transportada

(sustancia intermedia que no reúne los criterios necesarios para ser considerada una sus-

tancia intermedia no aislada, transportada o suministrada a otros emplazamientos).


y mantenerlo en el futuro, que se desglosa en los si-guientes apartados:- Nombrar un coordinar de REACH en la empresa.- Identificar las obligaciones que afecten a su em-presa y hacerlas cumplir.- Realizar un inventario de los productos químicosque se manejan.- Identificar todas las fichas de datos de seguridad delos productos que se manipulan, para poder solicitarla correspondiente actualización a los proveedores.- Establecer un protocolo de comunicación con pro-veedores y clientes.

DIFUNDIR LAS CARACTERÍSTICAS DE LA NORMAPrecisamente la ADFB ha dedicado grandes esfuer-zos a difundir entre sus asociados el contenido y al-cance de la norma. Semanas antes de su entrada envigor la organización empresarial celebró una jornadasobre el impacto en nuestro sector. En el transcursode este encuentro se contó con la participación derepresentantes del Centro de Referencia REACH y laconsultora Bureau Veritas, que trabaja junto conEDRA en el proyecto europeo en el cometido de fa-cilitar el correcto cumplimiento por parte de los dis-tribuidores europeos.El Portal de Información REACH (PIR) proporciona ase-soramiento a los fabricantes, importadores, usuarios in-termedios y otras partes interesadas sobre lasresponsabilidades y obligaciones que se derivan delReglamento REACH. En su nueva versión, de recientelanzamiento, se ofrece una mejor funcionalidad y faci-litar la búsqueda de información a los usuarios sobreeste importante reglamento.

UN HORIZONTE CLARIFICADOREl sistema anterior relativo a las sustancias químicas se mostraba a menudo in-capaz de identificar los riesgos presentados por numerosas sustancias químicasy era lento a la hora de actuar cuando se detectaban ciertos riesgos. El sistemasustituye más de 40 directivas y reglamentos y crea un sistema único aplicablea todos los productos químicos.En su puesta en funcionamiento se han tenido en cuenta los intereses de laspymes. Entre otras cosas, REACH contempla la ausencia de obligación de regis-tro por debajo de una tonelada, un registro menos exigente y una ausencia deexpediente de seguridad química para las cantidades comprendidas entre 1 y 10toneladas, así como costes más reducidos para las pymes.

En el desarrollo de la norma se han tenido en cuenta los interesesde las pymes


medio

ambiente

VELUX EMITIRÁ MENOS CO2Velux se ha comprometido a reducir el número de sus emisiones de CO2 un 20%antes de 2012 y hasta un 50% antes de 2020, para lo cual la compañía tiene pre-visto invertir 53,6 millones de euros en los próximos años.Con este objetivo, el grupo tiene intención de "intensificar sus inversiones" endos direcciones: reduciendo el impacto ambiental de los procesos industriales dela compañía; y, mejorando el beneficio medioambiental de los productos que fa-brica. Asimismo, Velux se ha comprometido a informar sobre sus progresos en la con-secución de los objetivos medioambientales que se ha fijado y, para ello, haanunciado que desde ahora va a ir publicando en la página web del grupo susemisiones de CO2. Las fábricas de Velux suponen alrededor del 95 por ciento de las emisiones deCO2 del grupo, por lo que las iniciativas que la empresa pretende poner en mar-cha para reducir su impacto ambiental están dirigidas principalmente a su pro-ceso de producción. En cuanto al otro 5% de emisiones, que el grupo genera en sus oficinas y tien-das de venta, Velux tiene en proyecto una serie de iniciativas para ser más efi-cientes como mejorar la medición del consumo de energía, revisar la política deviajes y optimizar el uso de papel, entre otras medidas.

KETTAL SE COMPROMETE EN LA GESTI N DE RESIDUOSLa empresa de mobiliario exterior Kettal ha adquirido un doble compromiso con Ecoembes (EcoembalajesEspaña) y con el SIG (Sistema Integral de Gestión de Residuos) con medidas para apoyar el respeto pornuestro entorno desde el mundo empresarial.Así, Kettal se ha adherido a la gestión de Ecoembres, que tiene como objetivo mantener e incrementar lacalidad de vida y del medio ambiente. Para conseguirlo, pretende reducir el impacto de los envases do-mésticos sobre el ecosistema.Para ello, Ecoembes Ecoembalajes ha diseñado y organizado sistemas encaminados a la recogida selectivay recuperación de residuos de envases y embalajes, para su posterior tratamiento y valorización, una tareaque se realiza de forma periódica.

FRANZ FE RENBAC , DE BOSC , PERSONALIDAD ECOL GICA 2009

Franz Fehrenbach, presidente de la AltaGerencia del grupo Bosch, ha sido ga-lardonado con el premio “Personalidad2009”, que ha entregado recientementeel Automóvil Club Alemán, ADAC. Un re-conocimiento por el que se valora “lacapacidad innovadora en aspectos eco-lógicos” que Fehrenbach ha impulsadodesde esta multinacional. Según el presidente del Consejo deAdministración de BMW AG NorbertReithofer, “Personalidad 2008” y encar-gado de entregar el galardón, el máximoresponsable mundial del grupo Boschha hecho posible la transformación de

la empresa como proveedor de compo-nentes para automóviles hacia un fabri-cante de tecnología medioambiental. Fehrenbach se mostró orgulloso de re-cibir esta distinción: “De esta manerase premian, sobre todo, temas que nosólo son importantes, sino que experi-mentan en estos tiempos difíciles unamayor actualidad e importancia”, co-mentó para referirse a la economía sos-tenible, la actuación creíble y fiable, yla tarea de mantener el equilibrio entreel aseguramiento empresarial a largoplazo y las responsabilidades sociales ymedioambientales de la empresa.


LOS NÚMEROS1 EN ESPAÑA

Los números uno en España re-copila el fenómeno de la inver-sión extranjera en nuestro paísde la mano de empresas comoHenkel, Coca-Cola España, Da-none, Electrolux o SEAT-Volks-wagen. Estas compañías hancontribuido de manera decisivaal desarrollo industrial y econó-mico de España, ya que en sumomento decidieron establecersus plantas de producción aquí,absorbieron otras firmas o es-tablecieron joint-ventures conotras empresas locales.Para la selección de empresas“números uno” que formanparte de este libro se evaluaroncuatro criterios: la facturación,la rentabilidad, los puestos detrabajo, así como las aportacio-nes sociales o culturales, y elsector o área de actividad. Autor: Francesc Ribera RaichsEditorial: DobleerrePáginas: 525Precio: 48 euros

VENDER MÁSEN INTERNET

Durante años los contenidos, lausabilidad o el diseño gráficohan acaparado toda la atenciónen la elaboración de páginaswebs. Es momento de aplicar lapersuabilidad, una disciplinaimprescindible para convenceral usuario, y a hacer que las vi-sitas devengan en clientes. Laevolución de Internet obliga atodas las empresas, grandes ypequeñas, a convertir su sitioweb en el centro de su activi-dad comercial. Este libro es una guía para poderreformular la página web convir-tiéndola en la base de la nuevaestrategia empresarial y en lafuente principal del crecimientodel negocio. Una guía útil, sen-cilla y, por encima de todo, efi-caz, en la que se encontraránmás de 100 ideas concretassobre cómo mejorar los resulta-dos online que ya han aplicadocon gran éxito empresas comoIberia, Atrápalo o Sanitas. Autores: David Boronat y EsterPallarèsEditorial: Ediciones Gestión 2000Páginas: 192Precio: 19,95 euros

LA CASA ACTUAL. INTERIORES DEMADERA

Las obras seleccionadas paraeste libro conforman una am-plia gama de usos diversos dela madera en interiores resi-denciales, proyectos que sonclaramente explicados por losdiseñadores que los firman.Todos estos ejemplos compar-ten el más alto grado de calidadarquitectónica debido a losusos innovadores de la maderaque representan, así como alcompromiso de sus creadorescon la construcción sostenible.En este volumen aparecen so-fisticados y contemporáneos in-teriores. La claridad de los textos expli-cativos se acompaña de los pla-nos de ejecución, fotografías atodo color y demás materialgráfico necesario para lograruna óptima explicación de lascaracterísticas materiales y for-males de estos relevantes inte-riores.Autor: Carles BrotoEditorial: LinksPáginas: 300Precio: 19 euros

CURSO BÁSICODE PREVENCIÓNDE RIESGOSLABORALES

Dentro de los tres niveles de ac-tuación establecidos por el RealDecreto 39/1997, merece espe-cial atención el nivel básico deprevención de riesgos laboralespor las funciones que la propianorma le encomienda. Esta re-levancia ha sido consolidadapor las disposiciones jurídicasque con posterioridad al RealDecreto han ido surgiendo. El presente manual, dirigido es-pecialmente a los trabajadoresdel sector de la construcción, seajusta a los contenidos formati-vos establecidos por el CGSCpara el desempeño de las fun-ciones de nivel básico, convir-tiéndose de este modo en uninstrumento ágil de consulta deaquellas dudas o inquietudesque en relación con la preven-ción de riesgos laborales se lespresenten en su actividad diaria.Autores: VariosEditorial: DykinsonPáginas: 252Precio: 20 euros

libros


viajes

Entre suaves colinas moteadas de cipreses e in-terrumpidas por castillos y pequeños pueblos me-dievales, el territorio toscano está situado alnoroeste de Italia en la cuenca del Arno y rodeadapor los montes Apeninos. Se trata de una región fér-til y bella en cuyo centro se encuentra Florencia, elcorazón de la Toscana, tierra de artistas, literatos,científicos y músicos. Cada ciudad y cada pueblocuentan su historia que hunde sus raíces en la nochede los tiempos, como el testimonio que dejó la mis-teriosa población etrusca.

Arezzo, entre vallesDe origen etrusco y más tarde romano, posee intere-santes muestras de arquitectura medieval, románica,gótica y renacentista, en sus museos e iglesias se con-servan piezas de incalculable valor, destacando el ciclode frescos “La leyenda de la Vera Cruz”, de Piero dellaFrancesca, del siglo XV, y la cruz pintada por FrayAngélico en 1430. En el centro histórico de Arezzo cadaprimer domingo del mes se festeja una de las feriasde anticuarios más vetusta de Italia, además de laJusta de Sarraceno, un torneo caballeresco medieval.Aquí comienza una ruta que nos descubre uno de losmayores centros etruscos, en el que fue hallada la fi-gura de bronce de la mitológica Quimera. Un paseopor las Lonjas Vasari y en los portales es donde el di-rector-actor toscano Roberto Benigni filmó la película

La vida es bella, recreando por sus plazas y callejue-las los atractivos de Arezzo.

Cortona, ciudad de los etruscosConserva celosamente entre sus murallas el testi-monio de una muy avanzada civilización. En elmuseo de la Academia de la Ciudad Etrusca yRomana de Cortona, se pueden contemplar unas im-portantes muestras aparecidas en el ParqueArqueológico, destacando el Lampadario en broncedel siglo V a de C y la Tábula Cortonensis.

Siena, la esencia de la ToscanaLos colores de las tierras de Siena deslumbran al visi-tante, así como los hermosos parajes de fecundas tie-rras como el valle de Chiantí conocido por sus vinos.Por el camino se observan castillos y villas señorialesdispersas por la campiña como pequeñas perlas en-garzadas en el paisaje. Visitar Siena supone disfrutardel arte desde la extraordinaria Plaza del Campo, con-siderada como la plaza más bella del mundo, dondese realizan cada año las famosas Fiestas del Palío. ElDuomo es un cofre lleno de alhajas artísticas, desdeel púlpito hasta los frescos de la Librería Piccolominio el pavimento, una verdadera obra maestra. Perdersedespués por los vicoli que suben y bajan, para des-cubrir sus plazoletas y bella panorámica. Más tardedegustando un vino santo acompañado de los dulces

Pisa muestra suhistoria con una

herencia artística ricaen memoria, pero

también en paisajesnaturales

LA TOSCANA

UN LUGAR FUERADEL TIEMPO


típicos ricciarelli, concluimos una jornada plena en laencantadora ciudad de Siena.Tras atravesar el Valle de Elsa se encuentra SanGiminignano. En esta población, gema medieval pa-trimonio de la Unesco, realmente se tiene la sensa-ción de haber retrocedido en el tiempo, a través delas pequeñas ermitas que nos indican las rutas quesiguieron los peregrinos entre Roma y Santiago. Otrosde los pueblos que visitamos fueron San Quirico,Bagno Vignoni y Montalcino, rodeada de viñedos,que producen el vino de Brunello.

Volterra, monumento de arteAsí se puede describir a la fascinante ciudad deVolterra, antigua Velathis, testimonio de un pasadoque va desde los etruscos al Renacimiento. El reco-rrido por el Teatro Romano, el Palacio del Priori y laespléndida Catedral del siglo XII, es de obligada vi-sita. También Volterra es la zona del alabastro; losobjetos que se pueden adquirir trabajados en estematerial noble son de gran belleza.

Pisa, marina y tirrenaSituada en la llanura que rodea el curso del río Arno,a breve distancia del litoral tirreno y de los montes,Pisa muestra su historia con una herencia artísticarica en memoria, pero también en paisajes naturales.Quien llega a la ciudad no deja de visitar la bonitaplaza del Duomo llamada “De los Milagros”, con loscuatro monumentos que la constituyen: la catedral,el campanario o torre inclinada (construida en 1063en estilo románico-pisano, y una de las maravillasdel mundo), el baptisterio y el cementerio, cuyas pa-redes han sido pintadas al fresco por célebres artis-tas del siglo XIV.La Toscana es una tierra que necesita una miradaprofunda, ya que posee más del 50% de la propiedadartística italiana, y es cuna, entre otros genios, deGiotto, Botticelli, Leonardo y Dante.El turismo termal tiene también en esta región el másalto número de estructuras, con 24 establecimientos,entre los cuales destacan sin duda los de Montecatiniy Chianciano, una maraña de lugares muy atractivos,donde el campo responde a la necesidad de salud ybienestar, combinado con playas cercanas, senderosde montañas y una reserva del paisaje que ha per-manecido intacto en el tiempo gracias a las 132 áreasprotegidas presentes en el territorio.Además se necesita satisfacer, el placer de los sen-tidos y el gusto. Cada región de Italia elabora susplatos con los ingredientes de la zona; en la Toscanadestacan las setas, las trufas blancas, las castañas,los embutidos, el aceite de oliva, los dulces y los afa-mados vinos, destacando el conocido Chianti de lascolinas pisanas. Existen en todo el país más de 500bodegas. Desde 1933 la Enoteca de Siena enclavadaen la vieja Fortaleza Medicea del siglo XVI, vela porla calidad de los ricos caldos italianos, pudiendo servisitada con degustación incluida.

El Duomo de Siena es un cofre lleno de alhajas artísticas, desde el púlpitohasta los frescos de la Librería Piccolomini o el pavimento; una verdaderaobra maestra

dad de carga de excelente nivel (volumen de cargade 2,5m3, carga útil de 800kg), y que cuenta con unacceso sencillo y seguro a través de cuatro puertas,dos de ellas asimétricas con tres ángulos de aper-tura, y un umbral de carga bajo.El espacio destinado a la carga es completamenteplano y se puede lavar con facilidad ya que disponede conductos de evacuación del agua. Está separadode la cabina por una mampara integral de SMC(Sheet Moulding Compound).

SEGURIDADEn el Logan Van queda patente que en un vehículocon precio atractivo la seguridad no se deja en un se-gundo plano. Dispone de ABS Bosch 8.1 con reparti-dor electrónico de frenada (EBD) y asistencia a lafrenada de emergencia (SAFE). Además, la seguridadpasiva también se ha cuidado con esmero.

PRECIO ATRACTIVOEl vehículo comercial de Dacia se podrá adquirir enEspaña por 10.750 euros. Los responsables de la com-pañía aseguran que su precio es 1.000 euros más ba-rato que las furgonetas disponibles en el mercado conunas características similares, y recordaron que su ca-pacidad de carga es un 25% superior (de media) quelas de sus competidores: 800kg frente a 600/650


moto

r

MÁS CARGA Y MENOS PRECIO

En estos momentos difíciles para el sector deltransporte, Dacia ha lanzado en el mercado españoluna alternativa fiable y económica: Logan Van. Setrata de la primera incursión de este fabricante en elsegmento de los vehículos comerciales.La firma rumana, que cuenta con el respaldo de lagarantía que ofrece un gran fabricante como Renault,comercializa el Logan Van en España desde este mesde febrero y pretende consolidarse como una alter-nativa a la oferta tradicional de furgonetas duranteeste ejercicio. Por el momento, Logan Van sólo estará disponibleen el mercado nacional con una única motorización:Diesel dCi 70cv, que se caracteriza por su robustez yfiabilidad.

CAPACIDAD DE CARGASe trata, ante todo, de un furgón de generosas di-mensiones, práctico y confortable, con una capaci-

LOGAN VAN

Logan Van se podráadquirir en España por

10.750 euros, 1.000euros menos que las

furgonetas disponiblesen el mercado con unas

característicassimilares

DIMENSIONESLongitud total 4.450 mmAnchura total sin/con retrovisores 1.740 mm / 1.993 mmAltura en vacío 1.640 mmBatalla 2.905 mmCarga útil 800 kgVolumen de carga 2.5 m3


SKODA PRESENTA EL PRAKTIK La firma checa acaba de lanzar en el mercado español su pri-mer comercial ligero, el Praktik, que toma como base elRoomster y tiene como público potencial a los profesionalesautónomos y empresas que necesitan un vehículo versátil. El Praktik se ofrece con una sola motorización. Un propulsor1.4 TDI, que ofrece 70cv de potencia y sitúa sus emisiones deCO2 en los 139 g/km. Un gran elemento diferencial del Praktik es la excelente accesibi-lidad gracias a las puertas laterales de apertura exterior. Sin aban-donar el concepto de accesibilidad, cabe destacar también que lapared separadora de los asientos es ajustable, por lo que aumentael grado de confort del conductor y también la eficacia del espa-cio de la zona de carga. Su equipamiento de serie es muy com-pleto y está llamado a situarlo entre los referentes de su sector.

Daimler AG alcanzó unas ventas totales en furgonetas de287.025 unidades en 2008, muy cerca de las obtenidasen 2007, un año récord para la firma alemana.La furgoneta Sprinter, que se fabrica en las plantas ale-manas de Düsseldorf y en Ludwigsfelde, así como enArgentina fue la que más contribuyó al éxito de ventas,con 166.473 unidades (frente a las 165.916 del año an-terior). Nunca se entregaron tantas Sprinter a clientescomo el año pasado. Durante la primera mitad del año la demanda deSprinter, Vito y Viano fue elevada, pero en el último se-mestre el impacto de la crisis global económica y fi-nanciera se dejó sentir. Los responsables de la firmaalemana están convencidos de que tan pronto como lasituación inicie una mejoría serán capaces de proseguirsu exitosa marcha.

DOBLÓ ELÉCTRICA, LA ALTERNATIVA MÁS ECOLÓGICA Fiat siempre ha sido una marca muy comprometida con el medio am-biente y ahora da un paso más con la presentación de la DoblóEléctrica. Este modelo permite abordar las nuevas necesidades deltransporte. Cada día más instituciones y empresas de todo el conti-nente se decantan por la opción de “emisiones cero”.Este vehículo, comercializado actualmente en España por Dilixi, dis-pone de baterías de ion-litio, que permiten alcanzar una velocidadmáxima de 110 km/hora y una autonomía de 110 km (ECE 101), man-teniendo la misma capacidad de carga y habitabilidad que las versio-nes básicas. Para no restar su capacidad las baterías se ubican en elmaletero bajo el plano de carga.Esta versión de Dobló ha sido concebida para un uso urbano y por laperiferia de las ciudades, donde más del 90% de los usuarios tienenrecorridos inferiores a los 100 kilómetros diarios.Según el último informe realizado por la consultora británica JatoDynamics, Fiat es la marca automovilística que consiguió menores

emisiones medias en su gama de vehículos comercializados en2007. Con un promedio de emisiones de 137,3 g/km, Fiat lideraeste ranking de marcas “verdes”, siendo la única marca con emi-siones medias por debajo de los 140 g/km.

LAS FURGONETAS DE MERCEDES BENZ CONTINÚAN EN LO MÁS ALTO


bazar

BACA HINCHABLE Descripción Baca hinchable de Handirack, portátil y universal (se adapta a todotipo de automóviles), compuesta por dos piezas inflables que se colocan me-diante unas tiras que se pasan por el interior del vehículo.Características Capa exterior de Nylon Denier 420 de alta resistencia, laminadasobre una capa interior de PVC reforzado; cámara interior de PVC estanco de altaelasticidad; cinta de anclaje de 38mm de polipropileno reforzado con hebillas deseguridad de metal; carga máxima de 80kg; dimensiones (desinflada en su caja):18 x 39 x 15 cm; dimensiones (de cada tubo hinchado): 146 x 33 x 10.Contenido Dos tubos hinchables (delantero y trasero) con cinco anillas de anclajecada uno; una bomba de alta capacidad (1.000cc) y doble acción; libro de ins-trucciones; caja de transporte rígida.Precio. 89 euros.

CUCHILLO DE AVENTURA CON CHISPA Descripción SL3 Firesteel de Tool logia es un cuchillo de aventura, que incorporaun encendedor Firesteel capaz de generar una chispa de 3.000ºC para encenderfuego en todo tipo de situaciones.Características Cuchillo SL3 con hoja de 8cm (50% de sierra), punta tipo arpón ypeso 78g; se puede abrir y cerrar con una sola mano; incorpora una barraFiresteel; encendedor Firesteel capaz de generar hasta 3.000 chispas, cada unade una temperatura de 3.0000C; funciona incluso estando mojado.Contenido Cuchillo con encendedor adherido; silbato de emergencia; cinta conclip fluorescente; enganche de cinturón.Precio. 44 euros.

RATÓN BIOMÉTRICO Descripción El PalmSecure Mouse es el primer ratón biométrico del mundo quete identifica por las venas de la mano, lo que le convierte en el dispositivo másseguro del mercado.Características Sensor PalmSecure para la lectura de los patrones de venas de lamano; software de control de acceso a las aplicaciones y programas dentro delPC; login en el sistema sin necesidad de recordar el password; autologin en apli-caciones web y locales; protección de archivos que sólo podrán ser abiertos trasverificar el usuario con sistema de encriptación; compatible con los sistemasoperativos Windows 2000, XP, Vista y 2003.Modelos Disponible en tres colores: negro, blanco y rosa.Precio. 477 euros.

DVD PORTÁTIL CON TDT INTEGRADO Descripción DVD LW278 portátil de Airis con pantalla giratoria de 9 pulgadas, que cuentacon la posibilidad de ver televisión TDT gracias a su sintonizador incluido de serie.Características Puede leer todos los formatos más habituales de compresión en Internet(DivX, MPEG4, JPEG, MP3); reproduce fotos, música, vídeos y cualquier contenido en esosformatos; lector de tarjetas SD-MMC y conexión USB; batería de litio; diseño compacto;mecanismo giratorio de la pantalla de hasta 180; diseño plegable; salida de vídeo com-puesto y audio vía RCA; altavoces stereo integrados.Contenido Mando a distancia; adaptador de corriente para mechero de coche; bolsade transporte para montar en el asiento del coche.Precio. 199 euros.


VIDEOCÁMARA CON CAPTURA DE VÍDEO HD Descripción La videocámara digital Kodak Zx1es un dispositivo digital compacto y resis-tente que permite la grabación de contenidoen Alta Definición (High Definition, HD) encualquier instante y lugar. Características Captura de vídeo en HD a 720p(a 60 ó 30 fp); pantalla LCD de 2.0 pulgadas;software ArcSoft Media Impressions incorpo-rado para facilitar la edición y la distribucióndel contenido en YouTube y en otras redessociales de Internet; diseño resistente a sal-

picaduras, suciedad, etc.; ranura ampliablepara tarjetas SD/SDHC de hasta 32 GB, pu-diendo grabar hasta 10 horas de vídeo en HD;fácil reproducción en un HDTV; micrófonosensible de baja distorsión, para ofrecer unsonido claro y nítido; Modelos Disponible en cinco colores: negro,rojo, rosa, azul y amarillo.Contenido Cable para HDMI; pilas recargablesAA Ni-MH con cargador incluido. Precio. 179 euros.

BATERÍA DE BOLSILLO PARA IPOD E IPHONE Descripción El i3G es una batería de repuestode bolsillo para el iPhone o cualquier iPod. Serecarga mediante el mismo conector USB conel que normalmente se cargan estos disposi-tivos.Características Pequeño y compacto; batería re-cargable de polímero de iones de litio que pro-

porciona hasta 250 horas extra en modostandby, 5 horas extra de conversación o hasta20 horas extra de reproducción de música;compatible con el iPhone, tanto el modelo ori-ginal como el 3G y con cualquier modelo deiPod que se recargue mediante USB.Precio. 35 euros.

SCANER DE DIAPOSITIVAS Descripción El Photo Converter es un scanner de diapositivas y negativos de 35mm,que pasa las imágenes de esos formatos a sistema digital.Características Sensor CMOS de 5Mpix; 10 bits de color por canal; resolución de 1.829dpi; iluminación mediante 3 LEDs blancos; escaneo de un solo paso; conexión USB2.0; no necesita alimentación externa (se alimenta mediante el USB).Contenido Bandeja para diapositivas y otra para negativos; software de Windowspara editar las imágenes escaneadas; driver Twain para capturar las imágenes enotras aplicaciones como Photoshop; cable para conexión USB 2.0.Precio. 109 euros.

SACO DE DORMIR CON BRAZOS YPIERNAS Descripción Selk Bag es un saco de dormir de cuerpo entero, conbrazos y piernas, completamente acolchado. Características Permite separar, mover y juntar piernas y brazos,así como rodar con el saco y no dentro de él, realizar acciones co-tidianas como ponerse de pie sin problemas, caminar, cruzar laspiernas e incluso coger cosas con las manos gracias a sus cierresreversibles; peso: 1,950kg; medidas: 46cm x 25cm x 25 cm, rellenode fibra hueca de poliester, 200gm/m2; forro de nylon 210T/70; de-niers, de tacto suave; temperatura extrema a 50C; temperatura deconfort a 80C; sistema de ventilación que deja transpirar la piel enclimas más favorables.Modelos Disponible en dos tallas, S/M y L/XL, y en tres colores,azul, amarillo y verde.Precio. 89 euros.


agenda

próxim

amente

FERROFORMA 2009 ¿Qué es? 18o Ferroforma, Feria Internacional de Ferretería. Se celebra simultáneamentecon el 3er Bricoforma, Feria Internacional de Bricolaje. Juntos constituyen una oferta glo-bal sin precedentes en el mundo ferial nacional.¿Dónde? Bilbao Exhibition Centre.¿Cuándo? Del 25 al 28 de marzo.¿Quién participa? Ferroforma reúne a los fabricantes, distribuidores y profesionales queconforman la cadena de suministro industrial y de productos ferreteros, específicos yafines a todas las industrias y usuarios profesionales (cerrajería, herramientas, má-quinas, suministros construcción, suministros industriales, protección laboral y equi-pamiento comercial). A Bricoforma acuden los sectores de los productos específicos queconfiguran la nueva ferretería doméstica y el centro de bricolaje (ferretería y hogar, de-coración, electricidad e iluminación, baño, fontanería y climatización, madera y orde-nación, jardín y servicios).¿Cómo contactar? Ronda de Azkue, 1. Ansio-Baracaldo (Vizcaya). Teléfono: 94 40 40 000.Fax: 94 40 40 001. E-Mail: [email protected]. Web: www.ferroforma.eu.

CONMAC UKRAINE 2009 ¿Qué es? La 5ª edición de la ConMac Ukraine 2009, Feria de Maquinaria de Construcción,para Obras Públicas, de Elevación y Sector Minero. Se celebra dentro de la 13era FeriaKievBuild 2009.¿Dónde? International Exhibition Center de Kiev (Ucrania)¿Cuándo? Del 24 al 27 de febrero.¿Quién participa? Algunos sectores ferreteros que acudirán al evento serán: máquinasindustriales; equipos hidráulicos y neumáticos; generadores, electro estaciones, com-presores y bombas; componentes para máquinas y mecanismos; materiales para losequipos de mantenimiento y reparación; equipo para edificios y obras de reparación ylimpieza; medios de protección laboral; máquinas universales; motores; sistemas demedición; y, vestimenta laboral. ¿Cómo contactar? El contacto en Europa occidental es Anna Aleinikova (ITE Group Plc).105 Salusbury Rd, Londres. Teléfono: +44 (0) 207 596 5186. E-mail: [email protected]: www.pe.com.ua.

MAQUITEC ¿Qué es? 8a Feria Internacional de la Maquinaria, la Máquina-Herramienta y elEquipamiento Industrial.¿Dónde? Recinto de Gran Vía de la Fira de Barcelona.¿Cuándo? Del 10 al 14 de marzo.¿Quién participa? Participan más de 1.100 firmas de los siguientes sectores: máquinaherramienta por arranque; máquina herramienta por deformación; soldadura; subcon-tratación; herramientas de corte; herramienta hidráulica; herramienta neumática;CAD/CAM; sistemas de medición y control; tratamientos térmicos y superficiales, acce-sorios; automatismos; utillajes; ingenierías y servicios de soporte; y, robótica.¿Cómo contactar? Avda. Juan Carlos I, 58. L'Hospitalet de Llobregat (Barcelona).Teléfono: 902 233 200. E-Mail: [email protected]. Web: www.maquitec.com.

Y EL PRÓXIMO MES…Ferroforma & Bricoforma Monográficos: Cajas fuertes, Herrajes y Medición.Nuestras secciones fijas: inmobiliario, mercados, medio ambiente, modelo de empresa, tecnología...

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Revista Canal Ferretero nº 4