Revista Canal Ferretero nº 11

La Entrevista: Luis Franco / Presidente de Eurobrico. Monográficos: Adhesivos. Ferias: Sicur 2010, Expocadena 2010, Practical World Colonia y I Encuentro Ancofe. Modelo de Empresa: tesa tape. Mercados: Rumanía. Entrevista: Javier Cucalón / Presidente de Aefimil.Motor: Prueba Fiat Fiorino Qubo. Reportajes: Equipamiento Comercial. Viajes: Atapuerca

Publicación profesional dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año 2. nº11. Marzo /Abril 2010. www.canalferretero.com

ESPECIALLIMPIEZAPROFESIONALLas empresas de limpieza de tamañomedio son ya más de 20.900 constituyendo el tejido empresarialdel sector. La facturación de las empresas de limpieza descendió un 6,5% en 2009 llegando a 7.850 millones de Euros.

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3www.canalferretero.com

Ante la crisis que padecemos y que aun continuará largo tiempo, la opinión de losmás importantes directivos de las empresas de nuestro sector de ferretería, a juzgar porsus declaraciones en entrevistas, es que coinciden todos en que es imprescindible parasalir de esta situación y poner el punto de mira en conseguir una mayor profesionaliza-ción, elevar el nivel de conocimientos para alcanzar una formación superior que permitaa su vez conocer a fondo los problemas financieros, jurídicos, de marketing y técnicos.Solo así se podrán exigir y realizar acciones con las que se pueda hacer frente a las con-tingencias negativas que nos presenta un mercado tan enrarecido y devastador como elque vivimos actualmente. Y efectivamente, es que ya no solo vale el trabajo y la cons-tancia. Hoy vivimos una etapa superior de gran competitividad que requiere una inves-tigación sobre cómo funcionan nuestras empresas, saber estudiar el trasfondo real de lasalud financiera de la empresa, conocer y anticiparse a los resultados económicos quese avecinan y los resortes que de todo orden más van a influir en esa evolución.Y no nos referimos únicamente a las cabezas rectoras de los grandes proveedores ydistribuidores sino, también a los miles de empresas que conforman nuestro sectorlas cuales deberán cada vez más preocuparse de su formación, y a la vez, no olvidaraquellos valores tradicionales que fueron la base de los creadores de las grandes em-presas de hoy. Me estoy refiriendo al entusiasmo por abrir nuevos caminos donde nolos hay, realizar el mayor esfuerzo, trabajo y educación posible en la empresa, poneren una palabra toda la carne en el asador. A grandes males grandes remedios. Es necesario que los lamentos y comentarios negativos no inunden ni ahoguen nues-tro entusiasmo y convicción de que esta es la única forma de no engrosar las listasde los que a un nivel u otro abandonan la profesión, echan el cierre y se apuntan aesa larga lista de autónomos que no ha podido o no ha sabido hacer frente al menorflujo de sus ventas.Estamos viviendo tiempos de poco dormirse en viejos laureles y entre lamentos estaresperando que los problemas se solucionen solos.Estamos en meses de luchar más y quejarse menos, de pensar en nuevos proyectos,en posibles alianzas, de mirar también hacia adentro, de autoanalizarse a sí mismo ya la empresa que dirigimos puesto que la empresa somos nosotros mismos.Posiblemente en el decrecer de nuestra actividad no solo sean culpables las entida-

des financieras, los problemas crediticios y el menor con-sumo. He oído una frase magnifica que creo es de JuanRoig, presidente de Mercadona. Dice así “Pongámonos eltraje de faena para trabajar más y mejor” a la que bienpodríamos añadir aquellos proverbios de nuestra sabi-duría popular “si es necesario habrá que sacar agua delas piedras”.Aprovechemos ahora el mayor tiempo libre, que a vecesla crisis nos da, para poner en marcha aquellas ideas yproyectos que guardábamos en el cajón de “ya se hará”.Que sirvan para expandir y mejorar, para buscar nuevoscontactos, para diseñar nuevas actividades, para au-mentar nuestras ofertas, para estudias las fisuras denuestro negocio, para analizar a fondo la cuenta de re-sultados, observar la rentabilidad de las inversiones ytambién de las personas y los medios disponibles.Como sea, con el mayor esfuerzo, hay que evitar tirar latoalla como dirían los del ring. No podemos por nuestropropio interés dejarnos caer, especialmente los peque-ños empresarios, los que constituimos el único y grantejido empresarial ferretero, en engrosar las listas deempresarios que echan el cierre.España ha sido el país donde las quiebras empresaria-les más han aumentado de Europa. Se han triplicadodesde que empezó la crisis, se han perdido 4500 em-presas el pasado año, un 95% más que en el 2008. Undesastre. No aceptemos estar entre esos 386 profesio-nales que cada día dejan su negocio.La financiación empieza a mejorar. No se vaya ustedahora, amigo lector de nuestra compañía, de nuestrosector de la ferretería.

editorial

A MÁS DIFICULTAD, MÁS FORMACIÓN

4 www.canalferretero.com

EDITORIALA más dificultad, más formaciónPág. 3

LA ENTREVISTALuis FrancoPresidente de EurobricoPágs. 18-20

MONOGRAFICOAdhesivosPágs. 32-36

ESPECIAL LIMPIEZA PROFESIONALReportaje, entrevistas y novedadesPágs. 6-16

MODELO DE EMPRESAtesa tapePágs. 40-41

VIAJESAtapuerca,Un Tesoro ArqueológicoPágs. 52-53

REPORTAJEEquipamiento ComercialLa Presentación del ProductoPágs. 38-39

FERIASExpocadena 2010Éxito de la Décima Edición en BarcelonaPágs. 29


MERCADOSRumaniaPágs. 42-43

FERIASSICUR 2010Págs. 28

ENTREVISTAJavier CucalónPresidente de AEFIMILPágs. 10-12

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor Honorífico: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA


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Las empresas de limpieza y la fabricación detodos sus productos y maquinaria no habían sufridolos efectos del comienzo de la crisis económica quizáporque estos productos deben renovarse siemprepor su estricta necesidad y tradicionalmente Españaestaba entre los países europeos que ocupaban lacabeza de esta industria junto con Alemania, Francia,Italia y Reino Unido los cuales representaban el 70%del volumen total de ventas en Europa. Tiempos enque se quedaron casi pequeños estos mercados, te-niendo que buscar la apertura de otros. En aquellosaños se hablaba de soluciones globales de grandesfabricantes que ofrecían productos a bajo coste.A la vez de las grandes empresas existía gran canti-dad de otras pequeñas llegando según DBK a 20.944que se dedicaban al desarrollo de actividades in-dustriales de limpieza. Las empresas de envergaduramedia y pequeños establecimientos son los que ensu conjunto siguen acaparando el tejido empresarialde este sector y las grandes empresas siguen siendominoritarias. En el ramo de la limpieza profesional las cinco em-presas más importantes apenas superan el 20%. Enlos últimos tiempos se están produciendo un grannúmero de fusiones y compras que ha hecho con-secuentemente un mercado más concentrado. Uno

de estos grandes grupos lo constituye CASALOGROUPque aspira a ser líder en este sector de limpiezaprofesional. Ya en 2007 tuvo una facturación de 20millones de euros y una cartera de 3.000 clientesdirectos.La gran segmentación ya no tiene la gran importan-cia que tuvo. La especialización se ha ido impo-niendo, los consumidores exigen de los fabricantesproductos ecológicos que tengan la menor cantidadposible de componentes nocivos para el medio am-biente. Este aspecto en los últimos años con la pre-sencia de la crisis económica, ha cambiado elpanorama entrando en una larga etapa de constric-ción de la actividad. No podía ser una excepción yaunque se defendió comercialmente mejor que otrossectores, los tiempos de crisis han hecho ya fuertemella en el sector y más con la fuerte presencia deproductos asiáticos, con sus precios mucho másbajos aunque de menor calidad que irremediable-mente ha hecho descender la producción nacional.Para estudiar el inmediato futuro del sector, el pa-sado año se celebró el I Congreso Nacional de Lim-pieza e Higiene Profesional donde se pretendíaconocer la realidad económica de esta industria ysu influencia dentro del Estado. Desde el aspectosocial laboral, se pretendió estudiar el mercado la-

Las empresas deenvergadura media son

más de 20.900 dedicadasa limpieza y son las que

constituyen el tejidoempresarial del sector.

PROFUNDA CRISIS PEROEN FUERTE DESARROLLO

LIMPIEZA PROFESIONAL

boral en su conjunto, problemas y perspectivas, es-pecialmente riesgos laborales. Otro aspecto fue ladefinición de la situación legislativa del sector y fi-nalmente la situación y futuro del sector en relaciónal medio ambiente con el uso racional de recursos.Junto a estas ponencias se estudió la visión delusuario con la aportación de grandes consumidores.Las asociaciones sectoriales ADELMA, AEFIMIL, AFE-LIN, ASFEL y ASPEL fueron las encargadas de su or-ganización.Pues bien, cabe la felicitación a ellas por los resul-tados obtenidos. Así finalizado el Congreso puedensintetizarse sus resultados en las palabras de su Se-cretario General Ejecutivo Yustos Cerdan, quienafirma haberse obtenido unas conclusiones muy po-sitivas. Acudieron 403 participantes, 18 ponentes y170 empresas y congresistas de Alemania, Bélgica,Inglaterra, Italia y Venezuela, poniéndose de mani-fiesto que el sector de limpieza es de alta impor-tancia en la economía del país para mantener unmedioambiente en el alto nivel tal como la sociedadmoderna necesita y exige.Este sector que agrupa 425.000 puestos de trabajo,con un volumen de negocio superior a los 7.000 mi-llones de euros, es un sector que al fin ha sido víc-

tima de la crisis que está asolando la economía na-cional. Así nos da buena cuenta de ello, DBK en suestudio publicado en enero del presente año. Entreotras cuestiones indica como el volumen de nego-cio de las empresas españolas de limpieza retroce-dió un 6,5% el pasado año 2009, con un volumen denegocio de 7.850 millones de euros y una marcadadisminución de la demanda y bajada de precios. Elresultado de esta situación ha dado lugar a la des-aparición de numerosas pequeñas empresas, au-mentando a la vez la concentración de otras comomedio de resistir la situación decreciente de la de-manda por la crisis prolongada de la economía delpaís.Como decíamos al principio de estas líneas, la si-tuación fue muy diferente en los años del nuevo mi-lenio hasta el 2008. En aquellos años la tasa decrecimiento fue constante, con una tasa media anualdel 10% por la mayor y constante contratación tantodel sector privado como del público.Pero este ritmo de demanda cambia su sentido as-cendente para pasar a una desaceleración tambiénconstante. Así en los últimos aumentos del año2007 donde se crece un 11,2% con un incrementodel 6%, alcanzando los 8.396 millones de euros. La

Se está produciendo ungran número decompras y fusionesconstituyendo gruposmuy fuertes comoCasalogroup que en2007 facturó 20M €con 3000 clientesdirectos.


El sector de la limpiezaagrupa 425.000 puestos

de trabajo y unafacturación superior a

los 7.000M€, pero haretrocedido por la crisis

el pasado año un 6,5%.

limpieza de edificios es uno de los principales me-dios demandados, representando el 70% del ne-gocio total en 2008. Pero llegado el año 2009cambió el panorama, las cifras provisionales, aúnmuestran un descenso del 6,5% de la cifra del ne-gocio hasta los 7.850 millones de euros. Las tari-fas han sufrido significativos recortes, a la vez queha disminuido sustancialmente la demanda, acti-tud ésta que sigue manteniéndose en el presenteaño 2010.La consecuencia inmediata, es el cierre de numero-sas pequeñas empresas dada su reducida capacidadfinanciera para afrontar la situación. Consecuenciatambién de esta situación, es la mayor aceptaciónde demanda por parte de otras compañías que re-cogen la actividad abandonada de las otras empre-sas que sucumben ante la crisis presente. Losoperadores de mayor dimensión están aumentandoespecialmente como resultado de compras y fusio-nes de esas empresas con una mayor concentraciónde la oferta.El futuro de la limpieza, maquinaria y sus productosestá en estos momentos en una situación crítica res-trictiva por la situación económica actual, pero es deesperar que superada esta etapa y dada la evoluciónlógica en un mercado desarrollado como el nuestro,recupere su marcha ascendente.Así AEFIMIL que agrupa a los fabricantes de maqui-naria industrial de limpieza, esperan una caída pro-longada del mercado, si bien pasada esta etapavolverá con seguridad a expansionar sus mercados

ya que la limpieza está ligada al nivel socioeconó-mico de los países donde se exige más limpieza entodos los ámbitos laborales y privados, estandoapoyado su desarrollo por numerosas normativaslegales.Aun hay gran diferencia entre los niveles de produc-ción de maquinas de este sector entre España yotros países comunitarios. Así Francia con 65 millo-nes de habitantes y España con Portugal con unos 55millones, tiene un nivel de maquinas producidas demás del doble que España. El ICEX está ayudando lapresencia en Ferias Internacionales prestando unbuen servicio a este sector.La maquinaria de limpieza dentro de la evolución delsector de la limpieza profesional no es aún de lo másavanzado. No obstante se espera que pasada estacrisis económica sufrirá un aumento considerable.Los productos químicos españoles para limpiezagozan de un bien ganado prestigio en cuanto a cali-dad y seguridad en el aspecto no solo de su eficaciasino de ser inofensivos para la naturaleza y para losusuarios de los mismos.Igual que con la maquinaria, la crisis en algunos pro-ductos de mayor costo ha hecho disminuir su pro-ducción, pero también pasada esta crisis retomarásu ritmo creciente. Será preciso una mayor inversiónen I+D+i para la creación de nuevos productos ade-lantándose a los estándares de seguridad y calidadhoy exigibles.

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La mecanización de la limpieza ayuda a mejorar laproductividad y la calidad. La debilidad es que lascondiciones laborales actuales no favorecen ni laproductividad (excesiva regulación y convenios) nila calidad (formación). La fortaleza es que a pesarde la coyuntura actual el sector de limpieza se vecon futuro y disponemos de compañías, cuadros yempresarios preparados, con imaginación y fuerza,que crean un clima de sana competencia y dinámicapositiva.

Háblenos de AEFIMIL ¿Qué está aportando a sus aso-ciados actualmente? ¿Qué aporta al sector en térmi-nos generales?AEFIMIL es la asociación de los fabricantes e impor-tadores de maquinaria de limpieza y constituye unforo de referencia avalado por una representatividadde más del 80% de la actividad de equipos profesio-nales. Nuestro activo principal es un excelente clima

Ante la actual coyuntura económica ¿Cómo seestá comportando el sector de la limpieza? ¿Cualesson las principales debilidades y amenazas? ¿Y lasfortalezas y oportunidades?

Todas las actividades comerciales e industriales preci-san limpieza. El sector de limpieza profesional por tantoestá muy indexado a la evolución de nuestra economíay no a segmentos específicos. En general podemos afir-mar que el suministro de maquinaria de limpieza ha su-frido en 2009 una caída en torno al 29% mientras que losservicios de limpieza han caído un 10%. La amenaza esque el PIB siga cayendo. Estas podrían ser las malas no-ticias, pues han obligado a reestructurar nuestras em-presas. La oportunidad es que la limpieza es unaactividad que tiene todavía mucho recorrido en Españasi nos comparamos a países de nuestro entorno comoFrancia o Italia donde el mercado de limpieza es el tri-ple para una población bastante similar a la nuestra.


“La limpieza es una actividad que tiene todavía mucho recorrido en España”

El canal de Ferretería ySuministros

Industriales es undiamante en bruto

tanto para losdistribuidores comopara los fabricantes.

JAVIER CUCALÓNPRESIDENTE DE AEFIMIL (ASOCIACION ESPAÑOLA FABRICANTES IMPORTADORES MAQUINARIA INDUSTRIAL LIMPIEZA)

A pesar de lacoyuntura actual el

sector de limpieza seve con futuro


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limpieza

que permite establecer relaciones personales que ge-neran negocio. Otro punto importante es que AEFIMILelabora estadísticas de mercado nacionales y com-parativas extranjeras muy valoradas por el sectorpues son referencia fiable de la evolución de la ma-quinaria de limpieza. AEFIMIL apoya actividades sec-toriales como ferias (PULIRE España) donde nuestrosasociados disponen de condiciones favorables. Asi-mismo somos fundadores del Congreso de LimpiezaProfesional cuya segunda edición se celebrará enBarcelona en Mayo del 2011.

Del 23 al 25 de marzo el sector tiene una cita obli-gada en PULIRE ¿Como se puede aprovechar al má-ximo este encuentro? ¿Afectará la crisis a esta 5ªedición de la feria?Como otras tantas ferias, PULIRE España se ha vistoafectada por la crisis y no podrá llegar a la excelenteparticipación del año 2008. El hecho de que se man-tenga esta edición con más de 3.000 m2 y 100 parti-cipantes la consolida como referencia del sector delimpieza profesional. Mi sugerencia es que es másimportante que nunca que aprovechemos PULIRE2010 para:- Entrevistarnos con nuestros distribuidores con losque no tenemos oportunidad de vernos cada año.- Recibir a clientes y aprovechar para mostrarles no-vedades in-situ.- Contactar con potenciales clientes y distribuidoresque buscan alternativas y complementos a su oferta.- Saludar a los competidores y acudir a la cena deAEFIMIL del día 23.-Atender a alguna de las sesiones paralelas que secelebrarán en el recinto.

¿Hay oportunidades de desarrollo, en el mercado delimpieza, para el canal de ferretería y bricolaje?El canal de Ferretería y Suministros Industriales esun diamante en bruto tanto para los distribuidorescomo para los fabricantes. Un reciente estudio demercado encargado por NILFISK presenta resultadosmuy reveladores: El canal de Ferretería y Suminis-tros Industriales es el favorito para:

- El 62% de las industrias.- El 43% de las empresas de limpieza.- El 34% de las instituciones (horeca, administración,colectividades…).Son canales muy apropiados para la maquinaria delimpieza por su enfoque y ubicación en zonas defácil acceso y aparcamiento. La cualificación y espe-cialización de las personas que los atienden son otroactivo diferencial. Atraen no sólo al cliente tradicio-nal industrial sino también a los segmentos de lim-pieza profesional e institucional con lo que animaríaa los empresarios de este canal a invertir en marke-ting que atraiga a estos dos segmentos. El serviciotécnico postventa no es una dificultad pues los fa-bricantes lo pueden atender de manera directa comoa través de una red talleres especializados.

Por último ¿Cuál será la estrategia de AEFIMIL en elmedio-largo plazo?La visión de AEFIMIL es ser considerada como la aso-ciación profesional más importante de equipos delimpieza profesional. Nuestra estrategia es: - Incrementar la representatividad atrayendo asocia-dos con propuestas de valor.- Aumentar los recursos financieros mediante parti-cipación activa en actividades sectoriales como fe-rias y congresos.- Mejorar la comunicación con nuestros asociados.- Ser referencia en inteligencia de mercado: Estadís-ticas de mercado nacional como extranjeros.- Promover acuerdos con otras asociaciones de pro-ductos similares o activas en nuestros mercados.


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PREPARADOR DE ESMALTE BRUGUERSIN NECESIDAD DE LIJAR

NOVEDADES IPC EN PULIREIPC expone sus últimas novedades de productos del 23 al 25 de Marzo en PULIRE 2010. Entreestas cabe señalar los productos principalmente enfocados a la asistencia sanitaria, quecuentan con materiales antibacterianos y que incorporan la tecnología más innovadora El stand de IPC España contará con algunas de las maquinarias más destacadas de la com-pañía como la gama de productos con material HDS (carros, dispensadores, mopas, etc.),la nueva línea de fregadoras que incorporan el concepto ECS (CT40ECS, CT70ECS y CT110ECS),los aspiradores con sistema Flowmix, y la línea Sanivap de generadores de vapor.Más información: www.ipcleaning.net

La nueva RUBILIM-NS, disponible en diámetro 40 y 50cm, con y sin depósito es una máquina de gran ren-dimiento, ideada para realizar la limpieza, el abri-llantado, el pulido y el cristalizado de pavimentos. Su motor, multivoltaje de 2 CV de potencia, de adapta-ción automática a cualquier voltaje y frecuencia eléc-trica, permite que todos los modelos de la gamaRUBILIM-NS puedan ser utilizados en todos los paísesdel mundo, con la simple substitución del cable eléc-trico. Este novedoso motor, de arranque progresivo yenérgico ya equipado con circuito electrónico exclusivode protección de intensidad y sobretensión, dispone detres distintas velocidades de giro (60 / 120 / 180 RPM)

para adecuar su marcha a cada tipo de tarea. Servidasde serie con un cepillo de polipropileno para limpiezageneral, las RUBILIM-NS pueden acoplar la amplia gamade accesorios y recambios RUBILIM, que van desde loscepillos de distintas abrasividades hasta las plaquetasdiamantadas y el juego de pesos para rebajar y pulir.Además las nuevas RUBILIM-NS incorporan un prác-tico paragolpes de goma incolora para evitar marcarla pared, unas manetas de aluminio de gran resis-tencia y unas nuevas ruedas de goma que dotan ala máquina de una mayor estabilidad y una gran fa-cilidad de uso.Más información: www.rubi.com

NUEVA MÁQUINA PARA LIMPIEZA PROFESIONAL DE RUBI

El preparador de esmalte Bruguer es el mejor producto para dejar lassuperficies limpias y desengrasadas antes de repintar con esmalte.Ahorra esfuerzo, tiempo y dinero en el repintado de puertas y ven-tanas de una forma rápida y sencilla, y sin necesidad de lijar. Asegura una perfecta adherencia del esmalte posterior una vez apli-cado. Pudiéndose repintar la superficie tratada, sin necesidad de lijar,sin esfuerzo y sin polvo, con cualquier tipo de esmalte. Más información: www.bruguer.es

NUEVA GAMA DE CEPILLOS JAZ -ZUBIAURRE JAZ-ZUBIAURRE potencia su división de cepillería viaria con unanueva gama de cepillos que destacan por su calidad.La nueva gama de cepillos de JAZ-ZUBIAURRE, S.A cubre las necesi-dades de las principales barredoras del mercado nacional. Estanueva gama abarca una gran variedad de cepillos con fibras (PLP,poliéster pet, poliéster pbt y nylon 6.6) con distintas secciones, enfunción de las necesidades del cliente; así como con acero o com-binaciones mixtas de ambos materiales.Los sistemas de fabricación flexible de esta empresa, permitenfabricar cepillos bajo pedido del cliente. Respecto al servicio, loscepillos se entregan directamente garantizando el cumplimientode los plazos de entrega.Más información: www.jaz.es

LIMPIADOR PROFESIONALESPECIAL PARA SUELO DE HG BALDOSASHG presenta su limpiador profesional líquido apto para suelo debaldosas. También aplicable en piedra natural, gres, terrazo, azu-lejos y terracota. Elimina con gran facilidad las manchas y sucie-dades más difíciles.Este producto de HG resulta adecuado para una limpieza muy ex-haustiva, eliminando la suciedad persistente, capas de brillo y lim-piando incluso capas de cera. Está disponible en envase de un litro.Más información: www.hg.eu

El último lanzamiento de Bosch en hidrolimpiadoras es la gama Clic de Aquatak. Aquatak Clic125 esuna herramienta pensada para usuarios particulares que buscan un gran rendimiento, y que podránalcanzar gracias a sus 1.800 W de potencia, su caudal de 410 litros por hora y sus 125 bares de pre-sión. La gama Aquatak Clic viene provista de una nueva lanza con 4 funciones en 1 que proporcionauna gran versatilidad para trabajar con ella: Un chorro en abanico especial para uso con detergente,un chorro en abanico pensado para superficies sensibles como coches o muebles de jardín; un cho-rro rotativo que limpia con fuerza zonas de difícil acceso y un chorro más estrecho que proporcionala potencia máxima para la limpieza de las superficies extremadamente sucias.Aquatak Clic dispone además de un depósito de detergente integrado para un mejor resultado de lastareas de limpieza. Además incorpora el sistema Torsion Flex que impide que su larga manguera deseis metros se enrede y la comodidad del sistema de enrollado Easyroll Clic, que consigue una reco-gida rápida tanto de la manguera como del cable de la corriente. Destacar también la función de au-toabsorción que posibilita aspirar agua de pozos y estanques, pudiendose por tanto reciclar agua yrealizar una limpieza más ecológica.Más información: www.herramientasbosch.net

AQUATAK DE BOSCH

ROBOT DE ASPIRACIÓN INTELIGENTE DE AYERBEAyerbe Industrial de Motores, S.A. entra en la ro-bótica y para el sector limpieza presenta el Robotde Aspiración inteligente "DEEPO. Ayerbe ha al-canzado un acuerdo de Distribución en Exclusivapara el territorio nacional con el fabricante mul-tinacional de robótica Robotics DP Inc. líder enEuropa y Estados Unidos que ha logrado de sarro-llar un robot muy superior a los existentes en elmercado mundial encontrando soluciones a losproblemas genéricos que siguen manteniendomuchos otros modelos. El responsable de I+D enAyerbe ha analizado y probado exhaustivamentelos Robots de limpieza que actualmente se co-mercializan en España y ha sacado como con-clusión que la inteligencia artificial del robot"DEEPO" lo hace muy superior en prestaciones e

innovación a los existentes en el universo de larobótica de la limpieza y además ofrece una óp-tima relación calidad-precio.Por otro lado, Ayerbe también comercializa losRobots Cortacésped automáticos, con 3 mo-delos ya integrados en la nueva Línea deProducto Ayerbe "Maquinaria MotorizadaJardinería Agricola". Son los únicos que no ne-cesitan instalación de cable perimetral paradelimitar la superficie a cortar. Provistos detracción a las 4 ruedas motrices y gestión au-tomática del corte. Se ha conseguido un pre-cio asequible manteniendo la calidad de corteen partículas tan pequeñas que no se reco-gen y actúan como fertilizante.Más información: www.ayerbe.net

BOSS X3, es una de las novedades quepresenta la Sherpa para este año 2010 ensu nuevo catalogo. Se trata de una plata-forma elevadora de tracción manual dehasta 2,55 m de altura de plataforma y4,55 m de altura de trabajo. Este productotiene la garantía Sherpa con certificaciónCE EN 280. La plataforma Boss X3 es de fácil manejo,gracias a su control de botonera y llave deseguridad. Es idónea para el trabajo a me-diana altura en exteriores e interiores, yaque se puede transportar a través de pasi-llos, permitiendo realizar giros al final del

mismo o transitar por puertas estándar yascensores. Se transporta manualmente yla acción elevadora se desarrolla por bate-rías. No motorizada y de caja robusta, conuniones de pivotes reforzados.Esta plataforma elevadora es aplicable enlimpieza profesional, proyectos de cons-trucción, fábricas, centros comerciales,puestos de venta, oficinas, labores de al-macenaje y mantenimiento, y trabajos depintura. En definitiva cualquier trabajo dealtura en interiores donde no se puedemontar una estructura.Más información: www.eopsa.com

PLATAFORMA ELEVADORA APTA PARA LIMPIEZA PROFESIONAL


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limpieza


entrevist

a


Eurobrico se celebrarádel 3 al 5 de Noviembre.Acudirán loscompradores, marcas yempresas másimportantes.

Es un nuevo reconocimiento a una feria muy bien po-sicionada pese a su juventud. La internacionalidad es,de hecho, uno de los aspectos en los que más quere-mos trabajar. Para nosotros va a ser una prioridad cap-tar el mayor número posible de compradores decalidad, especialmente profesionales internacionalescon un gran poder de compra y sobre todo proceden-tes del mercado europeo. Y sí, lógicamente, nuestrotrabajo va encaminado a que Eurobrico crezca comoplataforma internacional y ofrezca oportunidades denegocio, dentro y fuera de nuestras fronteras.

Parece que Eurobrico “se está moviendo”: EurobricoMeeting Point como foro de encuentro, Eurobricocomo patrocinador de AECOC… ¿Cuál es la visión deEurobrico para el medio largo-plazo?Queremos estar con las empresas del sector. Quere-mos reinventarnos cada año. Ir siempre por delante.Y, para ello, es imprescindible que, como usted dice,“nos movamos”. Nos movamos para conocer muy decerca las opiniones, necesidades e inquietudes detodos los actores que forman parte de esta industria.De ahí nuestra intensa labor de promoción. De ahínuestra presencia en los foros sectoriales. Es la líneaque hemos marcado y la que vamos a seguir. Lepuedo adelantar que vamos a colaborar también conla Fundación Txema Elorza, y estudiamos además

“Este año en Eurobricovamos a realizar nuevaspropuestas para atraercompradores de calidad.”

¿Qué novedades vamos a encontrar en Eurobrico2010? ¿Cuál es su proyecto como nuevo Presidentede este reconocido certamen?Para mí es un orgullo convertirme en la cabeza vi-sible de un certamen como Eurobrico. Un certamenque sin lugar a dudas es el referente en Españadel sector de ferretería y bricolaje y que cada vezgana más peso internacional. Asumo el cargo concompromiso y también con responsabilidad. Mi ob-jetivo y mi deseo es poder contribuir a que Euro-brico crezca y refuerce su posicionamiento.Respecto a la próxima edición, la primera novedades sin duda la ubicación en el calendario. Eurobricono se celebrará en octubre sino en noviembre, con-cretamente del 3 al 5. Son las fechas que consen-suó el comité organizador y que responden mejora los intereses del propio sector. Este año, tambiéncomo novedad, vamos a realizar nuevas propues-tas para facilitar al máximo la participación en Eu-robrico y vamos a doblar esfuerzos para atraercompradores de calidad.

Recientemente Eurobrico ha sido distinguida comoFeria Internacional por la Secretaría de Estado de Tu-rismo y Comercio. ¿Cómo valoran esta distinción?¿Será Eurobrico una oportunidad para buscar nuevasfórmulas de negocio en el exterior?

LUIS FRANCOPRESIDENTE DE EUROBRICO

La crisis ha producidoun fuerte descenso en

las ventas perosaldremos de ella.


entrevist

a otras acciones con alguna ONG que se vincule de al-guna forma al mundo de la ferretería y el bricolaje.

¿Podría hacer un balance de la situación actual delsector? ¿Será esta crisis un ciclo más o estamos anteuna etapa de cambio más profundo?La crisis económica es generalizada y, sin duda, elparón inmobiliario y el descenso del consumo han te-nido una incidencia importante en el sector. Sin em-bargo, también es cierto que nuestro sector está en lalista de los menos afectados, con descensos de factu-ración moderados en los dos últimos ejercicios, y seráuno de los que primero superen la crisis. Respecto a lastendencias del mercado, sin duda va a continuar la ten-dencia a la concentración y van a seguir proliferando lascampañas agresivas de ofertas y descuentos para in-centivar la demanda. Las empresas, por su parte, vana seguir apostando por la innovación y la tecnología enlos productos y por la excelencia en el servicio.

Innovación, tecnología, diversificación… ¿Qué valoresaporta Eurobrico al respecto?Como le decía, una de las máximas de Eurobrico esreinventarse en cada edición. Innovar y sorprenderson dos de nuestros grandes retos. Eurobrico, comoevento líder, tiene esa obligación y para ello vamosa contar no sólo con un escaparate amplio y muyatractivo, sino también con un completo programade actividades paralelas de todo tipo, en las que laformación, la información, las nuevas tendencias, in-cluso el ocio, van a ser protagonistas. Eurobrico 2010va a ser el reflejo de todo ello, siempre con el nego-cio y la rentabilidad en el punto de mira.

Por último. ¿Qué recetas deberían utilizar el mercadoy la sociedad en nuestro país para alcanzar los nive-les de “cultura de bricolaje” de otros países europeos?La cultura del bricolaje ha dado un gran salto en Es-paña en los últimos años. Y la mentalidad, origina-ria de Estados Unidos, del “do it yourself” está cadavez más extendida. Quizás la crisis económica actualhaya contribuido a resucitar a “los manitas” y nospegue un empujón más en ese sentido.

SOBRE LUIS FRANCO

- Casado y con dos hijos, el pre-sidente de Eurobrico es el artí-fice de uno de los hitos enEspaña a nivel sectorial. LuisFranco fue precursor en losaños 70 de la primera unión derepresentantes del sector desuministro industrial y el sec-tor de ferretería. Una iniciativaque nacía con el objetivo dedar máxima cobertura al mercado y de vertebrar la labor decomercialización de una actividad industrial, la de bricolaje,con gran proyección de futuro.

- El proyecto fue emprendido junto a Jorge Micó Alos, sociofundador junto a Luis Franco de la sociedad Tuflexva enlos años ochenta. Fruto de la colaboración exitosa entreambos profesionales, hoy en día Franco y Micó lideran lacompañía Reunión Industrial-REI con una oferta asentadaen las más prestigiosas cadenas de distribución del brico-laje y con una producción que cruza fronteras, con su ex-portación a más de 40 países.

- Luis Franco ostenta cargos de responsabilidad en las prin-cipales instituciones del sector como miembro del Co-mité de Ferretería y Bricolaje de AECOC; vicepresidentedesde 1999 del Comité de ARVET. Asimismo ha sido pre-sidente hasta el presente año de COFEARFE y ocupa en laactualidad la presidencia de ARVEFER.

- Por otro lado, su vinculación con Feria Valencia y con el SalónInternacional del Bricolaje se remonta a los orígenes del cer-tamen, como miembro activo de su comité organizador.

SOBRE EUROBRICO

Eurobrico, SalónInternacional delBricolaje, es elcertamen de refe-rencia del sector

en España. Tiene lugar en Feria Valencia, el mayorrecinto ferial del país y uno de los más modernosde Europa. Las empresas líderes del sector estánpresentes en la convocatoria, en la que partici-pan firmas de todos los subsectores: construc-ción, fontanería, herramienta, cocina-baño,ferretería, electricidad, bricolaje exterior, decora-ción y protección laboral y seguridad, entre otros.La próxima cita se celebrará los días 3, 4 y 5 denoviembre de 2010, según ha acordado su comitéorganizador, presidido por Luis Franco y en el queestán presentes las firmas más importantes delbricolaje y la ferretería. Así, en el comité hay re-presentantes de Bricorama; Catral Export; ForésDiseño; Fischer; Bricor; Tescoma; Akzo Nobel; Cin-tacor; Wolfcraft; Panter, así como de Bricogroup;Bricoking; Plastiken; ATB Norte; Barbosa; LeroyMerlin; AFEB; COFAC y la ADFB.Eurobrico, que apuesta por la innovación en laoferta y el valor añadido con actividades comple-mentarias formativas e informativas, ha logradosituarse en una posición destacada en el calen-dario ferial europeo y consolidarse, con apenascinco ediciones celebradas, como evento ineludi-ble para los profesionales.


CONVENCIÓN 25 ANIVERSARIO DE IMCOINSA

Durante el pasado mes de Enero, y con mo-

tivo de su 25 Aniversario, IMCOINSA reunió a

los 28 Agentes con que cuenta en toda España

para la distribución y venta de sus artículos y

máquinas. Los responsables comerciales de la

empresa, Fernando Zubero Pérez y Juan María

Pérez Zubero informaron a la red comercial y,

mediante pequeños grupos de trabajo, reco-

gieron las sugerencias y aportaciones de los

agentes que han sido valoradas y traducidas

en acciones de mejora de cara al cliente. En la

reunión se les informó del plan establecido

por IMCOINSA para este ejercicio, con especial

incidencia en el programa especial 25 Aniver-

sario: Campañas Especiales Mensuales (inte-

resantes ofertas para determinados artículos),

sorteos Promocionales cada mes entre todos

los Clientes, y al final del ejercicio sorteo

anual de un reloj ROLEX, todo ello en base a

las condiciones especificadas en la WEB

www.imcoinsa.es

Además se presentó el material promocional del

25 Aniversario, como por ejemplo llaves USB,

llaveros, alfombrillas de mostradores, bolígra-

fos, etc. Se dieron a conocer los nuevos artícu-

los y novedades lanzados al mercado, como los

discos de diamante. Se informo de la política

de calidad, y de las normativas a través de la

cual se fabrican todos los artículos y máquinas

IMCOINSA y también se presentó la WEB

www.imcoinsa-extranet.com

Más información: www.imcoinsa.es

Akzo Nobel, líder mundial en pintura decorativa eIkea, líder mundial en mobiliario y tendencias, co-laboran juntos, desde el 2007, en la apuesta por elcolor y desde hace algún tiempo han trabajado con-juntamente combinando sus conocimientos en be-neficio del consumidor. Esta colaboración se hamaterializado en España en el uso de pintura Bru-guer en los escenarios de las tiendas IKEA y la rea-lización de cursos de color ofrecidos para losestilistas de las mismas. De la sinergia entre ambasmarcas también ha surgido la creación del Colour

Kit y el libro Atrévete a pintar en color (creado porPer Nimér, especialista en color de Bruguer) que sepuede adquirir en las tiendas Ikea Family de España.El Colour Kit, desarrollado por Bruguer e IKEA teabre las puertas a un mundo de colores y pintura.Colour Kit es una herramienta con la que el usua-rio puede visualizar sus proyectos de decoraciónpersonalizados para el hogar. El usuario puede ac-ceder a una demo del CD Colour Kit a través de laweb de Bruguer.Más información: www.bruguer.es

IKEA Y BRUGUER APUESTAN POR EL COLOR

A SUDAFRICA CON STANLEYCon motivo del mundial de fútbol 2010 en Sudáfrica, Stanley lanzauna gran promoción dirigida por primera vez a todo el mercado. Seorienta tanto al consumidor final como a sus clientes. Por la com-pra de un producto Stanley, el usuario puede entrar en el sorteo deun fantástico viaje a Sudáfrica con Safari incluido para 2 personasvalorado en 9000€, durante la celebración del mundial de fútbol2010. También pueden ganar 50 lotes de productos Stanley. Paraoptar a los premios solamente es necesario rellenar un cupón dis-ponible en el punto de venta y enviarlo a las oficinas de Barcelonacon la prueba de compra de un producto Stanley.En esta promoción Stanley no olvida al canal de distribución. Por suconsumo acumulado entre el 1 de Enero 2010 y el 30 de Abril 2010,todos sus distribuidores desde pequeñas ferreterías hasta los pun-tos de venta más especializados pueden ganar grandes premios Más información: www.stanleyworks.com

actualidad

noticias

FERROFORMA 2011 SE PROMOCIONA EN COLONIAYa ha comenzado oficialmente la campaña de promoción internacional de Ferroforma 2011, quetendrá lugar en Bilbao Exhibition Centre los días 23 a 26 de marzo. Los equipos comercial y de comunicación del certamen han aprovechado su participación a lolargo de la pasada semana en la Eisenwarenmesse de Colonia (Alemania) para presentar a losagentes del sector la nueva campaña, y exponer las líneas principales que definirán la cita delaño próximo en las diversas reuniones celebradas. En la imagen Álex Gárate, Director Comercialde Bilbao Exhibition Centre, y Ángel Pereda, Director de Ferroforma en el stand que BEC habilitópara la promoción de la feria. La internacionalización, y el poder de convocatoria de los principales grupos de compra a nivelnacional e internacional, vuelve a ser uno de los grandes valores del evento.Más información: www.bec.eu

EUROBRICO 2010 CALIENTA MOTORESEurobrico con Luis Franco como nuevo Presidente se prepara para su próximaconvocatoria, los días 3, 4 y 5 de noviembre del presente año, con el fin de queel certamen pueda concentrar profesionales y compradores de prestigio a nivelnacional e internacional. Para Alejandro Roda, director del certamen, dejar de celebrar la feria en octubrey optar por el mes de noviembre es una decisión que responde fundamental-mente a los intereses del propio sector. “Nuestra intención es poder captar elmayor número posible de compradores de calidad, sobre todo profesionales in-ternacionales con gran poder de compra y especialmente del mercado europeo,

evitando además las grandes ferias sectoriales del sudeste asiático”, asegura el director de la feria referente del sector del bricolaje enEspaña.Tras su participación como patrocinador en el congreso Aecoc, celebrado los pasados 3 y 4 de febrero en Madrid, el certamen valen-ciano ha estado presente en Ambiente 2010, la cita de bienes de consumo en Frankfurt. Según Alejandro Roda, director de Eurobrico,en la feria alemana “hemos hecho una importantísima labor de promoción, realizando contactos con empresas referentes nacionales einternacionales que ven en el bricolaje una nueva vía de comercialización”. Más información: www.feriavalencia.com


NUEVA EDICIÓN BIGMAT DAY 2010

Tras el éxito obtenido en la pasada edición,BigMat Day abre sus puertas los días 28 y 29de abril en el Hotel Villaitana de Benidorm,un marco incomparable para celebrar este

certamen privado al que tienen acceso ex-clusivo los socios y clientes de BigMat. Durante las dos jornadas de BigMat Day pa-sarán por la feria más de 3.000 personasentre proveedores, socios y clientes desta-cados de la cadena, que tendrán la oportu-nidad de afianzar sus relaciones en unentorno diseñado exclusivamente para ellos.Para facilitar los encuentros se repetirá la fór-mula de 2009 con un primer día dedicado ex-clusivamente para los socios BigMat y unsegundo día para sus clientes, que sólo po-drán asistir por rigurosa invitación.Ya está confirmada la asistencia de cerca delos 130 proveedores más destacados de Big-Mat, que disponen de un módulo de standamueblado para exponer sus productos. Laorganización dispone de más de 6.000 m2donde estarán representadas las principales

marcas de todas las familias de materialesde construcción: bastos, ferretería, maquina-ria y herramientas, sanitarios, pavimentos,revestimientos, acondicionamiento exterior,obra, cubiertas y acondicionamiento interior. BigMat ha invitado a sus principales clientesa visitar el certamen donde podrán aprove-char la oportunidad para cerrar operacionesen condiciones especiales y observar de pri-mera mano las últimas novedades que losexpositores presentarán en la feria, asistir aexhibiciones, demostraciones de producto yconcursos. Durante todo el día se podrán realizar pedidos a los equipos comerciales delos establecimientos BigMat que participanen el salón y disfrutar de los servicios de co-midas y consumiciones por gentileza de laorganización.Más información: www.bigmat.es

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EOPSA FIRMA UN ACUERDO CON REPSOLEl pasado mes de Enero se cerró un acuerdo por el cual Eopsa, empresa líder en la fabricación de

escaleras portátiles de aluminio, suministrará su modelo Sherpa 400 a cada una de las estaciones

de servicio de Repsol, Campsa y Petronor, del territorio nacional.

La empresa EOPSA, fabricante de las marcas Sherpa y Yeti, mantiene su objetivo claro de ser un re-

ferente en calidad, servicio y en la renovación y ampliación permanente de sus familias de produc-

tos. Esto queda patente ante este acuerdo, al ser este modelo el escogido por una empresa de la

importancia de Repsol, firma que apuesta por unos estándares elevados de calidad.

Más información: www.eopsa.com

La empresa de cerrajería Vicuña y Feliciano Aran-zabal S.A., llegan a un acuerdo para la distribuciónde productos IFAM Vicuña Herramientas Técnicas S.L., importante em-presa de cerrajería que constituye un sólido grupo,tiene la experiencia y trayectoria en el mercado quese requiere para la distribución de productos deprimera línea como los de la firma IFAM de Feli-ciano Aranzabal S.A.Feliciano Aranzabal S.A. aúna la experiencia y co-nocimiento que aportan más de 50 años dedicadosal diseño y fabricación de artículos de cerrajería.Dispone de un amplio catálogo de candados, ce-

rraduras, cilindros y cerrojos que van renovándosesiguiendo el principio de mejora continua. Por suparte Vicuña se erige como un substancial grupode cerrajería en España con capacidad e inmediatadisposición de llevar a cabo un trabajo satisfacto-rio en cualquier parte de nuestra geografía.De este modo, tanto el Grupo Vicuña como Feli-ciano Aranzabal S.A. (IFAM) han decidido colaborar,conjuntamente, con el objetivo de mejorar tantolas condiciones de la distribución de productos dealta calidad como dar a conocer productos de unalto grado de seguridad y fiabilidad.Más información: www.ifam.es

IFAM Y VICUÑA ALCANZAN UN ACUERDO DE DISTRIBUCIÓN

REUNIÓN DE LAS AGRUPACIONES LABO-RALES DE EUSKADI Y NAVARRA EN IZARIZAR CUTTING TOOLS S.A.L., el fabricante líder en herramienta de corte, ha sidola sede elegida para la reunión anual que ASLE (Agrupación de Sociedades La-borales de Euskadi) y ANEL (Agrupación Navarra de Empresas Laborales) hancelebrado el pasado 23 de febrero. Ambas agrupaciones han querido profundizar en la estrecha colaboración quelas une durante los últimos 30 años, con el objetivo de aunar proyectos de co-laboración estratégica que, a su vez, den respuesta a sus respectivos asocia-dos en estos momentos de incertidumbre económica.Carlos Pujana, en calidad de Presidente de ASLE y director gerente de IZAR, haejercido de anfitrión del cónclave, en el cual se han intercambiado los dife-rentes planes estratégicos para subrayar los puntos en común y establecer ac-ciones conjuntas para su desarrollo coordinado.Más información: www.izar-tool.com


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NUEVO CENTRO BRICOKING EN RIBEIRA Bricoking continúa su plan de expansión con la apertura de un nuevo centro en Ribeira (A Coruña). La cadena se reafirma en la comu-nidad gallega con la puesta en marcha de su undécima superficie Este nuevo centro, que cuenta con una superficie de alrededor de2.500 m2, ha requerido una inversión de 2 millones de euros y da empleo a 15 trabajadores. Como es habitual en todos los centros deBricoKing, el de Ribeira ofrece más de 20.000 referencias de productos que giran entorno al mundo del bricolaje, la decoración y la jar-dinería. Además, dispone de un aparcamiento de 66 plazas, con el objetivo de facilitar las compras a sus clientes. En la actualidad, Bricoking cuenta con una red de establecimientos en las comunidades de Castilla-León, Castilla-La Mancha, Cataluña,Andalucía, Cantabria, Murcia, Navarra y Galicia, que sumados al de Ribeira, ponen a disposición del público alrededor de 80.000 metroscuadrados comerciales, en los que se da trabajo a más de 400 personas.Más información: www.bricoking.com

FOLLETO PROMOCIONAL PRIMAVERA 2010 DE CADENA 88 Las ferreterías Cadena 88 estrenan nuevo di-seño de catálogos promocionales personali-zados en la cubierta para cada asociado. Elprimer folleto promocional de este año esel de Primavera 2010 y tiene vigencia hastael 30 de abril. Este nuevo folleto promocio-nal de 64 páginas preparado para la tempo-rada de primavera. Dividido en diferentessecciones, presenta un gran abanico de pro-ductos pensado para hacer más agradable

la vida al exterior, realizar el mantenimientodel jardín y ayudar en la decoración delhogar.El nuevo formato del catálogo, más pequeñoy manejable, facilita el buzoneo del mismoe incorpora los datos de cada socio en la cu-bierta para reforzar su unión con Cadena 88,una iniciativa que ha sido muy bien acogidapor todos los miembros del grupo. Más información: www.cadena88.com

CAMPAÑA JARDÍN 2010 DE FERROKEYLa Cadena Ferrokey lanza su Campaña "JARDÍN 2.010" que estará vigente desde el 29 deMarzo hasta el día 31 de Julio del presente año.La campaña presenta un folleto de 48 páginas con casi 900 referencias de producto, de unos75 proveedores de las marcas más importantes del sector. Como es habitual, la Campaña secomplementa con Material de Apoyo en el Punto de Venta (Porta-Precios y Cartelería espe-cíficos). El usuario podrá encontrar una amplitud de artículos para el jardín y la vida al airelibre: una gama extensa de mobiliario de jardín moderna y actual, una sección de "huertodoméstico", un sistema de nebulización y sus accesorios, mangueras, herramientas adap-tables, programadores de riego, modernos sistemas de riegos subterráneos, cortacéspedes,mallas de sombreo, accesorios para los más campistas, barbacoas, indumentaria especialpara niños, productos para mascotas, productos para el cuidado de mobiliario y suelos demadera, etc... También cabe destacar el amplio abanico de productos de la marca propia GAR-DEN FERR y la nueva gama GARDEN FERR PLUS. Más información: www.ferrokey.com


BUENOS RESULTADOS DE IMCOINSA EN EXPOCADENAAl cierre de los resultados de este importante evento, IMCOINSA ha catalogado como muy

satisfactorios los resultados de su participación en el mismo. Estos resultados son conse-

cuencia del estrecho compromiso que IMCOINSA mantiene con los asociados a CADENA 88,

en especial en la familia de compresores. Un compromiso que se traduce en unos precios

competitivos y una excelencia en el servicio, lo cual le ha permitido situarse como el pro-

veedor de referencia durante este evento en toda la gama de compresores.

Por otro lado, y con motivo de su 25 Aniversario, IMCOINSA premió a todos los clien-

tes que formalizaron pedidos durante la feria con un interesante lote de material pu-

blicitario y en especial con un lote de vinos cosecha especial 25 Aniversario IMCOINSA.

Más información: www.imcoinsa.es

Después de la valoración y el análisis de los méritos decada uno de los candidatos, el Comité Organizador delIV Premio Txema Elorza a los valores humanos y pro-fesionales en el sector de ferretería y bricolaje deci-dió, por unanimidad, proclamar finalistas del mismo a:Luis Franco, presidente de Reunión Industrial; MiguelOrtiz, presidente de Ferretería Ortiz, y Carlos Pérez Pa-drón, presidente de Eurolatón. En su comunicado, el Comité Organizador, destacó losméritos de todas y cada una de las 27 candidaturaspresentadas y mostró su satisfacción por el compro-

miso de los profesionales del sector que han realizadolas propuestas. Asimismo, realzó el perfil de los tres fi-nalistas, “merecedores cada uno de ellos del galardón,por representar lo mejor del espíritu que reconoce elPremio y por el ejemplo que suponen para todos losque trabajan en el sector de ferretería y bricolaje”.La ceremonia de entrega del IV Premio Txema Elorzatendrá lugar en Santiago de Compostela el próximo 9de julio en el Palacio de Congresos y Exposiciones y enel Hotel Puerta del Camino.Más información: www.fundaciontxemaelorza.com

FINALISTAS PARA EL IV PREMIO TXEMA ELORZA

BOSCH TRANSMITE BIENESTARBosch Bricolaje ha presentado “Compact”, un nuevo concepto que universalizael mundo del bricolaje y la decoración. Gracias a “Compact” cualquier persona,hombre o mujer, joven o veterano, con o sin experiencia, puede construir supropio bienestar, su propio lifestyle, y hacer sus sueños realidad. Bosch Bricolaje ha creado tres realidades destinadas a tres mundos diferentes: laLínea Easy, para aquellos que hasta ahora se han mantenido alejados del mundo delbricolaje y la decoración; la Línea Universal, para los ya aficionados a esta realidad y,en tercer lugar, la Línea Expert, para los auténticos expertos. Todos ellos, gracias a“Compact” de Bosch Bricolaje, pueden crear su propio lifestyle, donde la manejabili-dad y facilidad de uso de estas intuitivas herramientas permiten a aquellos que lasutilizan cambiar su entorno y adaptarlo a lo que desean. A su vez, las nuevas herramientas de Bosch Jardín permiten enriquecer el nuevoentorno gracias a la propia Naturaleza, que entra a formar parte de nuestro am-biente de una forma sencilla y elegante.Más información: www.bosch.com


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OFERTAS DE PRIMAVERA FERCODIS Bajo el título de “Ofertas de Primavera”, la central de compras y servicios Fercodis edita su nuevo folleto vigente hastael próximo 24 de abril de 2010. Componen la oferta cerca de 240 artículos seleccionados junto a los proveedores participantes. En él se pueden encon-trar novedades como productos de la gama Compact de herramienta electroportátil de Bosch o la nueva línea de AEG, lagama X-Range de hidrolimpiadoras de Kärcher, o el nuevo pulverizador eléctrico Easy + de Matabi. Complementa la ofertauna selección de productos para el mantenimiento y cuidado del jardín, así como de artículos de la mayor rotación enlos puntos de venta.Más información: www.fercodis.com

FERPASA FIRMA UN ACUERDO CON BURG WACHTER

Ferpasa y Burg Wachter KG alcanzaron el pa-sado año 2009 un acuerdo por el que Ferpasase encargará de distribuir en el mercado es-pañol y portugués los productos del fabri-cante alemán que crea una filial en nuestropaís para dar servicio a la Península Ibérica.

Las diferentes familias de productos del fa-bricante alemán, pueden consultarse dentrode la web de Ferpasa www.ferpasa.com, enel apartado Burg Wachter España, o en la pa-gina www.burg-wachter.de (en inglés, fran-cés y alemán.). Burg Wachter KG es una empresa alemanacuyos orígenes se remontan a finales del sigloXIX, cuando comenzaron a fabricar candados,con marca Burg Wachter, en un pequeño taller

del norte de Alemania. En la actualidad BurgWachter cuenta con tres centros de produc-ción en Alemania, además de los de Rumania,India y China. Sus filiales están repartidas pordiferentes países en Europa, América, Asia yAustralia y sus productos están en más decuarenta países diferentes, siendo la marcaBurg Wachter en todos ellos un sinónimo decalidad y seguridad.Más información: www.ferpasa.com

BELLOTA SOLIDARIA CON HAITÍBellota Herramientas, continuando con su política de responsabilidad social cor-porativa, ha enviado a Haití más de 16.300 kilos de herramientas manuales paraayudar a la reconstrucción del país. De acuerdo con las indicaciones de Cruz Roja Internacional, se han enviado las he-rramientas que en este momento son más necesarias. De este modo se ha mandadomaterial para cavar zanjas, como palotes, azadas, picos y mangos. También materialpara demolición y reconstrucción, como martillos, mazas, macetas y cortafríos.Al igual que en 2009 con la iniciativa Herramientas sin fronteras Bellota, trans-portes Azkar ha colaborado en el transporte terrestre. Cruz Roja Internacional seencarga del transporte aéreo y marítimo así como de su reparto en destino.Con esta iniciativa, Bellota espera poner su grano de arena para contribuir al sa-neamiento de las aguas en Haití que es una de las prioridades en estos mo-mentos.Más información: www.bellota.com


por ANCOFE con cada proveedor para los dos días deduración.Desde ANCOFE se considera que es precisamente enestos momentos difíciles, cuando se deben promo-ver y facilitar fórmulas de negocio y colaboración queapoyen la relación comercial entre socios y provee-dores.Para promover la realización de pedidos se bonifica-rán las compras mediante sistema de sorteo de re-galos promocionales (viajes, coches…) durante losdos días de feria. En la noche del día 11 de Junio, AN-COFE celebrará una cena institucional en la que sepotenciará el espíritu de grupo y reforzar la relaciónentre proveedores y socios.

ferias

El pasado mes de enero se celebró, en el salón de actos de Feria de Zaragoza,la presentación oficial del I Encuentro de Compras de ANCOFE. Este foro de ne-gocios se celebrará los días 11 y 12 de Junio del presente año 2010. El evento conformato de “feria privada” contará con la presencia como expositores de losprincipales proveedores del sector y del grupo, además de la asistencia como vi-sitantes de los socios y personal de las Cooperativas Asociadas. Este ambicioso proyecto, acordado dentro del plan de objetivos para este año,pretende ser una herramienta mas para dinamizar el mercado y por tantoayudar a aumentar la rentabilidad de los socios, que en definitiva es el obje-

tivo final tanto de ANCOFE como desus Cooperativas Asociadas. En nin-gún caso el objetivo de este en-cuentro es obtener un beneficiopara ANCOFE, la totalidad de los in-gresos obtenidos se destinarán adar más facilidades, servicios,promoción…tanto a socios comoa proveedores. El encuentro contará como expo-sitores con los “proveedores ho-mologados” de ANCOFE, es decir,con los que se trabaja actual-mente y se desea estrechar elvínculo de colaboración con lossocios y cooperativas. Los visi-tantes serán por lo tanto losferreteros socios de ANCOFE ysus Cooperativas Asociadasque efectuarán sus comprasy pedidos, bajo las condicio-nes especiales negociadas

I ENCUENTRO DE COMPRAS ANCOFE

Fecha: 11 y 12 de Junio de 2010Lugar: Feria de muestras de ZARAGOZAHorarios: Viernes 11: De 10 a 19 h.

Sábado 12: De 10 a 17 h.Formato: Feria Privada con Stands de los Proveedores Homologados de ANCOFE, con la asistencia de los Socios-Ferreteros de las Cooperativas Asociadas.

I ENCUENTRO DE COMPRAS ANCOFE

EL MEJOR MOMENTOPARA UN NUEVO FORO DE NEGOCIOS


extranjeras. Los países representados fueron: Ale-mania, Argentina, Austria, Bélgica, Brasil, China,Colombia, España, EE.UU., Finlandia, Francia, India,Irlanda, Israel, Italia, Países Bajos, Pakistan, Polo-nia, Portugal, Reino Unido, Rep. de Corea, Suecia,Taiwan y Turquía. El encuentro referente del sector seguridad, a nivelnacional e internacional, se desarrollo en 4 pabe-llones, además de la exposición exterior, ocupandouna superficie neta de 30.578 m2. ASEPAL y sus em-presas asociadas tuvieron un protagonismo desta-cado en la feria ocupando un pabellón completo, elnúmero 6, con una extensión de 10.000 metroscuadrados.

ferias

La feria referente en seguridad en nuestro país,celebró su decimoséptima edición en el recinto fe-rial de IFEMA en Madrid durante la primera semanadel mes de Marzo del presente año. En esta edi-ción se citaron, repartidos en distintos pabellones,las firmas más relevantes en la seguridad en el tra-bajo, la protección ante agresiones, ante el fuegoy en cualquier situación de emergencia y la pre-vención ante los distintos riesgos. Así como lasempresas que desarrollan nuevas tecnologías apli-cadas a este sector. En definitiva, una cita con laseguridad tanto pública como privada, en su másamplia definición. SICUR 2010 fue, de este modo, el punto de en-cuentro con la innovación, los nuevos productos ylas más importantes firmas del sector. Destacamos,su Galería de Nuevos Productos, una iniciativaorientada a promover la investigación y la inno-vación en el sector de la seguridad y a reconocerel esfuerzo de los expositores de la feria en esteámbito. La participación total fue de 1.351 empresas direc-tas y representadas. Con 610 expositores directos,de los cuales 481 fueron firmas nacionales y 129

La participación total fue de 1.351 empresas con 610

expositores directos, de loscuales 481 fueron firmas

nacionales y 129 extranjeras.

EL SECTOR DE LA SEGURIDAD RESPONDE

SICUR 2010


Los pasados días 19 y 20 de Febrero se celebró enel pabellón 2 de la Fira de Barcelona la X edición deExpoCadena, la feria privada del Grupo Ehlis. Elevento contó con un alto índice de participación yasistencia, casi 300 fabricantes y un elevado por-centaje de los asociados a la Cadena. El éxito de esta feria se tradujo en la asistencia deasociados y el número de pedidos llevados a cabopor los mismos. Este año se contó con 245 standsconcentrados en en el pabellón 2 de la Fira de Bar-celona. Este pabellón dispone de 31.855m2 lo quepermitió que todos los asistentes concurrieran en unúnico espacio donde poder realizar sus gestiones co-merciales.En este marco, Ehlis presentó a sus asociados unaserie de nuevas acciones que tratarán de favorecerla rotación del producto en el punto de venta, re-forzando al mismo tiempo la imagen corporativa dela Cadena. Entre otras acciones, se presento el di-seño de nuevos rótulos luminosos para la señali-zación exterior del negocio, así como mobiliario yaccesorios para la señalización interior. También selleva a cabo un cambio destacable en los folletospromocionales, presentando estos un nuevo for-mato más pequeño y manejable e incorporandomás páginas. Además irán personalizados con elnombre y el logotipo del asociado impreso en la

portada y contraportada de los mismos. Por últimodestacar el nuevo vestuario corporativo con distin-tos modelos según la época del año. Además con-tinúa el desarrollo de la marca propia. El evento se clausuró el 20 de Febrero con una grancena espectáculo de confraternización en el Palau deCongressos de Catalunya.Canal Ferretero estuvo presente en este certamencolaborando con sus páginas a una mayor difusióndel mismo.

El éxito de esta feria se tradujo en la asistenciade asociados y el número de pedidos llevados a cabo por los mismos.

EXPOCADENA 2010ÉXITO DE LA DÉCIMA EDICIÓN EN BARCELONA


En la INTERNATIONAL HARDWARE FAIR COLOGNE 2010han participado 2.686 (2008: 3.360) empresas de 52(2008: 61) países, de las cuales el 85 (2008: 77) porciento vino del extranjero: 395 (2008: 599 + 30 em-presas representadas) expositores de Alemania y2.291 (2008: 2.671 + 60 empresas representadas) delextranjero. Incluyendo las estimaciones para el úl-timo día de la feria, han acudido 56.500 visitantesprofesiones (2008: 63.000 visitantes profesionales +7.000 consumidores finales) de 124 (2008: 129) paí-ses, de los cuales el 59 (2008: 58) por ciento vino delextranjero.En 2012, la INTERNATIONAL HARDWARE FAIR COLOGNEse celebrará del 4 al 7 de marzo.

ferias

Con un buen resultado y participantes satisfechosha concluido la INTERNATIONAL HARDWARE FAIR CO-LOGNE 2010. Unos 56.500 visitantes de 124 países sehan informado durante cuatro días sobre las princi-pales novedades del sector. Con 2.686 expositores de 52 países, la INTERNATIO-NAL HARDWARE FAIR ha vuelto a ser la plataformacomercial líder los sectores del Hardware. La nuevasectorización de la oferta de la INTERNATIONALHARDWARE FAIR, con sus cinco sectores Tools (he-rramienta eléctrica y manual), Industrial Suply(equipos industriales y para taller) Fastening & Fit-tings (sistemas de fijación), Locks & Fittings (ce-rraduras, fijación y herrajes) y Home Improvement(productos para construcción y bricolaje) ha sidoacogida positivamente por los expositores y los vi-sitantes.Más del 80 por ciento de los expositores de la IN-TERNATIONAL HARDWARE FAIR vinieron del extranjeropara encontrar nuevos socios comerciales en Colo-nia y cuidar sus contactos globales. De fuera de Eu-ropa, los países que han traído los mayorescontingentes han sido China, Taiwan, India y EstadosUnidos. El país europeo con el mayor número de ex-positores ha sido Italia, seguido de Gran Bretaña,Francia y España.

Más del 80 por ciento de losexpositores vinieron del

extranjero para encontrarnuevos socios comerciales

en Colonia y cuidar sus contactos globales.

BUENOS RESULTADOSINTERNATIONAL HARDWARE FAIR COLOGNE 2010

Desde 2008 y consecuencia de esta lamentable cri-sis continuó descendiendo la producción de estesector de adhesivos y selladores desapareciendo nu-merosos fabricantes, algunos de ellos quedaban enel mejor de los casos integrados mediante fusionescon otros.En el año 2008 existían 125 empresas dedicadas aesta actividad con una media de 30 personas porempresa totalizando más de 4.000 productores.Estas empresas se encuentran principalmente enCataluña donde se sitúan el 50% de ellas, le siguenMadrid, Valencia y País Vasco.Las empresas salvo las cinco primeras que tienenuna media de 75 productores cada una, el resto de


En la caótica situación económica que vivimosen estos años de crisis, la incidencia negativa en lademanda de productos adhesivos y selladores nopodía ser una excepción. Ya los pasados años 2007y 2008 demostraron una inestabilidad grande, man-teniendose este sector en una buena parte por elbricolaje y en estos tiempos difíciles por la demandade productos de menor calidad. La fusión de em-presas ha sido la constante en estos últimos años.El descenso en la producción de sectores como elcalzado o muebles de hogar, ocasionaron gravespérdidas en adhesivos y selladores a lo que hay quesumar la disminución de la demanda en la venta deautomóviles.

monográ

fico

Las cinco primerasempresas del sector

representan el 46,6%del mercado.

ADHESIVOS Y SELLADORES

UN MERCADO QUE TENDRÁ QUE RESURGIR

empresas de menor envergadura disponen única-mente de un máximo de 25 personas; Por supuestoéstas tienen salvo alguna excepción carácter fami-liar donde se observa la presencia de capital proce-dente de grupos no solo nacionales sino de otrospaíses.Como idea de conjunto de este mercado puede apre-ciarse que solo las cinco primeras empresas repre-sentan el 46,6% del mercado según datos de 2008de la empresa DBK. Si se sumasen las diez primeras empresas, éstasconcentran el 60,6% de todo el sector.Dadas las circunstancias deplorables de la crisis ac-tual todo este sector de fabricantes de adhesivos yselladores se reduce como consecuencia de la con-tracción de la demanda de la industria y la cons-trucción.Así en 2008 el mercado se redujo un 7,8% llegandoa una facturación de 650 millones de euros.Los adhesivos que anteriormente habían tenido unascenso en su producción bajan en 2008 un 7,5%también por la caída de la producción de zapatería,inmobiliaria y artículos de viaje.El sector de la construcción, con su práctica parali-zación, gravitó negativamente sobre los productosselladores con una contracción del 8,3% llegandoúnicamente a 220 millones de euros.Esto en cuanto al mercado nacional, en cuanto a laexportación tampoco los resultados resultan hala-

güeños, así las exportaciones de adhesivos se redu-jeron un 3,2% el pasado año 2008, que al menos fue-ron equilibrando la balanza con un aumento en lasexportaciones de selladores que se pueden cifran enun 27,9%. Portugal ha sido el país al que más ven-tas se han realizado absorbiendo el 25% del total deadhesivos exportados.El conjunto de importaciones tanto de adhesivoscomo de selladores disminuyeron en el pasado año2009 en un 12,7% principalmente de Alemania yFrancia como países de origen.Ante estos resultados y circunstancias de mercadoera lógico esperar una marcada tendencia a la baja,con un 15 ó 16% en conjunto para 2009 y en 2010 lascifras seguirán bajando dado que no afloran mejorasque justifiquen lo contrario, quizá la caída pueda sermás suave.Tanto los productos de este sector para la construc-ción como para la industria sufrirán un descenso del30% para la construcción y de un 17% para la in-dustria.Los fabricantes deberán dedicarse hacía un consumode mantenimiento de su marca y a la vez a desarro-llar nuevos productos de mayor calidad.La rentabilidad no podrá ser muy positiva ante lasmenores ventas, no obstante el menor costo de lasmaterias primas produciéndose consecuentementemayores concentraciones y fusiones de empresas fa-bricantes.


Empresa Teléfono Página web3M ESPAÑA, S.A. 91 321 60 00 www.3M.com/esBADRINAS, S.A. 93 460 10 69 www.badrinas.comBOSTIK , S.A. 93 586 02 00 www.bostik.esCEYS, S.A. 93 260 68 00 www.mundoceys.comCOLAS Y PEGAMENTOS, S.A. 93 205 36 05 www.cyp-sa.esCOLLAK, S.A. 93 849 44 33 www.collak.esDOW CHEMICAL IBERICA, S.L. 91 740 77 00 www.dow.esDOW CORNING IBERICA, S.A. 93 363 69 00 www.dowcorning.comFISCHER IBERICA, S.A. 977 83 87 11 www.fischer.esFORBO ADHESIVES SPAIN, S.L. 986 48 77 27 www.forbo.comFORESTAL DEL ATLANTICO, S.A. 981 47 07 50 www.forestaldelatlantico.comGRUPO MAPEI 93 343 50 50 www.mapei.esGYMCOL, S.A. 902 99 54 64 www.gymcol.esH.B. FULLER ESPAÑA, S.A. 96 514 52 15 www.hbfuller.comHENKEL IBERICA, S.A. 93 290 40 00 www.henkel.esICI ESPAÑA, S.A. 93 635 60 60 www.ici.comINDUSTRIAS QUIMICAS DEL ADHESIVO, S.A.

(QUIADSA) 91 866 07 51 www.quiadsa.comINDUSTRIAS QUIMICAS LÖWENBERG, S.L.

(QUILOSA) 91 627 84 00 www.quilosa.esINSOCO, S.L. 965 28 32 22 www.insoco.esKERAKOLL IBERICA, S.A. 96 425 15 00 www.kerakoll.comKRAFFT, S.A. 943 41 04 00 www.krafft.esLABORATORIOS RAYT, S.A. 93 460 78 20 www.rayt.comMORCHEM, S.A. 93 840 57 00 www.morchem.comOLIVE QUIMICA, S.A. 93 662 99 11 www.olivequimica.com PANIKER, S.L. 93 640 21 16 www.paniker.comPJM PUJADAS, S.A. 93 588 18 77 www.pujadas1890.comPRODUCTOS IMEDIO, S.A. 91 506 26 70 www.imedio.esQUIMICAS SANZ, S.L. 966 73 55 06 www.qs-adhesivos.esQUIMILOCK, S.A. 91 474 03 00 www.quimilock.esSIKA, S.A. 91 657 23 75 www.sika.esSOUDAL QUIMICA, S.L. 949 27 56 71 www.soudal.comTEAIS, S.A. 98 160 21 11 www.teais.estesa tape, S.A. 93 758 33 00 www.tesatape.esXYLAZEL, S.A. 98 634 34 24 www.xylazel.com

EMPRESAS LÍDERES DEL SECTOR

monográ

fico

En 2008 existían 125empresas con 4000productores. Hoy se

está produciendouna fuerte

concentración.


monográ

fico

Laboratorios Rayt ha lanzado al mercado un nuevo producto adhesivo para elpegado de losetas y otras aplicaciones: El Novopur losetas goma. Se trata de unadhesivo de Poliuretano monocomponente exento de agua y disolventes, con ungran poder de absorción de cualquier movimiento de contracción y dilatación,incluidos golpes y vibraciones.Está indicado principalmente para el pegado de losetas de goma / caucho (parquesinfantiles, instalaciones, guarderías, etc), también para el pegado sobre soportescomo hormigón, acero y otros materiales, habitualmente, utilizados en la construc-ción y , por último, se utiliza para el el sellado de las juntas entre losetas.Es importante resaltar que se trata de un producto inodoro y pintable.Más información: www.rayt.com

Ceys lanza un nuevo formato para SE-LLACEYS secado xpress baños y cocinas.La única silicona del mercado de secadorápido. Gracias a la tecnología CEYS EX-PRESS pasadas 2 horas de la aplicación,el cordón de silicona puede entrar en con-tacto directo con el agua sin que éste sedeteriore. Además incorpora un nuevofungicida de alta eficacia, con triple pro-tección, que actúa contra algas, hongos

y bacterias, consiguiendo de esta maneraun cordón de silicona más limpio, durantemás tiempo. Sellaceys Secado Xpress baños y cocinasse convierte de este modo en “la siliconamás rápida del mercado”. Este productose convierte en una útil alternativa, parano tener que esperar 24 horas a queseque una junta.Más información: www.mundoceys.com

NUEVO SELLACEYS SECADO XPRESSBAÑOS Y COCINAS

NOVOPUR LOSETAS GOMA DE RAYT

La Cola Blanca Supergen de tesa tape, renace conun innovador envase que mejora su exposiciónen el punto de venta y la hará aún más atractivaal consumidor. Ahora, la Cola Blanca Supergenserá más apreciada por sus clientes porque ofreceuna mejorada calidad en los puntos que másaprecian sus clientes. Proporciona un pegadofuerte para asegurar resistencia del reparado, unsecado transparente asegura la limpieza en losacabados y la rapidez de secado da mayor como-didad y facilidad en el uso. Esta cola blanca rápida es válida para madera,papel, cartón, cerámica, tela, corcho… Para que se

adapte a todas las necesidades, Supergen la lanzaen 3 formatos diferentes. Además, mantiene el for-mato profesional de gran tamaño, que facilita suaplicación en grandes superficies con un diseñoigual de atractivo.tesa ha apostado siempre por la innovación enel mercado de los adhesivos, incrementando lasinversiones en investigación y de sarrollo año trasaño. Ahora Supergen se beneficiará también deellas, abriendo las puertas de un futuro prometedor a toda su gama de adhesivosSupergen.Más información: www.tesatape.es

SUPERGEN COLA BLANCA CONSIGUE UN PEGADO EFICAZ EN MADERA


Loctite lanza el Super Glue-3 Power Easy, un adhesivo innovadory revolucionario que no pega los dedos inmediatamente.El nuevo adhesivo no pega los dedos de inmediato gracias a sufórmula innovadora que contiene estabilizadores que frenan elsecado agresivo típico de un adhesivo instantáneo. Además noirrita, no tiene olor y es reposicionable; permite contar con unossegundos más para manejar la reparación.El resultado es una adhesión extra fuerte, resistente y transpa-rente sobre todo tipo de materiales.Más información: www.henkel.es

Bunitex gel y Bunitex transparente de QUILOSAson adhesivos de contacto muy versátilespara diferentes tipos de trabajos. Los adhesi-vos de contacto toman su nombre directa-mente de su forma de aplicación. Estáncompuestos por cauchos sintéticos que ledan sus extraordinarias propiedades de pe-gado.

Son muy versátiles y se consiguen encoladosresistentes y duraderos. Tienen múltiplesusos y están especialmente indicados para elpegado de cuero, piel, cartón, madera, cau-cho, cerámica, corcho, fibras vegetales o sin-téticas, algunos plásticos (excepto polietilenoy demás poliolefinas1), metales, etc. Más información: www.quilosa.es

ADHESIVOS DE CONTACTO BUNITEX

DEDOS A SALVO CON LOCTITE

Olivé Química sigue creciendo y desarrollando nue-vos productos para el mercado nacional e interna-cional. Prueba de ello es la novedad de este año:OLIVÉ PU-450. Se trata de una espuma de poliure-tano mono-componente que incorpora un sistemainnovador lo cual permite su aplicación, tanto parapistola como para cánula. Su propelente cumple lasnormativas de la Comunidad Europea, no contieneCFC y no perjudica, por tanto, la capa de ozono.

OLIVÉ PU-450 se emplea para aislar y sellar marcosde ventanas, para fijar marcos de puertas de ma-dera, y para aislar y rellenar huecos u otras cavida-des. La espuma se adhiere sobre todo tipo demateriales de construcción, excepto sobre poliureta-nos, siliconas, aceites, grasas y agentes desmol -deantes. Proporciona un excelente aislamiento alruido y al calor.Más información: www.olivequimica.com

NUEVA ESPUMA SELLADORA DE OLIVÉ QUÍMICA


Hay que presentaradecuadamente elproducto, que este

“grite en silencio” alposible cliente ¡Eh, que

estoy aquí¡

su presentación que por su precio. La buena pre-sentación es sinónimo de calidad y para ello es pre-ciso o al menos aconsejable según la inversión arealizar la consulta con un experto en este arte delequipamiento comercial, los colores, los tamaños,los soportes, la iluminación incluso la posible sono-rización de los locales, algunos incluso hablan intro-ducir fragancias en el ambiente, todo según la clasede productos.La sensación de sosiego y tranquilidad, la discrecióndel vendedor dejando con calma observar al com-prador pero atento a cualquier pregunta que quierarealizar y la respuesta documentada y amable, sondecisivos para el momento final de la decisión de lacompra.Un producto de buen precio y calidad necesita de unsoporte que lo exhiba con brillantez, ya no valen yaun lo vemos en algunos comercios, simples estan-terías que almacenan productos sin darles la rele-vancia especial que en cada momento el marketingle quiera dar.

reporta

je

EQUIPAMIENTO COMERCIAL

LA PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

La venta de cualquier cosa desde los viejos tiem-pos del trueque y posterior venta se ha sustentadoen la imprescindible vista y buena presencia del pro-ducto.Hoy más que nunca es cierto que un buen productoguardado no se vende. Ha de verse, ha de llamar la atención, ha de gustar,ha de atraer, en una palabra ha de satisfacer y pa-recer que va a solucionar una necesidad y un deseo,después vendrá la demostración, pero eso ya es otrotema.Para esta primera etapa tan importante como im-prescindible se olvida a veces, quizás las más, pres-tarle la debida atención. El producto está pero puedepasar desapercibido para el posible comprador. Hayque presentar adecuadamente el género, que este“grite en silencio al cliente” ¡Eh, que estoy aquí!.Todo ello se denomina EQUIPAMIENTO COMERCIAL ysiempre pero más aun en tiempos de crisis, en tiem-pos de menor demanda, es imprescindible su estudioy correcta realización y constante mantenimiento.Así el mobiliario, debe pasar a ser el medio de quelos productos sean localizables con facilidad por elcomprador y que dejen ver y expliquen sus aplica-ciones y ventajas. Cuantas veces se vende más por


El mobiliario no debe solo sostener un productoincluso almacenarlo debe realzarlo y darinformación de sus características funcionalesy técnicas.

En un mismo establecimiento puede haber distintos tipos de mobiliario depen-diendo de la sección y gama de artículos, pero lo fundamental es que el soporterealce el producto y a ser posible, que resalte sus características básicas y téc-nicas.Para demostrar los resultados de algunos productos pueden obtenerse es muyaconsejable al menos en los primeros días de su nueva presentación, poderhacer demostraciones continuas o sustituir éstas por proyecciones de videosque muestren su funcionamiento y resultados.El propietario del local debe recordar que estos soportes o mobiliario y estas ac-ciones comerciales son importantes armas de venta de comprobada eficacia. Así es reconocido por las administraciones publicas que facilitan parte de estasinversiones, que nunca son gastos, y así algunas entidades autonómicas ofre-cen subvenciones para la modernización adecuada de establecimientos comer-ciales y de equipamiento de todo orden que a veces llega a superar el 40% dela inversión hasta cifras próximas a los 50.000 €.Según la importancia de la inversión es muy recomendable acudir a empresasde reconocido prestigio y experiencia especializadas en equipamiento comercialcomo puede ser Yudigar, de larga trayectoria quien puede aconsejar las solucio-nes más adecuadas a cada clase de establecimientos, a sus productos y nece-sidades de marketing.Una información, una puesta al día de lo que puede mejorar su equipamientocomercial es acudir a la Feria de equipamiento comercial “Todo Comercio” quese celebra en Alicante ya en su cuarta edición o la que también se celebra enBarcelona bajo la denominación de “ExpoRetail”, también con la experiencia derealizarse en su quinta edición.


modelo

de empre

sa En noviembre de 2003, la división tesa de Beiers-dorf S.A. pasa a ser una empresa independiente den-tro del Grupo BDF: nacerá entonces tesa tape, s.a. A nivel internacional, el grupo tesa cuenta con másde 50 filiales y tiene en nómina unos 3.700 emplea-dos, que son la garantía de que los clientes en másde 100 países puedan utilizar los productos tesa.Hoy en día existen en el mercado unos 6.500 pro-ductos tesa distintos para clientes industriales y paraconsumo. Las áreas de aplicación de estos productosespeciales son muy variadas. Incluyen solucionespara el sector de la automoción, artes gráficas y pa-pelerías, fabricantes de teléfonos móviles, cámarasdigitales y pantallas, y para pintores y barnizadoresprofesionales.En la oficina, el hogar, y también en el mundo delbricolaje, la gama de la marca tesa® ofrece herra-mientas profesionales que permiten a los usuariosadecuar su entorno de una manera racional y crea-tiva. Los consumidores tienen a su disposición unos300 productos, divididos en 10 segmentos.

COMPAÑÍAtesa es en la actualidad un líder a escala mundial enla fabricación de productos adhesivos, así como desoluciones integradas para la industria, el comercioy los consumidores. Los 125 años de experiencia enla tecnología del adhesivado y su desarrollo de ad-hesivos y de productos con soluciones innovadoras

han llevado a tesa, con sede central en Hamburgo,Alemania, al liderazgo del mercado mundial en nu-merosas áreas de aplicación. Los productos desarrollados y fabricados por tesa secomercializan en más de 100 países. Más de trescuartas partes de la facturación de la compañía sedeben a soluciones personalizadas para la industria,ofreciendo así a muchos de estos clientes la posibi-lidad de incrementar la eficiencia, optimizar procesosy mejorar, por tanto, el producto final. Casi una cuarta parte de la facturación de la compa-ñía procede de soluciones para el consumidor, orien-tados al uso diario en la oficina, hogar y jardín. Eneste segmento, tesa contribuye a organizar el en-torno del usuario de acuerdo con los gustos perso-nales, mejorando de este modo la calidad de vidaindividual.

RESPONSABILIDADGracias a su política volcada con la innovación, tesacambia las tendencias y crea futuro. Desde hace yamuchos años, tesa se ha fijado como gran meta cor-porativa involucrarse voluntariamente en actividadesfavorables al medioambiente. Sus actividades socialesconsisten en garantizar asistencia a los jóvenes y niñosde todo el mundo, y al mismo tiempo, en preservar elmedioambiente para las generaciones venideras. Elbienestar ecológico y económico tiene igual importan-cia en el funcionamiento de la organización.

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CONTACTO

Carretera de Granollers a Mataró km. 5,4 08310 Argentona (Barcelona)Teléfono: +34 93 758 33 00 Fax: +34 93 758 33 90 Web: www.tesatape.es


Cuando tesa se incorporó al “Impacto Global” enMarzo 2006, se compromete a alinear sus objetivoseconómicos con los principios éticos establecidos porla ONU con respecto a los derechos humanos, a lascondiciones laborales, a la protección del medioam-biente y a la lucha contra la corrupción. La compa-ñía percibe su contribución en el “Impacto Global”como una oportunidad de asumir un rol positivopara que la globalización se aplique respetando losderechos humanos.La alta calidad de sus productos, el constante avancey la preservación del medioambiente son los tres pi-lares fundamentales del éxito de la firma.

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLOCon su propio departamento de investigación en lasede de Hamburgo, y contando con el apoyo delaboratorios en Estados Unidos, Japón, China y Sin-gapur, tesa concentra sus esfuerzos en el de sarro-llo de adhesivos especiales, nuevas técnicas deadhesivado, e innovadoras soluciones de pro-ducto.La innovación constituye la base del éxito de tesa yes el motor que hace posible el dinámico crecimientode la compañía. La plantilla de doscientas personasen los laboratorios situados en Alemania, EstadosUnidos, Japón, Singapur y China, trabaja cada díapara transformar ideas innovadoras en productos,aplicaciones y soluciones personalizadas así comopara mejorar las gamas de productos ya existentes.tesa solicita cada año patentes para un promedio de70 nuevos desarrollos.Los procesos de desarrollo en tesa se basan en tresobjetivos principales: el Desarrollo de Componen-tes, el Desarrollo de Procesos y el Desarrollo de Pro-ductos.

tesa es en la actualidad un líder a escala mundial en la fabricación de productosadhesivos, así como de soluciones integradas para la industria, el comercio y losconsumidores.


Rusia, Hungría y en menor cuantía Francia y China se-guida de España con un volumen algo más reducido.El gobierno rumano está facilitando la llegada de ca-pital extranjero y así muchas de las privatizacionesde empresas antiguas del Estado, están siendo ven-didas a empresas extranjeras. Así en 2006 Rumaniarecibió por este concepto más de 10.000 millones deEuros. España es el séptimo país en este sentido.Las relaciones comerciales bilaterales con Españavan en aumento desde 2006. Nuestra balanza co-mercial es positiva con un incremento anual en losúltimos años del 36%, destacando componentes deautomoción, construcción e inmobiliario.España y sus productos gozan de prestigio en Ru-mania y su calidad de vida. De ahí la alta cantidadde turistas rumanos en España y su alto número deinmigrantes.La inversión de capital español se concentra en Bu-carest y la inversión industrial en Transilvania. EnConstanza y Mar Negro hay un fuerte potencial tu-rístico.

merc

ados

De España se tiene unalto concepto por la ca-lidad de sus productos

importados que princi-palmente son reactores

nucleares, calderas,maquinas de arranque

de deformación y mate-rial para automóviles.

Rumania no solo es país de grandes recursos tu-rísticos bien abierto en los últimos años a la ofertavacacional en España. Rumania es un país de gran-des valores culturales e históricos con una econo-mía emergente que recompone sus recursos y quese esfuerza por competir con los países de la UE alos que pertenece. Tiene un régimen semipresidencialista, democrático, con238.391 km2, 22 millones de habitantes y una renta percapita de 12.580 $. Su moneda es el LEV (ROM).Hablemos un poco en estas líneas no de sus famo-sos valores turísticos sino de las posibilidades queexisten para la realización de negocios de exporta-ción hacia aquél país.El PIB de Rumania en 2007 era de 6,6% total, el sec-tor servicios representa el 49,70% de PIB, el sector in-dustria y energía el 23,5% y el 9,1% el sector de laconstrucción.Hoy su sector con mayor crecimiento es la construc-ción, transporte y telecomunicaciones seguida de laindustria y agricultura. El sector de la automoción haadquirido un importante puesto en la exportacióncon vehículos Renault y Ford por lo que también im-porta grandes cantidades de material para esta in-dustria. Su moneda el RON se cotiza a 3,70 frente aleuro en 2007.En términos generales y en esta etapa son mayoreslas exportaciones de Rumania que sus importaciones.Por supuesto los principales socios tanto para la im-portación como para la exportación son los países dela UE con 21.117 millones de euros y 36.151 respecti-vamente y de ellos destacan Alemania e Italia, luego

RUMANIA

MERCADO EN EXPANSIÓN Y FUERTE IMPORTADOR

El Parlamento en la Capital Bucarest.


Las antiguas zonas de complejos industriales de origen soviético estánsiendo desmantelados y convertidas en zonas residenciales turísticas o tam-bién nuevas empresas de logística, transporte construcción y madera.Rumania lo que más importa son vehículos terrestres, combustibles, ma-quinaria eléctrica, tejidos y sus derivados y los productos que España puedeexportar son reactores nucleares, calderas y maquinaria, automóviles, ce-rámica, aparatos eléctricos y plásticos. Por el contrario, Rumania exporta ropa y complementos, hierro, acero y ve-hículos a España, artefactos mecánicos y madera, así como carbón.El capital extranjero en Rumania está dedicado principalmente a automo-ción, electrónica, formación, servicios financieros y seguros. Algunas enti-dades bancarias españolas están instalándose en Rumania como La Caixa.Aun quedan muchas y grandes compañías en manos del Estado que se iránprivatizando como Correos, Gas, Ferrocarriles, Radiocomunicaciones, Anti-bióticos y Aviones.Hoy es oportunidad para España exportar a Rumania producción eléctrica,energías renovables, infraestructuras para la construcción que utilizan conlos fondos europeos que recibe.El sector turístico y la distribución también son de gran importancia.En cuanto a medio ambiente los ejes prioritarios que recibirán más finan-ciación comunitaria son el de gestión de aguas y el de residuos sólidos ur-banos con una financiación prevista superior a los 5.500 millones de euros. Para constituir una empresa en Rumania prácticamente se precisan los mis-mos requisitos que para hacerlo en España pudiendo realizarse hoy en unplazo de tres días.Existe libertad total para la repatriación de capitales y de beneficios. Los di-videndos deben pagar una retención del 10%.Las sociedades que pueden constituirse en Rumania son de responsabilidadlimitada, SRL, con un número de socios no superior a 50 y un capital mínimode 200 ROM-Los contratos pueden ser indefinidos o temporales por un tiempo total dedos años y dos contratos sucesivos como máximo.Los salarios se rigen por el método de libre negociación. Las horas ex-

traordinarias se compensan con el mismo número de horas libres dentro delos 30 días siguientes a aquel en que se hayan realizado y de no poder ha-cerse de ese modo se compensan económicamente en base a lo establecidoen el contrato de trabajo no pudiendo ser inferior al 75% del salario base.En 2008 el salario bruto fue de 1.637 Rom que equivale a 445 euros.La semana laboral es de 40 horas y 20 días de vacaciones de días laboralesdisfrutándose en cualquier mes del año.El español para trabajar en Rumania precisa únicamente de permiso de re-sidencia.La situación comercial con Rumania de otros países se refleja en los datossiguientes: Las importaciones de Rumania más importantes son las efectuadas por Ita-lia, Alemania y Rusia. España ocupa el lugar 14, frente los 15 más impor-tantes. Y las exportaciones principales serian a Italia, Alemania, Turquía yFrancia. España ocupa aquí el puesto 11.Concretando, en el mercado de maquina herramienta destinada al trabajode metal es quizá la más importante incluyendo maquinas de arranque, dedeformación, repuestos y piezas para estas maquinas.Este tipo de maquinas tiene una producción local importante ocupando el14 lugar entre los productores de este tipo de maquinaria dedicándose fuer-temente a la exportación.Los países que más han exportado estas maquinas a Rumania son Alema-nia, España, Francia e Italia. Asía y China están ocupando puestos impor-tantes por su menor precio y calidad.Los rumanos consideran el producto español de calidad, existiendo ya em-presas españolas que están produciendo en Rumania principalmente me-diante joint-ventures con empresas rumanas, recibiendo así estas últimasla tecnología española de que carecían.

Los países que más exportan a Rumania son Italia,Alemania, Turquía y Francia. España ocupa el puesto11 de entre los 15 más importantes.

1.- Peles Castle, Sinaia, Transylvania, Rumania.2.- Puesto de ferretería en un mercadillo.

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publireporta

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novedades

AMPLIA GAMA DE CORTADORES ELÉCTRICOS RUBI

PILAS Y BATERÍAS COFAN EXTRAPOWER El modelo de pilas COFAN ExtraPOWER está diseñado con la más alta tecnologíadisponible en el mercado y destacan por su fiabilidad y elevado rendimiento. Laspilas y baterías de Cofan se fabrican en una amplia gama de formatos capacesde alimentar a todo tipo de equipos eléctricos y conseguir las máximas presta-ciones. Están indicadas especialmente para aplicaciones que requieran un altoconsumo de energía.Tienen una duración de hasta 4 veces más que las bateríasde zinc-carbono. Ecológicas 100%, cumpliendo las más estrictas normas del me-dio ambiente (mercurio 0%, cadmio 0%).Todos los modelos de la gama de Pilas COFAN ExtraPOWER, son suministrados enexpositor, caja y blíster con el fin de facilitar la distribución en el punto de venta. Más información: www.cofan.es

NUEVA LÍNEA DE MAQUINARIA JARDINERÍA-AGRÍCOLA CON LA GARANTÍA DE AYERBEEl fabricante de Grupos Electrógenos AYERBEIndustrial de Motores S.A. está presentando almercado Ferretería-Suministro Industrial unanueva Línea de Producto de Maquinaria moto-rizada jardinería-agrícola.La experiencia de este fabricante de gruposelectrógenos en motores y el prestigio de lamarca "AYERBE" han condicionado que toda lamaquinaria vaya provista de motorización dealta calidad centrándose esencialmente en

Honda, Kiotsu y Kawasaki. Las Motobombas,Motosierras, Desbrozadoras, Motoazadas,Motocultores, Biotrituradoras y Fumigadoras decarretilla componen la nueva línea de productoAYERBE. Especial atención se ha prestado a lasMotobombas incorporando 11 modelos queunidos a los que ya existían completan unagama que cubre casi todas las necesidades delmercado agrícola-jardinero.Más información: www.ayerbe.net

RUBI® dispone con su serie Diamant DU/DW, de la mayor gama de cortadores eléctri-cos de cerámica del mercado, con la funcionalidad, la facilidad de uso y la fiabilidadcomo características comunes. Estos cortadores, de mayor capacidad, destacan por laincorporación de mesas desmontables, que facilitan el proceso de limpieza, un sistemade patas plegables y la incorporación de ruedas y asa, para el traslado de la máquinay su carga en un vehículo. Como el resto de la gama, los cortadores Diamant DW-N y DW-NL disponen de un motorde 1,5 CV, deslizante sobre rodamientos y abatible para realizar cortes a inglete.Además el cabezal dispone de efecto tronzadora y es graduable verticalmente. Cabedestacar además el nuevo tope con regla de medición y escuadra graduable, que per-mite realizar cortes repetitivos y cortes en diagonal con gran precisión.Al disponer deuna mesa de mayores dimensiones, las nuevas DW-NL alcanzan una longitud de cortemáxima de 103 cm., pudiendo cortar en diagonal piezas cerámicas de hasta 71 x 71 cm.La altura de corte máximo llega a los 72 mm. Como complemento a esta extensa serie,RUBI ha desarrollado recientemente el cortador Diamant DU-200-BL, integrado en sugama Basic Line. Este cortador, con disco de 200 mm y motor de 1 CV, tiene unas di-mensiones muy ajustadas y ha sido especialmente concebido para su uso en merca-dos en desarrollo, además de ser también una excelente alternativa para un usoocasional, semiprofesional.Más información: www.rubi.com

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NUEVAS RUEDAS PARA ANDAMIAJE DE IMCOINSAImcoinsa ha lanzado una rueda con husillo y una rueda macho específica para andamio. Estas novedadesse complementan con el resto de los artículos IMCOINSA para el Andamiaje (Husillos, Abrazaderas Especiales,etc). La rueda con husillo dispone de una banda de rodadura de Nylon de 200 mm de diámetro y husillo de ajusteen altura de 500 mm. La rueda tiene la posibilidad de ser orientada en los 360º y cuenta con un sistema dedoble freno que bloquea tanto los desplazamientos horizontales como el eje de giro vertical. El bloqueo ydesbloqueo del conjunto se realiza presionando sobre un pedal. Además está fabricada según la normativahd 1004:1992. La rueda macho especifica para andamio D. 48 mm. incorpora vástago de diámetro 40mm ylongitud especial de 200mm, garantizando una correcta sujeción de la rueda.Más información: www.imcoinsa.es

NUEVAS LLAVES MIXTAS DE STANLEYSe trata de una nueva llave mixta de recupera-ción rápida forjada en acero cromo vanadio conacabado en cromo satinado. Con un apriete másefectivo y rápido se ahorra un 50% de tiempo encomparación a una llave mixta convencional.Además, la cabeza pivotante actúa de forma si-milar a la carraca. El diseño de esta herramientaestá patentado por Stanley. Es un producto muyadecuado para realizar trabajos de fontanería,construcción, automoción y bricolaje.El nuevo diseño elimina la necesidad de reposi-cionar la llave tras cada rotación, tiene dos posi-ciones que permiten apretar y desapretar. Las

llaves son fáciles de utilizar con un acabado bi-selado para facilitar la aproximación lateral yfrontal. Además tienen la cabeza compactapara poder acceder a sitios estrechos.Tienen mayor protección durante el aprieteya que la fuerza de esta es transmitida através de la parte plana no de los late-rales. Cabeza poligonal con 12 puntosque proporcionan un mayor apriete.Hay tres presentaciones disponibles:juego de 4, 5 y 8 piezas.Más información: www.stanleyworks.com

NUEVA tesa PRECISION MASK PARA PROFESIONALES PERFECCIONISTAStesa, la marca líder en cintas adhesivas para pintar, halanzado un nuevo producto destinado a satisfacer lasmás altas exigencias del mercado europeo: tesa 4333Precision Mask Sensitive, especialmente indicada paratrabajos sofisticados en interiores. Esta nueva cinta estáespecialmente indicada para superficies extremada-mente complicadas y sensibles. Su nueva fórmula per-mite aguantar hasta siete días en superficies interiores,sin dejar ningún daño o residuo al retirar la cinta. De este modo se convierte en el complemento per-fecto para Precision Mask 4334, la cinta adhesiva depapel más delgada de tesa y es ideal para todo tipo

de trabajos de pintura que requieren de la realiza-ción de bordes precisos, rectos y extremadamentefinos. Las áreas de aplicación de la cinta son múti-ples: ventanas, pasamanos, armarios, decoración deparedes, cornisas… Precision Mask puede utilizarsecon todo tipo de pinturas y barnices base agua. Elsoporte ultrafino de la cinta, hecho con fibras de unaplanta japonesa, evita la absorción y el goteo de lapintura. Es extremadamente estable longitudinal-mente, a la vez que se corta con gran facilidad late-ralmente.Más información: www.tesatape.es

www.canalferretero.com

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novedades

IFAM acudió a Expocadena con unaselección de productos destacadosdentro de su amplia gama. Un ejem-plo de estos productos es la serie decandados Armoured. De esta serieresaltamos su calidad y precio. Loscandados Armoured ofrecen un altonivel de seguridad. Se presentan encuatro versiones. Armoured60,Armoured80, Armoured90 y 90 Doble.

Este último muestra un diseño es-pecial para acoplar una cadena deseguridad y poder darle usos ilimi-tados.Tienen cuerpo de latón acorazado cu-bierto de una carcasa de acero endu-recido y cromado altamente resistente.La cerradura incorpora tapa y es anti-taladro.Más información: www.ifam.es

SERIE DE CANDADOS ARMOURED DE IFAM

MOTOSOLDADURAS AYERBE EN VERSIÓN INSONORIZADAEl fabricante de Grupos Electrógenos AYERBE Industrial de Motores,S.A., ha desarrollado recientemente una nueva línea de motosol-daduras gasolina y diesel en versión insonorizada. En todos losnuevos modelos se puede trabajar con control a distancia en laregulación de la intensidad de soldadura, se controla el grupo porcentral electrónica, y se puede trabajar tanto en modelos de co-rriente alterna como continua. La normativa existente para uso en lugares abiertos de uso pú-blico ha obligado a mejorar el nivel sonoro en todos los gruposelectrógenos. En esta gama Ayerbe ha mejorado sus insonoriza-ciones tanto en grupos electrógenos de gasolina como en los die-sel de 1.500 r.p.m. Aprovechando este desarrollo se han

incorporado 2 modelos de Grupos de Soldar Autónomos de gaso-lina, con motor Honda de 9 HP y 13 HP, de arranque eléctrico.Del mismo modo se ha ampliado la línea de motosoldaduras die-sel con el nuevo modelo AYERBE 300/4 DCM, en el cual se combinaun grupo electrógeno diesel de 1.500 r.p.m. y una soldadura de300 Amp. Con este modelo se evitan los problemas técnicos tradi-cionales de los motores diesel de más de 15 HP forzados a traba-jar a 3.000 r.p.m. cuando se usan tanto como generadores o comosoldaduras, así el nivel sonoro se reduce de manera importante altrabajar con un motor refrigerado por agua, Deutz D2009, y a lamitad de revoluciones.Más información: www.ayerbe.net

Control Integral ha presentado estepráctico módulo accesorio que permitefirmar los albaranes de venta captu-rando la firma del cliente medianteuna tableta digitalizadora. La firma se imprime en el mismo alba-rán de forma que evita la emisión decopias en papel y el archivo de lasmismas. Las principales ventajas de este inno-vador sistema son las siguientes:

Captura inmediata de la firma, entradaautomática de la firma digitalizada alprograma Control Integral, amplia áreapara firmar, reduce los archivos enpapel, el programa guarda cada alba-rán firmado, permite reimprimir alba-ranes firmados con su firma original yfacilita el reenvío de copias firmadasal cliente.Más información: www.controlintegral.net

FIRMA DIGITALIZADA DE ALBARANES DE CONTROL INTEGRAL



GAFAS BUSCADORA DE PELOTAS DE GOLF Descripción. Con estas gafas no volveremos a perder ninguna pelota. Han sido dise-ñadas para encontrar la pelota de golf hasta en el campo más complejo. Las gafascuentan con un pigmento que ayuda a bloquear la luz reflejada por objetos oscurosdel fondo. Esto quiere decir que toda la luz recaerá en un objeto claro, en este casolas pelotas de golf de color blanco.Características. Las gafas están fabricadas en resina plástica muy cómoda y cuentancon sistema anti-arañazos en las lentes de policarbonato y un puente de la nariz deuretano. Incluyen funda de transporte, pero hay que remarcar que no se deben usarcomo gafas de sol.Precio. 27 €.

LA PLANCHA “VOLADORA” ANTI QUEMADURAS Descripción. Para todos los que en algún momento han marcado alguna camisa pordejar la plancha sobre ésta más tiempo de lo debido, Ariete lanza al mercado la ArieteAuto-Lift, la plancha “suspendida” en el aire.Bueno, tampoco es que esta plancha sea voladora ni mucho menos, pero posee la im-portante característica de mantenerse elevada si nadie la usa. Básicamente, a los pocossegundos de dejar de ejercer presión para planchar, la Auto-Lift despliega automática-mente unos soportes que hacen que la plancha quede suspendida sin tener contactocon la ropa, de eta forma evitamos posibles quemaduras en la prenda.Características. 2400 WatiosPrecio. 256€.

EL SOFÁ MULTIMEDIA Descripción. Ha sido un fabricante suizo el que ha diseñado el sofá Athena, unsueño para los amantes de Internet. La posibilidad de navegar por la red sin mo-verse del sofá.Características. Integra dos pantallas planas en cada uno de sus brazos y dis-pone de una base de conexión para iPod/iPhone. Ocultos en su interior, el sofáincorpora también altavoces y subwoofer de 8″.Precio. 10.500 €.

TU PORTÁTIL HECHO LIBRODescripción. La BookBook es una funda para ordenadores portátiles de 13″y 15″ que imita a la perfección el diseño de un libro antiguo.Características. Por fuera luce unas cubiertas duras tapizadas en cuero,su interior está revestido con un tejido blando para evitar los rayones ac-cidentales y como si fuera poco el lateral del “libro” también es de un ma-terial duro que protege el portátil en caso de que le coloquen algo encima.Precio. 59€.

bazar

POLIVALENCIA INTERIOREn el interior todos los detalles se han cuidado al máximo. La flexibilidad es lanota dominante y una buena prueba de ellos son sus dieciséis configuracionesdistintas. Con los asientos en posición normal, el maletero es de 330 litros hastala altura de la bandeja y de 650 litros hasta la altura máxima del techo. Y si seretiran los asientos traseros y se pliega el del acompañante delantero de formaque quede a nivel del plano de carga, el volumen total es de 2.500 litros y se pue-den cargar objetos de hasta 2,5 metros de largo.Para los profesionales resulta especialmente interesante la opción que permite al asientodel acompañante plegarse y convertirse en una mesita o bien dejarse al mismo niveldel plano del maletero, para así poder cargar objetos de hasta 2,5 metros de largo (unverdadero récord para un vehículo de tan sólo 3,9 metros de longitud).Además, los asientos traseros están disponibles fraccionados en 1/3 y 2/3, pue-den cerrarse como un «libro» y son extraíbles (completamente o en parte) conlo que ofrecen sorprendentes capacidades de carga y flexibilidad de uso.Todas estas características le convierten en vehículo que cubre a la perfecciónlas necesidades de un sector como el de la ferretería.Por último, el maletero es espacioso y regular (972 mm de ancho, 737 mm deprofundidad y 545 mm de altura hasta la bandeja) con acceso directo al planode carga, mientras que la bandeja rígida es especialmente práctica porque casipuede desaparecer si se guarda en un espacio a medida entre el respaldo delasiento y el guardabarros.

MÁXIMO CONFORT AL VOLANTECanal Ferretero ha podido conocer en primera persona las características del FiorinoQubo Dynamic, que está equipado con un motor 1.3 multijet de 75 CV. En todo mo-mento su comportamiento fue perfecto y tuvo una respuesta magnífica en el en-torno urbano.Además, Fiat Professional cuenta con una versión con motor de gasolina (1.4de 73 CV).


moto

r

Se trata de un vehículo que combina a la perfec-ción funcionalidad y originalidad. La firma italianaha cuidado el diseño interior y exterior para ofrecerun «free space» capaz de satisfacer diferentes exi-gencias de movilidad.

Sin lugar a dudas, la polivalencia es una de las señasde identidad del Fiorino Qubo. Sus dimensiones loconvierten en un vehículo funcional, que se manejaa la perfección en lugares reducidos o de intenso trá-fico gracias a su radio de giro inferior a 10 metros.Además cuenta con dos puertas laterales correderas,que junto a su amplio portón trasero facilitan nota-blemente el acceso. En el exterior también destaca el parachoques de-lantero del mismo color que la carrocería, y las ban-das de protección laterales, que infundentranquilidad a la hora de realizar maniobras en lu-gares estrechos y poco accesibles.En esta versión del Fiorino, se han incrementadoamplias superficies acristaladas. Destacan las late-rales, que proporcionan una imagen muy dinámicaal vehículo.

Este vehículo de cuidado diseño permitecompatibilizar a la perfección ocio y trabajo.

DISEÑO Y POLIVALENCIAFIAT FIORINO QUBO


LA SPRINTER YA ES UNA QUINCEAÑERA

motor

Citroën acaba de estrenar una nueva serie especial que cuenta con más equi-pamientos de confort y ayuda a la conducción: el Combi XTR Plus.Disponible con los motores diésel HDi 90 y HDi 110 FAP, el Nuevo Berlingo CombiXTR Plus cuenta, de serie, con cuatro llantas de aleación, ayuda al estaciona-miento trasero, retrovisores abatibles, cristales supertintados con luneta de por-tón abrible, encendido automático de luces y captor de lluvia, así como elConnecting Box, que incluye bluetooth, USB y toma de audio.Además, en lo querespecta a la seguridad, son de serie los airbags de conductor y pasajero, el ABScon repartidor electrónico de frenada y la ayuda a la frenada de urgencia, asícomo el regulador y limitador voluntario de velocidad.El Nuevo Berlingo Combi XTR Plus, tipo todocaminos y disponible en versión sieteplazas, ofrece como opción un Pack XTR Plus, que incluye navegador My Way.Esta serie especial, salvo el siete plazas, se puede acoger al Plan 2000E.

LA FAMILIA BERLINGO CRECE

UN KANGOO PARA CADA OCASIÓN Para ajustarse todavía más a las necesidades de los profesionales,Renault lanza el Kangoo Furgón Maxi, que se une a las versionesFurgón y Furgón Compact. La firma francesa empezará a compe-tir en el segmento de furgonetas de gran volumen a partir de abrilde 2010.Esta versión Maxi ofrece una longitud total de 4,60 m, es decir, 39cm más que el Renault Kangoo Furgón. La batalla de 3,1 m sostienepor completo este aumento de dimensiones, lo que le permitemantener el excelente comportamiento en carretera. La furgonetapresenta un 1m3 más de volumen útil que el Renault KangooFurgón. Su volumen útil sube a 4,6 m3 y su carga útil es de 800 kg. Su gama de motores diésel presenta un consumo ajustado y unasemisiones de CO2 en el mejor nivel del mercado. En su versión1,5l dCi 85CV, el consumo medio es de 5,3 l/100 km en uso mixtoy menos de 6 l/100 km en ciclo urbano. Este motor, disponible enversiones de 2 y 5 plazas, emite 140 g de CO2 / km.

Puede estar equipado, como el conjunto de la gama comercialRenault, del Carminat TomTom®. Este sistema de navegación per-mite optimizar los trayectos de los profesionales y evitar así los ki-lómetros superfluos.

Hace tres lustros, nacía el primer vehículo de Mercedes Benz de-nominado con nombre propio (hasta ese momento se combina-ban letras y números), que sustituía a la emblemática T1.Al igual que su predecesora, desde el inicio la Sprinter estaba dis-ponible en cuatro variantes de MTMA; desde 2,5 hasta 4,6 tonela-das, todas ellas disponibles en tres distancias de ejes y todas lasvariantes de carrocería posibles: furgón, microbus, chasis-cabina,pick-up y mixta. Era única en su segmento: cabina espaciosa de di-seño avanzado, propulsión trasera y una extensa gama de moto-res encabezada por un nuevo motor diésel de inyección directaque ofrecía potencia y bajos consumos.A lo largo de los años, su evolución ha sido continua. Hace tansolo unos meses, se dio a conocer la nueva generación de moto-res diésel con tecnología BlueEFFICIENCY que cumplen con la norma

de emisiones Euro 5. No sólo se reducen las emisiones y el con-sumo, sino que mejoran las prestaciones y el confort de marchacon potencias disponibles de hasta 120 kW (163 CV) en el cuatrocilindros y 140 kW (190 CV) en el refinado V6.


viajes

Seguro que todos los amables lectores han oídohablar de Atapuerca, han leído informes sobre ellugar e incluso es posible que algunos lo hayan vi-sitado, ya que los descubrimientos arqueológicosque allí se están produciendo son noticia frecuenteen los medios de comunicación, no solo españoles,sino también extranjeros, dada la importancia de loshallazgos. Por eso, en esta ocasión vamos a dirigirnuestro viaje hacia la provincia de Burgos, donde seemplaza Atapuerca.El pueblo de Ibeas de Juarros dista 15 kilómetros dela capital burgalesa por la carretera N-120, y en él seencuentra ubicada el Aula Arqueológica “EmilianoAguirre”, que sirve de prólogo informativo a la visitaa las excavaciones. A poco de la salida del puebloen dirección a Logroño, hay un camino a la izquierda,poco visible, de tierra y estrecho, que lleva al yaci-miento. Precaución si se va en automóvil porquepuede aparecer un autobús que dificulte el paso.La visita del yacimiento (declarado Patrimonio de laHumanidad por la UNESCO en el año 2000) está muyrestringida y controlada, como es natural. Los guíasoficiales del lugar son los encargados de introducir alvisitante por las instalaciones y los lugares someti-dos a trabajos.

EL DESCUBRIMIENTOA finales del siglo XIX se abrió en este lugar una trin-chera destinada a la instalación de un ferrocarril mi-nero que transportaba hierro y carbón desde la Sierrade la Demanda a Vizcaya. La trinchera, de unos 20metros de altura, cortó el entonces desconocido ya-cimiento, pero gracias a ella, y a pesar de las pérdi-das que haya podido producir, se ha podidodescubrir este espacio arqueológico.Con el hallazgo, vino la posterior, ardua y pacientetarea de investigación. Se organizaron calendarios detrabajo y varios equipos de arqueólogos y volunta-rios iniciaron la labor, que ha venido dando sobre-salientes e incluso sorprendentes resultados por loshallazgos.Al visitante, los guías le muestran y explican los tra-bajos que se realizan en las cuevas Sima del Elefante(con fósiles que van hasta 1,5 millones de años y enla que se han encontrado muestras de presencia hu-mana hace más de 1,2 millones de años); la Galería,con restos de antigüedad entre 200.000 y 400.000años, y Gran Dolina, punto en el que se han encon-trado restos fósiles de al menos seis homínidos quedieron lugar al Homo antecesor, que vivió hace másde 800.000 años.

La visita del yacimiento (declarado Patrimonio de laHumanidad por la UNESCO

en el año 2000) está muy restringida y controlada.

ATAPUERCA

UN TESORO ARQUEOLÓGICO


En la Cueva del Compresor, de donde se extrajo pie-dra caliza, se muestra al visitante una muy certeraexplicación utilizando audiovisuales y grupos de fi-guras representando escenas de la vida de aquellosremotos clanes.

ARTÍFICES DE LOS TRABAJOSLos trabajos que se realizan en Atapuerca están bajola permanente dirección de un equipo integrado porlos tres codirectores del Proyecto Atapuerca: JoséMaría Bermúdez de Castro, Juan Luis Arsuaga yEudald Carbonell.Las intervenciones realizadas en los últimos tiemposse han centrado en la Sima del Elefante, situada enplena trinchera del antiguo ferrocarril y donde se en-contró una mandíbula humana de 1.200.000 años deantigüedad. También se trabajó en la Gran Dolina,donde se encontraron restos del Homo antecesor, yfinalmente se ampliaron las tareas en la Covachade los Zarpazos y en la Cueva del Mirador, esta úl-tima fuera de la trinchera del ferrocarril, como asi-mismo el asentamiento al aire libre llamado HotelCalifornia. Durante estos mencionados pasadosmeses se ha excavado asimismo en el Portalón deCueva Mayor y en la Sima de los Huesos.¿Y quiénes llevan a cabo esta laboriosa tarea? Sonpersonas especializadas en las distintas disciplinasque se precisa dominar, como arqueología, biología,paleontología, zoología, palinología y hasta más deveinte disciplinas diferentes, que persiguen logrardatos para poder conocer cómo eran y cómo vivíannuestr0os antepasados en la Sierra de Atapuerca. Lamayoría son doctores y licenciados, pero tambiéntrabajan estudiantes que prestan su valiosa colabo-ración. Numerosos de los especialistas que intervie-nen pertenecen a distintos centros de investigacióndel Proyecto Atapuerca; Universidad de Burgos,Centro Nacional de Investigación sobre la EvoluciónHumana, de Burgos (CENIEH). IPHES, Centro MixtoUCM sobre Evolución y Comportamiento Humano y laUniversidad de Zaragoza.La campaña de excavaciones está financiada por laJunta de Castilla y León, mientras que la FundaciónAtapuerca, en lo que respecta a su labor de apoyo a lainvestigación y como complemento a la financiaciónpública por parte de la Junta y otras administraciones,aporta la dotación de personal, materiales, equipos yservicios tanto logísticos como técnicos que son nece-sarios para el normal desarrollo de los trabajos.(Reservas, precios, información, de martes a domingoen el 902024246 y en www.visitasatapuerca.com).

Al visitante, los guías le muestran y explican los trabajos que se realizan enlas cuevas Sima del Elefante, la Galería y Gran Dolina.


libro

s

CUENTOS QUEMI JEFE NUNCAME CONTÓ

¿Cuántas veces nos gustaría en-tender otros puntos de vista?¿Cuántas enfrentarnos bien a loscambios, ser más creativos, apren-der a trabajar en equipo o sermejor jefe? Seguro que alguna vezte han dado un buen consejo quete ha sido útil y, sin embargo,habrá habido otros momentos enque te ha llegado tarde. Todo estolo encontrarás aquí. En forma decuento para que lo recuerdes conmás facilidad.

Autores: Juan Mateo DíazPrólogo: Santiago Álvarez de MonPáginas: 130Precio: 19,90 €Editorial: Lid Editorial

MARKETING DE RELACIONES

Cómo crear y mantener un vín-culo permanente entre la em-presa y sus clientes.Hoy en día el marketing ya loabarca todo. Ya no es posibleconsiderarlo como algo apartedel desarrollo, la fabricación, lafinanciación y la venta de pro-ductos. Las compañías que aspi-ren a triunfar en el mundo delos negocios deben estar dis-puestas a adaptar sus productosy servicios a las necesidades delos clientes. Las ideas sobre pu-blicidad, promoción y cuotas demercado ya no tiene vigencia,afirma McKenna; lo que importason las relaciones que una em-presa establece con sus clientes,proveedores, asociados, distri-buidores e incluso competido-res. Estas nuevas relacionesrepresentan un cambio funda-mental en la función y el objetivodel marketing: de la manipula-ción del cliente a su participaciónreal, de vender e informar a co-municarse e intercambiar conoci-mientos, de compartir mercadosa crear -junto con el cliente- nue-vos mercados.

Autor: Regis McKennaPáginas: 368Precio: 25 €Editorial: Paidos

MANUAL PARALA GESTIÓN INTEGRAL DELCOMERCIO MINORISTA

Este libro pretende ser una he-rramienta integral útil para lagestión de todos los aspectos deun establecimiento comercial.Consta de cuatro partes.La primera de ellas está dedi-cada a la gestión comercial es-tratégica. Sólo descubriendo losmóviles de interés de los com-pradores, el comercio alcanzarásus propios objetivos de creci-miento y rentabilidad. La segunda parte, la gestión co-mercial operativa, trata de lasventas, la publicidad y la pro-moción. Sin una correcta gestióncomercial operativa, el mejorplan estratégico no dará lugar aresultados efectivos.La tercera parte está dedicada a lagestión económico-financiera, enconcreto a la gestión de los recur-sos circulantes de la misma. Porúltimo, la cuarta parte está cen-trada en las personas. Esta partedel libro se dedique a canalizar losintereses de la empresa y de losempleados a través de un mismoobjetivo y un mismo lenguaje.

Autor: Ángel G. Álvarez RamosPáginas: 232Precio: 20 €Editorial: Ediciones Etra

TIC PARA LAS PYMES

IDC muestra el camino para quecualquier pyme pueda acceder alas tecnologías de la informacióny la comunicación más moder-nas y eficientes. “TIC para lasPYMES” es el primer libro sobrela aplicación de las Tecnologíasde la Información y Comunica-ción en la PYME que publica IDC.Enfocado en la experiencia de laPYME española, nace con el ob-jeto de asesorar a los ejecutivosempresariales de en la adopcióne implantación de las TIC en susempresas.

Autores: IDCPrólogo: Ricardo VázquezPáginas: 304Precio: 24,00 €Editorial: Lid Editorial

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Revista Canal Ferretero nº 11