Revista Canal Ferretero nº 8

La Entrevista: Alejandro Roda / EUROBRICO. Ferias: Juan V. Gómez Lechón, Miembro del Comité Organizador de Maderalia.Modelo de Empresa: Saint Gobain. Monográficos: Equipamiento Comercial y Adhesivos. Mercados: Perú. Legislación: La ley de protección de datos.Motor: Prueba Mercedes-Benz Vito

Publicación profesional dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año 1. nº8. Septiembre-Octubre 2009. www.canalferretero.com

ESPECIALSEGURIDAD LABORALLos obligados Equipos de Protección Individual siempre han tenido granimportancia por proteger al trabajador. Ahora las nuevas tecnologías aplicadas tanto al trabajo como a los equipos, han hecho de este sectorun mercado en plena efervescencia que no obstante la crisis se mantiene,y pasada ésta, estará en aumento.

Sigue en Pág. 6

ESPECIALSEGURIDAD LABORALLos obligados Equipos de Protección Individual siempre han tenido granimportancia por proteger al trabajador. Ahora las nuevas tecnologías aplicadas tanto al trabajo como a los equipos, han hecho de este sectorun mercado en plena efervescencia que no obstante la crisis se mantiene,y pasada ésta, estará en aumento.

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3www.canalferretero.com

Ha transcurrido entre sobresaltos y dificultades económicas ya más de medioaño y las estadísticas nos indican, algo bueno tenía que haber, que la siniestra-bilidad laboral ha sido menor en el primer semestre de este año, se ha reducidode una forma importante, se han registrado 142 accidentes mortales menos queen el mismo tiempo del año anterior, aunque todavía mueren dos personas dia-rias en el mundo laboral español. Pero no todo es alegría por estas cifras si tenemos presente el menor númerode trabajadores que ahora tenemos activos, la crisis sigue como una constantey se hace cierto aquello de que no hay mal que por bien no venga, aunque ten-dríamos que decir que a este precio no interesa. Lo que si interesa y como siempre con crisis o sin ella es por sus graves conse-cuencias mejorar las condiciones laborales del trabajador.Todavía en España se producen dos muertes diarias, 18 sufren un accidentegrave cada jornada y 1.863 tienen un accidente leve.Esta costosa pérdida de la fuerza laboral aparte de otras consideraciones éticas,familiares y sociales de gran trascendencia deben siempre por mandato legalevitarse pero más aun en todo país desarrollado económica y socialmente.Conseguir los mejores resultados en este campo de la seguridad laboral es obrade dos, del empresario responsable que mire la trascendencia del cumplimientode las normas vigentes en esta materia, obligando a todos los trabajadores desu empresa a respetar y cumplir las condiciones en que debe realizar el trabajo,y a usar el equipo de protección (arneses, cascos, guantes, mascarillas, botas,etc…) pues no es infrecuente que el accidente sea exclusivamente debido a lanegligencia, exceso de seguridad y olvido del sistema de seguridad existente. Para realizar el cumplimiento de esta normativa es imprescindible el compromisodel Gobierno, Empresarios y Fuerzas Sindicales que mantengan el cumplimientode unas acciones preventivas por parte de empresa y asalariado que realicen unaactividad laboral.UGT considera imprescindible fortalecer el papel de los interlocutores sociales,la implicación de los empresarios y de los trabajadores para obtener los mejo-res resultados.

Las Comunidades Autónomas aplican ya el protocolomarco suscrito por los ministerios implicados paraconocer los delitos contra la vida y la salud de lostrabajadores aplicándose las sentencias condenato-rias que sancionen el incumplimiento de las normasestablecidas.No nos confiemos en los resultados obtenidos en esteprimer semestre del año con la disminución drástica deaccidentes laborales. Es solo una lógica consecuenciadel paro existente. A menor número de trabajadoresmenor número de accidentes, pero la proporción semantiene. Por ello no bajemos ni abandonemos la guar-dia en esta materia y busquemos en beneficio de todosla siniestralidad cero y más en los trabajos temporalesque por la precariedad en las condiciones de trabajo secaracteriza por tener un 2,5 veces más posibilidades deproducirse un accidente laboral que en un trabajo decarácter estable. Otro aspecto de estos accidentes que pasan muchasveces desapercibidos son las enfermedades profe-sionales que en la mayoría de los casos se conside-ran propios de la salubridad normal de lostrabajadores, tema este que está siendo estudiado ydenunciado más por la dirección sindical.En páginas sucesivas de este mismo número estu-diamos las normas y medios existentes para estalucha que con carácter constante debemos mantenerpara mejorar los resultados estadísticos de la segu-ridad e higiene en el trabajo.

LA SEGURIDAD EN EL TRABAJO

editorial

4 www.canalferretero.com

EDITORIALLa Seguridad en el trabajoPág. 3

MONOGRÁFICOSAdhesivosPágs. 32-38

ESPECIAL SEGURIDAD LABORALReportaje, analisis, y novedadesPágs. 6-19

Juan V. Gómez Lechon / Gerentede Lamiplast y Miembro delComité Organizador de MaderaliaPág. 29

MODELO DE EMPRESASaint GobainPág. 48-49

LA ENTREVISTAAlejandro Roda / Director deEurobricoPágs. 20-23

LEGISLACIÓNLa ley de protección de datosPágs. 50-52


MERCADOSPerúPágs. 46-47

MOTORPrueba Mercedes-Benz VitoPágs. 62-63

MONOGRÁFICOSEquipamiento ComercialPágs. 40-45

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Director Comercial: P. Pérez Cuadrado

Consejero Editorial: Fernando José Cascales Moreno

Redacción: Luis Francisco Blanco Barba

Isabel Blancas Maldonado

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Colaboradores: José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero)

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado)

Virgilio Rivadulla (Periodista)

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Alejandro Lara (Vocal de Agrefema)

Contabilidad: Víctor Jusdado

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Preimpresión: Cía Europea

Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que

CANAL FERRETERO, ni las respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente

las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA


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La utilización de los Equipos de SeguridadIndividual (EPIS) de obligado cumplimiento son lagarantía de defensa del trabajador frente a losriegos de la actividad laboral y de cobertura de larespon sa bi lidad del contratante y del trabajador.

UNA OBLIGACIÓNMUY RENTABLE

EQUIPOS DE SEGURIDAD LABORAL


La preocupación por la protección del trabajador esde tal trascendencia por sus efectos y consecuencias

en la Sociedad y en su economía que todos los

Gobiernos de todos los países que han alcanzado un

cierto nivel de desarrollo han dedicado una buena parte

de su legislación a dejar constancia de sus normas de

protección al trabajador y de obligado cumplimiento

sancionando duramente a la empresa que les tiene con-

tratados.

Parece, según las estadísticas, que en España actualmente llegamos a dos defuncio-

nes por jornada de trabajo.

Para obtener estos objetivos se han determinado dos aspectos: uno es la determi-

nación de los elementos de protección para el trabajador y otro las características téc-

nicas o de fabricación de cada uno de esos productos. Esto unido a la legislación y

sistema sancionador permite mantener la adecuada seguridad del trabajador en su

mundo laboral.

Hoy el mercado de todos estos productos de protección se ha visto lógicamente afec-

tado por la crisis económica que nos rodea y como es natural de forma negativa o al

menos en una posición de colapso donde no es posible su crecimiento, especial-


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mente en material de protección para algunas activida-

des más duramente castigadas por la crisis como es la

construcción. No obstante parece que los promotores

de estos productos opinan que sus previsiones se man-

tendrán en un 50%. Aunque la crisis sea generalizada al-

gunos mercados lo notarán más o menos. Se espera

que el centro con Madrid y Levante deban hacer un

mayor esfuerzo por haber notado la caída más brusca-

mente y es de lamentar aún el incumplimiento de estas

obligaciones de protección por parte de las empresas y

de los mismos trabajadores.

Estas ventas que se realizan a través del canal ferre-

tero se ven afectadas también por otros canales subsi-

diarios de tiendas bien conocidas y especializadas en

material EPI.

Mirando hacia un futuro pero a corto plazo esperamos

que los cambios que puedan observarse estarán supe-

ditados al tiempo y velocidad que tardemos en salir de esta crisis y por supuesto, en

la labor de producción y marketing que haga cada fabricante para que sus produc-

tos sean realmente conocidos y así aumente su demanda. Especial atención no solo

al canal ferretero sino a los consumidores finales de sus productos que aceptarán

mejor los mayores precios por su mayor calidad y aplicación de nuevas técnicas de-

rivadas de su I+D+i. No olvidemos la mayor información suministrada al consumidor,

quien a veces desconoce nuevos productos que están ya en el mercado.

La existencia de estos nuevos productos es muy grande pero no todos llegan al co-

nocimiento del consumidor y no olvidemos que, como decían los antiguos publicita-

rios, el buen paño en el arca nunca se vende.

La vestimenta no solo atiende a razones técnicas de seguridad que mejor protejan al

trabajador. El tiempo impone nuevos gustos y nuevas tendencias en clases y telas que

modernizan este vestuario sin lógicamente abandonar su calidad y más en aquellas

prendas que deben tener unas características técnicas de seguridad exigidas por las

reglamentaciones vigentes. Desde el punto de vista del mercado no se esperan gran-

des aumentos, pero tampoco drásticas bajadas en su demanda. En el año 2011 se po-

drán apreciar cifras más halagüeñas, lo cual coincidirá, dicen los expertos, con la

Es de lamentar aún elincumplimiento de laobligación del uso delos EPIS por parte de

algunos empresarios ytrabajadores.


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entrada masiva de los pantalones de tipo vaquero pero

convenientemente adaptados de tirantes, bolsillos y

cremalleras que ofrezcan más actividad y comodidad al

usuario a la vez que una seguridad añadida por su

mayor resistencia a las erosiones, golpes, lavados, ter-

mocidad, aislamiento e impermeabilidad según los tra-

bajos y lugares a utilizar.

Esta actualización de la vestimenta laboral al venir

acompañada de una mayor calidad traerá consigo tam-

bién un mayor precio. Pero no es de gran preocupación

este tema ya que la calidad se impone sobre otros pro-

ductos que suponen una segunda categoría sin fuerza

para hacer un frente duro a las mejores marcas.

Cada año las escalofriantes cifras de accidentes laborales

que se producen -cerca de 500.000 en el primer trimestre

de 2007 y de más de 350 muertes- hacen que la ropa y

medios de protección individual adquieran una impor-

tancia que exija de una cumplimentación de las exigen-

cias marcadas por la normativa legal vigente sobre calidad

y características que deban concurrir en el producto.

Todo esto está haciendo que este mercado se está for-

taleciendo con unas mayores cifras de ventas, así hasta

hace pocos meses las cifras registraban un constante

aumento, paralizado en estos momentos de crisis pero

de plena actividad.

En cuanto al precio, este se impone frente a productos

de menor o dudosa calidad especialmente de los de ori-

gen de países orientales ya que a la larga estos pro-

ductos terminan por ser menos rentables dada no solo

su inseguridad sino ser más corta duración y sin olvidar

que en los equipos sujetos a normativas como son los

de protección individual (EPIS) no pueden fabricarse ni

importarse sino con el cumplimiento de aquellas nor-

mativas que lo protegen.

Los EPIS de hoy ya no aportan únicamente seguridad.

Hoy se exige una mayor comodidad con su utilización

para lo cual deben cuidarse los aspectos ergonómi-

cos que permitan esa mejor adaptabilidad o sujeción

a la anatomía del usuario. Es decir que el fabricante

no solo ha de cumplir los objetivos de calidad, sino

también otros de comodidad que no produzcan en el

usuario incomodidades añadidas por su sola utiliza-

ción.

Con este panorama a la vista es lógico pensar que

existe un amplio campo que deben recorrer los fabri-

cantes en cuanto a modernización del producto en

todos los órdenes.

También las nuevas tecnologías y las nuevas modas tie-

nen entrada en todo este vestuario del trabajador.

Mercado este por tanto que tiene un gran recorrido pen-

diente por hacer y con una asegurada demanda.

Una vez que hemos hablado de los Equipos de

Protección Individual que de ahora en adelante llama-

remos EPI, de cómo son sus clases y situación en el

mercado, dedicaremos unos párrafos de este especial,

al USO de esos equipos.

La efectividad del EPI depende de varios factores que

podemos determinar como son:

1o.- La adecuación al riesgo a prevenir.

2o.- Formación que debe tener el trabajador.

3o.- Conservación y mantenimiento del EPI.

Si estudiamos los EPI por sus características vemos que

el que nos llama la atención es el vestuario de alta vi-

sibilidad que busca la garantía de su libertad de acción

y ser visto por cuantos le rodean para lo cual debe man-

tener siempre limpio de toda suciedad.

La Protección de la cabeza con su elemento básico, el

casco. La protección del cráneo es la más importante. La

clasificación de este EPI es por la clase de uso y riesgo

a evitar. Los normales son los de polietileno, pero si

buscamos resistencia mecánica será el ABS y si final-

mente buscamos que resista temperaturas el policar-

bonato (PC) que resiste hasta los 150 grados.

La protección Facial y Ocular: Casi siempre se busca la

protección de la proyección de los materiales en ope-

raciones de corte con la radial, por ejemplo o taladros,

pero también hay que pensar en salpicaduras de ce-

mento o de soldaduras. Para ello existen gafas de pro-

yección mecánica y frente a radiaciones, gafas de

montura integral que protegen frente a gases y vapores.

Gafas faciales para toda la cara, suelen utilizarse para

trabajos de desbroce de maleza en cunetas de carrete-

ras y parques.

Comercialmente semantienen sus ventas

y si bien los proyectos acorto plazo serán muy

reducidos.

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Protección Respiratoria: Forma parte de los EPI de categoría III. Son mascarillas auto-

filtrantes, semimascaras o completas y algunas con aporte de oxigeno o aire. Se uti-

lizan ante sustancias peligrosas o vapores, gases y partículas dañinas para las vías

respiratorias que pueden llegar a ser letales.

Protección Auditiva: Puede realizarse en combinación con el casco y unas orejeras

acopladas al mismo. Tienen dos tipos, las orejeras para cuando su utilización no es

permanente y los tapones para usos prolongados.

Protección de Manos: Es la protección más extendida. Los más utilizados son los de

cuero americano contra las agresiones mecánicas como la carga de materiales. Los

de material aislante para trabajos eléctricos (látex), guantes de Protección Química

(impermeables) y de Protección contra el Frío y guantes de Protección para

Soldaduras, normalmente de cuero duro.

Protección de Pies: Es junto con los guantes uno de los EPI más extendidos. Los más

utilizados son los de puntera reforzadas para proteger de cortes y golpes.

Los de plantilla que protege de posibles pinchazos, los de composite que ofrecen re-

sistencia y ligereza. También hay de desprendimiento rápido para soldadores que

permiten quitarlos rápidamente si hubiesen entrado chispas o partículas al rojo vivo.

El calzado aislante que pertenece a la categoría III. El calzado resistente a productos

químicos, y como más especiales existen los de protección del metatarso y los re-

sistentes al calor como para los asfaltistas.

Protección contra la caída de alturas: Se consideran alturas de más 2 metros sobre

el suelo. Pertenecen a la categoría III. Estos EPI precisan de una información especí-

fica al operario pasando por revisiones periódicas.

Son de dos clases de retención y de parada de caídas, los primeros son los de Punto

de Anclaje con resistencia superior a 10 Km, los de elemento de amarre, con cuerda

no superior a 2 m de longitud, de Cinturón éste debe utilizarse siempre. Los segun-

dos, es decir los de parada de caída, son los de Punto de Anclaje, los de conexión

anticaída que son a su vez de retención automática. Otros son de Cuerda con absor-

bedor y deslizante sobre cuerda o rail. Todos ellos de uso en torres de telecomuni-

caciones, catenarias ferroviarias, impermeabilizaciones y estructuras metálicas.

Protección Química: Otro de los EPI de mayor atención por su clase de protección son

los de que tratan de minimizar el riesgo de contacto

con el trabajador.

Este vestuario o ropa de protección ya que normal-

mente se lleva encima de la habitual, protege no solo

del contacto sino también de la exposición de deter-

minados productos químicos. A veces debe cuidarse

que el daño puede producirse estando oculto, como

pueden ser los contaminantes difíciles de detectar.

También pueden estar concebidos para protegerse del

riesgo biológico, radioactividad, etc. Otra misión de

estos equipos es no llevar la posible contaminación

a otros lugares al dejarse el EPI en el lugar de tra-

bajo.

Estos EPI son todos de categoría III y deben tener el sello

CE de tipo que garantiza su correcta fabricación y explica

su nivel de protección y la forma de su utilización.

Clasificación de estas prendas de protección química:

Son de seis tipos:

- Estancos o productos químicos y gases y cubren el

cuerpo entero incluido los pies y otros EPIS que lleve

el operario. Son naturalmente no transpirables.

- Como los anteriores pero de costuras no estancas.

- Conexiones herméticas siendo no transpirables.

- Como los anteriores pero pueden ser transpirables

pero resistentes a la permeación.

Estos son los principales, los otros tiene una protección

más limitada.

Los tipos de riesgo atienden la protección en tareas con

pulverulentos, productos químicos, riesgo biológico,

amianto, gases y vapores, partículas radioactivas.

Los otros conceptos o criterios de selección son la co-

modidad, durabilidad y pruebas electroestáticas.

Como final recordemos la necesidad de evaluar bien el

nivel de protección necesaria.

La efectividad del EPIdepende de la

Adecuación al riesgo,de la Formación del

trabajador y de laConsideración y

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LA GRIPE A Y LOS EQUIPOS DE PROTECCIÓN INDIVIDUAL

Miles de toneladas de papel se han dedicadopara hablar de la gripe A, las famosas siglas H1N1.Pero en nuestro ámbito laboral y de cara a la pro-tección individual hemos de verlo teniendo presentelas normativas legales vigentes en esta materia.Cuando empezó a escribirse acerca de la gripe A, lasautoridades comunitarias y nacionales nos presen-taron la epidemia, ya pandemia, con tintes severosy cifras de enfermos que ya la habían contraído. Las primeras cifras de fallecidos coparon las portadasde todos los medios informativos y la preocupacióny temor se multiplicaron exponencialmente.Las autoridades sanitarias de la UE nos hablaronde la imperiosa necesidad de una nueva vacunapara inmunizarse que aún no existe y de la que nose dispondrá hasta Octubre o Noviembre, no obs-tante la colaboración decisiva del Centro Nacionalde Farmacia para la Defensa de Burgos encargadode su envasado. Se determinó quienes serian prio-ritarios en esta vacunación para lo que se especi-ficaron los que constituirían los grupos de riesgo.Todo esto rodeado de una nebulosa desinforma-ción, que permitía las interpretaciones más diver-sas de quienes debían realmente considerarse deriesgo y que por tanto debían recibir las primerasinmunizaciones.Para los trabajadores debe hacerse según el RealDecreto 664/1977(8) sobre protección contra los ries-

gos relacionados con la exposición de agentes bio-lógicos durante el trabajo.La gravedad del riesgo lo marca la letra A dondeestán incluidos los del Grupo de Riesgo 2.Aunque aún a estas fechas, se desconocen muchosdatos de esta nueva pandemia si se ha informadoelementalmente de la forma de transmisión del virusy de los medios de que debe disponerse para tratarde evitarla con los elementos EPI, es decir losEquipos de Protección Individual.Dado que la transmisión se produce por la inhala-ción de microgotas de saliva o secreciones nasalesprocedentes de otra persona infectada, así como elcontacto por superficies donde se hayan depositadovirus, la protección primaria debe ir dirigida a pro-teger la respiración y el contacto con cualquier ob-jeto o al saludar con la mano a cualquier portadordel virus. Los EPI previstos en la reglamentación oficial y apli-cables a esta infección generalizada se clasifican ytienen las características siguientes: Para la protección respiratoria se recomiendan lasmascarillas autofiltrantes FF.P2 según la norma eu-ropea EN 149.2001 o la FF.P3 para casos de mayor po-sibilidad de contagio.También existen las mascaras y mascaras completasEN 140.1998 y EN 136.1998 respectivamente. Todas las mascarillas autofiltrantes deben des-


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Los medios de que debedisponerse para hacerfrente a la gripe A con

los EPI son: Protecciónrespiratoria:

mascarillasautofiltrantes.

Protección ocular: gafasintegrales y para la

protección por contacto:guantes. Todos con las

normas europeas ENcorrespondientes.

echarse después de cada utilización, no siendo vali-das para esta protección las mascarillas quirúrgicas,guantes y ropas que buscan proteger al enfermo yevitar toda proyección microbiana del personal dequirófano.Otra forma de protegerse es la denominada ocular,contra gotas o salpicaduras de líquidos contamina-dos con el virus, como fluidos originarios del cuerpodel enfermo.Para esta protección se deben usar gafas integralesque protegen mejor los ojos y su entorno. Tambiénexisten las pantallas que protegen el rostro entero,protegiendo de toda clase de salpicaduras contami-nadas.Estos protectores están y deben llevar marcados elgrado de protección con el no 3 en sus monturas.Los guantes también son elementos de protecciónde primer orden, dada la facilidad de transmisión devirus dejados por los enfermos en los objetos másvariados y que deben tocarse por otras personas.Estos EPI están previstos en las normas EN 420:2003y EN 374-1 2003. Finalmente la ropa de protección sirve para evitarsalpicaduras de toda clase de líquidos infectados demodo general al vestuario sanitario.En la temporada de gripe estacional, se producenmayor número de enfermos graves que con la nuevay desconocida gripe A, que parece transmitirse conmayor celeridad y extensión, pero ser de conse-cuencias menos graves.De todas formas se está extendiendo una mayor pre-ocupación por esta nueva pandemia, quizá por faltade mayor información. El trabajador para actuar co-rrectamente debe conocer bien la gripe A, lo que esrealmente su alcance y su posible peligrosidad parano caer en situaciones equivocas que puedan llegara crear situaciones hasta de pánico colectivo como lade aquel autocar que iba de Zaragoza a Madrid.Entre los viajeros parece que había un posible por-tador del virus N1H1. Alguno, al parecer medico, creóla alarma catastrofista advirtiendo de la posibilidadde tener a todo el pasaje aislado durante tres días.Se repartieron mascarillas. Una señora pareció sen-tirse mal, el conductor detuvo el autocar en una ga-solinera hasta llegar una ambulancia. Su responsablemedico dictaminó la ausencia de toda enfermedad,varios coches de policía escoltaron ya al autocarhasta su destino. Resultado: muchos nervios, pocainformación y tres horas de retraso para llegar aMadrid. Según algunos se estima hasta un 50% de bajas la-borales por esta gripe, cuando la gripe que nosafecta todos los años no supera el 20%. Tampocodebe olvidarse la opinión que sobre esta nueva en-fermedad tienen los profesionales del SistemaNacional de la Salud quienes consideran que no esnecesario ser ellos mismos inmunizados con lanueva vacuna. Por supuesto José Ma Molero miembrodel Grupo de Enfermedades Infecciosas de laSociedad Española de Medicina Familiar yComunitaria, que engloba más de 20.000 profesio-

nales de toda España, también estima no ser precisa la vacunación y si natu-ralmente, tomar las medidas normales previstas para toda clase de gripe, comoson evitar la respiración próxima a otra persona, al toser poner la mano delantede la boca, lavarse las manos con jabón con mucha frecuencia, etc.La protección y utilización de los EPI siempre son de obligado cumplimiento. Ymás en estas especiales circunstancias para aquellos que en su trabajo requie-ran una mayor prevención. Pero tampoco nos creamos estar en esos círculos deriesgo que precisen por autentica prescripción medica de una vacunación pre-ferente.


CLASES Y SANCIONESACCIDENTES LABORALES,

Los accidentes laborales son de tres grados: mínimo, medio y máximo con sanciones de hasta 2.000, 30.000 y

600.000 €, respectivamente

Esta Ley denominada de Prevención de RiesgosLaborales (LPRL) de 8 de Noviembre de 1995 y actuali-zada con fecha 15 de Diciembre de 2003 con ser tan fun-damental en el mundo laboral, ya que tiene por objetopromover la seguridad y la salud de los trabajadoresmediante la aplicación de medidas necesarias para laprevención de los riesgos derivados del trabajo, no tienecon frecuencia la atención y cumplimiento debido.Hace unas semanas el ministro de Trabajo indicabaque habían disminuido los accidentes laborales y elSindicato General de Trabajadores señalaba que esadisminución era debida a la crisis económica que ac-tualmente padecemos en España y de su menor nú-mero de trabajadores.No obstante este descenso, en nuestro país, dos traba-jadores mueren cada día a consecuencia de un acci-dente laboral, se producen 18 accidentes graves y 1.863tienen un accidente leve durante su jornada de trabajo.Es imprescindible con estos resultados llegar a unamayor implicación de empresas y trabajadores parareducir drásticamente estos resultados y para ello seprecisa mayor rigurosidad. Los Sindicatos pidenmayor número de Inspectores de Trabajo y los re-cursos materiales que sean precisos, sin olvidar quees precisamente en las empresas pequeñas dondemás accidentes se producen y donde menos se ins-peccionan.

Tema de transcendental importancia es también el de las enfermedades profe-sionales, donde el número de afectados no se declara en su totalidad conside-rándose con frecuencia que han sido asumidas por la Seguridad Social comocontingencias comunes.Según datos facilitados por el Observatorio de las Enfermedades Profesionales en elprimer semestre de este año 2009 se han producido 10.395, de las cuales más de lamitad ha supuesto la baja del trabajador. El 43% de las enfermedades profesionalesse producen en las mujeres.No obstante la precisión de la normativa vigente, la inspección que por parte de losorganismos oficiales se realiza, aún son muchos los casos de incumplimiento queconstantemente se producen, tanto en grandes como en pequeñas empresas pro-duciéndose con mucha mayor frecuencia en estas últimas, quizá sea también por sumayor número en el mundo laboral.Los contratos y subcontratos de obras mayores también representan un alto número,en las estadísticas de estos accidentes laborales.En resumen, el empresario debe recordar que incurre en infracción a la norma-tiva en materia de prevención de riesgos laborales por acciones u omisionessiempre que incumpla las normativas de los convenios colectivos en materia deseguridad y de salud laboral sujetas a responsabilidades conforme a la ley vi-gente reguladora de esta materia.Las sanciones por las infracciones tipificadas podrán imponerse en tres niveles de mí-nimo, medio y máximo grado atendiendo a distintos criterios que tendrá en cuentala Inspección de Trabajo y Seguridad Social respecto a las circunstancias en que se pro-duce la infracción y que dará lugar a la calificación de los grados mínimo, medio y má-ximo a que nos referimos antes.La Inspección de Trabajo es la que debe iniciar el expediente sancionador explicandolos criterios tenidos en cuenta para determinación del nivel de la sanción. Las sanciones leves tendrás multas que pueden llegar hasta los 2.000 euros. Las in-fracciones graves con multas que pueden llegar a los 30.000 euros y por último lasinfracciones consideradas como graves, podrían llegar a los 600.000 euros.En cuanto al ámbito de competencias sobre la autoridad sancionadora, serán éstas dic-tadas a propuesta de la Inspección de Trabajo y Seguridad Social, por la autoridad la-boral competente a nivel provincial, por el Director General de Trabajo, por el Ministeriode Trabajo y por el Consejo de Ministros a propuesta del de Trabajo y Seguridad Socialpara las sanciones más graves que se sancionen con mayores multas.


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J’HAYBER WORKS LANZA LA NUEVA GAMA “ULTRA-LIGHT”Con ‘Ultralight’ J´hayber Works nos presenta su última gama de calzado, en que fortaleza yresistencia combinan con la flexibilidad y la ligereza de unos diseños orientados a garantizarla comodidad y seguridad de los trabajadores, tanto del sector de la construcción y las refor-mas y como en el de la industria.

“Ultralight” es la novedad más destacada de J’hayber Works para esta temporada. En con-creto, son 6 modelos de botas y zapatos los que la componen: Cadmio, Radio, Cesio,Huracán, Raptor y Rocket. Éstos han sido fabricados con suela de poliuretano bi-densidad de horma ancha, cuya característica principal es el sistema Flex Point,es decir, un sistema que garantiza una flexibilidad y comodidad muy supe-rior al resto de productos del mercado. Además incorporan un refuerzo enla puntera que es ideal para las personas que trabajan arrodilladas, lo quele confiere mayor durabilidad al calzado.Más información: www.jhayberworks.com

SOLUCIONES PFERD PARA PROTECCIÓNLABORALEl nuevo programa de “Equipos de protección individual” incluye productosde protección y seguridad en el trabajo para el sector de los abrasivos.Dentro de este programa que incluye gafas, orejeras, mascarillas y guantesdestacan estos últimos. Se trata de los guantes SensoGrip con almohadillas“PADs visco-elásticas” en las superficies de contacto de la mano con la he-rramienta que reducen las vibraciones en un 30% permitiendo tiempos detrabajo mayores. Además se trata del único guante del mercado que haceposible un trabajo agradable con amoladoras angulares y rectas.Más información: www.pferd.es

NUEVO GUANTE PARA MANIPULACIÓN DE ABRASIVOS JUBA ha lanzado al mercado su nuevo guanteDY008 SP, uno de los más seguros del mercado,ya que reduce al máximo el riesgo de corte yabrasión en la manipulación de hojas de metal,piezas aceitadas y ciertos productos químicos,gracias a la combinación de la fibra Dyneema®y el recubrimiento de PU. La flexibilidad, transpiración, ligereza y el tactofresco son otras de las cualidades que convier-

ten a este modelo en un guante muy cómodopara trabajar.El nuevo modelo satisface plenamente los re-quisitos de la normativa de guantes EN 388 quedeben cumplir todos los guantes destinados aproteger de los riesgos mecánicos y físicos oca-sionados por abrasión, corte de cuchilla, perfo-ración, rasgado y corte por impacto.Más información: www.juba.es

NOVEDADES EN SEGURIDAD LABORAL


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PANTER RENUEVA SU LINEA PLUSLos modelos Dragón, Silex, Fragua, Diamante, Eolo, Jonas y Saporopertenecientes a la familia Plus de PANTER, han sido renovados, in-troduciéndose en su diseño 3 novedades que mejoran el rendimientodel calzado: una nueva suela de PU+TPU certificada con el máximogrado de antideslizamiento (0,48), bandas reflectantes de alta visi-bilidad en los laterales de la bota, así como una nueva plantilla an-tiperforación textil, súper flexible, ligera y transpirable. Todos los modelos de la gama plus cumplen la norma internacionalUNE EN ISO-20345, y han sido diseñados aplicando las últimas tec-nologías y materiales de máxima calidad con el fin de obtener uncalzado de seguridad cómodo, ligero y resistente, y lo más impor-tante, un auténtico escudo anti-riesgo.Más información: www.panter.es

SOLDADURA AUTOMÁTICA SPEEDGLAS DE 3MLa división de productos de protección personal de 3M ha lanzadola nueva pantalla de soldadura automática más adecuada para tra-bajos puntuales de mantenimiento y construcción. La pantalla de soldar automática Speedglas ofrece una gran comodi-dad y alta protección al soldador, ya que permite varios tonos y sen-sibilidad para adaptarse a los distintos métodos de soldaduras. El producto permite una excelente calidad óptica y una gran fiabi-lidad en el cambio de claro a oscuro. Además, ofrece múltiples po-sibilidades de ajuste para adaptar pantalla, arnés y filtro desoldadura a las preferencias del usuario.Más información: www.3M.com/es/seguridad

BASE PROTECTION LANZA SU NUEVALINEA DE CALZADO DE SEGURIDAD La ligereza y la transpirabilidad son los dos factores principales que influyen en la comodidadglobal del calzado. Base Protection ha respondido a esta exigencia con la nueva línea RECORD,donde el diseño, ligereza y transpirabilidad se concentran en tan sólo 500 gramos!! La LINEA RECORD METAL FREE está particularmente recomendada para trabajos de acabadoen construcción, industria ligera, logística, servicios y todos los sectores de la indus-tria mecánica.Pero la auténtica novedad de esta revolucionaria gama, reside en la parte inferior delcalzado, la suela, que responde al problema del calor en los pies típico del cal-zado de seguridad. El perfil estrecho de la suela combinado con la tec-nología Airtech® TPU-SKIN® (patente exclusiva de Base Protection)dan como resultado una suela anti-fatiga y especialmenteamortiguadora.Más información: www.baseprotection.com

COFAN, CALZADO DE SEGURIDAD “TODOTERRENO”La empresa sigue apostando por la seguridad y el confort enmateria de calzado con una amplia gama diseñada para todotipo de superficies, pensando constantemente en el usuario másexigente. Entre las características generales podemos destacar sus pun-teras de acero resistentes a 200 Julios, plantilla de acero o Keblarcon protección contra la perforación de hasta 1100 Nm, las pie-les utilizadas completadas con un tratamiento para la permea-bilidad, la resistencia al desgarro con una óptima transpiracióny su piso antiestático de cosido Strobel que proporciona al pieun ajuste perfecto y una enorme flexibilidad. Características alas que se suma la nueva gama deportiva de calzado COFAN quehace de esta familia una de las más completas en el mercadode la seguridad.Más información: www.cofan.es

GUANTES COFAN, SEGURIDAD EHIGIENEMuchos de los trabajos precisan de guantes para la protección delas manos o de los elementos que se están manipulando; paraello COFAN ha creado una extensa gama, que hace de los guantesun producto estrella dentro de la marca. Estos guantes pasan losmás exigentes test de calidad dada su importancia dentro de ungran número de labores en el día a día del trabajador. Actualmente cuentan con más de cuarenta referencias, todasellas fabricadas según la normativa vigente, capaces de evitarcualquier riesgo específico en todo tipo de ambientes.Más información: www.cofan.es

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entrevist

a


El aumento departicipación de laultima edición alcanzóel 30%. Todo un éxito,dadas lascircunstancias.

“Las ferias suponen un ahorrode costes de valor incalculable”

En una coyuntura económica difícil, en la que elrecorte de gastos es una necesidad, ¿por qué debe-rían acudir las empresas como expositores?

Cuando no va bien, no lo va para nadie. Las ferias ylos medios de comunicación son herramientas úti-les en estos momentos, pero evidentemente cuestamás conseguir la participación empresarial. Yo siem-pre defiendo con firmeza las ferias. También estuveal otro lado, y desde el punto de vista de expositor,consideraba estos encuentros un ahorre de coste yuna inversión, porque podía visitar fácilmente atodos los clientes y conocer a otros potenciales. Losnuevos contactos tienen un precio incalculable y laferia los proporciona.En momentos de crisis hay que trabajar más duro.Cuando las cosas se ponen difíciles hay que lucharmás y si la cuesta es mayor, pedalear con másfuerza.

¿Qué diferencia a Eurobrico de otras ferias?Es una feria fácil. Es el punto de referencia del sec-tor en España. A nivel europeo tiene una reputacióninmejorable. Estamos en el buen camino. Eurobricoresulta una feria interesante y económica, porquetodos los agentes están representados en ella. Elgran comprador tiene una alta presencia y está fi-delizado, de hecho, forma parte de la organizacióndel evento. Están todos.Hemos creado también un programa destinado al vi-sitante VIP.

ALEJANDRO RODADIRECTOR DE EUROBRICO

¿Tendrá la crisis un duro efecto en expositores y vi-sitantes?Es demasiado pronto para tener datos cerrados sobrela próxima edición de Eurobrico, que tendrá lugar enoctubre de 2010. No podemos saber como va a evo-lucionar la situación económica hasta entonces.

¿Con qué grupos de distribución y grandes fabrican-tes cuentan para la próxima edición de Eurobrico?Estarán todos, como siempre. Nuestra feria ha na-cido por y para el sector. No falta nadie, fabricantes,asociaciones, cooperativas… Somos un foro de en-cuentro para todo aquel que forme parte del mundodel bricolaje.

¿Cuántos expositores extranjeros y nacionales habrá?Las expectativas son bastante buenas. Ya en la pa-sada edición Eurobrico2008, las empresas extranjerassupusieron un 19% del total de participantes.

¿Podría hacer un balance de la situación del sector?El sector del bricolaje está sufriendo como todos losdemás, pero tomando como ejemplo el mercado Eu-ropeo, que es al que tiende a imitar nuestro mer-cado nacional, yo diría que en España está en fasede crecimiento. Estamos muy lejos de los niveles deimplantación de este negocio en el resto de Europa,tanto en cifras, como en la incorporación de la mujeral sector… La creación de cadenas está por debajode la media europea. Esto nos deja un margen deacción muy amplio todavía.

Eurobrico resulta unaferia interesante y

económica, porquetodos los agentes están

representados en ella.


entrevist

a

¿Piensa que se está produciendo un aumento del“do it yourself” o “hágalo usted mismo” a causa dela crisis, lo cual ayudaría al sector del bricolaje?La crisis no ayuda a nadie, pero cuando no hay re-cursos la gente procura evitar gastos innecesarioshaciendo algunas tareas por sí mismo. Además, escierto que la falta de recursos nos obliga a pasar mástiempo en casa y dedicarle más tiempo al bricolajey la jardinería. Esencialmente se sustituye ese tra-bajo externo que conlleva un coste por el trabajopropio, pero todo lo que tiene que ver con el ocio encasa se deja de lado un poco, porque si el nivel ad-quisitivo baja, el bricolaje no deja de ser un extrapara la familia.

Los resultados de la última edición de Eurobrico 2008fueron magníficos. Háblenos de ellos.La última edición de Eurobrico tuvo lugar en octubrede 2008. Mucho antes de que comenzara, entre losmeses de febrero y marzo, se había superado concreces el número de participantes previstos y me-tros cuadrados de exposición contratados, con res-pecto a la edición anterior.Las expectativas arrojaban cifras espectaculares, queharían crecer la participación hasta un 70%, si secontinuaba en la misma tónica. Sin embargo, segúnpasaron los meses esas expectativas fueron frenán-dose pero aún así, en un año que se veía ya muy di-fícil para la economía, el aumento de participaciónalcanzó el 30%. Todo un éxito, dadas las circunstan-cias.

¿Cuáles serán las actividades paralelas a la propiaexhibición de 2010?Como decía, es pronto aún para definir con exactitudcuáles serán las actividades paralelas en Eurobrico.Lo que si puedo decir es que habrá actividades pa-ralelas con toda seguridad, porque para nosotros esuna parte muy importante. No son encuentros resi-duales, sino todo lo contrario, una parte indispen-sable de Eurobrico. Creemos que cualquier visitante, proceda del lugarque proceda, quiere encontrar contactos pero tam-bién formación, nexos, lugares de encuentro para in-tercambiar ideas y experiencias. Eurobrico tiene lavocación de ser foro para todo el mundo, no sólopara la patronal, también los medios de comunica-ción son una parte fundamental del evento.

Háblenos del nuevo concepto “Eurobrico MeetingPoint” (objetivos, fechas, temática, participantes,etc…)La Asociación de Distribuidores de Ferretería y Brico-laje pidieron la creación de este punto de encuentropara el sector y la Feria de Valencia ha tenido elgusto de ser co-organizador de esta cita por pensarque es una muy buena oportunidad para ayudar alsector precisamente.Será una especie de previo a Eurobrico 2010 y reuniráa todo el sector para hablar de la situación actual yaportar soluciones comunes en diferentes reunionesy mesas de trabajo que se organizarán.Eurobrico Meeting Point se celebrará el 15 de octu-bre de 2009, también en la Feria de Valencia.


La internacionalización es cada vez más importantee incluso imprescindible para los fabricantes espa-ñoles. ¿Cuáles son los mercados más atractivos?Como comentaba, la incorporación al mercado de Eu-ropa es una de las batallas de nuestros fabricantes.En España, el bricolaje es un negocio en crecimiento.Para fomentar la presencia de la empresa españolaen todo el mundo, Feria de Valencia ha creado lamarca “New Feria Valencia Concepts”.Háblenos de New Feria Valencia Concepts.Es una iniciativa, en la que de momento no está Eu-robrico pero no se descarta, con lo cual la Feria de

Valencia es el escaparate internacional para nues-tras marcas nacionales. Acudimos a ferias de todo elmundo con un stand en representación de diferen-tes sectores industriales españoles.

SOBRE EUROBRICO

El Salón Profesionaldel Bricolaje, es laferia de referenciadel sector del brico-laje español. Su 6ª edición se celebrará en laFeria de Valencia en octubre de 2010. En su úl-tima edición, en 2008, reunió en una superficiede 10.000 m2 a 200 expositores procedentes deItalia, Francia, Portugal, Alemania, Bélgica, Es-tados Unidos y Canadá. Se dieron cita en esteencuentro los sectores de la ordenación, cocina-baño, ferretería-electricidad, decoración y bri-colaje exterior. Entre otras actividades paralelas,los visitantes pudieron acudir a las Conferen-cias Eurobrico 2008, la Pasarela de Novedades oel Taller de Merchandising.

Nació en Valencia el 13 de Agosto de1975. Es licenciado en Ciencias Empre-sariales por la Universidad Nacional deEducación a Distancia, MBA Executive-Master en Dirección de Empresas y Mar-keting por ESIC, así como Master enDirección y Gestión Ferial por la Cámarade Comercio de Valencia. Su trayectoriaprofesional ha estado estrechamentevinculada a los mercados exteriores y elmarketing. Su experiencia en el ámbitoferial se remonta a 1999, año en quepasa a formar parte del equipo de Feria de Valencia. En el año 2007fue nombrado Director de Eurobrico. Desde entonces, a su aficiónpor el deporte se une la del bricolaje, aunque afirma “no ser muybueno en ello”.

SOBRE ALEJANDRO RODA

Eurobrico MeetingPoint será una especiede previo a Eurobrico2010 y reunirá a todo elsector para hablar dela situación actual yaportar solucionescomunes en diferentesreuniones y mesas detrabajo que seorganizarán.

La empresa referente en pinturas de decoración presenta el pro-grama de fidelización “Conceptos” a sus clientes de las marcas

Bruguer, Hammerite, Xyladecor, Xylamon y Alabastine.El programa Conceptos es un programa que se creó en el año 1999 paraagradecer la fidelidad de los clientes por la compra de productosBruguer.Este año, con la adquisición de las marcas de bricolage que el grupohizo en el 2008, las marcas Hammerite, Xyladecor, Xylamon yAlabastine se suman, con su portafolio de productos, al nuevo pro-grama.Conceptos es un programa de duración anual, que consiste en acumu-lar puntos por cada euro de compras, puntos que son canjeables por losregalos que aparecen en el catálogo

AKZO NOBEL PREMIA A SUS CLIENTESMÁS FIELES

actualidad

noticias

24 www.transporte3.com

2º NÚMERO NEWSLETTER BRICOLAGE DE AKZO NOBEL Las marcas de bricolaje, Bruguer, Hammerite, Xyladecor y Alabastine, presentanel segundo número de la revista Acerca que une e informa a todos los clienteslas diferentes actividades que se van desarrollando en cada una de las marcas.Es un nuevo medio de comunicación, de periodicidad trimestral, que da formatambién a los valores de la compañía; orientación hacia el cliente y comunica-ción abierta; que junto con la ambición por la excelencia e integridad en todosnuestros actos, conforman la identidad de AkzoNobel.

ABUS CELEBRA SU CONVENCION INTERNACIONALEUROPEALa marca símbolo de seguridad en todo el mundo reunió a su equipoen la localidad alemana de Wetter.A la reunión acudieron por primera vez todos los representantes de susfiliales y partners en Europa para valorar el positivo desarrollo en estaépoca difícil y acordar políticas de expansión de sus mercados. Las presentaciones de nuevos productos y conversaciones de negociosse han combinado con momentos de ocio en un área ajardinada den-tro de la planta de Wetter desarrollándose actividades como mini-golf,futbito, ping-pong y voleyball, además de una barbacoa al aire libre.

meses del año y presentar los planes de expansión para 2009 y los puntosclave de la cadena para afrontar 2010 con las máximas garantías de éxito.Gracias al incremento del número de socios registrado en el último año,que continúa siendo uno de los fundamentos de la estrategia de creci-miento del Grupo, el incremento neto obtenido por el Grupo BigMat en2008 ha sido similar al del año anterior, un dato a valorar en el escena-rio de recesión en que nos encontramos, que permitirá ganar cuota demercado. Actualmente el Grupo BigMat tiene 148 socios y 256 puntos deventa, y se esperan para final de año varias incorporaciones más.

GRUPO BIGMAT CELEBRA SU JUNTA GENERAL BigMat ha celebrado recientemente su Junta General en Valencia a la queasistieron 240 profesionales del Grupo para hacer balance de los primeros

actualidad

noticias


Bosch Bricolaje ha presentado un estudio sobre el impacto de lacrisis económica en el ámbito del hogar y su tiempo libre, queforma parte del paraguas de investigación ‘Cómo podemos arreglarel mundo’, un grupo de estudios que analizan la relación del indi-viduo y su entorno familiar y social y las tendencias en temas deactualidad que nos afectan a todos.

Las conclusiones principales del informe son:El 70% de los españoles intentan solucionar los problemas que sur-gen en casa por si mismos antes de llamar a un profesional. El47,1% de los españoles encuestados confiesan haber sido vícti-mas alguna vez de una chapuza. La difícil situación económica pasa factura: casi el 80% afirma aho-rrar haciendo ellos mismos arreglos en casa

CASI LA MITAD DE LOS ESPAÑOLES HAN SIDO VÍCTIMAS DE ‘CHAPUZAS ’

Bruguer está con Decora porqué es un programa queconsigue fusionar el sueño y la realidad. En él conflu-yen dos tipos de propuestas. Las ideas prácticas y ase-quibles y que nos ayudan a vivir más a gusto, y lapropuesta puramente aspiracional, el sueño y lo inal-canzable. Esta fusión entre sueño y realidad es algo queatrae y que ahora es posible ver en este nuevo programade decoración de A3.

Bruguer, apuesta por el color y la decoración como ejevital: un hogar adecuadamente decorado hace que vol-ver a casa después de un duro día de trabajo sea unaherramienta más para combatir el arduo ajetreo al quenos sometemos diariamente.Bruguer patrocina, junto con otros líderes en decoración,el programa “Decora” que Antena 3 TV emite los sába-dos a las 20’00h.

BRUGUER PATROCINA “DECORA”

Frank Seidel, de 52 años, nacido en Ludwigsburg, Alemania, casadoy con tres hijos es, desde el 1 de julio de 2009, el nuevo Presidentedel grupo Bosch en Iberia, en sustitución de Josef Evers quien ha al-canzado la edad de jubilación.

FRANK SEIDEL, NUEVO PRESIDENTE DE BOSCHPARA ESPAÑA Y PORTUGAL

UNENLa presente edición EMO MILAN 2009 será escenario de la presenta-

ción de la nueva empresa surgida de la unión de Manufacturas Hepycy Mecánica Fénix. Tras años de colaboración, ambas compañías se hanfusionado para unir fuerzas y sinergias. La nueva empresa tiene susede en la localidad guipuzcoana de Hernani y su principal objetivo esafianzar su posicionamiento en el mercado nacional y abordar de unmodo más competitivo el internacional. Con más de 2.500 clientes enmás de 30 países, los directivos de la nueva empresa aspiran a con-vertir Hepyc RF en una marca de referencia mundial en herramienta decorte y roscado.

MANUFACTURAS HEPYC Y MECÁNICA FÉNIX SE


TYROLIT CONTINUA SU CRECIMIENTO AUN ENTIEMPOS DE CRISISTyrolit, líder europeo en la fabricación y comercialización de productosabrasivos, adquirió en Julio de 2009 al fabricante de abrasivos ameri-cano Radiac Abrasives Inc, fortaleciendo su posición a nivel interna-cional.Las nuevas sinergias en las áreas de producción, compras, ventas yatención al cliente abrirán nuevas oportunidades en el mercado ame-ricano. Dado el tamaño considerable de este mercado, la demanda deproductos abrasivos en Estados Unidos representa casi el 25% de la de-manda global. Tyrolit afronta este reto participando activamente en esteproceso de concentración. La adquisición de Radiac salvaguarda el fu-turo internacional de Tyrolit, mientras protege la fábrica y los puestos detrabajo en Schwaz.

NUEVA CADENA DE FERRETERÍAS FERBRIC Nace FERBRIC, cadena de ferreterías y otros establecimientos dedicados a la venta de artícu-los de bricolaje, jardín, menaje y hogar, material de construcción y suministros industriales,bajo la modalidad de Asociación voluntaria y Central de Compras.Quieren que su marca sea el fiel reflejo del trabajo en equipo orientado a la consecución de lasmejores condiciones para incrementar las ventas y optimizar la rentabilidad y competitividadde sus establecimientos Asociados ante las grandes cadenas y empresas de venta directa que

cubren cada día una mayor cuota de mercado en nuestro país. Ofrecienco el máximo servicio y profesionalidad. Su equipo lo forman profesionales con más de 20 años en el sector de la Ferretería,Bricolaje, Jardinería, Menaje, Hogar, material de Construcción y Suministros Industriales.Más información: www.ferbric.com

NUEVO RESPONSABLE DE EXPORTACIÓN DE GRUPOCATRAL EXPORT Grupo Catral Export, líder en el sector de jardinería en España, ha nombradoa Cecilio Martínez Pertusa como nuevo Director de Exportación.Cecilio Martínez, con más de 15 años de experiencia en mercados interna-cionales, domina 6 idiomas y ha desarrollado labores de coordinación inter-nacional y de implantación de marca en muy diversos países. Profesional de reconocido prestigio, ha contado con el respaldo del ConsejoRector, socios y personal de la empresa desde el pasado mes de Mayo. Suprincipal objetivo en Grupo Catral Export será el de ampliar el mercado y me-jorar la implantación de los productos que fabrica la empresa alicantina.Cecilio Martínez tiene 38 años y es Licenciado en Ciencias Económicas yEmpresariales.

AKZO NOBEL HA AVANZADO 49 POSICIONESEN EL RANKING FORTUNELa compañía global más grande de pinturas y recubrimientos,aparece en el ranking de las 500 compañías con mayores in-gresos del mundo que cada año elaborada y publica la pres-tigiosa revista estadounidense Fortune.Según la lista AkzoNobel ha subido 49 posiciones en com-paración con el año 2008 alcanzando el puesto 406. AkzoNobel se sitúa por encima de empresas tan conocidas comoGrupo Danone (posición 413), Coca Cola (422), Google (423)o Henkel (448).

XYLADECOR EN LA PEQUEÑA PANTALLALa empresa se preocupa porque sus propuestas para proteger y decorar su-perficies de madera de exterior, faciliten la labor al mayor número posible deconsumidores y por ello ha escogido un programa de TV que vela por los mis-mos intereses: “Decogarden”.El programa se emite en las mañanas de los fines de semana en Telecinco yen él podremos encontrar todo tipo de consejos para el cuidado de la maderade exterior, entre otras cosas.Xyladecor® apuesta en este programa, por su revolucionario Protector

SprayExpress, un producto innovador especialmente concebido para proteger y decorar grandes superficies de madera, de forma rápida,sencilla, profesional y todo, con un acabado perfecto.¡Con Xyladecor®, en “Decogarden”, el cuidado de la madera deja de ser una pesadilla!

SILVER ELECTRONICS ILUMINA TU VIDASilver Electronics, acaba de lanzar al mercado una gama de bombillas de bajoconsumo, disponibles tanto en luz cálida como fría.

La nueva línea de bombillas de bajo consumo propone una amplia gama de mo-delos dando respuesta así a prácticamente todas las necesidades del mercado de

iluminación.Las bombillas de bajo consumo Silver Electronics suponen hasta un 80% de ahorro de

energía y se presentan en dos envases distintos: packaging naranja para las bombillas deluz cálida y packaging azul para las de luz fría.

Precios orientativos: MINI 2U: 4,90€, MINI 3U: 5,50€, MINI 4U: Desde 6,90€ a 7,30€, 3U: 5,50€, 4U:Desde 12,50€ a 22,60€, MINI ESPIRAL: 5,90€, MINI FULL ESPIRAL: Desde 5,70€ a 6,70€, MINI GLOBO:

4,33€, GLOBO: desde 7,90€ a 8,90€, VELA: 5,50€ y PLc: 4,45€.

actualidad

noticias


UNIFERSA VOLCADA CON LA SEGURIDAD El grupo de distribución gallego presentó a sus socios la nueva cam-paña de Protección laboral para este año 2009. En esta ocasiónUnifersa ha fusionado en un solo folleto y bajo el titulo “protecciónlaboral y mantenimiento” una selección de productos de seguridadlaboral por un lado y de artículos de mantenimiento por otro. El resultado es una campaña con más de 390 referencias en pro-moción especialmente dirigida al profesional, y compuesta por lasmarcas más representativas de cada producto. En sus paginas sepodrán encontrar artículos como: cascos, mascaras, guantes, cal-zado, Equipos anticaída, accesorios de señalización, vestuario,gafas, aceites, grasas, iluminación, herramientas eléctricas, pisto-las de pintar…La campaña estará en vigor hasta el 30 de Septiembre de 2009.

YUDIGAR ESTA DE “ESTRENO”Henkel l referente en equipamiento comercial inaguró sus nuevas instalacio-nes el pasado 7 de Julio.Las nuevas instalaciones de Cariñena, cuya obra se finalizó el pasado mesde marzo, albergan las sedes de YUDIGAR y POMAR y abarcan un total de50.000 m2 construidos de un terreno de 86.000m2

La reestructuración y ampliación de las instalaciones, oficinas y plantas, y lamejora de la maquinaria ha supuesto un coste de 9 millones de euros y unaampliación de 4.000m2 de superficie industrial y de 1.000 m2 de superficie deoficinas.


“El nuevo modelo ferial permitirá a lasempresas ajustar su presupuesto, garantizándole una presencia digna, fiela su imagen corporativa”

GERENTE DE LA FIRMA LAMIPLAST Y MIEMBRO DEL COMITÉ ORGANIZADOR DE MADERALIA

“El nuevo planteamiento de FIMMA-MADERALIA es muy positivo para elsector -afirma Juan Vicente Gómez-Lechón. Todo lo que suponga un ahorro decostes, permitiendo a las empresas participar en la feria de referencia del sec-tor, donde se reunirá en cuatro días con sus proveedores y clientes, le servirápara reivindicar que está activa y tiene intención de continuar operando en elmercado”.

FIMMA-MADERALIA siempre ha tenido una política de precios ajustados a la realidad empresarial. Por ello y para la próxima edición de ambas muestras,participar es más barato. El gerente de la prestigiosa firma LAMIPLAST es cons-ciente de que los organizadores de FIMMA-MADERALIA se han sensibilizadocon la difícil coyuntura que atraviesa su sector. “El nuevo modelo ferial per-mitirá a las empresas ajustar su presupuesto, garantizándole una presenciadigna, fiel a su imagen corporativa, diferenciándose de su competencia -ex-plica Gómez-Lechón”.

Otro de los argumentos clave para participar este año en FIMMA-MADERALIAes la garantía de la presencia de compradores vip, provenientes tanto de Es-paña como del extranjero. “Desde el comité organizador valoramos muchomás la calidad frente a la cantidad de visitantes -afirma el gerente de LAMIPLAST. Según él, “ni al comprador ni al expositor les sobra el tiempo, ac-cedemos a un modelo de exposición que optimiza el tiempo de ambos; elmercado se ha reducido, pero ofrece las mismas oportunidades a todos. Porello, ahora es clave aprovechar y profesionalizar al máximo la actividad co-mercial. La demanda y el consumo son reducidos, pero estarán presentes ín-tegramente en FIMMA-MADERALIA”.

A juicio de Juan Vicente Gómez-Lechón, la crisis eco-nómica se empezará a resolver cuando fluya denuevo el crédito y la liquidez entre empresas y con-sumidores; un evento bienal y global como FIMMA-MADERALIA servirá para establecer una base deconfianza entre oferta y demanda. Según explica,“dando por hecho que la obra nueva ha de pasar unalarga digestión, la reforma y la rehabilitación se eri-gen como vía esencial para generar actividad y em-pleo en las empresas”. La feria del sector ha de serel motor que ponga a rodar un mecanismo que inte-gre a administración, técnicos y profesionales, em-presas y consumidores -confía Gómez-Lechón- Lossectores de carpintería y mueble están reclamandosoluciones en este sentido”.

JUAN V. GÓMEZ-LECHÓN

ferias


ferias

“Eurobrico Meeting Point es un punto deencuentro y debate realizado por la genteque día a día está a pie de mercado”

GERENTE DE ADFB

Parece ser que la idea del encuentro EUROBRICOMEETING POINT se propone desde la ADFB. ¿Con queobjetivos principales nace este evento?La ADFB llevaba tiempo pensando en la organizaciónde un Congreso por y para el sector. Este es el prin-cipal objetivo: que el sector del bricolaje tenga unpunto de encuentro y debate realizado por la genteque día a día está a pie de mercado. Otro objetivo esdinamizar el sector a través del foro de negocios.Desde la ADFB somos conscientes de que el mercadoes cada día más complejo y cuesta llegar y conocera todos los agentes del sector. Esperamos que conesta idea del Foro de Negocios, muchas empresastengan la opción de presentar sus productos y no-vedades y con este flujo de información vayamosconstruyendo una mejor oferta para el cliente finalque redundará, sin duda, en una mejora de la acti-vidad del sector.

¿Qué diferenciará, a priori, el EUROBRICO MEETING POINT de otros encuentros delsector que reúnen a fabricantes y distribuidores?La diferencia, como comentábamos anteriormente, es que el encuentro se ha di-señado pensando en el sector. Es decir, hemos intentado que las ponencias seancasos prácticos con los que los profesionales del bricolaje se puedan sentir iden-tificados. Otra diferencia es el concepto de "Foro de Negocios". Damos la opor-tunidad de acudir a un evento con una agenda cerrada de reuniones, que paradeterminado tipo de fabricantes será muy útil y que, a los distribuidores, lespermitirá tener un mayor abanico de información sobre los proveedores que hayen el mercado.

¿Qué aportará este nuevo evento a la Feria EUROBRICO 2010? ¿Reforzará la proyección internacional de esta reconocida feria, referente en el sector del bricolaje?A la próxima edición de Eurobrico le aportará mayor notoriedad y presencia enel mercado durante este año. Además y respecto a la proyección internacional,sin duda alguna la reforzará. Se está realizando una campaña de comunicacióna través de EDRA (European DIY Retailer Association) y otras asociaciones euro-peas. De este modo, se va a conseguir un mayor impacto sobre el mercado eu-ropeo que hará que fijen como punto de encuentro del bricolaje en España aEurobrico. Y esto, con toda seguridad, hará que la próxima edición tenga mayorpresencia internacional, porque el mercado del bricolaje español tiene un granpotencial fuera de nuestras fronteras.

¿Cuales son las conclusiones u "objetivos cumplidos" que les gustaría quequedaran concretados después del evento? Nos gustaría que los asistentes se marchasen con la impresión de haber partici-pado en un evento diferente. Una plataforma de reunión y debate que les hayaaportado soluciones de mejora para su empresa. Además de un acontecimientoque les haya aportado una rentabilidad a corto plazo en el sentido de máximoaprovechamiento de una jornada de trabajo.

FERNANDO COLORADO


monográ

fico

PEGADOS AL CARRO DE LA INNOVACIÓN

ADHESIVOS


ESPECIALIZACIÓN Y CONFIANZASoluciones. Esta palabra esconde las claves para ga-rantizar la pervivencia futura para las empresas fabri-cantes y distribuidoras de un producto tan específicocomo el adhesivo. Actualmente son más de cien lasfirmas que operan en España dentro de este seg-mento. En este marco, sólo la especialización de lasempresas fabricantes, al objeto de satisfacer con am-plias gamas de producto las aplicaciones más especí-ficas, podrá otorgar un mayor dinamismo a las ventasde adhesivos. Para cada producto existe un ampliocampo de actividades -carpintería, fontanería, instala-ción, etc- a las que dirigirse, y es en ese escenario enel que se va a decidir la futura prevalencia de unasmarcas sobre otras.En el aspecto técnico, y complementando a lo ante-rior, resultará fundamental ofrecer a los canales dedistribución el conocimiento adecuado de las carac-terísticas de estos productos, consejos de uso ymejor aplicación, para que, a su vez, puedan trans-mitirlo y aconsejar a sus clientes.Salvando las distancias, similar receta podrá tambiénaplicarse a los consumidores no profesionales, con elañadido de que éstos no tienen por qué conocer elproducto, y se dejarán guiar por la etiqueta más co-nocida. Este elemento, que otorga una mayor con-fianza para el comprador, por representar unagarantía adicional de calidad e innovación, pesaráen la decisión de compra incluso por encima del pre-cio en el medio y largo plazo.

Es fundamental el ofrecer a loscanales de distribución elconocimiento adecuado de losadhesivos, consejos de uso y mejor aplicación, para que, a su vez, puedan transmitirlo yaconsejar a sus clientes

Una fuerte competencia en materia de productos y un amplio desconoci-miento de los mismos por parte de los consumidores son las cuestiones más im-portantes a las que deben dar respuesta los fabricantes de adhesivos parapermanecer en el mercado después de tantos años de crecimiento imparable.La comercialización de adhesivos encuentra sus principales mercados en la in-dustria, la construcción y el consumo. El largo periodo de bonanza vivido en nues-tro país durante más de una década, apoyado justamente en estas tres actividades,ha dado lugar a una senda de crecimiento continuo de los citados productos hastabien entrado el año 2008. En consecuencia, una vez llegó el desplome económico,los adhesivos no han sido ajenos a esta caída generalizada.Encabezando la lista de los descensos, la construcción y rehabilitación de viviendahan disminuido de manera drástica su actividad y, con ello, la adquisición de ad-hesivos para este concepto, al igual que ocurre con el resto de los materiales deconstrucción. Tan sólo la sustitución de los clavos por los agentes adhesivos en tra-bajos de montaje, un uso que gana adeptos por resultar más limpio y requerirmenos esfuerzo, podría calificarse de nota positiva en este aspecto.De forma adicional los malos tiempos que vienen atravesando los fabricantes es-pañoles de calzado, que asisten a la defenestración de esta industria en tantoque las importaciones masivas de los países asiáticos (y los talleres ilegales enterritorio nacional) les van ganando cuota, constituye un lastre añadido para lasventas de adhesivos.Otro cambio en los hábitos que ha tenido importantes repercusiones sobre lasventas de estos productos es la costumbre de adquirir muebles nuevos de bajoprecio, en lugar de reparar los antiguos, en un fenómeno que los expertos deno-minan “efecto Ikea”.El mercado del bricolaje, que día a día gana adeptos en nuestras fronteras, seacomo afición importada de nuestros vecinos europeos, o porque el consumidorindividual decide realizar las reparaciones para no tener que recurrir -y pagar- alos servicios profesionales, es, como vemos, el único elemento que contribuyea empujar hacia arriba la demanda de adhesivos.


monográ

fico

El mercado delbricolaje es el único

que contribuye aempujar hacia arriba

la demanda deadhesivos.

UN INGREDIENTE FUNDAMENTAL

Un adhesivo es aquella sustancia que, interpuesta entre doscuerpos o fragmentos, sirve para pegarlos. Distinguimos den-tro de este concepto espumas, masillas, pegamentos y silico-nas. Pero, ¿cuál es el ingrediente secreto de la fijación? Aunqueexisten productos de diversos orígenes, la opción más exten-dida es la resina epoxi, un ingrediente altamente versátil, quetambién se utiliza para recubrimientos protectores, revesti-mientos para suelos, adhesivos, colas, compuestos de moldeoo materiales aislantes.

Junto a las mejoras en el producto, el formato ten-drá también un papel estelar en este ámbito, entanto se comercialicen envases-ahorro para usosmuy puntuales, se incorporen mejoras destinadas afacilitar su uso o conservación y, por supuesto, seenfoquen a un determinado material, como la ma-dera, el metal, vidrio o cerámica.Como vemos, otra cuestión fundamental dentro deesta batalla vendrá determinado por lacapacidad de las em-presas para dar aconocer y poneren valor el nombrede sus marcas conrespecto a las de lacompetencia, una tareaque corresponderá a los de-partamentos de marketing delas compañías.

COLABORAR PARA INNOVARComo hemos visto, la utilización de ad-hesivos, sellantes y recubrimientos tieneuna gran relevancia en la industria y la tec-nología. La Asociación Española de Fabricantesde Colas y Adhesivos (Asefca) y agrupa a aquellosprofesionales cuya actividad está relacionada con as-pectos científicos y/o técnicos sobre los adhesivos ylos fenómenos de adhesión. Dentro de la mismaopera el Grupo Científico Técnico Español sobreAdhesión y Adhesivos (GCTAA). Este organismo fueconstituido con el objeto de incrementar y divulgarel conocimiento científico-técnico sobre estos pro-ductos por parte de las Universidades, centros de in-vestigación, fabricantes y usuarios.No es asunto baladí el unificar esfuerzos en materiade investigación, por el componente innovador quecaracteriza el desarrollo de los adhesivos, como con-secuencia de la propia demanda del mercado de pro-ductos cada vez más especializados o la búsqueda denuevas formulaciones más económicas. Por fin, elapartado medioambiental va ganando importancia díaa día dentro de esta industria, sometida a la crecienteexigencia de soluciones menos agresivas sobre nues-

tro entorno y elcumplimiento delR e g l a m e n t oREACH. Esta nor-mativa regula elregistro, la evalua-ción, la au-

torización y larestricción de las sustancias y los preparados

químicos, con el objetivo de garantizar un elevadonivel de protección de la salud humana y del medioambiente, así como la libre circulación de sustanciasen el mercado interior.Otro de los motivos que justifican el intercambio deconocimientos corresponde a la demanda de innova-ción que aún tiene por delante el sector. No en vano,las diferentes cargas estáticas y dinámicas; la dilata-ción-contracción de los diferentes materiales adosa-dos o la variación de los niveles de humedad vienena reducir el efecto de los materiales adhesivos, por loque los departamentos de I+D tienen ante sí un am-plio horizonte para la búsqueda de nuevos produc-tos, que además deben competir en el precio con losproductos importados de los mercados del Este.


NUEVOS ADHESIVOS DE MONTAJE MULTIFIX DE QUILOSA

Multifix de QUILOSA es el nuevo adhesivo de montaje para uso pro-

fesional y doméstico. Son masillas adhesivas que se utilizan para

pegar materiales de todo tipo sobre diferentes sustratos.

Según su composición, encontraremos diferentes productos cuyas

propiedades nos proporcionarán el pegado deseado. Son muy utili-

zados gracias a su gran fuerza (incluso 160 kg/cm2), buena capaci-

dad de relleno, excelente resultado para aplicaciones verticales,

resistencia a la intemperie (usos interiores y exteriores) y comodidad

y limpieza, al evitar el uso de taladros y clavos. Sin ruidos y sin polvo.

Más información: www.quilosa.com

PUMAX DE IMEDIO RESISTE EN LAS CONDICIONES MÁS EXTREMAS

Nuevo adhesivo de IMEDIO tanto para uso profesional como para bri-

colaje para aplicación tanto en interiores como en exteriores. Sus

principales propiedades son:

- Tecnología con fibra reforzada: Liquido y Gel (tixotropico).

- Fortaleza extrema: 1.000 N/cm²- Para las construcciones más complicadas y difíciles ( madera).

- Resiste las condiciones extremas: Resistente al agua D4 – NEN-EN

204. Resistente a temperaturas de -20°C a +125°C.

Más información: www.imedio.es

MASILLA ACRILICA APTA PARA EXTERIORES

Esta masilla de Soudal es una novedad en el mercado, ya que se

puede utilizar para exteriores y su curado total es en 2 horas.

Transcurrido este tiempo ya puede ser pintada para finalizar el tra-

bajo.

Por su textura rugosa es especialmente indicada para grietas exte-

riores en fachadas.

Más información: www.soudal.com

NOVEDADES EN ADHESIVOSmonográfico

NUEVO SUPERCEYS UNICK: FUERTE Y SEGURO

El nuevo Superceys Unick es una combinación única de fórmula y en-

vase, para conseguir la máxima eficacia, rapidez y seguridad. Su fórmula

Xtraflex, la última generación en cianoacrilatos con partículas de caucho,

permite rectificar la unión en los primeros 10 segundos. Resiste

230kg/cm2, golpes y vibraciones, humedad e intemperie.

Su envase aguanta “siempre de pie”, preciso y ergonómico. Con un con-

trol de dosificación gota a gota, con el que se consiguen aplicaciones lim-

pias, sin que se derrame ni una gota, evitando todo contacto con los

dedos. Gracias a su tapón de seguridad con cierre a prueba de niños es

el primer adhesivo instantáneo con cierre de seguridad a prueba de

niños (Certificado según norma UNE-EN ISO 8317).

Más información: www.mundoceys.com

NUEVOS COLORES NEUTRAL SILICONE DE SISTA SOLYPLAST

Henkel, bajo su marca SISTA-SOLYPLAST, comercializa el sellador de sili-

cona neutra 100% especialmente formulado para trabajos de juntas de

estanqueidad, Sista-Solyplast Neutral Silicone.

Esta silicona mantiene unas propiedades magníficas ya que al ser neu-

tra, no daña los soportes, presentando una gran resistencia a la expo-

sición al sol y a los agentes atmosféricos.

Neutral Silicone de Sista Solyplast tiene un magnífico perfil de adhesión

sobre la mayoría de soportes que se pueden encontrar en la construc-

ción como hormigón, madera, ladrillo, aluminio, cerámica, lacados, etc.

Esta silicona ofrece un variado surtido de 40 colores distintos en el for-

mato de cartucho de 300 ml y 4 colores en su formato de bolsa de 600

ml.

Más información: www.henkel.es/adhesivos


monográ

fico

RAYT, PASIÓN POR LOS ADHESIVOS

Laboratorios Rayt, ha realizado diversos lanzamientos en este 2009 . Ampliandosu gama de adhesivos, presenta una nueva línea de adhesivos en spray. Se tratadel NOVOPREN ADHESIVO SPRAY, adhesivo de calidad profesional para trabajos decarpintería, tapizado, ..etc. Apto también para pequeños trabajos de bricolaje o ma-nualidades en soportes como papel, cartón, tejido, corcho, etc. Complementando a este producto está el NOVOPREN ADHESIVO SPRAY REMOVIBLE,que es un producto destinado a trabajos temporales o aquellos trabajos que re-quieren ciertas modificaciones hasta perfecta unión y ubicación.Ambos productos son válidos para pegados en materiales tales como papel, goma,cartulina, corcho, fieltro, textil, madera, entre otros.

El NOVOPUR CÉSPED ARTIFICIAL CARTUCHO se lanza al mercado como complementoal adhesivo de 2 componentes ya existente en el mercado. Se trata de un pro-ducto monocomponente listo al uso, de fácil y cómoda aplicación (mediante pis-tola). Es un producto apto para reparaciones y pequeños trabajos de pegado deinstalaciones de césped artificial como campos de golf, piscinas y pistas deporti-vas.

En la gama de adhesivos para madera, Laboratorios Rayt presenta el NOVOPURPARQUET CARTUCHO. Se trata de un producto monocomponente, exento de agua ydisolventes, especialmente formulado para la reparación y pequeños trabajos aso-ciados a la instalación de parquet. Es un producto indicado también para el mon-taje de traviesas y juntas en el suelo sobre bases sólidas. Gracias a su presentaciónen cartucho, permite un uso simple y una cómoda aplicación mediante pistolaaplicadora.

EQUIPAMIENTO COMERCIAL


HACIA EL SUPERMERCADODE LA HERRAMIENTA

monográfico


adjunto). Los amigos de lo ajeno han desarrollado sor-prendentes técnicas para el hurto, por lo que de untiempo a esta parte viene proliferando la instalaciónde cámaras de vigilancia y otros sistemas antirrobo.Este proceso modernizador no se limita sólo al espa-cio público. La llegada de la informática ha contribuidodecisivamente a facilitar la gestión de las empresas, altiempo que disminuyen los costes. Por fin, la logísticamoderna ha traído consigo la incorporación de nove-dosos sistemas de automatización en los almacenes,que facilitan la reposición de productos.

ANTICIPAR TENDENCIASLos departamentos de marketing de las grandes su-perficies están dedicando altas dosis de imaginaciónen procurar un mejor entorno para el visitante. Comoresultado, los espacios comerciales se han convertidoen una suerte de ciudad, en la que se vela por el bien-estar de los que allí acuden. La empresa Leroy Merlinse ha situado a la vanguardia en este ámbito, bajo lamáxima de adaptarse a cada mercado local donde seha ido implantando. Una de sus últimas y más ambi-ciosas iniciativas ha sido la de espolear los sentidosdel cliente estimulando los sentidos de la vista, eltacto y, aquí la novedad, el olfato. Sus instalaciones enRivas Vaciamadrid (Madrid) incluyen, al comienzo decada sección, difusores de aroma que vinculan aquien los percibe con una sensación de calidez hoga-

La clave es el concepto: despachar o vender. Si deforma tradicional profesionales especializados adqui-rían los productos que necesitaban en naves indus-triales, en las que primaba el almacenamiento sobrela oferta, hoy día las empresas de ferretería apuestanpor primar el espacio de atención al público.La expansión del bricolaje y el “hágalo usted mismo”dio lugar a la apertura de grandes superficies, másatractivas, caracterizadas por la variedad de produc-tos y ofertas. Las pequeñas y medianas empresasdel sector se están sumando a esta tendencia. Paraello modernizan sus negocios con el objetivo de con-vertir la compra en un auténtico placer, como sucedeen supermercados y grandes centros comerciales. Noes sólo la sensación de limpieza y la colocación, sinoque se trata de atraer la atención del público deforma proactiva mediante el desarrollo de nuevoselementos audiovisuales y el cuidado de detallescomo la iluminación.Para hacer frente a los efectos de la crisis económicason cada vez más las empresas que recurren a losservicios de marketing y escaparatismo para dar unlavado de cara a sus puntos de venta, brindando asus clientes una sensación de modernidad. Además,con el propósito de satisfacer a una clientela cadavez más madura, y que tiene demasiada oferta dis-ponible como para aceptar un mal servicio, una me-jora de las instalaciones debe incluir una distribucióncoherente y comprensible de los productos, así comouna información más amplia de los mismos.Otro aspecto renovador ha sobrevenido como res-puesta a una lacra que afecta a todos los negocios deventa al público: la pérdida desconocida (ver cuadro

Cada vez más las empresas querecurren a los servicios demarketing y escaparatismo para darun lavado de cara a sus puntos deventa


reña. Asimismo, los clientes que nodeseen esperar se les entrega unbusca, que avisa del momento en quepueden ser atendidos.Otra iniciativa desarrollada por estacompañía es el diseño completamenteecológico de la tienda de Gandía(Valencia), con el objeto de empatizarcon los intereses de una clientela cadavez más exigente

ELEMENTO ESTRELLANaturalmente no todos pueden mane-jar los mismos presupuestos que losgigantes del bricolaje en materia demarketing e innovación. Algunas de lasposibilidades citadas más arriba esca-pan del alcance de la mayor parte delos establecimientos, que no puedenpermitirse el lujo de realizar una in-versión de magnitud. Existe multitudde soluciones sencillas para la optimi-

zación de espacios de exposición yventa.Por sus características, el producto deferretería se expone en equipamientosbasados en estantería modular, que seadapta al espacio disponible y facilitala identificación de los productos. Elsimple hecho de aplicar diferentes co-lores al mobiliario, junto a una buenadistribución del espacio, contribuye apersonalizar el comercio, a la vez queañade un mayor atractivo a los puntosde venta. En todo caso, cualquier pro-veedor de estanterías podrá adaptarsus productos a las necesidades delcliente.Los propios fabricantes pueden con-vertirse en aliados para la creación deespacios más confortables, y se pue-den buscar fórmulas de negociación acambio de cederles los mejores espa-cios en los mostradores.

monográfico

LA PÉRDIDA DESCONOCIDA

Existen varias formas de definir el conceptode pérdida desconocida, seguramente unade las más aclaratorias es la siguiente, la di-ferencia entre el valor de la mercancía recibida enla tienda para su puesta a la venta, y el valor que fi-nalmente alcanza dicha mercancía atendiendo a la cifra de ventas que laempresa ha recaudado. Otra forma de hacerlo sería diciendo que la pér-dida desconocida es la diferencia entre los stocks teóricos de acuerdo conla actividad de la empresa, y los stock reales.Estas pérdidas tienen su origen en tres causas principales: Hurto ex-terno (provocado por personas ajenas a la empresa); hurto interno (pro-ducido por los empleados de la propia organización o personasrelacionadas laboralmente con la empresa); y errores de gestión (deri-vados de fallos de gestión no intencionados. Por ejemplo, la anotaciónde ventas con precios erróneos, las mermas de producto, etc).Actualmente las pérdidas derivadas por esta problemática en nuestropaís asciende a los 1.800 millones de euros, según el último estudioque hemos realizado.Debido a la gravedad de este tema, AECOC trabaja desde 1992, momentoen el que se constituye el Comité para la Prevención de la PérdidaDesconocida, en la concienciación de la importancia de esta problemá-tica y en la busca de soluciones. Uno de los últimos trabajos realizadosson las Recomendaciones AECOC para la Prevención de la PérdidaDesconocida.


EL CONCEPTO BRICO-SHOPPING MARCA ESTILOS

MEl nuevo concepto de YUDIGAR es un reflejo de las nuevas exigen-

cias del sector de la ferretería y el bricolaje plasmado en el mobilia-

rio y la ambientación del establecimiento para la máxima optimización

del espacio de exposición y venta.

Las nuevas soluciones de exposición, el diseño moderno y la calidad

de los materiales, la funcionalidad de los muebles y la importancia de

la comunicación visual de este proyecto son aspectos que no pasan

desapercibidos a los profesionales de hoy en día y son los elementos

que han determinado el éxito de este concepto de ferretería durante

estos últimos meses.

KIDER REPLETO DE NOVEDADES

EPara ferretería – bricolaje y jardinería, destacar el Rack Integrado y

Mural KS/RACK para jardinería, que permite a los clientes reducir el es-

pacio destinado a almacenaje, ganando espacio en la sala de ventas.

Dada su estructura, la parte superior permite almacenar productos

paletizados o de carga manual y la parte inferior sirve para exponer

productos.

Para Suministro industrial, destacar la Góndola KS para Herramienta

Electroportátil que cuenta con una cornisa inclinada e iluminación y

una gran variedad de exhibidores y accesorios. Permite la adaptación

de vinilos, serigrafías e imágenes impresas para una buena ambien-

tación de la sección e identificación del producto expuesto.

NOVEDADES EN EQUIPAMIENTOCOMERCIAL

CEFLA ARREDAMENTI “ILUMINANDO” A LOS COMPRADORES

La filial en España del grupo italiano Cefla Arredamenti, pone en el

mercado un novedoso sistema de iluminación de estanterías y todo

tipo de puntos de venta por medio de LEDs, considerado el futuro

de la iluminación. Las principales ventajas que este sistema aporta

a las estanterías y otros puntos de exposición comercial son la

mayor duración del producto, que puede prolongarse hasta los 10

años, y el menor consumo eléctrico, ya que se reduce desde los 28

a los 14w. También se reducen los costes de mantenimiento puesto

que la sustitución del plafón no debe realizarse hasta los tres años

aproximadamente.


dades de este complejo industrial de Cariñena.Se comenzó así, por el Departamento de Marketingy de Ventas donde se fraguan los primeros contac-tos con los futuros clientes a quienes estudian susnecesidades y soluciones dentro de cada ámbito demercado, su competencia y su publico objetivo. Paraesta labor se cuenta con un equipo de 135 profesio-nales para España y Portugal y 50 más para unaconstante presencia en Latinoamérica, Marruecos yGrecia.El Departamento de Proyectos, Diseño, Marketing-producto y Comunicación Visual es de donde se di-señan todos los proyectos y se crean los nuevosconceptos de tiendas. Este Departamento conjunta-mente con el de Diseño convierte las ideas en pro-yectos de tienda, mobiliario y accesorios así comoelementos de comunicación y ambientación. Paraesto Yudigar dispone de 90 técnicos altamente cua-lificados resolviendo incluso problemas de persona-lización que muchos clientes solicitan.La Oficina Técnica se encarga de convertir las ideasen productos industrializables, para ello 40 ingenie-ros trabajan con programas de última generación en3D. Este Departamento genera unas 50 patentes alaño.El Director Industrial Sr. Pardo expuso la capacidad decompra de Yudigar así como la organización de sulogística y su capacidad de servicio como la granventaja competitiva.El Departamento de Compras y Aprovisionamiento secompran más de 30.000 toneladas de acero anuales,gestionándose hasta 45.000 pedidos de compra.El control de todo el proceso de fabricación se con-trola en Yudigar mediante una orden de fabricacióny detallada del producto, situación de fabricación y

PRESTIGIO DE LA INDUSTRIA DE ARAGÓN

YUDIGAR Y POMAR EN CARIÑENA:

En un espacio de 86.000 m2 se encuentran lasempresas Yudigar y Pomar ocupando una superficiede 50.000 m2. La inversión necesaria para amplia-ción y modernización de sus instalaciones, nuevasoficinas con la más moderna maquinaria ha su-puesto una inversión de 9 millones de euros dedi-cando 4.000 m2 a superficie industrial y más de 1.000m2 a sus oficinas.Yudigar-Grupo HMY se fundó en 1978 como fabri-cante de mobiliario comercial, hoy es una referenciaen Mobiliario y Equipamiento Comercial. En 1998 sefusionó con la francesa Hermes-Meta creándose elGrupo HMY líder en el mercado mundial del sectorcon un volumen consolidado de 504 millones deeuros en 2008. En 2006 se incorporó al Grupo la empresa Pomar au-mentando así su área de producción a las tiendasde lujo, hoteles 5 estrellas y otras instalaciones dealto standing. Hoy el Grupo HMY está presente enlos cinco continentes ofreciendo desde la fabricaciónde mobiliario más diverso hasta la construcción yentrega llave en mano de cualquier tienda o esta-blecimiento.Para tener un mejor conocimiento de lo que repre-sentan estas instalaciones las describiremos comosi pasáramos por los distintos departamentos queentrarían en juego desde que se recibe un encargode ejecución de una obra.Son sus directores los cicerones de esta visita y ex-hibición de la capacidad y poder del Grupo. IgnacioMartín Villamayor máximo responsable de HMT y sushombres fuertes en la dirección Sres. Cebader,Gutiérrez y Pardo directores de Marketing, RecursosHumanos y director de Fábrica respectivamente quie-nes explicaron con lógico entusiasmo las particulari-

Clientes como DIOR,GUCCI, PRONOVIAS yLOEWE confian en

Yudigar.


ubicación en la factoría. Yudigar tiene consecuenciacon esta organización una capacidad de atender ensolo 18 días en el servicio atienda mientras la com-petencia precisa unos 40 días como mínimo.Con la integración de Pomar en las instalaciones deYudigar en Cariñena se han centralizado todos losprocesos desde un mismo centro con todas las ven-tajas que ello supone. El equipo de Pomar atiendetodos los mercados del mundo en cuanto a las tien-das de alta gama especialmente del sector textil, ho-teles y oficinas. Entre nuestros clientes figuran marcas como Loewe,Dior, Pronovias que piden materiales nobles con unacabado muy cuidado y lujoso.Junto a Pomar encargado de ofrecer los servicios des-critos está SERINT que empezó ofreciendo sistemasde iluminación y comunicación. Hoy Yudigar se en-carga de la obra completa desde la licencia hasta lapuesta en marcha del establecimiento.Tanto Yudigar como Pomar cuentan con las certifica-ciones internacionales de mayor prestigio que ga-rantizan su calidad, la prevención al medio ambientey la prevención de accidentes laborales.La planta de Cariñena maneja para su trabajo más de300.000 referencias siendo nuevas más de 16.000, detodas ellas solo se reciben un 0,05% al año de re-clamaciones, estos resultados se deben a la utiliza-ción de los tres conceptos Rigor, Responsabilidad yReactividad.Los pedidos de 1.000 unidades o de 1 a 500 piezasse fabrican en la Sección de Series Cortas donde seutilizan sistemas de corte por láser desde 0,5 hasta6 mm de grosor.El área de Metalistería de precisión para atender lagran demanda de acero inoxidable tiene una super-ficie de 600 m2 en unas instalaciones de 1.800m2. Finalmente en la planta de Ebanistería se sirven pe-didos a todos los países del mundo. Los últimos hansido a Singapur, El Cairo, Nueva Cork y Dusseldorf.Esta sección está totalmente industrializad siendo laebanistería más grande de España.

- Volumen de Negocio consolidadodel Grupo HMT (sin YONGGUAN): 504millones de euros en 2008.

- Plantilla del Grupo HMY (sin YONG-GUAN): 3.125 empleados en 2008.

- Extensión de instalaciones sede CARIÑENA: 50.000 m2 construidos de unterreno de 86.000 m2.

- Volumen de negocio consolidado: 209 millones de euros en 2008.- Plantilla YUDIGAR: 1.499 personas en 2008.- 19 delegaciones en España. 7 delegaciones en el resto del mundo y 9 dis-tribuidores en el mundo.

- Consumo de 30.000 toneladas de acero al año.- Emite unos 22.000 pedidos de compra al año.- Familias principales de compra. Metal (segunda empresa de Aragón, trasOpel, en consumo de chapa) madera, plásticos y productos eléctricos.

YUDIGAR EN CIFRAS:


corresponden a la de arranque de viruta y de formación53,2 millones de dólares. Este mercado se ha producido casi en su totalidad porlas importaciones que realizan ya que prácticamente noexiste fabricación propia.Los países exportadores son principalmente China, Ita-lia, EE.UU. y Alemania, pero no olvidemos el mercadode segunda mano que supone más de un 20%, es decir9 millones de dólares donde España si tiene una fuertepresencia siendo el segundo país que mas exporta aPerú de esta clase de maquinaría.Ventaja importante es la ausencia de aranceles a laimportación y de normativas que dificultan la en-trada de maquinaría a Perú.Los productos españoles están considerados de altacalidad y buen precio lo que les hace competitivoscon los de países europeos considerados como líde-res por su prestigio.Hoy se está imponiendo una tendencia hacia la ma-quinaria de menor precio y calidad para determina-dos sectores donde China está ocupando un lugarpreferente habiendo pasado de tener esta parte delmercado una cuota del 6% a otra del 26% en el pa-sado año 2008.No obstante las circunstancias coyunturales de lasempresas dedicadas a la minería y metalúrgicas, elmargen de exportación de estos productos a Perú es

merc

ados

Perú precisa importargrandes cantidades de ma-

quina-herramienta. En2008 fueron por valor de

120 millones $.

Perú, de 28 millones de habitantes es para losprofesionales de la maquina-herramienta algo másque un país hermano, y un destino turístico de pri-mer orden. Perú es un país en fuerte desarrollo eco-nómico y con una gran capacidad importadora detoda clase de recursos precisos para su crecimientoy desarrollo, su economía presenta unas tasas decrecimiento muy positivas. Para este año 2009 se es-pera un crecimiento del 3,3% y para 2011 llegará po-siblemente al 6% dado el aumento del consumo dela población lo que representan las mejores cifraseconómicas de todo el continente sudamericano.Para los españoles tiene la gran ventaja de tener elmismo idioma y una cultura procedente en granparte del mismo origen.Entre los diversos campos de su potente desarrollodestaca el propio de un país rico en recursos mine-rales. Por ello quizá el punto más importante de sueconomía está basado en la explotación de su in-dustria minera, que junto a la construcción repre-senta el 25% del PIB peruano. Precisamente estaactividad precisa de un gran consumo de maquina-herramienta, demanda esta que está aumentandoconstantemente, la cual en el pasado año llegó a unainversión de 119,5 millones de dólares habiendo cre-cido en estos últimos años más del 200%. Más con-cretamente en este mercado de maquina-herramienta

PERÚ

BUEN IMPORTADOR PARAMAQUINA–HERRAMIENTA

mueve entre el 10% y 15%.Finalmente indicar a los nuevos exportadores que Perú está en una etapa defuerte desarrollo e industrialización lo que asegura un mercado muy positivo yque el concepto que tienen en el país sobre los productos españoles en este sec-tor es muy bueno ya que la imagen de las empresas españolas es de estabili-dad y fiabilidad para cumplir sus compromisos comerciales.Otro mercado de fuerte implantación es el de segunda mano debido a la mode-rada capacidad económico-financiera del país así como por el gran número depequeñas empresas existentes que precisan de menores inversiones.Este mercado ocupa ya un lugar importante con casi 9 millones de dólares U.S.A.lo que representa el 20% de las importaciones siendo los países que mayor ex-portan este material de segunda mano, Estados Unidos y de los países euro-peos España el primero de ellos, con un 60% del total de la maquinaria españolaexportada.

aún muy amplio dado el crecimiento que está pro-duciéndose en general en la economía del país.España puede competir bien en el segmento de ca-lidad y alta tecnología pero cuidando el concepto deprestigio e imagen para competir mejor con las me-jores marcas europeas.Hoy podemos afirmar que las exportaciones espa-ñoles a Perú de maquinaria-herramienta han crecidosustancialmente de 106.400 dólares U.S.A. hace cincoaños a 2 millones el pasado año.Para aquellos productores españoles que se inicienen la exportación a este país conviene recuerden al-gunos aspectos más que serán sin duda de su inte-rés, así como que el sistema de codificaciónarancelaria empleado en Perú es el NANDINA. Las perdidas arancelarias son únicamente las com-prendidas en los grupos siguientes: El mercado más grande y con más posibilidades es elde útiles intercambiables para herramienta de mano ymaquina herramienta. El siguiente mercado en impor-tancia por su tamaño es el de maquinas de deforma-ción de materiales con unos montos de 57 millones dedólares en 2008 y de 20,9 millones de dólares respec-tivamente. Hay un tercer grupo de herramienta que esel de tornos con un valor de 12 millones de dólares.La producción peruana en esta materia es práctica-mente nula. Los importadores locales son los encar-gados de distribuir este material a las empresas delpaís.Por países las exportaciones se realizaron el pasadoaño de la siguiente forma:La cuota de importación española sigue aumentandosiendo ya el sexto país del ranking, así de 2006 a2007 aumentó en 105% lo que representó un volu-men de más de 776.000 dólares.La exportación española continua su aumento y deforma muy significativa, así pasa de 106.335 dólaresen 2005 a 2.003.796 el pasado año 2008.La competencia en Perú es muy dura. Los productos de mayor calidad y precios son los ita-lianos y los alemanes con prensas, punzonadoras ymartillos y a estos también con calidad pero más ba-ratos les siguen los españoles con una destacada im-portancia en tornos por arranque del metal ymaquinas de deformación. Con menor calidad ymenor precio los de Corea y Taiwán, siendo los demás bajo coste los de China.En España destacan por su importancia en la expor-tación a Perú las empresas MAQUINARIA JASER TRU-LLAS I CUNIL, junto con ALBA-MACREL GRUUP, S.L. oFUSMET, S.L.Los tornos y centros de torneado son el producto quemás se importa de España con un volumen de729.335 dólares que es el doble de lo exportado en2007.En cuanto al precio que paga el importador ValorFOBqueda aumentado en un 10% por el flete y seguromás un 19% por el impuesto sobre ventas similar alIVA Español, por el contrario a la maquina-herra-mienta no se le aplican derechos arancelarios. Se es-tima que el margen de beneficio en el sector se


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La multinacional NORTON fundada en 1876, dedicada ala fabricación y comercialización de productos abrasivos,con sede y fábrica en España desde 1967 en Berrioplano(Navarra), pasó a formar parte del Grupo Saint-Gobain en1990, líder mundial en la fabricación de materiales técnicos. Saint-Gobain, fundada en Francia en 1665, comparte la tra-dición con Norton de compromiso con su negocio y con susclientes, de comprensión y respuesta a las necesidades delmercado y de innovación técnica. La experiencia de Saint-Gobain ha supuesto un gran impulso para la marca Norton.

LÍDER MUNDIALActualmente, Norton es la marca líder mundial en el mer-cado de los abrasivos, fabrica y comercializa todas las fa-milias de abrasivos y posee la gama de abrasivos másamplia de Europa con unas 6.000 referencias en stock ycerca de 350.000 productos abrasivos técnicos de fabrica-ción bajo pedido.Como líder mundial, con fábricas y centros de distribuciónen los 5 continentes, Norton pone a disposición de susclientes una completa gama de productos de alto rendi-miento diseñados para cualquier tipo de aplicación abrasivaen todos los mercados industriales.Como líder tecnológico, Norton establece el punto de lide-razgo de la industria ofreciendo soluciones abrasivas dealto nivel. Cada año, realiza inversiones importantes en I+Dcontribuyendo a generar ideas innovadoras que buscan re-volucionar el mundo de los abrasivos. Este fuerte compro-miso con la innovación garantiza que se introduzcancontinuamente productos nuevos y avanzados, ofreciendobeneficios sustanciales a sus clientes y ayudándoles a me-jorar la productividad de los procesos.Desde el primer avance de Norton, en 1885, con la primeramuela de rectificado que pudo ser fabricada con precisióny en serie, gracias a su esfuerzo investigador ha continuadoobteniendo resultados líderes en la industria. A comienzosdel siglo XX, la primera innovación de Norton fue la inven-ción del grano abrasivo Alundum®, un grano de óxido dealuminio que se fabricó para responder a exigencias con-cretas del rectificado. A lo largo del siglo XX e inicios del XXI,Norton ha aumentado sus esfuerzos en investigación des-arrollando productos innovadores fabricados con nuevosgranos, incluyendo óxido de aluminio, óxido de zirconio

(Norzon®), Seeded Gel (SG®), Viking, SG® Blaze,IPA (VortexTM™), Quantum, etc. Otra de sus innovaciones, que revolucionó el cortede materiales de construcción, fue la introducciónen el mercado hace 27 años del primer Disco de Dia-mante soldado a láser. Fiel a su compromiso de ex-celencia, la innovadora tecnología de Norton supusouna mejora sustancial para los trabajadores al verseaumentada de forma notoria la seguridad del pro-ducto durante el trabajo, respondiendo, una vezmás, a toda exigencia en materia de seguridad y con-fianza para los usuarios de sus productos. Este es-fuerzo innovador sigue plasmándose día a día connuevos productos como el nuevo Disco de DiamanteSilencio: el único disco realmente silencioso que hayactualmente en el mercado. También con la NuevaTecnología Quantum aplicada a muelas y discos, conun rendimiento excepcional y que ha revolucionadoel mundo de los abrasivos.En la actualidad, el incansable compromiso de Nor-ton con la Excelencia Tecnológica se refuerza a travésde sus “Centros de Excelencia”. Repartidos a nivelmundial, cada centro se concentra en el desarrollode nuevos y avanzados productos y granos paratodas las aplicaciones posibles de un mismo tipo deabrasivo.

OFRECIENDO SOLUCIONES A MEDIDANorton es mucho más que el fabricante líder mundialde productos abrasivos, es la marca número uno en lasmentes de sus clientes. Norton está comprometido conel desarrollo a largo plazo de abrasivos de gran rendi-miento y es parte de una compañía que aspira a ayu-dar a sus clientes en todas sus necesidades abrasivas.En cualquier sector industrial, Norton se dedica aofrecer la solución abrasiva más adecuada y efectivapara cualquier aplicación, incluyendo corte, rectifi-cado y acabado. Aparte de los miles de productos enstock disponibles, ofrece un gran número de pro-ductos a medida diseñados para satisfacer cualquierexigencia técnica. Las soluciones a medida repre-sentan una cantidad importante de la oferta com-pleta de productos Norton.



Como líder mundial Norton pone a disposición de susclientes una completa gama de productos de alto ren-dimiento diseñados para cualquier tipo de aplicaciónabrasiva en todos los mercados industriales.

CONTACTO

Dirección: Dirección: Ctra. de Guipúzcoa Km. 7,531195 Berrioplano (Navarra)

Teléfono: 948 306000Fax: 948 306042E-mail: [email protected]: www.nortonabrasivos.es

Cuando deben analizarse entornos de aplicación complejos, cuando se necesitatecnología de vanguardia para optimizar el rendimiento del producto, esta marcalíder ofrece la mejor solución. Muchos clientes de Norton se benefician de suapoyo técnico, facilitando la selección de abrasivos y combinando el conoci-miento de ambas partes para realizar pruebas adecuadas y mejorar procesos.Norton destina tiempo y recursos para pruebas y estudios con productos de susclientes, estableciendo estrechas relaciones con ellos a fin de seleccionar el abra-sivo adecuado de toda su enorme oferta, facilitando soluciones de alto nivel tec-nológico que no sólo respondan sino que excedan los requisitos técnicosespecíficos en cualquier segmento de mercado.Para facilitar a sus clientes un adecuado servicio, Norton tiene segmentado elmercado en 5 divisiones con técnicos comerciales especializados en cada una deellas: Distribución Industrial, Automoción, Ingeniería, Construcción y Bricolaje.

EXCELENCIA EN SALUD, SEGURIDAD Y MEDIO AMBIENTENorton se toma muy en serio su responsabilidad con sus clientes, especialmenteen el área de la seguridad y el confort. Los productos Norton están diseñados yfabricados de acuerdo con los más estrictos estándares de calidad, para garan-tizar una óptima seguridad personal y comodidad para el usuario. Saint-GobainAbrasivos es un miembro activo tanto de FEPA (Federación europea de produc-tores de abrasivos) como de oSa (Organización para la seguridad del abrasivo),y todos sus productos cumplen todas las exigencias de la normativa europea re-lativa a la salud, la seguridad y el medio ambiente.Norton está orgulloso de aplicar un enfoque respetuoso con el medio ambienteen todas sus actividades empresariales. Este enfoque es un objetivo de Norton,ya que cuidar el medio ambiente es una parte fundamental de la cultura cor-porativa de Saint-Gobain.Saint-Gobain Abrasivos busca activamente promover sus principios medioambien-tales a través de su política EHS (Medio Ambiente, Salud y Seguridad). La Declara-ción de Política de Medio Ambiente se difunde a todos sus empleados en Europapara garantizar que se transmite un mensaje coherente y claro. A ello contribuyela actitud responsable mostrada por todos sus empleados hacia el uso de los re-cursos naturales, y por un control constante para garantizar que se cumplen los ob-jetivos empresariales orientados hacia el medio ambiente. Todo ello asegurado porauditorias periódicas y sesiones de formación a sus empleados.


Una de las obligaciones básicas y prioritarias,que la actual legislación en materia de Protección deDatos impone a todos los responsables de ficheroses la de legalizar los ficheros de datos de carácterpersonal, con los que cuentan las empresas, entida-des, y personas físicas de naturaleza pública o pri-vada. Esta obligación consiste básicamente enproceder a la notificación de los ficheros de datospersonales que existen en las entidades referidas enel Registro General de Protección de Datos (en ade-lante RGPD), que a tal efecto tiene habilitada la Agen-cia Española de Protección de Datos (en adelanteAEPD), una vez procesados (si es conforme), la Agen-cia procede a inscribirlo facilitando un número paradicho fichero.

Hemos de decir, que sin perjuicio de que ésta es unade las principales obligaciones legales en la materia,con ella no se cubre en ningún caso el cumplimientode los numerosos preceptos legales que la Ley Or-gánica 15/99, de 13 de diciembre, de Protección deDatos de Carácter Personal (en adelante LOPD) y elreglamento contenido en el Real Decreto 1.720/2007de 21 de diciembre que la desarrolla ; ya que ade-más será preciso proceder a la implementación e im-plantación de las medidas de seguridad en nuestraempresa o entidad, sin las cuales no se podrá ga-rantizar entre otros la seguridad y confidencialidadde los datos.Les recordamos que nuestro servicio de protecciónde datos y nuevas tecnologías queda a su disposi-

legislació

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EL REGISTRO GENERALDE PROTECCIÓN DEDATOS


ción para cualquier consulta que precise en el ám-bito de esta materia, en nuestras oficinas así comoa través de nuestra dirección de correo electró[email protected]. Como continuación a la labor dedifusión que iniciamos en nuestro anterior númeroen colaboración con la AEPD, en este artículo se in-cluye la información que respecto a esta importanteobligación legal, nos facilitó la Agencia y en la queencontramos las notas básicas respecto a los requi-sitos, obligaciones y formas de dar cumplimiento ala misma.El Registro General de Protección de Datos es el ór-gano de la AEPD al que corresponde velar por la pu-blicidad de la existencia de los tratamientos yficheros de datos de carácter personal, con miras ahacer posible el ejercicio de los derechos de infor-mación, acceso, rectificación y cancelación de datosregulados en los artículos 15 a 17 de la LOPD. Portanto se trata de un Registro Público y accesible atodos los ciudadanos.Serán objeto de inscripción en el Registro General deProtección de Datos:Los ficheros de que sean titulares las Administracio-nes Públicas.Los ficheros de titularidad privada.Las autorizaciones de transferencias internacionalesde datos de carácter personal que hayan sido objetode tratamiento o hayan sido recogidos para some-terlos a dicho tratamiento con destino a países queno proporcionen un nivel de protección equiparableal que presta la LOPD, a las que se refiere el artículo33.1 de la citada Ley.Los códigos tipo, entendiendo por tales los acuerdossectoriales, convenios administrativos o decisionesde empresa, mediante los cuales los responsablesde tratamientos de titularidad pública y privada asícomo las organizaciones en que se agrupen, esta-blecen las condiciones de organización, régimen defuncionamiento, procedimientos aplicables, normasde seguridad del entorno, programas o equipos, obli-gaciones de los implicados en el tratamiento y usode la información personal, así como las garantías,en su ámbito, para el ejercicio de los derechos delas personas con pleno respeto a los principios y dis-posiciones de la LOPD y sus normas de desarrollo.Los datos relativos a los ficheros que sean necesariospara el ejercicio de los derechos de información, ac-ceso, rectificación, cancelación y oposición. Toda persona o entidad que proceda a la creación deficheros de datos de carácter personal lo notificarápreviamente a la Agencia Española de Protección deDatos. El RGPD inscribirá el fichero si la notificaciónse ajusta a los requisitos exigibles.Están obligados a notificar la creación de ficherospara su inscripción en el RGPD, de acuerdo con lodispuesto en la LOPD, aquellas personas físicas o ju-rídicas, de naturaleza pública o privada, u órganoadministrativo, que procedan a la creación de fiche-ros que contengan datos de carácter personal.La creación, modificación o su¬presión de los fiche-ros de las Administraciones Públicas sólo podrán ha-

cerse por medio de disposición publicada en el “Boletín Oficial del Estado” odiario oficial correspon¬diente, y tras su publicación se solicitará su inscripción. Podrán crearse ficheros de titularidad privada que contengan datos de carácterpersonal cuando resulte necesario para el logro de la actividad u objeto legítimode la persona, empresa o entidad titular y se respeten las garantías estableci-das en la Ley.Cualquier modificación posterior en el contenido de la inscripción de un ficheroen el RGPD, deberá comunicarse a la Agencia Española de Protección de Datos,mediante una notificación de modificación o de supresión de la inscripción,según corresponda.En el supuesto de ficheros no automatizados creados con ante¬rioridad a la en-trada en vigor de la LOPD (14 de enero de 2000), su adecuación a la LOPD y laobligación de notificarlos para su inscripción deberá cumplimentarse en el plazode doce años a contar desde el 24 de octubre de 1995, sin perjuicio del ejerci-cio de los derechos de acceso, rectificación y cancelación por parte de los afec-tados. Todos los ficheros no automatizados que contengan datos personalescreados con posterioridad a la fecha de entrada en vigor de la Ley (14 de enerode 2000), deben notificarse para su inscripción en el Registro General de Pro-tección de Datos.La falta de notificación de un fi¬chero o tratamiento puede suponer una infrac-ción leve o grave, tal y como señala el art. 44 de la LOPD, quedando el respon-sable sujeto al régimen sancionador previsto en esta Ley.Para notificar ficheros o tratamientos se deberá utilizar los modelos aprobadospor la Agencia Española de Protección de Datos, los cuales están normalizadospara soporte papel y telemático a través de los que deberán efectuarse las so-licitudes de inscripción en el Registro General de Protección de Datos.Los modelos podrán cumplimen¬tarse indistintamente en soporte papel o tele-mático, gozando las declaraciones de la misma validez en Derecho, siempre ycuando la Hoja de Solicitud de inscripción a la que se refiere la Resolución, sepresente debidamente cumplimentada y firmada. Dependiendo de la titularidad del fichero, pública o privada, se cumplimentaráy presentará en la Agencia Española de Protección de Datos el correspondientemodelo de notificación, utilizando para ello, el medio que le resulte más có-modo entre los que se ponen a disposición del responsable de forma gratuita:

Formularios en soporte papelFormularios digitales de ayuda para la generación de notificaciones en soportemagnético o a través de Internet


En caso de que la declaración se efectúe a través de Internet, queda garantizadala seguridad de los datos notificados a la Agencia Española de Protección deDatos, dado que la utilización de la solicitud digital supone el cifrado de losdatos, así como que los mismos se alojarán en un servidor web seguro. No se entenderá por recibida la declaración efectuada mediante su envío pormedios telemáticos sino desde la fecha en que tenga entrada en la Agencia Es-pañola de Protec¬ción de Datos la correspondiente Hoja de Solicitud de inscrip-ción, debidamente cumplimentada y firmada.El formulario para realizar la notificación en soporte papel y telemático en-cuentra en la página Web de la Agencia en su apartado para la inscripciónde ficheros:https://www.agpd.es/portalweb/canalresponsable/inscripcion_ficheros/index-ides-idphp.php.La notificación de una nueva inscripción de un fichero o tratamiento no invalidao sustituye a una inscripción previa. Si no se notifica una solicitud de supresiónde la inscripción anterior se produciría un duplicado de la inscripción.La utilización de los formularios de ayuda, mencionados anteriormente, seobtienen de forma gratuita, permi¬tiendo que los procesos de inscrip¬ciónsean más eficaces y eficientes, minimizando los costes de recogida de la in-formación, facilitando la depuración y calificación previa a la inscripción, con-siguiendo el máxi¬mo control en todo el procedimien¬to. A su vez, facilita alresponsable la cumplimentación del aspecto formal del documento dado queexiste una herramienta de ayuda que le guía en la cumplimentación de losmodelos de inscripción.Por último, de conformidad con el artículo 14 de la LOPD, el Registro Generalde Protección de Datos, como órgano integrado en la Agencia Española deProtección de Datos, garantizará la publicidad de los tratamientos, permi-tiendo que cualquier persona pueda co¬nocer, recabando para tal fin la in-formación oportuna del RGPD, la existencia de tratamientos de datos decarácter personal, sus finalidades y la identidad del responsable del trata-miento. Para cumplir con la finalidad que recoge la Ley se pu¬blica, en la pá-gina web de la AEPD, con una actualización mensual, el catálogo de losficheros inscritos en el RGPD.

legislació

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El Grupo Asesor ADADE, es una firma de serviciosprofesionales de Asesoría dirigidos, principalmente,a la pequeña y mediana empresa y que pone a sudisposición una cobertura nacional y una infraes-tructura técnica y de personal altamente cualificado902 100 [email protected]

Juan Penim BotejaraGrupo Asesor ADADESocio Badajoz

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se desarrollan y se fabrican en la planta de Slough en Inglaterra bajo estrictos controles de calidad para asegurar su máximo rendimiento y su cumplimiento

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La nueva remachadora profesional de dos brazos reduce el esfuerzo físico hasta un70% en comparación con una remachadora convencional, gracias a un sistema es-pecífico de tres engranajes destinado a la compresión del remache. Ha sido fabri-cada en aluminio, con mangos en acero especial de larga duración.Tiene capacidad para remaches de 3mm, 3,2mm, 4mm, 4,8mm, 5mm, 6mm y6,4mm de todo tipo de materiales: aluminio, cobre, bronce, acero, acero inox, etc.Ligera y sólida, ideal tanto para trabajos de gran consumo de remaches, como paratareas de bricolaje. Posibilidad de accionamiento del remachado con un solo brazode la herramienta. Contenedor para los vástagos rotos del remache, esto permiteuna mayor limpieza y seguridad en el puesto de trabajo.Muy accesible en lugaresestrechos y de complicado acceso. Testada y garantizada por COFAN (Grupo Jalair).Más información: www.cofan.es

COFAN PRESENTA SU NUEVA REMACHADORA

BOSCH CONSIGUE MÁXIMA POTENCIACON UN 20% MENOS DE VIBRACIONESLa empresa Alemana ha presentado su nuevo martillo perforador GBH 3-28 DFR

Professional que ofrece los mejores resultados para perforar y cincelar.El nuevo martillo convence en comparación con otros martillos del segmentode 3 Kg, ya que tiene más potencia que los demás y vibra menos que ningúnotro. Esta herramienta compacta de Bosch ofrece una potencia que supera enun 20 por ciento a los demás martillos equiparables. El martillo perforador GBH 3-28 DFR con sistema de cambio rápido SDS-plus se en-cuentra ya en las tiendas especializadas con maletín de transporte incluido a unprecio recomendado de 349 euros más IVA. Además, el modelo GBH 3-28 DRE con

portabrocas fijo está también disponible a un precio recomendado de 289 euros más IVA.Más información: www.bosch-pt.es

El nuevo disco de corte de Bosch esun disco universal para cortar todotipo de materiales. Además, garantizaunos cortes limpios, rápidos y rectoscon poca pérdida de material.Los profesionales de la construccióny la reforma trabajan con diferentesmateriales: metal, Inox, aluminio,metales no férreos, piedra, azulejosblandos, PVC, poliéster y otros ma-teriales plásticos, que hasta ahora

requerían diferentes discos decorte. Con el universal “RapidoMultiConstruction” de Bosch ya nohace falta cambiar el disco, aho-rrándole al profesional tiempo y di-nero. Los nuevos discos de corteuniversal de Bosch están disponi-bles en unos diámetros de 115 y 125mm y con un grosor de 1,0 mm, y1,6mm, respectivamente.Más información: www.bosch-pt.es

DISCO “RÁPIDO MULTICONSTRUCTION” DE BOSCH

La última novedad de Akzo Nobel es un esmalte de excelente adherencia quese aplica directamente sobre cualquier superficie de aluminio o metales no fé-rreos como galvanizados, zinc, cobre, latón, etc.Su innovadora formulación, única en el mercado español, ofrece una exce-lente protección contra la intemperie y el sol hasta 5 años en una sola mano.De esta forma su aplicación es mucho más sencilla y mucho más rápida quecon otros esmaltes convencionales, que necesitan un fondo o imprimaciónprevia para asegurar la adherencia del esmalte sobre metales no férreos.Hammerite® Directo sobre Aluminio se puede aplicar tanto a brocha como arodillo o pistola para mayor comodidad. Además seca en 1 hora.Más información: www.hammerite.es

HAMMERITE DIRECTO, LA SOLUCIÓN PARA DECORAR ALUMINIO EN UN SOLO PASO

actualidad:

novedades

Dentro de las cerraduras mecánicas MCM introduce al mercado lanueva cerradura de alta seguridad Tribulones para entrada de 70mm. En esta cerradura los tradicionales 4 bulones se sustituyen

por 3 bulones de mayor grosor y nuevo diseño. La seguridad esmayor, tanto en presencia física, como en la cantidad de materialproyectado.Este cambio en bulones va acompañado de un nuevo sistema defuncionamiento de la cerradura. De este modo las cuatro vueltasde llave necesarias para lograr la máxima proyección de los bulo-nes, características en cerraduras de 70 mm, se sustituyen única-mente por tres vueltas.La mejora en cuanto a comodidad y seguridad de cara al usuarioes evidente, la mejora en seguridad es real ya que la proyecciónde 36 mm de los bulones unido al nuevo diseño de los mismos ga-rantiza una mayor resistencia al apalancamiento frontal y lateral dela cerradura. Este nuevo diseño se introduce tanto en las cerra-duras de alta seguridad multipunto como en las de un solo puntode entrada 70 mm.Más información: www.mcm.es

MCM COMBINA UNA ALTA SEGURIDAD CON UNA MAYOR COMODIDAD

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La empresa lanza al mercado una nuevagama de guantes de policía y bomberocon mayor resistencia al corte e imper-meabilidad.La nueva gama de guantes de policía GTswat® y GT solid® fabricados porJUBA® son los únicos elaborados conforro Dyneema® y membrana Gore-tex® para ofrecer mayor resistencia al

corte e impermeabilidad al usuario. Dehecho, Juba Personal ProtectiveEquipment S.L. es el único fabricante es-pañol con licencia para utilizar la revo-lucionaria fibra Dyneema® en España.Lo que ha permitido la creación de estanueva gama de guantes para policía ybombero.Más información: www.juba.es

Con su gama de taladros para coronas, con potencias desde 1.900 W, hasta 3.900 w, y capaci-dad de coronas de hasta 400 mm. Imcoinsa marca un antes y un despues. Dentro de esta gamaestá el modelo 29721 para trabajar con coronas de funcionamiento en seco, o funcionamientoen húmedo. Este modelo es muy práctico, pues permite trabajar incluso a mano, es decir sinsoporte. Peso mínimo de su gama en el mercado (5,60 kgs.).Para los demás modelos que solamente trabajan en húmedo, disponen también de soportesde ALTA CALIDAD y RENDIMIENTO, haciendo fácil el trabajo del operario, ya que estos soportesson inclinables y a los modelos para grandes diámetros, se pueden colocar incluso unas rue-das para su desplazamiento.Más información: www. imcoinsa.es

JUBA PROTEGIENDO A LAS FUERZAS DESEGURIDAD

El fabricante alemán de abrasivos KLINGSPOR acaba de lanzar al mercado su última no-vedad. Un disco de corte que a la vez puede servir de disco de desbaste. Se trata delA 46VZ Duplex.Este disco se caracteriza por su alta estabilidad, ya que es fabricado con triple malla.Igualmente destaca su alto poder de corte con sólo 2mm de grosor. Esta herramientaabrasiva estará disponible en los diámetros 115mm y 125mm y está especialmenteindicado para el corte fino y para un desbaste seguro de aceros inoxidables, meta-les no-férricos y aceros en general. Es un disco extraordinario en el trabajo de tubos,perfiles y planchas de metal. Más información: www.klingspor.es

KLINGSPOR A 46VZ DUPLEX, DOS DISCOS EN UNO

IMCOINSA RESUELVE EL PROBLEMA DE PERFORACIÓN

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La nueva Gama de discos de corte QUANTUM, son fruto de la continua investigación queel Grupo realiza sobre todos sus productos, consiguiendo resultados de gran calidad yprestigio internacional.Los responsables de la firma resumen las características de esta Gama con una frase es-cueta pero significativa: ¡Ningún disco dura más!Los discos Quantum son de forma plana y están especialmente indicados para el cortede aceros inoxidables, aleados y al carbono. La gama está compuesta por discos de diá-metro 115 y 125 en dos espesores: 1,0 mm para un corte más rápido y mermas de ma-terial mínimas, y 1,6 mm para aplicaciones exigentes.Más información: www.nortonabrasivos.es

NUEVA ESCALERA DOMUS DE PLABELLApta tanto para uso profesional como doméstico, la escalera de tijera Domus, con apoyode seguridad, convence por su robustez, estabilidad y Manejabilidad. Capaz de soportar hasta 150 kg de peso, la escalera de tijera Domus de Plabell disponede un apoyo de seguridad para el operario de 60 cm de altura.Asimismo, cuenta con una amplia plataforma de 260 x 290 mm que controla la aperturade la escalera. Sus peldaños son de 90 mm de ancho, lo que le confiere una gran esta-bilidad a su uso.Domus ha sido fabricada con montantes de 80 x 23 mm y está equipada con cintas anti-apertura. Plabell Comercial pone a disposición de sus clientes modelos de 5 a 10 pelda-ños, la altura de los cuales oscila entre los 116 y los 232 cm (hasta la plataforma).Más información: www.plabell.com

El nuevo tornillo de banco Roher se presenta en rojo, con el logotipo en una ele-gante placa metálica, y una serie de acabados que le dan un aspecto inmejora-ble.Además del cuidado aspecto presenta una serie de ventajas de funcionalidad yconstrucción, tales como su base giratoria, que brinda la posibilidad de fijarse,las mordazas interiores para tubo, y la totalidad del tornillo en acero forjado, in-cluidas las mordazas. El producto se acoge al compromiso de calidad Roher, quegarantiza la herramienta de por vida a todo aquel que haga un uso responsable.

ROHER PRESENTA SU NUEVO TORNILLO DEBANCO

NUEVA GAMA DE DISCOS ABRASIVOS DECORTE NORTON QUANTUM

EHLIS PRESENTA SU NUEVO CATÁLOGO GENERAL2009-2010Siguiendo en su línea de trabajo para ofrecer nuevos servicios y productos a sus clien-tes, Ehlis acaba de presentar al mercado la nueva versión de su catálogo general dondequedan recogidas las novedades de producto preparadas hasta la fecha y que incre-mentan sustancialmente el número de artículos disponibles en su centro logístico deSant Andreu de la Barca y en los centros Cash&Carry.Algunas de las gamas incorporadas: Herramientas Ratio, Medición Ratio, Material eléctricoDuolec, Accesorios de riego Lista y Accesorios de ferretería EHLMás información: www.ehlis.es


actualidad:

novedades

CON XYLAZEL EL MAL TIEMPO NO ES PROBLEMALa empresa, referente en pinturas, lanza al mercado Oxirite Xtrem Forja, el primer esmalte an-tioxidante en acabado FORJA, Directo sobre el Oxido, al agua.Es un producto nuevo y único en nuestro mercado, que Xylazel ha desarrollado y probado du-rante años, con resultados de calidad superior a los productos al disolvente existentes en elmercado y que además de proteger por adherencia como la mayoría de los productos exis-tentes, contiene principios activos antioxidantes innovadores que neutralizan de la formaciónde óxido, además de conseguir resultados de larga duración en nuestro especial clima de altaexposición solar.Contiene además Oligisto micáceo en forma de láminas que actúa como una barrera protec-tora contra la humedad.Su aspecto metálico natural, en forja, sigue las más modernas tendencias del mercado.Además, su acabado en forja de grano fino es muy fácil de limpiar.Más información: www.xylazel.com

SVELT HACE FACIL LA AGRICULTURA DE“ALTURA”La empresa referente en escaleras y andamios nos presenta sus ultimas nove-dades, AGRILUJO y GLC. La primera es una escalera de tijera fabricada en aluminionervado especial para labores agrícolas por su diseño en cuña ó convergentepermite meter la escalera entre las cañas de los árboles para facilitar las labo-res de recolección de fruta.La segunda es la escalera profesional de aluminio de 1 tramo para apoyo, conpeldaños antideslizantes de 8 cm que van soldados a los montantes en formade “C”.Es una escalera muy adecuada para labores de recolección de fruta y para tra-bajos agrícolas de poda.Más información: www.svelt.es

TESA revoluciona el mercado con laincorporación de las cerradurasmultipuntos automática de los mo-delos S1Auto y S2Auto.En el caso de las puertas acoraza-das SECURITESA con cerradura auto-mática TESA, al cerrar la puerta,automáticamente se lanzan losganchos superior e inferior, dotandoa la puerta de cómo mínimo 2 pun-tos de cierre, adicionalmente al pi-caporte.

Para evitar el tener que utilizar las lla-ves desde el interior de la vivienda, lamanilla tiene función antipánico y alaccionarla se desbloquean tanto el pi-caporte como los ganchos. Además,incorpora un elemento de seguridadmuy interesante y es que la caja cen-tral es independiente y está dotadacon cuatro bulones que se accionanmediante llave.Más información: www.tesa.es/securitesa

NUEVAS PUERTAS ACORAZADAS AUTOMÁTICAS DE SECURITESA

VELUX AMPLÍA SU GAMA DE VENTANASLa empresa lanza un nuevo modelo de ventana vertical de antepecho con apertura osciloba-tiente para combinar bajo sus ventanas de cubierta VELUX GGL, GGL INTEGRA®, GPL, y GHL. Lanueva ventana vertical de apertura oscilobatiente abisagrada a derecha (VFA) o izquierda(VFB), está disponible en varias alturas (95, 115 y 137 cm), para los anchos estándar de lasventanas de cubierta VELUX y con acristalamiento aislante de seguridad. Se acciona medianteuna manilla situada en el marco, que permite abrir la hoja en dos posiciones: pivotante paraventilación y practicable para facilitar la limpieza del vidrio exterior. Puede complementarsecon toldillos exteriores para protección solar o una amplia gama de cortinas en el interior parasuavizar la luz y decorar su hogar.PVP Ventana vertical de apertura oscilobatiente VELUX: Desde 878,12 (IVA Incluido)Más información: www.velux.es

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AMIG HA VUELTO DEL VERANOCARGADA DE NOVEDADESAmig ha presentado, dentro de la familia de cerrajería, una nuevaCerradura de Alta Seguridad de 3 Puntos.Son muchos los clientes que confían en AMIG desde hace muchos años, y queles habían solicitado completar la familia con esta cerradura, siendo un pro-ducto muy demandado también por el consumidor final. Para satisfacer todoslos gustos el lanzamiento inicial será en dos acabados, oro y plata. Las características técnicas que la distinguen son: Garantía de 500.000 ciclosde apertura; Caja de mecanismos cerrada y bicromatada; Lengüeta y bulo-nes de acero cromado; Piezas interiores de acero bicromatado; Altura 2030mm; Entradas disponibles de 50 y 60 mm y Varias opciones de cerradero. Lafamilia de Cerrajería se ha concebido casi en su totalidad en su Dpto. deI+D+i, con una máxima fundamental, la CALIDAD.Más información: www.amig.es

EL COLOR DE EXÓTICAS CULTURAS ATU ALCANCE CON BRUGUEREl referente en pintura decorativapresenta su ultima novedad de sufamilia “Colores del Mundo”, lasversiones Caribe y Patagonia. Laincorporación de dos nuevos des-tinos, Caribe que trae el frescor dela brisa tropical, y Patagonia, quetrae un toque de la serenidad delocéano a su hogar, hace que estafamilia crezca hasta los 12 desti-nos. Los doce destinos de Coloresdel Mundo se hayan asociados a

colores que están a su alcancepara decorar su hogar. AdemásColores del Mundo este año ha in-corporado un nueva propuesta de-corativa “tono sobre tono”, losContrast Colors que propone uncolor de contraste para cada colorde Colores del mundo. Con estanueva propuesta Bruguer invita acrear ambientes más dinámicos eimpactantes.Más información: www.bruguer.es

NUEVOS JUEGOS ALLEN DE BELLOTACON CLIPBellota Herramientas ha lanzado al mercado dos nuevos juegos de llavesallen, que incorporan un sistema de clip para que el profesional pueda lle-var la herramienta colgada de su bolsillo o cinturón, para mayor comodi-dad, único en el mercado español.Los juegos se presentan en dos modalidades, de nueve llaves cada uno.Una referencia incluye llaves allen extralargas, con bola y acabado pavo-nado, ideadas para acceder a zonas de peor o más difícil acceso; la otra,tiene un acabado niquelado y las llaves son de tamaño estándar.Más información: www.bellota.com

DECORAR SIGUE SIENDO FÁCIL CON BRUGUER

En momentos difíciles, Bruguer se diferencia de las demás marcasy sigue apostando por la decoración en color y pensando en todosaquellos que la aprecian, la valoran y se divierten con ella, pero

a partir de un concepto innovador, el Decoahorro de Bruguer.La empresa lanza una serie de acciones bajo el paraguas deDecoahorro para ayudar a mantener la ilusión por la decoración yel color. Estas acciones se implantarán en una serie de distribui-dores y en diferentes formatos. La idea es que la marca y el dis-tribuidor se apoyen y se ayuden para llegar al consumidor finaldándole un mensaje positivo y de color.Una de las primeras promociones que se desarrollan bajo elsello Decoahorro va dirigida a aquellos puntos de venta con li-neales Bruguer en los cuales se ofrecen vales de descuento va-lorados en 5€ que el consumidor podrá descontarse en cajapor un valor de compra superior a 50€ en productos de lamisma marca.Más información: www.bruguer.es

actualidad:

novedades


libro

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LO QUE LOSRICOS SABEN Y NUNCA EXPLICAN ANADIE

La mayoría de las personas quesueñan con hacerse ricas, seimaginan lo que harían con sufortuna y luego retornan rápi-damente a la realidad. En estelibro, su autor comparte los me-jores entre los más importantessecretos e ideas de los adinera-dos, fórmulas probadas de éxitoque ha obtenido de sus expe-riencias como empresario deéxito y consultor de empresa.De un modo sucinto e incisivo,Sher identifica los principios bá-sicos y enérgicos del triunfo yle conduce en un viaje hacia lafortuna personal y financiera.

Autor: Brian Sher Editorial: Amat EditorialPáginas: 239Precio: 17,85 euros

LA EMPRESA FAMILIAR MULTIGENERA-CIONAL

El estudio de empresas familia-res exitosas que han superadomás de tres generaciones de lafamilia, permite afirmar que elhecho diferencial que explica susupervivencia como empresareside en las características delas familias propietarias, a lasque con propiedad se las puedecalificar como familias empre-sarias comprometidas. En estas familias se observan,por una parte, importantes es-fuerzos para establecer las es-tructuras de pertenencia a lafamilia y de representación enla empresa familiar adecuadasa cada generación y época y,por otra, el fomento constantede medios prácticos para elaprendizaje de sus miembros,de manera que sea verdaderasu libertad, real su participacióny continuado el ejercicio de suscapacidades de emprendi-miento.

Autor: M.A Gallo y D. MontemerloEditorial: EUNSAPáginas: 144Precio: 12 euros

EMPRENDEDOR:CREAR SU PROPIA EMPRESA

Este libro despierta la actitud em-prendedora de los estudiantes yprofesionales que pretenden ac-ceder al mercado empresarial.Presenta diferentes alternativasde observación de la realidadpara concebir un proyecto, par-tiendo desde la idea hasta el plande negocios. El emprendedor noes un simple dependiente del tra-bajo, sino que define y busca elcapital y ofrece su propio trabajopara orientar la acción de otros enpos de resultados. Es un identifi-cador de mercados y desarrolla-dor de oportunidades; no es unoptimizador de recursos sino suinventor. El emprendedor es al-guien que empieza a percibir quehay algo para hacer que todavíano existe y lo hace, usando paraello la empresa, la organización,definida como un proyecto que sepone en ejecución. Los grandescambios económicos, sociales ypolíticos ocurridos en la sociedadhan tenido componentes de cul-tura empresarial, que han propi-ciado la aparición de líderesemprendedores.

Autor: Jorge Enrique SilvaDuarteEditorial: Starbook Editorial Páginas: 236Precio: 14,90 euros

CÓMO POTENCIAR SU MEMORIA

A medida que las personas en-vejecemos se hace más patentenuestra preocupación por lapérdida de memoria y cómoprevenirla. Este libro, basado enevidencias científicas y apoyadoen pruebas clínicas, propor-ciona directrices específicaspara prevenir la pérdida de me-moria y pasa revista a los trata-mientos más avanzados, paraayudar a aquellas personasque, teniendo una memorianormal desean controlar su pér-dida a medida que se hacenmayores. Desde el conoci-miento del proceso de funcio-namiento de la memoria seestablecen técnicas de entrena-miento, cambios en la alimen-tación y medicación al alcancedel lector para su puesta enpráctica, abriendo una puertarazonable al optimismo. D.P.Devanand, doctor en medicinapor la Universidad de Yale, esprofesor de psiquiatría clínica yde neurología de la ColumbiaUniversity, Nueva York, dondees codirector del centro para lostrastornos de memoria.

Autor: D.P. Devanand Editorial: Amat EditorialPáginas: 288Precio: 16,95 euros


publireporta

je

Juan Antonio Dávila. Delegado de Badajoz Este.

Desde mi experiencia en COFAN, una de las cosas quelos clientes más valoran y agradecen, junto con nuestra rapi-dez, es el servicio que ellos obtienen. Es una ventaja que el de-partamento interno sea especialista en el producto que seofrece, ya que esto despeja todas las dudas de los clientes. Cuando llaman buscando consejo, le asesoramos y

damos soluciones.

Juan Alberto Lucas Angulo. Delegado de ventas de Ciudad Real y Toledo

Mi experiencia comercial ha sido desarrollada en sutotalidad en COFAN con la que he ido creciendo de una

manera extraordinaria gracias a la magnitud de esta empresay al equipo humano que la componen. Juntos hemos conse-guido establecer una relación profesional y personal muy sa-

tisfactoria en la que el cliente ha depositado suconfianza en nosotros y nosotros en él.

Víctor Arévalo. Delegado de ventas de Ciudad Real

¿Qué piensan nuestros clientes sobre stock de COFAN?:Uno de los objetivos prioritarios de COFAN es centrarse en conseguir unabuena fidelización de los clientes, para ello se utiliza una de las mejoresarmas con la que se trabaja a diario, un stock cien por cien rápido y eficaz,de tal modo que el producto que se nos demanda llegue al estableci-miento al día siguiente, consiguiendo así la satisfacción de

nuestro cliente y del consumidor final.

FranciscoAtienza. Jefe de ventas

Conociendo algo la empresapodemos observar un buen am-

biente y buen funcionamiento detrabajo. ¿Que hace COFAN para conse-guir esto?COFAN desde el principio de su andaduraha entendido que en una empresa de fa-bricación y distribución lo que ha de primares una buena relación interdepartamental,desde el departamento comercial, pasandopor almacén, producto y diseño, marketing,administración, gerencia... Todo ello se ha conseguido a través de uncrecimiento de la empresa en todos los departamentos, con todo el personalque, estando en las escalas básicas, ha ido ascendiendo según su valía y lademanda de la propia empresa. Siempre siguiendo un crecimiento lógico yeficaz para que el cliente tenga la seguridad y garantía de un buen ser-

vicio, trato y calidad. La promoción personal que COFAN concede a sus empleadosse basa en las aspiraciones particulares teniendo encuenta que la eficacia del trabajador y la ac-

titud se ve recompensada.


Juan Carlos Timoteo. Delegado de ventas de Albacete.

La captación y futura aceptación de clientes es una tarea fácilgracias a un catálogo de más de 25.0000 referencias repartidas en las

familias de Tornillería y Autoservicio; Herramienta Manual, Neumática y Ra-corería; Abrasivo, Corte y Taladro, Abrazaderas y Engrase, Fijación y Canda-dos; Material de Seguridad; Agrícola y Jardinería, Cable y Cadena.

Aún así COFAN sigue trabajando en el futuro e incorpora unamedia de 100 referencias anualmente.

Evelio López. Delegado de ventas de Cuenca.

COFAN es una empresa joven y dinámica en la que la sa-tisfacción del cliente está por encima de cualquier tipo de di-ficultad que pueda surgir y, en el caso que surja, le daremos

una solución rápida y segura para él.

Pedro Delgado.Delegado de ventas

de Alicante.En Cofan contamos con un servi-cio especial llamado COFAN-EXPRESScuyo grado de complacencia y eficaciaes excelente y a la vez un motivo de or-gullo hacia las personas que componemosesta empresa.El servicio cosiste en que los pedidos hechosdesde cualquier punto de la peninsula a lacentral de COFAN antes de las seis de la tarde,serán recibidos a lo largo del dia siguiente.Esto conlleva una seguridad de que los com-promisos adquiridos por nuestros clientes

con el consumidor son efectuados satisfactoriamente en el tiempo estimado. Y todo esto sin coste adiccional alguno, lo que lo hace todavía más interesante.

Ginés Rosa Ramos. Delegado de ventas de Cáceres.

El Sector de la Ferretería es el que más posibilidades de venta ofreceen el mercado ya que le podemos ofrecer el 100% de nuestro catálogo.

Para los próximos meses tenemos el reto de que las ferreterías de las zonasque visito sepan de la calidad, el servicio y la eficacia que COFAN les puede

ofrecer.

MECÁNICA BIEN COMPENSADACon los 95 CV de que disponíamos en esta versión enprueba, pudimos ver el buen hacer de su cadena ci-nemática. Con las seis velocidades delante, tanto lasrelaciones de marcha como la relación final del gruporesultaron estar muy bien equilibradas, ya que la pri-mera no es demasiado corta ni la sexta demasiadolarga. Logramos unas velocidades aceptables y den-tro de su par motor, los consumos obtenidos fueronbastante positivos.En los 120 Km/h las vueltas del motor quedan lige-ramente por debajo de las 3.000 revoluciones, lige-ramente por encima de la máxima de su par motor,2.600 rpm, lo que nos da una reserva de todo su parmotor y poder mantenerlo en esa relación aunquela carretera se empine y su consumo no sea dema-siado disparado.La suspensión independiente en las cuatro ruedaspermite obtener una buena confortabilidad, así comoestabilizar al vehículo en las zonas viradas de la ca-rretera sin perder adherencia, aun cuando se ruedecon cierta velocidad. La tracción trasera no experi-menta ninguna tendencia sobreviradora incluso conel vehículo vacío. Los frenos son de repuesta equili-brada y de efecto inmediato y enérgico, con lo quehay que adaptarse un poco el tacto de estos.Gracias a su reducido radio de giro y con una direc-ción suave y de respuesta rápida, se maneja muycómodamente dentro de la ciudad o entre los polí-gonos industriales.


moto

r

La Vito de Mercedes sigue siendo un referente a escala internacional entre lasfurgonetas de de tamaño medio. Gracias a su versatilidad, capacidad y a su am-plia gama de modelos, puede adaptarse a cualquier entorno de trabajo, convir-tiéndose en una herramienta ideal para las tareas de distribución y reparto detodo tipo de mercancías.

UN EQUIPAMIENTO VARIADOPresenta una oferta que se compone de furgones para carga, mixtos o pasajeros.Dentro de estos modelos dispone de tres longitudes de bastidor: compacto con4,748 mm., largo de 4,993 y extralargo con 5.223 mm. en dos distancias entre ejesde 3.200 y 3.430 mm. Además está disponible en dos alturas de techo (1.353 y1.760 mm.) y su volumen de carga varía entre los 4,65 m3 (carrocería compacta)a los 5,68 m3 (carrocería extralarga). En esta ocasión hemos podido conocer de cerca las posibilidades de la Vito enversión furgón cerrado. Su volumen de carga alcanza los 6,49 m3, la longituddel espacio destinado a la mercancía alcanza los 2,90 m. y puede cargar hasta980 kg. La caja se encuentra a una altura de 56 cm sobre el suelo con lo que fa-cilita enormemente el trabajo de carga y descarga.El interior está provisto de puntos de amarre en el marco del techo, en las pa-redes laterales y en el piso, lo que nos permite anclar y asegurar cualquier mer-cancía. El acceso a la zona de carga se realiza lateralmente por una puerta decorredera amplia, que facilita la entrada. La parte trasera es de dos hojas simé-tricas de apertura a 180º y 270º.

MERCEDES VITO

MANTENIENDO EL PRESTIGIO

Destacamos: Prestaciones de la cadenacinemática, comportamiento y cualidadesdinámicas.

Observamos: Motor algo ruidoso, asientocentral escaso e incomodo y parasolesalgo escasos.


PEUGEOT LIDERÓ LAS VENTAS DE FURGONETAS EN AGOSTO Durante el pasado mes de agosto la firma francesa comercia-lizó 838 furgonetas, según los datos facilitados por ANFAC. Estacifra supone un incremento en las ventas del 9,7% en relaciónal mismo periodo del pasado año.En los ocho primeros meses de este ejercicio, 7.293 furgonetasPeugeot han desembarcado en el mercado español. Esta cifrale coloca como el segundo fabricante con mayor penetración eneste segmento.

LAS VERSIONES ELÉCTRICAS DE FIAT DOBLÓ Y FIORINO ESTARÁN SUBVENCIONADAS POR EL PLAN MOVELE Este proyecto tiene como objetivo introducir en un plazo de dos años(2009 y 2010) dentro de las ciudades 2.000 vehículos eléctricos de di-versas categorías, prestaciones y tecnologías, en un colectivo ampliode empresas, instituciones y particulares, así como en la instalaciónde puntos de recarga. El objetivo es demostrar la viabilidad técnica yenergética de la movilidad eléctrica en los entornos urbanos. La Fiat Dobló eléctrica se comercializa en España desde hace algu-nos meses. Dispone de baterías de Ion-Litio, que permiten alcanzaruna velocidad máxima de 110 km/hora y una autonomía de 110 km(ECE 101), manteniendo la misma capacidad de carga y habitabilidadque las versiones básicas. Para no restar su capacidad las bateríasse ubican en el maletero bajo el plano de carga. Aquellos que deci-dan adquirirla recibirán una ayuda de 7.000 euros. Por su parte los que se decanten por la Fiat Fiorino, el pequeño dela familia de comerciales de la firma italiana, que está disponible

en el mercado desde finales del pasado mes de mayo, recibirán6.600 euros.Madrid, Barcelona y Sevilla serán las primeras ciudades donde secolocarán los primeros 546 puntos de recarga de estos coches. ElPlan Movele cuenta con un presupuesto de 8 millones de eurospara impulsar la demanda de vehículos eléctricos.

La versión renovada de este pequeño vehículo comercial que la firma italianapresentó hace unos meses ya está en nuestro país. Los cambios son notablesy afectan al diseño, al equipamiento técnico y al interior de vehículo. Ya se han dado a conocer los precios que las versiones standard de New Porter1.3 16v tendrán en España: Furgon (9.990 €), Chasis Cabina (10.200 €), Pick-up(10.400 €), Big deck (11.000 €) Top Deck (11.250 €), Combi 4 (11.500 €), TipperDeck (12.270 €) y Tipper XL (12.580 €).El nuevo Porter, al igual que su antecesor, es una solución ideal para trabajar enáreas metropolitanas, ya que ofrece un perfecto equilibrio entre capacidad decarga y dimensiones. Su radio de giro es de 3,7 metros y puede cargar 850 kg.Sus motorizaciones respetuosas con el medio ambiente son una de las señas deidentidad de este vehículo. Además de los propulsores de gasolina, que cum-plen con la normativa Euro 4, están disponibles dos versiones “ecológicas”: Eco-Power (GLP/gasolina) y Green Power (Gas/gasolina). Además en los próximosmeses será renovado su motor Electric-Power.

LA NUEVA PIAGGIO PORTER YA ESTÁ A LA VENTA EN ESPAÑA


viajes

UN PEQUEÑO PARAISO ENLA COSTA MEDITERRÁNEA

ALTEA

Luminosidad. Sol intenso. Un mar acariciante consuaves olas. Largas playas con bandadas de alegresgaviotas. Barcos lejanos cruzando el horizonte. Unpintoresco y bello pueblo en lo alto de un monte, encuya cima acapara la atención su hermosa y singu-lar iglesia con una fina torre y una espléndida y ar-tística bóveda azulada con dibujos de color blanco,junto a otra más pequeña de similares característi-cas, bien visibles desde cualquier lugar en la dis-tancia. Y todo este seductor conjunto está protegidopor una extensa cadena montañosa alrededor comoun formidable decorado.Aquí la Historia se condensa en un sueño de mile-nios, como en todo este litoral, evocando a los nati-vos iberos y a los pueblos navegantes delMediterráneo: griegos, fenicios, cartagineses y ro-manos, que, con sus adelantadas civilizaciones, mu-chos siglos antes de la Era cristiana, llegaron a estastierras. Más tarde, en los principios del siglo VIII, loinvadieron los árabes, dejando también, a lo largode muchas centurias, la impronta de su avanzada ysuperior cultura. Después de ser liberado por losejércitos cristianos procedentes del Norte, conoció lavida tranquila de un pueblo de pescadores, alteradade vez en cuando por ataques y razias de piratasafricanos.

A mediados del siglo XX empezó a cobrar importan-cia turística, en continuo aumento, por sus grandesy seductores atractivos de todas clases en gradosumo. Hoy podríamos decir que es una pequeña yespléndida ciudad plenamente orientada al Turismointernacional con enormes posibilidades. Pues, Alteareúne todas las cualidades para ello. Y son numero-sos los ciudadanos jubilados de la Europa septen-trional que la habitan de manera permanente, apartede los también abundantes visitantes y veraneantesanuales, tanto nacionales como extranjeros.Hoy la Altea moderna se ha concentrado y extendidocon modernos edificios por la parte de la costa conun bonito paseo marítimo, dotado de lujosos res-taurantes, cafeterías y excelentes hoteles de viajerosde varias categorías y un comercio en auge.Asimismo, existe una pujante vida cultural y artís-tica con multitud de actos, congresos, conciertos mu-sicales y exposiciones. Dispone de magníficosedificios para esta actividad. También tiene ampliasinstalaciones deportivas y el antiguo puerto de pe-queños barcos de pesca, remozado, se ha conver-tido en base de toda clase de embarcaciones derecreo.Tiene mucho parecido al famoso y próximoBenidorm, pero en pequeño, es decir, bastante mástranquilo y sosegado con el aliciente que esto re-presenta.

Visitar Altea es vivir un gozoso ensueño convertido

en realidad, que se quedahondamente grabado

en la mente.

Panorámica de Altea con la Iglesia

de Nuestra Señora del Consuelo al fondo.

El antiguo pueblo de Altea queda arriba con sus calles estrechas, muy empinadas ycon muchas escaleras, con típicas y atractivas casas antiguas con profusión de floresen sus ventanas y balcones y adornadas con primorosos detalles. En este abigarradoseductor conjunto de viejas edificaciones con su clásico y seductor estilo mediterrá-neo, se respira el ambiente de otras épocas y se remansa serenamente la Historia consus innumerables episodios y acontecimientos durante muchas centurias.Las visitas de los variados paisajes, desde arriba del pueblo, son maravillosas yenormemente sugestivas. En lo más alto, en una gran explanada, se alza la mag-nífica iglesia parroquial, que data del siglo XVI, aunque sufrió una gran recons-trucción a principios del XX, de gran contenido artístico y espiritual de muchasgeneraciones de sus habitantes.El pueblo de Altea tiene excelentes comunicaciones: el aeropuerto de Alicante,la autopista del Mediterráneo y la antigua carretera general prácticamente pa-ralelas, que bordean el litoral y otras carreteras interiores y la línea del tren cos-tero, que va de Alicante a Denia con bonitas vistas.Visitar Altea es vivir un gozoso ensueño convertido en realidad, que se quedahondamente grabado en la mente.

(Fotos: Agència Valenciana del Turisme).

Cúpula de la Iglesia de Nuestra Señora del Consuelo.

Playa en la Cala La Barra.


bazar

CONSERVADOR DE VINO Descripción: A veces a uno solamente le apetece una copa de vino y no abre la bo-tella porque no quiere desperdiciar el resto de la botella. El tapón V Gauge no es untapón cualquiera y se acabó el tener que tirarlo con el resto de la botella.La mayoría de los tapones hacen bien su trabajo durante un mínimo tiempo ya quecuando el vacío se deteriora de oxígeno se filtra en el vino y en menos de un abriry cerrar de ojos, nuestro mejor caldo se convierte en vinagre. Este indicador es ab-solutamente fácil de usar. Consta de una bomba de aire con la bomba de vacío (in-cluida) y una aguja que nos indica la cantidad de vacío proporcionada para quepodamos conservar el vino durante mucho tiempo.Características: Incluye: 1 tapón de vino y 1 bomba de vacío. Tamaños: Tapón: 6 x 5,5 x 3cm. Bomba: 13 x 3,5 x 3.5cm. Precio: 44,95€.

CORTADOR DE COCINA Descripción: Las tareas cotidianas en la cocina serán mucho más sencillas gracias a estecortador. Tiene la forma de una sierra circular y con él se puede cortar desde una pizzahasta una oreja de cerdo.No tendrá que leer las instrucciones para usarlo ya que es bastante evidente, ni bate-rías ni cables. Solamente tendrá que cogerlo con la mano y apurar el corte. Características: No requiere de pilas o red eléctrica y está fabricado de plástico utili-zando la más avanzada ingeniería de grado lo que lo convierte en súper resistente.Tamaño: 11.5 x 10.5 x 6.5cm. Precio:18,50€.

BANDEJA PARA RECARGAR MÓVILES SIN CABLES Descripción: Esta bandeja, desarrollada por la compañía Qualcomm y bautizadacomo eZone, podría suponer el fin de los cargadores de corriente. Funcionacomo un vaciabolsillos, un lugar donde dejar el teléfono, la cámara, las llavesdel coche y la cartera al llegar a casa, pero además es capaz de recargar todoslos dispositivos electrónicos que se encuentran en la superficie mediante in-ducción magnética de corriente. Características: El producto está terminado, funciona y podría verse en tiendas pronto,pero se está tratando de mejorar algunos aspectos. Uno que cada vez preocupa máses el gasto de energía cuando el cargador está en reposo, tendrán que conseguir quesea prácticamente nulo y porque aún se disipa energía cuando no está en uso.

BALANZA DIGITAL ERGONÓMICA Descripción: Si tiene previsto hacer un viaje en avión, asegúrese de que el peso es el correctoy no se excede ni un gramo para no tener que pagar esos abusivos cargos por exceso de equi-paje a los que estamos acostumbrados con las compañías aéreas. Simplemente coloque el clipde la correa en su equipaje, elévelo del suelo y espere la señal. Características: Dispone de una gran pantalla digital para facilitar su lectura. Soporta un pesode hasta 44 kg. Funciona con dos 2 pilas y tiene un tamaño reducido (16,5 x 6,5 x 5,3 cm).

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Revista Canal Ferretero nº 8