Revista Canal Ferretero nº 50

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CANAL FERRE ER

Publicación profesional dirigidaal distribuidor del sector

ferretero y del suministroindustrial

Año IX. nº 50.Marzo-Abril 2016

ESPECIALCOMERCIOELECTRÓNICO

� Monografico Adhesivosy Selladores

� Entrevista Izar

� Monografico Herramientade Corte

� Expocadena 2016

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S e cuenta en las escuelas de negocios la aventura iniciada porun valiente emprendedor de las Islas Canarias, que proyectó unanueva línea de agua embotellada para distribuir en el archipié-lago, un territorio en el que, sabido es, escasea el agua dulce o po-table. Sobre el papel, un negocio de los que se dice que no puedenfallar. Pues bien, las cosas no fueron como se había previsto ini-cialmente, y el pobre empresario veía cómo los días pasaban y laempresa no terminaba de arrancar. Un día, ahogando sus penas enla barra de un bar, recibió del camarero una respuesta monosí-laba: ‘gas’. El arruinado propietario de la compañía de bebidas pre-guntó sorprendido qué quería decir con esta palabra. A lo que elavispado hostelero contestó que a las Islas Canarias acuden millo-nes de turistas de otros países de Europa, y que esta enorme can-tidad de consumidores acostumbra a beber el agua con burbujas.una variedad que no se había contemplado en el plan de lanza-miento de la empresa. Ni que decir tiene el efecto positivo queeste consejo tuvo en el resultado de esta historia.En ocasiones, después de haber conseguido destinar una partidapara invertir en nuevos productos o servicios, resulta que se nos

ha escapado elementos tan básicos como el relatado en el párrafoanterior, lo cual tira por la borda toda una estrategia comercial,una serie de horas de trabajo y un capital, por la sencilla razón deque no hemos sabido analizar correctamente las tendencias delmercado, y de forma particular, atender a las necesidades delcliente, que es precisamente la clave de un negocio.El Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje correspondiente al pre-sente año se centró en la necesidad de escuchar al cliente y adap-tarse a sus necesidades, mucho más ahora que el cambio es unaconstante. Nuestro quehacer diario nos impide en más ocasionesde las deseadas el mirar más allá de lo que hemos de atender enel corto plazo, por lo que la oportunidad de observar y planificarse nos escapa muchas veces de las manos. Por este motivo, es deresaltar la utilidad de encuentros como el organizado por AECOC,en los que se comparten y analizan informaciones, para poderadaptarse a las necesidades del mercado. �

SIN TI NO SOY NADA

editorial

4 www.canalferretero.com

sumario

03 EDITORIALSin ti no soy nada

34 MONOGRAFICOHerramienta de Corte

27 REPORTAJEPanter y Rombull destacaron en Sicur

24 FERIASExpocadena 2016

06 ESPECIALComercio Electrónico

50 REPORTAJEGrupo SG celebra su convención Comercial

53 MOTORVolkswagen, furgonetas para todos

03 06

34 24

27 50

53


18 ENTREVISTAMónica Gonzalez y Siv Bermeosolode IZAR

42 MONOGRAFICOAdhesivos y Selladores

18

42

Depósito Legal:M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Director:Luis Gómez-Llorente

Redacción:Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing ManagerJorge Rohrer Hernando

Colaboradores:Antonio Miranda (Periodista), José Carlos Cámara (Periodista),

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado), Gonzalo Garos, Isidoro Hernández Ferrer, Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado), Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado)

Pruebas Técnicas:Juan Morón, Manuel Rujas, Antonio Juliá

Dirección, Redacción y Publicidad:C/. Padilla, 72

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello supongaque CANAL FERRETERO, ni las respectivas empresas de los colaboradores, compartan

necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

comercioelectrónico


INTERNET DEBE SER UN VENDEDOR MÁSDE NUESTRA TIENDA

ESPECIAL COMERCIO ELECTRÓNICO EN FERRETERÍA Y BRICOLAJE

2015 HA SIDO UN AÑO EN EL QUE NUESTRO SECTOR HAPRESTADO MUCHA ATENCIÓN AL COMERCIO ON-LINE Y ALAS NUEVAS REGULACIONES DE PRODUCTOS QUE HARÁNMAYOR INCIDENCIA EN SU SOSTENIBILIDAD Y EFICIENCIAENERGÉTICA. TAMBIÉN HABRÁ QUE SABER LLEGAR ALCLIENTE CON SU NUEVA FORMA DE COMPRAR MARCADAPOR LOS ÚLTIMOS AÑOS. DEBEMOS RECORDAR QUENUESTRA WEB ES UN VENDEDOR VIRTUAL

L as acciones de marketing dirigidas a reforzar laimagen de marca y lograr una mayor diferenciaciónrespecto a la competencia ganarán importancia en elsector. A este respecto, se observa un creciente

desarrollo de nuevos canales de comunicación enInternet, una cada vez mayor penetración del co-mercio electrónico y una ampliación de la oferta deproductos y servicios.El Congreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje 2015 secentró en la transformación digital del sector. AdrianaVan’t Hert, exgerente de Karwei, destacó en estesentido que “no se va a crecer únicamente gracias aInternet. Hay que cuidar a los clientes por la parte hu-mana. Con la compra online, el cliente recoge el pa-quete y no hay posibilidad de venderle otro producto.Con el factor humano es diferente porque cuando elcliente te cuenta la obra que quiere hacer, tú comovendedor ya sabes qué necesita”.

TRANSFORMACIÓN DIGITAL DEL SECTOR

En el mismo punto de encuentro, Sanjay Sauldie, ex-perto en Marketing Online de Iroi Praxis, analizó elpanorama y la transformación digital que está su-friendo el sector y cómo llegar a un nuevo consumi-dor hiperconectado las 24 horas del día. “La tiendatradicional no va a morir sino que va a cambiar.

Internet es una herramienta que debemos utilizarpara atraer a los consumidores a nuestra tienda”. Según Sauldie, conectar el mundo analógico con eltecnológico, la experiencia de tienda con la digital,será clave para adaptar los negocios a la nueva rea-lidad. El experto en marketing digital expuso las cla-ves de esta nueva forma de consumo: “Nuestra webes un vendedor virtual. Tiene que ser accesibledesde cualquier terminal electrónico. Si vuestra web

no es visible para Google, no existís. El posiciona-miento es clave”.Además, destacó la importancia de las redes socia-les, cuya finalidad es comunicarse con los clientes.“Tiene que ser un lugar atrayente. Los ‘Me Gusta’ deFacebook son el “boca a boca” 2.0. Tenemos queconseguir que los clientes se comuniquen con nos-otros”, señaló el experto. También aconsejó tener unblog conectado automáticamente a las redes socia-les y que los empleados de la empresa pudieran es-cribir en dicho blog. Sauldie destacó también laimportancia de descubrir las impresoras 3D, puestoque se puede imprimir cualquier producto que elconsumidor quiera.El experto en marketing online expuso varios ejem-plos de éxito de empresas que utilizan las nuevastecnologías. Es el caso de Tesco, en cuyos super-mercados se exponen fotografías de los productoscon un código QR de forma que el consumidor se-lecciona los productos que desea y la empresa se losenvía a su domicilio. Por último, señaló que el éxitode las empresas consiste en saber escuchar a los


VERANO ES LA MEJOR ÉPOCA PARA LA VENTA ONLINE DE FERRETERÍA Y BRICOLAJE

Adecco, en base a su experiencia y a los datos aportados por susclientes, prevé que el e-commerce en nuestro país siga creciendodurante los próximos doce meses y suponga un incremento del15% al 20% de la contratación con respecto al año anterior. Según las previsiones que maneja la consultora Adecco, las em-presas que más recurren al e-commerce, bien comprando o bienvendiendo productos o servicios, son las de comercio minorista(con un 25% sobre el total de transacciones), hostelería y tu-

rismo (23%), venta y reparación de vehículos (23%), informacióny comunicaciones (22%) y la industria manufacturera (21%).En el extremo opuesto se encuentran los sectores de la cons-trucción (1%), las actividades inmobiliarias, administrativas yservicios auxiliares (6%), las actividades profesionales, cientí-ficas y técnicas (7%), el comercio mayorista (11%) y el trans-porte y almacenamiento (12%), que recurren en menormedida al comercio electrónico. La contratación de personaspara puestos de trabajo creados directamente por el desarro-llo del ecommerce se centrará en los sectores de logística ytransporte, tecnológico y de marketing digital.El e-commerce requiere de una estrategia de marketing on-line que tenga en cuenta el posicionamiento SEO/SEM de laspáginas web o el posicionamiento de la imagen de marca delas compañías, entre otras cosas. En este sentido, Alba Méndez,Consultant Digital&Marketing de Spring Professional, señala que“en la era digital, las organizaciones son conscientes de que sisu negocio no tiene presencia online, directamente no existen.Ante este cambio cultural y organizacional, surgen nuevas for-mas de entender nuestras necesidades, donde el e-commerceaumenta la notoriedad frente a otros canales de venta o dondela principal imagen de marca es la que se obtiene de la pre-sencia en redes sociales. Fruto de esta visión surgen nuevosnegocios y con ellos innovadores roles que adquieren un papelfundamental en el mercado laboral”. �



NUESTRA WEB ES UN VENDEDOR MÁS

consumidores y adaptarse a todo el proceso de crea-ción e implementación del negocio para triunfar.

LA TIENDA FÍSICA Y EL ENTORNO DIGITAL

Marcos García Esteban, director general de RetailMarketing Team, también abordó durante elCongreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje 2015 lasoportunidades del comercio de proximidad en el en-torno digital. Para García Esteban, es clave aprenderdel On y trasladarlo al Off. “Hace falta un modelo denegocio diferencial en la nueva distribución. Al con-sumidor se le está enseñando e-commerce. Internetnos ha demostrado que los servicios tienen un pre-cio independiente al del producto”.Según el experto en el canal retail, conocer al pú-blico potencial de nuestro negocio y aplicar todos losbeneficios que nos aportan las nuevas tecnologíaspara llegar a ellos y conocerlos serán algunas de las

claves para triunfar a través de la venta online mi-norista, además de la profesionalización del sectoren el ámbito digital.En el recientemente celebrado Congreso Aecoc rela-tivo a 2016, Scott Parsons de Screwfix trasladó a losasistentes el éxito de su empresa. Una firma distri-buidora que desde la venta por catálogo pasó al e-commerce y en la actualidad tiene 400 tiendas,siendo un minorista omnicanal de gran éxito enReino Unido. Su filosofía es el apoyo total al cliente

EL COMERCIO MINORISTA, A LA CABEZA DEL E-COMMERCE



NO VAMOS A CRECER SOLO GRACIAS A INTERNET

para mejorar su trabajo, consiguiendo que el clienteconsidere al personal de la tienda como parte de supropio equipo.

VERANO ES LA MEJOR ÉPOCA

El mes de junio es el favorito para empezar a reali-zar las reformas del hogar. El interés por el “hazlo túmismo” y las pequeñas reparaciones en el hogar sedespierta en primavera y verano.Debido a ello, desde Ofertia, plataforma web y móvilde información de compras locales, revelan algunosdatos clave sobre el comportamiento y hábitos delconsumidor del mundo del bricolaje durante la tem-porada primavera-verano. Después de realizar un es-tudio “analizando los patrones de lectura y consulta delos catálogos en la plataforma Ofertia, de nueve delos distribuidores más importantes del sector bricolajeen España se pueden anticipar comportamientos ytendencias de los consumidores de este mercado”.Mayo, junio y julio son los meses que desatan el in-terés por el bricolaje. De hecho, según el citado es-tudio, más del 50% de las búsquedas y las consultas

sobre temas relacionados con el bricolaje se reali-zan a través del móvil y un 82% de las mismas sellevan a cabo en los meses de verano.De lunes a jueves, se produce el mayor número delecturas de catálogo. En lo que al mes de julio se re-fiere, el aire acondicionado y las piscinas son los pro-ductos más buscados, coincidiendo con los días máscalurosos y por el contrario, muebles y sofás man-tienen el interés del consumidor.Sin embargo, en el mes de agosto todo el mundoaparca el martillo y se centra en sus vacaciones. A lavuelta en septiembre, los usuarios se preocupan porel frío y cambian la piscina, por la búsqueda de cal-deras, ventanas de PVC y calefactores.

El comercio electrónico sigue creciendo a un ritmo imparableen todo el mundo, y la Unión Europea no es una excepción.Según el informe realizado por Ecommerce Europe en colabo-ración con la firma de investigación GfK, el valor de los bienesy servicios comprados online en toda la región ha aumentadoen torno a un 15% anual en cuatro años, y se espera que lasganancias continúen a un ritmo similar, al menos a corto plazo.En 2015 las ventas digitales llegaron a los 477.000 millones deeuros y los pronósticos apuntan a que el volumen de negociosalcance los 540.000 y 609.000 millones de euros, respectiva-mente, en 2016 y 2017. Reino Unido, Alemania y Francia sonlos tres mercados de comercio electrónico más grandes deEuropa. En 2014 representaron en conjunto algo más del 60%de toda la facturación digital de la región, según el informe, ysólo Reino Unido representó el 30% de las ventas digitales.Pero estos porcentajes se están reduciendo ligeramente a me-dida que las compras digitales aumentan en otras naciones.Rusia fue el mercado europeo que más rápido creció en 2014(un 25,4% respecto al año anterior) y representó el 4,4% deltotal, lo que equivale a unos 19.000 millones de euros, deacuerdo al informe. Por detrás aparece España, que ocupó el

quinto lugar del ranking, con el 4% de las ventas regionales.El informe también revela que el 15% de los consumidores delos 28 países miembros compró bienes o servicios de vende-dores de otros lugares de la Unión Europea durante 2014, un25% más que en 2013. Mirando sólo las ventas minoristas,está claro que la transformación digital de Europa sólo acabade empezar. eMarketer estima que las plataformas digitalesrepresentarán apenas el 7,3% del valor total de las ventas alpor menor en Europa Occidental este año, mientras que enEuropa Central y Oriental el porcentaje será aún más pequeñocon un 2,8% del total. �

EL COMERCIO ELECTRÓNICO EN EUROPA



Rocket School, (especializada en formación relacio-nada con marketing online y estrategias de comer-cio electrónico), y a la que han asistido unos 30empresarios.Lluis Serra, CEO y fundador de Bricmanía y uno delos ponentes, ha asegurado a los asistentes que“crear un proyecto de tienda online no es rápido, nifácil ni barato” y ha añadido que “el plazo realistapara poner en marcha un proyecto e-commerce esde 12 meses”. En este sentido, Serra ha recordado alos asistentes que “lo importante es facilitar el con-tenido, pues será el que nos haga llegar al cliente.Del mismo modo, el experto, ha recordado a losasistentes que el “contenido es el rey y pueden ayu-dar a los e-commerce a posicionar mejor nuestratienda online”. El experto ha señalado que “es ne-cesario emocionar al cliente, llegarle un poco másporque si no, tu cliente se va a ir a la competencia”.

LA NECESARIA ESTRATEGIA ONLINE

Benjamín Pardo, Responsable de sistemas del grupode empresas Mestre, explicó su caso de éxito y dioalgunas recetas al respecto del comercio online: “Nopodemos olvidar que la empresa debe tener una es-trategia online integrada dentro de su estrategia glo-bal y todos los integrantes de la compañía debeN serconscientes de lo que esto significa”, ha aseveradoBenjamín Pardo. Y es que, tal y como afirma este ex-perto, “el entorno digital no es solo la web, debe in-

LA TIENDA FÍSICA NO VA A MORIR, VA A CAMBIAR

Ofertia pretende dar información y demostrar quelos medios digitales, y más en concreto los canalesmóviles, son una enorme oportunidad para dar so-porte y generar tráfico a las tiendas físicas.

E-COMMERCE COMO CANAL DE VENTA

La Agrupación de Exportadores de Transformados,ARVET, celebró el pasado mes noviembre suSeminario práctico e-commerce como canal deventa con el que se quiso dar a conocer las diferen-tes maneras de acceder a un mercado emergentecomo el del comercio electrónico.La brecha digital es más grande de lo que parece enel ámbito empresarial y, como se dijo en el semina-rio, “un proyecto e-commerce necesita 12 mesespara dar resultados” Especialmente, entre las mi-cropymes, que representan el 95,8% del tejido em-presarial español. De hecho, en este tipo deempresas, solo el 38% posee web corporativa y ape-nas el 27% utiliza las redes sociales. Esta es una de las principales conclusiones de la jor-nada Cómo vender en Internet, organizada porARVET en colaboración con la escuela de negocio The

El e-commerce o comercio electrónico forma parte denuestro día a día desde hace tiempo, y todo pareceapuntar que este sector de la economía aún no ha to-cado techo y seguirá creciendo, al menos, duranteunos años más. En este sentido, la Comisión Nacionalde los Mercados y la Competencia (CNMC) ha seña-lado que el e-commerce en España ha crecido un 27%en el segundo trimestre de 2015 (último trimestre delque se tienen datos) y ha alcanzado una facturacióntrimestral de 4.945,9 millones en el país.Ante esta realidad, Adecco ha querido analizar el im-pacto que el e-commerce tendrá en el mercado labo-ral de 2016: si seguirá creando empleos este año, enqué sectores y para qué perfiles. La contratación deprofesionales vinculados al comercio electrónico ex-perimentará un incremento de entre el 15% y el 20%con respecto a 2015, según las empresas usuariasconsultadas por Adecco. Esto se debe a las previsionesde crecimiento de este sector, que seguirá mejorandosus ventas e incrementando su facturación en los pró-ximos meses.Aunque el comercio electrónico está vinculado a mul-titud de sectores, serán los que estén estrechamenteligados a él los que generarán un mayor número decontratos. �

IMPACTO EN EL MERCADO LABORAL



SI NUESTRA WEB NO ES VISIBLE PARA GOOGLE,NO EXISTIMOS

cluir una estrategia de contenido que nos ayude aposicionar mejor nuestro producto o servicio”.Según el responsable de Sistemas del Grupo Mestre,“no olvidemos que no vale solo con tener un buenprecio para convencer y vender, porque los pedidosno entrarán solos”. Pardo ha finalizado con la afir-mación de que “la empresa que no esté en e-com-merce en 8 años, no estará”.Izarne Quijano, responsable de Marketing de EgaMaster, ha explicado el caso de éxito de su empresa,especializada en la venta de herramientas de altacalidad. Principalmente, la experta ha hablado de laimportancia de la segmentación, gracias a Internet,y la posibilidad que ofrece este medio de llegar alpúblico objetivo concreto.La jornada finalizó con una mesa redonda en la quese han tratado alternativas reales, costes y oportu-nidades de venta a través de internet para los fabri-cantes de ferretería, equipamiento de baño yproductos de limpieza.

eMarketer prevé una facturación del comercio electrónico es-pañol que se doblará en los dos próximos años, llegando hastalos 30.000 millones de euros en 2016. Con estas cifras, Españaserá el país europeo que más crecerá: un 18%, según las es-timaciones de Forrester. Sin embargo, aunque estos datos sonmuy buenos, seguimos por detrás de la media europea conrespecto al gasto anual: 865 euros frente a los 1.243 eurosque se gasta al año la media europea. Por otra parte, el co-mercio electrónico varía mucho en cuanto a las comunidades.Aunque el 31% de los españoles ha hecho alguna compra a

través de internet, en el País Vasco o en Madrid se sitúa en el40%, mientras que en Canarias o Extremadura este porcentajees de un 20%. Estas ventas tan poco uniformes hacen que to-davía estemos lejos de la media europea y de otros países:Reino Unido gasta 107.000 millones de euros, Alemania63.000 millones y Francia 51.000 millones.Tres de las principales ventajas que los españoles ven en el co-mercio electrónico son la comodidad en las compras, el precio yel ahorro de tiempo, según el Instituto Nacional de Estadística.La tienda online Rakuten.es destaca este crecimiento en lasventas online, experimentando un crecimiento mensual del40%, y ha visto aumentadas las búsquedas desde dispositivosmóviles. Lo que más buscan los usuarios en Rakuten.es sonproductos de electrónica (29%) y hogar y decoración (25%).Mark Vicente, CEO de Rakuten España, ha comentado: “Españaes uno de los mercados con mayor proyección en Europadesde un punto de vista digital. Pero hace falta avanzar enmuchos aspectos como igualar el uso del comercio electrónicoen todas las comunidades, impulsar las transacciones desdedispositivos móviles o aumentar la variedad de las comprasmás allá de la electrónica o la moda a base de ofrecer servi-cios diferenciales de valor que fidelicen a los clientes”. �

ESPAÑA SIGUE POR DETRÁS DE LA MEDIA EUROPEA

En este ámbito, el pasado 28 de enero, se celebró la última delas reuniones convocadas en 2015, de los Grupos de Trabajode AFEB. La reunión, en la que se abordaron temas de actua-lidad relacionados con las apps, blogs, redes sociales, “in-fluencers”, etc., sirvió, entre otras cosas, para elaborar unmapa de los principales jugadores on-line, estableciendo unaclasificación en función de: si eran considerados “PurePlayers”, Clientes Híbridos on- off, Market Place y PlataformasPromo Privadas.Asimismo, se discutieron las diversas oportunidades y proble-mática que ofrece el comercio electrónico dentro del canal deBricolaje y Ferretería así como las distintas fórmulas con lasque cuentan los fabricantes para apoyar a la distribución en elproceso de implantación de la omnicanalidad.

NOTABLE AUMENTO DEL E-COMMERCE EN ESPAÑA

La facturación del comercio electrónico en España aumentóen el primer trimestre de 2015 un 24,5% interanual hasta al-canzar los 4.455,7 millones de euros, según los últimos datosofrecidos por la Comisión Nacional de los Mercados y laCompetencia (CNMCData). Medido por el número de transacciones, en el primer trimes-tre de 2015 se han registrado cerca de 68 millones de trans-acciones, un 14,9% más que en el mismo trimestre del añoanterior. El marketing directo y la venta de discos, libros, pe-riódicos y papelería lideran el ranking por compraventas (8,6%y 7,6% respectivamente).



euros en2014 con un creci-miento del 11,3% (ONTSI). Losproductos más adquiridos en Internet esteaño por los consumidores españoles han sido los re-lativos al ocio, los viajes y la moda. Le siguen loselectrodomésticos, tecnología, calzado y comple-mentos. Esta es una de las conclusiones más signifi-cativas del Observatorio Cetelem e-Commerce 2015.Si realizamos un análisis por edades, hay un segmentoque destaca en la adquisición de productos englobadosen el denominado Top 5 de las compras online, comoson los jóvenes de entre 25 y 34, años que destacanpor encima de la media en cuatro de los cinco secto-res. Prácticamente la totalidad de los compradores on-line encuestados tienen intención de seguir realizandocompras por Internet en los próximos 12 meses.En lo que respecta a los dispositivos utilizados en lascompras realizadas por Internet, el ordenador fijo oportátil continúa siendo el más utilizado (97%). Noobstante, lo más destacable es el incremento en lautilización de los dispositivos móviles como tablets osmartphones. Las compras realizadas a través del Smartphone seincrementan en 8 puntos, un 27% frente al 19% delaño anterior, destacando aquellos consumidores conedades entre los 18 y 24 años con un 35,7% demenciones.En el caso de la Tablet, un 13% frente al 10% delaño anterior declara haber realizado compras onlinea través de este dispositivo, destacando aquellos conedades entre los 35 y 44 años (15,8%). El importemedio gastado en las compras online realizadas enlos últimos 12 meses ascendió a 1.354 euros en2015 lo que supone un incremento del 2% respectoal 2014. Son aquellos con edades entre los 25 y 34años los que declaran un mayor gasto (1.606 euros).En lo que respecta a los medios de pago, Paypal con-tinúa liderando el ranking con un 72% de consumi-dores que han pagado sus compras a través de lapasarela de pago, un punto más que en 2014. Los

Segmentado geográficamente, las webs de comer-cio electrónico en España se han llevado el 57,2%delos ingresos en el primer trimestre de 2015. El 42,8%restante se corresponde con compras con origen enEspaña hechas a webs de comercio electrónico enel exterior.El saldo neto exterior (la diferencia entre lo que secompra desde el extranjero a sitios webs españolesy lo que se compra desde España al extranjero)arroja un déficit de 1.099,0 millones de euros. Pornúmero de transacciones, el 44,3% de las compra-ventas se registran en webs españolas y el 55,7% enwebs del extranjero.El volumen de negocio de las transacciones con ori-gen en España y dirigidas hacia el exterior ha sido de1.908,9 millones de euros, un 24,9% más que en elprimer trimestre del año anterior. El 89,9% de lascompras desde España hacia el exterior se dirigen ala Unión Europea, seguidas de Estados Unidos (4,1%).Por su parte, las ventas desde webs españolas haciael exterior han alcanzado una facturación de 809,9millones de euros, un 34,2% más que en el primertrimestre del año anterior. El 72,0% de las comprasdesde el exterior proviene de la Unión Europea. Losingresos de comercio electrónico dentro de España(compras hechas en España a webs españolas) hanaumentado un 20,0% interanual hasta los 1.736,9millones de euros.

TENDENCIAS DE COMPRA ONLINE

Los españoles gastaron una media de 1.300 euros encomercio electrónico durante 2015. En datos globa-les, el volumen de comercio electrónico B2C (Businessto Client) en España alcanzó los 16.259 millones de

EL CONTENIDO ES EL REY EN EL E-COMMERCE

ES NECESARIO EMOCIONAR AL CLIENTE

más asiduos son los jóvenes ente 25 y 34 años que desta-can por encima de la media con un 77,6% de menciones. Latarjeta de débito es utilizada por el 52% de los encuestados,siendo los mayores de 45 años los que menos la utilizan,con un 40,1% de menciones. Sin embargo los consumidoresque se encuentran en esta franja de edad son los que másutilizan la modalidad de tarjeta de crédito a fin de mes.Un 9% de los encuestados ha realizado alguna compra a tra-vés de una red social, un punto más que el año anterior.Estas compras siguen siendo minoritarias entre los consu-midores españoles, y los pocos que compran lo hacen prin-cipalmente a través de Facebook (69%), y en segundo lugaraparece Twitter con un 17% (+ 2 puntos respecto a 2014).Los motivos que señalan los internautas como barreras pararealizar este tipo de compras son, en primer lugar, el des-conocimiento de la posibilidad de hacerlo, mencionado porun 36% de ellos frente al 28% del año 2014. Un 22% tienefalta de confianza en las redes sociales en lo que respecta alas compras; eso sí, este factor disminuye respecto a losdatos obtenidos en el estudio de 2014 donde el porcentajeascendía a un 26%. También disminuye el número de losque piensan que este tipo de páginas no son lugares paracomprar pasando de un 22% en 2014 a un 18% este año. �

entrevista


Recientemente hemos sabido que IZAR ha al-canzado su record histórico de facturación en 2015.¿Cuáles han sido los pilares de este éxito?Mónica: Sí, la verdad es que 2015 ha sido un añomuy bueno para IZAR; podemos enumerar una grancantidad de factores que forman parte de este éxito,pero para mí el pilar principal son nuestros clientesy la confianza que han depositado en nosotros a lolargo de estos últimos años. Una confianza que vienesustentada por el beneficio mutuo que nos tenemosque aportar en un mercado tan complicado y repletode tanta oferta.Nosotros le aportamos productos de calidad garan-tizada, fabricados aquí, que aportan valor a sus ne-gocios y que a su vez generan más confianza alusuario de las herramientas. Y otro punto muy im-portante que va de la mano de la confianza es la cer-

IZAR, EL FABRICANTE NACIONAL LÍDER EN HERRAMIENTA DECORTE, ESTÁ VIVIENDO UNOS MESES INTENSOS, NO SÓLO ENLO QUE SE REFIERE A SU ACTIVIDAD COMERCIAL, CON UNAFACTURACIÓN RÉCORD, SI NO TAMBIÉN INTERNAMENTE. APARTIR DEL MES DE ABRIL SU DEPARTAMENTO COMERCIAL SEREORGANIZA, Y MÓNICA GONZÁLEZ –ANTIGUA RESPONSABLEDE GRANDES CUENTAS- TOMA EL MANDO. A SU LADO ESTARÁLA PRODUCT MANAGER SIV BERMEOSOLO, PROVENIENTE DELDEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN DE LA EMPRESA VIZCAÍNA,APORTANDO UN NUEVO ENFOQUE AL PRODUCTO Y AL PUNTODE VENTA

IZAR REFUERZA SU ENFOQUE HACIAEL CLIENTE CON UNA REORGANIZACIÓNDE SU DEPARTAMENTO COMERCIAL


canía; nos encanta que nuestros clientes vengan avernos, nos conozcan desde dentro y sientan IZARcomo su propia casa; creo que ello ha contribuidomucho también a nuestros resultados.

Izar reestructura su organización de ventas. ¿Cuálesserán los nuevos enfoques y estrategias de su de-partamento comercial a nivel nacional?Mónica: Vamos a dirigirnos mucho más al cliente.Con Siv queremos dar un paso más y trabajar sobretodo el punto de venta. Además queremos intensi-ficar la formación en producto. Para nuestros clien-tes, nuestros comerciales y para nosotros mismos esmuy importante conocer a fondo el producto parapoder distribuirlo y dar la mejor solución posible alusuario.Por parte de la dirección seguiremos trabajando dela mano de nuestros colaboradores principales. Sólojuntos conseguiremos crear referentes que atraigana los clientes y a sus negocios y opten por nuestramarca en lugar de por otras.

¿Cuáles son las principales novedades de sus catá-logos para este año? ¿Cómo se han ido posicio-nando en el mercado los productos ONIX? Siv: En producto hemos diseñado una broca nuevaen zirconio, hemos avanzado mucho en el programa

de metal duro, en nuevas geometrías… siempre noscentramos muchos en las aplicaciones, porque nos-otros vendemos agujeros, y cuantos más consiga-mos hacer con una broca mejor. En cuanto a ONIX,tendremos novedades dentro de muy poco que nosencantará contaros.

¿Qué ventajas diferenciales aporta IZAR al clientede nuestro país?Mónica: Nosotros aportamos a nuestro cliente la ga-rantía de la venta de una herramienta que aportasoluciones al usuario. Trabajar con IZAR es trabajarcon un especialista, y en determinados sitios es im-prescindible; si hacemos una broca para el sector ae-roespacial y la homologamos, qué no haremos conuna más standard. Los distribuidores se tienen querodear de los mejores partners, que le aporten valor,y nosotros lo hacemos.

NOS VAMOS A ENFOCAR MUCHO MÁS EN EL CLIENTE,QUEREMOS INTENSIFICAR LA FORMACIÓN EN PRODUCTOPARA NUESTROS CLIENTES, NUESTROS COMERCIALESY PARA NOSOTROS MISMOS

Es una pena que en este país el tejido industrial hayadisminuido tanto y que ya no se venda tanta herra-mienta técnica como se hacía antes. Actualmente sevende mucha broca, y todavía, a pesar del bajón,para la construcción…

¿Cómo ven el panorama actual de la distribuciónen nuestro país?Mónica: Creo que hay espacio para todos, sin olvi-darnos de dónde venimos y hacia dónde vamos. Esosí, es imprescindible adaptarnos, todos estamos vi-viendo la velocidad a la que cambia nuestro entorno,las formas de hacer las compras. La información estáal alcance de todos…El distribuidor tiene que buscar su propia identidad,su propio valor. El canal tradicional puede aportar loque no hace la distribución moderna; por ejemplo,profundidad de gama, atención personalizada y so-luciones concretas.

¿Después del magnífico resultado del pasado año,que previsiones tienen para 2016?Mónica: En este aspecto somos muy prudentes, yaque las noticias que vienen del exterior no son muyhalagüeñas. A pesar de ello, somos optimistas y es-peramos seguir creciendo. Para ello estamos traba-jando duro, es la única forma que conocemos deconseguir nuestros objetivos.

entrevista

¿Cuáles de sus productos tienen más demanda anivel internacional, y cuáles se adaptan más anuestro mercado?Siv: A nivel internacional somos un referente en bro-cas de cobalto y fresas de desbaste. Pero, como todose ha globalizado tanto, ya podemos vender nuestroprograma de construcción en Australia o Irak sin nin-gún tipo de problema.


Se trata de una broca de acero rápido recu-bierta en un Zirkonio muy resistente, apro-piada para trabajar aceros blandos, fundicióny diversas aleaciones de aluminio. Esta brocaaguzada de serie corta cuenta con una puntaautocentradora de 130º, ideal para taladroportátil, la cual reduce el esfuerzo de corte.En cuanto al propio Zirkonio, se trata de unrecubrimiento de última generación por PVD,basado en nitrato de circonio o ZRN, con bajocoeficiente de fricción, muy resistente a lacorrosión, adecuado para materiales no fé-rricos y que evita la adherencia del materialen el filo de corte.

BROCA ZIRKONIO IZAR

Siv Bermeosolo.

Mónica González.

reportaje


L a feria privada de Grupo Ehlis, ExpoCadena, ce-lebró su edición relativa a 2016, los pasados días 26y 27 de febrero en los pabellones 1 y 3 de Ifema,con la exposición de más de 230 fabricantes líderesy la asistencia de la casi totalidad de sus asociadosen toda España.Tanto la feria como el Congreso y la dinámica delGrupo Ehlis, siguen la senda eficiente, seria, honestay exitosa marcada por su presidente, Pedro Ehlis, re-cientemente fallecido. De hecho, Expocadena se haconvertido en la feria privada de ferretería más re-conocida y mejor considerada por los proveedoresdel mercado.El congreso, celebrado el día 25, lo abrió AlejandroEhlis recordando el reciente fallecimiento de supadre. A continuación se proyectó un vídeo sobre latrayectoria del Grupo desde sus inicios. Se destaca-ron los valores de Pedro Ehlis, el cual siempre con-sideró muy importante el factor humano y procuróque sus colaboradores fueran ante todo “buenaspersonas”.

CADENA 88 SIGUE LA SENDA DE PEDRO EHLISLa primera ponencia la impartió el aventurero JesúsCalleja que desde un brillante y divertido relato desus inicios aventureros nos convenció de que no hayobjetivo imposible con perseverancia, motivación yadaptación. También animó a los oyentes a ser “lomás felices posible trabajando”.Tras esta intervención, Jacinto Llorca presentó su mé-todo para vender más en el punto de venta “en unasemana”. Servicio, orientación al cliente, aportarvalor, motivar y preocuparse por los empleados…fueron las bases de su explicación.Después de la pausa, Ignacio Ehlis tomó la palabra ydirigió un mensaje a los 1.250 puntos de venta de lacadena y a todos los asistentes. “Queremos que lasferreterías de Cadena 88 sean rentables y atractivaspara el consumidor”. Ignacio destacó que el pasadoaño se llevaron a cabo 24 nuevas aperturas de es-tablecimientos. También mencionó la importancia dela colaboración con la empresa Control Integral en lamejora de la gestión de las tiendas.Por su lado, Carlos Manrubia, director comercial de lacadena, resaltó la importancia de la identidad cor-porativa para maximizar las ventas y rentabilizar lainversión. Finalmente, Jordi Fernández, director deorganización y sistemas, explicó las acciones previstapara renovar el sistema tecnológico de la cadena yel nuevo plan de posicionamiento online que harávisibles los establecimientos en la red. Para concluir el Congreso, asistimos a una emotivaponencia de una auténtica superviviente. MaríaBelón, además de médico, profesora, conferenciante

EL PASADO AÑO 2015 LA CADENA INCORPORÓ 24 NUEVOSESTABLECIMIENTOS

etc. es la protagonista real de la película “Lo imposible”. Maríaconquistó y emocionó al auditorio con su relato y, en “formatocuento”, nos animó a tratar de superar los “tsunamis de lavida” ayudando a los demás y no quedándonos nunca de bra-zos cruzados ante la adversidad. Ignacio Ehlis cerró el Congreso indicando la fecha paraExpocadena Virtual, del 5 al 18 de septiembre y Expocadena2017, que se celebrará en Sevilla los días 23, 24 y 25 defebrero. �

LA FERIA VIRTUAL DEL GRUPO TENDRÁLUGAR DEL 5 AL 18 DE SEPTIEMBREPRÓXIMOS. EXPOCADENA 2017 SECELEBRARÁ EN SEVILLA LOS DÍAS23, 24 Y 25 DE FEBRERO

ferias


E l pasado 26 de febrero cerró sus puertas SICUR2016, el gran referente internacional en España de laseguridad, que durante cuatro días congregó a em-presas, asociaciones, profesionales y usuarios de laseguridad. Así lo revela la visita de 42.294 profesio-nales de 76 países registrados este año y que repre-sentan un aumento del 8%, en referencia a los datosde SICUR 2015. También ha sido mayor la oferta reu-nida en esta edición, que ha mostrado las propues-tas, novedades y últimas soluciones en seguridad de1.350 empresas, con la participación directa de 572expositores que han supuesto crecimiento del 14%. Con gran éxito de público se desarrollaron también lasmás de 20 sesiones celebradas en el marco de ForoSICUR, el programa de jornadas técnicas, mesas redon-das y presentaciones que, en su conjunto, contaron conmás de 2.000 asistentes. En Foro SICUR se abordarontemas transversales de interés para los usuarios de laseguridad de todos los sectores de la actividad, con unformato muy dinámico y orientado al debate. Incendiosforestales, normativa PCI, o la adecuada implantaciónde sistemas de extinción; dos sesiones enfocadas almundo de los bomberos sobre la necesidad de generar

SICUR RECIBE MÁS DE 40.000 VISITANTESDE 76 PAÍSES

iniciativas legislativas que regulen a nivel del EstadoEspañol los Cuerpos de Bomberos, y sobre la especifici-dad de la PRL para esta profesión; una conferencia sobresalud laboral desde el punto de vista del bienestar emo-cional; los 20 años de la Ley de Prevención de Riesgoslaborales, o el nuevo reglamento de EPI´S, así como dis-tintas ponencias sobre nuevos escenarios y riesgos,Ciberseguridad, Ciberdefensa, el retorno de la inversiónen seguridad en relación al Patrimonio Cultural, la se-guridad en el ámbito hospitalario, en eventos de ocionocturno y espectáculos musicales, en eventos depor-tivos, operativas de emergencias, la lucha contra arte-factos explosivos caseros, o distintas sesiones sobreseguridad en el ámbito municipal, fueron algunos de lostemas a examen en esta edición, en la que también secelebraron dos Jornadas Internacionales de Transferenciade Tecnología. La oferta de SICUR se completó con la presentación dela Galería de Nuevos Productos, el espacio dedicado areconocer el esfuerzo en I+D+i de las empresas, que enesta ocasión destacó 41 propuestas de vanguardia, asícomo con el desarrollo de un programa de exhibicionesde rescate llevadas a cabo por el Cuerpo de Bomberosdel Ayuntamiento de Madrid; demostraciones operati-vas de las unidades caninas del Consorcio de Bomberosde Málaga, de los Agentes Forestales de la Comunidadde Madrid, de la UME, de los Mossos d´Esquadra y de laErtzaintza ; una pista de demostraciones de RPAS (dro-nes) en vuelo, una instalación que mostró las técnicasde formación para trasladar conceptos básicos de auto-protección a la sociedad, en el Parque de la Prevención,y la exposición de vehículos antiguos de policía RETRO-POL VI, entre otras actividades. �

SICUR HA MOSTRADO LAS PROPUESTAS, NOVEDADES YÚLTIMAS SOLUCIONES EN SEGURIDAD DE 1.350 EMPRESAS,CON LA PARTICIPACIÓN DIRECTA DE 572 EXPOSITORES


reportaje

P anter, fabricante nacional y marca líder de cal-zado de seguridad, protección y uniformidad, parti-cipó entre el 23 y el 26 de Febrero en Sicur, SalónInternacional de la Seguridad (Madrid-Ifema), lo-grando muy buenos resultados durante las 4 jornadasen las que se desarrolló este certamen, sin duda unode las ferias europeas más importante en cuanto aequipamiento para la protección se refiere.Entre las novedades que presentó la marca, destacóARGOS nueva línea de calzado de seguridad de avan-zado concepto que reúne las más altas cotas de fle-xibilidad y ligereza, muy por encima de los productosque en esta categoría ya existen en el mercado. Enesta novedad con diseño sport de última tendenciase incorporan evolucionados materiales, tecnologías,y prestaciones que en conjunto suman valor y hanabierto nuevas vías de investigación y desarrollo enPanter; Scotchlite (Tm) Reflective Material de 3M paramejorar la visibilidad en ambientes nocturnos, pun-tera plástica Fiberplast superligera, plantilla antiperfo-ración textil, Plantilla interior termoconformada y

anatómica, y una innovadora suela de estructura deportiva fabricada enPU+Caucho Nitrilo, que supone una combinación perfecta por la resis-tencia que ofrece el caucho nitrilo al desgaste, a las temperaturas ex-tremas, y a los aceites e hidrocarburos. Por su parte, el PU interior debaja densidad aporta ligereza, flexibilidad y confort Además de presentarse en SICUR esta nueva línea en exclusiva mun-dial, Panter aprovechó la oportunidad para afianzar los últimos des-arrollos ya aplicados en modelos lanzados al mercado, y con los quehan obtenido gratos resultados, avalados por la opinión y experien-cia tanto del canal de venta como del consumidor, y que actualmenterepresentan lo último en vanguardia de la compañía. En este casohablamos de Panter Flow, Panter Biomaster y los nuevos lanza-mientos introducidos en la línea altas temperaturas de Panter;Fusión’49, Aluferro’49, Ulises’49, y Fragua ’49, calzado avalado por lanorma EN ISO 20349, perfectamente dotado de los materiales y tec-nologías para hacer frente a los riesgos térmicos y salpicaduras demetal fundido.El stand de Panter acogió la visita de miles de profesionales intere-sados en conocer sus nuevos avances en I+D+i aplicados a la pro-tección de los pies y su completo catálogo de producto, siempre a lavanguardia y en evolución, destinado a todos los sectores profesio-nales; alimentario, sanitario, agrícola, policial, emergencias e indus-tria…etc, desarrolladas a partir una minuciosa elección decomponentes y materias primas de primera calidad, así como tec-nologías de última generación que garantizan total protección y unaexperiencia de confort inigualable. �

PANTER Y ROMBULL DESTACAN EN SICURCON SUS NOVEDADES

LAS REDES DE SEGURIDAD CON CALIDAD CERTIFICADADE ROMBULL TAMBIÉN TUVIERON SU LUGAR DESTACADOEN SICUR

ferias


este espacio el estudio “Mercados B2B 2016 – lo querealmente importa”. Los resultados de este estudiobreve aportan datos de gran utilidad acerca de losusuarios y sus prioridades, de las cuales se extraenvaliosas recomendaciones operativas para los prove-edores. “El ambiente ha sido positivo durante los díasde la feria, tanto en lo que se refiere a los exposito-res como en los visitantes. El protagonismo concedidoal comercio electrónico, así como el ‘DIY Boulevard’,han sido muy bien recibidos, porque han permitidomostrar al comercio beneficios adicionales y tenden-cias”, ha valorado sobre los nuevos formatos ThomasDammann, director gerente de la Federación Centraldel Comercio de Ferretería (ZHH ZentralverbandHartwarenhandel e.V.). Muchos expositores han aprovechado la atención in-ternacional para presentar en la feria sus conceptos,innovaciones y estrenos al público especializado. Otrofoco de interés ha sido la presentación de los premios“EISEN Award 2016”. En colaboración con la asocia-ción BHB, Koelnmesse ha distinguido a la empresaGÜNZBURGER STEIGTECHNIK con el galardón “EISEN-CSR Award” por el mejor concepto en el ámbito de laresponsabilidad social corporativa. En la categoría di-rigida a las mejores innovaciones, “EISEN-InnovationAward 2016”, Koelnmesse y la federación ZHH hanpremiado a las empresas August Rüggeberg GmbH &Co. KG - PFERD-Werkzeuge (por el disco de alta velo-cidad High Speed Disc ALUMASTER®), HAZET-WERKHermann Zerver GmbH & Co. KG (por la llave dina-mométrica VDE) y fischer Deutschland Vertriebs GmbH(por su producto fischer DUOPOWER). �

S egún datos facilitados por la organización, la edición de 2016 deEISENWARENMESSE - Feria Internacional de Ferretería, ha contado con2.673 empresas expositoras (2.783 empresas participantes en 2014)de 55 países (53 en la edición 2014), de las cuales el 86% (87% en2014) procedentes de fuera de Alemania. Incluyendo las estimacionesdel último día de la feria, han acudido a EISENWARENMESSE aproxi-madamente 44.000 visitantes profesionales (en 2014 fueron 43.879)de 124 países (128 en la anterior edición), de los cuales el 63% (lamisma proporción que en 2014) procedentes de fuera de Alemania.La feria ha contado con 144.000 metros cuadrados de espacio deexposición, similar al de la edición anterior. Alemania ha sido el paíscon el mayor incremento en el número de expositores, con un sig-nificativo 6,3 por ciento. Junto a Alemania, de entre los países euro-peos también Francia, Gran Bretaña, Italia y España han contado conuna presencia de expositores especialmente destacada. Un impor-tante impulso ha sido el proporcionado por el “DIY Boulevard”(Bulevar del Bricolaje) en 230 metros situados en la parte centraldel pabellón 5.1. Otro polo de atracción para los visitantes ha sido la “E-Commerce arenaby SSI Schäfer”. Durante el primer día de la feria, y en el marco de lajornada temática dedicada al comercio electrónico, Koelnmesse y elinstituto de investigación sobre el comercio IFH Köln presentaron en

LOS NUEVOS CONCEPTOS DE EISENWAREN-MESSE APOYAN SU ÉXITO

EL PROTAGONISMO CONCEDIDO AL COMERCIOELECTRÓNICO, ASÍ COMO EL ‘DIY BOULEVARD’HAN INCREMENTADO EL VALOR DEL EVENTOPARA EXPOSITORES Y VISITANTES


ferias

ocuparán cerca de 8.000 m2. Habrá demostracionesen directo, actuaciones musicales, sorteos, etc.Gran parte del éxito del BigMatDay radica en el ex-quisito trato que reciben los asistentes, con un serviciode catering permanente durante los días de celebra-ción. En pocas ferias el visitante puede encontrarse encualquier momento con una banda de música o unadivertida representación teatral. Y es que en elBigMatDay todo se adereza con un toque lúdico. �

MADRID ACOGE UNA NUEVA EDICIÓNDEL BIGMATDAYL a feria corporativa de carácter privado,BigMatDay, se celebra los días 30 y 31 de Marzo, enla Casa de Campo de Madrid. BigMat espera superarlas magníficas cifras del año pasado, ya que cercade 7.000 visitantes acudieron a la cita.Los organizadores esperan también incrementar elvolumen de negocio en un 20%, respecto a 2015.Esta “feria” reúne a las marcas más relevantes delmercado, a los socios BigMat y a sus clientes VIP.El BigMatDay se ha convertido por méritos propiosen la plataforma ideal para que los fabricantesmuestren sus últimas novedades. Es además, elevento de referencia para evaluar la marcha delsector de la reforma, materiales de construcción,ferretería, bricolaje, mobiliario de baño y cocina,jardinería, etc.Este año conservará su espíritu original de punto deencuentro e intercambio de impresiones. ElBigMatDay también tiene una vertiente pedagógica,con la que se pretende que, además de beneficiosasoperaciones comerciales, sus visitantes reciban infor-mación provechosa de la mano de reputados profe-sionales. El factor sorpresa es también una de lassingularidades del BigMatDay, y este año también es-tará presente. La firma ha confirmado que habrá no-vedades, que se conocerán el mismo día del evento.Contará, como es tradición, con 120 expositores que

LOS ORGANIZADORES ESPERAN INCREMENTAR EL VOLUMENDE NEGOCIO EN UN 20%, RESPECTO A 2015

reportaje


que se dirigen a aquellos que desean robustez y resulta-dos impecables, pero a través de máquinas sencillas, paraun trabajo cómodo y fácil, y a precios asequibles. Esta nueva gama presenta diferentes ventajas:Carcasa de acero, introducción del sistema Instartcomo mejora del sistema de arranque eléctrico, ajustemás sencillo de la altura del mango, cesto de nylon degran resistencia ligero y fácil de vaciar en lugar de“tapa dura”, motor con válvulas en cabeza OHV paramayor rendimiento y resistencia, y especialmente, laincorporación de motores marca McCulloch, de altacalidad y potencia. Esto supone una gran ventaja alusuario de cara al servicio posventa, ya que la marcaasume la completa responsabilidad del servicio parala totalidad del producto. �

E l pasado jueves 10 de marzo, Carlos del Piñal, director general, y José LuisVelasco, product manager, de Husqvarna España y Portugal División Consumer,convocaron a la prensa especializada del sector en el Campo de Golf del Olivarde la Hinojosa en Madrid, para presentarles las Novedades 2016 de sus marcasde jardinería, Gardena y McCulloch.Para el presente año, Gardena continúa con la actualización, ya iniciada en 2015,de una de sus familias más emblemáticas, la de las terminales de riego. Tras la re-novación de su gama Classic, la marca presenta su nueva generación de termina-les de riego Comfort, aún más cómodos para trabajar a través de patrones ycaracterísticas de pulverización orientadas a su uso. Sus beneficios, además, inclu-yen una calidad excepcional, con productos a prueba de heladas, que se puedendejar a la intemperie en invierno y seguirán funcionando perfectamente en prima-vera, y un nuevo diseño con una ergonomía mejorada, para una mayor comodidadde uso, con un perfeccionamiento en la forma del mango (ligeramente redonde-ado), gatillo cóncavo para mejorar su manejo con alta presión, ajuste del caudal deagua con una sola mano, y mejores materiales (uso de material de goma, que ase-gura un buen agarre), para ofrecer mayor comodidad al consumidor. Por otro lado, la línea de cortacéspedes McCulloch ha sido renovada en 2016,dando como resultado una gama racionalizada y actualizada. Ahora, McCullochdispone de una amplia propuesta que va desde un ancho de 40 cm de cortehasta 56 cm, y que es capaz de cubrir todas las necesidades de cortacéspedesdel consumidor. Los cortacéspedes McCulloch permiten un control total sobre elcésped, sean cuales sean sus características, ahorrando tiempo y esfuerzo.Para ofrecer el producto correcto a cada usuario, McCulloch presenta ahora la nuevagama Classic, compuesta por tres nuevos modelos que sirven de entrada a la gama, y

NOVEDADES GARDENAY MCCULLOCH PARA 2016

GARDENA CONTINÚA CON LA ACTUALIZACIÓN DE UNA DE SUS FAMILIAS MÁS EMBLEMÁTICAS,LA DE LAS TERMINALES DE RIEGO


ACTUALIDAD� NOTICIAS

IMCOINSA HA PARTICIPADO EN EISENWARENMESSE 2016Imcoinsa ha estado entre las principales empresas del sector ferretero e in-dustrial que han presentado sus novedades y avances en Eisenwarenmesse2016. La empresa, como Proveedor Global, ha expuesto una amplia gamade productos en las familias de Compresores y Neumática, Brocas HSS,Brocas Construcción y Maquinaria para Construcción, llevando a Alemaniasu plan de “Soluciones Globales” y la posibilidad de compra agrupada queofrece su amplio catálogo, especialmente valorado en el sector alquiladorpor la fiabilidad de sus equipos.

Más información: www.imcoinsa.com

FERROFORMA 2017 SE PRESENTA EN COLONIAFerroforma se celebrará del 23 al 25 de mayo de 2017, en Bilbao ExhibitionCentre. A diferencia de otras ediciones, Ferroforma ajusta sus fechas a tresdías de celebración, con el fin de que los expositores y visitantes optimicensu asistencia al certamen. Destacar que el equipo comercial de Ferroformase ha desplazado a la International Hardware Fair 2016 de Colonia, con elfin de presentar las bases de la próxima edición de Ferroforma a todos losprofesionales y celebrar reuniones con asociaciones europeas de fabrican-tes, revistas especializadas, visitantes internacionales y expositores del sec-tor. Ferroforma coincidirá con las ferias Subcontratación, Fitmaw, Pumps &Valves y Maintenance potenciando la visita del usuario de las grandes in-dustrias como la aeronáutica, automovilística, ferroviaria, naval o máquinaherramienta.

Más información: ferroforma.bilbaoexhibitioncentre.com

ANIVERSARIO UNIVERSAL DE ROLSEREl fabricante español Rolser está celebrado este añosu 50º Aniversario y lo está haciendo participando enlas ferias internacionales más prestigiosas. Duranteeste año, los responsables de Rolser quieren ir agra-deciendo poco a poco, a toda la gente que ha estadocon ellos este tiempo y que les han ayudado a llegarhasta aquí; trabajadores, proveedores, familia, ami-gos, clientes, distribuidores, etc. De esta forma, hanempezado con algunos de sus distribuidores estre-nando video, donde salen hablando del aniversario.Por otra parte, toda la decoración del stand deAmbiente fue un homenaje a ellos, que consiguenque Rolser sea conocido en todo el mundo. En cuantoa presencia en ferias, la empresa ha estado recien-temente en Ambiente, en Maison&Objet de París, yExpocadena de Ehlis, y próximamente estarán en lasferias de Chicago y Francia.

Más información: www.rolser.com

NUEVA ACCIÓN FORMATIVA DE LA FUNDACIÓN TXEMA ELORZA

Gracias a la colaboración inestimable de Briconatur, la Fundación TxemaElorza ha contribuido a la restauración del invernadero que la FundaciónDown Madrid tiene en su Centro de formación de Tres Olivos. Los tra-bajos se realizaron el pasado día 10 de febrero, en una jornada en laque participaron varios chicos del centro, interesados en el área de jar-dinería, que aprendieron a utilizar diversas herramientas y materialesy apoyaron a los monitores de Briconatur en las labores de saneamientoy restauración del invernadero. La jornada se enmarca dentro delacuerdo de colaboración por el que ambas entidades realizarán accio-nes que promuevan y fomenten una cultura de valores humanos y pro-fesionales para la mejora del ejercicio de la profesión y la formación depersonas con discapacidad intelectual, en los ámbitos comercial e in-dustrial de la ferretería, la jardinería y el bricolaje.

Más información: www.fundaciontxemaelorza.com

PFERD EXPONE POR PRIMERA VEZ EN SICURPFERD-Rüggeberg, S.A., fabricante de los abrasivos Caballito,ha sorprendido con su presencia en la Feria de la Seguridad,Sicur, con sus herramientas PFERDERGONOMICS, dentro desu nuevo concepto del desbaste. Hoy en día los criteriospara elegir la herramienta óptima están cambiando; ya nosólo importa el rendimiento sino que cada vez se tiene másen cuenta que el trabajo sea más cómodo, seguro y que noperjudique la salud del trabajador. PFERD ha apostado porello y ha creado la gama de herramientas PFERDERGONO-MICS que ofrece soluciones para lograr menores vibracio-nes, reducción del nivel de ruido, menores emisiones depolvo, un manejo más cómodo y confortable de las herra-mientas y menos pasos de trabajo.

Más información: www.pferd.es

Respondiendo a las tendencias de decoración que se de-cantan por tonalidades grises y neutras para los próximosaños, Bruguer presenta su nuevo destino de la gama Coloresdel Mundo: Escandinavia, compuesto por una paleta de tonosneutros, con el gris como protagonista. Además incorpora alos diferentes destinos un nuevo tono, el tono MATIZ, e in-cluye un nuevo color en el destino Alaska, el blanco cálido.Bruguer cuenta con la aplicación Visualizer, disponible para

Smartphone y tablets, que ayuda al consumidor a visualizarel resultado antes de pintar. Una novedad que ha revolucio-nado el sector logrando más de 6 millones de descargas anivel mundial. Estas novedades van acompañadas por unacampaña de televisión a nivel nacional, que de febrero amayo llegará a 17 millones de espectadores.

Más información: www.bruguer.es

BRUGUER DESPEGA DE LA MANO DE COLORES DEL MUNDO





EL GERENTE DE IZAR, CARLOS PUJANA,PONENTE EN AECOC Carlos Pujana, director gerente de IZAR, impartió una ponenciael pasado mes de febrero en el marco del Congreso de AECOC.Enlazando con el lema de la reunión, Carlos Pujana aportó laexperiencia de IZAR, como fabricante líder nacional, en cómoponer al cliente en el centro de la estrategia de la empresa, co-menzando por la calidad y el servicio y continuando por la in-novación y la transparencia que demandan los nuevos tiemposde la era digital. Durante su presentación hizo referencia tam-bién a la centenaria historia de la empresa, que no hubierasido posible sin una sólida aportación de valor a los clientes, yal cambio de la antigua fábrica a las modernas instalaciones dela planta de Boroa, como ejemplo de adaptación al cambio. Elcambio fue de hecho el hilo conductor una ponencia en la queCarlos Pujana manifestó, que no solo es necesario el cambio,sino que este debe realizarse a mayor velocidad de la quecambia el entorno.

Más información: www.izartool.com

XYLAZEL PRESENTA OXIRITE QUALITY EN EXPOCADENAXylazel, empresa química del Grupo PharmaMar, S.A., especiali-zada en la fabricación y comercialización de pinturas y barnices,ha estado presente en Expocadena, con su gran novedad OxiriteQuality. Se trata de un producto único en la protección y decora-ción del metal; proporciona una excelente cobertura contra la co-rrosión y un atractivo acabado liso brillante; y además poseeespeciales y diferenciadoras propiedades que lo convierten en unanueva categoría de esmaltes antioxidantes de altas prestaciones.Destaca también su secado ultra rápido, 1 hora aproximadamentey la cualidad de su aplicación directa. Sin necesidad de aplicar unaimprimación previa.

Más información: www.xylazel.com

MCM EXPONE EN EXPOCADENA BAJO EL PARAGUASDE DOM SECURITYSecuridev, el grupo industrial especialista en sistemas de seguri-dad es ahora DOM Security. La marca MCM presentó sus noveda-des en Expocadena junto con productos Telesco y UCEM desde lanueva identidad del grupo. El grupo industrial francés con 10 cen-tros de fabricación en Europa y presente en 25 países da trabajoa cerca de 1.500 personas. Desde 2011 DOM Security ha refor-zado su posición en el mercado ibérico con la adquisición de UCEMy Telesco. La integración de MCM en Securidev el pasado año,junto a las marcas anteriormente mencionadas, convierte a lacompañía en el segundo actor por cifra de negocios del mercadoespañol de cerrajería y seguridad. Todo ello se produce dentro delmarco estratégico del grupo para reforzar su presencia en el mer-cado y ofrecer soluciones globales.

Más información: www.mcm.es

herramientasde corte


UN SECTOR CON MUESTRAS DE RECUPERACIÓNMONOGRAFICO: HERRAMIENTAS DE CORTE

La crisis generalizada en la que ha estado inmersonuestro país ha afectado a prácticamente todos lossectores industriales. El de las herramientas de corteno es una excepción, el consumo ha bajado y laoferta es mucho mayor que la demanda, por lo queel precio muestra tendencia a la baja.El sector de herramientas de corte está experimen-tando una lenta recuperación en el mercado nacio-nal y un fuerte crecimiento en las exportaciones. No obstante, parece que hay una cierta recuperacióndel sector, debido al empuje de industrias como laautomoción o la aeronáutica y, sobre todo, en elmercado exterior.Pese a que a priori las necesidades de uno y otropuedan parecer iguales, los requerimientos de uncliente industrial son distintos a los de un particular.Los motivos de compra de unos y otros son radical-mente diferentes. El cliente industrial valora sobretodo la calidad de producto, el rendimiento y el ser-vicio, mientras que el doméstico tiene en cuentaotros factores como el precio y la presentación delproducto. Por esta razón se requieren diferentes es-

EL SECTOR ESPAÑOL DE HERRAMIENTAS DE CORTE VIVECLARAS MUESTRAS DE RECUPERACIÓN. ASÍ, TRAS UNEJERCICIO EN EL QUE LA ACTIVIDAD INDUSTRIAL HACONSOLIDADO SU RECUPERACIÓN CON UNA CLARA SUBIDAINTERANUAL EN EL ÍNDICE DE PRODUCCIÓN Y LA MEJORADE LOS PRINCIPALES INDICADORES ECONÓMICOS, LASPERSPECTIVAS PARA ESTE AÑO SON POSITIVAS, ASÍ COMOLOS EFECTOS QUE TENGA EN LA CONTRATACIÓN

L as empresas integradas en el sector de herra-mientas de corte afrontan este año como un tiempoclave para afianzar su competitividad, modernizandosu maquinaria productiva y desarrollando nuevosproyectos de inversión en tecnología.


tándares de calidad para cada uno de los segmentosy el fabricante debe ser capaz de diseñar una ofertaque dé una respuesta adaptada a cada una de las ti-pologías de clientes.

CLIENTE EXIGENTE

El sector vive en constante evolución, sorprendiendocon nuevas ideas, desarrollos y materiales, siempreal servicio de unas necesidades cambiantes que evo-lucionan al ritmo de la industria en su conjunto. Lastendencias vienen marcadas por herramientas fabri-cadas en aceros pulvi-metalúrgicos y metal duro in-tegral y, sobre todo, herramientas con recubrimientospara aumentar el rendimiento de las mismas.Los aceros han avanzado de aceros al carbono haciaaceros rápidos, aceros sinterizados y carburos detungsteno. También han evolucionado las geome-trías y la precisión en la construcción de la herra-mienta, con tolerancias más estrechas. Hoy hay unamayor exigencia en el rendimiento de la herra-mienta que ha llevado al desarrollo de nuevos tra-tamientos y recubrimientos que buscan una mayorproductividad y rentabilidad.La evolución del sector viene condicionada por lasnuevas necesidades de un cliente cada vez más exi-gente. El suministro industrial exige calidad, gama,servicio y ahora también apoyo y formación para laventa de las herramientas. El nivel de exigencias es

muy alto, y el servicio es, en muchas ocasiones, elprincipal factor de compra.

ESFUERZOS EN I+D+I

El sector español de accesorios, componentes y he-rramientas de corte para máquina-herramientaofrece un amplio abanico de productos que, incor-porados a una máquina-herramienta, se utilizan enlos procesos de mecanizado de diferentes sectoresindustriales como aeronáutico, automoción, energíasrenovables, siderometalúrgico, electrónica, ferroca-rril, industria médico-quirúrgica, etc. Los principales subsectores que componen el sectorson: Accesorios para máquina-herramienta: elementosde fijación y amarre, portaherramientas, portapiezas yotros accesorios. Componentes y equipos de máquina-herramienta: elementos de transmisión, componentesde máquinas, engranajes, etc. Herramientas de corte yde deformación.La oferta española del sector se ha mostrado diná-mica en los últimos años, si bien no ha sido ajena ala crisis mundial. En España el sector no sólo fabricaaccesorios, componentes y herramientas para tra-bajar el metal, sino que también desarrolla tecnolo-gía, especialmente en el área de ingeniería demecanizado. El esfuerzo realizado en los últimosaños en I+D+i ha logrado que el “made in Spain” deestos productos adquiera un mayor reconocimiento

MUCHA MÁS OFERTA QUE DEMANDA Y FUERTE CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES



Los fabricantes españoles han buscado la diferen-ciación del producto y se han posicionado como pro-veedores de soluciones a medida del cliente. Todoello gracias al know-how, al aporte y apoyo de loscentros tecnológicos, así como a la inversión en in-novación y a la formación constante. Una de las cla-ves del éxito del sector ha sido la mejora en losprocesos de ingeniería de mecanizado.La flexibilidad en el servicio y producto y la diversi-ficación de sectores son los puntos fuertes del sec-tor. Asimismo, la experiencia acumulada ha servidopara poder ofrecer soluciones de mecanización, su-jeción y transmisión, basados en la innovación, per-sonalización y orientación al cliente. Para ello, elsector cuenta con un equipo humano formado y co-nocedor del producto, con equipos de última gene-ración y el apoyo de los centros tecnológicos. La colaboración interempresarial es fundamentalpara afrontar los mercados y poder mantener el ta-maño óptimo y la flexibilidad. Este sector pone es-pecial interés en la búsqueda de sinergias ycolaboraciones entre las empresas, tanto nacionalescomo internacionales.

CRECE LA FACTURACIÓN EN 2015

Los pedidos en 2015 de herramientas englobadasen el sector de la máquina-herramienta han experi-mentado una subida superior al 10%. Este incre-mento de pedidos se asienta, en el mercadonacional para el arranque, y en la exportación parala deformación.En un panorama mundial de enorme incertidumbre,las cifras de exportación se mantienen estables enniveles muy altos. Factores como el precio del pe-tróleo o el tipo de cambio del dólar, aderezan uncóctel muy agitado que complica las previsionespara 2016.Todavía en cifras provisionales, el sector deMáquinas-herramienta y tecnologías avanzadas defabricación, en el que está englobado el capítulo deherramientas de corte, incrementa ligeramente lacifra de facturación de 2015 en un 3,4%. Pese a lasdificultades del ejercicio que empezó mejor de loque terminó, los datos globales indican que la cifraha crecido impulsada por el arranque que sube un4,6%. La deformación sin embargo baja levemente,un 0,16%, manteniendo prácticamente la cifra de2014. Los componentes también han sufrido una ba-jada del 7,9%, arrastrados por la situación de China,pero el resto de los subsectores, otras máquinas(+9,5%), herramientas (+6,7%), accesorios (+5,6%)y mecanizados (+6,3%), mejoran respecto a 2014.El presidente de la Asociación Española deFabricantes de Máquinas-herramienta, AFM, AntxonLópez Usoz considera que el resultado de este año essatisfactorio para las empresas asociadas y esperanque, si nada se complica, la tendencia positiva sepueda mantener en 2016. En todo caso, está claroque atravesamos un momento de gran complejidad.La situación internacional sigue en proceso de fuertetransformación: los últimos años hemos asistido a

LOS PEDIDOS HAN CRECIDO EL 10% EN 2015

en todo el mundo y haya impulsado el crecimientodel sector.

DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO

Las cerca de 60 empresas que componen esta in-dustria tienen una concentración geográfica muy sig-nificativa en el País Vasco, donde se reúne el 73% dela masa empresarial y especialmente en la provinciade Guipúzcoa, donde se encuentran casi la mitad delas empresas del sector. Barcelona, con un 20%,cuenta también con una presencia importante.

un desplazamiento de la demanda de máquinas-he-rramienta desde Asia hacia el continente americanocon una Europa que invierte de manera más tímida. Así, mientras que EEUU, Canadá y México ofrecenperspectivas de crecimiento estable, en Europa,Francia, Italia y Reino Unido, junto al mercado espa-ñol, están subiendo ligeramente. Sin embargo, elprincipal motor de Europa que es el mercado ale-mán no acaba de despuntar. Por su parte, Asia, ex-perimenta un descenso muy acusado que yapronosticaban los pedidos captados en 2014, y Rusia


y Brasil, por motivos distintos, continúan en una si-tuación muy difícil.Por otra parte, las drásticas variaciones que han ex-perimentado el petróleo y el dólar, han generadocomplicaciones y oportunidades casi por igual.

Para el presidente de AFM, la 29 ediciónde la Bienal de Máquina-herramienta pro-mete ser una edición interesante: “lasempresas están apostando por la renova-ción, y en ese sentido, la BIEMH va aatraer a los más relevantes fabricantes ydistribuidores de sistemas de producciónavanzados que están compitiendo a nivelinternacional, y a su vez a los comprado-res más exigentes, posibilitando oportu-nidades comerciales de gran interés”.Como novedades de esta edición, que sepresenta bajo el lema de “Smart solu-tions”, destaca el nacimiento deADDIT3D, feria especializada en fabrica-ción aditiva que espera convertirse en lamejor plataforma de difusión y promo-ción de las tecnologías de fabricación

aditiva y 3D. Impulsada por BEC y ADDI-MAT, se celebrará en paralelo a BIEMH2016, del 30 de mayo al 4 de junio.También es necesario destacar que laferia permitirá visualizar diversos ejem-plos de aplicaciones inteligentes 4.0, queabren un amplio abanico de funcionali-dades y servicios inteligentes en losequipos presentados. BIEMH será testigodel inicio de lo que se viene llamando la4ª Revolución Industrial. Otro elementonuevo será el Foro de Empleo WORK Innque persigue la captación de talento parala industria y que acercará a los jóvenesestudiantes de carreras técnicas a lasempresas necesitadas de contratar per-sonas altamente cualificadas y prepara-das para la nueva industria del futuro. �

EL ESCAPARATE DEL SECTOR

SE ESPERA UN LIGERO CRECIMIENTO EN EL MERCADO INTERNO



LEVE CAÍDA DE LAS EXPORTACIONES

Las exportaciones cayeron en 2015 un 1,8%, peromanteniéndose en niveles muy altos, como lo de-muestra la cifra de 1.071 millones de euros, la ter-cera mejor cifra de la historia. Analizando los datosde exportación por países hasta el mes de octubre,observamos que por primera vez, el listado lo enca-beza EEUU, seguido de Alemania, Italia, Reino Unidoy China (este último, primer mercado en 2014).Completan el ranking de principales destinos de ex-portación, Portugal, México, Francia, Polonia y Rusia.Destaca el crecimiento de EEUU que prácticamentetriplica la cifra obtenida en la misma fecha de 2014,Italia que la dobla y Reino Unido que sube un 40%.En la otra cara de la moneda, la fortísima caída ex-perimentada por China, la bajada de Rusia y el leveretroceso de Alemania y Francia.

BUENAS EXPECTATIVAS

España es nuevamente el primer mercado al igualque en 2013 y 2014. El consumo interior crece un24,4% y mantiene la tendencia de crecimiento delos últimos años. Según el presidente de AFM, “elimpulso que estamos observando en el mercado na-cional nos hace pensar que vamos poco a poco re-cuperando competitividad industrial. Todavía quedaun largo camino que recorrer, pero creemos que losplanes de apoyo a la inversión puestos en marchadesde la administración vasca en los últimos añoshan servido para impulsar la renovación del parquede maquinaria y confiamos en su extensión al restode país para seguir avanzando en esa misma senda.En la medida en que la industria cuente con las últi-mas innovaciones en producción podrá recuperar suespacio como motor de la economía”, El presidente de AFM añade: “En 2016 confiamos encrecer ligeramente en facturación en el mercado in-terior y mantener las ventas en los mercados exte-riores, compensando destinos y ocupando nichos deproducto especializado”. �

El sector español de accesorios, componentes y herramientas para máquina-herramienta para la industria del metal, ofrece un amplio abanico de pro-ductos que , incorporados a una máquina-herramienta, bien internamente(componentes) bien externamente (accesorios, herramientas y equipos), seutilizan en los procesos de mecanizado de diferentes sectores industriales,como son automoción y sus componentes, aeronáutica y aeroespacial, fe-rrocarril, generación de energía, máquina-herramienta, micro-nanotecnolo-gía, etc. Los principales capítulos que componen el sector son:

• Accesorios para máquina-herramienta: tales como elementos de fija-ción y amarre, portaherramientas, porta-piezas y otros accesorios.• Componentes y equipos de máquina-herramienta: elementos de trans-misión, componentes de máquinas, engranajes…• Herramientas: tanto de corte como de deformación.

Destacan algunos factores que están marcando el desarrollo de la acti-vidad en el sector de herramientas de corte. Por un lado, hay que apun-tar la consolidación de una demanda cada vez más exigente, resultantede los mayores niveles de prestaciones requeridos por los sectores con-sumidores. Asimismo, cabe señalar que las exigencias no son sólo téc-nicas sino que inciden igualmente en cuestiones relativas a precios yplazos de entrega. Por otro lado, la concentración de las innovacionesmás radicales en las grandes empresas, o lo que es lo mismo, se apre-cia una escasa capacidad de innovación en las empresas de menor di-mensión. Estas se concentran mayormente en la asimilación y mejora delas innovaciones procedentes de las grandes empresas. Finalmente, una deficiencia importante de buena parte de las empresasde herramientas de corte, que se va superando progresivamente, es larelativa a su escasa capacidad de comercialización de sus propios pro-ductos, lo que conlleva una separación de las labores de producción mar-keting/venta.. �

AMPLIO ABANICO DE PRODUCTOS


reportaje

HERRAMIENTAS DE CORTE IMCOINSA,UNA PROPUESTA GOOD VALUE

DURANTE SU PARTICIPACIÓN EN LA FERIA DE COLONIA,IMCOINSA HA PRESENTADO AL MERCADO INTERNACIONALSU AMPLIA GAMA DE PRODUCTOS ORIENTADOSA LA INDUSTRIA Y CONSTRUCCIÓN

E l pasado día 8 de marzo finalizó la feria colonia deEisenwarenmesse 2016 – Feria Internacional deFerretería 2016, con un balance “excelente” de esta edi-

ción: casi 45.000 visitantes profesionales de 124 países.Durante este evento IMCOINSA ha tenido la oportu-nidad de presentar en el mercado internacional suamplia gama de productos orientados a la Industriay Construcción: Compresores, Equipamiento y Manu-tención, Maquinaria Construcción, etc, La feria haofrecido un interesante escaparate para presentar endetalle el programa que la firma vasca ofrece para elsector profesional.Los visitantes de más de 30 diferentes países hanvalorado especialmente la propuesta IMCOINSA enHerramientas de Corte. La empresa define los prin-cipales valores de su Herramienta de Corte con eltérmino GOOD VALUE.


DESTACARON LAS NUEVAS BROCASSERIE ADVANCE POR SU GRANCALIDAD PROFESIONAL, LARGA VIDAÚTIL Y ALTO RENDIMIENTO

Han contado con una especial acogida las nuevas bro-cas Serie Advance, con una calidad profesional, largavida útil y alto rendimiento. Indicadas para materialesduros hasta 1.100 N/mm2 y otra novedad de su úl-timo catálogo: las brocas Serie INOX PLUS 5% Co, unabroca profesional con aleación al 5% de Cobalto, me-jorando su dureza, resistencia a la temperatura y des-gaste y óptima para materiales muy duros hasta1.200 N/mm2. Además cuenta con un ángulo de 40ºque acelera la perforación y mejora la evacuación dela viruta y una inserción BESTGRIP para un óptimoamarre, máxima potencia de corte, elevado rendi-miento y fácil cambio de la herramienta. �

monográficoadhesivos

y selladores


EL SECTOR SALE DE LA CRISISMONOGRAFICO ADHESIVOS Y SELLADORES

hasta los 255 millones de euros, mientras que elmercado de productos para el ámbito industrial sesituó en 245 millones de euros, medio punto másque en el año anterior.Por tipo de producto, el segmento de adhesivos fueel que mostró el mejor comportamiento en el últimoaño, al contabilizar un incremento del 2,5%, hasta los330 millones de euros, concentrando las dos terceraspartes del mercado total. El mercado de selladores,por su lado, inició también una fase de moderada re-cuperación, situándose en 170 millones de euros,cifra un 1,2% superior a la del ejercicio 2013.Las previsiones para el cierre del ejercicio 2015, a faltade datos definitivos, apuntan a un crecimiento delmercado de alrededor del 4%, en un contexto de for-taleza del consumo privado, recuperación de la activi-dad de construcción y significativo crecimiento enalgunos de los principales sectores industriales clientes.En 2014 operaban en el sector unas 105 empresas,las cuales generaban un volumen de empleo de al-rededor de 2.300 trabajadores. Aunque en 2014 sedetuvo la tendencia descendente, ambas cifras sehan reducido en los últimos años, como consecuen-cia de las operaciones de compra y fusión de em-

TRAS SEIS AÑOS CAYENDO, EL MERCADO ESPAÑOL DEADHESIVOS Y SELLADORES CRECIÓ UN 2% EN 2014, HASTASITUARSE EN 500 MILLONES DE EUROS. PARA EL CIERRE DEDATOS DE 2015 SE ESTIMA UN AUMENTO DEL 4%, EN UNCONTEXTO DE DINAMISMO DEL CONSUMO PRIVADO,RECUPERACIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN Y BUENCOMPORTAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN EN LOSPRINCIPALES SECTORES INDUSTRIALES CLIENTES

E l mercado de adhesivos y selladores experi-mentó en 2014 un crecimiento del 2%, situándoseen 500 millones de euros, lo que supuso concluir unafase de seis años consecutivos de descensos, segúnel Observatorio Sectorial DBK de Informa D&B,Las ventas de productos destinados a construcción,bricolaje y consumo aumentaron un 3,7% en 2014,


presas, así como por el cese de actividad de algu-nos operadores.El grado de concentración empresarial ha aumen-tado en los últimos ejercicios, de forma que los cincoprimeros operadores reunieron en 2014 una cuotaconjunta sobre el mercado total del 46%, porcentajeque se incrementó hasta el 58% al considerar a losdiez primeros.

AUMENTA EL COMERCIO EXTERIOR

Destaca, por otro lado, el aumento del comercio ex-terior registrado en 2014, de forma que las exporta-ciones se situaron en 176 millones de euros, un4,8% más. Portugal y Francia reforzaron su papelcomo los destinos más importantes, reuniendo con-juntamente el 28% del valor total.Las importaciones crecieron un 8,7%, hasta los 251millones de euros. Sobresale el papel de Alemaniacomo principal origen de las importaciones, proce-diendo de este país algo más de la tercera parte deltotal, situándose a continuación Italia y Francia.Ante la debilidad de la demanda interna se ha es-tado viviendo un aumento de las exportaciones delos fabricantes españoles en los últimos años, con-tando algunos de los principales operadores con im-portantes planes de expansión en el exterior, lo que

habla muy bien de la calidad y presentación de losadhesivos y selladores fabricados en nuestro país, yaque compiten en mercados muy exigentes.La diversificación de la actividad, con el lanzamientode nuevos productos que permitan la entrada en nue-vos sectores, seguirá siendo básica para la búsquedade crecimiento para las empresas proveedoras. Eneste contexto, seguirá adquiriendo importancia laadaptación a las necesidades específicas de los clien-tes, con el diseño de soluciones a su medida.

PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

La ferretería y el suministro industrial siguen siendovitales para la comercialización de una familia deproductos en la que se mira mucho la presentación,y es fundamental la indicación de sus propiedadesen el envase, y especialmente la prescripción.Por ello, aparte de cumplir las especificaciones téc-nicas más exigentes, es muy importante la puestaen el punto de venta y la publicidad, incluso, y en al-gunos casos, sobre todo, en medios de comunica-ción masivos, como la televisión, ya que se intentallegar a todo el mundo.La hegemonía de las grandes superficies de bricolajeen lo relativo a adhesivos para aficionados o particu-lares es cada año más fuerte, y sobre todo ha servido

EL MERCADO CRECIÓ UN 4% EN 2015. AUMENTA LA CONCENTRACIÓN EMPRESARIAL


y selladores


SE INCREMENTAN LAS EXPORTACIONES

para ir anulando la dispersión de la venta de pega-mentos en múltiples canales. Ahora, la presencia quetenían los adhesivos en canales paralelos como pa-pelerías, estancos, quioscos de prensa o gasolineras,es meramente simbólica, no así, en las grandes su-perficies híbridas, centradas en la alimentación.

DEFINICIÓN DE ADHESIVO

El adhesivo es una sustancia no metálica capaz deunir materiales por el contacto de sus superficies(adhesión), proporcionando a la unión una resisten-cia interna adecuada (cohesión).Muchos de los nombres de los adhesivos hacen re-ferencia a sus principales componentes funcionales(adhesivos de poliuretano, epoxi…), y otros nombresse refieren al método de aplicación o el tipo de fra-guado (Adhesivos hotmelts o adhesivos reticulablescon la humedad...).Algunos otros adhesivos se nombran de acuerdo conaspectos de menor relevancia como el campo deaplicación (adhesivos para calzado, para la construc-ción, para el embalaje); por el material a pegar, yasea para papel, caucho, madera o papel mural; lugarde aplicación; velocidad de fraguado, como los ins-tantáneos; propiedades de la unión, como en el casode los adhesivos estructurales; presentación, comoen polvo, perlados, colas sólidas, película o láminaadhesiva, o en barras; apariencia, como por ejem-plo, colas blancas.

TIPOS DE ADHESIVOS

No existe el adhesivo universal, ese que lo pegatodo sin preocuparnos de más. La Asociación

DATOS DE SÍNTESIS MERCADO DE ADHESIVOS Y SELLADORES

Número de empresas

Número de empleados

105

2.300

Número medio de empleados por empresa

Mercado (mill. euros)

22

500

• Industria

• Construcción, bricolaje y consumo

245

255

Crecimiento del mercado (% var. 2014/2013)

• Industria

+2,0

+0,4


Concentración (cuota de mercado conjunta en valor) (%)

+3,7

• Cinco primeras empresas

• Diez primeras empresas

45,6

57,6

Previsión de evolución del mercado(% var. 2015/2014)

• Industria

+4,0

+2,0


Fuente: Observatorio Sectorial DBK de INFORMA D&BEstudio 2014 Sectores “Adhesivos y Selladores”

+5,9

Española de Fabricantes de Colas y Adhesivos,ASEFCA está formada por la mayoría de las empre-sas de adhesivos y cada una está especializada enun tipo de éstos. Según figura en la página web de la asociación, unaprimera clasificación de los adhesivos es dividirlosen función de su origen o naturaleza, así pues tene-mos adhesivos de origen natural y adhesivos de ori-gen sintético.Los adhesivos de origen natural son aquellos que seproducen o se extraen de los recursos naturales denuestro planeta, recursos como los vegetales o ani-males, el almidón, las colas de caseína o el cauchonatural son ejemplos de adhesivos naturales. Los ad-hesivos naturales fueron los primeros pegamentosque se descubrieron y se utilizaron en la amplia ycompleja historia y evolución de los mismos.Los adhesivos de origen sintéticos son aquellos queno se encuentran en la naturaleza y son diseñadosy fabricados por el hombre. Podemos decir que losadhesivos de origen sintéticos son los de laboratoriodesarrollados gracias a los avances científicos en elcampo de la química. Su principal característica ypunto en común es que todos están basados en po-límeros siendo los más usados en los diversos sec-tores o mercados que utilizan estos materialesdebido a las altas propiedades mecánicas, físicas yquímicas que poseen frente a los adhesivos de ori-gen natural.

REVOLUCIÓN EN I+D

En el sector de los productos adhesivos (colas, pe-gamentos, selladoras...) ha tenido lugar desde prin-cipios de este siglo una auténtica revolución desdeel punto de vista del I+D. Se han desarrollado unagran variedad de nuevas formulaciones que han per-


mitido lanzar al mercado productos con una mayorrapidez de pegado y más resistentes, adhesivos in-dicados para cada vez más materiales, productos ca-paces de actuar eficazmente en condiciones cadavez más difíciles y formulaciones con un mayorgrado de seguridad en su proceso de manipulacióny más respetuosas con el Medio Ambiente.La nueva generación de adhesivos sintéticos, capa-ces de combinar altas resistencias ante diferentestipos de esfuerzos, buen comportamiento a eleva-das temperaturas y bajo severas condiciones am-bientales, ha superado a los antiguos adhesivosvegetales y animales. Miles de toneladas de adhe-sivos se fabrican y emplean mensualmente en la in-dustria automotriz, aeronáutica, construcción,bricolaje, etc.Hoy, el campo de los adhesivos, las colas y los pe-gamentos sigue siendo una página abierta para unsin fin de investigaciones; en las cuales además deconocer los mecanismos de las reacciones que sellevan a cabo, también se logra crear nuevos adhe-sivos mucho más resistentes a los cambios de pre-sión, temperatura y a otros factores externos queafectan estas sustancias.

LAS SUPERFICIES DE BRICOLAJE LIDERAN LA VENTADE ADHESIVOS AL PARTICULAR


y selladores


LA FUERZA DE LA UNIÓN

La Asociación Española de Fabricantes de Colas yAdhesivos, ASEFCA, fue constituida en 1977 con ám-bito nacional, contando en la actualidad con 24 em-presas asociadas. En el año 2003 se creó en el senode ASEFCA el Grupo Español de Adhesión yAdhesivos (GEAA) que es un foro que pretende acer-car, impulsar y coordinar el conocimiento científico-técnico sobre el mundo de la adhesión y losadhesivos. En Junio de 2010 se formó un Grupo deTrabajo para tratar aspectos puramente técnicos,principalmente, relacionados con la legislación(REACH, CLP, usos, Escenarios de exposición, etc...).ASEFCA es una asociación sin fines de lucro queagrupa a la mayor parte de las empresas del paísque se dedican a esta actividad y que tiene como finprimordial promover el desarrollo y progreso de lasindustrias de colas, adhesivos y selladores, fortale-ciendo la capacidad competitiva de las empresas,mediante la creación y funcionamiento de los servi-cios técnicos correspondientes.

LA PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO GANA IMPORTANCIA

Es una asociación abierta alos proveedores de materiasprimas y de maquinaria, asícomo a las instituciones rela-cionadas con el sector de losAdhesivos, que quiere cuidar asus clientes no sólo vendiéndo-les el mejor de sus adhesivos,sino diciéndoles cómo lo tienenque aplicar para que la calidadde las uniones sea la mejor.Es miembro de otras asociacionesy federaciones que defienden in-tereses coincidentes con los de laAsociación en muchos aspectos.Forma parte de FEICA (FederaciónEuropea de la Industria de Colas,Adhesivos y Sellantes), es miembrocorporativo de AENOR (AsociaciónEspañola de Normalización yCertificación) y ostenta la Secretaríadel Comité Técnico de Normalizaciónde Adhesivos y Sellantes: AEN/CTN143. Está asociada a INESCOP(Instituto Tecnológico del Calzado y Conexas) yforma parte de COEPA (Confederación Empresarial de laprovincia de Alicante), a través de la cual, ASEFCAofrece a sus asociados una amplia gama de servicios yasesoramiento en cuestiones de legislación, laborales,misiones comerciales en el extranjero, etc. �

La utilización de adhesivos, sellan-tes y recubrimientos (incluyendolas pinturas) tienen una gran rele-vancia actual en la industria y latecnología, así como en el conoci-miento científico. El Grupo Españolde Adhesión y Adhesivos (GEAA)fue constituido en 2003, en elseno de ASEFCA (Asociación Espa-ñola de Fabricantes de Colas y

Adhesivos). El GEAA agrupa a personas físicas cuya actividad pro-fesional está relacionada con aspectos científicos y/o técnicossobre los adhesivos y los fenómenos de adhesión. Su objetivo prin-cipal es fomentar, incrementar y divulgar el conocimiento cientí-fico-técnico sobre Adhesión y Adhesivos, por parte de Univer-sidades, centros de investigación, fabricantes y usuarios, favore-ciendo igualmente las relaciones entre sus miembros. El verdadero valor de este Grupo radica en el potencial de susmiembros, los cuales ya constituyen una gran familia, formadapor expertos de reconocido prestigio internacional en las diferen-tes áreas del campo de la adhesión y los adhesivos, así comootros que han iniciado recientemente su andadura por esta disci-plina. Todos ellos tienen igualdad de oportunidades para opinar yparticipar en las iniciativas que desde el GEAA se impulsan, así

como para la realización de propuestas de actividades de interés.Para conseguir este objetivo, las actividades realizadas por elGEAA incluyen la Organización del Congreso de Adhesión yAdhesivos, de carácter anual. Este Congreso, además de ser unpunto de encuentro para la exposición y difusión de los trabajosde investigación relacionados con los adhesivos y los fenómenosde adhesión, ha permitido un importante acercamiento entre losinvestigadores interesados en la materia. Además, esteCongreso, constituye el único evento en España que reúne a in-dustriales y científicos de este campo. Al Congreso asisten in-vestigadores, científicos, ingenieros, técnicos y estudiantes,involucrados de alguna manera en las diferentes áreas de la tec-nología de la adhesión y los adhesivos.El XVI Congreso se celebró en septiembre del pasado año enla localidad alicantina de Elda, y cumplió con el objetivo deanalizar y presentar los últimos avances y tendencias en ad-hesivos. Al mismo tiempo, se organizó un Workshop sobre“Adhesivos Hot-melt” que contó con la participación de inves-tigadores y empresas de especial relevancia en relación a estetipo de adhesivos y sus múltiples aplicaciones industriales.Este año, la organización está preparando el XVII Congreso deAdhesión y Adhesivos, que se celebrará los días 14 al 16 deseptiembre, en las instalaciones de la Universidad Politécnicade Madrid. �

GRUPO ESPAÑOL DE ADHESIÓN Y ADHESIVOS


NOVEDADES� ADHESIVOS

UHU® MADERA MAX, LA REVOLUCIÓNEN ADHESIVOS PARA MADERAUHU® presenta la última revolución en materia de adhesivospara madera: UHU® Madera Max. Este adhesivo de construcciónpara madera, extremadamente resistente y fácil de usar, es elprimer adhesivo de este tipo, sin disolventes ni isocinato, quecumple con la clasificación D4 relativa a la estanqueidad. UHU®Madera Max es un adhesivo de construcción para madera conbase de Polímero Modificado Silyl (SMP) tecnología única des-arrollada por UHU® que ofrece importantes ventajas en compa-ración con los adhesivos de construcción para madera habituales.UHU® Madera Max no se contrae ni forma espuma por lo que eltrabajo para el que se utilice se puede terminar de manera in-mediata y cuenta con una capacidad extremadamente alta derelleno que es ideal para las uniones más difíciles.

Más información: www.uhu.com

CEYS SILICONA SELLA TODOCeys presenta su silicona más universal, la silicona rápidaque lo sella todo. Ceys silicona sella todo es una siliconaneutra de calidad y durabilidad superior que sella todo tipode materiales, incluso de construcción (hormigón, ce-mento, mármol, zinc, plásticos como PVC, poliéster, polia-crilato, epoxi, fórmica….). Además incorpora la tecnologíaSecado Xpress por lo que en tan sólo 2 horas la junta re-siste al agua (por ejemplo lluvia) sin necesidad de esperar24 horas. Con 0% disolventes es totalmente neutra; no esirritante con lo que es más segura para el aplicador y noamarillea. Esta silicona garantiza la máxima durabilidaddespués de su aplicación y una óptima resistencia a agen-tes atmosféricos, rayos UV y agentes químicos.

Más información: www.mundoceys.com

CEYS TRI’ACTION LÍQUIDOTri’Action Líquido es un adhesivo universal de Ceys que pega todo tipode materiales en cualquier situación, incluso bajo el agua. Está exentode disolventes por lo que no ataca las superficies pegadas, permitiendoel pegado de espejos, cristal, metal, poliestireno expandido, goma,caucho o cerámica sin dañar los materiales y con total transparencia.Ceys Tri’Action Líquido contiene la exclusiva tecnología Total Tech deCeys, gracias a la cual pega, repara y sella resistiendo a golpes, vibra-ciones, humedad e inmersión en agua. Su textura líquida y su nove-doso envase de 75g, permiten además pegar grandes superficies deuna forma ágil, limpia y sin grosores.



NOVEDADES� ADHESIVOS

La nueva gama de tiras adhesivas Powerstrips® de tesa tape está revolucionando el mundo del bricolaje.Formada por 6 familias de productos con un total de 35 artículos diferentes pensados para muchas aplicaciones,el resultado de esta nueva gama es una solución única y exclusiva para montar y colgar todo tipo de utensiliosen el hogar, lugar de trabajo… ya sea directamente en la pared o mediante un gancho. Sus características dife-renciadoras los hacen únicos: Agarre seguro, rápido, y removible sin dejar rastro. Powerstrips® de tesa tape pre-senta una amplia gama para todo tipo de soluciones. Los diferentes modelos de las cintas tesa Powerstrips®(Waterproof, Small, Large, Transparent Deco, Transparent Grande y Poster). Los ganchos permiten hacer cam-bios al instante sin dejar agujeros en la pared, solucionando cualquier tipo de problema a la hora de colgar pren-das y objetos en hogar y oficinas. Se presentan varios formatos y diseños para todo tipo de soluciones.

Más información: www.tesatape.es/consumo/powerstrips

NUEVA GAMA POWERSTRIP DE tesa

3M PRESENTA SU AMPLIA OFERTAEN SOLUCIONES ADHESIVAS3M presentó en Expocadena su oferta en cintas adhesivaspara el canal de ferretería y Bricolaje. La multinacional haestado trabajando durante estos últimos años en definirvarias gamas de producto adecuadas al mundo del brico-laje. Entre ellas una gama completa en cintas adhesivas,con el objetivo de sintetizar una oferta excesiva de espe-cialidades existente en el mercado en una gama práctica,con alguna innovación, para dar respuesta a necesidadesque hasta entonces no tenían solución. De este modo, 3Mcontribuye a mejorar la rentabilidad del lineal y facilita lacompra del usuario final.

Más información: http://solutions.productos3m.es

NUEVA COLA MADERA PROFESIONAL DE CEYSLa nueva cola para madera de Ceys incorpora una nueva fórmula quecontiene fibras naturales lo que le aporta: Capacidad de relleno, má-xima resistencia, 170kg/cm y acabado madera. La Cola MaderaProfesional de Ceys está especialmente indicada para el encolado detodo tipo de maderas, aglomerado, laminados, contrachapados, estra-tificados, macizas… entre sí o combinados con otros materiales. Idealpara el ensamblaje y alistonado de parquet flotante. Su fórmula cum-ple con las normativas D2 - Alta Resistencia - y D3 - Resistente a la hu-medad - según la normativa europea EN204 lo que la hace apta paraaplicaciones tanto en interior como en exterior. Es una cola rápida, secaen 5 minutos, y una vez seca se puede lijar, pintar y barnizar.



ACTUALIDAD� PRODUCTOS

RUBI AMPLÍA SU GAMA DE CORTADORESFruto de su estrategia de innovación, RUBI sigue renovando y ampliandosu gama de cortadores eléctricos. El cortador DX-250 PLUS es uno de losmodelos más destacados, ya que reúne unas grandes prestaciones con unexcelente nivel de competitividad, muy apreciado por los usuarios.Como el resto de la gama DX, estamos ante un cortador de motor en po-sición superior para obtener una altura de corte elevada, 145 mm. (en dospasadas), sin por ello renunciar a una gran precisión, tanto en el corte rectocomo en cortes a inglete. El nuevo motor de esta máquina tiene una po-tencia de 2 CV y permite que el disco gire un 25% más rápido de lo habi-tual para obtener mayores prestaciones con la misma potencia. Como enel resto de la gama DX y DS, este cortador incorpora de serie un láser demarcado de la línea de corte de gran utilidad para el corte de grandes for-matos y de un nivel de burbuja incrustado en el chasis, que asegura la co-rrecta nivelación de la máquina, indispensable para una óptima precisión.

Más información: www.rubi.com

3M PRESENTA SU SISTEMADE BARRIDO EASY TRAP

3M ha presentado su nuevo sistema de barridoEasyTrap. Se trata de una mopa plana desechable queutiliza fibras no-tejidas recubiertas con una resina queatrapa hasta seis veces más suciedad que otros pro-ductos convencionales. El sistema de barrido EasyTrappermite la limpieza de unos 800 metros cuadrados conun mismo paño, usando las dos caras, y ha sido dise-ñado para conseguir buen deslizamiento (sin fricción,incluso cuando el suelo está mojado), no dejar resi-duos ni resinas en el suelo y facilitar el trabajo de losprofesionales con un diseño ligero. Los rollos de FibraEasyTrap están precortados cada 152 mm para adap-tarse a la longitud de cualquier soporte. La nueva mopaplana de fibra también puede usarse en superficiesverticales y techos, acoplándose a otros soportes.

Más información: solutions.productos3m.es

Inofix lanza al mercado, dentro de su gama de colgadores adhesi-vos, su nuevo modelo de colgador 2078 en distintos acabados.Ideal para colgar todo tipo de prendas ligeras en distintos espa-cios como habitaciones, baños, cocinas, etc., este modelo actualizael surtido del catálogo con un nuevo diseño que se presenta tam-

bién con unos acabados inéditos en este tipo de colgador, comoson las combinaciones de color cromo mate con la base de aceroimitación madera de arce o wengué.

Más información: www.inofix.com

INOFIX PRESENTA UN NUEVO MODELO DE COLGADOR

reportaje


L os días 2 y 3 del pasado mes de febrero, GrupoSG celebró su convención comercial 2016 para elmercado español y Portugués, evento que teníacomo objetivos prioritarios el lanzamiento del nuevocatálogo comercial GENERGY 2016, y la presentaciónde las nuevas instalaciones que la empresa acabode construir en Calahorra (La Rioja).

GRUPO SG CELEBRA SU CONVENCIÓNCOMERCIAL

A dichas instalaciones acudió la totalidad del equipocomercial que el grupo SG mantiene en ambos paí-ses, además de los máximos responsables a niveltécnico y comercial de la empresa. La convención se desarrolló en un ambiente disten-dido que comenzó con un desayuno de bienveniday presentaciones, para continuar con la presenta-ción del nuevo catálogo comercial Genergy 2016,prioridad absoluta de la empresa en esta conven-ción comercial. Ruben Losantos, como máximo responsable de pro-ducto fue el encargado de mostrar la totalidad demejoras y actualización realizadas en todas lasgamas de producto existentes, así como de presen-tar las numerosas novedades que la empresa acabade lanzar al mercado y seguirá haciendo en esta pri-mera parte del año. Como viene siendo habitual, Grupo SG sorprendió alos asistentes con productos de máxima innovación,

EL DIRECTOR GENERAL, OSCAR LOSANTOS CALVO,EXPLICÓ A LOS ASISTENTES LAS PRIORIDADES Y OBJETIVOSDE LA EMPRESA “TENEMOS UN PLAN ESTRATÉGICO,SEGUIR HACIENDO LAS COSAS BIEN”


espectaculares diseños, y con altísimo valor añadido.Equipos que ponen de manifiesto el esfuerzo hu-mano y económico en I+D que viene realizando laempresa en los último años, y cuyo objetivo siguesiendo lograr nuevas y mejores soluciones, a lasnuevas necesidades del mercado. El centro de todas las miradas estuvo en la nuevagama de generadores automáticos/insonorizados2016, así como en las nuevas soluciones “greenpower”, con una gama de generadores motoriza-dos a propano / gasolina mixto, y la nueva esta-ción de energía ANT (acumulador inteligente).Destacaron también las nuevas gamas de genera-dores inverter 2016, una nueva gama de genera-dores especialmente indicados para alquiladores(gama rent 2016), o las primeras incorporacionesen grupos electrógenos diesel con motores a1.500 RPM.En un segundo plano con respecto a las novedades,pero no menos importante por ello, se presentaronlas nuevas actualizaciones de producto y nuevospackaging para todas las gamas de generadores ymaquinaria autónoma existentes. Un proyecto en elque la empresa ha trabajado durante este 2015 yque ha afectado a más del 80% del producto del an-terior catálogo, habiendo logrado importantes me-joras a nivel técnico, didáctico y/ò estético. Una vez finalizada la presentación del catálogo co-mercial, los responsables de la empresa acompaña-ron a toda la comitiva en una visita por las nuevasinstalaciones. El área técnica, con sus amplios y equi-pados talleres, cabinas aisladas de pruebas, simula-dores de carga para generadores, laboratorios depruebas, sistemas de comprobación para equipos hi-dráulicos, cabinas para mediciones acústicas, y todoslos diferentes datos que la empresa usa en laboresde desarrollo de producto y pruebas , captaron granparte de la atención. 6.000m2 de modernas instalaciones, de los que dosterceras partes están acondicionados como almacény zonas de carga y descarga, quedando el resto re-partido a partes similares entre área técnica y ofici-nas/servicios.La visita a la empresa termino en el nuevoShowroom de la empresa, donde se presenciaronfísicamente gran parte de los productos, mejoras ynovedades que ésta lanza en este 2016 al mer-cado. Tras los almuerzos y en ambas jornadas, OscarLosantos Calvo, como máximo responsable de laempresa expreso las prioridades y objetivos de laempresa a nivel comercial para los próximos años. Según sus propias palabras - “La empresa busca uncrecimiento prudente pero continuo y sostenido entodos los canales de nuestro país. Un crecimientoque permita seguir ofreciendo un excelente serviciopre y postventa a todos sus clientes, valores que en

Terminó con una reflexión sobre los nuevos retos,explicando que –“estamos más que satisfechos conel trabajo realizado hasta hoy en todos nuestros de-partamentos, pero este 2016 debe marcar un antesy un después en nuestra empresa. Este catálogo cul-mina un proyecto de consolidación en el mercado,pero ya estamos trabajando en el próximo cuyo ob-jetivo será la diversificación de mercados”.Desde las páginas de Canal Ferretero, OscarLosantos, en nombre de Grupo SG agradece la asis-tencia, y aportaciones a todos sus delegados alevento, así como el importante esfuerzo realizadodurante este pasado año 2015. �

reportaje


apenas unos años han convertido a nuestra empresaen toda una referencia a nivel nacional, y que re-cientemente nos han permitido iniciar relaciones conmercados en diferentes países de Europa, África oAmérica Latina”.Respecto a las novedades de producto, valoró -“Como viene siendo habitual, lograr la excelencia enla relación “calidad/precio/imagen/servicio” siguesiendo un reto inalterable para nuestra empresa, yde todos los que formamos el grupo SG. Vamos a se-guir trabajando e invirtiendo, para que nuestras mar-cas se consoliden como las principales alternativasde mercado en todas las categorías de producto”.


motor

FURGONETAS PARA TODAS LAS NECESIDADESVOLKSWAGEN OFRECE UNA AMPLIA FAMILIA DE VEHÍCULOS COMERCIALES

talla media o la larga (3 .665 mm / 4.325 mm), y ala vez con la rueda doble o sencilla en el eje trasero.Su capacidad de carga va de los 700 a los 1020 kg.Según los responsables de la firma, la caja paque-tera representa casi el 75% de las ventas de estemodelo en nuestro país. De cara al futuro, se trabajapara potenciar la versión chasis-cabina.

UNA SOLUCIÓN PARA CUALQUIER NECESIDAD

Durante la presentación de la gama de vehículos co-merciales, Alex García, Director de Marketing deVolkswagen Vehículos Comerciales, explicó que laestrategia de la compañía está encaminada "a darsoluciones que se adaptan a cualquier tipo de ne-cesidad que requiera el cliente." Además de las so-luciones para transporte profesional, la marca ofrecemodelos y versiones destinadas al ocio y aventura,familia y traslado de pasajeros, entre otras.

D espués de finalizar el año 2015 con un notablecrecimiento de ventas en España (+18%), la firmaalemana mostró la versatilidad de su gama de vehí-culos comerciales en Córdoba.Volkswagen Vehículos Comerciales pone a disposi-ción de sus clientes una amplia familia que encara larecta final de su proceso de renovación. Hace unosmeses llegaron la nueva Caddy y la sexta genera-ción de la Gama T y antes de que concluya el añoverán la luz nuevas versiones de Amarok y Crafter.Los profesionales del transporte pueden optar porversiones Furgón de todos sus modelos. Ademásgracias al programa FurgoSoluciones, es posible lo-grar que los vehículos se adapten plenamente acualquier tipo de necesidad. Volkswagen mantieneacuerdos con un buen número de carroceros, lo quepermite realizar transformaciones en plazos cortos ycon las máximas garantías. Además ofrece versiones 'llave en mano' como laCrafter Box, que monta de serie una caja de trans-porte fabricada en poliéster reforzado y adapta sualtura y longitud a los tipos de batalla media y larga.Este nuevo concepto de carrozado, llamado a teneruna gran acogida entre los profesionales de todo tipode transporte de mercancías, cuenta con cuatro ver-siones. Todas ellas parten de la propulsión del motor2.0 TDI de 136 CV, que se puede combinar con la ba-

VOLKSWAGEN VEHÍCULOS COMERCIALES CUENTA CON UNADE LAS GAMAS MÁS COMPLETAS Y VERSÁTILES DELMERCADO. DE ESE MODO, CUALQUIER CONDUCTOR PUEDEENCONTRAR SU VEHÍCULO COMERCIAL IDÓNEO


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LIBRO BLANCODEL COMERCIOELECTRÓNICO

Guía Práctica de ComercioElectrónico para PYMES.Comienza a vender online.Atrae y reten clientes en tutienda online. Esta publica-ción quiere ser ante todo unmanual práctico de utilidad aquienes estén o quieranestar en Internet para vendersus productos o servicios yconvertir el canal online enuna vía de desarrollo yfuente de beneficio. Conocelos aspectos legales delmedio online. Descarga gra-tuita en http://www.feme-val.es/informesymanuales/Documents/AECEM_Libro_Blanco.pdf

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Como adaptarnos a unmundo en constante cambio.Este libro nos enseña quetodo cambia, y que las fór-mulas que sirvieron en sumomento pueden quedarobsoletas. Sus enseñanzas seaplican a todos los ámbitosde la vida: el queso de esterelato representa cualquiercosa que queramos alcanzar-la felicidad, el trabajo, el di-nero, el amor- y el laberintoes el mundo real, con zonasdesconocidas y peligrosas,callejones sin salida, oscurosrecovecos... y habitacionesllenas de queso...

Autor: Spencer Johnson, M.D.Páginas: 112Precio: 8,50 €Editorial: Empresa Activa