Revista Canal Ferretero nº 31

Monográficos: Grupos Electrógenos y Compresores. Jornadas y Congresos: AECOC 2013. Ferias: Expocadena.Reportajes: Ruedas Alex presenta nuevo catálogo. Modelo de empresa: Ceys. Motor: Prueba Mercedes-Benz Citan.Secciones Fijas: Bazar y libros.

Publicación profesional dirigida al distribuidordel sector ferretero y del suministro industrialAño V. nº 31. Enero-Febrero 2013. www.canalferretero.com

ESPECIALVENTA ONLINEEl comercio electrónico de ferreteríay bricolaje ha dado un importantesalto, cualitativo y cuantitativo, en2012. Se han multiplicado el númerode empresas que participan en esteincipiente mercado en nuestro país,acorde con el alza del e-commerceglobal que hemos vivido el pasadoaño.

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Hace poco más de un año saludábamos la llegada de un nuevo Gobierno,que prometía ideas y decisiones en torno a una hoja de ruta que desembocaría,aun a cambio de severos sacrificios, en una normalización de nuestra economía.Cierto es que los mercados parecen negarnos un momento de tranquilidad paratomar impulso. Cuando hemos incorporado a nuestro léxico téminos tan difusoscomo ‘los mercados’ o la ‘prima de riesgo’, vienen tensiones interterritoriales,déficit que no alcanzan el nivel esperado, a pesar de los recortes y la subida deimpuestos, y, finalmente, los casos de corrupción que afectan a tantos órganosvitales de nuestro Estado y sus ramificaciones local y autonómica. En cualquiercaso, nuestra imagen exterior se deteriora de forma inexorable, con las conse-cuencias que ya conocemos.Decepción, ira, cansancio, indiferencia... Ante esa tesitura en que nos encontra-mos, podemos concluir que es igual quién esté al frente. Tenemos que elegirentre las opciones de patalear, aceptar nuestra mala suerte con resignación ocomprender de una vez por todas que no hay nadie mejor que nosotros mismospara sacar nuestras propias castañas del fuego. Tendremos que buscar la manerade competir allí donde haya un proyecto. Tendremos que competir con la ofertamás atractiva, tanto en términos económicos como en calidad e innovación, ycon toda seguridad somos capaces. Tendremos que recuperar el orgullo y salira ganar en cualquier terreno, y a ser posible, crear las oportunidades en lugarde esperar a que vengan por sí solas.No es mala hora para preparar el desembarco en otras latitudes, haciendo cre-cer nuestro negocio a partir de otros mercados que ahora se encuentran en alza.La expresión ‘hacer las américas’ se hace más actual que nunca.Tampoco podemos olvidar la necesidad de incrementar a diario la dosis de es-fuerzo e imaginación aplicada para redoblar la calidad del servicio que prestamos

editorial

3www.canalferretero.com

SÓLO EN NUESTRAS MANOSa nuestros clientes, comprendiendo que lo que ayerse hizo, por sí solo, no nos salvará. Simplemente esasí: las exigencias, las responsabilidades, las tareasque debemos asumir, resultan cada vez mayores ydebemos plantearnos todas nuestras fórmulas deéxito más a menudo de lo que estábamos acostum-brados en la etapa anterior.No dejemos de mencionar la calidad de nuestrosproductos y los esfuerzos en la consecución y desa-rrollo de soluciones innovadoras, que den respuestaa las nuevas necesidades.Ha terminado el tiempo de lamentarse, de digerir losgolpes y de esperar que las respuestas vengan deotros. Ahora está claro que sólo en nuestras manosse encuentra el camino para salir adelante.

4 www.canalferretero.com

EDITORIALSólo en nuestras manosPág. 3

MODELO DE EMPRESACeysPágs. 44-45

MONOGRÁFICOGRUPOS ELECTOGENOSReportaje y novedadesPágs. 30-35

ESPECIAL VENTA ONLINEDE FERRETERÍA Y BRICOLAJEReportaje y noticiasPágs. 6-19

REPORTAJEAlex presenta nuevo catalogo de ruedasPág. 29

CONGRESOSCadena 88 celebra su 25º aniversarioen ExpocadenaPágs. 26

MONOGRÁFICOCOMPRESORESReportaje y novedadesPágs. 36-43


REPORTAJEControl Integral presenta novedadesPágs. 28

MOTORPrueba Mercedes-Benz CitanPág. 52-53

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor Honorífico: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

Antonio Juliá

Dirección, Redacción C/. Padilla, 72

y Publicidad: Tel.: 91 401 69 21 / 91 401 34 39

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Número suelto: 7.44€Diseño Web y Boletines Digitales: Infoprice

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Impresión: Gráficas Almudena

Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

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El comercio electrónico de ferretería y bricolaje ha dado unimportante salto, cualitativo y cuantitativo, en 2012.Se han multiplicado el número de empresas que participanen este incipiente mercado en nuestro país, acorde con elalza del e-commerce global que hemos vivido el pasado año.

EL COMERCIO ELECTRÓNICOEN NUESTRO SECTORDA UN GRAN SALTO

VENTA ONLINE DE FERRETERÍA Y BRICOLAJE

Pero el sector de la ferretería y el bricolaje, con unatrayectoria más tranquila, ha visto nacer en 2012 unaexplosión respecto a 2011 de empresas vinculadas ala venta online.Así, los pioneros, que llevaban algunos años experi-mentando, algunos de ellos con gran éxito, se venahora acompañados de una enorme cantidad detiendas online.Las variantes son múltiples, desde la ferretería o elestablecimiento de bricolaje con tienda física quecomplementa su oferta en la red, hasta la empresadedicada exclusivamente a la venta online de pro-ductos de distintos fabricantes, pasando por las pá-ginas de proveedores, que comercializan tanto outlet


Como ya pasara en su momento con otros avan-ces tecnológicos que nos han cambiado la vida,como el uso de Internet, el correo electrónico y otrosdispositivos utilizados desde hace muchos años enactividades profesionales, el sector de ferretería ybricolaje, no sabemos bien por qué, se ha apuntadomás tarde que otros a la venta online.

Y no hablamos de la distancia con Europa y con otrospaíses como Estados Unidos, sino con otras parcelascomerciales que se han abierto en España al mundoonline, en los que, los datos relativos al último se-mestre de 2011 ya avisaban de la agradable sorpresaque esperaba en 2012.

El mercado de venta on-line en España crece porencima de la media euro-pea

Actualmente, con la evolución de los hábitos del con-sumidor, cualquiera que posea un pequeño comer-cio de ferretería y bricolaje está tentado por laenorme importancia que puede tenerpara su negocio subirse al

como novedades, las de cooperativas y grupos, des-arrolladas tanto para intranet con sus asociadoscomo para el usuario final, redes sociales didácticasque incluyen, en mayor o menor medida la venta,empresas de alquiler de maquinaria y herramientas,actividad que se está extendiendo mucho como al-ternativa a la compra, etc...Otro paso más en este campo, lo supone las feriasvirtuales de los grupos, entre las que podemos citarcomo exitosas las realizadas por Coferdroza, Cofac,Cecofersa, a las que este año se sumará ExpoCadenaVirtual, que son operaciones de venta, interna delgrupo en las que se agilizan los pedidos.

MOVIMIENTO EN NUESTRO SECTORApenas doce meses nos separan de un anterior aná-lisis en el que podíamos afirmar que, en nuestro sec-tor, el usuario empleaba Internet únicamente comouna herramienta de consulta de posibilidades quele acercara a su futura compra, y en el que los re-cursos virtuales empleados en el sector de ferreteríay bricolaje se limitaban a incidir en el desarrollo dewebs interactivas con guías y manuales con las queayudar al consumidor en el conocimiento y aplica-ción de productos, pero alejados de la venta online,limitándose a establecer un vínculo de relación en lacompra/venta con los clientes.

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Según una encuesta, la mayo-ría opina que en 2020 las tien-das serán meros escaparates ylas compras se harán en cana-

les alternativos online

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carro de comercio electrónico, una forma de ventacon la que incrementará su visibilidad y podrá llegara más gente, ahorrar costes e incluso ampliar su ne-gocio fácilmente.Sin embargo, para alcanzar el éxito es importantetener presente que el buen rendimiento de un sitio

de comercio electrónico dependerá de que esté op-timizado, que sea fácil de usar y que se sepa dar aconocer, entre otros factores. Nos encontramos, cada vez más, páginas de fabri-cantes e importadores que tienen apartados deventa, tanto hacia el detallista como hacia el usua-rio final. Es más o menos rentable, dependiendo delproducto que vendamos, ya que tiene unos costes.En este apartado nos encontramos fabricantes arrai-gados en el sector detallista, otros que se dedicanexclusivamente a la venta online, y los que se quie-ren introducir en el sector y, al tiempo, vender alusuario final.Entre las prioridades inminentes del líder de ventaonline de bricolaje en España, Leroy Merlin, figuranel aumento del número de productos disponiblespara comprar en su tienda online, dentro de su ob-jetivo de alcanzar una disponibilidad de 30.000 pro-ductos en sus plataformas de venta por Internet ytelefónica. En 2011, la web de la compañía alcanzó20 millones de visitas.NexMart, plataforma que está impulsando el comer-cio electrónico en el segmento de ferretería y brico-laje, ha culminado la adquisición de la empresa dedesarrollo businessMart, que consolida la posiciónde la firma como uno de los principales proveedoreseuropeos de comercio electrónico.

En un año prácticamente se haduplicado el número de tien-das online de ferretería y bri-

colaje en España

Las empresas proveedoras de aplicaciones informáticas parael detallista, algunas de ellas especializadas en nuestro sec-tor, han dado un paso más, y se han convertido en las plata-formas de los programas de venta que ellas mismas handesarrollado. Un ejemplo de gran actividad en esta parcela esControl Integral, especializada en informatizar empresas deferretería, suministro industrial y centros de bricolaje. Conmás de 700 clientes de este sector en toda España, acaba dedesarrollar para sus clientes un sistema de web con comercioelectrónico fácil y de bajo coste, el e-commerce, web de co-mercio electrónico totalmente enlazada con el programa, defácil manejo y muy económica. La gestión de la web se rea-liza íntegramente desde Control Integral y el usuario puedegestionar fácilmente la subida de artículos a su tienda onliney puede cambiar los precios cuando desee. Para proveer la web de comercio electrónico, Control Integraldispone de enlaces de datos con todas las cooperativas y cen-trales de compra de España.

LA VENTA ONLINE BATE RÉCORDSPor desgracia, cada vez es más habitual encontrar en nuestrascalles tiendas que desaparecen. Pero en Internet el comercioelectrónico bate récords de ventas. Según un informe publi-cado en el blog de la CMT - Comisión del Mercado de lasTelecomunicaciones, el creciente uso de Internet como canalcomercial ha permitido que, por primera vez, los ingresos ge-nerados por las compras de residentes en España en tiendas

españolas superen a lo que los españoles gastamosen tiendas online extranjeras.El comercio electrónico en España sigue batiendo ré-cords. En el primer trimestre del 2012, las ventas delas tiendas 'online' alcanzaron un volumen total defacturación de 2.452,6 millones de euros, lo que su-pone un 19,3% más que en el mismo periodo del2011. Este registro supone un nuevo máximo histó-rico, según el último Informe sobre el comercio elec-trónico a través de entidades de medios de pagopublicado por la CMT - comisión del Mercado de lasTelecomunicaciones,El volumen total de facturación alcanzó en el se-gundo trimestre de 2012 los 2.640,8 millones deeuros, un 13,7% más que en el mismo periodo de2011, un registro que supone un nuevo máximo his-tórico.

Más transaccionesNo solo la facturación se apuntó un nuevo récord.También aumentó el número de transacciones, quealcanzaron los 32,6 millones de operaciones en eltrimestre, un 34,7% más que en 2010.Durante el primer trimestre del 2012, se contabilizaron36,7 millones de transacciones, lo que supone un cre-cimiento interanual del 21,5%, aunque se ha experi-mentado una ligera desaceleración respecto al trimestreanterior con casi 190.000 operaciones menos.


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En total, durante el segundo trimestre del año,secontabilizaron 36,7 millones de transacciones, idén-tica cifra que en el trimestre anterior, lo que suponeun crecimiento interanual del 17%.El volumen de negocio de las compras online dentrode España fue de 1.053 millones de euros. Esta cifrasuperó, por primera vez, a la facturación de las com-pras que los españoles hicieron a tiendas online ex-tranjeras, que fue de 1.019,9 millones de euros.Según las citadas fuentes, la facturación de las com-pras desde el exterior a tiendas españolas fue de348,9 millones de euros, un 14,4% del total, y au-mentó en un 49,7% respecto a 2010. Por su parte, lafacturación de compras dentro de España y desdeEspaña hacia el exterior tuvo un crecimiento inter-anual del 27% y del 21,5% respectivamente.Pese al avance del comercio electrónico en las tien-das online españolas, la balanza comercial, lo quecompramos fuera frente a los que los extranjeroscompran en las tiendas españolas, sigue siendo ne-gativa (348,93 millones de ingresos de com-

Las ferias virtuales del sectorofrecen muy buenos resulta-

dos a sus promotores

pras externas frente a los 1.019,86 millones gastados en co-mercios extranjeros).Si se tiene en cuenta el número de compras realizadas, esdecir, el número de transacciones, las proporciones tambiénson favorables al segmento exterior. Más de la mitad de lascompras que hicieron los españoles, el 50,8%, fueron en tien-das extranjeras, similar al dato del trimestre anterior y de2010. Dentro de España se realizaron el 39,5% de las transac-ciones y del exterior a España el 9,7%.Recientemente se ha publicado el Informe sobre la sociedadde la información 2011 de la Fundación Telefónica. Según dichoinforme se constata un crecimiento de las ventas online del23,1%, alcanzando una cifra absoluta de 2.055 millones deeuros. Destaca especialmente el crecimiento de la categoríaropa, tercera tras viajes y tickets, por la triunfal irrupción deZara en el mercado.

DISPOSITIVOSEl comercio online estará marcado cada vez más por los nue-vos dispositivos. El año pasado, por primera vez, la venta desmartphones superó a la de PCs y el crecimiento de los ta-blets, cercano al 300%, augura una mayor fragmentación enlos soportes de acceso a la Red. Asimismo, los ebooks siguencreciendo y en EE.UU. ya suponen el 15% del mercado de li-bros, por lo que los ereaders serán otro dispositivo impor-tante para el comercio electrónico, especialmente con lairrupción de Amazon en España.

Los hábitos online siguen orientándosea un mayor uso de redes socia-

les, con un incrementode 5 puntos porcen-

tuales, en detri-mento del uso

del teléfonofijo (-6pp) yde los SMS

(-8pp). Sin duda, tendremos que permanecer aten-tos al despegue del “social commerce”.Una de las empresas más activas en el comercioelectrónico de ferretería y bricolaje, Control Integral,ofrece una extensa gama de dispositivos entre losque destacan los terminales portátiles online, verifi-cadores de precios, firma digitalizada, etiquetas elec-trónicas, la posibilidad de enviar SMS a móviles, ymensajería interna.Por su parte, el sistema de e-factura que Aecocpromueve y des-arrolla enEspaña per-mite ahorrar alas empresasdel sector de fe-rretería y brico-laje 4,4 millonesde euros al año,según un estudiode la propia asocia-ción. Actualmente,unas 250 compañíasdel sector facturan elec-trónicamente según losestándares de Aecoc. Recientemente se hapublicado el libroblanco del comer-

cio electrónico coordinado por Adigital e impulsadopor Red.es. Se trata de un buen manual de descargalibre con información bastante completa de todo loreferente a comercio electrónico (marketing online,logística, medios de pago…). La intención de la pu-blicación es facilitar la creación de tiendas online alas PYMES y para ello comienza repasando las op-ciones tecnológicas (cloud, open source…) y los as-pectos principales a tener en cuenta (catálogo,proceso de compra, etc,..).

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Los hábitos online siguenorientándose a un mayor uso

de las redes sociales

RAMAS DE ACTIVIDADEl sector turístico continuó liderando las primeras posicionesen las categorías que más facturaron y el conjunto de ramasrelacionadas con este sector se llevaron el 36,6% de la factu-ración. Por ejemplo, las agencias de viajes y el transporteaéreo ostentaron la primera y segunda posición con un 16,8%y un 13,4% respectivamente del total. La tercera posición fuepara el marketing directo, que supuso el 6,5% de la factura-ción. Por número de compras, la rama de electrodomésticos,radio, televisión y sonido lideró las transacciones.A pesar de encabezar el ranking, el turismo español perdiópeso en el comercio electrónico en relación al conjunto. Comoen los anteriores trimestres, los ciudadanos del resto deEuropa fueron, con diferencia, los principales clientes de lastiendas online españolas. Asimismo los españoles que com-praron fuera también lo hicieron en tiendas europeas, princi-palmente.La Unión Europea fue el destino del 89,7% de las compras encomercios extranjeros. En una distanciada segunda posición lesiguió Estados Unidos, con un 4,8%. En las compras realizadasdesde el extranjero a comercios españoles, la Unión Europeageneró el 78,3% de la facturación de las tiendas españolas. Lasegunda posición la ocuparon los países de América Latina,con un 6,4%.

PERFIL DEL COMPRADOR ONLINEEl mercado de las ventas online en España ha ido creciendopor encima de la media europea con una media del 30%,mientras que en el resto de países no superan el 20% anual,lo que nos indica que el mercado en España es joven, toda-vía existe mucho margen de crecimiento y, por tanto, nos en-contramos en un momento esencial para lanzarnos a lasventas online.Es importante destacar que en el 81,7% de las compras enInternet a lo largo del 2010 fueron a vendedores nacionales,cifra que ha aumentado con los años destacando el salto deeste último año: mientras que iba aumentando décimas hastaahora, en 2012 hemos llegado a aumentar el porcentaje en

más de 2 puntos.De la misma forma sucede con las compras

por nacionalidad del comprador,donde las personas de nacio-

nalidad extranjera conresidencia en

sitúanCastilla y León(63,1%), Cataluña (62,1%),Murcia (61,4%), Andalucía (60,3%),Baleares (60%), Extremadura (58,9%), La Rioja(55,7%) y Canarias (55,4%).

LOS LÍDERES EN LA REDEl Corte Inglés se posiciona como el portal onlinelíder en comercio electrónico en España, por delantede grandes sites norteamericanos que tuvieron suorigen en la red como eBay y Amazon, según datosde la división online de Nielsen España. La compa-ñía, que analiza los datos de medición del uso deInternet, cifra en 14,2 millones los españoles que re-alizan ya sus compras en la red -el 63,4% de los in-ternautas-, idéntica cifra que el año pasado.De acuerdo al estudio de Nielsen, si bien los datosde comercio electrónico se mantienen en nivelesmuy similares al año pasado, entre los portales queocupan las diez primeras posiciones de la clasifica-ción sí se produjeron movimientos reseñables connombres y apellidos. Así, con 3,7 millones de usua-rios únicos, El Corte Inglés escala desde la cuarta po-sición de 2011 para desbancar a eBay como el portalmás visitado, consiguiendo el liderazgo absoluto enseis comunidades, entre las que se encuentran lasmás pobladas.Precisamente, El Corte Inglés ganó en doce meses elmismo número de usuarios (600.000) que perdió

España han sustentado una evolución po-sitiva a favor de un aumento de las perso-nas que compran online pero lo másdestacable lo encontramos en los habitan-tes españoles, que aunque de 2010 a 2011aumentó la cifra en casi 1.000.000 de per-sonas, en 2012 ha aumentado en 2 millo-nes, duplicando es índice de crecimientodel año anterior.El mayor porcentaje de personas que hancomprado alguna vez en Internet segúnrango de edad también ha ido aumentandoy lo encontramos en el intervalo de entre25 y 34 años, que pasó del 45% en 2010 al52’2% en 2012. En los rangos de edad com-prendidos entre los 16 y los 24 años y los35 y 45 años han aumentado prácticamenteen 10 puntos a lo largo de 2 años. La con-clusión que sacamos de estos enunciados esque en todos los tramos de edad el número depersonas que se inicia en la compra online au-menta año tras año.PuroMarketing en su artículo “Utopía o cuestión detiempo”, afirma que el 51% de los usuarios piensaque en 2020 las tiendas actuarán como meros esca-parates para permitir que los usuarios prueben y co-nozcan los productos, mientras que para realizar lacompra definitiva se utilizarán otros canales alter-nativos.

ACTIVIDAD POR ZONASEntre las comunidades más activas en comercio elec-trónico destacan dos autonomías vecinas, como sonCantabria (75,6%) y Asturias (68,5%). Les siguenComunidad Valenciana (68,3%), Navarra (67,2%),

Galicia (65,9%), País Vasco (65,4%), Castilla-La Mancha (64,4%), Madrid (63,9%) y

Aragón (63,6%).Por su parte, entre las autonomíasen las que el porcentaje de usua-rios de comercio electrónico es in-

ferior a la media nacional, se

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eBay, que cuenta con 3,3 millones de visitantes, pese a quelos legendarios almacenes españoles no se dedican en exclu-siva al comercio electrónico, como sí hace el portal online es-tadounidense de subastas.En el podio de los sitios más frecuentados por los internau-tas se cuela por primera vez Amazon, dedicado al comercioelectrónico de todo tipo de artículos, desde los libros, que loencumbraron a lo más alto del ranking, ahora en pleno apo-geo tras el lanzamiento de Kindle, hasta videojuegos, jugue-tes o joyería. El ascenso de Amazon en España ha sidoespectacular desde que abrió su portal en español en sep-tiembre de 2011. En apenas ocho meses alcanzó un tráficomensual de 2,7 millones de visitantesEn las primeras posiciones también figuran los portales dedescuentos o de ‘cuponing’, un fenómeno comercial que haexperimentado lejos de todo pronóstico un auge sin prece-dentes en el último año. Es el caso de LetsBonus, que se hasituado con fuerza entre los más visitados. Groupalia se cuelaen el ‘top 10’ gracias a un considerable aumento de clientes,mientras que Groupon mantiene una posición privilegiada con2,3 millones de usuarios.El éxito de este tipo de portales se debe, según Nielsen, alafán de los consumidores de seguir manteniendo su ritmo devida a pesar de su situación económica, lo que les lleva a bus-car todo tipo de ofertas, ya sea en ocio, viajes, formación ymaterial para el hogar.

noticia

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online


Control Integral, programa informático especializadoen el sector de las ferreterías, suministros industrialesy centros de bricolaje presenta una nueva versión de sutienda online.

Con la tienda online de Control Integral los artículos se pu-

blican y se actualizan de forma automáticaen la web. Esta

es la principal diferencia de la tienda online de Control

Integral con respecto a cualquier otra tienda online.

Control Integral enlaza automáticamente los artículos con

la tienda online, de forma que los artículos, los precios,

las ofertas,…se actualizan en la tienda online al mismo

NUEVA VERSIÓN DE LA TIENDA

tiempo que en el programa de gestión. De esta forma se

consigue que la tienda online siempre esté actualizada

sin necesidad de que el usuario tenga que acordarse de

actualizar los precios de la web, o de publicar los artícu-

los de la oferta, de enviar un Excel al informático, etc.

Todas estas tareas las realiza automáticamente Control

Integral.

Además, los pedidos de la web también quedan integra-

dos dentro del programa, de forma que cuando el usua-

rio recibe un e-mail de aviso de pedido solamente debe

visualizarlo en Control Integral, generar con un clic la fac-

tura y la etiqueta de envío y enviar el material, puesto

que ya se ha cobrado previamente con las pasarelas de

pago que ya dispone la web: VISA, 4B, Ceca, transferen-

cia, PayPal, contrareembolso y pagar en tienda.

La tienda online de Control Integral también incluye mu-

chos detalles que no se ven, pero que afectan mucho a

los buscadores, sobre todo a Google, como son disponer

de IP españolas, servidores de alto rendimiento y ancho

de banda garantizado, páginas programadas siguiendo los

estándares que marca Google para potenciar el posicio-

namiento SEO, redimensionar el tamaño de las imágenes

automáticamente para optimizarlas a la web, renombrar

automáticamente las imágenes para mejorar el posicio-

namiento de la tienda, enlaces con Facebook y Twitter, in-

formes por e-mail de Google Analyticspersonalizados que

se reciben cada semana y cada mes, informe por e-mail

de cambios en el sitio web que se han hecho de forma au-

tomática desde Control Integral...

La tienda online de Control Integral no es solamente

una tienda online, es un servicio que permite tener

siempre actualizada la tienda online, tener informes de

uso de la misma, disponer de un escaparate que siem-

pre está al día y tener un equipo de profesionales de

apoyo para ayudar a promover las ventas en la web y

también en la tienda física.

Por último, cabe destacar que todos los clientes que dis-

pongan de la versión anterior de la tienda online de

Control Integral podrán pasar gratis a esta nueva versión.

ONLINE DE CONTROL INTEGRAL

Comparativa tienda on-line de Control Integral versus otras tiendas online

Tienda online de Control Integral

Artículos actualizadosautomáticamente

Artículos de oferta publicados conprecios especiales entre fechas deoferta

Otras tiendas online

Enviar Excel a la persona que lotiene que publicar cada vez que secambia algún precio

Enviar imágenes y Excel alinformático antes de la oferta yotra vez después, para quitarlas.(Avisarle de las fechas para que nose equivoque)

Cambio de imagen de la web paracada campaña (verano, otoño,invierno, primavera)

Los pedidos se integranautomáticamente en el programa.

Siempre el mismo diseño.

Introducción manual de pedidos.

Cálculo automático de portes

Pasarelas de pago incorporadas:VISA, 4B, PayPal, transferencia,contrareembolso, pagar en tienda

Posicionamiento SEO

Facebook, Twitter, Google+,Youtube, Analytics...

Informes semanales por e-mail devisitas, páginas vistas, duración, etc.

RUBI CONECTA E INTERACTUACON EL PROFESIONAL

La última encuesta realizada por RUBI entre colocadores de 80 países de-

muestra que los profesionales de nuestro sector sacan cada vez más pro-

vecho de las posibilidades tecnológicas. Esta creciente utilización de

Internet, redes sociales y smartphones está variando muy rápidamente la

relación de los usuarios con las marcas y la distribución. Esta tendencia,

es generalizada y muy homogénea en la mayoría de mercados, desta-

cando especialmente el gran auge de las redes sociales en los países la-

tinoamericanos. Esto explica que la actividad en el facebook de RUBI se

incremente cada mes cerca de un 50%, ganando en interacción y comu-

nicación bidireccional entre fabricante y usuario. Parte del uso creciente

de las redes sociales e Internet, es consecuencia de la utilización genera-

lizada de Smartphones y Tablet, que dan acceso a todo tipo de informa-

ción en cualquier momento y lugar. En este sentido, la aplicación

generalizada de códigos QR o “Bidi” en los packagings de los productos

RUBI está siendo muy apreciada y valorada por los usuarios, que agrade-

cen poder acceder a información ampliada de un producto antes de tomar

la decisión de compra.

Más información: www.rubi.com


EXPOCADENA TAMBIÉN VIRTUAL

Como novedad y complemento a la feria ExpoCadena de Ehlis, la

empresa realizará por primera vez un Certamen Ferial Virtual entre

los días 9 y 22 de septiembre del presente año. La idea de la reali-

zación de este evento es ofrecer a los asociados la posibilidad de

complementar las compras efectuadas durante la feria ExpoCadena

de febrero, y fortalecer los lazos comerciales que unen a asociados

y proveedores del grupo. Esta ExpoCadena Virtual será exclusiva

para proveedores y asociados asistentes a la feria presencial de fe-

brero de 2013, no teniendo ningún coste adicional para los partici-

pantes.

Más información: www.cadena88.com

HERRAMIENTAS BOSCH PROFESIONALESTRENA CANAL EN YOUTUBE

Las herramientas eléctricas profesionales Bosch empiezan el año 2013 con un

nuevo canal de video demostraciones de sus productos en YouTube, continuando

así la tendencia iniciada hace algunos años de reforzar su presencia comercial en

las principales redes sociales. El nuevo canal, disponible en diversos idiomas,

entre ellos español, está accesible en la dirección de internet: donde actualmente

se pueden visualizar un total de 24 vídeos sobre demostraciones de algunos de

los productos más novedosos del sector. Con esta nueva acción de marketing,

Bosch Herramientas Eléctricas refuerza su imagen de marca al tiempo que ase-

gura su presencia en uno de los canales de mayor influencia y proyección den-

tro de las redes sociales.

Más información: www.youtube.com/user/BoschProfessionalES

BIGMAT GANA NOTORIEDADDE MARCA

El pasdo mes de diciembre, BigMat reunió a todos sus aso-

ciados para hacer balance del año que concluye y expli-

car cuáles son las estrategias para el 2013. Durante la

Asamblea Informativa, los socios conocieron a través de

los responsables de los diferentes departamentos de

BigMat los resultados del 2012 y las acciones y objetivos

para el 2013. Uno de los datos más significativos para el

grupo son los excelentes resultado obtenidos en el estu-

dio de notoriedad de marca realizado por el Instituto de

Investigación Ipsos, donde esta central de compras ha re-

gistrado un crecimiento espectacular: la marca BigMat ha

subido en un 300%. En 2013 espera ingresar un total de 1,9

millones de euros y llegar hasta el 6% de la población es-

pañola. Recientemente, la central ha incorporado tres nue-

vos socios: Desarrollos Técnicos Ardosan, Materiales de

Construcción La Toma y Can Palmer. Con estas nuevas in-

corporaciones su política continúa en pleno auge.

Más información: www.bigmat.es

noticia

s

actualid

ad


ACUERDO DE COLABORACIÓNENTRE BEC Y EXPONOR

Bilbao Exhibition Centre y Exponor, Feria Internacional de Oporto, han fir-

mado un acuerdo de colaboración para la promoción comercial sus certá-

menes principales. El acuerdo incluye la promoción de las Ferias

Ferroforma-Bricoforma, Cumbre Industrial y BIEMH en Portugal, y EMAF,

Feria Internacional de Máquinas, Equipos y Servicios para la Industria, y

Concreta, Feria Internacional de Construcción y Obras Públicas, en España.

El documento recoge, además, el interés de ambas entidades por traba-

jar conjuntamente en el desarrollo de posibles eventos feriales nuevos. El

objetivo fundamental del acuerdo se concreta en la organización de gru-

pos de empresas expositoras para las ferias citadas.

Más información: www.bilbaoexhibitioncentre.com

REAPERTURA DE HABITACLEBRICOARRRONES

Ferretería Arrones, de Morón de la Frontera (Sevilla), uno de los asociados de

Cadena 88 referentes de la zona, celebró el pasado mes de diciembre su 70 ani-

versario coincidiendo con la reapertura de su centro de bricolaje Habitacle.

Habitacle BricoArrones ha ampliado instalaciones y mejorado los servicios que

ofrecía a sus clientes. Cuenta ahora con 1.000 m2 de sala de ventas y la posi-

bilidad de seguir ampliando su superficie en un futuro próximo. Se han incor-

porado nuevas secciones que anteriormente no se ofrecían por falta de espacio

y que complentan la oferta ya existente en productos de bricolaje.

Más información: www.arrones.com


ROLSER PRESENTA SU COLECCIÓNDE CARROS 2013 EN LA FERIA AMBIENTEDE FRANKFURT

Bajo el lema “Miradas al Futuro”, Rolser ha presentado su nueva Colección de Carros

2013 en la Feria Ambiente de Frankfurt. La presentaciónen feria de esta nueva colección

ha sumergido a la firma en el mundo de la moda, por medio de un gran desfile, de-

mostrando que sus carros son un complemento más que puede formar parte de nues-

tro vestuario. En los nuevos modelos prima como siempre el estar al día, la calidad,

tejidos ecológicos, colores actuales, etc.. y sobre todo prácticos para facilitar el día a día.

Más información: www.rolser.com

PANTER OBTIENE LA CERTIFICACIÓNDE CALIDAD DEL MINISTERIODE DEFENSA

Calpesa (Calzados Plásticos Españoles, S.A.), división industrial de la compañía

Panter, ha afianzado su compromiso con la excelencia obteniendo el certificado

de calidad PECAL/AQAP2120 otorgado por la Dirección General de Armamento y

Material (DGAM), organismo oficial perteneciente al Ministerio de Defensa y de-

dicado a dirigir y ejecutar la inspección técnica y económica de la actividad in-

dustrial relacionada con los bienes y servicios para la defensa, además de

intervenir como órgano técnico de aseguramiento de la calidad del armamento

y material de Defensa. Esta certificacion supone un reconocimiento al sistema

de producción de Panter así como a su excepciónal gama de calzado de avan-

zadas prestaciones destinadas a equipos de intervención, cuyo cometido es

velar por la seguridad de la sociedad.

Más información: www.panter.es

IZAR TRABAJA PARA SEGUIR CRECIENDO

IZAR ha celebrado su convención anual de ventas el pasado mes de enero, con el men-

saje de querer seguir siendo un referente en su sector. IZAR sigue creciendo y en 2012

ha superado los 20 millones de euros facturados, con un 5% de crecimiento sustentado

sobre todo en la exportación. La compañía prevé llegar a los 21 millones de ventas este

2013. Para el mercado nacional la empresa apuesta por continuar con su política de

campañas y ofertas para hacer frente a la difícil situación del sector, una diversificación

de catálogos y tarifas para adecuarlas a la diversa tipología del mercado y un trato di-

recto y personalizado con clientes y usuarios. IZAR tiene previsto lanzar formalmente en

la feria Ferroforma de marzo una nueva línea de bricolaje de calidad con la marca ONIX,

presentada en Eurobrico este mismo año, para cubrir este segmento de mercado que

hasta ahora no ocupaba. El pasado mes de diciembre, la firma de Amorebieta recibió la

visita de una importante delegación del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX),

acompañada los máximos responsables de la Asociación Española de Fabricantes de

Máquinas-herramienta, Accesorios, Componentes y Herramientas (AFM).

Más información: www.izartool.com

noticia

s

actualid

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ACUERDO DE COLABORACIÓNENTRE FERBRIC Y GCI

Los grupos de compras Ferbric y GCI han firmado un amplio acuerdo de colaboración,

mediante el cual, conservando su independencia jurídica, implementarán todas las

sinergias que puedan desarrollar conjuntamente en los diferentes campos de actua-

ción. Ambos grupos, trabajando conjuntamente, mantendrán y potenciarán sus mar-

cas “Ferbric” y “GCI” con el objetivo de seguir creciendo y ganando cuota de mercado

en toda España, manteniendo, por el momento, sus políticas comerciales propias y

desarrollando aquellas conjuntas que favorezcan y puedan ayudar a todos los aso-

ciados y proveedores al unir políticas de compra y facilitar negociaciones. El acuerdo

firmado contempla su entrada en vigor a partir del 1 de enero de 2013. En la actua-

lidad son más de 140 puntos de venta los asociados a Ferbric y GCI.

PRUDEN ACILU, DIRECTOR COMERCIALDE AYERBE, DEJA EL SECTORFERRETERO

Prudencio Acilu Arratibel, una persona muy querida en nuestro sector, deja volun-

tariamente el sector ferretero al que ha dedicado casi toda su vida profesional de

40 años. La última Empresa a la que prestó sus servicios, Ayerbe Industrial de

Motores S.A., sin duda echará de menos a su Director Comercial, Pruden, a quien le

desea en su nueva etapa todo lo mejor. Acesa Herramientas, Ega Master y Ayerbe

Industrial, empresas en las que dirigió con gran acierto sus redes comerciales, siem-

pre recordaran a este profesional por su eficaz labor y constancia. La humanidad de

Pruden es reconocida por dos generaciones de ferreteros a los que visitó personal-

mente. Su alta profesionalidad también la evidencian muchas empresas y asocia-

ciones de compra del sector. Las cooperativas y grupos de compra siempre

recordaran a este gran negociador que “sabía llegar a difíciles acuerdos sin romper

la cuerda”.

Más información: www.ayerbe.net

COFERDROZA Y COARCO CREAN PROFER

La empresa del sector ferretero PROFER Servicios Integrales, S.L., nacida tras la escisión del

grupo SOLFER, formado por Coferdroza, Coarco y Cecofersa, está dando sus primeros pasos con

sede en Madrid. Las cooperativas integradas en este proyecto son Coferdroza y Coarco que, de

esta forma, continúan su andadura conjunta. Los encargados de sacar adelante este nuevo

proyecto son Antonio Chacón (en la fotografía), como Director Financiero, e Ignacio Cascajero,

que será responsable comercial (ex-gerente y ex-director comercial de Ancofe, respectiva-

mente). Por su parte, la Central de Compras y Servicios Profesionales, Cecofersa, tras la rup-

tura de la unión que ha durado cerca de un año con las citadas cooperativas, seguirá su camino

por separado.


NUEVO CATÁLOGO TARIFA 2013DE MELISSE

Melisse lanza el nuevo catálogo-tarifa 2013. En esta edición la empresa sigue

apostando por las mangueras patentadas NTS (No Torsión System), las únicas del

mercado que no forman pliegues, nudos ni estrangulaciones. Destaca también la

presencia de las manguera técnicas aptas para el paso de líquidos alimentarios

según la Directiva Europea 2007/19/EC para los simuladores A-B-C., y otras nove-

dades como la renovada imagen de las mangueras NTS, Kit de manguera

Ecosotenible NTS BIOS, Kit de alimentación para hidrolimpiadoras con filtro incor-

porado, Manguera certificada para el mercado vinícola, Manguera Barrierflex CDS

(Chlorine Defence System) para la instalación de piscinas con película de protec-

ción especial anti-cloro, y el Mini-kit de manguera de 10 metros.

PROMOCIONES EN STANLEYBLACK&DECKER

Santi Fenoll, ha sido promocionado recientemente a Director General de Stanley

Black&Decker Iberia. Precisamente este año se realizará la integración legal de

Stanley y Black&Decker, que pasarán a operar como una única empresa, bajo la

denominación de Stanley Black&Decker Ibérica.

Entre sus principales misiones, Santi Fenoll se encargará de ejecutar la integración

de las distintas áreas de negocio: equipo de ventas, logística y sistemas informáti-

cos. Además, continuará como responsable del Comité de Nuevas Tecnologías de

AFEB (Asociación de Fabricantes Españoles de Bricolaje y Ferretería). Por otra

parte, se han producido tres promociones estratégicas en la dirección de la em-

presa. Marga Badal asume la dirección de marketing, Alex Torras, la dirección de

Operaciones y José Ramón Remuiñán, la dirección comercial para el canal

Profesional/Tradicional.

NUEVO CATÁLOGO RUBI 2013

El catálogo general RUBI® es el reflejo del dinamismo de la marca y de la evolu-

ción constante de sus productos y de un proceso de optimización gradual, reali-

zado con el objetivo de adecuar las gamas a las necesidades reales de los

usuarios. Además, la nueva organización de la cartera de productos pretende facili-

tar su venta y su prescripción por parte del canal. A nivel de diseño y maqueta-

ción, el cambio más evidente es la nueva portada con una imagen modernizada en

la que se aplica por primera vez el renovado logotipo RUBI®. Mejora también la

información técnica de los productos, destacando los principales argumentos co-

merciales de cada artículo, con un lenguaje técnico pero a la vez comprensible por

cualquier usuario. Asimismo, se incrementa el número de imágenes de detalle y

de aplicación de los distintos productos, añadiendo un código QR con acceso di-

recto a un microsite con videos, imágenes e instrucciones de cada artículo.


noticia

s

actualid

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HMY YUDIGAR CIERRAUN 2012 POSITIVO

HMY Yudigar creció un 7,5 % en España y un 7% a nivel internacional,

tras facturar 155 millones de euros en el ejercicio 2012. A pesar de la

grave crisis económica que vive España, la empresa ha sido capaz de

conseguir un resultado positivo por segundo año consecutivo, un éxito

que se debe a su estrategia de restructuración y reducción de costes

motivados por su anticipación a la crisis.

El objetivo para el presente 2013, es seguir creciendo a pesar de que la si-

tuación económica en el entorno de actuación de la compañía se sigue

presentando muy complicada. HMY Yudigar ha apostado tanto por la in-

ternacionalización, abriendo nuevos mercados en Latinoamérica y en el

norte de África, como por la diversificación en los sectores de su actividad.

Más información: www.yudigar.com

FERROFORMA FAVORECERÁLA EXPORTACIÓN

Ferroforma-Bricoforma 2013 celebrará una serie de jornadas centradas en

la exportación, factor clave para las empresas en la actual coyuntura eco-

nómica. Expertos internacionales presentarán oportunidades de negocio y

prospecciones de mercado en distintos puntos estratégicos del mundo.

México, Panamá, Brasil, Marruecos, Rusia, Rumania y Ucrania, figuran en

la lista de países confirmados en la agenda, mientras se sigue gestionando

la presencia de otros de alto interés para aquellas empresas interesadas

en abrirse mercado a través de la internacionalización. Estas Jornadas cuen-

tan con el apoyo de SPRI, Sociedad para la Transformación Competitiva.

Más información: www.ferroforma.eu

LOS PROFESIONALES REGISTRADOSEN matmax ENCUENTRANLOS PRODUCTOS PROTAGONISTAS

La comunidad 2.0 del sector de los profesionales de materiales, matmax, ha llevado a cabo una

original iniciativa invitando a todos los profesionales a “encontrar el Producto Protagonista”.

Los responsables de matmax escondieron, entre los más de dos millones de referencias, sus

productos protagonistas. Los ganadores de los concursos han mostrado su satisfacción tras en-

contror el “Producto Protagonista” y recibir sus premios. Desde matmax no quieren dejar de

premiar a los verdaderos profesionales de los materiales y por ello ya están trabajando en nue-

vos concursos. Para participar, hay que regístrarse gratuitamente en la web de matmax, y per-

manecer atento a la web y a los perfiles en Twitter y en Facebook, demuestrando tus

conocimientos en materiales.

Más información: www.matmax.es

XYLAZEL AIRE SANO

En la incesante búsqueda de innovadoras soluciones

a las necesidades de los consumidores y la sensibilidad al

problema que suponen las patologías respiratorias, alergias y

el asma, Xylazel ha desarrollado un innovador producto, Xylazel

Aire Sano pintura adecuada para alérgicos y asmáticos, una pintura

ecológica base agua especialmente formulada para personas sensi-

bles a las sustancias químicas peligrosas, como alérgicos o asmáti-

cos. Es una pintura al agua para paredes de interior y en acabado

mate avalada por la Sociedad de Alergología e Inmunología Clínica

(SEAIC).Destaca además por su bajo contenido en COVs y en emisio-

nes de productos peligrosos, bajo olor y gran facilidad de aplicación

y limpieza. Se presenta en una amplia gama de 8 colores básicos de

gran tendencia + blanco, y una infinidad de colores resultantes de

mezclas entre sí. Se comercializa en formatos: 750 ml, 2,5 L y 10 L.

Más información: www.xylazel.com

noticias

expocadena


IMCOINSA acudirá a la 13ª edición de EXPOCADENA88. En ediciónla em-

presa presentará a los asociados de Cadena 88 interesantes promociones

especiales en: Herramienta de Corte, Brocas HSS, Compresores, Carretillas

y Transpaletas, Construcción y Herramienta Neumática. IMCOINSA ofrece

soluciones globales gracias a su amplio catálogo, posibilitando la agru-

pación de pedidos, lo que permite a los asociados simplificar y optimi-

zar el proceso de compra, mejorando las condiciones comerciales y

racionalizando los costes de transporte, logísticos y administrativos.

Más información: www.imcoinsa.es

NOVEDADES IFAMPARA EXPOCADENA

Feliciano Aranzabal, S.A. (IFAM) participa una edición más en Expocadena presentando interesantes novedades. Un ejemplo es el Cerrojo CS88

con cuerpo de acero y condena de palanca desde el interior. Disponible con cilindro y sin cilindro. En la versión con cilindro se suministra con

5 llaves de la Serie M. Utilizable para puertas de apertura izquierda o derecha. También se presenta el Cilindro RX: Cilindro perfil europeo de

alta seguridad con cuerpo de latón extruído, bombillo con sistema de seguridad antiganzúa y muelles de acero inoxidable. Incorpora pasado-

res y pitones endurecidos antitaladro e incluye 5 llaves de puntos de seguridad. Por último destacar el Escudo ES610. Se trata de un escudo

protector de cilindro con sistemas antiextractor y antitaladro y a acabados latón y níquel.

Más información: www.ifam.es

IMCOINSA EN EXPOCADENA 2013


reporta

je

Los días 22 y 23 de febrero se celebrará en Madrid laferia privada de negocios del grupo Ehlis que, en su 13ªedición, coincidirá con la celebración del 25 aniversario deCadena 88. IFEMA, Feria de Madrid, será el escenario deesta nueva edición de ExpoCadena, feria privada de nego-cios organizada para los asociados a las Centrales de Com-pras y Servicios Cadena 88 ferreterías y Habitacle.

La organización se encuentra muy satisfecha por el nivel

de participación de empresas expositoras, que ha supe-

rado las ediciones anteriores. A fecha de hoy, ExpoCa-

dena 2013 tiene ocupados en su totalidad los pabellones

1 y 3 de IFEMA. Sobre 234 stands, está confirmada la

asistencia de 319 marcas expositoras entre las que se

encuentran representadas las firmas líderes del mundo

de la ferretería, bricolaje, menaje y jardinería.

Como novedad y complemento a la feria de Ehlis, la

empresa realizará por primera vez un Certamen Ferial

CADENA 88 CELEBRA SU 25º

Virtual entre los días 9 y 22 de septiembre de 2013. La

idea de la realización de este evento es ofrecer a los

asociados la posibilidad de complementar las compras

efectuadas durante la feria ExpoCadena de febrero, y

fortalecer los lazos comerciales que unen a asociados y

proveedores del grupo. ExpoCadena Virtual será exclu-

siva para proveedores y asociados asistentes a la feria

presencial de febrero de 2013, no teniendo ningún coste

adicional para los participantes.

Aprovechando la oportunidad que ExpoCadena brinda

para estar unidos, la tarde del jueves 21 de febrero se

celebrará un nuevo Congreso en el centro de Conven-

ciones Norte ubicado en las instalaciones de IFEMA. En

su 3ª edición, este congreso tiene como objetivo prefe-

rente motivar y potenciar el entusiasmo de todas las

personas que integran la organización. Para ello se ha

elaborado un completo programa centrado en la inno-

vación, el desarrollo y la ilusión como aspectos funda-

mentales para afrontar el futuro.

Sebastián Álvaro, director del programa “Al filo de lo im-

posible”, impartirá la conferencia “Nadie nos dijo que

fuera imposible”. Cristina Garmendia, ex-ministra de

Ciencia e Innovación durante 2008-2011, dará las “Claves

para escapar de la crisis desde la innovación”, y Víctor

Küppers, consultor especializado en potenciar el ánimo,

presentará la ponencia “La gestión del entusiasmo. Cómo

mantener el ánimo con la que está cayendo”.

2013 es un año muy especial para Ehlis, ya que se ce-

lebra el 25º aniversario del nacimiento de Cadena 88 fe-

rreterías. Durante el acto, sus directores generales

Alejandro e Ignacio Ehlis presentarán los próximos pro-

yectos de la compañía bajo el título “25 años creando

futuro”.

Este año es muy especial parala empresa, ya que celebra el

25º aniversario de Cadena 88ferreterías

ANIVERSARIO EN EXPOCADENA


reporta

je

El XVI Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje se cele-brará, bajo el lema “Construyendo el sector en torno alconsumidor”, los días 13 y 14 de febrero de 2013 en el HotelAuditorium de Madrid.

El Congreso ofrecerá a los asistentes contenidos prácticos

centrados especialmente en las necesidades del consumi-

dor y las oportunidades de dinamizar el consumo. Se ana-

lizarán fórmulas de crecimiento en tiempos adversos,

motivaciones de consumo, innovación y creatividad en el

punto de venta o cómo conquistar al consumidor digital.

Para ello contará con aportaciones de profesionales como

Juan Antonio Maroto, catedrático de la Universidad Com-

plutense de Madrid, Juan José Jaén, Presidente de Brico-

EL XVI CONGRESO DE AECOC

king, José Antonio Erdozia, Director General de Corporación

Patricio Echeverría, Francesc martínez, Presidente de la

Central de Compras de Ferretería NCC, Xavier Torra, Direc-

tor General de Simon Holding y el CEO del Instituto Supe-

rior para el desarrollo de Internet (ISDI), Nacho de

Pinedo.También se contará con la participación de los fa-

bricantes Akzo Nobel y Wagner, cuyas acciones dinamiza-

doras en el punto de venta son muy destacables.

El Congreso presentará también una apuesta de valor prác-

tica, incorporando puntos de innovación y de demostra-

ción de producto, con el objetivo de inspirar a las

empresas asistentes al encuentro a la hora de dinamizar

los puntos de venta y ofrecer a sus clientes una mejor ex-

periencia de compra.

Otra importante novedad es que AECOC premiará por pri-

mera vez, a través de su Comité de Ferretería y Bricolaje,

a las compañías que más hayan destacado en el ámbito

de la colaboración en este sector profesional. La Asociación

quiere reconocer a las empresas su tarea de colaboración

para dinamizar un mercado que ha caído en torno al 6%

durante el año pasado. Para ello, ha convocado los I Pre-

mios AECOC a la colaboración fabricante – distribuidor en

el sector, que se entregarán en el marco del XVI Congreso

AECOC de Ferretería y Bricolaje.

Las empresas pre seleccionadas en el apartado de distri-

bución son ATB, Bricoking, Bricor, Bricosoriano, Cecofersa,

Cifec, Cofac, Leroy Merlin, Redondo y García y Servicio Es-

tación; mientras que como fabricantes figuran Ceys,

Compo, Delta Plus, Fischer, Imprex Europe, Izar Cutting

Tools, Plastiken, Saneaplast, Sika y TTI (Ryobi).

Por primera vez se lleva a cabouna apuesta de valor práctica,incorporando puntos de inno-

vación y de demostración deproducto

SE CENTRA EN EL CONSUMIDOR

La segunda parte, la más extensa del catálogo, incor-pora muchísimas novedades con respecto a su ante-rior versión, con una amplísima descripción técnica detoda la gama de ruedas, acompañada gráficamentecon tablas, dibujos y fotografías, que lo convierten enun documento atractivo visualmente, así como rápidoy fácil de consultar. Según nos comentan desde Rue-das Alex, el catálogo 2013 pretende ser un documentode referencia imprescindible que cubra satisfactoria-mente las necesidades de todos sus clientes. El catálogo se encuentra ya disponible para todosaquellos clientes que deseen recibirlo. Todas las gran-des novedades que incorpora Ruedas Alex en estenuevo catálogo 2013, estarán también próximamentedisponibles en su página web: www.alex.es. Además,dentro de su política de expansión internacional, lacompañía tiene previsto también en un breve plazo detiempo, lanzar al mercado la versión del mismo catá-logo en versión trilingüe: inglés, francés y alemán.


El nuevo catálogo 2013 pretende ser undocumento de referencia imprescindiblque cubra satisfactoriamente lasnecesidades de todos losclientes

reportaje

DE RUEDAS 2013

Ruedas Alex, líder fabricante y referente en el mer-cado español de ruedas, presenta su nuevo catálogogeneral 2013. El nuevo catálogo 2013 está enmarcadodentro la política de calidad, innovación y colaboraciónintegral con los clientes que marcan las directrices dela compañía ya desde 1958, año de su fundación.

El nuevo catálogo de Ruedas Alex 2013 consta de 226páginas y está dividido en dos partes. Una primeraparte en la que se combina un área más corporativocon una descripción detallada de la empresa y unaguía rápida y consulta técnica con los factores mas de-cisivos para la elección de las ruedas mas adecuadas.

SU NUEVO CATÁLOGO GENERALRUEDAS ALEX PRESENTA


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fico

g. electró

genos

El mercado español de grupos electrógenos con-tinúa con un crecimiento sostenido, leve, protagoni-zado sobre todo por las marcas punteras. En unentorno en el que la fuerza de la maquinaria chinaya no sobresale como en años anteriores, la expor-tación y la incipiente modalidad del alquiler estándestacando.

Con la caída de la construcción y la recesión de otrasactividades industriales, conocidas por todos, el sec-tor español de grupos electrógenos, que mostrabaresultados muy positivos en ejercicios anteriores aldespunte de la crisis económica, permanece esta-ble, dentro de los modestos resultados comerciales.No obstante, las principales empresas proveedoras

del sector, algunas de ellas españolas y otras, mul-tinacionales con presencia en nuestro país, se estánacondicionando, ofreciendo variantes tecnológicas yde diseño. Se ha configurado un mapa en el que losusuarios prefieren adquirir un grupo electrógeno quele de garantías, que dure sin problemas muchosaños y que le ofrezca soluciones para sus trabajoshabituales.En un entorno anterior en el que la compra de gru-pos electrógenos en nuestro país era muy conside-rable, con la ferretería, el suministro industrial ysuministro para la construcción como canales indis-cutibles, el establecimiento de bricolaje está ha-ciéndose un hueco. Esto se debe a que continúa latónica, cada vez más pronunciada, de adquirir más

GRUPOS ELECTRÓGENOS

EL ALQUILERSE CONVIERTEEN UNA BUENAOPCIÓN

Impera la demanda de lasmarcas que ofrecen

garantía

equipos para usos semi-profesionales o domésti-

cos, de pequeñapotencia, en detrimento

de la compra de equi-pos profesionales.

El factor clave del creci-miento constante de lademanda es que cadadía se presenta mayornecesidad de recurrir a

la energía eléctrica in-dependiente de la red,

para el funcionamiento deequipos eléctricos y maquina-

rias para la construcción, si bien,ésta se resiente por la situación eco-

nómica y se tiende a renovar la maqui-naria lo más tarde posible, a mirar mucho

el precio y al alquiler.El mercado español es muy variado e incluye pro-

ductos que van desde los precios más económicosque proporcionan los equipos chinos, hasta los mássofisticados y evolucionados de alta gama.Actualmente los grupos electrógenos presentan unamplio nivel de equipamiento, múltiples y variadasaplicaciones, se encuentran adaptados a las norma-tivas vigentes y sus niveles de precio son diversos.Para acertar en la decisión de compra de nuestrosgrupos electrógenos debemos valorar aspectos que,durante la vida útil del grupo, influirán en su uso ydeterminarán a qué aplicaciones podremos destinarel equipo. Un factor diferencial clave que está te-niendo un peso específico muy importante en elmercado es su nivel de emisión acústica.

AUGE DEL ALQUILERLas empresas constructoras, por ejemplo, han co-menzado a contratar grupos electrógenos de alquiler,para abaratar costes y utilizar ese capital en dichasconstrucciones.

Sin embargo, España, está lejos llegar a la cima delos países que han adoptado el hábito de alquilargrupos electrógenos, ya que su nivel de penetraciónde alquiler oscila en un 25%, en comparación conFrancia que presenta un 40% e Inglaterra que pre-senta un 80%.La evolución del alquiler de grupos electrógenos haconseguido que algunas empresas logren maximizarsu producción, adquiriendo gran volumen de ma-quinarias y que otras, como las regionales o locales,puedan tener alcance a estos equipos y mejorar sucalidad de producción. Paralelamente, al observar lagran la demanda de alquiler de grupos electrógenos,se han originado empresas, dedicadas específica-mente al alquiler de este tipo de maquinarias. Por lo tanto, la compra, venta y alquiler se encuen-tra en constante crecimiento y gracias a este creci-miento, se desarrollan cada vez más tipos demáquinas con características superiores.

APLICACIONESUn grupo electrógeno es una máquina que mueveun generador de electricidad a través de un motor decombustión interna. Son comúnmente utilizadoscuando hay déficit en la generación de energía eléc-trica de algún lugar, o cuando son frecuentes los cor-tes en elsuministro eléctrico. Así mismo, lalegislación de los diferentes países pueden obligar ainstalar un grupo electrógeno en lugares en los quese den grandes desidades de ocupaciones de perso-nas (Centros comerciales, restaurantes, cárceles, edi-ficios administrativos, etc.).Los grupos electrógenos refrigerados por aire suelenemplear un radiador eléctrico, el cual se pone de-bajo del motor, de tal manera que mantiene el aceitea una cierta temperatura. En los motores refrigera-dos por agua la resistencia de precaldeo va acopladaal circuito de refrigeración, esta resistencia se ali-menta de 220 Vca y calienta el agua de refrigeraciónpara calentar el motor. Esta resistencia dispone deun termostato ajustable; en él seleccionamos la tem-


El sector permanece esta-ble, dentro de los modes-tos resultadoscomerciales

Los grupos electrógenos están destinados a una granvariedad de empleos, desempeñando la función deproveedor de energía de reserva, suplementa-ria o de emergencia; para diversas insta-laciones de servicios auxiliares(esenciales y no esenciales), deemergencia (de seguridad, de es-cape o de reserva), bancos,estadios deportivos, plantasindustriales, hospitales, et-cétera; como así tambiénen viviendas rurales ais-ladas de la red públicade suministro eléc-trico. Estas instalacionespresentan una di-versidad de exi-gencias encuanto a laescala

peratura adecuada para que el grupo arranque enbreves segundos. En los grupos mas modernos, también se disponede rutinas de autodiagnóstico, sistemas de comuni-cación de datos, contactos libres de tensión, etc....Esto brinda una mayor flexibilidad operativa y per-mite realizar un control remoto del grupo.Existe una gama de accesorios instalables en ungrupo electrógeno, dispositivos que nos ayudan acontrolar y mantener, de forma automática, el co-rrecto funcionamiento del mismo. Para la regulaciónautomática de la velocidad del motor se empleanuna tarjeta electrónica de control para la señal deentrada "pick-up" y salida del "actuador". Containers,Cabinas, cabinas insonorizadas, cuadros de sincro-nismo o cuadros de control.Una de las utilidades más comunes es la de generarelectricidad en aquellos lugares donde no hay sumi-nistro eléctrico, generalmente son zonas apartadascon pocas infraestructuras y muy poco habitadas.Otro caso sería en locales de pública concurrencia,hospitales, fábricas, etc., que a falta de energía eléc-trica de red, necesiten de otra fuente de energía al-terna para abastecerse. Nuestra vida cotidiana depende de la EnergíaEléctrica para todas las actividades que realizamosen casa y en el trabajo. La calefacción, el aire acon-dicionado, el alumbrado, los sistemas de seguridad,los sistemas informáticos: sin energía eléctrica care-ceríamos de los servicios más básicos. Y las inte-rrupciones de energía eléctrica cada vez son másfrecuentes a causa de factores climáticos y sobre-cargas de la red.

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fico

g. electró

genos


Los principales fabricantesespañoles se abren paso en

el exterior

de las potencias involucradas, a la curva de carga, alretardo admisible en la incorporación del suminis-tro, a la duración del mismo y a su confiabilidad;dando lugar a una gran cantidad de modelos quecombinan múltiples tecnologías.

SELECCIÓN ADECUADALa potencia nominal del grupo electrógeno a selec-cionar resulta de la suma de las potencias absorbi-das por los receptores a alimentar durante la faltade energía de red, multiplicada por un factor de si-multaneidad y previendo un futuro aumento delconsumo. Para las cargas con extra-corrientes decierre de alta intensidad, deben tomarse las debi-das precauciones para evitar la aparición de exce-sivas caídas de tensión iniciales. Según sea elconsumo total de las cargas y la extensión geográ-fica de la instalación, los grupos electrógenos pue-den elegirse para entregar energía en baja o mediatensión, con o sin transformador intermedio. Para una adecuada selección se debe especificar lacriticidad de la carga, si el grupo debe instalarse a laintemperie o bajo techo, si hay disponibilidad deabastecimiento regular de combustible y agua de re-frigeración, el espacio útil disponible, el régimen de

mantenimiento periódico, el nivel de ruido admi-sible, las normas de calidad de los gases de es-

cape, la altura sobre el nivel del mar del sitiode emplazamiento, como así también la

temperatura y la humedad ambiente.

DIÉSEL O GASOLINAEl motor del grupo electrógeno representa la fuentede energía mecánica para que el alternador gire ygenere electricidad. Existen dos tipos: motores degasolina y de gasoil (diésel). Generalmente los mo-tores diésel son los más utilizados en los gruposelectrógenos por sus prestaciones mecánicas, ecoló-gicas y económicas. Los equipos medianos se pueden montar sobre tri-neos, remolques o en los casos mayores, dentro decontenedores que pueden instalarse a la intempe-rie; pudiendo en estos casos transportarse medianteequipos mecánicos.Los grupos electrógenos portátiles de baja potenciase accionan con motores Otto, mientras que los depotencias superiores a los 5 kVA se suelen equiparcon motores Diésel (en algunos casos sobrealimen-tados), reservándose el uso de turbinas de gas paralas unidades mas grandes. Estos motores debentener un sistema de control de la velocidad de rota-


El alquiler en España estáen auge, pero lejos delnivel de otros paíseseuropeos

ción, de manera que en caso de variación de la cargano se produzcan variaciones importantes en la fre-cuencia.Los grupos electrógenos con motor diésel tienen unmotor que es un motor que se enciende por com-presión, es un tipo de motor de combustión interna.El combustible en este motor se enciende expo-niéndolo repentinamente a la alta temperatura y pre-sión de un gas comprimido que contiene oxígeno,en lugar de una fuente independiente de energía deignición. Según indica un fabricante, los grupos electrógenosde motores diésel modernos son silenciosos y ge-neralmente requieren mucho menos mantenimientoque las unidades de tamaño comparable a gas. Estánpensados para satisfacer las necesidades de ener-gía, cuando ésta falta. En las industrias, durante los procesos críticos, losgrupos electrógenos pueden suministrar energíaeléctrica de emergencia a todas las cargas esencia-les y selectas como se desee. Esta calidad conducea un uso generalizado de grupos electrógenos conmotor diésel a través de aplicaciones recreativas, re-sidenciales, comerciales, de comunicación e indus-triales. Hoy en día, la mayor parte de hospitales, algunoshoteles, plantas de fabricación, empresas de teleco-municaciones, centros comerciales, instalaciones deemergencia, y compañías mineras necesitan energíaininterrumpida y tienen grupos electrógenos diéselde respaldo.

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Las superficies de bricolajese hacen un hueco en la

gama domésticay semi-profesional

NUEVA GAMADE GENERADORESGASOLINA GENERGY CUBE

Genergy España lanza al mercado un revolucionario concepto de

generadores eléctricos portátiles, que destacan por su novedoso

diseño en forma de cubo, ligereza, y prestaciones. Enfocados al

cliente particular o bricolaje, la gama CUBE ofrece una relación ca-

lidad/precio inmejorable, y cubre desde los 2.2Kw del benjamín de

la familia hasta las 6.2Kva del modelo más potente. Toda la gama

incluye motores GENERGY de la línea SGH, y alternadores síncronos,

bobinados en cobre 100% y regulados electrónicamente. La línea

CUBE está equipada con un practico kit de transporte que permite

un fácil y cómodo desplazamiento de la maquina. Por su fiabilidad,

practicidad y su contenido precio, la nueva línea se convierte en

la primera alternativa de mercado para usuarios particulares.

Más información: www.genergy.es

novedades

g. electrógenos


AYERBE PRESENTA SUS GRUPOS ELECTRÓGENOSACCIONADOS POR GAS

El fabricante de grupos electrógenos Ayerbe Industrial de Motores S.A., inicia el año con una importante inversión en el desarrollo de genera-

dores alimentados por gas. Se trata de equipos capaces de generar energía eléctrica y térmica a la vez, generando calor y electricidad al mismo

tiempo. Estos grupos utilizan el gas como única fuente de energía. Son muy adecuados para edificios en los que la necesidad de electricidad,

agua caliente y calefacción sea permanente, como hoteles, hospitales y grupos de viviendas. Por medio de un sistema de control de entrada

de gas en carburación de motor, este funciona con un rendimiento similar al grupo electrógeno de gasolina o diesel, pero con gas, con el con-

siguiente ahorro de euros por hora. En todos los nuevos modelos se puede trabajar con control a distancia en la regulación de intensidad de

soldadura, se controla el grupo por central electrónica y se puede trabajar tanto en modelos de corriente alterna como en continua. Igualmente

Ayerbe tiene adaptada toda su línea de grupos gasolina para su funcionamiento a gas butano-propano y gas natural.

Más información: www.ayerbe.net


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COMPRESORES

LOS PROVEEDORESDERROCHAN INGENIOPARA SOBRESALIREN NUESTRO MERCADO

El sector español de compresores está viviendouna situación muy complicada desde el año 2008.Son los mercados extranjeros los que están ayu-dando a las empresas españolas a capear la situa-ción de un mercado nacional en el que losproveedores están poniendo todo su ingenio paraparticipar en el poco volumen que hay.

La situación del comercio español de compresoresen 2012 ha mostrado estabilidad respecto a 2011, esdecir, se ha seguido vendiendo poco en España. Estesegmento, lógicamente está muy afectado por la re-cesión de la construcción, en el apartado de com-presores profesionales o semiprofesionales, y

atacado también por la situación económica en laparcela de máquinas para actividades bricoladoras.Los proveedores españoles de compresores han rea-lizado una fuerte inversión en I+D+i en los últimosaños, al ser cada vez más conscientes de su impor-tancia para desarrollar y hacer competitivos sus equi-pos en el cada vez más incierto entorno internacional. Además de las mejoras tecnológicas incorporadas enlos equipos españoles en los últimos años, hay queseñalar el esfuerzo continuado de las empresas fa-bricantes a la hora de adecuarse a las normas y di-rectivas, procedentes de la Unión Europea y deorganismos como AENOR, en ámbitos como la segu-ridad laboral y el respeto al Medio Ambiente.

en España es escasa. La poca presencia de capitalextranjero en el sector de fabricantes contrasta sinembargo con el fuerte dominio existente en las em-presas distribuidoras de este tipo de equipos, dadoque un buen número de éstas son filiales de gran-des grupos multinacionales, especialmente alema-nes, japoneses y norteamericanos.No obstante,dependiendo del subsector del que se trate, es ha-bitual encontrar fabricantes españoles con cuotasimportantes de mercado, como ocurre con el decompresores. La incidencia de maquinaria oriental,sobre todo en el segmento de bricolaje, es cada vezmenos importante en nuestro país.

RECONOCIMIENTO DE LA MARCA ESPAÑOLAEn este contexto, nuestros equipos ofrecen unabuena relación calidad-precio, por un lado incorpo-ran un alto nivel tecnológico y por otro ofrecen pre-cios más competitivos que los alemanes, japonesesy norteamericanos. Además, cuentan con unas pres-taciones muy elevadas en cuanto a seguridad labo-ral y respeto al Medio Ambiente, por cumplir lalegislación europea, que es mucho más avanzadaque la de la mayoría de los demás países. En la actualidad las marcas españolas son cada vezmás reconocidas, tienen una cada vez mayor presen-cia internacional y en muchos casos son las marcas dereferencia en el sector. Aunque la exportación de equi-pos españoles se resintió en 2009 se puede afirmarque en 2012 ha recuperado la senda del crecimiento.En este sentido destaca la creciente presencia de loscompresores españoles en mercados como OrienteMedio, Estados Unidos o Asia, alejados de los tradi-cionales destinos de la oferta española.


El segmento de compresores está integrado en el demaquinaria ligera para uso en obra, capítulo con unaalta rotación en la obra que engloba desde maqui-naria de corte para materiales de construcción a he-rramientas y utensilios (carretillas manuales,galochas, rozadoras, etc.) o grupos electrógenos,compresores, polipastos, hormigoneras, etc...En muchos casos son la punta de lanza de la expor-tación española del sector. Además, está en el origende actividad de muchas empresas que luego han di-versificado hacia otros subsectores. Dado el elevado número de fabricantes en este sec-tor, la inversión por parte de grupos extranjeros enactividades propias de fabricación de equipamiento

El mercado español semantiene estable dentrodel bajo consumo

IMPORTANCIA DEL SERVICIO POST-VENTAEl servicio postventa es un factor determinante parael éxito de la operación comercial en el sector decompresores. A diferencia de otros sectores, las ope-raciones comerciales no acaban una vez cerrada laoperación de venta del equipo, sino bien al contra-rio ésta provoca una serie de ventas derivadas y con-tinuas durante todo el periodo de vida útil delequipo. De esta forma, el suministro de recambios yla asistencia técnica tienen una importancia capitaly pueden suponer la gran diferencia que genere eléxito o el fracaso de un producto. En esta parcela comercial es corriente fabricar bajopedido. Habitualmente, los equipos, a pesar de sualta estandarización, pueden ser utilizados parafunciones diversas ya que las necesidades de losclientes pueden llegar a ser muy específicas. Porello, la fabricación suele ir precedida de un estudiode necesidades para después elegir la opción quemás se adapte a las demandas. En cuanto a insta-laciones y equipos de gran tamaño, existe la nece-sidad de dar soluciones integrales, ya que en lamayor parte de los casos se trata de proyectos llaveen mano. El sector se encuentra en permanente evolución, deforma que para lograr la excelencia en el mismo esvital incorporar los últimos avances tecnológicos yde diseño, con el fin de lograr una diferenciación,

aportar el mayor valor añadido posible y aumentarsu competitividad. Hay que reseñar la fuerte competencia existente enlos mercados internacionales. La mayor apertura delos países al comercio internacional ha facilitado labúsqueda de clientes internacionales. El desarrollode herramientas electrónicas, la facilidad e inme-diatez de la comunicación y el abaratamiento de losprecios del transporte en la última década, ha per-mitido a los fabricantes de compresores internacio-nales acceder a mercados de muy difícil acceso. Para competir en estos fuertes mercados, los fabri-cantes españoles punteros continúan dando impor-tancia a la innovación de sus productos, aplicandolas nuevas tecnologías.En esta situación de recesión global, no sólo ennuestro país, el usuario final exige modelos demayor calidad, tecnología y una buena asistenciatécnica, factores en los que cumple el compresor es-pañol.El alquiler, por otra parte, igual que está ocurriendoen otros segmentos relacionados con la ferretería, elsuministro industrial y el bricolaje, está desempe-ñando un papel, cada vez más importante.

FIDELIDAD DEL DISTRIBUIDOR Actualmente, las marcas de prestigio internacionalque operan en nuestro mercado, fabricadas en

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Los principales proveedoresespañoles han invertido

mucho en I+D+i

España o en países europeos, se encuentran en unmomento de alta competencia, y otorgan a sus pro-ductos la máxima garantía de efectividad y seguri-dad, al tiempo que bajan los precios para podercompetir con más holgura.A lo anterior se une la entrada de nuevos países fa-bricantes de equipamiento como China e India conproductos de inferior calidad y precio. Estos países,cada vez más activos internacionalmente, hanpuesto una presión extra en los mercados exterio-res frente a los fabricantes más tradicionales, loscuales se ven forzados a competir con innovacionestecnológicas y valores añadidos a la venta del pro-ducto (como servicio postventa o facilidades de cré-dito). Los fabricantes españoles y los importadores decompresores de marca de renombre, presentan ennuestro mercado máquinas de alta calidad, total ga-rantía sujeta a las normativas más exigentes, un di-seño orientado a ayudar a la venta por impulso, unbuen servicio postventa, y unos precios acordes conla baja demanda.Estas características ayudan a que, en las ferreteríasy suministros industriales, así como en los catálo-gos de las cooperativas y los grupos de compra, ten-gamos un puñado, no muy extenso, de marcas.El detallista no quiere complicarse la vida y prefierenegociar precio con los proveedores punteros, antesde acometer importaciones orientales, conscientetambién de que se suele exigir en esas operaciones,comprar una gran cantidad de compresores que,ahora, no sabes cuando vas a poder vender.Las grandes superficies de productos de bricolaje sellevan la mayoría del discreto mercado bricolador.Incluso los pequeños profesionales adquieren enmuchos casos en estos establecimientos sus com-presores para su actividad, especialmente para pin-tura.


TRES TIPOS BÁSICOSLos tres tipos de compresores son el compresor depistón, de tornillo rotativo y paletas rotativas.El compresor de pistón es uno de los más antiguos di-seños de compresor, pero sigue siendo el más versá-til y muy eficaz. Este tipo de compresor mueve unpistón hacia delante en un cilindro mediante una va-rilla de conexión y un cigüeñal. Si sólo se usa un ladodel pistón para la compresión, se describe como unaacción única. Si se utilizan ambos lados del pistón,las partes superior e inferior, es de doble acción.La versatilidad de los compresores de pistón no tienelímites.Entre sus principales aplicaciones destacanla compresión de gas (CNG, nitrógeno, gas inerte, gasde vertederos), alta presión (aire respirable para ci-lindros de buceo, prospecciones sísmicas, circuitosde inyección de aire), embotellado P.E.T, arranque demotores o animación.

Los mercados extranjerossiguen reconociendo lacalidad de nuestros fabri-cados

El compresor de tornillo es un compresor de des-plazamiento con pistones en un formato de tornillo;este es el tipo de compresor predominante en usoen la actualidad. Las piezas principales del elementode compresión de tornillo comprenden rotores ma-chos y hembras que se mueven unos hacia otrosmientras se reduce el volumen entre ellos y el alo-jamiento. La relación de presión de un tornillo de-pende de la longitud y perfil de dicho tornillo y dela forma del puerto de descarga.El tornillo no está equipado con ninguna válvula y noexisten fuerzas mecánicas para crear nin-gún desequilibrio.Se utilizan especialmente en los sec-tores de alimentación y bebidas, mi-litar, aeroespacial, automoción,industrial, electrónica, fabricación, pe-troquímica, médica, hospitalaria, far-macéutica y aire de instrumentos. Por su parte, el compresor de paletas,basado en una tecnología tradicionaly experimentada, se mueve a una ve-locidad muy baja (1450 rpm), lo que leotorga una fiabilidad sin precedentes.El rotor, la única pieza enmovimiento constante, dis-pone de una serie de ranu-ras con paletas deslizantesque se desplazan sobre unacapa de aceite.

Sus aplicaciones habituales son trabajos de impre-sión, neumática, laboratorios, odontología, instru-mentos, máquinas herramienta, envasado yrobótica.

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El alquiler también estádespuntando en este sectorl

novedades

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NUEVA SERIE DE COMPRESORESDE TORNILLO DE INGERSOLL RAND

Ingersoll ha presentado la Serie R 37-45 kW de compresores de tornillo rotativo lubri-

cado refrigerado por contacto, equipos basados en sistemas y componentes optimi-

zados, con accesibilidad y funcionamiento sencillo, acompañados de un diseño y

duración superior.Los compresores R 37-45 kW cuentan con Protección PAC (Progressive

Adaptive Control) que supervisa continuamente los parámetros clave de funcionamiento

y los adapta para evitar tiempos de parada inesperados. La tecnología V-Shield pre-

senta un diseño totalmente integrado a prueba de fugas y el sistema de refrigeración

secuencial mejora significativamente la eficiencia, la facilidad de mantenimiento y el

nivel de ruido. Las unidades compresoras proporcionan eficacia y fiabilidad así como

un tiempo de funcionamiento mayor y sin contratiempos que garantiza características

tales como el filtrado de dos etapas, un mantenimiento sencillo y el refrigerante de ca-

lidad superior y duración ampliada.

Más información: www.ingersollrandproducts.com

NUEVA GAMA DE COMPRESORES ABAC

ABAC lleva desde el año 2009 investigando y desarrollando distintas opciones y

el fruto de este trabajo son estos nuevos compresores que cumplen con todos los

estándares de calidad y abarcan diversos usos, tanto industriales como de bri-

colaje. Hay tres líneas de producto claramente diferenciadas dentro de la nueva

gama: Line, Pro y Silent.

Además, la empresa ha dado un salto de calidad e innovación con la presenta-

ción de 3 novedades mundiales que revolucionarán las prestaciones de los com-

presores de pistón:

- Los nuevos y exclusivos cabezales de una etapa A29(B) /A39(B) que mejoran las

características técnicas de los ya “antiguos” B2800(B) y 3800(B) vigentes durante

las últimas décadas.

- El nuevo protector de correas patentado ABAC que mejora la refrigeración y

ofrece mayor seguridad al usuario.

- La nueva línea de compresores insonorizados SILENT de 1 y 2 etapas que pro-

porcionan mejoras considerables en nivel sonoro y que amplían la oferta ya exis-

tente de soluciones “anti-ruido”.

Más información: www.abacaircompressors.com


Los Compresores y accesorios de Neumática siempre han ocupado un lugar predominante dentro de la gama de

productos que IMCOINSA ofrece al sector Industrial y de la Construcción.

La calidad, la gestión del conocimiento y la confianza, son los valores sobre los que pivota su propuesta para estos

sectores.

CALIDAD

IMCOINSA es, probablemente, la única firma que tiene establecido dentro de su programa de Control de Calidad

un Test PREVENTA.

Este test se ejecuta para todos y cada uno de los equipos de la serie Industrial que la firma comercializa, y se lleva

a cabo siempre en el momento previo a la preparación de sus envíos de material.

Tras recibirse una orden de venta, un técnico cualificado dispone el compresor en cuestión en la zona de pruebas

y realiza sobre el mismo las siguientes comprobaciones:

� Control visual

Revisión en detalle de todos los componentes: calderín, cabezal, motor, sistema de poleas, presostato, etc.

� Tiempo de llenado

Una vez conectado el equipo a la red eléctrica, se procede a la puesta en servicio del mismo, comprobando

el tiempo de llenado del calderín hasta alcanzar la presión de diseño.

� Tarado del presostato

Se comprueba repetidamente su correcto funcionamiento y su tarado a la presión de diseño correspondiente

a cada modelo.

� Medida del consumo eléctrico

Parametrización y visualización del consumo eléctrico en servicio, cotejándolo con los indicadores normaliza-

dos en cada caso.

CALIDAD, CONOCIMIENTO Y CONFIANZA

Con estos hitos de control, IMCOINSA garantiza el per-

fecto funcionamiento de los equipos puestos en el mer-

cado, descartando hipotéticos defectos en las fases de

montaje, almacenaje, etc.

En consecuencia, son cada vez más los Clientes que so-

licitan el envío directo de los equipos directamente a las

instalaciones del usuario final, en tanto en cuanto tie-

nen plena confianza sobre el producto recibido.

Todo este proceso se realiza de una forma ágil, permi-

tiendo mantener los estándares de servicio ampliamente

reconocidos en el sector y que posibilitan la entrega de

sus productos en plazos estándar de 24 horas.

Este Test PREVENTA es el último eslabón de un completo

programa encaminado a garantizar la calidad de los

compresores IMCOINSA, que comienza con un cuidadoso

diseño técnico, un fiable proceso de fabricación y una

comercialización personalizada.

CONOCIMIENTO

Tras más de 25 años en el sector del Aire Comprimido,

IMCOINSA atesora un interesante Know How que le posibilita

ofrecer soluciones integrales para los diferentes sectores en

los que desarrolla su actividad: industrial, construcción, au-

tomoción, agrícola, aplicaciones especiales, y un largo etc.

La firma entiende como una obligación compartir este

conocimiento con sus Clientes y colaboradores, en el

convencimiento de que es la mejor vía para profesio-

nalizar el sector y maximizar sus resultados.

CONFIANZA

Tal y como se definió desde sus orígenes, IMCOINSA con-

fía la comercialización de sus productos única y exclusi-

vamente a través de Distribuidores. Sin excepciones. La

empresa dispone de una extensa red de Distribuidores,

con una amplia cobertura nacional, capaces de atender

y asesorar todas las consultas planteadas.

Por otro lado, son mas de 65 los Servicios Técnicos en-

cargados de ofrecer una ágil y cercana atención post-

venta, que se complementa con el S.A.T que IMCOINSA

dispone en sus propias instalaciones.

Fundada en 1962 CEYS es una firma fabricante,especializada en el mundo de los adhesivos y pro-ductos para el bricolaje. Con más de 50 años de ex-periencia acumulada, CEYS lidera el mercado deadhesivos y selladores con un amplio abanico de so-luciones y productos para el bricolaje y la construc-ción: Pegamentos, colas, adhesivos, siliconas yselladores, masillas, reparadores, cintas de brico-laje…cubren todas las necesidades de pegado, unióny sellado para todo tipo de materiales y situaciones.

FORTALEZA Y SOLIDEZCeys pertenece al Grupo AC MARCA, empresa fun-dada en 1922 con capital 100% nacional y sede cen-tral en Barcelona. La facturación del grupo en 2011fue de 160 millones de euros. El Grupo AC MARCAcuenta con 650 empleados a nivel mundial y 5 cen-tros productivos con unas instalaciones dotadas delas últimas tecnologías, lo que les permite alcanzarlos más elevados niveles de calidad y eficiencia. Laestratégica ubicación de estas plantas, dos enBarcelona, una en Lyon (Francia), una en Praga (Rep.Checa) y una en México DF (Méjico) con sus centroslogísticos les permite ofrecer el óptimo nivel de ser-vicio que precisan sus distribuidores. Además dis-pone de 2 centros de I+D+i y 8 filiales en Europa yAmérica. El grupo AC MARCA puede presumir de un equipohumano altamente profesional y cualificado que

comparte un objetivo común: “la satisfacción delcliente”. Su filosofía es ser los mejores especialistasen los mercados a los que se dirige potenciando lainternacionalización, el desarrollo de las personas yla creación contínua de valor, a través de sus marcas.

DESARROLLO INTERNACIONALCEYS mantiene una política muy activa de expansióny desarrollo de nuevos mercados. Gracias a sus fi-liales en diferentes países de Europa y América laempresa compite con éxito en los mercados inter-nacionales de adhesivos y bricolaje. Actualmente laempresa cuenta con una amplia red de distribuido-res exclusivos en más de 40 países.

LA INNOVACIÓN EN EL PUNTO DE MIRACEYS cuenta con una excelente preparación técnicay empresarial. Conocedores del mercado, de las ne-cesidades de los diferentes tipos de consumidores,de las tendencias e innovaciones que se producenen los diferentes campos, pueden garantizar los másaltos niveles de calidad e innovación.En los últimos años las contribuciones de Ceys hansido relevantes en el mundo de las siliconas con ellanzamiento de la silicona para cocinas y baños desecado rápido, superando así los inconvenientes detener que esperar 24 horas a utilizar un baño.Asimismo es significativo el éxito obtenido por el ad-hesivo de montaje desmontable, que permite en

modelo

de empre

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cualquier momento despegar un objeto con facili-dad, limpiamente, sin dejar restos de adhesivo.

COMPROMETIDO CON SUS CLIENTES Y USUARIOSLa venta y la satisfacción del usuario final, exige cla-ridad y una buena gestión de los lineales en el puntode venta. Cada cliente, encuentra en Ceys al cola-borador responsable, comprometido con la forma-ción técnica de los productos a través de los talleresde formación impartidos por su equipo técnico, con


La empresa cuentacon un equipohumano profesionaly cualificado, conexcelente prepara-ción técnicay empresarial

CONTACTO

Dirección: Av. Carrilet, 293-299

08907 L´Hospitalet de Llobregat (Barcelona)

Teléfono: + 34 93 260 68 00

Fax. + 34 93 260 68 15

www.mundoceys.com

CEYS, S. A.

demostraciones palpables que evidencian las pro-piedades de un producto, o videos especialmenterealizados para animar y fomentar las ventas en latienda. Ceys se involucra con la creación de todo tipode material de apoyo para las tiendas, que generaseguridad y confianza en la compra.Desde hace varios años, Ceys invierte decididamenteen campañas de publicidad en televisión, dirigidas ausuarios finales para promover activamente el desa-rrollo del bricolaje en España.

NUEVA GAMA DE NIVELACIÓNDE BELLOTA

Bellota presenta su nueva gama de nivelación, compuesta por niveles tubulares

y niveles fundidos así como plomadas y escuadras. El estudiado diseño de estas

herramientas y el packaging atractivo hacen que esta gama renovada esté

siendo muy apreciada por los usuarios. Esta nueva gama se compone de Niveles

tubulares, Niveles fundidos, Plomada 50250 y Escuadras Magnéticas 50251.

Más información: www.bellota.com

actualid

ad

novedades


COLORES DEL MUNDORENUEVA SU ENVASADO

Bruguer ha renovando los envases de Colores del Mundo, cam-

biando el metal por el plástico. Este cambio se ha realizado

pensando en el consumidor, en los procesos de logística y al-

macenamiento y en el punto de venta. Los nuevos envases de

plástico son más modernos, prácticos y cómodos. Incorporan

un nuevo sistema abre fácil así como información sobre las

nuevas herramientas de color y un nuevo etiquetado que

ofrece la máxima precisión en el color e incluso simula el tacto

de la pared. El cambio de metal a plástico también está pen-

sado para evitar abolladuras, cortes o problemas de oxidación.

Más información: www.bruguer.es

PRAXIS DE PLÁSTICO DE PFERD

Esta Praxis contiene la descripción e identificación de los plásticos, sus grupos y

características, los tipos estándar, sus campos de aplicación, una sinopsis de los

nombres comerciales y marcas, los nuevos materiales compuestos y los sistemas

compuestos de plásticos. Además se indican las herramientas PFERD más ade-

cuadas ordenadas y clasificadas para los siguientes procesos de trabajo: Canteado

y corte a medida, realización de aberturas, desbarbado y trabajos de afinado y

acabado.Se puede pedir gratis a PFERD o descargarla en la web del proveedor.

Más información: www.pferd.com


EL CALZADO PROFESIONALDE VELILLA ESTÁ EN PROMOCIÓN

Velilla propone a los profesionales estrenar calzado certificado en

febrero, poniendo a su disposición la bota Serie 3BOT250 y el za-

pato Serie 3ZAP250, de la marca V-Pro, a precios excepcionales

hasta final de febrero. Los dos modelos son de piel y destacan por

su puntera y plantilla de acero, confortable, flexible y ergonómica.

Este calzado también posee tobilleras acolchadas, y suelas de PU

de doble densidad y gran adherencia sobre suelos resbaladizos

para prevenir caídas.

Más información: www.velillaconfeccion.com

NUEVAS CUBETAS PARA LIMPIEZADE OBRAS DE RUBI

Como resultado de una continua investigación técnica, de la aplica-

ción de las sugerencias de los usuarios y con el objetivo de ofrecer

una solución a cada necesidad, RUBI® presenta en su nuevo catálogo

la gama más amplia del mercado de cubetas profesionales especial-

mente concebidas para la limpieza final de obras. Los diversos mode-

los, equipados con distintos sistemas de escurrido y de decantación y

separación de aguas sucias componen una oferta muy completa. La

gama actual está formada por 4 modelos, con diferentes característi-

cas, para adecuarse a distintas necesidades de usuarios y mercados.


MINIKIT MANGUERA DE MELISSEPARA ESPACIOS REDUCIDOS

Melisse lanza el nuevo Minikit con 10 metros de manguera de diámetro 9mm con re-

fuerzo trenzado. Apto para los lugares en los que el espacio es reducido, balcones,

terrazas, garajes… Se suministra con racores, pistola de riego multifunción (7 funcio-

nes), adaptador de grifo y soporte para ahorrar el máximo espacio posible. La man-

guera cumple la normativa REACH.

Más información: www.melisse.net

actualid

ad

novedades


NUEVO CATÁLOGO CISA 2013

La nueva edición del catálogo CISA 2013 en formato digital, incluye

como novedad la incorporación de su amplia gama de productos en

formato Presto. Se trata de uno de los programas más difundidos uti-

lizado para la realización de mediciones y presupuestos, planificación

temporal, control de costes para edificación y obra civil, utilizado por

un gran número de proyectistas, prescriptores y especialistas del sec-

tor de la construcción. CISA Cerraduras presenta su nuevo catálogo-

tarifa 2013 que incluye interesantes referencias en los apartados de

cerraduras eléctricas, cerraduras carpintería metálica y carpintería

madera, cerraduras de seguridad, cilindros, candados, cierrapuertas,

cajas fuertes, cerraduras cortafuego con o sin función antipánico, dis-

positivos antipánico y dispositivos de emergencia, etc.

Más información: www.cisa.com

CAMPAÑA VARO EN BRICOGROUP

La cadena de establecimientos de bricolaje, Bricogroup, tiene vigente una atrac-

tiva campaña de herramientas eléctricas Powerplus XQ de Varo, formada por un

amplio surtido de sierras, taladros, o corta-azulejos. Powerplus XQ es una gama

alta de herramienta eléctrica con 5 años de garantía. Se trata de una familia de

producto destinada al bricolaje intensivo, pero no por esto pierde el enfoque de

precio atractivo y de prestaciones excepcionales en su segmento. Esta gama

está fabricada en magnesio, lo que aporta ligereza y comodidad en el uso ya

que este material absorbe en mayor medida las vibraciones generadas por la

máquina. Con sus 4 metros de cable, nuevamente se consigue comodidad en el

uso, al hacer prácticamente innecesario el uso de alargadores eléctricos. en el

peso que hace que su uso sea cómodo y fácil.

Más información: www.bricogroup.com

ALTUNA HERMANOS DISTRIBUYESMART SOLAR EN ESPAÑA

Altuna Hermanos acaba de llegar a un acuerdo con la firma Smart Solar para

distribuir en España su gama de productos decorativos de energía solar. Smart

Solar es una empresa relativamente joven, que inicia su actividad en el año

2004 y que está especializada en la venta de productos decorativos de energía

solar para el hogar y el jardín. Su oferta incluye atractivos productos con diseño

clásico y contemporáneo y fabricados en materiales como resina, cerámica, vi-

drio, acero etc. Son productos decorativos que gracias al aprovechamiento de

la energía solar, son respetuosos con el Medio Ambiente y como es sabido por

todos, es una energía limpia, silenciosa y económica.”

Más información: www.altuna.es


PANTER TOLEDO:LA SEGURIDAD ELEGANTE

Panter, fabricante nacional y marca lider de calzado de seguridad, ha incor-

porado a su completo calzado de seguridad, las nuevas Toledo, propuesta

de altas prestaciones perteneciente a su novedosa línea Creative. Esta in-

novadora gama es fruto de la suma de las últimas tendencias en diseño,

confort y ergonomía, con la tecnología y los componentes más avanzados

en seguridad. Toledo cuenta con una moderna apariencia casual, resul-

tando un calzado de seguridad muy práctico y fácilmente combinable con

ropa de calle o con traje. Con esta nueva propuesta es posible compaginar

fácilmente una reunión en oficina con una visita a una obra o a una planta

de fabricación, sin necesidad de tener que cambiar de calzado y con toda

la tranquilidad que su escudo de seguridad ofrece.

PANTER PROPONE MONTECARLOY MELBOURNE, PARA DENTROY FUERA DEL TRABAJO

Por último destacar las propuestas Melbourne y Montecarlo, calzado de

seguridad de altas prestaciones, para usar dentro y fuera del trabajo,

perteneciente a su novedosa línea Creative. La línea Creative es una in-

novadora gama fruto de la suma de las últimas tendencias en diseño,

confort y ergonomía, con la tecnología y los componentes más avanza-

dos en seguridad.

SENDA Y TERRA SONLAS NUEVAS TENDENCIASDE PANTER

Panter también ha presentado recientemente sus propuestas Senda y Terra,

calzado de seguridad de altas prestaciones, destinadas a ofrecer el mejor

rendimiento, pertenecientes a su novedosa línea Creative. La innovadora

gama Creative es fruto de la suma de las últimas tendencias en diseño,

confort y ergonomía, con la tecnología y los componentes más avanzados

en seguridad.

www.panter.es

NUEVO IPAD MINI

Descripción: El nuevo iPad Mini, la cuarta (o quinta) versión del ta-

blet por excelencia de la empresa de la manzana, fue presentadoel pa-

sado martes 23 de octubre. El iPad Mini tiene una pantalla de 7,9 pulgadas

(1024x768) y un hardware casi calcado al del iPad 2.

Características: El tablet reducido de Apple posee una pantalla de 7.9 pulgadas, un

chip A5 (el mismo que el iPad 2), una cámara FaceTime con 1.2 MP (cámara fron-

tal), una cámara iSight con grabación de vídeo HD real de 1080p y con 5MP (cámara

trasera), tecnología de redes móviles 4G LTE, y más de 275,000 Apps listas para

descargar desde la App Store debido a que tiene la misma resolución que el iPad

2, 1.024x768 pixeles con una densidad de 163ppp (pixeles por pulgada). El iPad

Mini incluye el sistema operativo iOS 6. También viene acompañado de Siri, el asis-

tente virtual de voz de Apple.

Dimensiones y peso: 19,9898 cm de alto, 13,462 cm de ancho y 0,7112 cm de es-

pesor y un peso de 308 g

Precio: Versión Wi-Fi: 329€ (16GB), 429€ (32GB), 529€ (64GB).

Versión Wi-Fi+3G: 459€ (16GB), 559€ (32GB), 659€ (64GB)

bazar


FUNDA-TECLADOPARA IPAD Y IPAD MINI

Descripción: Desde su aparición en 2011 fue un éxito total y sigue siendo,

pero ahora su fabricante, Logitech, ha adaptado en tres meses su funda-

teclado para el iPad Mini de siete pulgadas.

Características: Con una fijación segura de clic mediante imanes integrados,

la funda tiene una cubierta de aluminio que se adapta a la pantalla y la

cubre cuando se cierra. Si se le da la vuelta, una vez colocado y listo para

usar, el Ultrathin Keyboard se conecta al aparato inalámbricamente por

Bluetooth, con lo que se puede escribir a varios metros de distancia, sin

retraso alguno entre acción y resultado. Al igual que en el modelo grande,

incluye teclas de acceso directo con las funciones de los comandos que se

utilizan con más frecuencia en el iPad mini, como copiar y pegar. Una ra-

nura a lo largo del teclado sirve para encajar la tableta en ella.

El teclado tiene una función de encendido y apagado instantáneo, lo que

significa que el iPad Mini se activa automáticamente cuando se abre la cu-

bierta y cambia a modo de espera cuando esta se cierra. La batería aguanta

tres meses (calculada en función de un uso de dos horas por día)

Precio: Versión para iPad: 99,99€Versión para iPad Mini: 79.99€

ENCENDEDOR DE EMERGENCIA

Descripción: El encendedor Light my Fire ha sido desarrollado por el

Departamento de Defensa Sueco. Con este dispositivo no hace falta tener a mano

cerillas ni mechero para encender un fuego en plena naturaleza. Incluso mojado

funciona. Solo hay que arrastrar el acero por el encendedor y se producirá una

chispa.

Características: Su tamaño es 15 x 5 x 1.5 cm. Solo es apto para adultos.

Contienen 12.000 chispas y es resistente al agua. Prende fuegos, barbacoas, o

madera muy fácilmente.

Precio: 22 euros.


COMBO ESCÁNER DE FOTOS,NEGATIVOS Y DIAPOSITIVAS

Descripción: Este equipo permite digitalizar todas las fotos, negativos y diaposi-

tivas que almacenamos en casa. El resultado es una fotografía digital de alta re-

solución. Gracias a él evitamos que nuestros recuerdos se deterioren con el paso

del tiempo y poder almacenarlas en nuestro ordenador junto con las fotografías

más recientes de nuestras cámaras digitales.

Características: No necesitas ordenador para utilizarlo, el aparato es autónomo

y muy fácil de utilizar. Tiene memoria interna hasta 14 megas. Escanea fotogra-

fías de hasta 12,4 x 17, 4 cm. Incluye 3 bandejas para colocar las fotografías de

distinto tamaño. Escanea negativos y diapositivas de 35mm. Incluye bandeja

para colocar las diapositivas y negativos. Cuenta con sensor de imagen de 5 MP

2500 DPI, y hasta 10 MP interpolados. Incorpora pantalla LCD. Es de uso sencillo,

sólo con un botón para auto focus, auto exposición y auto balance de color.

Acepta tarjetas de memoria SD, XD, MMC, MS, MS-PRO hasta 4 GB. Tiene también

conexión USB con cable incluido y sus medidas son: 18 x 13 x 20 cm

Precio: 149 euros.

CHIMENEA DE EXTERIOR PORTÁTIL

Descripción: Hecha de una mezcla de hierro torneado y acero inoxidable, algo que la con-

vierte en duradera y muy estable, te permitirá tener la calidez y atmósfera de una hoguera

donde quieras. Sus tres sólidas patas tienen bases redondeadas y ajustables que te per-

mitirán equilibrar la chimenea sobre cualquier superficie irregular, y sus dos asas te per-

mitirán trasladarla fácilmente.

Además incluye una rejilla para grill por si te apetece cocinar algo, y su campana de malla

metálica que te protegerá de salpicaduras. Puedes usar madera o carbón y prepararte

una pequeña parrilla.

Características: Sus dimensiones son 77cm diámetro x 44cm. Tiene una cubierta de malla

metálica con forma de cúpula y una base de hierro torneado con patas de acero inoxida-

ble que cuentan con bases redondeadas ajustables. También dispone de asas laterales.

Precio: 131 euros

GORRO ECUALIZADOR

Descripción: Este gorro tiene doble función: nos proteger de las in-

clemencias meteorológicas y le pone ritmo lumínico a la música

que escuchamos en nuestro reproductor. Incorpora un par de pan-

tallas luminosas que reaccionan al volumen de la música. Conecta

el sombrero a la toma de auriculares de tu reproductor de MP3,

iPod, Walkman, reproductor de MiniDisc etc. y listo.

Características: Compatible con cualquier reproductor que requiera

audífonos (3,5 mm). Necesita 2 pilas tipo CR2032 (incluidas). El

gorro es talla única que se adapta y se recomienda solo para ma-

yores de 14 años.

Precio: 29 euros.

en su versión de 109CV CDI y con caja de velocida-des de cinco relaciones. Con solo un primer vistazoya se aprecia el aroma Mercedes-Benz: unos asien-tos amplios y cómodos, muy ergonómicos, que seajustan bien al cuerpo del conductor y permitenmantener una posición óptima para garantizar unaperfecta visibilidad en todo momento.El motor mantiene una respuesta muy satisfactoriay en cualquier régimen, siempre sin necesidad deincrementar mucho sus vueltas. Sin llegar a las 3.000rpm del motor mantenemos los 120 Km/h, lo quenos da una idea de las respuestas del motor. El es-calonamiento de marchas está bien conseguido. Lasuspensión es de muelles en ambos ejes y garan-tiza una estabilidad en todo tipo de calzadas, inclusocuando el trazado de la carretera es más sinuoso yse va algo rápido. En ciudad y con tráfico se manejacon desenvoltura y maniobrabilidad, y sin tener quemanejar mucho el cambio. Mantiene un buen aislamiento del ruido del motor,tiene una dirección suave y precisa y unos frenos detacto progresivo. Dentro del habitáculo encontramosdiversos espacios para colocar objetos.Frente a sus competidores marca distancias, espe-cialmente en los consumos: no llega a los 5,0 L/100de media, y con el paquete BlueEfficiency se puederebajar disminuir en medio litro. Este paquete in-cluye función de parada, arranque Eco y la gestiónde la batería y el alternador que recupera energíaen la frenada. En materia de seguridad equipa una serie de ele-mentos acordes con la marca: programa electrónicode estabilidad Adaptive Esp, el cual asiste al con-ductor en situaciones criticas mejorando la estabili-dad direccional, servofreno de emergencia, ABS yairbags laterales tanto para el conductor y acompa-ñante como para las plazas traseras.

moto

r


Mercedes-Benz cuenta con una gran experienciaen el sector de vehículos comerciales, grandes y me-dios, y ahora amplía sus objetivos entrando de lleno enel segmento de los vehículos comerciales pequeños, encolaboración con el consorcio Renault-Nissan.

En este vehículo, cuya denominación juega con lostérminos City y Van, se impone la personalidad deMercedes-Benz. Presenta tres longitudes de carroce-ría, (3,94, 4,32 y 4,71 metros) que adapta a tres tiposde modelos: Furgón, Mixta y Combi. Sobre esta baseconfiere cinco combinaciones: en Furgón, todas laslongitudes de carrocería, Combi en las longitudes in-termedias y Mixta solo en su versión más larga.Dispone de una capacidad de carga de 3,8 m3 y unacarga útil entre 490 y 810 Kg, según versiones

VARIANTES ACORDES A LAS NECESIDADESEl modelo base dispone de dos versiones motorizadasde turbodiesel de inyección directa de 1,5 litros de ci-lindrada: el 108 CDI de 75 CV y el 109 CDI de 90 CV.Opcionalmente dispone de otros propulsores de mayorpotencia: 110 CV y una versión en gasolina de 114 CV.Los motores CDI entran en el rango del Euro 5. Todosellos, por el momento, están disponibles con una cajade cambios manual de cinco o seis velocidades (parael motor más potente de los diesel y de gasolina).La versión Combi se adapta a aquellos que buscan unvehículo para combinar ocio y negocio, y es la únicaque se puede matricular como un turismo. Tiene unavariante la Combi Crew con una mayor carga máximaautorizada, neumáticos reforzados y zona de cargaprotegida en plástico de alta resistencia.

A LA ALTURA DE LA ESTRELLA En esta prueba hemos tenido la oportunidad de co-nocer de cerca las posibilidades de la nueva Citan

La versión Combi seadapta a la

perfección a lasnecesidades de

aquellos que buscanun vehículo paracombinar ocio y

negocio con unconsumo reducido y

un elevado nivel deseguridad

CITAN COMBI 109 CDI DE 90 CV

LA PEQUEÑADE MERCEDES-BENZ


ARRANCA EL PLAN PIMA AIRE

El Gobierno ha anunciado la puesta en marcha del Plan PIMA Aire, un programa similar

el PIVE, pero enfocado a profesionales y empresas, que ofrece ayudas para la compra de

vehículos comerciales de hasta 3,5 toneladas. El Plan ha sido dotado con 38 millones de

euros.

Las ayudas cubren la compra de un vehículo industrial nuevo o seminuevo (máximo un

año), de hasta 3.500 kg de peso y con una etiqueta de eficiencia energética A, B, C o D.

La cuantía de la ayuda es de 2.000 euros para vehículos de hasta 2.500 kg (1.000€ apor-

tados por el Gobierno, los otros 1.000€ por el fabricante). Para vehículos de entre 2.500

y 3.500 kg la ayuda es de hasta 4.000€.

Se espera que el Plan PIMA Aire permita apoyar entre 35.000 y 50.000 operaciones de com-

pra. El presupuesto de este programa proviene de la última subasta de derechos de emi-

sión de dióxido de carbono, por lo que el Estado debe justificar el fin medioambiental

último. No obstante, se espera que ayude a mantener o generar hasta 700 empleos y re-

caudar unos 50 millones de euros, fiscalmente hablando.

NUEVA RENAULT KANGOO

Estrena frontal con la nueva identidad de marca de Renault, así como un interior

rediseñado y con nuevos equipamientos de carácter útil y práctico, como el sis-

tema multimedia integrado R.Link. Aparece también la nueva opción «tres plazas

en la parte delantera» en todas las carrocerías de Kangoo Furgón (Normal, Compact

y Maxi). La gama comercial de Kangoo contaba ya con siete vehículos con tres

longitudes diferentes (Kangoo Normal, Compact y Maxi), dos energías -térmica y

eléctrica- y dos versiones de 2 o 5 plazas (para Kangoo Maxi).

La renovación de Kangoo Furgón es la ocasión de ver nacer una configuración in-

édita, con 3 plazas delanteras . Dicha opción estará disponible para todas las lon-

gitudes (salvo Kangoo Z.E., Kangoo Maxi Z.E. y Kangoo Maxi 5 plazas). El confort

de los ocupantes se ha cuidado con detalle y con múltiples evoluciones en la ca-

bina (paneles de puertas por ejemplo), al tiempo que se conserva la posibilidad

de abatir los respaldos de los asientos de los pasajeros y disfrutar así de una lon-

gitud de carga máxima.

Con el sistema multimedia R-Link, Nueva Kangoo Furgón entra en el universo de la

conectividad multimedia Este dispositivo ofrece la navegación integrada TomTom®

LIVE así como múltiples funcionalidades como las alertas para zonas peligrosas o las

aplicaciones descargables como, por ejemplo, la lectura de los e-mails.

MERCEDES-BENZ CITAN,VEHÍCULO INDUSTRIAL LIGERODEL AÑO 2013 EN ESPAÑA

El pasado 17 de enero se entregaron en Madrid los premios que reconocen a los mejores ve-

hículos industriales del año 2013 en España. Un destacado grupo de 192 empresarios y pro-

fesionales de los sectores del transporte de mercancías y pasajeros son los encargados de

otorgar estas distinciones. En total, más de 300 personas se dieron cita en el Hotel Husa

Princesa de Madrid para presenciar el acto de entrega de estos galardones.

El evento contó con la presencia de Joaquín del Moral Salcedo, Director General de Transporte

Terrestre del Ministerio de Fomento y Federico Jiménez de Parga Maseda, Director General

de Transportes de la Comunidad de Madrid, entre otras destacadas personalidades.

Citan, la nueva apuesta de Mercedes-Benz para el segmento de los pequeños comerciales,

fue designada por el jurado como el mejor Vehículos Industrial Ligero del Año 2013 en España.

El Presidente de ASTIC, Marcos Basante, dio a conocer el ganador en la categoría Vehículo

Industrial Ligero en España: la nueva Citan de Mercedes-Benz. Eduardo Garcia Oliveros,

Director de General de Vehículos Industriales de Mercedes-Benz, recogió el trofeo.

libro

s


ENTRENARTEPARA LA VIDA

¿Sabías que te puedes entrenar

para ser feliz? La psicóloga Patricia

Ramírez nos enseña cómo mane-

jar situaciones adversas y conse-

guir el equilibrio emocional.

Aunque creas que tu vida no

puede cambiar, con este libro des-

cubrirás que podemos elegir hacia

dónde vamos. Aprenderás que

con este entrenamiento se pue-

den superar miedos, conseguir

importantes triunfos, asimilar los

fracasos y disfrutar de las peque-

ñas cosas que hacen que la vida

sea realmente agradable.

Autor: Patricia Ramírez

Páginas: 208

Precio: 19 €Editorial: Espasa Libros

EL NUEVODIRECTIVOPÚBLICO

Rafael Santandreu ofrece un mé-

todo para el cambio psicológico,

mejorar nuestra relación con nos-

otros mismos y superar aquellos

pensamientos, sentimientos y cre-

encias negativas que nos amargan

la vida sin necesidad. En palabras

del autor, “la depresión, la ansie-

dad y la obsesión son nuestros

principales oponentes. Cuando nos

dejamos atrapar por ellos, perde-

mos la facultad para vivir plena-

mente”. El autor recurre a

anécdotas de la vida real, extraí-

das tanto de su consulta como de

su historia personal, para mostrar-

nos que en nuestra sociedad de la

opulencia somos víctimas de la ne-

cesititis, una irrefrenable tenden-

cia a creer que necesitamos cosas

que en realidad no necesitamos.

Se trata de un auténtico virus cau-

sante del actual síndrome de en-

fermedad emocional. El arte de no

amargarse la vida no solo nos

ofrece herramientas para alcanzar

la estabilidad emocional, sino un

nuevo modelo de filosofía que nos

hará más fuertes como individuos

y como sociedad.

Autor: Rafael Santandreu

Páginas: 240

Precio: 14 €Editorial: Oniro

LECCIONESDE LIDERAZGO

Una de las más grandes historias

de supervivencia y uno de los más

extraordinarios ejemplos de lide-

razgo, traducido a un conjunto de

estrategias dirigidas a los líderes

del mundo empresarial. En 1914,

el explorador Ernest Shackleton se

embarcó para realizar la primera

travesía de la Antártida. La crónica

de esta expedición representa una

historia sin igual: el barco destro-

zado por la presión de los hielos,

peligrosísimos viajes a través de

las tormentas del Océano

Antártico, un puñado de seres hu-

manos luchando contra el frío, el

hambre y el desánimo, al límite de

la capacidad humana. Sin em-

bargo, Shackleton guió a su equipo

dando pruebas de ánimo, creativi-

dad y perspicacia. Su actuación

ofrece una lección de liderazgo de

especial valor para el mundo em-

presarial actual, donde la compe-

tencia salvaje, los cambios rápidos

y la constante demanda de inno-

vación han empujado hasta a las

más prósperas compañías al borde

de la supervivencia.

Autor: Dennis Perkins

Páginas: 264

Precio: 21,50 €Editoral: Desnivel

LOS SIETEHÁBITOSDE LA GENTEALTAMENTEEFECTIVA

Un curso dividido en siete etapas

que el lector deberá adaptar a su

personalidad y a su vida cotidiana.

El autor se sirve de anécdotas des-

tinadas a hacernos reflexionar

sobre cada uno de nuestros actos

y sobre el modo de acceder al

cambio. El resultado es el desarro-

llo del propio carácter, de la inte-

gridad, la honestidad y la dignidad

humana necesarias para transfor-

mar nuestro universo laboral e ín-

timo en algo auténtico, único e

intransferible.

Autor: Stephen Covey

Páginas: 496

Precio: 10 €Editorial: Paidos Ibérica

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Revista Canal Ferretero nº 31