Revista Canal Ferretero nº 29

Entrevista: Arrate Tellaetxe, directora de Ferroforma-Bricoforma. Monográficos: Equipamiento comercial y Fijaciones y remaches.Ferias: Post-Eurobrico 2012, Post-Matelec 2012 y Presentación Ferroforma-Bricoforma 2013. Jornadas y Congresos: Post-Solfery Congreso Cofan. Reportajes: Presentación de NCC. Motor: Nueva Ford Tourneo.

Publicación profesional dirigida al distribuidordel sector ferretero y del suministro industrialAño IV. nº 29. Octubre 2012. www.canalferretero.com

ESPECIALCERRAJERÍAEl mercado español de la cerrajería estádominado por la importación. La indus-tria agrupa a 86 empresas, de las cualesel 80% son pymes. En 2010 hubo un vo-lumen de negocio de 420 millones deeuros, exportándose el 40% de la pro-ducción. Las importaciones alcanzaronlos 120 millones y 90 la exportación. Lascerraduras electrónicas no parecen lle-gar a corto plazo, siendo complementa-ria a la cerrajería mecánica. El problemade la cerrajería es la falta de normativa,lo que facilita la inseguridad para elcliente y el profesional y permite el in-trusismo.

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Los tiempos difíciles que tenemos, ni siquiera podemos determinar su dura-ción, más bien diríamos que son un largo presente sin conocido final. La evolu-ción de los negocios en los últimos años en nuestro sector ha sido totalmentediferente para unos empresarios que para otros.Han sido muchos los factores determinantes y, por supuesto, el más decisivo elcarácter del director, que sea emprendedor o sea de los de plácida espera, quepiensan que otros tiempos mejores vendrán.En estos últimos años hemos visto hemos visto crecer e inaugurar grandes tien-das y almacenes y, a la vez, hundirse otros de similares condiciones. Una vezmás, la profesionalidad de los directivos decide el éxito.La distribución del bricolaje, en términos generales, se mantiene con gran es-fuerzo, pero se mantiene pensando en futuro. Vemos que de este sector se hanabierto el pasado año numerosos nuevos centros y se están proyectando nue-vas aperturas de las mismas cadenas, quizá la mayor parte con estampilla ex-tranjera, que están implantándose en lugares donde la compra se decide por lamayor calidad y precio.Las tiendas pequeñas, por el contrario, en esta etapa difícil, se mantienen mejorpor sus importes más bajos, ya que, salvo excepciones, sus ventas son meno-res. Lo cual no quiere decir que, para determinadas operaciones de mayor enti-dad, no se requieran las condiciones ideales de tener un buen material, sinnecesitar de disponer de grandes instalaciones. Lo que necesitan estos estable-cimientos es que estén bien preparados y tengan la posibilidad de suministrarrápidamente lo que no tienen en sus almacenes en muy poco tiempo. Lo im-portante es que el cliente se vea bien atendido y considerado, nada menos quecomo lo que es el cliente.Hasta aquí, en estas líneas, hemos recordado especialmente a los pequeños fe-rreteros algo de lo que desde el otro lado del mostrador jamás se debe olvidar.Nos complace referirnos ahora a otras instituciones que, por modestas, puedanparecer ideales para que, desarrollando sus actividades sociales, puedan ayudar

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ATENCION, LLEGA NADAMENOS QUE UN CLIENTE

a este sector. Así, por ejemplo, las puestas en mar-cha por el Ayuntamiento de Torrejón, de la provinciade Madrid y, dentro de ellas, las de ayuda social. Elalcalde ha aprobado la realización de unos cursosformativos de bricolaje doméstico para familias delmunicipio, que fueron muy bien aceptados y que tu-vieron la oportunidad de conocer y realizar arreglossencillos de electricidad, como cambiar un interrup-tor, empapelar una habitación, repintar un pasillo,etcétera.A poco que estos cursos sean aceptados, principal-mente por la población femenina, el volumen decompra de artículos propios para este bricolaje sería,en su conjunto de cifras muy importantes y más sitenemos presente que, según el Instituto Nacionalde Estadística, en España en 2010 teníamos 8.144ayuntamientos y miles de instituciones que, por sufin social, podrían colaborar en similares cursos deformación.Lo ideal es que esta magnifica idea del Ayuntamientode Torrejón se extrapolase con acciones similares entantas instituciones públicas que podrían así gratui-tamente fomentar el bricolaje.

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EDITORIALAtención, llega nada menosque un clientePág. 3

LA ENTREVISTAArrate Tellaetxe, Directora de Ferroforma-BricoformaPágs. 18-21

MONOGRÁFICOEQUIPAMIENTO COMERCIALReportaje y novedadesPágs. 34-39

ESPECIAL CERRAJERíAReportaje y noticiasPágs. 6-17

REPORTAJEPresentación NCCPág. 29

MOTORNueva Ford Tourneo CustomPágs. 50-51

MONOGRáFICOFIJACIONES Y REMACHESReportaje y novedadesPágs. 40-45

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FERIAS & CONGRESOSCongreso CofanPágs. 30-31

FERIAS & CONGRESOSPresentación Ferroforma-Bricoforma 2013Pág. 32

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor Honorífico: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

Antonio Juliá

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y Publicidad: Tel.: 91 401 69 21 / 91 401 34 39

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

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El mercado español de cerrajería ha vivido un ejercicio 2011similar al anterior, con una balanza comercial favorable a lasimportaciones, volcado en la reposición, luchando contra elmercado chino e introduciendo algunas novedades. En este sen-tido, la tendencia europea de introducir cerraduras electrónicasen el mercado está siendo mucho más lenta en nuestro país.

EL ÉXITO DE LA CERRADURAELECTRÓNICA TENDRÁQUE ESPERAR

CERRAJERÍA

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- Cerraduras, candados, cajas de caudales, llaves ypartes de candados, cerraduras y cerrojos blinda-dos para cámaras acorazadas, cofres y cajas de se-guridad y artículos similares, de metales comunes.

- Herrajes, guarniciones y bisagras de cualquierclase, incluido los pernios.

Según el último informe sectorial publicado por elICEX, el sector español de cerrajería, con una planti-lla media por empresa de 37 personas, está inte-grado por unas 86 empresas, de las que un 80% sonpymes y alrededor de un 15% poseen una plantillasuperior a los 50 trabajadores. Se trata de un sectormuy activo, que se ha reestructurado incorporando


El incremento del valor del mercado español decerrajería ha sido bastante imperceptible, en general,durante 2011, con una balanza comercial en la quese importa más de lo que se exporta. El usuario par-ticular es el foco de atracción principal para los pro-ductos de baja calidad-bajo precio, que provienenespecialmente de China y que tienen como canal es-tandarte de distribución las tiendas de “todo a uneuro”. Las marcas sólidas son las que generan mayorconfianza en el usuario profesional.

PERFIL DEL SECTOREl sector de cerrajería y herrajes engloba los si-guientes productos:

El profesional confía enlas marcas más conocidas


atención personalizada, así como un precio compe-titivo, son los puntos fuertes del sector. Por otro lado, la copia de diseños y productos, porparte de los países asiáticos, está provocando unapérdida de competitividad en las empresas españo-las, que cuentan con costes productivos más eleva-dos y realizan un esfuerzo constante en innovación.

BALANZA COMERCIALLos proveedores españoles que mejores resultadosestán obteniendo son aquellos que derivan parte desu producción a la exportación, en muchos casos,más del 40% de lo que fabrican.Aun así, la balanza comercial española de cerrajeríaes más favorable a las importaciones que a las ex-portaciones.Durante el primer trimestre del pasado año 2011,según datos del ICEX, el valor de las importacionesde productos de cerrajería y herrajes superó los 120millones de euros, frente a los casi 90 millones deeuros que supusieron las exportaciones, con lo queel déficit de la balanza, en los primeros trimestres de2011, fue de unos 30 millones de euros, favorablesa la partida de importaciones, continuando la pautamarcada en 2010.En 2010, las importaciones han superado a las ex-portaciones en más de 162 millones de euros, tónicaésta que ha sido así en los últimos años, especial-mente en 2007 y 2009, con un balance favorable a lasimportaciones, superior en los dos casos a los 270millones de euros.

nuevas tecnologías y diseños, para adaptarse a loscambios continuos del mercado. En 2010, el sector alcanzó los 3.800 puestos de tra-bajo directos y un volumen de negocio de 420 mi-llones de euros. Las empresas del sector mantienengran actividad exportadora, suponiendo ésta en mu-chos casos más del 40% de su facturación. La producción española está localizada en pocasáreas geográficas. En concreto, Cataluña, el PaísVasco y la Comunidad Valenciana concentran con-juntamente el 80% del total de las empresas.

El proceso de fabricación, la calidad dela materia prima, los diseños,

el respeto de las normasinternacionales de

calidad, la fiabi-lidad del pro-

ducto, la

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cerrajería

La balanza comercial siguefavoreciendo a las

importaciones



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Es fundamental lacolaboración entre fabricantes

y cerrajeros


La cifra arrojada por las exportaciones de productosespañoles de cerrajería en 2010 ha rondado los 350millones de euros.Exactamente, según datos del ICEX, la exportacióndel sector español de cerrajería en 2010 ha sido de349.388.000 euros, y los principales mercados a losque han llegado nuestros artículos, por orden de im-portancia, han sido: Francia, Portugal, Alemania,Italia, Reino Unido, Turquía, Bélgica, México, PaísesBajos y Rusia.Estos países hablan de la calidad de nuestros artí-culos, ya que, entre los cinco primeros, por ejem-plo, encontramos mercados muy potentes, congrandes fabricantes y distribuidores y usuariosmuy exigentes.

AUGE DE OTROS CANALESLos fabricantes han desarrollado productos eficaces,seguros y estéticamente aceptables. El problema esque estos productos no siempre llegan al consumi-dor final, por lo que se debe mejorar su distribucióna través de canales especializados.Durante los últimos años, el sector se ha caracteri-zado por su gran desarrollo y por la profesionaliza-ción de sus clientes, que compran a través deferreterías especializadas y suministros industria-les. Aunque parte de sus productos se distribuyena través de la industria del bricolaje: en cadenasde grandes superficies y cadenas de tiendas, dondeel cliente puede acceder a la fase del producto “há-gaselo usted mismo y escoja todo lo que le inte-rese”. El concepto de la pequeña ferretería



tradicional como cliente privilegiado está perdiendoterreno. Por la gran variedad de productos que el sector fe-rretero y el bricolaje engloban, se produce una inte-gración con diversos sectores que también actúancomo canales de distribución. En primer lugar, se puede citar a los fabricantes demuebles, puertas y ventanas. En segundo lugar, alsector de materiales de construcción, para el aca-bado de la vivienda y los sectores eléctrico y de fon-tanería. Y en tercer lugar, el sector de accesorios ycomplementos para la madera en general.

MECÁNICA O ELECTRÓNICAEl éxito de la implantación masiva de la cerraduraelectrónica no parece que llegará a corto plazo. Lacrisis ha afectado a este sector también, lógicamente,y la situación actual no es la mejor para cambiar desistemas. Sin embargo, la cerrajería electrónica esuna realidad, especialmente en Europa, en muchoscasos combinando el producto con la mecánica, y enEspaña se está haciendo llegar, paulatinamente, alusuario final.Las soluciones mecánicas son mayoría en nuestromercado y posiblemente siga siendo así durantemucho tiempo.El fabricante que opera en nuestro mercado desa-rrolla soluciones mecánicas eficaces, con un costemás bajo.


La ferretería tradicionalpierde cuota de mercado

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TENDENCIAS EN EUROPALa última edición de la Feria de Ferretería de Colonia,celebrada en marzo de 2012, ha dejado ver las ten-dencias que afloran en Europa en el sector de ce-rrajería y herrajes. En el certamen se expuso unagran oferta de cerraduras, aparatos y dispositivos deseguridad, de alarma y antirrobo.Dada la creciente necesidad del usuario de tener unsistema de seguridad adecuado, los fabricantes in-sisten en las innovaciones constantes, complemen-


tando sistemas. Es decir, la electrónica complementa a la me-cánica, pero no la sustituye.La oferta en feria ha estado protagonizada por la presencia denovedades en segmentos como sistemas de vídeo, dispositi-vos anti-incendios y antirrobo, controles de acceso, sistemasde cierre, seguridades adicionales y cajas fuertes, destacandolos nuevos sistemas de cierre eléctrico, que se activan al in-troducir un código.También se han presentado productos como los mecanismosde cierre automático con función integrada para evitar el pá-nico, conscientes de que la seguridad en el hogar es algo quecada vez está más presente.Las nuevas cajas fuertes que llegan al mercado ofrecen unagran variedad, desde cajas para joyas hasta estructuras fijaspara colocar armas. Los sistemas de cierre se caracterizan porser de alto nivel, con una tendencia cada vez mayor a pasarde la mecánica a la electrónica.Uno de los principales argumentos de compra de los clientesdel sector de cerrajería y herrajes es el diseño que caracterizaa los productos. En las manillas, picaportes y herrajes en ge-neral, el acero inoxidable es el material más destacado.

IMPORTANCIA DE LA UCESUnión Cerrajeros de Seguridad - UCES es la única federación deasociaciones profesionales de cerrajería de seguridad a nivelestatal. Se constituyó en 2009 bajo la iniciativa de las princi-pales asociaciones del sector: Asmace, Cerracor, GrupoCerrajero y Grupo Vicuña.La UCES está muy centrada en la formación interna, con la co-laboración de fabricantes, abogados y profesorado especiali-zado, que han formado a las empresas.


En la actualidad están registrados más de 300 pro-fesionales y 200 empresas, si bien desde la federa-ción se hace un gran esfuerzo para incrementar estenúmero, ya que hay muchos profesionales que aúnno son conscientes de la necesidad de formar partede una asociación.En España, se calcula que hay alrededor de 2.000profesionales del sector, y es importante llegar a lamayoría de ellos.Por otra parte, el Gremio de Cerrajeros de España,GRECER XXI, ha emprendido un nuevo proyecto, ba-sado en potenciar una de las herramientas más po-derosas actualmente, como es la informacióntelemática. Se trata de la puesta en servicio, para todos sus agre-miados e interesados en general del sector de lasPuertas Metálicas y sus Automatismos, de esta po-tente herramienta, que permitirá realizar con sumasencillez el cumplimiento documental que conllevael correcto marcado “CE” de las puertas automáticasy poder cumplir con los procesos de registros, tantode los instaladores autorizados como de todas las

instalaciones puestas en funcionamiento, los contra-tos de mantenimiento en curso, así como el segui-miento y estado de las Inspecciones TécnicasPeriódicas realizadas por los OCA como proceso decontrol y de auto-regulación sectorial.

INTERNACIONALIZACIÓN DE LA FEDERACIÓNEn la línea de compartir conocimientos y aprenderde las experiencias de otras asociaciones europeas,UCES -Unión de Cerrajeros de Seguridad- se presentórecientemente en Lisboa el proyecto de auto-regula-ción de UCES -Unión Cerrajeros de Seguridad- antemás de 200 empresas y representantes de laAssociação Portuguesa de Empresas de Chaves eSistemas de Segurança –APECSS.A las dos entidades les unen objetivos similares,como son la profesionalización, la regulación em-presarial y profesional del sector, la promoción y elfomento de la formación básica y especializada delpersonal.José Luis García de Vicuña, presidente de GrupoVicuña y vicepresidente de UCES, hizo entrega de un

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En España se calcula que hayalrededor de 2.000

profesionales del sector


Certificado Honorífico de Acreditación a UCES y la correspon-diente placa profesional a Jorge Almas, Presidente de APECSS.El acto se celebró en las instalaciones de la Asociación APECSS,y se encuadra dentro de las actividades que lleva a cabo UCEScon el fin de difundir las actividades y objetivos de laFederación.Por otra parte, coincidiendo con la Feria Internacional deSeguridad en Vilnius (Lituania), fue presentada la UCES -UniónCerrajeros de Seguridad- a todos los representantes del GRUPOLOCKMASTER. Este grupo está formado por especialistas de re-conocido prestigio internacional, con representantes de casitodos los países de Europa y América.

ENTENDIMIENTO FABRICANTE-CERRAJEROSegún fuentes de la UCES, el entendimiento entre el fabricantey el cerrajero profesional es bastante bueno, en especial conalgunos fabricantes que se dieron cuenta de que su produc-ción se debía distribuir por dos líneas independientes: los pro-ductos convencionales, a través del canal ferretero, que lolleva hasta los carpinteros y metalistas; y los sistemas de se-guridad, a través de cerrajeros especializados.Es importante la colaboración entre fabricantes y cerrajerosprofesionales para certificar conjuntamente la adecuada utili-zación de los sistemas de apertura y cierre, su instalación yprotección.

PROBLEMAS DEL PROFESIONALEl principal problema del cerrajero es la falta de regulación,que afecta, principalmente, de tres maneras: primero, la se-guridad del cliente, que no sabe a qué profesional ha contra-tado y no puede comprobar su identidad: algo tan básicocomo conocer que la persona que está abriendo su casa o ins-talando un nuevo sistema de seguridad no tiene anteceden-tes penales. Puede darse el caso de estar contratando a undelincuente.Segundo, la seguridad del profesional, ya que cada vez se danmás casos en los que se utiliza la buena fe para cometer undelito, como acceder a viviendas alquiladas que el inquilino nopaga o entrar en comercios o viviendas que no son de su pro-piedad, haciendo participe de un delito de allanamiento al ce-rrajero.Y, por último, el intrusismo, que genera la desconfianza delcliente en la elección del profesional, dados los abusos de-mostrados y reiterados que se vienen observando.Por otro lado, tienen importancia y generan mala fama colec-tiva los abusos que aparecen en ocasiones, generalmente enlos servicios de urgencia. En ocasiones, la necesidad delcliente hace que algunas empresas abusen.La falta de regulación ha hecho que surjan muchas empresasque se anuncian en internet, páginas amarillas, pegatinas yotros medios, actuando como intermediarios y aumentado el


precio soportado por el cliente hasta en un 200%, enmuchos casos. Estas empresas intermediarias son las que muchasveces contratan los servicios de profesionales pococualificados, incluso personas que no están al co-rriente con sus responsabilidades tributarias, ya que

su único objetivo es amortizar cada llamada que sehace a su anuncio, sin aportar ninguna garantía deservicio.Desde la UCES informan de que hay muy buenas so-luciones para protegernos, pero hace falta formaciónpara que una instalación obtenga resultados ópti-mos. Hay que especializarse en la instalación de sis-temas de seguridad. Lo demanda el mercado.El cliente final, según fuentes de la UCES, es con-fiado. En muchos casos, tal vez por desconoci-miento, ni pide ni exige nada, y eso va en su contra.Debería ser más exigente, aun cuando se encuentrebajo la presión de buscar un profesional urgente. Esimprescindible decirle al cliente que cuando solicitaun servicio ordinario o urgente, si no le dan un pre-cio previo cerrado, puede acabar en manos de la em-presa o el profesional menos indicado.

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El intrusismo genera la desconfianza del cliente en la

elección del profesional


noticias

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IFAM PRESENTA NOVEDADES

IFAM (Feliciano Aranzabal, S.A.), siempre dispuesta a resolver las necesidades de sus clientes, sigue presentando novedades. Una de ellas es

el Cerrojo B5.50 HP, utilizable para puertas de apertura izquierda o derecha. Con cuerpo y cerradero de acero, muelle de acero inoxidable y pa-

lanca de acero cromado, incorpora un clilidro con cinco pitones. Se suministra con tres llaves niqueladas. Por otro lado, la cerradura de segu-

ridad para madera W900B en acabado latonado o niquelado incluye cierre con picaporte y cuatro bulones. El picaporte es reversible y se da la

posibilidad de adquirirlo con frente cuadrado o redondo. Se suministra con escudo de seguridad.

Por último, destacan los cilindros Serie C, la opción más económica de cilindros IFAM, con la calidad asegurada de la marca. Se trata de un ci-

lindro perfil europeo con cuerpo de aleación de zinc y cinco pitones de latón con muelles de acero inoxidable. Incorpora tres llaves de acero

niquelado y perfil paracéntrico, con acabados en latón y níquel.

Más información: www.ifam.es

LINCE DA UN NUEVO PASO HACIA LA SEGURIDAD ADICIONAL

Lince, La Industrial Cerrajera, fabricante nacional desde 1932, especilizado en cerrajería y

candados, ha creado un nuevo avance para aumentar la seguridad del usuario. La firma de

Elorrio, consciente del actual escenario de inseguridad ciudadana y el incremento de las

nuevas técnicas de apertura, ha creado el nuevo cerrojo SUPRA. Este nuevo sistema es el

mejor elemento para la protección adicional frente a daños mecánicos externos, que pue-

dan forzar la apertura de a cerradura ya existente. El nuevo cerrojo SUPRA, que incorpora

unas características de seguridad que no encontraremos en otros productos estandar, se

presenta en tres versiones. SUPRA Simply garantiza la seguridad con tres grandes bulones

desde el interior de la puerta. SUPRA Key es válido para el interior y exterior de la puerta

con escudo antiextracción y sistema Unikey, incorporando cinco llaves y tarjeta de propie-

dad con llave incopiable opcional. Por último, SUPRA Pack añade a todas las ventajas del

modelo SUPRA Key un cilindro Europerfil, cilindro de alta seguridad multipunto, que podrá

sustituir la cerradura actual.

Más información: www.lince.com

NUEVAS CERRADURAS MULTIPUNTODE CAJA ESTRECHA MCM

MCM ha lanzado las nuevas cerraduras multipuntos de caja estrecha 3450E para carpinte-

ría metálica y aluminio. Se trata de una nueva generación de cerraduras multipunto para

perfil cámara europea. Este modelo incorpora un alto grado de seguridad activa, gracias al

apalancamiento lateral y frontal. Su instalación resulta muy sencilla, ya que las cajas es-

trechas de la cerradura (15 mm de ancho) reducen la necesidad de mecanizado de los ner-

vios y evitan la rotura del puente térmico. La cerradura incluye un picaporte ajustable y

distintas formas en frente y cerradero, orientadas a la adecuación total al perfil. Además

de su polivalencia, debemos destacar su resistencia: frente y cerradero de acero inoxida-

ble AISI 304, picaporte y palanca niquelados, además de una gran durabilidad en la expo-

sición a la interperie y superior a 200.000 ciclos de uso.

Más información: www.mcm.es

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“Queremos dara la 20ª ediciónde Ferroforma-Bricoformael brillo que merece”

¿Cuáles fueron las cifras más relevantes de la ante-rior edición de 2011: visitantes, expositores, inter-nacionalización, segmentos participantes…?Ferroforma-Bricoforma 2011 se cerró con un nivel departicipación general satisfactorio, gracias a la pre-sencia de 600 firmas expositoras, 51% de ellas ex-tranjeras, y más de 13.000 visitantes profesionales,cerca del 10% procedentes de más de 80 países. Todosellos se sumaban a “la Ferroforma que quierentodos”, el mensaje con el que presentábamos unaedición de fórmula renovada basada en trabajo con-junto con las empresas, una apuesta firme por la ren-tabilidad y la programación de actividades muyparticipativas. Por supuesto, la internacionalizaciónfue uno de los grandes valores de la convocatoria, yen ella se centraron buena parte de los esfuerzos.Respecto a la exposición, los sectores principalessegún sus correspondientes porcentajes de partici-pación fueron los de herramienta manual y eléctrica(28%), protección laboral y suministros industriales(23%), cerrajería y herrajes (14%), ferretería y hogar(13%), fijaciones y suministros para la construcción(10%), decoración, iluminación, equipamiento y jar-dín (10%) y servicios (3%)

¿Cuáles son las previsiones para la próxima ediciónde 2013? ¿Cuántos expositores han confirmado yasu asistencia?La respuesta de los expositores está siendo positiva.En estos momentos son ya cerca de 300 las firmas

ARRATE TELLAETXEDIRECTORA DE FERROFORMA-BRICOFORMA


que han confirmado su presencia. A pesar de la situación, los fabricantes y dis-tribuidores confían en Ferroforma-Bricoforma y apuestan por participar en ella de-bido a los buenos resultados obtenidos en 2011. Además, las propuestascomerciales de nuestra campaña actual, como el mantenimiento de tarifas, lospacks promocionales, las acciones de visitantes en el extranjeros y los serviciosde marketing adicionales ofrecidos están funcionando muy bien.

Esta próxima edición será el vigésimo aniversario del certamen, ¿Qué harán paracelebrarlo?Para nosotros se trata de una efeméride muy importante y queremos darle elprotagonismo que merece. Para ello, organizaremos una celebración muy espe-cial con los participantes del certamen, en el que premiaremos a aquellas em-presas que llevan muchos años apostando por Ferroforma. Será nuestroparticular homenaje a todos esos profesionales que nos han apoyado desdesiempre, contribuyendo a que la feria sea un éxito para todos; sin ellos, no ha-bríamos llegado hasta aquí.

¿Que ayudas y/o promociones están disponibles para visitantes y expositores?Para la edición de 2013 estamos manteniendo las tarifas de 2011, ofrecemos pla-zos preferentes de contratación, descuentos por tramos de contratación de su-perficie, packs de stands “llave en mano”, packs de alojamiento, desde unaestancia de un día, que conllevan una rebaja notable en los precios oficiales, ac-ciones de marketing especiales... Nuestro objetivo era ofrecer una Ferroformamás económica y también práctica y creo que lo estamos consiguiendo.

En estos duros momentos en los que tanto expositores como visitantes están su-friendo recortes continuos, ¿cuales serían los motivos para que ambos invirtie-ran en acudir a la feria.?Además de las ayudas y promociones que acabo de comentar, debo insistir enque Ferroforma-Bricoforma cuenta con un amplio equipo comercial, tanto paraexpositores como para visitantes, con delegaciones y agentes en los puntos másimportantes de la geografía nacional e internacional. Tenemos un ambicioso plande compradores nacionales y extranjeros, y estamos viajando a países de inte-rés prioritario, como Canadá, Brasil, México, Rusia, EEUU, Colombia, Alemania,UK, Francia y Portugal.

¿Cómo es el perfil del visitante de la feria?El perfil del visitante de Ferroforma-Bricoforma es estrictamente profesional, ypor ello nos dirigimos a utilizadores finales, empresas de suministros industria-les, almacenes de construcción, grandes superficies de ferretería y bricolaje, gru-pos de compra, cooperativas, industrias usuarias de herramienta en su actividaddiaria …Además, los denominados “prescriptores” (aparejadores, arquitectos …)también pertenecen a este colectivo.En este apartado destaca nuestro programa de delegaciones e invitados extran-jeros, que cada edición atrae a Bilbao Exhibition Centre a profesionales estra-tégicos, con gran capacidad de compra, de los principales mercados del mundo.

¿Qué percepción cree que se tiene de la feria fuera de nuestras fronteras?En Ferroforma-Bricoforma hemos trabajado duro para que el certamen sea loque hoy es. En Europa está posicionada como una feria de referencia y en Cen-tro y Sur de América es una exposición importante y reconocida, ya que en buenaparte de sus mercados importan muchos de los productos que nosotros expo-nemos, por lo que la presencia en Bilbao de profesionales de allí es bastante sig-nificativa. Por otro lado, para los fabricantes españoles se trata de una citaconsolidada a nivel internacional, un análisis que también convence al quebusca producto de calidad. Además, y para dar cada vez más fuerza a la marca en el extranjero, estamoscerrando acuerdos muy interesantes con “Expo Nacional Ferretera” de Guadala-jara, México, y el “National Hardware Show” de Las Vegas en Estados Unidos, yproyectos de colaboración con asociaciones sectoriales y grupos de compra enmuchos otros países.


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Háblenos de las actividades paralelas a la exhibición.¿Cuales serán los temas más candentes en las char-las y ponencias?El programa de Ferroforma-Bricoforma incluirá un“Concurso de Diseño e Innovación”, la “Celebracióndel 20º Aniversario” y distintas Jornadas. La Gestiónde la Empresa será uno de los temas principales eneste apartado, y en él se tratarán cuestiones comoel asesoramiento a la exportación, las ayudas euro-peas y españolas a la innovación, la obtención decréditos ICO, la fijación de precios … En el bloque de-dicado a la Era Digital se hablará de reputación on-line, seguridad en la industria, beneficios de las web2.0…. Estamos estudiando otras propuestas, que ire-mos contando a medida que se confirme su puestaen marcha.

Ferroforma-Bricoforma será “solo trabajo” o también“dará pie” al ocio proporcionando una experienciamás agradable.Queremos que la ciudad viva más la feria y la feriaviva más la ciudad, con sus múltiples propuestas deocio y de consumo. Por ello, estamos trabajando endistintos acuerdos para que la participación en Fe-rroforma sea una experiencia global, en la que nues-tros recursos culturales, turísticos y gastronómicosdesempeñen un papel más importante.

Realizareis presentaciones de la feria por la geogra-fía nacional, indícanos lugares y fechas. ¿Quienpuede acudir?Hemos realizado unas presentaciones a profesiona-les y medios de comunicación de Barcelona y Ma-drid. La próxima será el día 13 de noviembre en

Valencia, y la siguiente el 27 en Águeda, Portugal. Yaen diciembre viajaremos a Sevilla, la semana del 10,y en enero convocaremos una nueva presentaciónen Bilbao. Todos los agentes del sector ferretero y bricolaje,todos aquellos que quieran obtener información deprimera mano sobre la feria, aclarar sus dudas y verel trabajo que estamos desarrollando están invita-dos a participar en estos encuentros.

¿Habrá otras novedades en 2013?A lo largo de la entrevista he ido contando cuálesson las principales novedades para 2013, así quesolo queda recordar que también hemos cambiadolas fechas y Ferroforma-Bricoforma se celebrará endías laborables y que tendremos un nuevo horario,de 9 a 18 horas. Por supuesto, en el área de marke-ting hemos incorporado innovaciones relacionadascon las aplicaciones para smartphones, boletines es-peciales de noticias y otros productos que ponemosa disposición de nuestros clientes.

Con motivo del 20aniversario,organizaremos unacelebración muyespecial con losparticipantes delcertamen, en el quepremiaremos aaquellas empresas quellevan muchos añosapostando porFerroforma


EHLIS ES UN EJEMPLODE CRECIMIENTOY DESARROLLO CONTINUO

Como novedad y complemento a la feria ExpoCadena de Ehlis, que se celebrará en

IFEMA los próximos días 22 y 23 de febrero, la empresa realizará por primera vez

un Certamen Ferial Virtual entre los días 9 y 22 de septiembre de 2013. De este

modo, se ofrece a los asociados la posibilidad de complementar las compras efec-

tuadas durante la feria ExpoCadena y fortalecer los lazos comerciales que unen a

asociados y proveedores del grupo. Por otra parte, Cadena 88 ha participado en la

feria Salón de la Franquicia de Valencia, presentando su planteamiento de ferrete-

ría ideal a inversores interesados en montar este tipo de negocio. Durante el trecer

trimestre del presente año, la cadena ha incorporado 15 nuevos asociados.

Más información: www.ehlis.es

noticia

s

actualid

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EL OUTLET ONLINE DE VELILLA SUPONEUNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Velilla ha incorporado un outlet al área de clientes de su web, atendiendo a las ne-

cesidades de sus clientes a precios muy competitivos. De este modo, se pueden

encontrar existencias limitadas de productos Velilla, habitualmente disponibles en

varias tallas y colores, que están a la venta a precios excepcionales por periodos

determinados de tiempo. De esta manera, la empresa puede liquidar excedentes

de stock y sus clientes beneficiarse de oportunidades únicas en vestuario laboral.

Más información: www.velillaconfeccion.com

IZAR SOLIDARIA Y COMPROMETIDA

IZAR puso hace unos meses en marcha un acuerdo de colaboración con Cáritas

Bizkaia para participar dentro del programa “Empresas con Corazón-Bihozdun

Lantegiak”. Este acuerdo incluía el lanzamiento de una campaña de ventas en el

mercado, de forma que el 5% del importe de las mismas se destinara al programa

de “Acción Social de Base” de Cáritas Bizkaia, que ofrece, a su vez, tres proyectos:

acogida, vivienda y ropa. La red de ventas de IZAR se ha volcado en el proyecto y la

empresa ha aportado una donación de casi 6.000 euros a Cáritas, para que esta

pueda seguir ayudando a las personas más necesitadas de la sociedad de Bizkaia.

Más información: www.izartool.com

EL CONCURSO DE ESCAPARATISMODE ROLSER HA SIDO UN ÉXITO

Rolser ha logrado un éxito de convocatoria con su concurso de escaparatismo, en las

modalidades de interior y exterior. Los detallistas agraciados han podido disfrutar de

atractivos premios.

La empresa alicantina continuará con este bonito proyecto, trabajando para lograr más

empresas implicadas. La firma convocó a sus clientes a finales de año 2011, por medio

de sus comerciales, redes sociales y prensa, a participar en los dos primeros concursos

de escaparatismo con productos Rolser. Los agraciados ya han podido disfrutar de sus

premios durante este verano.

Más información: www.rolser.com

22_noticias_CF 05/11/12 10:04 Página 22


FERROFORMA/BRICOFORMA SE PROMOCIONAEN BRASIL Y MÉXICO

El equipo comercial y directivo de Ferroforma-Bricoforma continúa realizando gestiones a nivel internacional

para la captación de visitantes/compradores. En Brasil se han entrevistado con representantes, directores

generales, gerentes y responsables de departamentos de importación, de empresas como Trale, Inova,

FIESP, Solvi, Felap, Grainger, la gran superficie de bricolaje y suministro industrial “Casa y Construçao” y la

Cámara de Comercio de Sao Paulo. Al igual que en la visita comercial realizada recientemente a empresas

de México, Ferroforma/Bricoforma se ha presentado como un espacio estratégico para compradores ex-

tranjeros que, en muchos casos, ya conocen la importancia y capacidad de este certamen.

Más información: www.ferroforma.eu

IMCOINSA PRESENTA SU NUEVO CATÁLOGODE HERRAMIENTAS DE CORTE

La empresa Imcoinsa presentó su nuevo catálogo de Herramientas de Corte en el Primer

Encuentro de Negocios de Solfer. Fruto de un cuidadoso estudio, Imcoinsa ha realizado un se-

lección de aquellos artículos de mayor rotación, conformando un catálogo sencillo y de fácil

manejo. El slogan escogido por la firma, “Good value”, sintetiza a la perfección el posiciona-

miento que Imcoinsa pretende con sus nuevos productos: “buena relación calidad/precio...

una buena compra... buen valor”.

Más información: www.imcoinsa.es

matmax SE PRESENTA EN MATELEC

matmax se ha presentado a instaladores y proveedores en Matelec. Este nuevo ser-

vicio gratuito va dirigido a todos los profesionales distribuidores de materiales. Se

trata de un catálogo interactivo con más de dos millones de referencias permanen-

temente actualizadas, que pretende integrar, informar y dar la posibilidad de inter-

actuar a todo el sector. Apoyándose en las más modernas tecnologías y en las

redes sociales, los distribuidores y proveedores optarán a múltiples servicios que

les permitan conocer, informar, interactuar, realizar búsquedas especializadas, dis-

frutar de promociones... Más de mil profesionales ya se han subido a la nube de

matmax para disponer en cualquier momento de un catálogo online con todos los

materiales, hacer presupuestos, comparar precios, preparar listas de pedido...

Más información: www.matmax.es

CAMPAÑA “FORJANDO EL FUTURO” DE BAHCO

Bahco, marca de SNA Europe, se apoya en que sus herramientas se fabrican en nuestro país para lan-

zar una campaña de apoyo al distribuidor y de reconocimiento del “Made in Spain”, en su catálogo de

herramientas de alta calidad y gran diseño. “Forjando el Futuro” - Fabricado en España es el lema ele-

gido por Bahco para recordar que sus productos aportan al PIB, y que debemos estar orgullosos de nues-

tros fabricados. “Somos nosotros con nuestros hábitos de compra los que, con nuestras pequeñas

decisiones, ayudamos a crear o destruir puestos de trabajo”, indican desde la empresa.

Más información: www.bahco.com


noticia

s

actualid

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PANTER PRESENTA SUS NOVEDADESEN EUROBRICO

Panter, fabricante de calzado de seguridad, ha presentado en Eurobrico 2012 su gran variedad

de propuestas dirigidas al mercado de la ferretería y la brico-jardinería, así como sus novedo-

sas e innovadoras tecnologías aplicadas a la protección de los pies. Entre ellas pudimos ver las

referencias de Panter Multifunción, línea de calzado de seguridad muy versátil y adaptable a di-

versas actividades y ocupaciones laborales. Dentro de esta gama, Sumun y Pandion son las úl-

timas propuestas de la compañía destinadas a la protección de los pies en muy diversos

contextos, siendo compatible para vestir tanto para el trabajo (industria, construcción o brico-

laje…) como para el tiempo libre.

Más información: www.panter.es

ONIX, HERRAMIENTAS PARA EL BRICOLADORCON LA GARANTÍA IZAR

Izar se estrenó este año en Eurobrico como expositor, presentando su nueva marca para bricolaje:

ONIX. La firma de Amorebieta considera que el usuario bricolador ha de tener la posibilidad de

tener una herramienta de calidad en su propia casa. ONIX pretende convertirse en el referente de

calidad en el mundo del bricolaje. La empresa aporta soluciones en taladro, roscado, sierras de calar,

puntas, brocas... para cada tipo de material. Aceros, maderas, hormigones, cerámicas, ladrillos,

porcelánicos etc. El bricolador podrá dispones del producto que más se adapte a sus necesidades

de trabajo, disfrutando de la calidad de una firma especialista como es Izar.

Más información: www.izartool.com

50 ANIVERSARIO DE BTV

BTV, empresa fabricante de cajas fuertes, buzones y otros artículos de cerrajería y ferretería, ha

aprovechado su presencia en Eurobrico para brindar, con todos aquellos que acudieron a su

stand, por sus 50 años de vida. La empresa zaragozana celebró su Aniversario el pasado 15 de

septiembre, en un encuentro entrañable con sus trabajadores, incluida la totalidad de su red

comercial, que, acompañados de sus familiares, pudieron disfrutar de una jornada distendida

en la que predominó el buen ánimo y la alegría compartida de todos los asistentes.

Más información: www.btv.es

CATRAL DA A CONOCER SUS ÚLTIMASINNOVACIONES EN EUROBRICO

Catral presentó en Eurobrico un total de ocho nuevos productos, dirigidos tanto a los merca-

dos de jardín y bricolaje como a nuevos sectores, cual es el caso de la decoración o el con-

tract. LOP (Lighted Organic Polymer) fue la novedad más impactante. Se trata de un material

espumado ecológico, sostenible, ligero, flexible y resistente, con dos configuraciones de pro-

ducto: tejido con alambre para cerramiento y como enrejado decorativo. La previsión de la em-

presa es aplicarlo progresivamente a otro tipo de producto, como mobiliario, pérgolas, suelo,

vallado y otras estructuras. Además de otras inteligentes propuestas de decoración, merece una

mención especial la familia de árboles decorativos dirigida al sector Contract.

Más información: www.catraleurobrico.com


Eurobrico ha arrojado esperanza sobre las posibili-dades de este segmento”.Eurobrico sigue consolidándose, edición tras edición,como un referente europeo en el mercado de la grandistribución de productos para el bricolador. La buenatarea previa de difusión del certamen, notable orga-nización, en general, comunicación constante y las fa-cilidades ofrecidas tanto al expositor como alvisitante, han culminado en la celebración de unevento en el que hemos visto las novedades de mar-cas líderes de bricolaje y la presencia de muchos pro-fesionales con capacidad de tomar decisiones decompras en sus empresas. Aunque el nivel de visitasha sido bueno, despuntó especialmente el jueves 4.Han sido satisfactorios también los resultados de lasactividades paralelas, tales como las Olimpiadas deBricolaje, el Área de Inventores, la presentación delnuevo proyecto de expansión de Bricor o la zona deactividades de AFEB. El acto más simpático de la pri-mera jornada de Eurobrico lo protagonizó Krom, un'chapuzas' del siglo XX que, gracias a los productosde los asociados a la AFEB (Asociación Española deFabricantes de Bricolaje), se ha convertido en elHomus Bricolagenus del siglo XXI. Esta puesta en es-cena, conducida por Josep Tomás, responsable de laempresa sociada a la AFEB, Wagner Spain, sirvió parainaugurar la zona de demostraciones de la Asocia-ción en el certamen.

Eurobrico 2012, séptima edición del Salón Inter-nacional de Bricolaje, que se celebró del 3 al 5 deeste mes en Feria de Valencia, coincidiendo con Iber-flora, ha dejado muy buenas sensaciones entre ex-positores y visitantes. Participaron un total de 672firmas expositoras, representantes del mundo delgarden y el bricolaje, y con más de 51.000 metroscuadrados de superficie ocupada. Las ferias han pro-tagonizado un cambio de tendencia, con una mayoractividad y, sobre todo, con un espíritu de trabajorenovado.

Vicente Peris, presidente de Iberflora, confirmó que“este año se han cerrado muchos pedidos, algo quehacía tiempo no ocurría en el marco de ningunamuestra y hemos apreciado, desde primeras horasde su puesta en marcha, una ilusión tanto entre loscompradores como entre nuestros expositores”. Porsu lado, Luis Franco, presidente de Eurobrico, se pro-nunció en la misma línea. “Nuestra campaña publi-citaria para el presente año mostraba una cara deasombro porque nuestra intención era sorprender, yasí lo hemos hecho”. Según Franco, “la gente ha no-tado que se ha trabajado en un nuevo proyecto y sehan unido rápidamente a él. Todo el sector ha es-tado aquí; e incluso aquellos que quizás poseanmenos presencia, como es el caso de la tienda deproximidad, la presentación de Bricor en el marco de


Eurobrico sigue consolidándose como un referente europeo en el mercado de la grandistribución de productos para el bricolador

ferias

BUENAS SENSACIONESEUROBRICO DEJA

25_eurobrico_CF 05/11/12 10:05 Página 25




distrib

ución

El Primer Encuentro de Negocios Solfer, grupo for-mado por Cecofersa, Coarco y Coferdroza, se celebró enFeria de Zaragoza el pasdo mes de septiembre, con laasistencia de cerca de 150 expositores directos, que re-presentaban a marcas punteras de nuestro mercado. Elevento contó con la asistencia de más del 60 por cientode las empresas asociadas a la cooperativa aragonesaCoferdroza, la canaria Coarco y el grupo de compras yservicios Cecofersa. La gran mayoría de los proveedoresconsultados mostraron su satisfacción por los resulta-dos obtenidos, si bien muchos de ellos indicaron que serealizaron muchos pedidos, abundando los de pocacuantía económica, en relación con la situación actualdel mercado. Algunos fabricantes indicaron que los re-sultados no fueron los deseados ni los esperados, y unagran parte afirmó que, bien porque fue su presentacióna muchos detallistas del grupo, o bien porque su pre-sencia en el evento les sirvió para presentar novedadesy fortalecer lazos con los asociados, el encuentro lesmereció finalmente la pena.

En lo que todos los participantes coincidieron fue en el

reconocimiento de la organización del certamen y el es-

fuerzo realizado para atraer al mayor número posible

de detallistas, con el coste logístico y económico que

ello supone, así como el esfuerzo de los visitantes al

comprar y su interés por los productos expuestos. La

idiosincrasia de algunos ferreteros, la situación econó-

mica y lo reducido de las plantillas de algunas ferrete-

rías, indican desde la organización, impidió que

acudieran todos los profesionales que se deseaba.

El encuentro, celebrado este año en Zaragoza, tendrá

carácter bienal e itinerante, por lo que la próxima cita

I ENCUENTRODE NEGOCIOS SOLFER

tendrá lugar en otra ubicación, posiblemente en Cana-

rias, ámbito de acción de Coarco, o en Madrid, sede

central de Cecofersa.

Tras el encuentro comercial, tuvo lugar el sorteo de la

entrega de premios por compras realizadas en ferias.

Se sortearon varios ordenadores, dos Ipad, un televisor,

dos cámaras reflex, una Nintendo Wii, una Sony Plasta-

tion 3 y un coche Hyundai. Los premios estuvieron muy

repartidos entre asociados de las tres entidades. El es-

tablecimiento agraciado con el coche fue la ferretería

Fer-Chantre, socio de Coferdroza.

El primer Encuentro de Negocios de Solfer finalizó con

una comida en el restaurante Espacio Ebro, a la que

acudieron más de 600 personas, entre visitantes, expo-

sitores, prensa técnica y organizadores.

La gran mayoría de los provee-dores consultados mostraron

su satisfacción por los resulta-dos obtenidos

28_solfer_CF 05/11/12 10:06 Página 28

llones de euros. Pero, a pesar de sus cifras, NCC nacecon total humildad y, según indicó Francesc Martí-nez, necesita de sus cooperativas, el apoyo de lossocios y, por supuesto, el de los proveedores.La central se dirigirá desde un consejo de adminis-tración, formado por los presidentes de las coope-rativas que la integran, y un comité de gerentes quecoordinara al consejo comercial, jefes de producto,departamento de tecnología informática y adminis-tración. La sede se ubicará en Barcelona, en las an-tiguas instalaciones de FERGRUP.Francesc Martínez destacó los valores en los que sefundamenta la nueva central de compras y servicios:Coherencia, basándose en el beneficio del socio.Transparencia, simplificando la relación socio-provee-dor. Colaboración, la nueva central se define comoherramienta de colaboración. Solvencia, garantía conla central como único interlocutor solvente. Com-promiso en ventas, llegando a crear una cadena devalor a nivel nacional gracias a su masa crítica. Com-promiso con el proveedor, dando lugar a proveedo-res tácticos, preferentes y estratégicos/partners,siendo estos últimos los que tendrán mayor vincu-lación con la cadena, espacio preferente en loslineales... Compromiso en I+D+I, haciendo especialhincapié en agilizar costes y servicios aprovechandolas herramientas online actuales y futuras.En definitiva, un proyecto ganador con una planifi-cación estratégica, basada en unos valores coheren-tes, transparentes, con garantía de colaboración ysolvencia y comprometidos en aportar valor añadidoa todos los participantes en el mismo.

NCC se presentó oficialmente ante unos 300 pro-fesionales del sector el pasado día 16 de octubre enel estadio Santiago Bernabeu de Madrid. Tras la di-solución de ANCOFE y FERGRUP, NCC incorpora nuevesociedades cooperativas de gran relevancia en nues-tro sector: CIFEC, COANFE, COFAC, COFEDAS, COINFER,COMAFE, IRUÑA, LAS RÍAS y UNIFE. Francesc Martínez,presidente de CIFEC, será el primer presidente de NCCy Juan Muñoz ocupará el cargo de Gerente de lanueva central.

El mensaje principal fue el de haber elaborado un“proyecto ganador” para llegar a ser una central orien-tada a la venta y servicios que aporten un valor real,sin perder lógicamente su función de compras. Uno delos objetivos de NCC que más despertaron el interés delos asistentes fue la posibilidad de llegar a convertirseen un interlocutor único de cara al proveedor.Óscar Madrid, presidente de COMAFE, dio comienzoal acto apuntando que es en la venta donde “debe-mos volcar todo nuestro esfuerzo”. Además, tuvo pa-labras de agradecimiento hacia ANCOFE y FERGRUPpor el papel desempeñado durante estos años an-teriores en nuestro sector y afirmó que NCC trataráde generar valor desde un plan de empresa, basadoen un modelo de negocio competitivo. A continua-ción, Pere Díaz, presidente de COFAC, se dirigió a losasistentes destacando la importancia del proyecto ydeseando suerte a UNIFERSA en su nueva andadura. La esperada presentación de NCC la llevó a cabo suprimer y actual presidente, Francesc Martínez, quecomenzó agradeciendo a todos los miembros de lanueva empresa el esfuerzo realizado. NCC será unacentral de compras y servicios de ferretetería y hayque incidir particularmente en el valor que se pre-tende aportar con estos servicios. “Este es un pro-yecto ganador y estamos orgullosos de presentarloaquí”, indicó Francesc, y la verdad es que las cifrasavalan el proyecto. La nueva central tiene total co-bertura dentro del territorio nacional, llegando in-cluso a Andorra y Portugal, con 1.500 puntos deventa potenciales. Las 9 cooperativas que integran elproyecto suman unas ventas agrupadas de 750 mi-


NCC es un proyectoorientado a la venta ylos servicios queaporten valor a sociosy proveedores

distribución

NCC SE PRESENTA EN MADRID

29_ncc_CF 05/11/12 10:06 Página 29


reporta

je

El pasado mes de septiembre Cofan, empresa delGrupo Cojali con diez años de experiencia como prove-edor para suministro industrial, ferretería y bricolaje,celebró su primer Congreso con el fin de compartir elpresente y orientarse hacia el futuro con sus clientes. Elescenario elegido fue el Centro de Convenciones GranSevilla, situado en Isla de la Cartuja. Más de 200 perso-nas se dieron cita para conocer de primera mano lapropuesta de Cofan. El equipo de ventas de la zona deAndalucía occidental y Extremadura, coordinado por suJefe de Ventas Antonio Nieto, movió bien sus fichas. Losclientes de Cofan pudieron comprobar “in situ” la am-plía oferta de productos que la empresa de Campo deCriptana pone a su disposición aportando un gran valorcon una variada gama y un servicio express que ahorracostes a su cliente-distribuidor.

El Gerente de Cofan, José Julián Alberca, junto al el

equipo de ventas mostraron a los distribuidores su ex-

tensa oferta de productos y sus servicios de formación,

marketing, logística, software de gestión (Perseo)… que

les posicionan como un proveedor global. Herramienta

manual, neumatica, agrícola y jardín, vestuario y se-

guridad laboral, herramienta de corte, abrasivos, quí-

micos y adhesivos, pinturas, fijación y remache,

cordelería y un amplio etc. Cofan diseña sus propios

productos y actualmente dispone de más de 25.000 re-

I CONGRESO COFAN:IMAGINANDO EL FUTURO

ferencias, con un servicio express para el punto de

venta en 24 horas. Todo ello le convierte en un exce-

lente “compañero de viaje”.

Tras la exposición, Venancio Alberca, Director General

del Grupo Cojali, llevo a cabo una presentación de la

empresa y su visión de la situación actual y, sobre todo,

de cómo pueden orientar el futuro empresarial los pe-

queños y medianos ferreteros y suministros industria-

les, frente a la amenaza de las grandes superficies. El

Grupo Cojali acumula más de 20 años de experiencia en

la fabricación de recambio para el vehículo industrial.

Venancio Alberca comentó la necesidad de mejorar para

ser competitivos. Frente a la gran superficie, las ferre-

Venancio Alberca insistió en lanecesidad de mejorar e “imagi-nar el futuro” para ser compe-

titivos

Venancio Alberca, Director General del Grupo Cojali.

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terías y suministros no deben bajar los precios sino me-

jorar el servicio. Las grandes superficies pueden sobre-

vivir con margenes más pequeños, tratar de competir

en precio ha sido y puede ser la ruina de muchos ne-

gocios. Una de las principales ventajas de las ferreterías

es la calidad del servicio al cliente, hay que hacer hin-

capié en la formación, aprovechar la proximidad y dife-

renciarse.

Venancio llamó la atención sobre un sector, nuestro

sector, que no está teniendo en cuenta el auge de in-

ternet. Hay que imaginar a nuestro cliente del futuro

para definir estrategias. “Debemos imaginar fórmulas

para formar parte del futuro” aseguró, añadiendo que

Cofan ya se está imaginando el futuro. Hay que foca-

lizarse en lo productivo, contando con los proveedores

y la logística adecuada para conseguir hacer rotar el

stock. Para competir con las grandes superficies de-

bemos dar el mejor servicio, y esto se consigue a tra-

vés de la formación, la logística y los proveedores más

preparados y adecuados.

El equipo de ventasmostró a losdistribuidores su extensaoferta de productosasesorándoles sobre losservicios de formación,marketing, logística,software de gestión…

Para concluir el acto, Antonio Sanchez Gerente del

Grupo SEC, en una original y divertida exposición, nos

animó a “convertir a los clientes en fans”. Y nos ilu-

minó hacia la fórmula del talento: Talento = Competen-

cia + Compromiso. Posteriormente se celebró una

cena-crucero en la que todos los participantes del con-

greso compartieron impresiones en un ambiente agra-

dable y relajado.

Tras esta primera y exitosa experiencia Cofan ya valora

celebrar un próximo Congreso, probablemente en otro

punto de Andalucía, de cara al próximo año 2013.

30_cofan_CF 05/11/12 10:07 Página 31


ferias

El pasado 12 de octubre EUROFORMA-BRICOFORMA,con asistencia de un centenar de profesionales del sec-tor, presentó en Barcelona su 20ª edición, que tendrálugar del 12 al 15 de marzo próximo.

La reunión estuvo dirigida por el presidente del Comité

Técnico Fernando Bautista, el Director General del BEC,

Xabier Basañez y la Directora de Ferroforma-Bricoforma

Arrate Tellaetxe.

La señora Tellaetxe dijo que mejorará el certamen con el

mensaje de “Construyendo Ferroforma entre todos“, en

conexión muy directa con las necesidades del sector y de

los grandes compradores, garantizando visitas realmente

profesionales, con un amplio horario, de 9 a 18 horas.

Habló también de las mayores ventajas para los expo-

sitores, con tarifas preferentes y facilidades para aloja-

miento, manutención y aparcamiento más económicos.

Destacó la Directora la labor realizada para la mayor

captación de visitantes compradores. Así, Bilbao Exhi-

bition Centre ha realizado importantes acuerdos con

grupos de compra, como Herramex, y otros de carácter

internacional, como Nacional Hardware Show las Vegas,

Exponacional Argentina, Internacional Hadware Asso-

ciatión, de EE.UU., y también con grandes superficies,

como Leroy Merlin y AKI, así como los viajes de promo-

ción a Canadá, Brasil, México, EE.UU., Colombia, Reino

Unido, Francia, Portugal y Turquía.

FERROFORMA-BRICOFORMA

También informó la directora de otras actividades que

se celebrarán durante el certamen, como las presenta-

ciones de compradores extranjeros invitados, quienes

explicarán sus problemas de comercio exterior, o la or-

ganización de unas jornadas técnicas sobre ”Gestión de

la Empresa”.

La organización tiene previstas otras presentaciones en

Madrid, el 30 de octubre, Valencia, el 13 de noviembre,

en Galicia (en fecha sin determinar) y Sevilla el 11 de di-

ciembre, finalizando en Bilbao, en el mes de enero.

Terminó el acto con unas palabras de Ander Albinarrate,

gestor de servicios técnicos, quien presentó una po-

nencia sobre la importancia de la “reputación online”

de la empresa, que despertó gran interés entre los asis-

tentes.

Habrá mayores ventajas paralos expositores y visitantescomo tarifas preferentes y

otras facilidades

MUCHAS NOVEDADES Y ALICIENTESEN SU 20ª EDICION

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equipam

iento

comerc

ial

EQUIPAMIENTO COMERCIAL

AHORA ES MÁS IMPORTANTEQUE NUNCALA PRESENTACIÓNDEL PRODUCTO

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La presentación del producto en el punto de ventade ferretería y bricolaje se hace cada vez más im-portante. En una situación clara de bajada de ven-tas, la compra por impulso es un factor de granrelevancia. Esto lo saben y lo están aplicando lasgrandes cadenas de distribución de bricolaje, asícomo las ferreterías tradicionales, sobre todo lasapoyadas en grupos y cooperativas, de la mano delos principales proveedores y expertos de equipa-miento comercial.

El concepto franquicia en ferretería y bricolaje estádotando de imagen unificada de establecimiento aaquellas tiendas asociadas, lo que infunde en elusuario final sensaciones de estandarización, orga-nización y seguridad, y una imagen de marca colec-tiva de tienda.El cliente final, generalizando, simpatiza con un es-tablecimiento adherido, léase Zara, El Corte Inglés,Bricor, Mercadona, Leroy Merlin..., que le ayuda a or-ganizarse y orientarse, esté en la ciudad que esté.La idea principal de los responsables de grandes em-presas de nuestro sector, ya sea Cecoshop, Cadena 88,Ferrcash, BigMat, Leroy Merlin, Bricogroup, Bricoking,Fergrup, Ferbric, Cifec, etc, es que sus tiendas seanparecidas en disposición de productos y oferta, y quese diferencien, en la medida de lo posible, teniendo encuenta la similitud del modelo de negocio, a las de sucompetencia.Y en este empeño, es fundamental el asesoramiento,esfuerzo y empeño por combinar la lógica y la origina-lidad de los proveedores de equipamiento comercial.Las empresas punteras ofrecen soluciones pensadaspara que el ferretero, suministro industrial y esta-blecimiento de bricolaje saquen el máximo partido asus productos, estudiando los principales puntos,desde la ubicación del local, la definición del pro-yecto, la distribución y la ambientación.

LA PRIMERA IMPRESIÓN ES LA QUE CUENTAEn un sector comercial como el de ferretería y bri-colaje, en el que cuenta mucho la visualización delproducto para ayudar a su venta, la primera impre-sión que cause la oferta en el cliente potencial esfundamental.El propósito principal de la presentación del pro-ducto es llamar la atención y crear una imagen atrac-tiva para los ojos del cliente potencial.A la hora de diseñar los expositores, hay que tomaren cuenta varios factores, entre ellos, qué es lo quequieres expresar, considerando la calidad del pro-ducto, el momento en que estás (ofertas, presenta-ción de nuevos productos) y la personalidad de losclientes objetivos.El expositor es la presentación en sociedad de lo queofreces al público. Por lo tanto, debe ser sumamente

atractivo. Se debe crear una escena, un concepto yun ambiente en el que el cliente se sienta reflejadoy lo invite a desear tu producto para convencerle deque lo quiere o lo necesita.El artículo debe estar a la vista, especialmente enlos establecimientos de ferretería dirigidos al granpúblico. El profesional sabe lo que quiere, lo pide ylo encuentra, aunque esté en un cajón del estable-cimiento, pero el particular necesita verlo, hasta elpunto de que, cuando lo ve, se da cuenta de que loquiere. Por ello, cualquiera que sea el producto oherramienta que ofrezcamos en una tienda de fe-rretería y bricolaje, merece importancia y protago-nismo, y el cliente no lo verá si no se lo ponemos enexposición.

ALMACÉN INTEGRADO EN TIENDAEl establecimiento de ferretería y bricolaje, grande opequeño, con venta asistida o en autoservicio, tieneuna característica común: poner a disposición delconsumidor soluciones más que productos. La ferre-tería y el establecimiento de bricolaje venden solu-ciones y, para ello, necesitan soluciones de venta.La evolución del sector ferretero ha influido direc-tamente en el Mobiliario y Equipamiento Comercial,haciendo que los sistemas de exposición y presen-tación se adapten a las nuevas necesidades delmercado.

La disposición del pro-ducto tiene que infundiren el cliente tranquilidad,garantía y sensación decalidad



que las familias ocupen el lugar adecuado, próximasentre sí.

PUNTOS DE INFORMACIÓN Y COBROEn el desarrollo de los puntos de atención, servicioy cobro, prima la intención de ofrecer la máxima co-modidad al consumidor.El número de puntos de información se fijará en fun-ción del tamaño de la sala de ventas, teniendo encuenta que el consumidor de hoy busca la mayor li-bertad posible en el establecimiento y está acostum-brado al autoservicio. Los puntos de cobro deben cubrirlas necesidades que se originan en la zona de pago.La diversidad de formatos de los productos a laventa exige un diseño de caja que facilite la mani-pulación y cobro de cualquier tipo de producto,grande o pequeño, ligero o pesado.La ergonomía en el punto de cobro es una condiciónindispensable hoy para la agilidad en el paso porcaja del cliente y la comodidad del personal de cajas.

ORGANIZACIÓN POR SECCIONESLos principales fabricantes de equipamiento comer-cial ofrecen accesorios específicos para conseguir la

El establecimiento ha ido evolucionando, de maneraque ha integrado el almacén en la sala de exposi-ción, por lo que el proveedor de equipamiento haevolucionado también en esta especialidad paraofrecer los mejores sistemas de distribución y apro-vechamiento de espacios, con el objetivo de lograr lamejor exposición para los productos en la sala deventas.El almacén siempre ha ocupado un lugar destacadoen el establecimiento de ferretería y bricolaje. Antes,por norma general, gran parte de la superficie de latienda se destinaba a este cometido, reduciendo elespacio comercial a un mostrador. En los últimosaños, por el contrario, se tiende a reducir metros deéste para ganarlos en la superficie de venta.Los productos, definitivamente, se venden en latienda y el almacén puede formar parte de la mismasin restarle capacidad. Por ello, el mobiliario tiendea integrar completamente el espacio para utilizar laparte superior e inferior para almacenar las mercan-cías. De esta forma, se consigue más espacio para laexposición, pudiendo incorporar un mayor númerode secciones, mejorando la ordenación por catego-rías y sus productos complementarios, y permitiendo

equipam

iento

comerc

ial


Las centrales de comprapromueven la uniformidad

de sus establecimientos



implantación perfecta de cada producto, estudiandolas particularidades de cada sección.Según los consejos de Yuditec, empresa uruguayadel grupo HMY, en el que está integrada Yudigar, unade las principales empresas del mercado español, lade herramienta eléctrica es una de las secciones másatractivas del establecimiento y, como tal, una delas más importantes. Su ubicación dentro de latienda convierte ese espacio en un punto calienteque favorece el tráfico hacia él. El expositor debedejar a la vista todo el producto. De esta forma con-seguimos que éste sea el verdadero protagonista.La exposición y correcta clasificación de la tornilleríadebe facilitar la compra al cliente. Si tenemos encuenta la gran variedad de surtido y los diferentestipos de embalaje, es necesario hacer muy accesi-ble el producto para favorecer su elección. Los artículos de cerrajería y herrajes son un buenejemplo de los que requieren presentación y alma-cenaje en el mismo espacio.Las cajas fuertes requieren, por su peso y volumen,un soporte especial que permita una correcta expo-sición y facilite la manipulación del producto.En lo que se refiere a la implantación de cadenas ycuerdas, su presentación se realiza en rollos. Laventa puede hacerse por formatos precortados y em-paquetados o bien, a granel por metros. Los com-plementos que completan la categoría, perrillos,poleas, mosquetones, etc., se presentan en blister.Para las ruedas, el mejor sistema de exposición essobre estante con separadores metálicos que permitanla clasificación por modelos, materiales y medidas.La sección de herramienta manual es fundamental,por lo que tiene especial importancia el mobiliariodestinado a la exposición de estos productos.Generalmente, la sección ocupa un lugar central enel establecimiento, conectando con otras áreas quecontienen artículos relacionados.Fontanería y saneamientos acoge multitud de refe-rencias muy diferentes entre sí. Aquí los productosde mantenimiento y de decoración compartirán unmismo espacio.Si el análisis del espacio disponible es siempre im-portante, para la gama de Iluminación es indispen-sable. El lugar donde se ubica el establecimiento, ysu entorno, tendrán también una gran influencia enla definición de esta sección. No conviene olvidarque son productos delicados en su manipulación ysusceptibles de rotura.


Los productos encuadrados en la sección de pintu-ras permiten conseguir buenas implantaciones, consistemas de exposición muy diferentes. En la zona de decoración y moquetas se encuentranproductos difíciles de implantar, como las telas o lasalfombras. Estores, marcos, telas, cortinas, etc., hande estar adecuadamente ordenados para captar laatención del cliente.En el segmento de construcción, el cliente necesitaver la terminación del producto, por lo que sedeben facilitar diferentes versiones de mueblesque optimizan al máximo la visibilidad de los pro-ductos individualmente y en conjunto.En el apartado de maderas, dado el peso y tamañode las piezas, la realización de la implanta-ción es complicada. Es preciso reali-zar una presentación quepermita ver elproducto contoda clari-dad, y eso re-quiere muchoespacio.La sección de jardine-ría se suele ubicar enuno de los extremosdel establecimiento ycerca de una zona deventa exterior. Una buenaseñalización en tienda con-tribuirá a que esta secciónno pase desapercibida.

En cuanto a menaje, la combinación de elementosmetálicos, madera y cristal, para la exposición deplatos y cubiertos, cacerolas, sartenes y comple-mentos de baño, contribuye a hacer de esta secciónuno de los focos de atracción de la tienda. La vaji-lla, al ser un producto delicado, suele presentarsesobre estante con algo de decoración, aunque elpropio producto ya es un elemento decorativo en símismo.

equipam

iento

comerc

ial


Las tiendas buscanla personalización

y originalidad que lespueda dar el equipamiento


mejor solución para las medianas y pequeñas com-pras, basándose en el auto-escaneo por parte delconsumidor, sin necesidad de pasar por una caja con-vencional, acelerando la velocidad de la operación,reduciendo el tiempo de espera y aumentando la se-guridad y el control de las transacciones realizadas.Al unir la tecnología de IBM a la capacidad de diseñopersonalizado y la calidad de fabricación de HMY Yu-digar, el producto final destaca por su gran diferen-ciación dentro del mercado respecto a las otrassoluciones que existen en la actualidad, aportandoun plus de valor al sector.Estética, ergonomía y funcionalidad son los tresejes de desarrollo de estos innovadores productos,avalados por las marcas líderes en sus respectivosmercados.

IBM, multinacional estadounidense situada en el oc-tavo puesto del ranking mundial de las empresas másinnovadoras, celebró en Londres, entre los días 14 y 16de mayo, la conferencia IBM Retail Store Solutions. Du-rante la misma, HMY Yudigar fue premiada con el ga-lardón a la empresa colaboradora más innovadora,un premio a nivel europeo que certifica el nivel de co-laboración, la constante evolución y la calidad de res-puesta en los proyectos del Grupo al lado de IBM.

La innovación es, en la actualidad, parte fundamen-tal en el desarrollo y la evolución de empresas, pro-ductos y servicios. El elemento diferencial sin el cualresulta muy difícil alcanzar el nivel de competitividadnecesario para mantenerse en un mercado queavanza a un ritmo cada vez mayor.Desde hace varios años, HMY Yudigar, líder interna-cional del equipamiento comercial, mantiene una es-trecha relación con IBM, a través de una sólidacolaboración y la continua búsqueda de sinergias,que está dando como resultado una sustancial me-jora en la zona de cobro de las tiendas. IBM desa-rrolla el software y hardware de los productos tec-nológicos que HMY Yudigar integra en los muebles,de los que realiza su diseño y personalización, asícomo su fabricación e instalación en tienda.De este modo, han desarrollado en conjunto nuevossistemas de optimización de los flujos y el tráfico enla tienda. Entre otros, Pay Station y Self-Checkout Bas-ket son notables ejemplos. PayStation es un nuevosistema de automatización de la gestión del efectivo,que permite un control total del mismo, eliminandoerrores y evitando pérdidas (sustracciones y falsifi-caciones). Además aporta una gran rapidez y la dis-minución de los tiempos de espera en las colas. A suvez, Self-Checkout Basket fue concebido como la


Al unirse la tecnologíade IBM con lacapacidad de diseñopersonalizado y lacalidad de fabricaciónde HMY Yudigar, elproducto final destacapor su grandiferenciación

reportaje

HMY YUDIGAR PREMIADACOMO EMPRESA INNOVADORA

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SISTEMAS DE FIJACIÓNY REMACHES

EL CENTRO DE BRICOLAJELE VA QUITANDOA LA FERRETERÍA‘LO POCO QUE HAY’

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Por ejemplo, en el sector de remaches y remacha-doras, en los que cada vez es más clara la diferen-cia del principal fabricante español, Bralo, con losdemás, la ferretería industrial e industrias como lasdel automóvil y la construcción, con su conocida si-tuación, abocan al proveedor a buscar soluciones enotros países, con bastante éxito, por ejemplo, en elcaso del fabricante madrileño, presente en muchosmercados importantes.Otros proveedores del mercado español de rema-ches, entre los que sigue destacando, si bien no conla potencia de años anteriores, Gesipa, complemen-tan sus catálogos de ferretería diversa, tornillería osistemas de fijación con remaches y remachadoras.Salvo pocas excepciones, estos complementos de ca-tálogo los traen de países orientales, especialmenteChina.Respecto a la calidad del producto asiático en gene-ral, es un complejo ya superado. Todos conocemosla sencillez en la producción de estos productos ycómo disponen de maquinaria de última generaciónen cientos de ellas, unido a sus potentes laminado-ras, que les permite exportar sus productos a Europaa precios tan agresivos y en altas calidades que hanocasionado una aplicación de un antidumping tam-bién contra estas materias primas.

BRICOLAJE COMO RECURSOCon este panorama, en el que el profesional, tantoel pequeño como el mediano o la gran empresa, hanbajado drásticamente sus pedidos, así como su ac-tividad, las principales salidas que están buscandolos principales proveedores de sistemas de fijaciónson la exportación y el bricolaje.

41

El sector español de sistemas de fijación continúasu pobre racha de ventas desde que comenzó la re-cesión en la construcción y en otras actividades in-dustriales. En un segmento tan apegado alprofesional, el mercado de bricolaje, con compraspequeñas y puntuales, es una salida, y las grandessuperficies de bricolaje, con sus argumentos de pre-sentación, van arañando, cada vez más, parcela ala ferretería.

El mercado español de sistemas de fijación en 2011no ha sufrido una evolución positiva en ventas res-pecto a 2010, un ejercicio que ya consolidó una ba-jada del monto de las operaciones del 25% respectoa 2009.Con estos datos, y las expectativas de que 2012 tam-poco muestre una clara recuperación, este segmentotan presente en ferretería y suministro industrial,está tan afectado o más que otros relacionados congran fuerza con las actividades profesionales.Automoción y sectores industriales, como obras pú-blicas, ferrocarriles, electrodomésticos, cerrajería,madera, muebles o automatización, cada uno con suparticular momento económico, son los principalesreceptores de fijaciones.El bricolaje se ha ido ganando un hueco, centradoen una buena presentación y venta en régimen deautoservicio, que, de la mano de importantes pro-veedores europeos, han ido ganando cuota demercado.Han cerrado muchos proveedores debido a la apli-cación del antidumping y es evidente la imposibi-lidad de cubrir las demandas actuales de Europapor parte de las fábricas situadas en terceros paí-ses de Asia.En nuestro mercado, las grandes multinacionales eu-ropeas aguantan el tipo, conscientes de la debilidadde nuestro mercado. Por ejemplo, un gigantecomo Würth, que vino a revolucionar el mer-cado de la ferretería con sus característicasen la distribución, especialmente en elcampo de sistemas de fijación, ya noes lo que era. Así lo indican algunosprofesionales del sector, y algún es-bozo de sus problemas empresa-riales y laborales se pueden veren Internet.

REMACHESNo sólo la construcción, sinootras actividades industriales,como la automoción, la fabrica-ción de electrodomésticos, cerra-jería y el mundo de la madera,van empujando hacia atrás anuestros proveedores.

Las grandes marcas euro-peas aguantan el tipo ennuestro débil mercado


El mercado de piezas baratas está copado por el pro-ducto chino y ahí es muy difícil competir para los fa-bricantes españoles o las grandes multinacionalesque operan en nuestro mercado. La presencia de im-portaciones de bajo precio en este segmento de mer-cado es muy elevada y, por ello, los principalesfabricantes nacionales y europeos se han volcado enofrecer mayor valor añadido, ya sea a través de nue-vas prestaciones o de un packaging más atractivo.Además, indica un fabricante, el precio de la mate-ria prima aplicada al proveedor español es escanda-loso como para que sea rentable producir.La presentación del producto, con gran incidenciadel blister y el packaging, sustituyendo al ya casi ol-vidado menudeo en ventas pequeñas, es muy im-portante en la comercialización de una familia deproductos como la de sistemas de fijación, poco su-jeta al marquismo del comprador.Las fijaciones son un producto presente en cualquiercentro de bricolaje, pero, sin embargo, este canal de

distribución no es el principal, aunque va arañandomercado a la ferretería. La compra de este artículoestá siempre motivada por una necesidad más omenos inmediata y, por ello, es habitual que el con-sumidor acuda a una ferretería de proximidad e in-cluso a una tienda de “todo a un euro”.Este último canal ofrece una gama limi-tada de productos, con poca variedad ycon una calidad básica, pero quecompite cuando se trata de cubrirpequeñas necesidades.

PRECIOS BAJOSA pesar de todo, se si-guen manteniendo pre-cios notablementeinferiores a los del restode Europa. En estos mo-mentos, en los que las subi-das de precios están siendo

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El fabricante español buscasoluciones en otros

mercadoss


sucesivas e importantes, el no comenzar a aplicarlasen un corto plazo puede suponer serios inconve-nientes financieros para empresas del sector que yahan sufrido vaivenes similares en los últimos dos otres años, añadido a lo complicado de los mismospor la coyuntura económica general.

Por desgracia, es difícil encontrar en el sector,en general, en las empresas comercia-

lizadoras, y también en elcliente final, una convicción

del valor del productoque se vende y, por

ello, no se sabe dar elcorrecto valor añadido

al servicio, calidad ygrandes almacenes

que se disponen paraasegurar un servicio

que no se sabe valorar.Esto supone una


corriente de precios continua muy agresiva, que alfinal resta imagen al producto que tratamos. No en vano, España marca la línea de precios másbajos de Europa, pero ello no nos facilita poder acu-dir a terceros países de nuestro entorno, al moverseen parámetros que aquí nos cuesta entender. Efectivamente, comenta un almacenista, “es mássencillo vender por precio que prepararse para darun servicio extra de calidad al cliente, servicio com-pleto y con seguridad de dominarlo”.“Tememos un futuro no muy lejano con nuevas eirreversibles subidas de precios hasta niveles nuncaantes conocidos”, indica un importante proveedor. Si se añade a todo ello que las economías de otrospaíses europeos están despertando antes que lanuestra, estaremos ante una situación nada fácil, deun mercado adormecido, teniendo que hacer frentea unas subidas de precios notables y con una malacostumbre de vender con márgenes mínimos. Pese a las especiales características de este mercado,cabe destacar la existencia de una buena cantidadde fabricantes nacionales y europeos de reconocidoprestigio, que perviven con fuerza en el mercado yque se han asegurado una presencia en los linealesde las principales cadenas de distribución.Este es un sector que realiza grandes inversiones eninvestigación, siempre a la vanguardia de las nece-sidades. Y que aplica algunas de estas innovacionesal sector doméstico, que se ve beneficiado, de estemodo, por una industria puntera.Todas ellas han visto evolucionar su gama hacia pro-ductos más tecnificados, introduciendo anclajes es-peciales y, sobre todo, diversificando su elenco declientes. No hay ningún fabricante de fijaciones es-pecializado en el segmento doméstico, porque setrata de un mercado amplio en volumen, pero no envalor, donde los productos de gama baja han hechosu entrada masiva.

IMPORTANCIA DE LAS ASOCIACIONESLa Asociación Española de Fabricantes de Elementosde Fijación Metálicos, ASEFI, se constituyó en el año1994, y desde entonces viene representando al sectoren las actividades industriales y económicas dentro delo que es el ámbito empresarial. Cuenta con 15 em-presas asociadas, algunas de las cuales están tambiénen Asvefat (Asociación Vasca de fabricantes deElementos de Fijación), y 2 empresas colaboradoras.

El mercado de fijacionesbaratas está copado porChina


Es una agrupación surgida de la voluntad de ungrupo de empresas nacionales, que desde años atrástiene entre sus objetivos abrir mercados, tanto do-mésticos como internacionales, mejorar su tecnolo-gía y ser más competitivos, aumentando suproductividad.Según recoge su página web, “el Sector de fijación esuno de los sectores históricos, y por ende, clásicoen el contexto industrial de nuestro país, colabo-rando al desarrollo económico y social y mante-niendo unos niveles tecnológicos, económicos einnovadores, que le han hecho punto de referenciade otros sectores. Con trabajo y rigor, ASEFI ha sa-bido, a lo largo de los años, estar entre los fabri-cantes pioneros de un determinado producto, comoes el campo de las fijaciones, aguantando con fir-meza los envites técnicos y económicos, que originael mercado. Hoy día, con una economía globalizada,el Grupo de Empresas de ASEFI no solamenteno se achanta en este mar llenode dificultades,

sino que crece, a unos niveles superiores a los de lamedia universal”.La entidad apoya y colabora en el desarrollo nacio-nal, no solamente fabricando sus productos, sino in-novando y desarrollando estos hasta los límites másexigentes de las industrias nacionales y extranjeras.ASEFI es miembro importante de EIFI, Asociación deFabricantes de Elementos de Fijación Metálicos, queabarca el mercado y las empresas de los países dela Unión Europea.Por su parte, Asvefat, fundada en 1982, integra a fa-bricantes de elementos de fijación del País Vasco. Estáformada por diez empresas, las cuales agrupan untotal de 416 trabajadores y su facturación supera los 47millones de euros, de los que 39 corresponden al mer-cado nacional y 8 a la exportación. En las empresasasociadas se fabrica, mediante estampación, en frío oen caliente, así como en decoletaje, todo tipo de ele-

mentos de fijación estándar y especiales, bajoplano o muestra.

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España marca el precio másbajo de Europa en estos

productos


GAMA EUROFIX BRICOLAJE

Se trata de una gama de producto muy completa, compuesta de abrazaderas

metálicas para de fleje estampado y perforado para tubos flexibles, abrazaderas de

saneamiento, bridas de nylon y colgadores de pared. El diseño del blíster Eurofix

es atractivo y moderno, pero también funcional, un diseño especialmente pensado

para el bricolador: descripción visual del producto rápida y clara con ausencia de

texto en la parte frontal del blíster e instrucciones de montaje e información adi-

cional sobre el producto en el reverso. La ventaja más destacada del blíster Eurofix

es que resulta totalmente autoprescriptivo para el consumidor, ahorrándole tiempo

en la elección del producto. Además, el lineal en tienda con producto Eurofix bri-

colaje presenta una imagen uniforme y atractiva. Eurofix bricolaje es adecuado para

cualquier tienda con autoservicio y puede ser colocado en las secciones de jardi-

nería, electricidad o ferretería.

Más información: www.fijacionesnorma.es

novedades

fijaciones


NUEVO CATÁLOGO TARIFA DE SYSFIX

En este nuevo catálogo destaca la palabra “Novedad” por muchas de sus secciones.

En la parte de Fijaciones, junto a los clásicos tacos blancos o grises y los nuevos uni-

versales de cuatro caras, se incorporan los tacos de nylon con reborde y los tacos

premontados con tuerca y tornillo/alcayata/hembrilla. También se ofrece los envasa-

dos de tacos en botes de plástico con asa. En la parte de fijaciones para cartón/yeso

(tipo Pladur), siguen destacando las incorporaciones del Taco Alas de 8 mm y el Taco

Flecha de 6 mm, que están suponiendo una auténtica revolución en la fijación sobre

este tipo de paredes. En la sección más variada, junto a las anillas, ventosas, topes,

conteras, soportes, llaveros, tachuelas, etc., destacan la ventosa doble, los topes

media luna, los envasados en caja de plástico y los deslizantes fieltros/metálicos con

clavo. El catálogo finaliza con la nueva sección de Blister, donde lanzan más de 400

referencias.

Más información: www.sysfix.es

NUEVA ABA DE NORMA GROUP

Recientemente, Norma Group ha desarrollado una versión en acero inoxidable AISI 316 para la

abrazadera más conocida de la marca ABA. Debido a las duras condiciones meteorológicas, la ca-

lidad inoxidable y a prueba de ácidos es la preferida en los países nórdicos cuando se trata de

aplicaciones en el exterior. Como la demanda es alta y la abrazadera ABA Ultra se fabrica en los

Estados Unidos, la planta de NORMA Group en Anderstorp (Suecia) decidió diseñar, desarrollar,

testear y producir la nueva ABA Original en calidad S50 (estándar sueco), es decir, íntegramente

en acero inoxidable AISI 316. El resultado, una abrazadera que combina un elevada fuerza de

apriete con una excepcional resistencia a la corrosión, gracias a la jaula de una pieza y a la cali-

dad del acero inoxidable.

Más información: www.fijacionesnorma.es


SVELT PRESENTA SUS CAJASDE ALUMINIO PARA TRANSPORTEY ALMACENAJE

Estas nuevas cajas de aluminio son adecuadas para transporte y almacenaje,

tanto para uso profesional como doméstico. Las cajas Alutec son ideales para

el almacenaje y transporte de artículos de hospitales, industrias, institucio-

nes, bibliotecas, librerías, bomberos y brigadas anti-incendios, organismos

del estado, laboratorios, restaurantes, catering, artesanos, fotógrafos, frute-

rías, viveros, profesionales, agencias de envíos, floristerías, farmacias, archi-

vos, deportistas...

Más información: www.svelt.es

actualid

ad

novedades


FISKARS LANZA UNA NUEVA GAMADE HERRAMIENTAS DE PODA

Fiskars ha lanzado una nueva y completa gama de herramientas de poda

Fiskars Quantum™, que incluye tijeras podadoras, tijeras para setos y po-

daderas. Toda la gama incluye hojas Fiskars TruEdge™, con acero endure-

cido seleccionado cuidadosamente, limado con precisión y cubierto con

una lámina antifricción, que garantiza una capacidad de corte inigualable.

Además, las podaderas y tijeras para setos cuentan con la tecnología única

PowerGear™ (mecanismo de engranaje incremental), que otorgan al usua-

rio un mayor poder de corte, incluso con las ramas más duras. La gama se

comercializa con fundas duraderas para el transporte y almacenamiento.

Más información: www.fiskars.es

AHORRO Y ENERGÍA ECOLOGICACON FUEGONET DE MASSO

Coincidiendo con su habitual ampliación de gama en base a las necesidades de los

consumidores, Masso lanza su nueva bolsa Fuegonet de 192 pastillas enciende-

fuegoecológicas. Un formato que facilita el ahorro y se preocupa por la ecología. Las

pastillas ecológicas Fuegonet están diseñadas para no perjudicar el medioambiente,

encender fácilmente y no tienen olor. La bolsa de 192 pastillas viene a completar

la gama de pastillas ecológicas ya existente en el mercado, compuesta por Pack de

24 unidades, Bote de 100 pastillas y pack 12 pastillas autoencendido. Massó sigue

así potenciando su gama Fuegonet de productos para el encendido y manteni-

miento de barbacoas, chimeneas, estufas, calderas y todo tipo de instaaciones de

fuego en el hogar.

Más información: www.massoconsumo.com



NUEVA SIERRA POWERPLUSDUAL SAW DE VARO

Varo continúa fiel a su política de desarrollo de novedades y nuevas líneas de

negocio. Un ejemplo de ello es la sierra Powerplus DUAL SAW, una sierra de

doble disco con sistema de lubricación, que incluye diez barritas de cera. Con

cubierta protectora y mango adicional, este nuevo producto no produce chis-

pas y supone un gran ahorro en tiempo y dinero, al no tener que cambiar el

disco, gracias a su sistema de rotación en direcciones opuestas, patentado

por la marca.

Más información: www.varo.com

PANTER PERSONALIZAEL CALZADO LABORAL

Panter, fabricante nacional de calzado, pone a disposición de

los consumidores la posibilidad de personalizar el calzado de

seguridad o de uso profesional que adquieran, adaptándose a

las necesidades de imagen y uniformidad de su empresa. El

cuidado de la uniformidad laboral es un factor en alza de gran

importancia en las organizaciones, ya que contribuye a reforzar

su imagen corporativa, convirtiéndose en un fuerte símbolo

identificativo del grupo humano que la representa. Estudios psi-

cológicos recientes indican, además, que una cuidada uniformi-

dad genera en los empleados de una empresa un fuerte

sentimiento de pertenencia, favoreciendo su sentido de lealtad

con la organización, y su propia seguridad y bienestar, lo cual

repercute favorablemente en el rendimiento laboral.

Más información: www.panter.es

NUEVO MANGO REDUCTOR DE VIBRACIONES DE PFERD

Pferd, dentro de su familia de herramientas Pferdergonomics, amplía su programa de accesorios para maquinas con el nuevo mango Sensohandle,

mango para amoladoras angulares, con el que, gracias al desacoplamiento de la fuente de vibraciones con la superficie del mango, se minimi-

zan considerablemente las vibraciones durante el proceso de trabajo.

Más información: www.pferd.com


actualid

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novedades


SVELT PRESENTA LA NUEVA QUICK

Svelt tiene ya disponible la nueva Quick, una escalera de aluminio con gran plataforma y barandilla

que permirte agarrarse, aumentando notoriamente la seguridad del usuario. Se trata de una escalera

de tijera con peldaños antideslizantes y amplia plataforma para trabajar cómodamente, dispone de

una gran barandilla para agarrarse lo que le confiere gran seguridad. Es ideal para el uso doméstico,

especialmente para personas mayores, por su gran amplitud y comodidad de acceso y para el uso

profesional por su ligereza en oficinas, tiendas, etc… Tiene tres peldaños (incluida la plataforma) e in-

corpora en su equipamiento un asa ergonómica en la plataforma para apertura y cierre de la escalera,

zapatas en PVC antideslizante y peldaños remachados.

Más información: www.svelt.es

BLACK & DECKER LANZA EL REVOLUCIONARIOATORNILLADOR GYRO

Black & Decker anuncia el lanzamiento de Gyro, el primer atornillador del mundo que con-

trola el sentido de la rotación y la velocidad con el movimiento de la mano, basándose en la

teoría giroscópica. Gyro detecta los movimientos suaves de la muñeca para controlar la rota-

ción y la velocidad del motor. De esta forma, si queremos atornillar, giramos la muñeca hacia

la derecha y, si queremos desatornillar, la giramos hacia la izquierda. Además, gracias a esta

tecnología patentada, cuanto más giramos la muñeca más rápido va el motor. El producto in-

corpora una luz LED, una batería de litio que permanece cargada 18 meses y un juego con

las 10 puntas más habituales.

Más información: www.blackanddecker.es

NUEVO CORTADOR INGLETADORELÉCTRICO DE RUBI

RUBI® ha desarrollado el nuevo DR-350, una máquina ideal para la obra, con

una excelente relación calidad-precio. Es una máquina totalmente rediseñada

y especialmente indicada para el corte de todo tipo de materiales de obra, me-

diante un sistema de plataforma móvil guiada por rodamientos. El disco de la

DR-350 se refrigera mediante una bomba de agua con caudal regulable a tra-

vés de una válvula manual. Para asegurar su resistencia al uso intensivo en la

obra, esta máquina dispone de dos protectores: uno térmico de seguridad y

otro contra sobreintensidad de corriente, que asegura la protección necesaria

del motor. Equipada con un cabezal móvil verticalmente y abatible para reali-

zar cortes a inglete, la nueva DR-350 puede utilizarse también como tronzadora.

Más información: www.rubi.com


portan un riesgo como irritantes para pacientes conproblemas respiratorios”, afirmó el doctor Sastre.“Este tipo de iniciativas son excelentes y ponen demanifiesto el marcado carácter social de la industriay su compromiso por mejorar la calidad de vida delos pacientes y de la sociedad en su conjunto”.Por su parte, José Ramón Álvarez Sacristán, directorde I+D, Calidad y Control de Xylazel, destacó tres ca-racterísticas de la nueva pintura: “desde el punto devista líquido, no lleva productos tóxicos ni cancerí-genos; al no llevar disolventes, las personas no seven expuestas a este tipo de sustancias sensibili-zantes una vez que la pintura seca; y es un productode gran calidad, que puede aguantar perfectamenteen exteriores”. Además, “es la primera pintura es-pañola avalada por un sello externo como la SEAIC,lo que ofrece todas las garantías de que cualquierpersona que vaya a entrar en contacto con ella no sevea expuesta a sustancias sensibilizantes que pue-dan agravar los síntomas de patologías respiratorias,tales como alergias o asma”, comentó el experto.“Todas las pinturas suelen llevar disolventes y aditi-vos peligrosos por regla general”.El director del Servicio Técnico y Desarrollo de Xyla-zel, René Petit Martínez, apuntó la innovación quesupone la pintura “en un mercado cada vez más exi-gente y preocupado por cuestiones relacionadas conla salud”. Xylazel Aire Sano “constituye una apuestade futuro que ya en otros países del norte de Eu-ropa ha tenido muy buena acogida, no solamenteentre las personas que padecen asma o algún tipode alergia, sino también en aquellos colectivos depoblación especialmente sensibilizados con el con-sumo de productos limpios”. Al superar los requisi-tos medioambientales de la Unión Europea, como lacertificación A+, “pretendemos facilitar a los consu-midores una alternativa saludable, al mismo tiempoque ofrecemos una amplia gama de colores para sa-tisfacer los gustos más exigentes y actuales en ma-teria de decoración”.

Xylazel, empresa del sector químico del Grupo Zel-tia, ha desarrollado una nueva línea de productos re-lacionados con la salud, con el objeto de contribuir amejorar la calidad de vida de las personas. Xylazel AireSano, producto estrella de esta línea de fabricación,que ya está introducido en más de 130 puntos de ventaen España, se presentó en rueda de prensa el pasado8 de octubre en Madrid.

Se define como una pintura ecológica y al agua, queno emite sustancias significativamente sensibilizan-tes o que puedan causar irritación. Las enfermeda-des alérgicas constituyen hoy en día una auténticaepidemia no infecciosa en los países desarrollados ysu incidencia aumenta de forma constante cada año,afectando a personas de todas las edades. En el casoconcreto de España, hay en la actualidad más de 10millones de personas con algún tipo de alergia y másde tres millones padecen asma. “Las personas que,como los asmáticos, presentan una hiper-reactividadde sus bronquios a determinadas sustancias, tam-bién pueden verse afectadas por el uso de pinturasy barnices, que desprenden sustancias volátiles irri-tantes, sobre todo durante el proceso de secado”,explicó el doctor Joaquín Sastre, jefe del Servicio deAlergia de la Fundación Jiménez Díaz (Madrid) y pre-sidente de la Sociedad Española de Alergología e In-munología Clínica (SEAIC), en la rueda de prensa depresentación de Xylazel. “En el estudio llevado acabo en Tecnalia, todas las emisiones están dentrode los límites de seguridad y, por tanto, ,no com-


Xylazel Aire Sano esuna nueva pinturaecológica al agua queno emite sustanciassignificativamentesensibilizantes o quepuedan causarirritación

actualidad

novedades

“XYLAZEL AIRE SANO”APUESTA POR LA SALUD

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SYNC INTEGRADOEl nuevo Ford Transit Custom está diseñado paraofrecer una excelente protección a sus ocupantes,además de estar cuidadosamente desarrollado parareducir el riesgo de lesiones a peatones.Cuenta con las últimas tecnologías disponibles parael conductor, como el Aviso de Cambio de Carril yDriver Alert, hasta características prácticas para rea-lizar maniobras en la ciudad, incluyendo la ilumina-ción en curvas y la cámara de visión trasera.Además, dispone de un avanzado sistema de co-nectividad integrado SYNC, que permite una rápidacomunicación con los servicios de emergencia encaso de que sea necesario.El Transit Custom es también el primer nuevo vehí-culo de su segmento desarrollado considerando elúltimo protocolo para vehículos pesados Euro NCAPProtocol for Heavy Vehicles, que fija nuevos y exi-gentes estándares para la evaluación de la seguri-dad del vehículo en esta categoría, incluyendo laprotección a peatones.

PRECIO ATRACTIVOLos responsables de Ford se han fijado como objetivocomercializar entre 800 y 1.000 unidades en el mer-cado en español a lo largo de 2013. Su atractivo pre-cio (no supera los 38.000 euros) será una de susarmas para competir en un segmento en el que cadaaño se comercializan unas 12.000 unidades en nues-tro país.

moto

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Este maxivolumen de la compañía americana seempezará a comercializar en nuestro país durantelas próximas semanas. A mediados de 2013, a estevehículo destinado al transporte de pasajeros se leunirá la versión para profesionales.

Su diseño exterior resulta sorprendente y atractivo ymarca la línea que seguirá el diseño de la familia devehículos comerciales de Ford. Su interior resulta si-milar al de turismo. Comodidad y espacio son susseñas de identidad.Disponible en configuraciones de ocho o nueveasientos, el Tourneo Custom ofrece una gama de ver-siones de batalla corta de 2.933 mm (SWB – 4,97 me-tros de longitud global), y una batalla larga de 3.300mm (LWB – 5,34 metros de longitud global). Ambascuentan con un generoso espacio para personas yequipaje. La longitud adicional de la versión LWB, debatalla larga, se traduce en espacio extra de equi-paje. Los asientos de las dos filas traseras de asien-tos son de diseño completamente nuevo y sepueden plegar fácilmente en múltiples configuracio-nes y quitarse por segmentos o completamente.

DOS MOTORESLa gama de propulsores estará compuesta por unanueva generación de motores diesel 2.2 DuratorqTDCi con sistema de parada y arranque automáticosde serie. Existirán dos niveles de potencia: de 125 y155 CV. Todos ellos contarán con tracción delanteray un cambio manual de seis velocidades.

A mediados de 2013,a este vehículo

destinado altransporte de

pasajeros se le unirála versión para

profesionales

LLEGA LA NUEVA FORD TOURNEO CUSTOM

POLIVALENCIA Y SEGURIDAD

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PEUGEOT PRESENTÓ LA PARTNERELÉCTRICA EN LA IAA 2012

Este vehículo, idóneo para el la distribución urbana, se fabricará en la planta de PSA

Peugeot Citroen de Vigo y se comercializará en el segundo trimestre de 2013.

El funcionamiento se hace por medio de dos paquetes de baterías de iones de litio de

alta densidad energética, con una capacidad de 22,5 kW/h. Dichas baterías se sitúan bajo

el piso, a ambos lados del eje trasero, y no afectan ni a la dinámica del vehículo ni a las

dimensiones de su espacio de carga. El motor eléctrico tiene una potencia de 49 kW (67

CV), un par de 200 Newton/metro (Nm) y una autonomía de 170 kilómetros.

La Partner Eléctrica dispone de dos modos de carga de sus baterías; una, normal (hasta

16 amperios), que se completa entre 6 y 9 horas y una carga rápida (hasta 125), que per-

mite recargar la batería al 80% de su capacidad en tan sólo 30 minutos.

Está disponible en dos longitudes de 4,38 metros (L1) y de 4,63 (L2) y el volumen útil al-

canza los 3,3 metros cúbicos en el L1, con una longitud útil de 1,80 metros, y 3,7 m3 en

el L2, con una longitud útil de 2,05.

SOLUCIONES DE MERCEDES-BENZPARA LA DISTRIBUCIÓN URBANA

Recientemente se ha iniciado la comercialización de la nueva Citan, pero el fabricante

alemán no se detiene y acaba de dar a conocer novedades en su gama de vehículos

industriales.

Sprinter, un vehículo clásico en el ámbito de la distribución desde hace años, ahora se

ofrece con cambio automático de siete velocidades con convertidor de par. La nueva

transmisión aúna dinamismo, rentabilidad y confort. También están disponibles un

paquete BlueEFFICIENCY, una desmultiplicación más larga en el diferencial para ahorrar

combustible y funciones adicionales en el ADAPTIVE ESP incorporado de serie, que su-

ponen un nuevo salto de calidad para la Sprinter.

Otra novedad es la Vito E-CELL, un vehículo limpio para la ciudad con propulsión eléc-

trica por batería, ahora también disponible en versión combi de siete plazas. Con ello,

los clientes tienen a su disposición una furgoneta silenciosa y exenta de emisiones para

el transporte de pasajeros en núcleos urbanos y otras zonas sensibles a la contami-

nación. La Vito E-CELL es la primera furgoneta con motor eléctrico producida en serie

por un fabricante de automóviles.

VOLKSWAGEN: MENOS CONSUMO Y EMISIONES

La compañía alemana ha lanzado nuevas versiones BlueMotion Technology para toda la gama. Desde

el Caddy hasta el Amarok, la marca incorpora a su amplia gama de modelos, versiones altamente

eficientes, ahorradoras y respetuosas con el medio ambiente. Estos vehículos son especialmente in-

teresantes para aquellos clientes que, por el tipo de uso del vehículo, necesiten disfrutar de un bajo

coste de mantenimiento.

El nuevo Caddy BlueMotion Technology está disponible con motores TDI de 75, 102 y 140 CV de po-

tencia, además del TSI de 105 CV, y los clientes pueden decantarse entre cuatro versiones, en fun-

ción de sus necesidades: Furgón, Kombi, Trendline y Comfortline. El ahorro de combustible y la

reducción de emisiones son sus señas de identidad.

El Transporter Kombi Pro BlueMotion Technology es un vehículo con techo normal, una distancia

entre ejes de 3.000 mm y un peso máximo de 2,8 toneladas, que incorpora el motor 2.0 TDI de 114

CV. Con el equipamiento BlueMotion Technology se mejora la eficiencia del vehículo, gracias a los sis-

temas Start&Stop, el de recuperación de la energía de frenada, los neumáticos de baja resistencia a

la rodadura, así como el control de la velocidad crucero.

Por su parte, el nuevo Crafter BlueMotion cuenta con cuatro opciones de motor (109, 136 CV y los BiTDI

de 143 y 163 CV respectivamente), que ofrecen un ajustado consumo de 7 litros de gasoil a los 100 km,

con un nivel de emisiones de tan sólo 184 gramos de CO2 por km. Las BlueMotion Technologies aplica-

das a un Crafter incluyen el sistema Start&Stop, la recuperación de la energía de frenado, el control de

crucero y una relación de transmisión al eje trasero más larga que reduce las revoluciones por minuto.

50_motor_CF 05/11/12 10:11 Página 51


ferias

MATELEC 2012 reunió una extensa y variada ofertade soluciones para el hogar, los comercios, la hostele-ría, las oficinas, el sector público y la industria. En unescenario donde apenas existe obra nueva, el modelo denegocio tradicional da paso a nuevas oportunidades ycampos de actuación en una transformación necesariay que afecta a todos los actores que intervienen en elsector eléctrico y su mercado. Tanto las organizacionesempresariales como los propios expositores prepararonun completo e interesante programa de jornadas for-mativas y comunicaciones orientadas al nuevo papeldel profesional de la instalación, el cual adquiere unmayor protagonismo como asesor energético e integra-dor de sistemas.

En el ámbito de la energía eléctrica pudimos ver solu-

ciones orientadas a la producción, distribución y alma-

cenamiento eléctricos. Además del material eléctrico

tradicional (aparellaje industrial y doméstico, cableado,

mecanismos, herramientas…), encontramos una oferta

expositiva que incluyó instrumentación, ‘kits’ de insta-

lación, baterías de condensadores, mejora del factor de

potencia, protección contra sobretensiones, aplicacio-

nes y programas informáticos y para terminales móvi-

les, marcaje y grabado, soldadura, etc.

MATELEC PRESENTA ALTERNATIVASA LA FALTA DE OBRA NUEVA

Respecto a las soluciones de iluminación y alumbrado

se exhibieron los últimos avances en iluminación efi-

ciente. Además de las nuevas fuentes de luz LED y la

fluorescencia compacta se presentaron soluciones

orientadas al alumbrado vial y de espacios públicos, ar-

quitectónico, industrial, comercial, decorativo, para el

sector terciario y residencial conn innovadoras lumina-

rias dotadas de balastos electrónicos, reflectores y óp-

ticas que aprovechan y optimizan las potencias de las

lámparas, al tiempo que evitan innecesarios deslum-

bramientos y contaminación lumínica.

Destacar también la presencia de soluciones en auto-

matización y control de viviendas, edificios e industria.

Dispositivos de ensamblaje de componentes en circui-

tos electrónicos, la medida y control eléctricos, gestores

energéticos, soluciones inalámbricas y sensóricsa apli-

cada a la eficiencia energética, control de accesos y bio-

metría, detectores de movimiento y presencia,

instrumentación de medida, registro y control, solucio-

nes para monitorización de parámetros ambientales y

meteorológicos, analizadores de redes y de calidad de

la red, soluciones de prepago para instalaciones de-

portivas, fuentes conmutadas encapsuladas… fueron al-

gunos de los productos y soluciones presentadas en

este ámbito.

En un mercado sin obra nueva, Matelec acogió nuevos modelos y campos de actuación

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APPLE IPHONE 5

Descripción: El iPhone más fino y ligero estrena diseño de aluminio, una espectacular pantalla

Retina de 4 pulgadas, el chip A6 y redes inalámbricas ultrarrápidas.

Características: Ha sido completamente rediseñado para ofrecer una espectacular pantalla Retina de 4

pulgadas, el veloz chip A6 de Apple, tecnología inalámbrica ultrarrápida y mayor autonomía. El iPhone 5 viene

con iOS 6, con más de 200 prestaciones nuevas, como la app Mapas y navegación con indicaciones paso por paso,

integración con Facebook, organización Passbook y aún más prestaciones e idiomas para Siri. El iPhone 5 incor-

pora carcasa de aluminio anodizado de 7,6 mm completamente nueva, que además es un 18% más fina y un

20 por ciento más ligera que la del iPhone 4S. La nueva pantalla Retina de 4 pulgadas del iPhone 5 es aún mejor

que la ya pantalla Retina del iPhone 4S y ofrece aún más píxeles. Apple ha diseñado el nuevo chip A6 para op-

timizar el rendimiento y el consumo energético de las nuevas prestaciones del iPhone 5, como la alucinante panta-

lla Retina de 4 pulgadas, con una batería que ofrece aún más autonomía. Con una CPU y un procesador gráfico que rinden

casi el doble, abrir aplicaciones, cargar páginas web o descargar adjuntos de correo en el iPhone 5 es un visto y no visto.

Web: http://www.apple.com/es

Precio: Desde los 569€ hasta los 865€.

bazar

SAMSUNG GALAXY SIII

Descripción: Este dispositivo nos seduce. Pequeñas cosas, como mantenerse activo mientras lo miras y se-

guir el paso de tus seres queridos. Diseñado para seres humanos, va más allá de ser inteligente, llenando

tus necesidades al pensar como piensas y actuar como actúas.

Características: El dispositivo está disponible en 2 colores: "blanco mármol" y "azul piedra", con novedades

tanto en el software como en los accesorios. Entre ellas, Smart Stay (la pantalla permanece encendida mien-

tras el usuario dirige su mirada hacia ella),12 Direct Call (permite al usuario llamar a una persona cuyos men-

sajes de texto se encuentran actualmente en la pantalla con solo llevar el teléfono al oído), Pop Up Play

(permite tener un video en pantalla mientras hacemos otras cosas, a modo de ventana flotante), S Voice,

Buddy Photo Sharing, Allcast Share Dongle, Group Cast (compartir documentos), carga inalámbrica (mediante

accesorio), S Pebble MP3 player, C-Pen, carcasa superdelgada... El terminal estará disponible en versiones

de 16 ó 32 GB de memoria interna y expansible hasta 64 GB microSD, y un espacio extra de 50 GB en el ser-

vicio online Dropbox durante 2 años, duplicando la capacidad ofrecida por los HTC's (25 GB durante 2 años)

Web: http://www.samsung.com/es/galaxys3

Precio: Desde 499€

ORGANIZADOR DE HERRAMIENTAS PARA TAZAS

Descripción: El Mug Boss transforma una taza de café en un perfecto set de herramientas o de oficina, donde tener

todo a mano.

Características: Tiene 12 bolsillos de diferentes dimensiones para acoger USB, clips, bolígrafos, tijeras… Se puede

amoldar a cualquier taza gracias a su sistema de cierre de velcro.

Precio: 7.95 euros.

BLACKBERRY BOLD 9900

Descripción: El emblemático diseño del BlackBerry Bold 9900, elegante y delgado, en combinación con una

carcasa de acero inoxidable y superficies talladas, lo convierten en el modelo más ligero hasta el momento.

Características: Con una pantalla táctil y el emblemático teclado QWERTY de BlackBerry (ahora más ancho)

podrá moverse con facilidad entre aplicaciones, sitios web y mensajes. Pase el dedo, pellizque y haga zoom

con la pantalla táctil Liquid Graphics™. Gracias al procesador a 1,2 GHz, Liquid Graphics ofrece animaciones

fluidas con respuesta instantánea. El BlackBerry Bold 9900 incluye un procesador a 1,2 GHz, 8 GB de memo-

ria en placa, grabación de vídeo HD a 720p, W-Fi® de doble banda y brújula incorporada. BlackBerry® 7, re-

pleto de potentes novedades y aplicaciones innovadoras, es el software BlackBerry de última generación. La

experiencia de realidad aumentada de Wikitude presenta formas nuevas y emocionantes de interactuar con

el mundo y con tus contactos, mientras que Near Field Communication1 (NFC) permite conectarte con otros

dispositivos y etiquetas inteligentes compatibles.

Web: http://es.blackberry.com

Precio: Desde 499,98€.

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libro

s


ÉTICADE URGENCIA

La política, el 15-M, las nuevas

tecnologías, Internet y las descar-

gas ilegales, los abusos de poder,

las contradicciones del capita-

lismo, la fuerza y la debilidad de

la democracia, pero también la

belleza, la muerte, la solidaridad…

¿Cómo saber los que piensan los

jóvenes? Preguntándoselo. Una

respuesta aparentemente senci-

lla, que esconde una gran dificul-

tad. Porque hay que saber

preguntar, hay que saber ponerse

en el lugar de los jóvenes, ga-

narse su confianza. Escuchar y a

la vez aconsejar, opinar, posicio-

narse… Fernando Savater realizó

una serie de encuentros con

alumnos jóvenes y respondió a

las inquietudes que le plantea-

ban. De ahí, salió este libro, esta

ética de urgencia, que nos avisa

de las inquietudes de los que go-

bernarán el mundo del mañana.

Una obra que representa el re-

greso de Fernando Savater al diá-

logo con los adolescentes sobre

las cuestiones morales que más

les preocupan; el territorio donde

cosechó su mayor éxito editorial:

Ética para Amador.

Autor: Fernando Savater

Páginas: 168

Precio: 14 €Editorial: Ariel

APRENDERA VENDEREN TIENDA

La venta en tienda es una de las

formas más tradicionales utiliza-

das en la función de compraventa.

Nos referimos a aquella que tiene

lugar en un local al que acude el

cliente y es atendido personal-

mente por un vendedor. A pesar

de la aparición y el empuje de las

nuevas formas de venta, como el

autoservicio, Internet, catálogo,

mailing y otros, en las que no in-

terviene directamente la figura del

vendedor, la venta en tienda sigue

siendo determinante en multitud

de tipos de productos y servicios.

La característica fundamental de

este tipo particular de venta es la

atención personal que presta el

vendedor actuando, según los

casos, como dispensador del pro-

ducto, asesor, consejero experto y

apoyador en la compra del cliente.

La actuación del vendedor es clave

para el desenlace de la venta. Su

capacidad para influir, atender y

satisfacer al cliente son determi-

nantes. No exageramos al afirmar

que, en cierto modo, el vendedor

forma parte del producto que com-

pra el cliente.

Autor: Pere Martínez

Páginas: 144

Precio: 10 €Editorial: Paidós

SECRETOSDE LA GESTIÓNDE UNA CRISIS

¿Qué causas originan una crisis?

¿Qué medidas tomar si las ame-

nazas de crisis se cumplen? ¿Qué

impacto puede tener en una em-

presa una mala gestión? ¿Qué

papel cumple un equipo directivo

dentro de una compañía en una

época crítica? Mirando al futuro,

¿es posible evitar una crisis?...

Todas estas preguntas y muchas

más se dan respuesta en este

libro, donde se vislumbra el ma-

nual de una gestión eficaz. La di-

vulgación de esta obra radica en

la importancia de saber detectar

una crisis, y en su caso, tomar las

medidas adecuadas. El propósito

es ayudarnos a comprender qué

es una crisis y no asustarse ante

un hecho como tal, sino de detec-

tarla y resolverla a través de una

gestión eficaz. Según José Manuel

Muriel, experto en reestructura-

ción de empresas en situación crí-

tica, “las crisis no tienen que ser

mortales”. Muchas de las ideas y

sistemas que nos describe se apli-

can en cualquier situación, siem-

pre que se quiera conseguir una

mejora de los resultados.

Autor: José Manuel Muriel

Páginas: 93

Precio: 12 €Editoral: ESIC Editorial

LA BIBLIADEL LENGUAJECORPORAL

El bestseller internacional

Generación de modelos de nego-

cio (Deusto) introdujo un método

visual único para resumir y refle-

xionar de forma creativa sobre

cualquier idea de negocio o pro-

ducto utilizando una sola hoja de

papel. En Tu modelo de negocio,

se utiliza esta eficaz herramienta

de una página para enseñar a los

lectores a esbozar modelos de ne-

gocio personales que les revelen

nuevas formas de adaptar sus

competencias al cambiante mer-

cado laboral con el objetivo de

encontrar alternativas —persona-

les y profesionales— más satisfac-

torias.

Este libro, de los autores de

Generación de modelos de nego-

cio, se basa en la metodología del

lienzo de modelo de negocio, que

no ha tardado en convertirse en

la técnica de innovación y des-

cripción de modelos de negocio

más utilizada en todo el mundo.

Autor: Judi James

Presentación: Epub

Precio: 13,99 €Editorial: Paidós

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Documents

Revista Canal Ferretero nº 29