Revista Canal Ferretero nº 3

Entrevista: Luis Pérez. Perfil: Antonio Chacón. Reportaje: 10 recetas para afrontar la crisis. Cogreso AECOC. Mercados: México. Tecnología: Cliente 2.0. Monográficos: Pinturas y Trefilería. Fiscalidad: NPGC, un año después. Inmobiliario: El estallido de la burbuja

Publicación mensual dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año 1. #3. Enero 2009. www.canalferretero.com

ESPECIAL HERRAMIENTAELÉCTRICAPreparadas para afrontar cualquier tipo de reto. Así se muestranlas empresas dedicadas a la fabricación de herramientas eléctricas.No obstante, están sorteando bastante bien los varapalos económi -cos que estamos viviendo, gracias a su capacidad de anticipacióny a saber aprovechar el auge del bricolaje en España, que está haciendo surgir manitas caseros necesitados de los productos idóneos. Un campo muy extenso en el que crecer.

Sigue en pág. 6

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Escaleras de aluminiodomésticas y profesionales

E S C A L E R A S

3www.canalferretero.com

2008 acaba de dar carpetazo. Un año que muchos

ya preveían complicado, pero que los devaneos econó-

micos y financieros han hecho imposible. Imposible por-

que quien haya obtenido beneficios se ha convertido

en todo un héroe del sector. El resto (la mayoría) se han

dedicado a sobrevivir como buenamente han podido y

algunos (lamentablemente) no han podido soportar los

vaivenes del mercado y han tenido que cerrar sus ne-

gocios. Así las cosas, nos plantamos en 2009. ¿Y cómo

se plantea? Pues si cabe más complicado que el año

que dejamos atrás.

Muchas pymes (grueso de nuestro ramo y del tejido

empresarial español) han podido sobrevivir en los úl-

timos meses haciendo un claro ejercicio de encaje de

bolillos: reestructuraciones de las plantillas, reducción

en las partidas de costes, utilización de materiales

más económicos… Un sinfín de prácticas con tal de

no dar al traste con el negocio particular. Pero esas

acciones, que permiten tirar para adelante durante un

tiempo, se vislumbran insuficientes para afrontar todo

un año en el que, si bien es difícil que se repitan los

desastres financieros que han afectado de manera

exagerada al nuestro y a la mayoría de sectores (las

medidas aplicadas hacen complicado que otro Maddof

haga de las suyas o que otro Lehman Brothers su-

cumba estrepitosamente), ahora lo que nos queda es

recoger la cosecha. Una cosecha que en 2008 ha su-

frido sequías duraderas y estrepitosas tormentas.

Total, otros doce meses para hacer encaje de bolillos

y en los que la austeridad y el recogimiento serán la constante en las empresas

ferreteras.

Mejor se les plantea el año a aquellas compañías que, por su tamaño o por su visión

de futuro (o capacidad de previsión, según se mire), hayan apostado por la diversi-

ficación de sus negocios. Cuantas más líneas de trabajo se dispongan más fácil será

no caer en las garras de la morosidad, la iliquidez o la quiebra, verdaderos jinetes

del Apocalipsis de nuestros tiempos. Una diversificación que, inevitablemente, debe

ir pareja con la apertura de mercados (internacionales, nacionales o locales, en estos

momentos no se puede andar con remilgos). Cuantos más productos se ofrezcan y

cuantos más campos de actuación se dispongan será más factible que las cosas mar-

chen. Y eso sí, hay que llevar a cabo (si todavía no se ha hecho) un análisis de mer-

cado exhaustivo. Si las empresas se han visto afectadas por la crisis, el consumidor

no se ha quedado atrás. Y el cliente de ahora nada tiene que ver con el de hace dos

años, por lo que usar las mismas técnicas comerciales pueden resultar un auténtico

suicidio. Hoy más que nunca adaptarse es la clave.

Lo complicado ante esta nueva situación será mantener las señas de identidad. La ne-

cesidad de ahorrar costes y producir a precios módicos (los únicos que hoy en día

atraen a los usuarios), puede derivar en una pérdida de calidad significativa. Y no hay

que olvidar que quien compra una herramienta no solo quiere que ésta le salga eco-

nómica, sino, principalmente, que cumpla con sus funciones y que no se deteriore

en poco tiempo y tenga que reemplazarla (una vez más, la cuestión monetaria hace

acto de presencia). ¿Qué quiere esto decir? Que si bien el ciudadano no se va a poder

permitir productos caros, sí va a reclamar un mínimo de calidad en lo que compra (y

más ahora, que sin capacidad de cambiarse de casa está optando en masa por re-

modelar la que ya tiene). Ahí estará el verdadero ejercicio de adaptación: saber aho-

rrar en la cuenta de gastos, sin mermar la calidad del producto. En realidad, este

objetivo es el que siempre han perseguido todas las empresas. Pero en este 2009, año

de resaca, se plantea como la única forma de sobrevivir hasta que llegue 2010, es-

peremos que con nuevos aires. Pero de eso ya hablaremos dentro de un año.

2009 O CÓMO SOBREVIVIRA LA RESACA

editorial

4 www.canalferretero.com

ESPECIAL HERRAMIENTA ELÉCTRICA. Reportaje y Análisis.

Págs. 6-18

ENTREVISTA. Luis Pérez (BigMat).

Págs. 20-23

DISTRIBUCIÓN. Unifersa.

Pág. 32

PERFIL. Antonio Chacón (Ancofe).

Pág. 33

REPORTAJE. Recetas para afrontar la crisis.

Págs. 34-37

MODELO DE EMPRESA. Akzo Nobel.

Págs. 50-51

MERCADOS. México.

Págs. 42-43

TECNOLOGÍA Y LOGÍSTICA. Cliente 2.0.

Págs. 44-45


INMOBILIARIO. Estallido de la burbuja inmobiliaria.

Págs. 28-29

CONGRESO AECOC. Todo listo.

Págs. 38-39

MONOGRÁFICOS. Pinturas/Trefilería.

Págs. 52-64

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Director Comercial: P. Pérez Cuadrado

Consejero Editorial: Fernando José Cascales Moreno

Redactora Jefe: Aitana Prieto Mota

Redacción: Luis Francisco Blanco Barba

Isabel Blancas Maldonado

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

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Colaboradores: José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

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Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

José Carlos Cámara (Periodista)

Alejandro Lara (Vocal de Agrofema)

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Preimpresión: Cía Europea

Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que

CANAL FERRETERO, ni las respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente

las opiniones expuestas por los primeros

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EDITORIAL/ACTUALIDAD/ECONOMÍA/FORMACIÓN/MEDIO AMBIENTE/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD,SEGUROS/OCIO/AGENDA


especia

l

PREPARADOS PARA TODO

La herramienta eléctrica sufre hoy en día una tre-

menda paradoja: por un lado, sufre como ninguna los

estragos del derrumbe de la construcción; pero por otro,

también se aprovecha como pocas del impulso del bri-

colaje doméstico. Y es que a la buena progresión que ha

tenido este segmento en el último lustro en España, se

le une ahora una crisis para la que las empresas fabri-

cantes parecen haberse preparado de sobra; productos

dirigidos a las pequeñas reparaciones caseras, de cali-

dad pero asequibles, son ya una realidad, en un mo-

mento en que los consumidores es lo que demandan.

El proceso de fabricación, la calidad de la materia prima,

el respeto de las normas internacionales de calidad, la

fiabilidad del producto, el servicio postventa constante

y el precio cada vez más asequible son las fortalezas ac-

tuales del sector en nuestro país. Y eso a pesar de que

nuestro posicionamiento dentro de Europa no es de los

más destacados. Los motivos son varios. Por un lado, la

inversión en innovación y tecnología. A pesar de que

este ramo se ha caracterizado en los últimos tiempos

por su dedicación en este sentido, y las empresas han

hecho un sobreesfuerzo para resultar competitivas, aún

no nos acercamos a en los niveles de inversión que

realizan las compañías de países como Alemania o Fran-

cia. “La Administración no concede muchas ayudas para

las empresas industriales de nuestra especialidad”, ar-

guye Jaume Caballé, director comercial de Germans

Boada. De ahí que sean las propias compañías las que

deban dedicar una partida importante dentro de sus

cuentas anuales a este cometido. Y no todas pueden

emplear los suficientes recursos como para destacarse

en el entorno europeo (y menos ante países claramente

concienciados de la importancia de apostar por la in-

novación).

Otro hándicap ha sido el disponer de un mercado pe-

queño en comparación con las potencias europeas, que

en algunos casos duplican nuestra población. A ello se

suma que mientras en el continente la cultura del bri-

colaje se ha impuesto entre el ciudadano de la calle ya

hace años, en España está dando sus primeros pasos.

Un aspecto que, por otro lado, resulta positivo de cara

al futuro, pues su despegue le va a permitir crecer

mucho más que sus competidores en los próximos

años.

ANÁLISIS

Búsqueda de oportunidades

Unos valores que, en el caso de nuestro país, pasan in-

negablemente por la apuesta por la calidad. No obs-

tante la gran mayoría de las empresas del sector están

certificadas con la ISO 9002 y día tras día se incrementa

el número de las que cuentan con la ISO 9001. En este

segmento la amenaza de los productos asiáticos de bajo

coste, aunque existente (como en todos los sectores) no

es tan llamativa, ya que el consumidor es consciente

de que la tecnología es un factor que se paga, y en las

herramientas eléctricas la potencia y eficacia son esen-

ciales. De ahí que se prefiera invertir un poco más en

artículos realizados por compañías de prestigio (y, por

tanto, con cierta garantía) que arriesgarse en comprar

artículos más baratos que además de no proporcionar

los mismos resultados, pueden resultar hasta peligro-

sos.

Pero no es la única clave para salir reforzado de

esta situación. La reestructuración organiza-

tiva, la inversión en innovación ofreciendo

tecnología exclusiva y el buen servicio

post-venta son factores críticos

para fortalecer la posición, tanto

en el mercado interior,

Nueva era

Y, por chocante que resulte, la crisis va a tener gran

parte de culpa en ese crecimiento. “Hemos entrado en

la era del bricolaje casero”, resalta Josep Tomás, key ac-

count de la División de Consumo de Wagner Ibérica. Por-

que si anteriormente los trabajos de reparaciones y

remodelaciones en la casa las llevaban a cabo profe-

sionales, el interés por las “chapuzas” del hogar y, claro

está, el haberse tenido que abrochar el cinturón por la

debacle económica ha propiciado que sean los propios

consumidores quienes las desarrollen. Y para ello, ne-

cesitan adquirir una serie de herramientas y de un tipo

de calidad que antes ni se planteaban adquirir.

En este sentido, las compañías nacionales pueden va-

nagloriarse de su capacidad de anticipación. Quizá por-

que, independientemente de la mala evolución de los

mercados financieros, ya se vislumbraba en nuestro

país un cambio en el sector. Unas nuevas tendencias

que ya les pusieron sobreaviso (llegaba a España el

auge del bricolaje, por ejemplo) y que ha permitido que,

cuando nos ha alcanzado la crisis, los fabricantes ya

contasen con una serie de productos adaptados a las

nuevas circunstancias.

Uno de los más llamativos ha sido la Uneo, que Bosch

lanzó al mercado a finales de 2008. Se trata de toda una

revolución dentro de la industria, al tratarse una herra-

mienta 3 en 1, que percute, taladra y atornilla. Una serie

de funciones esenciales en los apaños caseros, que se

pueden realizar con un solo artículo, por lo que el con-

sumidor se ahorra mucho dinero y dispone del aparato

que cubre todas sus necesidades.

Esta predisposición por parte de los fabricantes hace pre-

ver un futuro esperanzador, que se tendrá que enfrentar,

eso sí, a un cambio de estrategia. La herramienta profe-

sional está sufriendo un drástico declive en su demanda,

pues el sector de la construcción ha caída en picado y no

parece que vaya a levantar cabeza hasta muy entrado

2010 (y en unos volúmenes aceptables, pero nada que

ver con las impresionantes cifras de los últimos años).

“Ha llegado el momento de reinventar el negocio apor-

tando valores añadidos diferenciadores”, señala Jaime Ca-

ballé como una de las claves para afrontar el futuro.

“Ha llegado elmomento dereinventar el negocioaportando valoresañadidosdiferenciadores”.Jaume Caballé, de Germans Boada


como en los exteriores. Además, la existencia de una

organización comercial descentralizada en gestión y

tomas de decisiones facilita que las empresas reaccio-

nen rápidamente ante cambios bruscos posibilitando su

presencia en el momento oportuno y en el mercado

adecuado.

En este sentido, la búsqueda de las oportunidades no

solo en nuestro país sino también en otros es un as-

pecto que ya hace tiempo que tienen asumido las em-

presas nacionales. En parte por el talante internacional

de la mayoría de ellas. Y no hay que olvidar que la

mayor parte de las compañías multinacionales líderes

del sector tienen en España filiales. Además, el poten-

cial de éstas es abrumador por lo que ya están instala-

das en otros mercados y pueden adaptar sus estrategias

empresariales a las circunstancias socio-económicas de

cada uno de ellos sin que sus cuentas se resientan en

demasía.

Aunque resulte esencial, abrirse a nuevos mercados hoy

en día para las empresas cien por cien españolas re-

sulta complicado. Y lo es porque a la fuerte inversión

inicial (homologaciones, contratación de distribuidoras,

cambios de divisas, etc.) se le une un tiempo de rodaje

inevitable hasta que el consumidor local confíe en el

producto, período durante el cual es complicado obte-

ner ganancias importantes. A corto plazo, lanzarse al extranjero no resulta rentable,

aunque si se dispone de un respaldo empresarial fuerte éste es el momento para lle-

var a cabo esta aventura, especialmente en los mercados emergentes, cuna de nu-

merosos potenciales clientes, ya que poco a poco están adquiriendo un poder

adquisitivo relevante que les hace invertir en productos occidentales.

Son especialmente interesantes esos países en los que el ramo de la construcción

está experimentando un crecimiento sobresaliente. Este es el caso de las naciones

del norte de África, los nuevos miembros de la Unión Europea y el Golfo Pérsico,

donde el mercado regional de las herramientas eléctricas experimentó un crecimiento

en 2007 de 9%.

Se opte por mirar hacia fuera o no, lo que es evidente es que este ramo cuenta con

una posición privilegiada, fruto del bagaje de unos años (los anteriores a 2007) en los

que la demanda y, por tanto, la producción fueron muy relevantes. Baste tener en

cuenta que solo en el período entre 2003 y 2006 el consumo aumento en torno al 80%,

motivado por el dinamismo de la construcción residencial, que copa alrededor del 69%

de las ventas, y la demanda del sector industrial, con un 22%. Fue ese período cuando

se produjo un auténtico auge de las empresas dedicadas a la herramienta eléctrica.

La mayor parte de las multinacionales líderes ya se habían instalado en España años

atrás y aprovecharon de pleno ese boom inmobiliario; y las que aún no habían pi-

sado territorio nacional vieron su gran oportunidad, hasta el punto de que muchas

de ellas fueron adquiriendo empresas españolas que eran líderes en su mercado.

Factores competitivos

Ese desembarco masivo ha permitido que en nuestro país el sector haya adquirido

unas altas cotas de competitividad, al disponer esas multinacionales de recursos eco-

nómicos suficientes para invertir en el gran elemento diferenciador del ramo: la in-

novación. Una innovación que si en otros segmentos industriales es importante, en

aquellos en los que la electricidad es un componente básico, se hace de vital im-

portancia, ya que constituye uno de los factores privilegiados de competitividad. Y

más, como reconocen los profesionales, en una industria en la que los fabricantes

hacen productos muy similares entre sí.

Por eso, y porque la crisis va a apremiarnos aun más, este año 2009 tiene que ser el

de las grandes ideas, imaginativas y adecuadas al cliente. “El consumidor y el pro-

“El proceso de fabricación, la fiabilidad delproducto, el servicio postventa constante y el

precio cada vez más asequible son algunas de lasfortalezas del sector en España

especia

l

herram

ienta

eléctrica

Cadena 88. Central de compras y servicios de ferretería. Tel. 93 682 00 06 Fax 93 653 15 90.Apartado correos 87. 08740 Sant Andreu de la Barca. Barcelona. www.cadena88.com

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especia

l

herram

ienta

eléctrica

“El consumidor y el profesional cada vez pidenmáquinas más funcionales, menos pesadas y a

la vez más económicas”. Josep Tomás, de Wagner Ibérica

fesional cada vez piden máquinas más funcionales, menos pesadas y a la vez más

económicas”, señala Josep Tomás, de Wagner Ibérica, para quien estos objetivos solo

son alcanzables con “una buena innovación y tecnología”.

Pero no se trata ni de lejos del único factor diferenciador. Para sostener el dina-

mismo y el nivel de especialización en relación con los requerimientos del mer-

cado, el sector español se ha puesto las pilas también en el tema monetario (unos

deberes que ya empezaron a realizar antes del impacto de la crisis). Así, se ha in-

crementado la competitividad en costes, manteniendo al mismo tiempo el sufi-

ciente grado de innovación tecnológica para evitar la deslocalización de la

producción. Precisamente por esto, la exportación también se presenta como op-

ción estratégica.

En los mercados exteriores el sector tiende a la creación de filiales o unidades pro-

ductivas. Sin embargo desde hace un tiempo se baraja igualmente la posibilidad de

establecer alianzas con fabricantes locales completando su gama y buscando nor-

malmente importadores bien relacionados con los distribuidores de los diferentes

países. Se ofrece un producto ya reconocido por su calidad, con precios medios en

relación al resto de la Unión Europea, e innovaciones en diseño (nuevas líneas y for-

mas cada vez más puras) y en instalaciones cada vez más rápidas y fáciles. Además

de aportar las necesidades demandadas por el mercado nacional, el sector incorpora

la flexibilidad necesaria para adaptarse a la normativa particular de cada país.

La especialización en una cartera de producto específico que permita el posiciona-

miento de la empresa en sectores determinados es otro de los valores que permiten

a las compañías diferenciarse de sus competidoras. Y en España se ha ido desarro-

llando sobremanera en los últimos años, toda vez que los ciudadanos han pasado de

consumir solo productos tipo taladros y percusores, a requerir herramientas más es-

pecializadas y multifuncionales. “De un mínimo conocimiento y consumo hemos pa-

sado a tener presencia en casi todo el sector de bricolaje”, apunta Josep Tomás, quien

se queja de que todavía hay cadenas que no están dentro de esta tendencia, “a

pesar de ser el futuro”.

Y si la tecnología y el precio son aspectos que están determinando (¡y en qué me-

dida!) el devenir de esta industria, existe, al menos en los países desarrollados como

España un elemento sorprendente que puede marcar el futuro del consumo de he-

rramientas eléctricas: el diseño. Según diversos estudios al respecto, los españoles

Evolución del comercio mundial

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2004 2005 2006 2007

Cuota de variación interanual de

herramientas eléctricas

Cuota de variación interanual de

comercio mundial


se muestran especialmente receptivos a comprar he-

rramientas eléctricas con un diseño original, huyendo

del pragmatismo de ciudadanos como los alemanes

más pendientes de la funcionalidad. Aun así, esta ten-

dencia se está imponiendo en todo el continente euro-

peo, y los fabricantes ya la tienen en cuenta a la hora

de desarrollar sus artículos. Y aunque las carestías eco-

nómicas que estamos viviendo hacen que el coste y la

funcionalidad sean los principales aspectos que deter-

minan la adquisición, la imposición de la cultura de con-

sumista ya plenamente implantada en nuestro país ha

motivado que cuestiones menos prácticas, como el di-

seño de los productos, sean también tenidos en cuenta

en las decisiones de compras. Se trata, pues, de otro

instrumento diferenciador, especialmente para el con-

sumidor particular que usa esas herramientas en el

hogar.

Retos de futuro

A pesar de que la posición de España en el sector de la

herramienta eléctrica está al alza, el hecho de que du-

rante décadas hayamos evolucionado por detrás de

nuestros competidores europeos hace que nuestra in-

dustria aún contemple un largo camino por recorrer y su

potencial de crecimiento sea todavía muy grande. Pero,

eso sí, habrá que hacer muy bien los deberes, para con-

seguir posicionarnos de manera más destacable.

Y es que precisamente ese retraso con respecto a los

grandes países europeos obligará a nuestro ramo a

mantener y aumentar los nichos propios de mercado

no sólo a nivel nacional sino también en los mercados

exteriores, con vistas a ir ganando terreno y crecer en

la cuota de negocio. En este sentido Jaume Caballé, de

Germans Boada, considera que la situación de España

en el entorno comunitario es “privilegiada”, ya que en

El norte de África, los nuevos miembros de la UE y el Golfo Pérsico, donde el ramo la herramienta eléctrica creción un 9% en 2007, son los mercado exterioresmás interesantes


especia

l

herram

ienta

eléctrica

Uno de los grandesretos de futuro será el

de implantardefinitivamente la

cultura del bricolaje enEspaña

nidad de centros de bricolaje y tiendas de ferretería que

copan las calles de nuestro país. Abarcando todas las fa-

milias de herramienta se ofrecerán más posibilidades a

los clientes, que verán posible desempeñar todo tipo

de tareas en su hogar.

Pero no solo habrá que incidir en ellos, sino en aque-

llos profesionales y pymes que todavía en nuestros

tiempos prefieren usar herramientas manuales para lle-

var a cabo acciones que se harían en menos tiempo con

herramientas eléctricas (pudiendo, de esta forma, cubrir

más trabajos y ahorrar costes).

Habrá, en definitiva, que adaptarse a un mercado cam-

biante en el que la previsión de las empresas va a evi-

tar la debacle que sí se está produciendo en otros

campos industriales. Asumir que el consumidor no va a

tener tanto dinero que gastarse y utilizar todo el inge-

nio empresarial para cubrir sus necesidades será el

principal escollo que haya que superar. Eso sí, el que lo

consiga, tiene asegurado un futuro prometedor.

Aitana Prieto Mota

la mayoría de las principales potencias económicas los

canales de distribución están más especializados en

maquinaria en general, y no tanto en lo que en nues-

tro país entendemos por ferretería. “Los aspectos posi-

tivos se centran en la oportunidad que hay en el sector

ferretero para seguir distribuyendo este rango de pro-

ductos que tanta rotación y negocio aportan al canal”,

asegura.

Otro reto será el de implantar definitivamente la cultura

del bricolaje en España. “Estamos descubriendo un

mundo del bricolaje que nos permite hacer muchos más

trabajos en casa que el simple de colar un cuadro”,

añade Josep Tomás, quien considera que nuestro país

será en el que más crezca el consumo en los próximos

años. Y para que esta dinámica crezca y permanezca

será imprescindible dar a ese consumidor casero pro-

ductos de calidad. Algo que requerirá una mayor dedi-

cación a la distribución, de modo que todo tipo de

herramientas eléctricas tengan presencia no solo en los

grandes centros de venta al profesional, sino en la infi-

34,5

17,4%

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EE.UU

CHINA

CHINA-HONG-KONG

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COREA DEL SUR

REINO UNIDO

PAÍSES BAJOS

SIN DETERMINAR

FRANCIA

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Importación mundial en 2007

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2,6%

2,7%

3,8%

6,5%

8%10,2% 10,9%

18,2%

19,2%

JAPÓN

CHINA

EE.UU.

ALEMANIA

CHINA-HONG KONG

SINGAPUR

REINO UNIDO

COREA DEL SUR

BELGICA

CANADÁ

RESTO

Exportación mundial en 2007


FERROFORMAFerroforma es la feria española líder y de refe-

rencia europea e internacional del sector ferre-

tero. Desde la edición de 2004 se celebra simultáneamente

con Bricoforma, Feria Internacional de Bricolaje, ampliando

el campo de operaciones a los sectores de los productos

específicos que configuran la nueva ferretería doméstica y

el centro de bricolaje. De esa forma los fabricantes de he-

rramientas eléctricas tienen un nuevo panorama en el que

desarrollarse, más alejado del profesional, y más centrado

en la maquinaria doméstica para aficionados.

El próximo marzo tendrá lugar una nueva edición, que

cuenta con la novedad de que se celebrará por primera vez

en alianza con Practical World, el mayor certamen del sec-

tor, lo que impulsará su carácter global. Toda una ventaja

para el segmento de las herramientas eléctricas, ya que no

hay que olvidar que se trata de un ramo eminentemente

internacional. No obstante en nuestro país operan las prin-

cipales multinacionales del ramo.

El último certamen celebrado en marzo de 2007, contó

con la presencia de 24.080 profesionales de más de 90

países y más de 2.000 visitantes extranjeros, lo que su-

puso un incremento del 23% en este parámetro con res-

pecto a la edición anterior. Presentó a un total de 1.314

firmas expositoras de 28 países, repartidas en 994

stands, con una oferta de productos muy amplia y de

firme proyección exterior (57% de firmas extranjeras).

Próxima cita

Fechas: 25-28 de marzo de 2009

Ubicación: Pabellones 1, 3 y 5 del Bilbao Exhibition Centre

Edición: 18a

Periodicidad: Bienal

Carácter: Profesional e internacional

LA VARIEDAD FERIALENRIQUECE EL RAMO

El segmento de las herramientas eléctricas no tiene en nuestro país una feria es-

pecífica. Un hecho que puede resultar una flaqueza dada su importancia a nivel eco-

nómico y el volumen de negocio que se desarrolla en torno a él. Sin embargo, esta

falta de especificación permite que estos útiles cuenten con un gran protagonismo

en otras ferias sectoriales, que si no tratan exclusivamente de ellos, sí son en mu-

chas ocasiones sus grandes alicientes.

A las ya conocidas ferias de ferretería nacionales (Ferroforma y Eurobrico a la ca-

beza), donde las empresas dedicadas total o parcialmente a la fabricación de herra-

mientas eléctricas ocupan una gran superficie de los recintos, se les unen algunas

más propias de otros sectores donde estos productos tienen un papel destacado,

como la construcción, la automoción o la electricidad. Hagamos repaso de las más re-

levantes para el segmento que nos ocupa.


CONSTRUMATConstrumat, Salón Internacional de la Construcción, es la feria más impor-

tante de nuestro país del sector constructor y una de las tres más importante de Eu-

ropa. Bajo el paraguas de esta feria nació el año pasado Instalmat, dedicado a los

instaladores, desde tuberías hasta calefacciones, lo que demuestra el potencial de

Construmat para crear negocio en distintos sectores en torno a la construcción.

En la edición de este año, la próxima primavera, tendrá lugar una gran celebración: Cons-

trumat cumple 30 años, con el objetivo de ser el mejor revulsivo para afrontar con ga-

rantías los desafíos del futuro. Y parece que lo hace en mejor forma que nunca. Durante

todo este tiempo ha avanzado tendencias, ha provocado el debate y ha presentado no-

vedades. Para comprobar su éxito basta repasar las cifras de la última cita, donde se mo-

vieron 330 millones de euros en economía inducida, se produjeron más de un millón de

contactos de negocio, hubo 286.000 visitantes profesionales, la superficie fue de 155.000

m2 de exposición, el número de expositores directos fue de 2.508 (el mayor número de

la historia del salón) y se presentaron en torno a 50.000 productos.

Próxima cita

Fechas: 20-25 de abril de 2009

Ubicación: Recinto de Gran Vía de la Fira de Barcelona

Edición: 16a



MATELECMatelec es la feria del material eléctrico y electrónico. Organizado como un foro

de presentación de novedades técnicas, servicios y lugar de análisis y seguimiento de

normativas, transferencia tecnológica y de conocimiento, es el punto de encuentro ideal

para mostrar las novedades más innovadoras de las herramientas eléctricas.

Hace pocos meses, a finales de 2008, se celebró el último certamen, que acogió a un total

de 1.041 empresas expositoras que mostraron sus últimas novedades en una superficie

neta de 54.000 m2. La nota más destacada de esta edición fue la elevada presencia inter-

nacional, con 261 empresas provenientes de 29 países, lo que supuso prácticamente el 25%

del total. La proyección exterior del certamen también se hizo evidente en sus profesio-

nales, ya que cerca del 10% de los 63.575 visitantes que registró Matelec’08 fueron ex-

tranjeros. En concreto, hubo un total de 5.282 asistentes foráneos, originarios de 97 países,

destacando los de Portugal, Italia, Francia, Alemania, Reino Unido y Brasil, claros referen-

tes para el ramo de herramienta eléctrica. Unas cifras que reflejan la confianza de todo el

sector en la mayor feria industrial de España y la segunda de Europa en este ámbito.

Próxima cita

Fechas: Aún por concretar (previsible a finales de 2010)

Ubicación: Feria de Madrid (pendiente)

Edición: 15a



MAQUITECMaquitec, Feria Internacional de la Maquina-

ria, la Máquina-Herramienta y el Equipamiento Indus-

trial, constituye el mejor escaparate con todo tipo de

soluciones, productos, servicios y procesos productivos

del sector de la metalurgia, en el que las herramientas

eléctricas tienen un papel notable. El principal objetivo

del salón es revalidar el crecimiento de la feria indus-

trial tanto en la oferta de empresas como en número de

profesionales y seguir haciendo de Maquitec un salón

rentable para la industria metalúrgica.

Celebrará su próxima edición en marzo de 2009, apos-

tando por una mayor oferta y actividades relacionadas

con la innovación industrial. Va a contar con más de

1.100 firmas representadas en 320 stands, donde se

mostrarán equipos, tecnología, procesos productivos y

servicios vinculados a la metalurgia. Se esperan más de

20.000 profesionales de diferentes sectores. De esta

forma se aspira a conseguir unas cifras similares a las

de la última edición, que tuvo lugar en 2007, dándose

cita un millar de empresas, en 320 stands, y más de

21.000 visitantes. Ya en ese último certamen el salón

aumentó un 54% su superficie y un 39% los exposito-

res.

Próxima cita

Fechas: 10-14 de marzo de 2009.

Ubicación: Recinto de Gran Vía de la Fira de Barcelona

Edición: 8a


Carácter: Profesional

especia

l

herram

ienta

eléctrica


ANÁLISIS

PROFESIONALSituación actual

Mientras que en el sector de maquinaria-herramienta España es una auténtica po-

tencia europea, en herramienta eléctrica profesional, también muy dependiente de

los avances tecnológicos, estamos a años luz de los grandes de la UE. A ese retraso,

fruto de la escasa dedicación de las empresas nacionales en temas de innovación,

se le une el hundimiento de la construcción, reseñable ya en el último trimestre de

2007 y que se ha acrecentado (¡y de qué manera!) en 2008. Este hecho, evidente-

mente, ha hecho caer la demanda de herramientas profesionales, al no necesitarse

tanto como en años anteriores para la construcción de casas. Además la crisis ha

hecho que aquellas empresas y profesionales autónomos que requieren de estas he-

rramientas hayan aparcado su renovación, de cara a tiempos mejores.

Aun así, el buen comportamiento de este segmento en años anteriores ha evitado que

la caída fuera mayor. A ello hay que añadirle el carácter internacional de buena parte

de las empresas que operan en nuestro país, multinacionales que han podido com-

pensar la caída en las ventas nacionales con el crecimiento en otros países cuya in-

dustria constructora se está desarrollando en estos momentos.

Problemas de hoy

Las escasas ayudas que reciben las empresas por parte de las Administraciones Pú-

blicas en innovación es una de las grandes problemáticas de la industria. Y, con la

crisis, no es de esperar que la actitud de nuestras autoridades vaya a cambiar a este

respecto. Un mal que afecta y mucho a un segmento empresarial que necesita como

agua de mayo encontrar productos innovadores, que den lugar a avances para la

realización de tareas profesionales.

El auge del bricolaje, tan favorecedor para otro tipo de herramientas, está resultando

un hándicap para las profesionales. Las reparaciones caseras corren por cuenta cada

vez más de los propios inquilinos, que prefieren ahorrarse la contratación de un es-

pecialista. Y para el ciudadano de a pie las herramientas profesionales resultan de-

masiado sofisticadas y caras como para plantearse su

compra.

Por otro lado, aún existe un gran número de pequeños

profesionales anclados en el pasado y que prefieren las

herramientas manuales para realizar sus trabajos, que las

eléctricas, más eficaces, seguras y, a la larga, económi-

cas. Sin embargo, la inversión inicial es muy grande para

un autónomo, y no están los tiempos como para que mu-

chos de ellos opten por dar ese salto cualitativo.

Tendencias de futuro

No queda otra que adaptar los productos a las nuevas

necesidades. Hay que ajustar la producción a la de-

manda actual, que volverá a reactivarse en 2010, aun-

que lentamente. Hasta entonces los fabricantes

deberían optar más por la investigación de nuevos ma-

teriales y sistemas que cubran los requisitos profesio-

nales con garantías de eficacia, pero sin los

desorbitados precios de algunos artículos.

Al igual que en el segmento semiprofesional y domés-

tico están proliferando la aparición de herramientas

multifuncionales, quizá este es el momento adecuado

para implantarlo de forma solvente en el profesional. El

peligro será no conseguir los mismos resultados que

con las herramientas específicas, pero en tiempos de

crisis y postcrisis puede resultar una tendencia a tener

en cuenta.


es tan acentuada, toda vez que el ciudadano no profe-

sional no requiere de tanta potencia, precisión y efica-

cia en sus labores de bricolaje como el que se dedica a

ello laboralmente.


Una muy clara: la herramienta multifuncional. El aficio-

nado gusta de la comodidad y la rapidez a la hora de

desarrollar las pequeñas obras domésticas. De ahí que

el que una sola herramienta sea capaz de realizar múl-

tiples funciones (y, por tanto, cubrir varias de las típi-

cas pequeñas reformas domésticas) sea un requisito

imprescindible. Y, eso sí, lo más baratas posible, por lo

que lo fabricantes deberán encontrar la fórmula básica

para conjugar calidad sin que los precios sean desorbi-

tados.

La apuesta por el diseño será otra de las carreras que

vayan a emprender las empresas de cara al futuro.

Comprobado que, como ocurre con otro tipo de artícu-

los, los consumidores también se dejan llevar por la be-

lleza del producto a la hora de decidirse por una

compra, los departamentos de innovación van a hacer

especial hincapié en este aspecto. Y todo con la inten-

ción de acercarse lo más posible a los gustos de los

clientes de bricolaje. La imaginación de los diseños será

otro punto diferenciador cuando la tecnología y la fun-

cionalidad sean similares.

ANÁLISIS

BRICOLAJESituación actual

A diferencia que las profesionales, las herramientas eléctricas domésticas están vi-

viendo una época de relativa bonanza, precisamente impulsadas por la crisis, que

está llevando a la gente a prescindir de los especialistas para hacer las obras case-

ras. Un hecho que también está propiciando una renovación en el subsector, que du-

rante años había estado totalmente relegado en nuestro país (por el boom constructor

que exigía gran dedicación a las empresas en la fabricación de artículos profesiona-

les).

Además, la implantación en nuestro país de grandes centros de bricolaje ha incenti-

vado el gusto por esta práctica entre los ciudadanos, que no solo lo ven como un

trabajo, sino como un hobby.

Y no hay que olvidar que el sector también cuenta en nuestro país con unos gran-

des aliados: los ciudadanos del centro y del norte de Europa que residen de forma

habitual en España. En esas regiones la cultura del bricolaje está más que implan-

tada en la sociedad, por lo que estos individuos son ya todos unos expertos en la ma-

teria.

Problemas de hoy

El esplendor del ladrillo durante la última década ha hecho que muchas compañías

hayan si no dado de lado al segmento doméstico, sí relegado en pro del más renta-

ble profesional. Aunque las grandes multinacionales han empleado recursos sufi-

cientes para que esta situación no les haya pillado por sorpresa, a muchas empresas

de mediano y pequeño tamaño les ha cogido el tren sin haber desarrollado unos ar-

tículos destinados al consumidor aficionado de calidad.

Al igual que en las herramientas de más alto coste, la tecnología vuelve a ser una de

las carencias de los productos nacionales (otra vez las grandes sociedades se libran

de este hándicap, al poder desarrollar útiles innovadores en otros países más des-

arrollados en este aspecto). Sin embargo, en este ramo la lacra aunque evidente no


ANÁLISIS

JARDINERÍASituación actual

La proliferación de viviendas unifamiliares con jardines, junto con la abundancia de

zonas verdes y el propicio clima de España, han favorecido el desarrollo de las he-

rramientas eléctricas dedicadas a la jardinería. La profesionalización de este sector

ha permitido dejar atrás a muchos artículos manuales, más precisos pero más labo-

riosos. Los tradicionales cortacésped y motosierras ya comparten protagonismo con

aspiradores, recortasetos o escarificadores que han facilitado el trabajo a los jardi-

neros. Además, los aficionados también están optando por estas herramientas, ya que

gustan de mantener bien su jardín, pero sin dedicar mucho tiempo en ello.

Aun así, la construcción de menos viviendas residenciales se ha dejado notar a nivel

profesional, aunque el gusto por las labores de jardinería, a las que muchos ciuda-

danos dedican su tiempo libre, ha permitido nivelar en parte el sector. Estas perso-

nas no suelen necesitar máquinas de gran tamaño y potencia, al poseer una parcela

pequeña, por lo que las herramientas eléctricas se han convertido en la mejor opción

(al menos la más operativa, económica y práctica). Además, son menos peligrosas

que las que usan combustible.

Problemas de hoy

La crisis hace establecer prioridades. Y la jardinería es más un hobby que una nece-

sidad. Los profesionales de mantenimiento ya están notando cómo cada vez son

menos requeridas sus labores, ya que las comunidades de vecinos o recintos em-

presariales prefieren ahorrar en esas partidas de gastos. Y cuanto menos trabajo ten-

gan ellos, menos ventas se llevarán a cabo.

Para los amateurs el problema económico es, si cabe, más acuciante. Porque a di-

ferencia de las herramientas para el bricolaje dentro del hogar, las de jardinería,

con unas funciones más específicas, resultan algo más caras, no tan necesarias (al

fin y al cabo la jardinería es una cuestión más estética que vital) y menos multi-

funcionales.


Menor ruido, menor tamaño y peso y más ecológicas.

Éstas serán tres de las principales metas que se han de

marcar los fabricantes de cara al futuro. Porque ésas

serán las demandas de profesionales y aficionados. Así

como la proliferación en el uso de baterías de litio y ní-

quel cadmio, ya presentes en muchas herramientas,

pero que resultan mucho más cómodas para desarrollar

las tareas de jardinería, que en general requieren de un

constante movimiento.

También habrá que invertir en sistemas de limpieza más

eficaces. Uno de los mayores sacrificios de quienes usan

utensilios eléctricos en el jardín es llevar a cabo su lim-

pieza de forma segura. Aunque muchos productos ya

disponen de sistemas desarrollados, aún existe margen

de mejora en este sentido. Eso sí, los fabricantes de-

berán invertir, y mucho, en desarrollarlos.

entrevist

a


LUIS PÉREZ NÚÑEZPRESIDENTE DE GRUPO BIGMAT

“Llevamos tiempopreparándonos ybuscando fórmulasnuevas de negocio”

disfrutan de los acuerdos con proveedores por el mayor

volumen de compras del grupo, obteniendo beneficios

no solo en precios, sino en la prestación de servicios

añadidos a nivel de gestión, como la logística integrada,

la informática, la formación o la comunicación. Además,

pueden beneficiarse de la experiencia adquirida durante

años por la empresa matriz, lo que empresarialmente

denominamos know-how, sobre la evolución del nego-

cio en España o a nivel internacional.

Y por supuesto, cuentan con el valor intrínseco de la marca

BigMat, y la confianza que trasmite, ya que a lo largo de

los años BigMat se ha convertido en un referente de cali-

dad y servicio para los profesionales del sector.

Sin embargo la construcción sigue en caída libre. ¿Será

2009 un año de pérdidas?

Somos prudentes pero no temerosos. Creemos en el tra-

bajo que realizamos y somos expertos en nuestro sec-

tor de actividad. Nuestras expectativas son optimistas a

pesar de la situación actual del mercado. Hace tiempo

que dejamos de centrarnos únicamente en la construc-

ción de vivienda nueva, apostando por nuevos nichos

de mercado que van a experimentar un importante des-

arrollo en los próximos meses. Llevamos tiempo prepa-

rándonos y buscando fórmulas nuevas de negocio.

¿Cuál es su estrategia empresarial de cara a 2009?

Continuar creciendo, incorporando nuevos socios y des-

arrollando nuestra logística. En la actualidad, tenemos

una plataforma propia en Onda que surte de producto

a todos los socios que lo deseen y en las cantidades

que deseen.

“Los empresarios tenemos que pelear pornuestros negocios”

Estamos atravesando una de las peores crisis eco-

nómicas que se recuerdan y sin embargo BigMat parece

haberse hecho inmune a ella. A la espera de conocer los

datos definitivos de 2008, sus máximos responsables ya

prevén un crecimiento de casi un 16% en su factura-

ción, manteniéndose la tendencia positiva durante el

todavía más complicado 2009. Y es que en apenas una

década en España su progresión ha sido asombrosa y se

ha hecho con un hueco relevante dentro de la industria.

Parte de la culpa la tiene Luis Pérez Núñez, presidente

del grupo en nuestro país, versado desde joven en el

negocio a través de la empresa familiar. Presente en la

compañía internacional desde su implantación en Es-

paña ha sabido expandir la filosofía BigMat por todo el

país.

A pesar de que estamos en plena crisis económica Big-

Mat sigue creciendo. ¿Dónde está la clave de su éxito?

La situación actual es muy propicia para nuestro creci-

miento a través de la incorporación de nuevos socios

con una fórmula de éxito que nos favorece ya que nos

desligamos del concepto de franquicia. BigMat funciona

con asociados o, si lo prefiere, con partes implicadas

en el negocio que suman un conjunto entre todos. De

esta manera, somos más fuertes y disponemos de una

mayor ventaja competitiva derivada de la experiencia y

la especialización de cada asociado en su área de in-

fluencia, manteniendo siempre nuestra propia autono-

mía.

Para un almacenista asociarse a un grupo multinacional

como BigMat tiene numerosas ventajas. En primer lugar,

“La crisis estálimpiando el mercadode los integrantes másdébiles; el tamaño delmercado disminuirá,

pero también seremosmenos sus miembros”


entrevist

a ¿Consideran que desde las instituciones públicas se

están adoptando las medidas necesarias para evitar que

el sector de la construcción se desplome?

Es innegable que se han tomado algunas medidas pero

muchas de ellas se han puesto en práctica tarde, por lo

que sus beneficios se están haciendo esperar más de lo

deseable y en algunos casos parece que no acaban de

llegar, o por lo menos no se están viendo.

¿Y cómo ven el futuro?

El 2009 será un año difícil, sobre todo al principio. Como

decía anteriormente, las medidas tomadas por el go-

bierno no acaban de fructificar y a la economía española

le va a costar volver a alcanzar las cifras que los indi-

cativos económicos marcaban hace dos años, aunque

es indudable que se recuperarán y seguramente el sec-

tor inmobiliario no vuelva a ver un apogeo como el vi-

vido. Tenemos que ser los propios empresarios los que

sigamos peleando por el sostenimiento de nuestros ne-

gocios, nadie nos va a regalar nada. Además, hay que

tener en cuenta que la crisis está limpiando el mercado

de los integrantes menos profesionales y más débiles

por lo que, aunque el tamaño del mercado disminuya,

también seremos menos sus integrantes. Por otro lado,

gracias a que el mercado sigue vivo y a las nuevas tec-

nologías, continuamente están surgiendo oportunida-

des de negocio, al abrirse y desarrollarse nuevos

segmentos y nichos de mercado. Carlos Slim, el se-

gundo hombre más rico del mundo, afirma que las cri-

sis nunca son un problema, sino una oportunidad.

Nosotros estamos relativamente conformes con esa re-

flexión.

Fue en 1998 cuando BigMat se implantó en España.

¿Qué aportó en ese momento su empresa al mercado

nacional?

Cuando BigMat se implantó en España cubrió una ne-

cesidad del mercado; existían diferentes agrupaciones

pero ninguna con las características de BigMat. Como

central de compras BigMat introdujo un know how y un

modelo de negocio procedente de su experiencia en Eu-

ropa.

Es el primer grupo español que ha realizado la profe-

sionalización de la distribución de materiales para cons-

trucción. El modelo de negocio de BigMat supone la

expansión geográfica a través de la incorporación de so-

cios propietarios de almacenes de distribución líderes

en sus áreas geográficas. Somos nosotros mismos los

responsables de la búsqueda de nuevos socios BigMat,

de la implicación de estos socios en el concepto del

grupo y del desarrollo del negocio. Los nuevos socios

asumen la imagen de marca BigMat y se comprometen

a respetar los valores de calidad, profesionalidad y aten-

ción al cliente que son distintivos del grupo, pero man-

tienen su total autonomía en la gestión del negocio.

Además, ha aportado unas peculiaridades en cuanto a

estrategia y funcionamiento interno muy diferentes a

las de las centrales de compras existentes hasta ese

momento, que han inferido decisivamente en su rela-

ción con proveedores y con sus socios.

¿Y cómo ha sido la evolución en estos años?

Ha sido realmente buena. Hace diez años éramos un

grupo formado por siete almacenistas: BigMat Alotrans,

S.L.; BigMat Julia, S.L.; BigMat Garpe, S.L.; BigMat Tevisa,

S.A.; Sito Materiales de Construcción, S.L.; BigMat Ochoa,

S.L.; y Sánchez Quintanar, S.L, Actualmente somos 146

asociados y 253 puntos de venta. Tenemos presencia fí-

sica en todas las comunidades autónomas y gozamos

de un crecimiento sostenido, estable y firme. La reali-

dad es que estamos muy satisfechos.

Francia, Bélgica, Italia y Portugal. La expansión del grupo

a nivel europeo es más que notable.

Además de en estos cuatro países, BigMat acaba de im-

plantarse en Eslovaquia y estamos planificando intro-

ducirnos en Chequia, tanto a nivel de aperturas de

almacenes como de contactos y contratos con diferen-

tes tipos de proveedores. Forma parte de la filosofía de

BigMat ser dinámicos, evolucionar con el mercado y

estar presentes allí donde realmente hay oportunida-

des de negocio.

¿Será la internacionalización del negocio una de las cla-

ves para que fabricantes y distribuidores nacionales

superen la crisis?

Indudablemente es una gran forma de expansión; así

lo demuestran las recientes experiencias en diversos

países del Este de Europa y las incipientes aventuras

empresariales en Marruecos, al Sur del Sahara, Guinea

u otros países africanos o de Asia. Todos estos proyec-

tos se realizan en países con economías emergentes y

estabilidad política, donde se hace necesario cubrir la

incipiente demanda de infraestructuras.

BigMat lleva años demostrando su interés por la for-

mación de sus trabajadores con la creación de unas

aulas específicas. ¿A qué respondió esta iniciativa?

Esta iniciativa responde al interés de BigMat por aprove-

char y cuidar al máximo todos sus recursos, en especial

los humanos, que son el motor de la compañía. Necesi-

tamos disponer de profesionales preparados, altamente

especializados en las diferentes áreas del negocio e iden-

tificados con la empresa, que sepan dar una respuesta

eficaz al cliente ante sus demandas. Un personal bien for-

Última Asamblea General de BigMat, celebrada en noviembre de 2008, donde se definieron las

estrategias para 2009


mado, con conocimientos teóricos y prácticos que contri-

buyan a su desarrollo intelectual y al de su trabajo, ejerce

mejor sus responsabilidades, se siente más satisfecho con

su trabajo y atiende mejor al cliente.

Porque los clientes cuando acuden a sus centros, ¿qué

es lo que reclaman?

Como norma general nuestros clientes nos reclaman

profesionalidad y seriedad. La demanda en cuanto a

productos viene marcada por la zona. Con la crisis como

tónica general se ha notado una cierta variación en los

hábitos de consumo, migrando los consumos de mate-

riales de construcción de vivienda nueva a los que son

más propios de las reformas y rehabilitaciones.

Precisamente en estos tiempos muchos grupos optan

por la cautela a la hora de incorporar nuevos socios.

¿Cuál está siendo su política a este respecto?

A la hora de incorporar nuevos socios BigMat siempre

ha sido muy selectivo y riguroso en sus procesos de se-

lección. Hasta la fecha no ha entrado ninguna empresa

que no cumpla con todos los requisitos marcados. Ade-

más, todas las incorporaciones deben ser aprobadas por

los propios socios.

Unos requisitos que en los momentos actuales se hacen

más imperiosos cumplir. Porque, ¿es la morosidad un

problema al que temen?

La morosidad es un problema nada deseable pero que

no es nuevo. Y no debe de ser más temido que en otros

momentos que hemos vivido hasta la fecha, aunque sí

es verdad que en estos momentos hay que tener un es-

pecial cuidado. Creo que es más problemático para una

empresa todo lo que implica el impago a nivel de ges-

tión (reclamaciones, denuncias, etc.) que el importe en

si mismo.

Aitana Prieto Mota

“Gracias a que elmercado sigue vivo y alas nuevas tecnologíasestán surgiendooportunidades denegocio, aldesarrollarse nuevossegmentos y nichos demercado”

SOBRE BIGMAT

BigMat es la primera enseña internacional de distribuidores independientes

de materiales de construcción. Grupo internacional con casi 30 años de exis-

tencia en Europa, está implantado en cinco países de la Unión Europea, Fran-

cia, Bélgica, Italia, España (donde se instaló en 1998) y Eslovaquia (acaba

de abrir sede); en la actualidad está planificando abrirse al mercado de Che-

quia.

BigMat está formado por almacenistas de materiales de construcción para

enriquecer ese sector, con el objetivo de aunar experiencias, conocimientos

y capacidad de compras y ventas.

A nivel internacional cuenta con 760 almacenes asociados, emplea a 7.000

trabajadores y su facturación se eleva hasta los 2.500 millones de euros

(datos de 2007). En España, el grupo cuenta con 147 socios (quince nuevos

a lo largo de 2008) y 252 puntos de venta repartidos por todas las comuni-

dades autónomas y en 40 provincias, da trabajo a 1.500 personas y su úl-

tima facturación anual fue de 630 millones.

SOBRE LUIS PÉREZ NÚÑEZ

- Nació en Cantabria, donde ha des-

arrollado toda su actividad profesional

en el sector de la distribución de ma-

teriales de construcción.

- Tras finalizar los estudios de magiste-

rio, se incorpora al almacén de mate-

riales de construcción de gran tradición

en la zona, fundado por su padre hace

más de cincuenta años. A principios de

los años ochenta toma las riendas del

negocio, junto a su hermano Ignacio,

para impulsar su crecimiento.

- En 1987 forman la actual sociedad li-

mitada y diez años después se incor-

pora a BigMat como socio fundador.

- En la actualidad BigMat Sito cuenta con 19.000 m2 distribuidos en cuatro

almacenes, donde trabajan 42 personas, que dan servicio a toda Cantabria

y parte de Asturias.

- Preside el Consejo de Administración de BigMat España desde 2005.

Un 56% de las empresas que hansido declaradas en concurso en

2008 se vieron forzadas a ellopor el impacto de la crisis de la

construcción

El estallido de la burbuja inmobiliaria en nuestro país

no da tregua a ningún sector. Baste comprobar como el

último informe de la consultora Axesor plasma que un

56% de las empresas nacionales que han sido declara-

das en concurso a lo largo de 2008 se vieron forzadas a

esta situación como consecuencia directa del impacto

de la crisis de la construcción.

Dentro de ese sector el segmento que menos se ha

visto afectado es, como era de esperar, el de la rehabi-

litación y mantenimiento, con un porcentaje de empre-

sas concursadas respecto al ramo global de un escaso

3%. Al trabajar bajo pedido, este tipo de actividades no

se han visto afectadas por el desequilibrio actual entre

oferta y demanda. Por ello, los concursos de acreedores

para el año 2008 muestran una cifra menor que para

2007. Además, éste suele ser un buen refugio de la in-

dustria cuando vienen mal dadas. Durante la anterior

crisis inmobiliaria vivida en España así fue, en parte por

la reconversión de muchas compañías constructoras,

especialmente pymes, que reorientaron su actividad a

este segmento, algo que previsiblemente se repita en la

actualidad. Y es que, si la construcción de nuevas edi-

ficaciones se ha visto paralizada, precisamente las difi-

cultades para comprarse una vivienda nueva hace que

la gente opte por abandonar esa idea y se decante por

la más económica de reformar la que ya tienen.

Más impacto ha tenido la crisis sobre la creación de in-

fraestructuras, que comprende las obras de ingeniería civil

y de equipamiento colectivo. En este segmento el por-

centaje de empresas concursadas se eleva hasta el 24%.

Y es que hay actividades que se han resentido notable-

mente, como la construcción de carreteras, autopistas,

aeródromos o instalaciones deportivas, obras hidráulicas,

grandes movimientos de tierras o construcción de redes,

que duplican el número de concursos frente a 2007. Pese

a no depender tanto de la coyuntura económica como


inm

obiliario

ARRASA CON TODO

BURBUJA INMOBILIARIA

DISTRIBUCIÓN E INTERMEDIARIOS

2005 2006 2007 2008

Comercio al por mayor de maquinaria para la construcción 1 0 1 1

Comercio al por mayor de metales y minerales metálicos 2 1 1 4

Intermediarios y Comercio al por mayor de madera

y materiales de construcción6 9 18 40

Intermediarios del comercio de muebles,

artículos para el hogar y ferretería0 0 0 5

Comercio al por mayor de alarmas, sistemas de seguridad

y material contra incendios0 0 0 2

Comercio al por mayor de pinturas y barnices 0 0 0 1

Evolución de la distribución e intermediarios

relacionados con la construcción8 10 19 52

COMERCIO AL POR MENOR

2005 2006 2007 2008

Comercio al por menor de materiales de construcción,

pinturas y barnices, y material de saneamiento, material 3 1 3 9

eléctrico y electrónico, ferretería, pinturas y vidrios

Comercio al por menor de muebles; aparatos de

iluminación y otros artículos para el hogar4 6 4 17

Evolución del comercio al por menor relacionado

con la construcción7 7 7 26

PROCESOS INDUSTRIALES

2005 2006 2007 2008

Extracción de materiales construcción 0 2 0 4

Fabricación de estructuras metálicas y sus partes 2 6 3 22

Aserrado y cepillado de la madera;

preparación industrial de la madera1 2 0 4

Fabricación de materiales construcción ( vidrio,

art. cerámicos, aparatos sanitarios, azulejos, ladrillos, 20 13 26 43

tejas, cemento, hormigón, carpintería metálica)

Fabricación de muebles, colchones y actividades

relacionadas con la fabricación de muebles14 17 13 44

Evolución procesos industriales relacionados

con la construcción37 40 42 117

otros sectores, su exposición al retraso en el pago por

parte de las Administraciones Públicas (especialmente la

administración local) ha contribuido a agravar la delicada

situación financiera de muchas empresas, lo que, final-

mente, las ha llevado a la quiebra.

La edificación, de carácter residencial (viviendas) o no

residencial (oficinas, naves industriales, etc.) suma el

porcentaje de concursos de acreedores más alto, con

un 73% del total. Las sociedades vinculadas a la cons-

trucción de edificios, instalaciones eléctricas, fontanería,

revocamiento, carpintería, cerrajería, pintura o instala-

ción de climatización son las que han experimentado

un mayor número de quiebras entre 2006 y 2008. De

hecho, en este último año se han triplicado los concur-

sos de sociedades.

Efecto arrastre

Pero el estallido de la burbuja inmobiliaria ha sido tal,

que sus repercusiones también se han dejado notar en

otros sectores que de forma indirecta colaboran con él.

Los trabajos previos de extracción de materiales, la

adaptación y preparación de dichos materiales, la fa-

bricación de estructuras metálicas o la fabricación de

muebles, son algunos ejemplos del flujo de actividad

minera e industrial surgido por la construcción. Muchas

empresas distribuidoras generan asimismo riqueza y

empleo intermediando en el intercambio de bienes re-

lacionados con la construcción (tejas, azulejos, mue-

bles, artículos para el hogar, ferretería, alarmas de

seguridad, pinturas, barnices), por lo que una ralenti-

zación de la demanda de viviendas también paraliza

estas actividades. Por ello, el efecto arrastre del sector

de la construcción es significativo y, a diferencia de

años anteriores, el grupo de actividades dependientes

de la construcción destaca sobre el resto de sectores

de la economía por el número de concursos de acree-

dores presentados en 2007 y, especialmente, en 2008.

Y es que el dato es escalofriante: más de la mitad de las

empresas declaradas en concurso en España son con-

secuencia directa de la crisis del sector de la construc-

ción. La fabricación de muebles, la fabricación de

materiales de construcción y las actividades de inter-

mediación y comercio al por mayor de madera y ma-

teriales de construcción son los segmentos que se han

visto más afectados a este respecto.


El grupo de actividades dependientes de la construcción destaca sobre el resto de sectores

por el número de concursos de acreedores los dos últimos años

78

37

710

40

719

42

2652

117

0 20 40 60 80 100 120

2005

2006

2007

2008

Minorista Distribución Procesos industriales


inm

obiliario

DESA SE TRASLADA A UNA NUEVA NAVE EN VALLS El nuevo plan estratégico de Desa se ha materializado en las últimas semanas con el traslado de su plataforma

logística a una nueva nave en la localidad tarraconense de Valls. Las instalaciones, que han supuesto una inver-

sión de más de cinco millones de euros, disponen de 4.500 m2, tamaño muy superior a los 1.500 m2 que tenía la

nave de Sant Boi donde ha operado la compañía hasta el momento. Además está dotado con las últimas tecnolo-

gías en logística.

Esta operación responde al nuevo plan de expansión de operaciones de Desa, para el que es necesario disponer

de unas instalaciones de grandes dimensiones. De ahí que recientemente haya hecho efectiva la venta de su an-

terior centro logístico y edificio de oficinas en Sant Boi de Llobregat (Barcelona) por 1,9 millones de euros y haya

decidido trasladarse a su nueva sede

TODOS LOS EDIFICIOS DEBERÁN TENER UN CERTIFICADO DE EFICIENCIA ENERGÉTICA El Gobierno aprobará en el primer cuatrimestre de este 2009 una

nueva normativa medioambiental que exigirá que todas las vivien-

das que se vendan o alquilen dispongan de un certificado de efi-

ciencia energética. De esta forma esta medida se amplía a todos los

edificios, cuando hasta ahora solo era obligatoria en los de nueva

construcción o a los existentes que sufrieran modificaciones, refor-

mas o rehabilitaciones.

Además, se incrementa la exigencia fijada por la propia Directiva, al

hacer obligatorio que cualquier edificio que tenga una instalación cen-

tralizada con una potencia nominal térmica en generación de calor o

frío mayor de 400 kW, deba disponer de un certificado de eficiencia

energética en unos plazos de tiempo determinados.

El objetivo de las políticas gubernamentales, reflejadas en el Plan de

Ahorro Energético, es lograr reducir el consumo energético español en

44 millones de barriles de petróleo, lo que equivale al 10% de nues-

tras importaciones anuales de crudo.

IKEA ESTUDIA IMPLANTAR UNA TIENDA EN HUELVA Ikea estudia implantar en el municipio onubense de Cartaya su tercera tienda en Andalucía

(tras las de Málaga y Sevilla), que elevaría hasta 16 el número en toda España. Aún faltaría por

concretar la localización exacta de las instalaciones, así como el coste de la obra, asuntos para

los que ya se está negociando con las autoridades locales.

Precisamente, fuentes del Ayuntamiento de Cartaya han confirmado el interés de la compañía

sueca en tener presencia en su localidad, que ya cuenta entre otras con cadenas como Carrefour.

De esta forma llegaría a la provincia de Huelva una empresa que alcanzó una facturación en 2007

de 19.800 millones de euros y recibió en sus tiendas un total de 522 millones de visitantes

Josep Maria Vidal, consejero delegado de Desa,

en las antiguas instanlaciones

COMIENZA EL ACONDICIONAMIENTO DELNUEVO LEROY MERLIN DE GIJÓN La segunda tienda que Leroy Merlin va a abrir en Asturias ya está en

marcha. Aunque todavía habrá que esperar varios meses para su en-

trada en funcionamiento, una parte de los 25.000 m2 que se reser-

varon para área comercial en el plan de Roces ya está en fase de

movimiento de tierras. Se trata del solar adquirido en su día por la

multinacional francesa, y que se unirá a la tienda que ya tiene abierta

en Siero, a ocho kilómetros de Oviedo.

El nuevo comercio estará se instalará en el barrio de Roces de Gijón,

en concreto en una de las parcelas más próximas a la entrada de la

carretera de Pola de Siero y al nudo de El Llano. El proyecto, que des-

tina 25.000 m2 a zona comercial, dará cabida tanto a pequeñas tien-

das como a grandes superficies como Leroy Merlin, en torno las

cuales se articulará un nuevo barrio residencial.

EL COMPLEJO IKEA DE VALLADOLID CONTARÁ CON 111 TIENDASEl proyecto Interikea que la mul-

tinacional sueca tiene previsto

abrir próximamente en la locali-

dad pucelana de Arroyo de la En-

comienda contará con 111

tiendas de temáticas variadas.

Se trata del primer negocio de

desarrollo inmobiliario que van a

abrir en España, junto con el pre-

visto en Jerez de la Frontera

(Cádiz).

De esta forma el parque comer-

cial, distribuido en dos plantas,

dispondrá de supermercados,

perfumerías, tiendas de cosmé-

tica, complementos, fotografía,

deportes, decoración, joyería,

moda, regalos, videojuegos, za-

paterías y restaurantes, entre

otros negocios que pagarán un

alquiler a la firma sueca por cada

espacio comercial. Sin olvidar la

tienda de Ikea que tendrá un

local de 22.738 m2 (el 29% de los

77.972 m2), y que pretende ac-

tuar como imán para atraer al

resto de marcas.

El principal escollo para desarro-

llar este proyecto es la oposición

de algunas asociaciones de co-

merciantes de la región, pues el

parque comercial dispondrá de

todo tipo de tiendas en Interi-

kea, lo que restará negocio a los

comerciantes de Valladolid. La

Junta de Castilla y León aún tiene

pendiente la aprobación del pro-

yecto.


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noticia

s

ALBERTO FERNÁNDEZ, NUEVO DIRECTOR COMERCIAL DE STSAlberto Fernández es desde el pasado 1 de diciembre

el nuevo director comercial de STS, la empresa perte-

neciente al Grupo Tesa. Fernández, que se incorporó

a la compañía en 2006, sustituye a Pablo Elcano, que

pasa a liderar una nueva división en la firma. En su

nuevo cargo Fernández cuenta con la ventaja de ser

ampliamente conocido por la mayor parte de los

clientes de STS, ya que ha trabajado estrechamente

con Elcano y el resto del equipo comercial.

“2008 ha sido un año importante para nosotros en

STS, hemos lanzado productos tan exitosos como el

cilindro ST15 o MEVA y hemos adaptado nuestro ca-

tálogo a las exigencias de nuestros clientes”, indica el

nuevo director comercial, quien espera que el mer-

cado siga apoyando a su marca con la misma fuerza

y que su compañía sepa corresponder a su confianza

como hasta ahora.

"En 2009 lanzamos seis nuevos y muy interesantes

productos, que nos permitirán continuar en la línea

de innovación de los últimos años, además de seguir

con el entusiasmo y las ganas que nos caracterizan",

adelanta.

BRICOGROUP CELEBRA DOS COMITÉS DE CARA A AFRONTAR 2009Bricogroup acaba de celebrar varios comités en la tienda del socio que

tiene en Alpuente (Alicante) con el fin de cerrar diversos temas co-

merciales para el próximo año.

Por un lado se celebró el Comité de Jardín y el Comité de Ordena-

ción, dirigidos cada uno por el correspondiente jefe de producto. En

el primero de ellos se decidieron los productos de jardín que com-

pondrán la colección para la campaña de este año, así como la am-

pliación del surtido en marca Bricogroup. Respecto al segundo se

dio forma a la colección de ordenación que entrará en vigor a pri-

meros de 2009.

Por otro tuvo lugar una reunión comercial en la que, además de los dis-

tintos socios miembros del comité, estuvieron presentes Enrique Coco,

gerente de Bricogroup y Guillermo Ruiz, director de compras de la cen-

tral. En ella se hizo un repaso de los consumos, estrategias y acuer-

dos comerciales a adoptar con cada proveedor del grupo en el próximo

año.

CATRAL COMERCIALIZARÁ EN EXCLUSIVA ELBAMBÚ Y EL MIMBRE LEXUSGrupo Catral Export ha desarrollado dos nuevos conceptos de cerramientos plásticos: el bambú Lexus y

el mimbre Lexus. Ambos productos se caracterizan, principalmente, por presentar una apariencia muy

similar a las del mimbre y el bambú naturales pese a estar fabricados en PVC.

El tratamiento anti-UV les convierte en productos de gran durabilidad y resistencia frente a las incle-

mencias meteorológicas. Ambos productos se comercializan en formato de 1, 1’5 y 2 metros, y ni pro-

ducen residuos ni requieren de mantenimiento alguno.

La empresa alicantina ha obtenido el Certificado de Registro de Diseño Comunitario del mimbre y del

bambú PVC, lo que le confiere los derechos exclusivos sobre este tipo de producto.

Este certificado permitirá que se evite la copia o imitación desleal del bambú y del mimbre plásticos.

Grupo Catral Export pretende de esta forma defender esta exclusividad en el mercado y potenciar sus

derechos de propiedad industrial.


LLEGA DECASA, CANAL DEDICADO ALHOGAR, A DIGITAL+Digital+ se ha hecho con los derechos para transmitir a través de su plataforma de te-

levisión por satélite el canal Decasa, perteneciente a Chello Multicanal. Se trata del pri-

mero en España dedicado exclusivamente al hogar, que incluye entre su oferta

programática bricolaje, diseño interior, jardinería, recreación y programas de bienes-

tar.

“Estamos complacidos con la confianza una vez más dada a nuestra compañía por

parte de la plataforma de televisión de pago más grande de España. Con este nuevo

acuerdo de distribución Chello Multicanal se convierte en el proveedor independiente

más grande de canales temáticos para Digital+”, ha afirmado recientemente Eduardo

Zulueta, director general de Chello Multicanal.

JUNKERS PRESENTA SU PLAN DEFORMACIÓN 2009Junkers ha presentado su Plan de Formación 2009 para instaladores, que

se estructura en cuatro áreas formativas: Agua Caliente Sanitaria; Apara-

tos de Calefacción Individual; Instalaciones Térmicas; y, Energía Solar Tér-

mica. Cada una de ellas está compuesta por módulos lectivos

teórico-prácticos que pueden ser combinados entre sí y adaptados a las

necesidades de cada colectivo.

Los cursos, que tienen una duración de entre 5 y 6 horas, se realizarán en

los seis Centros de Formación Junkers situados en Madrid, Barcelona, Va-

lencia, Sevilla, Bilbao y Santiago de Compostela. Puntualmente, Junkers

ofrecerá la posibilidad de organizar cursos en otros lugares para atender

alguna necesidad particular de formación.

La firma ha planificado inicialmente más de 70 cursos para 2009. Además,

como novedad para este año ha incluido en su programa un Plan de For-

mación Online que se realiza a través de la web www.junkers.es.

Leroy Merlin ha desarrollado un plan estratégico dirigido

a establecer una relación de socio colaborador con sus 250

proveedores más importantes. Para ello, les ha reunido

recientemente con el fin de que todas las partes puedan

trabajar de forma integrada sobre un objetivo clave

común: estar más cerca de las necesidades y expectativas

de los consumidores.

Las áreas de colaboración presentadas incluyen aquellas

relacionadas con la innovación de los productos, la logís-

tica de puesta en lineal y de entrega de producto, su co-

mercialización y servicios asociados con la venta y la

post-venta.

Leroy Merlin España cuenta con 1.400 proveedores, y al-

canzó un volumen de compras de 914 millones de euros

durante el pasado 2007. El 80% de éstos son españoles y

representan el 80% del volumen total de sus compras.

“Tras la reunión, varios de nuestros proveedores nos han

transmitido lo acertado de esta iniciativa, pues los conte-

nidos les han servido de inspiración y de incentivo para

definir sus estrategias”, ha comentado sobre el encuentro

Carlos Malo, director de Central de Compras de la em-

presa. “Creemos que estos espacios de intercambio son

fundamentales para alinear el trabajo de fabricantes y dis-

tribuidores”, ha sentenciado.

LEROY MERLIN ESTRECHA LAZOS CON SUS PROVEEDORES


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s

ROHER REVALIDA SU APUESTA POR LA CALIDADLa firma valenciana Roher comienza el nuevo año revalidando su compromiso de ca-

lidad y atención al cliente desde el mismo punto de origen. Para ello, la empresa va

a hacer hincapié en los pequeños detalles que, a su entender, “son los que marcan

la diferencia para el usuario”, quien es su principal interés. Para conseguirlo está tra-

bajando en mejorar todas las prestaciones, tanto de las herramientas como de todo

aquello que sea útil para los trabajadores del sector.

Así, aprovechando su presencia en el punto de origen, la marca está estudiando en la

actualidad formas de mejorar la comodidad de los mangos ergonómicos. Por otro lado

ha creado una línea de productos portaherramienta, que en este momento comprende

cinturones para electricistas, encofradores, instaladores, algún cinturón portacarracas,

un multibolsillo válido para diversos sectores, etc. La idea es no sólo proporcionar al

profesional herramientas de calidad, sino también soluciones económicas y tremen-

damente útiles que le ayuden a mejorar su comodidad mientras trabaja, manteniendo

las herramientas a su alcance sin restarle movilidad ni estorbarle.

“Si además de una buena herramienta tienes un buen sitio donde llevarla, algo que

sea cómodo y accesible, el rendimiento aumenta, ya que muchas veces pasamos por

alto que la comodidad, en el trabajo con herramienta manual, es un factor muy im-

portante que influye directamente sobre la productividad del trabajador”, han inci-

dido al respecto desde la dirección de la empresa.

HEMPASIL X3 AHORRA COMBUSTIBLEHempasil X3, el sistema de tercera generación que acaba

de lanzar Hempel al mercado, ha demostrado excelentes

resultados en pruebas de mar, hasta el punto de haberse

probado una reducción en la factura de combustible de

hasta 1,5 millones de dólares en el primer año. Además,

también ocasiona menos emisiones de CO2 en la at-

mósfera.

El sistema Hempasil X3 es el único sistema antiadhe-

rente que utiliza la tecnología de hidrogel. El sistema se

presenta como un paquete que incluye los recubrimien-

tos, una garantía de ahorro de combustible y un sistema

independiente de medición de consumos, que facilita a

los usuarios un seguimiento simple del ahorro conse-

guido.

Hempasil X3 utiliza un hidrogel de silicona para evitar la

fijación de incrustaciones al casco. El concepto es sim-

ple: el hidrogel, que es altamente absorbente de agua,

forma una red polimérica sobre la superficie del casco.

Los organismos marinos perciben el casco como un lí-

quido y no como una superficie sólida y en consecuen-

cia no se produce su adherencia al casco. La capa de

hidrogel está sobre una base de silicona que es conocida

por sus propiedades autolimpiantes.

Los ahorros de combustible se han documentado a tra-

vés de abundantes experiencias en canal hidrodiná-

mico, así como en la práctica en más de 20 buques.

Como parte del paquete de oferta, los clientes reciben

un sistema de medición del consumo de combustible, el

Sea Trend de Force Technology, que permite medir y do-

cumentar el ahorro.


CINCO NUEVOS SOCIOS SE INCORPORAN A BIGMAT BigMat refuerza su presencia en Galicia, Murcia, Madrid, Tarragona y Barcelona

con la incorporación de cinco nuevos socios: Rianoia, Rodríguez Olmos, Herrera

y Perdices, Sans y Can Pallas.

Unas adhesiones que se enmarcan dentro de la política de expansión del Grupo,

que destaca por la incorporación de almacenes independientes líderes en sus

respectivas áreas geográficas y con amplia experiencia en la distribución de

materiales para la construcción.

Jesús M. Prieto, director general del grupo, se ha mostrado satisfecho con las

incorporaciones de estos nuevos cinco socios, ya que supone “un paso impor-

tante para la estrategia de crecimiento” del Grupo. Solo en 2008 se ha dado la

bienvenida a quince nuevos miembros, con lo que la presencia de los alma-

cenes en España se ha visto reforzada, al contar en la actualidad con 147 so-

cios y 252 puntos de venta repartidos por todas las comunidades autónomas.

LA CADENA CASA GRANDE HACEBALANCE DE 2008 La Cadena Casa Grande, empresa perteneciente a Nireo Corpora-

ción, ha celebrado recientemente la reunión comercial anual en la

que se ha hecho balance de 2008. Además de analizar el pasado

año, la reunión también sirvió para presentar el Plan Estratégico y

Comercial para 2009. A la cita acudieron, entre otros, el director ge-

neral de Nireo, Juan Gutierrez Botella, y el director comercial, José

Ignacio Morán.

El trabajo se dividió en dos jornadas: en la primera tuvieron lugar

las formaciones presenciales con los proveedores Quilosa Indus-

trias Químicas y con Tesa Assa Abloy de Cerrajería. Ambas compa-

ñías dispusieron de cerca de dos horas para formar ampliamente

al equipo comercial de La Cadena Casa Grande, que esta com-

puesto por un total de 27 profesionales, que cubren todo el nor-

oeste del mercado español, así como la totalidad del mercado

portugués, incluyendo las islas Azores y Madeira.

El segundo día se celebró la Reunión Comercial Anual, donde se

hizo balance de los números de la empresa, que pese a la crisis

general podrá un año más seguir creciendo en facturación. Ha des-

tacado dentro de este crecimiento el obtenido por el mercado por-

tugués, así como a través de su Extranet On-line la cual ya

representa el 7,5% de la facturación total de la Unidad de Negocio

de Ferretería, cuando tan solo un año antes representaba el 4,5%.

La cooperativa catalana Cifec ha empezado el año

realizando una reestructuración dentro del depar-

tamento comercial. Una iniciativa que responde a

la decisión adoptado por Fergrup, grupo de com-

pras al que pertenece, de asumir las negociacio-

nes sobre condiciones, surtidos y acciones

comerciales de todos sus asociados.

El departamento de producto de la cooperativa

ha quedado compuesto por Juan Luque, como di-

rector comercial y jefe de producto y de marke-

ting, y David García, Lourdes Chamorro, Víctor

Hugo y Carlos Sanz, como jefes de producto. Un

equipo que tendrá como estrategia principal el

desarrollo de surtidos, la ampliación de las mar-

cas propias y la potenciación de la actividad pro-

mocional de sus asociados, contando con el

refuerzo en el área de negociación y con la con-

solidación de Fergrup.

CIFEC REESTRUCTURA SU ORGANIGRAMA


FRANCISCO LÓPEZ, NUEVO DELEGADO DE VENTAS EN ABUS Abus ha incorporado a su plantilla un nuevo delegado de Ventas para reforzar el canal de ferretería, gran-

des superficies de bricolaje y cerrajerías de la Zona Centro. Se trata de Francisco López Hernández, que

desde la sede de Madrid se une al personal de esta empresa especialista en productos de seguridad.

En su nuevo puesto López asume el objetivo de mejorar el servicio a los clientes de Abus en este área

de influencia y de ampliar en dicha zona el mercado de las distintas gamas de candados, cilindros, ca-

denas y antirrobos de la marca.

El nuevo delegado de Ventas dispone de una destacada experiencia por sus anteriores trabajos con sig-

nificativas cuotas de responsabilidad en los departamentos comerciales de diferentes empresas dedica-

das a los sectores de seguridad y productos de jardinería. Además aporta en su perfil un aspecto muy

interesante para la política de Abus de interacción y cercanía con el distribuidor, y es que también ha

desarrollado acciones formativas específicamente orientadas al canal ferretero.

BUEN 2008 PARA PROTOOL 2008 ha sido un buen año para Protool. Mientras la mayoría de

empresas han sufrido un descenso considerable en las ventas de

herramientas eléctricas, Protool ha logrado con los nuevos atorni-

lladores con batería de litio resultados espectaculares. Así, ha lle-

gado a comercializar más de 25.000 unidades en toda Europa, solo

durante los primeros seis meses de 2008.

La buena acogida del QuaDrive ha hecho que sea el producto más

rápidamente vendido de la historia de la marca. “No solo por tra-

tarse de uno de los atornilladores más ligeros y potentes del mer-

cado, sino por las 4 marchas y 3.800 rpm, su motor EC sin

escobillas con engranajes metálicos y la batería de litio, como

también por su ergonomía y comodidad en el trabajo”, explica

Francesc Bonada Ros, director de Ventas Protool en el mercado

ibérico.

NUEVO CATÁLOGO DE REGALOS DE LA TARJETABIGMAT VIP Los clientes de la tarjeta BigMat VIP disponen de un

nuevo catálogo de regalos con interesantes opciones

para canjear sus puntos. El nuevo folleto, que está dis-

ponible hasta finales de marzo de 2009, amplía la gama

de artículos con atractivos productos que van desde una

sartén wok de la más alta gama, que se puede canjear

por 90 bigpoints, hasta una motocicleta de 125cc para

aquellos que tenga acumulados 18.000 bigpoints en su

tarjeta.

BigMat ofrece a sus clientes titulares de la tarjeta Big-

Mat VIP una selección de artículos con más de 40 refe-

rencias para canjear sus puntos por atractivos regalos:

mantas de viaje, vajillas, cristalerías, cámaras de fotos,

televisores, GPS para coche, ordenadores portátiles, im-

presoras, consolas PSP, frigoríficos, etc.

BigMat VIP es una tarjeta exclusiva para los clientes Big-

Mat que permite acumular puntos en función de su vo-

lumen de compras y beneficiarse de interesantes

promociones para sus titulares. En dos años de funcio-

namiento más del 80% de los almacenes del grupo se

han adherido a esta iniciativa, que ha repartido regalos

por valor de más de 4 millones de BigPoints, lo que

equivale a 160 millones de euros.

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WÜRTH INAUGURA TRES AUTOSERVICIOS Würth ha empezado 2009 con una expansión de su negocio. Así, en estas

primeras semanas del año se han puesto en funcionamiento tres nuevos

autoservicios de la firma alemana en Gerona, Valladolid y Alicante.

Todos estos establecimientos ofrecen una gama de 4.00 productos tales

como herramientas, químicos, tortillería, tacos y anclajes o vestuario la-

boral, entre otros. Además proporciona a los usuarios comodidades de ac-

cesibilidad y condiciones de facilidad para el aparcamiento, así como la

posibilidad de disfrutar de la visita en el coffe corner gratuito.

Los nuevos autoservicios se han colocado en tres de los polígonos in-

dustriales de cada localidad: el de Mas Xirgu, en la ciudad catalana; el de

San Cristóbal en la capital castellano-leonesa; y, el de Rabasa, en el mu-

nicipio alicantino.

PRIMERA CAMPAÑA DEL AÑO DE FERROKEY Cadena Ferrokey va a iniciar el 9 de febrero su primera campaña del año, “Todo Fe-

rretería 2009”, que se mantendrá vigente hasta el 11 de abril. El folleto promocional

cuenta con un renovado diseño y un aumento de páginas (cuatro más) con respecto

a la campaña del año anterior, en las que se pueden encontrar más de 500 referen-

cias de productos, de los proveedores de mayor prestigio en nuestro sector. Como

siempre, la campaña se complementa con material de apoyo en el punto de venta

(porta-precios y cartelería específicos).

Con esta promoción, en Ferrokey se pone a disposición del cliente una amplia gama

de productos para los manitas de la casa, como herramientas electroportátiles, a ba-

tería y sus accesorios; detectores, medidores, compresores, soldadores, carretillas,

escaleras; especial mobiliario y ordenación, pensado en los peques de la casa; ilu-

minación; productos para el automóvil, motos y bicis; accesorios modernos y fun-

cionales para el baño; adhesivos y pinturas. También cabe destacar el amplio abanico

de productos de su marca propia, Ferr Selección.

Leroy Merlin ha desarrollado un plan estratégico dirigido

a establecer una relación de socio colaborador con sus

250 proveedores más importantes. Para ello, les ha reu-

nido recientemente con el fin de que todas las partes

puedan trabajar de forma integrada sobre un objetivo

clave común: estar más cerca de las necesidades

y expectativas de los consumidores.

Las áreas de colaboración pre-

sentadas incluyen aque-

llas relacionadas con

la innovación de los

productos, la logís-

tica de puesta en li-

neal y de entrega

de producto, su

comercialización y servicios asociados con la venta y la

post-venta.

Leroy Merlin España cuenta con 1.400 proveedores, y

alcanzó un volumen de compras de 914 millones de

euros durante el pasado 2007. El 80% de éstos son es-

pañoles y representan el 80% del volumen total de sus

compras.

“Tras la reunión, varios de nuestros proveedores nos han

transmitido lo acertado de esta iniciativa, pues los con-

tenidos les han servido de inspiración y de incentivo para

definir sus estrategias”, ha comentado sobre el encuen-

tro Carlos Malo, director de Central de Compras de la em-

presa. “Creemos que estos espacios de intercambio son

fundamentales para alinear el trabajo de fabricantes y

distribuidores”, ha sentenciado.

BOSCH SORTEA MIL BATIDORAS MIXXO

Casi dos años y medio lleva Unifersa 2006 funcionando. Tiempo suficiente para

hacer balance de esta central de compras gallega que en tan poco tiempo ya ha te-

nido que hacer frente a uno de los años más complicados que se recuerdan en el sec-

tor. Sin embargo, si valoramos el crecimiento de la organización parece que ha sabido

sortear con eficacia y profesionalidad los embates de este período infausto.

Y es que si Unifersa 2006 se constituyó en septiembre de ese año gracias a la apuesta

decidida de 17 accionistas gallegos por la ferretería industrial, en la actualidad su red

de contactos ya incluye 32 asociados y 47 puntos de venta repartidos por toda Gali-

cia. Y si el primer año operativo la cifra de negocio superó los seis millones de euros,

en 2008 se alcanzaron los once millones, lo que supone un crecimiento por encima

del 60%.

Desde su nacimiento Unifersa tiene su sede central en la localidad coruñesa de Al-

meiras–Culleredo, donde cuenta con 2.500 m2 de almacenes y 380 m2 de oficinas.

Estas instalaciones le permite disponer surtidos de producto en el stock permanente,

compuesto por artículos de primeras marcas con un enfoque muy marcado a la fe-

rretería profesional y al suministro industrial. 21 profesionales se encargan del buen

funcionamiento del grupo, que cuenta con unos sistemas logísticos y de gestión in-

terna gracias a los cuales se puede ofrecer un servicio 12/24 horas a cualquiera de

sus clientes con un nivel de suministro de líneas pedidas superior al 95%.

Una efectividad que partió hace dos años y medio cuando un equipo de profesiona-

les liderados por Jesús Vieito decidió poner en marcha una central de compras con

vocación industrial para satisfacer las necesidades del colectivo de empresarios ga-

llegos que la constituyeron en un inicio, y con el objetivo último de buscar la mayor

rentabilidad para los accionistas.

Aunque desde un principio su principal zona de distribución es Galicia, esta comuni-

dad no es la única en la que actúa el grupo: su división de mayorista cuenta con una

cartera de más de 500 clientes/distribuidores en el noroeste peninsular, que incluye

también Asturias y León. De hecho para este 2009 su intención es potenciar su presencia

en esas regiones limítrofes, y en 2010 se pretende acometer la zona norte de Portugal.

Esfuerzo ante la crisis

Uno de los principales escollos a los que se ha tenido que enfrentar Unifersa desde

su nacimiento ha sido, claro está, la vigente debacle económica. Desde el grupo la

palabra crisis no gusta en absoluto, y aunque reconocen que los datos en general son

negativos, su postura es la de ver la botella medio llena. Quizá porque han cerrado

un 2008 que a su entender ha resultado “estupendo”, aun a costa de que los últi-

“Unifersa tiene en la actualidad 32 asociados y 47 puntos de venta, con unacifra de negocio en 2008 de once millones, lo que supone un crecimiento por

encima del 60%


distrib

ución

UNIFERSA 2006EN CLAVE DE CRECIMIENTO

mos meses del año no fueron buenos. La clave de este

éxito ha estado en el trabajo diario de todos y en el

magnífico servicio que la central se enorgullece de

haber ofrecido a lo largo del año.

Sin embargo, no todo está hecho. Desde Unifersa están

convencidos de que en 2009 los esfuerzos se tendrán

que multiplicar, para desarrollar las áreas de su activi-

dad y de sus surtidos de producto que aun quedan por

mejorar. Un trabajo que espera que se plasme con la

incorporación de nuevos asociados y nuevos clientes.

¿Y a más largo plazo? Sus planes de futuro van en con-

sonancia con el mercado y con el desarrollo de la socie-

dad. Eso sí, quieren seguir siendo fieles a su proyecto de

negocio, apostando claramente por la ferretería indus-

trial y los suministros. Así, se plantean una expansión

moderada pero constante, y esperan que Fergrup -grupo

nacional de compras al que pertenecen desde su crea-

ción- consolide los importantes planes de futuro que ha

puesto en marcha. En vistas de que todo ello se cumpla,

a medio/largo plazo Unifersa tiene previsto dotarse con

nuevas instalaciones que soporten un fuerte crecimiento

en el futuro y que permitan mejorar sus servicios.

Jesús Vieito, consejero delegado de Unifersa


Creciendo desde abajo

ANTONIOCHACÓNGERENTE DE ANCOFE

Aunque apenas tiene 40 años Antonio Chacón ya

es todo un referente en el sector ferretero. Y ello gracias

a una todavía breve pero intensa trayectoria al frente de

la mayor agrupación de cooperativas de ferretería del

país, Ancofe. Un sector al que llegó recién acabado el

servicio militar y en el que ha sabido formarse desde los

eslabones más bajos.

Conocedor de lo que cuesta ganarse la vida, Antonio

Chacón ya empezó a hacer sus pinitos en el mundo la-

boral con 16 años con trabajos tan dispares como el de

camarero o dependiente en tiendas de confección. Unas

primeras ganancias que le permitieron comprarse un

coche de tercera mano, después de contribuir, eso sí, a

la economía familiar.

Sin embargo, la necesidad de ayudar en casa no le

obligó a dejar los estudios, aunque sí a compaginarlos

con el trabajo. Así, mientras estudiaba Informática y

posteriormente licenciatura de Gestión de Administra-

ciones Públicas (que completaría después con un MBA

en Dirección Financiera y Contable), entró a trabajar en

Comafe como mozo de almacén. Un empleo duro que le

valió para conocer de primera mano el sector por den-

tro y que le permitió establecer sus primeros contactos

profesionales.

Una reestructuración de la política de horarios le obligó

a abandonar la cooperativa, pues le resultaba incom-

patible de compaginar con los estudios. Aunque en su

hogar hacía falta el dinero, fue su propia madre quien

le instó a no abandonar los libros. Esa figura materna

siempre ha sido un referente para Chacón. Viuda desde

los 40, supo inculcar a sus tres hijos los valores que

moldearían sus caracteres, con la honestidad como

principal baluarte.

Una virtud que Chacón considera clave para triunfar

en la vida. Fruto de ese talante humilde que siempre

ha cosechado, su concepto del triunfo profesional

poco tiene que ver con amasar poder o dinero. Para

él lo fundamental es “sentirse a gusto y convencido

de lo que uno hace, y poner todo el esfuerzo en

ello”.

Desde abajo

Tras su paso por Comafe recaló en Ancofe en 1991, cuando

la asociación daba sus primeros pasos. Por aquel enton-

ces su máximo responsable, Ricardo López, buscaba a al-

guien que le echara una mano. Alguien le habló bien de

Chacón y en poco tiempo ya estaba incorporado a la or-

ganización donde ha desarrollado el grueso de su carrera

profesional. Precisamente López ha sido una de las per-

sonas que han marcado su vida profesional; un hombre

con el que aprendió a desarrollarse en el mundo empre-

sarial y al que aun hoy le une una gran amistad.

Los inicios en Ancofe no fueron fáciles: con una plantilla

de solo dos personas, Chacón tuvo que multiplicarse y

desarrollar todo tipo de tareas, desde las contables, hasta

las comerciales. Aún hoy recuerda cómo elaboraba colla-

ges a base de recortes de catálogos y revistas para ma-

quetar y diseñar folletos publicitarios; un trabajo que con

los medios técnicos actuales no le llevaría más de 15 mi-

nutos y que en aquel entonces le costaba varios días.

No sería hasta el año 2000 cuando pudo dedicarse ex-

clusivamente a su especialidad, el área financiera, una

vez que Ancofe, ya plenamente desarrollada, pudo es-

tructurarse en distintos departamentos. Unas nuevas

tareas que en 2005 le llevaron hasta la gerencia de An-

cofe, coincidiendo con la renovación del Consejo Rector.

Quizás porque empezó en la profesión desde abajo se

manifiesta como un “fuerte defensor de la idea de que

el principal activo y aliado que puede y debe tener un

directivo es su equipo humano, al que hay que cuidar

y valorar adecuadamente”. Algo que se enorgullece de

tener tanto a nivel profesional como personal.

Y si en el trabajo se caracteriza por ser muy tozudo, en el ám-

bito íntimo es un hombre familiar donde los haya, que disfruta

en compañía de su mujer y sus hijas, auténticos sostenes de

su vida. Con ellas pasa la mayor parte de su tiempo libre, ex-

cepto, eso sí, las mañanas de los sábados que dedica a des-

fogarse jugando al padel con amigos. Una actividad que le

permite desconectar del día a día de una profesión que ha

ocupado toda su carrera laboral y que ha hecho de él toda

una personalidad dentro del ramo. Y solo tiene 40 años…

Para él lo fundamentales “sentirse a gusto yconvencido de lo que

uno hace, y poner todoel esfuerzo en ello”

perfil


reporta

je

10 RECETAS PARA (O PARA AFRONTARLA LO MEJOR POSIBLE)SALIR DE LA CRISIS

Ya está, 2008 ya pasó. Pero 2009 no va a venir con un pan bajo el brazo, preci-

samente. La crisis continúa y para algunos (los que hayan logrado sobrevivir al pa-

sado año) va a ser muy complicado encarar este período. Habrá que estar más atentos

que nunca a las oportunidades que surjan y tener en cuenta una serie de aspectos

básicos que permitan seguir a flote.


ELEGIR BIEN EL PRODUCTO

Que la crisis no nos nuble el criterio. Antes de comprar cualquier producto

tenemos que decidir exactamente qué y para qué lo queremos, en vistas de evitar

una compra ineficaz, que a la larga nos salga cara, pues tendremos que adquirir otro

producto que cubra nuestras necesidades.

Es el momento perfecto para tirar de las marcas blancas, que ofrecen una calidad algo

inferior a las primeras marcas, pero son solventes y están disponibles a un precio

mucho más asequible.

Además, algunas grandes compañías se están dando cuenta de los nuevos rumbos

que toma la industria, con el aumento del interés por el bricolaje por parte de los par-

ticulares; de ahí que estén introduciendo en el mercado marcas propias dirigidas al

consumidor semiprofesional o aficionado, con características más adaptadas a éstos

(por lo tanto, suficientes para el usuario de a pie), con la garantía de una empresa

de prestigio y con un precio reducido.

APOSTAR POR EL PRODUCTO NACIONAL

Nadie mejor que los consumidores y los empresarios españoles para reactivar la eco-

nomía. Las medidas gubernamentales, más generalistas, tardarán tiempo en plas-

marse en la calle. Por eso, este es el momento para que sean los propios ciudadanos

los que actúen. Y nada mejor que comprando artículos fabricados en nuestro país,

para que se dinamice la producción de las empresas y, con ellas, se revitalice el mer-

cado español. A la larga es una medida que evitará que se encarezcan los produc-

tos, baje la demanda, despidan a trabajadores y cierren las empresas.

No hay que olvidar que frente a los artículos de ferretería

provenientes de Asia más baratos, los españoles

cuentan con una ventaja que aquellos no tienen:

una calidad reconocida en toda Europa. Apos-

tar por el consumo nacional es también ha-

cerlo por la garantía de que lo que compras

saciará todas tus necesidades. A la larga,

un planteamiento más que económico,

pues es preferible gastarse más dinero en

una herramienta de calidad y que dure mu-

chos años, que ir a lo barato y obtener un ar-

tículo que se estropee en poco tiempo (y encima

que no garantice los mismos resultados).

2

1

LO VERDE ES EL FUTURO

Llegado 2009 y con la crisis más latente que nunca ya

no hay excusas: fabricar productos ecológicos y de

forma sostenible es una garantía de futuro. No se trata

solo de que los productos respeten nuestro entorno

(especialmente evidente en pinturas, adhesivos y

demás sustancias químicas), sino que todas las em-

presas respeten en sus distintas actividades de fabri-

cación y funcionamiento el medio ambiente. Las

normativas comunitarias a este respecto son cada vez

más estrictas y año tras año continúa la cuenta atrás

para la aplicación definitiva de muchas de ellas

(REACH, FLEGT…), por lo que las compañías que no las

cumplan en el plazo estipulado deberán cesar en sus

actividades.

A estas exigencias por parte de los organismos oficiales

se une la creciente concienciación de la sociedad. Cada

vez más preocupados por nuestro planeta, se ha esta-

blecido entre los consumidores una tendencia hacia los

productos ecológicos, cuya demanda no deja de crecer.

Son, por lo tanto, los artículos más de moda y que se

impondrán casi totalmente en el futuro.

Además, las empresas que ya se comprometan con el

medio ambiente dispondrán de un reconocimiento so-

cial que no se lo aporta ningún otro tipo de inversión;

es un plus añadido, pues, ante calidades y característi-

cas similares, muchos consumidores se inclinarán por

sus ofertas antes que por las de empresas no ecológi-

cas.

3


reporta

je

APROVECHAR LA DEBACLE INMOBILIARIA

No todo son malas noticias en el sector. La caída en picado de la industria construc-

tora ha detenido la demanda de viviendas. Menos actividad constructora también

significa menos venta de productos de ferretería profesionales. Pero, por el contra-

rio, los artículos dirigidos a los aficionados y de bricolaje se pueden ver beneficiados.

No obstante, si uno no puede cambiarse de casa, al menos habrá que arreglarla. Y

es ahí donde el ramo tiene su fuente de esperanza.

Es de prever que aumenten las ventas en los centros de bricolaje, pero no hay que

dejarse llevar por esta tendencia, ya que no hay que olvidar que la crisis la notan los

consumidores muy especialmente en sus bolsillos. Por eso habrá que adaptar los ar-

tículos a sus intereses y ver qué pequeñas reformas son las que más se realizan, para

potenciar la fabricación de los productos vinculados a las mismas.

BUSCAR NUEVOS MERCADOS

En España las cosas no van bien. Y si dentro no se encuentra suficiente mer-

cado, habrá que mirar al exterior. Si bien es cierto que muchos otros países también están

sufriendo, y mucho, las embestidas de la crisis, aun quedan algunos que, si no inmu-

nes, sí parece que la están afrontando mucho mejor. Mercados como los de Europa del

Este, Sudamérica o el Magreb, cuyo desarrollo reciente les ha permitido disponer de un

sistema comercial en auge, pero cuyos mecanismos financieros están lejos de los ava-

tares del Dow Jones y compañía, se vislumbran como oportunidades de negocio intere-

santes en la industria ferretera, gracias también al empuje de la construcción.

Además cuentan con la ventaja de la cercanía geográfica en algunos casos y de las

relaciones políticas y económicas de privilegio en otros, que proporcionan a las em-

presas españolas unas condiciones de comercio interesantes. Un aspecto que bene-

ficia sobre todo a las pequeñas y medianas empresas, ya que la apuesta por

mercados extranjeros siempre exige una inversión mayor que los nacionales; el aba-

ratamiento de costes por la proximidad y la agilización de trámites burocráticos es

un aspecto que puede incitar a muchos a internacionalizar su negocio.

5

4

ASOCIARSE, UNA BUENA PRÁCTICA

La unión hace la fuerza. Eso es lo que dicen y en época

de ralentización de la demanda parece ser la única ma-

nera de que algunos fabricantes y distribuidores sobre-

vivan. Si para las grandes empresas del sector, con una

cartera de clientes sólidos y numerosas líneas de ne-

gocio, las cuentas anuales no se ven afectadas excesi-

vamente por pertenecer a una cooperativa o central de

compras, para las pymes, principales perjudicadas de la

crisis, se hace imperioso llevar a cabo esta medida.

Pertenecer a un grupo permite a pequeños fabricantes

y comerciantes la adquisición de recursos al mínimo

precio, facilita la distribución de productos y aporta res-

paldo para sus iniciativas empresariales. Toda una serie

de ventajas que ayudan a las pymes a ahorrar y a en-

contrar, con menos dificultades, nuevos clientes que

sustenten el negocio. Además de la valoración positiva

y la confianza que les da a muchos consumidores el

que la empresa pertenezca a una asociación, ya que

sienten que sus inversiones están más protegidas. Algo

indispensable en un momento en que el temor a los

impagos es el mal de cada día.

MÁS QUE NUNCA, GESTIONARSE BIEN

Llevar una buena gestión empresarial es algo siempre

deseable, pero que se vuelve imprescindible en estos

momentos. Una buena gestión de los recursos son los

que permitirán ahorrar costes y realizar las inversiones

más adecuadas.

Los tiempos son muy distintos a los de hace unos años, por

lo que las necesidades de los clientes son otras. Partiendo

de ahí, el empresario deberá decidir qué recursos son im-

prescindibles y cuáles, a día de hoy, o bien son prescindi-

bles o bien sustituibles. Solo con un análisis pormenorizado

del mercado se puede establecer una buena gestión in-

terna, con una contabilidad adaptada al momento de crisis

que estamos viviendo. Porque las pérdidas son evidentes

y hay que mirar con lupa las partidas de gastos.

7

6


FORMAR Y FORMARSE, IMPRESCINDIBLE

Son momentos de cambios. Y para afrontarlos desde las propias empresas

hay que fomentar la formación interna de los trabajadores. En muchos casos porque

las necesidades de la propia compañía han variado y se requiere de los trabajadores

unas funciones que no tienen por qué conocer. En otros, porque es el propio mer-

cado el que exige que se ponga atención en unos aspectos que hasta ahora estaban

en un segundo plano. En cualquier caso, resulta fundamental promover la formación

interna, en vistas también de poder recolocar a los empleados dentro del organi-

grama de la empresa sin tener que prescindir de ellos.

Esta tarea que tienen que promover los empresarios tiene que tener un reflejo en los

trabajadores, que deben aprovechar todas las oportunidades para formarse que se

les brinde, no solo con la intención de adquirir nuevos conocimientos que le permi-

tan mantener su puesto de trabajo, sino también con la intención de estar más pre-

parado de cara a un futuro que se vislumbra más que incierto.

MANTENER UNA BUENA LOGÍSTICA

La logística va a cobrar un protagonismo esencial, por lo que no hay que descuidarla.

Hay que mantener la red de distribución en todos sus sentidos, y no solo en la dis-

persión de los clientes, sino en la capacidad de proporcionarles a éstos unos servi-

cios con la misma calidad que cuando las cosas han ido bien. No se puede ahorrar

en este aspecto, pues en cuanto el cliente vea que no se le atiende como antes (y

tal y cómo se acordó) podrá optar por dejar de confiar en esa compañía; en la si-

tuación en la que estamos, habrá muchas otras dispuestas a ofrecerle no solo un pro-

ducto fiable y asequible, sino unos servicios de calidad.

Disponer de un buen stock, ser ágiles en las funciones de entrada y salida de mercan-

cías, ser diligentes en las tareas de selección, etiquetación y preparación de las parti-

das o distribuir el material en un plazo de tiempo corto seguirán siendo aspectos

exigibles por cualquier cliente. Solo en caso de una renegociación de las condiciones de

ese servicio, podrá ser factible ahorrar en este aspecto.

8

9

INNOVAR. ¿Y POR QUÉ NO?

Toda innovación requiere de una fuerte inversión. Nues-

tro sector, como todo el tejido empresarial español, no

se ha caracterizado históricamente por apostar decidi-

damente por la innovación y la tecnología. Y en tiempos

difíciles parece un riesgo acometer esos gastos. Enton-

ces, ¿por qué puede resultar útil innovar? Pues porque

en malos tiempos solo el que se diferencia sale forta-

lecido.

Aunque para las pymes, más preocupadas en no perder

clientela y abaratar el coste de sus recursos, invertir en

innovación no resulta viable, las grandes compañías

pueden aprovechar el momento para apostar por nue-

vos materiales, sistemas y productos que puedan mar-

car las tendencias dentro de unos años. Se trata más de

una apuesta a largo plazo que a corto, pero igual de

rentable. Además, algunas materias primas tradiciona-

les, como el acero, no viven sus mejores momentos; es

tiempo de comprobar qué componentes tienen más fu-

turo.

10


congreso

s

CONGRESOUN ENCUENTRO PARA AFRONTAR LA CRISISAECOC

“Sembrar el futuro en tiempos difíciles”. Ése va a

ser el eslogan bajo el cual se va a organizar los próxi-

mos 17 y 18 de febrero el XII Congreso Aecoc de Ferre-

tería y Bricolaje. Una frase con la que la organización

quiere adaptarse y hacer frente al entorno de compli-

caciones económicas que estamos viviendo, planteando

los nuevos retos que se presentan y las oportunidades

que no hay que dejar escapar.

Jesús González, presidente del Comité de Ferretería y

Bricolaje, José Alberto Sosa, responsable del área de Fe-

rretería y Bricolaje, y Carlos Torme, responsable de Ex-

pansión de la asociación, han sido los encargados de

presentar recientemente a la prensa las líneas de ac-

tuación y objetivos que se desarrollarán durante el con-

greso. El primero de ellos está claro: el evento pretende

convertirse en el principal punto de encuentro del sec-

tor. Para ello, se busca atender a las inquietudes que

más preocupan a los agentes del ramo, para de esa

forma atraer a los profesionales líderes en fabricación y

distribución. En total se espera que se acerquen hasta

el Auditorio Sur del Ifema, donde tendrá lugar este año

el evento, en torno a 300 directivos de máximo nivel. Y

es que el hecho diferenciador no quieren marcarlo tanto

en el número de asistentes, como en la categoría de los

mismos.

Este año quienes participen de estas jornadas se en-

contrarán con un formato distinto. Las sesiones co-

menzarán el día 17 por la tarde, tras las cuales se

celebrará una cena y a la mañana siguiente se conti-

nuarán con las ponencias, para terminar con una co-

mida. Un esquema que lo que busca es dejar más

tiempo a las empresas para que compartan experiencias

y puedan interrelacionarse con vistas, por qué no, a ge-

nerar negocios.

Afrontar retos

Sobre la situación actual que vive el sector (y el resto

de industrias), Carlos Torme realizó una apuesta en

firme: “Hay que afrontar la situación”, comentó. “Que-

remos ir más allá; no basta sobrevivir, sino que hay que

tener una posición más competitiva”. De ahí que esta

nueva cita se plantea no solo proporcionar una visión

global de la cadena de suministro que aporte valor, sino


El próximo Congreso Aecoc, que centrará sus ponencias en cómo afrontar la crisis, pretendeatraer a 300 directivos de máximo nivel

Datos Congreso Aecoc

- Edición: XII.

- Fecha: 17 y 18 de febrero.

- Lugar: Auditorio Sur de Ifema (Madrid).

- Formato: tarde-cena-mañana-comida.

- Asistentes: el objetivo son 300 máximos responsables de las

principales empresas de la industria.

- Lema: “Sembrar el futuro en tiempos difíciles”.

Se prestará especial atención a la situación de losmercados y consumidores de ferretería y bricolajeen toda Europa

Proyectos 2009

Aecoc también aprovechó la presentación de las principales directrices del pró-ximo congreso, para dar a conocer algunos de sus proyectos de cara a 2009.Proyectos que pasan por tres aspectos principales: clasificación de productos,mejores prácticas y gestión del conocimiento.Así, se ha comenzado a desarrollar un proyecto para que todos los agentes delsector llamen de la misma forma a los mismos artículos. Ya se ha aprobado elprimer nivel de la nueva Clasificación Estandarizada de Productos y se esperaque el segundo sea aprobado en el primer trimestre de 2009. Su implementa-ción es de prever que tenga lugar durante el segundo trimestre del año.Para llevar a cabo un protocolo de mejores prácticas se ha optado por crear uncomité de trabajo EDI (Intercambio Electrónico de Datos), y se está trabajandomucho en la logística inversa y las devoluciones, de cara a saber su problemá-tica y cómo se puede mejorar su operatividad, asó como en la implantación delas Recomendaciones Aecoc de Administración Comercial Eficiente.En el ámbito de la gestión del conocimiento, Aecoc está apostando firmementepor la fomación. Por ello se han iniciado en 2008 unos cursos de trade marke-ting dirigidos a los fabricantes y distribuidores, que han tenido gran acogida. En2009 se seguirán impartiendo más sesiones, además de ponerse en marcha, porprimera vez en este sector, un seminario internacional para acercar a los profe-sionales los mejores modelos de éxito de otros mercados. La programación deeste seminario comenzará en 2009 con un viaje a Holanda y Bélgica, que desta-can por su desarrollo en el sector y la singularidad de sus propuestas.

ampliar conocimientos a través de las experiencias que se tienen de otros países y

otros sectores.

De hecho una de las temáticas que se abordarán con especial atención será la si-

tuación de los mercados y consumidores de ferretería y bricolaje en toda Europa. Y

es que la internacionalización se plantea como una de las principales oportunidades

de futuro. Por eso desde Aecoc están trabajando para atraer a algunos distribuidores

europeos y estadounidenses para que participen en el congreso y presenten las cla-

ves de su éxito.

La crisis económica será la protagonista casi absoluta del evento; los nuevos patro-

nes de consumo surgidos tras la debacle financiera, el empuje de las marcas blan-

cas o los canales y formatos más novedosos también tendrán su hueco en las

sesiones, sin olvidar las tácticas y estrategias de gestión para abordar la actual co-

yuntura, en la que los recursos financieros, la dirección de operaciones, la innova-

ción y la gestión del capital humano tendrán un peso

determinante.

Para llevar a cabo las ponencias Aecoc contará con la

participación de analistas de prestigio, como John Her-

bert, secretario general de la Asociación Europea de Dis-

tribuidores de Ferretería y Bricolaje (EDRA), o los

profesores Antonio Argandeña, del IESE, y Oswaldo Lo-

renzo, del Instituto de Empresa. También algunos pro-

fesionales del sector dejarán oír sus experiencias

durante las jornadas: Carlos Malo, director central de

compras de Leroy Merlin, o Santiago Vázuez, director de

RR.HH. de la empresa gallega de telecomunicaciones R,

serán algunos de ellos.


ferias

HABITALIA’08 RECIBE A CERCA DE 32.000 VISITANTES La Feria del Hogar, Habitalia ’08, ha cerrado su cuarta edición con la visita de un total de 31.910 personas que tu-

vieron la oportunidad de conocer las propuestas para decoración del hogar, gracias a la oferta que presentaron 59

empresas expositoras. De este modo, Habitalia volvió a ser el punto de encuentro de la oferta y la demanda, con-

firmándose como un buen escaparate de tendencias en mobiliario y decoración destinada al público.

En esta edición, destacaron las incorporaciones como expositores de Ikea, que presentó una amplia gama de co-

cinas, la danesa especializada en mobiliario infantil Flexa, y Európolis, que creó un espacio propio en el que aco-

gió algunos de los establecimientos más importantes de esa ciudad comercial.

Asimismo, la feria también contó con la presencia de expositores que vienen participando desde sus inicios, como

Muebles Sánchez, Gran Mueblería o El Paraíso del Mueble, entre otros. En total, más de medio centenar de em-

presas mostraron una amplia oferta de mobiliario de todos los estilos, equipamientos para cocina, alfombras, ta-

picerías, cortinas, telas, persianas, lámparas y otros artículos y complementos para el hogar.

MONCHY PRESENTARÁ EN AMBIENTE 2009 SUNUEVO CATÁLOGOMonchy, firma perteneciente a Comercial Daimeleña, estará presente en la próxima feria Ambiente

2009, que se celebrará en la localidad alemana de Frankfurt entre el 13 y el 17 de febrero. Una cita

en la que los comerciales de la compañía aprovecharán para presentar los nuevos productos y el ca-

tálogo de la marca para este año.

Según la propia compañía, el folleto ha sido elaborado teniendo en cuenta “los tiempos que corren”.

De ahí que se haya combinado la presencia de artículos necesarios con otros totalmente novedosos,

con diseño y patente propios.

Todo aquel interesado en acercarse a conocer los últimos lanzamientos de Monchy en la feria ale-

mana, podrán hacerlo acudiendo al stand H09, del pabellón 8.0 de la Feria Internacional de Frank-

furt. Unas instalaciones que desde Monchy ya advierten que serán muchas más amplias que las que

dispusieron anteriormente en sus pasadas presencias en el certamen alemán, para poder tener ex-

puestos gran variedad de sus novedades y poder atender de forma más personalizada a sus clien-

tes.

EGA MASTER PARTICIPA EN GULF INDUSTRY 2009Ega Master, junto con su distribuidor en Bahrain

OTSC, ha participado en la feria Gulf Industry

2009, que se celebró en Bahrain del 12 al 15 de

enero. Este certamen ha ido creciendo edición

tras edición, siendo en la actualidad un punto

de encuentro imprescindible para la industria de

los países del Golfo Pérsico, fundamentalmente

Arabia Saudí, Qatar, Emiratos, Omán y Kuwait.

La presencia de Ega Master en el país asiático con-

sistió en la exposición de su completa solución in-

tegral de herramientas y equipos de seguridad

para la industria petrolera más exigente, inclu-

yendo su recientemente ampliada gama de ins-

trumentos anti-explosión intrínsecamente seguros.


ICEX PRESENTA A SEIS EMPRESAS EN LAFRANCHISE EXPO SOUTH DE MIAMI El pabellón español del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) en la Franchise

Expo South de Miami ha contado con la presencia de seis empresas españolas, entre

ellas la dedicada al negocio del bricolaje Reforma Hogar. Ésta ha sido la segunda vez

en la que algunas de las franquicias líderes en España llegan a la feria bajo los aus-

picios del ICEX para explorar las oportunidades de negocio que ofrece el mercado es-

tadounidense.

El evento, que se celebró del 9 al 11 de enero, contó con la presencia de cerca de 200

franquicias, y representó una gran oportunidad de inversión para las compañías na-

cionales al ofrecer un amplio rango de precios, desde los 10.000 hasta el millón de

dólares. Además, les permitió conocer más en profundidad el mercado estadouni-

dense, que ofrece un amplio abanico de campo de expansión para los franquiciado-

res españoles.

KLEIN IBÉRICA EXPONE ENBAU FOTO KLEINKlein Ibérica ha acudido por segunda vez a la feria internacional

BAU de arquitectura y materiales para la construcción, donde ha

aprovechado su presencia para presentar sus últimas novedades.

Tras el éxito alcanzado en la anterior edición de 2007, Klein Ibérica

ha decidido ampliar en Munich -ciudad donde se celebró el certa-

men a mediados de enero- su stand a los 80 m2, para presentar a

medida real siete de sus productos estrella. Una espectacular puesta

en escena muy notoria con dos líneas de presentación diferencia-

das: maderas y vidrio.

En el apartado de maderas mostró los modelos Slid Top 90/130 y

Slid Lateral 90/130. Y en vidrios destacaron junto al Unikglass 90, 4,

el Unik Air, nuevo sistema para instalar en una pared de vidrio una

puertacorredera de vidrio; el Roll Glass 40 autoportante, mecanismo

para puertas correderas de vidrio, con sujeción superior del perfil,

entre paredes paralelas; el Unikmatic Corner, sistema sincrónico

compacto de puertas correderas de vidrio, para cerramientos de es-

quina, en ángulo de 90º; y, el Roll Glass 85 Expert, mecanismo que

permite combinar en el mismo perfil puertas correderas de vidrio y

paneles fijos. Este último más que una novedad se trata de una

evolución, ya que se ha sustituido la galería antigua atornillada por

una galería clipada.

TORRE PACHECO ACOGERÁ EXPOGARDEN 2009Expogarden 2009 tendrá este año como sede el muni-

cipio murciano de Torre Pacheco, donde se reunirán

los centros de jardinería asociados y empresas cola-

boradoras de la Asociación Española de Centros de

Jardinería (AECJ) los días 4 y 5 de febrero. La edición

anterior se celebró en Gran Canaria y contó con la pre-

sencia de 40 expositores y 60 directivos de Gardens

asociados.

Expogarden es una feria comercial donde los proveedo-

res colaboradores de la AECJ muestran a los centros de

jardinería asociados sus últimas novedades y promo-

ciones. El objetivo es la personalización de los contac-

tos directamente con los responsables de compra,

directivos y propietarios de los Gardens.

La exposición comercial tendrá lugar el día 5 de febrero,

en el Recinto Ferial de IFEPA en Torre Pacheco. El día an-

terior la AECJ celebrará su Asamblea General en el Hotel

Intercontinental La Torre Golf Resort Murcia.


cidad de fabricar productos de idéntica calidad a los de los

países europeos a menor coste.

Vender en México

El mercado azteca es altamente competitivo, al aglo-

merar productos de las primeras potencias mundiales

(EE.UU., Japón), países de la UE (Alemania, Francia y Es-

paña), empresas de países emergentes asiáticos (China,

Taiwán) y, con un carácter más residual, firmas latinoa-

mericanas, entre las que destaca la emergente Brasil.

La tónica general del sector es la preponderancia de

los productos estadounidenses, lo que se puede con-

siderar como una posición de dominio puesto que su-

ponen en la mayor parte de los casos porcentajes

superiores al 50% de la cuota de mercado. Sin em-

bargo, esta situación puede variar, dado que, si hasta

ahora siempre se ha conferido una cierta importancia

a la calidad del producto, por encima del precio, la

irrupción de China y los países del sudeste asiático

viene a añadir un elemento más dentro de este com-

plejo panorama.

Los productos españoles han venido disfrutando de una

importante ventaja en este país, al ofrecer la misma ca-

lidad que los europeos a un precio más competitivo, si

bien estas diferencias van haciéndose cada vez meno-

res. Otro aspecto que crea un clima favorable a la hora

de cerrar negocios suele ser la cultura, que se acerca

mucho más a la española que a la de cualquier otro

país europeo.

merc

ados

España goza con ventajas adicionales

al resto de países europeos, como el

acercamiento cultural y la

capacidad de fabricarproductos de idénticacalidad pero a menor

coste

DONDE EL PRODUCTO ESPAÑOL

SE VE CON BUENOS OJOS

MÉXICO

En términos generales la marca España goza de una

buena imagen en Latinoamérica. De ella se aprecian

tanto su alta calidad como su competitividad. Sin em-

bargo, para triunfar en este país, el empresario español

debe conocer los canales más adecuados para introdu-

cirse en función de su estrategia.

A mediados de 2006 la economía mexicana comenzaba

un ciclo de menor crecimiento, como consecuencia del

enfriamiento de la economía estadounidense, de la que

es íntimamente dependiente. El Servicio de Estudios del

BBVA ha resaltado que, a diferencia de otras ocasiones,

esta desaceleración se mantiene aún hoy suave, puesto

que las variables macroeconómicas no representaban

un riesgo adicional.

El desfavorable tipo de cambio dólar/euro compromete la

posición de competitividad de los productos europeos res-

pecto al resto de los países. Sin embargo, los efectos de

esta situación están siendo atenuados por la reducción

de las tarifas arancelarias como consecuencia de la firma

del Tratado de Libre Comercio entre la Unión Europea y

México (TLCUE). Aunque este acuerdo de momento no les

otorga las mismas ventajas que el Tratado de Libre Co-

mercio sellado con EE.UU., esto representa una ventaja

respecto a otros países que pretenden entrar. Asimismo

las empresas europeas a diferencia de las asiáticas basan

su diferenciación en la calidad y en el valor añadido que

aportan a sus productos. En este mercado, España goza

dentro de los países europeos con otras ventajas adicio-

nales como el acercamiento cultural existente y la capa-

Todo el sector reunido en un mismo espacio

La XX Feria Expo Nacional Ferretera 2008, celebrada en Gua-

dalajara (México), dio acogida a un total de 698 empresas,

que acudieron a exponer, sobre una superficie de 34.000 me-

tros cuadrados, su oferta de productos y servicios en lo que

a ferretería, material eléctrico y construcción se refiere.

El evento ha confirmado, una vez más, la buena receptividad

con la que el sector ferretero de este país acoge los produc-

tos españoles, cuyos representantes aprovecharon para es-

tablecer nuevos contactos, conocer las peculiaridades de este

mercado y comprobar los problemas que le trasmite su dis-

tribuidor.

La expedición hispana estuvo organizada por la Asociación

Española de Fabricantes de Herramienta de Mano (Herramex),

con el apoyo del Instituto de Comercio Exterior (ICEX). De

forma paralela dicha entidad mantuvo un encuentro con im-

portadores y distribuidores mexicanos, destinado a presentar

la herramienta manual española.


Análisis de la demanda

En México se registra un elevado consumo de productos de ferretería en compara-

ción con Europa o EE.UU. Entre los motivos que explican esta tendencia figura la

mayor cantidad de reparaciones que se realiza sobre los bienes de equipo, mientras

que en otras latitudes se optaría por comprar un equipo nuevo. A esto se une el gran

número de equipos industriales mecánicos, que en Europa y en el vecino del norte

han sido sustituidos por equipos electrónicos, que no necesitan material ferretero

para su reparación y mantenimiento. De forma adicional, gran parte de las obras ci-

viles y construcciones que se realizan en este país presentan deficiencias que nece-

sitan ser subsanadas, lo que convierte al sector de la construcción en el que más

arrastra el consumo de artículos ferreteros.

Espacio para la importación

La industria ferretera se caracteriza por la fabricación de productos escasamente

avanzados desde el punto de vista tecnológico y de escaso valor agregado, por lo que

pueden imitarse con facilidad. En este contexto los países asiáticos pueden vender

sus productos a un precio más competitivo, con lo que resulta razonable que los fa-

bricantes pasen a transformarse en distribuidores, ahorrándose los riesgos derivados

de una infraestructura productiva potente.

En lo que se refiere a los productos que aportan un nivel tecnológico medio y alto el

grado de importación es todavía superior, puesto que no existe la tecnología para des-

arrollarlos.

Los artículos que más se importan en México son, con diferencia, las herramientas

de mano, con algo más de un 40% del total, seguidas de los elementos de fijación

(10%,, cifra similar a la que suponen cerraduras y herrajes), mientras que las herra-

mientas de corte han bajado su proporción hasta situarse en un 7%.

Estrategias de venta

En lo que respecta a los factores asociados a la decisión de compra las principales

variables que imperan en la adquisición industrial de artículos ferreteros en México

son las siguientes:

- Obtención del mejor precio posible. Esta variable engloba también aquellas cues-

tiones relacionadas con la financiación concedida por el proveedor, así como la elec-

ción de los distintos medios de cobro.

- Obtención de un producto de calidad. A pesar del retroceso registrado en el volu-

men de importaciones de EEUU, debido a la irrupción de los productos asiáticos, la

calidad del país vecino sigue siendo reconocida. Los productos europeos, en un se-

gundo plano, también son valorados por su calidad.

- Preferencia por suministradores conocidos, con una buena imagen.

- Buen servicio de entregas (plazos).

Entre otras variables que influyen en la decisión de compra, destinadas a mantener

un buen clima de negociación, figura el mantener una posición amistosa con el em-

presario mexicano y ser paciente con los tiempos de negociación.

En México se registra un elevado consumo de pro-ductos de ferretería en comparación con Europa oEE.UU.

Cuanto más accesiblessean los contenidos de

los proveedores, másfácil será la toma de su

decisión


tecnología

ADAPTÁNDOSEAL CLIENTE 2.0

La sobreinformación y el elevado nivel de in-

terrelación de los usuarios obligarán a las em-

presas a modificar sus estrategias comerciales

a muy corto plazo. Ésta es una de las principa-

les conclusiones que se extraen de un reciente

estudio realizado por el Instituto de Marketing

de Servicios. Y es que está surgiendo un nuevo

tipo de cliente, el denominado “abeja”, que usa

la web 2.0 como forma de comunicarse, bien

sea para comprar artículos o para mostrar su

descontento, por lo que las compañías tendrán

que ofrecerle una buena atención online, no les

vaya a clavar su aguijón.

Un cliente que ha desplazado completamente

al “mariposa”, caracterizado por ir de empresa

en empresa. Ahora se trata de un consumidor

cauto, fogueado, incrédulo, volátil, impaciente,

hiperinformado e hiperrelacionado. Es cons-

ciente de su poder y amenaza constantemente

con él, sabedor del impacto de las nuevas tec-

nologías en el mundo actual. Pero al igual que

puede mostrar su insatisfacción, en caso de que

sea bien atendido por parte del proveedor y

note que la empresa se adecua a sus exigen-

cias individuales, puede usar los mismos cana-

les para mostrar su contento.

Más que de clientes nuevos, el estudio -realizado

con el apoyo metodológico del Instituto Doxa para

conocer las tendencias en las relaciones entre las

empresas de servicios y sus usuarios- se refiere

a una transformación: el cliente “mariposa”, tan

corriente en los años 90 se habría convertido en

un ‘animal’ más agresivo y peligroso, que no se

conforma con cambiar de flor. Y todo porque ha-

bría recrudecido sus niveles de agresividad y su

capacidad de hacer daño a través de las redes

sociales (físicas y online).

Otro factor que ha jugado a favor del desarrollo

de este tipo de cliente en los últimos meses ha

sido, indudablemente, la crisis. En un entorno en que

todos estamos deseosos de ahorrar costes, las nuevas

tecnologías propician este fin. Aunque no sustituyen

el siempre eficaz trato humano, sí simplifican el pro-

ceso de comercialización: los desplazamientos, a veces

excesivamente largos, ya no son necesarios (al menos

no todas las veces), por no hablar del tiempo que se

pierde en esos traslados y que se podría revertir en tra-

bajo productivo.

El valor de Internet

El nuevo cliente 2.0 reclama información y asesora-

miento profesional, pues siente desamparo cuando

tiene dudas. De ahí que el canal web sea un instru-

mento útil, rápido y eficaz para cubrir esas demandas.

Un buen portal online permitirá a las empresas cubrir

las necesidades de sus clientes sin tener que incluir en


su cuenta de gastos otro tipo de costes de personal y recursos. Y para el usua-

rio resultará más sencillo y práctico. Siempre, claro está, que ese portal cubra

unos mínimos de calidad y tenga un mantenimiento tecnológico adecuado.

Además, la página web cubre otro de los requisitos actuales: el cliente busca

una comunicación clara y detallada, personalizada y que genere vinculación

por la vía emocional y con información práctica y útil. La comunicación rela-

cional y vendedora ya no resulta tan eficaz, por lo que Internet aparece como

el medio más idóneo.

En concreto quiere un Internet reactivo y proactivo. Poder hacer consultas en

webs ricas en contenidos prácticos y que le envíen cosas que le interesen, si

previamente ha dado consentimiento. Pero no todo es la red de redes; el

cliente actual todavía no está preparado para que se sustituya completamente

el papel; más que eso busca una complementación entre ambos medios.

En definitiva un Internet con información de valor, adaptado a sus necesida-

des. Para ello son necesarios sistemas de atención no robotizados, personali-

zados y cercanos, telemáticos o no. Al fin y al cabo el cliente es consciente de

que cada vez existen más informaciones y más soluciones, por lo que cuanto

más accesibles sean los contenidos de los provee-

dores, más fácil será la toma de su decisión.

Empresas 2.0

Y es si el cliente es 2.0, a las empresas y fabricantes

no les queda otra opción que ser también 2.0, para

captar mejor a aquéllos, a sus proveedores y a sus

distribuidores. Una forma de optimizar sus operacio-

nes, aunque al principio suponga una inversión que

no todos están dispuestos a realizar. Y menos en un

sector como el ferretero, plagado de pymes y em-

presas familiares. Con todo, la tremenda competen-

cia obliga a diferenciarse a toda costa, y el canal

digital es un medio perfecto para hacerlo. Además,

las grandes superficies de bricolaje, cada vez más

implantadas en nuestro país, han desarrollado webs

completas y funcionales, adaptadas a ese cliente

interactivo, por lo que es de prever que cada vez se

extienda más esta buena (y necesaria) práctica.

Si bien la mayor parte de las pymes españolas (un

90%) disponen de página web, aún perdura el mo-

delo 1.0, un mero escaparate online en el que no

existe interrelaciones. Pero esas websites estáticas

que servían básicamente para que las empresas

promocionaran sus productos y mostraran sus

datos de contactos han quedado obsoletas. La

interactividad es tan necesaria que muchos clien-

tes se decantan por un producto en lugar de otro

no solo por baremos referidos a la calidad o el pre-

cio, sino también a lo atractivas que les resulten las

relaciones online con el productor.

Además no hay que olvidar que también puede ser-

vir para que el cliente mida el grado de avance tec-

nológico del fabricante y para fidelizarle, gracias a

la rapidez en la respuesta (en el mundo frenético

en el que vivimos cuentan el “ya” y “ahora”). En

definitiva, se trata de ampliar el abanico de opor-

tunidades para hacer negocio.

La gestión del trabajo, la información a proveedores

y consumidores o la atención al cliente son concep-

tos habituales en cualquier práctica comercial, que

adquieren un valor extra con la aplicación de las tác-

ticas 2.0. Una aplicación que, por otra parte, resulta

imprescindible, pues es lo que los usuarios deman-

dan. Si una empresa no se lo da, es probable que

acudan a otra empresa y, además, usen las nuevas

tecnologías para dar a conocer los males de la que no

ha cumplido con sus requisitos. Y aunque en la ac-

tualidad todavía no estemos apreciando tanto este

“cambio de chaqueta” tardaremos pocos años en

que la tecnología sea otro valor que decante las de-

cisiones de los clientes. Y si no, tiempo al tiempo.

La gestión del trabajo, la información aproveedores y consumidores o la atención alcliente adquieren un valor extra con la aplicaciónde las tácticas 2.0


tecnología

BONA REDUCE EL POLVO DE SUS LIJADOS El departamento de medicina ocupacional y

medioambiental de Orebro University Hospital

de Suecia, ha probado recientemente la efica-

cia del sistema Dust Care de Bona.

Con la nueva tecnología de aspiración de la

madera durante el lijado, el sistema Dust Care,

se consigue que no molesten las partículas de

polvo que habitualmente se generan cuando

se lijan los suelos, y que pueden causar irri-

tación respiratoria y problemas en la garganta.

El límite recomendado para el polvo del lijado

en el aire es de 2mg. Por metro cúbico. El sis-

tema Dust Care de Bona obtuvo en la medición

realizada en Suecia, tan sólo un 0,1mg/m3, una

medida tan baja que apenas pudo detectarse

usando el equipo de medición del laboratorio.

La conclusión de la prueba mostró que las lija-

doras sin polvo de Bona ventilan mejor y que la

calidad del aire de la habitación es mejor que la

de antes de iniciar el lijado.

Bona Dust Care no sólo ayuda a preservar el

medioambiente y a conservar la salud, sino

que su uso también conlleva un importante

ahorro de tiempo, ya que no es necesario cu-

brir y proteger los muebles de las casas u ofi-

cinas antes de realizar el trabajo.

NACE EL PRIMER CARRO DE LA COMPRA INTELIGENTE La Asociación de Fabricantes y distribuidores, AECOC, y la empresa de servicios y soluciones tec-

nológicas WIPRO Retail han presentado el primer carro de la compra “inteligente”, un asistente

para el consumidor que funciona con tecnología RFID (radiofrecuencia de identificación).

El carro “inteligente” es el resultado de un proyecto de investigación realizado con fondos de

la UE y en colaboración con el IESE que permite transformar el proceso de compra en una ver-

dadera experiencia sensorial. Bajo el nombre de Grocer, el carro va equipado con un lector de

radiofrecuencia y una pantalla de plasma, permitiendo al cliente interactuar con el sistema

tanto recibiendo como emitiendo información.

Entre otras cosas, el cliente puede saber al momento el precio de los productos que introduce

en su carro y conocer el importe global de su compra, recibir información sobre promociones

o recibir orientación para localizar en la tienda los productos por el camino más rápido.

Además, el carro cuenta con una oferta de entretenimiento que permite al consumidor escu-

char música, chatear con otros clientes e incluso navegar por Internet. Una amplia oferta de ser-

vicios para revolucionar el proceso de compra que ofrece ventajas tanto al consumidor como a

las empresas.

Gracias a Grocer el consumidor puede ahorrar tiempo en sus compras, llevar a cabo una com-

pra personalizada, mejorar su gestión del gasto; todo ello mientras disfruta de un rato agrada-

ble en el punto de venta.

Por su parte, las empresas pueden también ofrecer mayor información y servicio personalizado

al cliente, optimizar su inventario, llevar a cabo prácticas de marketing más efectivas y fideli-

zar al consumidor.


Nuevo sistema

A este respecto el operador está trabajando en la im-

plantación de un novedoso sistema de gestión integral.

Denominado FlowPro permitirá H. Sanz usar una única

plataforma común para todos los procesos de gestión

administrativa y operativa. Una incorporación que dará

lugar a una mejor redistribución del trabajo y una re-

ducción de costes e incidencias.

“Los clientes del sector piden una interconectividad en-

tres sus sistemas y los nuestros, y para ello hay que

estar al día”, argumenta Sanz. “Que un fabricante tenga

acceso en todo momento al stock de sus productos en

nuestras instalaciones es indispensable para la toma de

decisiones”.

“El sector ferretero ydel bricolaje busca un

buen precio para sercompetitivo, y parte de

eso se busca en unalogística bien

gestionada”. Fernando Sanz,

de H. Sanz

logísticaH. SANZ SE LANZA A LA FERRETERÍA

El caso de H. Sanz es un ejemplo de dedicación y

éxito. Hace 35 años inició su andadura como una em-

presa de reparto que centraba sus operaciones en el

sector de la droguería Más de tres décadas su creci-

miento le ha llevado ha convertirse en un operador es-

pecializado en la gestión y desarrollo de actividades

logísticas en diversos sectores a lo largo de la Península

Ibérica. Su último reto: el canal ferretero, sobre el que

está aplicando soluciones modernas a medida.

“El sector ferretero ha experimentado grandes cambios

en su forma de gestionar los negocios en los últimos

años, y nosotros como socios logísticos hemos tenido

que innovar a la par que nuestros clientes”, comenta

Fernando Sanz, director general de H. Sanz en torno a

la evolución de la logística en un ramo tan complejo

como el ferretero y del bricolaje. “En los más de 30 años

de experiencia de H. Sanz hemos asistido a cómo el

mercado de este tipo de productos pasaba de ser local

y regional a internacional, y artículos que antes sólo es-

taban disponibles en ferreterías ahora se encuentran en

grandes superficies y otro tipo de comercios”, añade.

Este nuevo concepto de venta ha obligado a H. Sanz a

adaptar los procesos logísticos para este sector, en el

que la gestión de stocks es imprescindible debido a la

gran rotación de productos. “El sector ferretero y del

bricolaje busca un buen precio para ser competitivos, y

parte de ese ahorro de costes se busca en una logística

bien gestionada”. En ese punto, la tecnología es im-

prescindible, ya que sirve no sólo para gestionar el

stock, sino para referenciar los artículos que se traba-

jan, también en picking, actualizar precios de compra y

venta, etc.


El descenso en los índices de consumo de los espa-

ñoles, sumado al estancamiento de la actividad indus-

trial y la manifiesta sangría que atraviesa el mercado

de la construcción en nuestro país, lastran al sector de

ferretería y bricolaje tras años de crecimiento. La calidad

y la especialización se convierten en las principales

armas con las que fabricantes y distribuidores, respec-

tivamente, pueden competir en un mercado reducido y

con menores márgenes.

En realidad son pocos los sectores que logran esquivar

los efectos de una recesión de escala planetaria, que

se extenderá, cuanto menos, hasta finales de año. La

demora en los pagos y la restricción crediticia provo-

cada por el colapso del sistema financiero hace todavía

más difícil la supervivencia.

A la crisis económica se añade un deterioro de la con-

fianza, tal y como demuestra el informe de perspectivas

para 2009, elaborado por las Cámaras de Comercio a tra-

vés de un sondeo a 66.716 empresarios de la zona euro.

Las únicas noticias favorables vienen de Rumanía, Po-

lonia y Chipre, países de reciente incorporación al mer-

cado europeo.

Tanto en lo que respecta a la valoración de 2008 como

a las expectativas para 2009 de las principales varia-

bles que mueven sus negocios (cifra de negocio, ven-

tas nacionales, exportaciones, empleo e inversión),

los 8.865 empresarios españoles entrevistados se

muestran más negativos que la media de la UE. En

todas estas magnitudes, excepto en exportaciones, el

número de empresas nacionales que esperan des-

censos es superior.

Estructura del sector ferretero

El sector de bricolaje, jardinería y decoración supone un

volumen de negocio de 12.200 millones de euros en

toda España, lo que representa en torno al 1,2 por

ciento del PIB, y emplea directamente a unas 65.000

personas, según un informe presentado por la Funda-

ción Txema Elorza a mitad del pasado año.

Por su parte la Asociación de Distribuidores de Ferrete-

ría y Bricolaje (ADFB) cifra el mercado de la distribución

en 10.000 millones de euros, de los que un 44% corres-

ponde a ferretería; el 26%, a suministro industrial; el

21%, a bricolaje, y el 9% restante a grandes almacenes

y grandes superficies.

La ADFB registra la existencia de 9.000 puntos de venta

en España, incluyendo ferreterías tradicionales, indus-

triales, establecimientos de bricolaje, grandes superfi-

cies híbridas e, incluso, establecimientos menores que

contemplan la venta de artículos del sector de la ferre-

tería. Entre los citados puntos de venta, 550 son centros

especializados en bricolaje y de estos últimos, 182 están

asociados a algún grupo o cooperativa. Los principales

mercados se encuentran en Madrid, Levante (Cataluña

y Valencia), Andalucía, Galicia y Baleares.

Consumo

Regresando al estudio de la Fundación Txema Elorza, el

gasto por habitante y año es de 276 euros, cifra muy in-

ferior a la de otros países de la Unión Europea, como

Alemania (616 euros), Francia (459) o Italia (375), lo que

permite contar con un importante potencial de creci-

miento, hasta equiparar el consumo español al del resto

En tiempos de crisis losfabricantes deberán

diferenciarse medianteun producto de calidad

EL MOMENTO DE DIFERENCIARSE

economía

CRISIS DE CONFIANZA

Autónomos y pymes demandan financiación

Para paliar el drástico recorte de los préstamos

bancarios, el Plan para el Estímulo de la Econo-

mía y el Empleo del Gobierno recoge la concesión

de ayudas a la Empresa, a través de las líneas Em-

prendedores, PYME, Crecimiento Empresarial e In-

ternacionalización, se enmarcan dentro. Las Líneas

del ICO 2009 de Apoyo a la Empresa Española

cuentan con una dotación global de 10.900 millo-

nes de euros, lo que supone un incremento del

49,83% sobre la dotación del pasado año, con el

fin de que los trabajadores autónomos y pequeñas

y medinas empresas cuenten con un marco de fi-

nanciación adecuado que les permita acometer

sus proyectos de inversión y sus necesidades fi-

nancieras corporativas.


Esperanza en el comercio exterior

El mercado exterior se configura como alternativa para

el sector ferretero ante el deterioro de la economía do-

méstica. Como hemos señalado más arriba, el producto

español se encuentra a la altura de los más prestigio-

sos, lo que lo convierte en pieza codiciada para el pro-

fesional. Según datos del Instituto de Comercio Exterior

(ICEX), las comunidades autónomas con mayor capaci-

dad exportadora son Cataluña, País Vasco, Valencia y

Cantabria. Asimismo, conviene resaltar el crecimiento

experimentado por las empresas de Castilla-La Mancha.

de Europa, una vez remita el temporal que nos acecha.

El bricolaje, aunque está conociendo un auge importante, se encuentra en España to-

davía en fase de desarrollo. Estamos aún lejos de alcanzar los hábitos de consumo

de otros países de nuestro entorno más próximo, como Alemania, Reino Unido o Fran-

cia, en los que existe una mayor tradición en este terreno. Otras consideraciones que

animan el consumo son la económica, al acometer pequeñas obras en el hogar por

cuenta de los propietarios que cada vez se inician con mayor asiduidad en estas ta-

reas. A ello se suma el creciente número de europeos que eligen España como lugar

de residencia, muchos de ellos aficionados al bricolaje, son potenciales clientes de

este tipo de productos, así como la presencia cada vez más extendida de estableci-

mientos especializados dirigidos al gran público, que han contribuido a difundir esta

actividad entre el consumidor final. En cuanto a tendencias y perfil del usuario, puede

decirse que el profesional continúa apostando por el ferretero y busca más la cali-

dad y el asesoramiento que el precio. El particular, en cambio, tiende a encontrar so-

luciones en las grandes superficies de bricolaje, donde han ido adaptando la oferta

al consumo privado.

¿A la espera de mejores tiempos?

Al descenso en las ventas, derivado de un enfriamiento en los sectores industrial y

de la construcción, se une la fuerte competencia de los productos orientales, de in-

feriores prestaciones y unos precios sin parangón. Si, en términos generales, el pro-

ducto español es reconocido por su calidad, la elegancia en el diseño y la brillantez

de sus acabados, en tiempos de crisis, los fabricantes deberán aferrarse más a esta

cualidad diferenciadora. El lanzamiento de una mayor gama de productos, con dise-

ños más ergonómicos y materiales más ligeros y resistentes, junto a la reducción de

costes que puede facilitar el desplome de los precios de las materias primas, se per-

fila como principal estrategia para competir con los países del continente asiático.

Por lo que respecta a la distribución, las grandes marcas, tanto las enfocadas al su-

ministro industrial como las de bricolaje, han continuado sus políticas de expansión,

con la apertura de unos 25 nuevos grandes y medianos espacios comerciales en 2008.

En cuanto a las pequeñas y medianas empresas, es importante recordar el papel que

las centrales de compras y servicios han desempeñado para incrementar su compe-

titividad. La reducción de los costes que puede conllevar la compra compartida, junto

a una mayor especialización, son las grandes armas con las que los empresarios au-

tónomos aspiran a mantener sus negocios.

Mención aparte merece la venta de productos por internet, una alternativa que aún

no ha explotado todas sus posibilidades y que podría contribuir a reducir los costes

de almacenamiento.

Las centrales de compras y servicios han jugado unpapel crucial para incrementar la competitividad delas pequeñas y medianas empresas


modelo

de empre

sa 2008 ha sido un año clave para Akzo Nobel. Y lo ha sido por-

que se produjo la adquisición de ICI Paints, con lo que la com-

pañía líder mundial de pinturas y recubrimientos también se ha

convertido en el referente dentro del campo de las pinturas de-

corativas. Una compra que ha servido para crear una nueva ima-

gen; más fortalecida y volcada en su cliente, Akzo Nobel se ha

marcado un objetivo claro: dar hoy soluciones a las necesida-

des del mañana.

Una meta para la que cuenta en nuestro país con cuatro mar-

cas comerciales en el segmento de bricolaje: la generalista de

pintura decorativa, Bruguer, y las especializadas en metal, Ham-

merite, madera, Xyladecor, y preparaciones de superficies para

pintar, Alabastine. A ellas se les unen las más profesionales,

Pinturas Procolor y Sikkens. Con todas el grupo pretende lide-

rar el mercado de DECO en España en 2015, tanto a nivel de

ventas y rentabilidad como de imagen.

En Eurobrico, donde la compañía dio a conocer su nueva es-

tructura tras la compra de ICI Paints, José Antonio Jiménez, di-

rector comercial del grupo, estableció las pautas para

conseguirlo: “Una marca líder en el mercado de bricolaje debe

ser dinámica, innovadora y con conocimiento del consumidor

final”. De ahí que se vayan a dirigir todos los esfuerzos en con-

tentar al cliente, ofreciendo productos de calidad y servicios efi-

caces.

Estas virtudes ya las ha ido cultivando Akzo Nobel a lo largo de

su historia y han sido la clave de que ocupe un privilegiado

lugar en la industria mundial. Principal fabricante de pintura,

su cifra de negocio alcanzó en 2007 la friolera de 14,4 billones

de euros, y ocupa a más de 60.000 empleados en 80 países.

Unas cifras que la colocan entre las 500 compañías incluidas en

el Global Fortune (ranking de las mayores em-

presas del mundo por ingresos).

Su prestigio empresarial le ha llevado a cotizar

en el Euronext Amsterdam stock exchange en

Europa y en el Nasdaq en Estados Unidos,

donde también es líder de la industria química

en el índice Dow Jones Sustainability. Un as-

pecto este último motivado por la activa polí-

tica medioambiental que la compañía

desarrolla con respecto a sus productos y sus

procesos de fabricación.

Retos de futuro

De lo que no cabe duda es que Akzo Nobel está

dispuesta a coronar las cumbres más altas del

sector. Su alianza con ICI Paints le ha permi-

tido convertirse en líder indiscutible en recu-

brimientos de protección y en sustancias

químicas especializadas, además de la mayor

empresa de pinturas decorativas del mundo.

Una unión que en los tiempos que corren re-

fuerza su posicionamiento. No obstante, la

compañía ya está preparada para acometer los

retos del futuro, que vendrán en forma de

cambios en la economía global, una creciente

escasez de materias primas acompañada de

una creciente demanda, y unas nuevas nece-

sidades de los clientes y consumidores.

Para afrontarlos la empresa sustenta su filoso-

fía de trabajo en una serie de principios fun-

AK

ZO

NO

BE

LIM

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E F

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Contacto

Dirección: Avda. Eduard Maristany 58-90. 08930 Sant Adrià de Besòs (Barcelona)Teléfono: 93 484 25 00Fax: 93 484 26 56E-mail: [email protected] Webs: www.bruguer.es; www.hammerite.es;www.xyladecor.es

AkzoNobel división Pintura Decorativa

Marcas de Bricolaje en España


damentales: ser toda una autoridad en color; ofrecer servicios de primera categoría;

disponer de una plantilla de profesionales de contrastado nivel; tener una gran ca-

pacidad de innovar; y, resultar cercanos a los clientes. Porque, precisamente, su vo-

cación es la orientación al consumidor. Con él se quiere establecer una comunicación

abierta y transparente, que le permita comprobar que Akzo Nobel es una empresa ín-

tegra cuya máxima ambición es la excelencia.

Nueva imagen

La unión empresarial y los retos que tiene que afrontar la compañía les ha llevado

recientemente a acometer otro gran cambio, con la adopción de una nueva imagen

y logotipo. Analizando la antigua marca corporativa se dieron cuenta de que aquélla

no comunicaba de manera eficaz lo que Akzo Nobel es y representa. Además, los an-

tiguos valores no reflejaban las mejores prácticas que se han ido incorporando al día

a día de la multinacional, ni la mentalidad y métodos de trabajo que ya se adoptan

para atender mejor a sus clientes.

Ante eso, han desarrollado una nueva marca corporativa más fuerte, fiel reflejo de la

nueva Akzo Nobel, más centrada en sus objetivos, y que supone un fuerte respaldo

para sus marcas de productos. Toda una iniciativa con la que se pretende que sus

grupos de interés identifiquen en qué se distingue y sobresale la nueva compañía,

frente a la competencia.

Para ello, junto con el nuevo logotipo se incluye una frase que representa bien a las

claras cuál es la línea de actuación de la compañía: “Tomorrow’s answers today”

(algo así como “dar hoy las respuestas del mañana”). Lo que se quiere es antici-

parse a lo que el cliente va a requerir en un futuro, de forma que éste nunca se

sienta desamparado, pues lo que en la actualidad busca el consumidor no tiene por

qué serle útil más adelante.

Para ello, Akzo Nobel realiza una apuesta decidida por la innovación, vehículo con el

que pretende cubrir todas las inquietudes del público, asumiendo conceptos de color

con gamas actualizadas y de tendencia para cada tipo de consumidor. Eso sí, lo no-

vedoso no tiene por qué ser sofisticado. Se busca crear productos fáciles de usar que

aseguren un resultado final satisfactorio y duradero.

El grupo pretende liderar el mercado de DECO enEspaña en 2015, tanto a nivel de ventas y rentabili-dad como de imagen


monográ

fico

PINTURAS

HACIA LACONCENTRACIÓNSECTORIAL

Más significativa aun que esta focalización geográfica, resulta el tipo de empresas que

componen el sector. Pymes en su mayoría, todavía un tercio mantienen plantillas de

menos de 6 empleados. Aun así, la media de trabajadores es de 27, y es de prever

que en un futuro próximo se eleve, dado el proceso de concentración empresarial cre-

ciente en el ramo. Aun así, no son buenos tiempos para trabajar en la industria de

las pinturas; si bien en la actualidad emplea en torno a 14.000 personas (según datos

de principios de enero de 2008), esta cifra fue un 3% inferior que el año anterior. Y

una vez que conozcamos los datos definitivos de los últimos doce meses, no nos sor-

prenderá que este volumen de trabajadores haya descendido aun más.

Precisamente esta atomización de la industria ha llevado a que el número de em-

presas fabricantes de pinturas, barnices y revestimientos similares, tintas de im-

prenta y masillas se haya reducido más de un 9% en los últimos tres años, pasando

de las 640 que había en 2005 a las 582 de 2008. La reducción del número de compa-

ñías en territorio español se debe, en parte, a la deslocalización de diversas empre-

sas españolas a países de Europa del Este, China o países en vías de desarrollo donde

la mano de obra es más barata.

Si algo está caracterizando al sector de las pinturas

en nuestro país en los últimos años es su creciente ten-

dencia hacia la concentración. Compuesto mayoritaria-

mente por pequeñas empresas de carácter familiar, el

empeoramiento de la coyuntura económica y la impo-

sición de normas europeas sobre industrias contami-

nantes están contribuyendo a acelerar este proceso en

un ramo en el que Cataluña y la Comunidad Valenciana

llevan la voz cantante.

Y es que es en esas dos regiones donde se concentran

casi la mitad de las compañías que operaban en España

en 2007. En concreto, según el último informe de DBK al

respecto, el 42% de las compañías tienen su sede en

esas comunidades mediterráneas, siendo Andalucía

(13%), Madrid (9%) y País Vasco (8%) sus inmediatas

perseguidoras.


Este proceso de concentración se presenta más acusado

en el segmento dedicado a la decoración que en el in-

dustrial. Y es esta disparidad la que propicia que por el

momento el control del negocio no sea acaparado de

forma tan predominante por las empresas líderes del

sector como sí ocurre en otros ramos, como el de ad-

hesivos. En el que nos ocupa, los cinco primeros ope-

radores -Basf, Titán, PPG, Akzo Nobel Car y Akzo Nobel

Coatings- obtuvieron en 2007 una cuota conjunta del

total del mercado cercana al 28,5%, porcentaje que se

eleva hasta el 43% si contamos las diez primeras em-

presas. Aun así, todas las previsiones apuntan a que el

peso de estas empresas cada vez sea mayor, toda vez

que la concentración sectorial creciente hará desapare-

cer en un futuro próximo a decenas de empresas, mien-

tras que otras sufrirán procesos de absorción (de fusión

en el mejor de los casos), que reducirá el volumen de

sociedades operativas.

Tendencia bajista

Aunque todavía tardarán semanas en conocerse los

datos definitivos de 2008, de lo que no cabe duda es

que la situación es complicada en la industria de las

pinturas y los barnices. Y lo es porque tampoco es una

buena etapa para el resto de la economía nacional.

Como comentábamos, los artículos destinados a la de-

coración han sido los más afectados a lo largo del recién

concluido año, debido al cambio de ciclo experimentado

por el sector de la construcción.

La coyunturaeconómica, las

normativasmedioambientales y

la deslocalizaciónhacia el extranjero

están llevando a unareducción constante

de empresas enEspaña

Tintas de imprimir

8,6

Automóvil (primer

pintado+accesorios) 7,8

Automóvil (repintado)

7,6

Coil coatings 0,8

Madera

9

Marina

1,4

Metal gráficos

2,5

Industria genera; 10,3

Pinturas decoración y construcción

43,7

Pintura en polvo

5,5

Protective coatings 2,7

Ventas de pintura en España 2007 (distribución por sectores)

Total ventas: 2.261.286.000 €Fuente: Asefapi


monográ

fico

Una desaceleración que también se ha traducido en un menor aumento de las ven-

tas de pinturas para construcción y decoración profesional. Y este dato se vuelve

aun más preocupante si tenemos en cuenta que estos dos segmentos siguen aca-

parando la mayor parte de las ventas del segmento.

La demanda de pinturas industriales también se ha visto afectadas por el descenso

de la actividad productiva de algunas de las más importantes industrias clientes,

como la automoción primer pintado, los electrodomésticos y la madera. Por el con-

trario, el mejor comportamiento de ventas correspondió a los ámbitos de automoción

repintado, coil coatings y pinturas protectoras.

Estas tendencias ya se pudieron vislumbrar en 2007, último año del que se disponen

datos definitivos. Según el análisis de DBK, se registró una variación del 3,7% en tér-

minos de valor, hasta situarse el volumen de negocio en 2.069 millones de euros. Un

crecimiento moderado que ya se hizo patente en 2006, y que marcaba las pautas

para un 2008 en el que el que el sector tuvo que afrontar la crisis económica en una

posición de relativa debilidad.

Entonces y ahora la producción del ramo se segmenta en dos mitades con volúme-

nes prácticamente iguales: por un lado la pintura industrial, que acaparó el 52,2% del

mercado, y por otro la de decoración (47,8%), que aunque a la larga se ha visto más

afectada por la crisis, experimentó un crecimiento anual mayor que su opositora (un

4,3% frente a un 3,1%).

El exterior, la salida

La escapatoria que se vio entonces, y que aun es vi-

gente en los tiempos que corren, fue el mercado exte-

rior. Las exportaciones tuvieron un comportamiento muy

dinámico, experimentando un aumento de hasta el 28%

en valor, hasta situarse en 430 millones de euros. El

buen comportamiento de la demanda externa favoreció

que el crecimiento de la producción fuera superior al

del mercado interior. El valor total alcanzó la cifra de

2.042 millones de euros, un 5,6% más que en 2006, con

un volumen de ventas de 1.061.135 toneladas (un 2%

más que el año anterior). Unos datos bastante notables

que nos elevan, según se desprende del informe ela-

borado por IRL “Perfil de la industria española de la

Pintura”, en el país con el consumo per cápita más alto

de Europa occidental.

Es de prever que de cara al futuro la madurez y peor co-

yuntura por la que atraviesa la demanda interna em-

pujará a los principales operadores del sector a reforzar

sus estrategias de internacionalización. Ante el pano-

rama actual, en el que las principales potencias econó-

micas se han visto fuertemente dañadas, las naciones

emergentes se vislumbran como las principales desti-

natarias de ese interés. Europa del Este, el norte de

África, el Golfo Pérsico, Asia y Sudamérica se revelan

como las regiones más a tener en cuenta a este res-

pecto.

Sin embargo, ni esa búsqueda de mercados extranjeros

podrán salvar las cuentas de 2008. Según las últimas

estimaciones de DBK, el año se cerrará con un descenso

de 4,5% en términos de valor, lo que situará la cifra de

negocio en torno a 1.975 millones de euros. Y para 2009

pintan peor las cosas; sus estimaciones elevan la va-

riación negativa hasta el 9% al final del recién comen-

zado período.

Y efectivamente se mantendrá la corriente que se ha

apreciado en los últimos años. Así, por segmentos de

demanda para el bienio 2008-2009 se espera un peor

comportamiento de las ventas de pintura para decora-

ción (-6% en 2008 y -12% en 2009) que de pintura para

la industria, en la que las previsiones, aunque mejores,

El comportamiento dinámico de las exportacionesha sido y será el salvavidas de un sector que movió

20.69 millones de euros en 2007

€500.000.000

€800.000.000

€1.100.000.000

€1.400.000.000

€1.700.000.000

€2.000.000.000

2000 2002 2004 2006

Exportaciones

Importaciones

Evolución de la cifra de negocio del comercio exterior

Exportaciones e Importaciones (importe neto de la cifra de negocios en euros)Fuente ICEX


monográ

fico

tampoco son para tirar cohetes: -3% en 2008 y -6% en

2009. En cuanto se conozcan los datos finales del año

que acaba de concluir (se prevé su aparición a lo largo

de este primer trimestre) podremos empezar a com-

probar cuánto de certeras son estas previsiones.

Lo verde se impone

El futuro de la industria también pasará, como es evi-

dente, por la adaptación a las tendencias sociales más

ecológicas. En los últimos tiempos ya hemos compro-

bado como las pinturas “verdes” han pasado de ser

unos productos marginales a convertirse en predomi-

nantes, reemplazando las pinturas convencionales que

no eran respetuosas con el medio ambiente y presen-

taban altos niveles de toxicidad.

Este hecho, junto con la creciente concienciación de la

sociedad y la imposición de normativas nacionales e in-

ternacionales sostenibles provocará, como ya adverti-

mos, la desaparición de muchas pymes que no se vean

capacitadas para asumir la fuerte inversión que exige

esa adaptación. Sin embargo, las que lo hagan se verán

beneficiadas por el auge en la demanda de productos

“verdes”, que experimentarán crecimientos en el volu-

men de ventas en los próximos años y de una forma

mucho más rápida que sus productos homólogos, aun-

que con bases mucho más bajas.

Por otro lado, según el Departamento de Investigación

y Estrategia de Mercados de Fira Barcelona, los recubri-

mientos y tintas se mantendrán como los dos mercados

más productivos. Aun así, el crecimiento de la demanda

se verá reducido debido al abandono de las fórmulas

tradicionales en pro de cumplir con las regulaciones an-

tiemisiones de compuestos orgánicos volátiles (VOC).

Según las últimasestimaciones de DBK,2008 se cerrará con undescenso de 4,5% en lacifra de negocio,descenso que seacentuará aun más en2009

DATOS 2007

Principales magnitudesNúmero de empresas: 515 Número de empleados: 14.000Media de empleados por empresa: 27,2 Producción (millones de euros): 2.042 Exportación (millones de euros): 430 Importación (millones de euros): 457 Mercado (millones de euros): 2.069

- Industria: 1.081- Decoración: 988

Exportación/producción (%): 21,1 Importación/mercado (%): 22,1 Tasa cobertura mercado exterior (%): 94,1Concentración (cuota de mercado conjunta en valor)

- Cinco primeras empresas (%): 28,4 - Diez primeras empresas (%): 43,0

Estructura media de costes (% sobre facturación)- Materias primas/aprovisionamientos: 56-59- Otros costes externos: 17-20- Valor añadido: 22-26- Coste mano de obra: 16-18

- Amortizaciones/variación provisiones: 2-3- Resultado operativo: 4-5

Evolución reciente y previsionesNúmero de empresas (% variación 2007-2006): -3,7 Número de empleados (% variación 2007-2006): -2,8Media de empleados por empresa (% variación 2007-2006): +1,1Producción en valor (% variación 2007-2006): +5,6 Exportación en valor (% variación 2007-2006): +28,0Importación en valor (% variación 2007-2006): +14,5Mercado (% variación 2007-2006): +3,7

- Industria: +3,1- Decoración: +4,3

Previsión de evolución de la actividad en valor (% variación 2008-2007)- Producción: -2,8- Exportación: +10,5- Importación: +1,8- Mercado -4,5

Previsión de evolución del mercado en valor (% variación 2008-2007)- Industria: -3,3- Decoración: -5,9

Previsión de evolución de la actividad en valor (% variación 2009-2008)- Producción: -7,8- Exportación: +5,3- Importación: +1,1- Mercado -8,9

Previsión de evolución del mercado en valor (% variación 2009-2008)- Industria: -5,7- Decoración: -12,4

Fuente: Estudio Pinturas y barnices, 17ª edición, de DBK


EMPRESA LÍDERESEmpresa Dirección Teléfono Página webADAPTA COLOR, S.L. Ctra. N-340, km. 1.041,1

12598 – PEÑÍSCOLA (CASTELLÓN) 964 46 70 20 http://www.adaptacolor.com/AKZO NOBEL CAR REFINISHES, S.L. Feixa Larga, 14-20. Pol. Ind. Zona Franca

08040 – BARCELONA 93 267 08 11 http://www.sikkens.es/AKZO NOBEL COATINGS, S.A. Avda. Eduardo Maristany, 58

08930 – SANT ADRIÁ DE BESÓS (BARCELONA)< 93 484 28 60 http://www.akzonobel.es/AKZO NOBEL INDUSTRIAL PAINTS, S.L. Pol. Ind. Can Prunera, s/n

08759 – VALLIRANA (BARCELONA) 93 267 08 00 http://www.akzonobel.es/ALBERTO MORA GALIANA, S.A. Avda. Alicante, 14

46460 - SILLA (VALENCIA) 96 120 32 84 http://www.omar.es/BARNICES VALENTINE, S.A. Provenza, 12

08110 - MONTCADA I REIXAC (BARCELONA) 93 565 66 00 http://www.valentine.es/BARNICES Y PINTURAS MODERNAS, S.A. San Fernando, 116(BARPIMO) 26300 - NAJERA (LA RIOJA) 941 41 00 00 http://www.barpimo.es/BASF COATINGS, S.A. Avda. Cristobal Colón, 12

19004 - GUADALAJARA 949 20 90 00 http://www.basf.es/BEISSIER, S.A. Pol. Ind. Txirrita Maleo, 14

20100 – RENTERÍA (GUIPÚZCOA) 943 34 40 70 http://www.beissier.es/BERNARDO ECENARRO, S.A. Pol. Ind. San Lorenzo, s/n

20870 - ELGOIBAR (GUIPUZCOA) 943 74 28 00 http://www.bernardoecenarro.com/DUPONT PERFORMANCE Avda. Diagonal, 561COATINGS IBERICA, S.L. 08029 – BARCELONA 93 227 60 00 http://www.dupont.com/DUPONT POWDER Ctra. Molins del Rei, 83-85COATINGS IBERICA, S.L. 08191 - RUBÍ (BARCELONA) 93 586 05 80 http://www.dupont.com/EUPINCA, S.A. Pol. Ind. Cabezo Beaza-Londres, 13

30395 – CARTAGENA (MURCIA) 968 08 90 00 http://www.tkrom.com/FEPYR, S.A. Ctra. Comarcal, 234, Km. 9,5

46980 - PATERNA (VALENCIA) 96 132 01 12 http://www.fepyr.es/GOVESAN, S.A.U. Oro, 76 Pol. Ind. Sur

28770 – COLMENAR VIEJO (MADRID) 91 846 30 00 http://www.govesan.es/GRUPO NABERSA Autovía N-332 Cartagena-Valencia, Km. 279

46469 – BENIPARRELL (VALENCIA) 96 121 95 10 http://www.nabersa.com/ICI PACKAGING COATINGS, S.A. Agricultura, 7-10

08720 – VILAFRANCA DEL PENEDÉS 93 819 10 00 http://www.icipaints.com/(BARCELONA)

ICI PAINTS ESPAÑA, S.A. Agricultura, 7-1008720 – VILAFRANCA DEL PENEDÉS 93 819 10 27 http://www.icipaints.com/(BARCELONA)

INDUSTRIAS JUNO, S.A. Barrio Saconi, 1048950 - ERANDIO (VIZCAYA) 94 467 00 62 http://www.juno.es/

INDUSTRIAS KOLMER, S.A. Pol. Ind. Juncaril-Loha, pc 111-11218220 – ALBOLOTE (GRANADA) 958 46 56 86 http://www.kolmersa.com/

INDUSTRIAS PROA, S.A. San Salvador de Budiño. Gándaras de Prado36475 – PORRIÑO (PONTEVEDRA) 986 34 65 25 http://www.pinturasproa.com/

INDUSTRIAS QUIMICAS IRURENA, S.A. Ctra Tolosa s/n20730 – AZPEITIA (GUIPÚZCOA) 94 315 70 99 http://www.irurena.com/

INDUSTRIAS QUIMICAS IVM, S.A. El Perelló, 19. Pol. Ind. Masía del Juez46900 – TORRENTE (VALENCIA) 96 132 41 11 http://www.ilvapolimeri.net/

INDUSTRIAS SAMBARA, S.A. Ctra. Belvis, Km. 1,20028860 – PARACUELLOS DEL JARAMA (MADRID) 91 658 04 45 http://www.industrias-sambara.com/

INDUSTRIAS TITAN, S.A. Pol. Ind. Pratense, calle 114, nº 21-2308820 – EL PRAT DE LLOBREGAT (BARCELONA) 93 479 74 94 http://www.titanlux.com/

JALLUT PINTURAS, S.L. Pintor Joan Miró, 2608213 – POLINYÁ (BARCELONA) 93 713 19 14 http://www.jallut.com/

JOTUN IBERICA, S.A. Estática, 3. Pol. Santa Rita08755 – CASTELLBISBAL (BARCELONA) 93 771 18 00 http://www.jotun.com/

KUPSA INDUSTRIAS QUIMICAS, S.L Ctra N-111 Logroño-Pamplona, Km. 2,301320 – OYÓN (ÁLAVA) 94 562 22 22 http://www.kupsa.es/

MATERIS PAINTS ESPAÑA, S.L. Francia, 7. Pol. Ind. Pla de Llerona08520 – LES FRANQUESES DEL VALLÉS (BARCELONA) 93 849 40 10 http://www.pinturas-alp.com/

PINTURAS BLATEM, S.L. Ctra. Masía del Juez, 3646909 – TORRENTE (VALENCIA) 96 155 00 73 http://www.blatem.com/

PINTURAS DYRUP, S.A. Plà dels Avellaners, 4. Pol. Ind. Santiga08210 – BARBERÁ DEL VALLÉS (BARCELONA) 93 729 30 00 http://www.dyrup.com/

PINTURAS EUROTEX, S.A. Pol. Ind. Santa Isabel, s/n41520 – EL VISO DEL ALCOR (SEVILLA) 95 574 15 92 http://www.eurotex.es/

PINTURAS HEMPEL, S.A. Ctra. de Sentmenat, 10808213 - POLINYA (BARCELONA) 93 713 00 00 http://www.hempel.es/

PINTURAS ISAVAL, S.L. Velluter, Parc. 2-14. Pol. Ind. Casanova46394 – RIBARROJA DEL TURIA (VALENCIA) 902 30 18 00 http://www.isaval.es/

PINTURAS MACY, S.A. Ctra. Nacional 301, Km. 212,802630 – LA RODA (ALBACETE) 96 744 07 12 http://www.pinturas-macy.com/

PINTURAS MONTO, S.A. Ctra. de la Base Militar, s/n. Pol. Ind. Marines46163 – MARINES (VALENCIA) 96 164 83 39 http://www.montopinturas.com/

PPG IBERICA, S.A. Ctra. Gracia-Manresa, Km. 19,208191 - RUBI (BARCELONA) 93 586 74 00 http://www.ppg.com/

PRODUCTOS DIEZ, S.A. San Cesáreo, 828021 – MADRID 91 797 08 00 http://www.productos-diez.com/

PRODUCTOS SOLRAC, S.A. Laura Miró, 409-41508980 – SANT FELIÚ DE LLOBREGAT (BARCELONA) 93 666 18 00 http://www.solrac.com/

SHINGELS, S.A. Torres Quevedo, s/n. Pol. Ind. Can Gener08400 – GRANOLLERS (BARCELONA) 93 849 46 66 http://www.shingels.com/

VALENCIANA DE RECUBRIMIENTOS, S.A. Avda. dels Gremis, s/n. Pol. Ind. Reva, Sector 13(VALRESA) 46394 – RIBARROJA DE TURIA (VALENCIA) 96 166 95 60 http://www.valresa.com/XYLAZEL, S.A. Pol. Ind. Las Gándaras de Prado-Budiño

36400 – PORRIÑO (PONTEVEDRA) 986 34 34 24 http://www.xylazel.com/


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fico

Oxirite Xtrem es el primer esmalte antioxidantedirecto sobre óxido al agua que se comercializa en

España

Características

Oxirite Xtrem posee un conjunto de características quelo hacen único en el mercado- Anticorrosivo y antioxidante.- Neutralizador del óxido.- Adherente.- Eficaz en condiciones extremas.- Efectivo durante mucho tiempo.- Rápido (repintado 2 horas).- Fácil de aplicar.- Adecuado en superficies verticales. - Fácil de limpiar.- Desodorizado, sin olor.- Favorable al medio ambiente (cumple COVs 2010). - Seguro.- Innovador y único: un producto al agua anticorrosivo.

EL ÚLTIMO GRAN PRODUCTODE XYLAZEL

OXIRITE XTREM

A finales de 2008 Xylazel sorprendió a todo el sec-

tor con el lanzamiento de un revolucionario producto, el

Oxirite Xtrem, primer esmalte antioxidante directo sobre

óxido al agua. Un artículo novedoso _ único en nuestro

país a la par que moderno, ya que su acabado sati-

nado se amolda a las últimas tendencias del mercado.

Oxirite Xtrem es un esmalte surgido del trabajo e in-

vestigación del equipo de Xylazel, que durante cinco

años lo desarrolló y probó con resultados de calidad su-

perior a los de los productos al disolvente existentes en

el mercado. Además de proteger por adherencia como

la mayoría de los esmaltes existentes, contiene princi-

pios activos antioxidantes innovadores que neutralizan

de forma cíclica la formación de óxido, lo que permite

conseguir resultados de larga duración en el especial

clima de alta exposición solar que tenemos en España.

Así, Oxirite Xtrem evita la corrosión producida por la ac-

ción de la humedad, el agua y el oxígeno presentes en

el ambiente. El efecto protector se consigue mediante la

formación de una película hidrófoba muy adherente que

contiene diversos compuestos anticorrosivos que impi-

den y anulan la formación del óxido.

Pero éste no es el único sistema anticorrosión del pro-

ducto. Cuenta también con inhibidores orgánicos que

actúan tanto en el momento de la aplicación (Falsh-

Rust), impidiendo la formación de óxido antes de que

la película seque, como a medio y largo plazo. Además,

contiene pigmentos de máxima resistencia a la fotode-

gradación, en climas como el que se da en nuestro país.

Toda una serie de características que garantizan cinco

años de protección, según la resistencia media obser-

vada.

A nivel de uso, la mayor ventaja de Oxirite Xtrem es que

puede aplicarse sobre superficies de hierro nuevas u

oxidadas, sin necesidad de aplicar una imprimación pre-

via. Y no es necesario eliminar el óxido, solo las partí-

culas secas.

Su acabado satinado, amoldado a las modernas ten-

dencias del mercado, está disponible en ocho tonalida-

des: blanco, gris, azul, verde, verde oscuro, marrón, rojo

carruajes y negro.


En los últimos meses Pinturas Proa ha sacado al mercado una pintura

especial sin olor e hipoalérgica indicada para la decoración de habitaciones

infantiles y de personas sensibles: Babyproa. La fórmula está especialmente

optimizada con polímeros en dispersión acuosa para su uso en ambientes deli-

cados. La pintura tiene un acabado suave y sedoso totalmente lavable. En un for-

mato de 2,5 litros, la carta de colores incluye ochos tonalidades diferentes.

El último lanzamiento de Titan ha sido la cubeta rectangular de 2,5 litros

con la que ya se presenta la pintura plástica Titan Export. De plástico trans-

parente, permite ver el color contenido para que sea más sencillo escoger el color.

Es fácil de transportar y se envasa en blanco y en los 27 colores de la gama.

La novedad más destacada de Pinturas Dyrup de cara a este 2009 es la

nueva pintura ADN Fachadas, que incluye resinas que facilitan el desliza-

miento del agua sobre las superficies pintadas. Se trata de una pintura acrí-

lica mate desarrollada con la más avanzada nanotecnología. Con capacidad de

autolavado, contiene protección antimoho, resistencia al tiramiento, además de ser

impermeable al agua y permeable al vapor de agua.

Este lanzamiento se va a unir al que ya sacara Dyrup a lo largo de 2008:

la pintura acrílica Akroplast F-1000. Se caracteriza por ser lavable, con carác-

ter antimoho, extraordinaria blancura, buena adherencia y facilidad de aplicación,

además de por la elevada permeabilidad al vapor de agua y resistencia al exterior.

Está especialmente indicada para la alta decoración de paramentos exteriores e in-

teriores.

Además sacó una nueva carta de colores para

interiores 2008-2009, inspirada en la Autoridad

Internacional del Color. Se compone de 68 colores en

aplicación real divididos en seis familias (colores natura-

les, terracota, pastel, tierra, burlescos y marinos), dis-

puestos en forma de abanico y compatibles con los

Sistemas Tintométricos Dyrup System y Akromatic.

Kolmer ha sacado al mercado en los últimos

meses unos nuevos productos para aplicación en

caliente. Proporcionan una excelente calidad aplica-

dos con la tecnología adecuada, a una temperatura que

puede oscilar entre los 20º y los 60º C. Reduce la presión

y la sobrepulverización y proporciona una desgasificación

más rápida, sin necesidad de añadir disolventes.

De acuerdo a los nuevos tiempos Kolmer ha

lanzado Kolman Natura, una línea industrial de

pintura al agua ecológica. Cumple la normativa eu-

ropea de emisiones COV, adaptándose a los nuevos ni-

veles máximos permitidos para 2010. De fácil

aplicación, presenta un alto poder anticorrosivo, un rá-

pido secado y una gran adherencia. Está indicada para

la protección de estructuras y superficies metálicas in-

dustriales.

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TREFILERÍA

INNOVAR PARA SOBREVIVIR


La industria de trefilería se ha favorecido en los úl-

timos años por el impulso en el consumo de productos

siderúrgicos. Sin embargo, si hasta mediados de 2007 se

ha visto potenciada por el buen hacer de la construc-

ción, el parón que ha experimentado en los recientes

meses (especialmente en cuanto al levantamiento de

viviendas unifamiliares) hace prever un 2009 no tan

bueno. Aún así, la cultura de la privacidad y la seguri-

dad imperante en la sociedad actual es un aspecto que

va a beneficiar el devenir de los artículos de trefilería,

por lo que el golpe por el declive inmobiliario no será

tan acusado. Eso sí, los cambios dentro del sector serán

notorios. Empezando por el uso de nuevos materiales,

en gran medida por el mal comportamiento del acero

que exigirá de las empresas una apuesta en firme por

la innovación. En este caso se trata de adaptarse o

morir.

Y es que en nuestro país la situación de la construc-

ción residencial sufre una desaceleración bastante

evidente, que se agrava por el boom que experimentó

el sector desde mediados de los 90 y que favoreció la

creación de nuevas empresas de productos relacio-

nados con el ladrillo, entre ellas claro está, de trefi-

lería. Predominantemente formado por pequeñas y

medianas empresas de carácter familiar, éstas han ex-

perimentado cómo sus negocios han prosperado al

mismo ritmo que se construían edificios. De ahí que

el batacazo del cemento haga tambalear sus cimien-

tos. Lo bueno: que los años de gran prosperidad les

ha proporcionado un volumen de ganancias y unos

activos que en la mayoría de los casos resultarán su-

ficientes para afrontar la crisis.

Presión importadora

Junto con el inconveniente de ver cómo cada vez se

construye menos, el ramo ha tenido que afrontar en los

últimos meses otro hándicap: la presión importadora

proveniente de terceros países que, además de restar

negocio a las compañías nacionales, ha contribuido a

agravar la situación de ajuste de los inventarios.

A expensas de conocer los datos de 2008, las importa-

ciones totales de productos siderúrgicos y de primera

transformación alcanzaron en 2007 los quince millones

de toneladas, con un incremento interanual del 5,2%. En

valor, las importaciones aumentaron el 15,8% hasta los

9.604 millones de euros. Al igual que ocurre en el con-

junto de esta industria, en el ramo de la trefilería las im-

portaciones procedentes de la Unión Europea, aunque

significativamente superiores a las del resto del mundo,

han sufrido en los últimos años un estancamiento en

favor de terceros países. Una incidencia más notable en

los últimos años, ya que se ha duplicado solo en el pe-

ríodo entre 2005 y 2007. Especial relevancia en este sen-

tido han tenido los productos procedentes de China,

que se ha convertido en el primero de nuestros im-

portadores superando a naciones tradicionalmente pre-

valecientes en el mercado español como Alemania,

Francia y Portugal. Lo económico va ganando terreno (y

cada vez más con la prevalencia de la crisis) sobre la

cercanía y familiaridad.


Aún así, la recuperación de precios en los mercados asiáticos, junto con las medidas

de defensa comercial emprendidas por la siderurgia europea han ayudado a paliar los

efectos de este proceso importador. De este hecho se han aprovechado las empresas

de trefilería nacionales, que han podido retomar el camino de la exportación. Así, la des-

aceleración del consumo en algunos productos ligados directamente a la construcción

ha impulsado la actividad exportadora de las empresas españolas, que ha aumentado

en más de un 10% sus entregas a los mercados exteriores y ha reducido levemente su

participación a nivel nacional. Y es que si en España van mal las cosas, parte de la so-

lución se encuentra en poner los ojos más allá de nuestras fronteras.

El agravamiento de la crisis hace prever a este respecto que aquellas empresas con

una consolidada red de distribución internacional podrán beneficiarse en parte de

esta externalización y encontrar mercados más activos y no tan afectados por el

parón del ladrillo, especialmente los de Europa del Este y el Magreb, que están ex-

perimentando una importante corriente constructora. Por el contrario, la situación se

planteará algo más espinosa para las pequeñas empresas cuyo único campo de ac-

tuación sea España, ya que la vivienda residencial, destinataria reina de los artícu-

los de trefilería, no despegará en todo 2009. El empuje de los centros comerciales y

la construcción civil puede otorgarles un cierto respiro, una vez que esta última pa-

rece coger nuevos impulsos tras el relativo parón provocado por la última campaña

electoral en nuestro país; de hecho el Gobierno ya ha garantizado que las obras pú-

blicas tomarán el relevo de la construcción de viviendas convirtiéndose en el nuevo

motor del sector.

Cultura de la privacidad

Un hecho que parece dar un respiro a la industria de la trefilería. Como también es

positiva la ya real implantación de la cultura de la privacidad en nuestro país. Cada

vez son más las personas que desean disponer de un terreno propio, perfectamente

aislado de las miradas indiscretas de los demás, por lo que los enrejados y los va-

llados se imponen en los distintos tipos de vivienda. Y no solo como elementos para

mantener la intimidad, sino también como mecanismo de seguridad básico.

Un hecho que está permitiendo un desarrollo de estos elementos dentro de la indus-

tria de trefilería, ya bastante instaurados en la mayoría de países europeos, donde la

viviendas unifamiliares con parcela o zona ajardinada son más comunes que dentro de

nuestras fronteras. Sin embargo, el aumento del gusto por la individualidad, propio de

Empresas con una consolidada red dedistribución internacional se beneficiarán de la

tendencia a la externalización para hallarmercados no tan afectados por el parón del

ladrillo

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fico

la sociedad desarrollada actual, está propiciando (o lo es-

taba hasta el crack del ladrillo) la compra de chalés y

otra tipo de residencias no vecinales que exigen de un

acotamiento que preserve la privacidad y la seguridad se

quienes habitan en ellas.

Nuevos materiales

Sin embargo los nuevos tiempos también están dando

lugar a nuevos sistemas. Los vallados clásicos, en los

que predomina el conjunto completo de alambrado, y

que se ha mostrado durante años como uno de los ele-

mentos más resistentes y seguros, está dejando paso

en los a otro tipo de tendencias. De hecho, se ha ido im-

poniendo una corriente de innovación de materiales,

que favorece la diversificación del mercado y actúa

como escudo protector ante los debacles de las crisis. La combinación de la trefile-

ría con productos plásticos y naturales se presentan como el futuro (mallas, paneles

y postes plastificados ya son una constante), ya que no solo mantienen el carácter

protector, sino que resguardan mejor la intimidad de las personas y conjugan en mu-

chos casos dos aspectos que poco a poco se van imponiendo como fundamentales

a la hora de la compra: son estéticos y respetuosos con el medio ambiente. Ya no vale

solo con protegerse y mantenerse lejos de la curiosidad ajena, sino que en una so-

ciedad que ha evolucionado enormemente en las últimas décadas como la española

las necesidades no es que cambien, pero sí que se van ampliando.

Y si estas aportaciones fueran poco, la permanencia de la crisis -que se deja notar

fuertemente en los bolsillos de los consumidores- también se alía con los nuevos

materiales frente al alambrado clásico, ya que aportan mayor durabilidad al no da-

ñarse tanto frente a los factores corrosivos externos. La inversión económica que en

un principio puede resultar mayor, con el paso del tiempo es más rentable pues re-

quiere una sustitución a más largo tiempo.


Evolución sectorial productos siderúrgicos

La innovación demateriales es el futuro;los productos plásticos

y naturales seimpondrán, ya que

aportan seguridad eintimidad como losvallados clásicos, y

además son másestéticos y ecológicos

Enero-Diciembre

EVOLUCIÓN SECTORIAL 2005 2006 2007Variación

06-07PRODUCCIONES (kt)Producciones de acero total 17.904 18.401 18.999 3,20%

Aceros no aleados 15.995 16.397 17.077 4,10%Aceros inoxidables 1.127 12.547 1.105 -12,10%Otros aceros aleados 783 748 817 9,30%

Producción laminados en caliente 17.088 18.308 18.749 2,40%Productos largos 11.741 12.364 12.547 1,50%Productos planos 5.347 5.876 6.202 5,50%

ENTREGAS (KT)Entregas totales 18.240 19.098 19.403 1,60%Distribución geográfica de las entregas

Mercado nacional 13.474 14.491 14.274 -1,50%Mercado exterior 4.766 4.606 5.129 11,30%Mercado exterior (UE-27) 13.388 3.444 3.852 11,80%Productos largos 5.798 6.677 6.639 -0,60%Productos planos 11.848 11.784 12.217 3,70%

Comercio exterior (total productos siderúrgicos)Importaciones (kt)Totales 11.304 14.232 14.978 5,20%

UE 27 8.569 9.518 9.529 0,10%Terceros países 2.735 4.714 5.407 14,70%

Importaciones (ME)Totales 6.611 8.292 9.604 15,80%


Exportaciones (kt)Totales 6.577 6.756 7.768 15,00%

UE 27 4.569 4.915 5.677 21,60%Terceros países 2.008 1.842 1.782 -3,30%

Exportaciones (ME)Totales 5.505 6.441 8.266 28,30%


CONSUMO APARENTE DE ACEROkt 20.483 23.641 23.422 -0,90%Productos largos (kt) 10.052 12.281 11.749 -4,30%Productos planos (kt) 9.455 10.600 10.707 1,00%

64 wwwww..ccaannaallffeerrrreetteerroo..ccoom

Principales productos siderúrgicos

5,3 5,2

3,8

2,9 2,8

0

1

2

3

4

5

6

Corrugado Bombas lam. Encaliente

Chapa fría Perfilesestructurales

Chapasrecubiertas

Crisis del acero

Hay un cambio en el uso de nuevos elementos de va-

llado, pues a diferencia del acero cuyo precio se está

viendo fuertemente afectado por las turbulencias fi-

nancieras a nivel mundial, los materiales plastificados

se están favoreciendo del descenso de los costes del

petróleo, mientras que los elementos naturales siem-

pre han requerido un menor coste industrial.

Y es que la producción mundial de acero no pasa por su

mejor momento. De hecho el pasado noviembre sufrió

un auténtico revés con una caída del 19% hasta situarse

en solo 89 millones de toneladas, cuando un año antes

esta cifra se situaba en 110. Una tendencia que conti-

nuará en 2009, ya que se prevé que la producción se re-

duzca en torno al 10%. Y el diario británico Financial

Times ya ha advertido que no será hasta finales de 2013

cuando se recupere la industria y vuelva a registros si-

milares a los de 2007.

Así las cosas, según el último pronóstico económico de

Eurometal los principales sectores de consumo de acero

de la UE tendrán un crecimiento negativo en 2009, lo

que va a perjudicar seriamente a los productos de tre-

filería clásicos. Al deteriorado ramo de la construcción

se le va a unir el de la automoción, que lleva una evo-

lución en 2008 bastante desastrosa. Aunque algunas in-

dustrias como la de los artículos de línea blanca y de

tubo salvarán los muebles y tendrán un crecimiento

leve pero positivo, las previsiones son que el consumo

real del acero europeo descenderá más del 2%.

Así las cosas, a las empresas del sector solo les va a

quedar como solución innovar en materiales si quieren

pasar este año lo mejor posible.

La trefilería ha prosperado a la vez que se elevaban edificios; el parónconstructor traerá malos tiempos a quienes no hayan almacenado un

volumen de ganancias suficiente

Producciones siderúrgicas (en millones de toneladas)

PProductos 2007 2006 %variaciónArrabio 3,976 3,432 15,8Acero bruto 18,999 18,401 3,2Total productos laminados en caliente 18,749 18,308 2,4

Productos largos laminados en caliente 12,547 12,308 1,5Productos planos laminados en caliente 6,202 5,944 4,3

Chapas laminadas en frío (todas calidades) 3,765 3,9544 -4,8Productos planos recubiertos 2,783 2,803 -0,7Fuente: UNESID


El 20 de noviembre de 2007 se publicó en el BOE el Real Decreto 1514/2007, de 16

de noviembre, por el cual se aprueba el Nuevo Plan General de Contabilidad (NPGC).

Un día después, el 21 de noviembre se publicó en el BOE el Real Decreto 1515/2007,

de 16 de noviembre, por el que se aprueba el Plan General de Contabilidad de Pe-

queñas y Medianas Empresas, que entró en vigor el pasado 1 de enero de 2008 y

cuya aplicación práctica es objeto de este análisis.

Indicar, en primer lugar, que este nuevo PGC obedece a un proceso de armonización con-

table a nivel internacional que, además en nuestro caso, se sustenta en una Directiva

Comunitaria. El proceso de cambio es realmente importante. No sólo es un cambio de

plan de cuentas, sino que representa un cambio cultural de cómo entender los esta-

dos financieros. Nuestro antiguo PGC del año 1990, potenciaba con sus normas de va-

loración y registro de operaciones unas cuentas anuales que fueron principalmente

usadas como instrumentos de control por parte de accionistas y acreedores. Ahora,

con el nuevo enfoque, se pretende que sean instrumentos de predicción, principal-

mente para inversores y analistas, que permitan evaluar la situación de la empresa, ba-

sándonos en la obtención de resultados y en los flujos de efectivo. De esta forma, el

principio contable que prevalece es el principio que mejor conduzca a la imagen fiel,

frente al principio de prudencia que prevalecía en el PGC de 1990.

Lo que sigue y lo que cambia

El NPGC Pymes podrán aplicarlo las empresas que durante dos ejercicios consecuti-

vos reúnan, a la fecha de cierre de cada uno de ellos, al menos dos de las tres cir-

cunstancias siguientes:

1. Que el total de las partidas de activo no supere los 2.800.000 euros.

2. Que el importe anual de su cifra de negocios no supere los 5.700.000 euros.

3. Que el número medio de trabajadores empleados durante el ejercicio no sea su-

perior a 50.

Elegida la opción por la empresa de aplicar este PGC Pymes, deberá mantenerse como

mínimo, durante tres ejercicios, a no ser que, con anterioridad, se pierda la facultad

de aplicar el plan.

Con gran acierto, el NPGC Pymes no rompe la estruc-

tura del anterior plan y se constituye igual en cinco

partes (marco conceptual de la contabilidad, normas de

registro y valoración, cuentas anuales, cuadro de cuen-

tas, y definiciones y relaciones contables). Sin embargo,

los cambios son numerosos. Los más significativos se

producen en la aparición de nuevos estados financieros

que se incorporan al concepto de cuentas anuales y una

memoria que requerirá de mucha más información para

la completa explicación de las cuentas. De este modo,

la memoria pasa a tener una mayor importancia, al in-

corporar aspectos tanto cualitativos como cualitativos,

para la mejor comprensión del negocio.

Como hemos indicado el cambio, en general, afecta a

muchas cosas y es mas profundo en el fondo que en la

forma y, de hecho, las cuentas casi no cambian de có-

digo pero el registro de operaciones es menos mecá-

nico, con una interpretación técnico-contable más

exigente. Los cambios son muchos pero ninguno espe-

cialmente traumático. No vamos a explicar aquí dichos

cambios, que a día de hoy son sobradamente conocidos

por todos.

Decir, eso sí, que el Nuevo Plan General Contable es,

como el anterior, mucho más financiero que económico.

Las empresas son muy diversas y no se parecen mucho

las necesidades contables de una empresa comercial

con las de una industria. Esta reforma contable facilita

la comparación, cosa estimable pero, como el anterior

marco contable, está exclusivamente pensado para su-

ministrar información a terceros (hacienda, entidades

fiscalid

ad

EL PLAN GENERAL DEFISCALIDAD UN AÑO DESPUÉS


financieras, inversionistas, analistas, etc.), y, en general, no suministra la información

necesaria para gestionar el negocio, ya que no está pensado para ello.

En lo referente al Plan General de Contabilidad para Pymes, lo interpretamos como

una manera de reconocer, por parte del legislador, la existencia de menores necesi-

dades de información que requieren los usuarios de los estados financieros de la

pymes, así como los menores recursos con los que éstas cuentan para preparar la

información. La desaparición, por ejemplo, del estado de ingresos y gastos reconoci-

dos, perteneciente al estado de cambios en el patrimonio neto, se debe a que no exis-

ten apenas ingresos y gastos que afecten directamente a este.

¿Cómo afecta a las pymes?

Si tenemos en cuenta que en España se han visto afectadas, por el NPGC unas 35.000

grandes compañías y más de 3,5 millones de pequeñas y medianas empresas y mi-

croempresas, aproximadamente, ello significa que los profesionales de las mismas

han tenido que aprender los nuevos conceptos y cambios introducidos, cuya aplica-

ción es obligatoria desde el 1 de enero del 2008. Sin embargo, la realidad nos mues-

tra que tres meses después de la reforma, entre el 60 y el 70% de las empresas aún

no habían iniciado el camino para aplicar el nuevo sistema y más de medio millón

de pymes aún continuaban ajenas a las modificaciones de sus cuentas. A día de hoy

son numerosos los seminarios que se organizan sobre el NPGC, con gran asistencia

de interesados, lo cual es significativo.

La preocupación por la incidencia fiscal que podría representar no ha sido un ele-

mento importante en las pymes (que sí en las grandes empresas), cuyos titulares

estaban y están mas preocupados por la situación de crisis en que nos hallamos in-

mersos que en la aplicación de unos criterios contables que más bien son cosa de

sus especialistas en contabilidad. De ahí nuestro comentario anterior de que dicho

plan no suministra la información necesaria para gestionar el negocio y, en conse-

cuencia, es de escaso interés para los responsables de las pymes.

Podemos decir, a día de hoy, que el Nuevo PGC ha representado una reforma con-

servadora, con un impacto limitado para la mayoría de empresas, excepto para las

grandes, asesores, contables y estudiantes, que ha creado un entorno contable va-

riante y más difícil, y que ha aumentado la volatilidad del resultado, incrementando,

eso sí, la comparabilidad (a nivel europeo) y disminuyendo la posibilidad de escán-

dalos y maquillajes.

La realidad es que, a pesar del alarmismo creado, muchas veces para vender semi-

narios o servicios informáticos, en el entorno de las pymes el NPGC Pymes no ha su-

puesto ningún trauma ni preocupación, más allá del tra-

bajo que han tenido que realizar sus proveedores in-

formáticos, los cursos y seminarios de sus contables y

el que han hecho y van a tener que realizar sus ase-

sores con la preparación de las cuentas anuales y la

memoria.

Cuestión diferente será ver cual es la actitud de la Ins-

pección de Hacienda, respecto de los errores que se

hayan podido producir en las reclasificaciones, valora-

ciones y criterios contables que el NPGC trae consigo,

pero esto lo veremos en los próximos años, antes de

que finalice el periodo de prescripción.

Ramón Ma Calduch

Economista, abogado y Auditor Oficial de Cuentas

Grupo Asesor ADADE

El NPGC pretende que las cuentas anuales seaninstrumentos de predicción que permitan evaluarla situación de la empresa, basándose en laobtención de resultados y en los flujos de efectivo

Adade es una

organización de

asesoramiento

empresarial global

compuesta por más de

quinientos

profesionales

especializados en

todos los ámbitos de la

empresa


actualid

ad:

produto

s

2009 trae a Stanley Iberia varias novedades en herramientas de

corte: el cutter y los cuchillos FatMax con las hojas FatMax.

Todos los productos poseen características similares, con la

única diferencia de que el cutter está disponible en tres medi-

das (9, 18 y 25 mm) y los cuchillos son de dos modelos: hoja fija

y hoja retráctil. Tanto uno como otros tienen el cuerpo de acero

inoxidable y un mango bimateria. Permiten un cambio rápido de

la hoja, gracias a sus diseños de almacenaje que dan lugar a

que una vez eliminada la hoja antigua, automáticamente apa-

rezca la nueva (se pueden guardar un total de 6 en el cartucho).

Además el botón de bloqueo evita la oscilación de la hoja y per-

mite realizar cortes más precisos. También disponen de unos

mecanismos de limpieza de la hoja.

En cuanto a las hojas FatMax se caracterizan por tener un filo

endurecido por inducción, una nueva geometría más afilada, un

tratamiento al calor, una hoja más flexible, una punta Hard Point

para obtener el mejor resultado y un nuevo afilado de precisión

que permite nuevos ángulos de corte.

Comparadas con las cuchillas existentes en el mercado, son un

35% más afiladas (alcanza una profundidad en el primer corte de

27 mm frente a los 25 mm de las estándar), un 75% más resis-

tentes (consigue 35 cortes frente a los 20 de una hoja corta) y

un 20% más fuertes (puede soportar una fuerza lateral de hasta

35 kg sin romperse).

LAS ESCALERAS TELESCÓPICAS AFIANZAN LA LÍNEA HOBBY DE PLABELL Plabell Comercial suma a su línea Hobby una completa línea de escaleras telescópi-

cas tradicionales en distintos materiales, que pueden sostener hasta 150 kg de peso.

La apertura de la articulación para cambiar de posición de uso ha sido simplificada

gracias a la incorporación de una manivela de grandes dimensiones. Además de la

posición vertical, esta escalera puede emplearse de tijera en firmes horizontales así

como en desnivelados o escalonados.

Plabell también incorpora a su oferta una escalera telescópica cuya estructura ha

sido fabricada con acero soldado. Esta estructura mixta renueva las prestaciones téc-

nicas del modelo anterior y, para facilitar el cambio de posición de uso, se ha incor-

porado un giro automático. En este caso el usuario también puede optar por utilizar

el modo de tijera para sortear firmes horizontales, desniveles o escalonados.

De estructura más ligera, la escalera telescópica de aluminio es otra de las versáti-

les opciones que ofrece la línea Hobby, especialmente apreciada por su máxima adap-

tabilidad en posición de apoyo o en caballete, así como en superficies desniveladas

o escalonadas. Ideada para soportar hasta 150 kg de peso, esta escalera ocupa un mí-

nimo espacio y es fácil de transportar. Su base ancha ofrece una mayor estabilidad,

por lo que resulta especialmente interesante para ejecutar trabajos de limpieza, man-

tenimiento, electricidad, pintura, fontanería, cristalería, carpintería, etc. Como res-

puesta a una mayor sensibilidad hacia el medio ambiente, este modelo ha sido

fabricado en aluminio reciclable y plástico regenerable.

CUTTER Y CUCHILLOS, NOVEDADES DE STANLEY PARA PRIMEROS DE 2009


ROBUSTA PRESENTA LA BOTA ULTRALIGERA MIMBRE Calzados Robusta presenta su nuevo modelo de calzado de seguridad y uso profe-

sional, la bota Mimbre, que ofrece seguridad y ligereza, al pertenecer a la gama

Ultraligera de la firma.

Cuenta con plantillas antibacterianas, forro de tejido absorbente y transpirable, plan-

tilla de acero para evitar posibles cortes en la planta del pie, y una puntera no me-

tálica capaz de soportar una energía de impacto de 200 Julios.

Se trata de un calzado de poco peso gracias a sus suelas ultraligeras que, además,

absorben las vibraciones y favorecen la amortiguación del pie, protegiendo la mus-

culatura dorsal y las extremidades inferiores. Estas suelas permiten la flexión com-

pleta del calzado y un aligeramiento de su peso, a la vez que garantizan la resistencia

del pegado.

Además, el exclusivo sistema SAE Shock Absorbent Effect garantiza el descanso de los

pies y la amortiguación de posibles impactos sin condicionar la ligereza del zapato,

aportando una sensación de comodidad durante todo el día, incluidas las largas jor-

nadas de pie.

PRIMERA PARKA DE INVIERNO FALCONDE PAREDES BY SILVER Paredes by Silver, el nuevo proyecto de vestuario laboral nacido de la alianza entre

Paredes y Silver, ha desarrollado su primera parka deportiva de invierno, Falcon, di-

señada tanto para las duras jornadas de trabajo a la intemperie como para la rutina

diaria o las salidas del fin de semana.

Incluida en su primera colección Nitrox, con esta nueva referencia Paredes by Silver

ha creado una prenda de aspecto juvenil cuyo peso ha sido rebajado en casi un 40%

gracias a los materiales de alto rendimiento con los que ha sido fabricada. De esta

forma la parka Falcon utiliza gramajes menos gruesos que los habituales al tiempo

que conserva su protección contra los riesgos de la intemperie.

Para esta nueva parka de invierno, Paredes by Silver ha incorporado un nuevo des-

arrollo de acolchado especial en poliamida, que permite que el usuario se mantenga

completamente resguardado de las temperaturas extremas y que su temperatura cor-

poral se encuentre en todo momento en los niveles adecuados. Asimismo, el tejido

externo ha sido fabricado en Rip-Stop, una tela antidesgarro que aumenta la vida útil

de la parka.

NUEVOS CALENTADORES CELSIUSPUR YCELSIUSNEXT DE JUNKERS Junkers lanza una nueva gama de calentadores de agua

estancos y totalmente compatibles con los sistemas

solares de la compañía, formada por los modelos Cel-

siusPur, con tecnología de condensación, y CelsiusNext,

que proporcionan grandes cantidades de agua caliente

(hasta 27 l/min y 24 l/min, respectivamente).

Los calentadores CelsiusPur y CelsiusNext han sido con-

cebidos para trabajar con agua precalentada por un sis-

tema solar. Esto permite que estas gamas sean respe-

tuosas con el medio ambiente al reducir el consumo de

los combustibles convencionales.

Durante el funcionamiento, los nuevos calentadores

Junkers regulan al instante la cantidad de agua y gas ne-

cesarios para satisfacer la temperatura seleccionada.

Debido a su capacidad, ambos calentadores están indi-

cados para situaciones en las que sean necesarios gran-

des caudales de agua caliente, como gimnasios, res-

taurantes, balnearios, etc. Además, se pueden conectar

fácilmente en cascada, vinculando hasta 4 calentado-

res en paralelo para obtener un caudal de agua de

hasta 108 litros/minuto con el CelsiusPur y de 96 li-

tros/minuto con el CelsiusNext.

PLABELL COMERCIALIZA ESCALERAS ENFIBRA DE VIDRIO Fabricadas en fibra de vidrio, las escaleras Fiberglas son las novedades que ha sacado

al mercado Plabell Comercial, con cuatro modelos distintos que se ajustan a las ne-

cesidades de sus clientes. Ideadas para soportar hasta 150 kg de peso, estas escale-

ras se hallan disponibles en cuatro variantes: simple, doble de dos tramos, triple de

tres tramos y la de dos tramos con cuerda.

El modelo Fiberglas simple y el de dos tramos son de uso exclusivo en apoyo con una

sola subida. Esta última está equipada con un dispositivo de enganche y bloqueo su-

perior automático. Por su parte, el modelo doble resulta especialmente interesante

por su capacidad multiposicional: recta en apoyo o en tijera, incluso sobre firmes

desnivelados o escalonados. La triple puede usarse tanto de tijera con doble subida

como en posición vertical en apoyo sobre la pared. Ambos modelos -doble y triple-

están equipados con vástagos anti-apertura y base estabilizadora que garantizan la

seguridad en el trabajo del operario.


actualid

ad:

produto

s

SUDEKA TOOLS LANZA EL ADAPTADORDE LED Sudeka Tools, filiar para España de la he-

rramienta de mano Toptul, ha lanzado al

mercado el adaptador de de LED de ilu-

minación. Se trata de un producto profe-

sional que facilita el trabajo de difícil

visibilidad. Está especialmente diseñado

para la industria, la automoción, la in-

dustria aeroespacial y otros sectores.

Destaca por estar fabricado en alta cali-

dad de acero cromo vanadio, con un

suave acabado satinado. Además, la

fuerza de luz-LED pasa directamente a

través de la conexión e ilumina los per-

nos o tuercas de trabajo.

DOS NUEVOS HERRAJES DE METALURGIAMANUFACTURADA Geze Aerolan y Geze Geolan son los nuevos herrajes de la marca Geze que Metalurgia

Manufacturada ha incluido en su catálogo. Son conjuntos especialmente concebidos

para su instalación en puertas correderas de cristal, que permiten una utilización

mucho más flexible del espacio.

Por su forma constructiva, Geze Geolan se coloca en el suelo ofreciendo una solución

a aquellas estancias donde se quiere colocar una corredera pero no es posible fijar

la carga en el techo. Se trata de un herraje compuesto por unos cojinetes montados

sobre un carril en la zona inferior, que soportan todo el peso de la puerta (hasta

135kg) y permiten que la superficie de cristal llegue a ras de suelo. En la zona su-

perior la corredera va guiada con un perfil en forma de U, que puede ser fijado tanto

en el techo como en la pared.

Mientras, Geze Aerolan está destinado a un montaje colgante de techo o pared, gra-

cias a las reducidas dimensiones de los cojinetes de rodadura. Como en el modelo

de suelo, se desplazan con un mínimo esfuerzo y sin ruidos gracias a la alta calidad

del plástico de la superficie de rodadura. Cuenta además con unas guías de metal ma-

cizo, con extremos biselados y refrentados, a las que se puede agregar un seguro de

desenganche ajustable mediante un disco excéntrico.


KABA MATRIX, NUEVO SISTEMA DE LLAVE REVERSIBLE Kaba ha sacado al mercado Kaba maTrix, un nuevo sis-

tema de llave reversible al alcance del gran público. Su

lanzamiento completa la estrategia de la compañía en el

canal ferretería-cerrajería: si hace 5 años inició a través

de sus centros especializados Kaba experT el desarrollo

de proyectos de seguridad corporativa a nivel local, con

Kaba maTrix busca dar respuesta a las necesidades del

sector residencial. Especialmente diseñado para este

canal, el nuevo sistema permite la reproducción de llaves

utilizando las populares máquinas Silca Matrix.

Este nuevo sistema de cilindros de cierre está dotado de

3 filas de componentes de bloqueo y hasta 16 pitones

de acero, que puede suministrarse tanto para cierres

individuales como para amaestramientos. Con certifica-

ción según Norma EN-1303 Clases 6 (seguridad) y 2 (re-

sistencia), la nueva solución Kaba garantiza un elevado

nivel de seguridad gracias a sus cilindros con protec-

ción antibumping y a sus llaves reversibles, caracteri-

zadas por un mínimo nivel de desgaste y una total

fiabilidad.

Además, las llaves Kaba maTrix tienen el mismo nivel de

protección frente a copias fraudulentas que el resto de

los sistemas Kaba, y su duplicación se controla con tar-

jetas de seguridad. Así, cuando se solicita un duplicado,

es necesaria la previa identificación y autenticación del

propietario y de sus datos.

BRANDLESS AMPLÍA SU LÍNEA DEPORTIVA La nueva firma Brandless de calzado de seguridad laboral ha desarrollado tres mo-

delos de su línea deportiva para el entorno de trabajo más exigente. A sus botas de

corte deportivo Bilbao y Mallorca, ahora suma los diseños Alicante, Granada y

Zaragoza, que incorporan nuevas tonalidades cromáticas en las líneas y talones.

De esta forma, Brandless ha modernizado el aspecto externo de un calzado dirigido

a aquellos profesionales que, además de la máxima seguridad, buscan un zapato

que pueda utilizarse fuera del trabajo gracias a su aspecto juvenil y nada encorse-

tado.

Los nuevos modelos deportivos han sido fabricados con un forro de doble cuerpo y

secado rápido que consigue aportar una total comodidad en el profesional que los

calza, e incorporan un piso con materiales blandos que aportan suavidad extrema en

los puntos metatarsales del pie. Además, el material duro que incluyen en la parte

del arco evitan las torsiones que, de otra forma, se podrían producir al ejercer de-

terminados tipos de trabajo.

Entre sus características diferenciadoras, Brandless ha diseñado sus novedades

sin ningún componente metálico, por lo que así se evita la mag-

neticidad y los problemas que se pueden derivar

de ésta. Asimismo, las nuevas referencias in-

corporan una plantilla antiperforación cuya

flexibilidad y ergonomía aporta un 25% más

de ligereza que la de una plantilla de acero

tradicional.


medio

ambiente

FLEGT

El Banco Mundial estima que la tala ilegal de árboles

supone un coste anual de entre 10.000 y 15.000 millones

de euros para los gobiernos de los países en vías de des-

arrollo en concepto de ingresos no percibidos. Este fenó-

meno causa, asimismo, un grave daño ambiental y un

empobrecimiento de las comunidades rurales, que de-

penden de los productos del bosque para sobrevivir.

El Plan de Acción conocido como FLEGT (Forest Law

Enforcement, Governance and Trade; “Aplicación de las

leyes, gobernanza y comercio forestales”, en español)

propone medidas para controlar la tala ilegal, al mismo

tiempo que se reduce el comercio de productos made-

reros ilegales entre estos países y la Unión Europea.

Para alcanzar esta meta se establece el fomento de una

mejor gestión de la actividad en los países madereros;

el desarrollo de acuerdos de colaboración voluntaria

para prevenir que la madera ilegal entre el mercado eu-

ropeo; y la reducción del consumo de madera talada de

manera ilegal en la UE.

Como opción de futuro la UE continuará explorando así

el desarrollo de un escenario más amplio que restrinja

el comercio de madera ilegal.

Competencia desleal

La influencia de la tala ilegal pone en peligro el cumplimiento de muchos de los ob-

jetivos de desarrollo de la Comisión Europea, tales como la financiación pública para

el desarrollo de los países pobres, la paz, la seguridad, la buena gobernanza, la re-

ducción de la corrupción y la gestión ambiental sostenible.

Desde el punto de vista empresarial, las compañías forestales legales no pueden

competir en precios con la madera barata que ofrecen las operaciones ilegales, pues

socavan el comercio y amenazan los negocios legales, tanto dentro de la UE como en

los países productores.

La tala ilegal también afecta negativamente a la pérdida de biodiversidad, especial-

mente cuando se realiza en zonas protegidas. Puede contribuir a la deforestación, fa-

cilitar la aparición de fuegos forestales y promover la explotación ilegal de la fauna.

Además, supone un impacto negativo sobre las personas cuya vida depende del bos-

que, las cuales pertenecen en muchos casos a las comunidades más pobres y mar-

ginales del mundo.

El potencial de influencia de la UE

Pese a que la mayor parte del comercio maderero europeo se realiza entre países

miembros, la UE es un consumidor importante de madera procedente de zonas en

las que la tala ilegal es un grave problema. La UE es el mayor importador de madera

africana en rollo y aserrada sin transformar, y es también el segundo mercado para

la madera aserrada de Asia.

Este hecho ofrece al conjunto comunitario tanto la capacidad como la responsabili-

dad de reducir la tala ilegal y el comercio de madera ilegal. No obstante, es impor-

tante también trabajar con otros grandes consumidores de madera, como Japón,

China y los EEUU, dada su importancia en el comercio internacional de la madera.

Acciones

Los Estados pueden llevar a cabo una serie de acciones para que la aplicación de la

FLEGT se lleve a cabo en buenas condiciones y no afecte negativamente a sus tejidos

La normativa garantizará que las operaciones del departamento de Compras respetan las cuestiones

medioambientales, especialmente en cuanto a eliminación de residuos

RESPONSABILIDAD CON LOSPAÍSES MENOS FAVORECIDOSY CON EL ENTORNO

Unas cifras escalofriantes

La organización no gubernamental Greenpeace señala que las obras, suministros y

servicios contratados por la administración constituyen un importante instrumento

para crear un mercado de productos respetuosos con el medio ambiente: “El gran vo-

lumen de artículos comprados o las obras contratadas animan a los proveedores, pro-

ductores o contratistas a elaborar productos respetuosos con el medio ambiente,

reduciendo así el impacto medioambiental de ciertos artículos o procesos productivos”.

Un comunicado de la entidad ecologista señala que el criterio de adjudicación pública

para el producto “más ventajoso económicamente” ha de ser interpretado desde el

punto de vista de la sostenibilidad, para incluir todos los costes del ciclo vital de

cada producto o servicio, e internalizar los costes ambientales. Así, debe tenerse en

cuenta que la madera ilegal está causando pérdidas económicas en los países pro-

ductores de materias primas: “Sin duda, si la UE prohíbe las importaciones de madera

ilegal y adopta una política de adjudicaciones públicas que demanden madera y pro-

ductos derivados certificados o, el menos, producidos de manera legal, los países pro-

ductores y con problemas graves de ilegalidad en el sector forestal estarán recibiendo

un importante mensaje para mejorar la gestión forestal de sus bosques”.


empresariales. Por un lado, mediante una mejora en la gestión. La cooperación entre

los países en vías de desarrollo y los países miembros de la UE puede jugar un papel

muy importante a la hora de abordar el problema de tala ilegal. Este apoyo ha de con-

cretarse sobre todo en el desarrollo de sistemas de verificación fiables para distin-

guir la tala legal de la ilegal; el fomento de la transparencia mediante la información

precisa sobre la propiedad forestal, condición y legislación de los bosques; el au-

mento de la capacidad de las agencias gubernamentales y otras instituciones para

aplicar la legislación existente y reformas de gobierno, y abordar los complejos asun-

tos relacionados con la tala ilegal; el refuerzo a la ejecución de medidas a través de

la mejora de la coordinación entre los organismos reguladores del bosque, la policía,

las aduanas, y el poder judicial; la asistencia a las reformas políticas que aseguren

incentivos apropiados para la gestión forestal legal, y penas para los delitos foresta-

les.

Por otro lado se encuentran los acuerdos de cooperación voluntaria que se proponen

en el Plan de Acción son acuerdos bilaterales voluntarios entre los países producto-

res (países colaboradores con FLEGT) y la UE. Estos acuerdos deben ser el resultado

de los esfuerzos y acciones de ambas partes para combatir la tala ilegal.

Los acuerdos de cooperación voluntaria ofrecen la posibilidad de que la madera ile-

gal exportada a la UE pueda ser identificada por medio de licencias producidas por

los Países Colaboradores con FLEGT. Este plan, que requiere ser regulado por la UE,

permitiría a las agencias de aduanas dejar entrar en la UE madera verificada por los

países colaboradores, al mismo tiempo que les permitiría rechazar madera sin iden-

tificar o potencialmente ilegal.

De manera inicial, el plan sólo afectaría a la madera en rollo y aserrada sin transfor-

mar debido a la complejidad en averiguar el origen de productos madereros proce-

sados.

El Plan de Acción incluye también medidas para fomentar el uso de madera legal

dentro de la UE. Estas incluyen pedir a los Estados Miembros que se apliquen la re-

cientemente revisada legislación de contratación pública, la cual clarifica las opcio-

nes del fomento del uso de madera legal y sostenible; fomentar iniciativas en el

sector privado basadas en los principios de la responsabilidad corporativa social y am-

biental del ámbito; y, pedir a los bancos y a las instituciones financieras que tengan

en cuenta los factores ambientales y sociales cuando se lleven a cabo las evaluacio-

nes de Due Diligence para inversiones forestales.

La UE es un consumidor importante de madera procedente de zonas enlas que la tala ilegal es un grave problema


medio

ambiente

HENKEL, LA MARCA ALEMANA MÁS SOSTENIBLE Henkel acaba de recibir el Germany's Most Sustainable Brand, premio que la reconoce

como la marca alemana más sostenible de 2008. El galardón, que se llevó a cabo du-

rante la celebración del primer Congreso Alemán de Sostenibilidad, reconoció la ca-

pacidad de la compañía de saber combinar los éxitos económicos con la

responsabilidad social y la preservación del medio ambiente.

De esta forma se ha valorado el compromiso que Henkel tiene desde hace muchos

años con la sociedad, hasta el punto de que en la actualidad sus políticas de RSC se

dividen en cinco áreas: Energía y Clima, Agua y Aguas Residuales, Salud y Seguridad,

Progreso Social y Materiales y Residuos. Estas líneas de investigación y desarrollo

han contribuido en hacer la compañía más sostenible en todos los aspectos, y que

todos los proyectos desarrollados por Henkel son rentables a la vez que contribuyen

en alguno de estos campos.

KETTAL MANTIENE SU COMPROMISOECOLÓGICOKettal, dentro de su compromiso con la naturaleza, utiliza para sus muebles de ma-

dera de teka, madera protegida bajo el certificado gubernamental Perhutani, que ga-

rantiza la

replantación de los árboles y la repoblación de los montes.

En el comunicado que ha lanzado a los medios de comunicación para llamar la aten-

ción sobre su compromiso ecológico, también se resalta que esa madera utilizada en

los muebles de Kettal es de teka de procedencia asiática.

MERCABARNA-FLOR CUENTA CON TECNOLOGÍABUDERUS El nuevo mercado central de las flores (Mercabarna-

flor), abierto recientemente en terrenos de Sant Boi y El

Prat de Llobregat (Barcelona), en una zona próxima al

aeropuerto y a Mercabarna, cuenta con las calderas de

condensación Buderus para cuidar a las plantas.

Dado que en el edificio de 15.000 m2 de superficie, exis-

ten tres zonas con distintos ambientes climáticos,

"como si fueran tres mercados en uno", para plantas,

flores cortadas y complementos; el reto suponía dedi-

car a cada una de las zonas, unas condiciones climáti-

cas diferentes.

Gracias a la aportación técnica de Buderus ha sido posible

combinar bajo una misma nave industrial, los diferentes es-

pacios climáticos necesarios para el buen funcionamiento

del mercado. Buderus ha suministrado tres calderas del mo-

delo Logamax GB162, que permiten que la zona dedicada a

las plantas, dispone todo el año de una temperatura ideal,

que se logra mediante suelo radiante, que no debe bajar de

los 15 oC ni tampoco ser superior a los 26 oC, con un punto

de humedad necesario. Este suelo radiante es una de las

mayores alfombras tecnológicas de Europa y su función es

alargar la vida de las plantas y facilitar su almacenaje.


ARGENTINADE LOS GLACIARES, PASANDO POR LOS ANDES, Y HASTA IGUAZÚ

viajes

Hasta que, después de doce horas y media de

vuelo, no se pisa tierra de la República Argentina, no

se llega a tener una noticia muy clara de las enormes

dimensiones de este país (4.027.024 kms2), tan entra-

ñable para los españoles. Se empieza a tener un poco

de idea cuando se comprueba que volando entre

Buenos Aires, El Calafate, Bariloche e Iguazú, se “hacen”

unos 7.000 kilómetros. Argentina tiene más de 300 lagos

formados por los glaciares, 35 parques nacionales, 19

montañas de más de 6.000 metros de altura (lideradas

por el Aconcagua, con casi 7.000) a lo largo de los 4.000

kilómetros. que la cordillera de los Andes tiene en este

país, dividido en varias zonas climáticas entre las que

sobresalen como más conocidas la pampa y la

Patagonia, que abarca desde aproximadamente la mitad

de la nación hacia el Sur.

En la República Argentina hay muchísimos lugares para

visitar, por lo que se deben seleccionar itinerarios, como

el que hemos seguido para visitar los famosos glaciares,

subir a las cumbres y contemplar la majestuosidad de

los Andes, y volar luego hacia las famosas cataratas de

Iguazú. Desde Buenos Aires a la pequeña localidad pa-

tagónica de El Calafate (nombre que toma de un pe-

queño fruto, como el guisante, cuya planta utilizó

Magallanes para limpiar los bajos de sus barcos, es

decir, “calafatear”, y de ahí se originó el nombre del

pueblo) hay que volar durante casi tres horas. Pero este

punto es el idóneo para poder viajar, en autobús a lo

largo de 80 kilómetros, hacia el más famoso de los gla-

ciares de La Patagonia, el Perito Moreno. Este nombre le

viene de Francisco P. Moreno, paleontólogo, naturalista

y geógrafo argentino (1852-1919), conocedor como nadie

en su época de La Patagonia, Tierra del Fuego y Los

Andes, que fue perito en la cuestión de fijar los límites

con Chile.

El Perito Moreno

Buena parte del recorrido se hace junto al gran Lago

Argentino (1.415 km2), atravesando primero la estepa

patagónica. Luego, faltando 35 kilómetros para los gla-

ciares, al entrar en su Parque Nacional, predomina la

vegetación propia del bosque andino patagónico, que

se prolongan hasta los mismos miradores desde los que

se contempla un espectáculo único que levanta de in-

mediato la admiración del visitante: la gran panorámica

del glaciar Perito Moreno, con una superficie de 257 km2

en los que se elevan miles de picos de hielo a lo largo

de los 30 kilómetros de profundidad por cerca de cinco

de ancho en la pared frontal, que tiene unos 70 metros

de altura.

Todo sobrecogedor, como los continuos ruidos que pro-

ducen los desprendimientos de masas de hielo en el

interior del gigantesco paraje, y que también frecuen-

temente pueden observarse en la misma pared frontal;

en su caída, los bloques de hielo levantan una especie

de columna de fino humo, al tiempo que los grandes

trozos de hielo cobran un bellísimo color azulado, que-

dando luego flotando sobre las aguas. En ocasiones, son

El Perito Moreno es elúnico glaciar delmundo que está enmovimiento, y avanzaa un ritmo diario de 1,7metros hacia lapenínsula deMagallanes


gigantescos y estremecedores los desprendimientos de

las paredes de hielo.

El glaciar, al derrumbarse en el agua, obstruye el canal

que comunica el Brazo Rico con el resto del Lago

Argentino; cuando se corta la comunicación, suben de

nivel las aguas del Brazo Rico y presionan con enorme

fuerza sobre el glaciar hasta causarle grandes roturas

entre enormes estridencias. Este glaciar es el único del

mundo que está en movimiento y que avanza a un

ritmo diario de 1,7 metros hacia la península de

Magallanes.

Desde las pasarelas y miradores, situados a diversos ni-

veles, se contemplan en toda su grandeza las zonas

norte y centro del glaciar, y posteriormente, a bordo de

una embarcación, se obtiene una visión complementa-

ria de la zona sur, con una notable aproximación a la

cara frontal del majestuoso glaciar.

Algo más al norte, junto al Lago Viedma, está el glaciar

Upsala, de mucha mayor extensión pero también menos

famoso y conocido que el Perito Moreno.

En las cumbres de Bariloche

Desde El Calafate a la estación alpina de San Carlos de

Bariloche hay que invertir en vuelo otra hora y cuarto.

La ciudad, que tiene más de un centenar de años, es

acogedora, alegre, con un comercio abundante y va-

riado, y con la permanente y serena contemplación de

las aguas de otro gran lago, el Nahuel Huapi, que casi

besan los muros de la iglesia catedral. Desde Bariloche

se pueden realizar varias excursiones, pero es impres-

cindible hacer el llamado Circuito Chico y llegar, tras 19

kilómetros, a la Villa Cerro Catedral, dotada de todos los

servicios propios de una estación de esquí, pues no en

vano es la más sobresaliente de toda la nación.

Tomamos primeramente un telecabina para ascender

hasta Punta Nevada, y aquí ocupamos un telesilla para

alcanzar los 1.950 metros, hasta el Refugio Lynch, en la

cumbre del Cerro Catedral, así llamado porque dos de

sus enormes agujas parecen, vistas desde lejos, las de

las torres góticas de una catedral. El panorama que se

nos ofrece en estas alturas, donde la nieve es casi per-

petua, es de una belleza inenarrable, porque hay que

hacer girar la vista hasta 180 grados para no perder de-

talle de la cordillera de los andes argentino-chilena: el

Cerro Tronador (así llamado por el constante ruido que

producen los desprendimientos de masas de hielo), el

Volcán Lanín, Isla Victoria, el gran lago Nahuel Huapi, y

la amplia estepa patagónica; reflejos del sol sobre las

viajes

Desde la cumbre delCerro Catedral, donde

la nieve es casiperpetua, se puede

contemplar por todossus costados la

cordillera de los andesargentino-chilena en

todo su esplendor


aguas, brumas al pie de los montes, los enormes bos-

ques, los picos de nieves perpetuas, la tierra chilena

que levemente se divisa entre los montes...De regreso

se puede viajar por el Parque Municipal Llao Llao, donde

se ubica un lujoso hotel del mismo nombre.

El mismo Bariloche es punto de partida, desde el cer-

cano Puerto Pañuelo, para otra también muy bella ex-

cursión en catamarán por el brazo Brest del lago Nahuel

Huapi. Durante la navegación se pasa ante Isla

Centinela, en la que reposan los restos del perito

Francisco Moreno, creador de los parques nacionales.

En puerto Blest hay que emprender una gran ascensión

sobre 740 escalones, en medio de los enormes árboles,

hasta la laguna de Los Cántaros, que da origen a una

gran cascada. Allí se encuentra un gigantesco ejemplar

de alerce, al que se calcula una vida de 1.500 años.

Posteriormente se puede navegar por el lago Frías hasta

Puerto Alegre, lugar distante sólo 3 kilómetros de Chile,

por lo que aquí embarcan y desembarcan viajeros que

van y vienen de dicho país.

Las cataratas de Iguazú

De nuevo una hora de avión hasta Buenos Aires para

tomar otro que, en hora y media nos dejará en Puerto

Iguazú. Y aquí se inicia la aventura de las famosas ca-

taratas.

Una vez llegados a la entrada del Parque Nacional

Iguazú, hay que hacer un recorrido por la selva, para

tomar un pequeño tren que lleva a la estación Garganta

del Diablo. Nueva caminata hasta los balcones que per-

miten ver toda la grandiosidad del salto del mismo

nombre, en el río Iguazú, ante cuya contemplación pasa

el tiempo sin sentir. Justificada estuvo la célebre excla-

mación del navegante español Alvaro Núñez Cabeza de

Vaca que el 31 de enero de 1542, al bajar el río en canoa

y descubrir este panorama, gritó: “¡Santa María, qué be-

lleza!”.

El río Iguazú se precipita desde una altura media de 65

metros distribuidas sus aguas entre 160 y 275 saltos,

según sea tiempo de lluvias o no, cuyo caudal medio

se calcula en 1.500 m3 por segundo, que en la estación

de las lluvias puede llegar hasta los 13.000.

Impresionante. Como la contemplación de las catara-

tas, cuyo desplome origina una intensa neblina en la

que se forma un espectacular arco iris. Se regresa en

tren a la estación Cataratas, donde se inicia un nuevo

recorrido por pasarelas a través del llamado Circuito

Superior, para llegar a varios balcones desde los que

se obtienen otras bellísimas panorámicas.

Posteriormente, por el Circuito Inferior al que se llega

atravesando en camiones un largo camino por la selva,

se desemboca en un embarcadero desde el que se

puede cruzar a la isla de San Martín, situada entre dos

bloques de cataratas, y donde también se toman lan-

chas rápidas, con las que, navegando contra la co-

rriente, nos aproximamos a la base de las cataratas

donde se intensifican los juegos de luces y arco iris.

Hay que ir bien preparados, porque la costumbre

obliga a que la embarcación pase bajo algunas de las

cataratas, con lo que el remojón, aún con impermea-

bles, es inevitable.

Para tener una visión completa de las cataratas es preciso pasar a territorio brasileño,

a través de la frontera, donde se ha de seguir un recorrido de dos horas por pasare-

las y miradores que proporcionan una visión más de conjunto de todos los saltos. El

panorama es asimismo fascinante e inolvidable. Si hay oportunidad, un vuelo en

avioneta es recomendable.

Antes de abandonar Puerto Iguazú hay que acercarse al paraje llamado Tres Fronteras,

donde el río Iguazú desemboca en el Paraná y éste es frontera -caso único en el

mundo- de tres países: Argentina, Brasil y Paraguay.

Pablo Martínez Cantalejo

FEPET

Los balcones del Parque Nacional Iguazú permiten ver toda la grandiosidad delsalto del Diablo, en el río Iguazú, ante cuya contemplación pasa el tiempo sinsentir

ELEGANCIA Y PROFESIONALIDAD

Aunque hace algunos meses que llegó a nuestro país, la nueva Fiat

Scudo ha conseguido consolidar su posición en un mercado tan com-

plicado como el español. En Canal Ferretero hemos querido conocer

de cerca este vehículo, que ofrece un amplio abanico de posibilidades

para los profesionales del sector.

Un conjunto equilibrado

En su aspecto exterior se ha sabido realzar su personalidad, con unas

líneas elegantes y redondeadas. Sus prestaciones industriales han me-

jorado con respecto al modelo anterior, su capacidad de carga varia

entre los 5 y los 7 m3, y los 1.000 y 1.200 Kg. Está disponible con dos

batallas: una corta de 3,00 metros y otra de 3,20 m, dos longitudes ex-

teriores de 4,80 y 5,13 metros y una altura estándar de 1,89 m. y la su-

perior de 2,20 m, estas variables si monta suspensión neumática.

El compartimiento de carga, que es de un uso diario, ha sido diseñado

con una forma óptima para facilitar la carga y descarga. Dispone de am-

plias puertas tanto traseras como la lateral de corredera y tiene varias

argollas en el suelo para sujeción de la carga.

En carretera en plena forma

Este vehículo ofrece tres opciones de motorización: 90CV, 120CV y 136

CV. Nosotros pudimos conocer en primera persona el segundo de ellos.

Tanto con el vehículo en vacío como cargado, pudimos comprobar las

cualidades de la Scudo en furgón cerrado y con el motor de 120 CV y

caja de cambios de seis marchas.

Enseguida se aprecia el bajo nivel sonoro que se retransmite a la ca-

bina tanto del motor como el de rodadura, lo que nos indica la buena

insonorización que tiene el vehículo. Además el trabajo de la suspen-

sión, de muelles helicoidales en ambos ejes, está muy bien conse-

guido. Tanto en vacío como cargada, resulta cómoda y con capacidad

de adaptarse a cualquier tipo de firme.

Los frenos detienen el vehículo con gran potencia. Como ya hemos

comprobado en otros modelos de la marca, su actuación resulta de-

masiado enérgica por lo que hay que adaptar el tacto del pedal.

El motor transmite su potencia ya desde bajas vueltas y sube sin la

menor dilación en cualquier marcha, dándonos la impresión que éstas

se estiran y se pasan de las vueltas máximas del motor. En carreteras

de cierto desnivel responde bien en la marcha más larga, mantenién-

dose dentro de su par motor y sin necesidad de reducir la marcha,

con unos desarrollos bien compensados.

Con un reducido radio de giro se desenvuelve con soltura entre la cir-

culación de la ciudad y a la hora de aparcar, gracias a los espejos au-

xiliares no encontramos problema.

FIAT SCUDO


moto

r


FURGONETAS MERCEDES-BENZ: ECOLOGÍA Y ECONOMÍA Conciliar ecología y economía es el desafío que acomete el sector de furgonetas de Mercedes-Benz. Como líder tec-

nológico, desarrolla para sus clientes vehículos respetuosos con el medio ambiente y a la vez rentables. Con sus úl-

timos e innovadores modelos Sprinter la división de furgonetas Mercedes-Benz se sitúa en una posición puntera en

este terreno.

La furgoneta equipada con función Stop/Start ECO muestra el camino para obtener una eficacia máxima con el menor

coste. En las grandes aglomeraciones con frecuentes y prolongadas retenciones, este dispositivo permite obtener eco-

nomías considerables. Los ingenieros de Mercedes-Benz estiman una reducción del consumo entre el 5 y el 8%, lle-

gando en algunos casos hasta un 20%.

Unos resultados similares se obtienen con la nueva Sprinter 316 NGT, alimentada con gas natural. A pesar de una po-

tencia elevada (156 CV), sus gastos de explotación son un 30% inferiores a los del motor diésel. Otro factor aprecia-

ble que se viene a añadir a su rentabilidad radica en su funcionamiento respetuoso con el medio ambiente con

emisiones notablemente reducidas

EL NUEVO PEUGEOT PARTNER ELEGIDO “VEHÍCULO LIGERO DEL AÑO EN ESPAÑA” EN 2009 El pasado mes diciembre se entregó en Madrid el premio que reconoce al mejor vehículo ligero del año en nuestro país.

Anualmente, un destacado grupo de 30 empresarios y expertos del sector del transporte se encarga de realizar esta elección.

El madrileño Hotel Husa Princesa fue el marco elegido para la entrega de estos galardones, que reunió a más de 250 perso-

nalidades del sector. La ceremonia se inició con la intervención de Luis Gómez-Llorente, Director de la revista Transporte 3,

que recordó el papel tan importante que juega el sector del transporte incluso en momentos de crisis. Además se mostró op-

timista con la evolución que experimentarán los acontecimientos durante los próximos meses. “En todos los túneles más o

menos largos siempre se acaba viendo la luz, lo necesario es saber aguantar y saber ver en la oscuridad”, afirmó.

Marcos Montero, presidente de la CETM, fue el encargado de anunciar el nombre del vencedor, que en esta edición fue la

nueva Peugeot Partner. El Responsable del Departamento del Vehículos Comerciales de la marca, Patrick Grube, recogió el ga-

lardón. El vehículo de la firma francesa toma el relevo de la Iveco Daily, que gozó de este reconocimiento durante 2008.

La clausura del acto corrió a cargo de Juan Miguel Sánchez, Director General del Transportes por Carretera del Ministerio de

Fomento, que quiso estar cerca de los profesionales en estos instantes complicados.


ADAPTADORES PARA LA RED ELÉCTRICA

MP4 DE AIRISDescripción. Nueva gama de MP4 Airis

Superslim táctil.

Características. Grosor superslim de 7mm;

pantalla de gran nitidez 1.8” de diagonal

de tipo TFT LCD (65.000 colores), que per-

mite visualizar todo tipo de contenidos,

incluidos archivos MP3, WMA, soporte

para video MTV o archivos gráficos de tipo

JPG y BMP; transmisor FM (FM transmit-

ter), para enviar música a cualquier dis-

positivo externo sin cables; conexión a PC

desde puerto USB; batería de Litio, con au-

tonomía de hasta 7 horas de reproducción

de audio y de 3 horas de vídeo.

Versiones. Disponibles en 4 colores dife-

rentes con prestaciones propias: azul celeste de 4GB (MP704), rojo pa-

sión de 8GB (MP708), blanco marfil de 4GB (MP704T), y negro piano de

8GB (MP708T).

Precios. MP704: 49,90 euros. MP708: 64,90 euros. MP704T: 59,90 euros

MP708T: 74,90 euros.

HUERTO DOMÉSTICO DEAEROGROW Descripción. Aerogarden es el primer huerto doméstico inteligente del

mundo. Cultiva hierbas aromáticas, flores, plantas y hortalizas.

Características. Tecnología aeropónica creada por la NASA que permite

un crecimiento rápido y sano del cultivo; sistema computarizado que

va avisando cuando hay que añadir abonos o regar; microprocesador

que ajusta automáticamente el suministro de nutrientes y el riego, y en-

ciende y apaga las bombillas simulando el efecto de la luz solar; co-

nexión a la red eléctrica; base orgánica que junto a sus pastillas

nutritivas permiten una nutrición perfecta y un PH correcto consi-

guiendo una plantación totalmente sana (no utiliza pesticidas ni sus-

tancias contaminantes); cosecha abundante y continua durante 3 ó 6

meses de solo una plantación; útil

todo el año.

Versiones. Aerogarden 3,

Aerograden 6, Space Saber 6,

Aerogarden Pro 100,

Aerogarden Classic,

Aerogarden Pro 200,

Aerogarden Deluxe.

Precio. Entre 60 y 199 euros

según modelo.

LOCALIZADOR DE OBJETOS DE LOC8TOR Descripción. Superfinder es un aparato que localiza

los objetos que se extravían a diario (llaves, móvil,

gafas, mando a distancia…). A cada artículo hay que

colocarle una etiqueta localizadora.

Características. Tamaño y peso reducidos (86 x 54 x 6

mm, y 20 g); las indicaciones visuales y auditivas in-

dican la dirección a seguir para encontrar el objeto,

hasta situar al individuo a centímetros de él en cues-

tión de segundos; alcance de localización de hasta

125m; cada buscador puede reconocer hasta cuatro

etiquetas.

Precios. 59 euros.

Descripción Auriculares profesionales HDJ-2000.

Características Los altavoces de cada auricular de

50mm; capacidad de resistir hasta 3.500 mW de en-

trada lo que atenúa la posibilidad de distorsión in-

cluso con un volumen alto mantenido; su

construcción resistente asegura una resonancia; la

respuesta de frecuencias de alta calidad ha sido op-

timizada para su uso profesional e incluye una clari-

dad de sonido superior y una separación de canales

mejorada; diseñados con un ligero y resistente me-

canismo giratorio; cada auricular ofrece un aisla-

miento excelente; rotación de hasta 90º gracias a una

nueva bisagra con auto-retorno; conmutador

Stero/Mono para mejorar la monitorización; sensibles

al calor; baja vibración; almohadillas con memoria de

forma; cubierta rellena de proteína de cuero*1 ade-

cuada para evitar fatiga en oídos y cabeza.

Precio 300 euros.

DE CISCO Descripción. Nueva línea de adaptadores para la red eléctrica Powerline Linksys por

Cisco (tecnología complementaria a la conexión inalámbrica).

Características. Diseño compacto que impide que se bloqueen otras tomas de corriente;

conmutador integrado de cuatro puertos para las especificaciones Turbo y AV; no pre-

cisa hacer agujeros en las paredes ni instalar cables de red; permite unir adaptadores

adicionales HomePlug para compartir recursos.

Versiones. Powerline Turbo y Powerline AV (para aplicaciones que necesitan más ancho

de banda).

Precio. PowerLine Turbo: 69 euros. Powerline AV: 89 euros.

AURICULARES PROFESIONALES DE PIONEER

bazar


PATRICIOECHEVERRÍA.CIEN AÑOS QUEMARCAN BELLOTA

Con motivo de la celebración del

centenario de Bellota Herra mien -

tas, la firma vasca ha editado un

libro homenaje a Patricio Eche ve-

rría Elorza, fundador en 1908 de

la compañía.

Patricio Echeverría. Cien años que

marcan Bellota, es también un re-

conocimiento a las personas que,

con su dedicación, han construido

la empresa a lo largo de estos cien

años, así como un repaso a la evo-

lución de la industria guipuzcoana

en el último siglo.

El libro, prologado por el nieto del

fundador y actual presidente de la

compañía, Patricio Echeverría Al-

corta, repasa los orígenes de la em-

presa y su adaptación constante a

los retos que ha debido afrontar en

este tiempo. Pero es también un re-

trato humano de Patricio Echeverría,

un hombre completamente involu-

crado en todos los procesos de su

empresa, y comprometido con su

pueblo y sus trabajadores.

Editado: Bellotas Herramientas

Páginas: 89

Precio: Gratuito (solicitudes en el

teléfono 943 73 90 00, el e-mail

[email protected] o la sede de

la empresa en Legazpi)

AISLAMIENTOTÉRMICO ENEDIFICACIÓN

Lograr que nuestras casas man-

tengan “suavemente” el calor y

que de ellas salga solo un “hilo

de humo” mínimo es un objetivo

actual y acuciante. Podemos ver

los aislamientos como productos

de construcción fundamentales

en estos tiempos en que la ener-

gía y el impacto medioambiental

asociado al calentamiento global

van a ser claves.

Bajo estas premisas Carlos Castro

Martín ha elaborado un profuso

estudio sobre la materia, divi-

diendo su análisis en siete capí-

tulos fundamentales: Higrotermia;

Aislamientos térmicos y sus pro-

piedades; Aspectos medioam-

bientales de los aislamientos;

Aplicaciones de los aislamientos

térmicos; Normalización y certifi-

cación de los aislamientos; Có-

digo técnico de edificación; y,

Resolución de un caso práctico.

Autor: Carlos Castro Martín

Editorial: Fundación Escuela de la

Edificación

Páginas: 340

Precio: 30 euros

BRICOLOCUS.TRABAJOS ENMADERA 2

Trabajos en madera 2 es la se-

gunda entrega de la serie Bricolo-

cus centrada en carpintería. Por

medio de quince proyectos, el

lector aprenderá técnicas y trucos

para aplicar no sólo a necesida-

des domésticas como montar una

mesa para el jardín, un mueble

aparador o una estantería para la

escalera, sino también a proyec-

tos creativos como, por ejemplo,

construir un revistero para la

pared o un paragüero de diseño.

Se trata del segundo volumen de

una colección de libros sobre el

programa de televisión Bricolo-

cus, en el que se abordan, entre

otros temas, los materiales, he-

rramientas, técnicas y trucos que

todo aficionado a la carpintería

debe conocer para desarrollar sus

proyectos.

Autor: Fernando Sánchez Sarat-

xaga y Alejandro Juárez Alvaredo

Editorial: Cúpula

Páginas: 160

Precio: 17 euros

MANUAL DE LICENCIAS DEAPERTURA DEESTABLECI-MIENTOS

Acaba de salir al mercado la

quinta edición de Manual de li-

cencias de apertura de estableci-

mientos, todo un clásico del

Derecho Local. Este libro pretende

seguir siendo la herramienta de

trabajo más útil con la que cuen-

tan los profesionales del derecho

local en materia de estableci-

mientos.

Para esta quinta edición se ha ac-

tualizado la legislación estatal y

autonómica y la jurisprudencia de

los tribunales superiores de justi-

cia. A lo largo de sus veintiún ca-

pítulos se proporciona una visión

de las cuestiones que más inte-

rés suscitan y se refuerza el as-

pecto práctico mediante la

incorporación de formularios.

Además, al igual que en la edi-

ción anterior, se incluye un CD

que con formularios y la jurispru-

dencia citada a lo largo del libro.

Autor: Antonio Cano Murcia

Editorial: Aranzadi

Páginas: 1.230

Precio: 130 euros

libros


agenda

próxim

amente

MADE EXPO 2009 ¿Qué es? Feria italiana e internacional dedicada a la construcción y a la

arquitectura y en la que juega un papel destacado el sector de la carpin-

tería.

¿Dónde? Recinto ferial Fiera Milano-Rho, en Milán (Italia)

¿Cuándo? Del 4 al 7 de febrero.

¿Quién participa? Acuden al evento profesionales ingenieros, arquitectos,

diseñadores, topógrafos, empresas de construcción, empresas ferreteras,

compañías de seguridad y vigilancia, artesanos especializados, contratis-

tas de la construcción, administradores de la propiedad, fabricantes de

puertas y ventanas marco, instaladores, distribuidores y mayoristas, sec-

tor minorista y comerciantes de materiales de construcción, asistencia y

empresas de servicios, certificación de empresas, promotores inmobilia-

rios, bancos y compañías de seguros

¿Cómo contactar? Viale della Mercancía, 138, Bl. 2B - Gall. B - CP 46.

40050 Funo Centergross, Bolonia (Italia). Tel.: +39 051 6646624. E-mail:

[email protected]. Web: www.madeexpo.it

XXVII IPM-INTERNATIONAL PLANTFAIR ¿Qué es? Feria técnica internacional de plantas, tecnología, florística y de

promoción de ventas.

¿Dónde? Feria de Muestras de Essen (Alemania).

¿Cuándo? Del 29 de enero al 1 de febrero.

¿Quién participa? 1.423 expositores de 46 países distintos. Ha crecido es-

pecialmente la participación de representantes de Gran Bretaña, Bélgica,

Francia, Italia, Japón y Hungría. Se espera que acudan cerca de 60.000 vi-

sitantes del ramo de la florística de todo el mundo.

¿Cómo contactar? Messe Essen GmbH. Postfach 10 01 65. D-45001 Essen,

Alemania. Teléfono: +49.(0)201.7244-512. Fax: +49.(0)201.7244-513. E-Mail:

[email protected]. Web: www.ipm-messe.de

MÁRMOL 09 ¿Qué es? Salón Internacional de la Piedra Natural, Maquinaria y Afines.

¿Dónde? Feria de Valencia.

¿Cuándo? Del 10 al 13 de febrero.

¿Quién participa? Participarán profesionales de los sectores de mármo-

les, granitos, pizarras, pavimentos y revestimientos internos y externos,

decoración, chimeneas y encimeras, abrasivos, diamantados, adhesivos

y productos químicos para limpieza y maquinaria.

¿Cómo contactar? Feria Valencia- Mármol Avda. De las ferias s/n 46035

Valencia España. Teléfono: 902 74 72 55. Fax: 902 74 72 57. E-Mail: mar-

[email protected]. Web: www.feriavalencia.com/marmol

Y EL PRÓXIMO MES…Expocadena 88

Monográficos: Jardinería, Compresores y Grupos Electrógenos.

Nuestras secciones fijas: formación, mercados, medio ambiente, modelo

de empresa, tecnología...

Y entrevistas con los principales agentes del sector, la opinión de los ex-

pertos y las últimas noticias y novedades

Documents

Revista Canal Ferretero nº 3