Revista Negócios de Zero a Três #04

www.epgrupo.com.br ano 1 nº4 junho

Eu papo, tu papas, eles papam... Nós papamos!Indústria de alimentos investe na variedade de sabores das papinhas para bebês e aquece o varejo

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3NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2014

ÍNDICE

6 Notáveis

12 Pegada digital

16 Números

18 Cresça sabendo – Papinhas

30 Vitrine – Linha banho

34 Na moda – Ópera Fashion Kids

38 Posso ajudar? – Abra Cadabra

40 Perfil – Bebê Boutique

42 Fornecedor – Mustela

44 Falando sobre – Varejo por Luis Taniguchi

46 Falando sobre – Moda por Camila Toledo

48 Falando sobre – Comportamento [Play]

50 O próximo passo...

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EDITORIAL

Chegamos à metade de mais um ano e, apesar do clima de festa do mundial de futebol, a sensação é de que ainda temos muito trabalho pela frente. A indústria investiu cautelosamente em produtos para a Copa e o varejo se vestiu de verde e amarelo para vendê-los. Mas será que o consumidor está empolgado com o evento? Mais do que

isso, com tanta oposição à realização dos jogos, será que está disposto a gastar com isso?

O resultado é imprevisível, mas “vai ter Copa, sim!”. Nossa expectativa é movi-mentar a economia. Se não for agora, ainda temos um segundo semestre inteiro para inovar e lucrar. Por isso, leia a matéria de capa sobre as diversas opções de papinhas industrializadas e enriqueça ainda mais o seu mix de produtos. Além de práticas, as linhas com nutrientes e composições mais saudáveis têm conquistado os pais. Conheça melhor a variedade e prepare uma seção para esses potinhos em seu ponto de venda.

Nesta edição, também selecionamos bons eventos para a realização de negó-cios. A lista completa está em suas mãos, agora é só passar para a sua agenda. Além disso, destacamos as novidades da Ópera Fashion Kids, evento internacional realizado em São Paulo, no mês de maio. Na ocasião, foram lançados artigos infan-tis de moda e decoração. Se você não pôde comparecer, fique por dentro de tudo que rolou e prepare-se para a edição de novembro.

Por fim, confira a vitrine de cosméticos para o banho dos bebês: a indústria deu um banho. Agora, é a vez dos lojistas. Leia ainda os artigos desta edição e foco no segundo tempo! Até logo.

Marici Ferreira – [email protected]

www.epgrupo.com.br ano 1 nº4 junho

Eu papo, tu papas, eles papam... Nós papamos!Indústria de alimentos

investe na variedade de

sabores das papinhas para

bebês e aquece o varejo

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Ano 1 – Ed. 4 – Junho 2014

Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

[ Direção-geral e jornalista responsável ]

Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

[ Revisão ]

Renata Lopes Del Nero

Lu Peixoto

[ Redação ]

Camila Guimarães

Kika Martins

[ Arte/Projeto Gráfico ]

Wilson Alves

Rening Masuyama

[ Marketing ]

Lívia Gimenes

[ Departamento comercial ]

Alessandra Aragon Frate

Daiane Miranda

[ Assistentes administrativas ]

Cristina Venâncio

Isabelle Inceli

[ Administração, publicidade e redação ]

Rua Arapapi, 45

Moema – São Paulo/SP

CEP: 04516-020

Tel. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403

E-mail: [email protected]

[ Assinaturas ]

(11) 5092-5588 ou pelo site

www.epgrupo.com.br

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Zero a Três e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.A revista Zero a Três possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, drogarias, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

#imaginadepoisdacopa

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5NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Abril/2014

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6 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2014

GALZERANO APRESENTA NOVA LINHA AO MERCADO: Com exce-lente acabamento e muito conforto para o bebê, o Carro Milano Re-

versível Cacau possui encosto acolchoado dupla face, removível e lavável, além de cabo reversível e rodas dianteiras removíveis que possibilitam melhor acomodação no porta-malas do veículo. Outro

componente da linha é o Carro Travel, com capota retrátil e removí-vel. O produto possui encosto para a cabeça, cinto de segurança de três pontos com protetores, tecido removível e lavável. O pro-duto é ideal para crianças com até 13 quilos.

NOVA LINHA CAPRICHO BUMMIS: Como pontapé inicial do seu novo posicionamento es-tratégico, a Fraldas Capricho lança a linha Capricho Bummis, composta por fraldas descartá-veis infantis com todos os atributos e benefícios de produtos de qualidade superior.A novidade tem maior concentração de gel, o que aumenta a capacidade de absorção e retenção de líquido, mantendo o bebê protegido por 12 horas, além de barreiras impermeáveis para evitar vazamentos. O indicador de umidade, com linhas que desaparecem, avisa a hora da troca. O lançamento conta ainda com a maciez do algodão e um filme externo respirável que garan-te o conforto do bebê, além de assinatura olfativa com cheirinho de bebê. A parte interna vem com cobertura de aloe vera, para evitar assaduras.

A modelagem anatômica, com fita autoadesiva, proporciona ajuste perfeito e mais conforto à criança.O produto está disponível no tamanho recém-nascido, em pacotes regular e econômico, e, nas opções P, M, G e Extra G, em pacotes regular, econô-mico, jumbo e mega.

PIMPOLHO APRESENTA COPO DE TREINAMENTO: Substituir mamadeiras por copos é um passo importante no desenvolvimento das crianças. Por isso, a Pimpolho, marca referên-

cia no desenvolvimento de calçados, acessórios e brinquedos para bebês e crianças, agora apresenta o copo de treinamento para esse momento de transição.O produto é ideal para bebês a partir dos seis meses de idade e foi desenvolvido para proporcionar segurança e conforto aos pequenos. O copo vem com uma alça móvel fácil de segurar. Recomenda-se se-parar alça, tampa, válvula e lavar cada item com sabão neutro e água morna antes do uso. O produto é resistente e pode ser fervido, dimi-nuindo o risco de contaminação.

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ELKA APRESENTA LANÇAMENTOS DA GALINHA PINTADINHA: Entre os novos produtos preparados pela Elka para os pequenos está o Pipibaby da Galinha Pintadinha. Desenvol-vido em material resistente e fácil de limpar, o produto é indicado para crianças acima dos 18 meses de idade para facilitar a definitiva retirada de fralda do bebê. Outra novidade é a Banqueta da Galinha Pintadinha. Esta auxilia a criança em diversas atividades, podendo ser usada como escadinha, apoio na hora de escovar os dentes ou para lavar as mãos, entre outras funções. A linha é composta ainda pelo Chocalho Girassol Galinha Pintadinha, de co-res vibrantes, som e formas que estimulam o sentido da criança e que ainda emite um baru-lho suave. Feito em material resistente e atóxico, é indicado para bebês acima de 3 meses. Para fechar a linha Baby com chave de ouro, a Elka apresenta a Pipinela Galinha Pintadinha, também para auxiliar na fase de retirada da fralda. Este penico removível e desenvolvido em material resistente é recomendado para bebês acima de 18 meses.

FÁBRICA DE SONHOS INSPIRA TORCIDA: A marca curitibana de pijamas e roupas com temas lúdicos para crianças Fábrica de Sonhos incluiu as cores da seleção brasileira em sua última campanha. Para os pequenos que vivenciam sua primeira Copa do Mundo, a linha Baby (tamanhos RN ao GG) apresenta body com calça para meia-estação e casaco acolchoado. A linha Kids, para crianças de 1 a 10 anos de idade, ofierece pijamas que podem ser usados como roupas, além de agasalhos de malha (calça e casaco).A matriz da Fábrica de Sonhos está localizada no Shopping Omar, em Curitiba. Para atender ao público de outros estados, a confecção está presente em diversas lojas multimarcas do país e por meio de seu e-commerce. Mais informações no site www.fabricasonhos.com.br ou na página da marca no Facebook www.facebook.com/fabricasonhos.

KAVOD BRASIL APRESENTA KIT MANICURE: Fabricado pela KaBaby, o Kit manicure com estojo de plástico, auxilia as mamães a cuidarem das unhas dos bebês, mantendo-as limpas e evitando arranhões. Uma tesoura com pontas arredondadas, um cortador de unhas e uma lixa de unhas com-põem o estojo ideal para cuidar dos pequenos.Para obter mais informações, acesse: www.kavodbrasil.com.br.

LOLLY BABY DESTACA KIT BANHO OCEANO: Criado para facilitar os cuidados com a criança na hora do banho, o Kit Ba-nho Oceano Lolly da Lolly Baby inclui saboneteira, escova e pente. Além da praticidade oferecida aos pais na hora de cuidar da criança, a embalagem traz ainda um “Amigo Oceano” para a criança brincar na hora do banho e dois cabides grátis, para pendurar a roupinha do bebê.Para conhecer melhor a linha da empresa, acesse: www.lollybaby.com.br/site.


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SUSTAGEN NUTRIFERRO LANÇA KIT PROMOCIONALNo mês de junho, a Mead Johnson Nutrition Brasil lança a promoção “Fortalecendo a nutrição com Sustagen sempre à mão”. O kit promocional de Sustagen Nutriferro será composto por cinco unidades do produto acompanhados de uma prática e exclusiva lancheira, que traz es-tampada a coruja mascote da marca. Assim, as mamães podem preparar um lanche nutritivo para que seus filhos estejam bem alimentados em qualquer lugar: no colégio, na academia, na escola de idiomas, em passeios etc.Sustagen Nutriferro é uma bebida láctea pronta para beber, oferecida no sabor chocolate. Possui uma fórmula enriquecida com ferro, zinco, iodo e vitamina C. Ao todo são 18 vitaminas e minerais que ajudam a fortalecer a nutrição dos pequenos.

O kit promocional estará à venda nas regiões Sul (PR e RS), Sudeste (SP e RJ) e Nordeste (BA, CE, PE, PB, RN) nas melhores redes de supermercados nos meses de junho e julho. A política da entrega da lan-cheira pode variar de acordo com a rede participante. Para mais detalhes, o regulamento está no site da campanha: www.sustagensempreamao.com.br.

V&R EDITORA LANÇA LIVRO DE CULINÁRIA SAUDÁVEL PARA BEBÊSA V&R Editora traz para o Brasil, em maio, o livro “Bebê Gourmet – 100 receitas saudáveis da culinária francesa para alegrar o seu bebê”, de autoria da fran-cesa Jenny Carenco em parceria com o pediatra endocrinologista Jean Lalau Keraly, especializado em nutrição infantil. Jenny é a fundadora da marca Les Menus Bébé, de comidas 100% orgânicas de alta qualidade para bebês.A publicação apresenta 100 receitas criativas desenvolvidas pela autora com a colaboração do Dr. Jean Lalau Keraly, para acompanhar os pequenos desde as primeiras colheradas (a partir dos 4 meses completos) às refeições de gente grande (a partir dos 3 anos), que podem ser aproveitadas por toda a família.

Quando a comida é feita em casa, os pratos são mais saudáveis e mais saborosos.A trajetória da autora com a culinária infantil começou quando sua licença-maternidade es-tava para terminar e seu filho descobria os primeiros purês de legumes. Como todo mundo, sua primeira opção foi por papinhas prontas, práticas e rápidas. Porém, Jenny percebeu, ao conferir os rótulos dos produtos, que uma papinha de vagem, por exemplo, continha apenas 40% do legume, sendo os outros 60% compostos por batata rica em amido, leite reconstituído, óleos, sal e vitaminas sintéticas, sem mencionar o sabor nada atraente. Foi então que começou a criar e desenvolver receitas novas, feitas em casa com ingredientes frescos e muito amor, visando passar a seus filhos o prazer de comer.Para mais detalhes sobre o livro, acesse: www.vreditoras.com.br.


NUK LANÇA BOMBA MANUAL TIRA LEITE JOLIE: A correria do dia a dia nem sempre torna a amamentação possível. Por isso, a extração de leite materno vem se tornando cada vez mais popular. Para tornar o processo de extração menos demo-rado e doloroso, a NUK investe em alta tecnologia em suas bombas tira-leite.Desenvolvida em parceria com especialistas em amamentação materna e baseada nas últimas pesquisas médicas, a empresa criou a Bomba Manual Tira Leite Jolie. Mais eficiente e confortável, devido à almofada de silicone texturizada, a bomba se encaixa perfeitamente no seio. Possui alavanca ergonômica, que garante uma ação suave, com força e ritmo de sucção ajustáveis. Sua tecnologia estimula o fluxo de leite e se assemelha à sucção do bebê. O leite vai direto para a mamadeira ou o copo NUK. Sua boca é ajustável a todos os bicos e frascos NUK First Choice, o que facilita o armazenamento e impede que o leite entre em contato com qualquer outra substância e seja contaminado, já que a criança pode ingerir o leite no próprio frasco, com bico de mamadeira. A bomba é totalmente desmontável, sendo facilmente esterilizada em todas as partes. A novidade vem acompanhada de um recipiente para leite de 150 ml, um suporte que permite maior estabilidade e uma tampa. Além disso, encaixa em todas as bocas de ma-madeiras NUK First Choice e é livre de BPA (bisfenol-A).

PARAISO MODA BEBÊOs modelos de roupão da Paraiso Moda Bebê são ideais para envolver as crianças após o banho neste inverno. Confecciona-das em 80% algodão e 20% poliéster, as peças absorvem bem a água do corpo dos bebês. Com duas versões de cores, bran-co com rosa e branco com azul, os produtos estão disponíveis em um único tamanho para crianças entre 1 a 3 anos de idade. Para obter mais informações, acesse: www.paraisomodabebe.com.br.



Para entrar no clima da torcida, a Pom Pom, marca de cuidados infantis, lançou o aplicativo Se-leção Pom Pom em sua página no Facebook. A ferramenta permite que as famílias colecionem figurinhas divertidas dos pequenos.O aplicativo permite que as mamães insiram até três fotos de seu bebê por vez, incluam

o nome e o sexo da criança e, por fim, classifiquem-nas a partir de posições que, em vez de serem as tradicionais já ocupadas pelos jogadores de futebol, fazem referência à per-sonalidade do bebê, como: Brincalhão, Manhoso, Dorminhoco, Arteiro, Risonho e Comilão. As figurinhas geradas são carregadas para o álbum e ficam disponíveis para visualização de todos que acessarem o aplicativo. Os pais também conseguem compartilhar as imagens em suas linhas do tempo. Além disso, as figurinhas podem ser baixadas para o computador, permitin-do alterações e diferentes transformações.Para mais informações, acesse: www.pompom.com.br e www.facebook.com/pompomfraldas.

Aplicativo Seleção Pom Pom

PEGADA DIGITAL

Feira traz novidades para monitorar bebê

Aplicativos para monitorar o bebê, a casa, o carro e os filhos à distância pelo celular estão entre as principais novidades da área de segurança eletrônica expostas na 17º Exposec – Feira Internacional de Segurança Eletrônica – que ocorre exclusivamente para o público especializado no Centro de Exposições Imigrantes, em São Paulo.Diferente da babá eletrônica normal, que permite apenas ver o filho com uso de câme-ras ligadas à internet, com a Baby Cam da D-link os pais podem ainda colocar cinco canções de ninar, medir a temperatura ambiente e conversar com o filho e a babá virtu-almente, tudo por meio de um smartphone ou tablete.“Você pode ficar de olho no filho mesmo longe. Se o bebê começar a chorar, toca um alarme e você recebe um aviso no celular, podendo acessar remotamente a memória da câmera e ver porque ele começou a chorar, falar com ele, tocar música e ainda instruir a

babá a dar comida, por exemplo, se ela tiver esquecido”, diz o gerente de produtos da empresa Flávio Souza.“É uma facilidade para os pais que trabalham fora e não querem ficar sem saber o que acontece com os filhos.”“O diferencial é que a câmera também pode ser conectada à rede wifi, como no caso de a família viajar. E é possível colocar várias câmeras e acessar os dados também pelo computador, por um site e por meio de cadastro com senha”, informa ele. O sistema, com uma câmera, custa R$ 899.Já a Graber lançou o aplicativo Clube da Segurança, que estabelece uma “cerca virtual” ao redor do celular. Ele permite monitorar à distância, por exemplo, se seu filho saiu da região ao redor da escola durante o período da aula ou familiares, quando seguem ao trabalho, para verificar chegaram no destino com segu-rança. Também possui um botão de pânico e uma “armadilha”, que tira fotos e envia automaticamente em situações de emergência para três contatos previamente cadastrados. O app pode ser baixado de forma gratuita para iPhones (em breve, também estará disponível para Android).Fonte: Portal G1 – Por Tahiane Stochero – 14/5 – http://g1.globo.com/sao-paulo/noti-

cia/2014/05/feira-traz-novidades-para-monitorar-bebe-carro-casa-e-filhos-distancia.html

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PEGADA DIGITAL

Consulte quem sabe tudo

Criado em 2008, o blog Mamãe Sabe Tudo – http://mamaesabetudo.blogspot.com – é um formador de opinião, cool hunter e trendsetter. Na página, o leitor encontra tudo o que há de mais moderno em termos de moda, arquitetura, decoração, arte, fotografia, curiosidades e produtos ligados ao universo infantil. A curadoria é feita cui-dadosamente pela idealizadora, Flavia Fiorillo. “Mamãe Sabe Tudo é um espaço para toda a família. Mais de 90% do que foi publicado volta a aparecer, meses mais tarde, nas redes sociais”, afirma a autora. Colaboradora da Vogue por mais de dez anos, en-quanto morou em Nova York, posteriormente, Flavia descobriu novos interesses pelo mundo infantil. De volta ao Brasil, passou a contar sobre os bons e maus momentos

da maternidade no blog, a fim de diminuir o estresse nessa nova fase da vida. O blog evoluiu e, hoje, é um dos mais conceituados para assuntos do universo infantil. “Tenho em média 6 mil pageviews, por mês. O número pode parecer pequeno, mas tem pessoas-chave, forma-doras de opinião e é isso o que importa. Cerca de um terço do público leitor é formado por estrangeiros e/ou brasileiros que moram fora do país. Nossa página do Facebook já conta com mais de 2.300 fãs, desde a criação, em 2012 – www.facebook.com/flaviafiorillo. Esta-mos presentes no Pinterest do Mamãe Sabe Tudo (http://pinterest.com/flaviafiorillo/boards), no Twitter (@mamaesabetudo) e no Instagram (http://instagram.com/flavia_fiorillo).Em 2013, Flavia lançou o Mamãe Conta Tudo (www.editoradash.com.br/maternidade), dois volumes de um livro divertido, com possíveis soluções para enfrentar da gra-videz até os primeiros sete anos de vida da criança. Flavia ainda colabora com algumas revistas, tais como a Vogue Brasil, Pais&Filhos e Claudia Bebê, entre ou-tras. Para mais informações e parcerias, entre em contato pelo e-mail [email protected] ou pelo telefone (11) 3848-0774.

Site sobre filhos, entre otras cositas más

Mundo Ovo é uma revista eletrônica para a mãe. Logo no primeiro brainstorming

conceitual, esta frase surgia a cada 5 minutos, como um mantra, lembrando as ide-alizadoras que, antes de tudo, elas eram mães. Porém, estavam diante de um uni-verso rico e cheio de interesses, ultrapassando bastante a barreira da maternidade.Mais do que artigos sobre bebês, a Mundo Ovo nasceu para atender ao anseio das mães de terem tudo ao mesmo tempo e agora. E ainda de unhas feitas, depiladas e com um sorriso no rosto, mesmo que cheio de corretivo por conta das noites maldormidas.Criado para mulheres que vivem a vida no limite, a página oferece dicas, endereços e opiniões sobre decoração, moda, consumo, fes-tas, viagens, nutrição, tecnologia e cultura... Além de um ombro amigo para as horas de desespero. Conheça o site – www.mundoovo.com.br – e encontre novos olhares para quem vive a experiência da maternidade.



NÚMEROS

A PESQUISA CONCLUI

QUE O CONSUMIDOR BRASILEIRO

CHEGOU A UMA NOVA FASE. COM

ISSO, SETORES COMO VESTUÁRIO E

COSMÉTICOS, APÓS FORTE EXPANSÃO,

TENDEM A APENAS MANTER O

RITMO DE CRESCIMENTO

CONQUISTADO NOS

ÚLTIMOS ANOS.

Estudo da empresa de inteligência de mercado Mintel.

Fonte: Diário do Comércio de São Paulo [Estadão Conteúdo] – 21/5/2014.

7,2%

120%

1,5mil

35%

85%R$119 bilhões

R$90 bilhões

R$220 bilhões

11%

96%

APÓS REGISTRAR

CRESCIMENTO MÉDIO DE

11% AO ANO ENTRE 2008 E 2012, O

CONSUMO DAS FAMÍLIAS BRASILEIRAS

TENDE A SE MANTER NUM RITMO ME-

NOS ACELERADO ATÉ 2018, CONCLUIU

ESTUDO DA EMPRESA DE

INTELIGÊNCIA DE MERCADO MINTEL. A

EXPECTATIVA É DE ALTA DE

7,2%, EM MÉDIA, AO ANO.

EM RELATÓRIO SOBRE

O ESTILO DE VIDA DOS

BRASILEIROS, A MINTEL CONCLUIU

AINDA QUE AS FAMÍLIAS ESTÃO

MUDANDO SEU PERFIL DE CONSU-

MO. DEPOIS DE UM PERÍODO DE

CRESCIMENTO NAS VENDAS DE

BENS DURÁVEIS, COMO ITENS DE

LINHA BRANCA, AGORA A

CAUTELA É MAIOR.

JÁ EM 2013,

35% DE UM UNIVERSO DE

1,5 MIL PESSOAS

ENTREVISTADAS

AFIRMARAM QUE GASTARAM

MENOS COM REFORMAS

E MÓVEIS DO QUE EM

PERÍODOS ANTERIORES.

APESAR DA

DESACELERAÇÃO NAS

VENDAS DE BENS DURÁVEIS,

VAREJISTAS DE ELETROELETRÔNICOS

PODEM SE BENEFICIAR DE OUTRA TENDÊNCIA,

TAL COMO A EXPECTATIVA DE CRESCIMENTO

ACELERADO NA VENDA DE ITENS DE TECNOLOGIA,

COMO SMARTPHONES E TABLETS. ENTRE 2008 E

2013, AS VENDAS DO MERCADO DE TECNOLOGIA

E COMUNICAÇÃO CRESCERAM 120%

NO BRASIL, CHEGANDO A R$ 119 BILHÕES

NO ANO PASSADO. A PROJEÇÃO É DE MAIS

85% DE CRESCIMENTO ATÉ 2018,

CHEGANDO A

R$ 220 BILHÕES.

A MINTEL PREVÊ

AUMENTO DE 96%

NAS VENDAS DA CATEGORIA

PARA CONSUMO FORA DO

LAR ATÉ 2018, CHEGANDO

A R$ 90 BILHÕES.

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CRESÇA SABENDO

Olha o aviãozinho...

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Seja pela praticidade, total fal-ta de habilidade na cozinha, seja apenas em casos de emergência como viagens e passeios, quando chega a

hora de introduzir a alimentação sólida do bebê, os pais se deparam com uma série de potinhos salgados e doces nas gôndolas e surgem algumas dúvidas. Nessa nova e importante etapa do desenvolvimento infan-til, o consumidor busca informações nutri-cionais e marcas confiáveis para amenizar a “culpa” de não oferecer uma refeição feita em casa, sem conservantes.

A variedade de sabores é maior do que o número de marcas disponíveis, mas os cardápios das linhas existentes já são sufi-cientes para deixar os pais confusos. Para quem resiste ao consumo de produtos industrializados, existem algumas opções naturais feitas com alimentos orgânicos. Sem contar também com as empresas de papinhas caseiras, cujo preço, assim como a quantidade de vitaminas, é maior.

Para a revisora, tradutora e mãe de um menino de um ano e três meses Lu Peixoto, o critério na hora de escolher a papinha envolve, antes de tudo, a questão da saúde. “Certamente, o fato de não con-ter muito sódio e ter ingredientes naturais e variados nos deixa mais tranquilos. Das salgadas, até hoje, só usei as papinhas da Nestlé. Das doces, também prefiro produ-tos sem adição de açúcar, algo que evi-

tamos dar ao bebê”. Por enquanto, além da linha da Nestlé, a consumidora expe-rimentou apenas uma das opções doces da Heinz. “Há muito tempo, vi uma versão orgânica da Jasmine. Estou louca para ex-perimentar, mas não a tenho encontrado”. Lu costuma preparar as refeições do filho, mas acaba comprando o produto pronto com regularidade, uma vez que as emer-gências são frequentes. “Meu filho só as come quando está fora de casa – é mais fácil transportar a processada por ques-tões de temperatura. A caseira precisa ser refrigerada e a outra não”.

Já a educadora física Cristiane Hespanhol afirma comprar somente mediante a orien-tação da pediatra. “Nestlé e Heinz são as marcas mais indicadas. Compro a Nestlé salgada e a de frutas, pois considero-a uma opção prática para qualquer eventualidade”, comenta. Apesar de frequentemente recor-rer às papinhas industrializadas, a consumi-dora considera o produto caro.

A boa notícia para os pais e, conse-quentemente, para os lojistas é que a con-corrência aumentou. O fato é que a indús-tria tem investido nas papinhas para bebês, até pelo estilo de vida das mães modernas. Assim, crescem significativamente as op-ções para o consumidor. Para acompanhar o desenvolvimento dessas linhas e abas-tecer por completo o ponto de venda, os varejistas precisam conhecer as principais marcas do segmento. Confira a seguir:


CRESÇA SABENDO


LINHA NESTLÉFabricante: Nestlé.Tempo de mercado: Desde 1968.Linha completa: A Nestlé oferece 33 variedades de papinhas,

divididas em: Etapa 1 – descobrindo os alimentos (a partir do sexto mês); Etapa 2 – variando o cardápio (a partir do sexto mês); Etapa 3 – com ingredientes em pedaços que estimulam a mastigação (a partir do oitavo mês); e Etapa Júnior – nutrição para o crescimento (a partir de 12 meses).

Canais de vendas: Supermercados, lojas especializadas, far-mácias e conveniências.

Boa saída: Todos os pontos de vendas possuem sua represen-tatividade para a Nestlé.

Por ser uma empresa de nutrição, saúde e bem-estar, a Nestlé pro-duz suas papinhas com total adequação às necessidades nutricionais de cada faixa etária. Os produtos são fechados a vácuo, o que dispen-sa a adição de conservantes. Além disso, seguem rígidas práticas de qualidade, segurança e rastreabilidade na produção. Como forma de garantir a qualidade dos produtos, gerar e compartilhar valor com a sociedade, a Nestlé desenvolve um extenso trabalho de apoio aos for-necedores de matérias-primas que abastecem a fábrica de papinhas, localizada em São José do Rio Pardo (SP). A maioria é composta de pequenos produtores, que têm na agricultura familiar sua subsistência. As famílias recebem orientação, treinamento e acompanhamento da Nestlé, desde a escolha das sementes e plantio até a colheita, o que propicia o aumento da produtividade e a obtenção de alimentos com qualidade superior, garantindo que as papinhas cheguem ao consumi-dor dentro dos mais altos padrões exigidos pela fabricante.

“A Nestlé oferece 33 variedades de papinhas, divididas em: Etapa 1 – descobrindo os alimentos (a partir do sexto mês); Etapa 2 – variando o cardápio (a partir do sexto mês); Etapa 3 – com ingredientes em pe-daços que estimulam a mastigação (a partir do oitavo mês); e Etapa Júnior – nutrição para o crescimen-to (a partir de 12 meses)”, informa a área de baby food da companhia.

LINHAS DE PAPINHAS



PURÊ DE FRUTAS 100% NATURAL – GALINHA PINTADINHAFabricante: PureFruit – Chile.Tempo de mercado: Produto pré-lançado e apresentado ao

mercado brasileiro na Feira Apas 2014. As vendas tiveram início em junho de 2014.

Nos sabores: maçã, maçã e morango, e maçã e banana, os purês de frutas Galinha Pintadinha são uma opção saudável e diver-tida de alimentar as crianças com um produto natural. A embalagem do purê vem com uma tampa de encaixe “estilo Lego”, estimulando a criatividade das crianças. Mas o principal atributo do produto é o fato de não conter conservantes, nem açúcar, nem sabores artifi-ciais, além de dispensar lactose, glúten e água em sua composição. É uma fruta moída, prática, saborosa e ainda pode ser usada em qualquer hora ou lugar.

Linha completa: Composta por três sabores, com possibilidade de lançamento de mais três até o início de 2015.

Canais de vendas: Supermercados são o principal canal de vendas da linha de papinhas. A Cantu é fabricante de produtos in-dustrializados e distribuidora de hortifruti. A distribuição é direta, por meio da equipe de representantes comerciais da empresa, seguindo a mesma logística de entrega dos demais produtos.

Boa saída: A expectativa é obter melhores resultados de vendas em supermercados e, como complemento, nas lojas de conveniên-cias. A empresa pretende abrir ainda um distribuidor específico para as redes de farmácias.

“O principal atributo do produto é o fato de não conter conservantes, nem açúcar, nem sabores artificiais, além de dispensar lactose, glúten e água em sua composição. É uma fruta moída, prática, saborosa e ain-da pode ser usada em qualquer hora ou lugar” – Pedro Adolfo Kleinibing, coordenador de marketing da Cantu Alimentos.


CRESÇA SABENDO


ORGANICBABY – COMIDINHAS ORGÂNICASFabricante: OrganicBaby Ind. e Com. de Alimentos S/A.Tempo de mercado: A empresa iniciou suas atividades em

julho de 2011.Toda a linha de produtos é orgânica, certificada pelo Instituto

Bio Dinâmico (IBD). Além disso, as papinhas são produzidas sem lactose e sem glúten (exceto o spaguetti).

Linha completa: No total, são 9 produtos: purê de cenoura; purê de beterraba; purê de brócolis com batata doce; purê de mo-ranga; couve e gema de ovo; spaguetti com molho de tomate; polenta com molho bolonhesa; feijoadinha vegetariana; risotto de quinua; frango; espinafre e cenoura; e sopinha superverde.

Canais de vendas: A comercialização dos produtos teve início em lojas de produtos naturais e orgânicos, sendo ampliada para mercadinhos de bairros e lojas de conveniência. Aos poucos, a empresa está entrando nas redes de varejo de médio porte. A pre-visão é colocar a linha no grande varejo até o final do ano.

Boa saída: Os produtos são muito vendidos em todos os seg-mentos – não são comercializados por farmácias.

“Aos poucos, a empresa está en-trando nas redes de varejo de mé-dio porte. A previsão é colocar a li-nha no grande varejo até o final do ano” – Aline Ellwanger, diretora da OrganicBaby.




CRESÇA SABENDO


“Fidelizamos os clientes pela qua-lidade. Nosso público é diferente do consumidor de papinhas industria-lizadas. Geralmente, são pessoas que querem oferecer alimento na-tural aos seus filhos. Por mês, ven-demos de 30 a 40 mil unidades e, até o fim de 2014, queremos atingir a marca de 60 mil” – Maria Fernanda Thomé de Rizzo, proprietária do Empório da Papinha.

FRUTAS SIMPLES, FRUTAS COMBINADAS, SOPAS CREME E SOPAS COM PEDAÇOS

Fabricante: Empório da Papinha.Tempo de mercado: 5 anos (2009).Papinhas balanceadas e feitas com ingredientes orgânicos. Os

produtos passam pelo processo de ultracongelamento, que permi-te que o alimento permaneça com a mesma textura, o sabor e o cheirinho de uma comida feita na hora.

Linha completa: 27 receitas para bebês de até 1 ano de idade.Canais de vendas: Lojas licenciadas da marca, supermerca-

dos e lojas de produtos naturais por todo o Brasil.Boa saída: Principalmente nas lojas licenciadas. Não se tratam

de franquias, mas licenciadoras da marca. Os produtos também são vendidos em supermercados e lojas de produtos naturais.




CRESÇA SABENDO


LINHA DE PRODUTOS INFANTIS ORGÂNICOS BEABÁFabricante: Jasmine Alimentos.Tempo de mercado: A linha de produtos orgânicos in-

fantis acaba de ser lançada.Composta por papinhas, mingaus e purezinhos, Beabá

é a primeira linha infantil orgânica do mercado. A proposta é oferecer uma opção saudável e prática para alimentar os bebês. O preparo dos mingaus é instantâneo e o prepara-do fácil de servir. As papinhas contam com uma embala-gem em pouch (como uma bolsa) que a criança consegue segurar sozinha. Os purezinhos também têm embalagens especiais e vêm prontos para o consumo.

Linha completa: Entre os purezinhos infantis orgâni-cos estão os sabores macarrão com vegetais, mix de ve-getais, vegetais com arroz e quinoa, e abóbora, batata e milho. já as papinhas orgânicas têm os sabores maçã, mix

de frutas (maçã, pêra e banana). Além desses itens, a linha conta ainda com os mingaus infantis orgânicos. Nos sabo-res cereais e frutas; arroz, quinoa e amaranto; trigo e soja, os produtos são recomendados para crianças a partir dos 12 meses de idade.

Canais de vendas: Supermercados, webstores, casas especializadas de alimentos naturais e orgânicos.

Boa saída: Supermercados.

“Os purezinhos orgânicos foram de-senvolvidos para a fase da descoberta de novos alimentos e, por isso, têm sa-bores e texturas adequadas a este mo-mento de desenvolvimento do paladar. Recomendado a partir do 6º mês, a linha oferece os purezinhos pronto para con-sumo em potinhos de plástico práticos e seguros, permitindo o aquecimento no micro-ondas. As Papinhas Jasmine são elaboradas com frutas orgânicas pro-cessadas de forma inteligente e como toda mãe gostaria: sem nenhum conser-vante ou qualquer aditivo químico, sem adição de açúcar e preparadas com frutas naturais. A embalagem estimula o aprendizado das crianças, podendo ser manipulada com segurança, pelos bebês. – Liza Maris Rivatto Schefer, ge-rente de comunicação da Jasmine.



HEINZAs papinhas são preparadas com ingredientes naturais,

repletos de vitaminas e nutrientes. Para o bebê não enjoar, a empresa lançou vários sabores. Com tecnologia e 140 anos de experiência em alimentação, a empresa se propõe a ajudar as mamães a nutrir essa nova geração para que façam a diferença no futuro. Para obter mais informações, acesse: www.heinzpapinhas.com.br.


realização apoio

Entrada Gratuita

Várias licenças e um só foco:

Expositores

7ª Feira Nacional de Licenciamento de Marcas

Alavancar seus negócios!

Tel: (11) 5092-5588

Inscreva-se:www.expolb.com.br

[email protected]

das 11h às 19h

Dias 30 de setembroe 1º de outubro

Grand Hyatt São Paulolocal

período

horário

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VITRINE


Banho de loja!Confira a variedade de produtos oferecidos pela indústria para a higiene dos bebês

Linha de Banho Galinha Pintadinha [Betulla Cosméticos]Por meio de matérias-primas suaves, a linha Galinha Pintadinha

respeita a sensibilidade da pele e dos cabelos dos bebês. √ Sabonete Líquido Suave Pintinho Amarelinho. √ Sabonete Líquido Suave Galinha Pintadinha.√ Sabonete Suave Galinha Pintadinha. √ Desembaraçador Suave Galinha Pintadinha. √ Desembaraçador Pintinho Amarelinho. √ Shampoo Suave Galinha Pintadinha.

Linha Bebês e Futuras Mamães [Biolane]

De origem francesa, a linha do Laboratoires Biopha inclui o produto 2 in 1 Body and Hair Gel (350 ml), que é distribuí-do no Brasil pela Dermadream Corporation. Este produto serve para tanto para o cabelo como para o corpo dos bebês, a partir dos 6 meses de idade. Textura em gel, com a fra-grância preferida das mães, o produto foi de-senvolvido sem sabão, parabenos e álcool.

Já a Base Lavante Essential Cleansing Emulsion (200 ml) é indicada para recém--nascidos, pois faz espuma sem causar ir-ritação aos olhos. Além disso, o produto reforça a camada hidrolipídica, sem conter sabão, parabenos, e nem álcool.

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Kit Presenteável Bebê Fisher-Price [Biotropic]O Shampoo Bebê Fisher-Price higieniza suavemente o couro ca-

beludo e os primeiros fios de cabelo do bebê. Sua fórmula, desen-volvida sem sal e com extratos de passiflora e rosas brancas, oferece limpeza suave sem arder os olhos e uma delicada fragrância. Não contém corantes, é hipoalergênico e testado oftalmo e dermatologi-camente. O Condicionador Bebê Fisher-Price facilita o pentear dos primeiros fios de cabelo do bebê. Sua fórmula, também desenvolvida com extratos de passiflora e rosas brancas, além de glicerina, hidrata e desembaraça os fios de forma suave e com delicada fragrância. E a Colônia Bebê Fisher-Price, desenvolvida com os mesmos extratos, traz a combinação de notas de jasmim e frésias, e oferece bem-estar e conforto para o bebê.

Babymed [Grupo Cimed] A linha traz o Shampoo Neutro Suave

para cabelos e corpinho, e o Shampoo Soninho Bom, para ajudar o bebê a relaxar. Disponíveis em frascos de 200 ml, ambos têm pH neutro, são enriquecidos com gli-cerina e livres de álcool e parabenos, clas-se de compostos químicos utilizados como conservantes em cosméticos e que podem causar alergias e outras doenças. Clínica e oftalmologicamente testados, não trazem perigo à pele e aos olhos do bebê. Para completar a linha banho, temos o Babymed Desembaraçante, um condicionador suave, sem álcool e corantes. Disponível em frascos de 150 ml, tem pH neutro e é enriquecido com leite de algodão e óleo de amêndoas, para hidratar levemente e tirar os nós dos ca-belinhos. A empresa acaba de desenvolver também os produtos pós-banho, com loção cremosa hidratante e duas colônias.

Johnson’s® baby Recém-Nascido [Johnson’s]

O Sabonete Líquido possui os mais pu-ros ingredientes, para uso desde o primei-ro dia de vida do bebê. Limpa sem irritar a pele, preservando o pH e a barreira cutâ-nea protetora. Contém vernix caseoso (lí-pidio natural), que garante uma maior in-tegridade da pele. Já a Loção Hidratante foi especialmente formulada para a pele do recém-nascido, juntamente com dermatologistas-pediatras. Possui óleo de girassol, que ajuda na restauração e no fortalecimento da barreira cutânea da pele. O Óleo Puro possui 99% de óleo mineral e ingredientes que garan-

tem máximo cuidado na hidratação da pele e na remoção suave das típicas cas-

quinhas do couro cabeludo.


VITRINE

Linha Muriel Baby [Muriel]A fórmula deste Sabonete Líquido é compos-

ta por proteínas do leite e substâncias que higie-nizam e cuidam da pele do bebê, deixando-a lim-pa e suavemente perfumada. Já o Sabonete em Barra, dermatologicamente testado, é composto por substâncias naturais que limpam e hidratam a pele, deixando-a macia e com um delicioso cheirinho de neném. A Loção de Limpeza, por sua vez, previne a pele de infecções e assaduras. Com fragrância delicada, sua formulação limpa e remove as impurezas de forma eficaz, proporcio-nando maciez à pele.

Lillo Baby Cosméticos [Lillo do Brasil]Esta linha é composta por Sabonete Líquido Neutro

Cabeça aos Pés, Sabonete Líquido Hora de Ninar Cabeça aos Pés, Shampoo Neutro e Condicionador, além de Toalhas Umedecidas. Todos os produtos são dermatologicamente testados, possuem fórmula hipoalérgica sem parabenos e pH balanceado, ideal para manter o bebê protegido.

Linha Neokids [Mariah Beleza]O Sabonete Infantil Neokids é um cuidado diário, especial-

mente desenvolvido para a pele sensível e delicada do bebê. Sua fórmula dermatologicamente testada possui substâncias especiais que higienizam, hidratam e perfumam todo o corpo. Já o Sabonete Líquido possui uma fórmula especial para lim-par suavemente o corpo e o cabelo do bebê, promovendo um banho relaxante e perfumado. Sua fórmula não irrita a pele e nem os olhos.

A Esponja para Banho Neokids deixa a hora do banho mais divertida, com a presença dos personagens da linha Neokids e diferentes formatos. Com textura macia, a Esponja para Banho Neokids limpa delicadamente.

Sabonetes que escrevem Lilica Ripilica e Tigor T. Tigre [Marisol]

Para tornar a hora do banho ainda mais diver-tida, a Lilica Ripilica e a Tigor T. Tigre apresentam um kit com três sabonetes líquidos que pintam, desenham, misturam as cores e estimulam a cria-tividade dos pequenos na hora do banho.

Com fragrância floral frutada, os sabonetes da Lilica Ripilica surgem nas cores amarelo, verme-lho e rosa; para os meninos, essência aromática frutal nas cores azul, verde e laranja – todos per-feitos para um banho delicioso e animado.



Shampoo Mustela Bebê, Shampoo Espuma e 2 em 1 Cabelos e Corpo [Mustela]

O Shampoo Mustela Bebê foi desenvolvido em base vegetal e extrato natural de camomila, para limpar e nutrir os cabelos delicados, além de dei-xar os fios perfumados. Fácil de enxaguar, o pro-duto facilita o penteado e não arde os olhos. Já o Shampoo Espuma é indicado para recém-nasci-dos, cujo couro cabeludo é mais delicado. Com textura espumante, o shampoo previne e ajuda a eliminar a crosta láctea. Por fim, o 2 em 1 Cabelos e Corpo é um gel ideal para lavar o corpo, o cabelo e couro cabeludo dos bebês e das crianças, além de atender as mamães que procuram por pratici-dade. O produto ainda protege e nutre a pele, sem irritar o couro cabeludo.

Linha Baby Boti [O Boticário]O Shampoo e o Condicionador Suave de fórmula

hipoalergênica não provocam ardência nos olhos, não possuem corantes e respeitam o pH natural da pele. As fórmulas garantem mais facilidade para desembaraçar e pentear o cabelo do bebê.

O Sabonete Líquido Cabelo e Corpo Ultrassuave, por sua vez, limpa a pele e os cabelos do bebê, sem provocar ardência nos olhos. Outro integrante da linha, o Óleo de Massagem Corporal à base de óleo de amêndoas doces e extratos de algodão, hidrata adequadamente a pele do bebê. Por fim, a Água de Colônia – hipoalergênica e sem álcool – combina lavanda e musk.

Kit Tra Lá Lá Baby – Bem Estar [Phisalia]Este combo é composto pelo exclusivo Shampoo 3x1 (200

ml), com as funções de shampoo, condicionador e sabonete lí-quido, além de um sabonete em barra (75g) e uma água de co-lônia (120 ml). Os produtos da linha Bem Estar têm formulação com água de flor de laranjeira, purificante, e extrato orgânico de physalis, um ativo calmante. Além disso, têm fragrância suave desenvolvida para o bem-estar do bebê. A versão Hidrata do Kit Trá Lá Lá Baby vem com um sabonete aloe vera (75g), um condicionador para cabelos cacheados (120 ml) e um sham-poo (200 ml), que tem pH neutro, sem corantes ou álcool, para ser usado diariamente. Os produtos contêm extrato vegetal de aloe vera, hidratante, e extrato orgânico de physalis.

Já o Kit Trá Lá Lá Baby Suave é composto por um sabone-te líquido glicerinado (200 ml), um sabonete de lavanda (75g), desenvolvido para não ressecar a pele do bebê e uma lavanda (120 ml). Os produtos da linha Suave contêm extrato vegetal de lavanda, que alivia a sensação de cansaço e extrato orgânico de physalis, um delicioso calmante.


NA MODA


Ópera Fashion

Kids O desfile marcou a abertura da 19ª edição da Ópera – Feira Internacional de Moda e Decoração Infantil, realizada entre os dias 24 e 27 de maio, no Pavilhão da Bienal - Parque do Ibirapuera.

Fotos: divulgação

O evento promoveu o lançamento de coleções

de moda-mirim para a primavera-verão 2015

Confira algumas das tendências para a primavera-verão 2015!

A Bébé Sucré apresentou estampas coloridas trazendo um ar náutico e o clima pós-praia.

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A Lacoste que, com sua esportividade clássica, desfi-lou makes cleans e cabelos trabalhados para completar o visual das peças.

A VR Kids levou às passarelas roupas coloridas e produções de make e cabelo caracterizando o universo infantil.

A Disney by Fefa abu-sou de peças ino-vadoras e criativas inspiradas em perso-nagens da Disney e da Marvel, apostan-do em make e cabelo lúdicos, coloridos e com certo brilho.

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NA MODA


A TipToey Joey apos-tou em peças que pro-porcionam leveza. O romantismo também foi transmitido nos ca-belos, com tranças tor-cidas de todos os tipos.

Direcionada para garo-tos com idade entre 2 e 12 anos, a MINI U.S. mostrou sua identi-dade leve e divertida, desviando dos ícones óbvios do universo in-fantil.

Mais informações: www.grupoopera.com.br.

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POSSO AJUDAR?


Com quase 30 anos de mer-cado, a Abra Cadabra é uma empresa tradicional do setor infantil. A primeira unidade foi inaugurada em 1985, no

Méier, zona norte do Rio. Atualmente, exis-tem 15 unidades espalhadas pela cidade maravilhosa, além da loja virtual com servi-ço de entrega em todo o território nacional – www.abracadabra.com.br. Com mais de dois mil produtos das melhores marcas do mercado, a rede oferece artigos para todas as fases da vida das crianças.

O grupo atua em diversos segmentos e conta também com as marcas Abra Casa – www.abracasa.com.br – e Abra Mais. A pri-meira delas, voltada ao público A e B, oferece toda comodidade e atendimento personaliza-do por meio do e-commerce e de quatro lojas. “A marca detém diversos projetos premiados

por designers renomados internacionalmen-te, além de peças exclusivas para fazer a di-ferença na decoração”, explica o gerente de e-commerce, André Rêgo. Já a Abra Mais foi pensada para a classe C, como junção das marcas Abra Cadabra e Abra Casa. Assim, a rede alia material de qualidade a preços mais acessíveis. “Nesta frente, são oferecidos mó-veis e artigos de decoração para públicos de todas as idades.”

Móveis em geral, colchões, artigos de puericultura e decoração, brinquedos e pe-lúcias, produtos de higiene, alimentação e uso diário são alguns dos artigos disponi-bilizados pela rede. “Além disso, vendemos álbuns, lembrancinhas, livros, CDs, DVDs infantis e produtos específicos para segu-rança e conforto da criança. Das linhas de produtos para bebês, os berços são os mais vendidos em nossas lojas.”

Abra Cadabra

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Confira os produtos mais vendidos neste primeiro semestre:• Carrinho de bebê reversível 3 posições

Rover rosa Prime Baby • Banheira Millenia lisa branca com assen-

to Burigotto • Travel System Compass ii 3 posições preto• Cadeira de refeição com encosto e 3 po-

sições Gourmet Circles Burigotto azul • Berço minicama Lila branco brilho • Poltrona balanço Veneza korino• Bicama Montreal branco brilho • Cômoda Napoli branco brilho • Minicama Monte Carlo branco fosco • Berço cercado 2 alturas top colorido

porta treco+trocador+mosquiteiro Prime Baby

O diferencial da empresa é trabalhar com linhas exclusivas, sempre focada em realizar o sonho das futuras mamães, atendendo a suas necessidades e desejos. “O sucesso da rede se deve à atenção que nossa direto-ria emprega na escolha dos melhores produ-tos para os clientes”, enfatiza André.

Para conforto dos bebês e praticidade dos pais, a empresa criou linhas completas forma-

das por produtos exclusivos. Para facilitar a compra e otimizar o tempo da gestante, a Abra Cadabra dispõe de ambientes organizados em suas lojas, com os produtos essenciais e mais procurados pe-los pais. Além disso, a loja oferece facilidades de pagamento, como parcelamento sem juros no car-tão ou desconto em pagamentos à vista.

Os projetos de fidelização de clientes não pa-ram por aí. “Procuramos oferecer produtos de qualidade com ótimos preços e manter a excelên-cia no atendimento da pré e pós-venda, investin-do em setores que facilitem a compra do cliente para que ele fique satisfeito com sua aquisição.”

Já as vendas pelo site tiveram início em 2006. “Já são oito anos trabalhando com e-commerce

e a empresa está se atualizando constantemen-te, além de acompanhar os consumidores que utilizam este serviço”, explica André.

Para 2014, a expectativa da rede é aperfei-çoar o trabalho e, assim, superar o resultado do último ano. “Nossa meta é atender cada vez mais famílias pelo Brasil”, finaliza André.

Serviço:www.abracadabra.com.brwww.abracasa.com.brTel.: (21) 3017-9900

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40 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Março/2014

PERFIL

Bebê Boutique

Lançado há seis anos, o site Bebê Boutique – www.bebeboutique.com.br – é uma e-boutique focada em moda infantil e produ-

tos premium para crianças de 0 a 8 anos de idade. A empresa, que co-meçou com um aporte de 50 mil reais, mantém um crescimento de 60% ao ano e espera faturar R$ 5 milhões em 2014. Vislumbrando o desenvolvimen-to do mercado, e com uma média de 70 mil visitantes por mês, projeta ter-minar o ano com 650 mil visualizações de páginas.

Renato Pereira [diretor-geral]Engenheiro mecânico, pós-gradu-

ado em Administração de empresas, trabalhou por 15 anos na indústria automotiva, atuando na área de pro-jetos e planejamento estratégico para montadoras no Brasil e no exterior.

“Mantemos um posicionamento que nos favorece, pois algumas mar-cas restringem a venda de seus pro-dutos a determinadas lojas online, e somos selecionados por melhor representá-las na internet. É o caso de Tommy Hilfiger, TipToey Joey, To-ffee, Melissa, Reserva Mini, Ronaldo Fraga para Filhotes, Levis, Polo Ral-ph Lauren e Puma.”

Mariana Guazzelli [diretora comercial e marketing]Designer, pós-graduada em Design no curso Moda

Infantil – Senac. Trabalha há 14 anos com web. Durante esse período, trabalhou como diretora de arte nas agên-cias MacCan-Erickson, DPTO–net, atendendo clientes como: Jonhson&Jonhson, HP, Tok&Stok, Webmotors, Rossi Residencial. Por quatro anos, atuou como sócia em uma agência na qual foi responsável pelo lançamen-to do site da Tok&Stok. É atualmente a diretora comer-cial e marketing da Bebê Boutique.

“Temos um cuidado todo especial que vai da esco-lha dos produtos ao pós-venda. Isso transparece para o cliente, chegamos a índices de 90% de recompra e temos uma taxa de conversão superior à média do mer-cado. Outro grande diferencial do site é o design e o conteúdo editorial. Montamos coleções próprias e look-

book com sugestões de uso, para ajudar as mães na escolha dos produtos.”

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41NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Março/2014

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FORNECEDOR


O Laboratório Expanscience, multinacional farmacêutica com sede na França, abriu no ano passado sua opera-ção no Brasil para desen-

volvimento da marca de dermocosméticos Mustela, dedicada para mamães e bebês. Presente em 84 países e com mais de 60 anos de atuação, a companhia chega ao Brasil com o desafio de crescer com a mar-ca Mustela, que já é líder em muitos locais da Europa.

A marca Mustela, primeira que será co-mercializada no Brasil, representa quase 50% da produção e do faturamento da compa-nhia. O Laboratório Expanscience é coman-dado por Jean-Paul Berthomé e conta com 10 filiais no mundo e uma fábrica na França.

A companhia é formada por um grupo de cerca de 900 colaboradores, no qual as mu-lheres representam 60% desse total.

Em 2012, a companhia faturou 240 mi-lhões de euros, sendo que 40% dessa receita foram impulsionados pela presença interna-cional dos produtos. Após mais de dois anos de pesquisa sobre o mercado local, o Labo-ratório Expanscience decidiu abrir uma sub-sidiária em São Paulo e assumir as vendas dos produtos da marca Mustela, que eram representados desde 2005 por um distribui-dor parceiro da companhia.

“A Mustela oferece quatro linhas de pro-dutos e estão disponíveis para o mercado brasileiro 31 produtos divididos nessas qua-tro linhas: Mustela Bebê – 16 produtos para os cuidados diários entre, sabonetes, hidra-

Produtos premium para grávidas e bebês

Os ativos presentes nos produtos são cuidadosamente selecionados e todos de origem natural

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“A iniciativa de abrir uma operação da Mustela no Brasil

em 2013 está diretamente ligada ao crescimento da área de dermocosméticos

no País.”

tantes e creme para assaduras; Mustela Der-mopediatria – são cinco produtos específicos para tratar determinadas doenças da pele do bebê como atopia, irritações, entre outras; Mustela Solares – com três produtos de foto-proteção que contam com fator de X, Y e Z; e o Mustela 9 Meses – linha de cuidados com a pele da mamãe que conta com sete produ-tos para serem utilizados durante a gravidez e pós-parto”, explica Lorena Mañes, gerente de marketing da companhia no Brasil.

Os ativos presentes nos produtos são cui-dadosamente selecionados e todos têm ori-gem natural, o que segundo Lorena é um dos diferenciais da linha: “Todos os produtos têm elevada tolerância hipoalergênica, ou seja, foram formulados para minimizar o possível surgimento de alergias. São livres de parabe-nos e outros conservantes de risco. Os pro-dutos trazem proteção e tranquilidade para a pele do bebê e da futura mãe, além de serem compatíveis com a amamentação”.

Ainda segundo a gerente, a linha Mustela está focada em produtos premium para con-sumidores que buscam por itens específicos com valor agregado para a pele do bebê e das grávidas: “São consumidores que pro-

curam por produtos de alta qualidade e dife-renciais baseados em constantes pesquisas e inovações. Os valores da empresa como cuidado com seus produtos, dedicação na eficácia e transparência com as suas consu-midoras continuam os mesmos no Brasil”.

As melhores redes de farmácia de todo o País são o principal destino da linha que está disponível em 800 pontos de venda, aproximadamente, principalmente focados nas regiões de São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília e Belo Horizonte, além de alguns si-tes de e-commerce que entregam em todo o Brasil. “Trabalhamos em parceria com as principais redes brasileiras, com foco na formação das equipes de farmácia, desen-volvendo a visibilidade da marca no pon-to de venda com materiais como displays, móveis específicos e propondo promoções e ações diferenciadas para dinamizar o ponto de venda, atraindo uma clientela pre-mium nas lojas”, conta Lorena.

O crescimento da área focada nesse ni-cho de consumo foi o que atraiu a empre-sa para o Brasil, validando a expectativa de ascensão dessa categoria no varejo: “A ini-ciativa de abrir uma operação da Mustela no Brasil em 2013 está diretamente ligada ao crescimento da área de dermocosméticos no País. Estima-se que em 2012 esse segmen-to movimentou R$ 1,2 bilhão no País, 15% a mais do que no ano anterior, segundo dados do IMS Health, e acreditamos no potencial do mercado brasileiro para a expansão de nosso negócio”, afirma a gerente.

Para finalizar, Lorena revela que até o fi-nal do ano, serão lançados mais produtos no Brasil: “Especialmente itens que apresentam novidades importantes na higiene e cuidados com a pele do bebê. Há previsão de lança-mento, também: um novo produto para o cuidado da pele durante a gravidez”.

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FALANDO SOBRE Varejo


O varejo, de uns anos para cá, tem praticado a liquidação com muita antecedência e desde então está tirando o sono de muitos lojistas. Hoje

sabemos que a data de início da liquidação de inverno é o dia 13 de junho, um dia após o dia dos namorados.

Tem sido muito comum, na maioria das empresas, que as maiores vendas da estação ocorram no período de liquida-ção e não mais no lançamento da coleção ou até mesmo nos meses dos grandes eventos comerciais.

Pois é, isso quer dizer que boa parte do lu-cro da coleção se perde no final, na liquidação.

Vamos pensar em algumas boas práticas para mudar esse cenário!

A primeira dica é antecipar a liquidação com produtos que estão desde o início da estação e ainda não venderam. Isso signi-fica, se desfazer dos produtos que tiveram menos aceitação pelas clientes durante todo o período do inverno e gerar caixa.

Outra dica importante é agrupar esse in-verno em um ponto único da loja, normal-mente no fundo, para fazer o cliente circular. Na parte da frente coloque as primeiras pe-ças com cara de verão. Com isso você se desfaz do inverno e traz sempre novidades para seus clientes fazendo com que fiquem mais tempo em sua loja.

Por último, use a abuse da comuni-cação em sua liquidação. Cartazes, som da loja, boca a boca, vale tudo. Não se esqueça nessa época de que todos que-rem precinho. Não esconda suas ofertas, lembre-se de que o quanto antes elas ter-minarem mais espaço e dinheiro para as novidades de verão você vai ter.

Um erro que muitos lojistas fazem é colocar peças remarcadas na vitrine da loja. Vitrine é um dos espaços mais no-bres de sua loja, por isso nela somente devem estar as últimas novidades.

Barriga no balcão e boa liquidação!

Como lucrar, mesmo com a liquidação antecipada

Luis Taniguchi – Diretor

de Negócios do Grupo

Tarks que desen-

volve soluções para

empresas se tornarem

mais competitivas no

mercado. Seu grupo de

inteligência especia-

lizada é composto

por profissionais de

diversas áreas, como

finanças, gestão, licen-

ciamento, marketing

e recursos humanos.

Contato: luis.tanigu-

[email protected].

Três dicas para aumentar o lucro, apesar da liquidação.

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Para a próxima temporada de outono/inverno 2015, o confor-to tem um papel fundamental para o mercado de bebês que vem impresso principalmente

nas silhuetas soltas que não impedem os movimentos e permitem aos bebês se estica-rem à vontade. Outra questão cada vez mais importante, devido às altas tecnologias dis-poníveis, são os materiais muito confortáveis como algodões estampados, malhas de peso médio e blusas de texturas que lembram um urso de pelúcia. O sentimento de entrar num casulo no inverno e ser protegido é o mesmo que as roupas devem conter em si.

E é dentro dessa silhueta, ou melhor, des-ses verdadeiros casulos que os temas que surgiram nos desfiles adultos também in-fluenciaram e inspiraram as coleções. Sendo assim, vamos ver uma forte combinação de dois temas muito importantes para o outono/inverno 2015: o boho e o conforto moderno.

Pensem nas batas, nas linhas em A, mangas raglan e nos recortes arredonda-dos. Todas essas silhuetas virão decoradas com estampas boêmias e aviamentos ino-vadores. E, assim, a tendência boêmia entra no mercado de bebês com um estilo mais doce devido, principalmente, a sua cartela de cores suaves e seus detalhes delicados.

As estampas típicas do folk como paisleys, folhagens e tapeçaria são mo-nocromáticas ou trabalhadas no tom so-bre tom. Os detalhes ganham importân-cia e dão o toque final essencial. Vamos ver bordas em crochê, organza ou renda, babados, vivos, destacados e pele de carneiro nas golas e mangas. Já os co-letinhos de pele/pelúcia adicionam um ar moderno e aconchegante.

Toda a tecnologia digital está aí para que possamos criar e desenvolver roupas mais modernas para os bebês que vêm por aí. www.fashionsnoops.com

FALANDO SOBRE Moda

Um bebê na boêmia

Camila Toledo e con-

sultora especialista em

tendência de moda. Já

passou pelos maiores

bureaux internacio-

nais e hoje e diretora

de moda do Fashion

Snoops. Com um olhar

certeiro para interpre-

tar as influências que

desembarcarão por

aqui, Camila ajuda a

determinar os rumos

das coleções, tornando

seus pontos de vista

essenciais para as

equipes de estilo. Alem

de palestrar nos even-

tos de moda do Brasil,

abriu um e-commerce

para seus achados: o

ModaHype.com.br

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FALANDO SOBRE Comportamento


Hoje falaremos “provavelmen-te” do tema mais importante para uma mãe, principalmen-te as de primeira viagem: pra-ticidade aliada ao tempo ou

à falta dele. Para transmitir melhor essa ideia fomos atrás de algumas mães que nos falaram sobre situações que as deixam extremamente “irritadas” e sabe o que mais? Parece que mui-ta empresa nunca conversou com elas para entender suas necessidades. Então tentaremos colocar aqui o ponto de vista delas.

Primeira “irritação”: “O momento do ba-nho é uma verdadeira gincana, principal-mente quando ainda são bebês. Imagine que a criança fica em uma mão e o produto na outra, ou seja, se eu tiver que pegar mais de dois produtos já era. Se não forem muito bem sinalizados sou capaz de passar algo errado na minha filha. Isso sem falar da falta de praticidade das tampas desses produtos. Dá a impressão que nunca deram banho em uma criança”, disse a mãe de Antônia, de 1 ano e 8 meses de idade.

Você que está lendo este artigo e ven-de produto para esse target corra agora até a gôndola ou veja sua linha de produ-

to e pergunte-se: estas tampas são prá-ticas para uma pessoa que precisa usar só uma mão? Estes produtos realmente são utilizados e adequados para crianças dessa idade? A gôndola e o dinheiro não são elásticos, então reveja e pense se o mix de produto realmente atende a esses consumidores.

Segunda “irritação”: “Há um mês fui a uma loja. Separei, aproximadamente R$ 600 em produtos para meu filho que tem 2 anos e 3 meses de idade. Quando che-guei ao caixa, a loja estava sem energia e não podia passar o cartão de crédito. Pedi, então, para que me ligassem para que eu passasse o número e os dados do cartão e perguntei se podiam enviar as compras para a minha casa por motoboy ou de outra forma porque eu não conse-guiria voltar ou esperar a energia voltar. E adivinha? Disseram que não. Sai dali e fiquei pensando como uma loja pode per-der uma venda destas pelo simples fato de não ter um plano B, uma alternativa de serviço que possibilite e gere pratici-dade para o consumidor”, contou a mãe de Gustavo.

Erros que devemos evitar

Ana Amélia de Césaro e

Aurélia Picoli são dire-

toras da Play Pesquisa e

Conteúdo Inteligente.

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Quando escutei esse depoimento con-fesso que fiquei tentada a ligar para a loja e oferecer um treinamento de como vender soluções ao cliente e não simples produtos. Novamente nos deparamos com a falta de preparo das pessoas que não entendem que esta mãe realmente não conseguiria voltar porque provavelmente não terá ou-tro dia nos próximos meses para fazer isso. Pergunto-me: quanto custa facilitar a vida desta mãe que estava disposta a gastar 600 reais? Se acontecesse isso em sua loja, o que você faria?

Terceira “irritação”: “Sou casada há três anos e decidimos ter um filho. Quando en-gravidei me senti feia, na verdade horrível, meus pés incharam, engordei demais, co-mecei a ter espinha, enfim, tudo que uma mulher odeia. Fui atrás de produtos que me

ajudassem a lidar com esse momento e me dei conta que a maioria deles deixa de tratar a mulher como mulher e começam a tratá-la só como mãe. Pensei, não pode ser assim, ainda continuo sendo mulher, tendo desejos e querendo agradar meu marido”, desabafa a mãe de Fabiano, de 9 meses de idade.

Realmente não havia parado para pen-sar sobre esse prisma, mas realmente as empresas induzem as mulheres a acreditar que passarão a ser mães, única e exclusiva-mente mães, e como fica a mulher? Como podemos ajudar essa mulher a passar por essa fase sem ter receio de estar feia para o marido? Existem muitas dicas de como ser mãe, mas onde estão as dicas de como não deixar de ser a mulher que você era e conti-nua querendo ser?

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