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ÍNDICE

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RECIFE•SALVADOR•FORTALEZA•NATALJOÃO PESSOA•MACEIÓ•TERESINAARACAJU•SÃO LUÍS • SÃO PAULO

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Formato: 22x30cmTipologia: Humanist 521 BTPapel: Couché brilho 150g/m²Número de páginas: 44

revista de comunicação e marketing NE

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IRO BRASIL

ICHA TÉCNICA E

VEZ DO CLIENTE

E OLHO NA CAMPANHA

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DESDE 1999

A Revista PRONEWS é uma publicação mensalde Walter Lins Pinheiro Junior Editora - MEEmpresarial Tacaruna - Av. GovernadorAgamenon Magalhães, 3341, Sls. 205/206.Torreão. CEP: 50.070-160. Fones: (81)3426.6144 / 3034.6144

CAPACopa de 2014 e Olimpíadasde 2016 geramlucratividade para o Brasil.17

Capa: .Tao Criação (PB)

ano XIIInº 142

janeiro 2012

As matérias assinadas por nossos colaboradores nãorepresentam, necessariamente, a opinião da revista.

ENTREVISTASérgio Pires, Atma+BianchiComunicação, fala sobrecomunicação ilimitada,sustentabilidade e de como oferecerum conteúdo relevante nas redessociais.14

Todo mês uma agência diferente produz a capa da Revista PRONEWS.Participe pelo e-mail: redacao@revistapronews.com.br

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5º PRÊMIO TOP SOCIOAMBIENTAL

CONSULTORIA DE BRANDING EM PERNAMBUCO

PETROBRAS COM A VIA PRESS

DUARTE RENOVA LOGOMARCA

NOVO SITE PARA A LOG

TV DIÁRIO É DESTAQUE NO FALA NORDESTE

A Tauá Comunicação desenvolveu a campanha para a 5ª Edi-ção do Prêmio Top Socioambiental e de RH da ADVB-PE(Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil).O objetivo da campanha é divulgar o incentivo e a iniciativa daADVB-PE em premiar qualquer organização brasileira quedesenvolva ações e projetos de Responsabilidade Social Cor-porativa para o público interno ou para a comunidade. O anún-cio será veiculado em revistas de circulação nacional e e-mailmarketing informando o processo e locais de inscrição para oprêmio.

O conceito de , que passou a ser usado no país depoisde grandes organizações investirem no trabalho no exterior,chega ao mercado nordestino com uma empresa especializa-da no assunto. Carla da Fonte, designer e publicitária, há 18anos à frente da DA-DPA, se uniu à publicitária Karina da Fon-te, com cerca de 15 anos de atuação em agências de publicida-de e também em consultoria de marketing, para formar aUniq Branding - a primeira consultoria especializada no assun-to, do Nordeste. Elas explicam que longe de se resumir aosaspectos visuais, o foca em fatores como cultura damarca, estratégias de posicionamento de mercado e expe-riência do cliente em relação à marca em todos os pontos decontato. Tudo isso com um olhar para dentro e para fora daorganização (cliente interno e externo).

A Via Press, empresa atuante no mercado de comunicação hátreze anos e com representações em todo o Nordeste, assu-me oficialmente o apoio em Assessoria de Imprensa nos esta-dos de Alagoas, Maranhão, Paraíba e Piauí e Clipping para aGerência de Atendimento e Articulação Regional Nordeste daComunicação Institucional da Petrobras. Após participar dalicitação da Petrobras e concorrer com agências de todo oBrasil, a Via Press foi a agência vencedora. Sob a direção dajornalista Elaine Hazin, a agência, nascida na Bahia e com atua-ção nacional, fortaleceu sua rede de parceiros no Nordeste,com contratação de profissionais de comunicação, fotógrafose empresas clipadoras em todos estados.

Para comemorar 20 anos de atuação no mercado imobiliário,a Duarte Construções faz o re-design de sua marca, moderni-zando-a e conservando as principais características. O concei-to adotado mantém as linhas e cores da logomarca original, afim de preservar a identidade visual da empresa. Três aspectosprincipais renovam a marca da Duarte: simplificação (arre-dondando os traços), robustez (com o propósito de deixar aimagem com personalidade mais marcante) e alterações nafonte para obter um efeito mais proporcional com relação aosímbolo. Em comemoração a data, a Duarte também criouum selo de 20 anos que será utilizado em todo material dedivulgação da empresa, publicidade, papelaria, site, entreoutros, até o final de 2012. Também por este período foi reno-

vado o contrato com o atorLuciano Szafir para atuaçãocomo garoto propagandade todos os empreendi-mentos da empresa.

A agência de marketing promocional LOG reformulou todo oseu site institucional. As mudanças vieram coroar a nova faseda empresa que está mais multidisciplinar do que nunca. Aideia é alimentar o site para que clientes, parceiros e colabora-dores possam encontrar todas as informações que precisam.Além de conteúdo institucional, o novo site traz links para asredes sociais e blog - que conta todas as novidades das açõesrealizadas pela LOG. O endereçopossui, ainda, versão que permite o acesso de onde ocliente estiver.

A TV Diário, emissora cearense que integra o Sistema VerdesMares, foi destaque na sétima edição do Congresso Fala Nor-deste 2011, o maior evento da radiodifusão do País, que acon-teceu, recentemente, em Recife (PE). TV genuinamente cea-rense, a TV Diário destacou-se no evento como um caso desucesso, ao ser um emissora local, com uma rica e diversifica-da programação que vai desde o jornalismo com coberturalocais e nacionais, a programas de entretenimento, de humore de cunho social. O diretor de jornalismo da TV Diário,Roberto Moreira e o gerente de programação, Jeferson Prós-pero, apresentaram a grade da emissora que contempla 60programas, todos produzidos no Ceará, e a força que o jorna-lismo exerce emterritório cea-rense e em 50cidades fora doEstado, atravésdas televisõespor assinatura.

branding

branding

mobilewww.logresolve.com.br

GIRO

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Foi em grande festa que o Diários Associados anunci-ou na primeira quinzena de janeiro, no Recife, parceria com aemissora Record e sua TV Clube, como a nova afiliada da redeque mais cresce em audiência no Brasil. O encontro movi-mentou diversos convidados entre estrelas da Record (asâncoras Ana Paula Padrão eMylena Ciribelli, a apre-sentadora Gianne Alberto-ni, os atores Rayana Carva-lho e Guilherme Beren-guer e a jornalista JanineBorba), parceiros, colabo-radores das duas emisso-ras, profissionais e empre-sários de comunicação,políticos, executivos eautoridades que conheceram em primeira mão a nova gradedo Canal 9. “O fato de termos sido procurados pela Recordpara este processo de afiliação é um reconhecimento da soli-dez de nossas empresas e da qualidade do nosso conteúdo”,diz o presidente dos Diários Associados para o Nordeste,Joezil Barros.

A parceria reforça a importância que o Nordesterepresenta hoje no cenário brasileiro, com crescimentos cadavez mais expressivos que faz com que sejam direcionadosinvestimentos maiores de empresas e acertos de negóciosbons para o estado, a região e o país. “É com satisfação quevemos hoje Pernambuco crescendo mais do que o Brasil,porque nossas empresas sempre trabalharam em prol dodesenvolvimento do estado”, pontua Barros.

Aliada a uma grade variada da transmissora nacional(vice-líder de audiência), a emissora pernambucana, que com-pleta 12 anos de atividade, valoriza cada vez mais o jornalis-mo, a prestação de serviços e a cobertura de eventos locais.Reflete este momento de expansão técnica e de programação

que agora ainda contarácom mais programas nasáreas de jornalismo eentretenimento (shows,séries, programas de varie-dades e de humor, novelase reality show), além donúcleo de dramaturgia(com produções comoVidas em Jogo) e da trans-missão de eventos nacio-

nais e internacionais como Jogos Olímpicos de Londres (em2012) e Rio de Janeiro (2016) e dos dois próximos Pan-Americanos (Toronto, no Canadá), em 2015 e o de 2019 (queainda não tem sede definida), com a compra dos direitos pelaRecord.

O público do Canal 9 poderá conferir agora o Domin-go Espetacular, Tudo a ver, Fala Brasil, Hoje em Dia e Jornal daRecord, dentre as atrações nacionais. Da produção local,estão os programas como o Pernambuco no Ar (noticiáriocom as primeiras notícias do dia no Estado, com apresentaçãode Nadya Alencar), Cardinot aqui na Clube (de Joslei Cardi-not); o Superesportes (de Roberto Nascimento); João Alber-to Informal (talk-show do colunista do Diario de Pernambu-co); e Jornal da Clube (telejornal noturno, que aproveita todoo know-how jornalístico dos Diários Associados, com Eduar-do Bandeira). Programas especiais ainda ocupam a grade dofinal de semana, numa aposta da emissora em nichos aindapouco explorados de áreas relevantes.

A expectativa agora é que a tradição e dimensão dosDiários Associados possibilite a ampliação da Record no esta-do e, no caso da emissora pernambucana, a perspectiva é umamaior sintonia do grupo com as novas tendências. “Nossaprogramação local procura integrar todas as mídias disponíve-is, desde os jornais, passando pelas rádios e TV e chegando atéa internet e dispositivos móveis, como celulares e tablets”,aponta o diretor-geral, Guilherme Machado. A retransmisso-ra anterior da TV Record, a pernambucana Tribuna (controla-da pelo Grupo João Santos), é agora a nova afiliada da RedeBandeirantes.

Guilherme Machado e Alexandre Raposo,Eduardo Campos e Joezil Barros

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NOVAS PARCERIAS NO AR

PROMOÇÃO COMBÓTICA

“NÃO ESQUENTA”

EFEITO FÉRIAS

“PODE SER PEPSI”

VOLTE COM TUDO

A Fototica faz sua estreia em 2012 e apresenta a campanha"Combótica", criada pela WMcCann. Em iniciativa pioneira nosegmento, a anunciante criou combos promocionais que ofe-

recem opções de óculose lentes combinados emuma única oferta, compreço especial. Paradivulgar a novidade, aagência criou um nomeengraçado para os com-bos - "Combótica, osCombos da Fototica" -

dando desde início o tom da campanha. São dois filmes prota-gonizados por personagens divertidos encenados por mãos eóculos de modelos variados, cada um com uma personalida-de. Os comerciais terminam anunciando a principal oferta daação: óculos completo a partir de R$ 79,00. A campanha con-templa filme e material de PDV.

Nesta época de férias e grande movimentação de turistas pelopaís, a Coquetel, marca da Ediouro líder no mercado de pas-satempos promove uma grande campanha. Relaxamento,diversão e os benefícios para o cérebro proporcionados porjogos encontrados nas revistas e livros Coquetel, foram omote escolhido. Com o slogan “Não esquenta, faça Coque-tel”, a campanha de veraneio abrange até fevereiro 1.500pontos de venda e conta com materiais promocionais emforma de faixas de gôndola, reprint e móbiles. No Nordeste,moradores e turistas que estão em Salvador, Natal e Maceiópodem ainda se divertir preenchendo um painel gigante dePalavras Cruzadas. Com 3,45m de largura por 1,30m de alturae 3,2 mil perguntas, o 'Cruzadão' também é uma das atraçõesdo verão nas cidades paulistas de Santos e Jundiaí.

A Kibon estreia uma campanha para lançar o novo conceito desua linha Fruttare: O Efeito Férias. Assinado pela Borg-hiErh/Lowe, o novo filme tem como objetivo mostrar que épossível trazer o estado de espírito das férias para o dia a diaao tomar um picolé. O filme, intitulado “Hotel”, mostra umexecutivo que, ao entrar em seu escritório degustando umFruttare, sente que tudo naquele ambiente se transforma. Aodar sua última mordida, a realidade volta e o executivo perce-be que está deitado em sua mesa e não em uma rede, mesmoassim, continua relaxado e de bem com a vida. A assinaturareforça: “Novo Fruttare Caseiro Goiaba. Gostoso como estarde férias”. A campanha contará também com anúncios depágina dupla.

Para celebrar o verão, Pepsi estreia novos filmes que dão con-tinuidade à campanha “Pode ser bom. Pode ser muito bom.Pode ser Pepsi.” Com o bom humor e irreverência que sãomarcas registradas nos comerciais do refrigerante, a Pepsisurpreende mais umavez com a participaçãodo técnico de futebolJoel Santana no papel detradutor de inglês Ocenário do filme é umquiosque na praia ondeJoel prova que podeajudar a conquistarmulheres bonitas pormeio do idioma. Em 2009, o técnico Joel Santana virou notíciae na Internet após ceder algumas entrevistas sobre a per-formance da seleção sul-africana, comandada por ele, contrao Iraque, usando seu inglês inconfundível. O filme estreou naTV aberta em rede nacional e é assinado pela

A Foroni, uma das maiores fabricantes de cadernos e agendasdo País, começa o Volta às Aulas de 2012 em grande estilo:lançando a campanha “Cadernos .Para o projeto, foram produzidos três filmes diferentes: umpara a linha Barbie, o outro é para a linha Carros 2, já o tercei-ro traz uma visão geral de todos os destaques da coleção Foro-ni 2012. Para tornar a campanha atraente aos consumidores,foi utilizada a tecnologia de , tendência junto aopúblico jovem que faz efeitos de “reverso” e transformaçõesnos quartos e nos figurinos dos personagens. O projeto, cria-do pela Colors Publicidade, foi produzido pela Yellow. Assina-da pela agência de Rosangela Cripa, a campanha é veiculada naforma 360º, englobando diversas mídias focadas no públicojovem.

“ESTAÇÃO CERVEJÃO”Um dia perfeito na praia, com tudo o que acontece num diaensolarado de verão. É assim que a Blitz canta a estação maisesperada do ano: a Estação CervejÃO. Ao lado das musasAdriane Galisteu e Dani Bananinha, do surfista Everaldo Pato,dos atores RicardoTozzi, Malvino Salvadore Márcio Garcia, Evan-dro Mesquita estreiapara a Nova Schin acampanha de verão damarca intitulada “NovaSchin, o cervejÃO daestaçÃO”. Filmado emRecife, no Rio de Janei-ro e no Guarujá, o comercial de lançamento, com 60 segun-dos de duração e duas versões de 30 segundos, tem comocenário uma bela praia, gente bonita, brincadeira, paquera emuita descontração. A campanha contará também com jin-

gles em rádios, materiais voltados à Internet, mídia exterior,anúncios impressos, ações em mídias sociais e ponto de ven-da.

hit

AlmapBBDO.

Foroni – Volte com Tudo”

stop-motion

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GIRO BRASIL

As redes sociais tornaram-se cruciais em toda a Amé-rica Latina (e no mundo, como se sabe). É o que revela umrelatório divulgado recentemente pela , gigante nosetor de pesquisas. Segundo o levantamento, 43,9 milhões deusuários brasileiros gastam em média 4,7 horas em redessociais durante um mês, em casa ou no trabalho. Embora oFacebook esteja no topo da lista mundial, com 734,2 milhõesde usuários, no Brasil, ele aparece em segundo lugar, com 24,5milhões. O Orkut continua na liderança, com 35,7 milhões.

Para fidelizar relacionamentos, em especial com opúblico-alvo e também com aquele adjacente - que pode vir aconhecer e consumir os produtos de uma organização, asempresas se aliam às redes socias corporativas em busca dealgo inovador e diferenciado para ampliar negócios. E quandouma rede, com propósitos corporativos, resolve agregar, emuma única identificação digital, os perfis profissional e pessoal?A iniciativa partiu da Totvs, empresa de software e suporte àgestão, ao criar a . “A missão da é integrar as facili-dades encontradas no Facebook com a funcionalidade decriar e manter contatos profissionais, características do Lin-kedIn”, destaca o diretor da Totvs Bahia, Ricardo Galvão. “Aose conectar, o usuário tem à disposição dois ambientes distin-tos, pessoal e corporativo. No primeiro, ele pode formarcomunidades ligadas a temas culturais e esportivos, por exem-plo”, relata. Galvão também ressalta que neste primeiro ambi-ente ele pode falar de sua vida e experiências particulares.“No segundo, o objetivo é que o usuário compartilhe conhe-cimento e colabore com ideias, fale sobre a área de atuaçãoprofissional e explore suas competências”, explica.

Para o responsável pela rede social corporativa da

Totvs em São Paulo, Marcos Puccini, a centralização de perfisnão oferece risco. “As empresas devem estar preparadas parauma geração de profissionais que não separam completamen-te suas carreiras da vida pessoal, já que gadgets, como smart-phones e tablets, permitem que eles estejam conectados àsredes sociais a qualquer momento, em qualquer lugar”. Pucci-ni diz ainda que as corporações precisam marcar presençaonde seus clientes e parceiros já estão.

O consultor de novas mídias e redessociais, Luciano Palma, acredita que “para cada um de nós,não existem dois indivíduos, mas papéis diferentes sendoexercidos”. O mundo corporativo, segundo ele, parece terinstituído que a expressão de sentimentos e, às vezes, de opi-niões pessoais são posturas pouco profissionais. “O ambientede trabalho da era da informação é muito mais humano, e acontribuição do indivíduo está muito mais relacionada à suacapacidade intelectual, a e inspiração, do que à forçamotora”, diz.

Luciano pondera que as empresas precisam estimularmais a colaboração do que a competição interna. “Elas devemdeixar claros os seus propósitos e valores a todos, de formaque eles migrem de uma cultura de obediência para uma cul-tura de colaboração. Afinal, a ferramenta é só um meio”.

Lançada em maio, a tem hoje 22 mil participan-tes ativos e custa em média de R$ 5 a R$ 15 para cada usuário.O valor depende do tipo de segurança escolhido pela empre-sa para o controle de acesso. A liberação a profissionais quenão possuem vínculos empregatícios deve ocorrer apenas em2012.

comScore

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UM NOVO PAPEL -

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IDEIAS PARAGERAR NEGÓCIOS

PACTO PELA VIDA

Agência: Cliente: Atendimento/Planejamento:Criação:

Mídia: Produção: Aprovação:

VOLTA ÀS AULAS NOTA 10

Agência: Cliente:Atendimento: Criação:

Produção gráfica: Mídia:

OFERTAS NO FACEBOOK

Agência: Cliente: Atendimento:Criação: Produção:

Mídia:

Artistas, jogadores de futebol, educadores, dentreoutras personalidades baianas, são protagonistasde campanha publicitária criada pela Engenhono-vo para promover as ações do programa “Pactopela Vida”, iniciativa da Secretaria de SegurançaPública do Estado da Bahia e que tem como um deseus objetivos a prevenção e alerta à sociedadecontra o uso de drogas. A campanha contou com aparticipação voluntária dos artistas Claudia Leite,Bell Marques, Margareth Menezes e Léo Santana, do campeão de luta livre Junior Cigano, dos jogadores de futebol MarceloLomba do Bahia e Geovanni do Vitória, do educador e apresentador de televisão Jorge Portugal e da chef de cozinha Dadá.Todos eles abriram mão de seus cachês. O plano de mídia compreende veiculação na TV, radio jornal, outdoor, busdoor, cine-ma, busTv, elemidia, etruck, mobiliário urbano e banners na internet.

Engenhonovo (BA) Secretaria de Segurança Pública do Estado da BahiaCarlos Sarno, Eliane Koshima, Lorena Oliveira e Poliana Costa Carlos Sarno, Márcio Sant'Ana e Rodrigo Batinga

Cristiana Chaves Leila Santos e Rafael Picon Maurício Teles - Secretário da Segurança Pública/ Robinson Almeida - Secretário da Comunicação

Com uma linha gráfica criativa e utilizando o colorido para compor a identidadevisual da campanha, a pernambucana Aporte Comunicação desenvolveu para aLivraria Modelo e Atacadão de Papelaria o mote . Adoles-centes, usando produtos escolares, dão um tom jovem e descontraído às peças,que incluem materiais de ponto de venda (banner interno, precificador, cartazese folhetos), backbus, outbus, jingle e anúncios de jornal. No Recife, a LivrariaModelo e o Atacadão de Papelaria, com três unidades na cidade, apostam nomix de produtos, atendimento e condições de pagamento como diferenciaiscompetitivos para atrair o cliente.

Aporte Comunicação (PE) Livraria Modelo/ Atacadão dePapelaria Lula Gama Paulo Trajano e Guilla Miranda

Eduardo Miranda Ana Paula Alcântara

O River Shopping, de Petrolina, está utilizando um aplicativo nas redes sociais para divulgar aspromoções da Ultra Mega Liquidação. Na ferramenta Vitrine de Ofertas desenvolvida pelaGomo Agência Web - que está conectado à conta do River Shopping no Facebook - os clientespodem conferir todas as ofertas da queima e compartilhar todas aquelas mais gostarem nas suasredes sociais. Além da ação interativa para complementar a campanha, a Urbana Comunicaçãodesenvolveu para a liquidação VTs, e-mail marketing, folhetos, spots de rádio e sinalização devitrines de lojas.

Urbana Comunicação (PE) River Shopping Gustavo Tigre /Silvia Barros Gustavo Tigre / Rafaela Menezes Gildemária Melo / IsabelaValença Margarida Cabral / Tâmara Mendes

Volta às aulas nota 10

FICHA TÉCNICA

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COMPLETA COMO TODA CONCESSIONÁRIA

Agência: Cliente: Atendimento:Direção de Criação/Redator: Direção de Arte:Mídia: Produção: Arte Final:

Aprovação:

TODOS OS LIVROS EM UM SÓ LUGAR

Agência: Cliente: Atendimento: Redação:Direção de Arte: Mídia: Produção: Aprovação:

SOS CABELOS

Agência: Cliente: Atendimento: Planejamento:Criação: Produção: Mídia:

Completa como toda concessionária deve ser. É esse o mote de lançamento da BelaMo-to, a nova concessionária da Dafra em Caruaru. Entre outras estratégias adotadas, a cam-panha contou com passeio de motociclistas na principal avenida da cidade, onde os parti-cipantes receberam cortesias para revisão e troca de óleo grátis.

CAAZ Propaganda (PE) BelaMoto Dafra AparecidaAzevedo Valmir Cardoso JailtonAndrade Natália Pimentel Bruna Andrade Wan Cardoso

Delmiro Oliveira

A agência Tante Comunicação criou a campanhade volta às aulas do Varejão do Estudante. Com omote “Todos os livros em um só lugar”, a agênciaquis transmitir ao consumidor os serviços ofereci-dos pela loja, que são: todos os livros para prontaentrega, compra pela internet para qualquer lugardo Brasil e parcelamento de compras. Para açãode comunicação foram desenvolvidas peças gráfi-

cas que apresentam silhuetas de pessoas e lugares ao ar livre, ressaltando que o período é de férias e que as filas para comprasde livro escolar devem ser evitadas. A mídia da campanha envolve outdoors, backbus, banners online, campanha no Facebo-ok, mala direta e e-mail marketing.

Tante Comunicação (PE) Varejão do Estudante Flavia da Fonte Ana AragãoFlavia da Fonte Carolina Tavares Heraldo Andrade Simone Cavalcanti

Com a chegada do verão, os cuidados com os cabelos são redobrados. Porisso, a Pharmapele lança duas novas linhas de tratamento capilar:

e . Nos produtos, a marca inseriu o poderoso e cobiçado óleode argan Marroquino. E para divulgar a novidade, a rede de farmácia prepa-rou diversas ações de marketing e publicidade. Um dos principais focos dacampanha está na comunicação por meio de outdoors. Os outdoors foramposicionados estrategicamente em vias de grande movimento que dão aces-so às lojas da marca. Com o tema , a campanha faz alusão aossalva-vidas das praias, representados por boas. O fardamento das vendedo-ras recebeu um avental, com a frase “Salva Cabelos”, com bolsos onde elascarregam amostras dos produtos para demonstração aos clientes. A internettambém tem sido bastante usada pela marca para comunicação com seupúblico. Em suas páginas nas redes sociais e no site oficial da empresa, estão sendo divulgados detalhes dos produtos.

Casa Comunicação (PE) Pharmapele Luciana Rocha e Janaína BastosRicardo Rique Salustiano Filho, Luciano Oliveira e Raphael Pinteiro Lucila Monteiro Tiago Mace-na e Marília Costa

Liss Supre-me Nano Repair

SOS Cabelos

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Diz-se normalmente que trabalho não é lazer. Mas,três amigos um dia se uniram e transformaram seu prazer notrabalho com o objetivo de promover a integração de meios emídias de forma criativa, utilizando canais de comunicaçõespossíveis, proporcionando conectividade antes de tudo entremarcas e o público. E foi assim que nasceu a Inkuba, empresapaulista fundada em 2009 pelo engenheiro elétrico Leo Kuba(Ceo), com os amigos Daniel Wood (publicitário e diretor deCriação e Concept) e Adalberto Generoso (diretor de Tecno-logia). “Somos uma agência interativa. Costumamos dizer quesomos apaixonados por conectar. Sejam pessoas à marcas,pessoas à ideias ou pessoas à pessoas”, diz Daniel Wood.

Com uma equipe de 20 pessoas, a empresa já atendeumais de 30 projetos para clientes locais e globais, desenvol-vendo estratégias focadas em três áreas macro de atuação:negócios, criatividade e tecnologia. Como uma empresa demarketing digital, planeja e implementa estratégias de comu-nicação na internet e plataformas móbile pensadas pela unida-de de concept (planejamento criativo e estudo de tendências)e projetadas pelo UX design com grupo tecnológico, queenvolvem ainda uma divisão especializada em mídias sociais.“Acreditamos que a tecnologia e a internet tem papel funda-mental no desenvolvimento dessa conexão. Mas onde isso vaiacontecer, depende da ideia. Ela é nosso foco principal. Ouseja, trabalhamos com planejamento integradode campanhas de marketing, ações de ativa-ção, plataformas e produtos digitais e inteli-gência de análise”, destaca Wood.

Com o expertise diferenciado dosseus idealizadores, a Inkuba criou projetosarrojados para vários clientes como o Restau-

rante America, Unilever, Diageo e Brandsclub para os quaisdesenvolveu soluções criativas. São plataformas, produtosdigitais e campanhas interativas em várias plataformas paratodos os públicos, de eventos e pontos de venda às mídiassociais. Para a Unilever Food Solutions, por exemplo, aempresa montou uma plataforma de internet exclusiva paraos funcionários, inspirada no Facebook, que facilita a comuni-cação entre colaboradores em todo o país com materialdiverso como campanhas de incentivo, informações de inte-resse e corporativas, eventos e troca de mensagens além dasdistâncias geográficas.

Outra grande sacada da Inkuba é o case do RouteMaker, um aplicativo do Google Maps, desenvolvi-

do para o restaurante America, em que umcasal de viajantes patrocinado pela empresa dáa volta ao mundo experimentando novas cul-turas, experiências e sabores durante 540 dias.

Desbravadores e exploradores de iguarias aoredor do planeta, eles compartilham com os

usuários do Facebook, que podem ainda seravisados por um sistema ligado a um site darede sobre o atendimento delivery do restau-

rante naquela localidade, com possibilidadeainda do atendimento dos pedidos online. “O Ame-

rica é um restaurante clássico de São Paulo, com 26 anos deexistência, e que tem um desejo: tornar-se o restaurante

mais digital do país. E este se tornou também nossoprincipal objetivo. Hoje, o America possui uma quantidadeconsiderável de fãs no Facebook e seguidores no Twitter. Ehoje as redes sociais do America são quase o centro das açõese promoções promovidas pela marca. Sempre fazendo a cone-xão com a comunicação das lojas e tornando toda a comunica-ção exatamente do jeito do cliente America”, frisa.

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Leo Kuba, Daniel Wood e Adlberto Generoso, da Inkuba

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CONEXÃO COMSOLUÇÕES CRIATIVAS

Porta copos parao Restaurante América

Daiana Milan, diretora Comercial

O Grupo Four Midia, empresa paulista que desenvol-ve mídias diferenciadas e personalizadas para chamar a aten-ção, acaba de abrir seu novo escritório na capital baiana. Asede no Nordeste foi estrategicamente pensada para atingirum dos mercados em maior expansão no país. A empresa atuaem espaços gourmet, como bares, restaurantes, padarias,pastelarias, carrinhos de pipoca, cafeterias, infantis epizzarias. Nestes locais as caixas de pizza, jogos americanos,copos, saquinhos de pão e pastel, tudo pode ser transformadoem mídia. A empresa também desenvolve mídias em outrossetores fora do ambiente gourmet, como postos de gasolina,escolas, academias, praias e universidades, sempre com idei-as diferentes que transformem os materiais do próprio localem uma mídia atraente e divertida paraveiculação das campanhas.

O escritório será gerenciadopor Daiana Milan, que acumulará tam-bém o cargo de diretora Comercial da

região, e mais uma equipe de cinco funcionários. Eles terão amissão de atender a demanda de todos os clientes do Nordes-te. Para Daiana, as belas praias e infra-estrutura turística colo-cam o Nordeste entre as grandes rotas de turismo mundial. Aregião tem grande potencial consumidor e segue crescendocom o país. “Estamos desenvolvendo estratégias inteligentese criativas de ativação de marcas onde apresentaremos mui-tas novidades de mídias e ações especiais na região, que vãodesde projetos em praias a mídias em saquinhos de acarajé”,afirma.

O Nordeste é a região do país com o terceiro maiorPIB, a soma de todas as riquezas que são produzidas, ficandoatrás apenas das regiões Sul e Sudeste, nessa ordem. “Com as

demandas existentes em cada região doBrasil, estamos nos instalando em algunspontos estratégicos para nos dar apoiooperacional e logístico. Tanto que fize-mos isto em Salvador para atender toda aRegião Nordeste e também no interiorde São Paulo, na cidade de Ribeirão Pre-to. Ano que vem nos instalaremos tam-bém no Rio de Janeiro”, explica MeyerNegri, sócio-diretor da empresa.

Criar uma caixa de hambúrguer que fala assim queaberta; uma bolacha de chope que acende quando o copoesvazia; um termômetro embutido no rótulo da lata de cerve-ja que avisa antes da bebida congelar. Essas são apenas algu-mas das investidas inovadoras do fundador do Grupo FourMidia, Meyer Negri. Recentemente o Grupo anunciou a cria-ção e desenvolvimento de tickets de estacionamento aroma-tizados. Uma novidade no Brasil, que segundo o próprio Gru-po, abre nova perspectiva de anúncios. É muito comum emgrandes cidades que os clientes de shoppings e de grandeslojas coloquem o cartão de estacionamento na boca, enquan-to procuram por uma vaga.

É uma oportunidade para lançar produtos como per-fumes, cafés, doces e bebidas, que através do olfato e o pala-dar vão proporcionar aos clientes o contato com as marcasanunciadas. É possivelmente o surgimento de uma nova formade publicidade, que o criador comenta com orgulho, “nossamissão é sempre ficar atento nas oportunidades para criarsituações inusitadas e transformá-las em mídias diferentes,atrativas e divertidas”, destaca Nigri.

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UM LUGAR ONDETUDO É PROPAGANDA

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Diretor da Atma+Bianchi Comunicação, Sérgio Pirescomeçou cedo a atuar no mercado: no terceiro período dagraduação na UFPE ele já trabalhava como estagiário de Cria-ção da antiga agência Staff. Um mês depois, ele mudaria decasa, indo para a Gruponove. “Minha intenção era trabalharna área de redação, mas detectaram que eu tinha tendênciapara Direção de Arte por causa de meus feitos à mão”,afirma. “Meu início na Direção de Arte foi o início da computa-ção gráfica em Pernambuco”, ressalta o profissional. Nesseperíodo, Sérgio ia periodicamente a São Paulo para estudar eestagiar em agências como Salles e W/Brasil. Foi nessa épocaque surgiu o convite para trabalhar na Aliança Comunicação.“Foi um período riquíssimo e sou grato até hoje pela escolaque foi conviver e aprender com todos da Aliança e, principal-mente, com o Sr. Luiz Geraldo”, reconhece. Na Aliança, elepassou seis anos consecutivos, saindo para viver uma expe-riência de sete meses em Nova Iorque, onde estudou na

(SVA) e estagiou por dois meses na agência. “Essa vivência foi algo que me

marcou muito como pessoa e profissional. Confesso que meutrabalho e minha maneira de ver e viver o processo criativomudou radicalmente”, diz Sérgio. Na volta ao Brasil surgiu oconvite para se tornar sócio da Aliança (“Começou ali meuingresso no negócio da propaganda em si”). E, com mais trêsanos, Sérgio Pires decidiu abrir sua própria agência, que deuseus primeiros passos em um edifício antigo no bairro de BoaViagem, entre telas e fotografias que gradativamente deramespaço a modernos computadores. “Depois de três anos,chamei André Rozowykwiat, que tinha trabalhado comigoanteriormente, para ser meu sócio. Foi muito importante aentrada dele, com seu talento, experiência e rede de conta-tos”, afirma Pires. O profissional já está há oito anos na estradacom a Atma, que recentemente passou a se chamarAtma+Bianchi a partir da entrada de Giuliano Bianchi na soci-edade. Pai de Theo e Isadora, duas de suas fontes de inspira-ção, Sérgio Pires acredita que é importante um bom clima detrabalho para enfrentar os desafios do dia a dia na agência.Nos tempos livres, procura manter um contato maior com anatureza, bem como meditar e ler. “Esse silêncio mental ajudaa administrar as diversas decisões rápidas que tenho quetomar no dia a dia”, explica o profissional, que também gostade praticar vôlei, andar de bicicleta, assistir a bons filmes, foto-grafar e pintar, entre outras atividades. Na entrevista a seguir,Sérgio Pires faz um balanço dos primeiros meses daAtma+Bianchi Comunicação, além de falar sobre comunica-ção ilimitada, sustentabilidade e de como oferecer conteúdorelevante nas redes sociais.

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ENTREVISTA

COMUNICAÇÃO,SUSTENTABILIDADEE CONTEÚDO RELEVANTE

Hoje, precisamos criar comqualidade textual e visual tantopara as mídias tradicionais comopara as novas mídias que seapresentam.

REVISTA PRONEWS – A Atma+Bianchi Comunicaçãofoi criada em julho do ano passado a partir da entradado publicitário Giuliano Bianchi na sociedade que for-mava a então Atma, André Rozowykwiat e você. Quebalanço é possível fazer desses primeiros meses de atua-ção da nova agência?

RPN – O que os clientes da agência podem esperar daAtma+Bianchi para este anode 2012?

RPN – De que modo é possível realizar uma comunica-ção de forma ilimitada?

RPN – Como as redes sociais estão inseridas nessa pro-posta?

RPN – Ainda falando sobre as redes sociais, como ofere-cer um conteúdo relevante para os seguidores de modoa fazê-los ter interesse pela marca – e não apenas naspromoções e/ou ações que ela promove, por exemplo?

SÉRGIO PIRES –

SÉRGIO –

SÉRGIO –

SÉRGIO –

SÉRGIO –

Acredito que iniciamos a Atma+Bianchi demaneira acertada, pois resolvemos pensar antes e agir depois.Contratamos uma empresa de consultoria e detalhamos tudo oque queríamos dessa nova fase da agência. Escolhemos o nome,criamos a marca, o conceito da agência, definimos papéis, metasetc. O balanço dos primeiros meses é muito positivo. O “+” queestá em nossa nova marca representa isso. Mais experiência,mais qualidade, mais criatividade, mais planejamento. Giulianotem 40 anos no mercado, já passou por tudo, por clientes dosmais variados segmentos. E essa bagagem é muito enriquecedo-ra. Fora isso, é uma pessoa muito fácil no trato e muito ética,reconhecida por sua seriedade pessoal e profissional. Os novosclientes que vieram com Giuliano subiram ainda mais o critério daagência, pois estamos lidando com um dos grupos mais sérios ebem-sucedidos do nosso Estado: o Grupo João Carlos Paes Men-donça – JCPM. O Shopping Tacaruna também foi outro clienteque deu novo dinamismo à agência.

Sair do lugar comum nas soluções de comunicaçãopara que eles tenham resultado em seus investimentos. Com essaenxurrada de novos canais, precisamos realmente pensar demaneira diferente. Sair da caixinha mesmo. Então, hoje, precisa-mos criar com qualidade textual e visual tanto para as mídiastradicionais como para as novas mídias que se apresentam. Fazerdiferente tanto na solução criativa quanto no canal de comunica-ção a ser utilizado. Tudo embasado por um planejamento estraté-gico que conceitue suas marcas. Isso os nossos clientes podemesperar de nós.

Tudo que diz respeito à mente humana e sua criativi-dade e descobertas é ilimitado. E isso vale para a comunicação. Aproposta é mesmo nunca se satisfazer com o que já conquistamosou com o formato de comunicação tradicional. Estamos, nessesprimeiros meses, no exercício de colocar em prática essa promes-sa. Abrimos o setor digital da agência, que hoje pensa de maneiraintegrada com os outros setores. Um exemplo de sua atuação foio “Natal das Emoções” do Tacaruna, que colocou uma tela digitaldentro dos tapumes da praça de eventos para despertar o interes-se dos curiosos pelo tema natalino do shopping e sua decoraçãoatravés de um olho mágico. Foi digital e foi um sucesso. A Atma-

promo, antes uma empresa promo independente, incorporou-secomo um setor da agência, assim como o digital. Participa ativa-mente das soluções dos clientes da casa, assim como desenvolveprojetos especiais ligados à cultura, por exemplo. O ano de 2011foi riquíssimo nesse aspecto com o projeto cultural “Carlos PenaFilho – 50 Anos de Memória”, além de muitos outros para clien-tes do segmento imobiliário. Este ano estamos desenvolvendouma Ópera Rock sobre Maurício de Nassau.

Mais dois exemplos darão uma ideia do que estamosfazendo hoje para nossos clientes nessa área. A Farmácia Guara-rapes é um case para a área digital da agência. Planejamos asmídias digitais ativamente, sugerimos ações e criamos todas aspeças digitais, desde fan page às newsletters do cliente. Pensa-mos em promoções e oportunidades que podemos usar nos canaisdigitais e ajudamos a desenvolver o e-commerce da farmácia.Além disso tudo, fazemos o monitoramento do que é falado sobrea farmácia na rede e damos o feedback para o cliente tomar asdevidas providências. O Cabo de Santo Agostinho também é outrocliente com o qual temos colaborado ativamente no sentido deexplorar os recursos da Internet. Criamos, em parceria com aCappen, o novo site da secretaria de turismo do Cabo. Este siteserá lançado em algumas semanas e é todo integrado às redessociais. O visitante pode postar vídeos, deixar comentários, ela-borar o próprio roteiro integrado com o Googlemaps, Youtube,Facebook, Twitter, etc. Ficou mais ágil, amigável e cumprindo oobjetivo que é mostrar rapidamente a qualidade do que estamoscolocando na rua. Hoje é muito importante mostrar a que se veionos primeiros segundos porque senão o internauta simplesmentemuda de site.

Deve-se alimentar o internauta não só de notícias oupromoções da sua empresa como também de fatos e informaçõesrelevantes ligadas ao seu segmento. Se no nosso facebook outwitter, por exemplo, falarmos apenas das nossas últimas campa-nhas, isso não atrairá tantos visitantes ou seguidores. Mas, se aoinvés disso, colocarmos premiações internacionais importantes,as campanhas feitas por agências em Londres, as pesquisas sobrea ascensão da classe C ou como a juventude está respondendoaos novos meios de comunicação, por exemplo, teremos maispessoas interagindo conosco, seja na plataforma que for. Alémdisso, podemos criar promoções direcionadas a nossa rede decontatos movimentando e interagindo com ela.Um dos concei-tosbásicos dessa área é “primeiro faça e depois fale”.

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Pesquisa realizada pela Ernest&Young, em 2009, con-firmou que a Copa do Mundo de 2014 promoveria grandemovimento na economia brasileira. Já não bastasse esse fato,junto com as Olimpíadas de 2016, ambos eventos injetarãorecursos na ordem de US$ 200 bilhões no Brasil. São grandesoportunidades de crescimento para o Brasil e às marcas asso-ciadas aos esportes. Um desafio para o mercado, que estácada vez mais competitivo, seja ele do segmento de produtos,serviços ou, principalmente, do mercado de comunicação. Éo momento de empresas e profissionais se diferenciarem pelaoriginalidade e metodologia aplicada ao conhecimento emmarketing esportivo. Fora ele, de mane-ira geral, a construção civil, turismo erecursos humanos, também estarãoem evidência. Mas, já foi dada a largada,então, qual o motivo de toda a movi-mentação em prol disso tudo aindaestar a passos de tartaruga?

A Copa do Mundo e as Olim-píadas tornaram-se negócios muitorentáveis. Contudo, ao que parece,estamos todos vivendo uma grandeinércia mercadológica ainda. Há muitotempo que tomamos conhecimentoque seriamos contemplados com estesacontecimentos e, até agora nada foifeito, efetivamente. Está na hora de sairdo amadorismo! Há quem ainda asso-cie marketing esportivo a meros patro-cínios e ações promocionais nada criati-vas. Há empresas que financiammilhões de dólares por cotas de patro-

cínio sem nenhuma novidade ou retorno real.De acordo com a Wikipédia, o conceito de Marketing

Esportivo só começou a tomar corpo a partir de 1921, quan-do a empresa norte-americana Hillerich & Bradsby (H&B)lançou plano de marketing e assumiu a liderança na produçãode tacos de beisebol. Desde então, o esporte ganhou trata-mento cada vez mais próximo de um negócio, e a ação domarketing esportivo é uma das principais explicações paraisso. Inclusive, foram os norte-americanos, que durante oséculo XX apresentaram diferentes saídas para angariar fun-dos e transformar a atividade esportiva na forma de ganhar

cifras cada vez mais voluptuosas.Para a sócia-diretora da Mart Pet

Comunicação (PE), Jussara Freire, o fute-bol é sinônimo de Brasil em qualquer lugardo universo. “Mais que o samba, mais quecerveja e mais que mulher (estão aos pou-cos nos esquecendo, felizmente), está nofutebol a grande paixão nacional e as gran-des verbas para obras da Copa. Está nofutebol a esperança, as cervejarias e osprincipais bancos brasileiros”.

Jussara diz que, como tudo noBrasil é meio exagerado, temos quetomar cuidado com ações tipo “neymar-keting”. “Fizerem um 'auê' danado emcima de um menino, como se ele fosse osalvador da pátria. Saiu com olhos parabaixo depois da derrota para o Barcelona.Não há que supere umaequipe bem planejada, um time com

neymarketing

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CAPA

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ESPORTEE NEGÓCIOS

Copa do Mundo e Olimpíadasinjetarão recursos bilionários

gerando oportunidade decrescimento para o Brasil

Jussara Freire, sócia-diretora daMart Pet Comunicação (PE)

estratégia implementada há anos, pro-duto de primeira, distribuição de primei-ra, entrega de primeira... É a base daseleção campeã do mundo, nada mais,nada menos”.

Felipe Buonora, um dos direto-res da empresa recifense PlaygroundComunicação, ressalta que o mercadobrasileiro passa por grandes mudançasdesde o governo Lula. “O que vem acon-tecendo é que o Brasil, com novo inves-timento interno e externo, vem se tor-nando um país cada vez mais seguro parase investir. O fato de ter mão-de-obrarelativamente barata tem atraído cadavez mais as grandes empresas globaisestão com bons olhos para cá. Alémdisso, em dez anos, mais de cem milhõesde brasileiros ingressaram na classe C, oacesso ao crédito ficou mais fácil e issotem contribuído bastante para o aumen-to do consumo. Assim, fez com que novas empresas aportemno País para iniciarem suas atividades e aproveitarem essebom momento da economia brasileira”.

Jussara Freire diz ainda que é necessário mostrar quetodas as culturas se entrelaçam com a Copa do Mundo, assimcomo os negócios. Ela diz que já temos aqui no Recife, há doisanos, a confraria , que tem como tema oFutebol em todos os Campos, na arte, na moda, no cinema,no marketing, no turismo e, até na publicidade. “Fazem parteda confraria, por exemplo, empresários da Revista Torcida (aúnica do Nordeste) Kleber Medeiros e Beto Lago, o casalBertini, do Festival do Cinema de Pernambuco e tantosoutros integrantes, que trocam experiências e sabem daimportância do futebol para nossos negócios. Nós da Martpetestamos fazendo a nossa parte, investindo em projetos para ofutebol desde já e, para depois da copa, incentivando as pro-postas editoriais e toda a cadeia produtiva que envolve oesporte, especialmente o futebol. A Copa é um marco quenos incentiva e mostra a importância do planejamento deMarketing para dar ao país uma nova marca que desafia a sextamaior economia do mundo a alterar os seus índices de con-traste social”.

Por sua vez, Kleber Medeiros, editor da Revista Torci-da, acredita que esta será a década do esporte no Brasil. “Alémda Copa do Mundo e dos Jogos Olímpicos, que acontecerá noRio de Janeiro em 2016 e, vários outros eventos esportivosacontecerão nesse período, como campeonatos mundiais,torneios, etc. Fora o legado que eventos como esses deixampara o país. Vejo com bons olhos um evento desse porte. Prin-

cipalmente porque sou da área de Mar-keting Esportivo. Vejo que as empresas,dos mais variados segmentos, estãoaplicando suas verbas na área. Comoexemplo, para a Copa, já existem trêsempresas nacionais como patrocinado-ras do evento, algo nunca ocorridoantes: Brahma, Oi e Itaú”.

Com relação à revista Torcida,que foi lançada em 2009, ele diz quesempre deu destaque, não apenas aofutebol, mas aos mais variados esportes,que, geralmente, não têm espaço emoutros meios de comunicação. “Portan-to, além do futebol, as outras modalida-des, presentes nas Olimpíadas de 2016,terão seu devido destaque na RevistaTorcida. Temos também o jornal dosestádios – Torcida –, que, desde 2006, édistribuído nos jogos do Náutico, SantaCruz e Sport. Criou no torcedor o hábi-

to de ler notícias exclusivas de seu time do coração. E durantea Copa do Mundo estamos planejando ter edições especiaisdo jornal, distribuídas nos jogos do Brasil, em bares, restau-rantes, Fan Fest, e nos jogos na Arena Pernambuco”.

O planner da Carratu Publicidade (RN), UbirajaraCarratu, diz que o Marketing Esportivo tende a crescer com achegada dos eventos como Copa do Mundo e Olimpíadas. “Asempresas que souberem investir e trabalhar a imagem dejovens promessas para o esporte nacional, terão resultadospositivos e muitos frutos a colher deste trabalho. Para isso asagências terão que se preparar para este novo universo”.

Prova disso é que a Carratu Publicidade iniciou ostrabalhos, que para o estado do Rio Grande do Norte foi iné-dito, um verdadeiro marco no Marketing Esportivo local. Foiprogramado um conjunto de ações e metas, onde a fixação donome do jovem piloto potiguar de 17 anos, Johilton Pavlak, nasua cidade natal, ficou marcado como o primeiro passo doplanejamento. Aos nove anos, Johilton começou incentivadopela família a correr de kart e em curto período se tornoubicampeão paulista e brasileiro, além de muitos outros títulos.Porém, o maior desafio da sua carreira chegou no ano de2011, quando decidiu se preparar para a Formula 1.

Uma grande ação de exposição de sua imagem foicriada para acontecer na abertura do Carnatal 2011, o maiorcarnaval fora de época do Brasil. Acordos com profissionaisdo mercado automobilístico foram feitos e um time de Fór-mula 3 foi preparado para vir a Natal com carro e uma equipetécnica. “Contando com o apoio dos veículos e estratégias emredes sociais e a coordenação do evento, foi criada uma forma

Trocando Figurinhas

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Kleber Medeiros, RevistaTorcida (PE)

de atrair os investidores (patrocinadores)com argumentos de mensuração e retor-no de imagem X capital. Através dospatrocinadores, a ação de abertura doCarnatal foi um grande destaque e fezmuito barulho. Sem dúvida o primeiropasso da ação foi sucesso indescritível,arrancando elogios de Darcio dos Santos(proprietário da equipe de F3 e tio deRubens Barrichello)”, diz Ubirajara.

O diretor de Criação da agência11:21 (RJ), Gustavo Bastos, explana queestá acontecendo uma evolução do mar-keting esportivo e do entretenimento emgeral no Brasil. Novos esportes, como oUFC, chegando fortes e novas açõestambém. Em se tratando de marketingesportivo, Gustavo avalia que o caminhoé apoiar o esporte de cada cidadão, pro-jetos que insiram cada pessoa no mundodos esportes e não só apoiar times, cam-peonatos e comprar cotas de patrocínio.

“As olimpíadas são apenas o gancho do envolvimentomaior das pessoas com esportes, do futebol ao frescobol, comcampo oficial ao improviso total. E a comunicação das empre-sas tem que estar presente em todos os momentos. Como aNike faz no mundo todo. Suas campanhas falam do futebolmundial e dos jogadores que ela apóia e do cara que corre sozi-nho todo dia no quarteirão de casa”, analisa Gustavo, que jápassou por agências como DPZ, JWT e já foi Publicitário doAno duas vezes e indicado ao Caboré como Profissional deCriação.

Até a Copa doMundo de 2014, a cidade do Recife pode gerar um total de 593oportunidades de negócios, distribuídas em oito setores, paraempresários de micro e pequenas empresas e empreendedo-res individuais. As possibilidades estão associadas às etapas depreparação e realização do evento mundial. A construção civil,a produção associada ao turismo e a tecnologia da informaçãosão os três principais segmentos identificados na capital per-nambucana. Juntos, respondem por 49% das possibilidades, deacordo com o estudo 'Mapa de Oportunidades para Micro ePequenas Empresas nas Cidades-sede', realizado pelo Sebrae,em parceria com a Fundação Getúlio Vargas (FGV). “O desafioé aproveitarmos ao máximo este ambiente favorável a geraçãode oportunidades e negócios para Pernambuco”, afirma o coor-denador estadual do projeto Sebrae 2014, Oswaldo Ramos.

A pesquisa tem como objetivo servir de instrumento

de auxílio na elaboração de planos deação do Sebrae Nacional e de suas unida-des estaduais no que diz respeito ao mun-dial de 2014. Tendo-se levado em consi-deração o potencial de investimentos e ofluxo econômico proporcionado peloevento, foram definidos inicialmentenove setores de atuação do Sebrae, queforam pesquisados pela FGV. Foram eles:construção civil; tecnologia da informa-ção; madeira e móveis; têxtil e vestuário;turismo; produção associada ao turismo;comércio varejista; agronegócios; e servi-ços. A partir da pesquisa realizada pelaFGV, o Sebrae irá proporcionar aosempreendedores locais estratégias paraque se aproveite a realização da Copa de2014, um dos maiores eventos esporti-vos do mundo, para fortalecer a identida-de do estado como um local que temdiversidade e patrimônio cultural únicos,

bem como atrativos turísticos e boa hospitalidade do seu povo.Mas, principalmente, por ser um estado com grandes oportuni-dades para se investir.

O Consórcio Arena Pernambuco estácom todos os agentes financeiros contratados para as obras deconstrução da arena para a Copa do Mundo de 2014, em Per-nambuco. O Consórcio é uma Sociedade de Propósito Especí-fico (SPE) formada pelas empresas Odebrecht Participações eInvestimentos (OPI) e Construtora Norberto Odebrecht doBrasil. Como gestora do empreendimento nos próximos 30anos, a SPE assumiu o compromisso de desenvolver, além daarena multiuso, uma nova centralidade urbana na RegiãoMetropolitana do Recife, que nascerá como a primeira

da América Latina. O complexo de 240 ha está situado nomunicípio de São Lourenço da Mata, a 19 km do Marco Zerodo Recife e a 19 km do Aeroporto Internacional dos Guarara-pes (Recife).

Com mais de 65 anos de história nacional e presençaem projetos multinacionais há mais de 30 anos, a organizaçãoOdebrecht está, atualmente, investindo em novos negócios econsolida-se como líder no envolvimento de projetos relacio-nados à Copa do Mundo de 2014.

O último contrato de financiamento foi assinado juntoao Banco do Nordeste do Brasil (BNB) no valor de R$ 250milhões. Os recursos são provenientes do Fundo Constitucio-nal do Nordeste para o Turismo (FNE/Proatur) e o desembolsodas primeiras parcelas será realizado assim que os con-

OPORTUNIDADES NO NORDESTE –

CONSTRUÇÃO –

smartcity

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Gustavo Bastos, diretor de Criaçãoda agência 11:21 (RJ)

tratos acessórios (de garantia) tambémforem firmados. Além do BNB, a Con-cessionária já obteve a aprovação de umempréstimo-ponte de R$ 280 milhõescom o Banco Nacional de Desenvolvi-mento Econômico e Social (BNDES) ede outro financiamento de R$ 70milhões com um banco comercial.

De acordo com o diretor-presidente da Arena Pernambuco, Mar-cos Lessa, “Pernambuco está executan-do um projeto pioneiro no país com aconcepção de um destino planejado,com altíssima tecnologia e maior ofertade qualidade de vida para seus morado-res e visitantes. O bom momento eco-nômico do Estado também estimula achegada de novos investimentos”.

O presidente do Recife Con-vention & Visitors Bureau (PE), PauloMenezes, também acredita que a opor-tunidade pode gerar, além de novos investimentos, excelentevisibilidade para Pernambuco mundialmente. “Consequente-mente, por sermos a 'bola da vez', a defesa de candidatura doestado de Pernambuco como sede para eventos internaciona-is está sendo melhor acolhida por entidades promotoras deeventos internacionais. Isso irá consolidar a capital Recifecomo um dos mais importantes destinos para eventos inter-nacionais do Brasil nos próximos anos”. Para quem nãoconhece, a função do Convention Bureau é promover o turis-mo e suas atividades inerentes, atraindo novas oportunidadesde negócios para seus associados; fortalecendo a imagem dePernambuco, nacional e internacionalmente.

A realização da Copa do Mundo terá impactosobre as economias regionais e também abrirá inúmeras opor-tunidades para as agências de propaganda e marketing nascidades-sede dos jogos. Esta foi uma das conclusões de painelapresentado no II Fórum Mercados Brasileiros, realizado emparceria pela Federação Nacional das Agências de Propagan-da (Fenapro) e Associação Brasileira de Anunciantes (ABA),que aconteceu em setembro do ano passado.

Os recursos irrigarão os mercados regionais, maisespecificamente, as cidades-sedes dos jogos, onde ocorrerãofeiras preparatórias dos eventos. Os eventos paralelos, quevão ocorrer nessas localidades, já estão impulsionando onúmero de feiras ligadas ao esporte. Segundo Luis CarlosBrunoro, presidente da Sport Strategy, em 2009, o País conta-va com 30 feiras, e a previsão este ano é que sejam realizadas148 em diversas cidades brasileiras. Outra oportunidade, que

poderá ser aproveitada pelas empresase agências dos mercados regionais, é opatrocínio dos estádios, inclusive noperíodo da reforma ou construção. “Asações dos patrocinadores das arenasnão precisam se restringir à inserção damarca. É possível utilizar esses espaçospara realizar eventos, agregar outraspropriedades do clube ao contrato,como inserir a marca no centro de trei-namento”, observou.

Outras oportunidades que vãogerar negócios e receitas para as cida-des-sede é a realização da Copa dasConfederações, que acontece previa-mente. A última edição do evento foitransmitida para 149 países, somandoquase 10 mil horas de transmissão, o quetambém gera negócios e receita publici-tária.

Pensando nisso, Pernambuco jácomeça a se preparar para vivenciar o clima que antecede aCopa das Confederações, em 2013, e a Copa do Mundo em2014. Alguns eventos já são direcionados para estes aconteci-mentos como a grande Feira de Esportes de Pernambuco queocupará o Centro de Convenções de 29 de março a 01 deabril próximo. Jairo Kelner e Daniel Sierra já mantém contatoscom empresas nacionais e locais com vista à exposição evenda de produtos e serviços da linha , e .

A Feira de Esportes movimentará tudo o que é servi-ço e produto para o setor, com lançamentos, exposição deproduto, equipamentos cardioesportivos, roupas, alimenta-ção natural. Terá academias participando, serão realizadoscursos, debates, palestras, workshops, etc. Haverá lutas aovivo. Entre os expositores, estarão grandes marcas de fábricade bolas, raquetes, redes para esportes, vestuário esportivo,empresas especializadas em instalações de quadras, equipa-mentos, fabricantes e revendedores de bicicletas, patins, ali-mentação saudável, voltada para o segmento de e deáreas de qualidade de vida, entre outros atrativos. Jairo Kel-ner, um dos organizadores do evento, lembra que já visitoufeiras e salões de esportes Brasil afora. “Hoje, nós temos todoo clima para promover a prática esportiva e, com isso, inclusi-ve, estimular a inclusão social através dos esportes”, avaliaKelner.

Para realizar o evento, a Sierra & Kelner se cercou decuidados. Fechou inclusive contrato com o reconhecido Cás-sio Lucena, profissional renomado da área de assessoriaesportiva e personal trainner da empresa Sport Wellness.Lucena também é diretor da AQC (Amigos Que Correm) do

RECURSOS –

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Marcos Lessa, diretor-presidenteda Arena Pernambuco

Recife. “O AQC é uma empresa deassessoria esportiva que tem como obje-tivo oferecer condicionamento físicopara o público em geral e o público cor-porativo mediante o acompanhamentode profissionais experientes que estabe-lecem metas individuais e de grupo noalcance de desafios como fator de esti-mulação”, explica Cássio Lucena, ressal-tando que a AQC também estará atuan-do na Feira. O atleta revela que haverá,entre outras atividades, Fórum Esporti-vo com debates sobre a movimentaçãoque haverá no Brasil com as OlimpíadasRio 2016 e da Copa do Mundo de 2014,bem como as oportunidades para Per-nambuco, que será um dos estados sededos jogos mundiais.

O publicitário e ex-redatorAlexandre Neves entrou para o marke-ting esportivo desde 2008. Entre 2008 e2010, organizou eventos como a Regata Recife-Noronha2008, o Red Bull Hard Skimming 2009 e o Tamandaré Ecoes-portes 2009, entre outros. Em 2010, foi aceito no FIFA Mas-ter, International Master in Management, Law and Humanitiesof Sport, que tem a chancela da FIFA, oferecido pela institui-ção suíça CIES - Centro Internacional do Estudo do Esporte. Édividido em três módulos, cada um num país diferente: Ingla-terra, Itália e Suíça. De setembro de 2010 a agosto de 2011,Alexandre teve a oportunidade de morar em três países,conhecer diferentes realidades do esporte e estudar assuntoscomo história do esporte, marketing, gestão e direito esporti-vo.

Segundo Alexandre, esse curso tem tudo a ver com omomento do Brasil, já que o próprio setor ainda está emdesenvolvimento no país e, por conta disso, é extremamenteimportante estudar fora, até mesmo pra entender as diferen-ças entre o mercado europeu e o brasileiro. “O mercado estábastante aquecido por conta da Copa do Mundo e Olimpía-das. Há muitos gigantes de marketing esportivo mundial vindopara o Brasil, seja fechando parcerias com empresas locais ouabrindo escritórios próprios para aproveitar a demanda”.

O jornalista com MBA em Marketing pela FGV, quetambém é formado em Educação Física, Sergio Travassos(PE), diz que aqui no Brasil ainda dão importância a uma marcaestampada nos uniformes. “É bom, traz visibilidade, mas pre-cisamos ir além. As empresas precisam ser mais criativas e,com base no conhecimento do clube sobre seus públicos,elaborar planos para encantar esse fã. Nada melhor que possi-bilitar experiências”, conta Sergio, que é sócio diretor da Tra-

vassos Projetos Esportivos.Sergio diz que sua empresa sur-

giu do sonho de melhorar o entendi-mento dos clubes, federações e empre-sas, sobre a importância da profissionali-zação. “A ênfase é no Nordeste, apesarde estarmos negociando com clubes doeixo Rio-São Paulo. Essa evidência naregião se dá pelo fato de estarmos háanos luz do que é planejado e concreti-zado no Sul-Sudeste do Brasil, e vemospotencial incrível, uma demanda inex-plorada, e uma economia crescente.Além disso, nas viagens que fiz com clu-bes e os contatos que busquei comempresas, percebia um desdém quandoo assunto era aporte de clubes da nossaregião. Uma total falta de conhecimentoe preconceito. Enfim, independente daferramenta, o que buscamos é o mesmoque todos sempre tentaram: encantar.

Então, o relacionamento é foco e deve ser sempre o pontoprincipal. Agora, algo que se converta em vendas, de prefe-rência”.

Com relação a ações e novas metodologias e ferra-mentas do marketing esportivo, Sergio acredita que é possívelatacar os pontos de verdade do torcedor com o clube. Tornara experiência agradável, incrível, inesquecível. É o primeiropasso para a conquista. E a tecnologia está aí para ajudar. Masela também exige um investimento maior, que empresas nãoestão com interesse em apostar. Independente, nesse caso, éa ferramenta utilizada. “Pode ser uma sala vip para compra deingressos, um posto avançado com produtos e brincadeiras,um parque infantil, um mob, etc, contanto que se busque algodiferente. Notadamente, dentro de um planejamento, soumuito favorável a ações de guerrilha e virais. Tem grandeimpacto e, no final, tornam-se mais baratos que outras ferra-mentas. Também um espaço adotado por uma empresa, todocostumizado, onde o cliente/fã entra no mundo de uma mar-ca. Infelizmente, até agora, apenas camarotes são exploradosaqui ou . Mais existe muito mais a ser feito e que encan-taria o torcedor. Neste momento, o clube tem que conhecerseu torcedor, algo que não ocorre no Nordeste”.

Outro ponto que Sergio faz questão de destacar é oconvencimento de que, para uma marca, é muito melhor terum desporto ou competição para chamar de sua. “Temosvários exemplos disso no mundo. Cito a Red Bull, que faz even-tos fantásticos pelo mundo. No momento. Estamos negocian-do um aporte dessa magnitude no segundo desporto da nossaagência, o rugby. Buscamos o rugby, por ser um desporto rico,

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Sérgio Travassos, Jornalista e sócioda Travassos Projetos Esportivos

tradicional e, ao mesmo tempo, novíssi-mo aqui no Brasil. Um desporto que foio pai do futebol e do futebol americano.Iniciamos o trabalho com esse desporto,que é a busca pelo nosso oceano azul(em referência ao livro A Estratégia doOceano Azul, que fala de atitudes inova-doras). Em 2011, ajudamos a criar umcalendário anual, com épocas paraRugby Union (15 pessoas) e Rugby Seven(olímpico). Criamos o Circuito Pernam-bucano de Rugby, que se iniciou comquatro equipes e terminou com nove.Mas ainda é muito embrionário e sótende a crescer”.

A TV Jornal(PE) já entrou em contagem regressivapara a Copa do Mundo de 2014. Per-nambuco é uma das sedes do campeo-nato e, para deixar o telespectador fami-liarizado com a magnitude do evento e o impacto que ele gerana região, a emissora saiu na frente e lançou o projeto TV Jor-nal na Copa. Desde agosto, o público recebe informaçõesdiárias sobre o maior torneio de futebol do mundo e como oEstado se prepara para sediá-lo. Durante a programação otelespectador acompanha, além de notícias sobre a seleção,as mudanças na infra-estrutura econômica e social das cidadespernambucanas, desde a evolução dos setores de turismo,construção civil e transportes, até a geração de empregos, oinvestimento na qualificação da mão-de-obra e o treinamentode profissionais para receber turistas.

A TV Jornal vai mostrar de perto o clima nas ruas e atransformação de Pernambuco até junho de 2014, quandotem início a Copa do Mundo. Além de acompanhar as obras naArena Pernambuco, em São Lourenço da Mata, e o acesso atéela, a emissora fará ainda um comparativo com as outras cida-des sedes no País e como o telespectador pode se prepararpara garantir uma renda extra durante o período.

Os noticiários TV Jornal manhã e TV Jornal meio diatambém fazem parte do projeto. Eles apresentam as notíciassobre o evento e o panorama dos outros estados nordestinosque abrigarão o campeonato. A parceria da TV Jornal com asemissoras do SBT Nordeste garantirá cobertura integradaentre as afiliadas de Natal, Fortaleza e Salvador, que recebe-rão os jogos. “Um terço da Copa será sediado no Nordeste.Essa comunicação com os outros estados é muito importante.O nosso público vai perceber que não é uma realidade distan-te, além de podermos ver como nós estamos em matéria de

desenvolvimento”, ressalta o diretorExecutivo da TV Jornal, Luiz Carlos Gur-gel.

Outro ponto que merece desta-que é a abertura do acervo esportivo daemissora. Para mostrar que a ligação daseleção brasileira com Pernambuco éantiga, até 2014 o telespectador teráacesso a um material exclusivo comentrevistas dos craques dos anos 60 e70, todas as passagens da Canarinha peloEstado e os jogos da época de ouro,quando Vavá, Nilton Santos, Pelé, Gar-rincha, Tostão e Rivelino abrilhantavamos gramados mundiais.

Segundo a diretora de Jornalis-mo da TV Jornal, Beatriz Ivo, o projetoTV Jornal na Copa começou a ser postoem prática desde 2010, quando a emis-sora enviou uma equipe à África do Sulpara cobrir os bastidores da Copa do

Mundo. O jornalista Diego Pérez, junto com outros profissio-nais do Sistema Jornal do Commercio, passou 40 dias no país,mostrando como estavam os aeroportos, as estradas, o enga-jamento da população e os problemas enfrentados pelas cida-des sedes africanas. “Ele adquiriu um olhar crítico do queenvolve um evento desse porte. Está capacitado para traduzirpara o público todas essas questões extra campo e falar, com aexperiência de quem já acompanhou de perto, quais os pon-tos fortes e fracos do nosso Estado até 2014.”

Para dar o pontapé inicial no projeto TV Jornal naCopa, a emissora estreou, também em agosto, o programaReplay. Apresentado por Diego Pérez e com comentários deMaciel Junior, o programa é ao vivo e vai ao ar de segunda asexta. A atração traz notícias do cenário esportivo profissionale amador de Pernambuco, dando destaque especial para ofutebol. O telespectador também tem, durante toda a progra-mação da TV Jornal, pílulas de um minuto com assuntos relaci-onados à Copa do Mundo do Brasil. E até 2014, o público per-nambucano vai acompanhar muito mais novidades. “O TVJornal na Copa é um projeto vivo, alimentado com as expe-riências de todos os telespectadores que já passaram por umacopa e estão ansiosos pela chegada da nossa e só vai ter umponto final quando o Brasil levantar a taça do hexa campeona-to, em 13 de julho de 2014”, diz a diretora de jornalismo daTV Jornal, Beatriz Ivo.

ENTRETENIMENTO –

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Beatriz Ivo, diretora de Jornalismoda TV Jornal

A Talenthouse (www.talenthouse.com) é um site quecria oportunidades únicas para novos talentos trabalharemcom marcas e artistas internacionais. Nele os participantesdesenvolvem sua audiência e adquirem reconhecimento emvasta comunidade artística nas áreas de: moda, design, músi-ca, filme e fotografia, não somente através sua plataforma,mas também através dos inúmeros portais que são distribuí-dos em canais parceiros de mídia em todo o mundo.

O site da Talenthouse foi criado por Amos Pizzey,antigo integrante da banda Culture Club, há cerca de doisanos atrás. Segundo Antonio Guedes, responsável pelo site noBrasil, a ideia surgiu quando Amos percebeu a falta de oportu-nidade para artistas emergentes, de alta capacitação. “Apro-veitando a era em que vivemos, Amos lançou logo um siteinédito no mercado, com chances reais de artistas novatostrabalharem com outros mais experientes e famosos”, afirmaAntonio.

O objetivo do site é criar uma rede de colaboraçãoglobal entre artistas e, ao mesmo tempo, disponibilizar umaimensa plataforma de marketing para todos os envolvidos,artistas emergentes, marcas e artistas famosos, permitindo ainteração direta desses com o seu público através de Faceco-ok ou Twitter. Assim, artistas novos e consagrados saemambos ganhando mais audiência. Atualmente, foi lançado umMember Invites, que consiste em membros da TH criaremsuas próprias campanhas, gratuitamente.

De acordo com Antonio Guedes, a dinâmica do site ébem simples, mas com tecnologia de ponta e patenteada pelaTalenthouse Inc., e acontece dentro das redes do Facebook eTwitter. “Artistas interessados em um determinado concursose inscrevem e depois recrutam amigos para votarem em seusprojetos. Quando um amigo vota, uma mensagem é postadaem seu mural, divulgando seu voto e chamando a sua redepara ajudar o então artista em destaque. Assim, um marketingviral é produzindo em poucos dias e a mensagem é propagadapara milhares de pessoas, podendo chegar a milhões, facil-mente”, explica.

Ainda segundo Antonio, os resultados são infinitos,mas para citar os principais, eles são: aumento de fãs para cada

participante; aumento de trabalhos pagos e conexões profissi-onais; inserção acelerada e mais vantajosa em sua área porobter resultados valiosos e opinião pública sobre sua arte deuma comunidade artística global; viagens e oportunidades detrabalho diretamente com marcas e artistas de alto calibre.“Um exemplo mais tangível é o do cinegrafista Cedric Vella,uma artista europeu, que venceu o Palo Alto InternationalFilm Festival e foi à Califórnia, com todas as despesas pagas.Depois de ter participado no concurso do Talenthouse, ele foicontratado por uma marca de bicicletas e recebeu toneladasde unidades em seu quintal para a produção de um comercial.E isso é só um exemplo das centenas de outros casos”.

Exemplo de colaboração - Para celebrar seu vigésimoaniversário, a equipe do U2, incluindo o designer ShaughnMcGrath e o fotógrafo original, Anton Corbijn, estão convi-dando artistas para submeter uma fotografia ou arte que refli-ta o ambiente global dos dias de hoje. A fotografia ou trabalhoartístico devem expressar o mesmo significado presente nacapa de Achtung Baby. Se Achtung Baby fosse lançado hoje,que fotografias ou arte seriam parte desta colagem? McGrathe Anton Corbijn vão selecionar, do total de 16 vencedores,um candidato que receberá um veículo do modelo Trabant,original e customizado no estilo Achtung Baby.

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SITE TALENTHOUSECRIA REDE DECOLABORAÇÃOGLOBAL

Antonio Guedes, site no Brasil

Uma noite de festa e confraternização. Foi assim acerimônia de entrega do 8º Prêmio Top de Marketing, promo-vido pela Associação dos Dirigentesde Vendas e Marketing do Brasil –Seção Pernambuco ADVB-PE. O even-to foi realizado no auditório do JCPMTrade Center com dirigentes de algu-mas das maiores empresas da região edo país. O prêmio Top de Marketingtem o objetivo de divulgar e valorizaros casos de sucesso das empresas eprofissionais de marketing quedemonstrarem ter utilizado com com-petência e criatividade a ferramentade marketing.

Nesta edição, concorreram22 inscritos, que passaram pelacomissão julgadora formada pelo pre-sidente do Conselho Deliberativo daFenadvb, Agostinho Turbian; o diretorsuperintendente do Jornal DCI, Antô-nio Carlos Rios Corral; o presidentedo Cefi - Centro de Excel em Finan-ças, Antonio Carlos Romanoski; opresidente da Luccra, Élcio Aníbal deLucca, e o presidente da Vita Derm,Marcelo Schulman. Eles atribuíram a

pontuação critérios como criatividade, estratégias inovado-ras, ferramenta de marketing e resultados obtidos. Os dez

premiados foram apresentados aopúblico em um vídeo exibido antes dasolenidade e os seus representantesreceberam a distinção das mãos depersonalidades do mundo empresari-al.

Para o presidente da ADVB-PE, Leopoldo Albuquerque, o PrêmioTop de Marketing 2011 foi bastantepositivo. “O prêmio não era realizadoem Pernambuco desde 2006. Com aposse da nova diretoria, no início de2011, foi assumido o compromisso deretomar a premiação no Estado.Sendo este o primeiro ano, estamosextremamente felizes com o resulta-do: 22 empresas inscritas e dez vence-doras em um evento de muito prestí-gio e grande repercussão.”, comemo-ra. Para os próximos anos, a expectati-va é ampliar o número de inscritos efortalecer ainda mais o conceito doprêmio Top de Marketing como omaior reconhecimento do marketingno Estado.

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ADVB-PE PROMOVE TOPDE MARKETING 2011

1. Bandeirantes Mídia Exterior, com o Lançamento do TopBus2. Carta Capital, com o Seminários Diálogos Capitais3. Companhia Brasileira de Bebidas Premium, com o Libera a Proibida!4. Eletrobras, com o Campanha Sustentabilidade5. Expressão Comunicação Integrada, com o Expressão e Facebook Marketing6. Fiat Automóveis, com o Instalação da Fábrica da Fiat em Pernambuco7. Grupo Empresarial ADLIM, com o Valorização da Marca8. Impsa Wind Power, com o Programa Kaizen9. Kraft Foods Brasil do Nordeste, com o BIS e Nordeste: ninguém resiste10.Shopping Difusora, com o Preservação Sócio-cultural para o Desenvolvimento

Sustentável e Fortalecimento de uma Marca

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VENCEDORAS E SEUS RESPECTIVOS TRABALHOS

Leopoldo Albuquerque, presidenteda ADVB-PE

Fernando Antônio Remígio e Ronei Oliveira

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A VEZ DO CLIENTE

Funcionários e executivos buscammelhoria e inovação com foco naqualidade e satisfação de seuconsumidor, sempre de olho nasnovas tendências

imprensa (Primma Comunicação Estratégica) e publicidade,assinada pela Sphera Design e Comunicação. O principalinvestimento da marca hoje é nas linhas de suplementos, ali-mentos funcionais e integrais como o Açúcar Light, New Diet(shake desenvolvido especialmente para redução de peso),Lev Soy (produto a base de soja sem lactose), Cookies (biscoi-tos nutritivos sem aditivos e conservantes) e Sust'up (suple-mento alimentar com aporte diário de vitaminas e minerais,complementando a dieta alimentar).

Para reforçar suas linhas, as estratégias bem sucedidaspara a indústria pernambucana são mídia exterior, ações pro-mocionais e parcerias diferenciadas com grupos de comunica-ção e meios de comunicação e organizações da área de varejo,saúde e bem estar. Ao longo dos últimos dois anos, esta apostatem dado resultados e somado no pool de esforços da marca edos parceiros, entre os quais estão redes de farmácias (Roval,GBarbosa, Sant'Ana e Guararapes), de Supermercados (Bom-preço, GBarbosa, Wal Mart, Carrefour, Nordestão, Sobera-no, Supermercado do Lar, entre outros) e empresas de saúde,beleza e fitness (como o Interne Soluções em Saúde, EspaçoMulher e a Academia FitClub).

Com foco nos índices promissoresque o mercado exterior oferece e na demanda cada vez maiordo consumidor brasileiro, a Prolev fez investimentos recentesna estrutura física da fábrica, ampliando em quase 100% aárea de armazenagem e produção, localizada no parqueindustrial de Abreu e Lima. Adquiriu novos equipamentos(como embaladoras, rotuladeiras, túnel de resfriamento ecodificadoras especiais), remodelou odesign das embalagens de produtos eestá no processo de certificação BRC,o que possibilitará uma adequação àsnormas de atendimento ao varejo depaíses desenvolvidos, no que diz respe-ito às adaptações técnicas. “Estamosinvestindo para tornar o nosso produtodentro das exigências do mercadointernacional e para tornar sua presen-ça ainda mais forte nas praças brasilei-ras”, destaca Vargas.

Muitos dos produtos do seumix, composto hoje por cerca de 50itens, sofreram remodelagem comprojeto de layout arrojado, que tem afunção não só de ressaltar a marca nasgôndolas como também destacar o seualto padrão de qualidade, garantidopelo aporte de profissionais da área denutrição que atuam junto à marca. E,

apostando na orientação qualificada e no interesse de ofere-cer o que há de melhor em nutrição e saúde, a empresa buscatodo ano lançar novidades no seu portfólio, como em 2010,quando lançou o seu Açúcar Light. Desta vez, a Prolev diversi-ficou-se no final do ano passado com uma nova linha de biscoi-tos doces: o Cookies Integrais Diets, que chega inicialmenteem quatro sabores diferenciados (Cappuccino, Castanha doPará, Chocolate e Frutas Cítricas).

Uma das armas de maior impacto hojena atuação em comunicação da marca também são as mídias eredes sociais. Depois de reestruturar seu site institucional queconta com diversas ferramentas de acesso ao consumidor, aProlev apostou em novas formas de chegar mais perto dopúblico com um blog informativo, fanpage no Facebook eperfil no Twitter. “Temos que buscar a comunicação onde opúblico está, e ele está nas redes e mídias sociais. Desta forma,mantemos uma ligação direta com ele, informando, sugerin-do, compartilhando ideias e agradecendo suas recomenda-ções que também são de interesse da marca”, ressalta a coor-denadora de Marketing.

A Prolev desenvolve estratégias diferenciadas visandogerar buzz, aproveitando a força desta tendência mundial. Noblog, por exemplo, apresenta curiosidades sobre produtos ealimentos funcionais e destaques em itens do seu mix, sempreassociado a notícias sobre qualidade de vida, bem estar e saú-de. Para aqueles que curtem a fanpage, a Prolev mantém omesmo padrão de comunicação, mas ainda busca experiênci-as que mantenham o seu conceito de busca pelo bem estar

com uma vida mais saudável, atravésde depoimentos interessantes sobrecuidado com alimentação e a saúde,compartilhando entre os seus segui-dores possibilidades pela qualidadede vida em qualquer idade.

Esta estratégia tem sidopositiva uma vez que hoje o uso deprodutos e alimentos funcionais cres-ce numa média de 10% ao ano nomercado nacional, representandocrescimento três vezes maior do queo de alimentos tradicionais.

REESTRUTURAÇÃO -

MODERNIZAÇÃO –

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Fundada em 11 de novembro de 1946, em São Paulo,a Norton Publicidade, hoje pertencente ao Grupo Publicisdestacou-se como uma das agências mais admiradas e premi-adas da propaganda brasileira. Ao longo da sua história aten-deu aos mais diferentes segmentos de produtos e serviços. Aomesmo tempo, liderou processos de expansão de unidadesem diversas praças de importância para o setor, criando solu-ções empresariais na atividade publicitária até então imprati-cáveis no Brasil, além de ter sido a primeira agência a operarcom uma unidade na Europa, com sede em Paris, inauguradaem 1974.

O livro ofere-ce aos seus leitores a oportunidade de conhecer a história daNorton analisando o processo de evolução do mercado publi-citário brasileiro, num período em que se iniciavam os proces-sos de fusões, aquisições e associações entre empresas-anunciantes. Lançado sob o patrocínio da ESPM (Escola Supe-rior de Propaganda e Marketing) a obra é diferente de todas jápublicadas, pela sua forma e conteúdo. Os temas são tratadosnuma linguagem de “publicitês” e resgata informações quepoderiam se perder com o passar dos anos. O livro é divididopor segmentos, a começar por Alimentos, Bebidas, Mercados

Automotivo, Financeiro, Moda, Cultura,passando pelo Turismo e Varejo. Ao todosão treze capítulos compostos por narra-tivas, com destaque para estratégias deatendimento, mídia e criação, até as inici-ativas que culminaram com conquista denovos clientes. Seu núcleo de criaçãochamado de “Os subversivos”, compostopelos mais expressivos profissionais decriação foi um marco divisório da criaçãopublicitária.

A obra que foi escrita por Geral-do Alonso Filho, com tratamento final deedição de texto do colunista publicitário,jornalista Antoninho Rossini abre umajanela para se admirar o quanto a ousadiaempresarial e o profissionalismo supera-ram as mais diferentes dificuldades da suaépoca. De acordo com Geraldo AlonsoFilho, autor do livro e filho do fundador daNorton, a idéia de escrever um livrosobre a agência surgiu a partir da existên-cia do acervo coletado e da grande gamade clientes atendidos pela agência aolongo dos 60 anos “O objetivo do livro éum resgate histórico através dos anúncios

Norton – 60 anos de Publicidade no Brasil

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60 ANOS DE OUSADIAE LIDERANÇALivro conta história de uma das agências mais admiradas dapropaganda brasileira, fazendo resgate histórico através deanúncios e campanhas criadas e produzidas pela Norton

O objetivo do livro é um resgatehistórico através dos anúncios ecampanhas criadas e produzidaspela Norton nesses 60 anos.

Geraldo Alonso Filho, autor do livro e filho do fundador da Norton

e campanhas criadas e produzidas pela Norton nesses 60anos. Através dessa organização podemos “ler”, através dosanúncios, a evolução da economia do país e em especial dossegmentos tratados: Alimentos, Bebidas, Mercado Automo-bilístico, Financeiro, Lar, Moda, Cultura & Diversão, Rural,Saúde, Tecnologia, Bens Industriais, Turismo, Varejo e da pró-pria agência”, afirma Geraldo.

Nos anos 90, a Norton foi uma das poucas agênciasbrasileiras que mantinham unidades próprias em praticamen-te todas as praças brasileiras de importância para o negócio dapropaganda. Isso, sem contar com participação acionária emoperações que se consagraram, como a Nort/West, BozellBrasil e InterNort. O livro publica mais de 1.000 anúncios decerca de 400 marcas diferentes. “Ao construir cada capítulodo livro optamos por não fazer seleção de peças. Não se tratade portfólio de campanhas premiadas. Mas sim, uma amostra-gem do trabalho realizado ao longo desses 60 anos. Prioriza-mos as peças impressas, mais adequadas ao livro. Os filmes,sintetizados em fotogramas, podem ser acessados pelo sitewww.norton.com.br”, conta Geraldo.

Ainda segundo Geraldo Alonso Filho, os principaismotivos do sucesso da Norton foram baseadosem trabalho de equipe, honestidade, valorizaçãodo talento e busca do novo. “Essa inquietude desempre oferecer o melhor disponível propiciouo reconhecimento dos clientes e consequente-mente o sucesso da agência”.

O livroé prefaciado por

Maurice Lévy, presidente do grupo francêsPublicis. Em certo trecho do seu depoimento,Lévy afirma: “Antes de 1946, a publicidade brasi-

leira era, sobretudo, feita por agências americanas trabalhan-do 'fora de casa' para as gigantes do automobilismo. Depois da

2ª. Guerra Mundial, coube à Norton e a outrasagências talentosas inventar um estilo brasileiroem matéria de publicidade”.

A Norton teve seu con-trole adquirido pela Publicis em 1996, transfor-mando-se em Publicis Norton. Em 2003, atotalidade das ações foi comprada pela Publicise a seguir foi feita a fusão com a Salles D'Arcy,transformando-se na Publicis Salles Norton.Em 2005, a agência passou a se chamar PublicisBrasil.

PREFÁCIO DE PESO -

PUBLICIS BRASIL -

Norton – 60Anos de Publicidade no Brasil

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O livro foi prefaciado por Maurice Lévy, presidente dogrupo francês Publicis

Em um pedaço da "turma" da Norton Publicidade:Geraldo Alonso, Geraldo Alonso Filho, Christina CarvalhoPinto, Josè Francisco Queiroz, Eduardo Daher, GilbertoBrunello, Clovis Fabro e Mário Castelar

1987Geraldo Alonso Filho, Ana Regina Alonso, Eloir Almeida eFabiano Bonetti – último diretor geral da Norton noRio Grande do Sul

A Trident promove o ministério do riso com nova campanha de impacto queintegrará campanha publicitária, ações de relacionamento e mídias sociais neste Verão eno Carnaval, no Nordeste. Com o mote “fã do riso”, a marca da Kraft Foods Brasil volta-se cada vez mais ao público jovem da região, com foco nas praças de Pernambuco, Cearáe Bahia. “Queremos estar mais perto do consumidor do Nordeste, entendendo o quemove este consumidor. E, por isto, estamos focando nossos esforços mais no público jovem queestá começando a faculdade e tem uma rotina atribulada. É conectado e eclético, e não se prendea rótulos”, diz a diretora Associada de Marketing para o Norte/Nordeste, Larissa Diniz.

Este ano, o grupo dobra e intensifica seus investimentos em relação ao ano passado paradesenvolver todas as estratégias do plano, visando manter o em volume da marca. Até fevere-iro, serão realizadas diversas ativações da marca em festas de grande circulação de público, comoshows internacionais de repercussão, festivais de música e festas e prévias de blocos de Carnaval, além de

em praias. “Dobramos nossos investimentos motivados no posicionamento da marca na região hoje, em que ocupamosquase 30% de participação no mercado”, destaca Diniz.

Nos shows e nas praias, os frequentadores serão impactados por uma coleta de sorrisos com equipe de promotores damarca, que captarão em vídeo e fotos os risos do público para uso autorizado em peças da campanha e nas mídias sociais. “Traba-lharemos nos mercados prioritários com os captadores de sorrisos que farão ação de interação com os consumidores, que aindapoderão atuar como garotos propaganda da marca nas peças da campanha como os mobiliários urbanos e na nossa , nocanal Trident do Youtube, por exemplo. Inclusive, os seguidores do Facebook poderão ser marcados na e fazer o

da imagem. Da mesma forma, faremos contato constante com nosso público pelo Twitter, que é outra ferramenta muito fortena praça pernambucana e baiana”, ressalta Larissa.

A divulgação Verão 2012 da Trident, focada numa plataforma 360, contará com vídeo de 30” desenvolvido pela CuboComunicação (SP) em TV aberta nas três praças e ainda spots de 30”e blitz de rádio, mídia exterior e mobiliário urbano, desen-volvidos pela Plano B (PE e BA) e Atenas (Ceará). E o plano de comunicação em mídias sociais está a cargo da Le Fil (PE), que atua-rá na praça pernambucana e baiana.

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NA WEB

HTTP://MKTMAY31.COM/

WWW.ITAUCULTURAL.ORG.BRO Itaú Cultural contribui para a valorização da cultura de uma socie-dade tão complexa e heterogênea como a brasileira. É um institutovoltado para a pesquisa e a produção de conteúdo e para o mapea-mento, o incentivo e a difusão de manifestações artístico-intelectuais. Ao considerar a cultura uma ferramenta essencial àconstrução da identidade do páis e um meio eficaz na promoção dacidadania, o Itaú Cultural busca democratizar e promover a partici-pação social no âmbito cultural. No site, são disponibilizadas enciclo-pédias da literatura brasileira, de teatro e de cinema com biografias,conceitos e as mais diversas informações sobre os temas.

MANIFESTO DO SORRISO

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O Marketing May 31 foi criado em 2009 com a simples ideia de sistemati-zar os conhecimentos acadêmicos na área de marketing e principalmentevisar a aplicação prática no mercado. Apesar da imensa quantidade deblogs, sites, fóruns que existiam sobre o assunto, os autores Tácio Lobo eTércio Santana perceberam que havia muita informação, mas poucoconhecimento sendo sistematizado. O jeito encontrado de mudar essarealidade é desenvolvendo materiais de estudo que proporcionem umaleitura objetiva, com linguagem acessível, e sempre que possível com umreferencial teórico e uma perspectiva prática do assunto. A missão doMarketing May 31 é sistematizar e disseminar o melhor e mais atual doConhecimento em Marketing.

O Brasil é o quinto país com o maior número de usuá-rios de internet e conta com mais de 68 milhões de internau-tas, que representam 40% da população do país, por exem-plo. Desse montante 57% acessam a rede de suas casas. Porisso, a internet apresenta maior índice de crescimento entreos meios de comunicação com 28,8%, abocanhando R$ 933,7milhões no período de janeiro a outubro de 2011. Esse meio játem 4,4% do total das verbas publicitárias. Por este e outrosmotivos, este é o meio de maior repercussão hoje no país e nomundo. Na era da tecnologia, outros veículos parecem fada-dos à precariedade ou até mesmo à extinção, como é o casodas tradicionais páginas amarelas que, durante cerca de 100anos, imperaram como referência de contatos comerciais evitrines de negócios. “O mercado de listas classificadas estáem rápido declínio em todo o Brasil. Restarão algumas peque-nas empresas regionais, com baixos níveis decusto e tiragens difíceis de aferir”,declara a diretora de Novos Negóci-os da Telelistas, Yanira Nasser.

Para quem assiste de cama-rote a progressão de outras mídias, éassim que se encontra o mercado.Contudo, o meio está apostando emnovos formatos e investindo alto emtecnologias arrojadas para se equipa-rar aos demais do mercado e se tornar,desta forma, mais competitiva. “O mer-cado hoje vive um momento de maturaçãoe reestruturação. O grande objetivo das empresas é criarformas de integração com o meio digital, de diversas manei-ras. A Carvajal Informação segue a mesma linha e tem desen-volvido as ferramentas necessárias para atender a essademanda”, diz, o gerente Global de Produtos Online da Car-vajal Informação, Fabrício Saad, que integra esta companhiamultimeios detentora das marcas Listel, Editel e Guia Mais eespecializada em soluções para geração de contatos de negó-cios.

Longe do que é conhecido nosdias de hoje, a primeira lista telefônica na história é datada de11 de julho de 1877:

(“Memorando de linhas telefônicas em uso emBoston e redondezas”), pertencente à empresa de alarmesantirroubo Stearns & George. Ela fora escrita manualmente eapresentava somente os nomes dos proprietários das linhas e,por isto, não tinha grande volume de páginas. Em 1889, come-çaram a aparecer publicação com números. Mas, em 5 de

janeiro de 1880, já surgiria no Reino Unido a primeira listatelefônica britânica, cujo exemplar estar preservado na cole-ção de arquivos da empresa de telecomunicação BT daquelepaís. Já no Brasil elas chegaram antes do alcance e da invençãodo telefone, em 1812, na Bahia, editada pela Tipografia deSilva e Serva, com o nome de Almanach, que tinha como obje-tivo informar a população de uma cidade onde encontrardeterminadas pessoas, ou estabelecimentos comerciais eadministrativos. Mas, o catálogo com o número de assinantessó veio a surgir no país com a vinda da telefonia, em 1881, coma Telephone Company of Brasil, e dois anos depois já contariacom mais de cinco mil contatos.

O caminho como meio de comunicação foi progressi-vo em paralelo com as novas mídias que foram surgindo com opassar dos tempos. E, com a privatização do sistema de tele-comunicações durante o Governo de Fernando HenriqueCardoso, em 1997, uma nova lei possibilitava a criação delistas telefônicas, comerciais e guias informativos por qual-quer um da iniciativa privada. O que deu impulso ao segmen-to que, por conta da concorrência, teve que se modernizar e

melhorar seus serviços. Desta for-ma, passou a ter maior participaçãono bolo publicitário e maior fatura-mento. Pesquisa realizada em 2005pelo Instituto Datafolha em todas asregiões do país comprovou que 97%do meio empresarial e 88% dosusuários residenciais consultam aslistas. E em 2007 o Projeto Intermei-os apontava faturamento de publici-dade em torno de 200 milhões dereais/ano.

Nos últimos anos, os guias e listas apresentou ano aano queda, perdendo participação no bolo. Em 2010, o seg-mento de listas e guias telefônicos impressos detinham apenas1,2% do faturamento da publicidade brasileira. Apesar dasituação geral do mercado, são várias as editoras que ainda

HISTÓRIA E MERCADO –

Memo of telephone lines in use in Bostonand vicinity

publicam listas classificadas, impressas em tamanhos diferen-ciados, apostando na resistência do setor, para um públicoreduzido e que não está integrado as novas tecnologias. Eindependente do modelo de listas impressas estar acabado, asubstituição do produto tradicional pelo formato online foi asolução para manterem-se adequadas ao momento do mer-cado e oferecer uma ferramenta mais fáceis de usar, cominformação mais aprofundada e atualizada.

A TeleListas.net foi a segunda empresa doEM CENA –

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AS PÁGINAS AMARELASNO CENÁRIO DIGITAL

mundo a colocar suas listas na Internet,em janeiro de 1996, e hoje é o maiorsite de busca. “Desde este período, aTeleListas.net tem tido um foco cres-cente nesta mídia e é hoje o maior sitede busca por produtos, serviços,empresas, pessoas na internet. O sitemobile, m.telelistas.net e os aplicativospara iPhone, Android e Nokia estãotendo crescimento explosivo. Além dapublicidade nos seus sites, a TeleLis-tas.net oferece serviços de constru-ção, registro de domínio e hospeda-gem de sites. “Com a crescente e jámassiva penetração da Internet, acre-ditamos que as listas impressas já sãoum produto do passado pois não oferecem mais um bomretorno sobre o investimento dos anunciantes. Por este moti-vo, a Telelistas.net descontinuou a publicação de listas classifi-cadas impressas na maior parte do País”, pontua Yanira Nas-ser.

Hoje, a TeleListas.net oferece todos os seus produtosna internet e no celular e desenvolve um trabalho de comuni-cação direta com agências e empresas de comunicação parafechar negócios através de assessores de conta, com apoio donúcleo especializado no atendimento. E conjuntamente a istorealiza investimentos relativamente baixos em campanhaspublicitárias, aliados à ações de relacionamento que desenvol-vem com os parceiros e os clientes, em sua maioria pequenase médias empresas. “Acreditamos que a publicidade na Inter-net é um componente fundamental de qualquer plano decomunicação. A comunicação em mídias diretivas como oTeleListas.net e o Google permite que o consumidor encon-tre o fornecedor no momento em que ele já tem uma inten-ção de compra ou um necessidade de informação. E, destaforma, apresentamos entre os nossos diferenciais para osanunciantes uma audiência superior a 15 milhões de usuáriosúnicos por mês, que resulta em um retorno sobre o investi-mento muito alto, especialmente considerando o alto percen-tual de compras e/ou contatos que resultam de cada consul-ta”, ressalta Nasser.

Com mais de 100 anos no mercado mundial e de 30anos no país, o grupo Carvajal se reinventou para oferecersoluções para geração de contatos e sustentação de negóciosapostando em novos formatos. No ambiente impresso, ofe-recem um produto para o público com distribuição gratuita,utilização de papel de origem reflorestada, conteúdo de utili-dade pública, cultura, lazer e mapas atualizados da região eferramentas de integração com o ambiente online, por meiodas Publitags. Mas ainda apresentam outra vertente com trêsfrentes de trabalho de constante atualização: formatos; con-teúdo, com segmentação para atingir públicos específicos; e

integração com o ambiente digital.“Desenvolvemos diversas ações juntoàs marcas, empresas, agências decomunicação e propaganda, através deeventos do meio, ações segmentadas eativações promocionais. Essas açõesgarantem, ao mesmo tempo, para onosso anunciante, a visibilidade que eleprecisa e para o nosso usuário, a rele-vância que ele procura, unindo as duaspontas. As agências de comunicaçãoidentificam em nossos produtos, umcanal importante de negócios, dirigido,que já faz parte do mix de marketingconsiderado pelas agências. Contamosatualmente com mais de dois milhões

de estabelecimentos qualificados em nossa base de dados”,diz o Fabrício Saad.

Para atingir esta meta, precisaram se adaptar ao novocenário desenvolvendo tecnologias e recursos para garantiraos usuários o melhor acesso às informações aos contatos denegócios, em diferentes meios de busca, online, impresso,áudio e mobile. E ainda buscam sempre oferecer um vastoconteúdo e soluções no formato online, através do portalGuiaMais.com (www.guiamais.com.br). Todos esses forma-tos se complementam com as tradicionais listas impressas daListel, da Editel e do Guia Mais, distribuídas em todas as praçasdo território nacional. Para isto, foram criadas novas possibili-dades de alta tecnologia como o desenvolvimento de ferra-mentas que aumentem a integração com o meio digital, comoas Publitags (códigos de barras bidimensionais impressos nosanúncios, que permitem ao usuário interagir com o anuncian-te, conhecendo melhor seus serviços, produtos e promo-ções) e que pode ser acessado via celular com o download deum aplicativo gratuito (http://publitags.com.br) e ter conexãomóvel. “No ambiente mobile, por exemplo, os aplicativospara smartphones ainda agilizam o acesso às informações. Noformato de áudio, os usuários podem usar o Disk GuiaMais,uma central de atendimento personalizada, que está disponí-vel 24 horas e auxilia na busca de informações como telefo-nes, endereços, e rotas de empresas e serviços. Dentro doimpresso, oferecemos também o formato de guias, com focono público doméstico”, destaca Saad.

Para mostrar todos esses diferencias, o grupo Carva-jal Informação realiza ações segmentadas e ativações promo-cionais, como encontro de negócios, realizados em diversaslocalidades, com representantes da empresa e parceiros.“Nosso portfólio de anúncios atende às necessidades específi-cas de pequenas, grandes e médias empresas. Também pos-suímos um pacote de soluções multimeios e estamos preocu-pados diariamente em inovar e identificar novas oportunida-des junto aos usuários e anunciantes”, menciona.

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A publicação impressa dass listas classificadaspara um público reduzido e que não estáintegrado as novas tecnologias

Pesquisas monótonas, longas e sem atrativos existen-tes no mercado da web estão para acabar. Um novoestá chegando ao mercado: o Conectaí, resultado da união doIbope Inteligência e a iVox. Trata-se de novo painel idealizadopara coletar informações quantitativas e qualitativas de formasegura e interativa, para realização de pesquisas online dediferentes finalidades, cuja abrangência atual são os mercadosbrasileiros e norte-americano. Voltado para o mundo de novi-dades, o site de pesquisas via internet conta com um painelcom mais de 300 mil internautas. Cheio de novidades, o inter-nauta que se cadastrar no site estará cercado de surpresas emuita interatividade.

Visando obter informações valiosas, o objetivo doConectaí é “construir painéis de qualidade, com tamanhosadequados em cada um dos países onde atuamos, de maneiraque seja possível atingir nichos que atendam as necessidadesde nossos clientes”, afirma Marcelo Kac, diretor executivo deOperações Internacionais e Negócios Online do Ibope Inteli-gência. “A ideia surgiu em 2010, quando identificamos quepesquisas online necessitavam dar um salto de qualidade etambém serem mais inovadoras na sua forma de coletar infor-mações”, .

Nesta primeira fase a empresa atuará nos mercadosbrasileiros e norte americano. Seu principal foco é a qualidadedos painéis de pesquisas, bem como as maneiras que podemser usadas para controlar a qualidade dos painelistas cadastra-dos. Todo esse cuidado reflete em fontes de informaçõesconfiáveis que servirão de banco de dados para a criação depesquisas na web sobre diversos assuntos. O recrutamentodos painelistas associados pode ocorrer de várias formas, sejaela passiva, ou por meio de banners ou acesso direto ao pró-prio portal do Conectaí. Assim como de forma ativa, atravésde convites enviados a grupos específicos. “O público-alvoque queremos atingir, para participação nos nosso painel, é apopulação em geral de cada um dos países onde atuamos. Nomomento, Brasil e EUA, e brevemente outros países da Amé-rica Latina, começando pelo México”, continua o executivo.

Outra proposta do Conectaí é a criação de outros

tipos de estudos, quando o público e/ou painelistas serão con-vidados a participar via hotsite ou link aberto. Fazendo comque a interação esteja presente em cada passo da relação:empresa e consumidor. “Isso, por exemplo, pode acontecerem estudos de , ou projetos de

nos quais os clientes queiram envolver os participan-tes de maneira divertida e diferente”, conclui Marcelo Kac. Oportal do Conectaí tem várias funções: os painelistas podemacessar sua área exclusiva no site, para consultar seu saldo depontos - que poderão ser trocados por prêmios e/ou doa-ções, podem se informar sobre as últimas noticias a respeitodas comunidades e também acessar os links para as paginas doportal nas redes sociais.

Com todas essas vantagens e facilidades, o mundo daweb 2.0 já pode comemorar com mais este atrativo voltadopara a publicidade. O público poderá desfrutar da oportunida-de única de opinar sobre diversos assuntos. Sem fazer uso depropagandas falsas, o projeto Conectaí é uma parceria entredois carros chefes da indústria, que combinam mais de 80anos em pesquisas de mercado na América Latina e nos Esta-dos Unidos, com experiência única e abordagens inovadorascomo o iVox Tools, que é líder no mercado europeu de coletade dados on-line.

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'brainstorming' online 'crowd-sourcing'

complementa Kac

UM NOVO CONCEITOEM PESQUISAS VIA WEB

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Marcelo Kac

JANELAS DE ALERTAS UNIBRATEC

Agência: Cliente: Atendimento: Diretor de Criação: Redação:Diretor de Arte: Mídia: Produção:

METAMORFOSE DA AUTO-ESTIMA

Agência: Cliente: Atendimento: Redação:Direção de Arte: Diretor de Criação:

Mídia: Produção: Assistente de Produção:

O MUNDO PRECISA DE VOCÊ

Agência: Cliente: Atendimento:Mídia: Redação:

Direção de Arte: Produção:Aprovação:

Depois do sucesso da última campanha da Unibratec, com o single Atalhos, que fazia alusão aos famosos comandos decomputador como ctrl + c / ctrl + v, a Martpet investe mais uma vez na irreverência. A nova campanha para divulgar os cursosda faculdade tem como tema as famosas janelas de alertas dos sistemas operacionais. Embolada por um rap dançante, letradacom os termos rotineiros da informática, a música faz uso dos sons emitidos pelos sistemas dos computadores. A campanhaestá sendo veiculada nas principais redes de televisão e com spots em rádios. Também estão sendo usados anúncios emjornais, cartazes, outdoors e outbus.Link do filme: http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=bv4dbdltJ1o

Mart Pet (PE) Unibratec Felipe Pacheco Diego CurveloAida Polimeni Almir Moura Ana Paula Takata Sandra Torreão

A nova campanha institucional da HI valoriza opoder da transformação da academia, tanto parao físico como para a mente dos alunos, iniciando-os em uma nova vida rumo à saúde, ao bem-estare à auto-estima. A transformação na vida de umapessoa orientada nas atividades de uma academiaé muito maior do que o ganho muscular. É todauma energia positiva que retorna para a vida doaluno, fazendo-o ver e ser visto pelo mundo deoutra forma. A campanha é composta por lonados, spot 30", lâminas, mídia-táxi, cartazes e peças de PDV; e deve passar porevoluções até abril/12.

MV2 Comunicação (PE) HI Academia Luciana Gagliano e Fernando MarrocosCarol Barbosa e Elmo do Val Tiago Andrade e Leonardo Vasconcelos Elmo do Val

Dedé Silva Yuri Laurentino Alessandra Melo

Com o mote “O mundo precisa de você. Faça vestibular Fafire”, a MartaLima assina a campanha do Vestibular 2012.1 da Faculdade Frassinetti doRecife. A agência apostou na tradição de 70 anos da Fafire, aliada àmodernidade e credibilidade da instituição, para desenvolver acampanha, que contou com forte investimento em backbus e apoio deoutras mídias. Cada um dos seis cursos oferecidos ganhou peçaspersonalizadas, onde os próprios alunos fizeram parte do layout.

Marta Lima (PE) FAFIRE MarcelaAndrade e Juliana Melo Marcela Alves Ana PatríciaMöller Sérgio Pontes e Daniela KrauseJordana Jordão Fernanda Ribeiro

FICHA TÉCNICA

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AQUI É SUA PRAIA

Agência: Cliente: Atendimento:Criação: Produção

Gráfica:

NOVIDADE PARA O VERÃO

Agência: Cliente: Atendimento:Assistente de Atendimento: Diretor de Criação:

Diretor de Arte: Redatora: Produto-ra Gráfica:

INTENSIVÃO PROBUS

Agência: Cliente:Redação: Direção de Criação:

Produção: Mídia:Aprovação:

Chega às ruas a campanha das férias de verão do Shopping Tacaruna, que temcriação da Atma+Bianchi. A agência produziu jingle para rádio, backbus, mídiasdigitais e material de mall do centro de compras. Com o mote “Aqui é a sua pra-ia”, a ação divulga as opções de diversão que o Tacaruna oferece para a criança-da, como cinemas, Game Station (com colônia de férias todas as sextas-feirasaté o dia 03 de fevereiro), Jungle Kids e atrações na praça de eventos.

Atma+Bianchi (PE) Shopping Tacaruna LidiPaiva Giuliano Bianchi e Sérgio Pires Mídia: Breno Soares

Camila Oliveira

A Farmácia Roval, há 23 anos atuando no mercado como farmácia de manipula-ção, acaba de lançar sua primeira linha de bloqueadores solares. São dois produ-tos para a face, um com fator de proteção 30 (FPS 30) e outro 60 (FPS 60), e umfator 30 (FPS 30) para o corpo. A campanha está sendo desenvolvida pela Mak-plan Soluções em Comunicação. O filtro solar corporal FPS 30 está disponível emembalagens de 120 ml. Já os filtros faciais FPS 30/60 são encontrados em recipien-tes de 60 ml. Os pontos de venda da Roval estão sendo ambientados com ban-ners, móbiles, wobblers, testeiras e displays para que os clientes entrem no climado “Verão com mais proteção”, slogan da campanha.

Makplan (PE) Farmácia Roval Karina CostaCarolina Oliveira João Hen-

rique Jemesson Nunes Amanda AquinoSilvia Valença

Com objetivo de divulgar o curso preparatório para oExame da Ordem (OAB), oferecido pelo Curso Pro-bus, a Assucar Comunicação desenvolveu a campanha“Intensivão Probus”. A intenção é mostrar aos estu-dantes que ainda dá tempo de se preparar com amelhor equipe de professores do país e passar noExame da OAB. Para isso foram criados anúncios demídia impressa, online, spot 30'' e outdoor, que serãoveiculados durante o mês de janeiro.

Assucar Comunicação (PE) CursoProbus Pollyana VazMauro Bello Dulce Pacheco Rapha-ella Moscoso Felipe Formiga Spot:Muzac

Em seu livro, o autor Kenneth Roman (ex-

presidente e CEO da Olgivy & Mather) coloca que “os vislum-bres de Olgivy transcendem a publicidade, encaminhando-separa a liderança e se aplicam a praticamente qualquer organiza-ção de serviços profissionais”. E é fato. O brilhantismo desteinfluente executivo da publicidade é incontestável e a base doseu trabalho transformou o mercado.

“Quando redijo um anúncio, não quero que vocês oachem 'criativo'. Quero que vocês o considerem persuasivo aponto de comprar o produto – ou comprá-lo com mais fre-quência”, como diria o publicitário mais famoso do mundo, quecompletaria 100 anos em 2011, que marcou pela sua personali-dade poderosa. Assim como esta, a sua cultura de negóciostambém é o reflexo de sua história pes-soal marcada por mudanças abruptas ebusca incansável pela realização econô-mica.

Filho de uma jovem de origemanglo-irlandesa chamada Dorothy BlewFairfield e um inglês com raízes escoce-sas, nascido na Argentina, Francis JohnLongley Ogilvy, que teve certo êxitomediano como corretor de valores eque perdeu tudo após o colapso dosmercados com a declaração de guerrada Alemanha. A criação moral vitorianae as experiências econômicas vividasem família fez com que buscasse sem-pre se destacar, tendo como principalexemplo, na verdade, seu avô (FrancisMackenzie Ogilvy). “Esse inculto cria-dor de carneiros tornou-se gerente doBrown Shipley, onde treinou o futuropresidente do Bank of England. Conse-guiu enviar os sete filhos para escolas euniversidades particulares e 'viveucomo um Forsyte'”, referiu-se um diaao seu mentor, que manteve uma posição emergente apesar dasua condição.

Disposto a muito, iniciou sua carreira como aprendizde chef na cozinha do Hotel Majestic em Paris e trabalhoucomo fazendeiro, vendedor porta-a-porta de fornos de cozi-nha Aga na Escócia e, em 1935, escreveu um guia para os ven-dedores da Aga, aos 24 anos. Na publicação, fornecia conse-lhos que viriam a eternizar-se sobre atendimento aos clientes,vendas e processo de trabalho, mesmas competência que apli-cou em sua atuação no mercado publicitário. Quando emigroupara os Estados Unidos, em 1938, tornou-se diretor associadodo Instituto de Pesquisa e Audiência George Gallup, em Prince-

ton, e durante a Segunda Guerra integrou a equipe de Sir Willi-am Stephesons na instituição britânica de coordenação de segu-rança, que influenciou o seu modo de pensar. “Iniciei minhacarreira com George Gallup em Princeton. Gallup contribuiumais para a pesquisa na propaganda que todos nós juntos. Sintoterrivelmente sua falta. Sempre enxerguei a função criativacom os olhos de um pesquisador – o que não me torna ben-quisto entre meus colegas redatores e diretores de arte. E olhopara a pesquisa com os olhos de um redator”, disse certa vez.

Catorze anos depois, foi contratado por agência lon-drina que apostou na promessa de um desempregado de 38anos sem formação universitária, conhecimento em marketingou experiência com redação. Este foi o seu pontapé inicial nummercado competitivo, no qual já despontava em apenas três

anos como o mais famoso redator. Apartir disso, ousou fundar a décimamaior agência do mundo com um únicocliente e apenas dois funcionários, em1948: a Ogilvy, Benson & Mather, com osuporte financeiro da londrina Mather& Crowther. “Esta é uma nova agênciaque está lutando para sobreviver.Durante algum tempo, todos teremosum excesso de trabalho e seremos malremunerados. O nosso principal objeti-vo é proporcionar uma vida agradávelàs pessoas que contratamos. O lucrovirá depois. Nas contratações, enfatiza-remos a juventude. Estamos procuran-do jovens dinâmicos e vigorosos. Nãoestou interessado em bajuladores oupicaretas. Estou em busca de cavalhei-ros inteligentes. As agências têm o tama-nho que merecem. Estamos começan-do com pouco de dinheiro, mas estaserá uma grande agência antes de1960”, declarou como principal metano dia da inauguração da agência.

E o gênio conseguiu atingir tal feito com bom gosto equalidade de profissionalismo no setor, desenvolvendo campa-nhas de sucesso para marcas como Rolls Royce, Schweppes eShell. “Há muito tempo percebi que eu não tinha competência,ou interesse, ou ambas as coisas, em várias áreas de nossa ativi-dade. Entre elas, posso citar programação de televisão, finan-ças, administração de comerciais e marketing. Assim, contrateipessoas que são fortes nessas áreas em que sou fraco”, ressal-tou como uma das receitas da sua prodigiosa empreitada queculminou numa agência de peso com 359 escritórios em 100países, comprada pela concorrente britânica WPP por US$ 864milhões, em 1987.

O Rei da Madison Avenue – David Ogilvy e aCriação da Publicidade Moderna

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A Faculdade Estácio passa a ofe-recer para todo o Brasil seu modelo deensino embarcado em tablets. Este ano,os novos alunos dos cursos de Engenha-ria, Arquitetura e Direito em todo o Bra-sil, Gastronomia e Hotelaria no Rio deJaneiro e em São Paulo e de Administra-ção em Goiás receberão o equipamento.Professores também receberão seutablet. O material didático inclui capítulosintegrais das melhores obras por discipli-na –, fruto de uma parceria entre a Estácioe a ABDR (Associação Brasileira dos Dire-itos Reprográficos).

Além disso, o tablet também traz outros conteúdos,como biblioteca virtual, com mais de 1.600 obras, aulas tele-transmitidas, secretaria virtual, projeto pedagógico do curso,planos de aulas e redes sociais. “Os benefícios para os alunossão inúmeros. O tablet passa a concentrar todo o sistema deensino inovador que a Estácio desenvolveu nos últimos anos.Nele, o aluno pode revisar o conteúdo aplicado, fazer anota-ções pessoais, exercícios e trabalhos acadêmicos, participarde disciplinas online, testar seus conhecimentos no banco dequestões, realizar simulados, provas de concursos, Enadesanteriores, enfim, é um mundo que se abre para ele”, destacaa diretora-executiva de Ensino e Reitora da Estácio, PaulaCaleffi.

O diretor-executivo de Marke-ting, Pedro Graça, destaca o sucesso doprojeto-piloto do tablet – cerca de 5 milunidades foram entregues em agostoúltimo para alunos de Direito do Rio e doEspírito Santo e de Gastronomia e Hotela-ria do Rio e de São Paulo. “O tablet já éuma realidade na Estácio e tem sido umaexperiência maravilhosa tanto para alu-nos, quanto para professores. Além degerar novas formas de interação e acessoao conhecimento, o tablet também estáproporcionando inclusão digital. E essafamiliaridade com a tecnologia é um ativo

muito importante no mercado de trabalho, para garantir umbom nível de empregabilidade aos nossos alunos.”

O modelo escolhido foi desenvolvido exclusivamentepara comportar todo o conteúdo multimídia do modelo deensino da Estácio. Possui tela de 10 polegadas, acesso à redeWi-Fi, modem 3G, plataforma Android, câmera, entradaUSB, saída HDMI e processador Tegra2 com dois núcleos. Oprojeto tablet tem ainda outra vantagem importante: a migra-ção do material em papel, que já era fornecido gratuitamente,para o meio digital gera uma economia anual de 6 milhões depáginas por ano e algo em torno de 240 milhões de páginas emcinco anos.

ESTÁCIO AMPLIA PROJETO TABLET

Quem nasceu primeiro, o ovo ou a galinha? Quemsabe mais, o homem ou a mulher? Certas coisas no mundonão tem um resposta rápida, exata e precisa. E é assim, emmuitos dos casos, com as contas dos clientes que são atendi-das por certas agências. Por falta de entendimento do que é adinâmica da gestão da comunicação e das verbas em jogo,muitos donos de pequenas, médias e, até mesmo grandesagências, caem no erro de achar que “o cliente sabe tudo”. Ouque, sendo ele o todo poderoso e quem “paga as contas” temo poder supremo para dizer o que é certo ou errado.

Sinceramente, admiro muito as agências que pensamdiferente. E tenha a certeza: são a minoria. A maioria faz o queem nosso linguajar costuma-se dizer “arreia as calças” e mudaa fonte, muda a foto, muda o título, muda a ação, muda a locu-ção, muda o conceito, muda, muda, muda e sai mudando aobel prazer de quem acha que entende mais da linguajem publi-citária do que o infeliz que estudou para isso.

Mas pera aí: pára tudo! Estudou? Bem, nem todos sãoformados em propaganda, Nizan Guanaes, por exemplo,estudou administração de empresas, e é o gênio que é. ComoNizan há uma infinidade de talentos que nunca estudarampropaganda em uma sala de aula. Mas com certeza lerammuito sobre a sua atividade e o talento nato contribuiu e con-tribui para que esses profissionais estejam qualificados paracuidar da comunicação de uma marca.

Acontece que muitos nem estudaram, nem sequerleem, ou se atualizam, e muito menos tem talento. E é aí que acoisa entra numa seara danosa ao mercado. Quem é esta pes-soa que vai dizer o que é bom ou não para a minha marca? Éisto que pensa um cliente que tem por hábito mandar e des-

mandar em quase tudo que sua agência lhe apresenta.Coitado do cliente, que entende do próprio negócio e

se vê na condição de entender de ações de redes sociais, mar-keting de guerrilha e toda e qualquer forma de publicidadeintegrada ou não, off-line ou não. A questão é: o cliente não sesente seguro. Por isso manda e desmanda, muda e remexe emtudo o que a sua agência leva para ele. Com certeza, quando aagência tem profissionais qualificados e que sabem o queestão fazendo, esta intervenção quase não acontece. E seacontece, é numa forma de parceria e ajustes, nunca de formaarbitraria e imperativa.

Se o seu cliente “mete a mão” nos seus trabalhos,alguma coisa não está bem. A construção e condução de umamarca é uma via de mão dupla. Não uma estrada de mão úni-ca, para o cliente, ou para a agência. Quem entende de publi-cidade somos nós publicitários. Se isso não tem força na cabe-ça de seu cliente, é porque ele não confia na sua agência.

Duvido que ele queira se meter e não aprovar umcorte cirúrgico feito por médico especializado. Duvido queele queira se meter num cálculo de uma obra feita por umengenheiro. Porque então ele se mete, muitas vezes semrazão, no trabalho dos profissionais de propaganda? Pensemnisso. Mas esta reflexão só serve se for feita pelos clientestambém. Todo cliente deve saber com quem está trabalhan-do, quem está cuidando de sua marca. Se é uma boa agência, eque dá provas disso no meio, confie. Se eles errarem, vejaonde falharam. E até onde teve a sua participação nesta falha.Na maioria das vezes, a agência não erra sozinha. E lembrem-se: entender é um ato de conhecimento, aprovar é uma ato deconfiança.

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QUEM ENTENDE DEPROPAGANDA É OCLIENTE OU É A AGÊNCIA?

Em um formato totalmente inovador, a Skol, líder nomercado nacional, convida seus consumidores para invadir osmelhores carnavais do Brasil por terra, céu e mar e fazer desteo melhor Carnaval de todos os tempos através de uma pro-moção nacional, chamada Operação Skol Folia. A ação vailevar seus consumidores para curtir durante cinco dias osCarnavais de Salvador (BA), Recife e Olinda (PE), Rio de Janei-ro (RJ) e Ouro Preto (MG). “O Brasil é um país grande, comcarnavais distintos e com características particulares. Mas éunânime que todos têm em comum muita festa e curtiçãoentre amigos, assim como a Skol. Por isso, este ano, a marcadecidiu proporcionar para seus consumidores apossibilidade de participar de todos os melhoresCarnavais do Brasil. São cinco dias, cinco cida-des, cinco folias e o melhor Carnaval que pode-ria ter”, conta Pedro de Sá Earp, diretor demarketing de Skol.

Toda ação vai aconte-cer através de um game onlineno site de Skol e na fanpage damarca no Facebook. A promoção éuma corrida virtual pelas cinco cidades.Para participar, o público deve criar umatropa com três amigos e convocar outros paraajudar sua tropa alistando-se nos demais grupospelo Facebook. Outra forma de pontuar é comple-

tando as diversas tarefas, que ajudam a tropa a avançar maisrapidamente no percurso. As duas primeiras tropas de amigosque chegarem ao final vão ganhar a melhor viagem de Carna-val de suas vidas: cinco dias invadindo os melhores carnavaisdo país de navio, jatinho e jipe. Para comunicar a ação, aF/Nazca criou uma campanha que convoca todos os consumi-dores da Skol a participarem e curtirem o melhor carnaval. E,para apresentar, Skol convocou ícones das diversas regiões dopaís: os baianos Bell Marques, Durval Lelys, Tuca Fernandes, aescola de samba carioca São Clemente, o Homem da Meia

Noite para representar Pernambuco, e as repúblicas minei-ras.

Em todas as cinco cidadesescolhidas, a Skol vai patrocinar ações de car-naval. Em Pernambuco, a Skol é patrocinadora

oficial do Carnaval do Recifehá quase uma década e de

Olinda há cinco anos consecu-tivos, além de ser parceira conso-

lidada do Galo da Madrugada. Amarca também traz para os foliões a Casa

Skol no Recife Antigo, um quartel general emOlinda e o patrocínio do tradicional Bloco

Homem da Meia Noite além de patrocinar asprincipais prévias carnavalescas das cidades.

PATROCÍNIOS –

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OPERAÇÃOSKOL FOLIA

Home GameOperação Skol Folia

Galo Skol Folia

Homem da MeiaNoite Skol Folia

Lata temática

DE OLHO NA CAMPANHA

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ITAÚ INCENTIVAUSO CONSCIENTEDO PAPEL

No fim de 2011, o Itaú veiculou campanha com o mote“Mude 2012. E conte com o Itaú para mudar com você” com oobjetivo de provocar as pessoas a realizar verdadeiras mudan-ças em 2012. Para iniciar o movimento, o banco estreia filmeque incentiva os clientes a abrirem mão dos extratos em papel ea passarem a utilizar a versão virtual para consulta, evitandoassim o desperdício do recurso. É um conceito que não apenaspermeia as ações no Itaú, como as norteia. Esta campanha inau-gura algumas iniciativas que o Banco pretende incentivar aolongo de 2012 e que no longo prazo trarão benefícios para osclientes, o banco e a sociedade. Assinado pela agência Africa, ofilme será a primeira campanha do Itaú em 2012 e utiliza comobase um vídeo que teve grande repercussão na web. Devido àaderência da imagem com o conceito que o Itaú quer passar, obanco inova mais uma vez e leva para a TV aberta um filme pos-tado no YouTube. A campanha mostra um bebê rindo enquantouma pessoa picota um pedaço de papel.

É PRECISO SABERUSAR E RESPEITAR

Começou, nesta semana, a veiculação da mais nova campanha do Ministériodas Cidades com o slogan "Moto. É preciso saber usar. É preciso respeitar". A campa-nha possui um duplo objetivo: estimular os motociclistas no uso correto das motocicle-tas e aumentar o respeito da população em geral pelos motociclistas. Além de doisfilmes, peças de rádio e internet, a nova campanha do Ministério das Cidades chama aatenção nas ações de mobiliário urbano nas cidades de Brasília, Salvador e do Rio deJaneiro, com equipamentos que simulam as luzes de freio, lanterna e de setas das moto-cicletas. Para executar a campanha, a Propeg contou com a parceria da Primeira Visão,especializada em projetos especiais em mobiliário urbano para a produção do equipa-mento, que inclui piscas sequenciais de LED. Para a impressão digital de alta qualidade,a agência contou com a experiência da Lidergraf, gráfica paulista reconhecida por suasimpressões de grande formato.

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omEsse é aquele tipo de fotografia que tem desdobramentos depo-is que você faz e para pra pensar. Confesso que o que me interessava nomomento eram a contraluz do barco nesse, digamos, magenta e as for-mas geométricas das torres e suas sombras projetadas. Eu estava dentrode uma Van, indo para a Casa de Banhos, onde iríamos filmar até o meioda noite. A Van, como de praxe, tinha os vidros cobertos por película,mas era um tanto grossa e por si só já me dava um contraste interessan-te. Só precisei fechar um ou dois pontos do diafragma para chegar aopreto que queria. Fiz duas fotos, mas só essa estava no momento quasecerto. A Van seguia seu caminho esburacado e o barco também em movi-mento. As duas imagens são bem diferentes visto que os deslocamentosforam muito rápidos. Fiquei feliz com o resultado, mas ficaria ainda maisse ele fosse mais simétrico e o barco estivesse mais ao centro. Paciência,não era publicidade ainda o que estava fazendo. Depois, olhando a foto-grafia e incrementando seu contraste percebi a torre das igrejas e fui medar conta do que era aquela construção no bairro histórico de SantoAntônio. Batizei de “Acabando com o Antigo Charme”. Nikon D50,1/320s f11 55mm ISO 200

SOMBRASPROJETADAS

COMO INGRESSAR NO MERCADO PUBLICITÁRIO

COMPETÊNCIA EMOCIONAL - QUANTO ANTES,MELHOR!

MÍDIAS SOCIAIS E AGORA? O QUE VOCÊ PRECISA SABER PARAIMPLEMENTAR UM PROJETO DE MÍDIAS SOCIAIS

GESTÃO DE COMPRA

, de Daniel Pimenta, 192 páginas,Difusão Editora

, de Minoru Ueda, 112 páginas, Qualitymark Edi-tora

, de Carolina Frazon Terra, 136páginas, Difusão Editora.

"Mídias sociais e agora? O que você precisa saber para implementar um projeto de mídiassociais",

, de Sebastião de Almeida Júnior e Maria Carolina A. F. de Souza, 176páginas, Qualitymark Editora.

Gestão de Compra

A Difusão Editora, em parceria com a editora Senac - Rio, investe no lançamento do título"Como Ingressar no Mercado Publicitário", de Daniel Pimenta, que traz informações e dicaspara encurtar o caminho até o primeiro emprego em uma agência de publicidade, foco deinteresse de milhares de alunos. Histórias de vencedores no mercado publicitário, informa-ções sobre o funcionamento de cada departamento numa agência, dicas sobre softwares ecomputação gráfica, verbetes mais usados na propaganda, como se comportar numa entrevis-ta e como organizar um portfólio inteligente estão entre alguns dos pontos encontrados naobra.

Este livro parte de um trabalho de MBA desenvolvido com oauxílio da larga experiência em RH e desenvolvimento huma-

no de seu autor, Minoru Ueda. Nele, são descritos os fatores emocionais, que definem as rela-ções humanas e do indivíduo com seu eu. São elas: o autocontrole (a capacidade de administraras próprias emoções e impulsos), a automotivação (capacidade de persistir diante de fracassose dificuldades), o autoconhecimento (a consciência dos próprios sentimentos), a empatia(compreender e sentir os outros) e as habilidades sociais (lidar com as emoções alheias). Pormeio das competências emocionais é que se realizam todas as outras aptidões na vida. Somen-te assim, o indivíduo poderá se desenvolver e estará completamente apto a ser criativo e ino-vador em sua vida, tanto profissionalmente quanto pessoalmente. A metodologia deste livro édinâmica, pois ao mesmo tempo em que apresenta desafios (palavra usada pelo autor parasubstituir a expressão “problema”), também são sugeridas oportunidades para focalizá-los,

mapeá-los, rastreá-los e principalmente, agir sobre eles.

A obrade Carolina Frazon Terra, contextualiza os leitores sobre como trazer essas novas

ferramentas para o cotidiano das empresas de maneira prática e eficiente. Para os estudantes,o intuito é apresentar como se fazer planejamento de comunicação aplicado às mídias sociais,facilitando a entrada nesse segmento. Além disso, com o volume, o leitor será capaz de aplicarmétricas adequadas para avaliar o êxito de ações no ambiente virtual. O título é destinado aosprofissionais de Comunicação, Marketing, Administração e áreas co-relacionadas sendo umaótima pedida para este segmento que cresce vertiginosa-mente.

Este livro, pioneiro no assunto, revê, de forma inovadora, o processo de negociação, visando aevitar que os compromissos assumidos deixem de ser cumpridos na íntegra. Traz, também, opasso a passo sobre como reavaliar os aspectos do negócio, do ponto de vista da gestão da com-pra, que atualmente revela-se como o coração da empresa. foi escrito para setornar mais um passo no sentido de proporcionar aos negociadores profissionais orientaçõesvoltadas para a constituição de competências necessárias para o cumprimento de suas funções,com eficiência e eficácia e, consequentemente, contribuírem para melhorar ou manter a saúdedas empresas onde atuam. Torna-se, portanto, uma ferramenta essencial a todos aqueles que seenvolvem no processo venda-compra de forma a ajudar na revisão de suas atuações profissio-nais.

EU RECOMENDO

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