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MERCADO IMOBILIÁRIOLUXO

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Comprador de imóveis de luxo busca projetos personalizados, é exigente, quer diferenciais — e o mercado sabe como atendê-lo

POR BeatRice teizen

Lar, doce (e exclusivo)

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Um imóvel de alto padrão é clas-sificado, principalmente, a par-tir da região em que está situado. Bairros paulistanos como Itaim Bibi, Vila Nova

Conceição, Alto de Pinheiros, Moema, Jardim Anália Franco e Jardim Paulistano são áreas nobres, repletas de empreendimentos luxuo-sos. O valor do metro quadrado de apartamentos desse nível? Algo entre R$ 20 mil e R$ 25 mil. Itens exclusivos, que no passado eram encara-dos apenas como um bônus que valorizava o imóvel, hoje são fator imprescindível à como-didade. Além de uma excelente localização, o consumidor de alto padrão busca uma pro-posta arquitetônica que privilegie o design — moradias inteligentes, simultaneamente belas

e funcionais. “Neste mercado, o cliente geral-mente é um cidadão do mundo, tem referên-cias, conhece arquitetura, estética, frequenta eventos internacionais, gosta de arte... A pro-posta do empreendimento precisa, enfim, enquadrar-se em uma série de demandas”, afirma Maurício Eugenio, uma das principais referências do país no segmento e fundador da Eugenio, agência especializada em marketing imobiliário e que tem mais de duas décadas.

No começo dos anos 1990, o mercado imo-biliário nacional era bastante básico. A arqui-tetura de então era “dura” e não havia grandes preocupações estéticas. O que se construía na época eram prédios verticais puros, com muros altos, sem muito glamour. Agora, as construtoras sabem da importância do uso de um projeto renomado, moderno, assinado por escritórios internacionais e por nomes importantes desse meio. “Um aparta-mento é algo essencial, todos precisamos de um lar. Nos últimos 25 anos esse mercado evoluiu demais. Foi bom ter me especializado nele, pois se trata de um setor no qual se pre-cisa saber atender com padrões altos de exce-

Ao lado, uma perspectiva do empreendimento Mondrian. Abaixo, o empresário Mauricio Eugenio

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lência”, conta. Alguns anos atrás, a demanda no setor era gigantesca. Hoje ela se destaca mais por ser exigente. Há bastante estoque, mas é possível achar empreendimentos que se destacam.

E quais são as inovações e diferenciais que as construtoras estão oferecendo aos compradores de seus empreendimentos de alto padrão? “Há muitas novidades na área, como pisos de banheiro aque-cidos e outras. A sustentabilidade dos empreendimentos também está em alta. Projetos que promovam algum tipo de gentileza urbana e com funcionalidades

inteligentes, tecnologia de segurança e administração eficiente são muito importantes.” Para Eugenio, os consumi-dores querem adquirir uma experiência, algo distinto. O imóvel, o conceito que o permeia, deve traduzir a personalidade e as aspirações pessoais de seu comprador. Um bom exemplo de empresa do ramo que está cada vez mais focada em pro-

postas inovadoras é a Porte Engenharia e Urbanismo. Criada em 1986, ela é reco-nhecida como sinônimo de alto padrão em empreendimentos na parte leste da cidade de São Paulo, especificamente no Jardim Anália Franco e Tatuapé. Seu fundador, Marco Antônio Melro, nasceu e cresceu na região e percebeu tanto a carência quanto o potencial da área para imóveis de luxo. “Na época, famílias que eu conhecia e que tinham melhorado de vida estavam saindo do bairro para morar em outros endereços da capital. Foi então que percebi que algo precisava ser feito. Focamos em residenciais de alto padrão e empreendimentos comer-ciais que alavancassem o desenvolvi-mento local”, conta Melro.

Atualmente, a empresa tem mais de 40 empreendimentos no portfólio — quatro em construção. Residenciais como Sainte Claire, Maria Callas, Ame-deo Modigliani e Camille Claudel enfei-tam as ruas e avenidas onde a Porte atua, além do recém-entregue Jose-phine, de 40 andares e que evidencia a modernidade e renovação daquela parte da cidade. São todos imóveis dotados de alta tecnologia, sustentáveis, com aca-bamento de primeira linha e muitos diferenciais. Geram até 40% de econo-mia em eletricidade ao usar energia solar para aquecer água nos banheiros, na pia da cozinha e no terraço gastronô-mico. Também reaproveitam a água da chuva, via dreno do ar-condicionado. Sua iluminação é automatizada e de alta eficiência. Os elevadores dos prédios contam com sistema biométrico nos acessos sociais e de serviço. Janelas e ar-condicionado são comandados via tablets. Os apartamentos vêm com aspi-ração por sucção central instalada nos rodapés, sistema antiembaçante nos espelhos e vidros duplos em dormitó-rios e salas. Tudo é pensado visando a criação de um produto exclusivo.

“O consumidor de alto padrão reforma o apartamento inteiro assim que o compra. Ele quer imprimir ali sua história e ter um lar personalizado”, observa Eugenio. Para tanto, essas pes-

no sentido horário, os condomínios residenciais Maria Callas, Emiliano, Josephine e Katherine, todos projetos da porte Engenharia e urbanismo

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Ao lado, o salão de festas do condomínio Medley. Abaixo, o narã Bar lounge, no hotel Tivoli são paulo-Mofarrej, ambos assinados pelo escritório de patricia Anastassiadis

e, cada vez mais, sabem bem o que querem”, finaliza.

O mercado imobiliário de luxo é mais delicado que o comum, e as construtoras precisam estar preparadas para seduzir e encantar seu consumidor — o qual, vale frisar, é rigoroso, quer personifica-ção e identidade própria, além de distin-ção e um relacionamento exclusivo e de satisfação com a incorporadora. As empresas sabem bem a importância e o peso que tais características têm para seu público-alvo; por isso, estão dispos-tas a não medir esforços ao investir em diferenciais, inovações e tecnologia.

COMPRAdORES dE RESIdêNCIAS dE lUxO qUEREM qUE O IMóVEl TRAdUzA SUA PERSONAlIdAdE E ASPIRAçõES PESSOAIS

soas procuram arquitetos ou designers de interiores que saibam conferir tal exclusividade. Há 20 anos no mercado, Patricia Anastassiadis, fundadora e diretora da Anastassiadis Arquitetos, é especialista em personalizar e entregar projetos únicos a cada cliente. Com um time de 60 profissionais de áreas distin-tas, o escritório atua em projetos de hotéis de luxo — seu foco atual —, mas também na arquitetura de interiores de lojas e restaurantes, além de empreen-dimentos imobiliários. “Nossa marca traz um grande diferencial de mercado, que é aquilo que chamamos de arquite-

tura integrada. Oferecemos um serviço que vai desde o desenvolvimento do conceito e do planejamento do empre-endimento, passando pela arquitetura dos interiores, até chegar ao design de produtos”, conta Patricia. Ela explica que um projeto precisa ter um conceito formulado, que possa ser elaborado. Por isso, ela estuda cada detalhe dos traba-lhos que assume, buscando unir preo-cupação estética às melhores soluções técnicas e funcionais. “Como trabalha-mos com projetos exclusivos, há uma preocupação com todas as minúcias e detalhes. Nossos clientes são exigentes d

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P olo Corporativo do Tatuapé, um projeto com mais de 310 mil m² de construção. Objetivo: oferecer oportuni-dades de emprego qualificado aos jovens daRegião Leste – hoje, encontrado apenas em outras áreas da

cidade de São Paulo. Idealizado pela Porte Engenharia e Urba-nismo, é um dos maiores complexos de desenvolvimento humano e econômico da metrópole.

Vários edifícios de uso misto, torres corporativas, hotéis, teatro e estrutura para grandes empresas de varejo. Apenas com os pro-jetos já em aprovação, o empreendimento atrairá mais de 20.000 postos de trabalho. Com experiência na região e no desenvolvi-mento de produtos que possam atrair recursos econômicos, ser-viços e tecnologia, a Porte já estruturou e construiu vários edifícios comerciais na área, todos com taxa de ocupação superior a 95% -- um índice muito acima da média atual de São Paulo.

A Porte, com forte vocação urbanística, trouxe para o Tatuapé a primeira grande unidade hospitalar fora do eixo centro/sul, via-bilizando a construção do Hospital São Luiz Anália Franco, com mais de 42 mil m² de área. Com foco no desenvolvimento da Região Leste há quase 30 anos, a empresa idealizou e construiu mais de 40 edifícios residenciais com projeto e acabamento “pre-mium”. Com isso, manteve e atraiu para a região inúmeras famílias que prosperaram nas mais diversas localidades.

A inexistência de empreendimentos corporativos na Região Leste é interpretada como uma oportunidade única pela Porte. Com tanta experiência e conhecimento urbanístico, oferece aos investidores e ao consumidor final a possibilidade de aproveitar o necessário desenvolvimento da região. E promete não parar por aí. Já está atraindo para o Polo Corporativo estabelecimentos de ensino superior e empreendedores gastronômicos e culturais.

Inovação é marca registrada do plano do Polo Corporativo. Será instalado no eixo formado pelas estações Belém, Tatuapé e Carrão do metrô, onde nunca foi sequer projetado algum investimento

nessa escala. As prospecções levam em conta também fatores geográficos, como proximidade do Aeroporto de Cumbica, acesso a vias importantíssimas para o país, como Ayrton Senna, Dutra e Fernão Dias e o complexo Maria Maluf, além da construção da estação Anália Franco, que aproximará o Tatuapé ao tradicional centro financeiro da Av. Paulista.

O projeto da Porte auxiliará o crescimento da região mais populosa da maior cidade do país, que, apesar disso, enfrenta a baixa oferta de emprego qualificado e o deslocamento diário de mais de 2 milhões de pessoas para trabalhar e estudar. “Só este fato já ‘fecha a conta’ dos empreendedores interessados no projeto” afirma Marco Antonio Melro, diretor presidente da Porte. “O empreendimento trará um enorme ganho econômico e social para a Região Leste, ajudando a fortalecer a ‘São Paulo do futuro’”.

A empresa credita o sucesso do empreendimento aos números apresentados pela região, como o inventário de salas comerciais, quase totalmente ocupado, e com enorme potencial de cresci-mento. “Afinal,o Tatuapé inteiro ainda tem menos metros de salas comerciais que duas ou três quadras da avenida Luiz Carlos Ber-rini, no Brooklin”, diz Melro. Com base em prospecções e análises, a Porte já trabalha para identificar as necessidades dos futuros usuários do Polo. Para isso, desenvolveu parcerias com empresas como Colliers, InterCity e Opus, unindo o expertise de cada uma para fortalecer o projeto.`

Com esse modelo de negócio e sua visão moderna, a empresa tem valorizado a região onde seus empreendimentos são insta-lados. Atualmente, o metro quadrado de um imóvel Porte é maior do que a maioria à sua volta. Identificar a necessidade, e, portanto, oportunidade de desenvolvimento, é fator gerador de sucesso e valorização. “Nossos empreendimentos são equipamentos urba-nos. Qualidade de vida é premissa para viabilidade de qualquer projeto Porte”, define Melro.

Oportunidade de investimentoO Polo Corporativo do Tatuapé trará emprego qualificado e desenvolvimento econômico para a Região Leste de São Paulo

BrandVoice porte engenharia e urbanismo

forbes brasil

Perspectiva preliminar de empreendimento de uso misto. Autor: Königsberger Vannucchi.