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© Copyright IBM Corporation 2008Confidencial da IBM – Apenas para Uso Interno
IBM Institute for Business Value
IBM Global Business Services
Seguros em 2020:Buscando Iniciativas para a
Inovação
Um Estudo sobre FuturoRoberto Ciccone
IBM Global Business Services maio 20082
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
A fusão da IBM com a PwC Consulting criou uma organização de serviços sem paralelo no mundo: Global Business Service (GBS)
� A maior empresa de consultoria no mundo
� Profunda experiência e expertise em 21 indústrias
� Mais de 60,000 profissionais em 160 países. 6,800 dedicados a Serviços Financeiros
� Amplo conjunto de soluções e metodologias para apoiar o fortalecimento e a transformação de modelos de negócio
� Acesso a todas as competências globais da IBM, incluindo serviços integrados de tecnologia, outsourcing e financiamento a projetos
Nosso foco é nos tornarmos “parceiros” de nossos clientes na criação de valor
As of October 1, 2002 PwC Consulting (PwCC) is no longer a part of the PricewaterhouseCoopers network of firms and is now part of the IBM Global Services business unit.
IBM Global Business Services
Estratégia
Pessoas
Processos
Aplicaçõese Dados
Tecnologia
Infra-Estrutura
IBM Global Business Services maio 20083
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
A IBM realiza investimentos significativos em pesquisa e desenvolvimento para trazer pensamento inovador
Pontos de vista por indústria (Industry Points-of-View)
� Abrangentes pontos de vista orientados para o futuro;
� Recomendações de ações específicas para gerar sucesso.
Por dentro da estratégia� A segunda maior prática de consultoria de
estratégia do mundo, com mais de 3.000 profissionais;
� Institute for Business Value, instituto voltado ao negócio com 50 profissionais em tempo integral;
� Mais de 100 estudos detalhados de estratégia e publicações correlatas por ano;
� Programas de associações de usuários, incluindo por volta de 20 eventos de clientes por ano.
Inovação tecnológica� Maior equipe de pesquisas do mundo;� Oito laboratórios e mais de 3.000 profissionais;� Orçamento de $5 bilhões anuais e cinco
ganhadores de prêmios Nobel;� Mais de 3.400 patentes em 2001 (mais de 75% acima
da companhia mais próxima);
Parcerias Acadêmicas� Pesquisa colaborativa com instituições líderes em
todo o mundo;� Possuímos profissionais com posição de professor
em instituições de ponta;� Publicações conjuntas e fóruns de indústria.
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IBM Industry Models for Financial Services
The Information FrameWork(IFW)
Overview
IBM Global Business Services maio 20084
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Este estudo fornece a perspectiva da IBM sobre os desafios que as seguradoras confrontarão em 2020 e as estratégias para inovações bem sucedidas
Assuntos Chave Tratados
Resumo
� Quais tendências fundamentaisconfigurarão o mercado de seguros?
� Quais desafios estratégicos servirãocomo catalisadores para a mudança?
� Como a indústria deve evoluirpara atender as necessidades dos clientes exigentes?
� As companhias podem se distinguir em um mercado onde o campo de jogo énivelado cada vez mais pela tecnologia?
Esta visão geral global do futuro dos seguros trata das estratégias de negócios e da tecnologia, não da projeção das métricas da indústria
� Fatores desenvolvidos disruptivos e impacto projetado nas tendências dos seguros nos próximos 15 anos
� Foram avaliados e entrevistados 30 executivos chefe globais (AG, EMEA, AP) a respeito de suas perspectivas sobre os fatores e as tendências
� Foi incluída a entrada departes interessadas adicionais nos seguros como fornecedores, distribuidores e consumidores
Abordagem
� Visão geral global em alto nível� Principalmente economias maduras� Vida e não vida
Escopo
IBM Global Business Services maio 20085
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Escolher uma visualização de 10 a 15 anos no futuro faz com que se escape das restrições da criação de estratégias tradicionais
Resumo
� Casar com as medições corporativas existentes
� Desenvolvidas, normalmente, pela extensão das tendências atuais
� Busca aspectos significativos de projeções e os isola para ação
� Suscetível a dinâmicas experimentais, política e cultura
Estratégia Tradicional:3 a 5 anos
� Explora estratégias e cenários
� Funciona através de interruptores ao invés de projeções de tendências
� Utiliza uma abordagem holística para a geração e ativação da estratégia
� Alavanca o futurismo
� Conecta lacunas nos escopos da estratégia
� Explora estratégiase cenários
� Suporta a identificação de modelos necessários para análise estendida
Abordagem de 2020:10 a 15 anos
Benefícios
IBM Global Business Services maio 20086
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Índice
Descobertas Chave
Tendências e Projeções
Impactos
Prevendo os Seguros em 2020
Chamada para Inovar
IBM Global Business Services maio 20087
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Otimizar os “negócios como de costume” não serásuficiente para criar valores e assegurar o sucesso em 2020
Descobertas Chave
O modelo antigo de seguros foi empurrado para frente pela automatização nos últimos 40 anos – o sucesso futuro virá da exploração de novos modelos
� As mega tendências forçarão o segmento de mercado a inovar
� As antigas maneiras de pensar ameaçam a capacidade de inovação das seguradoras
� Os intrusos (novos entrantes) interromperão cada vez mais as operações tradicionais de seguros
� A liderança do segmento de mercado exigirá a experimentação em modelos operacionais, processos, produtos e relacionamentos com o cliente
� O investimento estratégico atual na inovação do modelo de negócios é crítico para o sucesso em 2020
Descobertas Chave
Fonte: Análise do IBM Institute for Business Value
IBM Global Business Services maio 20088
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
-1%
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
Produtos/ Serviços/ Mercados
Operações Modelo de Negócios
% C
AG
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or 5
ano
s
Crescimento da Margem Operacional dos Inovadores do Modelo de Negócios
Excede os Pares Competitivos
Menos performaticos Líderes de mercado
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fase
por
prio
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e de
inov
ação
Produtos/ serviços/ mercados
Operações
Modelo de Negócios
0%
20%
40%
60%
80%
100%
As empresas mais performáticas têm maior probabilidade de enfatizar a Inovação do Modelo de Negócios
A inovação do modelo de negócios permitirá que a indústria de seguros melhore seu desempenho financeiro
Todos os Segmentos de MercadoTodos os Segmentos de Mercado
Fonte: The Global CEO Survey 2006 (Tamanho da amostra = 765)
Descobertas Chave
As descobertas do Global CEO Study da IBM de 2006 e 2008 validaram independentemente o conceito de "inovar além dos modelos antigos"
IBM Global Business Services maio 20089
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Índice
Descobertas Chave
Tendências e Projeções
Impactos
Prevendo os Seguros de 2020
Chamada para Inovar
IBM Global Business Services maio 200810
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Em 2020, o segmento de mercado será configurado por quatro mega tendências que exigem respostas inovadoras
Expectativas do Consumidor
Operações de Seguros
Desempenho dos Negócios
Resposta Regulatória
Consumidores ativos e informados através de grupos demográficos recompensam operadores não tradicionais
Mega Tendências Configurando o Segmento de Mercado de Seguros em 2020
Tendências e Projeções – Mega Tendências de 2020
Fonte: IBM Institute for Business Value
1
A tecnologia virtualiza a cadeia de valores e diminui as barreiras para a entrada
2
Os produtos de seguros correntes são dinâmicos e apresentam um desempenho mais consistente
3
A coordenação regulatória e os padrões assegurados do segmento de mercado estendem-se para escalas globais
4
Clientes com conhecimento de tecnologia são a norma, e a lealdade é obtida através de conveniência e serviçoAumenta a participação de intrusos, compelindo as concessionárias a utilizar estratégias de contratação mais agressivas As concessionárias são liberadas das restrições operacionais e de duração, melhorando a economia do segmento de mercadoO aumento da transparência e o maior uso da automação permitem que os mercados prosperem através de diversas regiões geográficas
Mega Tendência Resultados
IBM Global Business Services maio 200811
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Mega Tendência 1 de 2020 – Clientes Ativos / Informados
Os clientes ativos e informados, provenientes de vários grupos demográficos,recompensarão os inovadores e os operadores não tradicionais
Clientes de Seguros em 2020: Mudanças Comportamentais
Como eles buscarão proteção?
Valor em 2020
Como as seguradoras agradarão os
futuros segurados?
� Aprimora a transparência no atendimento ao cliente
� Oferece uma abordagem consultiva para as vendas
� Aprimora a marca em segurança e consultoria
� Fornece produtos baseados na preservação, serviços para segmentos maiores e mais ricos
� Aprimora a experiência de entrega de multi-canais e atenção customizada
� Oferece produtos não tradicionais para satisfazer as necessidades de cada etapa da vida
� Fornece acesso fácil no lugar e remoto aos especialistas
� Fornece um alto uso de canais múltiplos, conforme eles passam para os estágios posteriores da vida
� Oferecendo abordagem consultiva e colaborativa para as vendas e para o serviço
� Atende às expectativas de conveniência
� Decide por 1 a 2 canais� Evita a comercialização
que se apóia em suposições comportamentais
� Oferece serviços on-line, produtos básicos
� Cresce com os clientes que estão dispostos a compartilhar informações
� Oferece atenção individual, com customização do serviço e do produto
� Busca produtos que casem com sua abordagem conservadora, consciente do custo
� Deseja serviço e conselhos de alta qualidade
� Demanda opções de serviço de multi-canais
� Busca suporte para a transição para preservação dos bens, como transferência e aposentadoria
� Aceitar abordagem de longo prazo
� Demanda suporte para construção de riquezas através de investimentos, poupança educacional, recursos de aposentadoria
� Espera controle pessoal e serviço de alto nível
� Deseja produtos que suportem eventos importantes da vida (mudança, casamento) que provocam decisões financeiras
� Demanda que a lealdade seja obtida cedo
� Encaixa produtos em um estilo de vida com trabalho pesado, consumo alto e mínimas economias
� Espera sofisticação da tecnologia
15% da população35% dos ativos
30% da população35% dos ativos
15% da população15% dos ativos
20% da população10% dos ativos
20% da população5% dos ativos
Seniores(75+)
Boomers(55-74)
Gen Xers(44-54)
Gen Yers(26-43)
Gen Zers(8-25)
Mudança Comportamental em 2020Radical Gradual
Observação: A porcentagem da população e a porcentagem de recursos totais controlados são representadas apenas para as pessoas de 18 anos ou maisFonte: Forrester Research; IBM Institute for Business Value
1
Idades em 2020
IBM Global Business Services maio 200812
Serviços de Negócios Globais
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Cadeia de Valor Monolítica Tradicional
Mega Tendência 2 para 2020 – Impactos da Cadeia de Valor
2
Operaçõesdo Produto
Aquisiçãodo Segurado Subscrição
Administração das Apólices
Gerenciamento dos Ativos
Gerenciamento deSinistrosMarketing
Gerenciamento do Canal
Gerenciamento de Relação com o Cliente
Gerenciamento de Recurso Corporativo
Marketing
Administração
das Apólices
Gerenciamento deSinistros
A cadeia de valor monolítico se torna uma cadeia de serviços que adota o modelo de componentes, estendendo-se através de cidades, países e continentes
� A tecnologia remove a geografia da equação de custos
� O processamento direto é melhor ativado, por meio do fornecimento inteligente, através da cadeia estendida de valores
� A cadeia de valor é virtualizada para melhorar a entrega do serviço, reduzindo o foco dos custos nas competências do núcleo
“…podemos esperar uma fragmentação maior da cadeia de valor. Como parte disto, a relevância das empresas de seguros será questionada…”Executivo de resseguros do Reino Unido
IBM Global Business Services maio 200813
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Cinco ou mais pessoas:1970 - 21% 2004 – 10%
Uma ou duas pessoas:1970- 46%2004 - 60%
Média de pessoas por domicílio:1970 - 3,142004 - 2.57
21 de Dezembro de 2004 US Census Bureau
50%
30%
19%
Mega Tendência 3 para 2020 – Evolução do Produto
Produtos dinâmicos são necessários para atender às necessidades dos consumidores e dos negócios em 2020, como parte do gerenciamento de risco ativo
3
� Micro durações (horas, dias, semanas), produtos em determinado momento
� Espaços adjacentes: GenXers e Boomers, que lidam com pais idosos e com alta expectativa de vida, contarão com serviços que suportam conveniências e cuidado com a qualidade
� Duração da apólice aumentada -duração da apólice de 2, 3, e 5 anos
� Seguro reverso para colisão de carros e pequena responsabilidade – sinal e planejamento de re-pagamento pós-sinistro com empréstimo negociável do mercado
Em 2006, mais de 7900 Baby Boomers dos EUA passaram dos 60 anos de idade a cada dia – isto é, mais ou menos 330 a cada hora (U.S. Census Bureau)
Alteração nos Dados dos Domicílios
IBM Global Business Services maio 200814
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Uma abordagem pró-ativa para a conformidade permitirá às seguradoras que olham para frente transformar o exame minucioso reforçado em uma vantagem competitiva
Mega Tendência 4 para 2020 – Regulamento e Padrões
4
�Abordagem reativa, anulação da conseqüência
�Sistemas e processos fragmentados de gerenciamento de risco e conformidade
�Disponibilidade insuficiente e limpeza dos dados
� Informações não compartilhadas através das linhas de negócios
� Abordagem pró-ativa da prontidão; não espera por ações reguladoras
� Gerenciamento de risco Integrado da empresa
� Sistemas e processos compartilhados através de serviços financeiros
� A transparência interna e externa suporta compartilhamento de conhecimentos com parceiros externos
�Pressão regulatória reforçada (Basel II, Solvência II, Risco do Mercado)
�Demanda por divulgação de informações das grandes firmas (IFRS*, Basel II)
�Movimento em direção a padrões complementares (Solvência da UE, licença federal dos EUA, simplificação dirigida pelo estado, padrões internacionais de contabilidade)
* Padrões Internacionais de Relatório Financeiro
�Pressão sobre os custos e a eficiência�Exame minucioso na alocação de capital�Sensibilidade para risco de reputação
Ambiente Regulador em Expansão
Forças Externas
Forças Internas
Conformidade Hoje Conformidade 2020
As expectativas do cliente conduzem as respostas reguladoras, pois os consumidores suportam mais responsabilidades para seu próprio bem-estar financeiro
IBM Global Business Services maio 200815
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Índice
Visão Geral da Indústria
Tendências e Projeções
Impactos
Prevendo os Seguros em 2020
Chamada para Inovar
IBM Global Business Services maio 200816
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
As seguradoras devem utilizar os componentes de negócios e serviços da Web para escapar dos modelos antigos e criar ‘Empreendimentos Especializados’
“No passado, os executivos tiveram o luxo de assumir que os modelos de negócios eram mais ou menos imortais. As empresas sempre tiveram que trabalhar duro para melhorar ... Mas eles raramente tiveram que mudar - não em seu núcleo“Gary Hamel e Liisa Valikangas em '"A Busca pela Resiliência" HBR
Esp
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ão In
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Empresa Otimizada
Processo Otimizado
Unidadede Negócios
Otimizada
Especialização Externa
Integrada Internamente Associada Estrategicamente Segmento de Mercado Conectado à Rede
Silo 1
Silo 2
Silo 3
Nív
el d
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espo
nsab
ilida
de
Competência de Negócios
Direto
Controle
Executar
Componentes dos Negócios
"Empresa Especializada"
A maioria das empresasestá posicionada
dentro deste espaçoe tem modestos
níveis de especializaçãointerna e
externa
Firmas que focam nas melhorias do resultado reduzindo custos e se tornando mais flexíveis
Otimizadores Corporativos
Firmas que focam o crescimento do faturamento
através da construção de redes e ecossistemas
Jogadores de Rede
As firmas casaram a mudança do segmento de
mercado através das mudanças do modelo de
negócios
Adotantes Visionários
Fonte: IBM Institute for Business Value
Chamada Para a Inovação
IBM Global Business Services maio 200817
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
O sucesso em 2020 exigirá que as seguradoras desenvolvam novos modelos, enquanto estiverem colhendo os valores dos processos existentes
Impactos – Velho versus Novo
Práticas de Sucesso: Modelo Velho versus Modelo Novo
Produtos Distribuição Clientes Operações
Modelo Antigo
Modelo Novo
• Em forma de mercadoria, os produtos estáticos forçam a competição de custos
• Prazos curtos e fixos• Linguagem obscura
• Customizado, derivado de um chassi flexível
• Prazos flexíveis (JIT, 3 a 60 meses)
• Contratos Pessoais de Risco
• Orientação do Serviço
• Menos preocupado com preço ao envelhecer
• Conta com um canal para conhecimento, educação
• Pequeno conceito de gerenciamento de risco
• Compra o produto oferecido
• Presume customização• Admite conveniência
através de tecnologia • Menos necessidade de
intermediários• Alavanca agentes de
software para conformidade e adequação da cobertura
• Responsabilidade forçada
• Repetir as vendas para aumentar as comissões
• Conta com esforço para autodidatismo
• A natureza da venda justifica a comissão
• Otimizar os sistemas de 3a
geração• Reage às mudanças
regulatórias• Trabalhar com a
mente aberta
• Independente, direto• Mais consultoria e
correção• Orientado para a
educação• Oferece conhecimento
em gerenciamento de riscos
• Oferece contratos denicho de serviços
• Integrar os sistemas de 4a geração
• Adapta pró-ativamente ao mercado, ao regulador, e àevolução do modelo de negócios
• Constroi novos sistemas a partir de componentes
IBM Global Business Services maio 200818
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
A mecânica de um modelo operacional novo para seguradoras faz melhor uso da tecnologia existente, bem como da emergente
� Redes de alta velocidade onipresentes suportam o compartilhamento de informações e conhecimentos necessários para competir, já que disputam pelo conhecimento do produto entre canais de distribuição, profissionais dedicados ao serviço e consumidores
� Deep computing habilita as funções administrativas de apoio em 2020, como determinação de preços com risco de precisão, modelagem da simulação de negócios, modelagem de catástrofes e cálculo quase em tempo real do valor de vida
Otimização do tempo de execução do portfólio reduzidade mais de 4 minutos para 15 segundos
Tempo de execução da simulação de Monte Carlo paragerenciamento de risco reduzido de 95 horas para 70 minutos
� Sistemas inteligentes que buscam por padrões em dados estruturados e não-estruturados para aprimorar o marketing, a análise de conformidade e a prevenção de fraudes
� O alto grau de flexibilidade necessário em 2020 será conquistado alavancando os padrões do mercado, os sistemas abertos, as comunicações de dados sem fio, o desenvolvimento avançado de TI e pelo maior uso de sistemas inteligentes
Impactos – O Novo Modelo
Domínios da tecnologia dentro do novo modelo do segmento de mercado de seguros
Fonte: IBM Research GTO 2006 – Financial Services Ver.
IBM Global Business Services maio 200819
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
O Centro de Processamento de Sinistros provê valor aprimorado para todos os participantes no Gerenciamento dos sinistros
Oficinas de carrosIndependente
oficinas de carros unidas
Avaliadores
organizações de oficina de carros especializadas, por exemplo, Carglas
Empresas de seguros
Cadeia de suprimento paraentrega de peças sobressalentes
Baseados em regras decontrole da transaçãopara cada seguradora
DadosEstruturados
baseados em regras deverificação de conhecimento
(para cada seguradora)
Fonte: IBM Insurance Global Team
IBM Global Business Services maio 200820
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Índice
Visão Geral da Indústria
Tendências e Projeções
Impactos
Prevendo os Seguros de 2020
Chamada para Inovar
IBM Global Business Services maio 200821
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Um cenário "pague conforme você vive" lida com a vida na medida em que ela acontece, com um foco na entrega holística ao redor das necessidades do consumidor, não nos produtos
O Google Modern Finance respondeu ao pedido de Robert para investigar as taxas de retorno anunciadas em um jornal de Bangkok, as quais eram mais altas que seu portfólio de aposentadoria atual; o seu micro-grupo de residentes de um subúrbio de Atlanta também fora orientado; ele foi informado mais tarde que seu prêmio de vida diária diminuiria após o retorno de sua viagem atual ao exterior. Se ele fosse usar uma linha aérea que a sua divisão de Propriedade e Acidente subscreveu, eles reduziriam a taxa no começo da viagem para casa.
Prevendo 2020 – Cenários
AMANHÃ – Gerenciamento de Risco Ativo
• Proteção da vida – monitoramento da saúde através de redes de alta velocidade difusas (sem fio)
• Agentes de software - para monitoramento financeiro, Avatares de Vida e Saúde
• Privacidade e troca de identidade para valor de serviço; oferece uma verificação de registro das vacinações das crianças, o que reduz o prêmio médico para a família
• Micro grupos: Clube de saúde, equipamento de ginástica residencial; Telemática para advertência de poluição na viagem
HOJE - VivoMetrics Lifeshirt
IBM Global Business Services maio 200822
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Gerenciar o risco ativamente evita algumas reclamações, enquanto reduz outras diminuindo os custos das reclamações e as dores de cabeça do segurado
A HomeStar enviou um x-mail (tentativa de contato multi-canal) para Robert no trabalho para alertá-lo que a vendedora de mitigação de risco local, a Home-Plus, foi enviada para inspecionar sua casa depois que o sensor de redes fornecido pela concessionária associou ventos de alta velocidade com uma vibração significante em tal lugar; a inspeção descobriu uma penetração no telhado e danos nas telhas produzidos por um grande galho que afetou o telhado; os consertos foram feitos e cobertos sob a cláusula de mitigação de risco ativo de sua apólice.
Prevendo 2020 – Cenários
• "HomeStar” para a sua residência - monitoramento de casas além de roubo, incêndio; redes de sensor RFID integradas para monitoramento
• Life Avatars (“agentes” baseados em software) - privacidade e anonimato trocados pelo valor do serviço oferecido
• Oferta para juntar um micro-grupo de casas construídas e equipadas pelo mesmo construtor ou com o mesmo padrão
• “SmartCars” – Controle de estabilidade dinâmico
HOJE – Gerenciamento de sinistros AMANHÃ – Espaços Adjacentes
IBM Global Business Services maio 200823
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Novos modelos de distribuição para seguros e serviços financeiros ajudam a reduzir a hostilidade do consumidor e ampliam o apelo do segmento de mercado
Prevendo 2020 – Cenários
HOJE – Canais Manuais Caros Dominados pelos Conceitos de Corretores
Os esforços apresentados durante os dez últimos anos para engajar e educar os consumidores sobre os mecanismos e o valor real do seguro e outros produtos financeiros tornaram possível o ambiente de hoje. O gerenciamento de risco ativo para linhas pessoais seguiu esforços semelhantes nos mercados comerciais, e permitiu que muito mais segurados fossem envolvidos em proteção financeira e de propriedade, em quaisquer níveis onde eles se sentissem confortáveis. Alguns consumidores começam em estabelecimentos de varejo familiares para seus primeiros contratos de pacotes de serviços e sessões iniciais de informação. Outros se juntam a micro grupos de risco no trabalho ou em seus bairros.
Como eles se interessam pelo serviço e pelo valor de conveniência oferecido por advogados financeiros, compartilham mais informações pessoais e mais consumidores aprovam a instalação de redes de sensores em tempo real e a integração com os sistemas de controle de processos existentes, exatamente como as contas comerciais fizeram vários anos atrás.
AMANHÃ – Consultores Financeiros
" ...O custo dos agentes das linhas pessoais de negócios de Propriedade e Acidentes se tornaráum grande problema (assim como o custo do agente de viagens foi problema nos negócios de viagem).” US P&C CIO
IBM Global Business Services maio 200824
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Índice
Visão Geral da Indústria
Tendências e Projeções
Impactos
Prevendo os Seguros em 2020
Chamada para Inovar
IBM Global Business Services maio 200825
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Insurance FinancialServices
All Industries
Business & Enterprise Models Operations
Products, Services and Markets
Uma Porcentagem dos Entrevistados Escolheu como Principal Prioridade de Inovação
O segmento de mercado de seguros está em defasagem com relação a outros quanto ao reconhecimento da importância e dos benefícios das inovações no modelo de negócios
Fonte: The Global CEO Survey 2006 - (Tamanho da amostra = 35 <Seguros>, 145 <Financeiro> e 765 <Todos os Segmentos de Mercado>)
Enquanto a inovação do segmento de mercado continua a concentrar-se em produtos, serviços e mercados, alguns CEOs estão questionando a prudência de uma abordagem limitada
� “É difícil dar prioridade para um dos três elementos”
� “Todos os três [são] importantes; o nível de enfoque [é] conduzido pela percepção do benefício que pode ser derivado”
� “Ao caminhar para frente, o modelo [dos negócios] deve mudar para gerenciar o impacto da globalização”
Chamada Para a Inovação
IBM Global Business Services maio 200826
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Implicações do modelo de negócios
� MODELO ANTIGO: A automação leva àcomoditização – o valor vem da competição em CUSTOS
� MODELO NOVO: A inovação aplicada de maneira consistente e intencional, incluindo a integração cultural, leva à diferenciação –isto leva a uma consistente CRIAÇÃO DE VALORES Quais metas são razoáveis em 15 anos,
dado que as ferramentas para realizá-las tenderão apenas a melhorar?
� Restritiva, otimizaçãofocada
� Risco adversoà natureza reduz a inovação
� Maiorflexibilidade
� Experimentação amigável
� Uma Cultura de Mudanças versusMudar uma Cultura
Chamada Para a Inovação
"O modelo de negócios que escolhermos determinará o sucesso ou o fracasso de nossa estratégia".
“Produtos e serviços podem ser copiados, o modelo de negócios é o diferenciador.”
“Nosso foco principal está na inovação do modelo de negócios, que é onde se encontra a maioria dos benefícios.”
Fonte: Análise do IBM Institute for Business Value, O estudo global de CEO 2006
IBM Global Business Services maio 200827
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
Chamada para inovação – perguntas para fazer a você mesmo:
Chamada Para a Inovação
� Você tem uma visão dos próximos 15 anos?
� Você está investindo para realizar esta visão?
� Quais são os impedimentos da sua empresa para a inovação?
� Como você está preparando a sua equipe para um futurode mudanças tecnológicas, econômicas e culturais?
� Quais métricas você usará para medir o desempenho da mudança de jogo?
IBM Global Business Services maio 200828
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
GBS pode suportar todos os aspectos no que se refere a transformação de negócios com suas soluções
Implementação de Sistemas
Desenvolvimento de Sistemas
Gestão de dados
Metodologias
Processos
Estrutura
Mercado
Integração de Sistemas
Estratégia
CONSULTORIA
� Reengenharia de Processos de Negócio� Redesenho Organizacional e
Gerenciamento da Mudança� Consultoria em Processos� Blueprint� Ferramentas de Diagnóstico� Metodologia de Implementação de ERP
� Práticas de Gerenciamento de Projetos� Infra-estrutura � Data Management (BDW)� Desenvolvimento de Sistemas� Implementação de Pacotes� Implementação de workflow (BPM)
IMPLEMENTAÇÃO
IBM Global Business Services maio 200829
Serviços de Negócios Globais
© Copyright IBM Corporation 2008
IBM Institute for Business ValuePercepções estratégicas baseadas em fatos para executivos
seniores
Este estudo é um produto do IBM Institute for Business Value (IBV). O IBV fornece aos executivos seniores percepções estratégicas que tratam dos
desafios críticos enfrentados pelas organizações em sua busca por valores de negócios no ambiente de tecnologia atual ativado e constantes alterações O
Instituto oferece pesquisa e análise, diálogo com especialistas do segmento de mercado e eventos de clientes focados no segmento de mercado crítico e nas
questões do segmento de mercado cruzado.
Sobre o InstitutoCriado em dezembro de 2001, o IBM Institute for Business Value é formado por consultores experientes do segmento de mercado mundial. Durante o ano, as
equipes do IBV colaboram com os executivos de negócios das principais empresas e com profissionais da IBM em estudos que podem ajudá-lo a:
Antecipar as mudanças do segmento de mercadoIdentificar e avaliar as alternativas estratégicas
Quantificar o retorno esperado nas iniciativas chaveFormular os roteiros para caminhar para frente
Determinar as melhores medições para quantificar o sucesso.
Para mais informações, entre em contato com [email protected]
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