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SISTEMA DE INFORMAÇÃO DE MARKETING (SIM) E PESQUISA DE MARKETING
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SISTEMA DE INFORMAÇÕES DE MARKETING (SIM)
Para facilitar as atividades de marketing, vários softwares estão hoje
disponíveis para aquisição. Cada um deles atende a necessidades específicas
e pode ser adquirido nacional ou internacionalmente, por fornecedores
estrangeiros. Alguns dos softwares mais usados em marketing são comentados
a seguir:
BRANDAID – um modelo flexível de mix de marketing centrado em produtos de
consumo cujos elementos são um fabricante, a concorrência, os revendedores,
os consumidores e o ambiente geral. O modelo contém submodelos para
propaganda, determinação de preços e concorrência. O modelo é ajustado com
uma mescla criativa de julgamento, análise histórica, acompanhamento,
experiências de campo e controle flexível.
CALLPLAN – um modelo que auxilia a equipe de vendas a determinar o
número de visitas a ser feito por período a cada cliente regular. O modelo leva
em conta tanto o tempo de viagem quanto o tempo de venda. Ele foi testado na
United Airlines com um grupo experimental que conseguiu aumentar suas
vendas, em relação a um grupo de controle, em 8%.
DETAILER – um modelo que auxilia a equipe de vendas a determinar que
clientes visitar e que produtos apresentar em cada visita. Esse modelo foi em
grande parte desenvolvido para profissionais da indústria farmacêutica que
visitam médicos e precisam aproveitar ao máximo o tempo de visita.
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SISTEMA DE INFORMAÇÕES DE MARKETING (SIM)
GEOLINE – um modelo que determina territórios de vendas e de serviços que
satisfazem a três princípios: os territórios equalizam cargas de trabalhos de
venda, cada território consiste em uma áreas adjacentes e os territórios são
compactos.
MEDIAC – um modelo que auxilia um anunciante a comprar mídia por um ano.
O modelo de planejamento de mídia inclui delineamento de segmentos de
mercado, estimativa de potencial de vendas, retornos marginais reduzidos,
esquecimento, questões de definição do momento oportuno e planilhas de
mídias de concorrentes.
PROMOTER – avalia promoções de vendas determinando verbas básicas
(aquelas que aconteceriam sem a promoção) e medindo o aumento sobre
essas vendas esperadas associado à promoção.
ADCAD – recomenda o tipo de anúncio (humorístico, retratos da vida e assim
por diante) a ser veiculado a partir das metas de marketing, das características
do produto, do mercado-alvo e da situação em relação à concorrência.
SISTEMA DE INFORMAÇÕES DE MARKETING (SIM)
Há mais de 100 softwares de marketing que podem ser usados para uma série
de estudos e práticas de atividades. Outros softwares de interesse ao
profissional de marketing são mencionados a seguir:
SALES MENTOR – ajuda no treinamento de vendas e motivação dos
vendedores.
MARKETING BUILDER – um guia completo para planejamento, implementação
e análise de marketing.
SALES 7 MARKETING SUCCESS – ajuda na montagem de planos de
marketing e de vendas.
SALES REP TOOLS – ferramenta para auxiliar os representantes de vendas
em várias funções, incluindo gráficos, modelos de cartas, como fazer currículo,
administrar vendedores, etc.
GUERRILLA MARKETING – desenvolvido por Guerrilla, o software tem
ferramentas de planejamento estratégico, 25 lições fáceis de marketing, como
potencializar os lucros, etc.
CD-ROM FOLHA 99 – resume cinco anos de jornal e há possibilidade de busca
por assuntos.
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SISTEMA DE INFORMAÇÕES DE MARKETING (SIM)
SISTEMA DE APOIO A FORMAÇÃO DE PREÇOS, ORÇAMENTOS E CUSTOS
INDUSTRIAIS (POC) – o sistema POC foi concebido em parceria com mais de
uma centena de pequenas e médias industrias de São Paulo, com o objetivo de
realizar de forma acurada e rápida várias análises de apoio à tomada de
decisão, entre os quais se destacam as seguintes:
Análise das relações custo-volume-lucro (CVL);
Análise por taxa-alvo de retorno;
Cálculo de preços (orçamentos)variando condições de pagamentos e
análise econômica de seleção de produtos e de terceirizações de
produtos, subconjuntos e operações.
Além de específicas análises de administração financeira, outras relativas ao
planejamento da produção também são colocadas à disposição pelo POC,
como é o caso do planejamento de materiais e de outros aspectos da indústria.
Este software pode ser usado para atividades de apreçamento e de coleta de
informações referentes ao assunto.
No link abaixo você pode baixar a instalação do software POC: http://drive.google.com/folderview?id=0B5EmM2cEDY1ZfjN2dmU3VzZlZF9hdFZjSW1lZEVqX3JvSG1UWUVXaVBNN3RGVUdHUG9ZaDg&usp=sharing
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