Tendências e Perspectivas Tendências e Perspectivas dos Servidos Serviçços Terceirizados os Terceirizados

na Atividade Florestal na Atividade Florestal 22/Agosto/0622/Agosto/06

1414ºº SeminSemináário rio de Atualizade Atualizaçção ão sobre Sistemas sobre Sistemas de Colheita de de Colheita de

Madeira e Madeira e Transporte Transporte FlorestalFlorestal

22

GRUPO GRUPO SUZANOSUZANO

33

Grupo SuzanoGrupo SuzanoInformaInformaçções Geraisões Gerais

(1)(1) Inclui Parte Relacionadas. Inclui Parte Relacionadas. (2)(2) Dados Consolidados Dados Consolidados –– 2005 Pro2005 Pro--forma forma –– Inclui ParticipaInclui Participaçção de 100% na Polibrasil.ão de 100% na Polibrasil.

AtuaAtuaçção em dois segmentos dotados de vantagens comparativas globais são em dois segmentos dotados de vantagens comparativas globais sustentustentááveis veis por meio das empresas que tenham a primeira ou segunda posipor meio das empresas que tenham a primeira ou segunda posiçção no mercado.ão no mercado.

PAPEL e CELULOSEPAPEL e CELULOSE••Receitas: US$ 1,1 bilhão (1T06 UDM)Receitas: US$ 1,1 bilhão (1T06 UDM)••Valor de Mercado: US$ 1,6 bilhão (05/06)Valor de Mercado: US$ 1,6 bilhão (05/06)••Ativos: US$ 3,3 bilhõesAtivos: US$ 3,3 bilhões••EBITDA: US$ 359 milhões (1T06 UDM)EBITDA: US$ 359 milhões (1T06 UDM)

PETROQUPETROQUÍÍMICAMICA••Receitas: US$ 1,1 bilhão (1T06 UDM)Receitas: US$ 1,1 bilhão (1T06 UDM)(2)(2)

••Valor de Mercado: US$ 336 milhões (05/06) Valor de Mercado: US$ 336 milhões (05/06) ••Ativos: US$ 1,4 bilhãoAtivos: US$ 1,4 bilhão(2)(2)

••EBITDA: US$ 73 milhões (1T06 UDM)EBITDA: US$ 73 milhões (1T06 UDM)(2)(2)

SÓLIDA GERAÇÃO DE CAIXAFOCO E INDEPENDÊNCIA DAS OPERAÇÕES

Suzano Holding Suzano Holding (1)(1)100% Capital Votante100% Capital Votante

55,6% Capital Total55,6% Capital Total100% Capital Votante100% Capital Votante

76,3% Capital Total76,3% Capital Total

44

1.0001.0001.2501.250

Potencial

mil toneladasmil toneladas

1.1.110000

Acesso à matéria-prima a custos competitivos (madeira)

Planta Industrial com Escala Global

Tecnologia incorporada às máquinas, equipamentos e processos de produção

Acesso a capital a custos competitivos

Fatores de Competitividade

A Indústria de Papel e Celulose é globalizada e caracterizada pela presença de grandes empresas integradas, que participam de toda cadeia produtiva.

Desta forma, reduDesta forma, reduçções de custo ões de custo

e aumentos de produtividade são e aumentos de produtividade são

essenciais para reforessenciais para reforççar a ar a

posiposiçção competitiva das ão competitiva das

empresas.empresas.

Suzano Papel e CeluloseSuzano Papel e CeluloseProjeto Mucuri Projeto Mucuri -- ExpansãoExpansão

55

Suzano Papel e CelulosePrincipais Produtos & Mercados

530

820

360

1.544

861

360

2006 2009

Atingindo Escala Global (mil ton)

Celulose de Mercado Papéis Ripasa

1.710

2.765

Plantios de EucaliptoPlantios de Eucalipto187 mil hectares187 mil hectares

Celulose de Mercado Celulose de Mercado 530 mil ton/ano530 mil ton/ano

Papel Cartão Papel Cartão 230 mil ton/ano230 mil ton/ano

#1 no Brasil #1 no Brasil –– 17%17%

Papel ImprimirPapel Imprimire Escrevere Escrever

870 mil ton/ano870 mil ton/ano

Mercado Externo Mercado Externo –– 49%49%

Mercado Interno Mercado Interno –– 51%51%

Receitas LReceitas Lííquidas 2005* quidas 2005* –– US$ 1,05 bilhãoUS$ 1,05 bilhão* Incluindo a aquisi* Incluindo a aquisiçção da ão da RipasaRipasa..

Não Revestidos: #1 no Brasil - 48%Revestidos: #2 no Brasil – 10%

66

Setor de Papel e Celulose

P&DP&D PrPrááticasticasSilviculturaisSilviculturais

ResponsabilidadeResponsabilidadeSocioambientalSocioambiental

Melhoramento GenMelhoramento Genéético tico Manejo FlorestalManejo FlorestalSolos e NutriSolos e Nutriççãoão

ProteProteçção Florestalão FlorestalBiotecnologiaBiotecnologia

Cultivo MCultivo Míínimo nimo Colheita Mecanizada Colheita Mecanizada

Viveiro Viveiro Fomento Fomento

TransporteTransporte

CertificaCertificaçções Florestaisões Florestais(ISO 9001, 14001, OHSAS 18001, FSC) (ISO 9001, 14001, OHSAS 18001, FSC)

ProteProteçção ão ÁÁrea de Preservarea de Preservaçção ão Monitoramento Ambiental Monitoramento Ambiental

Projetos SociaisProjetos Sociais(Educa(Educaçção, Renda e Saão, Renda e Saúúde)de)

Base FlorestalBase FlorestalBase Florestal

SustentabilidadeSustentabilidade

Mata Atlântica Mata Atlântica e Cerradoe Cerrado

ÁÁreas de reas de PreservaPreservaçção e ão e

ConservaConservaçção (40%)ão (40%)BiodiversidadeBiodiversidade

PreservaPreservaçção ão EcossistemasEcossistemas

Responsabilidade SocioambientalResponsabilidade Socioambiental

HarmoniaHarmonia

77

ÁÁrea Total Area : 444.000 harea Total Area : 444.000 haÁÁrea Plantada Total: 187.000 harea Plantada Total: 187.000 ha

A SUZANO contribui para o desenvolvimento econômico e social do A SUZANO contribui para o desenvolvimento econômico e social do Brasil, mantendo operaBrasil, mantendo operaçções em 5 Estados da Federaões em 5 Estados da Federaçção. ão.

PLANTADOTOTALESTADO

115194Bahia/ ES

2051Minas Gerais

5087São Paulo

2112Maranhão*

Plantios de Eucaliptos (mil ha)

Unidade de NegUnidade de Negóócio Florestalcio FlorestalRecursos NaturaisRecursos Naturais

* Arrendamento 90 mil ha * Arrendamento 90 mil ha –– Gerdau.Gerdau.

88

Viveiros SP & BA Viveiros SP & BA 32 milhões mudas/ano32 milhões mudas/anoReduReduçção Consumo ão Consumo ÁÁguagua

Silvicultura Silvicultura Plantio: 40 mil ha/anoPlantio: 40 mil ha/ano

Cultivo MCultivo Míínimonimo

Abastecimento Abastecimento Colheita MecanizadaColheita Mecanizada5 milhões m5 milhões m³³/ano/ano

Plantios Plantios 187 mil ha187 mil ha

FomentoFomentoÁÁrea rea –– 66 mil ha66 mil ha

Fomentados Fomentados –– 1.1301.130Abastecimento Abastecimento –– 15%15%

Meta 2007 Meta 2007 –– 20 % a 25%20 % a 25%Existência Programa Existência Programa –– 33 anos33 anos

Unidade de NegUnidade de Negóócio Florestalcio FlorestalPrPrááticas Silviculturaisticas Silviculturais

99

Unidade de NegUnidade de Negóócio Florestalcio FlorestalPrincipais IndicadoresPrincipais Indicadores•Ativos Florestais – R$ 1 bilhão•Disponibilidade de Madeira – 60 milhões m³•Programa Capital 2006– R$ 403 milhões

•PP&D – R$ 21,2 milhões• Pesquisa – R$ 10,3 milhões• Socioambiental – R$ 3 milhões

•Investimentos 2006– R$ 207 milhões•Terras – R$ 57 milhões•Formação Florestal – R$ 150 milhões

•Recursos Humanos 2006 – 3.892•Próprios – 580•Terceiros – 3.312

1010

Tendências e Tendências e Perspectivas dos Perspectivas dos

ServiServiçços Terceirizados os Terceirizados na Atividade Florestalna Atividade Florestal

1111

TerceirizaTerceirizaçção Suzanoão SuzanoHistHistóórico e Abrangênciarico e Abrangência••InIníício cio –– final da dfinal da déécada de 80cada de 80

•• desenvolvimento de mãodesenvolvimento de mão--dede--obra localobra local•• gerageraçção de empregos na comunidade onde atuaão de empregos na comunidade onde atua

••Prestadoras de ServiPrestadoras de Serviççoo•• ÁÁrea florestal rea florestal –– 6666•• BA, ES, MG, SP e MABA, ES, MG, SP e MA•• Viveiro, silvicultura, colheita, transporte, topografia e inventViveiro, silvicultura, colheita, transporte, topografia e inventááriorio

••Silvicultura São PauloSilvicultura São Paulo•• Colheita Colheita –– prpróópriapria•• Silvicultura Silvicultura –– 100% terceirizada100% terceirizada

••Silvicultura BahiaSilvicultura Bahia•• Colheita Colheita –– 40% terceirizada40% terceirizada•• Silvicultura Silvicultura –– 100% terceirizada100% terceirizada

••Atividades de Gestão: Planejamento, Pesquisa & Desenvolvimento, Atividades de Gestão: Planejamento, Pesquisa & Desenvolvimento, Meio Ambiente e Monitoramento Meio Ambiente e Monitoramento –– equipe prequipe próópria.pria.

1212

TerceirizaTerceirizaçção Suzanoão SuzanoTendências e PerspectivasTendências e Perspectivas

CertificaCertificaççõesõesEmpresas Prestadoras Empresas Prestadoras de Servide Serviçço parceiros na o parceiros na manutenmanutençção dos selos.ão dos selos.

Contratos de Contratos de ServiServiçços os

Desempenho,Desempenho,Performance, Performance, SeguranSegurançça, a,

SaSaúúde, de, Treinamento, Treinamento, Cuidado com Cuidado com

Meio Ambiente.Meio Ambiente.

TerceirizaTerceirizaççãoãoProcesso de integraProcesso de integraçção ão de empresas regionais de empresas regionais na cadeia de servina cadeia de serviçço, o,

gerando receita e gerando receita e capacitando MO por capacitando MO por

meio de treinamento.meio de treinamento.

RemuneraRemuneraçção ão de Servide Serviçços os Adequada Adequada ––

Capacitando os Capacitando os prestadores de prestadores de serviserviçços para os para

reinvestimentos, reinvestimentos, mantendo sua mantendo sua

competitividade.competitividade.

Monitoramento Monitoramento e Treinamentoe Treinamento

Garantindo a Garantindo a performance e performance e qualidade das qualidade das

operaoperaçções, ões, equipamentos equipamentos

adequados para a adequados para a realizarealizaçção do ão do

trabalho.trabalho.

Colheita MecanizadaColheita MecanizadaRRáápida Evolupida Evoluçção das ão das

Prestadoras: acompanhamento Prestadoras: acompanhamento de inovade inovaçções. Programas de ões. Programas de qualidade das operaqualidade das operaçções e ões e

monitoramento de monitoramento de performance.performance.

Responsabilidade Responsabilidade SocioambientalSocioambiental

Empregos, renda, Empregos, renda, compromisso com compromisso com

meio ambiente. meio ambiente. Auditorias especAuditorias especííficas.ficas.

1313

TerceirizaTerceirizaçção Suzanoão SuzanoFatores CrFatores Crííticos de Decisãoticos de Decisão

RELACIONAMENTORELACIONAMENTOParceriasParcerias

TRANSPARÊNCIATRANSPARÊNCIAContratos Contratos

PROFISSIONALISMOPROFISSIONALISMOTreinamentoTreinamento

GERAGERAÇÇÃO DE ÃO DE RENDA LOCALRENDA LOCAL

SUCESSOSUCESSO

CARGA CARGA TRIBUTTRIBUTÁÁRIARIA

LINHAS DE LINHAS DE FINANCIAMENTOFINANCIAMENTOCRCRÍÍTICOSTICOS

1414

SUZANO PAPEL E CELULOSESUZANO PAPEL E CELULOSE

JosJoséé Carlos Macedo FerreiraCarlos Macedo FerreiraDiretor da Unidade de NegDiretor da Unidade de Negóócio Florestalcio Florestal

jmacedo@suzano.com.brjmacedo@suzano.com.br

www.suzano.com.brwww.suzano.com.br