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7/31/2019 Teoria da Dissonncia Cognitiva2
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Teoria da Dissonncia Cognitiva
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A Theory of Cognitive Dissonance(1957) Procuramos um estado de
HARMONIAem
nossas cognies.
COGNIO... Qualquer conhecimento, opinio ou crena
acerca do ambiente, acerca da prpria pessoa ouacerca de seu
comportamento.
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As relaes entre as cognies Relevantes ou Irrelevantes
Quando os elementos cognitivos so relevantes ,esto em
dissonncia.
Ex. Compra do automvel
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Proposies Dissonncia cognitiva um estado desagradvel. O indivduo
tenta reduzi-la ou elimin-la e se
comporta de forma a evitar acontecimentos quea aumentem;
Havendo consonncia, o indivduo se comporta
de forma a evitar acontecimentos provocadoresde dissonncia;
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A dissonncia s pode ser reduzida ou eliminadaatravs do acrscimo
de novas cognies oumudana das cognies existentes;
A mudana de cognies existentes reduz a
dissonncia se o seu novo contedo faz com quese tornem menos
contraditrias entre si, ou suaimportncia diminuda.
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CONFLITO x DISSONNCIA Antes de uma pessoa tomar
uma deciso ela se encontra em
conflito. A pessoa avalia alternativas que
se oferecem, mas o faz de umaforma objetiva, sem
tendenciosidade. Tomada a deciso, elementosconsonantes da
alternativaescolhida tendem a sersupervalorizados.
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REDUO DA DISSONNCIA RAPIDEZ COM QUE OS MECANISMOS DE
REDUO DA DISSONNCIA SODESENCADEADOS.
O aparecimento de tais mecanismos se seguemimediatamente a
deciso.
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Canon( 1964) Quanto maisconfiante a pessoa se sente em
relao a uma questo, menos ela
evitar expor-se a informaodissonante.
Aronson(1968) PAPEL DO EU
( SELF) Quem faz uma m escolha(estpido) ou se comporta demaneira
reprovvel ( imoral)
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TESTES EXPERIMENTAIS DISSONNCIA COMO RESULTADO DE
DECISES; DISSONNCIA PRODUZIDA POR
ENGAJAMENTO EM COMPORTAMENTOCONTRRIO AOS PRINCPIOS DEVIDO
ARECOMPENSA;
DISSONNCIA RESULTANTE DE EXPOSIO APOSIES CONTRRIAS S
ASSUMIDAS;
DISSONNCIA RESULTANTE DE ESFORO NORECOMPENSADO .
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Provas Experimentais Aps uma deciso segue-se um estado de
dissonncia e consequentemente so desencadeados
mecanismos de reduo da mesma; Principais maneiras de reduo:
- Desvalorizao dos mecanismos dissonantes;- Valorizao dos
elementos consonantes com aalternativa escolhida;
- Tentativa de tornar irrelevantes os elementosdissonantes;
- Busca de apoio social para a deciso assumida.
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Mudana de atitude maior quando obtidaatravs de pequenas
recompensas, poucasjustificativas, muita liberdade de escolha e
poucacoero.
Engajamento na deciso tomada necessriopara o aparecimento da
dissonncia.
