TERCEIRA CONFERÊNCIA REGIONAL NORTE DO SECTOR PRIVADO Pemba, 14 E 15 DE Março 2008 Programa ADIPSA para a Região Norte

TERCEIRA CONFERÊNCIA REGIONAL NORTE DO SECTOR PRIVADO

Pemba, 14 E 15 DE Março 2008

Programa ADIPSA para a Região Norte

AAPOIO AO POIO AO DDESENVOLVIMENTO DE ESENVOLVIMENTO DE IINICIATIVAS NICIATIVAS PPRIVADAS NO RIVADAS NO SSECTOR ECTOR

AAGRÁRIOGRÁRIOo Componente do Programa de Suporte Componente do Programa de Suporte

ao Sector Agrário (ASPS), resultante ao Sector Agrário (ASPS), resultante de um acordo entre os Governos de de um acordo entre os Governos de Moçambique e da Dinamarca.Moçambique e da Dinamarca.

o Financiamento: DANIDAFinanciamento: DANIDAo Fase II: 2006-2010, continuação da Fase II: 2006-2010, continuação da

Fase I iniciada em 2000.Fase I iniciada em 2000.

OBJECTIVOS E ÁREAS DE INTERVENÇÃO

Objectivo:Objectivo:Aumento da renda dos Aumento da renda dos pequenos produtores agrícolaspequenos produtores agrícolas, , através de uma maior comercialização dos seus produtos.através de uma maior comercialização dos seus produtos.

Áreas de IntervençãoÁreas de Intervenção:1.1. Apoio ao desenvolvimento das Associações de Apoio ao desenvolvimento das Associações de

Produtores.Produtores.2.2. Apoio ao desenvolvimento de agronegócios.Apoio ao desenvolvimento de agronegócios.3.3. Apoio às finanças rurais.Apoio às finanças rurais.4.4. Desenvolvimento e Coordenação de Estratégias.Desenvolvimento e Coordenação de Estratégias.

O ADIPSA é um O ADIPSA é um PromotorPromotor do desenvolvimento de negócios, do desenvolvimento de negócios, baseia-se na baseia-se na ProcuraProcura e actua ao longo da e actua ao longo da cadeia de valor.cadeia de valor.

Conhecimento das cadeias de valor mais promissoras.Conhecimento das cadeias de valor mais promissoras.

OBJECTIVOS E ÁREAS DE INTERVENÇÃO

Objectivo:Objectivo:Aumento da renda dos Aumento da renda dos pequenos produtores agrícolaspequenos produtores agrícolas, , através de uma maior comercialização dos seus produtos.através de uma maior comercialização dos seus produtos.

Áreas de IntervençãoÁreas de Intervenção:1.1. Apoio ao desenvolvimento das Associações de Apoio ao desenvolvimento das Associações de

Produtores.Produtores.2.2. Apoio ao desenvolvimento de agronegócios.Apoio ao desenvolvimento de agronegócios.3.3. Apoio às finanças rurais.Apoio às finanças rurais.4.4. Desenvolvimento e Coordenação de Estratégias.Desenvolvimento e Coordenação de Estratégias.

O ADIPSA é um O ADIPSA é um PromotorPromotor do desenvolvimento de negócios, do desenvolvimento de negócios, baseia-se na baseia-se na ProcuraProcura e actua ao longo da e actua ao longo da cadeia de valor.cadeia de valor.

Conhecimento das cadeias de valor mais promissoras.Conhecimento das cadeias de valor mais promissoras.

2007: Estudo de Mapeamento Económico e 2007: Estudo de Mapeamento Económico e Análise das Cadeias de ValorAnálise das Cadeias de Valor

Estudo realizado pela ICC-MoçambiqueEstudo realizado pela ICC-Moçambique

Objectivo: identificar e estudar as cadeias de valor mais promissoras para actuação do ADIPSA.

O estudo consistiu:

o Análise do ambiente económico e negócios.o Estruturação das cadeias de valor mais promissoras

e análise do papel dos seus principais actores.o Análise das Forças, Oportunidades, Fraquezas e

Ameaças (FOFA) em cada cadeia de valor.o Identificação de possíveis intervenções para o

ADIPSA.

ResultadosResultados

Província de Nampula Província de Cabo Delgado

Cadeias de Valor Resultado

Gergelim 4.78

Amendoim 4.20

Galinhas 4.20

Castanha de Cajú 3.80

Feijões 3.53

Milho 2.65

Mandioca 2.48

Prod. Florestais e Colheita Selvagem 2.30

Arroz 2.10

Hortículas 1.90

Rícino 1.79

Mel 1.67

Cadeias de Valor Resultado

Gergelim 4.77

Castanha de Cajú 4.67

Amendoim 3.87

Feijões 3.76

Galinhas 3.73

Hortículas 2.67

Mandioca 2.33

Milho 2.33

Prod. Florestais e Colheita Selvagem 2.20

Pimenta (piri-piri) 1.52

Rícino 0.70

As Cadeias de valor identificadas foram:

Principais Cadeias de Valor:Principais Cadeias de Valor:

o Nampula: Gergelim Amendoím, Nampula: Gergelim Amendoím, Frangos, Feijões e HortícolasFrangos, Feijões e Hortícolas

o Cabo Delgado: Gergelim, Castanha de Cabo Delgado: Gergelim, Castanha de Cajú, Amendoím, Frangos e Hortícolas.Cajú, Amendoím, Frangos e Hortícolas.

Escolhemos detalhar as Cadeias de Escolhemos detalhar as Cadeias de Valor de gergelim e amendoím por Valor de gergelim e amendoím por serem neste momento cadeias de valor serem neste momento cadeias de valor bastante promissoras.bastante promissoras.

Gergelim – Cadeia de Valor

SSG

INSUMOS

PRODUÇÃO

SementesFerramentas

Sementes - campanha anterior, IKURU

Ferramentas - Vendedores Formais e Informais

Assistência Técnica

- EMPRENDA

AKFPACACARE

ACTORES EXTERNO

SSG SSG SSG

TRANSPORTE

LIMPEZA &

EMBALAGEM

MERCADO

EXPORTAÇÃO

Negociantes InternacionaisTurquia / Japão / India

Export Marketing & IKURU tem equipamento de limpeza

Export Marketing,Olam (dominantes)

Jatin, IKURU (menor volume)

É possível conseguir um prémio se vendido ao Médio Oriente até agosto (antes do Sudão comercializar)

Maioria é vendida como óleo, obtendo um preço mais baixo.

DISTRIBUIÇÃO Sementes e Ferramentas

COMENTÁRIO

Negociantes Informais

Negociantes locais

IKURUExport Marketing /

OLAM / / Jatin / Gani

Outsourced

IKURU

Pontos de Recolha de Associações

Próprio & Outsourced

Exporting Marketing / OLAM / Jatin

IKURU, com ajuda da CLUSA, importou semente melhorada (ICTAR 198) da Nicaragua

Gergelim é uma das poucas culturas que os elefantes não gostam.

Flea bettle esta a causar grandes problemas na produção em algumas áreas


- CLUSA

(compra do equipamento

de limpeza para a IKURU)

Prioridade Constrangimento IntervençõesActores

ParceirosRiscos

+ + + Baixa qualidade da semente (variedade inadequada)

Renovação e introdução de material genético mais virado para o mercado.

Multiplicação de sementes

IIAMIKURUCLUSA

Baixa capacidade em produzir sementes de alta qualidade a um preço baixo

+ + + Sistema de cultivo (compasso, excesso de semente, pragas, rotação, uso de pesticidas)

Apoio a serviços de extensão (privados e organizações de formação e desenvolvimento)

AKFCLUSA

Novas técnicas, como agricultura de conservação, requerem mão de obra intensiva

Capacidade limitada e rede inadequado dos serviços da extensão

Investigação para praticas que reduzem índex de Flea Beetle.

+ + Pós colheita (armazenamento)


AKFCLUSA


Queda do preço internacional

+ + Fraca organização dos produtores

Projectos de capacitação profissional

AKFOLIPA


Concorrência entre fomentadores e provedores de serviços para focar em aspectos de cultivo, e não capacitação profissional

+ + Falta de actividades de valor acrescentado (limpeza e selecção)

Apoio para certificação (orgânica e FairTrade)

IKURUMessalo

Não conseguir estabelecer sistemas de controlo interno

Margem adicional insuficiente para justificar sustentabilidade

+ + Distribuição de insumos fraca

• Disponibilização de serviços financeiros

Multi-PembaIKURUCLUSA

Distribuição de insumos não ser economicamente viável

Gergelim – Intervenções de acordo com as prioridades estabelecidas

Amendoim – Cadeia de Valor

SSG

SementesFerramentas

Assitência Técnica

- EMPRENDA

AKFPACACARESSG SSG SSG

Maputo / Sul do país

IKURU tem equipamento de limpeza

Export Marketing,Olam (dominantes)

Jatin, IKURU (menor volume)

Maior parte vendida para consumo no sul de Moçambique e na África do Sul, quando está tem baixa produção.

Variedade menor da Espanha é a preferida.

Sementes e Ferramentas

IKURUExport Marketing /

OLAM / Gani

Outsourced

IKURU

Próprio & Outsourced

Exporting Marketing / OLAM / Jatin

ICRISAT ajudou a distribuir variedade Nametil, que é resistente ao Rosette.

É necessário investigar quais são as melhores variedades para os mercados europeus e da África do Sul.

Grande interesse em compradores de orgânicos e Fair Trade.

Mercado Fair Trade

África do Sul


- EMPRENDA

AKFPACA

ICRISAT

Pontos de Recolha de

AssociaçõesNegociantes

Informais

Negociantes locais

ACTORES EXTERNOCOMENTÁRIO


- CLUSA

(compra do equipamento

de limpeza para a IKURU)

INSUMOS

PRODUÇÃO

TRANSPORTE

LIMPEZA &

EMBALAGEM

MERCADO

EXPORTAÇÃO

DISTRIBUIÇÃO

Sementes - campanha anterior, IKURU , PACA

Ferramentas - Vendedores Formais e Informais

Constrangimentos Críticos Constrangimentos Médios

Prior. Constrangimentos IntervençõesActores

ParceirosRiscos

+ + + Baixa qualidade da semente (variedade inadequada)

Renovação e introdução de material genético mais virado para o mercado.

Multiplicação de sementes

IIAMIKURUCLUSA

Baixa capacidade em produzir sementes de alta qualidade a um preço baixo

+ + Sistema de cultivo (compasso, excesso de semente, pragas, rotação)


Apoio para contratar mão-de-obra (ou tractores, tracção animal, etc.) para preparação do terreno e dehulling.

AKFCLUSA

Novas técnicas, como agricultura de conservação, requerem mão-de-obra intensiva


Pragas como Rosette Vírus.

+ + Pós colheita (armazenamento e dehulling) eleva risco de Aflotoxin


AKFCLUSA

Capacidade limitada e rede inadequada de extensão.

Queda do preço internacional

+ + Falta de actividades de valor acrescentado (limpeza e selecção)

Apoio para certifição (Orgânico e FairTrade)

IKURUMessalo

Não conseguir estabelecer sistemas de controlo interno

Margem adicional insuficiente para justificar sustentabilidade

++ Fraca organização dos produtores

Projectos de capacitação profissional

AKFOLIPA

Capacidade limitada e rede inadequada de extensão

Concorrência entre fomentadores e provedores de serviços para focar em aspectos de cultivo, e não capacitação profissional

++ Distribuição de insumos fraca • Disponibilização de serviços financeiros

Multi-Pemba

IKURU

CLUSA

• Distribuição de insumos não ser economicamente viável.

Amendoim – Intervenções de acordo com as prioridades estabelecidas

Constrangimentos Comuns a todas as Cadeias de Constrangimentos Comuns a todas as Cadeias de Valor (1)Valor (1)

Produção-Comercialização-ProcessamentoProdução-Comercialização-ProcessamentoPrioridade Constrangimento Intervenções Riscos

+ ++ Ausência de práticas de maneio e conservação de solos



+ + + Sistema de cultivo (compasso, excesso de semente, pragas, rotação, debulho no chão)


Novas técnicas, como agricultura de conservação, requerem mão-de-obra intensiva


+ + + Pós colheita (armazenamento)


Apoio em sistemas de armazenamento melhorados e conservação de produtos a longo prazo


O não conhecimento da viabilidade económica dos armazéns

+ + + Fraca organização dos produtores

Apoio à capacitação profissional e institucional das organizações de Produtores


Concorrência entre fomentadores e provedores de serviços para focar nos cultivo e não capacitação profissional

+ + + Falta de informação de preços de mercado

Projectos de divulgação de preços através das rádios e redes de telefones celulares

Não atingir as zonas mais remotas

+ + + Poucos provedores de serviços e de capacidade limitada

Apoiar a entrada de novos provedores de serviços Apoiar provedores de Maputo a ir para as demais

Províncias

Provedores novos não são fiáveis Provedores de Maputo tem custo

muito elevado

+ + Poucas empresas de comercialização e processamento e de capacidade limitada

Trabalhar com CPI e CEPAGRI para atrair essas empresas para os distritos

Falta de compromisso por parte das empresas para desenhar projectos que beneficiem o produtor

Constrangimentos Comuns a todas as Cadeias de Constrangimentos Comuns a todas as Cadeias de Valor (2)Valor (2)

Acesso ao CréditoAcesso ao Crédito

Prioridade Constrangimento IntervençõesActores

ParceirosRiscos

+ ++ Do lado da procura Limitada capacidade

de satisfazer aos requisitos de garantia

Escassos capitais próprios

Fraca bancabilidade dos beneficiários

Desenhar critérios de elegibilidade,

Instrumentos financeiros: capital p/crédito, fundo co-financiamnto e partilha de risco.

Identificar parceiros interessados.

Apoio ao crescimento institucional dos beneficiários

Bancos Comerciais GAPIProcreditAga KhanAmoder

Baixo interesse por parte das instituições financeiras em aderir ao esquema

Fraca motivação para reembolso do crédito por parte dos fundos serem concedidos a fundo perdido.

+ + + Do lado da oferta Fraca capacidade de

cobrir os custos de expansão

Limitada capacidade institucional

Produtos não apropriados ao financiamento rural

Desenhar critérios de elegibilidade e conceber procedimentos de funcionamento para fundos de garantia e linhas de crédito

Desenhar programas de capacitação institucional

Prestar assistência técnica no desenho de produtos financeiros

GAPIProcreditAmoderCCOMAga Khan

Baixo interesse por parte das instituições financeiras em aderir ao esquema

Fraco acompanhamento do crédito pelo facto de parte dos risco estar coberto

Fraca capacidade de absorção por parte dos operadores dada a existência de outros programas a oferecer serviços similares

ConclusõesConclusões

o A identificação e análise das cadeias de valor permite focalizar as intervenções nos pontos mais críticos ao longo da cadeia de valor;

o Em todas as cadeias os pontos mais criticos são os seus estágios iniciais (insumos-distribuição-produção-comercialização).

o O ADIPSA concentra as suas intervenções nas seguintes linhas de actuação:

Capacitação profissional das Associações de Produtores, Pequenas e Medias Empresas Agrárias e Provedores de Serviços;

Assistência técnica nas áreas de produção, pós-colheita e processamento e comercialização;

Apoio a iniciativas de promoção do diálogo entre o sector público e privado,

Contribuição na melhoria e acesso aos serviços financeiros nas zonas rurais.

Título do Projecto: Aumento da Produção e Comercialização dos Fora de Mutuáli.

Província: Nampula Duração: Dez 2007 Dez 2008

Distrito: Malema Implementador KULIMA

Orçamento Total: 1,940,373.00 Mt Beneficiários 5 Fóra, 40 Associações

1.103 Produtores

1. Descrição do Projecto e objectivosAs 40 associações filiadas nos 5 Fóra de Produtores do Posto administrativo de Mutuáli enfrentam as seguintes dificuldades: a) reconhecimento legal, b) baixos rendimentos agrícolas c) fraca capacidade de gestão.

Objectivos do Projecto: Aumento da capacidade professional dos Foras e associações de pequenos produtores; Aumento a produtividade e rentabilidade dos pequenos produtores membros das associações; Melhoramento do acesso das associações aos mercados de insumos e produtos agrários.

O ADIPSA contratou a KULIMA para prestar estes serviços.

2. Actividades do Projecto:

Capacitar as associações nas areas de associativismo, liderança, administração e gestão; Apoiar as associações no processo de legalização; Estabelecer campos de demonstração de técncias de produção; Fomentar o gergelim de variedade branca; Promover o uso de tecnologias pós – colheita.

3. Progresso do ProjectoO Projecto iniciou nos finais de Fevereiro do ano corrente, portanto está ainda na fase de arranque.

4. Impactos esperados. 30 Associações legalizadas e reconhecidas. 30 Associações com Planos de Negócios elaborados. Rendimento do gergelim e amendoim duplicados. Volume de comercialização do gergelim aumentado de 120 para 250 ton/ano. Volume de comercialização de amendoim aumentado de 30 para 80 ton/ano. Práticas pós-colheita melhoradas.

Exemplo 1

Nome do Projecto: Fortalecimento Institutional da AEMOP.

Província: Cabo Delgado Duração: Dez 2007 Jan 2008

Districto: Mocimboa Praia Parceiro: AEMOP

Orçamento total: 237,300.00MT Beneficiario: AEMOP

Orçamento ADIPSA 198,300.00MT

1. Descrição do Projecto e objectivos:AEMOP, Associação de Empresários de Mocimboa de Praia, submeteu um pedido ao ADIPSA para capacitação em gestão de negócios. Objectivo do Projecto: Contribuir na melhoria da capacidade da AEMOP para prestação de serviços aos seus membros e na sua capacidade de diálogo com o sector público.

2. Actividades do Projecto Treinar 20 membros em associativismo, liderança, gestão empresarial e planos de negócios.

3. Progresso do ProjectoProjecto concluído

4. Impactos esperados Melhoria da capacidade de nefócios e de prestação de serviços aos seus membros. Melhoria da capacidade de diálogo da AEMOP com o sector público.

Exemplo 2

MUITO OBRIGADAMUITO OBRIGADA

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